Die beste Software für Account-basiertes Marketing verbessert die Genauigkeit der Zielgruppenansprache für wichtige Kunden, automatisiert personalisierte Kontaktaufnahme in großem Umfang und fördert die nahtlose Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Marketingteams. Viele ABM-Plattformen bleiben jedoch hinter den Erwartungen zurück, da sie unter unübersichtlichen Datensätzen, schlechter Segmentierung und fehlenden integrierten Berichten leiden. Wenn diese Probleme nicht direkt angegangen werden, laufen selbst die vielversprechendsten ABM-Strategien Gefahr, ins Stocken zu geraten.
Auf Grundlage von mehr als zehn Jahren Erfahrung in leitenden Marketingpositionen, in denen ich die Lead-Konversionsraten kontinuierlich um über 30 % steigern konnte, und nachdem ich mehr als 100 Stunden mit dem Testen von Software für Account-basiertes Marketing verbracht habe, habe ich ABM-Plattformen im Hinblick auf diese entscheidenden Funktionen geprüft.
Mithilfe unseres strengen Bewertungssystems habe ich eine Liste von ABM-Softwarelösungen zusammengestellt, die Ihnen dabei helfen, wichtige Kunden gezielt anzusprechen, Personalisierung zu automatisieren sowie Interaktions- und Konversionskennzahlen übersichtlich zu verfolgen, damit Sie sich auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren können.
Warum Sie unseren Software-Empfehlungen vertrauen können
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Unser Team testet und bewertet Software seit 2012. Als Marketingführungskräfte wissen wir selbst, wie schwierig – und wichtig – es ist, die richtige Software auszuwählen.
Für diesen Leitfaden haben wir Tools mithilfe von praktischen Tests und unabhängiger Recherche bewertet und dabei unsere Bewertungskriterien angewendet.
Unsere Bewertungen spiegeln unser menschliches redaktionelles Urteilsvermögen wider, keine Verkaufsstrategie.
Expertenprüfer:
Gui DrusinaKreativdirektor- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leiterin
Vergleichstabelle für Software für Account-basiertes Marketing
Diese Vergleichstabelle fasst die Preisinformationen meiner besten ausgewählten Softwarelösungen für Account-basiertes Marketing zusammen:
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Am besten für die Workflow-Automatisierung im Vertrieb im großen Maßstab geeignet | 14-tägige kostenlose Testversion + kostenloser Tarif + kostenlose Demo verfügbar | Ab 49/Platz/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 2 | Am besten für die Erstellung personalisierter Microsites | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 3 | Am besten für hochwertige Datenanreicherung | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 4 | Am besten geeignet für personalisiertes Schenken im ABM | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 5 | Am besten geeignet für umsetzbare B2B-Kontaktintelligenz | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 6 | Am besten für ABM-Werbung geeignet | Kostenlose Demo verfügbar | Preis auf Anfrage | Website | |
| 7 | Beste Plattform für KI-Modellierung auf Basis von Intent-Daten | Kostenloser Plan verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 8 | Am besten geeignet für einfache Umsatz-Attribution | Preis auf Anfrage | Website | ||
| 9 | Am besten geeignet für Kampagnen- und Marktanpassung | Preis auf Anfrage | Website | ||
| 10 | Am besten geeignet, um einzelne Entscheider gezielt anzusprechen | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website |
Tests der besten Software für Account-basiertes Marketing
Nachfolgend finden Sie meine handverlesene Auswahl der besten ABM-Softwarelösungen. Ich habe für jede Option den idealen Anwendungsfall oder die herausragendste Stärke hervorgehoben, damit Sie herausfinden können, was für Sie am besten geeignet sein könnte.
Am besten für die Workflow-Automatisierung im Vertrieb im großen Maßstab geeignet- 14-tägige kostenlose Testversion + kostenloser Tarif + kostenlose Demo verfügbar
- Ab 49/Platz/Monat (jährliche Abrechnung)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Apollo.io bietet eine kontobasierte Ansicht für die Lead-Recherche, in der neue Interessenten anhand von Personas, Engagement-Daten und Passungssignalen wie Stellenwechseln und der Seniorität innerhalb eines einzigen Unternehmensprofils angezeigt werden. Apollo.io ist eine B2B-Plattform für Vertriebsintelligenz und -engagement, die eine Kontaktdatenbank mit mehr als 240 Mio. Kontakten, kontobasiertes Targeting, Intent-Daten, mehrstufige Outreach-Sequenzen und CRM-Anreicherung in einem einzigen Arbeitsbereich kombiniert.
Für wen ist Apollo.io am besten geeignet?
Apollo.io eignet sich für B2B-Vertriebs- und Revenue-Teams in kleinen und mittleren Unternehmen sowie im gehobenen Mittelstand, die eine konsolidierte Plattform für die Lead-Recherche, den Outreach und die CRM-Anreicherung benötigen – insbesondere für Teams, die auf Konten in den USA abzielen.
Warum ich Apollo.io ausgewählt habe
Apollo.io verdient seinen Platz auf meiner Auswahlliste, weil sich die Workflow-Automatisierung im großen Maßstab deutlich von anderen Tools in diesem Bereich abhebt. Mir gefällt, dass man triggerbasierte Sequenzen erstellen kann, die automatisch starten, wenn ein Konto einen Schwellenwert für Kaufinteresse überschreitet, und dabei Bombora- und LeadSift-Signale aus mehr als 15.000 Themen nutzen. In Kombination mit der KI-gestützten Kontobewertung kann mein Team bestimmen, welche Konten in eine Sequenz aufgenommen werden, ohne sie bei jedem Schritt manuell sortieren zu müssen.
Die wichtigsten Funktionen von Apollo.io
- Lebendiges Datennetzwerk: Zugriff auf mehr als 240 Millionen B2B-Kontakte mit regelmäßig aktualisierten firmenografischen und technografischen Daten.
- Intent-basierte Suchfilter: Nutzung von Bombora- und LeadSift-Intent-Daten, um Kontolisten anhand von Aktivitätssignalen zu erstellen und zu verfeinern.
- Synchronisierung mit Salesforce und HubSpot: Bidirektionale Synchronisierung von Kontakt-, Konto- und Aktivitätsdaten zwischen Apollo.io und Ihrem CRM.
- Lead-Recherche per Chrome-Erweiterung: Leads direkt über LinkedIn, Gmail, Salesforce oder Unternehmenswebsites finden und ansprechen, ohne den eigenen Workflow zu verlassen.
Integrationen von Apollo.io
Apollo.io bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Outreach, Airtable, Amplitude, Asana und Gmail sowie eine API für individuelle Integrationen.
Pros and Cons
Pros:
- Umfangreiche B2B-Kontaktdatenbank mit Intent-Signalen
- Triggerbasierte Sequenzen starten automatisch bei Kaufinteresse
- KI-Bewertung priorisiert Konten ohne manuelle Sortierung
Cons:
- Keine native Web-Personalisierung für Zielkonten
- Die Datenabdeckung konzentriert sich stark auf Konten in den USA
Learn more about Apollo.io:
Am besten für die Erstellung personalisierter Microsites- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Userled zeigt das Echtzeit-Engagement von Zielkunden, darunter Touchpoints, Aktivitätsphasen und Besucherverhalten über alle Zielkunden hinweg. Userled ist für Unternehmen konzipiert, die ihre Account-based-Marketing-Strategien verbessern möchten, indem sie eine personalisierte Ansprache wichtiger Zielkunden ermöglichen. Es richtet sich an Marketing- und Vertriebsprofis in B2B-Unternehmen, die tiefere Beziehungen zu ihren wichtigsten Kunden aufbauen möchten. Mit Tools zur Erstellung von hyperpersonalisiertem Content und zur Verfolgung von Echtzeit-Engagement löst Userled die Herausforderungen, hochwertige Zielkunden effektiv zu erreichen und zu konvertieren.
