Il miglior software di marketing basato sugli account migliora la precisione della definizione del target per gli account chiave, automatizza le attività di contatto personalizzate su larga scala e favorisce una collaborazione fluida tra i team vendite e marketing. Tuttavia, molte piattaforme ABM non sono all'altezza, a causa di set di dati poco chiari, una segmentazione inadeguata e la mancanza di reportistica integrata. Senza affrontare direttamente questi problemi, anche le strategie ABM più promettenti rischiano di stagnare.
Basandomi su oltre un decennio di esperienza nella leadership del marketing, durante il quale ho aumentato costantemente i tassi di conversione dei potenziali clienti di oltre il 30%, e avendo dedicato più di 100 ore alla valutazione di software di marketing basato sugli account, ho esaminato le piattaforme ABM alla luce di queste funzionalità fondamentali.
Utilizzando il nostro rigoroso sistema di valutazione, sono arrivato a un elenco di software ABM che ti aiuteranno a concentrarti sugli account chiave, ad automatizzare la personalizzazione e a monitorare con chiarezza le metriche di coinvolgimento e conversione, così potrai concentrarti sulla conclusione degli accordi.
Perché fidarsi dei nostri consigli sui software
6,700+
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Industry experts
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14
Years
Il nostro team testa e recensisce software dal 2012. In quanto leader del marketing noi stessi, sappiamo quanto sia difficile — e importante — scegliere il software giusto.
Per questa guida, abbiamo valutato gli strumenti attraverso test pratici e ricerche indipendenti, assegnando un punteggio agli strumenti in base ai nostri criteri di selezione.
Le nostre recensioni riflettono il nostro giudizio editoriale umano, non un discorso di vendita.
Revisori esperti:
Gui DrusinaDirettore creativo- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesResponsabile Marketing Ops
Tabella comparativa dei software di marketing basato sugli account
Questa tabella comparativa riassume i dettagli sui prezzi delle mie migliori selezioni di software di marketing basato sugli account:
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Ideale per l'automazione dei flussi di lavoro di vendita su larga scala | Prova gratuita di 14 giorni + piano gratuito + demo gratuita disponibile | A partire da 49/postazione/mese (fatturato annualmente) | Website | |
| 2 | Ideale per creare micrositi personalizzati | Demo gratuita disponibile | Prezzo su richiesta | Website | |
| 3 | Ideale per l'arricchimento dati di alta qualità | Demo gratuita disponibile | Prezzi su richiesta | Website | |
| 4 | Ideale per regalistica personalizzata nell’ABM | Demo gratuita disponibile | Prezzo su richiesta | Website | |
| 5 | Ideale per intelligence B2B azionabile sui contatti | Prova gratuita disponibile | Prezzo su richiesta | Website | |
| 6 | Ideale per l'instradamento preciso dei lead | Demo gratuita disponibile | Prezzo su richiesta | Website | |
| 7 | Ideale per una profonda analisi dei segnali di intento | Demo gratuita disponibile | Prezzo su richiesta | Website | |
| 8 | Ideale per l’analisi del comportamento d’acquisto e degli insight software | Piano gratuito disponibile | Da $299/mese | Website | |
| 9 | Ideale per programmi ABM gestiti con supporto di esperti | Demo gratuita disponibile | Prezzo su richiesta | Website | |
| 10 | Ideale per campagne lifecycle specifiche per account | Demo gratuita disponibile | Prezzi su richiesta | Website |
Recensioni dei migliori software di marketing basato sugli account
Di seguito puoi trovare la mia selezione dei migliori software ABM. Ho evidenziato il caso d’uso ideale o il principale punto di forza di ciascuna opzione, per aiutarti a individuare quella più adatta alle tue esigenze.
Ideale per l'automazione dei flussi di lavoro di vendita su larga scala- Prova gratuita di 14 giorni + piano gratuito + demo gratuita disponibile
- A partire da 49/postazione/mese (fatturato annualmente)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Apollo.io offre una vista di ricerca di potenziali clienti basata sulle aziende, che mostra nuovi potenziali clienti in base alla persona, ai dati di coinvolgimento e ai segnali di affinità, come cambi di ruolo e livello di anzianità all'interno del profilo di una singola azienda. Apollo.io è una piattaforma di intelligence e coinvolgimento nelle vendite B2B che combina un database di oltre 240 milioni di contatti, il targeting basato sulle aziende, i dati sugli intenti, sequenze di contatto a più passaggi e l'arricchimento del CRM in un unico spazio di lavoro.
Per chi è più adatto Apollo.io?
Apollo.io è adatto ai team di vendita e di gestione dei ricavi B2B delle PMI e delle aziende del mercato intermedio che hanno bisogno di una piattaforma unificata per la ricerca di potenziali clienti, il contatto e l'arricchimento del CRM, in particolare per quelli che si rivolgono ad aziende con sede negli Stati Uniti.
Perché ho scelto Apollo.io
Apollo.io è entrato nella mia lista ristretta perché l'automazione dei flussi di lavoro su larga scala è davvero differenziata rispetto agli altri strumenti di questo settore. Mi piace il fatto che si possano creare sequenze basate su eventi che si attivano automaticamente quando un'azienda supera una soglia di intento di acquisto, utilizzando i segnali di Bombora e LeadSift relativi a oltre 15.000 argomenti. In combinazione con il punteggio delle aziende basato sull'IA, il mio team può determinare quali aziende inserire in una sequenza senza doverle ordinare manualmente a ogni passaggio.
Funzionalità principali di Apollo.io
- Rete di dati aggiornata: Accedi a oltre 240 milioni di contatti B2B con dati firmografici e tecnografici aggiornati regolarmente.
- Filtri di ricerca basati sugli intenti: Utilizza i dati sugli intenti di Bombora e LeadSift per creare e perfezionare gli elenchi di aziende in base ai segnali di attività.
- Sincronizzazione con Salesforce e HubSpot: Sincronizza bidirezionalmente i dati di contatti, aziende e attività tra Apollo.io e il tuo CRM.
- Ricerca di potenziali clienti tramite estensione Chrome: Trova e coinvolgi i contatti qualificati direttamente da LinkedIn, Gmail, Salesforce o dai siti web aziendali senza interrompere il tuo flusso di lavoro.
Integrazioni di Apollo.io
Apollo.io offre integrazioni native con Salesforce, HubSpot, Outreach, Airtable, Amplitude, Asana e Gmail, oltre a un'API per le integrazioni personalizzate.
Pros and Cons
Pros:
- Enorme database di contatti B2B con segnali sugli intenti
- Le sequenze basate su eventi si attivano automaticamente in base agli intenti
- Il punteggio basato sull'IA dà priorità alle aziende senza ordinarle manualmente
Cons:
- Nessuna personalizzazione web nativa per le aziende target
- La copertura dei dati è fortemente orientata verso le aziende statunitensi
Learn more about Apollo.io:
Ideale per creare micrositi personalizzati- Demo gratuita disponibile
- Prezzo su richiesta
Userled mostra il coinvolgimento degli account in tempo reale, inclusi i touchpoint, le fasi di attività e il comportamento dei visitatori sui diversi account target. Userled è pensato per le aziende che desiderano migliorare le proprie strategie di account-based marketing, offrendo un coinvolgimento personalizzato con account chiave. Si rivolge a professionisti del marketing e delle vendite nelle imprese B2B che vogliono costruire connessioni più profonde con i clienti più importanti. Grazie a strumenti che creano contenuti iper-personalizzati e monitorano l'engagement in tempo reale, Userled risponde alle sfide di raggiungere ed acquisire in modo efficace account di alto valore.
