10 migliori software per Account-Based Marketing per il 2026
10 Migliori Software di Account-Based Marketing: La Shortlist
Il miglior software di account-based marketing migliora la precisione del targeting degli account chiave, automatizza la personalizzazione dei contatti su larga scala e favorisce la collaborazione tra i team di vendita e marketing. Tuttavia, molte piattaforme ABM sono carenti, a causa di insiemi di dati poco chiari, segmentazione inefficace e mancanza di reportistica integrata. Senza affrontare direttamente questi problemi, anche le strategie ABM più promettenti rischiano di stagnare.
Traendo spunto da oltre un decennio di esperienza nella direzione marketing, durante il quale ho incrementato costantemente i tassi di conversione dei lead di oltre il 30%, e dopo aver trascorso più di 100 ore a testare software di account-based marketing, ho recensito le piattaforme ABM attraverso la lente di queste capacità critiche.
Utilizzando il nostro rigoroso sistema di valutazione, sono arrivato a una lista di software ABM che ti aiuteranno a concentrare l’attenzione sugli account chiave, automatizzare la personalizzazione e monitorare con chiarezza metriche di coinvolgimento e conversione, così che tu possa focalizzarti sulla chiusura delle trattative.
Table of Contents
- Migliori software selezionati
- Perché fidarsi di noi
- Confronta le specifiche
- Recensioni
- Altri software ABM
- Recensioni correlate
- Criteri di selezione
- Come scegliere
- Tendenze nei software per Account-Based Marketing
- Cos'è il software Account-Based Marketing?
- Funzionalità
- Vantaggi
- Costi e prezzi
- Domande frequenti
Why Trust Our Software Reviews
We’ve been testing and reviewing marketing software since 2022. As marketing experts ourselves, we know how critical and difficult it is to make the right decision when selecting software.
We invest in deep research to help our audience make better software purchasing decisions. We’ve tested more than 2,000 tools for different marketing use cases and written over 1,000 comprehensive software reviews. Learn how we stay transparent & our software review methodology.
Riepilogo dei Migliori Software di Account-Based Marketing
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Best for creating personalized microsites | Free demo available | Pricing upon request | Website | |
| 2 | Best for high-quality data enrichment | Free demo available | Pricing upon request | Website | |
| 3 | Best for personalized gifting in ABM | Free demo available | Pricing upon request | Website | |
| 4 | Best for actionable B2B contact intelligence | Free trial available | Pricing upon request | Website | |
| 5 | Best for precise lead routing | Free demo available | Pricing upon request | Website | |
| 6 | Best for ABM advertising | Free demo available | Pricing upon request | Website | |
| 7 | Best platform for AI modeling based on intent da | Free demo available | Pricing upon request | Website | |
| 8 | Best for easy revenue attribution | Not available | Pricing upon request | Website | |
| 9 | Best for campaign-market alignment | Not available | Pricing upon request | Website | |
| 10 | Best for targeting individual decision makers | Free demo available | Pricing upon request | Website |
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Eloqua
Visit WebsiteThis is an aggregated rating for this tool including ratings from Crozdesk users and ratings from other sites.4.3 -
Optimizely
Visit WebsiteThis is an aggregated rating for this tool including ratings from Crozdesk users and ratings from other sites.4.2 -
Uberflip
Visit WebsiteThis is an aggregated rating for this tool including ratings from Crozdesk users and ratings from other sites.4.3
Recensioni dei Migliori Software di Account-Based Marketing
Qui sotto trovi la mia selezione dei migliori software ABM. Ho evidenziato il caso d’uso ideale o il punto di forza distintivo di ogni opzione per aiutarti a trovare quella più adatta alle tue esigenze.
Userled is designed for businesses seeking to enhance their account-based marketing strategies by providing personalized engagement with key accounts. It appeals to marketing and sales professionals in B2B enterprises looking to build deeper connections with their most important clients. With tools that create hyper-personalized content and track real-time engagement, Userled addresses the challenges of effectively reaching and converting high-value accounts.
Why I Picked Userled
I picked Userled for its ability to create hyper-personalized microsites and targeted LinkedIn ads, which are crucial for effective account-based marketing. These features allow your team to deliver tailored experiences to each account, enhancing engagement and conversion rates. Additionally, Userled's real-time sales insights provide your sales teams with the data they need to act confidently and close deals faster. These functionalities align well with the needs of businesses aiming to optimize their ABM strategies and drive significant results.
Userled Key Features
In addition to Userled's standout features, here are some other capabilities that might interest you:
- Sales Companion: This feature enables the creation of personalized content for sales reps to facilitate conversations and close deals efficiently.
- Contact Insights: Provides real-time tracking of engagement from key accounts, allowing sales teams to act confidently.
- Event Invites: Facilitates personalized outreach to drive RSVPs for events, enhancing client engagement.
- Sales Plugin: Integrates with sales processes to ensure seamless collaboration between marketing and sales teams.
Userled Integrations
Integrations include Marketo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Campaign Manager, 6sense, Salesforce, and Hubspot.
Pros and Cons
Pros:
- Real-time account engagement insights
- Strong LinkedIn ABM ad support
- Hyper-personalized account microsites
Cons:
- Lacks built-in attribution modeling
- Pricing not publicly disclosed
Cognism is a sales intelligence platform designed to elevate your account-based marketing efforts by providing high-quality data and actionable insights. It aims to support sales, marketing, and revenue operations teams in optimizing their strategies and reaching decision-makers effectively.
Why I Picked Cognism
I picked Cognism as a standout option for account-based marketing because it offers tools like Sales Companion and Data Enrichment, which are crucial for targeting specific accounts. These features help you improve data quality and provide personalized insights, ensuring your team connects with the right decision-makers. In addition, the Buyer Signals feature offers valuable insights into hiring trends and funding rounds, enabling your team to tailor their outreach efforts and improve engagement.
