21 Beste Account-Based Marketing Software für 2026
20 Beste Account-Based-Marketing-Software Übersicht
Die beste Account-Based-Marketing-Software erhöht die Zielgenauigkeit für Schlüsselkunden, automatisiert personalisierte Ansprache in großem Umfang und fördert eine nahtlose Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams. Viele ABM-Plattformen bleiben jedoch hinter den Erwartungen zurück und leiden unter ungenauen Datensätzen, mangelhafter Segmentierung und fehlender integrierter Berichterstattung. Ohne gezielte Problemlösung riskieren selbst vielversprechende ABM-Strategien zu stagnieren.
Basierend auf mehr als einem Jahrzehnt Führungserfahrung im Marketing, in dem ich die Konversionsrate von Leads beständig um über 30% steigern konnte, und nach über 100 Stunden Testen von Account-Based-Marketing-Software, habe ich ABM-Plattformen unter Berücksichtigung dieser entscheidenden Fähigkeiten bewertet.
Mit unserem strengen Bewertungssystem habe ich eine Liste von ABM-Softwares erstellt, die Ihnen dabei helfen, Schlüsselaccounts gezielt anzusprechen, Personalisierung zu automatisieren und Engagement- sowie Conversion-Metriken klar zu verfolgen – damit Sie sich voll aufs Abschließen Ihrer Deals konzentrieren können.
Warum Sie unseren Account-Based-Marketing-Software-Bewertungen vertrauen können
Wir testen und bewerten Marketing-Software seit 2022. Da wir selbst Marketing-Experten sind, wissen wir, wie entscheidend – und schwierig – die richtige Software-Entscheidung ist.
Wir investieren viel Zeit in fundierte Recherchen, um unserer Leserschaft eine bessere Entscheidungsgrundlage für Softwarekäufe zu bieten. Wir haben mehr als 2.000 Tools für unterschiedlichste Marketinganwendungen getestet und über 1.000 umfassende Software-Reviews verfasst. Erfahren Sie, wie wir Transparenz gewährleisten & unsere Methodik für Software-Bewertungen.
Table of Contents
- Beste Software Kurzliste
- Warum Sie uns vertrauen können
- Spezifikationen vergleichen
- Bewertungen
- Weitere ABM Software
- Weitere Marketing-Software-Bewertungen
- Auswahlkriterien
- Wie wählt man Account-Based-Marketing-Software aus?
- Trends im Account-Based-Marketing-Softwaremarkt
- Was ist Account-Based-Marketing-Software?
- Funktionen
- Vorteile
- Kosten und Preise
- Zusätzliche Account-Based-Software-Bewertungen
- Häufig gestellte Fragen
Zusammenfassung der besten Account-Based-Marketing-Software
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Am besten für die Erstellung personalisierter Microsites | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 2 | Am besten für hochwertige Datenanreicherung | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 3 | Am besten geeignet für personalisiertes Schenken im ABM | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 4 | Am besten geeignet für umsetzbare B2B-Kontaktintelligenz | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 5 | Am besten für präzises Lead-Routing | Keine kostenlose Testversion verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 6 | Am besten geeignet für tiefgehende Intent-Signal-Analysen | Kostenlose Demo verfügbar | Preis auf Anfrage | Website | |
| 7 | Am besten geeignet für Einblicke ins Käuferverhalten und Softwaremärkte | Kostenloser Plan verfügbar | Ab $299/Monat | Website | |
| 8 | Am besten geeignet für E-Mail-orientierte B2B-Vertriebsteams | Bietet einen Freemium-Plan mit bis zu 50 Kontakten an | Ab $49 pro Monat ($39 jährlich abgerechnet) | Website | |
| 9 | Am besten geeignet für ABM-Programme mit Expertenunterstützung | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 10 | Am besten geeignet für kontospezifische Lifecycle-Kampagnen | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 11 | Am besten für ABM-Werbung geeignet | Kostenlose Demo verfügbar | Preis auf Anfrage | Website | |
| 12 | Beste Plattform für KI-Modellierung auf Basis von Intent-Daten | Kostenloser Plan verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 13 | Am besten geeignet für einfache Umsatz-Attribution | Preis auf Anfrage | Website | ||
| 14 | Am besten geeignet für Kampagnen- und Marktanpassung | Not available | Preis auf Anfrage | Website | |
| 15 | Am besten geeignet, um einzelne Entscheider gezielt anzusprechen | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 16 | Am besten geeignet für zielgerichtetes Account-Based Marketing (ABM) durch Partnerschaften | Kostenlose Demo verfügbar | Preis auf Anfrage | Website |
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Eloqua
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Optimizely
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Uberflip
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Beste Account-Based-Marketing-Software im Test
Nachfolgend finden Sie meine handverlesene Auswahl der besten ABM-Softwares. Ich zeige für jede Lösung den idealen Anwendungsfall oder eine besondere Stärke auf, damit Sie einfacher das passende Tool finden.
Userled ist für Unternehmen konzipiert, die ihre Account-based-Marketing-Strategien verbessern möchten, indem sie eine personalisierte Ansprache wichtiger Zielkunden ermöglichen. Es richtet sich an Marketing- und Vertriebsprofis in B2B-Unternehmen, die tiefere Beziehungen zu ihren wichtigsten Kunden aufbauen möchten. Mit Tools zur Erstellung von hyperpersonalisiertem Content und zur Verfolgung von Echtzeit-Engagement löst Userled die Herausforderungen, hochwertige Zielkunden effektiv zu erreichen und zu konvertieren.
Warum ich Userled ausgewählt habe
Ich habe Userled wegen seiner Fähigkeit ausgewählt, hyperpersonalisierte Microsites und gezielte LinkedIn-Anzeigen zu erstellen – entscheidend für ein wirksames Account-based Marketing. Mit diesen Funktionen kann Ihr Team jedem Zielkunden maßgeschneiderte Erlebnisse bieten und so Engagement und Konversionsraten steigern. Zusätzlich liefert Userled Ihrem Vertriebsteam durch Echtzeit-Verkaufsanalysen die notwendigen Daten, um selbstbewusst zu agieren und Abschlüsse schneller zu realisieren. Diese Funktionalitäten passen hervorragend zu den Bedürfnissen von Unternehmen, die ihre ABM-Strategien optimieren und bedeutende Ergebnisse erzielen möchten.
Wichtige Funktionen von Userled
Neben den herausragenden Funktionen von Userled finden Sie hier noch weitere Möglichkeiten, die Sie interessieren könnten:
- Sales Companion: Ermöglicht die Erstellung personalisierter Inhalte für Vertriebsmitarbeiter, um Gespräche zu erleichtern und Abschlüsse effizient zu erzielen.
- Kontakt-Einblicke: Bietet eine Echtzeit-Überwachung des Engagements von Schlüsselaccounts, sodass Vertriebsteams selbstbewusst handeln können.
- Event-Einladungen: Unterstützt personalisierte Kontaktaufnahme, um Zusagen (RSVPs) für Veranstaltungen zu fördern und die Kundenbindung zu stärken.
- Sales Plugin: Integriert sich in Vertriebsprozesse und sorgt für nahtlose Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams.
Userled-Integrationen
Integrationen umfassen Marketo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Campaign Manager, 6sense, Salesforce und Hubspot.
Pros and Cons
Pros:
- Hyperpersonalisierte Microsites für Zielkunden
- Starke Unterstützung von LinkedIn-ABM-Anzeigen
- Echtzeit-Einblicke in Account-Engagement
Cons:
- Preise werden nicht öffentlich bekanntgegeben
- Kein integriertes Attributionsmodell
Cognism ist eine Vertriebsintelligenz-Plattform, die entwickelt wurde, um Ihre Account-Based-Marketing-Maßnahmen durch hochwertige Daten und umsetzbare Erkenntnisse zu verbessern. Sie unterstützt Teams aus Vertrieb, Marketing und Revenue Operations dabei, ihre Strategien zu optimieren und effektiv Entscheidungsträger zu erreichen.
Warum ich Cognism ausgewählt habe
Ich habe Cognism als herausragende Option für Account-Based-Marketing ausgewählt, da es Tools wie Sales Companion und Datenanreicherung bietet, die entscheidend sind, um gezielt bestimmte Accounts anzusprechen. Diese Funktionen helfen, die Datenqualität zu verbessern und bieten personalisierte Einblicke, wodurch Ihr Team mit den richtigen Entscheidungsträgern in Kontakt treten kann. Darüber hinaus liefert das Feature Buyer Signals wertvolle Einblicke in Einstellungstrends und Finanzierungsrunden, sodass Ihr Team seine Ansprache gezielt anpassen und die Interaktion verbessern kann.
Der Data-as-a-Service-Ansatz von Cognism ist ein weiterer Grund, weshalb ich die Plattform für Account-Based-Marketing empfehle. Mit dieser Funktion können Sie hochwertige Daten direkt in Ihre bestehenden Systeme integrieren und so leichter aktuelle Kontaktinformationen pflegen. Die Diamond Data®-Daten des Anbieters sorgen für DSGVO-konforme, verifizierte Kontaktinformationen, was besonders für Unternehmen, die auf den EMEA-Markt abzielen, nützlich ist. Zusammen stärken diese Funktionen die Fähigkeit Ihres Teams, Leads zu generieren und Abschlüsse zu erzielen.
Herausragende Funktionen
Zu den Funktionen gehören Diamond Data®, die qualitativ hochwertige, verifizierte Kontaktinformationen für Entscheidungsträger, insbesondere in Europa, liefern. Zudem bietet die Plattform Signal Data, mit der sich wichtige Marktveränderungen wie Einstellungstrends und Finanzierungsrunden erkennen lassen, was eine personalisierte Ansprache ermöglicht. Zusätzlich sorgt die nahtlose CRM-Integration von Cognism dafür, dass Ihr Team Daten effizient verwalten und die Interaktion mit potenziellen Kunden verbessern kann.
Integrationen
Zu den Integrationen gehören Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Pipedrive, Bullhorn, Dynamics 365, Microsoft Dynamics und Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- präzise Daten
- benutzerfreundliche Oberfläche
- nahtlose Integration mit CRM-Systemen
Cons:
- einige Nutzer berichten über Probleme mit dem Kundenservice
- keine mobile App
Sendoso ist eine Plattform für Geschenkeversand und Direktmailings, die darauf ausgelegt ist, Ihre Account-Based-Marketing-Strategien (ABM) zu verbessern. Damit können Sie personalisierte Geschenke und Direktmailings an Interessenten und Kunden senden, um Ihre Marketingmaßnahmen ansprechender und wirkungsvoller zu gestalten.
Warum ich Sendoso gewählt habe
Ich habe Sendoso ausgewählt, weil es personalisierte Geschenke ermöglicht, was für ABM entscheidend ist. Sie können E-Gifts, gebrandete Werbeartikel und sogar handgeschriebene Notizen an wichtige Interessenten und Kunden senden und so bedeutsame Verbindungen schaffen. Diese Funktion dient dazu, Kommunikationsbarrieren zu durchbrechen, die im ABM häufig auftreten, was zu schnelleren Geschäftsabschlüssen und besseren Rücklaufquoten führt.
Ein weiterer Grund, warum Sendoso heraussticht, sind die automatisierten Geschenkstrategien. Diese Strategien helfen dabei, Abschlussquoten zu erhöhen und die Leadgenerierung zu verbessern, indem Sie das automatische Versenden von Geschenken auf Basis bestimmter Auslöser oder Kundeninteraktionen ermöglichen. Die Plattform unterstützt eine große Bandbreite an Geschenken und bietet Tools zur Erfolgsmessung und ROI-Überwachung, sodass Ihre ABM-Kampagnen sowohl gezielt als auch messbar bleiben.
Herausragende Funktionen
Zu den Funktionen gehört ein Kampagnenstudio, das einen umfassenden Service von der Konzeption bis zur Umsetzung bietet, sodass Sie Ihre Kampagnen effektiv anpassen können. Sendoso bietet zudem eine weltweite Geschenkeauswahl, aus der Sie aus einer großen Auswahl an Präsenten wählen können, die in über 165 Länder verschickt werden. Zusätzlich stellt die Plattform eine robuste Netzwerksicherheit sowie eine sichere Adressbestätigung sicher, damit Ihre Geschenke sicher beim vorgesehenen Empfänger ankommen.
Integrationen
Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, Shopify, Zapier, LinkedIn, Slack, Eloqua, Outreach, Amazon und Gmail.
Pros and Cons
Pros:
- Automatisierte Kundenanreize
- Vielseitig einsetzbar für Teams wie Vertrieb, Marketing und Customer Success
- Benutzerfreundliche Oberfläche
Cons:
- Begrenzte mobile Anwendung
- Einige Nutzer empfinden die Preisgestaltung als hoch, besonders für kleine Unternehmen
ZoomInfo ist eine B2B-Intelligenzplattform, die eine umfangreiche Kontakt- und Firmendatenbank mit Buyer-Intent-Daten, Website-Besucher-Tracking und Tools für die Vertriebsunterstützung kombiniert, um Account-based Marketing und Outbound-Prospecting zu unterstützen.
Für wen ist ZoomInfo am besten geeignet?
ZoomInfo eignet sich besonders für Vertriebs- und Marketingteams im B2B-Bereich von mittelständischen und großen Unternehmen, die umfangreiche Outbound- und Account-based Programme durchführen.
Warum ich ZoomInfo ausgewählt habe
ZoomInfo verdient seinen Platz auf meiner Shortlist, weil die Tiefe der B2B-Kontaktdaten unübertroffen ist. Besonders gefällt mir das Feature der Buyer-Intent-Daten, das kaufbereite Unternehmen anhand echter Verhaltenssignale identifiziert – so muss ich nicht raten, wer bereit zum Kauf ist. Die Organigramm- und Buying-Committee-Mappings verschaffen meinem Team zudem einen klaren Überblick über alle an der Entscheidung Beteiligten – entscheidend für ABM. Darüber hinaus identifiziert das Website-Besucher-Tracking anonyme Besucher mit Namen und Unternehmen und verschafft mir so einen warmen Einstiegspunkt vor jeder ersten Kontaktaufnahme.
ZoomInfo Hauptfunktionen
- Technographische Daten: Zugriff auf detaillierte Informationen über den aktuellen Technologiestack jeder Zielorganisation – so können Sie Ihre Ansprache vor dem Erstkontakt gezielt anpassen.
- Webformular-Anreicherung: Automatisches Vervollständigen von teilweise ausgefüllten Formularen mit verifizierten Kontakt- und Firmendaten, sodass unvollständige Eingaben nicht aus Ihrem Funnel herausfallen.
- Account Fit Score: Ein prädiktives KI-Modell, das Accounts anhand von firmografischen, technografischen und CRM-Daten mit Ihrem ICP abgleicht und Ihre vielversprechendsten Interessenten hervorhebt.
- GTM Studio: Erstellen und steuern Sie automatisierte, kanalübergreifende Workflows auf Basis von Kaufsignalen und leiten Sie Accounts automatisiert an Anzeigen, E-Mail-Sequenzen oder SDR-Queues weiter – ganz ohne manuelles Listbuilding.
ZoomInfo Integrationen
ZoomInfo bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Eloqua, Pardot, Outreach, Salesloft, Slack und Pipedrive, um nur einige zu nennen. Es ist außerdem über Zapier verfügbar und stellt eine Enterprise API für individuelle Integrationen sowie Datenaustausch-Connectors für Snowflake, Databricks und Google BigQuery bereit.
Pros and Cons
Pros:
- Riesige B2B-Kontaktdatenbank für ICP-Targeting
- Buyer-Intent-Flags identifizieren kaufbereite Accounts automatisch
- Vertrieb und Marketing nutzen dieselbe Datenbasis
Cons:
- Kontaktdaten außerhalb der USA schwächer
- Exportkontingente sind schnell aufgebraucht
LeanData ist eine Plattform, die darauf ausgelegt ist, Ihre Marketingstrategien mit Fokus auf Account-Based Marketing (ABM) zu optimieren. Sie bietet eine Vielzahl von Funktionen, die helfen, Ihre Vertriebs- und Marketingmaßnahmen miteinander abzustimmen, sodass Ihr Team hochkarätige Zielkonten gezielt ansprechen kann.
Warum ich LeanData ausgewählt habe
Eines der herausragenden Merkmale von LeanData ist die fortschrittliche Lead-Routing-Funktion. Sie sorgt dafür, dass Leads an die richtigen Vertriebsmitarbeiter weitergeleitet werden – ein entscheidender Faktor für eine personalisierte Ansprache der Zielkonten. Durch die Kontenzuordnung werden Ihre Marketingmaßnahmen auf bestimmte Accounts abgestimmt, sodass maßgeschneiderte und effektivere Kampagnen möglich sind. Diese Funktionalitäten erleichtern es Ihrem Team, sich auf priorisierte Konten zu konzentrieren und somit die Chancen auf eine Conversion zu erhöhen.
Darüber hinaus bietet LeanData leistungsstarke Analysetools, mit denen Sie das Engagement sowie Leistungskennzahlen nachverfolgen können. Das bedeutet, dass Sie Ihre Kampagnen kontinuierlich auf Basis von Echtzeitdaten optimieren können, sodass Sie immer den richtigen Ansatz wählen. Indem Sie Einblicke in erfolgreiche und weniger erfolgreiche Maßnahmen erhalten, lassen sich Ihre Strategien gezielt anpassen, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Dieser datengesteuerte Ansatz ist für jede Account-Based-Marketing-Strategie von unschätzbarem Wert.
Hervorstechende Funktionen
Zu den Funktionen gehören intelligente Orchestrierung, die Daten sammelt und bereinigt, um umsetzbare Erkenntnisse ohne Programmieraufwand zu liefern. Ein weiteres wertvolles Feature ist die Automatisierung von Workflows, die sich flexibel an Veränderungen anpasst und sicherstellt, dass Ihre Marketingmaßnahmen stets agil und reaktionsfähig bleiben. Schließlich sorgt LeanData durch Datenvereinheitlichung und Prozessoptimierung über verschiedene Teams hinweg für höhere Conversion-Raten und eine gesteigerte Vertriebseffizienz, sodass alle Beteiligten auf dem gleichen Stand sind.
Integrationen
Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Google, Slack, Microsoft, 6sense, Outreach, Salesloft, Clearbit, Demandbase und Gong.
Pros and Cons
Pros:
- integriert sich gut mit anderen CRMs und Salesforce
- verarbeitet große Datenmengen mit Nutzern
- bietet ausgezeichneten Support während der Einrichtung und Implementierung
Cons:
- Preise können eine Hürde für kleine Teams sein
- es gibt keine kostenlose Testoption
Bombora ist eine B2B-Intent-Datenplattform, die eine proprietäre Data Co-op nutzt, um Signale zum Content-Konsum auf Tausenden von B2B-Publisher-Websites zu verfolgen und dabei Intent-Monitoring, Identitätsauflösung, Zielgruppen-Targeting und Kampagnenmessung abzudecken.
Für wen ist Bombora am besten geeignet?
Bombora eignet sich besonders für Teams im Bereich B2B-Demand-Generation und Account-based Marketing (ABM) in mittelständischen und großen Unternehmen, die zielgerichtete Programme auf Basis von Intent-Daten durchführen.
Warum ich Bombora ausgewählt habe
Ich habe Bombora als eines der besten Tools ausgewählt, weil die Company Surge®-Daten über normale Intent-Signale hinausgehen. Sie verfolgen den Content-Konsum zu über 18.000 Intent-Themen aus ihrer eigenen Data Co-op, sodass ich genau sehen kann, auf welche Themen ein Zielkonto besonders anspringt – und nicht nur, dass sie 'aktiv' sind. Mir gefällt auch die Insights Suite, die Buyer-Journey-Phasen und Wettbewerbs-Signale in Analyse-Dashboards abbildet, sodass mein Team einen klareren Überblick darüber erhält, wo ein Account steht, noch bevor wir aktiv werden.
Wichtige Funktionen von Bombora
- Audience-Lösungen: Intent-basierte Zielgruppensegmente erstellen und direkt auf programmatischen Anzeigenplattformen aktivieren.
- Surge-Alerts: Automatisierte Benachrichtigungen einrichten, die ausgelöst werden, wenn ein Zielkonto bei den von Ihnen definierten Themen einen Anstieg zeigt.
- Themen-Cluster-Mapping: Verwandte Intent-Themen zu Clustern gruppieren, um umfassendere Kaufsignale rund um ein Thema zu erfassen.
- Konto-Priorisierungsscoring: Zielkonten nach Surge-Intensität über mehrere Themen hinweg bewerten, um die Kontaktaufnahme zu priorisieren.
Bombora-Integrationen
Bombora integriert sich über native Anbindungen und Partner-Integrationen mit den führenden B2B-Software- und Dienstleistungsanbietern wie Salesforce, HubSpot, 6sense, Demandbase, Cognism, LinkedIn, Marketo und RollWorks sowie mit von Bombora unterstützten Partnern wie Apollo und Similarweb. Bombora bietet zudem ein Entwicklerportal mit APIs, darunter eine Webhooks-API zum Abonnieren von Ereignissen, für individuelle Integrationen.
Pros and Cons
Pros:
- Consent-basierte Data Co-op gewährleistet Datenschutzkonformität
- NLP-Thementaxonomie verhindert falsche Positive
- Starke Themenabdeckung in Nischenbranchen
Cons:
- Nur auf Kontoebene, keine Kontaktidentifikation
- Schwächere Signalabdeckung in manchen Branchen
G2 ist ein Software-Bewertungsmarktplatz, der gleichzeitig als Plattform für Kaufabsichtsdaten dient. Er zeigt auf, welche Unternehmen sich für Ihre Produktkategorie, Wettbewerber oder spezifische Einträge direkt auf G2.com interessieren.
Für wen ist G2 am besten geeignet?
G2 eignet sich besonders für B2B-SaaS-Unternehmen, deren Zielkäufer aktiv auf dem G2-Marktplatz nach Software-Lösungen suchen.
Warum ich G2 ausgewählt habe
G2 verdient seinen Platz auf meiner Shortlist, weil die Buyer Intent-Daten direkt aus den In-Plattform-Verhaltensweisen auf G2.com stammen. Wenn ein Kunde Ihr G2-Profil besucht, Sie mit einem Mitbewerber vergleicht oder Ihre Kategorie durchsucht, sehe ich dieses Signal in Echtzeit und kann entsprechend reagieren. Ich nutze auch G2's Market Intelligence Dashboards, um die Stimmung der Käufer auf Kategorieebene, Wechseltrends bei Wettbewerbern und Preisbenchmarks zu verfolgen – all das hilft mir, meine Kampagnen gezielt zu positionieren, bevor sie gestartet werden.
G2 Hauptfunktionen
- G2 Ads: Platzieren Sie Pay-per-Click- oder bezahlte Werbeanzeigen direkt auf G2-Kategorie- und Wettbewerber-Profilseiten, um Käufer zu erreichen, die sich bereits im Markt befinden.
- Kampagnen zur Generierung von Bewertungen: Sammeln und verwalten Sie verifizierte Kundenbewertungen über die integrierten Bewertungstools von G2, um Glaubwürdigkeit auf Ihrem G2-Profil aufzubauen.
- Filterung von Kaufabsichtssignalen: Segmentieren Sie Absichtssignale nach dem Typ der Kontenaktivität, wie Profilansichten, Kategoriesuchen oder Wettbewerbervergleiche, um Ihre Ansprache zu priorisieren.
- Conversion-Pixel-Tracking: Fügen Sie einen Tracking-Pixel zu Landingpages hinzu, um zu messen, wie sich die Aktivitäten durch G2 Ads auf den Vertriebstrichter und Umsatz auswirken.
G2 Integrationen
G2 bietet mehr als 70 Integrationen über das Partner Hub an und verbindet Daten zu Kaufabsicht, Bewertungen und Inhalten in Ihrem gesamten Marketing- und Vertriebsökosystem. Dokumentierte Integrationen umfassen Salesforce, 6sense, Demandbase, HubSpot, Marketo, ZoomInfo, Gong, Salesloft, Slack, LinkedIn Matched Audiences und Snowflake. G2 bietet außerdem eine API für individuelle Workflows und fortgeschrittene Nutzungsszenarien.
Pros and Cons
Pros:
- Erstanbieter-Intent aus verifizierter Käuferaktivität
- Signale zum Wettbewerbsvergleich zeigen aktive Bewertungen
- Integrierte Abwanderungswarnungen für gefährdete Konten
Cons:
- Nur auf Kontoebene, keine Kontaktidentifikation
- Signalvolumen hängt vom Such-Traffic in der Kategorie ab
Apollo.io ist eine Vertriebs-Intelligenzplattform, die besonders auf die Genauigkeit ihrer Unternehmens- und Kontaktinformationen stolz ist.
Warum ich Apollo ausgewählt habe: Apollo hat sich einen Ruf als eine der zuverlässigsten Datenbanken erworben, insbesondere für E-Mail-Adressen von wichtigen Entscheidungsträgern in bedeutenden Unternehmen. Wenn Ihre ABM-Kampagnen stark auf E-Mail-Outreach setzen, könnte es gut passen.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Apollo.io
Funktionen umfassen eine Firmendatenbank mit verifizierten E-Mail-Adressen, multivariable Suche, Verwaltung von E-Mail-Sequenzen, automatisierte Vertriebsterminplanung und mehr.
Integrationen beinhalten Salesforce, Hubspot, Sendgrid, Mailgun, Gmail, Outlook und LinkedIn.
Pros and Cons
Pros:
- Beste Datenbank für professionelle E-Mails.
- Leistungsstarke Suchfunktionen erleichtern das Auffinden der gewünschten Kontakte.
- Der Builder für E-Mail-Sequenzen ist einfach zu bedienen und zu meistern.
Cons:
- Integriert sich nicht mit einigen wichtigen CRMs.
- Unterstützt standardmäßig nur G Suite- und Microsoft-verbundene E-Mails.
- Kann bei größeren Anfragen abstürzen oder hängen bleiben (ohne Datenverlust).
DemandScience ist eine verwaltete Demand-Generation- und ABM-Plattform, die verifizierte Käuferintelligenz, Absichtssignale, Content-Syndizierung und Multi-Channel-Kampagnenausführung mithilfe einer Kombination aus KI und Expertendienstleistungen vereint.
Für wen ist DemandScience am besten geeignet?
DemandScience eignet sich hervorragend für B2B-Marketingteams, die ABM-Programme durchführen möchten, ohne eine vollständige interne Ausführungsfunktion aufzubauen.
Warum ich DemandScience ausgewählt habe
Ich habe DemandScience in meine Topauswahl aufgenommen, weil es das einzige Tool auf dieser Liste ist, bei dem die Ausführung von Expertenkampagnen direkt im Produkt integriert ist. Das Labs-Team übernimmt die Definition von Personas, die Content-Abstimmung, die Multi-Channel-Aktivierung und die Echtzeit-Anpassung von Kampagnen für Sie. Das halte ich besonders dann für wichtig, wenn Ihr Team die Strategie hat, aber nicht die Kapazität, um kontinuierlich ABM-Programme kanalübergreifend umzusetzen, ohne die Mitarbeiterzahl zu erhöhen.
Hauptfunktionen von DemandScience
- Audience Builder: Erstellen und verfeinern Sie Zielaccount-Listen mithilfe von firmografischen, technografischen und Intentsignal-Filtern, basierend auf über 247 Mio. verifizierten Kontakten.
- Visitor ID (VID) Tag: Ermitteln Sie, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, segmentieren Sie diese nach TAL-Mitgliedschaft oder ICP-Übereinstimmung und decken Sie Verhaltenslücken nach Branche oder Inhaltstyp auf.
- HQL/BANT-Leadqualifizierung: Erfassen und liefern Sie Leads, die vorab nach Kriterien wie Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf und Zeitrahmen qualifiziert wurden, bevor sie an den Vertrieb übergeben werden.
- Web-Personalisierung: Bieten Sie dynamische Inhalte vor Ort für Zielaccounts an, basierend auf deren firmografischem Profil und vorherigen Engagement-Signalen.
Integrationen von DemandScience
DemandScience lässt sich mit Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics 365, Pardot, Outreach und Salesloft integrieren, mit einer API für individuelle Datenflüsse. Die Integrationen mit Salesforce und HubSpot sind in deren App-Marktplätzen gelistet, sodass Sie CRM-Daten direkt in DemandScience für Kampagnenziele und Lead-Übermittlung synchronisieren können.
Pros and Cons
Pros:
- Expertenteam führt Multi-Channel-Kampagnen für Sie durch
- Mitarbeitende optimieren Zielgruppen während laufender Kampagnen proaktiv
- Kombiniert Content-Syndizierung, Display und CTV
Cons:
- Kampagnenberichte bieten keine detaillierte Leistungstransparenz
- Mindestanzahl an Leads beginnt bei 150 pro Kampagne
Tofu ist eine KI-gestützte Plattform, die B2B-Marketingteams dabei unterstützt, hochgradig personalisierte Inhalte über verschiedenste Kanäle hinweg zu erstellen. Durch die Automatisierung der Erstellung von Marketingmaterialien ermöglicht Tofu Ihrem Team, die Aktivitäten zu skalieren und das Engagement mit Zielkonten zu steigern.
Warum ich Tofu gewählt habe: Mir gefällt Tofus Fähigkeit, 1:1 ABM-Mikro-Kampagnen für Tier-1-Konten zu entwickeln. Mit dieser Funktion lassen sich hochgradig individualisierte Inhalte für besonders wichtige Konten erstellen, darunter maßgeschneiderte E-Mail-Sequenzen, Webseiten und LinkedIn-Nachrichten. Dieses Maß an Personalisierung sorgt dafür, dass Ihre Ansprache bei wichtigen Entscheidungsträgern wirklich ankommt und die Wahrscheinlichkeit von Engagement und Konversion steigt. Tofu unterstützt zudem gezielte Lifecycle-Kampagnen basierend auf Persona, Branche und Intentsignalen. Durch die Nutzung dieser Filter können Sie in jeder Phase der Customer Journey besonders relevante Nachrichten an Ihre Zielkonten senden.
Hervorstechende Funktionen und Integrationen von Tofu
Funktionen umfassen Content-Repurposing, personalisierte SDR-Kampagnen, automatisierte Workflows vor und nach Veranstaltungen, Generierung von Fallstudien aus Anrufaufzeichnungen, gezielte Nurture-Kampagnen, Erstellung von Webinaren, personalisierte Vertriebsmaterialien, automatisierte Blogbeiträge sowie individuelle Werbekampagnen.
Integrationen umfassen Hubspot, Marketo, Salesforce, Google Ads, LinkedIn Ads, Salesloft, Outreach, Clearbit, Bombora und Cvent.
Pros and Cons
Pros:
- Möglichkeit, Inhalte kanalübergreifend wiederzuverwenden
- Personalisierungsfunktionen ermöglichen maßgeschneiderte Kampagnen
- Kontinuierlicher Feedback-Loop zur Verbesserung der Inhalte
Cons:
- Potenzielle Lernkurve aufgrund des Funktionsumfangs
- Abhängigkeit von KI kann die kreative Kontrolle über Inhalte einschränken
Demandbase ist eine umfassende ABM-Plattform, die seit 2007 existiert und sich mit der Branche weiterentwickelt hat, um zu einem der Marktführer zu werden.
Warum ich Demandbase gewählt habe: Demandbase ist nicht nur eine etablierte ABM-Plattform, sondern hat im Laufe der Jahre auch kontinuierlich neue Funktionen hinzugefügt und sich weiterentwickelt. Das Ergebnis ist eine vielseitige Plattform, die für eine Vielzahl verschiedener Anwendungsfälle geeignet ist.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Demandbase
Funktionen umfassen eine vollständige Account-basierte Werbeplattform, kanalübergreifende Attributionsberichte, Einblicke auf Account-Ebene, Account-Erkennung und prädiktive Scoring-Mechanismen.
Integrationen umfassen Adobe Analytics, Amazon Redshift, Alyce, Drupal, LinkedIn, Microsoft Dynamics, Salesforce, Oracle Eloqua, Reachdesk, Sendoso, Uberflip und VWO.
Pros and Cons
Pros:
- Accountbasierte Werbekampagnen schnell einrichten.
- Moderne, benutzerfreundliche Oberfläche.
- Der Einrichtungsassistent zeigt Ihnen, wie Sie die Software nutzen.
Cons:
- Die Lösungen sind standardmäßig getrennt (es sei denn, Sie zahlen einen Aufpreis für das Gesamtpaket).
- Keine echte Personalisierung für Werbekampagnen — Demandbase unterstützt nur Account-Targeting.
- Die Standardberichte sind für durchschnittliche Marketer schwer zu verstehen.
6sense
Beste Plattform für KI-Modellierung auf Basis von Intent-Daten
6sense wurde erstmals 2013 als Plattform für prädiktive Intelligenz im Vertrieb und Marketing eingeführt. Seitdem wurden die Funktionen erweitert, aber die Stärke liegt immer noch eindeutig in den KI-basierten Modellierungs- und Prognosetools, die sehr einfach zu bedienen sind.
Warum ich 6sense ausgewählt habe: Die Plattform genießt einen guten Ruf bei den Kunden, insbesondere viele B2B-Marketing- und Vertriebsleiter sind von den Umsatzprognosefunktionen begeistert. Wenn Sie in einer Branche tätig sind, in der schnelles Handeln entscheidend ist, können Ihnen diese Daten helfen, die Ergebnisse von Kampagnen schneller auszuwerten.
Herausragende Funktionen und Integrationen von 6sense
Funktionen umfassen intuitive Umsatzprognosen, Echtzeit-Priorisierung von Konten, ein Dashboard für trendende Konten, Sales Activation und Website-Personalisierung.
Integrationen umfassen Oracle Eloqua, HubSpot, Microsoft Dynamics, Marketo, Salesforce Pardot, SalesLoft und Sendoso.
Pros and Cons
Pros:
- Bessere Datenqualität als viele Wettbewerber in den Unternehmens- und Kontaktdatenbanken.
- Echtzeit-Dashboards helfen Ihren Vertriebsmitarbeitern (SDRs), die richtigen Accounts zu priorisieren.
- Benachrichtigungen helfen dem Vertriebsteam, schnell nachzufassen.
Cons:
- Es gibt keine Möglichkeit, Interaktionen nach Absicht aufzuschlüsseln.
- Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten der SDR-Berichte.
- Eingeschränkte Integrationen.
Terminus war eine der ersten All-in-One-ABM-Lösungen, als sie 2014 auf den Markt kam, wobei Gründer Sangram Vajre schon lange ein Verfechter des ABM-Ansatzes im B2B-Marketing ist.
Warum ich Terminus ausgewählt habe: Als Veteranen der Branche hat das Terminus-Team im Laufe der letzten neun Jahre eine Lösung mit umfassenden Funktionen für alle Stufen von ABM entwickelt. Besonders hervorzuheben ist eine ausgereifte Suite zur Attribution und Analyse. Es handelt sich um eine umfassende Lösung, die für viele kleine und mittlere Unternehmen oder Firmen, die sich noch nicht voll dem ABM verschrieben haben, möglicherweise zu leistungsstark ist.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Terminus
Funktionen umfassen Lead-Analyse, Account-Insights, prädiktive Bewertung, priorisierte Accounts, Website-Personalisierung, E-Mail-Kampagnen, Chatbot, Account-basierte Display-Kampagnen und ROI-Tracking.
Integrationen umfassen Salesforce, Hubspot, Oracle Eloqua, Microsoft Dynamics, Outreach, Salesloft, Uberlift, PathFactory und Crossbeam.
Pros and Cons
Pros:
- Unterstützt nahtlose 1:1-ABM-Kampagnen über mehrere Kanäle, einschließlich Display, E-Mail und mehr.
- Verfügt über robuste Integrationen mit den meisten CRMs.
- Umsatz-Attribution ist einfach einzurichten und die Umsatz-Dashboards sind umfassend.
Cons:
- Verfolgt nicht alle relevanten Full-Cycle-Vertriebsaktivitäten.
- Keine Kampagnen-Gruppierung verfügbar.
- Anpassungsmöglichkeiten für Dashboard und Berichte sind begrenzt.
- Besuch der WebsiteÖffnet ein neues Fenster
RollWorks ist eine vollständige ABM-Plattform mit integrierter Vertriebsintelligenz, Account-Bewertung, Account-basierten Werbeanzeigen, Account-Engagement und Tools zur Umsatzattribution.
Warum ich RollWorks gewählt habe: Das Account-Bewertungstool macht es einfach, Ihre Account-basierte Marketingstrategie effektiv umzusetzen, ohne Budget für schlechte ICP-Übereinstimmungen zu verschwenden.
Herausragende Funktionen und Integrationen von RollWorks
Zu den Funktionen gehören unter anderem Account-Bewertung, Opportunity-Zeitachse, Account-basierte Intelligenz, Umsatzzuordnung sowie integriertes E-Mail- und Kampagnenmanagement für Werbung.
Integrationen gibt es für Salesforce, Hubspot, Marketo Engage, Oracle Eloqua, LinkedIn, Facebook Ads, Uberflip, Microsoft Dynamics, Drift und Google Analytics.
Pros and Cons
Pros:
- Ideal, um wichtige Accounts in großem Umfang zu priorisieren.
- Werbetools erleichtern es, die Bekanntheit bei Zielkunden zu steigern.
- Berichte zum Account-Fortschritt sind umfassend und leicht nachvollziehbar.
Cons:
- Begrenzte Kontrolle und wenig Einblick in Zielgruppenansprache und Gebotsabgabe.
- Werbeberichte zeigen nur minimale Daten über Aktionen und ROI hinaus an.
- Einige Integrationen von Drittanbietern erfordern, dass Sie Ihre Daten zuerst auf dieser Plattform neu organisieren.
Influ2 ist eine ABM-Plattform auf Kontaktebene, die es ermöglicht, gezielte Anzeigen zu schalten, Absichtssignale zu verfolgen und Käuferreisen auf der Ebene einzelner Entscheider zu steuern – nicht nur auf der Kontoebene.
Für wen ist Influ2 am besten geeignet?
Influ2 eignet sich besonders für B2B-Marketingteams in mittelständischen und großen Unternehmen, die gezielt bestimmte Mitglieder von Einkaufsentscheidergremien innerhalb ihrer Zielkonten ansprechen müssen.
Warum ich Influ2 ausgewählt habe
Ich habe Influ2 in meine Top-Auswahl aufgenommen, weil das Targeting auf Kontaktebene wirklich ein Alleinstellungsmerkmal gegenüber den meisten anderen ABM-Plattformen ist. Mit den meisten Tools kann ich nur auf Kontoebene ansprechen – Influ2 ermöglicht es mir, gezielt bestimmte Ansprechpartner innerhalb eines Zielkontos auszuwählen und ihnen Anzeigen im gesamten Web auszuspielen, ohne auf Formularübermittlungen angewiesen zu sein, um die engagierten Personen zu identifizieren. Außerdem gefällt mir das Feature für Absichtssignale auf Kontaktebene, das mir genau zeigt, welche namentlich benannten Personen Interesse zeigen und wann, sodass mein Vertriebsteam weiß, wen es priorisieren und was es sagen soll, noch bevor der erste Kontakt hergestellt wird.
Wichtige Funktionen von Influ2
- Cohort Builder: Erstellen und segmentieren Sie Zielgruppen auf Kontaktebene, indem Sie einzelne Einkaufsentscheider nach Jobtitel, Konto oder Engagement-Daten filtern.
- Signals Center: Bündelt Kaufsignale aus Anzeigeninteraktionen, CRM-Daten und LinkedIn in einem einzigen Feed, auf den Ihr Vertriebsteam direkt reagieren kann.
- Umsatz-Reporting: Verfolgen Sie, wie das Engagement mit Kontaktanzeigen mit der Pipelinebewegung und Konversionsraten auf der Ebene einzelner Käufer zusammenhängt.
- Orchestrierung der Buyer Journey: Passen Sie die Ansprache automatisch für jeden Kontakt je nach Vertriebsphase, Absichtssignalen und bisherigen Interaktionen an.
Integrationen von Influ2
Influ2 bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Marketo, Pardot, Oracle Eloqua, Outreach und Salesloft. Diese decken die Bereiche CRM, Marketing Automation und Vertriebsinteraktion ab, die zentral für die meisten ABM-Workflows sind.
Pros and Cons
Pros:
- Anzeigen zielen auf namentlich benannte Kontakte, nicht nur auf Konten
- Engagement-Signale fließen direkt an Vertriebsmitarbeiter
- Umsatzzuordnung verbindet Anzeigen mit der Pipeline
Cons:
- Kein plattformübergreifendes Benchmarking der Anzeigenperformance
- Benötigt saubere CRM-Daten für gute Ergebnisse
PartnerStack
Am besten geeignet für zielgerichtetes Account-Based Marketing (ABM) durch Partnerschaften
PartnerStack ist eine Plattform, die Unternehmen beim Wachstum unterstützt, indem sie sie mit Partnern verbindet, die ihre Produkte und Dienstleistungen bewerben können. Sie bietet Tools, um diese Partnerschaften effektiv zu verwalten und erleichtert so die Zusammenarbeit und Umsatzsteigerung.
Warum ich PartnerStack gewählt habe: Ich habe mich für PartnerStack entschieden, weil Sie damit Partner rekrutieren können, die gezielt bestimmte Accounts ansprechen, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Dieser zielgerichtete Ansatz stellt sicher, dass sich Ihre Marketingbemühungen auf die richtige Zielgruppe konzentrieren und dadurch die Erfolgschancen steigern. Zusätzlich ermöglicht es PartnerStack, für jeden Partner individuelle Onboarding-Prozesse und Schulungsmaterialien zu erstellen, sodass sie optimal vorbereitet sind, Ihre Marke wirkungsvoll zu vertreten.
PartnerStack – Herausragende Funktionen und Integrationen
Funktionen umfassen Tools zur Partnerrekrutierung, automatisierte Provisionsauszahlungen, detaillierte Leistungsanalysen, Zugang zu einem Partnermarktplatz, anpassbare Partnerportale, Möglichkeiten zum Teilen von Ressourcen, Kommunikationswerkzeuge und Zielverfolgung.
Integrationen umfassen HubSpot, Salesforce, Google Sheets, Stripe, Intercom, Pipedrive, Typeform, Slack, Gmail, Cleverbridge, Crossbeam und Reveal.
Pros and Cons
Pros:
- Partnerprogramme können automatisiert und skaliert werden
- Großes Netzwerk aktiver Partner
- Leistungsstarkes Betrugserkennungssystem
Cons:
- Die Plattform ist anfangs teilweise komplex zu bedienen
- Gelegentliche Verzögerungen bei Provisionszahlungen
Verwandte Marketing-Software-Tests
Falls Sie hier noch nicht das Richtige gefunden haben, werfen Sie einen Blick auf diese eng verwandten ABM-Software-Tools, die wir getestet und bewertet haben.
- Marketing-Software
- Marketing-Management-Software
- Social-Media-Management-Software
- E-Mail-Marketing-Software
Auswahlkriterien für Account-Based-Marketing-Software
Die Wahl der passenden Account-Based-Marketing-Software (ABM) hängt davon ab, die wichtigsten Funktionen zu verstehen und wie diese zu Ihren B2B-Marketingkampagnen und zur Optimierung von Kundenbeziehungen passen. Durch umfangreiche Selbsttests und Recherchen habe ich für Sie Kriterien entwickelt, die die essenziellen Aspekte von ABM-Software widerspiegeln und sicherstellen, dass sie verschiedenen Anforderungen und Herausforderungen von Software-Käufern gerecht wird.
Zentrale Account-Based-Marketing-Software-Funktionen: 25% der Gesamtbewertung
- Zielgerichtete Ansprache und Segmentierung von hochwertigen Zielkonten
- Erstellung und Verwaltung personalisierter Marketingkampagnen
- Nahtlose Integration mit CRM-Systemen und anderen Vertriebswerkzeugen
- Verfolgung und Analyse von Engagement und Kampagnenleistung
- Ausrichtung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten auf gezielte Konten
Zusätzliche herausragende Funktionen: 25% der Gesamtbewertung
- Identifizierung einzigartiger, KI-gesteuerter Einblicke zur Vorhersage des Kontoverhaltens, die in anderen ABM-Plattformen nicht häufig zu finden sind. Demandbase nutzt beispielsweise KI für vorausschauende Zielauswahl.
- Angebot fortschrittlicher Personalisierungs-Engines, die Inhalte in Echtzeit anhand von Kontoaktivitäten anpassen, wie bei HubSpot.
- Bereitstellung umfassender Multi-Channel-Engagements, die digitale und Offline-Kanäle abdecken, ähnlich dem Ansatz von Terminus.
- Darstellung ausgefeilter Analytik und ROI-Tracking über grundlegende Leistungsmetriken hinaus, vergleichbar mit Engagios detaillierter Engagement-Analyse.
- Förderung einer verbesserten Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing durch gemeinsame Dashboards und Kommunikationstools, wie es LeanData bietet.
Benutzerfreundlichkeit: 10% der Gesamtbewertung
- Eine übersichtliche, intuitive Oberfläche, die komplexe Datenanalysen und Kampagnenmanagement vereinfacht.
- Drag-and-Drop-Funktionen für die Gestaltung und Umsetzung von Kampagnen.
- Einfache Navigation zwischen verschiedenen Modulen wie Analytik, Kampagnenmanagement und Zielkontensteuerung.
Onboarding: 10% der Gesamtbewertung
- Verfügbarkeit umfassender Schulungsmaterialien, einschließlich Videos, Vorlagen und interaktiver Produkt-Touren.
- Zugang zu einem persönlichen Customer Success Manager für individuelles Onboarding.
- Community-Foren oder Wissensdatenbanken, in denen Nutzer Best Practices von Gleichgesinnten lernen können.
Kundensupport: 10% der Gesamtbewertung
- 24/7 Live-Chat-Support für sofortige Hilfe.
- Ein robustes Ticket-System zur Nachverfolgung und Lösung von Problemen.
- Regelmäßig geplante Webinare, um Nutzer über neue Funktionen und Best Practices zu informieren.
Preis-Leistungs-Verhältnis: 10% der Gesamtbewertung
- Transparente Preisgestaltung, die sich an den angebotenen Funktionen und der Skalierbarkeit orientiert.
- Flexible Pläne, die auf Unternehmen unterschiedlicher Größe und Anforderungen zugeschnitten sind.
- Kostenlose Testversionen oder Demos, die es ermöglichen, den Mehrwert der Software vor einer Verpflichtung zu prüfen.
Kundenbewertungen: 10% der Gesamtbewertung
- Hohe Bewertungen für Benutzerfreundlichkeit und Reaktionsschnelligkeit des Kundensupports.
- Positives Feedback zur Wirkung der Software auf die Abstimmung von Marketing und Vertrieb.
- Erfahrungsberichte, die einen signifikanten ROI und verbesserte Engagement-Raten hervorheben.
Durch die Einhaltung dieser Kriterien stelle ich sicher, dass die ausgewählte ABM-Software nicht nur die grundlegenden Anforderungen von B2B-Marketing-Fachleuten erfüllt, sondern sich auch durch innovative Funktionen, Bedienbarkeit und einen überzeugenden Gesamtwert abhebt. Dieser Ansatz hilft Software-Käufern, fundierte Entscheidungen zu treffen, die mit ihren strategischen Zielen und operativen Anforderungen übereinstimmen.
So wählen Sie Account-Based-Marketing-Software aus
Aufgrund der Vielzahl an verschiedenen Account-Based-Marketing-Softwarelösungen kann es schwierig sein zu entscheiden, welche Software am besten zu Ihren Anforderungen passt. Während Sie eine Auswahl treffen, testen und Account-Based-Marketing-Software auswählen, berücksichtigen Sie Folgendes:
- Welches Problem möchten Sie lösen – Beginnen Sie damit, die Lücken in den Funktionen der Account-Based-Marketing-Software zu identifizieren, die Sie schließen möchten, um die erforderlichen Merkmale und Funktionalitäten klarzustellen, die die Account-Based-Marketing-Software bieten muss.
- Wer wird sie nutzen müssen – Um Kosten und Anforderungen zu evaluieren, überlegen Sie, wer die Software nutzen wird und wie viele Lizenzen Sie benötigen. Sie müssen bewerten, ob lediglich das Marketing-Team oder das gesamte Unternehmen Zugriff benötigt. Ist dies geklärt, sollten Sie überlegen, ob die Benutzerfreundlichkeit für alle oder die Geschwindigkeit für Power-User im Marketing im Vordergrund steht.
- Mit welchen anderen Tools sie zusammenarbeiten muss – Klären Sie, welche Tools ersetzt werden, welche bleiben und mit welchen anderen – wie Buchhaltungs-, CRM- oder HR-Software – integriert werden muss. Sie müssen entscheiden, ob eine Integration notwendig ist oder ob Sie mehrere Tools durch eine konsolidierte Account-Based-Marketing-Software ersetzen können.
- Welche Ergebnisse wichtig sind – Überlegen Sie, welche Fähigkeiten Sie gewinnen oder was Sie verbessern möchten und wie Sie den Erfolg messen werden. Ein mögliches Ergebnis könnte beispielsweise größere Transparenz über die Performance sein. Sie können Account-Based-Marketing-Software-Features bis ins kleinste Detail vergleichen – wenn Sie jedoch nicht die gewünschten Ergebnisse im Blick haben, verschwenden Sie möglicherweise viel wertvolle Zeit.
- Wie sie in Ihr Unternehmen passt – Berücksichtigen Sie die Softwareauswahl im Zusammenhang mit Ihren Workflows und Ihrer Methodik zur Projektabwicklung. Prüfen Sie, was gut funktioniert, und identifizieren Sie Bereiche mit Problemen, die angesprochen werden müssen. Denken Sie daran: Jedes Unternehmen ist anders – nehmen Sie nicht an, dass ein beliebtes Tool zwangsläufig auch bei Ihnen funktioniert.
Trends bei Account-Based-Marketing-Software
Die Softwarelandschaft, insbesondere im Bereich Account-Based Management (ABM), wird sich rasant weiterentwickeln, angetrieben durch das Bedürfnis, besonders wertvolle B2B-Kunden gezielter anzusprechen und zu binden. Eine eingehende Analyse der neuesten Produktaktualisierungen, Pressemitteilungen und Release-Notes führender ABM-Tools offenbart zentrale Trends, die die Zukunft des B2B-Account-Marketings gestalten.
- Fortschrittliche Integration von KI und maschinellem Lernen: Künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen werden für prädiktive Analysen zur gezielteren Ansprache und Personalisierung eingesetzt. Vermarkter können Accounts nun strategischer ansprechen und mithilfe von KI Botschaften und Kampagnen auf die individuellen Bedürfnisse und das Potenzial jedes Accounts zuschneiden.
- Umfassende Multi-Channel-Ansprache inklusive Offline-Kanälen: Dies bedeutet eine nahtlose Integration zwischen digitalen und Offline-Kanälen. Dadurch wird sichergestellt, dass Zielaccounts eine einheitliche, konsistente Erfahrung machen und Vermarkter ihre Zielgruppe überall erreichen können.
- Erweiterte Personalisierung und dynamische Inhalte: Kunden reagieren besser auf hochgradig personalisierte Marketingerlebnisse. Solche Funktionen ermöglichen es Vermarktern, Inhalte zu erstellen, die exakt auf jedes Zielaccount zugeschnitten sind, und dadurch stärkere Bindungen zu schaffen.
- Rückgang breit angelegter E-Mail-Marketing-Kampagnen: Es zeichnet sich ein Trend zu gezielten, personalisierten Kommunikationsstrategien ab. Damit schlägt der Trend stärker in Richtung Personalisierung und gezielte Ansprache und weg von Einheitsmarketing.
Diese Trends zeigen einen Wandel hin zu intelligenteren, integrierten und personalisierten ABM-Strategien, geprägt von technischen Fortschritten und einem tiefen Verständnis der speziellen Herausforderungen im B2B-Marketing.
Was ist Account-Based-Marketing-Software?
Account-Based-Marketing (ABM)-Software ist ein spezialisiertes Tool, das Marketing- und Vertriebsteams im B2B-Bereich bei der Umsetzung und Steuerung von ABM-Strategien für spezifische, besonders wertvolle Kundenaccounts unterstützt. Diese Tools helfen dabei, Schlüsselkunden zu identifizieren und gezielt anzusprechen, Inhalte auf die individuellen Bedürfnisse jedes Accounts zuzuschneiden und die Interaktion zu verbessern.
Darüber hinaus liefert diese Software Analysen und Einblicke in die Interaktionen auf Account-Ebene und ermöglicht es Unternehmen, ihre Ansprache individuell anzupassen, stärkere Beziehungen aufzubauen und den Umsatz bei den wichtigsten Kunden zu steigern.
Funktionen von Account-Based-Marketing-Software
Achten Sie bei der Auswahl von Account-Based-Marketing-Software auf die folgenden Schlüsselfunktionen:
- Zielgerichtete Lead-Account-Ansprache: Mit dieser Funktion können Sie sich auf hochwertige Accounts konzentrieren, anstatt Energie für eine Vielzahl unqualifizierter Leads zu verschwenden. Sie segmentieren und priorisieren Ihre idealen Kunden, was Ihre Ansprache klüger und strategischer macht.
- Personalisierte Kampagnenverwaltung: Damit können Sie problemlos personalisierte Inhalte, Nachrichten und Angebote für jeden Account oder jedes Segment erstellen. Diese Personalisierung sorgt dafür, dass Ihre Kampagnen bei jedem Kontakt besser ankommen, anstatt nur generische Botschaften zu versenden.
- Multi-Channel-Engagement: Führen Sie eine konsistente Ansprache über verschiedene Kanäle wie E-Mail, Social Media und Ihre Website durch. Eine kanalübergreifende Strategie hält Ihre Marke immer im Blick – unabhängig davon, wie und wo Ihre Zielgruppe mit Ihnen interagiert.
- Tools zur Vertriebs- und Marketingabstimmung: Plattformen mit integrierten Tools für Zusammenarbeit, Deal-Tracking und Benachrichtigungen sorgen dafür, dass alle auf dem gleichen Stand bleiben und Sie gemeinsam effektiver sind.
- Account-basierte Analysen und Berichte: Sie erhalten detaillierte Einblicke, welche Accounts mit Ihren Kampagnen interagieren und wie. Klare Berichte zeigen, wo Sie Fortschritte machen, wo es hakt und was Sie optimieren können, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
- Workflow-Automatisierung: Automatisieren Sie Routineaufgaben wie Lead-Scoring, Follow-up-Erinnerungen oder Kampagnenstarts. Das spart Zeit und stellt sicher, dass Ihre Ansprache immer pünktlich und konsequent erfolgt – damit Ihnen keine heißen Leads entgehen.
- CRM-Integration: Stellen Sie eine nahtlose Verbindung zu Ihrem bestehenden CRM her, sodass Account-Daten, Kommunikationsverläufe und Notizen immer an einem Ort aktuell bleiben. Ein echter Lebensretter, wenn Sie Daten nicht ständig kopieren oder zwischen Apps hin- und herschalten möchten.
- Zielgruppensegmentierung: Teilen Sie Ihre Zielgruppe in sinnvolle Gruppen auf – basierend auf Verhalten, Branche, Unternehmensgröße und mehr. So lassen sich punktgenaue Kampagnen steuern, bis ins kleinste Detail.
Häufige KI-Funktionen in Account Based Marketing Software
Über die oben genannten Standardfunktionen hinaus integrieren viele dieser Lösungen Künstliche Intelligenz mit Funktionen wie:
- Chatbots zur Account-Interaktion: Intelligente Chatbots führen Gespräche mit Account-Kontakten, beantworten Fragen, vereinbaren Termine oder leiten Interessenten an den richtigen Vertriebsmitarbeiter weiter. Sie halten das Engagement hoch, ohne Ihr Team zu überlasten.
- Predictive Account Scoring: Dabei analysiert KI die Daten Ihrer Interessenten und zeigt Ihnen, welche Accounts mit großer Wahrscheinlichkeit interagieren oder konvertieren werden. So können Sie Zeit und Budget dort einsetzen, wo es am meisten bringt.
- Intent-Datenanalyse: KI-basierte Technologien scannen digitale Signale und Online-Verhalten, um zu erkennen, wann ein Unternehmen aktiv nach Lösungen wie Ihrer sucht. So können Sie genau im richtigen Moment Kontakt aufnehmen.
- Content-Personalisierung: KI erstellt oder passt Inhalte für einzelne Accounts an – basierend auf deren Präferenzen, Aktivitäten oder Branche. Das ist, als hätten Sie rund um die Uhr einen eigenen Werbetexter, der Ihre Interaktionsraten steigert.
- Automatische Kampagnenoptimierung: Maschinelles Lernen überwacht laufende Kampagnen, erkennt, was funktioniert, und passt Ihre Ansprache oder Zielgruppenauswahl an, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Die Auswahl der richtigen ABM-Software erfordert eine sorgfältige Prüfung dieser Funktionen, damit sie zu Ihren Unternehmenszielen und -fähigkeiten passt.
Vorteile von Account Based Marketing Software
Account Based Marketing (ABM) Software verändert die Art und Weise, wie Unternehmen ihre B2B-Marketing- und Vertriebsstrategien angehen: Der Fokus liegt auf hochwertigen Accounts und personalisierten Kampagnen. Hier sind fünf Hauptvorteile von ABM-Software, die ihren Wert für Nutzer und Unternehmen unterstreichen, die einen Softwarekauf in Erwägung ziehen:
- Verbesserte Fokussierung auf Ziel-Accounts: ABM-Software ermöglicht es Unternehmen, sich präzise auf wertvolle Accounts zu konzentrieren. Diese Fokussierung stellt sicher, dass Marketing- und Vertriebsaktivitäten dort gebündelt werden, wo sie den größten Effekt haben – mit höheren Conversion-Raten und effizienterem Ressourceneinsatz.
- Mehr Personalisierung: Die Möglichkeit, Inhalte und Kampagnen gezielt auf bestimmte Accounts zuzuschneiden. Personalisierung erhöht die Relevanz des Marketings und sorgt für höhere Interaktionsraten und stärkere Beziehungen zu Schlüssel-Accounts.
- Verbesserte Vertriebs- und Marketingabstimmung: ABM-Software fördert ein einheitliches Vorgehen von Vertriebs- und Marketingteams. So arbeiten beide Teams auf gemeinsame Ziele hin, nutzen geteilte Daten und Erkenntnisse für ihre Strategien und stärken das Account-Engagement.
- Bessere ROI-Messung und Verantwortlichkeit: Liefert detaillierte Einblicke in die Wirksamkeit von Marketingkampagnen. Dank transparenter Darstellung des Return on Investment für einzelne Accounts und Kampagnen können Unternehmen datengestützte Entscheidungen treffen und Strategien laufend anpassen.
- Vereinfachtes Kampagnenmanagement: Bietet Werkzeuge, um komplexe Kampagnen kanalübergreifend zu steuern. Diese Vereinfachung spart Zeit und Ressourcen, sodass Marketingteams Kampagnen schneller aufsetzen, überwachen und anpassen können.
Die Einführung von ABM-Software verschafft Unternehmen, die ihre wichtigsten Kundenkonten stärker einbinden möchten, einen strategischen Vorteil. Für potenzielle Käufer solcher Software ist das Verständnis dieser Vorteile entscheidend, um eine informierte Entscheidung zu treffen, die zu ihren Geschäftszielen passt und die Marketing- sowie Vertriebsleistung verbessert.
Kosten & Preise für Account-Based Marketing Software
Den perfekten Tarif für Account-Based Marketing (ABM)-Software zu wählen, ist kein Hexenwerk, aber verdammt wichtig. Du willst genau das passende Angebot – ohne für Schnickschnack zu zahlen, den du nie nutzt, aber auch nicht mit einer aufgebohrten Excel-Tabelle hängen bleiben.
Hier erfährst du, was dich bei den jeweiligen Tarifen für Account-Based Marketing Software erwartet:
Tarifvergleichstabelle für Account-Based Marketing Software
| Tariftyp | Durchschnittlicher Preis | Enthaltene Standardfunktionen | Am besten geeignet für |
|---|---|---|---|
| Basic | $500-1000/Monat | Identifikation von Zielkunden, grundlegende Personalisierung, E-Mail-Marketing, CRM-Integration | Kleine Unternehmen oder Teams, die neu bei ABM sind und mit den Kernfunktionen starten möchten |
| Professional | $1000-3000/Monat | Erweiterte Personalisierung, Multichannel-Kampagnen, fortgeschrittene Analysen, Lead-Scoring | Mittelständische Unternehmen oder wachsende Teams, die ihre ABM-Aktivitäten skalieren möchten |
| Enterprise | $3000-10000+/Monat | Individuelle Integrationen, dedizierter Support, KI-gestützte Einblicke, accountbasierte Analysen | Großunternehmen oder anspruchsvolle Marketingteams mit Bedarf an erweiterten Funktionen und individueller Anpassung |
| Free | $0 | Begrenzte Zielkundenidentifikation, grundlegende Personalisierung, teilweise CRM-Integration | Start-ups oder kleine Teams, die ABM-Strategien testen wollen, bevor sie einen kostenpflichtigen Plan wählen |
Bei der Auswahl von ABM-Software solltest du deine geschäftlichen Anforderungen mit dem passenden Funktionsumfang abgleichen – sonst fährst du einen Ferrari, wenn ein zuverlässiger Kombi gereicht hätte (oder eben umgekehrt).
Die kostenlose Variante eignet sich gut als Einstieg für kleine Unternehmen oder für diejenigen, die neu im Bereich ABM sind. Größere Organisationen oder Unternehmen mit komplexeren Anforderungen finden dagegen meist mehr Nutzen in den Professional- oder Enterprise-Tarifen.
Und jetzt kommt’s: Überlege nicht nur, was du heute brauchst. Wähle einen Tarif, der genug Spielraum lässt, damit deine ABM-Strategien und Programme mitwachsen können.
Neue & Bemerkenswerte Produkt-Updates
Nachfolgend findest du unsere Release Notes und Einschätzungen zu den aktuellsten und wichtigsten ABM-Software-Updates. Entdecke, was durch neue Features, Verbesserungen und Aktualisierungen auf Web-, Desktop- und Mobil-Anwendungen jetzt möglich geworden ist. Erfahre, was neu ist, ob es ein Hit ist – oder nicht – und warum das für die Account-Based Marketing Strategie relevant sein könnte.
Updates April 2024
Das sind die wichtigsten Neuerungen aus dem April.
Vainu Update-Hinweise
Im April 2024 hat Vainu bedeutende Erweiterungen seiner API eingeführt und sich dabei auf die Ausweitung der Verfügbarkeit neuer Datensätze und Features konzentriert. Dieses Update folgt der API-First-Philosophie von Vainu, die darauf abzielt, proprietäre Daten einfach und unkompliziert über die API zugänglich zu machen.
Durch das Update wird vor allem die Funktionalität der Vainu-API verbessert, indem neue Datensätze integriert werden, die für Nutzer, die umfassende und aktuelle Unternehmensinformationen benötigen, besonders wichtig sind. Zudem wurden verschiedene Funktionen eingeführt, die die Integration erleichtern und die Effizienz bei Datenabfragen verbessern.
Für Vainu-Nutzer bietet die aufgerüstete API zusätzlichen Mehrwert, indem sie robustere und flexiblere Integrationen mit bestehenden Systemen – wie CRM-Plattformen und anderen Business Intelligence-Tools – ermöglicht. Das heißt, Nutzer können mehr datengesteuerte Prozesse automatisieren, fundiertere Entscheidungen in Echtzeit treffen und letztlich präzisere sowie wirksamere Geschäftsstrategien umsetzen.
Fazit: Heiß! Die Vernetzung zwischen Software und Tools ist essenziell, um als ABM-Plattform wettbewerbsfähig zu bleiben. Alle digitalen Plattformen sollten verstärkt auf diesen Ausbau setzen.
Marketo Update-Hinweise
Im April 2024 plant Adobe Marketo, bedeutende Updates für seine Interactive Webinars-Funktionen zu veröffentlichen. Diese Erweiterungen ermöglichen es Gastgebern und Präsentatoren, Webinar-Titel und Raumnamen individuell anzupassen sowie Engagement-Daten nach Veranstaltungen manuell zu synchronisieren. Die Plattform wird außerdem Vorlagen zur Verfügung stellen, um individuell gestaltete, gebrandete Webinarraum-Layouts zu erstellen.
Die Möglichkeit, Webinar-Titel und Raum-Einstellungen zu ändern, erhöht die Relevanz für die Teilnehmer, während die manuelle Datensynchronisierung eine präzise Kontrolle über die Engagement-Analytik bietet. Die neuen Vorlagen sorgen für ein konsistentes, professionelles Branding bei Webinar-Präsentationen.
Der Mehrwert dieser Erweiterungen liegt in ihrer Fähigkeit, das Nutzererlebnis und die operative Effizienz während Webinaren zu verbessern. Mit mehr Anpassungsmöglichkeiten und verbesserter Datenhandhabung können Marketo-Anwender ansprechendere und markenkohärente Webinare veranstalten.
Fazit: Hot! Webinare sind eine großartige Inbound-Marketing-Technik, aber es ist schwer, Zeit/Budget für deren Verwaltung zu finden. Adobe Marketo-Nutzer sind jetzt einen Schritt voraus!
Updates März 2024
Dies sind die bemerkenswerten Updates aus dem März.
DemandBase Update-Hinweise
Im März 2024 veröffentlichte Demandbase ein wichtiges Update, das seine analytischen Fähigkeiten erheblich automatisiert und verbessert. Das Update führte ein automatisches Retraining für Pipeline Predict- und Qualification Scores ein, die nun selbstständig alle drei bis sechs Monate aktualisiert werden – und somit keine manuelle Neukalibrierung mehr notwendig ist.
Die Automatisierung des Retrainings von Pipeline Predict- und Qualification Scores stellt sicher, dass die Scores stets die neuesten Verhaltensmuster und Datenanalysen widerspiegeln, ohne manuelles Eingreifen. Das bedeutet, dass Nutzer sich auf stetig aktualisierte und genaue Bewertungen verlassen können, um ihre Vertriebspriorisierung und -strategien zu steuern.
Diese Updates bieten Demandbase-Nutzern insgesamt erheblichen Mehrwert, da sie Arbeitsabläufe vereinfachen, die administrative Belastung reduzieren und sicherstellen, dass die datenbasierten Strategien im Account-Based-Marketing aktuell und präzise sind. Unternehmen, die Demandbase einsetzen, können nun auf verlässlichere Einblicke in ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten zählen.
Fazit: Not! Auch wenn die Verbesserungen stark sind, ist das etwas, was andere Marketing-Leadgenerierungs-Tools schon seit Jahren machen!
HubSpot Update-Hinweise
Im März 2024 hat HubSpot eine innovative Funktion für sein Marketing Hub eingeführt und die Funktionalität des Werbetools mit dem KI-Assistenten für Engagement-, Website-Besuchs- und Leadgenerierungs-Anzeigen erweitert. Diese neue Funktion ermöglicht es Anwendern, mit künstlicher Intelligenz direkt im HubSpot-System Anzeigentexte zu erstellen.
Der KI-Assistent für Anzeigen vereinfacht den Erstellungsprozess von Anzeigen, indem er Tools zur Generierung, zum Umschreiben, Erweitern oder Kürzen von Anzeigentexten bereitstellt. Diese Flexibilität erlaubt es Marketern, schnell maßgeschneiderte Inhalte zu erstellen, die auf die Ziele ihrer Kampagnen und die Präferenzen ihrer Zielgruppe zugeschnitten sind. Der Assistent verfasst nicht nur originelle Anzeigen basierend auf den Eingaben der Nutzer, sondern bietet auch Optionen zur Anpassung des erstellten Textes.
Der Nutzen dieses Updates für HubSpot-Anwender liegt im Potenzial, die Anzeigen-Workflows zu verschlanken und die Produktivität zu erhöhen. Durch die Automatisierung der ersten Schritte der Anzeigenerstellung reduziert der KI-Assistent erheblich den Zeit- und Arbeitsaufwand, der traditionell für aussagekräftige Werbung erforderlich ist. Zudem ermöglicht es die sofortige Überarbeitung und Anpassung der KI-generierten Texte Marketern, ein hohes Maß an Kreativität und Relevanz in ihren Anzeigen zu bewahren.
Fazit: Hot! Mit KI potenzielle Anzeigentexte in Sekunden generieren zu können, spart vielen Marketern sehr viel Zeit.
Updates Februar 2024
Dies sind die bemerkenswerten Updates aus dem Februar.
6sense Update-Hinweise
Im Februar 2024 hat 6sense seine Suite an B2B-Marketingtools mit der Einführung des KI-gesteuerten Tools zur Datenkonsistenz wesentlich erweitert. Dieses innovative Tool wurde entwickelt, um gängige Herausforderungen von Unternehmen beim Verwalten und Integrieren von Daten über verschiedene Plattformen und Systeme hinweg zu lösen.
Das KI-gesteuerte Tool zur Datenkonsistenz arbeitet, indem es die Synchronisierung von Daten über verschiedene Plattformen hinweg automatisiert. Dadurch werden die typischen Abweichungen, die bei der Datenverarbeitung entstehen, minimiert. Durch die Reduzierung von Fehlern und Inkonsistenzen stellt dieses Tool sicher, dass die in allen Systemen verwendeten Daten korrekt und einheitlich sind.
Der Wert dieses Tools für Nutzer liegt in seiner Fähigkeit, die Zuverlässigkeit und Qualität der Daten innerhalb einer Organisation zu verbessern. Für Unternehmen, insbesondere im B2B-Bereich, ist eine konsistente und fehlerfreie Datenbasis entscheidend, um fundierte Entscheidungen zu treffen, effektive Marketingstrategien zu entwickeln und operative Effizienz zu erreichen.
Fazit: Hot! Datenkonsistenz ist entscheidend, um aus unterschiedlichen Marketingquellen wertvolle Analysen zu gewinnen. Die damit einhergehende Stärkung der Markenkonsistenz ist ebenfalls ein klarer Vorteil.
Salesforce Marketing Cloud
Im Februar 2024 stellte Salesforce eine bedeutende Erweiterung seines Marketing-Tool-Portfolios vor: die Marketing Cloud Growth Edition. Diese neue Plattform ist speziell auf die Anforderungen kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) zugeschnitten und basiert auf der fortschrittlichen Einstein 1-Plattform.
Die Marketing Cloud Growth Edition bietet ein umfassendes Set an Tools, mit denen Multi-Channel-Marketingkampagnen erstellt und verwaltet werden können. So erhalten KMU Zugriff auf Marketing-Möglichkeiten auf Enterprise-Niveau. Sie nutzt die Stärken der Einstein 1-Technologie, die Künstliche Intelligenz einsetzt, um die Effektivität von Kampagnen durch smartere Zielgruppenansprache und optimierte Ressourcensteuerung zu verbessern.
Der Mehrwert der Marketing Cloud Growth Edition liegt darin, dass sie fortschrittliche Marketing-Technologien für kleinere Unternehmen demokratisiert, die sonst häufig Schwierigkeiten haben, mit finanzstärkeren und technisch besser ausgestatteten Großunternehmen zu konkurrieren.
Fazit: Hot! Salesforce Marketing galt für kleinere und mittlere Unternehmen lange als unerreichbar, selbst wenn klar war, dass es die passende Software für nachhaltiges Wachstum ist. Die Marketing Cloud Growth Edition schafft hier endlich Abhilfe.
Updates Q4 2023
Dies sind die bemerkenswerten Neuerungen aus Q4 2023.
Apollo.io Aktualisierungsnotizen
Im vierten Quartal 2023 kündigte Apollo ein umfangreiches 3.0-Update an. Apollo.io 3.0 stellt einen bedeutenden Entwicklungssprung im Bereich der Go-to-Market (GTM) Plattformen dar. Mit modernen Technologien und Zugriff auf die hochwertige Käuferdatenbank von Apollo verspricht dieses Update, die Herangehensweise von Unternehmen an Vertrieb und Marketing grundlegend zu verändern.
Im Mittelpunkt von Apollo.io 3.0 steht die fortschrittliche künstliche Intelligenz. Machine-Learning-Algorithmen analysieren riesige Datenmengen und liefern dem Vertrieb umsetzbare Erkenntnisse. Von Lead-Scoring bis hin zu personalisierten Handlungsempfehlungen begleitet die KI den gesamten Vertriebsprozess. Zudem nutzt Apollo.io seine umfangreiche Premium-Buyer-Datenbank mit detaillierten Informationen zu potenziellen Kunden.
Ob bei der Identifizierung warmer Leads, der Personalisierung von Kommunikation oder der Automatisierung von Routinetätigkeiten – Apollo.io 3.0 sorgt dafür, dass jede Handlung zählt. Die Plattform demokratisiert darüber hinaus Datenzugänge: Vertriebsmitarbeitende erhalten Echtzeit-Einblicke, die ihnen helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen.
Fazit: Not! Solange ich nicht sehe, dass die Plattform im Einsatz brilliert, wirkt das eher wie Grundfunktionalität, die andere Tools längst haben! Apollo.io 3.0 bleibt unter Beobachtung – mal sehen, ob es liefert.
Häufig gestellte Fragen
Sie wissen immer noch nicht, wie Sie Ihre ABM-Software-Kaufreise starten sollen? Hier finden Sie einige häufig gestellte Fragen, die Ihnen den Einstieg erleichtern.
Wie messe ich den ROI von ABM-Software?
Welche Integrationen sollte ich bei der Bewertung von ABM-Plattformen priorisieren?
Wie unterstützen ABM-Tools personalisierte Multi-Channel-Kampagnen?
Welche Datenquellen nutzen ABM-Plattformen, um kaufbereite Accounts zu identifizieren?
Was ist der beste Weg, ABM-Software teamübergreifend im Vertrieb und Marketing einzuführen?
Können ABM-Tools Offline-Conversions verfolgen und zuordnen?
Wie verwalten ABM-Plattformen kanalübergreifende Marketingmaßnahmen?
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Zeit, Ihre ABM-Software auszuwählen
Es gibt viele verschiedene Ansätze, Budgets und Engagement-Stufen im Account-Based Marketing – daher passt keine Plattform für alle. Idealerweise entscheiden Sie sich für eine Lösung, die sich direkt in Ihr bestehendes CRM und andere zentrale Tools integrieren lässt.
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