I 10 migliori software di marketing basato sugli account per il 2026

I migliori software di marketing basato sugli account migliorano la precisione del targeting per gli account chiave, automatizzano le attività di contatto personalizzate su larga scala e favoriscono una collaborazione fluida tra i team di vendita e marketing. Tuttavia, molte piattaforme ABM non sono all’altezza, a causa di insiemi di dati confusi, di una segmentazione insufficiente e della mancanza di report integrati. Senza affrontare direttamente questi problemi, anche le strategie ABM più promettenti rischiano di stagnare.

Basandomi su oltre un decennio di esperienza nella direzione del marketing, durante il quale ho aumentato costantemente i tassi di conversione dei lead di oltre il 30%, e avendo dedicato più di 100 ore alla verifica dei software di marketing basato sugli account, ho esaminato le piattaforme ABM alla luce di queste capacità fondamentali.

Utilizzando il nostro rigoroso sistema di valutazione, sono arrivato a un elenco di software ABM che ti aiuteranno a concentrarti sugli account chiave, ad automatizzare la personalizzazione e a monitorare con chiarezza le metriche di coinvolgimento e conversione, così potrai concentrarti sulla chiusura degli accordi.

Riepilogo dei migliori software di marketing basato sugli account

	Tool	Best For	Trial Info	Price
1	Apollo.io	Ideale per l'automazione dei flussi di lavoro di vendita su larga scala	Prova gratuita di 14 giorni + piano gratuito + demo gratuita disponibile	A partire da 49/postazione/mese (fatturato annualmente)	Website
2	Userled	Ideale per creare micrositi personalizzati	Demo gratuita disponibile	Prezzo su richiesta	Website
3	Cognism	Ideale per l'arricchimento dati di alta qualità	Demo gratuita disponibile	Prezzi su richiesta	Website
4	Sendoso	Ideale per regalistica personalizzata nell’ABM	Demo gratuita disponibile	Prezzo su richiesta	Website
5	ZoomInfo	Ideale per intelligence B2B azionabile sui contatti	Prova gratuita disponibile	Prezzo su richiesta	Website
6	LeanData	Ideale per l'instradamento preciso dei lead	Demo gratuita disponibile	Prezzo su richiesta	Website
7	Bombora	Ideale per una profonda analisi dei segnali di intento	Demo gratuita disponibile	Prezzo su richiesta	Website
8	G2	Ideale per l’analisi del comportamento d’acquisto e degli insight software	Piano gratuito disponibile	Da $299/mese	Website
9	DemandScience	Ideale per programmi ABM gestiti con supporto di esperti	Demo gratuita disponibile	Prezzo su richiesta	Website
10	Tofu	Ideale per campagne lifecycle specifiche per account	Demo gratuita disponibile	Prezzi su richiesta	Website

Featured Tools

1. 

   Eloqua

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   4.3

   Visit Website
2. 

   Optimizely

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   4.2

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3. 

   Uberflip

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   4.3

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Recensioni dei migliori software di marketing basato sugli account

Di seguito trovi la mia selezione dei migliori software ABM. Ho evidenziato il caso d’uso ideale o il punto di forza principale di ciascuna opzione per aiutarti a capire quale potrebbe funzionare meglio per te.

1

Apollo.io

Ideale per l'automazione dei flussi di lavoro di vendita su larga scala

• Prova gratuita di 14 giorni + piano gratuito + demo gratuita disponibile
• A partire da 49/postazione/mese (fatturato annualmente)

Visit Website

Customer Rating: 4.5/5

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Apollo.io è una piattaforma di intelligence e coinvolgimento nelle vendite B2B che combina un database di oltre 240 milioni di contatti, il targeting basato sulle aziende, i dati sugli intenti, sequenze di contatto a più passaggi e l'arricchimento del CRM in un unico spazio di lavoro.

Per chi è più adatto Apollo.io?

Apollo.io è adatto ai team di vendita e di gestione dei ricavi B2B delle PMI e delle aziende del mercato intermedio che hanno bisogno di una piattaforma unificata per la ricerca di potenziali clienti, il contatto e l'arricchimento del CRM, in particolare per quelli che si rivolgono ad aziende con sede negli Stati Uniti.

Perché ho scelto Apollo.io

Apollo.io è entrato nella mia lista ristretta perché l'automazione dei flussi di lavoro su larga scala è davvero differenziata rispetto agli altri strumenti di questo settore. Mi piace il fatto che si possano creare sequenze basate su eventi che si attivano automaticamente quando un'azienda supera una soglia di intento di acquisto, utilizzando i segnali di Bombora e LeadSift relativi a oltre 15.000 argomenti. In combinazione con il punteggio delle aziende basato sull'IA, il mio team può determinare quali aziende inserire in una sequenza senza doverle ordinare manualmente a ogni passaggio.

Funzionalità principali di Apollo.io

• Rete di dati aggiornata: Accedi a oltre 240 milioni di contatti B2B con dati firmografici e tecnografici aggiornati regolarmente.
• Filtri di ricerca basati sugli intenti: Utilizza i dati sugli intenti di Bombora e LeadSift per creare e perfezionare gli elenchi di aziende in base ai segnali di attività.
• Sincronizzazione con Salesforce e HubSpot: Sincronizza bidirezionalmente i dati di contatti, aziende e attività tra Apollo.io e il tuo CRM.
• Ricerca di potenziali clienti tramite estensione Chrome: Trova e coinvolgi i contatti qualificati direttamente da LinkedIn, Gmail, Salesforce o dai siti web aziendali senza interrompere il tuo flusso di lavoro.

Integrazioni di Apollo.io

Apollo.io offre integrazioni native con Salesforce, HubSpot, Outreach, Airtable, Amplitude, Asana e Gmail, oltre a un'API per le integrazioni personalizzate.

Pros and Cons

Pros:

• Enorme database di contatti B2B con segnali sugli intenti
• Le sequenze basate su eventi si attivano automaticamente in base agli intenti
• Il punteggio basato sull'IA dà priorità alle aziende senza ordinarle manualmente

Cons:

• Nessuna personalizzazione web nativa per le aziende target
• La copertura dei dati è fortemente orientata verso le aziende statunitensi

LEARN MORE ABOUT APOLLO.IO:

• Check out Apollo.io on their website

2

Userled

Ideale per creare micrositi personalizzati

• Demo gratuita disponibile
• Prezzo su richiesta

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Userled è pensato per le aziende che desiderano migliorare le proprie strategie di account-based marketing, offrendo un coinvolgimento personalizzato con account chiave. Si rivolge a professionisti del marketing e delle vendite nelle imprese B2B che vogliono costruire connessioni più profonde con i clienti più importanti. Grazie a strumenti che creano contenuti iper-personalizzati e monitorano l'engagement in tempo reale, Userled risponde alle sfide di raggiungere ed acquisire in modo efficace account di alto valore.

