10 beste Softwarelösungen für accountbasiertes Marketing für 2026

Die beste Software für kontobasiertes Marketing verbessert die Zielgenauigkeit bei wichtigen Kundenkonten, automatisiert die personalisierte Ansprache in großem Maßstab und fördert die nahtlose Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Marketingteams. Viele ABM-Plattformen bleiben jedoch hinter den Erwartungen zurück, da sie unter uneinheitlichen Datensätzen, unzureichender Segmentierung und fehlenden integrierten Berichten leiden. Werden diese Probleme nicht direkt angegangen, drohen selbst die vielversprechendsten ABM-Strategien zu stagnieren.

Auf Grundlage von mehr als zehn Jahren Erfahrung in leitenden Marketingpositionen, in denen ich die Lead-Konversionsraten kontinuierlich um mehr als 30 % gesteigert habe, sowie von über 100 Stunden, die ich mit dem Testen von Software für kontobasiertes Marketing verbracht habe, habe ich ABM-Plattformen anhand dieser entscheidenden Funktionen bewertet.

Mithilfe unseres gründlichen Bewertungssystems habe ich eine Liste von ABM-Softwarelösungen zusammengestellt, die Ihnen dabei helfen, wichtige Kundenkonten gezielt anzusprechen, die Personalisierung zu automatisieren sowie Interaktions- und Konversionskennzahlen übersichtlich zu verfolgen, damit Sie sich auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren können.

Zusammenfassung der besten Software für kontobasiertes Marketing

	Tool	Best For	Trial Info	Price
1	Apollo.io	Am besten für die Workflow-Automatisierung im Vertrieb im großen Maßstab geeignet	14-tägige kostenlose Testversion + kostenloser Tarif + kostenlose Demo verfügbar	Ab 49/Platz/Monat (jährliche Abrechnung)	Website
2	Userled	Am besten für die Erstellung personalisierter Microsites	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
3	Cognism	Am besten für hochwertige Datenanreicherung	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
4	Sendoso	Am besten geeignet für personalisiertes Schenken im ABM	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
5	ZoomInfo	Am besten geeignet für umsetzbare B2B-Kontaktintelligenz	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
6	Demandbase	Am besten für ABM-Werbung geeignet	Kostenlose Demo verfügbar	Preis auf Anfrage	Website
7	6sense	Beste Plattform für KI-Modellierung auf Basis von Intent-Daten	Kostenloser Plan verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
8	Terminus	Am besten geeignet für einfache Umsatz-Attribution		Preis auf Anfrage	Website
9	RollWorks	Am besten geeignet für Kampagnen- und Marktanpassung	Not available	Preis auf Anfrage	Website
10	Influ2	Am besten geeignet, um einzelne Entscheider gezielt anzusprechen	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website

Featured Tools

1. 

   Eloqua

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   4.3

   Visit Website
2. 

   Optimizely

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   4.2

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3. 

   Uberflip

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   4.3

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Bewertungen der besten Software für kontobasiertes Marketing

Nachfolgend finden Sie meine handverlesene Auswahl der besten ABM-Softwarelösungen. Ich habe für jede Option den idealen Anwendungsfall oder die herausragende Stärke hervorgehoben, damit Sie leichter herausfinden können, welche Lösung für Sie am besten geeignet sein könnte.

1

Apollo.io

Am besten für die Workflow-Automatisierung im Vertrieb im großen Maßstab geeignet

• 14-tägige kostenlose Testversion + kostenloser Tarif + kostenlose Demo verfügbar
• Ab 49/Platz/Monat (jährliche Abrechnung)

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Customer Rating: 4.5/5

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Apollo.io ist eine B2B-Plattform für Vertriebsintelligenz und -engagement, die eine Kontaktdatenbank mit mehr als 240 Mio. Kontakten, konto­basiertes Targeting, Intent-Daten, mehrstufige Outreach-Sequenzen und CRM-Anreicherung in einem einzigen Arbeitsbereich kombiniert.

Für wen ist Apollo.io am besten geeignet?

Apollo.io eignet sich für B2B-Vertriebs- und Revenue-Teams in kleinen und mittleren Unternehmen sowie im gehobenen Mittelstand, die eine konsolidierte Plattform für die Lead-Recherche, den Outreach und die CRM-Anreicherung benötigen – insbesondere für Teams, die auf Konten in den USA abzielen.

Warum ich Apollo.io ausgewählt habe

Apollo.io verdient seinen Platz auf meiner Auswahlliste, weil sich die Workflow-Automatisierung im großen Maßstab deutlich von anderen Tools in diesem Bereich abhebt. Mir gefällt, dass man triggerbasierte Sequenzen erstellen kann, die automatisch starten, wenn ein Konto einen Schwellenwert für Kaufinteresse überschreitet, und dabei Bombora- und LeadSift-Signale aus mehr als 15.000 Themen nutzen. In Kombination mit der KI-gestützten Kontobewertung kann mein Team bestimmen, welche Konten in eine Sequenz aufgenommen werden, ohne sie bei jedem Schritt manuell sortieren zu müssen.

Die wichtigsten Funktionen von Apollo.io

• Lebendiges Datennetzwerk: Zugriff auf mehr als 240 Millionen B2B-Kontakte mit regelmäßig aktualisierten firmenografischen und technografischen Daten.
• Intent-basierte Suchfilter: Nutzung von Bombora- und LeadSift-Intent-Daten, um Kontolisten anhand von Aktivitätssignalen zu erstellen und zu verfeinern.
• Synchronisierung mit Salesforce und HubSpot: Bidirektionale Synchronisierung von Kontakt-, Konto- und Aktivitätsdaten zwischen Apollo.io und Ihrem CRM.
• Lead-Recherche per Chrome-Erweiterung: Leads direkt über LinkedIn, Gmail, Salesforce oder Unternehmenswebsites finden und ansprechen, ohne den eigenen Workflow zu verlassen.

Integrationen von Apollo.io

Apollo.io bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Outreach, Airtable, Amplitude, Asana und Gmail sowie eine API für individuelle Integrationen.

Pros and Cons

Pros:

• Umfangreiche B2B-Kontaktdatenbank mit Intent-Signalen
• Triggerbasierte Sequenzen starten automatisch bei Kaufinteresse
• KI-Bewertung priorisiert Konten ohne manuelle Sortierung

Cons:

• Keine native Web-Personalisierung für Zielkonten
• Die Datenabdeckung konzentriert sich stark auf Konten in den USA

LEARN MORE ABOUT APOLLO.IO:

• Check out Apollo.io on their website

2

Userled

Am besten für die Erstellung personalisierter Microsites

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Userled ist für Unternehmen konzipiert, die ihre Account-based-Marketing-Strategien verbessern möchten, indem sie eine personalisierte Ansprache wichtiger Zielkunden ermöglichen. Es richtet sich an Marketing- und Vertriebsprofis in B2B-Unternehmen, die tiefere Beziehungen zu ihren wichtigsten Kunden aufbauen möchten. Mit Tools zur Erstellung von hyperpersonalisiertem Content und zur Verfolgung von Echtzeit-Engagement löst Userled die Herausforderungen, hochwertige Zielkunden effektiv zu erreichen und zu konvertieren.

