Wie man einen Marketingplan schreibt [+ Arten von Marketingplänen]
Dein Team auf dem gleichen Stand zu halten, war schon schwierig genug, als du Marketingmanager warst und nur für ein paar Mitarbeitende verantwortlich warst.
Als CMO ist es ein ganz anderes Spiel. Du bist dafür verantwortlich, dass ganze Abteilungen in die gleiche Richtung arbeiten. Deshalb ist es entscheidend, einen Marketingplan zu erstellen, der die verschiedenen Marketingteams aufeinander abstimmt und auf die übergeordneten Ziele des Unternehmens einzahlt—damit alles richtig läuft.
Schauen wir uns an, wie man einen Marketingplan entwickelt, der alle wesentlichen Punkte abdeckt.
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Ich liefere dir sogar einige Beispielpläne und Vorlagen, mit denen du direkt loslegen kannst. Aber zunächst werfen wir einen Blick auf die Unterschiede zwischen der Erstellung einer Marketingstrategie und dem Entwurf eines Marketingkampagnenplans.
Was ist der Unterschied zwischen einer Marketingstrategie und einem Marketingplan?
Ein häufiger Fehler, den ich beobachte, ist, dass Marketingmanager eine Marketingstrategie erstellen, wo sie eigentlich einen Marketingplan bräuchten. Die beiden Begriffe klingen ähnlich, aber es ist wichtig, sich vor Augen zu halten: Es handelt sich um zwei verschiedene Dinge.
Schlimmer noch: „Marketingstrategie“ ist ein so schwammiger Begriff, dass er auf verschiedene Arten definiert werden kann.
Eine gängige Definition ist, dass sie eine ganzheitliche Sicht auf die Ziele deines Unternehmens und die Art und Weise darstellt, wie du diese erreichen willst. Sie kann Informationen zu den Arten von Kanälen und Kampagnen enthalten, die du nutzen wirst, geht aber nicht besonders ins Detail. Genau da setzt der Marketingplan an.
Ein Marketingplan beschreibt, wie du dein Ziel erreichen willst. Er ist eine detaillierte Anleitung, was du wann tun wirst und was es kostet. Während Marketingstrategien oft Visionen für die Zukunft sind, sind Marketingpläne in der Realität verwurzelt.
Eine weitere Definition von Marketingstrategie umfasst die eigentlichen Marketingaktivitäten, mit denen du dein Ziel erreichen willst—zum Beispiel PPC-Marketing oder eine Influencer-Kampagne.
Zum Beispiel könnte ein SaaS-Softwareunternehmen einen Marketingplan erstellen, der darauf abzielt, mehr Leads am Anfang des Verkaufstrichters zu generieren. Der Plan würde beschreiben, wie das Unternehmen verschiedene Marketingtaktiken wie SEO, Content-Marketing und PPC-Werbung einsetzt, um diese Ziele zu erreichen.
Stelle in jedem Fall sicher, dass du einen detaillierten Marketingplan und keine Marketingstrategie erstellst—wie auch immer du sie definierst.
Warum du einen Marketingplan brauchst
Ich schätze, dass du in deiner Karriere schon dutzende Male gehört hast, dass du einen Marketingplan erstellen sollst. Aber ich wette, nur wenige Vorgesetzte haben dir erklärt, warum. Das holen wir jetzt nach.
Bringe dein gesamtes Marketingteam auf Kurs
Du weißt sicher, wie unübersichtlich große Marketingteams werden können, selbst wenn jede Abteilung von einer erfahrenen Führungskraft geleitet wird. Alle wollen die neuesten Strategie-Trends ausprobieren, was oft dazu führt, dass alle in entgegengesetzte Richtungen ziehen—zum Nachteil des Wachstums.
Ein Marketingplan bringt dein Team auf ein gemeinsames Ziel, damit alle in die gleiche Richtung arbeiten.