Perché ho scelto Userled

Ho scelto Userled per la sua capacità di creare micrositi iper-personalizzati e annunci mirati su LinkedIn, essenziali per un account-based marketing davvero efficace. Queste funzionalità permettono al tuo team di offrire esperienze su misura per ogni account, aumentando l'engagement e i tassi di conversione. Inoltre, gli insight sulle vendite in tempo reale forniti da Userled danno ai team commerciali i dati necessari per agire con sicurezza e chiudere più rapidamente le trattative. Queste caratteristiche si allineano perfettamente alle esigenze delle aziende che mirano a ottimizzare le proprie strategie ABM e a ottenere risultati significativi.

Caratteristiche principali di Userled

Oltre alle funzionalità più evidenti di Userled, ecco alcune altre capacità che potrebbero interessarti:

• Sales Companion: Questa funzione permette la creazione di contenuti personalizzati per i rappresentanti commerciali, facilitando le conversazioni e la chiusura di accordi in modo efficiente.
• Contact Insights: Fornisce il monitoraggio in tempo reale dell'engagement da parte degli account chiave, permettendo ai team di vendita di agire con sicurezza.
• Event Invites: Agevola il contatto personalizzato per stimolare le conferme di partecipazione agli eventi, migliorando il coinvolgimento dei clienti.
• Sales Plugin: Si integra con i processi di vendita per garantire una collaborazione fluida tra i team di marketing e vendite.

Integrazioni di Userled

Le integrazioni includono Marketo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Campaign Manager, 6sense, Salesforce e Hubspot.

Pros and Cons

Pros:

• Micrositi per account iper-personalizzati
• Eccellente supporto annunci ABM su LinkedIn
• Approfondimenti in tempo reale sull'engagement degli account

Cons:

• Prezzi non pubblicamente comunicati
• Manca un modello di attribuzione integrato

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• Check out Userled on their website

3

Cognism

Ideale per l'arricchimento dati di alta qualità

• Demo gratuita disponibile
• Prezzi su richiesta

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Customer Rating: 4.6/5

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Cognism è una piattaforma di sales intelligence progettata per potenziare le tue iniziative di account-based marketing fornendo dati di alta qualità e insight utilizzabili. L'obiettivo è supportare i team di vendita, marketing e operations di ricavo nell'ottimizzazione delle strategie e nel raggiungimento efficace dei decisori.

Perché ho scelto Cognism

Ho scelto Cognism come opzione di spicco per l'account-based marketing perché offre strumenti come Sales Companion e Data Enrichment, fondamentali per indirizzare account specifici. Queste funzionalità aiutano a migliorare la qualità dei dati e forniscono insight personalizzati, assicurando che il tuo team si connetta con i giusti decisori. Inoltre, la funzione Buyer Signals offre informazioni preziose su trend di assunzione e round di finanziamento, permettendo di adattare le attività di outreach e aumentare il coinvolgimento.

La soluzione Data-as-a-Service di Cognism è un altro motivo per cui l'ho scelto per l'account-based marketing. Questa funzionalità consente di integrare dati di alta qualità direttamente nei sistemi esistenti, rendendo più semplice mantenere aggiornate le informazioni di contatto. Il Diamond Data® della piattaforma assicura contatti verificati e conformi al GDPR, particolarmente utile per le aziende che mirano al mercato EMEA. Queste caratteristiche potenziano collettivamente la capacità del team di generare lead e chiudere contratti.

Funzionalità principali

Le funzionalità includono Diamond Data®, che offre informazioni di contatto verificate e di alta qualità per i decisori, in particolare in Europa. La piattaforma propone anche Signal Data, che aiuta a identificare i principali cambiamenti di mercato come i trend di assunzione e i round di finanziamento, rendendo possibile un approccio personalizzato. Inoltre, l'integrazione senza soluzione di continuità con i CRM permette al team di gestire efficacemente i dati e migliorare il coinvolgimento con i prospect.

Integrazioni

Le integrazioni includono Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Pipedrive, Bullhorn, Dynamics 365, Microsoft Dynamics e Zapier.

Pros and Cons

Pros:

• dati accurati
• interfaccia intuitiva
• integrazione senza soluzione di continuità con i sistemi CRM

Cons:

• alcuni utenti segnalano problemi con l'assistenza clienti
• nessuna app mobile

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• Check out Cognism on their website

4

Sendoso

Ideale per regalistica personalizzata nell’ABM

• Demo gratuita disponibile
• Prezzo su richiesta

Visit Website

Customer Rating: 4.6/5

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Sendoso è una piattaforma di regali e direct mail progettata per potenziare le tue strategie di account-based marketing (ABM). Ti permette di inviare regali personalizzati e posta diretta a potenziali clienti e clienti esistenti, rendendo le tue campagne di marketing più coinvolgenti ed efficaci.

Perché ho scelto Sendoso

Ho scelto Sendoso perché offre regali personalizzati, un aspetto cruciale per l'ABM. Puoi inviare eGift, merchandising con il tuo marchio e anche biglietti scritti a mano ai clienti chiave e ai potenziali, aiutando a creare connessioni significative. Questa caratteristica è pensata per superare le barriere di comunicazione spesso riscontrate nell’ABM, accelerando la chiusura degli accordi e migliorando i tassi di risposta.

Un altro motivo per cui Sendoso si distingue è la sua strategia di regali automatizzati. Queste strategie contribuiscono ad aumentare il tasso di successo e a migliorare la generazione di lead, permettendoti di inviare regali automaticamente in base a specifici trigger o interazioni dei clienti. La piattaforma supporta una vasta gamma di regali e offre strumenti per tracciare le prestazioni e il ROI, assicurandoti che le tue campagne ABM siano sia mirate che misurabili.

Caratteristiche principali

Le funzionalità includono uno studio di campagne che offre un servizio completo dal concept all’esecuzione, consentendoti di personalizzare efficacemente le tue campagne. Sendoso offre anche una selezione di regali a livello globale, permettendoti di scegliere tra una vasta gamma di articoli che possono essere spediti in oltre 165 paesi. Inoltre, la piattaforma garantisce una solida sicurezza di rete e una conferma dell’indirizzo sicura per assicurare che i tuoi regali arrivino a destinazione senza problemi.

Integrazioni

Le integrazioni includono Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, Shopify, Zapier, LinkedIn, Slack, Eloqua, Outreach, Amazon e Gmail.