Warum ich Userled ausgewählt habe

Ich habe Userled wegen seiner Fähigkeit ausgewählt, hyperpersonalisierte Microsites und gezielte LinkedIn-Anzeigen zu erstellen – entscheidend für ein wirksames Account-based Marketing. Mit diesen Funktionen kann Ihr Team jedem Zielkunden maßgeschneiderte Erlebnisse bieten und so Engagement und Konversionsraten steigern. Zusätzlich liefert Userled Ihrem Vertriebsteam durch Echtzeit-Verkaufsanalysen die notwendigen Daten, um selbstbewusst zu agieren und Abschlüsse schneller zu realisieren. Diese Funktionalitäten passen hervorragend zu den Bedürfnissen von Unternehmen, die ihre ABM-Strategien optimieren und bedeutende Ergebnisse erzielen möchten.

Wichtige Funktionen von Userled

Neben den herausragenden Funktionen von Userled finden Sie hier noch weitere Möglichkeiten, die Sie interessieren könnten:

• Sales Companion: Ermöglicht die Erstellung personalisierter Inhalte für Vertriebsmitarbeiter, um Gespräche zu erleichtern und Abschlüsse effizient zu erzielen.
• Kontakt-Einblicke: Bietet eine Echtzeit-Überwachung des Engagements von Schlüsselaccounts, sodass Vertriebsteams selbstbewusst handeln können.
• Event-Einladungen: Unterstützt personalisierte Kontaktaufnahme, um Zusagen (RSVPs) für Veranstaltungen zu fördern und die Kundenbindung zu stärken.
• Sales Plugin: Integriert sich in Vertriebsprozesse und sorgt für nahtlose Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams.

Userled-Integrationen

Integrationen umfassen Marketo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Campaign Manager, 6sense, Salesforce und Hubspot.

Pros and Cons

Pros:

• Hyperpersonalisierte Microsites für Zielkunden
• Starke Unterstützung von LinkedIn-ABM-Anzeigen
• Echtzeit-Einblicke in Account-Engagement

Cons:

• Preise werden nicht öffentlich bekanntgegeben
• Kein integriertes Attributionsmodell

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3

Cognism

Am besten für hochwertige Datenanreicherung

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Customer Rating: 4.6/5

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Cognism ist eine Vertriebsintelligenz-Plattform, die entwickelt wurde, um Ihre Account-Based-Marketing-Maßnahmen durch hochwertige Daten und umsetzbare Erkenntnisse zu verbessern. Sie unterstützt Teams aus Vertrieb, Marketing und Revenue Operations dabei, ihre Strategien zu optimieren und effektiv Entscheidungsträger zu erreichen.

Warum ich Cognism ausgewählt habe

Ich habe Cognism als herausragende Option für Account-Based-Marketing ausgewählt, da es Tools wie Sales Companion und Datenanreicherung bietet, die entscheidend sind, um gezielt bestimmte Accounts anzusprechen. Diese Funktionen helfen, die Datenqualität zu verbessern und bieten personalisierte Einblicke, wodurch Ihr Team mit den richtigen Entscheidungsträgern in Kontakt treten kann. Darüber hinaus liefert das Feature Buyer Signals wertvolle Einblicke in Einstellungstrends und Finanzierungsrunden, sodass Ihr Team seine Ansprache gezielt anpassen und die Interaktion verbessern kann.

Der Data-as-a-Service-Ansatz von Cognism ist ein weiterer Grund, weshalb ich die Plattform für Account-Based-Marketing empfehle. Mit dieser Funktion können Sie hochwertige Daten direkt in Ihre bestehenden Systeme integrieren und so leichter aktuelle Kontaktinformationen pflegen. Die Diamond Data®-Daten des Anbieters sorgen für DSGVO-konforme, verifizierte Kontaktinformationen, was besonders für Unternehmen, die auf den EMEA-Markt abzielen, nützlich ist. Zusammen stärken diese Funktionen die Fähigkeit Ihres Teams, Leads zu generieren und Abschlüsse zu erzielen.

Herausragende Funktionen

Zu den Funktionen gehören Diamond Data®, die qualitativ hochwertige, verifizierte Kontaktinformationen für Entscheidungsträger, insbesondere in Europa, liefern. Zudem bietet die Plattform Signal Data, mit der sich wichtige Marktveränderungen wie Einstellungstrends und Finanzierungsrunden erkennen lassen, was eine personalisierte Ansprache ermöglicht. Zusätzlich sorgt die nahtlose CRM-Integration von Cognism dafür, dass Ihr Team Daten effizient verwalten und die Interaktion mit potenziellen Kunden verbessern kann.

Integrationen

Zu den Integrationen gehören Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Pipedrive, Bullhorn, Dynamics 365, Microsoft Dynamics und Zapier.

Pros and Cons

Pros:

• präzise Daten
• benutzerfreundliche Oberfläche
• nahtlose Integration mit CRM-Systemen

Cons:

• einige Nutzer berichten über Probleme mit dem Kundenservice
• keine mobile App

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4

Sendoso

Am besten geeignet für personalisiertes Schenken im ABM

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Customer Rating: 4.6/5

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Sendoso ist eine Plattform für Geschenkeversand und Direktmailings, die darauf ausgelegt ist, Ihre Account-Based-Marketing-Strategien (ABM) zu verbessern. Damit können Sie personalisierte Geschenke und Direktmailings an Interessenten und Kunden senden, um Ihre Marketingmaßnahmen ansprechender und wirkungsvoller zu gestalten.

Warum ich Sendoso gewählt habe

Ich habe Sendoso ausgewählt, weil es personalisierte Geschenke ermöglicht, was für ABM entscheidend ist. Sie können E-Gifts, gebrandete Werbeartikel und sogar handgeschriebene Notizen an wichtige Interessenten und Kunden senden und so bedeutsame Verbindungen schaffen. Diese Funktion dient dazu, Kommunikationsbarrieren zu durchbrechen, die im ABM häufig auftreten, was zu schnelleren Geschäftsabschlüssen und besseren Rücklaufquoten führt.

Ein weiterer Grund, warum Sendoso heraussticht, sind die automatisierten Geschenkstrategien. Diese Strategien helfen dabei, Abschlussquoten zu erhöhen und die Leadgenerierung zu verbessern, indem Sie das automatische Versenden von Geschenken auf Basis bestimmter Auslöser oder Kundeninteraktionen ermöglichen. Die Plattform unterstützt eine große Bandbreite an Geschenken und bietet Tools zur Erfolgsmessung und ROI-Überwachung, sodass Ihre ABM-Kampagnen sowohl gezielt als auch messbar bleiben.

Herausragende Funktionen

Zu den Funktionen gehört ein Kampagnenstudio, das einen umfassenden Service von der Konzeption bis zur Umsetzung bietet, sodass Sie Ihre Kampagnen effektiv anpassen können. Sendoso bietet zudem eine weltweite Geschenkeauswahl, aus der Sie aus einer großen Auswahl an Präsenten wählen können, die in über 165 Länder verschickt werden. Zusätzlich stellt die Plattform eine robuste Netzwerksicherheit sowie eine sichere Adressbestätigung sicher, damit Ihre Geschenke sicher beim vorgesehenen Empfänger ankommen.

Integrationen

Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, Shopify, Zapier, LinkedIn, Slack, Eloqua, Outreach, Amazon und Gmail.