Er macht außerdem deutlich, wie sehr die Abteilungen voneinander abhängig sind. Kaum ein Marketingplan kann auf nur einen Kanal setzen und dennoch erfolgreich sein. Multichannel-Ansätze mit abgestimmter Botschaft hingegen können sehr wirkungsvoll sein.
Organisiere deine Teams rund um den Plan
Es gibt einen Grund, warum das Tagebuchschreiben in den letzten zehn Jahren so ein beliebtes Mittel für mehr Wohlbefinden geworden ist. Dinge schriftlich festzuhalten, hilft enorm dabei, Gedanken zu ordnen und Wesentliches von Unwichtigem zu trennen.
Ein Marketingplan ist nicht anders. Durch das Erstellen eines Plans wirst du gezwungen, genau zu definieren, was du willst und wie du es erreichst. Es sorgt zwangsläufig für mehr Organisation, weil du sowohl genau weißt, was zu tun ist, als auch die Verantwortung bekommst, es tatsächlich umzusetzen.
Wahrscheinlich wirst du dadurch ein erfolgreicherer Marketer. Studien zeigen, dass organisierte Marketers 674 % öfter von Erfolg berichten.
Setze Marketingaktivitäten in Bezug zu den übergreifenden Unternehmenszielen
Sobald Sie die oberen Ebenen des Marketing-Managements erreichen, wird es entscheidend, Ihre Marketingaktivitäten mit den übergeordneten Unternehmenszielen zu verknüpfen. Ihr Erfolg hängt davon ab, Stakeholdern zu beweisen, dass Ihre Abteilung das Unternehmen voranbringt.
Und es gibt keinen besseren Beweis als einen sorgfältig durchdachten Marketingplan. Ihn zu erstellen hilft Ihnen nicht nur dabei, genau zu klären, wie jede Abteilung zu den übergeordneten Unternehmenszielen beitragen kann, sondern er ist auch ein fantastisches Dokument, das Sie an die Geschäftsleitung weiterreichen können.
ROI verbessern
Dieser Punkt scheint offensichtlich, nicht wahr? Dennoch ist es wichtig, den Mehrwert eines detaillierten Marketingplans für das Geschäftsergebnis zu betonen. Selbst wenn Sie eine Woche oder mehr mit seiner Erstellung verbringen, ist es trotzdem absolut lohnenswert.
Ein Marketingplan hilft Ihnen, die Strategien, die Sie benötigen, um Ihre Ziele zu erreichen, sowie die Kosten für die Umsetzung dieser Strategien klar zu definieren. Darüber hinaus können Sie den Plan mit historischen Marketing-Performance-Daten kombinieren, um den potenziellen ROI abzuschätzen und zu sehen, wie weit Ihr ursprüngliches Budget reicht.
So erstellen Sie einen Marketingplan
Sie sind schon seit Jahren im Marketing tätig und haben es endlich in eine Führungsposition geschafft. Nun ist es an der Zeit, Ihren ersten Marketingplan zu erstellen. Ich wette, Sie wissen, was zu tun ist, und ich habe einige hilfreiche Tipps zusammengestellt, wie Sie es richtig machen.
Schritt #1. Executive Summary erstellen
Sie wissen vermutlich aus Erfahrung, dass Sie nicht die einzige Person sind, die Ihren Marketingplan lesen wird. Und Sie wissen sicher auch, dass nichts schlimmer ist, als einen solchen Plan ohne eine prägnante Zusammenfassung vorneweg zu erhalten. Deshalb sollte dies auch das Erste sein, das in Ihren Marketingplan gehört.
Falls Ihnen nicht ganz klar ist, was eine Executive Summary ist: Sie können sie als das Wichtigste Ihres Marketingplans sehen – Ihr Elevator Pitch. Sie sollte enthalten:
- Eine Mission-Statement (eine Zusammenfassung der Ziele, die Sie erreichen wollen)
- Eine Übersicht der Produkte und Dienstleistungen, die Sie bewerben möchten
- Ein Budget
- Prognostizierte Auswirkungen, sowohl Marketing-KPIs als auch finanzielle Aspekte
- Marketing-Teammitglieder und deren Verantwortlichkeiten
Mein Tipp: Die Executive Summary steht zwar am Anfang Ihres Marketingplans, aber sie sollte tatsächlich als Letztes geschrieben werden. Auch wenn Sie schon vorher eine grobe Vorstellung Ihrer Ziele haben, verspreche ich Ihnen, dass es Ihnen am Ende viel leichter fällt, alles zusammenzufassen. Sie könnten sogar ChatGPT dafür nutzen.
Schritt #2. Markt- und Wettbewerbsanalyse durchführen
Ich wette, Sie wissen bereits eine Menge über Ihre Wettbewerber und den Markt insgesamt. Das entbindet Sie aber nicht davon, bei der Erstellung Ihres Marketingplans eine fundierte Marktanalyse durchzuführen.
Die gute Nachricht ist: Wahrscheinlich haben Sie bereits viele Informationen über Ihren Zielmarkt in Ihren eigenen Daten versteckt. Nutzen Sie Marketing-Analytics-Tools , um besser zu verstehen, wie sich Ihre Kunden verhalten. Kombinieren Sie diese Erkenntnisse dann mit Social-Media-Analytics und Social-Media-Listening-Tools, um das Verhalten und die Stimmung Ihrer Kunden online zu verstehen.
Ich wette, Ihr CRM ist ebenfalls eine Fundgrube für Marktdaten. Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich über die Personen, die Ihre Produkte kaufen, und vergleichen Sie sie mit Ihren bestehenden Kunden-Personas. Gibt es Übereinstimmungen? Oder sollten Sie Ihre Zielgruppe überarbeiten?
Wenn Sie Ihre eigenen Daten ausgeschöpft haben, nutzen Sie ein oder mehrere Marketing-Intelligence-Software-Tools, um einen umfassenderen Blick auf den Zielmarkt zu erhalten und zu verstehen, wie Ihre Konkurrenten Kanäle nutzen, um ihre Ziele zu erreichen. Mithilfe eines Mobile-Messaging-Services könnten Sie außerdem Umfragen durchführen. Damit erhalten Sie beinahe garantiert eine große Stichprobe.
Falls Sie Ihre Fähigkeiten in der Wettbewerbs- und Zielgruppenanalyse verbessern möchten, haben wir eine tolle Liste an Marktforschungskursen für Sie zusammengestellt.
Schritt #3. SWOT-Analyse durchführen
Anschließend sollten Sie eine SWOT-Analyse durchführen, um Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken zu ermitteln – so visualisieren Sie Ihre Position am Markt und wie Sie im Vergleich zur Konkurrenz dastehen.
Es ist vielleicht schon eine Weile her, seit Sie zuletzt eine SWOT-Analyse durchgeführt haben, daher fasse ich die Schritte kurz zusammen:
- Stärken: Was hebt Sie auf dem Markt hervor? Listen Sie die Merkmale, Fähigkeiten oder Kompetenzen Ihres Unternehmens auf, die von Wettbewerbern nicht leicht kopiert werden können. Überlegene patentierte Technologie ist beispielsweise eine bedeutende Stärke. Günstige Preise (die leicht kopiert werden können) sind es nicht.
- Schwächen: Was hindert Ihr Unternehmen daran, seine Ziele zu erreichen? Das können Dinge wie ein veralteter Logistikprozess, ein schlechter Ruf oder fehlende finanzielle Mittel sein.
- Chancen: Listen Sie alle Möglichkeiten auf, wie Ihr Unternehmen im kommenden Jahr wachsen kann. Was können Sie tun, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein? Beispielsweise könnten Sie neue Märkte erschließen, ein neues Produkt schaffen oder den Umsatz bei bestehenden Kunden steigern.
- Risiken: Benennen Sie die Faktoren, die sich negativ auf Ihr Unternehmen auswirken können. Das können interne Probleme wie Fachkräftemangel oder externe Faktoren wie eine drohende Rezession, Inflation oder ein neuer, finanzstarker Konkurrent sein.
SWOT-Analysen können entmutigend wirken, und ich verstehe, wenn Sie diesen Schritt überspringen möchten. Aber es ist eine großartige Methode, um zu visualisieren, wie Ihr Unternehmen vorankommen kann und welche Stärken Sie dafür ausspielen sollten. Die gute Nachricht ist: Eine SWOT-Analyse fällt Ihnen deutlich leichter, wenn Sie bereits eine Wettbewerbs- und Marktanalyse durchgeführt haben – erledigen Sie das also zuerst.
Schritt #4. Ziele und Messgrößen definieren
Jeder effektive Marketingplan benötigt ein klar definiertes Ziel und eine oder mehrere Möglichkeiten, um den Erfolg zu messen.
Ihr Ziel kann alles Mögliche sein, aber ich empfehle, es eng mit den Unternehmenszielen zu verknüpfen. Neue Besucherströme zu generieren ist großartig – aber wenn dies keinen Beitrag zu den übergeordneten Unternehmenszielen leistet, ist es im Endeffekt nicht so bedeutsam.
Es fällt mir leichter, Tipps zur Messung Ihrer Maßnahmen zu geben. Eine der gebräuchlichsten Methoden ist die Berechnung des Return on Investment, also des ROI. Mindestens wird von Ihnen wahrscheinlich erwartet, dass Sie eine gewisse Rendite für Ihre Werbeausgaben erzielen. Die einzige Ausnahme wäre eine Marketingkampagne zum Aufbau von Markenbekanntheit.
Der ROI ist jedoch selten die einzige Kennzahl. Meiner Erfahrung nach sind umfassende Marketingpläne fast immer mit ein oder mehreren kurz- oder langfristigen Marketingzielen verknüpft. Das könnte beispielsweise die Steigerung des Website-Traffics, das Wachstum Ihrer Social-Media-Follower oder die Erhöhung der Newsletter-Abonnenten sein.
Welche Ziele Sie auch verfolgen, Sie müssen die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) festlegen, die Sie benötigen, um den Erfolg Ihrer Marketingkampagne zu messen. Schauen wir uns ein paar Beispiele an:
Wenn Sie versuchen, den oberen Bereich Ihres Funnels durch die Steigerung von Webseiten-Besuchern oder Newsletter-Abonnenten zu vergrößern, sollten Sie folgende Kennzahlen verfolgen:
- Seitenaufrufe
- Klickrate
- Absprungrate
- Klickkosten
Ziele am unteren Ende des Funnels, wie die Steigerung der Verkäufe eines bestimmten Produkts, erfordern die Verfolgung anderer Kennzahlen:
- Produktansichten
- Absprungrate
- Konversionsrate
- Warenkorbabbruchrate
- Durchschnittlicher Bestellwert
Ich empfehle, diese KPIs regelmäßig während der Umsetzung Ihres Marketingplans zu messen, um Ihre Maßnahmen in Echtzeit zu optimieren.
Angesichts der Fülle an Tracking- und Marketing-Analyse-Software, die heutigen Marketer zur Verfügung steht, gibt es meiner Meinung nach keine Ausrede mehr, an einem Marketingplan festzuhalten, der keine Ergebnisse liefert. Ein Teil Ihrer Rolle als CMO ist es zu erkennen, wann Dinge nicht funktionieren, und die Strategie zu ändern.
Schritt #5. Marketingkanäle und Messaging festlegen
Jetzt kommen wir zum Kernstück Ihres Marketingplans – der Auswahl der Marketingkanäle und Ihrer Botschaften. Damit gehört dies auch zu den wichtigsten Phasen im gesamten Prozess.
Die meisten Marketingpläne setzen auf einen Multi-Channel-Ansatz, aber es ist nicht ungewöhnlich, dass bereichsspezifische Pläne sich ausschließlich auf einen einzigen Kanal konzentrieren (zum Beispiel Google Ads). Behalten Sie das im Hinterkopf, wenn Sie meinen Ratschlägen unten folgen.
Natürlich ist es wichtig, Ihre Ziele und Ihre Zielgruppe zu berücksichtigen, wenn Sie Marketingkanäle auswählen. Wenn Sie den Umsatz und den Erlös steigern möchten, bieten soziale Netzwerke möglicherweise nicht den besten ROI. Möchten Sie hingegen die Markenbekanntheit erhöhen, sind soziale Medien eine weitaus bessere Wahl.
Erklären Sie anschließend, wie Sie die Finanzierung jedes Marketingkanals planen – ob organisch oder mit bezahlter Werbung – und in welcher Form Ihr Marketing erfolgen wird. In manchen Fällen gibt die Werbeplattform die Rahmenbedingungen vor. Auf Google Ads zum Beispiel können Sie nur einige wenige Versionen von PPC-Anzeigen schalten. Auf anderen Plattformen wie der Facebook-Werbung hingegen können Sie verschiedene Formate wie Bild, Text oder Video nutzen.
Abschließend sollten Sie die Botschaft festlegen, die Sie über alle Kanäle hinweg verwenden werden. Es ist wichtig, dies als letzten Schritt zu machen, denn Ihre Botschaft sollte sich nicht ändern – egal wie viele Kanäle Sie nutzen. Das Format kann sich je nach Werbeplattform unterscheiden, aber ein potenzieller Kunde sollte überall dieselbe Botschaft erhalten, egal ob er Ihre Marke auf Facebook, Google oder einem Werbeplakat entdeckt.
Schritt #6: Legen Sie ein Budget fest
Man muss Geld ausgeben, um Geld zu verdienen. Dennoch sollten Sie keinem Werbebudget zustimmen, ohne eine genaue Vorstellung davon zu haben, wie diese Mittel ausgegeben werden sollen.
Der erste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass Ihr Marketingbudget ausreicht – und für mehr zu kämpfen, falls nicht. Idealerweise sollte das Marketingbudget größer sein als im Vorjahr. Laut einer Umfrage von Gartner stiegen die Marketingbudgets im Jahr 2022 auf 9,5 % des gesamten Unternehmensumsatzes, und drei von vier CMOs berichteten von erhöhten Budgets.
Das bedeutet, Sie laufen Gefahr, gegenüber der Konkurrenz ins Hintertreffen zu geraten, wenn Ihr Budget nicht wächst. Zwar lässt sich fast jeder Marketingplan auch mit einem knapp bemessenen Budget umsetzen, aber steigender Wettbewerbsdruck macht dies deutlich schwieriger.
Sobald Sie genügend Budget für die Umsetzung Ihres Marketingplans reserviert haben, teilen Sie auf, wie das Budget auf die einzelnen Kanäle verteilt wird.
Ziehen Sie dabei auch die Ratschläge von Geoff Crain, Senior Director, Sales und Marketing bei Kingstar Media, in Betracht. Ein häufiger Fehler, den er beobachtet, besteht darin, dass Unternehmen zu viel Budget auf eine einzelne Strategie konzentrieren:
„Werbung kann sehr unvorhersehbar sein und wird von vielen Faktoren beeinflusst. Ein flexibles Budget, das Optimierungen und Anpassungen je nach Performance erlaubt, ist essenziell. Man sollte es vermeiden, Gelder langfristig bei Dienstleistern zu binden.“
Denken Sie auch an versteckte Kosten. Ausgaben für Tools und für Produkte, die an Influencer verschenkt werden, sind vielleicht klein, aber sie können sich in der Summe erheblich auswirken.
Schritt #7: Erstellen Sie einen Zeitplan für die Umsetzung
Wir sind fast am Ziel. Eines der letzten Dinge, die Sie tun sollten, ist einen monatlichen Zeitplan zu erstellen, wie Ihr Plan umgesetzt werden soll. Natürlich möchten Sie, dass alles möglichst schnell vorangeht, aber es ist wichtig, realistische Fristen zu setzen, um Kampagnenverzögerungen und unnötige Werbekosten zu vermeiden.
Marketingplanungs-Software kann hierbei eine große Hilfe sein – viele bieten auch bereits vorgefertigte Vorlagen für Ihre Marketingplanung. Schauen Sie sich unsere Auswahl der besten Marketingplanungs-Software an.
Schritt #8: Aufgabenverteilung zwischen den Teams
Ihre letzte Aufgabe ist es, Verantwortlichkeiten festzulegen. Seien Sie dabei sehr klar, wer was wann macht. In großen Teams geht man oft davon aus, dass schon jemand anderes die Aufgabe übernimmt – und am Ende wird sie gar nicht erledigt.
Doch hüten Sie sich davor, es zu übertreiben. Selbst wenn Sie der detailverliebteste CMO der Welt sind, sollten Sie vermeiden, die täglichen oder wöchentlichen Aufgaben einzelner Teammitglieder bis ins Kleinste festzuhalten. Das ist ein sicherer Weg, Ihre Kollegen zu verärgern.
Beispiele für gängige Arten von Marketingplänen
Das Tolle an Marketingplänen ist, dass sie so detailliert und spezifisch sein können, wie Sie es möchten. Sie können einen bereichsübergreifenden Marketingplan für die Aktivitäten Ihres Teams im ganzen Jahr erstellen oder einzelne Marketingpläne für jeden Zielkanal aufsetzen.
Allgemeiner Marketingplan
Dies ist die am häufigsten erstellte Art von Marketingplan für CMOs. Diese jährlichen oder vierteljährlichen Pläne zeigen die übergeordneten Strategien, die Ihr Unternehmen in diesem Zeitraum verfolgt.
Natürlich sind diese Pläne aufgrund ihres Umfangs am aufwendigsten in der Erstellung und enthalten die meisten Details. Sie werden fast immer mehrere Kanäle nutzen und ein großzügiges Budget benötigen, um Ihre Ziele zu erreichen. Der Anfang kann besonders schwerfallen. Deshalb habe ich einige Vorlagen und Beispiele recherchiert, mit denen Sie direkt loslegen können.
Diese Marketingplan-Vorlage von Evernote ist ein großartiger Ausgangspunkt. Sie enthält alle Abschnitte, die ich in diesem Artikel erwähnt habe, und sogar noch einige mehr.
Wenn Sie sich fragen, wie Sie sie ausfüllen, dann schauen Sie sich dieses Beispiel für einen Marketingplan vom Kosmetikunternehmen Lush an. Wenn Sie auf der Suche nach Designinspiration sind, zeigt Ihnen dieser Marketingplan 2021 der University of Illinois, wie man einen Marketingplan sowohl informativ als auch leicht verständlich gestaltet.
Content-Marketing-Plan
Ein Content-Marketing-Plan konzentriert sich auf die verschiedenen Arten von Inhalten und inhaltsbezogenen Strategien, die Sie nutzen werden, um Geschäfts- und Marketingziele zu erreichen. Da dies eine engere Form des Marketingplans ist, sind diese Ziele ebenfalls viel gezielter und spezifischer. Denken Sie an „500 E-Mail-Anmeldungen innerhalb von sechs Monaten generieren“ statt „Umsatzsteigerung um 100.000 $ bis Q3“.
Sie werden wahrscheinlich auch weniger Marketingkanäle nutzen – eventuell sogar nur einen. SEO geht jedoch Hand in Hand mit Content-Marketing, und es gibt keinen Grund, warum Sie nicht eine bezahlte PPC-Kampagne auf eine Landingpage leiten können, auf der ein potenzieller Kunde Ihr Whitepaper herunterladen kann.
Beginnen Sie noch heute mit der Erstellung Ihres eigenen Content-Marketing-Plans mit dieser Vorlage von Backlinko oder dieser etwas visuelleren Version von Venngage.
Social-Media-Marketing-Plan
Ähnlich wie der oben genannte Content-Marketing-Plan beschreibt ein Social-Media-Marketing-Plan die Social-Media-Strategien, mit denen Sie Ihre Marketingziele erreichen wollen.
Diese Art von Marketingplan wird derzeit immer beliebter. Laut einer Umfrage von HubSpot ist Social-Media im Jahr 2022 der wichtigste Marketingkanal, deshalb halte ich es für sehr wahrscheinlich, dass Sie wissen sollten, wie Sie einen solchen Plan erstellen – unabhängig davon, ob Sie eine B2B- oder B2C-Marke sind.
Anders als beim Content-Marketing ist es bei einem Social-Media-Marketing-Plan wesentlich wahrscheinlicher, dass mehrere Kanäle abgedeckt werden und sowohl organische als auch bezahlte Strategien enthalten sind.
Starten Sie Ihren Plan, indem Sie unseren Rat zur Optimierung Ihrer Social-Media-Strategie lesen. Anschließend nutzen Sie diesen Leitfaden von Buffer, um Ihren Plan Schritt für Schritt zu erstellen. Abschließend können Sie diese Vorlage von Zapier nutzen, um Ihre Gedanken zu ordnen.
Paid-Media-Marketing-Plan
Dies ist ein weiterer sehr fokussierter Marketingplan. Genauso wie sein Pendant im Content-Marketing hat ein Paid-Media-Marketing-Plan in der Regel nur wenige Kanäle und sehr spezifische Ziele.
Eine präzise Prognose und Verwaltung der Budgets ist ein wesentlicher Bestandteil eines Paid-Media-Plans. Es gibt nichts Schlimmeres, als das Budget im ersten Monat aufzubrauchen oder kein ausreichendes Budget zu haben, um weiterhin in Anzeigen zu investieren, wenn sich der ROI vervielfacht.
Wichtig ist auch die Festlegung aussagekräftiger KPIs und deren regelmäßiges Tracking. Ihr Team muss wissen, wie gut die Anzeigen laufen, und sie entsprechend optimieren, um den ROI einer Kampagne zu maximieren.
PPC Hero bietet einen großartigen Leitfaden zum Erstellen des perfekten PPC-Marketing-Plans. Sie können den Empfehlungen folgen und diese Vorlage von HubSpot verwenden, um rasch Ihren eigenen Paid-Marketing-Plan zu erstellen.
Go-to-Market-Plan
Ein Go-to-Market-Plan ist eine spezielle Form des Marketingplans, der beschreibt, wie Ihr Unternehmen ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringt. Während viele der oben genannten Punkte abgedeckt werden, gibt es einige Besonderheiten, die einen eigenen Leitfaden für den Go-to-Market-Plan rechtfertigen.
Wenn Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung durch den Prozess möchten, dann werfen Sie einen Blick auf Miros vorgefertigte Vorlage.
Mehr Marketing-Tipps
Mein bester Tipp bei der Erstellung eines Marketingplans ist, ihn nicht als lästige Pflicht zu betrachten. Es ist keine Aufgabe, die Sie erledigen müssen, um Stakeholder zufriedenzustellen. Vielmehr ist es eine Gelegenheit, Ihre Fähigkeit unter Beweis zu stellen, Ihr Team zu führen und seine Energie auf die Erreichung der Unternehmensziele zu lenken. Lassen Sie sich Zeit – besonders, wenn Sie zum ersten Mal als CMO einen Marketingplan erstellen.
Wenn Sie eine Pause von Marktforschung und Budgetplanung einlegen möchten, schauen Sie sich doch eines unserer empfohlenen Marketing-Bücher an. Und vergessen Sie nicht, unseren Newsletter zu abonnieren, um noch mehr Marketing-Tipps zu erhalten.