Warum ich Userled ausgewählt habe
Ich habe Userled wegen seiner Fähigkeit ausgewählt, hyperpersonalisierte Microsites und gezielte LinkedIn-Anzeigen zu erstellen – entscheidend für ein wirksames Account-based Marketing. Mit diesen Funktionen kann Ihr Team jedem Zielkunden maßgeschneiderte Erlebnisse bieten und so Engagement und Konversionsraten steigern. Zusätzlich liefert Userled Ihrem Vertriebsteam durch Echtzeit-Verkaufsanalysen die notwendigen Daten, um selbstbewusst zu agieren und Abschlüsse schneller zu realisieren. Diese Funktionalitäten passen hervorragend zu den Bedürfnissen von Unternehmen, die ihre ABM-Strategien optimieren und bedeutende Ergebnisse erzielen möchten.
Wichtige Funktionen von Userled
Neben den herausragenden Funktionen von Userled finden Sie hier noch weitere Möglichkeiten, die Sie interessieren könnten:
- Sales Companion: Ermöglicht die Erstellung personalisierter Inhalte für Vertriebsmitarbeiter, um Gespräche zu erleichtern und Abschlüsse effizient zu erzielen.
- Kontakt-Einblicke: Bietet eine Echtzeit-Überwachung des Engagements von Schlüsselaccounts, sodass Vertriebsteams selbstbewusst handeln können.
- Event-Einladungen: Unterstützt personalisierte Kontaktaufnahme, um Zusagen (RSVPs) für Veranstaltungen zu fördern und die Kundenbindung zu stärken.
- Sales Plugin: Integriert sich in Vertriebsprozesse und sorgt für nahtlose Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams.
Userled-Integrationen
Integrationen umfassen Marketo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Campaign Manager, 6sense, Salesforce und Hubspot.
Pros and Cons
Pros:
- Hyperpersonalisierte Microsites für Zielkunden
- Starke Unterstützung von LinkedIn-ABM-Anzeigen
- Echtzeit-Einblicke in Account-Engagement
Cons:
- Preise werden nicht öffentlich bekanntgegeben
- Kein integriertes Attributionsmodell
Learn more about Userled:
Am besten für hochwertige Datenanreicherung- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Das funktionale Dashboard von Cognism ermöglicht es Benutzern, die Wirkung ihrer Marketingmaßnahmen nachzuvollziehen Cognism ist eine Vertriebsintelligenz-Plattform, die entwickelt wurde, um Ihre Account-Based-Marketing-Maßnahmen durch hochwertige Daten und umsetzbare Erkenntnisse zu verbessern. Sie unterstützt Teams aus Vertrieb, Marketing und Revenue Operations dabei, ihre Strategien zu optimieren und effektiv Entscheidungsträger zu erreichen.
Warum ich Cognism ausgewählt habe
Ich habe Cognism als herausragende Option für Account-Based-Marketing ausgewählt, da es Tools wie Sales Companion und Datenanreicherung bietet, die entscheidend sind, um gezielt bestimmte Accounts anzusprechen. Diese Funktionen helfen, die Datenqualität zu verbessern und bieten personalisierte Einblicke, wodurch Ihr Team mit den richtigen Entscheidungsträgern in Kontakt treten kann. Darüber hinaus liefert das Feature Buyer Signals wertvolle Einblicke in Einstellungstrends und Finanzierungsrunden, sodass Ihr Team seine Ansprache gezielt anpassen und die Interaktion verbessern kann.
Der Data-as-a-Service-Ansatz von Cognism ist ein weiterer Grund, weshalb ich die Plattform für Account-Based-Marketing empfehle. Mit dieser Funktion können Sie hochwertige Daten direkt in Ihre bestehenden Systeme integrieren und so leichter aktuelle Kontaktinformationen pflegen. Die Diamond Data®-Daten des Anbieters sorgen für DSGVO-konforme, verifizierte Kontaktinformationen, was besonders für Unternehmen, die auf den EMEA-Markt abzielen, nützlich ist. Zusammen stärken diese Funktionen die Fähigkeit Ihres Teams, Leads zu generieren und Abschlüsse zu erzielen.
Herausragende Funktionen
Zu den Funktionen gehören Diamond Data®, die qualitativ hochwertige, verifizierte Kontaktinformationen für Entscheidungsträger, insbesondere in Europa, liefern. Zudem bietet die Plattform Signal Data, mit der sich wichtige Marktveränderungen wie Einstellungstrends und Finanzierungsrunden erkennen lassen, was eine personalisierte Ansprache ermöglicht. Zusätzlich sorgt die nahtlose CRM-Integration von Cognism dafür, dass Ihr Team Daten effizient verwalten und die Interaktion mit potenziellen Kunden verbessern kann.
Integrationen
Zu den Integrationen gehören Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Pipedrive, Bullhorn, Dynamics 365, Microsoft Dynamics und Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- präzise Daten
- benutzerfreundliche Oberfläche
- nahtlose Integration mit CRM-Systemen
Cons:
- einige Nutzer berichten über Probleme mit dem Kundenservice
- keine mobile App
Learn more about Cognism:
Am besten geeignet für personalisiertes Schenken im ABM- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Sendoso automatisiert Geschenkekampagnen, die auf die Phasen der Customer Journey zugeschnitten sind, und nutzt hierbei Signale sowie Intent-Daten. Sendoso ist eine Plattform für Geschenkeversand und Direktmailings, die darauf ausgelegt ist, Ihre Account-Based-Marketing-Strategien (ABM) zu verbessern. Damit können Sie personalisierte Geschenke und Direktmailings an Interessenten und Kunden senden, um Ihre Marketingmaßnahmen ansprechender und wirkungsvoller zu gestalten.
Warum ich Sendoso gewählt habe
Ich habe Sendoso ausgewählt, weil es personalisierte Geschenke ermöglicht, was für ABM entscheidend ist. Sie können E-Gifts, gebrandete Werbeartikel und sogar handgeschriebene Notizen an wichtige Interessenten und Kunden senden und so bedeutsame Verbindungen schaffen. Diese Funktion dient dazu, Kommunikationsbarrieren zu durchbrechen, die im ABM häufig auftreten, was zu schnelleren Geschäftsabschlüssen und besseren Rücklaufquoten führt.
Ein weiterer Grund, warum Sendoso heraussticht, sind die automatisierten Geschenkstrategien. Diese Strategien helfen dabei, Abschlussquoten zu erhöhen und die Leadgenerierung zu verbessern, indem Sie das automatische Versenden von Geschenken auf Basis bestimmter Auslöser oder Kundeninteraktionen ermöglichen. Die Plattform unterstützt eine große Bandbreite an Geschenken und bietet Tools zur Erfolgsmessung und ROI-Überwachung, sodass Ihre ABM-Kampagnen sowohl gezielt als auch messbar bleiben.
Herausragende Funktionen
Zu den Funktionen gehört ein Kampagnenstudio, das einen umfassenden Service von der Konzeption bis zur Umsetzung bietet, sodass Sie Ihre Kampagnen effektiv anpassen können. Sendoso bietet zudem eine weltweite Geschenkeauswahl, aus der Sie aus einer großen Auswahl an Präsenten wählen können, die in über 165 Länder verschickt werden. Zusätzlich stellt die Plattform eine robuste Netzwerksicherheit sowie eine sichere Adressbestätigung sicher, damit Ihre Geschenke sicher beim vorgesehenen Empfänger ankommen.
Integrationen
Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, Shopify, Zapier, LinkedIn, Slack, Eloqua, Outreach, Amazon und Gmail.
Pros and Cons
Pros:
- Automatisierte Kundenanreize
- Vielseitig einsetzbar für Teams wie Vertrieb, Marketing und Customer Success
- Benutzerfreundliche Oberfläche
Cons:
- Begrenzte mobile Anwendung
- Einige Nutzer empfinden die Preisgestaltung als hoch, besonders für kleine Unternehmen
Learn more about Sendoso:
Am besten geeignet für umsetzbare B2B-Kontaktintelligenz- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
ZoomInfo ist eine B2B-Intelligenzplattform mit Kontaktdaten, Buyer-Intent-Insights und Vertriebstools für ABM und Prospecting. ZoomInfo ist eine B2B-Intelligenzplattform, die eine umfangreiche Kontakt- und Firmendatenbank mit Buyer-Intent-Daten, Website-Besucher-Tracking und Tools für die Vertriebsunterstützung kombiniert, um Account-based Marketing und Outbound-Prospecting zu unterstützen.
Für wen ist ZoomInfo am besten geeignet?