Perché ho scelto Userled
Ho scelto Userled per la sua capacità di creare micrositi iper-personalizzati e annunci mirati su LinkedIn, essenziali per un account-based marketing davvero efficace. Queste funzionalità permettono al tuo team di offrire esperienze su misura per ogni account, aumentando l'engagement e i tassi di conversione. Inoltre, gli insight sulle vendite in tempo reale forniti da Userled danno ai team commerciali i dati necessari per agire con sicurezza e chiudere più rapidamente le trattative. Queste caratteristiche si allineano perfettamente alle esigenze delle aziende che mirano a ottimizzare le proprie strategie ABM e a ottenere risultati significativi.
Caratteristiche principali di Userled
Oltre alle funzionalità più evidenti di Userled, ecco alcune altre capacità che potrebbero interessarti:
- Sales Companion: Questa funzione permette la creazione di contenuti personalizzati per i rappresentanti commerciali, facilitando le conversazioni e la chiusura di accordi in modo efficiente.
- Contact Insights: Fornisce il monitoraggio in tempo reale dell'engagement da parte degli account chiave, permettendo ai team di vendita di agire con sicurezza.
- Event Invites: Agevola il contatto personalizzato per stimolare le conferme di partecipazione agli eventi, migliorando il coinvolgimento dei clienti.
- Sales Plugin: Si integra con i processi di vendita per garantire una collaborazione fluida tra i team di marketing e vendite.
Integrazioni di Userled
Le integrazioni includono Marketo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Campaign Manager, 6sense, Salesforce e Hubspot.
Pros and Cons
Pros:
- Micrositi per account iper-personalizzati
- Eccellente supporto annunci ABM su LinkedIn
- Approfondimenti in tempo reale sull'engagement degli account
Cons:
- Prezzi non pubblicamente comunicati
- Manca un modello di attribuzione integrato
Learn more about Userled:
Ideale per l'arricchimento dati di alta qualità- Demo gratuita disponibile
- Prezzi su richiesta
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
La dashboard funzionale di Cognism consente agli utenti di comprendere l'impatto delle proprie attività di marketing Cognism è una piattaforma di sales intelligence progettata per potenziare le tue iniziative di account-based marketing fornendo dati di alta qualità e insight utilizzabili. L'obiettivo è supportare i team di vendita, marketing e operations di ricavo nell'ottimizzazione delle strategie e nel raggiungimento efficace dei decisori.
Perché ho scelto Cognism
Ho scelto Cognism come opzione di spicco per l'account-based marketing perché offre strumenti come Sales Companion e Data Enrichment, fondamentali per indirizzare account specifici. Queste funzionalità aiutano a migliorare la qualità dei dati e forniscono insight personalizzati, assicurando che il tuo team si connetta con i giusti decisori. Inoltre, la funzione Buyer Signals offre informazioni preziose su trend di assunzione e round di finanziamento, permettendo di adattare le attività di outreach e aumentare il coinvolgimento.
La soluzione Data-as-a-Service di Cognism è un altro motivo per cui l'ho scelto per l'account-based marketing. Questa funzionalità consente di integrare dati di alta qualità direttamente nei sistemi esistenti, rendendo più semplice mantenere aggiornate le informazioni di contatto. Il Diamond Data® della piattaforma assicura contatti verificati e conformi al GDPR, particolarmente utile per le aziende che mirano al mercato EMEA. Queste caratteristiche potenziano collettivamente la capacità del team di generare lead e chiudere contratti.
Funzionalità principali
Le funzionalità includono Diamond Data®, che offre informazioni di contatto verificate e di alta qualità per i decisori, in particolare in Europa. La piattaforma propone anche Signal Data, che aiuta a identificare i principali cambiamenti di mercato come i trend di assunzione e i round di finanziamento, rendendo possibile un approccio personalizzato. Inoltre, l'integrazione senza soluzione di continuità con i CRM permette al team di gestire efficacemente i dati e migliorare il coinvolgimento con i prospect.
Integrazioni
Le integrazioni includono Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Pipedrive, Bullhorn, Dynamics 365, Microsoft Dynamics e Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- dati accurati
- interfaccia intuitiva
- integrazione senza soluzione di continuità con i sistemi CRM
Cons:
- alcuni utenti segnalano problemi con l'assistenza clienti
- nessuna app mobile
Learn more about Cognism:
Ideale per regalistica personalizzata nell’ABM- Demo gratuita disponibile
- Prezzo su richiesta
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Sendoso automatizza le campagne di gifting adattate alle fasi del customer journey utilizzando segnali e dati di intent. Sendoso è una piattaforma di regali e direct mail progettata per potenziare le tue strategie di account-based marketing (ABM). Ti permette di inviare regali personalizzati e posta diretta a potenziali clienti e clienti esistenti, rendendo le tue campagne di marketing più coinvolgenti ed efficaci.
Perché ho scelto Sendoso
Ho scelto Sendoso perché offre regali personalizzati, un aspetto cruciale per l'ABM. Puoi inviare eGift, merchandising con il tuo marchio e anche biglietti scritti a mano ai clienti chiave e ai potenziali, aiutando a creare connessioni significative. Questa caratteristica è pensata per superare le barriere di comunicazione spesso riscontrate nell’ABM, accelerando la chiusura degli accordi e migliorando i tassi di risposta.
Un altro motivo per cui Sendoso si distingue è la sua strategia di regali automatizzati. Queste strategie contribuiscono ad aumentare il tasso di successo e a migliorare la generazione di lead, permettendoti di inviare regali automaticamente in base a specifici trigger o interazioni dei clienti. La piattaforma supporta una vasta gamma di regali e offre strumenti per tracciare le prestazioni e il ROI, assicurandoti che le tue campagne ABM siano sia mirate che misurabili.
Caratteristiche principali
Le funzionalità includono uno studio di campagne che offre un servizio completo dal concept all’esecuzione, consentendoti di personalizzare efficacemente le tue campagne. Sendoso offre anche una selezione di regali a livello globale, permettendoti di scegliere tra una vasta gamma di articoli che possono essere spediti in oltre 165 paesi. Inoltre, la piattaforma garantisce una solida sicurezza di rete e una conferma dell’indirizzo sicura per assicurare che i tuoi regali arrivino a destinazione senza problemi.
Integrazioni
Le integrazioni includono Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, Shopify, Zapier, LinkedIn, Slack, Eloqua, Outreach, Amazon e Gmail.
Pros and Cons
Pros:
- Incentivazione automatica dei clienti
- Utilizzo versatile tra i team aziendali, inclusi Vendite, Marketing e Customer Success
- Interfaccia intuitiva
Cons:
- Applicazione mobile limitata
- Alcuni utenti ritengono che il prezzo sia alto, soprattutto per le piccole imprese
Learn more about Sendoso:
Ideale per intelligence B2B azionabile sui contatti- Prova gratuita disponibile
- Prezzo su richiesta
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
ZoomInfo è una piattaforma di intelligence B2B con dati sui contatti, insight sull'intenzione d'acquisto e strumenti di vendita per ABM e prospezione. ZoomInfo è una piattaforma di intelligence B2B che combina un ampio database di contatti e aziende con dati di intenzione d'acquisto, monitoraggio dei visitatori sul sito web e strumenti di engagement per le vendite, per supportare il marketing account-based e la prospezione outbound.
Per chi è ideale ZoomInfo?