Pros and Cons

Pros:

• Automatisierte Kundenanreize
• Vielseitig einsetzbar für Teams wie Vertrieb, Marketing und Customer Success
• Benutzerfreundliche Oberfläche

Cons:

• Begrenzte mobile Anwendung
• Einige Nutzer empfinden die Preisgestaltung als hoch, besonders für kleine Unternehmen

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5

ZoomInfo

Am besten geeignet für umsetzbare B2B-Kontaktintelligenz

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Customer Rating: 4.4/5

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ZoomInfo ist eine B2B-Intelligenzplattform, die eine umfangreiche Kontakt- und Firmendatenbank mit Buyer-Intent-Daten, Website-Besucher-Tracking und Tools für die Vertriebsunterstützung kombiniert, um Account-based Marketing und Outbound-Prospecting zu unterstützen.

Für wen ist ZoomInfo am besten geeignet?

ZoomInfo eignet sich besonders für Vertriebs- und Marketingteams im B2B-Bereich von mittelständischen und großen Unternehmen, die umfangreiche Outbound- und Account-based Programme durchführen.

Warum ich ZoomInfo ausgewählt habe

ZoomInfo verdient seinen Platz auf meiner Shortlist, weil die Tiefe der B2B-Kontaktdaten unübertroffen ist. Besonders gefällt mir das Feature der Buyer-Intent-Daten, das kaufbereite Unternehmen anhand echter Verhaltenssignale identifiziert – so muss ich nicht raten, wer bereit zum Kauf ist. Die Organigramm- und Buying-Committee-Mappings verschaffen meinem Team zudem einen klaren Überblick über alle an der Entscheidung Beteiligten – entscheidend für ABM. Darüber hinaus identifiziert das Website-Besucher-Tracking anonyme Besucher mit Namen und Unternehmen und verschafft mir so einen warmen Einstiegspunkt vor jeder ersten Kontaktaufnahme.

ZoomInfo Hauptfunktionen

• Technographische Daten: Zugriff auf detaillierte Informationen über den aktuellen Technologiestack jeder Zielorganisation – so können Sie Ihre Ansprache vor dem Erstkontakt gezielt anpassen.
• Webformular-Anreicherung: Automatisches Vervollständigen von teilweise ausgefüllten Formularen mit verifizierten Kontakt- und Firmendaten, sodass unvollständige Eingaben nicht aus Ihrem Funnel herausfallen.
• Account Fit Score: Ein prädiktives KI-Modell, das Accounts anhand von firmografischen, technografischen und CRM-Daten mit Ihrem ICP abgleicht und Ihre vielversprechendsten Interessenten hervorhebt.
• GTM Studio: Erstellen und steuern Sie automatisierte, kanalübergreifende Workflows auf Basis von Kaufsignalen und leiten Sie Accounts automatisiert an Anzeigen, E-Mail-Sequenzen oder SDR-Queues weiter – ganz ohne manuelles Listbuilding.

ZoomInfo Integrationen

ZoomInfo bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Eloqua, Pardot, Outreach, Salesloft, Slack und Pipedrive, um nur einige zu nennen. Es ist außerdem über Zapier verfügbar und stellt eine Enterprise API für individuelle Integrationen sowie Datenaustausch-Connectors für Snowflake, Databricks und Google BigQuery bereit.

Pros and Cons

Pros:

• Riesige B2B-Kontaktdatenbank für ICP-Targeting
• Buyer-Intent-Flags identifizieren kaufbereite Accounts automatisch
• Vertrieb und Marketing nutzen dieselbe Datenbasis

Cons:

• Kontaktdaten außerhalb der USA schwächer
• Exportkontingente sind schnell aufgebraucht

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6

Demandbase

Am besten für ABM-Werbung geeignet

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preis auf Anfrage

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Customer Rating: 4.4/5

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Demandbase ist eine umfassende ABM-Plattform, die seit 2007 existiert und sich mit der Branche weiterentwickelt hat, um zu einem der Marktführer zu werden.

Warum ich Demandbase gewählt habe: Demandbase ist nicht nur eine etablierte ABM-Plattform, sondern hat im Laufe der Jahre auch kontinuierlich neue Funktionen hinzugefügt und sich weiterentwickelt. Das Ergebnis ist eine vielseitige Plattform, die für eine Vielzahl verschiedener Anwendungsfälle geeignet ist.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Demandbase

Funktionen umfassen eine vollständige Account-basierte Werbeplattform, kanalübergreifende Attributionsberichte, Einblicke auf Account-Ebene, Account-Erkennung und prädiktive Scoring-Mechanismen.

Integrationen umfassen Adobe Analytics, Amazon Redshift, Alyce, Drupal, LinkedIn, Microsoft Dynamics, Salesforce, Oracle Eloqua, Reachdesk, Sendoso, Uberflip und VWO.

Pros and Cons

Pros:

• Accountbasierte Werbekampagnen schnell einrichten.
• Moderne, benutzerfreundliche Oberfläche.
• Der Einrichtungsassistent zeigt Ihnen, wie Sie die Software nutzen.

Cons:

• Die Lösungen sind standardmäßig getrennt (es sei denn, Sie zahlen einen Aufpreis für das Gesamtpaket).
• Keine echte Personalisierung für Werbekampagnen — Demandbase unterstützt nur Account-Targeting.
• Die Standardberichte sind für durchschnittliche Marketer schwer zu verstehen.

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• Check out Demandbase on their website
• Explore best alternatives to Demandbase

7

6sense

Beste Plattform für KI-Modellierung auf Basis von Intent-Daten

• Kostenloser Plan verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Customer Rating: 4.3/5

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6sense wurde erstmals 2013 als Plattform für prädiktive Intelligenz im Vertrieb und Marketing eingeführt. Seitdem wurden die Funktionen erweitert, aber die Stärke liegt immer noch eindeutig in den KI-basierten Modellierungs- und Prognosetools, die sehr einfach zu bedienen sind.

Warum ich 6sense ausgewählt habe: Die Plattform genießt einen guten Ruf bei den Kunden, insbesondere viele B2B-Marketing- und Vertriebsleiter sind von den Umsatzprognosefunktionen begeistert. Wenn Sie in einer Branche tätig sind, in der schnelles Handeln entscheidend ist, können Ihnen diese Daten helfen, die Ergebnisse von Kampagnen schneller auszuwerten.

Herausragende Funktionen und Integrationen von 6sense

Funktionen umfassen intuitive Umsatzprognosen, Echtzeit-Priorisierung von Konten, ein Dashboard für trendende Konten, Sales Activation und Website-Personalisierung.

Integrationen umfassen Oracle Eloqua, HubSpot, Microsoft Dynamics, Marketo, Salesforce Pardot, SalesLoft und Sendoso.

Pros and Cons

Pros:

• Bessere Datenqualität als viele Wettbewerber in den Unternehmens- und Kontaktdatenbanken.
• Echtzeit-Dashboards helfen Ihren Vertriebsmitarbeitern (SDRs), die richtigen Accounts zu priorisieren.
• Benachrichtigungen helfen dem Vertriebsteam, schnell nachzufassen.

Cons:

• Es gibt keine Möglichkeit, Interaktionen nach Absicht aufzuschlüsseln.
• Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten der SDR-Berichte.
• Eingeschränkte Integrationen.