ZoomInfo eignet sich besonders für Vertriebs- und Marketingteams im B2B-Bereich von mittelständischen und großen Unternehmen, die umfangreiche Outbound- und Account-based Programme durchführen.
Warum ich ZoomInfo ausgewählt habe
ZoomInfo verdient seinen Platz auf meiner Shortlist, weil die Tiefe der B2B-Kontaktdaten unübertroffen ist. Besonders gefällt mir das Feature der Buyer-Intent-Daten, das kaufbereite Unternehmen anhand echter Verhaltenssignale identifiziert – so muss ich nicht raten, wer bereit zum Kauf ist. Die Organigramm- und Buying-Committee-Mappings verschaffen meinem Team zudem einen klaren Überblick über alle an der Entscheidung Beteiligten – entscheidend für ABM. Darüber hinaus identifiziert das Website-Besucher-Tracking anonyme Besucher mit Namen und Unternehmen und verschafft mir so einen warmen Einstiegspunkt vor jeder ersten Kontaktaufnahme.
ZoomInfo Hauptfunktionen
- Technographische Daten: Zugriff auf detaillierte Informationen über den aktuellen Technologiestack jeder Zielorganisation – so können Sie Ihre Ansprache vor dem Erstkontakt gezielt anpassen.
- Webformular-Anreicherung: Automatisches Vervollständigen von teilweise ausgefüllten Formularen mit verifizierten Kontakt- und Firmendaten, sodass unvollständige Eingaben nicht aus Ihrem Funnel herausfallen.
- Account Fit Score: Ein prädiktives KI-Modell, das Accounts anhand von firmografischen, technografischen und CRM-Daten mit Ihrem ICP abgleicht und Ihre vielversprechendsten Interessenten hervorhebt.
- GTM Studio: Erstellen und steuern Sie automatisierte, kanalübergreifende Workflows auf Basis von Kaufsignalen und leiten Sie Accounts automatisiert an Anzeigen, E-Mail-Sequenzen oder SDR-Queues weiter – ganz ohne manuelles Listbuilding.
ZoomInfo Integrationen
ZoomInfo bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Eloqua, Pardot, Outreach, Salesloft, Slack und Pipedrive, um nur einige zu nennen. Es ist außerdem über Zapier verfügbar und stellt eine Enterprise API für individuelle Integrationen sowie Datenaustausch-Connectors für Snowflake, Databricks und Google BigQuery bereit.
Pros and Cons
Pros:
- Riesige B2B-Kontaktdatenbank für ICP-Targeting
- Buyer-Intent-Flags identifizieren kaufbereite Accounts automatisch
- Vertrieb und Marketing nutzen dieselbe Datenbasis
Cons:
- Kontaktdaten außerhalb der USA schwächer
- Exportkontingente sind schnell aufgebraucht
Learn more about ZoomInfo:
Am besten für ABM-Werbung geeignet- Kostenlose Demo verfügbar
- Preis auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Verwenden Sie das accountbasierte Werbe-Dashboard in Demandbase, um Ihre Kampagnen zu verwalten und die Ergebnisse bei gezielten Accounts zu verfolgen. Demandbase ist eine umfassende ABM-Plattform, die seit 2007 existiert und sich mit der Branche weiterentwickelt hat, um zu einem der Marktführer zu werden.
Warum ich Demandbase gewählt habe: Demandbase ist nicht nur eine etablierte ABM-Plattform, sondern hat im Laufe der Jahre auch kontinuierlich neue Funktionen hinzugefügt und sich weiterentwickelt. Das Ergebnis ist eine vielseitige Plattform, die für eine Vielzahl verschiedener Anwendungsfälle geeignet ist.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Demandbase
Funktionen umfassen eine vollständige Account-basierte Werbeplattform, kanalübergreifende Attributionsberichte, Einblicke auf Account-Ebene, Account-Erkennung und prädiktive Scoring-Mechanismen.
Integrationen umfassen Adobe Analytics, Amazon Redshift, Alyce, Drupal, LinkedIn, Microsoft Dynamics, Salesforce, Oracle Eloqua, Reachdesk, Sendoso, Uberflip und VWO.
Pros and Cons
Pros:
- Accountbasierte Werbekampagnen schnell einrichten.
- Moderne, benutzerfreundliche Oberfläche.
- Der Einrichtungsassistent zeigt Ihnen, wie Sie die Software nutzen.
Cons:
- Die Lösungen sind standardmäßig getrennt (es sei denn, Sie zahlen einen Aufpreis für das Gesamtpaket).
- Keine echte Personalisierung für Werbekampagnen — Demandbase unterstützt nur Account-Targeting.
- Die Standardberichte sind für durchschnittliche Marketer schwer zu verstehen.
Learn more about Demandbase:
Beste Plattform für KI-Modellierung auf Basis von Intent-Daten- Kostenloser Plan verfügbar
- Preise auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5
Mit den Umsatzprognose-Tools von 6sense können Sie die Auswirkungen neuer Kampagnen oder Optimierungen schnell abschätzen. 6sense wurde erstmals 2013 als Plattform für prädiktive Intelligenz im Vertrieb und Marketing eingeführt. Seitdem wurden die Funktionen erweitert, aber die Stärke liegt immer noch eindeutig in den KI-basierten Modellierungs- und Prognosetools, die sehr einfach zu bedienen sind.
Warum ich 6sense ausgewählt habe: Die Plattform genießt einen guten Ruf bei den Kunden, insbesondere viele B2B-Marketing- und Vertriebsleiter sind von den Umsatzprognosefunktionen begeistert. Wenn Sie in einer Branche tätig sind, in der schnelles Handeln entscheidend ist, können Ihnen diese Daten helfen, die Ergebnisse von Kampagnen schneller auszuwerten.
Herausragende Funktionen und Integrationen von 6sense
Funktionen umfassen intuitive Umsatzprognosen, Echtzeit-Priorisierung von Konten, ein Dashboard für trendende Konten, Sales Activation und Website-Personalisierung.
Integrationen umfassen Oracle Eloqua, HubSpot, Microsoft Dynamics, Marketo, Salesforce Pardot, SalesLoft und Sendoso.
Pros and Cons
Pros:
- Bessere Datenqualität als viele Wettbewerber in den Unternehmens- und Kontaktdatenbanken.
- Echtzeit-Dashboards helfen Ihren Vertriebsmitarbeitern (SDRs), die richtigen Accounts zu priorisieren.
- Benachrichtigungen helfen dem Vertriebsteam, schnell nachzufassen.
Cons:
- Es gibt keine Möglichkeit, Interaktionen nach Absicht aufzuschlüsseln.
- Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten der SDR-Berichte.
- Eingeschränkte Integrationen.
Learn more about 6sense:
Das Measurement Studio in Terminus liefert Ihnen umfassende Umsatzdaten und Leistungskennzahlen für den Vertrieb. Terminus war eine der ersten All-in-One-ABM-Lösungen, als sie 2014 auf den Markt kam, wobei Gründer Sangram Vajre schon lange ein Verfechter des ABM-Ansatzes im B2B-Marketing ist.
Warum ich Terminus ausgewählt habe: Als Veteranen der Branche hat das Terminus-Team im Laufe der letzten neun Jahre eine Lösung mit umfassenden Funktionen für alle Stufen von ABM entwickelt. Besonders hervorzuheben ist eine ausgereifte Suite zur Attribution und Analyse. Es handelt sich um eine umfassende Lösung, die für viele kleine und mittlere Unternehmen oder Firmen, die sich noch nicht voll dem ABM verschrieben haben, möglicherweise zu leistungsstark ist.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Terminus
Funktionen umfassen Lead-Analyse, Account-Insights, prädiktive Bewertung, priorisierte Accounts, Website-Personalisierung, E-Mail-Kampagnen, Chatbot, Account-basierte Display-Kampagnen und ROI-Tracking.
Integrationen umfassen Salesforce, Hubspot, Oracle Eloqua, Microsoft Dynamics, Outreach, Salesloft, Uberlift, PathFactory und Crossbeam.
Pros and Cons
Pros:
- Unterstützt nahtlose 1:1-ABM-Kampagnen über mehrere Kanäle, einschließlich Display, E-Mail und mehr.