Cognism's Data-as-a-Service is another reason I chose it for account-based marketing. This feature allows you to integrate high-quality data directly into your existing systems, making it easier to maintain up-to-date contact information. The platform's Diamond Data® ensures GDPR-compliant, verified contact details, which are especially useful for businesses targeting the EMEA market. These features collectively enhance your team's ability to generate leads and close deals.
Standout Features
Features include Diamond Data®, which provides high-quality, verified contact information for decision-makers, particularly in Europe. The platform also offers Signal Data, which helps identify key market changes like hiring trends and funding rounds, enabling personalized outreach. Additionally, Cognism's seamless CRM integration ensures that your team can efficiently manage data and improve engagement with prospects.
Integrations
Integrations include Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Pipedrive, Bullhorn, Dynamics 365, Microsoft Dynamics, and Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- seamless integration with CRM systems
- user-friendly interface
- accurate data
Cons:
- no mobile app
- some users note issues with customer service
Sendoso is a gifting and direct mail platform designed to enhance your account-based marketing (ABM) strategies. It allows you to send personalized gifts and direct mail to prospects and customers, making your marketing efforts more engaging and effective.
Why I Picked Sendoso
I picked Sendoso because it offers personalized gifting, which is crucial for ABM. You can send eGifts, branded merchandise, and even handwritten notes to key prospects and customers, helping to create meaningful connections. This feature is designed to break through the communication barriers often faced in ABM, accelerating deal closures and improving response rates.
Another reason Sendoso stands out is its automated gifting strategies. These strategies help increase win rates and improve lead generation by allowing you to auto-send gifts based on specific triggers or customer interactions. The platform supports a broad range of gifts and provides tools for tracking performance and ROI, ensuring your ABM campaigns are both targeted and measurable.
Standout Features
Features include a campaign studio that offers comprehensive service from concept to execution, enabling you to tailor your campaigns effectively. Sendoso also offers worldwide gift curation, allowing you to choose from a wide selection of gifts that can be shipped to over 165 countries. Additionally, the platform provides robust network security and secure address confirmation to ensure that your gifts reach their intended recipients without any hitches.
Integrations
Integrations include Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, Shopify, Zapier, LinkedIn, Slack, Eloqua, Outreach, Amazon, and Gmail.
Pros and Cons
Pros:
- User-friendly interface
- Versatile use across company teams including Sales, Marketing and Customer Success
- Automated customer incentivization
Cons:
- Some users feel pricing is high, especially for small businesses
- Limited mobile application
ZoomInfo is a B2B intelligence platform that combines a large-scale contact and company database with buyer intent data, website visitor tracking, and sales engagement tools to support account-based marketing and outbound prospecting.
Who Is ZoomInfo Best For?
ZoomInfo is a strong fit for B2B sales and marketing teams at mid-market and enterprise companies that run high-volume outbound and account-based programs.
Why I Picked ZoomInfo
ZoomInfo earns its spot on my shortlist because the depth of its B2B contact intelligence is unmatched. I particularly like the buyer intent data feature, which surfaces in-market accounts based on real behavioral signals, so I'm not guessing who's ready to buy. The org chart and buying committee mapping also give my team a clear picture of every decision-maker involved in a deal, which is critical for ABM. On top of that, the website visitor tracking identifies anonymous visitors by name and company, giving me a warm starting point before any outreach begins.
ZoomInfo Key Features
- Technographic data: Access detailed data on the technology stack any target company is currently running, which lets you tailor messaging before your first outreach.
- Web form enrichment: Auto-complete partial form submissions with verified contact and company data so incomplete fills don't fall out of your funnel.
- Account Fit Score: A predictive AI model that scores accounts against your ICP using firmographic, technographic, and CRM data to surface your next best prospects.
- GTM Studio: Build and trigger automated multi-channel workflows based on buying signals, routing accounts to ads, email sequences, or SDR queues without manual list building.
ZoomInfo Integrations
ZoomInfo offers native integrations with Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Eloqua, Pardot, Outreach, Salesloft, Slack, and Pipedrive, among others. It's also available on Zapier and provides an Enterprise API for custom integrations, plus data-sharing connectors for Snowflake, Databricks, and Google BigQuery.
Pros and Cons
Pros:
- Sales and marketing share one data foundation
- Buyer intent flags in-market accounts automatically
- Massive B2B contact database for ICP targeting
Cons:
- Credit-based exports can run out quickly
- Contact data outside the US is weaker
LeanData is a platform designed to enhance your marketing strategies with a focus on account-based marketing (ABM). It offers a suite of features that help align your sales and marketing efforts, ensuring that your team can target high-value accounts with precision.
Why I Picked LeanData
One of the standout features of LeanData is its advanced lead routing capability. This feature ensures that leads are directed to the right sales representatives, which is key for maintaining personalized engagement with target accounts. With account matching, your marketing efforts are aligned with specific accounts, allowing for more tailored and effective campaigns. These functionalities make it easier for your team to focus on high-priority accounts, increasing the chances of conversion.
Additionally, LeanData provides robust analytics tools that let you track engagement and performance metrics. This means you can continuously refine your campaigns based on real-time data, making sure you're always hitting the mark. By having insights into what's working and what's not, you can adjust your strategies for better outcomes. This data-driven approach is invaluable for any account-based marketing strategy.
Standout Features
Features include intelligent orchestration, which captures and cleanses data to surface actionable insights without the need for coding. Another valuable feature is the automation of workflows, which adapts to changes, ensuring your marketing efforts remain agile and responsive. Lastly, LeanData enhances conversion rates and sales productivity by unifying data and optimizing processes across various teams, making sure everyone is on the same page.
Integrations
Integrations include Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Google, Slack, Microsoft, 6sense, Outreach, Salesloft, Clearbit, Demandbase, and Gong.
