10 beste Account-Based-Marketing-Softwarelösungen für 2026

Die beste Account-Based-Marketing-Software verbessert die Zielgenauigkeit für Schlüsselaccounts, automatisiert personalisierten Kontakt in großem Umfang und fördert eine nahtlose Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Marketingteams. Viele ABM-Plattformen bleiben jedoch zurück, leiden unter unsauberen Datensätzen, mangelhafter Segmentierung und fehlender integrierter Berichterstattung. Wenn diese Herausforderungen nicht konsequent angegangen werden, droht selbst vielversprechenden ABM-Strategien der Stillstand.

Mit mehr als einem Jahrzehnt Erfahrung in Führungspositionen im Marketing, in denen ich die Lead-Conversion-Raten stets um über 30 % steigern konnte, und nach über 100 Stunden Testen von Account-Based-Marketing-Software, habe ich ABM-Plattformen durch die Brille dieser entscheidenden Fähigkeiten geprüft.

Basierend auf unserem strengen Bewertungssystem habe ich eine Liste von ABM-Softwares erstellt, mit denen Sie gezielt auf Schlüsselaccounts fokussieren, Personalisierung automatisieren und Engagement- sowie Conversion-Metriken klar verfolgen können – damit Sie sich auf den erfolgreichen Abschluss von Geschäften konzentrieren können.

Table of Contents

• Beste Software-Shortlist
• Warum Sie uns vertrauen können
• Spezifikationen vergleichen
• Bewertungen
• Weitere ABM-Software
• Ähnliche Bewertungen
• Auswahlkriterien
• Wie man auswählt
• Trends bei Account-Based-Marketing-Software
• Was ist Account-Based-Marketing-Software?
• Funktionen
• Vorteile
• Kosten & Preise
• FAQs

Why Trust Our Software Reviews

Die beste Account-Based-Marketing-Software im Überblick

	Tool	Best For	Trial Info	Price
1	Userled	Am besten für die Erstellung personalisierter Microsites	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
2	Cognism	Am besten für hochwertige Datenanreicherung	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
3	Sendoso	Am besten geeignet für personalisiertes Schenken im ABM	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
4	ZoomInfo	Am besten geeignet für umsetzbare B2B-Kontaktintelligenz	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
5	LeanData	Am besten für präzises Lead-Routing	Keine kostenlose Testversion verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
6	Demandbase	Am besten für ABM-Werbung geeignet	Kostenlose Demo verfügbar	Preis auf Anfrage	Website
7	6sense	Beste Plattform für KI-Modellierung auf Basis von Intent-Daten	Kostenloser Plan verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
8	Terminus	Am besten geeignet für einfache Umsatz-Attribution		Preis auf Anfrage	Website
9	RollWorks	Am besten geeignet für Kampagnen- und Marktanpassung	Not available	Preis auf Anfrage	Website
10	Influ2	Am besten geeignet, um einzelne Entscheider gezielt anzusprechen	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website

Featured Tools

1. 

   Eloqua

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   4.3

   Visit Website
2. 

   Optimizely

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   4.2

   Visit Website
3. 

   Uberflip

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   4.3

   Visit Website

Account-Based-Marketing-Software: Test & Bewertungen

Nachfolgend finden Sie meine handverlesenen Top-ABM-Softwares. Für jede Option habe ich den idealen Anwendungsfall oder die besondere Stärke hervorgehoben, um Ihnen die Auswahl zu erleichtern.

1

Userled

Am besten für die Erstellung personalisierter Microsites

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Userled ist für Unternehmen konzipiert, die ihre Account-based-Marketing-Strategien verbessern möchten, indem sie eine personalisierte Ansprache wichtiger Zielkunden ermöglichen. Es richtet sich an Marketing- und Vertriebsprofis in B2B-Unternehmen, die tiefere Beziehungen zu ihren wichtigsten Kunden aufbauen möchten. Mit Tools zur Erstellung von hyperpersonalisiertem Content und zur Verfolgung von Echtzeit-Engagement löst Userled die Herausforderungen, hochwertige Zielkunden effektiv zu erreichen und zu konvertieren.

Warum ich Userled ausgewählt habe

Ich habe Userled wegen seiner Fähigkeit ausgewählt, hyperpersonalisierte Microsites und gezielte LinkedIn-Anzeigen zu erstellen – entscheidend für ein wirksames Account-based Marketing. Mit diesen Funktionen kann Ihr Team jedem Zielkunden maßgeschneiderte Erlebnisse bieten und so Engagement und Konversionsraten steigern. Zusätzlich liefert Userled Ihrem Vertriebsteam durch Echtzeit-Verkaufsanalysen die notwendigen Daten, um selbstbewusst zu agieren und Abschlüsse schneller zu realisieren. Diese Funktionalitäten passen hervorragend zu den Bedürfnissen von Unternehmen, die ihre ABM-Strategien optimieren und bedeutende Ergebnisse erzielen möchten.

Wichtige Funktionen von Userled

Neben den herausragenden Funktionen von Userled finden Sie hier noch weitere Möglichkeiten, die Sie interessieren könnten:

• Sales Companion: Ermöglicht die Erstellung personalisierter Inhalte für Vertriebsmitarbeiter, um Gespräche zu erleichtern und Abschlüsse effizient zu erzielen.
• Kontakt-Einblicke: Bietet eine Echtzeit-Überwachung des Engagements von Schlüsselaccounts, sodass Vertriebsteams selbstbewusst handeln können.
• Event-Einladungen: Unterstützt personalisierte Kontaktaufnahme, um Zusagen (RSVPs) für Veranstaltungen zu fördern und die Kundenbindung zu stärken.
• Sales Plugin: Integriert sich in Vertriebsprozesse und sorgt für nahtlose Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams.

Userled-Integrationen

Integrationen umfassen Marketo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Campaign Manager, 6sense, Salesforce und Hubspot.

Pros and Cons

Pros:

• Hyperpersonalisierte Microsites für Zielkunden
• Starke Unterstützung von LinkedIn-ABM-Anzeigen
• Echtzeit-Einblicke in Account-Engagement

Cons:

• Preise werden nicht öffentlich bekanntgegeben
• Kein integriertes Attributionsmodell

LEARN MORE ABOUT USERLED:

• Check out Userled on their website

2

Cognism

Am besten für hochwertige Datenanreicherung

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Rating: 4.6/5

Cognism ist eine Vertriebsintelligenz-Plattform, die entwickelt wurde, um Ihre Account-Based-Marketing-Maßnahmen durch hochwertige Daten und umsetzbare Erkenntnisse zu verbessern. Sie unterstützt Teams aus Vertrieb, Marketing und Revenue Operations dabei, ihre Strategien zu optimieren und effektiv Entscheidungsträger zu erreichen.

Warum ich Cognism ausgewählt habe

Ich habe Cognism als herausragende Option für Account-Based-Marketing ausgewählt, da es Tools wie Sales Companion und Datenanreicherung bietet, die entscheidend sind, um gezielt bestimmte Accounts anzusprechen. Diese Funktionen helfen, die Datenqualität zu verbessern und bieten personalisierte Einblicke, wodurch Ihr Team mit den richtigen Entscheidungsträgern in Kontakt treten kann. Darüber hinaus liefert das Feature Buyer Signals wertvolle Einblicke in Einstellungstrends und Finanzierungsrunden, sodass Ihr Team seine Ansprache gezielt anpassen und die Interaktion verbessern kann.

Der Data-as-a-Service-Ansatz von Cognism ist ein weiterer Grund, weshalb ich die Plattform für Account-Based-Marketing empfehle. Mit dieser Funktion können Sie hochwertige Daten direkt in Ihre bestehenden Systeme integrieren und so leichter aktuelle Kontaktinformationen pflegen. Die Diamond Data®-Daten des Anbieters sorgen für DSGVO-konforme, verifizierte Kontaktinformationen, was besonders für Unternehmen, die auf den EMEA-Markt abzielen, nützlich ist. Zusammen stärken diese Funktionen die Fähigkeit Ihres Teams, Leads zu generieren und Abschlüsse zu erzielen.