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• Check out 6sense on their website

8

Terminus

Am besten geeignet für einfache Umsatz-Attribution

• Preis auf Anfrage

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Terminus war eine der ersten All-in-One-ABM-Lösungen, als sie 2014 auf den Markt kam, wobei Gründer Sangram Vajre schon lange ein Verfechter des ABM-Ansatzes im B2B-Marketing ist.

Warum ich Terminus ausgewählt habe: Als Veteranen der Branche hat das Terminus-Team im Laufe der letzten neun Jahre eine Lösung mit umfassenden Funktionen für alle Stufen von ABM entwickelt. Besonders hervorzuheben ist eine ausgereifte Suite zur Attribution und Analyse. Es handelt sich um eine umfassende Lösung, die für viele kleine und mittlere Unternehmen oder Firmen, die sich noch nicht voll dem ABM verschrieben haben, möglicherweise zu leistungsstark ist.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Terminus

Funktionen umfassen Lead-Analyse, Account-Insights, prädiktive Bewertung, priorisierte Accounts, Website-Personalisierung, E-Mail-Kampagnen, Chatbot, Account-basierte Display-Kampagnen und ROI-Tracking.

Integrationen umfassen Salesforce, Hubspot, Oracle Eloqua, Microsoft Dynamics, Outreach, Salesloft, Uberlift, PathFactory und Crossbeam.

Pros and Cons

Pros:

• Unterstützt nahtlose 1:1-ABM-Kampagnen über mehrere Kanäle, einschließlich Display, E-Mail und mehr.
• Verfügt über robuste Integrationen mit den meisten CRMs.
• Umsatz-Attribution ist einfach einzurichten und die Umsatz-Dashboards sind umfassend.

Cons:

• Verfolgt nicht alle relevanten Full-Cycle-Vertriebsaktivitäten.
• Keine Kampagnen-Gruppierung verfügbar.
• Anpassungsmöglichkeiten für Dashboard und Berichte sind begrenzt.
• Besuch der WebsiteÖffnet ein neues Fenster

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• Check out Terminus on their website

9

RollWorks

Am besten geeignet für Kampagnen- und Marktanpassung

• Preis auf Anfrage

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RollWorks ist eine vollständige ABM-Plattform mit integrierter Vertriebsintelligenz, Account-Bewertung, Account-basierten Werbeanzeigen, Account-Engagement und Tools zur Umsatzattribution.

Warum ich RollWorks gewählt habe: Das Account-Bewertungstool macht es einfach, Ihre Account-basierte Marketingstrategie effektiv umzusetzen, ohne Budget für schlechte ICP-Übereinstimmungen zu verschwenden.

Herausragende Funktionen und Integrationen von RollWorks

Zu den Funktionen gehören unter anderem Account-Bewertung, Opportunity-Zeitachse, Account-basierte Intelligenz, Umsatzzuordnung sowie integriertes E-Mail- und Kampagnenmanagement für Werbung.

Integrationen gibt es für Salesforce, Hubspot, Marketo Engage, Oracle Eloqua, LinkedIn, Facebook Ads, Uberflip, Microsoft Dynamics, Drift und Google Analytics.

Pros and Cons

Pros:

• Ideal, um wichtige Accounts in großem Umfang zu priorisieren.
• Werbetools erleichtern es, die Bekanntheit bei Zielkunden zu steigern.
• Berichte zum Account-Fortschritt sind umfassend und leicht nachvollziehbar.

Cons:

• Begrenzte Kontrolle und wenig Einblick in Zielgruppenansprache und Gebotsabgabe.
• Werbeberichte zeigen nur minimale Daten über Aktionen und ROI hinaus an.
• Einige Integrationen von Drittanbietern erfordern, dass Sie Ihre Daten zuerst auf dieser Plattform neu organisieren.

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• Check out RollWorks on their website

10

Influ2

Am besten geeignet, um einzelne Entscheider gezielt anzusprechen

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Influ2 ist eine ABM-Plattform auf Kontaktebene, die es ermöglicht, gezielte Anzeigen zu schalten, Absichtssignale zu verfolgen und Käuferreisen auf der Ebene einzelner Entscheider zu steuern – nicht nur auf der Kontoebene.

Für wen ist Influ2 am besten geeignet?

Influ2 eignet sich besonders für B2B-Marketingteams in mittelständischen und großen Unternehmen, die gezielt bestimmte Mitglieder von Einkaufsentscheidergremien innerhalb ihrer Zielkonten ansprechen müssen.

Warum ich Influ2 ausgewählt habe

Ich habe Influ2 in meine Top-Auswahl aufgenommen, weil das Targeting auf Kontaktebene wirklich ein Alleinstellungsmerkmal gegenüber den meisten anderen ABM-Plattformen ist. Mit den meisten Tools kann ich nur auf Kontoebene ansprechen – Influ2 ermöglicht es mir, gezielt bestimmte Ansprechpartner innerhalb eines Zielkontos auszuwählen und ihnen Anzeigen im gesamten Web auszuspielen, ohne auf Formularübermittlungen angewiesen zu sein, um die engagierten Personen zu identifizieren. Außerdem gefällt mir das Feature für Absichtssignale auf Kontaktebene, das mir genau zeigt, welche namentlich benannten Personen Interesse zeigen und wann, sodass mein Vertriebsteam weiß, wen es priorisieren und was es sagen soll, noch bevor der erste Kontakt hergestellt wird.

Wichtige Funktionen von Influ2

• Cohort Builder: Erstellen und segmentieren Sie Zielgruppen auf Kontaktebene, indem Sie einzelne Einkaufsentscheider nach Jobtitel, Konto oder Engagement-Daten filtern.
• Signals Center: Bündelt Kaufsignale aus Anzeigeninteraktionen, CRM-Daten und LinkedIn in einem einzigen Feed, auf den Ihr Vertriebsteam direkt reagieren kann.
• Umsatz-Reporting: Verfolgen Sie, wie das Engagement mit Kontaktanzeigen mit der Pipelinebewegung und Konversionsraten auf der Ebene einzelner Käufer zusammenhängt.
• Orchestrierung der Buyer Journey: Passen Sie die Ansprache automatisch für jeden Kontakt je nach Vertriebsphase, Absichtssignalen und bisherigen Interaktionen an.

Integrationen von Influ2

Influ2 bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Marketo, Pardot, Oracle Eloqua, Outreach und Salesloft. Diese decken die Bereiche CRM, Marketing Automation und Vertriebsinteraktion ab, die zentral für die meisten ABM-Workflows sind.

Pros and Cons

Pros:

• Anzeigen zielen auf namentlich benannte Kontakte, nicht nur auf Konten
• Engagement-Signale fließen direkt an Vertriebsmitarbeiter
• Umsatzzuordnung verbindet Anzeigen mit der Pipeline

Cons:

• Kein plattformübergreifendes Benchmarking der Anzeigenperformance
• Benötigt saubere CRM-Daten für gute Ergebnisse

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Weitere Software für kontobasiertes Marketing

Hier sind einige weitere empfehlenswerte Optionen, die es nicht in die Liste der besten Software für kontobasiertes Marketing geschafft haben, aber möglicherweise gut zu Ihren Anforderungen passen:

1. LeanData

   Am besten für präzises Lead-Routing

2. Bombora

   Am besten geeignet für tiefgehende Intent-Signal-Analysen

3. G2

   Am besten geeignet für Einblicke ins Käuferverhalten und Softwaremärkte

4. DemandScience

   Am besten geeignet für ABM-Programme mit Expertenunterstützung

5. Tofu

   Am besten geeignet für kontospezifische Lifecycle-Kampagnen

6. PartnerStack

   Am besten geeignet für zielgerichtetes Account-Based Marketing (ABM) durch Partnerschaften

7. LinkedIn Sales Navigator

   Am besten für KI-gesteuerte Kontoeinblicke

8. Mutiny

   Am besten geeignet für sofortige, markenkonforme Asset-Erstellung

Verwandte Bewertungen von Marketingsoftware

Wenn Sie hier noch nicht gefunden haben, wonach Sie suchen, sehen Sie sich diese Tools an, die eng mit ABM-Software verwandt sind und die wir getestet und bewertet haben.