Pros and Cons

Pros:

• Incentivazione automatica dei clienti
• Utilizzo versatile tra i team aziendali, inclusi Vendite, Marketing e Customer Success
• Interfaccia intuitiva

Cons:

• Applicazione mobile limitata
• Alcuni utenti ritengono che il prezzo sia alto, soprattutto per le piccole imprese

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5

ZoomInfo

Ideale per intelligence B2B azionabile sui contatti

• Prova gratuita disponibile
• Prezzo su richiesta

Visit Website

Customer Rating: 4.4/5

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ZoomInfo è una piattaforma di intelligence B2B che combina un ampio database di contatti e aziende con dati di intenzione d'acquisto, monitoraggio dei visitatori sul sito web e strumenti di engagement per le vendite, per supportare il marketing account-based e la prospezione outbound.

Per chi è ideale ZoomInfo?

ZoomInfo è particolarmente adatto a team di vendita e marketing B2B di aziende di medie e grandi dimensioni che gestiscono programmi outbound su larga scala e strategie account-based.

Perché ho scelto ZoomInfo

ZoomInfo si guadagna un posto nella mia shortlist grazie alla profondità senza eguali della sua intelligence sui contatti B2B. Apprezzo particolarmente la funzionalità dei dati di intenzione d'acquisto, che segnala gli account realmente sul mercato basandosi su segnali comportamentali reali, così non devo indovinare chi è pronto all'acquisto. Gli organigrammi e la mappatura dei comitati di acquisto forniscono inoltre al mio team una visione chiara di tutti i decisori coinvolti in una trattativa, aspetto fondamentale per l'ABM. Inoltre, il monitoraggio dei visitatori del sito identifica i visitatori anonimi con nome e azienda, offrendomi un punto di partenza qualificato prima di iniziare qualsiasi contatto.

Funzionalità principali di ZoomInfo

• Dati tecnologici: Accedi a informazioni dettagliate sulla tecnologia utilizzata attualmente da ogni azienda target, per personalizzare la comunicazione già dal primo contatto.
• Arricchimento dei moduli web: Completa automaticamente le informazioni mancanti nei moduli con dati verificati di contatto e azienda, evitando così che le compilazioni incomplete escano dal tuo funnel.
• Account Fit Score: Un modello predittivo basato su AI che valuta gli account rispetto al tuo ICP usando dati firmografici, tecnologici e CRM, per evidenziare i prossimi potenziali clienti ideali.
• GTM Studio: Crea ed esegui workflow automatizzati multicanale basati su segnali di acquisto, indirizzando gli account verso campagne pubblicitarie, sequenze email o code SDR senza dover costruire manualmente le liste.

Integrazioni ZoomInfo

ZoomInfo offre integrazioni native con Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Eloqua, Pardot, Outreach, Salesloft, Slack e Pipedrive, tra gli altri. È inoltre disponibile su Zapier e fornisce un'API Enterprise per integrazioni personalizzate, oltre a connettori per la condivisione dei dati con Snowflake, Databricks e Google BigQuery.

Pros and Cons

Pros:

• Enorme database di contatti B2B per il targeting dell'ICP
• Le intenzioni d'acquisto segnalano automaticamente gli account sul mercato
• Vendite e marketing condividono una base dati unica

Cons:

• I dati di contatto fuori dagli USA sono meno affidabili
• Le esportazioni basate su crediti possono esaurirsi rapidamente

LEARN MORE ABOUT ZOOMINFO:

• Check out ZoomInfo on their website
• Explore best alternatives to ZoomInfo

6

LeanData

Ideale per l'instradamento preciso dei lead

• Demo gratuita disponibile
• Prezzo su richiesta

Visit Website

Customer Rating: 4.6/5

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LeanData è una piattaforma progettata per potenziare le tue strategie di marketing con un focus sul marketing basato sugli account (ABM). Offre una suite di funzionalità che aiutano ad allineare gli sforzi di vendita e marketing, assicurando che il tuo team possa mirare con precisione agli account di maggior valore.

Perché ho scelto LeanData

Uno dei punti di forza di LeanData è la sua avanzata capacità di instradamento dei lead. Questa funzionalità garantisce che i lead vengano indirizzati ai giusti rappresentanti di vendita, elemento chiave per mantenere un coinvolgimento personalizzato con gli account target. Con l'associazione degli account, le attività di marketing sono allineate con account specifici, permettendo campagne più mirate ed efficaci. Queste funzionalità agevolano il team nella concentrazione sugli account a più alta priorità, aumentando le probabilità di conversione.

Inoltre, LeanData offre strumenti di analisi avanzati che permettono di monitorare il coinvolgimento e le metriche di performance. Questo consente di perfezionare continuamente le campagne basandosi su dati in tempo reale, assicurandoti di raggiungere sempre gli obiettivi prefissati. Grazie a queste informazioni su cosa funziona e cosa no, puoi adattare le strategie per ottenere risultati migliori. Questo approccio basato sui dati è prezioso per qualsiasi strategia di marketing su base account.

Funzionalità principali

Le funzionalità includono orchestrazione intelligente, che cattura e pulisce i dati per fornire informazioni utili senza la necessità di programmare. Un'altra caratteristica importante è l'automazione dei workflow, che si adatta ai cambiamenti, assicurando che le tue attività di marketing rimangano agili e reattive. Infine, LeanData migliora i tassi di conversione e la produttività delle vendite unificando i dati e ottimizzando i processi tra i vari team, garantendo che tutti lavorino in sinergia.

Integrazioni

Le integrazioni includono Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Google, Slack, Microsoft, 6sense, Outreach, Salesloft, Clearbit, Demandbase e Gong.

Pros and Cons

Pros:

• si integra bene con altri CRM e Salesforce
• può gestire grandi quantità di record degli utenti
• fornisce un eccellente supporto durante onboarding e implementazione

Cons:

• il prezzo può essere una barriera per i piccoli team
• assenza di una prova gratuita

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7

Bombora

Ideale per una profonda analisi dei segnali di intento

• Demo gratuita disponibile
• Prezzo su richiesta

Visit Website

Customer Rating: 4.4/5

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Bombora è una piattaforma di dati sull'intento B2B che utilizza un proprio Data Co-op proprietario per monitorare i segnali di consumo di contenuti su migliaia di siti di editori B2B, coprendo il monitoraggio dell'intento, la risoluzione delle identità, il targeting dell'audience e la misurazione delle campagne.

Per chi è più indicato Bombora?

Bombora è particolarmente adatto per i team di demand generation e ABM B2B di aziende di medio-grandi dimensioni ed enterprise che eseguono programmi di targeting basati sull'intento.

Perché ho scelto Bombora

Ho scelto Bombora tra i migliori perché i dati Company Surge® vanno oltre i normali segnali di intento. Monitora il consumo di contenuti su più di 18.000 argomenti di intento dal suo Data Co-op proprietario, permettendomi di vedere esattamente su quali temi un account target sta registrando un picco, non solo se è 'attivo'. Apprezzo anche la Insights Suite, che mappa le fasi del percorso d'acquisto e i segnali competitivi nelle dashboard di analisi, fornendo al mio team una visione più chiara della posizione di un account prima ancora che lo contattiamo.

Funzionalità chiave di Bombora

• Soluzioni per l'audience: Crea segmenti di audience basati sull'intento e attivali direttamente sulle piattaforme pubblicitarie programmatiche.
• Avvisi di picco: Imposta notifiche automatiche che si attivano quando un account target registra un picco sugli argomenti da te definiti.
• Mappatura dei cluster tematici: Raggruppa argomenti di intento correlati in cluster per catturare segnali di acquisto più ampi attorno a un determinato tema.
• Punteggio di prioritizzazione degli account: Classifica gli account target in base all'intensità del picco su più argomenti per guidare la sequenza di contatto.

Integrazioni di Bombora

Bombora si integra con i principali fornitori di software e servizi B2B del mercato attraverso un mix di integrazioni native e connessioni tramite partner, inclusi Salesforce, HubSpot, 6sense, Demandbase, Cognism, LinkedIn, Marketo e RollWorks, oltre ai partner alimentati da Bombora come Apollo e Similarweb. Bombora dispone anche di un portale per sviluppatori con API, incluso un Webhooks API per ricevere sottoscrizioni di eventi, per integrazioni personalizzate.

Pros and Cons

Pros:

• Il Data Co-op basato sul consenso garantisce la conformità alla privacy
• La tassonomia NLP elimina i falsi positivi
• Ampia copertura tematica nei settori di nicchia

Cons:

• Solo a livello di account, senza identificazione dei contatti
• Copertura dei segnali più debole in alcuni verticali

LEARN MORE ABOUT BOMBORA:

• Check out Bombora on their website

8

G2

Ideale per l’analisi del comportamento d’acquisto e degli insight software

• Piano gratuito disponibile
• Da $299/mese

Visit Website

G2 è un marketplace di recensioni software che funge anche da piattaforma di dati sull'intenzione d'acquisto, mostrando quali aziende stanno ricercando la tua categoria di prodotto, i concorrenti o specifici annunci direttamente su G2.com.

Per chi è più indicato G2?

G2 è particolarmente adatto per aziende B2B SaaS i cui clienti target cercano attivamente soluzioni software sul marketplace di G2.

Perché ho scelto G2

G2 si guadagna un posto nella mia shortlist perché i suoi dati sull’intenzione di acquisto sono ricavati direttamente dai comportamenti osservati sulla piattaforma G2.com. Quando un account visita il tuo profilo G2, ti mette a confronto con un concorrente o naviga nella tua categoria, posso vedere quel segnale in tempo reale e agire di conseguenza. Utilizzo anche le dashboard di Market Intelligence di G2 per monitorare il sentiment dei compratori a livello di categoria, le tendenze di passaggio tra concorrenti e i benchmark di prezzo: tutti contesti che definiscono come impostare le campagne prima del lancio.

Funzionalità principali di G2

• G2 Ads: Posiziona annunci pay-per-click o sponsorizzati direttamente sulle pagine di categoria e del profilo dei concorrenti su G2 per raggiungere acquirenti già nel mercato.
• Campagne di raccolta recensioni: Raccogli e gestisci recensioni verificate dei clienti tramite gli strumenti di richiesta recensione integrati in G2 per rafforzare la credibilità del tuo profilo.
• Filtraggio dei segnali di intenzione d'acquisto: Segmenta i segnali di intenzione in base al tipo di attività dell’account, come visualizzazioni del profilo, ricerche di categoria o confronti con concorrenti, per dare priorità alle azioni di contatto.
• Tracciamento tramite pixel di conversione: Aggiungi un pixel di tracciamento alle landing page per misurare come l’attività degli annunci G2 si traduca in pipeline e ricavi.

Integrazioni di G2

G2 offre oltre 70 integrazioni tramite il suo Partner Hub, collegando dati di Buyer Intent, recensioni e contenuti con il tuo stack marketing e vendite. Tra le integrazioni documentate figurano Salesforce, 6sense, Demandbase, HubSpot, Marketo, ZoomInfo, Gong, Salesloft, Slack, LinkedIn Matched Audiences e Snowflake. G2 fornisce anche un’API per workflow personalizzati e casi d’uso avanzati.

Pros and Cons

Pros:

• Buyer intent di prima parte da attività di acquirenti verificati
• Segnali di confronto con i concorrenti rivelano valutazioni attive
• Avvisi integrati di churn per account a rischio

Cons:

• Solo a livello di account, senza identificazione dei contatti
• Il volume dei segnali dipende dal traffico di ricerca della categoria

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• Check out G2 on their website

9

DemandScience

Ideale per programmi ABM gestiti con supporto di esperti

• Demo gratuita disponibile
• Prezzo su richiesta

Visit Website

DemandScience è una piattaforma gestita di generazione della domanda e ABM che combina l’intelligenza dei buyer verificata, segnali di intento, syndication di contenuti ed esecuzione di campagne multicanale attraverso una combinazione di IA e servizi di esperti.

Per chi è più indicato DemandScience?

DemandScience è particolarmente adatta ai team marketing B2B che desiderano gestire programmi ABM senza dover creare una funzione interna di esecuzione completa.

Perché ho scelto DemandScience

Ho incluso DemandScience tra le mie scelte principali perché è l’unico strumento in questo elenco in cui l’esecuzione esperta delle campagne è integrata direttamente nel prodotto. Il team Labs si occupa della definizione delle personas, della mappatura dei contenuti, dell’attivazione multicanale e dell’adattamento in tempo reale delle campagne per conto tuo. Ritengo che questo sia particolarmente importante quando il tuo team ha la strategia ma non le risorse per gestire programmi ABM always-on su più canali senza aumentare il personale.

Caratteristiche principali di DemandScience

• Audience builder: Crea e affina liste di account target usando filtri firmografici, tecnografici e segnali di intento ricavati da oltre 247 milioni di contatti verificati.
• Tag Visitor ID (VID): Identifica quali aziende visitano il tuo sito, segmentale per appartenenza TAL o corrispondenza ICP, ed evidenzia i gap comportamentali per settore o tipo di contenuto.
• Qualificazione lead HQL/BANT: Raccogli e fornisci lead pre-qualificati secondo criteri come budget, autorità, necessità e tempistiche prima di passarli alle vendite.
• Personalizzazione web: Fornisce contenuti dinamici on-site agli account target in base al loro profilo firmografico e ai segnali di coinvolgimento precedenti.

Integrazioni di DemandScience

DemandScience si integra con Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics 365, Pardot, Outreach e Salesloft, con un’API disponibile per integrazioni dati personalizzate. Le integrazioni con Salesforce e HubSpot sono disponibili nei marketplace di quelle piattaforme, consentendo di sincronizzare i dati CRM direttamente su DemandScience per il targeting delle campagne e la consegna dei lead.

Pros and Cons

Pros:

• Team di esperti esegue campagne multicanale per te
• I consulenti raffinano attivamente il targeting durante la campagna
• Combina syndication di contenuti, display e CTV

Cons:

• I report sulle campagne non offrono una visione granulare delle performance
• Gli impegni minimi di lead partono da 150 per campagna

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10

Tofu

Ideale per campagne lifecycle specifiche per account

• Demo gratuita disponibile
• Prezzi su richiesta

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Tofu è una piattaforma basata sull'intelligenza artificiale progettata per aiutare i team marketing B2B a creare contenuti iper-personalizzati su diversi canali. Automatizzando la generazione dei materiali di marketing, Tofu consente al tuo team di aumentare la scala delle attività e migliorare il coinvolgimento con gli account target. 

Perché ho scelto Tofu: Mi piace la capacità di Tofu di generare micro-campagne ABM 1:1 per gli account di livello 1. Questa funzione permette di creare contenuti iper-personalizzati su misura per gli account ad alta priorità, come sequenze di email personalizzate, pagine web e messaggi LinkedIn. Questo livello di personalizzazione assicura che le tue comunicazioni siano particolarmente rilevanti per i decisori chiave, aumentando le probabilità di coinvolgimento e conversione. Tofu supporta anche campagne mirate durante tutto il ciclo di vita in base a persona, settore e segnali di intenzione. Sfruttando questi filtri, puoi inviare messaggi estremamente pertinenti agli account in ogni fase del percorso del cliente.

Funzionalità e integrazioni distintive di Tofu

Le funzionalità includono riutilizzo dei contenuti, campagne SDR personalizzate, workflow automatizzati prima e dopo eventi, creazione di case study dalle registrazioni delle chiamate, campagne di nurturing mirate, creazione di webinar, presentazioni di vendita personalizzate, post di blog automatici e campagne pubblicitarie su misura.

Le integrazioni comprendono Hubspot, Marketo, Salesforce, Google Ads, LinkedIn Ads, Salesloft, Outreach, Clearbit, Bombora e Cvent.

Pros and Cons

Pros:

• Capacità di riutilizzare i contenuti su diversi canali
• Funzionalità di personalizzazione che permettono campagne su misura
• Ciclo di miglioramento continuo per i contenuti

Cons:

• Potenziale curva di apprendimento dovuta alla ricchezza di funzionalità
• La dipendenza dall'IA può limitare il controllo creativo sui contenuti

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• Check out Tofu on their website

Altri software di marketing basato sugli account

Ecco alcune altre opzioni interessanti che non sono entrate nell’elenco dei migliori software di marketing basato sugli account, ma che potrebbero essere adatte alle tue esigenze:

1. PartnerStack

   Ideale per ABM mirati tramite partnership

2. LinkedIn Sales Navigator

   Ideale per approfondimenti sui clienti guidati dall'IA

3. Mutiny

   Ideale per la creazione immediata di risorse coerenti con il marchio

Recensioni correlate sui software di marketing

Se non hai ancora trovato ciò che cerchi, dai un’occhiata a questi strumenti strettamente correlati ai software ABM che abbiamo testato e valutato.

• Software di marketing
• Software di gestione del marketing
• Software di gestione dei social media
• Software di email marketing

Come scegliere il software di marketing basato sugli account

Con così tante soluzioni software diverse per il marketing basato sugli account disponibili, può essere difficile decidere quale sia la più adatta alle tue esigenze. Mentre selezioni, provi e scegli il software di marketing basato sugli account, considera quanto segue:

• Quale problema stai cercando di risolvere - Inizia identificando la lacuna nelle funzionalità del software di marketing basato sugli account che stai cercando di colmare, per chiarire quali caratteristiche e funzionalità il software di marketing basato sugli account deve offrire.
• Chi dovrà utilizzarlo - Per valutare costi e requisiti, considera chi utilizzerà il software e di quante licenze avrai bisogno. Dovrai valutare se l'accesso sarà richiesto solo dal team di marketing o dall'intera organizzazione. Una volta chiarito questo aspetto, vale la pena considerare se stai dando priorità alla facilità d'uso per tutti oppure alla velocità per gli utenti esperti del tuo software di marketing.
• Con quali altri strumenti dovrà funzionare - Chiarisci quali strumenti stai sostituendo, quali rimarranno in uso e con quali strumenti dovrai effettuare l'integrazione, come software di contabilità, CRM o gestione delle risorse umane. Dovrai decidere se gli strumenti dovranno integrarsi tra loro oppure se puoi sostituire più strumenti con un unico software di marketing basato sugli account.
• Quali risultati sono importanti - Considera quali capacità vuoi acquisire o cosa vuoi migliorare e come misurerai il successo. Ad esempio, un risultato potrebbe essere la possibilità di ottenere una maggiore visibilità sulle prestazioni. Potresti confrontare le funzionalità dei software di marketing basati sugli account fino allo sfinimento, ma se non stai pensando ai risultati che vuoi ottenere, potresti sprecare molto tempo prezioso.
• Come funzionerebbe all'interno della tua organizzazione - Considera la scelta del software insieme ai tuoi flussi di lavoro e alla metodologia di erogazione. Valuta cosa funziona bene e quali sono gli aspetti che stanno causando problemi e devono essere risolti. Ricorda che ogni azienda è diversa: non dare per scontato che, solo perché uno strumento è popolare, funzionerà anche nella tua organizzazione.

Tendenze dei software di marketing basati sugli account

Il panorama dei software, in particolare nell'ambito della gestione basata sugli account (ABM), subirà una rapida evoluzione, spinto dalla necessità di individuare e coinvolgere in modo più efficace gli account B2B di alto valore. Un'analisi approfondita degli ultimi aggiornamenti dei prodotti, dei comunicati stampa e dei registri delle versioni dei principali strumenti ABM rivela le tendenze chiave che stanno plasmando il futuro del marketing B2B basato sugli account.

• Integrazione avanzata dell'intelligenza artificiale e dell'apprendimento automatico: L'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico saranno utilizzati per potenziare l'analisi predittiva finalizzata al targeting e alla personalizzazione. I professionisti del marketing possono ora interagire con gli account in modo più strategico, sfruttando l'intelligenza artificiale per adattare messaggi e campagne alle esigenze specifiche e al potenziale di ciascun account.
• Coinvolgimento completo su più canali, compresi quelli offline: Ciò significa una perfetta integrazione tra i canali digitali e offline. Questo consente di offrire un'esperienza coerente e uniforme agli account target, garantendo ai professionisti del marketing la possibilità di raggiungere il proprio pubblico ovunque si trovi.
• Personalizzazione avanzata e contenuti dinamici: I clienti rispondono meglio a esperienze di marketing altamente personalizzate. Queste funzionalità consentono ai professionisti del marketing di creare contenuti altamente pertinenti e coinvolgenti, capaci di entrare in risonanza con ogni account target e di favorire relazioni più solide.
• Declino dell'email marketing generalizzato: Stiamo assistendo a un passaggio verso strategie di comunicazione più mirate e personalizzate. Ciò riflette una tendenza più ampia verso la personalizzazione e il coinvolgimento strategico, allontanandosi dalle tattiche di marketing standardizzate.

Queste tendenze evidenziano un passaggio verso strategie ABM più intelligenti, integrate e personalizzate, guidate dai progressi tecnologici e da una profonda comprensione delle sfide specifiche del marketing B2B.

Che cos'è il software di marketing basato sugli account?

Il software di marketing basato sugli account (ABM) è uno strumento specializzato che aiuta i team di marketing e vendita B2B a implementare e gestire strategie ABM rivolte a specifici account cliente di alto valore. Questi strumenti aiutano a identificare e raggiungere gli account chiave, a personalizzare i contenuti in base alle esigenze specifiche di ciascun account e a migliorare il coinvolgimento.

Inoltre, questo software fornisce analisi e informazioni sulle interazioni con gli account, aiutando le aziende ad adattare il proprio approccio, a costruire relazioni più solide e a incrementare le vendite con i clienti più importanti.

Funzionalità dei software di marketing basati sugli account

Quando selezioni un software di marketing basato sugli account, presta attenzione alle seguenti funzionalità chiave:

• Selezione mirata degli account potenziali: Questa funzionalità consente di concentrarsi sugli account di alto valore invece di sprecare energie su una marea di contatti potenziali non qualificati. Puoi segmentare e dare priorità ai tuoi clienti ideali, rendendo le tue attività di contatto più intelligenti e strategiche.
• Gestione personalizzata delle campagne: Grazie a questa funzionalità, puoi creare facilmente contenuti, messaggi e offerte personalizzati per ogni account o segmento. Una personalizzazione di questo tipo aumenta le probabilità che le tue campagne risultino pertinenti per ogni contatto, invece di inviare semplicemente messaggi generici nel vuoto.
• Coinvolgimento multicanale: Gestisci attività di contatto coerenti su canali come e-mail, social media e sito web. Una strategia omnicanale mantiene il tuo marchio in primo piano, indipendentemente da come e dove il tuo pubblico interagisce con te.
• Strumenti di allineamento tra vendite e marketing: Le piattaforme con strumenti integrati per la collaborazione, il monitoraggio delle trattative e le notifiche aiutano tutti a rimanere aggiornati, così puoi essere più efficace con il team a tua disposizione.
• Analisi e report basati sugli account: Otterrai informazioni dettagliate sugli account che interagiscono con le tue campagne e sulle modalità di interazione. Report chiari mostrano dove stai ottenendo risultati, dove ti stai bloccando e cosa puoi modificare per migliorare le prestazioni.
• Automazione dei flussi di lavoro: Automatizza attività di routine come l'assegnazione di punteggi ai contatti potenziali, i promemoria per i ricontatti o il lancio delle campagne. Questo ti fa risparmiare tempo e garantisce che le tue attività di contatto siano coerenti e tempestive, evitando così di ignorare accidentalmente i contatti potenziali più interessanti.
• Integrazione con il CRM: Collegati senza problemi al tuo CRM esistente, così i dati degli account, la cronologia delle comunicazioni e le note rimangono aggiornati in un unico posto. È una vera salvezza se non ami copiare e incollare dati o passare da un'app all'altra.
• Segmentazione del pubblico: Suddividi il tuo pubblico in gruppi significativi in base al comportamento, al settore, alle dimensioni dell'azienda e ad altri criteri. Questo semplifica l'esecuzione di campagne mirate nei minimi dettagli.

Funzionalità comuni dell'intelligenza artificiale nei software di marketing basato sugli account

Oltre alle funzionalità standard dei software di marketing basato sugli account elencate sopra, molte di queste soluzioni integrano l'intelligenza artificiale con funzionalità come:

• Bot conversazionali per il coinvolgimento degli account: I bot conversazionali intelligenti possono gestire le conversazioni con i contatti degli account, rispondere alle domande, fissare riunioni o indirizzare i potenziali clienti al rappresentante commerciale più adatto. È un modo scalabile per mantenere alto il coinvolgimento senza sovraccaricare il team.
• Assegnazione predittiva di punteggi agli account: Questa funzionalità utilizza l'intelligenza artificiale per analizzare i dati dei potenziali clienti e indicare quali account hanno maggiori probabilità di interagire o effettuare una conversione. Puoi concentrare tempo e budget dove sono più importanti.
• Analisi dei dati di intenzione: La tecnologia basata sull'intelligenza artificiale analizza i segnali digitali e il comportamento online per individuare quando un'azienda sta cercando attivamente soluzioni come la tua, rendendo più semplice contattarla proprio al momento giusto.
• Personalizzazione dei contenuti: L'intelligenza artificiale crea o adatta i contenuti per i singoli account in base alle loro preferenze, attività o settore. È come avere un redattore pubblicitario personalizzato che lavora 24 ore su 24, 7 giorni su 7, per aumentare i tassi di coinvolgimento.
• Ottimizzazione automatizzata delle campagne: L'apprendimento automatico monitora le campagne in corso, individua ciò che funziona e modifica i messaggi o la selezione del pubblico per ottenere risultati migliori.

La scelta del software ABM giusto richiede un'analisi attenta di queste funzionalità, per assicurarsi che siano in linea con gli obiettivi e le capacità della tua azienda.

Vantaggi del software di marketing basato sugli account

Il software di marketing basato sugli account (ABM) sta trasformando il modo in cui le organizzazioni affrontano le strategie di marketing e vendita B2B, concentrandosi sugli account di alto valore con campagne personalizzate. Ecco cinque vantaggi principali del software ABM che ne evidenziano il valore per gli utenti e le organizzazioni che stanno valutando l'acquisto di un software:

1. Maggiore attenzione agli account obiettivo: il software ABM consente alle aziende di concentrarsi con precisione sugli account di alto valore. Questa attenzione assicura che le attività di marketing e vendita siano concentrate dove possono avere il maggiore impatto, portando a tassi di conversione più elevati e a un uso più efficiente delle risorse.
2. Maggiore personalizzazione: la possibilità di adattare contenuti e campagne a account specifici. La personalizzazione aumenta la rilevanza delle attività di marketing, migliorando significativamente i tassi di coinvolgimento e favorendo relazioni più solide con gli account chiave.
3. Migliore allineamento tra vendite e marketing: il software ABM promuove un approccio unificato tra i team di vendita e marketing. Questo allineamento garantisce che entrambi i team lavorino verso obiettivi comuni, utilizzando dati e informazioni condivisi per definire le strategie e favorire il coinvolgimento degli account.
4. Misurazione e responsabilità maggiori per il ROI: fornisce informazioni dettagliate sull'efficacia delle campagne di marketing. Mostrando chiaramente il ritorno sull'investimento per account e campagne specifici, il software ABM aiuta le organizzazioni a prendere decisioni basate sui dati e ad adeguare le strategie per ottenere risultati migliori.
5. Gestione semplificata delle campagne: offre strumenti per gestire campagne complesse su più canali. Questa semplificazione della gestione delle campagne fa risparmiare tempo e risorse, consentendo ai team di marketing di lanciare, monitorare e modificare le campagne in modo più efficiente.

L'adozione di un software ABM offre un vantaggio strategico alle organizzazioni che desiderano intensificare il coinvolgimento dei propri account di maggior valore. Per i potenziali acquirenti di software, comprendere questi vantaggi è fondamentale per prendere una decisione informata, in linea con gli obiettivi aziendali e in grado di migliorare le prestazioni di marketing e vendita.

Costi e prezzi dei software di marketing basato sugli account

Scegliere il piano perfetto per un software di marketing basato sugli account (ABM) non è un'impresa impossibile, ma è dannatamente importante. Devi trovare il giusto equilibrio: non vuoi pagare per funzioni aggiuntive che non userai mai, ma neppure ritrovarti con un foglio di calcolo appena più sofisticato.

Ecco una panoramica di ciò che puoi aspettarti da ogni livello di un software di marketing basato sugli account:

Tabella di confronto dei piani per i software di marketing basato sugli account

Quando valuti un software ABM, devi abbinare le esigenze della tua azienda al set di funzionalità giusto, altrimenti finirai per avere una Ferrari quando ti bastava una berlina affidabile (o viceversa).

L'opzione gratuita può essere un buon punto di partenza per le piccole imprese o per chi è alle prime armi con l'ABM, mentre le organizzazioni più grandi o con requisiti più complessi potrebbero trovare maggiore valore nei piani Professionale o Aziendale.

Ecco il punto: non pensare solo a ciò di cui hai bisogno oggi. Scegli un piano che lasci spazio alla crescita delle tue strategie e del tuo programma ABM.

Nuovi aggiornamenti di prodotto degni di nota

Di seguito troverai le nostre note di rilascio e la nostra valutazione degli ultimi e più importanti aggiornamenti dei prodotti software ABM. Scopri cosa è ora possibile grazie ai rilasci di funzionalità, ai miglioramenti e agli aggiornamenti delle app web, desktop e mobili. Scopri le novità, se sono davvero interessanti o meno e perché sono importanti per la strategia di marketing basato sugli account.

Aggiornamenti di aprile 2024

Questi sono gli aggiornamenti degni di nota di aprile.

Note sugli aggiornamenti di Vainu

Ad aprile 2024, Vainu ha introdotto importanti miglioramenti alla sua API, concentrandosi sull'ampliamento della disponibilità di nuovi insiemi di dati e funzionalità. Questo aggiornamento è in linea con la filosofia di Vainu incentrata sulle API, che sottolinea l'importanza di rendere facilmente accessibili i dati proprietari attraverso l'API.

L'aggiornamento migliora principalmente le funzionalità dell'API di Vainu integrando nuovi insiemi di dati fondamentali per gli utenti che necessitano di informazioni aziendali complete e aggiornate. Inoltre, l'aggiornamento include diverse funzionalità progettate per semplificare l'integrazione e rendere più efficienti i processi di recupero dei dati.

Per gli utenti di Vainu, l'API aggiornata offre un valore considerevole facilitando integrazioni più solide e flessibili con i sistemi esistenti, come le piattaforme CRM e altri strumenti di analisi aziendale. Ciò significa che gli utenti possono automatizzare una parte maggiore dei processi basati sui dati, migliorare il processo decisionale in tempo reale e, in definitiva, sviluppare strategie aziendali più precise ed efficaci.

Verdetto: Interessante! L'interconnettività tra software e strumenti è essenziale per rimanere competitivi come piattaforma ABM. Tutte le piattaforme digitali dovrebbero impegnarsi ad ampliare questo ambito.

Note sugli aggiornamenti di Marketo

Ad aprile 2024, Adobe Marketo prevede di rilasciare aggiornamenti significativi alle funzionalità dei webinar interattivi. Questi miglioramenti consentono a organizzatori e relatori di personalizzare i titoli dei webinar e i nomi delle sale, oltre a sincronizzare manualmente i dati sul coinvolgimento dopo gli eventi. La piattaforma introdurrà inoltre modelli per creare layout personalizzati e con marchio per le sale webinar.

La possibilità di modificare i titoli dei webinar e le impostazioni delle sale ne aumenta la rilevanza per i partecipanti, mentre la sincronizzazione manuale dei dati offre un controllo preciso sulle analisi del coinvolgimento. I nuovi modelli garantiscono un'immagine coordinata e professionale nelle presentazioni dei webinar.

Il valore di questi miglioramenti risiede nella loro capacità di migliorare l'esperienza degli utenti e l'efficacia operativa durante i webinar. Grazie a maggiori opzioni di personalizzazione e a una migliore gestione dei dati, gli utenti di Marketo possono organizzare webinar più coinvolgenti e coerenti con il marchio.

Verdetto: Interessante! I webinar sono un'ottima tecnica di marketing inbound, ma è difficile trovare il tempo e il budget per gestirli. Gli utenti di Adobe Marketo sono ora un passo avanti!

Aggiornamenti di marzo 2024

Questi sono gli aggiornamenti più importanti di marzo.

Note sugli aggiornamenti di DemandBase

A marzo 2024, Demandbase ha rilasciato un aggiornamento importante che automatizza e migliora significativamente le sue funzionalità analitiche. L'aggiornamento ha introdotto il riaddestramento automatico di Pipeline Predict e dei punteggi di qualificazione, che ora sono impostati per aggiornarsi autonomamente ogni tre-sei mesi, eliminando la necessità di una ricalibrazione manuale.

L'automazione del processo di riaddestramento di Pipeline Predict e dei punteggi di qualificazione garantisce che i punteggi riflettano sempre i modelli comportamentali e le informazioni sui dati più recenti, senza alcun intervento manuale. Ciò significa che gli utenti possono fare affidamento su punteggi aggiornati e accurati in modo costante per orientare la definizione delle priorità e le strategie di vendita.

Nel complesso, questi aggiornamenti offrono un valore significativo agli utenti di Demandbase, semplificando i flussi di lavoro, riducendo il carico amministrativo e garantendo che i dati alla base delle strategie di marketing basato sugli account siano aggiornati e precisi. Le aziende che utilizzano Demandbase possono ora aspettarsi informazioni più affidabili sulle proprie attività di vendita e marketing.

Verdetto: No! Sebbene i miglioramenti siano ottimi, si tratta di funzionalità che altri strumenti di generazione di lead per il marketing offrono da anni!

Note sugli aggiornamenti di HubSpot

A marzo 2024, HubSpot ha introdotto una funzionalità innovativa nel suo Marketing Hub, migliorando le funzionalità del suo strumento per gli annunci con l'assistente basato sull'intelligenza artificiale per gli annunci di coinvolgimento, visite al sito web e generazione di lead. Questa nuova funzionalità consente agli utenti di sfruttare l'intelligenza artificiale per creare testi pubblicitari direttamente all'interno della piattaforma HubSpot.

L'assistente basato sull'intelligenza artificiale per gli annunci semplifica il processo di creazione degli annunci fornendo strumenti per generare, riscrivere, ampliare o accorciare il testo pubblicitario. Questa flessibilità consente ai professionisti del marketing di produrre rapidamente contenuti personalizzati in linea con gli obiettivi delle campagne e le preferenze del pubblico. L'assistente non si limita a redigere testi pubblicitari originali sulla base delle richieste dell'utente, ma offre anche opzioni per modificare il testo generato.

Il valore di questo aggiornamento per gli utenti di HubSpot risiede nel suo potenziale di semplificare le attività pubblicitarie e migliorare la produttività. Automatizzando le fasi iniziali della redazione dei testi pubblicitari, l'assistente basato sull'intelligenza artificiale riduce significativamente il tempo e l'impegno tradizionalmente necessari per creare annunci convincenti. Inoltre, la possibilità di rivedere e adattare istantaneamente i testi generati dall'intelligenza artificiale consente ai professionisti del marketing di mantenere un alto livello di creatività e rilevanza nei propri annunci.

Verdetto: Interessante! Poter generare in pochi secondi potenziali testi pubblicitari con l'intelligenza artificiale farà risparmiare molto tempo a molti professionisti del marketing.

Aggiornamenti di febbraio 2024

Questi sono gli aggiornamenti più importanti di febbraio.

Note sugli aggiornamenti di 6sense

A febbraio 2024, 6sense ha introdotto un miglioramento significativo alla sua suite di strumenti di marketing B2B con il lancio dello strumento per la coerenza dei dati basato sull'intelligenza artificiale. Questo strumento innovativo è progettato per affrontare le difficoltà comuni che le aziende incontrano nella gestione e nell'integrazione dei dati tra piattaforme e sistemi diversi.

Lo strumento di coerenza dei dati basato sull'IA funziona automatizzando la sincronizzazione dei dati tra diverse piattaforme, contribuendo a ridurre al minimo le discrepanze che si verificano solitamente durante la gestione dei dati. Riducendo gli errori e le incoerenze, questo strumento garantisce che i dati utilizzati in tutti i sistemi siano accurati e uniformi.

Il valore di questo strumento per gli utenti risiede nella sua capacità di migliorare l'affidabilità e la qualità dei dati all'interno di un'organizzazione. Per le aziende, soprattutto nel settore B2B, disporre di dati coerenti e privi di errori è fondamentale per prendere decisioni informate, sviluppare strategie di marketing efficaci e raggiungere l'efficienza operativa.

Verdetto: Ottimo! La coerenza dei dati è fondamentale per ottenere analisi valide da diverse fonti di marketing. Anche il miglioramento della coerenza del marchio non guasta.

Salesforce Marketing Cloud

Nel febbraio 2024, Salesforce ha presentato un'importante aggiunta alla sua suite di strumenti di marketing con il lancio della Growth Edition di Marketing Cloud. Questa nuova piattaforma è progettata specificamente per rispondere alle esigenze delle piccole e medie imprese (SMB) ed è basata sull'avanzata piattaforma Einstein 1.

La Growth Edition di Marketing Cloud offre un insieme completo di strumenti che consentono di creare e gestire campagne di marketing multicanale, garantendo alle SMB l'accesso a funzionalità di marketing di livello aziendale. Sfrutta la potenza della tecnologia Einstein 1 di Salesforce, che integra l'IA per migliorare l'efficacia delle campagne attraverso un targeting più intelligente e un'allocazione ottimizzata delle risorse.

Il valore della Growth Edition di Marketing Cloud risiede nella sua capacità di rendere accessibili le tecnologie di marketing avanzate alle aziende più piccole, che spesso faticano a competere con le società più grandi, dotate di maggiori risorse finanziarie e tecniche.

Verdetto: Ottimo! Salesforce Marketing è sembrato a lungo irraggiungibile per le aziende di piccole e medie dimensioni, anche quando queste sapevano che fosse il software giusto per aiutarle a crescere. La Growth Edition di Marketing Cloud è la soluzione perfetta.

Aggiornamenti del quarto trimestre 2023

Questi sono gli aggiornamenti più rilevanti del quarto trimestre 2023.

Note sugli aggiornamenti di Apollo.io

Nel quarto trimestre 2023, Apollo ha annunciato un consistente aggiornamento 3.0. Apollo.io 3.0 rappresenta un importante passo avanti nel mondo delle piattaforme go-to-market (GTM). Grazie a tecnologie all'avanguardia e all'accesso al database premium di acquirenti di Apollo, questo aggiornamento promette di rivoluzionare il modo in cui le aziende affrontano le vendite e il marketing.

Al centro di Apollo.io 3.0 ci sono le sue avanzate capacità di intelligenza artificiale. Gli algoritmi di apprendimento automatico analizzano enormi quantità di dati, fornendo ai team di vendita informazioni utili su cui agire. Dalla valutazione dei lead ai suggerimenti per contatti personalizzati, l'IA fornisce assistenza in ogni fase del funnel di vendita. Apollo.io attinge al suo ampio database premium di acquirenti, che include informazioni dettagliate sui potenziali clienti.

Che si tratti di identificare lead interessati, personalizzare la comunicazione o automatizzare le attività di routine, Apollo.io 3.0 garantisce che ogni azione sia efficace. La piattaforma democratizza inoltre l'accesso ai dati; i rappresentanti di vendita ottengono informazioni in tempo reale, che li aiutano a prendere decisioni informate.

Verdetto: No! Finché non lo vedrò eccellere sul campo, mi sembra una funzionalità di base che altri strumenti già possiedono! Terrò d'occhio Apollo.io 3.0 per vedere se mantiene le promesse.

Altre recensioni di software basati sugli account

Ho recensito anche altri strumenti basati sugli account. Potresti dare un'occhiata anche a:

• Software di gestione dei dati basati sugli account
• Software di marketing B2B
• Software di intelligence sugli account di marketing
• Software CRM per il marketing

È il momento di scegliere il software ABM

Esistono molti approcci, budget e livelli di impegno diversi per il marketing basato sugli account, quindi nessuna piattaforma può essere adatta a tutti. Inoltre, idealmente, vuoi una piattaforma che si integri immediatamente con il tuo CRM esistente e con gli altri strumenti essenziali.

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