- Verfügt über robuste Integrationen mit den meisten CRMs.
- Umsatz-Attribution ist einfach einzurichten und die Umsatz-Dashboards sind umfassend.
Cons:
- Verfolgt nicht alle relevanten Full-Cycle-Vertriebsaktivitäten.
- Keine Kampagnen-Gruppierung verfügbar.
- Anpassungsmöglichkeiten für Dashboard und Berichte sind begrenzt.
- Besuch der WebsiteÖffnet ein neues Fenster
Learn more about Terminus:
RollWorks ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielkundenlisten zu importieren, zu bewerten und zu priorisieren, damit Sie Ihre Kampagnen auf die relevantesten Unternehmen fokussieren können. RollWorks ist eine vollständige ABM-Plattform mit integrierter Vertriebsintelligenz, Account-Bewertung, Account-basierten Werbeanzeigen, Account-Engagement und Tools zur Umsatzattribution.
Warum ich RollWorks gewählt habe: Das Account-Bewertungstool macht es einfach, Ihre Account-basierte Marketingstrategie effektiv umzusetzen, ohne Budget für schlechte ICP-Übereinstimmungen zu verschwenden.
Herausragende Funktionen und Integrationen von RollWorks
Zu den Funktionen gehören unter anderem Account-Bewertung, Opportunity-Zeitachse, Account-basierte Intelligenz, Umsatzzuordnung sowie integriertes E-Mail- und Kampagnenmanagement für Werbung.
Integrationen gibt es für Salesforce, Hubspot, Marketo Engage, Oracle Eloqua, LinkedIn, Facebook Ads, Uberflip, Microsoft Dynamics, Drift und Google Analytics.
Pros and Cons
Pros:
- Ideal, um wichtige Accounts in großem Umfang zu priorisieren.
- Werbetools erleichtern es, die Bekanntheit bei Zielkunden zu steigern.
- Berichte zum Account-Fortschritt sind umfassend und leicht nachvollziehbar.
Cons:
- Begrenzte Kontrolle und wenig Einblick in Zielgruppenansprache und Gebotsabgabe.
- Werbeberichte zeigen nur minimale Daten über Aktionen und ROI hinaus an.
- Einige Integrationen von Drittanbietern erfordern, dass Sie Ihre Daten zuerst auf dieser Plattform neu organisieren.
Learn more about RollWorks:
10Am besten geeignet, um einzelne Entscheider gezielt anzusprechenInflu2
- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Influ2 ist eine ABM-Plattform auf Kontaktebene zur Durchführung gezielter Anzeigenkampagnen und zum Verfolgen von Kaufinteresse auf individueller Ebene. Influ2 ist eine ABM-Plattform auf Kontaktebene, die es ermöglicht, gezielte Anzeigen zu schalten, Absichtssignale zu verfolgen und Käuferreisen auf der Ebene einzelner Entscheider zu steuern – nicht nur auf der Kontoebene.
Für wen ist Influ2 am besten geeignet?
Influ2 eignet sich besonders für B2B-Marketingteams in mittelständischen und großen Unternehmen, die gezielt bestimmte Mitglieder von Einkaufsentscheidergremien innerhalb ihrer Zielkonten ansprechen müssen.
Warum ich Influ2 ausgewählt habe
Ich habe Influ2 in meine Top-Auswahl aufgenommen, weil das Targeting auf Kontaktebene wirklich ein Alleinstellungsmerkmal gegenüber den meisten anderen ABM-Plattformen ist. Mit den meisten Tools kann ich nur auf Kontoebene ansprechen – Influ2 ermöglicht es mir, gezielt bestimmte Ansprechpartner innerhalb eines Zielkontos auszuwählen und ihnen Anzeigen im gesamten Web auszuspielen, ohne auf Formularübermittlungen angewiesen zu sein, um die engagierten Personen zu identifizieren. Außerdem gefällt mir das Feature für Absichtssignale auf Kontaktebene, das mir genau zeigt, welche namentlich benannten Personen Interesse zeigen und wann, sodass mein Vertriebsteam weiß, wen es priorisieren und was es sagen soll, noch bevor der erste Kontakt hergestellt wird.
Wichtige Funktionen von Influ2
- Cohort Builder: Erstellen und segmentieren Sie Zielgruppen auf Kontaktebene, indem Sie einzelne Einkaufsentscheider nach Jobtitel, Konto oder Engagement-Daten filtern.
- Signals Center: Bündelt Kaufsignale aus Anzeigeninteraktionen, CRM-Daten und LinkedIn in einem einzigen Feed, auf den Ihr Vertriebsteam direkt reagieren kann.
- Umsatz-Reporting: Verfolgen Sie, wie das Engagement mit Kontaktanzeigen mit der Pipelinebewegung und Konversionsraten auf der Ebene einzelner Käufer zusammenhängt.
- Orchestrierung der Buyer Journey: Passen Sie die Ansprache automatisch für jeden Kontakt je nach Vertriebsphase, Absichtssignalen und bisherigen Interaktionen an.
Integrationen von Influ2
Influ2 bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Marketo, Pardot, Oracle Eloqua, Outreach und Salesloft. Diese decken die Bereiche CRM, Marketing Automation und Vertriebsinteraktion ab, die zentral für die meisten ABM-Workflows sind.
Pros and Cons
Pros:
- Anzeigen zielen auf namentlich benannte Kontakte, nicht nur auf Konten
- Engagement-Signale fließen direkt an Vertriebsmitarbeiter
- Umsatzzuordnung verbindet Anzeigen mit der Pipeline
Cons:
- Kein plattformübergreifendes Benchmarking der Anzeigenperformance
- Benötigt saubere CRM-Daten für gute Ergebnisse
Learn more about Influ2:
Weitere Software für Account-basiertes Marketing
Hier sind einige weitere lohnenswerte Optionen, die es nicht in die Liste der besten Software für Account-basiertes Marketing geschafft haben, aber möglicherweise genau zu Ihren Anforderungen passen:
- 11LeanDataAm besten für präzises Lead-Routing
- 12BomboraAm besten geeignet für tiefgehende Intent-Signal-Analysen
- 13G2Am besten geeignet für Einblicke ins Käuferverhalten und Softwaremärkte
- 14DemandScienceAm besten geeignet für ABM-Programme mit Expertenunterstützung
- 15TofuAm besten geeignet für kontospezifische Lifecycle-Kampagnen
- 16PartnerStackAm besten geeignet für zielgerichtetes Account-Based Marketing (ABM) durch Partnerschaften
- 17LinkedIn Sales NavigatorAm besten für KI-gesteuerte Kontoeinblicke
- 18FollozeAm besten für die KI-gestützte Automatisierung von B2B-Kampagnen
- 19MutinyAm besten geeignet für sofortige, markenkonforme Asset-Erstellung
Verwandte Tests von Marketing-Software
Wenn Sie hier noch nicht gefunden haben, wonach Sie suchen, sehen Sie sich diese Tools an, die eng mit ABM-Software verwandt sind und die wir getestet und bewertet haben.
- Marketing-Software
- Software für Marketingmanagement
- Software für Social-Media-Management
- E-Mail-Marketing-Software
So bewerte ich Account-Based Marketing Software
Ich bewerte ABM-Plattformen auf zwei Ebenen: grundlegende Funktionen, die jedes Tool bieten muss—wie Kontozielgruppen und Intent-Daten—und Unterscheidungsmerkmale, die die besten Optionen hervorheben.
Kernfunktionalität (Grundvoraussetzungen für diese Liste)
Wenn ich Tools für meine Liste auswähle, bewerte ich jedes einzelne auf einer Skala von 0 (bietet die Funktion nicht) bis 5 (ist in diesem Bereich herausragend) für jede der unten aufgeführten Kernfunktionen. Dann rechne ich die Gesamtsumme jeder Lösung in Prozent um. Jedes Tool muss eine Mindestpunktzahl von 65 % erreichen, um in die engere Auswahl zu kommen.
- Identifikation von Zielkonten: Ich prüfe, wie jedes Tool die Erstellung und Segmentierung von Kontenlisten ermöglicht – ob firmografische, technografische und auf Passgenauigkeit basierende Filter unterstützt werden oder nur manuelle Uploads möglich sind.