• Marketingsoftware
• Software für Marketingmanagement
• Software für Social-Media-Management
• Software für E-Mail-Marketing

So wählen Sie Software für kontobasiertes Marketing aus

Bei der großen Auswahl an Lösungen für kontobasiertes Marketing kann es schwierig sein, zu entscheiden, welche Software für kontobasiertes Marketing am besten zu Ihren Anforderungen passt. Berücksichtigen Sie bei der Erstellung Ihrer Auswahlliste, der Durchführung von Tests und der Auswahl von Software für kontobasiertes Marketing, die folgenden Punkte:

• Welches Problem möchten Sie lösen - Beginnen Sie damit, die Lücke bei den Funktionen der Software für kontobasiertes Marketing zu identifizieren, die Sie schließen möchten, um zu klären, welche Funktionen und Möglichkeiten die Software für kontobasiertes Marketing bieten muss.
• Wer muss sie verwenden - Um Kosten und Anforderungen zu bewerten, sollten Sie berücksichtigen, wer die Software verwenden wird und wie viele Lizenzen Sie benötigen. Sie müssen prüfen, ob nur das Marketingteam oder die gesamte Organisation Zugriff benötigt. Wenn dies geklärt ist, lohnt es sich zu überlegen, ob Sie für alle eine einfache Bedienung oder für die Power-User Ihrer Marketingsoftware eine hohe Geschwindigkeit priorisieren.
• Mit welchen anderen Tools muss sie funktionieren - Klären Sie, welche Tools Sie ersetzen, welche bestehen bleiben und in welche Tools Sie integrieren müssen, etwa Buchhaltungs-, CRM- oder HR-Software. Sie müssen entscheiden, ob die Tools integriert werden müssen oder ob Sie mehrere Tools durch eine einheitliche Software für kontobasiertes Marketing ersetzen können.
• Welche Ergebnisse sind wichtig - Überlegen Sie, welche Fähigkeiten Sie hinzugewinnen oder was Sie verbessern möchten und wie Sie den Erfolg messen werden. Ein mögliches Ergebnis könnte beispielsweise sein, einen besseren Einblick in die Leistung zu erhalten. Sie könnten die Funktionen von Software für kontobasiertes Marketing bis zum Umfallen vergleichen, aber wenn Sie nicht darüber nachdenken, welche Ergebnisse Sie erzielen möchten, verschwenden Sie möglicherweise viel wertvolle Zeit.
• Wie würde sie in Ihrer Organisation funktionieren - Berücksichtigen Sie die Auswahl der Software zusammen mit Ihren Arbeitsabläufen und Ihrer Bereitstellungsmethodik. Bewerten Sie, was gut funktioniert und in welchen Bereichen Probleme auftreten, die behoben werden müssen. Denken Sie daran, dass jedes Unternehmen anders ist — gehen Sie nicht davon aus, dass ein beliebtes Tool auch in Ihrer Organisation funktionieren wird.

Trends bei Software für kontobasiertes Marketing

Die Softwarelandschaft, insbesondere im Bereich des kontobasierten Managements (ABM), wird sich rasant weiterentwickeln. Angetrieben wird diese Entwicklung durch den Bedarf, hochwertige B2B-Konten effektiver anzusprechen und einzubinden. Eine eingehende Analyse der neuesten Produktaktualisierungen, Pressemitteilungen und Versionsprotokolle führender ABM-Tools zeigt zentrale Trends auf, die die Zukunft des B2B-Kontomarketings prägen.

• Fortschrittliche Integration von KI und maschinellem Lernen: KI und maschinelles Lernen werden für verbesserte prädiktive Analysen zur Zielgruppenansprache und Personalisierung eingesetzt. Marketingfachleute können Konten nun strategischer ansprechen, indem sie KI nutzen, um Nachrichten und Kampagnen auf die spezifischen Bedürfnisse und das Potenzial jedes Kontos zuzuschneiden.
• Umfassende kanalübergreifende Interaktion einschließlich Offline-Kanälen: Dies bedeutet eine nahtlose Integration digitaler und nicht digitaler Kanäle. Dadurch wird eine konsistente und stimmige Erfahrung für die angesprochenen Konten ermöglicht und sichergestellt, dass Marketingfachleute ihre Zielgruppe unabhängig davon erreichen können, wo sie sich befindet.
• Verbesserte Personalisierung und dynamische Inhalte: Kunden reagieren besser auf stark personalisierte Marketingerlebnisse. Solche Möglichkeiten erlauben es Marketingfachleuten, äußerst relevante und ansprechende Inhalte zu erstellen, die bei jedem Zielkonto Anklang finden und stärkere Verbindungen fördern.
• Rückgang des breit angelegten E-Mail-Marketings: Wir beobachten eine Verlagerung hin zu gezielteren, personalisierten Kommunikationsstrategien. Dies spiegelt einen umfassenderen Trend zur Personalisierung und strategischen Interaktion wider, weg von Marketingtaktiken nach dem Prinzip „Einheitsgröße für alle“.

Diese Trends verdeutlichen eine Entwicklung hin zu intelligenteren, stärker integrierten und personalisierten ABM-Strategien, die durch technologische Fortschritte und ein tiefes Verständnis der einzigartigen Herausforderungen im B2B-Marketing vorangetrieben werden.

Was ist Software für kontobasiertes Marketing?

Software für kontobasiertes Marketing (ABM) ist ein spezialisiertes Tool, das B2B-Marketing- und Vertriebsteams dabei unterstützt, ABM-Strategien umzusetzen und zu verwalten, die auf bestimmte, besonders wertvolle Kundenkonten ausgerichtet sind. Diese Tools helfen dabei, wichtige Konten zu identifizieren und anzusprechen, Inhalte an die individuellen Bedürfnisse jedes Kontos anzupassen und die Interaktion zu verbessern.

Darüber hinaus liefert diese Software Analysen und Erkenntnisse zu Interaktionen mit Konten. Dadurch können Unternehmen ihren Ansatz anpassen, stärkere Beziehungen aufbauen und den Vertrieb mit ihren wichtigsten Kunden vorantreiben.