Herausragende Funktionen

Zu den Funktionen gehören Diamond Data®, die qualitativ hochwertige, verifizierte Kontaktinformationen für Entscheidungsträger, insbesondere in Europa, liefern. Zudem bietet die Plattform Signal Data, mit der sich wichtige Marktveränderungen wie Einstellungstrends und Finanzierungsrunden erkennen lassen, was eine personalisierte Ansprache ermöglicht. Zusätzlich sorgt die nahtlose CRM-Integration von Cognism dafür, dass Ihr Team Daten effizient verwalten und die Interaktion mit potenziellen Kunden verbessern kann.

Integrationen

Zu den Integrationen gehören Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Pipedrive, Bullhorn, Dynamics 365, Microsoft Dynamics und Zapier.

Pros and Cons

Pros:

• präzise Daten
• benutzerfreundliche Oberfläche
• nahtlose Integration mit CRM-Systemen

Cons:

• einige Nutzer berichten über Probleme mit dem Kundenservice
• keine mobile App

LEARN MORE ABOUT COGNISM:

• Check out Cognism on their website

3

Sendoso

Am besten geeignet für personalisiertes Schenken im ABM

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Rating: 4.6/5

Sendoso ist eine Plattform für Geschenkeversand und Direktmailings, die darauf ausgelegt ist, Ihre Account-Based-Marketing-Strategien (ABM) zu verbessern. Damit können Sie personalisierte Geschenke und Direktmailings an Interessenten und Kunden senden, um Ihre Marketingmaßnahmen ansprechender und wirkungsvoller zu gestalten.

Warum ich Sendoso gewählt habe

Ich habe Sendoso ausgewählt, weil es personalisierte Geschenke ermöglicht, was für ABM entscheidend ist. Sie können E-Gifts, gebrandete Werbeartikel und sogar handgeschriebene Notizen an wichtige Interessenten und Kunden senden und so bedeutsame Verbindungen schaffen. Diese Funktion dient dazu, Kommunikationsbarrieren zu durchbrechen, die im ABM häufig auftreten, was zu schnelleren Geschäftsabschlüssen und besseren Rücklaufquoten führt.

Ein weiterer Grund, warum Sendoso heraussticht, sind die automatisierten Geschenkstrategien. Diese Strategien helfen dabei, Abschlussquoten zu erhöhen und die Leadgenerierung zu verbessern, indem Sie das automatische Versenden von Geschenken auf Basis bestimmter Auslöser oder Kundeninteraktionen ermöglichen. Die Plattform unterstützt eine große Bandbreite an Geschenken und bietet Tools zur Erfolgsmessung und ROI-Überwachung, sodass Ihre ABM-Kampagnen sowohl gezielt als auch messbar bleiben.

Herausragende Funktionen

Zu den Funktionen gehört ein Kampagnenstudio, das einen umfassenden Service von der Konzeption bis zur Umsetzung bietet, sodass Sie Ihre Kampagnen effektiv anpassen können. Sendoso bietet zudem eine weltweite Geschenkeauswahl, aus der Sie aus einer großen Auswahl an Präsenten wählen können, die in über 165 Länder verschickt werden. Zusätzlich stellt die Plattform eine robuste Netzwerksicherheit sowie eine sichere Adressbestätigung sicher, damit Ihre Geschenke sicher beim vorgesehenen Empfänger ankommen.

Integrationen

Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, Shopify, Zapier, LinkedIn, Slack, Eloqua, Outreach, Amazon und Gmail.

Pros and Cons

Pros:

• Automatisierte Kundenanreize
• Vielseitig einsetzbar für Teams wie Vertrieb, Marketing und Customer Success
• Benutzerfreundliche Oberfläche

Cons:

• Begrenzte mobile Anwendung
• Einige Nutzer empfinden die Preisgestaltung als hoch, besonders für kleine Unternehmen

LEARN MORE ABOUT SENDOSO:

• Check out Sendoso on their website

4

ZoomInfo

Am besten geeignet für umsetzbare B2B-Kontaktintelligenz

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Rating: 4.4/5

ZoomInfo ist eine B2B-Intelligenzplattform, die eine umfangreiche Kontakt- und Firmendatenbank mit Buyer-Intent-Daten, Website-Besucher-Tracking und Tools für die Vertriebsunterstützung kombiniert, um Account-based Marketing und Outbound-Prospecting zu unterstützen.

Für wen ist ZoomInfo am besten geeignet?

ZoomInfo eignet sich besonders für Vertriebs- und Marketingteams im B2B-Bereich von mittelständischen und großen Unternehmen, die umfangreiche Outbound- und Account-based Programme durchführen.

Warum ich ZoomInfo ausgewählt habe

ZoomInfo verdient seinen Platz auf meiner Shortlist, weil die Tiefe der B2B-Kontaktdaten unübertroffen ist. Besonders gefällt mir das Feature der Buyer-Intent-Daten, das kaufbereite Unternehmen anhand echter Verhaltenssignale identifiziert – so muss ich nicht raten, wer bereit zum Kauf ist. Die Organigramm- und Buying-Committee-Mappings verschaffen meinem Team zudem einen klaren Überblick über alle an der Entscheidung Beteiligten – entscheidend für ABM. Darüber hinaus identifiziert das Website-Besucher-Tracking anonyme Besucher mit Namen und Unternehmen und verschafft mir so einen warmen Einstiegspunkt vor jeder ersten Kontaktaufnahme.

ZoomInfo Hauptfunktionen

• Technographische Daten: Zugriff auf detaillierte Informationen über den aktuellen Technologiestack jeder Zielorganisation – so können Sie Ihre Ansprache vor dem Erstkontakt gezielt anpassen.
• Webformular-Anreicherung: Automatisches Vervollständigen von teilweise ausgefüllten Formularen mit verifizierten Kontakt- und Firmendaten, sodass unvollständige Eingaben nicht aus Ihrem Funnel herausfallen.
• Account Fit Score: Ein prädiktives KI-Modell, das Accounts anhand von firmografischen, technografischen und CRM-Daten mit Ihrem ICP abgleicht und Ihre vielversprechendsten Interessenten hervorhebt.
• GTM Studio: Erstellen und steuern Sie automatisierte, kanalübergreifende Workflows auf Basis von Kaufsignalen und leiten Sie Accounts automatisiert an Anzeigen, E-Mail-Sequenzen oder SDR-Queues weiter – ganz ohne manuelles Listbuilding.

ZoomInfo Integrationen

ZoomInfo bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Eloqua, Pardot, Outreach, Salesloft, Slack und Pipedrive, um nur einige zu nennen. Es ist außerdem über Zapier verfügbar und stellt eine Enterprise API für individuelle Integrationen sowie Datenaustausch-Connectors für Snowflake, Databricks und Google BigQuery bereit.

Pros and Cons

Pros:

• Riesige B2B-Kontaktdatenbank für ICP-Targeting
• Buyer-Intent-Flags identifizieren kaufbereite Accounts automatisch
• Vertrieb und Marketing nutzen dieselbe Datenbasis

Cons:

• Kontaktdaten außerhalb der USA schwächer
• Exportkontingente sind schnell aufgebraucht

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• Check out ZoomInfo on their website

5

LeanData

Am besten für präzises Lead-Routing

• Keine kostenlose Testversion verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Rating: 4.6/5

LeanData ist eine Plattform, die darauf ausgelegt ist, Ihre Marketingstrategien mit Fokus auf Account-Based Marketing (ABM) zu optimieren. Sie bietet eine Vielzahl von Funktionen, die helfen, Ihre Vertriebs- und Marketingmaßnahmen miteinander abzustimmen, sodass Ihr Team hochkarätige Zielkonten gezielt ansprechen kann.

Warum ich LeanData ausgewählt habe

Eines der herausragenden Merkmale von LeanData ist die fortschrittliche Lead-Routing-Funktion. Sie sorgt dafür, dass Leads an die richtigen Vertriebsmitarbeiter weitergeleitet werden – ein entscheidender Faktor für eine personalisierte Ansprache der Zielkonten. Durch die Kontenzuordnung werden Ihre Marketingmaßnahmen auf bestimmte Accounts abgestimmt, sodass maßgeschneiderte und effektivere Kampagnen möglich sind. Diese Funktionalitäten erleichtern es Ihrem Team, sich auf priorisierte Konten zu konzentrieren und somit die Chancen auf eine Conversion zu erhöhen.

Darüber hinaus bietet LeanData leistungsstarke Analysetools, mit denen Sie das Engagement sowie Leistungskennzahlen nachverfolgen können. Das bedeutet, dass Sie Ihre Kampagnen kontinuierlich auf Basis von Echtzeitdaten optimieren können, sodass Sie immer den richtigen Ansatz wählen. Indem Sie Einblicke in erfolgreiche und weniger erfolgreiche Maßnahmen erhalten, lassen sich Ihre Strategien gezielt anpassen, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Dieser datengesteuerte Ansatz ist für jede Account-Based-Marketing-Strategie von unschätzbarem Wert.

Hervorstechende Funktionen

Zu den Funktionen gehören intelligente Orchestrierung, die Daten sammelt und bereinigt, um umsetzbare Erkenntnisse ohne Programmieraufwand zu liefern. Ein weiteres wertvolles Feature ist die Automatisierung von Workflows, die sich flexibel an Veränderungen anpasst und sicherstellt, dass Ihre Marketingmaßnahmen stets agil und reaktionsfähig bleiben. Schließlich sorgt LeanData durch Datenvereinheitlichung und Prozessoptimierung über verschiedene Teams hinweg für höhere Conversion-Raten und eine gesteigerte Vertriebseffizienz, sodass alle Beteiligten auf dem gleichen Stand sind.

Integrationen

Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Google, Slack, Microsoft, 6sense, Outreach, Salesloft, Clearbit, Demandbase und Gong.

Pros and Cons

Pros:

• integriert sich gut mit anderen CRMs und Salesforce
• verarbeitet große Datenmengen mit Nutzern
• bietet ausgezeichneten Support während der Einrichtung und Implementierung

Cons:

• Preise können eine Hürde für kleine Teams sein
• es gibt keine kostenlose Testoption

LEARN MORE ABOUT LEANDATA:

• Check out LeanData on their website

6

Demandbase

Am besten für ABM-Werbung geeignet

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preis auf Anfrage

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Rating: 4.4/5

Demandbase ist eine umfassende ABM-Plattform, die seit 2007 existiert und sich mit der Branche weiterentwickelt hat, um zu einem der Marktführer zu werden.

Warum ich Demandbase gewählt habe: Demandbase ist nicht nur eine etablierte ABM-Plattform, sondern hat im Laufe der Jahre auch kontinuierlich neue Funktionen hinzugefügt und sich weiterentwickelt. Das Ergebnis ist eine vielseitige Plattform, die für eine Vielzahl verschiedener Anwendungsfälle geeignet ist.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Demandbase

Funktionen umfassen eine vollständige Account-basierte Werbeplattform, kanalübergreifende Attributionsberichte, Einblicke auf Account-Ebene, Account-Erkennung und prädiktive Scoring-Mechanismen.

Integrationen umfassen Adobe Analytics, Amazon Redshift, Alyce, Drupal, LinkedIn, Microsoft Dynamics, Salesforce, Oracle Eloqua, Reachdesk, Sendoso, Uberflip und VWO.

Pros and Cons

Pros:

• Accountbasierte Werbekampagnen schnell einrichten.
• Moderne, benutzerfreundliche Oberfläche.
• Der Einrichtungsassistent zeigt Ihnen, wie Sie die Software nutzen.

Cons:

• Die Lösungen sind standardmäßig getrennt (es sei denn, Sie zahlen einen Aufpreis für das Gesamtpaket).
• Keine echte Personalisierung für Werbekampagnen — Demandbase unterstützt nur Account-Targeting.
• Die Standardberichte sind für durchschnittliche Marketer schwer zu verstehen.

LEARN MORE ABOUT DEMANDBASE:

• Check out Demandbase on their website
• Explore best alternatives to Demandbase

7

6sense

Beste Plattform für KI-Modellierung auf Basis von Intent-Daten

• Kostenloser Plan verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Rating: 4.3/5

6sense wurde erstmals 2013 als Plattform für prädiktive Intelligenz im Vertrieb und Marketing eingeführt. Seitdem wurden die Funktionen erweitert, aber die Stärke liegt immer noch eindeutig in den KI-basierten Modellierungs- und Prognosetools, die sehr einfach zu bedienen sind.

Warum ich 6sense ausgewählt habe: Die Plattform genießt einen guten Ruf bei den Kunden, insbesondere viele B2B-Marketing- und Vertriebsleiter sind von den Umsatzprognosefunktionen begeistert. Wenn Sie in einer Branche tätig sind, in der schnelles Handeln entscheidend ist, können Ihnen diese Daten helfen, die Ergebnisse von Kampagnen schneller auszuwerten.

Herausragende Funktionen und Integrationen von 6sense

Funktionen umfassen intuitive Umsatzprognosen, Echtzeit-Priorisierung von Konten, ein Dashboard für trendende Konten, Sales Activation und Website-Personalisierung.

Integrationen umfassen Oracle Eloqua, HubSpot, Microsoft Dynamics, Marketo, Salesforce Pardot, SalesLoft und Sendoso.

Pros and Cons

Pros:

• Bessere Datenqualität als viele Wettbewerber in den Unternehmens- und Kontaktdatenbanken.
• Echtzeit-Dashboards helfen Ihren Vertriebsmitarbeitern (SDRs), die richtigen Accounts zu priorisieren.
• Benachrichtigungen helfen dem Vertriebsteam, schnell nachzufassen.

Cons:

• Es gibt keine Möglichkeit, Interaktionen nach Absicht aufzuschlüsseln.
• Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten der SDR-Berichte.
• Eingeschränkte Integrationen.

LEARN MORE ABOUT 6SENSE:

• Check out 6sense on their website

8

Terminus

Am besten geeignet für einfache Umsatz-Attribution

• Preis auf Anfrage

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Terminus war eine der ersten All-in-One-ABM-Lösungen, als sie 2014 auf den Markt kam, wobei Gründer Sangram Vajre schon lange ein Verfechter des ABM-Ansatzes im B2B-Marketing ist.

Warum ich Terminus ausgewählt habe: Als Veteranen der Branche hat das Terminus-Team im Laufe der letzten neun Jahre eine Lösung mit umfassenden Funktionen für alle Stufen von ABM entwickelt. Besonders hervorzuheben ist eine ausgereifte Suite zur Attribution und Analyse. Es handelt sich um eine umfassende Lösung, die für viele kleine und mittlere Unternehmen oder Firmen, die sich noch nicht voll dem ABM verschrieben haben, möglicherweise zu leistungsstark ist.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Terminus

Funktionen umfassen Lead-Analyse, Account-Insights, prädiktive Bewertung, priorisierte Accounts, Website-Personalisierung, E-Mail-Kampagnen, Chatbot, Account-basierte Display-Kampagnen und ROI-Tracking.

Integrationen umfassen Salesforce, Hubspot, Oracle Eloqua, Microsoft Dynamics, Outreach, Salesloft, Uberlift, PathFactory und Crossbeam.

Pros and Cons

Pros:

• Unterstützt nahtlose 1:1-ABM-Kampagnen über mehrere Kanäle, einschließlich Display, E-Mail und mehr.
• Verfügt über robuste Integrationen mit den meisten CRMs.
• Umsatz-Attribution ist einfach einzurichten und die Umsatz-Dashboards sind umfassend.