- Konto-bezogene Intent-Daten: Plattformen wie 6sense und Demandbase bieten proprietäre Intent-Netzwerke, daher prüfe ich, ob ein Tool First-Party-, Third-Party- oder beide Datentypen bereitstellt.
- Multi-Channel Kampagnen-Orchestrierung: Ich bewerte, wie viele Kanäle ein Tool gleichzeitig steuert—Displayanzeigen, LinkedIn, E-Mail, Direct Mail—und ob Kampagnen Zielgruppendaten gemeinsam nutzen.
- Account-basiertes Targeting & Personalisierung: Echte ABM bedeutet, dass gezielter Web-Content oder Anzeigen einer spezifischen Einkaufsgruppe eines Kontos ausgespielt werden und nicht nur ein Firmenlogo auf einer Landingpage erscheint.
- Vertriebs- & Marketingabstimmung: Ich prüfe bidirektionale CRM- und MAP-Integrationen, gemeinsame Ansichten auf Konten und Vertriebsbenachrichtigungen, damit Mitarbeitende auf die gleichen Engagement-Signale reagieren können.
- Analytics & Attributionsmodellierung auf Kontoebene: Das Reporting sollte Engagement an Pipeline und Umsatz auf Kontoebene knüpfen – und nicht nur Lead-basierte Metriken unter einem Firmennamen zusammenfassen.
Erst wenn eine Liste an Tools diese Kriterien erfüllt, prüfe ich die Besonderheiten der jeweiligen Plattform.
Unterscheidungsmerkmale (Was Anbieter voneinander abhebt)
So vergleiche und bewerte ich die verschiedenen Anbieter:
Herausragende Funktionen
KI-gestütztes Account Scoring ist ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal. Ich achte darauf, ob Modelle verwendet werden, die über statische Passgenauigkeitskriterien hinausgehen und voraussagen, welche Konten auf Basis von Engagement-Mustern und Intent-Signalen am wahrscheinlichsten konvertieren. Intelligenz zu Einkaufsentscheidern ist ebenso wichtig – insbesondere bei Enterprise-Deals, wo mehrere Stakeholder erfasst und gezielter angesprochen werden müssen. Ich prüfe auch, ob eine Plattform account-bewusste Chatfunktionen bietet, die Zielkonten auf Ihrer Website erkennen und sofort an den zuständigen Ansprechpartner weiterleiten.
Über die Funktionen hinaus
Datenabdeckung und -qualität entscheiden über den Erfolg eines ABM-Programms. Ich prüfe, ob die Intent-Daten und firmografischen Angaben einer Plattform tiefgreifend genug sind, um eine präzise Identifikation und Zuordnung von Zielkonten weltweit sicherzustellen. Ebenso wichtig sind Integrationen – Ihr ABM-Tool muss sich bidirektional mit CRM und MAP synchronisieren, damit Vertrieb und Marketing ohne manuellen Datenabgleich abgestimmt arbeiten. Auch Preistransparenz ist relevant, da einige Anbieter Mediabudgets oder Intent-Themen in Preisstufen bündeln, sodass die tatsächlichen Kosten mit wachsender Zielkonto-Liste schwer vorhersehbar sind.
So wählen Sie Software für Account-basiertes Marketing aus
Bei der großen Auswahl an Softwarelösungen für Account-basiertes Marketing kann es schwierig sein, zu entscheiden, welche Software für Account-basiertes Marketing am besten zu Ihren Anforderungen passt. Berücksichtigen Sie beim Erstellen einer Auswahlliste, Testen und Auswählen von Software für Account-basiertes Marketing, Folgendes:
- Welches Problem möchten Sie lösen - Beginnen Sie damit, die Funktionslücke der kontobasierten Marketingsoftware zu identifizieren, die Sie schließen möchten, um zu verdeutlichen, welche Funktionen und Möglichkeiten die kontobasierte Marketingsoftware bieten muss.
- Wer wird sie nutzen müssen - Um Kosten und Anforderungen zu bewerten, sollten Sie berücksichtigen, wer die Software verwenden wird und wie viele Lizenzen Sie benötigen. Sie müssen prüfen, ob nur das Marketingteam oder die gesamte Organisation Zugriff benötigt. Sobald dies geklärt ist, sollten Sie überlegen, ob Sie Benutzerfreundlichkeit für alle oder Geschwindigkeit für die besonders erfahrenen Nutzer Ihrer Marketingsoftware priorisieren.
- Mit welchen anderen Tools muss sie funktionieren - Klären Sie, welche Tools Sie ersetzen, welche bestehen bleiben und in welche Tools Sie integrieren müssen, beispielsweise Buchhaltungs-, CRM- oder HR-Software. Sie müssen entscheiden, ob die Tools miteinander integriert werden müssen oder ob Sie mehrere Tools durch eine einzige konsolidierte kontobasierte Marketingsoftware ersetzen können.
- Welche Ergebnisse sind wichtig - Überlegen Sie, welche Fähigkeiten Sie hinzugewinnen oder verbessern möchten und wie Sie den Erfolg messen werden. Ein mögliches Ergebnis könnte beispielsweise eine bessere Übersicht über die Leistung sein. Sie könnten die Funktionen kontobasierter Marketingsoftware bis zum Umfallen vergleichen, aber wenn Sie nicht über die gewünschten Ergebnisse nachdenken, könnten Sie viel wertvolle Zeit verschwenden.
- Wie würde sie innerhalb Ihrer Organisation funktionieren - Berücksichtigen Sie die Softwareauswahl zusammen mit Ihren Arbeitsabläufen und Ihrer Umsetzungsmethodik. Bewerten Sie, was gut funktioniert und in welchen Bereichen Probleme auftreten, die behoben werden müssen. Denken Sie daran, dass jedes Unternehmen anders ist — gehen Sie nicht davon aus, dass ein beliebtes Tool auch in Ihrer Organisation funktionieren wird.
Trends bei kontobasierter Marketingsoftware
Die Softwarelandschaft, insbesondere im Bereich des kontobasierten Managements (ABM), wird sich rasch weiterentwickeln. Vorangetrieben wird diese Entwicklung durch den Bedarf, hochwertige B2B-Konten effektiver anzusprechen und einzubinden. Eine ausführliche Analyse der neuesten Produktaktualisierungen, Pressemitteilungen und Versionsprotokolle führender ABM-Tools zeigt wichtige Trends auf, die die Zukunft des B2B-Kontomarketings prägen.
- Fortschrittliche Integration von KI und maschinellem Lernen: KI und ML werden für verbesserte prädiktive Analysen zur Zielgruppenansprache und Personalisierung eingesetzt. Marketingfachleute können nun strategischer mit Konten interagieren, indem sie KI nutzen, um Botschaften und Kampagnen auf die spezifischen Bedürfnisse und das Potenzial jedes Kontos zuzuschneiden
- Umfassende kanalübergreifende Interaktion einschließlich Offline-Kanälen: Dies bedeutet eine nahtlose Integration über digitale und Offline-Kanäle hinweg. Dadurch entsteht eine konsistente und stimmige Erfahrung für die angesprochenen Konten, sodass Marketingfachleute ihre Zielgruppe unabhängig davon erreichen können, wo sie sich befindet.
- Verbesserte Personalisierung und dynamische Inhalte: Kunden reagieren besser auf stark personalisierte Marketingerlebnisse. Solche Funktionen ermöglichen es Marketingfachleuten, äußerst relevante und ansprechende Inhalte zu erstellen, die bei jedem Zielkonto Anklang finden und stärkere Verbindungen fördern.
- Rückgang des breit angelegten E-Mail-Marketings: Wir beobachten eine Entwicklung hin zu gezielteren und personalisierten Kommunikationsstrategien. Dies spiegelt einen umfassenderen Trend hin zu Personalisierung und strategischer Interaktion wider, weg von Marketingtaktiken nach dem Prinzip „Einheitslösung für alle“.
Diese Trends verdeutlichen eine Entwicklung hin zu intelligenteren, integrierten und personalisierten ABM-Strategien, die durch technologische Fortschritte und ein tiefes Verständnis der besonderen Herausforderungen im B2B-Marketing vorangetrieben werden.
Was ist kontobasierte Marketingsoftware?