Funktionen von Software für kontobasiertes Marketing

Achten Sie bei der Auswahl von Software für kontobasiertes Marketing auf die folgenden wichtigen Funktionen:

• Ansprache von Zielkonten: Mit dieser Funktion können Sie sich auf hochwertige Konten konzentrieren, anstatt Energie an eine große Menge unqualifizierter Leads zu verschwenden. Sie können Ihre idealen Kunden segmentieren und priorisieren, wodurch Ihre Ansprache intelligenter und strategischer wird.
• Personalisierte Kampagnenverwaltung: Damit können Sie ganz einfach personalisierte Inhalte, Nachrichten und Angebote für jedes Konto oder Segment erstellen. Eine solche Personalisierung sorgt dafür, dass Ihre Kampagnen bei jedem Kontakt eher Anklang finden, anstatt lediglich allgemeine Nachrichten ins Leere zu senden.
• Engagement über mehrere Kanäle: Führen Sie eine konsistente Ansprache über Kanäle wie E-Mail, soziale Medien und Ihre Website durch. Eine Omnichannel-Strategie sorgt dafür, dass Ihre Marke im Mittelpunkt bleibt, unabhängig davon, wie und wo Ihre Zielgruppe mit Ihnen interagiert.
• Werkzeuge zur Abstimmung von Vertrieb und Marketing: Plattformen mit integrierten Werkzeugen für Zusammenarbeit, Deal-Verfolgung und Benachrichtigungen helfen allen, auf dem gleichen Stand zu bleiben, sodass Sie mit dem vorhandenen Team effektiver arbeiten können.
• Kontobasierte Analysen und Berichte: Sie erhalten detaillierte Einblicke, welche Konten mit Ihren Kampagnen interagieren und auf welche Weise. Klare Berichte zeigen, wo Sie Fortschritte erzielen, wo Sie ins Stocken geraten und was Sie für bessere Ergebnisse anpassen können.
• Workflow-Automatisierung: Automatisieren Sie Routineaufgaben wie Lead-Bewertung, Erinnerungen zur Nachverfolgung oder den Start von Kampagnen. Das spart Zeit und stellt sicher, dass Ihre Ansprache konsistent und rechtzeitig erfolgt, sodass Sie Ihre interessantesten Leads nicht versehentlich ignorieren.
• CRM-Integration: Verbinden Sie sich nahtlos mit Ihrem bestehenden CRM, damit Kontodaten, Kommunikationsverlauf und Notizen an einem Ort aktuell bleiben. Das ist eine große Hilfe, wenn Sie kein Fan davon sind, Daten zu kopieren und einzufügen oder zwischen Apps zu wechseln.
• Zielgruppensegmentierung: Unterteilen Sie Ihre Zielgruppe anhand von Verhalten, Branche, Unternehmensgröße und weiteren Kriterien in aussagekräftige Gruppen. So lassen sich äußerst präzise Kampagnen bis ins kleinste Detail durchführen.

Häufige KI-Funktionen von Software für kontobasiertes Marketing

Über die oben aufgeführten Standardfunktionen von Software für kontobasiertes Marketing hinaus integrieren viele dieser Lösungen KI mit Funktionen wie:

• Chatbots für die Interaktion mit Konten: Intelligente Chatbots können Gespräche mit Ansprechpartnern von Konten führen, Fragen beantworten, Besprechungen planen oder Interessenten an den richtigen Vertriebsmitarbeiter weiterleiten. So lässt sich das Engagement skalierbar aufrechterhalten, ohne Ihr Team zu überlasten.
• Prädiktive Kontobewertung: Dabei analysiert KI Daten Ihrer Interessenten und teilt Ihnen mit, welche Konten am wahrscheinlichsten interagieren oder konvertieren werden. So können Sie Ihre Zeit und Ihr Budget dort einsetzen, wo sie am wichtigsten sind.
• Analyse von Interessenssignalen: KI-gestützte Technologie durchsucht digitale Signale und das Online-Verhalten, um zu erkennen, wann ein Unternehmen aktiv nach Lösungen wie Ihren sucht. Dadurch wird es einfacher, genau im richtigen Moment Kontakt aufzunehmen.
• Personalisierung von Inhalten: KI erstellt oder passt Inhalte für einzelne Konten anhand ihrer Präferenzen, Aktivitäten oder Branche an. Das ist, als hätten Sie rund um die Uhr einen Texter zur Verfügung, der Ihre Engagement-Raten steigert.
• Automatisierte Kampagnenoptimierung: Maschinelles Lernen überwacht Ihre laufenden Kampagnen, erkennt, was funktioniert, und passt Ihre Nachrichten oder Zielgruppenansprache für bessere Ergebnisse an.

Die Auswahl der richtigen ABM-Software erfordert eine sorgfältige Prüfung dieser Funktionen, um sicherzustellen, dass sie mit Ihren Geschäftszielen und Möglichkeiten übereinstimmen.

Vorteile von Software für kontobasiertes Marketing

Software für kontobasiertes Marketing (ABM) verändert die Art und Weise, wie Unternehmen ihre B2B-Marketing- und Vertriebsstrategien umsetzen, indem sie sich mit personalisierten Kampagnen auf hochwertige Konten konzentrieren. Hier sind fünf wesentliche Vorteile von ABM-Software, die ihren Wert für Nutzer und Unternehmen verdeutlichen, die potenzielle Softwarekäufe prüfen:

1. Stärkerer Fokus auf Zielkonten: ABM-Software ermöglicht es Unternehmen, sich präzise auf hochwertige Konten zu konzentrieren. Dieser Fokus stellt sicher, dass Marketing- und Vertriebsmaßnahmen dort gebündelt werden, wo sie die größte Wirkung erzielen können. Das führt zu höheren Konversionsraten und einer effizienteren Nutzung von Ressourcen.
2. Mehr Personalisierung: Die Möglichkeit, Inhalte und Kampagnen auf bestimmte Konten zuzuschneiden. Personalisierung erhöht die Relevanz von Marketingmaßnahmen erheblich, verbessert die Engagement-Raten deutlich und fördert stärkere Beziehungen zu wichtigen Konten.
3. Bessere Abstimmung von Vertrieb und Marketing: ABM-Software fördert ein einheitliches Vorgehen von Vertriebs- und Marketingteams. Diese Abstimmung stellt sicher, dass beide Teams auf gemeinsame Ziele hinarbeiten und gemeinsame Daten und Erkenntnisse nutzen, um Strategien zu entwickeln und die Interaktion mit Konten voranzutreiben.
4. Größere Messbarkeit und Verantwortlichkeit beim ROI: Sie liefert detaillierte Einblicke in die Wirksamkeit von Marketingkampagnen. Durch die klare Darstellung der Kapitalrendite für bestimmte Konten und Kampagnen unterstützt ABM-Software Unternehmen dabei, datengestützte Entscheidungen zu treffen und Strategien für bessere Ergebnisse anzupassen.
5. Vereinfachte Kampagnenverwaltung: Sie bietet Werkzeuge für die Verwaltung komplexer Kampagnen über mehrere Kanäle hinweg. Diese Vereinfachung der Kampagnenverwaltung spart Zeit und Ressourcen und ermöglicht es Marketingteams, Kampagnen effizienter zu starten, zu überwachen und anzupassen.

Die Einführung von ABM-Software bietet Unternehmen, die ihre Interaktion mit ihren wertvollsten Kundenkonten vertiefen möchten, einen strategischen Vorteil. Für potenzielle Softwarekäufer ist es entscheidend, diese Vorteile zu verstehen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen, die mit ihren Geschäftszielen übereinstimmt und ihre Marketing- und Vertriebsleistung verbessert.