Cons:

• Verfolgt nicht alle relevanten Full-Cycle-Vertriebsaktivitäten.
• Keine Kampagnen-Gruppierung verfügbar.
• Anpassungsmöglichkeiten für Dashboard und Berichte sind begrenzt.
• Besuch der WebsiteÖffnet ein neues Fenster

LEARN MORE ABOUT TERMINUS:

• Check out Terminus on their website

9

RollWorks

Am besten geeignet für Kampagnen- und Marktanpassung

• Preis auf Anfrage

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RollWorks ist eine vollständige ABM-Plattform mit integrierter Vertriebsintelligenz, Account-Bewertung, Account-basierten Werbeanzeigen, Account-Engagement und Tools zur Umsatzattribution.

Warum ich RollWorks gewählt habe: Das Account-Bewertungstool macht es einfach, Ihre Account-basierte Marketingstrategie effektiv umzusetzen, ohne Budget für schlechte ICP-Übereinstimmungen zu verschwenden.

Herausragende Funktionen und Integrationen von RollWorks

Zu den Funktionen gehören unter anderem Account-Bewertung, Opportunity-Zeitachse, Account-basierte Intelligenz, Umsatzzuordnung sowie integriertes E-Mail- und Kampagnenmanagement für Werbung.

Integrationen gibt es für Salesforce, Hubspot, Marketo Engage, Oracle Eloqua, LinkedIn, Facebook Ads, Uberflip, Microsoft Dynamics, Drift und Google Analytics.

Pros and Cons

Pros:

• Ideal, um wichtige Accounts in großem Umfang zu priorisieren.
• Werbetools erleichtern es, die Bekanntheit bei Zielkunden zu steigern.
• Berichte zum Account-Fortschritt sind umfassend und leicht nachvollziehbar.

Cons:

• Begrenzte Kontrolle und wenig Einblick in Zielgruppenansprache und Gebotsabgabe.
• Werbeberichte zeigen nur minimale Daten über Aktionen und ROI hinaus an.
• Einige Integrationen von Drittanbietern erfordern, dass Sie Ihre Daten zuerst auf dieser Plattform neu organisieren.

LEARN MORE ABOUT ROLLWORKS:

• Check out RollWorks on their website

10

Influ2

Am besten geeignet, um einzelne Entscheider gezielt anzusprechen

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Influ2 ist eine ABM-Plattform auf Kontaktebene, die es ermöglicht, gezielte Anzeigen zu schalten, Absichtssignale zu verfolgen und Käuferreisen auf der Ebene einzelner Entscheider zu steuern – nicht nur auf der Kontoebene.

Für wen ist Influ2 am besten geeignet?

Influ2 eignet sich besonders für B2B-Marketingteams in mittelständischen und großen Unternehmen, die gezielt bestimmte Mitglieder von Einkaufsentscheidergremien innerhalb ihrer Zielkonten ansprechen müssen.

Warum ich Influ2 ausgewählt habe

Ich habe Influ2 in meine Top-Auswahl aufgenommen, weil das Targeting auf Kontaktebene wirklich ein Alleinstellungsmerkmal gegenüber den meisten anderen ABM-Plattformen ist. Mit den meisten Tools kann ich nur auf Kontoebene ansprechen – Influ2 ermöglicht es mir, gezielt bestimmte Ansprechpartner innerhalb eines Zielkontos auszuwählen und ihnen Anzeigen im gesamten Web auszuspielen, ohne auf Formularübermittlungen angewiesen zu sein, um die engagierten Personen zu identifizieren. Außerdem gefällt mir das Feature für Absichtssignale auf Kontaktebene, das mir genau zeigt, welche namentlich benannten Personen Interesse zeigen und wann, sodass mein Vertriebsteam weiß, wen es priorisieren und was es sagen soll, noch bevor der erste Kontakt hergestellt wird.

Wichtige Funktionen von Influ2

• Cohort Builder: Erstellen und segmentieren Sie Zielgruppen auf Kontaktebene, indem Sie einzelne Einkaufsentscheider nach Jobtitel, Konto oder Engagement-Daten filtern.
• Signals Center: Bündelt Kaufsignale aus Anzeigeninteraktionen, CRM-Daten und LinkedIn in einem einzigen Feed, auf den Ihr Vertriebsteam direkt reagieren kann.
• Umsatz-Reporting: Verfolgen Sie, wie das Engagement mit Kontaktanzeigen mit der Pipelinebewegung und Konversionsraten auf der Ebene einzelner Käufer zusammenhängt.
• Orchestrierung der Buyer Journey: Passen Sie die Ansprache automatisch für jeden Kontakt je nach Vertriebsphase, Absichtssignalen und bisherigen Interaktionen an.

Integrationen von Influ2

Influ2 bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Marketo, Pardot, Oracle Eloqua, Outreach und Salesloft. Diese decken die Bereiche CRM, Marketing Automation und Vertriebsinteraktion ab, die zentral für die meisten ABM-Workflows sind.

Pros and Cons

Pros:

• Anzeigen zielen auf namentlich benannte Kontakte, nicht nur auf Konten
• Engagement-Signale fließen direkt an Vertriebsmitarbeiter
• Umsatzzuordnung verbindet Anzeigen mit der Pipeline

Cons:

• Kein plattformübergreifendes Benchmarking der Anzeigenperformance
• Benötigt saubere CRM-Daten für gute Ergebnisse

LEARN MORE ABOUT INFLU2:

• Check out Influ2 on their website

Weitere Account-Based-Marketing-Software

Hier sind einige weitere empfehlenswerte Optionen, die es nicht in die Liste der besten Account-Based-Marketing-Software geschafft haben, aber dennoch interessant für Ihren Bedarf sein können:

1. Bombora

   Am besten geeignet für tiefgehende Intent-Signal-Analysen

2. G2

   Am besten geeignet für Einblicke ins Käuferverhalten und Softwaremärkte

3. Apollo.io

   Am besten geeignet für E-Mail-orientierte B2B-Vertriebsteams

4. DemandScience

   Am besten geeignet für ABM-Programme mit Expertenunterstützung

5. Tofu

   Am besten geeignet für kontospezifische Lifecycle-Kampagnen

6. PartnerStack

   Am besten geeignet für zielgerichtetes Account-Based Marketing (ABM) durch Partnerschaften

Weitere Marketing-Software-Vergleiche

Falls Sie hier noch nicht das Passende finden, schauen Sie sich diese von uns getesteten und bewerteten Tools aus dem Bereich ABM und angrenzende Marketing-Bereiche an.

• Marketing-Software
• Marketing-Management-Software
• Social-Media-Management-Software
• E-Mail-Marketing-Software

Auswahlkriterien für Account-Based-Marketing-Software

Die Auswahl der passenden Account-Based-Marketing-(ABM)-Software hängt davon ab, die Kernfunktionen zu verstehen und diese mit den spezifischen Anforderungen von B2B-Marketingkampagnen und der Optimierung von Kundenbeziehungen abzugleichen. Basierend auf umfangreichen Praxistests und Recherchen habe ich Kriterien entwickelt, die die wichtigsten Aspekte von ABM-Software widerspiegeln und gewährleisten, dass sie den unterschiedlichen Bedürfnissen und Herausforderungen von Software-Käufern gerecht werden.

Zentrale Funktionen von Account-Based-Marketing-Software: 25 % der Gesamtbewertung

• Gezieltes Ansprechen und Segmentieren von wertvollen Zielaccounts
• Erstellen und Verwalten von personalisierten Marketingkampagnen
• Nahtlose Integration mit CRM und weiteren Vertriebstools
• Tracking und Analyse von Engagement sowie Kampagnen-Performance
• Abstimmung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten auf die Zielaccounts

Weitere herausragende Funktionen: 25 % der Gesamtbewertung

• Identifizierung einzigartiger KI-gestützter Erkenntnisse zur Vorhersage des Kontoverhaltens, die bei anderen ABM-Plattformen nicht üblich sind. Demandbase beispielsweise nutzt KI für vorausschauendes Targeting.
• Anbieten fortschrittlicher Personalisierungs-Engines, die Inhalte in Echtzeit basierend auf der Kontoaktivität anpassen, wie es bei HubSpot der Fall ist.
• Bereitstellung einer umfassenden Multi-Channel-Ansprache, die digitale und Offline-Kanäle abdeckt, ähnlich dem Ansatz von Terminus.
• Präsentation anspruchsvoller Analytik- und ROI-Tracking-Funktionen, die über grundlegende Leistungsmetriken hinausgehen, ähnlich den detaillierten Engagement-Analysen von Engagio.
• Förderung einer verbesserten Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing durch gemeinsame Dashboards und Kommunikationstools, wie am Beispiel von LeanData.

Benutzerfreundlichkeit: 10 % der Gesamtbewertung

• Eine übersichtliche, intuitive Benutzeroberfläche, die komplexe Datenanalysen und Kampagnenmanagement-Aufgaben vereinfacht.
• Drag-and-Drop-Funktionen für das Design und die Umsetzung von Kampagnen.
• Einfache Navigation zwischen verschiedenen Modulen wie Analytik, Kampagnenmanagement und Konto-Targeting.

Onboarding: 10 % der Gesamtbewertung

• Verfügbarkeit umfassender Schulungsmaterialien, einschließlich Videos, Vorlagen und interaktiver Produkttouren.
• Zugang zu einem dedizierten Customer Success Manager für eine individuelle Einführung.
• Community-Foren oder Wissensdatenbanken, in denen Nutzer Best Practices von anderen Anwendern lernen können.

Kundensupport: 10 % der Gesamtbewertung

• 24/7-Live-Chat-Support für sofortige Hilfe.
• Ein leistungsstarkes Ticket-System zur Verfolgung und Lösung von Problemen.
• Regelmäßig geplante Webinare, um Nutzer über neue Funktionen und Best Practices zu informieren.

Preis-Leistungs-Verhältnis: 10 % der Gesamtbewertung

• Transparente Preismodelle, die sich an den angebotenen Funktionen und der Skalierbarkeit orientieren.
• Flexible Tarife, die auf Unternehmen unterschiedlicher Größen und Anforderungen zugeschnitten sind.
• Kostenlose Testphasen oder Demos, die es den Nutzern ermöglichen, den Mehrwert der Software vor einer Verpflichtung zu beurteilen.

Kundenbewertungen: 10 % der Gesamtbewertung

• Hohe Bewertungen für Benutzerfreundlichkeit und schnelle Reaktionszeiten im Support.
• Positives Feedback hinsichtlich des Einflusses der Software auf die Abstimmung von Marketing und Vertrieb.
• Erfahrungsberichte, die einen signifikanten ROI und eine verbesserte Konto-Interaktion hervorheben.

Durch die Berücksichtigung dieser Kriterien stelle ich sicher, dass die ausgewählte ABM-Software nicht nur die grundlegenden Anforderungen von B2B-Marketing-Profis erfüllt, sondern sich auch durch innovative Funktionen, Benutzerfreundlichkeit und ihren Gesamtwert auszeichnet. Dieser Ansatz hilft Softwarekäufern, fundierte Entscheidungen zu treffen, die ihren strategischen Zielen und betrieblichen Anforderungen entsprechen.

So wählen Sie Account-Based-Marketing-Software aus

Da es so viele verschiedene Account-Based-Marketing-Softwarelösungen gibt, kann es schwierig sein zu entscheiden, welche Account-Based-Marketing-Software am besten für Ihre Anforderungen geeignet ist. Wenn Sie eine Vorauswahl treffen, testen und eine Account-Based-Marketing-Software auswählen, berücksichtigen Sie Folgendes:

• Welches Problem möchten Sie lösen – Beginnen Sie damit, die Lücke in den Funktionen der Account-Based-Marketing-Software zu identifizieren, die Sie schließen möchten, um die Anforderungen und Funktionalitäten zu klären, die die Account-Based-Marketing-Software bieten muss.
• Wer wird sie nutzen müssen – Um Kosten und Anforderungen zu bewerten, überlegen Sie, wer die Software nutzen wird und wie viele Lizenzen Sie benötigen. Sie müssen einschätzen, ob nur das Marketingteam oder die gesamte Organisation Zugriff benötigt. Ist das geklärt, sollten Sie überlegen, ob Sie Benutzerfreundlichkeit für alle priorisieren oder Geschwindigkeit für Ihre erfahrenen Marketing-Software-Nutzer.
• Mit welchen anderen Tools sie zusammenarbeiten muss – Klären Sie, welche Tools ersetzt werden, welche bleiben und mit welchen Sie integrieren müssen, beispielsweise Buchhaltungs-, CRM- oder HR-Software. Sie müssen entscheiden, ob die Tools integriert werden müssen oder ob Sie mehrere Tools durch eine konsolidierte Account-Based-Marketing-Software ersetzen können.
• Welche Ergebnisse wichtig sind – Überlegen Sie, welche Fähigkeiten Sie gewinnen oder was Sie verbessern möchten und wie Sie den Erfolg messen werden. Ein Ergebnis könnte zum Beispiel sein, mehr Einblick in die Performance zu erhalten. Sie können die Funktionen von Account-Based-Marketing-Software endlos vergleichen, doch wenn Sie nicht über die gewünschten Ergebnisse nachdenken, verschwenden Sie möglicherweise viel wertvolle Zeit.
• Wie sie in Ihrer Organisation funktionieren würde – Berücksichtigen Sie die Auswahl der Software zusammen mit Ihren Arbeitsabläufen und Ihrer Methodik. Bewerten Sie, was gut funktioniert und welche Bereiche Probleme bereiten, die angegangen werden müssen. Denken Sie daran, dass jedes Unternehmen unterschiedlich ist – nehmen Sie nicht an, dass ein Tool nur aufgrund seiner Beliebtheit auch bei Ihnen funktioniert.

Trends bei Account-Based-Marketing-Software

Die Softwarelandschaft, insbesondere im Bereich Account-Based Management (ABM), wird sich rasant weiterentwickeln, angetrieben vom Bedarf, wertvolle B2B-Konten effektiver zu adressieren und einzubinden. Eine eingehende Analyse der neuesten Produktaktualisierungen, Pressemitteilungen und Versionshinweise der führenden ABM-Tools offenbart wichtige Trends, die die Zukunft des B2B-Account-Marketings prägen.

• Fortschrittliche KI- und Machine-Learning-Integration: KI und ML werden für verbesserte prädiktive Analysen für gezieltes Targeting und Personalisierung eingesetzt. Marketer können Accounts nun strategischer ansprechen und KI nutzen, um Botschaften und Kampagnen an die spezifischen Bedürfnisse und Potenziale jedes Accounts anzupassen.
• Umfassende Multi-Channel-Ansprache inklusive Offline: Das bedeutet nahtlose Integration über digitale und Offline-Kanäle hinweg. So wird Account-übergreifend ein konsistentes und einheitliches Erlebnis ermöglicht, sodass Marketer ihre Zielgruppe überall erreichen können.
• Verbesserte Personalisierung und dynamische Inhalte: Kunden reagieren besser auf stark personalisierte Marketingerlebnisse. Solche Funktionen ermöglichen es Marketern, hochrelevante und ansprechende Inhalte zu erstellen, die auf jedes Ziel-Account zugeschnitten sind und eine stärkere Bindung aufbauen.
• Rückgang von breit angelegtem E-Mail-Marketing: Es findet eine Verschiebung hin zu gezielteren, personalisierten Kommunikationsstrategien statt. Dies spiegelt den allgemeinen Trend zu mehr Personalisierung und strategischer Einbindung und weg von generischen Marketingmethoden wider.

Diese Trends unterstreichen die Entwicklung zu intelligenteren, integrierten und personalisierten ABM-Strategien, die durch technologische Fortschritte und das tiefgehende Verständnis der besonderen Herausforderungen im B2B-Marketing getrieben werden.

Was ist Account-Based-Marketing-Software?

Account-Based-Marketing-(ABM)-Software ist ein spezialisiertes Tool, das B2B-Marketing- und Vertriebsteams dabei unterstützt, ABM-Strategien für spezifische, besonders wertvolle Unternehmenskunden umzusetzen und zu verwalten. Diese Tools helfen bei der Identifikation und gezielten Ansprache von Schlüsselkunden, personalisieren Inhalte entsprechend der individuellen Bedürfnisse eines jeden Accounts und verbessern das Engagement.

Darüber hinaus bietet diese Software Analysen und Einblicke in die Interaktionen mit Accounts, sodass Unternehmen ihren Ansatz gezielt anpassen, stärkere Beziehungen aufbauen und den Umsatz mit ihren wichtigsten Kunden steigern können.

Funktionen von Account-Based-Marketing-Software

Achten Sie bei der Auswahl von Account-Based-Marketing-Software auf folgende zentrale Funktionen:

• Lead-Account-Targeting: Mit dieser Funktion können Sie sich auf hochwertige Accounts konzentrieren, anstatt Energie auf unqualifizierte Leads zu verschwenden. Sie können Ihre idealen Kunden segmentieren und priorisieren, sodass Ihr Outreach klüger und strategischer wird.
• Personalisierte Kampagnenverwaltung: Damit können Sie ganz einfach personalisierte Inhalte, Nachrichten und Angebote für jeden Account oder jedes Segment erstellen. Solche Personalisierung sorgt dafür, dass Ihre Kampagnen bei jedem Kontakt Anklang finden und nicht einfach generische Nachrichten ins Leere gesendet werden.
• Multi-Channel-Engagement: Führen Sie konsistenten Outreach über Kanäle wie E-Mail, soziale Medien und Ihre Website durch. Eine Omnichannel-Strategie sorgt dafür, dass Ihre Marke immer im Mittelpunkt steht, unabhängig davon, wie und wo Ihre Zielgruppe mit Ihnen interagiert.
• Tools zur Vertriebs- und Marketingausrichtung: Plattformen mit integrierten Werkzeugen für Zusammenarbeit, Deal-Tracking und Benachrichtigungen helfen allen, auf dem gleichen Stand zu bleiben, sodass Sie mit dem vorhandenen Team effektiver arbeiten können.
• Account-basierte Analysen und Berichte: Sie erhalten detaillierte Einblicke, welche Accounts mit Ihren Kampagnen interagieren und wie. Klare Berichte zeigen, wo Sie Fortschritte machen, wo Sie ins Stocken geraten und was Sie für bessere Ergebnisse anpassen können.
• Workflow-Automatisierung: Automatisieren Sie Routineaufgaben wie Lead-Scoring, Erinnerungen an Nachfassaktionen oder den Start von Kampagnen. Das spart Zeit und stellt sicher, dass Ihr Outreach konsistent und zeitgerecht bleibt – sodass Sie nicht versehentlich Ihre heißesten Leads vernachlässigen.
• CRM-Integration: Verbinden Sie sich nahtlos mit Ihrem bestehenden CRM, sodass Account-Daten, Kommunikationshistorie und Notizen immer aktuell an einem Ort bleiben. Das ist eine enorme Erleichterung, wenn Sie kein Fan von Copy-and-Paste oder ständigen App-Wechseln sind.
• Zielgruppen-Segmentierung: Unterteilen Sie Ihre Zielgruppe in sinnvolle Gruppen basierend auf Verhalten, Branche, Unternehmensgröße und mehr. Damit lassen sich Kampagnen punktgenau ausrichten, bis ins kleinste Detail.

Häufige KI-Funktionen in Account-Based-Marketing-Software

Über die oben aufgeführten Standardfunktionen für Account-Based-Marketing-Software hinaus integrieren viele dieser Lösungen künstliche Intelligenz mit Funktionen wie:

• Chatbots für Account-Engagement: Intelligente Chatbots können Gespräche mit Account-Kontakten führen, Fragen beantworten, Termine vereinbaren oder Interessenten an den richtigen Vertriebsmitarbeiter weiterleiten. Das ist eine skalierbare Möglichkeit, das Engagement hochzuhalten, ohne Ihr Team zu überlasten.
• Prädiktives Account-Scoring: Hierbei analysiert KI die Daten Ihrer Interessenten und zeigt Ihnen, welche Accounts am wahrscheinlichsten interagieren oder konvertieren. So können Sie Ihre Zeit und Ihr Budget gezielt dort investieren, wo es am wichtigsten ist.
• Analyse von Intent-Daten: KI-gestützte Technik scannt digitale Signale und das Online-Verhalten, um zu erkennen, wann ein Unternehmen aktiv nach Lösungen wie Ihren sucht. So können Sie im richtigen Moment Kontakt aufnehmen.
• Inhaltspersonalisierung: KI erstellt oder passt Inhalte für einzelne Accounts basierend auf deren Präferenzen, Aktivitäten oder Branche an. Das ist, als hätten Sie einen individuellen Texter, der rund um die Uhr Ihre Engagementraten steigert.
• Automatisierte Kampagnenoptimierung: Maschinelles Lernen überwacht Ihre laufenden Kampagnen, erkennt, was funktioniert, und passt Ihre Ansprache oder Ausrichtung für bessere Ergebnisse an.

Die Auswahl der richtigen ABM-Software erfordert eine sorgfältige Prüfung dieser Funktionen, um sicherzustellen, dass sie zu Ihren Unternehmenszielen und Fähigkeiten passt.

Vorteile von Account-Based-Marketing-Software

Account-Based-Marketing-Software (ABM) verändert die Herangehensweise von Unternehmen an B2B-Marketing- und Vertriebsstrategien, indem sie sich auf hochwertige Accounts mit personalisierten Kampagnen konzentriert. Hier sind fünf Hauptvorteile von ABM-Software, die ihren Wert für Anwender und Unternehmen, die einen Softwarekauf in Erwägung ziehen, verdeutlichen:

1. Gezielter Fokus auf Zielaccounts: ABM-Software ermöglicht es Unternehmen, sich präzise auf hochwertige Accounts zu konzentrieren. Dieser Fokus sorgt dafür, dass Marketing- und Vertriebsaktivitäten dort gebündelt werden, wo sie den größten Einfluss haben und führt zu höheren Konversionsraten sowie effizienterer Ressourcennutzung.
2. Mehr Personalisierung: Die Möglichkeit, Inhalte und Kampagnen auf bestimmte Accounts zuzuschneiden. Personalisierung erhöht die Relevanz der Marketingaktivitäten, steigert die Engagementraten erheblich und stärkt die Beziehungen zu wichtigen Accounts.
3. Bessere Abstimmung von Vertrieb und Marketing: ABM-Software fördert ein einheitliches Vorgehen zwischen Vertriebs- und Marketingteams. Diese Abstimmung stellt sicher, dass beide Teams auf gemeinsame Ziele hinarbeiten, mit geteilten Daten und Erkenntnissen Strategien entwickeln und das Account-Engagement vorantreiben.
4. Verbesserte Messbarkeit des ROI und höhere Verantwortlichkeit: Bietet detaillierte Einblicke in die Wirksamkeit von Marketingkampagnen. Durch die klare Darstellung des Return on Investment für bestimmte Accounts und Kampagnen unterstützt ABM-Software Unternehmen dabei, datenbasierte Entscheidungen zu treffen und Strategien für bessere Ergebnisse anzupassen.
5. Vereinfachtes Kampagnenmanagement: Bietet Tools zur Verwaltung komplexer Kampagnen über mehrere Kanäle hinweg. Diese Vereinfachung spart Zeit und Ressourcen, sodass Marketingteams Kampagnen effizienter starten, überwachen und anpassen können.

Die Einführung von ABM-Software verschafft Unternehmen einen strategischen Vorteil, wenn es darum geht, die Bindung zu ihren wertvollsten Kundenkonten zu vertiefen. Für potenzielle Softwarekäufer ist das Verständnis dieser Vorteile entscheidend, um eine informierte Entscheidung zu treffen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmt und Marketing- sowie Vertriebsleistungen verbessert.

Kosten & Preise für Account-Based Marketing Software

Das perfekte Account-Based Marketing (ABM) Softwarepaket auszuwählen, ist kein Hexenwerk – aber enorm wichtig. Sie wollen das optimale Gleichgewicht finden: nicht für unnötige Extras bezahlen, die Sie nie benötigen, aber auch nicht mit einer aufgemotzten Tabellenkalkulation hängenbleiben.

Hier finden Sie einen Überblick darüber, was Sie von den einzelnen Stufen der Account-Based Marketing Software erwarten können:

Vergleichstabelle der Pakete für Account-Based Marketing Software

Pakettyp	Durchschnittlicher Preis	Enthaltene Standardfunktionen	Am besten geeignet für
Basic	$500-1000/Monat	Zielkontenerkennung, grundlegende Personalisierung, E-Mail-Marketing, CRM-Integration	Kleine Unternehmen oder Teams, die neu im ABM sind und mit den Kernfunktionen starten möchten
Professional	$1000-3000/Monat	Erweiterte Personalisierung, Multi-Channel-Kampagnen, fortgeschrittene Analytik, Lead-Scoring	Mittelständische Unternehmen oder wachsende Teams, die ihre ABM-Maßnahmen skalieren möchten
Enterprise	$3000-10000+/Monat	Individuelle Integrationen, dedizierter Support, KI-gestützte Einblicke, accountbasierte Analysen	Große Unternehmen oder anspruchsvolle Marketingteams, die erweiterte Funktionen und Anpassungen benötigen
Free	$0	Eingeschränkte Zielkontenerkennung, grundlegende Personalisierung, einige CRM-Integrationen	Startups oder kleine Teams, die ABM-Strategien testen möchten, bevor sie ein kostenpflichtiges Paket wählen

Bei der Wahl Ihrer ABM-Software müssen Sie Ihre Unternehmensanforderungen mit dem richtigen Funktionsumfang abgleichen – ansonsten landen Sie entweder bei einem Ferrari, den Sie nicht brauchen, oder mit einem simplen Kombi, wenn Sie mehr erwarten.

Die kostenlose Option ist ein guter Einstiegspunkt für kleine Unternehmen oder für ABM-Neulinge. Größere Organisationen oder Unternehmen mit komplexeren Anforderungen finden hingegen mehr Wert in den Professional- oder Enterprise-Tarifen.

Wichtig: Denken Sie nicht nur an Ihren aktuellen Bedarf. Wählen Sie ein Paket, das Spielraum für das Wachstum Ihrer ABM-Strategien und -Programme bietet.

Neue & Bemerkenswerte Produkt-Updates

Nachfolgend finden Sie unsere Release Notes und Einschätzungen zu den neuesten und besten Produktupdates im Bereich ABM-Software. Entdecken Sie die Möglichkeiten, die neue Funktionen, Verbesserungen und Aktualisierungen in Web-, Desktop- und mobilen Apps jetzt bieten. Erfahren Sie, was neu ist, was heiß oder weniger relevant ist – und warum das für Ihre Account-Based Marketing Strategie wichtig ist.

Updates April 2024

Das sind die wichtigsten Neuerungen aus dem April.

Vainu Update-Hinweise

Im April 2024 stellte Vainu bedeutende Erweiterungen seiner API vor, wobei der Fokus auf einer erweiterten Verfügbarkeit neuer Datenquellen und Funktionen lag. Dieses Update folgt der API-First-Philosophie von Vainu, bei der die einfache Zugänglichkeit firmeneigener Daten per API im Mittelpunkt steht.

Das Update verbessert hauptsächlich die Leistungsfähigkeit der Vainu-API, indem es neue Datenquellen integriert, die insbesondere für Nutzer wichtig sind, die umfassende und aktuelle Geschäftsinformationen benötigen. Zusätzlich enthält das Update verschiedene Funktionen, die die Integration vereinfachen und die Effizienz bei der Datenabfrage steigern.

Für Vainu-Nutzer bietet die aktualisierte API einen erheblichen Mehrwert, da sie robustere und flexiblere Integrationen mit bestehenden Systemen wie CRM-Plattformen und anderen Business-Intelligence-Tools ermöglicht. Das bedeutet, dass Nutzer mehr ihrer datenbasierten Prozesse automatisieren, Entscheidungen in Echtzeit verbessern und letztlich präzisere sowie effektivere Geschäftsstrategien vorantreiben können.

Fazit: Heiß! Die Vernetzung zwischen Software und Tools ist entscheidend, um als ABM-Plattform wettbewerbsfähig zu bleiben. Alle digitalen Plattformen sollten bestrebt sein, diesen Bereich auszubauen.

Marketo Update-Hinweise

Im April 2024 plant Adobe Marketo bedeutende Updates für seine Interactive Webinars-Funktionen. Diese Verbesserungen ermöglichen es Hosts und Referenten, Webinar-Titel und Raumnamen individuell anzupassen und Engagement-Daten nach Veranstaltungen manuell zu synchronisieren. Zudem werden Vorlagen zur Verfügung gestellt, mit denen sich individuelle, markenkonforme Webinarraum-Layouts erstellen lassen.

Die Möglichkeit zur Anpassung von Webinar-Titeln und Raumeinstellungen erhöht die Relevanz für die Teilnehmenden, während die manuelle Daten-Synchronisierung eine präzise Kontrolle über Engagement-Analysen bietet. Die neuen Vorlagen sorgen für einheitliches, professionelles Branding bei allen Webinar-Präsentationen.

Der Mehrwert dieser Erweiterungen liegt in der Verbesserung der Benutzererfahrung und der betrieblichen Effizienz während Webinaren. Mit umfangreicheren Anpassungsoptionen und besserem Datenmanagement können Marketo-Nutzer ansprechendere und markenkohärente Webinare veranstalten.

Fazit: Hot! Webinare sind eine großartige Inbound-Marketing-Technik, aber es ist schwer, Zeit und Budget für deren Verwaltung zu finden. Adobe Marketo-Nutzer sind jetzt einen Schritt voraus!

Updates März 2024

Dies sind die wichtigsten Updates aus dem März.

DemandBase Update Hinweise

Im März 2024 veröffentlichte Demandbase ein wichtiges Update, das seine Analysefunktionen erheblich automatisiert und verbessert. Die Aktualisierung führt ein automatisches Retraining der Pipeline Predict- und Qualification Scores ein, die jetzt alle drei bis sechs Monate selbstständig aktualisiert werden – eine manuelle Neukalibrierung ist nicht mehr nötig.

Die Automatisierung des Retraining-Prozesses für Pipeline Predict und Qualification Scores stellt sicher, dass die Bewertungen stets die neuesten Verhaltensmuster und Datenerkenntnisse widerspiegeln, ohne dass manuelle Eingriffe nötig sind. Das bedeutet, dass Nutzer sich auf laufend aktualisierte und präzise Bewertungen verlassen können, um ihre Vertriebspriorisierung und -strategien zu steuern.

Diese Updates bieten Demandbase-Nutzern insgesamt einen erheblichen Mehrwert, da sie Abläufe vereinfachen, den Verwaltungsaufwand verringern und dafür sorgen, dass die datenbasierten Strategien im Account-Based Marketing stets aktuell und exakt bleiben. Unternehmen, die Demandbase nutzen, können nun auf zuverlässigere Einblicke in ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten hoffen.

Fazit: Not! Die Verbesserungen sind zwar gut, aber solche Funktionen bieten andere Tools zur Leadgenerierung im Marketing schon seit Jahren!

HubSpot Update Hinweise

Im März 2024 hat HubSpot sein Marketing Hub um eine innovative Funktion erweitert und dabei das Anzeigen-Tool mit dem KI-Assistenten für Engagement-, Website-Besuchs- sowie Lead-Generierungs-Anzeigen verbessert. Mit diesem Feature können Nutzer mithilfe von Künstlicher Intelligenz Anzeigentexte direkt in der HubSpot-Plattform erstellen.

Der KI-Assistent für Anzeigen vereinfacht die Erstellung von Anzeigen durch Tools, mit denen sich Werbetexte generieren, umschreiben, erweitern oder kürzen lassen. Diese Flexibilität ermöglicht es Marketingverantwortlichen, schnell individuell abgestimmte Inhalte zu erstellen, die zu ihren Kampagnenzielen und Zielgruppen passen. Der Assistent entwirft dabei nicht nur neue Anzeigentexte basierend auf Nutzeranweisungen, sondern bietet auch diverse Möglichkeiten zur Änderung der generierten Texte.

Der Mehrwert dieses Updates für HubSpot-Nutzer liegt im Potenzial, Anzeigenprozesse zu optimieren und die Produktivität deutlich zu steigern. Indem die Anfangsphasen der Anzeigentexterstellung automatisiert werden, reduziert der KI-Assistent den bislang üblichen Zeit- und Arbeitsaufwand signifikant. Außerdem können Marketingverantwortliche durch die Möglichkeit, Texte direkt zu bearbeiten und anzupassen, ein hohes Maß an Kreativität und Relevanz in ihren Anzeigen gewährleisten.

Fazit: Hot! In wenigen Sekunden potenzielle Anzeigentexte mit KI zu generieren, spart vielen Marketern viel Zeit.

Updates Februar 2024

Dies sind die wichtigsten Updates aus dem Februar.

6sense Update Hinweise

Im Februar 2024 brachte 6sense eine bedeutende Neuerung für sein B2B-Marketing-Tool-Portfolio auf den Markt: das KI-gestützte Data Consistency Tool. Dieses innovative Tool wurde entwickelt, um typische Herausforderungen zu adressieren, die Unternehmen beim Management und der Integration von Daten über verschiedene Plattformen und Systeme hinweg begegnen.

Das KI-gesteuerte Tool zur Datenkonsistenz automatisiert die Synchronisierung von Daten über verschiedene Plattformen hinweg und hilft so, die Diskrepanzen zu minimieren, die typischerweise bei der Datenverarbeitung entstehen. Durch die Reduzierung von Fehlern und Inkonsistenzen stellt dieses Tool sicher, dass die in allen Systemen verwendeten Daten korrekt und einheitlich sind.

Der Mehrwert dieses Tools für die Nutzer liegt in der Fähigkeit, die Zuverlässigkeit und Qualität der Daten innerhalb eines Unternehmens zu verbessern. Für Unternehmen, insbesondere im B2B-Bereich, ist eine konsistente und fehlerfreie Datenbasis grundlegend, um fundierte Entscheidungen zu treffen, effektive Marketingstrategien zu entwickeln und operative Effizienz zu erreichen.

Fazit: Top! Datenkonsistenz ist entscheidend, um aussagekräftige Analysen aus verschiedenen Marketingquellen zu gewinnen. Auch die gestiegene Marken-Konsistenz ist ein zusätzlicher Pluspunkt.

Salesforce Marketing Cloud

Im Februar 2024 stellte Salesforce eine bedeutende Erweiterung seines Marketing-Tool-Portfolios vor: die Einführung der Marketing Cloud Growth Edition. Diese neue Plattform ist speziell auf die Bedürfnisse von kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) zugeschnitten und basiert auf der fortschrittlichen Einstein 1 Plattform.

Die Marketing Cloud Growth Edition bietet ein umfassendes Set an Tools, mit denen Multi-Channel-Marketingkampagnen erstellt und verwaltet werden können. So erhalten KMU Zugriff auf Marketingmöglichkeiten auf Unternehmensniveau. Sie nutzt die Leistungsfähigkeit der Salesforce Einstein 1 Technologie, die künstliche Intelligenz integriert, um durch gezieltere Ansprache und optimierte Ressourcenzuteilung die Kampagnenwirkung zu steigern.

Der Wert der Marketing Cloud Growth Edition liegt in ihrer Fähigkeit, kleinen Unternehmen fortschrittliche Marketing-Technologien zugänglich zu machen, die ansonsten oft nur größeren Konzernen mit höheren Budgets und größerer technischer Ausstattung vorbehalten sind.

Fazit: Top! Salesforce Marketing war für kleine und mittelständische Firmen lange unerreichbar, selbst wenn sie wussten, dass es die richtige Software zum Wachsen ist. Die Marketing Cloud Growth Edition ist dafür die perfekte Lösung.

Updates Q4 2023

Dies sind die bemerkenswerten Updates aus Q4 2023.

Apollo.io Update Notes

Im vierten Quartal 2023 kündigte Apollo ein umfangreiches 3.0 Update an. Apollo.io 3.0 stellt einen bedeutenden Fortschritt in der Welt der Markteinführungs(GTM)-Plattformen dar. Dank hochmoderner Technologie und Zugriff auf Apollos Premium-Käuferdatenbank verspricht dieses Update, die Art und Weise, wie Unternehmen Vertrieb und Marketing angehen, zu revolutionieren.

Kern von Apollo.io 3.0 sind die fortschrittlichen KI-Fähigkeiten. Maschinelle Lernalgorithmen analysieren große Datenmengen und liefern Vertriebsteams praxisrelevante Einblicke. Von der Lead-Bewertung bis hin zu Empfehlungen für personalisierte Ansprache unterstützt die KI in jeder Phase des Vertriebstrichters. Apollo.io greift dabei auf seine umfangreiche Premium-Käuferdatenbank mit detaillierten Informationen zu potenziellen Kunden zu.

Ob bei der Identifikation warmer Leads, der Personalisierung der Kommunikation oder der Automatisierung von Routinetätigkeiten – Apollo.io 3.0 sorgt dafür, dass jede Aktion zählt. Die Plattform demokratisiert zudem den Datenzugang: Vertriebsteams erhalten Echtzeit-Einblicke, die sie bei fundierten Entscheidungen unterstützen.

Fazit: Flop! Solange ich keine überragenden Leistungen sehe, bleibt das für mich Standard-Funktionalität, die andere Tools bereits bieten! Ich beobachte Apollo.io 3.0 weiter und schaue, ob es hält, was es verspricht.

Häufig gestellte Fragen

Sie sind sich immer noch nicht sicher, wie Sie beim Kauf von ABM-Software starten sollen? Hier finden Sie einige häufig gestellte Fragen, die Ihnen den Einstieg erleichtern.

Wie messe ich den ROI von ABM-Software?

Welche Integrationen sollte ich bei der Auswahl von ABM-Plattformen priorisieren?

Wie unterstützen ABM-Tools personalisierte Multikanal-Kampagnen?

Welche Datenquellen nutzen ABM-Plattformen, um kaufbereite Accounts zu identifizieren?

Wie lässt sich ABM-Software am besten bereichsübergreifend bei Vertrieb und Marketing einführen?

Können ABM-Tools Offline-Konversionen erfassen und zuordnen?

Wie verwalten ABM-Plattformen kanalübergreifende Marketingaktivitäten?

Weitere Account-Based Software-Reviews

Ich habe auch andere Account-Based Tools getestet. Vielleicht möchten Sie ebenfalls einen Blick auf diese werfen:

• Account-Based Datenmanagement-Software
• B2B Marketing-Software
• Marketing Account Intelligence-Software
• Marketing-CRM-Software

Zeit, Ihre ABM-Software zu wählen

Es gibt viele verschiedene Ansätze, Budgets und Commitment-Stufen im Account-Based Marketing – daher gibt es keine Plattform, die für jeden passt. Ideal ist zudem eine Lösung, die sich direkt mit Ihrem bestehenden CRM und anderen wichtigen Tools integriert.

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