Kontobasierte Marketingsoftware (ABM) ist ein spezialisiertes Tool, das B2B-Marketing- und Vertriebsteams bei der Umsetzung und Verwaltung von ABM-Strategien unterstützt, die sich an bestimmte, besonders wertvolle Kundenkonten richten. Diese Tools helfen dabei, wichtige Konten zu identifizieren und anzusprechen, Inhalte an die individuellen Bedürfnisse jedes Kontos anzupassen und die Interaktion zu verbessern.
Zusätzlich liefert diese Software Analysen und Erkenntnisse zu Interaktionen mit Konten. Dadurch können Unternehmen ihren Ansatz anpassen, stärkere Beziehungen aufbauen und den Umsatz mit ihren wichtigsten Kunden steigern.
Funktionen kontobasierter Marketingsoftware
Achten Sie bei der Auswahl kontobasierter Marketingsoftware auf die folgenden wichtigen Funktionen:
- Ansprache von Zielkunden: Mit dieser Funktion können Sie sich auf besonders wertvolle Kunden konzentrieren, anstatt Energie für eine Vielzahl unqualifizierter Interessenten zu verschwenden. Sie können Ihre idealen Kunden segmentieren und priorisieren und so Ihre Ansprache intelligenter und strategischer gestalten.
- Personalisierte Kampagnenverwaltung: Damit können Sie ganz einfach personalisierte Inhalte, Nachrichten und Angebote für jedes Kundenkonto oder Segment erstellen. Eine solche Personalisierung sorgt dafür, dass Ihre Kampagnen bei jedem Kontakt eher Anklang finden, anstatt lediglich allgemeine Nachrichten ins Leere zu senden.
- Interaktion über mehrere Kanäle: Führen Sie eine konsistente Ansprache über Kanäle wie E-Mail, soziale Medien und Ihre Website hinweg durch. Eine Mehrkanalstrategie sorgt dafür, dass Ihre Marke im Mittelpunkt bleibt, unabhängig davon, wie und wo Ihre Zielgruppe mit Ihnen interagiert.
- Tools zur Abstimmung von Vertrieb und Marketing: Plattformen mit integrierten Tools für Zusammenarbeit, die Verfolgung von Geschäftsabschlüssen und Benachrichtigungen helfen allen Beteiligten, auf dem gleichen Stand zu bleiben, damit Sie mit dem vorhandenen Team effektiver arbeiten können.
- Kundenkontobasierte Analysen und Berichte: Sie erhalten detaillierte Einblicke, welche Kundenkonten mit Ihren Kampagnen interagieren und auf welche Weise. Klare Berichte zeigen, wo Sie Fortschritte erzielen, wo Sie ins Stocken geraten und was Sie für bessere Ergebnisse anpassen können.
- Prozessautomatisierung: Automatisieren Sie Routineaufgaben wie die Bewertung von Interessenten, Erinnerungen zur Nachverfolgung oder Kampagnenstarts. Das spart Zeit und stellt sicher, dass Ihre Ansprache konsistent und zeitnah erfolgt – damit Sie Ihre vielversprechendsten Interessenten nicht versehentlich ignorieren.
- CRM-Integration: Verbinden Sie sich nahtlos mit Ihrem bestehenden CRM, damit Kundendaten, Kommunikationsverlauf und Notizen an einem Ort aktuell bleiben. Das ist besonders hilfreich, wenn Sie Daten nicht gern durch Kopieren und Einfügen übertragen oder zwischen Apps wechseln.
- Zielgruppensegmentierung: Teilen Sie Ihre Zielgruppe anhand von Verhalten, Branche, Unternehmensgröße und weiteren Kriterien in aussagekräftige Gruppen auf. So können Sie Kampagnen mit äußerst präziser Zielgruppenansprache bis ins kleinste Detail durchführen.
Gängige KI-Funktionen von Software für kundenkontobasiertes Marketing
Über die oben aufgeführten Standardfunktionen von Software für kundenkontobasiertes Marketing hinaus integrieren viele dieser Lösungen KI mit Funktionen wie:
- Chatbots für die Interaktion mit Kundenkonten: Intelligente Chatbots können Gespräche mit Ansprechpartnern von Kundenkonten führen, Fragen beantworten, Termine vereinbaren oder Interessenten an den richtigen Vertriebsmitarbeiter weiterleiten. So lässt sich die Interaktion skalierbar aufrechterhalten, ohne Ihr Team zu überlasten.
- Prädiktive Bewertung von Kundenkonten: Dabei nutzt KI Daten Ihrer Interessenten, um Ihnen mitzuteilen, bei welchen Kundenkonten die Wahrscheinlichkeit einer Interaktion oder Konversion am höchsten ist. Sie können Ihre Zeit und Ihr Budget dort einsetzen, wo sie am meisten bewirken.
- Analyse von Absichtsdaten: KI-gestützte Technologie durchsucht digitale Signale und das Online-Verhalten, um zu erkennen, wann ein Unternehmen aktiv nach Lösungen wie Ihren sucht. Dadurch können Sie leichter genau im richtigen Moment Kontakt aufnehmen.
- Personalisierung von Inhalten: KI erstellt oder optimiert Inhalte für einzelne Kundenkonten auf Grundlage ihrer Präferenzen, Aktivitäten oder Branche. Das ist wie ein individueller Texter, der rund um die Uhr arbeitet, um Ihre Interaktionsraten zu steigern.
- Automatisierte Kampagnenoptimierung: Maschinelles Lernen überwacht Ihre laufenden Kampagnen, ermittelt, was funktioniert, und passt Ihre Nachrichten oder Zielgruppenansprache an, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Bei der Auswahl der richtigen ABM-Software müssen diese Funktionen sorgfältig geprüft werden, um sicherzustellen, dass sie zu Ihren Geschäftszielen und Möglichkeiten passen.
Vorteile von Software für kundenkontobasiertes Marketing
Software für kundenkontobasiertes Marketing (ABM) verändert die Art und Weise, wie Unternehmen ihre B2B-Marketing- und Vertriebsstrategien angehen, indem sie sich mit personalisierten Kampagnen auf besonders wertvolle Kundenkonten konzentrieren. Hier sind fünf wesentliche Vorteile von ABM-Software, die ihren Nutzen für Anwender und Unternehmen verdeutlichen, die den Kauf einer solchen Software in Betracht ziehen:
- Stärkerer Fokus auf Zielkundenkonten: ABM-Software ermöglicht es Unternehmen, sich präzise auf besonders wertvolle Kundenkonten zu konzentrieren. Dieser Fokus stellt sicher, dass Marketing- und Vertriebsaktivitäten dort gebündelt werden, wo sie die größte Wirkung erzielen können, was zu höheren Konversionsraten und einer effizienteren Nutzung der Ressourcen führt.
- Mehr Personalisierung: Die Möglichkeit, Inhalte und Kampagnen auf bestimmte Kundenkonten zuzuschneiden. Personalisierung erhöht die Relevanz der Marketingaktivitäten deutlich, verbessert die Interaktionsraten erheblich und fördert stärkere Beziehungen zu wichtigen Kundenkonten.
- Bessere Abstimmung von Vertrieb und Marketing: ABM-Software fördert einen einheitlichen Ansatz zwischen Vertriebs- und Marketingteams. Diese Abstimmung stellt sicher, dass beide Teams auf gemeinsame Ziele hinarbeiten und gemeinsame Daten und Erkenntnisse nutzen, um Strategien zu entwickeln und die Interaktion mit Kundenkonten voranzutreiben.
- Präzisere ROI-Messung und Verantwortlichkeit: Sie liefert detaillierte Einblicke in die Wirksamkeit von Marketingkampagnen. Durch die klare Darstellung der Kapitalrendite (ROI) für bestimmte Kundenkonten und Kampagnen hilft ABM-Software Unternehmen, datengestützte Entscheidungen zu treffen und Strategien für bessere Ergebnisse anzupassen.
- Optimierte Kampagnenverwaltung: Sie bietet Tools zur Verwaltung komplexer Kampagnen über mehrere Kanäle hinweg. Diese Optimierung der Kampagnenverwaltung spart Zeit und Ressourcen und ermöglicht es Marketingteams, Kampagnen effizienter zu starten, zu überwachen und anzupassen.