Pros and Cons
Pros:
- provides excellent support during onboarding and implementation
- can handle large amounts of records users
- integrates well with other CRMs and Salesforce
Cons:
- lacking a free trial option
- pricing can be a barrier for small teams
Demandbase is a complete ABM platform that's been around since 2007, and has evolved with the industry to become one of the market leaders.
Why I picked Demandbase: Not only is Demandbase a well-established ABM platform, they’ve continued to evolve and add more features over the years. The result is a well-rounded platform suitable for a variety of different use cases.
Demandbase Standout Features and Integrations
Features include a complete account-based advertising platform, cross-channel attribution reports, account-level insights, account identification, and predictive scoring.
Integrations include Adobe Analytics, Amazon Redshift, Alyce, Drupal, LinkedIn, Microsoft Dynamics, Salesforce, Oracle Eloqua, Reachdesk, Sendoso, Uberflip, and VWO.
Pros and Cons
Pros:
- The onboarding wizard teaches you how to use the software.
- Modern user interface that's easy to use.
- Set up account-based advertising campaigns quickly.
Cons:
- The default reports can be hard to digest for the average marketer.
- Not true personalization for ad campaigns — Demandbase only supports account targeting.
- Solutions are separate by default (unless you pay a premium for the whole package).
6sense first launched in 2013 as a predictive intelligence platform for sales and marketing. It has since expanded its features, but the strength still very much lies in its AI-based modeling and forecasting tools, which are quite easy to use.
Why I picked 6sense: The platform has a healthy customer reputation, with many B2B marketers and sales managers especially pleased with its revenue forecasting features. If you’re in an industry where moving fast is key, this data can help you interpret campaign results at a quicker pace.
6sense Standout Features and Integrations
Features include intuitive revenue forecasting, real-time account prioritization, trending accounts dashboard, sales activation, and website personalization.
Integrations include Oracle Eloqua, HubSpot, Microsoft Dynamics, Marketo, Salesforce Pardot, SalesLoft, and Sendoso.
Pros and Cons
Pros:
- Alerts help sales staff follow up quickly.
- Real-time dashboards help your sales development reps (SDRs) prioritize the right accounts.
- Better data quality than many competitors in company and contact databases.
Cons:
- Limited integrations.
- Limited customization of SDR reports.
- There’s no way to break down interactions by intent.
Terminus was one of the first all-in-one ABM solutions when it launched back in 2014, with founder Sangram Vajre a long-time evangelist of the ABM approach to B2B marketing.
Why I picked Terminus: As veterans in the industry, the Terminus team has put together a solution with extensive features across all stages of ABM over the past nine years. In particular, a well-developed attribution and analytics suite stands out. It's a comprehensive solution but might be too powerful for many SMBs or companies that aren't fully committed to ABM yet.
Terminus Standout Features and Integrations
Features include lead analysis, account insights, predictive scoring, prioritized accounts, website personalization, email campaigns, chatbot, account-targeted display campaigns, and ROI tracking.
Integrations include Salesforce, Hubspot, Oracle Eloqua, Microsoft Dynamics, Outreach, Salesloft, Uberlift, PathFactory, and Crossbeam.
Pros and Cons
Pros:
- Revenue attribution is easy to set up and revenue dashboards are comprehensive.
- Features robust integrations with most CRMs.
- Supports cohesive 1:1 ABM campaigns across multiple channels including display, email, and more.
Cons:
- Visit WebsiteOpens new window
- Dashboard and report customization is limited.
- No campaign grouping available.
- Doesn’t track all relevant full-cycle sales rep actions.
RollWorks is a complete ABM platform with built-in sales intelligence, account grading, account-based advertising, account engagement, and revenue attribution tools.
Why I picked RollWorks: The account grading tool makes it easy to effectively implement your account-based marketing strategy without wasting any budget on poor ICP matches.
RollWorks Standout Features and Integrations
Features include account grading, the opportunity timeline, account-level intelligence, revenue attribution, and built-in email and ad campaign management.
Integrations include Salesforce, Hubspot, Marketo Engage, Oracle Eloqua, LinkedIn, Facebook Ads, Uberflip, Microsoft Dynamics, Drift, and Google Analytics.
Pros and Cons
Pros:
- Account progression reports are comprehensive and easy to follow.
- Advertising tools make it easy to boost awareness among target accounts.
- Great for prioritizing important accounts at scale.
Cons:
- Some third-party integrations require you to reorganize your data in that platform first.
- Advertising reports show minimal data beyond actions and ROI.
- Limited control over and insight into audience targeting and bidding.
Influ2 is a contact-level ABM platform that lets you run targeted ads, track intent signals, and orchestrate buyer journeys at the individual decision-maker level—not just the account level.
Who Is Influ2 Best For?
Influ2 is a strong fit for B2B marketing teams at mid-market and enterprise companies that need to reach specific buying committee members within target accounts.
Why I Picked Influ2
I've included Influ2 in my top picks because contact-level ad targeting is genuinely where it pulls ahead of most ABM platforms. With most tools, I can only target at the account level—Influ2 lets me hand-select specific contacts within a target account and serve them ads across the web without relying on form fills to identify who engaged. I also like the contact-level intent signals feature, which shows me exactly which named individuals are showing interest and when, so my sales team knows who to prioritize and what to say before they ever make contact.
Influ2 Key Features
- Cohort builder: Build and segment audiences at the contact level by filtering individual buyers based on job title, account, or engagement data.
- Signals Center: Aggregate buyer signals from ad engagement, CRM data, and LinkedIn into a single feed your sales team can act on directly.
- Revenue reporting: Track how contact-level ad engagement ties to pipeline movement and sales conversion rates at the individual buyer level.
- Buyer journey orchestration: Automatically adjust messaging for each contact based on their current sales stage, intent signals, and prior engagement.
Influ2 Integrations
Influ2 offers native integrations with Salesforce, HubSpot, Marketo, Pardot, Oracle Eloqua, Outreach, and Salesloft. These cover the CRM, marketing automation, and sales engagement categories that are central to most ABM workflows.
Pros and Cons
Pros:
- Revenue attribution ties ads to pipeline
- Engagement signals feed directly to sales reps
- Ads target named contacts, not accounts
Cons:
- Requires clean CRM data to perform well
- No cross-platform ad performance benchmarking
Altri Software di Account-Based Marketing
Ecco alcune altre opzioni valide che non sono rientrate nella lista dei Migliori Software di Account-Based Marketing, ma che potrebbero essere adatte alle tue esigenze:
- Bombora
For deep intent signal analytics
- G2
For buyer behavior and software insights
- Apollo.io
For email-focused B2B sales teams
- DemandScience
For ABM programs run with expert support
- Tofu
For account-specific lifecycle campaigns
- PartnerStack
For targeted ABM via partnerships
- Folloze
For AI-powered B2B campaign automation
- LinkedIn Sales Navigator
For AI-driven account insights
- Mutiny
For instant on-brand asset creation
Recensioni di Altri Software di Marketing
Se non hai ancora trovato ciò che cerchi, guarda questi strumenti collegati al software ABM che abbiamo testato e valutato.
- Software di Marketing
- Software di Gestione Marketing
- Software di Gestione Social Media
- Software di Email Marketing
Criteri di Selezione per il Software di Account-Based Marketing
La scelta del giusto software di account-based marketing (ABM) dipende dalla comprensione delle sue funzionalità principali e dal modo in cui queste si allineano alle specifiche campagne di marketing B2B e all’ottimizzazione della relazione con il cliente. Grazie a numerose prove personali e ricerche, ho sviluppato criteri che riflettono gli aspetti essenziali dei software ABM, assicurando che soddisfino le diverse esigenze e criticità degli acquirenti.
Funzionalità di base del software account-based marketing: 25% del punteggio totale
- Targeting e segmentazione degli account di alto valore
- Creazione e gestione di campagne di marketing personalizzate
- Integrazione senza soluzione di continuità con CRM e altri strumenti di vendita
- Monitoraggio e analisi di engagement e prestazioni delle campagne
- Allineamento tra vendite e marketing verso gli account target
Caratteristiche distintive aggiuntive: 25% del punteggio totale
- Identificazione di insight unici basati sull'IA per prevedere il comportamento degli account, non comunemente presenti su altre piattaforme ABM. Demandbase, ad esempio, sfrutta l’IA per il targeting predittivo.
- Offerta di motori di personalizzazione avanzati che adattano i contenuti in tempo reale in base all’attività dell’account, come avviene in HubSpot.
- Fornitura di un coinvolgimento multicanale completo che copre canali digitali e offline, simile all’approccio di Terminus.
- Presentazione di analisi sofisticate e capacità di tracciamento del ROI che vanno oltre le metriche di performance di base, come le analisi dettagliate di engagement di Engagio.
- Facilitazione di una migliore collaborazione tra i team di vendita e marketing attraverso dashboard condivisi e strumenti di comunicazione, esemplificati da LeanData.
Usabilità: 10% del punteggio totale
- Un’interfaccia pulita e intuitiva che semplifica l’analisi di dati complessi e le attività di gestione delle campagne.
- Funzionalità drag-and-drop per la progettazione e l’esecuzione delle campagne.
- Navigazione facile tra i diversi moduli come analytics, gestione delle campagne e targeting degli account.
Onboarding: 10% del punteggio totale
- Disponibilità di materiali formativi completi, tra cui video, modelli e tour interattivi del prodotto.
- Accesso a un customer success manager dedicato per un onboarding personalizzato.
- Forum della community o knowledge base dove gli utenti possono apprendere le best practice dai colleghi.
Assistenza clienti: 10% del punteggio totale
- Supporto chat dal vivo 24/7 per assistenza immediata.
- Sistema di ticketing robusto per tracciare e risolvere i problemi.
- Webinar programmati regolarmente per formare gli utenti sulle nuove funzionalità e sulle best practice.
Rapporto qualità-prezzo: 10% del punteggio totale
- Modelli di prezzo trasparenti che si allineano alle funzionalità e alla scalabilità offerte.
- Piani flessibili che si adattano a imprese di diverse dimensioni ed esigenze.
- Prove gratuite o demo che consentono agli utenti di valutare il valore del software prima di impegnarsi.
Recensioni clienti: 10% del punteggio totale
- Punteggi elevati per facilità d’uso e reattività dell’assistenza clienti.
- Feedback positivo sull’impatto del software nell’allineamento tra marketing e vendite.
- Testimonianze che evidenziano un ROI significativo e un miglior coinvolgimento degli account.
Rispettando questi criteri, mi assicuro che il software ABM selezionato non solo soddisfi le esigenze fondamentali dei professionisti del marketing B2B, ma si distingua anche per caratteristiche innovative, usabilità e valore complessivo. Questo approccio aiuta i responsabili d’acquisto a prendere decisioni informate che si allineano agli obiettivi strategici e ai requisiti operativi.
Come scegliere un software di Account-Based Marketing
Con così tante soluzioni di software per account-based marketing disponibili, può essere difficile decidere quale sia la più adatta alle proprie esigenze. Quando stai selezionando, provando e scegliendo un software di account-based marketing, considera quanto segue:
- Quale problema stai cercando di risolvere - Inizia identificando la lacuna funzionale del software di account-based marketing che desideri colmare, per chiarire quali funzionalità e caratteristiche il software deve offrire.
- Chi avrà bisogno di utilizzarlo - Per valutare costi e requisiti, considera chi utilizzerà il software e di quante licenze avrai bisogno. Dovrai capire se sarà solo il team marketing o l'intera organizzazione ad aver bisogno dell'accesso. Una volta chiarito, è utile riflettere se stai dando priorità alla facilità d'uso per tutti, oppure alla velocità per gli utenti power del tuo software marketing.
- Con quali altri strumenti deve collegarsi - Chiarisci quali strumenti stai sostituendo, quali strumenti resteranno in uso e con quali strumenti dovrai integrarti, come software di contabilità, CRM o HR. Dovrai decidere se gli strumenti devono integrarsi, oppure se puoi sostituire più strumenti con un'unica soluzione di account-based marketing.
- Quali risultati sono importanti - Rifletti su quali capacità vuoi acquisire, o su cosa vuoi migliorare, e su come misurerai il successo. Ad esempio, un risultato potrebbe essere una maggiore visibilità sulle performance. Potresti confrontare le caratteristiche degli account-based marketing software all’infinito, ma se non tieni in considerazione i risultati che vuoi ottenere, rischi di perdere molto tempo prezioso.
- Come funzionerà all'interno della tua organizzazione - Considera la scelta del software insieme ai tuoi flussi di lavoro e alla metodologia di consegna. Valuta ciò che sta funzionando bene e le aree che invece stanno causando problemi e che devono essere migliorate. Ricorda che ogni azienda è diversa: non dare per scontato che uno strumento popolare funzionerà anche nella tua organizzazione.
Tendenze nel software di Account-Based Marketing
Il panorama dei software, in particolare nell’ambito della gestione account-based (ABM), sarà testimone di un'evoluzione rapida, guidata dalla necessità di raggiungere e coinvolgere in modo più efficace gli account B2B ad alto valore. Un’analisi approfondita degli ultimi aggiornamenti prodotto, comunicati stampa e log di rilascio dai principali strumenti ABM, evidenzia tendenze chiave che stanno plasmando il futuro del marketing account-based B2B.
- Integrazione avanzata di AI e Machine Learning: AI e ML saranno impiegate per analisi predittive avanzate, mirate al targeting e alla personalizzazione. I marketer possono ora interagire con gli account in modo più strategico, sfruttando l’intelligenza artificiale per adattare messaggi e campagne alle esigenze e potenzialità specifiche di ogni account.
- Coinvolgimento multi-canale completo, anche offline: Significa integrazione senza soluzione di continuità tra canali digitali e offline. Questo garantisce un’esperienza coerente per gli account individuati, permettendo ai marketer di raggiungere il pubblico ovunque esso si trovi.
- Personalizzazione avanzata e contenuti dinamici: I clienti rispondono meglio a esperienze di marketing profondamente personalizzate. Queste funzionalità consentono ai marketer di creare contenuti altamente rilevanti e coinvolgenti per ciascun account target, rafforzando le relazioni.
- Declino dell’email marketing generico: Assistiamo a uno spostamento verso strategie di comunicazione più mirate e personalizzate. Rispecchia una tendenza generale verso la personalizzazione e l'interazione strategica, abbandonando le tattiche di marketing "uguali per tutti".
Queste tendenze evidenziano un passaggio verso strategie ABM più intelligenti, integrate e personalizzate, guidate dai progressi tecnologici e da una profonda comprensione delle sfide uniche del marketing B2B.
Che cos’è il software di Account-Based Marketing?
L’account-based marketing (ABM) software è uno strumento specializzato che aiuta i team marketing e vendite B2B a eseguire e gestire strategie ABM rivolte a specifici account clienti di alto valore. Questi strumenti aiutano a individuare e indirizzare account chiave, personalizzare i contenuti sulle esigenze uniche di ciascun account e migliorare il coinvolgimento.
Inoltre, questo software offre analisi e insight sulle interazioni con gli account, aiutando le aziende a personalizzare l’approccio, rafforzare le relazioni e incrementare le vendite con i clienti più importanti.
Funzionalità del software di Account-Based Marketing
Quando scegli un software di account-based marketing, fai attenzione alle seguenti caratteristiche chiave:
- Targeting degli account principali: Questa funzione ti permette di concentrarti sugli account di maggior valore invece di disperdere energie su una moltitudine di lead non qualificati. Puoi segmentare e dare priorità ai tuoi clienti ideali, rendendo il tuo approccio più intelligente e strategico.
- Gestione personalizzata delle campagne: Con questa funzionalità, puoi facilmente creare contenuti, messaggi e offerte personalizzati per ogni account o segmento. Una personalizzazione di questo tipo significa che le tue campagne avranno più probabilità di colpire ogni contatto, evitando l’invio di messaggi generici che finiscono nel vuoto.
- Coinvolgimento multicanale: Svolgi attività di outreach coerenti su canali come email, social media e sito web. Una strategia omnicanale mantiene il tuo brand sempre visibile, indipendentemente da come e dove il tuo pubblico interagisce con te.
- Strumenti di allineamento tra vendite e marketing: Le piattaforme dotate di strumenti integrati per la collaborazione, il monitoraggio delle trattative e le notifiche aiutano tutti a restare aggiornati, così potrai essere più efficace con il team che hai.
- Analisi e reportistica per account: Otterrai informazioni dettagliate su quali account stanno interagendo con le tue campagne e in che modo. Report chiari mostrano dove ottieni risultati, dove le cose rallentano e cosa puoi modificare per ottenere risultati migliori.
- Automazione dei flussi di lavoro: Automatizza le attività di routine come la valutazione dei lead, i promemoria di follow-up o l’avvio delle campagne. Questo ti fa risparmiare tempo e assicura che la tua attività di outreach sia costante e tempestiva—così non rischi di trascurare i lead più caldi.
- Integrazione con il CRM: Collegati senza soluzione di continuità con il CRM già in uso, in modo che i dati degli account, la cronologia delle comunicazioni e le note restino sempre aggiornati in un unico posto. È la salvezza se non ami copiare e incollare dati o passare da un’app all’altra.
- Segmentazione del pubblico: Suddividi il tuo pubblico in gruppi significativi sulla base di comportamento, settore, dimensione aziendale e altro ancora. Questo rende semplice attuare campagne estremamente mirate, fino al minimo dettaglio.
Caratteristiche comuni delle soluzioni di Account-Based Marketing con Intelligenza Artificiale
Oltre alle funzionalità standard dei software di account-based marketing elencate sopra, molte di queste soluzioni stanno integrando l’intelligenza artificiale con interventi come:
- Chatbot per il coinvolgimento degli account: Chatbot intelligenti possono gestire conversazioni con i contatti degli account, rispondere a domande, fissare appuntamenti o indirizzare i potenziali clienti al commerciale giusto. È un modo scalabile per mantenere alta l’interazione senza sovraccaricare il team.
- Punteggio predittivo degli account: Utilizza l’IA per analizzare i dati dei prospect e segnalare quali account hanno maggiori probabilità di interagire o convertire. Potrai così concentrare tempo e budget dove ha più valore.
- Analisi dei dati di intento: La tecnologia basata sull’IA scandaglia segnali digitali e comportamenti online per individuare quando un’azienda sta cercando soluzioni come le tue, aiutandoti a intervenire nel momento ideale.
- Personalizzazione dei contenuti: L’intelligenza artificiale crea o adatta contenuti per ogni singolo account, sulla base delle sue preferenze, attività o settore. È come avere un copywriter personalizzato attivo 24 ore su 24 per aumentare i tuoi tassi di coinvolgimento.
- Ottimizzazione automatica delle campagne: Il machine learning monitora continuamente le tue campagne in corso, individua ciò che funziona e adatta i messaggi o il targeting per migliorare i risultati.
La scelta del software ABM più adatto richiede un’attenta valutazione di queste funzionalità, così da assicurarne allineamento con gli obiettivi e le possibilità della tua azienda.
Vantaggi del software di Account-Based Marketing
Il software di account-based marketing (ABM) sta trasformando il modo in cui le organizzazioni affrontano le strategie di marketing e vendita B2B, puntando su account di alto valore con campagne personalizzate. Ecco cinque vantaggi principali dell’ABM software che ne evidenziano il valore, sia per gli utenti sia per le organizzazioni che stanno valutando l’acquisto di queste soluzioni:
- Maggiore attenzione sugli account target: L’ABM software permette alle aziende di concentrarsi in modo preciso sugli account di maggior valore. Questa focalizzazione garantisce che gli sforzi di marketing e vendita si concentrino dove possono avere il massimo impatto, portando a tassi di conversione più elevati e a un uso più efficiente delle risorse.
- Personalizzazione avanzata: La capacità di adattare contenuti e campagne ai singoli account. La personalizzazione aumenta la rilevanza delle attività di marketing, migliorando notevolmente l’engagement e rafforzando le relazioni con i clienti chiave.
- Migliore allineamento tra vendite e marketing: Il software ABM favorisce un approccio unificato tra i team di vendita e marketing. Questo allineamento assicura che entrambi lavorino verso obiettivi comuni, utilizzando dati e insight condivisi per sviluppare strategie e stimolare il coinvolgimento degli account.
- Maggiore misurabilità del ROI e responsabilità: Fornisce informazioni dettagliate sull’efficacia delle campagne di marketing. Mostrando chiaramente il ritorno sugli investimenti per ogni account e campagna, l’ABM software aiuta le organizzazioni a prendere decisioni basate sui dati e a modificare le strategie per risultati migliori.
- Gestione semplificata delle campagne: Offre strumenti per gestire campagne complesse su più canali. Questa semplificazione della gestione consente ai team marketing di avviare, monitorare e modificare le campagne in modo più efficiente, risparmiando tempo e risorse.
Adottare un software ABM rappresenta un vantaggio strategico per le organizzazioni che desiderano approfondire il coinvolgimento con i loro account più preziosi. Per i potenziali acquirenti di software, comprendere questi benefici è fondamentale per prendere una decisione informata che si allinei agli obiettivi aziendali e migliori le prestazioni di marketing e vendita.
Costi e prezzi per il software Account-Based Marketing
Scegliere il piano software di account-based marketing (ABM) perfetto non è scienza missilistica, ma è davvero importante. Vuoi trovare quel giusto equilibrio in cui non stai pagando per funzionalità di cui non farai mai uso, ma non sei nemmeno bloccato con un foglio di calcolo glorificato.
Ecco la panoramica su cosa aspettarsi da ciascun livello di software ABM:
Tabella di confronto dei piani per il software Account-Based Marketing
| Tipo di piano | Prezzo medio | Funzionalità incluse comuni | Ideale per |
|---|---|---|---|
| Base | $500-1000/mo | Identificazione degli account target, personalizzazione di base, email marketing, integrazione CRM | Piccole aziende o team nuovi all'ABM, che desiderano iniziare con le funzionalità di base |
| Professionale | $1000-3000/mo | Personalizzazione avanzata, campagne multicanale, analisi avanzate, lead scoring | Medie imprese o team in crescita pronti a scalare le attività ABM |
| Enterprise | $3000-10000+/month | Integrazioni personalizzate, supporto dedicato, approfondimenti guidati da IA, analisi account-based | Grandi aziende o team di marketing sofisticati che richiedono funzionalità avanzate e personalizzazione |
| Gratis | $0 | Identificazione degli account target limitata, personalizzazione di base, alcune integrazioni CRM | Startup o piccoli team che vogliono testare strategie ABM prima di passare a un piano a pagamento |
Quando si considera un software ABM, bisogna abbinare le esigenze aziendali al giusto insieme di funzionalità, altrimenti ti ritroverai con una Ferrari quando tutto ciò che serviva era una berlina affidabile (o viceversa).
L'opzione gratuita può essere un buon punto di partenza per piccole imprese o per chi è alle prime armi con l'ABM, mentre le organizzazioni più grandi o con requisiti più complessi possono trovare maggior valore nei piani Professionale o Enterprise.
Ecco il punto: non pensare solo a ciò che ti serve oggi. Scegli un piano che abbia spazio per la crescita delle tue strategie e dei tuoi programmi ABM.
Novità e aggiornamenti di rilievo dei prodotti
Qui sotto troverai le nostre note di rilascio e il nostro punto di vista sugli ultimi e più importanti aggiornamenti dei software ABM. Scopri cosa è ora possibile grazie al rilascio di nuove funzionalità, miglioramenti e update su web, desktop e applicazioni mobile. Scopri cosa c'è di nuovo, se vale la pena o meno, e perché è importante per la strategia di account-based marketing.
Aggiornamenti di aprile 2024
Questi sono gli aggiornamenti di rilievo di aprile.
Note aggiornamento Vainu
Ad aprile 2024, Vainu ha introdotto significativi miglioramenti alla propria API, concentrandosi sull'espansione della disponibilità di nuovi set di dati e funzionalità. Questo aggiornamento è in linea con la filosofia API-first di Vainu, che mette in evidenza l'importanza di rendere facilmente accessibili i dati proprietari tramite API.
L'aggiornamento potenzia principalmente la funzionalità della API di Vainu, incorporando nuovi set di dati fondamentali per gli utenti che necessitano di informazioni aziendali complete e aggiornate. Inoltre, include diverse funzionalità pensate per migliorare la facilità d'integrazione e l'efficienza dei processi di recupero dei dati.
Per gli utenti di Vainu, l'API aggiornata offre un notevole valore facilitando integrazioni più robuste e flessibili con i sistemi esistenti, come piattaforme CRM e strumenti di business intelligence. Questo significa che gli utenti possono automatizzare maggiormente i loro processi basati sui dati, migliorare le decisioni in tempo reale e, in ultimo, adottare strategie aziendali più precise ed efficaci.
Giudizio: Hot! L'interconnettività tra software e strumenti è fondamentale per restare competitivi come piattaforma ABM. Tutte le piattaforme digitali dovrebbero puntare a espandersi in questa area.
Note aggiornamento Marketo
Ad aprile 2024, Adobe Marketo prevede di rilasciare importanti aggiornamenti alle funzionalità dei suoi Webinar Interattivi. Questi miglioramenti permetteranno agli host e ai presentatori di personalizzare i titoli dei webinar e i nomi delle stanze, oltre a sincronizzare manualmente i dati di coinvolgimento dopo gli eventi. La piattaforma introdurrà inoltre template per creare layout di stanze webinar personalizzati e brandizzati.
La possibilità di modificare titoli e impostazioni delle stanze dei webinar aumenta la rilevanza per i partecipanti, mentre la sincronizzazione manuale dei dati offre un controllo preciso sulle analisi di coinvolgimento. I nuovi template garantiscono un branding coerente e professionale per tutte le presentazioni webinar.
Il valore di questi miglioramenti risiede nella loro capacità di migliorare l'esperienza utente e l'efficacia operativa durante i webinar. Grazie a maggiori opzioni di personalizzazione e a una migliore gestione dei dati, gli utenti Marketo potranno ospitare webinar più coinvolgenti e coerenti con il loro brand.
Verdetto: Hot! I webinar sono una tecnica eccellente di inbound marketing, ma spesso è difficile trovare tempo e budget per gestirli. Gli utenti Adobe Marketo ora sono un passo avanti!
Aggiornamenti di marzo 2024
Ecco gli aggiornamenti degni di nota di marzo.
Note di aggiornamento DemandBase
Nel marzo 2024, Demandbase ha rilasciato un importante aggiornamento che automatizza e migliora notevolmente le sue capacità analitiche. L’aggiornamento ha introdotto il retraining automatico per Pipeline Predict e Qualification Scores, che ora vengono aggiornati in autonomia ogni tre-sei mesi, eliminando la necessità di ricalibrazioni manuali.
L’automazione del processo di retraining per Pipeline Predict e Qualification Scores assicura che i punteggi riflettano sempre i pattern comportamentali e le analisi dei dati più recenti, senza bisogno di interventi manuali. Ciò significa che gli utenti possono fare affidamento su punteggi sempre aggiornati e precisi per guidare la loro prioritizzazione commerciale e le strategie di vendita.
Questi aggiornamenti offrono complessivamente un valore significativo agli utenti Demandbase, semplificando i flussi di lavoro, riducendo l’onere amministrativo e garantendo che i dati su cui si basano le strategie di marketing account-based siano sempre attuali e precisi. Le aziende che utilizzano Demandbase possono ora aspettarsi insight più affidabili sulle loro attività di vendita e marketing.
Verdetto: Not! Sebbene i miglioramenti siano ottimi, sono funzioni che altri strumenti per la generazione di lead marketing propongono da anni!
Note di aggiornamento HubSpot
A marzo 2024, HubSpot ha introdotto una funzionalità innovativa nel suo Marketing Hub, potenziando lo strumento Annunci con l’Assistente AI per campagne di Engagement, Visite al sito e Generazione Lead. Questa nuova funzione consente agli utenti di sfruttare l’intelligenza artificiale per scrivere testi pubblicitari direttamente all’interno della piattaforma HubSpot.
L’Assistente AI per le Ads semplifica il processo di creazione degli annunci fornendo strumenti per generare, riscrivere, espandere o accorciare i testi pubblicitari. Questa flessibilità consente ai marketer di produrre rapidamente contenuti personalizzati in linea con gli obiettivi della campagna e le preferenze del pubblico. L’assistente non solo redige testi originali in base agli input degli utenti, ma offre anche opzioni per modificarli.
Il valore di questo aggiornamento per gli utenti HubSpot risiede nella capacità di ottimizzare la gestione delle campagne e aumentare la produttività. Automatizzando le fasi iniziali della scrittura degli annunci, l’Assistente AI riduce notevolmente il tempo e le energie solitamente necessari per creare annunci efficaci. In più, la possibilità di revisionare istantaneamente e adattare i testi generati consente ai marketer di mantenere un alto livello di creatività e pertinenza nelle loro inserzioni.
Verdetto: Hot! Poter generare testi pubblicitari con l’AI in pochi secondi farà risparmiare molto tempo a moltissimi marketer.
Aggiornamenti di febbraio 2024
Ecco gli aggiornamenti degni di nota di febbraio.
Note di aggiornamento 6sense
Nel febbraio 2024, 6sense ha introdotto un importante miglioramento nella sua suite di strumenti di marketing B2B con il lancio dello strumento di coerenza dati guidato dall’intelligenza artificiale. Questo innovativo strumento è pensato per affrontare le problematiche comuni delle aziende nella gestione e integrazione dei dati su molteplici piattaforme e sistemi.
Lo Strumento di Coerenza dei Dati Guidato dall'AI funziona automatizzando la sincronizzazione dei dati tra diverse piattaforme, contribuendo a ridurre le discrepanze che tipicamente si verificano durante la gestione dei dati. Riducendo errori e incoerenze, questo strumento garantisce che i dati utilizzati in tutti i sistemi siano accurati e uniformi.
Il valore di questo strumento per gli utenti risiede nella sua capacità di migliorare l'affidabilità e la qualità dei dati all'interno di un'organizzazione. Per le aziende, in particolare nel settore B2B, disporre di dati coerenti e privi di errori è fondamentale per prendere decisioni informate, sviluppare strategie di marketing efficaci e raggiungere efficienza operativa.
Verdetto: Hot! La coerenza dei dati è fondamentale per ottenere buone analisi da diverse fonti di marketing. Anche il rafforzamento della coerenza del marchio non guasta.
Salesforce Marketing Cloud
Nel febbraio 2024, Salesforce ha presentato un'importante novità nella sua suite di strumenti di marketing con il lancio della Marketing Cloud Growth Edition. Questa nuova piattaforma è stata specificamente progettata per soddisfare le esigenze delle piccole e medie imprese (PMI) ed è costruita sull'avanzata piattaforma Einstein 1.
La Marketing Cloud Growth Edition offre un set completo di strumenti che permettono la creazione e gestione di campagne di marketing multicanale, assicurando che le PMI abbiano accesso a capacità di marketing di livello enterprise. Si avvale della tecnologia Einstein 1 di Salesforce, che integra l'AI per aumentare l'efficacia delle campagne tramite un targeting più intelligente e un'allocazione ottimizzata delle risorse.
Il valore della Marketing Cloud Growth Edition sta nella sua capacità di democratizzare tecnologie di marketing avanzate per le piccole imprese, che spesso faticano a competere con le grandi aziende dotate di maggiori risorse finanziarie e tecniche.
Verdetto: Hot! Salesforce Marketing è sempre sembrato irraggiungibile per le piccole e medie imprese, anche quando sanno che è il software giusto per aiutarle a crescere. La Marketing Cloud Growth Edition è la soluzione perfetta.
Aggiornamenti Q4 2023
Questi sono gli aggiornamenti degni di nota del quarto trimestre 2023.
Note di Aggiornamento Apollo.io
Nell'ultimo trimestre del 2023, Apollo ha annunciato un importante aggiornamento 3.0. Apollo.io 3.0 rappresenta un notevole passo avanti nel mondo delle piattaforme go-to-market (GTM). Grazie a tecnologie all'avanguardia e all'accesso al database premium di buyer di Apollo, questo aggiornamento promette di rivoluzionare il modo in cui le aziende affrontano vendite e marketing.
Al centro di Apollo.io 3.0 ci sono le sue avanzate capacità di intelligenza artificiale. Algoritmi di machine learning analizzano enormi volumi di dati, fornendo ai team di vendita insight azionabili. Dalla valutazione dei lead alle raccomandazioni per una comunicazione personalizzata, l'AI supporta ogni fase del funnel di vendita. Apollo.io attinge al suo ampio database premium di buyer, che include informazioni dettagliate sui potenziali clienti.
Che si tratti di identificare lead caldi, personalizzare la comunicazione o automatizzare le attività di routine, Apollo.io 3.0 assicura che ogni azione abbia valore. La piattaforma inoltre democratizza i dati; i rappresentanti di vendita possono accedere a insight in tempo reale che li aiutano a prendere decisioni informate.
Verdetto: Not! Finché non vedrò risultati eccellenti, questa sembra una funzionalità di base che altri strumenti già offrono! Terrò d'occhio Apollo.io 3.0 per vedere se mantiene le promesse.
Domande Frequenti
Non sei ancora sicuro da dove iniziare il tuo percorso di acquisto di un software ABM? Ecco alcune domande frequenti per aiutarti a partire.
Come posso misurare il ROI di un software ABM?
Quali integrazioni dovrei prioritizzare nella valutazione delle piattaforme ABM?
Come supportano gli strumenti ABM campagne personalizzate su più canali?
Quali fonti dati usano le piattaforme ABM per identificare gli account in fase d’acquisto?
Qual è il modo migliore per implementare un software ABM tra i team di vendita e marketing?
Gli strumenti ABM possono tracciare e attribuire le conversioni offline?
Come gestiscono le piattaforme ABM le attività di marketing cross-channel?
Altre Recensioni di Software Account-Based
Ho recensito anche altri strumenti account-based. Dai un’occhiata anche a:
- Software per la Gestione dei Dati Account-Based
- Software di Marketing B2B
- Software di Marketing Account Intelligence
- Software CRM per il Marketing
È il momento di scegliere il tuo software ABM
Esistono diversi approcci, budget e livelli di impegno nell’account-based marketing, quindi nessuna piattaforma può essere giusta per tutti. Inoltre, idealmente, dovresti scegliere una piattaforma che si integri fin da subito con il tuo CRM e gli altri strumenti principali già in uso.
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