ZoomInfo è particolarmente adatto a team di vendita e marketing B2B di aziende di medie e grandi dimensioni che gestiscono programmi outbound su larga scala e strategie account-based.
Perché ho scelto ZoomInfo
ZoomInfo si guadagna un posto nella mia shortlist grazie alla profondità senza eguali della sua intelligence sui contatti B2B. Apprezzo particolarmente la funzionalità dei dati di intenzione d'acquisto, che segnala gli account realmente sul mercato basandosi su segnali comportamentali reali, così non devo indovinare chi è pronto all'acquisto. Gli organigrammi e la mappatura dei comitati di acquisto forniscono inoltre al mio team una visione chiara di tutti i decisori coinvolti in una trattativa, aspetto fondamentale per l'ABM. Inoltre, il monitoraggio dei visitatori del sito identifica i visitatori anonimi con nome e azienda, offrendomi un punto di partenza qualificato prima di iniziare qualsiasi contatto.
Funzionalità principali di ZoomInfo
- Dati tecnologici: Accedi a informazioni dettagliate sulla tecnologia utilizzata attualmente da ogni azienda target, per personalizzare la comunicazione già dal primo contatto.
- Arricchimento dei moduli web: Completa automaticamente le informazioni mancanti nei moduli con dati verificati di contatto e azienda, evitando così che le compilazioni incomplete escano dal tuo funnel.
- Account Fit Score: Un modello predittivo basato su AI che valuta gli account rispetto al tuo ICP usando dati firmografici, tecnologici e CRM, per evidenziare i prossimi potenziali clienti ideali.
- GTM Studio: Crea ed esegui workflow automatizzati multicanale basati su segnali di acquisto, indirizzando gli account verso campagne pubblicitarie, sequenze email o code SDR senza dover costruire manualmente le liste.
Integrazioni ZoomInfo
ZoomInfo offre integrazioni native con Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Eloqua, Pardot, Outreach, Salesloft, Slack e Pipedrive, tra gli altri. È inoltre disponibile su Zapier e fornisce un'API Enterprise per integrazioni personalizzate, oltre a connettori per la condivisione dei dati con Snowflake, Databricks e Google BigQuery.
Pros and Cons
Pros:
- Enorme database di contatti B2B per il targeting dell'ICP
- Le intenzioni d'acquisto segnalano automaticamente gli account sul mercato
- Vendite e marketing condividono una base dati unica
Cons:
- I dati di contatto fuori dagli USA sono meno affidabili
- Le esportazioni basate su crediti possono esaurirsi rapidamente
Learn more about ZoomInfo:
Ideale per l'instradamento preciso dei lead- Demo gratuita disponibile
- Prezzo su richiesta
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
LeanData ti aiuta ad automatizzare i processi go-to-market, attivando azioni in base ai segnali d'acquisto in tempo reale LeanData è una piattaforma progettata per potenziare le tue strategie di marketing con un focus sul marketing basato sugli account (ABM). Offre una suite di funzionalità che aiutano ad allineare gli sforzi di vendita e marketing, assicurando che il tuo team possa mirare con precisione agli account di maggior valore.
Perché ho scelto LeanData
Uno dei punti di forza di LeanData è la sua avanzata capacità di instradamento dei lead. Questa funzionalità garantisce che i lead vengano indirizzati ai giusti rappresentanti di vendita, elemento chiave per mantenere un coinvolgimento personalizzato con gli account target. Con l'associazione degli account, le attività di marketing sono allineate con account specifici, permettendo campagne più mirate ed efficaci. Queste funzionalità agevolano il team nella concentrazione sugli account a più alta priorità, aumentando le probabilità di conversione.
Inoltre, LeanData offre strumenti di analisi avanzati che permettono di monitorare il coinvolgimento e le metriche di performance. Questo consente di perfezionare continuamente le campagne basandosi su dati in tempo reale, assicurandoti di raggiungere sempre gli obiettivi prefissati. Grazie a queste informazioni su cosa funziona e cosa no, puoi adattare le strategie per ottenere risultati migliori. Questo approccio basato sui dati è prezioso per qualsiasi strategia di marketing su base account.
Funzionalità principali
Le funzionalità includono orchestrazione intelligente, che cattura e pulisce i dati per fornire informazioni utili senza la necessità di programmare. Un'altra caratteristica importante è l'automazione dei workflow, che si adatta ai cambiamenti, assicurando che le tue attività di marketing rimangano agili e reattive. Infine, LeanData migliora i tassi di conversione e la produttività delle vendite unificando i dati e ottimizzando i processi tra i vari team, garantendo che tutti lavorino in sinergia.
Integrazioni
Le integrazioni includono Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Google, Slack, Microsoft, 6sense, Outreach, Salesloft, Clearbit, Demandbase e Gong.
Pros and Cons
Pros:
- si integra bene con altri CRM e Salesforce
- può gestire grandi quantità di record degli utenti
- fornisce un eccellente supporto durante onboarding e implementazione
Cons:
- il prezzo può essere una barriera per i piccoli team
- assenza di una prova gratuita
Learn more about LeanData:
Ideale per una profonda analisi dei segnali di intento- Demo gratuita disponibile
- Prezzo su richiesta
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Bombora è una piattaforma di dati sull'intento B2B che monitora i segnali sui contenuti per targeting e misurazione delle campagne. Bombora è una piattaforma di dati sull'intento B2B che utilizza un proprio Data Co-op proprietario per monitorare i segnali di consumo di contenuti su migliaia di siti di editori B2B, coprendo il monitoraggio dell'intento, la risoluzione delle identità, il targeting dell'audience e la misurazione delle campagne.
Per chi è più indicato Bombora?
Bombora è particolarmente adatto per i team di demand generation e ABM B2B di aziende di medio-grandi dimensioni ed enterprise che eseguono programmi di targeting basati sull'intento.
Perché ho scelto Bombora
Ho scelto Bombora tra i migliori perché i dati Company Surge® vanno oltre i normali segnali di intento. Monitora il consumo di contenuti su più di 18.000 argomenti di intento dal suo Data Co-op proprietario, permettendomi di vedere esattamente su quali temi un account target sta registrando un picco, non solo se è 'attivo'. Apprezzo anche la Insights Suite, che mappa le fasi del percorso d'acquisto e i segnali competitivi nelle dashboard di analisi, fornendo al mio team una visione più chiara della posizione di un account prima ancora che lo contattiamo.
Funzionalità chiave di Bombora
- Soluzioni per l'audience: Crea segmenti di audience basati sull'intento e attivali direttamente sulle piattaforme pubblicitarie programmatiche.
- Avvisi di picco: Imposta notifiche automatiche che si attivano quando un account target registra un picco sugli argomenti da te definiti.
- Mappatura dei cluster tematici: Raggruppa argomenti di intento correlati in cluster per catturare segnali di acquisto più ampi attorno a un determinato tema.
- Punteggio di prioritizzazione degli account: Classifica gli account target in base all'intensità del picco su più argomenti per guidare la sequenza di contatto.
Integrazioni di Bombora
Bombora si integra con i principali fornitori di software e servizi B2B del mercato attraverso un mix di integrazioni native e connessioni tramite partner, inclusi Salesforce, HubSpot, 6sense, Demandbase, Cognism, LinkedIn, Marketo e RollWorks, oltre ai partner alimentati da Bombora come Apollo e Similarweb. Bombora dispone anche di un portale per sviluppatori con API, incluso un Webhooks API per ricevere sottoscrizioni di eventi, per integrazioni personalizzate.
Pros and Cons
Pros:
- Il Data Co-op basato sul consenso garantisce la conformità alla privacy
- La tassonomia NLP elimina i falsi positivi
- Ampia copertura tematica nei settori di nicchia
Cons:
- Solo a livello di account, senza identificazione dei contatti
- Copertura dei segnali più debole in alcuni verticali
Learn more about Bombora:
8Ideale per l’analisi del comportamento d’acquisto e degli insight softwareG2
- Piano gratuito disponibile
- Da $299/mese
G2 è un marketplace di recensioni e piattaforma di buyer intent che mostra quali aziende stanno ricercando la tua categoria. G2 è un marketplace di recensioni software che funge anche da piattaforma di dati sull'intenzione d'acquisto, mostrando quali aziende stanno ricercando la tua categoria di prodotto, i concorrenti o specifici annunci direttamente su G2.com.
Per chi è più indicato G2?
G2 è particolarmente adatto per aziende B2B SaaS i cui clienti target cercano attivamente soluzioni software sul marketplace di G2.
Perché ho scelto G2
G2 si guadagna un posto nella mia shortlist perché i suoi dati sull’intenzione di acquisto sono ricavati direttamente dai comportamenti osservati sulla piattaforma G2.com. Quando un account visita il tuo profilo G2, ti mette a confronto con un concorrente o naviga nella tua categoria, posso vedere quel segnale in tempo reale e agire di conseguenza. Utilizzo anche le dashboard di Market Intelligence di G2 per monitorare il sentiment dei compratori a livello di categoria, le tendenze di passaggio tra concorrenti e i benchmark di prezzo: tutti contesti che definiscono come impostare le campagne prima del lancio.
Funzionalità principali di G2
- G2 Ads: Posiziona annunci pay-per-click o sponsorizzati direttamente sulle pagine di categoria e del profilo dei concorrenti su G2 per raggiungere acquirenti già nel mercato.
- Campagne di raccolta recensioni: Raccogli e gestisci recensioni verificate dei clienti tramite gli strumenti di richiesta recensione integrati in G2 per rafforzare la credibilità del tuo profilo.
- Filtraggio dei segnali di intenzione d'acquisto: Segmenta i segnali di intenzione in base al tipo di attività dell’account, come visualizzazioni del profilo, ricerche di categoria o confronti con concorrenti, per dare priorità alle azioni di contatto.
- Tracciamento tramite pixel di conversione: Aggiungi un pixel di tracciamento alle landing page per misurare come l’attività degli annunci G2 si traduca in pipeline e ricavi.
Integrazioni di G2
G2 offre oltre 70 integrazioni tramite il suo Partner Hub, collegando dati di Buyer Intent, recensioni e contenuti con il tuo stack marketing e vendite. Tra le integrazioni documentate figurano Salesforce, 6sense, Demandbase, HubSpot, Marketo, ZoomInfo, Gong, Salesloft, Slack, LinkedIn Matched Audiences e Snowflake. G2 fornisce anche un’API per workflow personalizzati e casi d’uso avanzati.
Pros and Cons
Pros:
- Buyer intent di prima parte da attività di acquirenti verificati
- Segnali di confronto con i concorrenti rivelano valutazioni attive
- Avvisi integrati di churn per account a rischio
Cons:
- Solo a livello di account, senza identificazione dei contatti
- Il volume dei segnali dipende dal traffico di ricerca della categoria
Learn more about G2:
Ideale per programmi ABM gestiti con supporto di esperti- Demo gratuita disponibile
- Prezzo su richiesta
DemandScience è una piattaforma gestita di generazione della domanda e ABM che combina l’intelligenza dei buyer verificata, segnali di intento, syndication di contenuti ed esecuzione di campagne multicanale attraverso una combinazione di IA e servizi di esperti.
Per chi è più indicato DemandScience?
DemandScience è particolarmente adatta ai team marketing B2B che desiderano gestire programmi ABM senza dover creare una funzione interna di esecuzione completa.
Perché ho scelto DemandScience
Ho incluso DemandScience tra le mie scelte principali perché è l’unico strumento in questo elenco in cui l’esecuzione esperta delle campagne è integrata direttamente nel prodotto. Il team Labs si occupa della definizione delle personas, della mappatura dei contenuti, dell’attivazione multicanale e dell’adattamento in tempo reale delle campagne per conto tuo. Ritengo che questo sia particolarmente importante quando il tuo team ha la strategia ma non le risorse per gestire programmi ABM always-on su più canali senza aumentare il personale.
Caratteristiche principali di DemandScience
- Audience builder: Crea e affina liste di account target usando filtri firmografici, tecnografici e segnali di intento ricavati da oltre 247 milioni di contatti verificati.
- Tag Visitor ID (VID): Identifica quali aziende visitano il tuo sito, segmentale per appartenenza TAL o corrispondenza ICP, ed evidenzia i gap comportamentali per settore o tipo di contenuto.
- Qualificazione lead HQL/BANT: Raccogli e fornisci lead pre-qualificati secondo criteri come budget, autorità, necessità e tempistiche prima di passarli alle vendite.
- Personalizzazione web: Fornisce contenuti dinamici on-site agli account target in base al loro profilo firmografico e ai segnali di coinvolgimento precedenti.
Integrazioni di DemandScience
DemandScience si integra con Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics 365, Pardot, Outreach e Salesloft, con un’API disponibile per integrazioni dati personalizzate. Le integrazioni con Salesforce e HubSpot sono disponibili nei marketplace di quelle piattaforme, consentendo di sincronizzare i dati CRM direttamente su DemandScience per il targeting delle campagne e la consegna dei lead.
Pros and Cons
Pros:
- Team di esperti esegue campagne multicanale per te
- I consulenti raffinano attivamente il targeting durante la campagna
- Combina syndication di contenuti, display e CTV
Cons:
- I report sulle campagne non offrono una visione granulare delle performance
- Gli impegni minimi di lead partono da 150 per campagna
Learn more about DemandScience:
10Ideale per campagne lifecycle specifiche per accountTofu
- Demo gratuita disponibile
- Prezzi su richiesta
Tofu utilizza l'intelligenza artificiale per comprendere gli account target, permettendo così di creare contenuti personalizzati e automatizzati per diverse campagne. Tofu è una piattaforma basata sull'intelligenza artificiale progettata per aiutare i team marketing B2B a creare contenuti iper-personalizzati su diversi canali. Automatizzando la generazione dei materiali di marketing, Tofu consente al tuo team di aumentare la scala delle attività e migliorare il coinvolgimento con gli account target.
Perché ho scelto Tofu: Mi piace la capacità di Tofu di generare micro-campagne ABM 1:1 per gli account di livello 1. Questa funzione permette di creare contenuti iper-personalizzati su misura per gli account ad alta priorità, come sequenze di email personalizzate, pagine web e messaggi LinkedIn. Questo livello di personalizzazione assicura che le tue comunicazioni siano particolarmente rilevanti per i decisori chiave, aumentando le probabilità di coinvolgimento e conversione. Tofu supporta anche campagne mirate durante tutto il ciclo di vita in base a persona, settore e segnali di intenzione. Sfruttando questi filtri, puoi inviare messaggi estremamente pertinenti agli account in ogni fase del percorso del cliente.
Funzionalità e integrazioni distintive di Tofu
Le funzionalità includono riutilizzo dei contenuti, campagne SDR personalizzate, workflow automatizzati prima e dopo eventi, creazione di case study dalle registrazioni delle chiamate, campagne di nurturing mirate, creazione di webinar, presentazioni di vendita personalizzate, post di blog automatici e campagne pubblicitarie su misura.
Le integrazioni comprendono Hubspot, Marketo, Salesforce, Google Ads, LinkedIn Ads, Salesloft, Outreach, Clearbit, Bombora e Cvent.
Pros and Cons
Pros:
- Capacità di riutilizzare i contenuti su diversi canali
- Funzionalità di personalizzazione che permettono campagne su misura
- Ciclo di miglioramento continuo per i contenuti
Cons:
- Potenziale curva di apprendimento dovuta alla ricchezza di funzionalità
- La dipendenza dall'IA può limitare il controllo creativo sui contenuti
Learn more about Tofu:
Altri software di marketing basato sugli account
Ecco alcune altre opzioni valide che non sono entrate nell’elenco dei migliori software di marketing basato sugli account, ma potrebbero essere quelle più adatte alle tue esigenze:
- 11PartnerStackIdeale per ABM mirati tramite partnership
- 12LinkedIn Sales NavigatorIdeale per approfondimenti sui clienti guidati dall'IA
- 13FollozeIdeale per l'automazione delle campagne B2B basata sull'IA
- 14MutinyIdeale per la creazione immediata di risorse coerenti con il marchio
Recensioni correlate sui software di marketing
Se non hai ancora trovato ciò che cerchi, dai un'occhiata a questi strumenti strettamente correlati ai software ABM che abbiamo testato e valutato.
- Software di marketing
- Software di gestione del marketing
- Software di gestione dei social media
- Software di marketing via email
Come Valuto il Software Account-Based Marketing
Valuto le piattaforme ABM su due livelli: le funzionalità di base che ogni strumento deve avere—come il targeting degli account e i dati di intento—e i fattori differenzianti che distinguono le migliori opzioni.
Funzionalità Principali (Requisiti Minimi per Questa Lista)
Quando seleziono gli strumenti per la mia lista, valuto ognuno su una scala da 0 (non offre la funzionalità) a 5 (eccelle in quest'area) per ogni funzionalità principale elencata di seguito. Poi, calcolo il punteggio totale dello strumento in percentuale. Ogni tool deve raggiungere un punteggio totale minimo del 65% per essere considerato per l'inclusione.
- Identificazione degli Account Target: Esamino come ogni strumento permette di creare e segmentare liste di account—se supporta filtri firmografici, tecnografici, e basati sull'idoneità oppure solo caricamenti manuali.
- Dati di Intento a Livello Account: Piattaforme come 6sense e Demandbase offrono network di intento proprietari, quindi verifico se uno strumento fornisce dati di prima parte, terza parte o entrambi.
- Orchestrazione di Campagne Multi-Canale: Valuto quanti canali coordina uno strumento—display ads, LinkedIn, email, direct mail—e se le campagne condividono i dati delle audience.
- Personalizzazione su Base Account: Un vero ABM significa servire contenuti web o annunci personalizzati al comitato d'acquisto di un account specifico, non semplicemente scambiare il logo dell'azienda su una landing page.
- Allineamento Vendite & Marketing: Verifico la presenza di integrazioni bidirezionali con CRM e MAP, viste condivise degli account e alert per le vendite che mantengano i commerciali attivi sugli stessi segnali di engagement.
- Analitiche & Attribuzione a Livello Account: I report dovrebbero collegare l'engagement alla pipeline e ai ricavi a livello di account, non solo raggruppare le metriche basate sui lead sotto il nome di un'azienda.
Dopo aver stilato la lista degli strumenti che soddisfano questi criteri, considero ciò che distingue ogni piattaforma.
Fattori Differenzianti (Cosa Distingue i Fornitori)
Ecco come metto a confronto i diversi fornitori:
Funzionalità Distintive
La valutazione degli account potenziata dall’AI è un importante elemento di distinzione. Cerco modelli che vadano oltre i criteri statici di idoneità per prevedere quali account hanno più probabilità di convertire in base a modelli di engagement e segnali di intento. L’intelligenza sui comitati d’acquisto è altrettanto importante, specialmente per le trattative enterprise in cui è necessario mappare più stakeholder e personalizzare l’outreach a seconda del ruolo. Verifico inoltre se una piattaforma offre chat consapevoli degli account target, che riconoscono gli account in visita al sito e li indirizzano immediatamente al commerciale giusto.
Oltre le Funzionalità
La copertura e la qualità dei dati possono determinare il successo o il fallimento di un programma ABM. Valuto se i dati di intento e i record firmografici di una piattaforma sono sufficientemente approfonditi da garantire un matching accurato degli account sui mercati globali. Le integrazioni sono altrettanto fondamentali: il tuo strumento ABM deve sincronizzarsi bidirezionalmente con CRM e MAP per mantenere l’allineamento tra vendite e marketing senza dover maneggiare i dati manualmente. Considero anche la trasparenza dei prezzi, poiché alcuni fornitori includono la spesa pubblicitaria o i topic di intento in fasce che rendono difficile prevedere i costi man mano che la lista di account target cresce.
Come scegliere un software di marketing basato sugli account
Con così tante soluzioni software di marketing basato sugli account disponibili, può essere difficile decidere quale sia la più adatta alle tue esigenze. Mentre crei una selezione, provi e scegli un software di marketing basato sugli account, considera quanto segue:
- Quale problema stai cercando di risolvere - Inizia identificando la lacuna nelle funzionalità del software di marketing basato sugli account che stai cercando di colmare, per chiarire quali caratteristiche e funzionalità il software di marketing basato sugli account deve offrire.
- Chi dovrà utilizzarlo - Per valutare costi e requisiti, considera chi utilizzerà il software e di quante licenze avrai bisogno. Dovrai valutare se l'accesso sarà richiesto solo dal team di marketing o da tutta l'organizzazione. Una volta chiarito questo aspetto, vale la pena considerare se stai dando priorità alla facilità d'uso per tutti o alla velocità per gli utenti esperti del tuo software di marketing.
- Con quali altri strumenti deve funzionare - Chiarisci quali strumenti stai sostituendo, quali rimarranno in uso e con quali strumenti dovrai integrarlo, come software di contabilità, CRM o gestione delle risorse umane. Dovrai decidere se gli strumenti dovranno integrarsi tra loro o se puoi sostituire più strumenti con un unico software di marketing basato sugli account e consolidato.
- Quali risultati sono importanti - Considera quali capacità vuoi acquisire o cosa vuoi migliorare e come misurerai il successo. Ad esempio, un risultato potrebbe essere la possibilità di ottenere una maggiore visibilità sulle prestazioni. Potresti confrontare le funzionalità dei software di marketing basato sugli account fino allo sfinimento, ma se non stai pensando ai risultati che vuoi ottenere, potresti sprecare molto tempo prezioso.
- Come funzionerebbe all'interno della tua organizzazione - Considera la scelta del software insieme ai tuoi flussi di lavoro e alla tua metodologia di erogazione. Valuta cosa funziona bene e quali aree stanno causando problemi che devono essere affrontati. Ricorda che ogni azienda è diversa: non dare per scontato che uno strumento funzionerà nella tua organizzazione solo perché è popolare.
Tendenze nei software di marketing basato sugli account
Il panorama dei software, in particolare nell'ambito della gestione basata sugli account (ABM), vedrà una rapida evoluzione, guidata dalla necessità di individuare e coinvolgere in modo più efficace gli account B2B di alto valore. Un'analisi approfondita degli ultimi aggiornamenti dei prodotti, dei comunicati stampa e dei registri delle versioni dei principali strumenti ABM rivela le tendenze chiave che stanno plasmando il futuro del marketing B2B basato sugli account.
- Integrazione avanzata dell'intelligenza artificiale e dell'apprendimento automatico: L'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico saranno utilizzati per migliorare l'analisi predittiva destinata alla targetizzazione e alla personalizzazione. Ora i professionisti del marketing possono coinvolgere gli account in modo più strategico, sfruttando l'intelligenza artificiale per adattare messaggi e campagne alle esigenze e al potenziale specifici di ciascun account
- Coinvolgimento multicanale completo, incluso quello offline: Ciò significa un'integrazione perfetta tra i canali digitali e offline. Questo consente di offrire un'esperienza coerente e uniforme agli account target, garantendo ai professionisti del marketing la possibilità di raggiungere il proprio pubblico ovunque si trovi.
- Personalizzazione avanzata e contenuti dinamici: I clienti rispondono meglio a esperienze di marketing fortemente personalizzate. Queste funzionalità consentono ai professionisti del marketing di creare contenuti altamente pertinenti e coinvolgenti, capaci di risuonare con ciascun account target e di favorire relazioni più solide.
- Declino dell'email marketing generalizzato: Stiamo assistendo a uno spostamento verso strategie di comunicazione più mirate e personalizzate. Questo riflette una tendenza più ampia verso la personalizzazione e il coinvolgimento strategico, allontanandosi dalle tattiche di marketing standardizzate.
Queste tendenze evidenziano uno spostamento verso strategie ABM più intelligenti, integrate e personalizzate, guidate dai progressi tecnologici e da una profonda comprensione delle sfide specifiche del marketing B2B.
Che cos'è il software di marketing basato sugli account?
Il software di marketing basato sugli account (ABM) è uno strumento specializzato che aiuta i team di marketing e vendita B2B a eseguire e gestire strategie ABM rivolte a specifici account cliente di alto valore. Questi strumenti aiutano a identificare e raggiungere gli account chiave, a personalizzare i contenuti in base alle esigenze specifiche di ciascun account e a migliorare il coinvolgimento.
Inoltre, questo software fornisce analisi e approfondimenti sulle interazioni con gli account, aiutando le aziende ad adattare il proprio approccio, costruire relazioni più solide e incrementare le vendite con i clienti più importanti.
Funzionalità dei software di marketing basato sugli account
Quando selezioni un software di marketing basato sugli account, presta attenzione alle seguenti funzionalità chiave:
- Individuazione degli account prioritari: questa funzione consente di concentrarsi sugli account di alto valore invece di sprecare energie in un mare di contatti potenziali non qualificati. Puoi segmentare e dare priorità ai tuoi clienti ideali, rendendo le tue attività di contatto più intelligenti e strategiche.
- Gestione personalizzata delle campagne: con questa funzione puoi creare facilmente contenuti, messaggi e offerte personalizzati per ogni account o segmento. Una personalizzazione di questo tipo rende le tue campagne più coinvolgenti per ogni contatto, invece di inviare semplicemente messaggi generici nel vuoto.
- Coinvolgimento multicanale: gestisci attività di contatto coerenti su canali come e-mail, social network e sito web. Una strategia omnicanale mantiene il tuo marchio in primo piano, indipendentemente da come e dove il tuo pubblico interagisce con te.
- Strumenti di allineamento tra vendite e marketing: le piattaforme con strumenti integrati per la collaborazione, il monitoraggio delle trattative e le notifiche aiutano tutti a essere sulla stessa lunghezza d'onda, così puoi essere più efficace con il team a tua disposizione.
- Analisi e reportistica basate sugli account: otterrai informazioni dettagliate su quali account interagiscono con le tue campagne e in che modo. Report chiari mostrano dove stai ottenendo risultati, dove ti stai bloccando e cosa puoi modificare per migliorare le prestazioni.
- Automazione dei flussi di lavoro: automatizza attività di routine come la valutazione dei contatti potenziali, i promemoria per le attività di ricontatto o il lancio delle campagne. Questo ti fa risparmiare tempo e garantisce che le tue attività di contatto siano coerenti e puntuali, così non rischi di trascurare accidentalmente i contatti potenziali più promettenti.
- Integrazione con il CRM: connettiti senza problemi al tuo CRM esistente, in modo che i dati degli account, la cronologia delle comunicazioni e le note rimangano aggiornati in un unico luogo. È una vera salvezza se non ami copiare e incollare dati o passare continuamente da un'app all'altra.
- Segmentazione del pubblico: suddividi il tuo pubblico in gruppi significativi in base a comportamento, settore, dimensioni dell'azienda e altro ancora. In questo modo è semplice gestire campagne estremamente mirate, fino al più piccolo dettaglio.
Funzionalità comuni basate sull'IA nei software di marketing basato sugli account
Oltre alle funzionalità standard dei software di marketing basato sugli account elencate sopra, molte di queste soluzioni integrano l'IA con funzionalità come:
- Chatbot per il coinvolgimento degli account: i chatbot intelligenti possono gestire le conversazioni con i contatti degli account, rispondere alle domande, programmare riunioni o indirizzare i potenziali clienti al rappresentante commerciale giusto. È un modo scalabile per mantenere alto il coinvolgimento senza sovraccaricare il team.
- Valutazione predittiva degli account: utilizza l'IA per analizzare i dati dei tuoi potenziali clienti e indicarti quali account hanno maggiori probabilità di interagire o effettuare una conversione. Puoi concentrare tempo e budget dove sono più importanti.
- Analisi dei dati di intenzione: la tecnologia basata sull'IA analizza i segnali digitali e il comportamento online per individuare quando un'azienda sta cercando attivamente soluzioni come la tua, rendendo più semplice contattarla proprio nel momento giusto.
- Personalizzazione dei contenuti: l'IA crea o adatta i contenuti per i singoli account in base alle loro preferenze, attività o settore. È come avere un redattore dedicato che lavora 24 ore su 24, 7 giorni su 7, per aumentare i tassi di coinvolgimento.
- Ottimizzazione automatizzata delle campagne: l'apprendimento automatico monitora le campagne in corso, individua cosa funziona e modifica i messaggi o il targeting per ottenere risultati migliori.
La scelta del software ABM giusto richiede un esame attento di queste funzionalità, per assicurarsi che siano in linea con gli obiettivi e le capacità della tua azienda.
Vantaggi del software di marketing basato sugli account
Il software di marketing basato sugli account (ABM) sta trasformando il modo in cui le organizzazioni affrontano le proprie strategie di marketing e vendita B2B, concentrandosi sugli account di alto valore con campagne personalizzate. Ecco cinque vantaggi principali del software ABM che ne evidenziano il valore per gli utenti e le organizzazioni che stanno valutando l'acquisto di un software:
- Maggiore attenzione agli account obiettivo: il software ABM consente alle aziende di concentrarsi con precisione sugli account di alto valore. Questa attenzione garantisce che gli sforzi di marketing e vendita siano concentrati dove possono avere il maggiore impatto, portando a tassi di conversione più elevati e a un uso più efficiente delle risorse.
- Maggiore personalizzazione: la possibilità di adattare contenuti e campagne a account specifici. La personalizzazione aumenta la rilevanza delle attività di marketing, migliorando significativamente i tassi di coinvolgimento e favorendo relazioni più solide con gli account principali.
- Migliore allineamento tra vendite e marketing: il software ABM favorisce un approccio unificato tra i team di vendita e marketing. Questo allineamento garantisce che entrambi i team lavorino verso obiettivi comuni, utilizzando dati e informazioni condivisi per definire le strategie e stimolare il coinvolgimento degli account.
- Misurazione del ROI e responsabilità più efficaci: offre informazioni dettagliate sull'efficacia delle campagne di marketing. Mostrando chiaramente il ritorno sull'investimento per account e campagne specifici, il software ABM aiuta le organizzazioni a prendere decisioni basate sui dati e ad adeguare le strategie per ottenere risultati migliori.
- Gestione semplificata delle campagne: offre strumenti per gestire campagne complesse su più canali. Questa semplificazione della gestione delle campagne consente di risparmiare tempo e risorse, permettendo ai team di marketing di lanciare, monitorare e modificare le campagne in modo più efficiente.
L'adozione di un software per il marketing basato sugli account (ABM) offre un vantaggio strategico alle organizzazioni che desiderano approfondire il coinvolgimento con i propri account di maggior valore. Per i potenziali acquirenti di software, comprendere questi vantaggi è fondamentale per prendere una decisione consapevole, in linea con gli obiettivi aziendali e in grado di migliorare le prestazioni di marketing e vendita.
Costi e prezzi del software per il marketing basato sugli account
Scegliere il piano perfetto per un software di marketing basato sugli account (ABM) non è un'impresa impossibile, ma è dannatamente importante. Vuoi trovare il punto ideale in cui non paghi per funzioni extra che non utilizzerai mai, ma non ti ritrovi nemmeno con un foglio di calcolo glorificato.
Ecco cosa puoi aspettarti da ogni livello di un software per il marketing basato sugli account:
Tabella di confronto dei piani per il software di marketing basato sugli account
| Tipo di piano | Prezzo medio | Funzionalità comunemente incluse | Ideale per |
|---|---|---|---|
| Tipo di pianoBase | Prezzo medio$500-1000/mo | Funzionalità comunemente incluseIdentificazione degli account target, personalizzazione di base, email marketing, integrazione CRM | Ideale perPiccole aziende o team alle prime armi con l'ABM, che desiderano iniziare con le funzionalità essenziali |
| Tipo di pianoProfessionale | Prezzo medio$1000-3000/mo | Funzionalità comunemente inclusePersonalizzazione avanzata, campagne multicanale, analisi avanzate, attribuzione di punteggi ai lead | Ideale perAziende di medie dimensioni o team in crescita pronti a espandere le proprie attività ABM |
| Tipo di pianoAziendale | Prezzo medio$3000-10000+/mese | Funzionalità comunemente incluseIntegrazioni personalizzate, assistenza dedicata, approfondimenti basati sull'IA, analisi basate sugli account | Ideale perGrandi aziende o team di marketing sofisticati che necessitano di funzionalità avanzate e personalizzazione |
| Tipo di pianoGratuito | Prezzo medio$0 | Funzionalità comunemente incluseIdentificazione limitata degli account target, personalizzazione di base, alcune integrazioni CRM | Ideale perStartup o piccoli team che desiderano testare le strategie ABM prima di sottoscrivere un piano a pagamento |
Quando valuti un software ABM, devi assolutamente abbinare le esigenze della tua azienda al set di funzionalità giusto, altrimenti ti ritroverai con una Ferrari quando tutto ciò di cui avevi bisogno era una berlina affidabile (o viceversa).
L'opzione gratuita può essere un buon punto di partenza per le piccole aziende o per chi è alle prime armi con l'ABM, mentre le organizzazioni più grandi o con requisiti più complessi potrebbero trovare maggiore valore nei piani Professionale o Aziendale.
Ecco il punto: non pensare solo a ciò di cui hai bisogno oggi. Scegli un piano che offra spazio sufficiente per far crescere le tue strategie e il tuo programma ABM.
Aggiornamenti del prodotto nuovi e degni di nota
Di seguito troverai le nostre note di rilascio e il nostro punto di vista sugli ultimi e migliori aggiornamenti dei prodotti software ABM. Scopri cosa è ora possibile grazie ai rilasci di funzionalità, ai miglioramenti e agli aggiornamenti delle app web, desktop e mobile. Scopri le novità, se sono davvero interessanti o meno e perché sono importanti per la strategia di marketing basato sugli account.
Aggiornamenti di aprile 2024
Questi sono gli aggiornamenti degni di nota di aprile.
Note sull'aggiornamento di Vainu
Ad aprile 2024, Vainu ha introdotto importanti miglioramenti alla sua API, concentrandosi sull'ampliamento della disponibilità di nuovi set di dati e funzionalità. Questo aggiornamento è in linea con la filosofia orientata alle API di Vainu, che sottolinea l'importanza di rendere facilmente accessibili i dati proprietari tramite l'API.
L'aggiornamento migliora principalmente le funzionalità dell'API di Vainu incorporando nuovi set di dati fondamentali per gli utenti che necessitano di informazioni aziendali complete e aggiornate. Inoltre, l'aggiornamento include diverse funzionalità progettate per semplificare l'integrazione e rendere più efficienti i processi di recupero dei dati.
Per gli utenti di Vainu, l'API aggiornata offre un valore significativo, facilitando integrazioni più solide e flessibili con i sistemi esistenti, come le piattaforme CRM e altri strumenti di business intelligence. Ciò significa che gli utenti possono automatizzare una parte maggiore dei processi basati sui dati, migliorare il processo decisionale in tempo reale e, in definitiva, sviluppare strategie aziendali più precise ed efficaci.
Verdetto: promosso! L'interconnettività tra software e strumenti è essenziale per rimanere competitivi come piattaforma ABM. Tutte le piattaforme digitali dovrebbero impegnarsi a espandersi in quest'area.
Note sull'aggiornamento di Marketo
Ad aprile 2024, Adobe Marketo prevede di rilasciare importanti aggiornamenti alle funzionalità dei webinar interattivi. Questi miglioramenti consentono agli organizzatori e ai relatori di personalizzare i titoli dei webinar e i nomi delle sale, nonché di sincronizzare manualmente i dati sul coinvolgimento dopo gli eventi. La piattaforma introdurrà inoltre modelli per creare layout personalizzati e con il proprio marchio per le sale webinar.
La possibilità di modificare i titoli dei webinar e le impostazioni delle sale ne aumenta la rilevanza per i partecipanti, mentre la sincronizzazione manuale dei dati offre un controllo preciso sulle analisi del coinvolgimento. I nuovi modelli garantiscono un'identità del marchio coerente e professionale nelle presentazioni dei webinar.
Il valore di questi miglioramenti risiede nella loro capacità di migliorare l'esperienza degli utenti e l'efficacia operativa durante i webinar. Grazie a maggiori opzioni di personalizzazione e a una migliore gestione dei dati, gli utenti di Marketo possono organizzare webinar più coinvolgenti e coerenti con il proprio marchio.
Verdetto: Ottimo! I webinar sono una fantastica tecnica di marketing inbound, ma è difficile trovare il tempo e il budget per gestirli. Gli utenti di Adobe Marketo ora hanno un vantaggio!
Aggiornamenti di marzo 2024
Questi sono gli aggiornamenti più importanti di marzo.
Note sugli aggiornamenti di DemandBase
A marzo 2024, Demandbase ha rilasciato un importante aggiornamento che automatizza e migliora significativamente le sue funzionalità analitiche. L'aggiornamento ha introdotto il riaddestramento automatico per Pipeline Predict e Qualification Scores, che ora vengono aggiornati autonomamente ogni tre-sei mesi, eliminando la necessità di una ricalibrazione manuale.
L'automazione del processo di riaddestramento di Pipeline Predict e Qualification Scores garantisce che i punteggi riflettano sempre gli ultimi modelli comportamentali e gli approfondimenti sui dati, senza alcun intervento manuale. Ciò significa che gli utenti possono contare su valutazioni costantemente aggiornate e accurate per guidare la definizione delle priorità e delle strategie di vendita.
Nel complesso, questi aggiornamenti offrono un valore significativo agli utenti di Demandbase, semplificando i flussi di lavoro, riducendo il carico amministrativo e garantendo che i dati alla base delle strategie di marketing basato sugli account siano aggiornati e precisi. Le aziende che utilizzano Demandbase possono ora aspettarsi approfondimenti più affidabili sulle proprie attività di vendita e marketing.
Verdetto: No! Sebbene i miglioramenti siano ottimi, si tratta di funzionalità che altri strumenti di generazione di lead per il marketing offrono da anni!
Note sugli aggiornamenti di HubSpot
A marzo 2024, HubSpot ha introdotto una funzionalità innovativa nel suo Marketing Hub, migliorando le funzionalità del suo strumento per gli annunci con l'Assistente IA per gli annunci di coinvolgimento, per le visite al sito web e per la generazione di lead. Questa nuova funzionalità consente agli utenti di sfruttare l'intelligenza artificiale per creare testi pubblicitari direttamente all'interno della piattaforma HubSpot.
L'Assistente IA per gli annunci semplifica il processo di creazione degli annunci fornendo strumenti per generare, riscrivere, ampliare o accorciare il testo pubblicitario. Questa flessibilità consente ai professionisti del marketing di produrre rapidamente contenuti personalizzati in linea con gli obiettivi delle campagne e le preferenze del pubblico. L'assistente non si limita a creare una prima versione originale del testo pubblicitario sulla base delle richieste dell'utente, ma offre anche opzioni per modificare il testo generato.
Il valore di questo aggiornamento per gli utenti di HubSpot risiede nel suo potenziale di ottimizzare le operazioni pubblicitarie e migliorare la produttività. Automatizzando le fasi iniziali della scrittura dei testi pubblicitari, l'Assistente IA riduce significativamente il tempo e l'impegno tradizionalmente necessari per creare annunci efficaci. Inoltre, la possibilità di rivedere e adattare istantaneamente il testo generato dall'IA consente ai professionisti del marketing di mantenere un elevato livello di creatività e rilevanza nei propri annunci.
Verdetto: Ottimo! Poter generare in pochi secondi potenziali testi pubblicitari con l'IA farà risparmiare molto tempo a molti professionisti del marketing.
Aggiornamenti di febbraio 2024
Questi sono gli aggiornamenti più importanti di febbraio.
Note sugli aggiornamenti di 6sense
A febbraio 2024, 6sense ha introdotto un importante miglioramento nella sua suite di strumenti di marketing B2B con il lancio dello Strumento per la coerenza dei dati basato sull'IA. Questo strumento innovativo è progettato per affrontare le sfide comuni che le aziende devono affrontare nella gestione e nell'integrazione dei dati tra piattaforme e sistemi diversi.
Lo strumento di coerenza dei dati basato sull'intelligenza artificiale funziona automatizzando la sincronizzazione dei dati tra diverse piattaforme, contribuendo a ridurre al minimo le discrepanze che si verificano generalmente durante la gestione dei dati. Riducendo gli errori e le incoerenze, questo strumento garantisce che i dati utilizzati in tutti i sistemi siano accurati e uniformi.
Il valore di questo strumento per gli utenti risiede nella sua capacità di migliorare l'affidabilità e la qualità dei dati all'interno di un'organizzazione. Per le aziende, soprattutto nel settore B2B, disporre di dati coerenti e privi di errori è fondamentale per prendere decisioni informate, sviluppare strategie di marketing efficaci e raggiungere l'efficienza operativa.
Verdetto: Promosso! La coerenza dei dati è fondamentale per ottenere analisi valide da diverse fonti di marketing. Anche il miglioramento della coerenza del brand non guasta.
Cloud di marketing Salesforce
Nel febbraio 2024, Salesforce ha presentato un'importante aggiunta alla sua suite di strumenti di marketing con il lancio dell'edizione Growth di Marketing Cloud. Questa nuova piattaforma è stata progettata specificamente per soddisfare le esigenze delle piccole e medie imprese (PMI) ed è basata sull'avanzata piattaforma Einstein 1.
L'edizione Growth di Marketing Cloud offre un insieme completo di strumenti che consentono di creare e gestire campagne di marketing multicanale, garantendo alle PMI l'accesso a funzionalità di marketing di livello aziendale. Sfrutta la potenza della tecnologia Einstein 1 di Salesforce, che integra l'intelligenza artificiale per migliorare l'efficacia delle campagne attraverso una definizione più intelligente del pubblico e un'allocazione ottimizzata delle risorse.
Il valore dell'edizione Growth di Marketing Cloud risiede nella sua capacità di rendere accessibili le tecnologie di marketing avanzate alle aziende più piccole, che spesso faticano a competere con le grandi società dotate di maggiori risorse finanziarie e tecniche.
Verdetto: Promosso! Il marketing di Salesforce è sembrato a lungo irraggiungibile per le piccole e medie imprese, anche quando sapevano che fosse il software giusto per aiutarle a crescere. L'edizione Growth di Marketing Cloud è la soluzione perfetta.
Aggiornamenti del quarto trimestre 2023
Questi sono gli aggiornamenti più importanti del quarto trimestre 2023.
Note sull'aggiornamento di Apollo.io
Nel quarto trimestre 2023, Apollo ha annunciato un consistente aggiornamento alla versione 3.0. Apollo.io 3.0 rappresenta un significativo passo avanti nel mondo delle piattaforme di ingresso sul mercato (GTM). Grazie a una tecnologia all'avanguardia e all'accesso al database premium di acquirenti di Apollo, questo aggiornamento promette di rivoluzionare il modo in cui le aziende affrontano le vendite e il marketing.
Al centro di Apollo.io 3.0 si trovano le sue avanzate funzionalità di intelligenza artificiale. Gli algoritmi di apprendimento automatico analizzano enormi quantità di dati, fornendo ai team di vendita informazioni utili per agire. Dalla valutazione dei potenziali clienti ai suggerimenti per comunicazioni personalizzate, l'intelligenza artificiale assiste in ogni fase del percorso di vendita. Apollo.io attinge al suo ampio database premium di acquirenti, che include informazioni dettagliate sui potenziali clienti.
Che si tratti di identificare potenziali clienti interessati, personalizzare la comunicazione o automatizzare le attività di routine, Apollo.io 3.0 garantisce che ogni azione sia efficace. La piattaforma democratizza inoltre i dati: i rappresentanti di vendita ottengono accesso a informazioni in tempo reale, che li aiutano a prendere decisioni informate.
Verdetto: Bocciato! Finché non lo vedrò eccellere sul campo, mi sembra una funzionalità di base che altri strumenti già offrono! Terrò d'occhio Apollo.io 3.0 per vedere se sarà all'altezza.
Domande frequenti
Non sai ancora da dove iniziare nel tuo percorso di acquisto di un software ABM? Ecco alcune domande frequenti per aiutarti a cominciare.
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