Die Einführung von ABM-Software bietet Unternehmen, die ihre Interaktion mit den wertvollsten Kundenkonten vertiefen möchten, einen strategischen Vorteil. Für potenzielle Softwarekäufer ist es entscheidend, diese Vorteile zu verstehen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen, die mit ihren Geschäftszielen übereinstimmt und ihre Marketing- und Vertriebsleistung verbessert.
Kosten und Preise für Software für kontobasiertes Marketing
Den perfekten Tarif für Software für kontobasiertes Marketing (ABM) auszuwählen, ist kein Hexenwerk, aber verdammt wichtig. Du möchtest den idealen Punkt finden, an dem du nicht für Schnickschnack bezahlst, den du nie nutzen wirst, aber auch nicht mit einer glorifizierten Tabellenkalkulation dastehst.
Hier erfährst du, was du von den einzelnen Tarifstufen für Software für kontobasiertes Marketing erwarten kannst:
Vergleichstabelle der Tarife für Software für kontobasiertes Marketing
| Tariftyp | Durchschnittlicher Preis | Üblicherweise enthaltene Funktionen | Am besten geeignet für |
|---|---|---|---|
| TariftypEinsteiger | Durchschnittlicher Preis$500-1000/mo | Üblicherweise enthaltene FunktionenIdentifizierung von Zielkonten, grundlegende Personalisierung, E-Mail-Marketing, CRM-Integration | Am besten geeignet fürKleine Unternehmen oder Teams, die neu mit ABM beginnen und mit den wichtigsten Funktionen starten möchten |
| TariftypProfessionell | Durchschnittlicher Preis$1000-3000/mo | Üblicherweise enthaltene FunktionenErweiterte Personalisierung, kanalübergreifende Kampagnen, erweiterte Analysen, Lead-Bewertung | Am besten geeignet fürMittelständische Unternehmen oder wachsende Teams, die bereit sind, ihre ABM-Aktivitäten zu skalieren |
| TariftypUnternehmen | Durchschnittlicher Preis$3000-10000+/month | Üblicherweise enthaltene FunktionenIndividuelle Integrationen, dedizierter Support, KI-gestützte Erkenntnisse, kontobasierte Analysen | Am besten geeignet fürGroße Unternehmen oder anspruchsvolle Marketingteams, die erweiterte Funktionen und Anpassungsmöglichkeiten benötigen |
| TariftypKostenlos | Durchschnittlicher Preis$0 | Üblicherweise enthaltene FunktionenEingeschränkte Identifizierung von Zielkonten, grundlegende Personalisierung, teilweise CRM-Integration | Am besten geeignet fürStart-ups oder kleine Teams, die ABM-Strategien testen möchten, bevor sie sich für einen kostenpflichtigen Tarif entscheiden |
Bei der Auswahl von ABM-Software musst du deine Geschäftsanforderungen mit dem richtigen Funktionsumfang abgleichen, sonst hast du am Ende einen Ferrari, obwohl du nur eine zuverlässige Limousine gebraucht hättest (oder umgekehrt).
Die kostenlose Option kann ein guter Ausgangspunkt für kleine Unternehmen oder ABM-Neulinge sein, während größere Organisationen oder Unternehmen mit komplexeren Anforderungen möglicherweise mehr Wert in den professionellen oder unternehmensweiten Tarifen finden.
Und jetzt kommt der entscheidende Punkt: Denke nicht nur darüber nach, was du heute brauchst. Wähle einen Tarif, der deinen ABM-Strategien und deinem ABM-Programm Raum zum Wachsen lässt.
Neue und bemerkenswerte Produktaktualisierungen
Nachfolgend findest du unsere Versionshinweise und Einschätzungen zu den neuesten und besten Produktaktualisierungen von ABM-Software. Entdecke, was durch Funktionsveröffentlichungen, Verbesserungen und Aktualisierungen für Web-, Desktop- und mobilen Apps jetzt möglich ist. Erfahre, was neu ist, ob es angesagt ist – oder nicht – und warum es für die Strategie des kontobasierten Marketings wichtig ist.
Aktualisierungen im April 2024
Dies sind die bemerkenswerten Aktualisierungen aus dem April.
Versionshinweise zu Vainu
Im April 2024 führte Vainu bedeutende Verbesserungen an seiner API ein, wobei der Schwerpunkt auf der Erweiterung der Verfügbarkeit neuer Datensätze und Funktionen lag. Diese Aktualisierung steht im Einklang mit Vainus API-First-Philosophie, die betont, wie wichtig es ist, proprietäre Daten einfach über die API zugänglich zu machen.
Die Aktualisierung verbessert in erster Linie die Funktionalität der Vainu-API durch die Integration neuer Datensätze, die für Benutzer entscheidend sind, die umfassende und aktuelle Geschäftsinformationen benötigen. Darüber hinaus umfasst die Aktualisierung verschiedene Funktionen, die die einfache Integration und die Effizienz von Datenabrufprozessen verbessern sollen.
Für Vainus Benutzer bietet die aktualisierte API einen erheblichen Mehrwert, da sie robustere und flexiblere Integrationen mit bestehenden Systemen wie CRM-Plattformen und anderen Business-Intelligence-Tools ermöglicht. Das bedeutet, dass Benutzer mehr ihrer datenbasierten Prozesse automatisieren, die Entscheidungsfindung in Echtzeit verbessern und letztendlich präzisere und effektivere Geschäftsstrategien vorantreiben können.
Fazit: Heiß! Die Vernetzung zwischen Software und Tools ist entscheidend, um als ABM-Plattform wettbewerbsfähig zu bleiben. Alle digitalen Plattformen sollten bestrebt sein, diesen Bereich auszubauen.
Versionshinweise zu Marketo
Im April 2024 plant Adobe Marketo die Veröffentlichung bedeutender Aktualisierungen für seine Funktionen rund um interaktive Webinare. Diese Verbesserungen ermöglichen es Gastgebern und Präsentatoren, Webinartitel und Raumnamen anzupassen sowie Engagement-Daten nach Veranstaltungen manuell zu synchronisieren. Die Plattform wird außerdem Vorlagen zum Erstellen individueller, markengerechter Layouts für Webinar-Räume einführen.
Die Möglichkeit, Webinartitel und Raumeinstellungen zu ändern, erhöht die Relevanz für Teilnehmende, während die manuelle Datensynchronisierung eine präzise Kontrolle über Engagement-Analysen ermöglicht. Die neuen Vorlagen sorgen für ein einheitliches, professionelles Branding bei Webinar-Präsentationen.
Der Wert dieser Verbesserungen liegt in ihrer Fähigkeit, die Benutzererfahrung und die operative Effektivität während Webinaren zu steigern. Mit umfangreicheren Anpassungsoptionen und einer besseren Datenverarbeitung können Marketo-Nutzer ansprechendere Webinare veranstalten, die stärker mit ihrer Marke übereinstimmen.
Fazit: Top! Webinare sind eine großartige Inbound-Marketing-Technik, aber es ist schwierig, die Zeit und das Budget für ihre Verwaltung zu finden. Nutzer von Adobe Marketo sind jetzt einen Schritt voraus!
Aktualisierungen im März 2024
Dies sind die nennenswerten Aktualisierungen aus dem März.
Aktualisierungsnotizen zu DemandBase
Im März 2024 veröffentlichte Demandbase eine wichtige Aktualisierung, die seine Analysefunktionen deutlich automatisiert und verbessert. Die Aktualisierung führte ein automatisches erneutes Training für Pipeline Predict und Qualification Scores ein, die nun so eingestellt sind, dass sie sich alle drei bis sechs Monate selbstständig aktualisieren. Dadurch entfällt die Notwendigkeit einer manuellen Neukalibrierung.
Die Automatisierung des erneuten Trainings von Pipeline Predict und Qualification Scores stellt sicher, dass die Bewertungen stets die neuesten Verhaltensmuster und Datenerkenntnisse widerspiegeln, ohne dass ein manueller Eingriff erforderlich ist. Das bedeutet, dass sich Nutzer auf kontinuierlich aktualisierte und präzise Bewertungen verlassen können, um ihre Priorisierung und Strategien im Vertrieb zu steuern.