Kosten & Preise für kontobasiertes Marketing

Den perfekten Plan für kontobasiertes Marketing (ABM) auszuwählen, ist kein Hexenwerk, aber verdammt wichtig. Sie möchten den optimalen Punkt finden, an dem Sie nicht für Schnickschnack bezahlen, den Sie nie nutzen werden, aber auch nicht mit einer überteuerten Tabellenkalkulation dastehen.

Hier erfahren Sie, was Sie von den einzelnen Tarifen für Software für kontobasiertes Marketing erwarten können:

Vergleichstabelle der Tarife für Software für kontobasiertes Marketing

Bei der Auswahl von ABM-Software müssen Sie Ihre geschäftlichen Anforderungen mit dem richtigen Funktionsumfang abstimmen, sonst haben Sie am Ende einen Ferrari, obwohl Sie nur eine zuverlässige Limousine gebraucht hätten (oder umgekehrt).

Die kostenlose Option kann ein guter Ausgangspunkt für kleine Unternehmen oder ABM-Neulinge sein, während größere Unternehmen oder solche mit komplexeren Anforderungen in den Professional- oder Enterprise-Tarifen möglicherweise mehr Wert finden.

Das Entscheidende ist: Denken Sie nicht nur daran, was Sie heute brauchen. Wählen Sie einen Tarif, der Raum für das Wachstum Ihrer ABM-Strategien und Ihres ABM-Programms bietet.

Neue & bemerkenswerte Produktaktualisierungen

Nachfolgend finden Sie unsere Versionshinweise und unsere Einschätzung zu den neuesten und besten Produktaktualisierungen von ABM-Software. Entdecken Sie, was durch neue Funktionen, Verbesserungen und Aktualisierungen für Web-, Desktop- und Mobil-Apps jetzt möglich ist. Erfahren Sie, was neu ist, ob es angesagt ist – oder nicht – und warum es für die Strategie des kontobasierten Marketings wichtig ist.

Aktualisierungen im April 2024

Dies sind die bemerkenswerten Aktualisierungen aus dem April.

Vainu-Versionshinweise

Im April 2024 führte Vainu bedeutende Verbesserungen an seiner API ein, wobei der Schwerpunkt auf der Erweiterung der Verfügbarkeit neuer Datensätze und Funktionen lag. Dieses Update entspricht der API-First-Philosophie von Vainu, die betont, wie wichtig es ist, proprietäre Daten einfach über die API zugänglich zu machen.

Das Update verbessert vor allem die Funktionalität der Vainu-API, indem neue Datensätze integriert werden, die für Nutzer wichtig sind, die umfassende und aktuelle Geschäftsinformationen benötigen. Darüber hinaus umfasst das Update verschiedene Funktionen, die die Integrationsfreundlichkeit und die Effizienz der Datenabrufprozesse verbessern sollen.

Für Vainus Nutzer bietet die aktualisierte API einen erheblichen Mehrwert, da sie robustere und flexiblere Integrationen mit ihren bestehenden Systemen ermöglicht, etwa CRM-Plattformen und anderen Business-Intelligence-Tools. Dadurch können Nutzer mehr ihrer datengesteuerten Prozesse automatisieren, die Entscheidungsfindung in Echtzeit verbessern und letztlich präzisere und effektivere Geschäftsstrategien entwickeln.

Fazit: Heiß! Die Vernetzung zwischen Software und Tools ist entscheidend, um als ABM-Plattform wettbewerbsfähig zu bleiben. Alle digitalen Plattformen sollten bestrebt sein, diesen Bereich auszubauen.

Marketo-Versionshinweise

Im April 2024 plant Adobe Marketo die Veröffentlichung bedeutender Aktualisierungen seiner Funktionen für interaktive Webinare. Diese Erweiterungen ermöglichen es Gastgebern und Präsentatoren, Webinartitel und Raumnamen anzupassen sowie Engagement-Daten nach Veranstaltungen manuell zu synchronisieren. Die Plattform wird außerdem Vorlagen für die Erstellung individueller, markengerechter Layouts für Webinar-Räume einführen.

Die Möglichkeit, Webinartitel und Raumeinstellungen zu ändern, erhöht die Relevanz für Teilnehmer, während die manuelle Datensynchronisierung eine präzise Kontrolle über Engagement-Analysen ermöglicht. Die neuen Vorlagen sorgen für einen einheitlichen, professionellen Markenauftritt bei Webinar-Präsentationen.

Der Wert dieser Erweiterungen liegt in ihrer Fähigkeit, die Benutzererfahrung und die operative Effektivität während Webinaren zu verbessern. Mit größeren Anpassungsmöglichkeiten und einer besseren Datenverarbeitung können Marketo-Nutzer ansprechendere Webinare veranstalten, die stärker mit ihrer Marke übereinstimmen.

Fazit: Hervorragend! Webinare sind eine großartige Technik für Inbound-Marketing, aber es ist schwierig, die Zeit und das Budget für ihre Verwaltung zu finden. Nutzer von Adobe Marketo sind jetzt einen Schritt voraus!

Aktualisierungen im März 2024

Dies sind die bemerkenswerten Aktualisierungen aus dem März.

Aktualisierungen von DemandBase

Im März 2024 veröffentlichte Demandbase eine wichtige Aktualisierung, die seine Analysefunktionen deutlich automatisiert und verbessert. Die Aktualisierung führte ein automatisches erneutes Training für Pipeline Predict und Qualification Scores ein, die nun so eingestellt sind, dass sie sich alle drei bis sechs Monate selbstständig aktualisieren. Dadurch entfällt die Notwendigkeit einer manuellen Neukalibrierung.

Die Automatisierung des erneuten Trainings von Pipeline Predict und Qualification Scores stellt sicher, dass die Bewertungen stets die neuesten Verhaltensmuster und Datenerkenntnisse widerspiegeln, ohne dass ein manuelles Eingreifen erforderlich ist. Das bedeutet, dass sich Nutzer auf konsistent aktualisierte und präzise Bewertungen verlassen können, um ihre Priorisierung und Strategien im Vertrieb zu steuern.

Diese Aktualisierungen bieten Demandbase-Nutzern insgesamt einen erheblichen Mehrwert, da sie Arbeitsabläufe vereinfachen, den Verwaltungsaufwand reduzieren und sicherstellen, dass die Daten, auf denen ihre auf Kundenkonten basierenden Marketingstrategien beruhen, aktuell und präzise sind. Unternehmen, die Demandbase verwenden, können nun zuverlässigere Einblicke in ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten erwarten.

Fazit: Nicht überzeugend! Die Verbesserungen sind zwar großartig, aber andere Tools zur Generierung von Marketing-Leads bieten diese Funktionen bereits seit Jahren!

Aktualisierungen von HubSpot

Im März 2024 führte HubSpot eine innovative Funktion in seinem Marketing Hub ein und erweiterte die Funktionalität seines Anzeigen-Tools um den KI-Assistenten für Anzeigen zur Interaktion, zu Website-Besuchen und zur Lead-Generierung. Diese neue Funktion ermöglicht es Nutzern, künstliche Intelligenz einzusetzen, um Anzeigentexte direkt innerhalb der HubSpot-Plattform zu erstellen.

Der KI-Assistent für Anzeigen vereinfacht den Prozess der Anzeigenerstellung, indem er Werkzeuge zum Erstellen, Umschreiben, Erweitern oder Kürzen von Anzeigentexten bereitstellt. Diese Flexibilität ermöglicht es Marketingfachleuten, schnell maßgeschneiderte Inhalte zu erstellen, die auf ihre Kampagnenziele und die Präferenzen ihrer Zielgruppe abgestimmt sind. Der Assistent erstellt nicht nur auf Grundlage der Eingaben des Nutzers originäre Anzeigentexte, sondern bietet auch Optionen zur Änderung des generierten Textes.

Der Wert dieser Aktualisierung für HubSpot-Nutzer liegt in ihrem Potenzial, Anzeigenprozesse zu optimieren und die Produktivität zu steigern. Durch die Automatisierung der ersten Phasen des Verfassens von Anzeigentexten reduziert der KI-Assistent den Zeit- und Arbeitsaufwand, der traditionell für die Erstellung überzeugender Anzeigen erforderlich ist, erheblich. Darüber hinaus ermöglicht die sofortige Überarbeitung und Anpassung der von der KI erstellten Texte Marketingfachleuten, ein hohes Maß an Kreativität und Relevanz in ihren Anzeigen beizubehalten.

Fazit: Hervorragend! Die Möglichkeit, in Sekundenschnelle mithilfe von KI potenzielle Anzeigentexte zu erstellen, wird vielen Marketingfachleuten viel Zeit sparen.

Aktualisierungen im Februar 2024

Dies sind die bemerkenswerten Aktualisierungen aus dem Februar.

Aktualisierungen von 6sense

Im Februar 2024 führte 6sense mit der Einführung des KI-gestützten Tools für Datenkonsistenz eine bedeutende Erweiterung seiner B2B-Marketing-Tools ein. Dieses innovative Tool wurde entwickelt, um häufige Herausforderungen zu bewältigen, denen Unternehmen bei der Verwaltung und Integration von Daten über verschiedene Plattformen und Systeme hinweg begegnen.

Das KI-gestützte Tool zur Datenkonsistenz automatisiert die Synchronisierung von Daten über verschiedene Plattformen hinweg und trägt dadurch dazu bei, die Abweichungen zu minimieren, die typischerweise bei der Datenverarbeitung entstehen. Durch die Reduzierung von Fehlern und Inkonsistenzen stellt dieses Tool sicher, dass die in allen Systemen verwendeten Daten korrekt und einheitlich sind.

Der Wert dieses Tools für die Nutzer liegt in seiner Fähigkeit, die Zuverlässigkeit und Qualität der Daten innerhalb eines Unternehmens zu verbessern. Für Unternehmen, insbesondere im B2B-Bereich, sind konsistente und fehlerfreie Daten eine grundlegende Voraussetzung für fundierte Entscheidungen, die Entwicklung effektiver Marketingstrategien und eine effiziente Betriebsführung.

Fazit: Top! Datenkonsistenz ist entscheidend, um aus verschiedenen Marketingquellen aussagekräftige Analysen zu gewinnen. Die Verbesserung der Markenkonsistenz ist dabei ebenfalls ein willkommener Vorteil.

Salesforce-Marketing-Cloud

Im Februar 2024 stellte Salesforce mit der Einführung der Growth Edition der Marketing Cloud eine bedeutende Erweiterung seiner Marketing-Tools vor. Diese neue Plattform wurde speziell für die Anforderungen kleiner und mittlerer Unternehmen (SMBs) entwickelt und basiert auf der fortschrittlichen Einstein-1-Plattform.

Die Growth Edition der Marketing Cloud bietet ein umfassendes Werkzeugpaket für die Erstellung und Verwaltung von Marketingkampagnen über mehrere Kanäle hinweg und stellt so sicher, dass SMBs auf Marketingfunktionen auf Unternehmensebene zugreifen können. Sie nutzt die Leistungsfähigkeit der Einstein-1-Technologie von Salesforce, die KI einsetzt, um die Kampagneneffektivität durch eine intelligentere Zielgruppenansprache und eine optimierte Ressourcenverteilung zu steigern.

Der Wert der Growth Edition der Marketing Cloud liegt in ihrer Fähigkeit, fortschrittliche Marketingtechnologien für kleinere Unternehmen zugänglich zu machen. Diese haben häufig Schwierigkeiten, mit größeren Konzernen zu konkurrieren, die über größere finanzielle Mittel und umfangreichere technische Ressourcen verfügen.

Fazit: Top! Salesforce Marketing schien für kleine und mittelständische Unternehmen lange unerreichbar, selbst wenn sie wussten, dass es die richtige Software für ihr Wachstum ist. Die Growth Edition der Marketing Cloud ist die perfekte Lösung.

Aktualisierungen im 4. Quartal 2023

Dies sind die bemerkenswerten Aktualisierungen aus dem 4. Quartal 2023.

Versionshinweise zu Apollo.io

Im 4. Quartal 2023 kündigte Apollo eine umfangreiche Aktualisierung auf Version 3.0 an. Apollo.io 3.0 stellt einen bedeutenden Fortschritt in der Welt der Markteinführungsplattformen (GTM) dar. Mit modernster Technologie und Zugriff auf die Premium-Käuferdatenbank von Apollo verspricht diese Aktualisierung, die Herangehensweise von Unternehmen an Vertrieb und Marketing grundlegend zu verändern.

Im Zentrum von Apollo.io 3.0 stehen die fortschrittlichen Funktionen der künstlichen Intelligenz. Algorithmen des maschinellen Lernens analysieren große Datenmengen und liefern Vertriebsteams verwertbare Erkenntnisse. Von der Bewertung von Interessenten bis hin zu Empfehlungen für eine personalisierte Kontaktaufnahme unterstützt die KI jede Phase des Verkaufstrichters. Apollo.io greift auf seine umfangreiche Premium-Käuferdatenbank zu, die detaillierte Informationen über potenzielle Kunden enthält.

Ob es darum geht, interessierte Interessenten zu identifizieren, die Kommunikation zu personalisieren oder Routineaufgaben zu automatisieren – Apollo.io 3.0 stellt sicher, dass jede Handlung Wirkung zeigt. Die Plattform macht Daten zudem zugänglicher: Vertriebsmitarbeiter erhalten Zugriff auf Echtzeiterkenntnisse und können dadurch fundierte Entscheidungen treffen.

Fazit: Nein! Bis ich sehe, dass es sich in der Praxis bewährt, wirkt dies wie eine grundlegende Funktionalität, die andere Tools bereits bieten! Ich werde Apollo.io 3.0 weiter beobachten und sehen, ob es hält, was es verspricht.

Weitere Bewertungen kontobasierter Software

Ich habe auch andere kontobasierte Tools bewertet. Vielleicht möchten Sie sich außerdem Folgendes ansehen:

• Kontobasierte Datenmanagement-Software
• B2B-Marketing-Software
• Software für Marketing-Kontointelligenz
• Marketing-CRM-Software

Zeit, Ihre ABM-Software auszuwählen

Es gibt viele verschiedene Ansätze, Budgets und Verbindlichkeitsstufen im kontobasierten Marketing, daher kann keine einzelne Plattform für alle geeignet sein. Außerdem möchten Sie idealerweise eine Plattform, die sich direkt mit Ihrem bestehenden CRM und anderen wichtigen Tools integrieren lässt.

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