Diese Aktualisierungen bieten Demandbase-Nutzern insgesamt einen erheblichen Mehrwert, da sie Arbeitsabläufe vereinfachen, den Verwaltungsaufwand reduzieren und sicherstellen, dass die Daten, auf denen ihre Account-Based-Marketing-Strategien basieren, aktuell und präzise sind. Unternehmen, die Demandbase einsetzen, können nun zuverlässigere Erkenntnisse über ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten erwarten.
Fazit: Nicht überzeugend! Die Verbesserungen sind zwar großartig, aber andere Tools zur Generierung von Marketing-Leads bieten diese Funktionen bereits seit Jahren!
Aktualisierungsnotizen zu HubSpot
Im März 2024 führte HubSpot eine innovative Funktion in seinem Marketing Hub ein und erweiterte die Funktionalität seines Anzeigen-Tools um den KI-Assistenten für Anzeigen zur Interaktion, für Website-Besuche und zur Lead-Generierung. Diese neue Funktion ermöglicht es Nutzern, künstliche Intelligenz einzusetzen, um Anzeigentexte direkt innerhalb der HubSpot-Plattform zu erstellen.
Der KI-Assistent für Anzeigen vereinfacht den Prozess der Anzeigenerstellung, indem er Werkzeuge zum Erstellen, Umschreiben, Erweitern oder Kürzen von Anzeigentexten bereitstellt. Diese Flexibilität ermöglicht es Marketingfachleuten, schnell maßgeschneiderte Inhalte zu erstellen, die auf ihre Kampagnenziele und die Präferenzen ihrer Zielgruppe abgestimmt sind. Der Assistent verfasst nicht nur auf Grundlage der Eingaben des Nutzers originäre Anzeigentexte, sondern bietet auch Optionen zur Anpassung des generierten Textes.
Der Wert dieser Aktualisierung für HubSpot-Nutzer liegt in ihrem Potenzial, Anzeigenprozesse zu optimieren und die Produktivität zu steigern. Durch die Automatisierung der ersten Phasen des Verfassens von Anzeigentexten reduziert der KI-Assistent die traditionell erforderliche Zeit und den Aufwand für die Erstellung überzeugender Anzeigen erheblich. Darüber hinaus ermöglicht die sofortige Überarbeitung und Anpassung der von der KI generierten Texte Marketingfachleuten, ein hohes Maß an Kreativität und Relevanz in ihren Anzeigen aufrechtzuerhalten.
Fazit: Top! Mithilfe von KI in Sekundenschnelle potenzielle Anzeigentexte erstellen zu können, wird vielen Marketingfachleuten viel Zeit sparen.
Aktualisierungen im Februar 2024
Dies sind die nennenswerten Aktualisierungen aus dem Februar.
Aktualisierungsnotizen zu 6sense
Im Februar 2024 führte 6sense mit der Einführung des KI-gestützten Tools für Datenkonsistenz eine bedeutende Erweiterung seiner Suite von B2B-Marketing-Tools ein. Dieses innovative Tool wurde entwickelt, um häufige Herausforderungen zu bewältigen, mit denen Unternehmen bei der Verwaltung und Integration von Daten über verschiedene Plattformen und Systeme hinweg konfrontiert sind.
Das KI-gestützte Tool zur Datenkonsistenz funktioniert durch die Automatisierung der Datensynchronisierung über verschiedene Plattformen hinweg und trägt dadurch dazu bei, die Abweichungen zu minimieren, die typischerweise bei der Datenverarbeitung entstehen. Durch die Reduzierung von Fehlern und Inkonsistenzen stellt dieses Tool sicher, dass die in allen Systemen verwendeten Daten korrekt und einheitlich sind.
Der Wert dieses Tools für die Nutzer liegt in seiner Fähigkeit, die Zuverlässigkeit und Qualität der Daten innerhalb eines Unternehmens zu verbessern. Für Unternehmen, insbesondere im B2B-Bereich, sind konsistente und fehlerfreie Daten grundlegend, um fundierte Entscheidungen zu treffen, effektive Marketingstrategien zu entwickeln und betriebliche Effizienz zu erreichen.
Fazit: Heiß! Datenkonsistenz ist entscheidend, um aus verschiedenen Marketingquellen aussagekräftige Analysen zu gewinnen. Die Verbesserung der Markenkonsistenz ist ebenfalls ein Pluspunkt.
Salesforce Marketing Cloud
Im Februar 2024 stellte Salesforce mit der Einführung der Growth Edition von Marketing Cloud eine bedeutende Erweiterung seiner Suite von Marketingtools vor. Diese neue Plattform wurde speziell für die Bedürfnisse kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) entwickelt und basiert auf der fortschrittlichen Einstein-1-Plattform.
Die Growth Edition von Marketing Cloud bietet eine umfassende Sammlung von Tools, die die Erstellung und Verwaltung kanalübergreifender Marketingkampagnen ermöglichen und sicherstellen, dass KMU Zugang zu Marketingfunktionen auf Unternehmensniveau erhalten. Sie nutzt die Leistungsfähigkeit der Einstein-1-Technologie von Salesforce, die KI einsetzt, um die Kampagneneffektivität durch eine intelligentere Zielgruppenansprache und eine optimierte Ressourcenverteilung zu steigern.
Der Wert der Growth Edition von Marketing Cloud liegt in ihrer Fähigkeit, fortschrittliche Marketingtechnologien für kleinere Unternehmen zugänglich zu machen, die oft Schwierigkeiten haben, mit größeren Konzernen zu konkurrieren, die über größere finanzielle Mittel und umfangreichere technische Ressourcen verfügen.
Fazit: Heiß! Salesforce Marketing schien für kleine und mittelständische Unternehmen lange Zeit unerreichbar, selbst wenn sie wussten, dass es die richtige Software für ihr Wachstum ist. Die Growth Edition von Marketing Cloud ist die perfekte Lösung.
Aktualisierungen für Q4 2023
Dies sind die bemerkenswerten Aktualisierungen aus Q4 2023.
Hinweise zur Aktualisierung von Apollo.io
In Q4 2023 kündigte Apollo ein umfangreiches Update auf Version 3.0 an. Apollo.io 3.0 stellt einen bedeutenden Fortschritt in der Welt der Plattformen für Markteinführungsstrategien (GTM) dar. Mit modernster Technologie und Zugang zur Premium-Datenbank von Apollo für Käufer verspricht dieses Update, die Herangehensweise von Unternehmen an Vertrieb und Marketing zu revolutionieren.
Im Mittelpunkt von Apollo.io 3.0 stehen seine fortschrittlichen Fähigkeiten im Bereich der künstlichen Intelligenz. Algorithmen des maschinellen Lernens analysieren große Datenmengen und liefern Vertriebsteams umsetzbare Erkenntnisse. Von der Bewertung von Leads bis hin zu Empfehlungen für personalisierte Kontaktaufnahmen unterstützt die KI jede Phase des Verkaufstrichters. Apollo.io greift auf seine umfangreiche Premium-Datenbank für Käufer zu, die detaillierte Informationen über potenzielle Kunden enthält.
Ob bei der Identifizierung vielversprechender Leads, der Personalisierung der Kommunikation oder der Automatisierung routinemäßiger Aufgaben – Apollo.io 3.0 stellt sicher, dass jede Maßnahme zählt. Die Plattform demokratisiert zudem den Datenzugang; Vertriebsmitarbeiter erhalten Zugriff auf Erkenntnisse in Echtzeit und können dadurch fundierte Entscheidungen treffen.
Fazit: Nein! Bis ich sehe, dass es sich in der Praxis bewährt, scheint dies nur eine grundlegende Funktionalität zu sein, die andere Tools bereits bieten! Ich werde Apollo.io 3.0 im Auge behalten und sehen, ob es seine Versprechen erfüllt.
Häufig gestellte Fragen
Sie wissen noch nicht genau, wo Sie Ihre Kaufreise für ABM-Software beginnen sollen? Hier finden Sie häufig gestellte Fragen, die Ihnen den Einstieg erleichtern.
Weitere Bewertungen kontobasierter Software
Ich habe ebenfalls andere kontobasierte Tools bewertet. Vielleicht möchten Sie sich auch Folgendes ansehen: