10 migliori software per Account-Based Marketing per il 2026
10 Migliori Software di Account-Based Marketing: La Shortlist
Il miglior software di account-based marketing migliora la precisione del targeting degli account chiave, automatizza la personalizzazione dei contatti su larga scala e favorisce la collaborazione tra i team di vendita e marketing. Tuttavia, molte piattaforme ABM sono carenti, a causa di insiemi di dati poco chiari, segmentazione inefficace e mancanza di reportistica integrata. Senza affrontare direttamente questi problemi, anche le strategie ABM più promettenti rischiano di stagnare.
Traendo spunto da oltre un decennio di esperienza nella direzione marketing, durante il quale ho incrementato costantemente i tassi di conversione dei lead di oltre il 30%, e dopo aver trascorso più di 100 ore a testare software di account-based marketing, ho recensito le piattaforme ABM attraverso la lente di queste capacità critiche.
Utilizzando il nostro rigoroso sistema di valutazione, sono arrivato a una lista di software ABM che ti aiuteranno a concentrare l’attenzione sugli account chiave, automatizzare la personalizzazione e monitorare con chiarezza metriche di coinvolgimento e conversione, così che tu possa focalizzarti sulla chiusura delle trattative.
Perché Fidarti delle Nostre Recensioni Software
Testiamo e recensiamo software di marketing dal 2022. Essendo noi stessi esperti di marketing, sappiamo quanto sia critico e difficile prendere la decisione giusta nella scelta di un software. Investiamo in una ricerca approfondita per aiutare il nostro pubblico a prendere decisioni migliori sugli acquisti software. Abbiamo testato oltre 2.000 strumenti per diversi casi d’uso nel marketing e scritto più di 1.000 recensioni approfondite. Scopri come rimaniamo trasparenti & la nostra metodologia di recensione software.
Riepilogo dei Migliori Software di Account-Based Marketing
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Ideale per creare micrositi personalizzati | Demo gratuita disponibile | Prezzo su richiesta | Website | |
| 2 | Ideale per l'arricchimento dati di alta qualità | Demo gratuita disponibile | Prezzi su richiesta | Website | |
| 3 | Ideale per regalistica personalizzata nell’ABM | Demo gratuita disponibile | Prezzo su richiesta | Website | |
| 4 | Ideale per intelligence B2B azionabile sui contatti | Prova gratuita disponibile | Prezzo su richiesta | Website | |
| 5 | Ideale per l'instradamento preciso dei lead | Demo gratuita disponibile | Prezzo su richiesta | Website | |
| 6 | Ideale per una profonda analisi dei segnali di intento | Demo gratuita disponibile | Prezzo su richiesta | Website | |
| 7 | Ideale per l’analisi del comportamento d’acquisto e degli insight software | Piano gratuito disponibile | Da $299/mese | Website | |
| 8 | Ideale per team di vendita B2B focalizzati sulle email | Offre un piano freemium fino a 50 contatti | A partire da $49 al mese ($39 con fatturazione annuale) | Website | |
| 9 | Ideale per programmi ABM gestiti con supporto di esperti | Demo gratuita disponibile | Prezzo su richiesta | Website | |
| 10 | Ideale per campagne lifecycle specifiche per account | Demo gratuita disponibile | Prezzi su richiesta | Website |
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Eloqua
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Optimizely
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Uberflip
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Recensioni dei Migliori Software di Account-Based Marketing
Qui sotto trovi la mia selezione dei migliori software ABM. Ho evidenziato il caso d’uso ideale o il punto di forza distintivo di ogni opzione per aiutarti a trovare quella più adatta alle tue esigenze.
Userled è pensato per le aziende che desiderano migliorare le proprie strategie di account-based marketing, offrendo un coinvolgimento personalizzato con account chiave. Si rivolge a professionisti del marketing e delle vendite nelle imprese B2B che vogliono costruire connessioni più profonde con i clienti più importanti. Grazie a strumenti che creano contenuti iper-personalizzati e monitorano l'engagement in tempo reale, Userled risponde alle sfide di raggiungere ed acquisire in modo efficace account di alto valore.
Perché ho scelto Userled
Ho scelto Userled per la sua capacità di creare micrositi iper-personalizzati e annunci mirati su LinkedIn, essenziali per un account-based marketing davvero efficace. Queste funzionalità permettono al tuo team di offrire esperienze su misura per ogni account, aumentando l'engagement e i tassi di conversione. Inoltre, gli insight sulle vendite in tempo reale forniti da Userled danno ai team commerciali i dati necessari per agire con sicurezza e chiudere più rapidamente le trattative. Queste caratteristiche si allineano perfettamente alle esigenze delle aziende che mirano a ottimizzare le proprie strategie ABM e a ottenere risultati significativi.
Caratteristiche principali di Userled
Oltre alle funzionalità più evidenti di Userled, ecco alcune altre capacità che potrebbero interessarti:
- Sales Companion: Questa funzione permette la creazione di contenuti personalizzati per i rappresentanti commerciali, facilitando le conversazioni e la chiusura di accordi in modo efficiente.
- Contact Insights: Fornisce il monitoraggio in tempo reale dell'engagement da parte degli account chiave, permettendo ai team di vendita di agire con sicurezza.
- Event Invites: Agevola il contatto personalizzato per stimolare le conferme di partecipazione agli eventi, migliorando il coinvolgimento dei clienti.
- Sales Plugin: Si integra con i processi di vendita per garantire una collaborazione fluida tra i team di marketing e vendite.
Integrazioni di Userled
Le integrazioni includono Marketo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Campaign Manager, 6sense, Salesforce e Hubspot.
Pros and Cons
Pros:
- Micrositi per account iper-personalizzati
- Eccellente supporto annunci ABM su LinkedIn
- Approfondimenti in tempo reale sull'engagement degli account
Cons:
- Prezzi non pubblicamente comunicati
- Manca un modello di attribuzione integrato
Cognism è una piattaforma di sales intelligence progettata per potenziare le tue iniziative di account-based marketing fornendo dati di alta qualità e insight utilizzabili. L'obiettivo è supportare i team di vendita, marketing e operations di ricavo nell'ottimizzazione delle strategie e nel raggiungimento efficace dei decisori.
Perché ho scelto Cognism
Ho scelto Cognism come opzione di spicco per l'account-based marketing perché offre strumenti come Sales Companion e Data Enrichment, fondamentali per indirizzare account specifici. Queste funzionalità aiutano a migliorare la qualità dei dati e forniscono insight personalizzati, assicurando che il tuo team si connetta con i giusti decisori. Inoltre, la funzione Buyer Signals offre informazioni preziose su trend di assunzione e round di finanziamento, permettendo di adattare le attività di outreach e aumentare il coinvolgimento.
La soluzione Data-as-a-Service di Cognism è un altro motivo per cui l'ho scelto per l'account-based marketing. Questa funzionalità consente di integrare dati di alta qualità direttamente nei sistemi esistenti, rendendo più semplice mantenere aggiornate le informazioni di contatto. Il Diamond Data® della piattaforma assicura contatti verificati e conformi al GDPR, particolarmente utile per le aziende che mirano al mercato EMEA. Queste caratteristiche potenziano collettivamente la capacità del team di generare lead e chiudere contratti.
Funzionalità principali
Le funzionalità includono Diamond Data®, che offre informazioni di contatto verificate e di alta qualità per i decisori, in particolare in Europa. La piattaforma propone anche Signal Data, che aiuta a identificare i principali cambiamenti di mercato come i trend di assunzione e i round di finanziamento, rendendo possibile un approccio personalizzato. Inoltre, l'integrazione senza soluzione di continuità con i CRM permette al team di gestire efficacemente i dati e migliorare il coinvolgimento con i prospect.
Integrazioni
Le integrazioni includono Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Pipedrive, Bullhorn, Dynamics 365, Microsoft Dynamics e Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- dati accurati
- interfaccia intuitiva
- integrazione senza soluzione di continuità con i sistemi CRM
Cons:
- alcuni utenti segnalano problemi con l'assistenza clienti
- nessuna app mobile
Sendoso è una piattaforma di regali e direct mail progettata per potenziare le tue strategie di account-based marketing (ABM). Ti permette di inviare regali personalizzati e posta diretta a potenziali clienti e clienti esistenti, rendendo le tue campagne di marketing più coinvolgenti ed efficaci.
Perché ho scelto Sendoso
Ho scelto Sendoso perché offre regali personalizzati, un aspetto cruciale per l'ABM. Puoi inviare eGift, merchandising con il tuo marchio e anche biglietti scritti a mano ai clienti chiave e ai potenziali, aiutando a creare connessioni significative. Questa caratteristica è pensata per superare le barriere di comunicazione spesso riscontrate nell’ABM, accelerando la chiusura degli accordi e migliorando i tassi di risposta.
Un altro motivo per cui Sendoso si distingue è la sua strategia di regali automatizzati. Queste strategie contribuiscono ad aumentare il tasso di successo e a migliorare la generazione di lead, permettendoti di inviare regali automaticamente in base a specifici trigger o interazioni dei clienti. La piattaforma supporta una vasta gamma di regali e offre strumenti per tracciare le prestazioni e il ROI, assicurandoti che le tue campagne ABM siano sia mirate che misurabili.
Caratteristiche principali
Le funzionalità includono uno studio di campagne che offre un servizio completo dal concept all’esecuzione, consentendoti di personalizzare efficacemente le tue campagne. Sendoso offre anche una selezione di regali a livello globale, permettendoti di scegliere tra una vasta gamma di articoli che possono essere spediti in oltre 165 paesi. Inoltre, la piattaforma garantisce una solida sicurezza di rete e una conferma dell’indirizzo sicura per assicurare che i tuoi regali arrivino a destinazione senza problemi.
Integrazioni
Le integrazioni includono Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, Shopify, Zapier, LinkedIn, Slack, Eloqua, Outreach, Amazon e Gmail.
Pros and Cons
Pros:
- Incentivazione automatica dei clienti
- Utilizzo versatile tra i team aziendali, inclusi Vendite, Marketing e Customer Success
- Interfaccia intuitiva
Cons:
- Applicazione mobile limitata
- Alcuni utenti ritengono che il prezzo sia alto, soprattutto per le piccole imprese
ZoomInfo è una piattaforma di intelligence B2B che combina un ampio database di contatti e aziende con dati di intenzione d'acquisto, monitoraggio dei visitatori sul sito web e strumenti di engagement per le vendite, per supportare il marketing account-based e la prospezione outbound.
Per chi è ideale ZoomInfo?
ZoomInfo è particolarmente adatto a team di vendita e marketing B2B di aziende di medie e grandi dimensioni che gestiscono programmi outbound su larga scala e strategie account-based.
Perché ho scelto ZoomInfo
ZoomInfo si guadagna un posto nella mia shortlist grazie alla profondità senza eguali della sua intelligence sui contatti B2B. Apprezzo particolarmente la funzionalità dei dati di intenzione d'acquisto, che segnala gli account realmente sul mercato basandosi su segnali comportamentali reali, così non devo indovinare chi è pronto all'acquisto. Gli organigrammi e la mappatura dei comitati di acquisto forniscono inoltre al mio team una visione chiara di tutti i decisori coinvolti in una trattativa, aspetto fondamentale per l'ABM. Inoltre, il monitoraggio dei visitatori del sito identifica i visitatori anonimi con nome e azienda, offrendomi un punto di partenza qualificato prima di iniziare qualsiasi contatto.
Funzionalità principali di ZoomInfo
- Dati tecnologici: Accedi a informazioni dettagliate sulla tecnologia utilizzata attualmente da ogni azienda target, per personalizzare la comunicazione già dal primo contatto.
- Arricchimento dei moduli web: Completa automaticamente le informazioni mancanti nei moduli con dati verificati di contatto e azienda, evitando così che le compilazioni incomplete escano dal tuo funnel.
- Account Fit Score: Un modello predittivo basato su AI che valuta gli account rispetto al tuo ICP usando dati firmografici, tecnologici e CRM, per evidenziare i prossimi potenziali clienti ideali.
- GTM Studio: Crea ed esegui workflow automatizzati multicanale basati su segnali di acquisto, indirizzando gli account verso campagne pubblicitarie, sequenze email o code SDR senza dover costruire manualmente le liste.
Integrazioni ZoomInfo
ZoomInfo offre integrazioni native con Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Eloqua, Pardot, Outreach, Salesloft, Slack e Pipedrive, tra gli altri. È inoltre disponibile su Zapier e fornisce un'API Enterprise per integrazioni personalizzate, oltre a connettori per la condivisione dei dati con Snowflake, Databricks e Google BigQuery.
Pros and Cons
Pros:
- Enorme database di contatti B2B per il targeting dell'ICP
- Le intenzioni d'acquisto segnalano automaticamente gli account sul mercato
- Vendite e marketing condividono una base dati unica
Cons:
- I dati di contatto fuori dagli USA sono meno affidabili
- Le esportazioni basate su crediti possono esaurirsi rapidamente
LeanData è una piattaforma progettata per potenziare le tue strategie di marketing con un focus sul marketing basato sugli account (ABM). Offre una suite di funzionalità che aiutano ad allineare gli sforzi di vendita e marketing, assicurando che il tuo team possa mirare con precisione agli account di maggior valore.
Perché ho scelto LeanData
Uno dei punti di forza di LeanData è la sua avanzata capacità di instradamento dei lead. Questa funzionalità garantisce che i lead vengano indirizzati ai giusti rappresentanti di vendita, elemento chiave per mantenere un coinvolgimento personalizzato con gli account target. Con l'associazione degli account, le attività di marketing sono allineate con account specifici, permettendo campagne più mirate ed efficaci. Queste funzionalità agevolano il team nella concentrazione sugli account a più alta priorità, aumentando le probabilità di conversione.
Inoltre, LeanData offre strumenti di analisi avanzati che permettono di monitorare il coinvolgimento e le metriche di performance. Questo consente di perfezionare continuamente le campagne basandosi su dati in tempo reale, assicurandoti di raggiungere sempre gli obiettivi prefissati. Grazie a queste informazioni su cosa funziona e cosa no, puoi adattare le strategie per ottenere risultati migliori. Questo approccio basato sui dati è prezioso per qualsiasi strategia di marketing su base account.
Funzionalità principali
Le funzionalità includono orchestrazione intelligente, che cattura e pulisce i dati per fornire informazioni utili senza la necessità di programmare. Un'altra caratteristica importante è l'automazione dei workflow, che si adatta ai cambiamenti, assicurando che le tue attività di marketing rimangano agili e reattive. Infine, LeanData migliora i tassi di conversione e la produttività delle vendite unificando i dati e ottimizzando i processi tra i vari team, garantendo che tutti lavorino in sinergia.
Integrazioni
Le integrazioni includono Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Google, Slack, Microsoft, 6sense, Outreach, Salesloft, Clearbit, Demandbase e Gong.
Pros and Cons
Pros:
- si integra bene con altri CRM e Salesforce
- può gestire grandi quantità di record degli utenti
- fornisce un eccellente supporto durante onboarding e implementazione
Cons:
- il prezzo può essere una barriera per i piccoli team
- assenza di una prova gratuita
Bombora è una piattaforma di dati sull'intento B2B che utilizza un proprio Data Co-op proprietario per monitorare i segnali di consumo di contenuti su migliaia di siti di editori B2B, coprendo il monitoraggio dell'intento, la risoluzione delle identità, il targeting dell'audience e la misurazione delle campagne.
Per chi è più indicato Bombora?
Bombora è particolarmente adatto per i team di demand generation e ABM B2B di aziende di medio-grandi dimensioni ed enterprise che eseguono programmi di targeting basati sull'intento.
Perché ho scelto Bombora
Ho scelto Bombora tra i migliori perché i dati Company Surge® vanno oltre i normali segnali di intento. Monitora il consumo di contenuti su più di 18.000 argomenti di intento dal suo Data Co-op proprietario, permettendomi di vedere esattamente su quali temi un account target sta registrando un picco, non solo se è 'attivo'. Apprezzo anche la Insights Suite, che mappa le fasi del percorso d'acquisto e i segnali competitivi nelle dashboard di analisi, fornendo al mio team una visione più chiara della posizione di un account prima ancora che lo contattiamo.
Funzionalità chiave di Bombora
- Soluzioni per l'audience: Crea segmenti di audience basati sull'intento e attivali direttamente sulle piattaforme pubblicitarie programmatiche.
- Avvisi di picco: Imposta notifiche automatiche che si attivano quando un account target registra un picco sugli argomenti da te definiti.
- Mappatura dei cluster tematici: Raggruppa argomenti di intento correlati in cluster per catturare segnali di acquisto più ampi attorno a un determinato tema.
- Punteggio di prioritizzazione degli account: Classifica gli account target in base all'intensità del picco su più argomenti per guidare la sequenza di contatto.
Integrazioni di Bombora
Bombora si integra con i principali fornitori di software e servizi B2B del mercato attraverso un mix di integrazioni native e connessioni tramite partner, inclusi Salesforce, HubSpot, 6sense, Demandbase, Cognism, LinkedIn, Marketo e RollWorks, oltre ai partner alimentati da Bombora come Apollo e Similarweb. Bombora dispone anche di un portale per sviluppatori con API, incluso un Webhooks API per ricevere sottoscrizioni di eventi, per integrazioni personalizzate.
Pros and Cons
Pros:
- Il Data Co-op basato sul consenso garantisce la conformità alla privacy
- La tassonomia NLP elimina i falsi positivi
- Ampia copertura tematica nei settori di nicchia
Cons:
- Solo a livello di account, senza identificazione dei contatti
- Copertura dei segnali più debole in alcuni verticali
G2 è un marketplace di recensioni software che funge anche da piattaforma di dati sull'intenzione d'acquisto, mostrando quali aziende stanno ricercando la tua categoria di prodotto, i concorrenti o specifici annunci direttamente su G2.com.
Per chi è più indicato G2?
G2 è particolarmente adatto per aziende B2B SaaS i cui clienti target cercano attivamente soluzioni software sul marketplace di G2.
Perché ho scelto G2
G2 si guadagna un posto nella mia shortlist perché i suoi dati sull’intenzione di acquisto sono ricavati direttamente dai comportamenti osservati sulla piattaforma G2.com. Quando un account visita il tuo profilo G2, ti mette a confronto con un concorrente o naviga nella tua categoria, posso vedere quel segnale in tempo reale e agire di conseguenza. Utilizzo anche le dashboard di Market Intelligence di G2 per monitorare il sentiment dei compratori a livello di categoria, le tendenze di passaggio tra concorrenti e i benchmark di prezzo: tutti contesti che definiscono come impostare le campagne prima del lancio.
Funzionalità principali di G2
- G2 Ads: Posiziona annunci pay-per-click o sponsorizzati direttamente sulle pagine di categoria e del profilo dei concorrenti su G2 per raggiungere acquirenti già nel mercato.
- Campagne di raccolta recensioni: Raccogli e gestisci recensioni verificate dei clienti tramite gli strumenti di richiesta recensione integrati in G2 per rafforzare la credibilità del tuo profilo.
- Filtraggio dei segnali di intenzione d'acquisto: Segmenta i segnali di intenzione in base al tipo di attività dell’account, come visualizzazioni del profilo, ricerche di categoria o confronti con concorrenti, per dare priorità alle azioni di contatto.
- Tracciamento tramite pixel di conversione: Aggiungi un pixel di tracciamento alle landing page per misurare come l’attività degli annunci G2 si traduca in pipeline e ricavi.
Integrazioni di G2
G2 offre oltre 70 integrazioni tramite il suo Partner Hub, collegando dati di Buyer Intent, recensioni e contenuti con il tuo stack marketing e vendite. Tra le integrazioni documentate figurano Salesforce, 6sense, Demandbase, HubSpot, Marketo, ZoomInfo, Gong, Salesloft, Slack, LinkedIn Matched Audiences e Snowflake. G2 fornisce anche un’API per workflow personalizzati e casi d’uso avanzati.
Pros and Cons
Pros:
- Buyer intent di prima parte da attività di acquirenti verificati
- Segnali di confronto con i concorrenti rivelano valutazioni attive
- Avvisi integrati di churn per account a rischio
Cons:
- Solo a livello di account, senza identificazione dei contatti
- Il volume dei segnali dipende dal traffico di ricerca della categoria
Apollo.io è una piattaforma di sales intelligence che si distingue particolarmente per l'accuratezza delle sue informazioni su aziende e contatti.
Perché ho scelto Apollo: Apollo si è guadagnata la reputazione di essere uno dei database più affidabili in particolare per gli indirizzi email dei decisori chiave nelle aziende importanti. Se le tue campagne ABM puntano molto sull’outreach via email, potrebbe essere la scelta giusta.
Funzionalità principali e integrazioni di Apollo.io
Le funzionalità includono un database aziendale con indirizzi email verificati, ricerca multivariabile, gestione di sequenze email, pianificazione automatizzata di meeting commerciali e altro ancora.
Le integrazioni includono Salesforce, Hubspot, Sendgrid, Mailgun, Gmail, Outlook e LinkedIn.
Pros and Cons
Pros:
- Il miglior database di email professionali.
- Le potenti funzioni di ricerca permettono di trovare facilmente chi stai cercando.
- Il costruttore di sequenze email è facile da usare e apprendere.
Cons:
- Non si integra con alcuni dei principali CRM.
- Supporta solo account email collegati a G Suite e Microsoft nativamente.
- Può bloccarsi o andare in crash durante richieste di grandi dimensioni (senza perdita di dati).
DemandScience è una piattaforma gestita di generazione della domanda e ABM che combina l’intelligenza dei buyer verificata, segnali di intento, syndication di contenuti ed esecuzione di campagne multicanale attraverso una combinazione di IA e servizi di esperti.
Per chi è più indicato DemandScience?
DemandScience è particolarmente adatta ai team marketing B2B che desiderano gestire programmi ABM senza dover creare una funzione interna di esecuzione completa.
Perché ho scelto DemandScience
Ho incluso DemandScience tra le mie scelte principali perché è l’unico strumento in questo elenco in cui l’esecuzione esperta delle campagne è integrata direttamente nel prodotto. Il team Labs si occupa della definizione delle personas, della mappatura dei contenuti, dell’attivazione multicanale e dell’adattamento in tempo reale delle campagne per conto tuo. Ritengo che questo sia particolarmente importante quando il tuo team ha la strategia ma non le risorse per gestire programmi ABM always-on su più canali senza aumentare il personale.
Caratteristiche principali di DemandScience
- Audience builder: Crea e affina liste di account target usando filtri firmografici, tecnografici e segnali di intento ricavati da oltre 247 milioni di contatti verificati.
- Tag Visitor ID (VID): Identifica quali aziende visitano il tuo sito, segmentale per appartenenza TAL o corrispondenza ICP, ed evidenzia i gap comportamentali per settore o tipo di contenuto.
- Qualificazione lead HQL/BANT: Raccogli e fornisci lead pre-qualificati secondo criteri come budget, autorità, necessità e tempistiche prima di passarli alle vendite.
- Personalizzazione web: Fornisce contenuti dinamici on-site agli account target in base al loro profilo firmografico e ai segnali di coinvolgimento precedenti.
Integrazioni di DemandScience
DemandScience si integra con Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics 365, Pardot, Outreach e Salesloft, con un’API disponibile per integrazioni dati personalizzate. Le integrazioni con Salesforce e HubSpot sono disponibili nei marketplace di quelle piattaforme, consentendo di sincronizzare i dati CRM direttamente su DemandScience per il targeting delle campagne e la consegna dei lead.
Pros and Cons
Pros:
- Team di esperti esegue campagne multicanale per te
- I consulenti raffinano attivamente il targeting durante la campagna
- Combina syndication di contenuti, display e CTV
Cons:
- I report sulle campagne non offrono una visione granulare delle performance
- Gli impegni minimi di lead partono da 150 per campagna
Tofu è una piattaforma basata sull'intelligenza artificiale progettata per aiutare i team marketing B2B a creare contenuti iper-personalizzati su diversi canali. Automatizzando la generazione dei materiali di marketing, Tofu consente al tuo team di aumentare la scala delle attività e migliorare il coinvolgimento con gli account target.
Perché ho scelto Tofu: Mi piace la capacità di Tofu di generare micro-campagne ABM 1:1 per gli account di livello 1. Questa funzione permette di creare contenuti iper-personalizzati su misura per gli account ad alta priorità, come sequenze di email personalizzate, pagine web e messaggi LinkedIn. Questo livello di personalizzazione assicura che le tue comunicazioni siano particolarmente rilevanti per i decisori chiave, aumentando le probabilità di coinvolgimento e conversione. Tofu supporta anche campagne mirate durante tutto il ciclo di vita in base a persona, settore e segnali di intenzione. Sfruttando questi filtri, puoi inviare messaggi estremamente pertinenti agli account in ogni fase del percorso del cliente.
Funzionalità e integrazioni distintive di Tofu
Le funzionalità includono riutilizzo dei contenuti, campagne SDR personalizzate, workflow automatizzati prima e dopo eventi, creazione di case study dalle registrazioni delle chiamate, campagne di nurturing mirate, creazione di webinar, presentazioni di vendita personalizzate, post di blog automatici e campagne pubblicitarie su misura.
Le integrazioni comprendono Hubspot, Marketo, Salesforce, Google Ads, LinkedIn Ads, Salesloft, Outreach, Clearbit, Bombora e Cvent.
Pros and Cons
Pros:
- Capacità di riutilizzare i contenuti su diversi canali
- Funzionalità di personalizzazione che permettono campagne su misura
- Ciclo di miglioramento continuo per i contenuti
Cons:
- Potenziale curva di apprendimento dovuta alla ricchezza di funzionalità
- La dipendenza dall'IA può limitare il controllo creativo sui contenuti
Altri Software di Account-Based Marketing
Ecco alcune altre opzioni valide che non sono rientrate nella lista dei Migliori Software di Account-Based Marketing, ma che potrebbero essere adatte alle tue esigenze:
- PartnerStack
Ideale per ABM mirati tramite partnership
- LinkedIn Sales Navigator
Ideale per approfondimenti sui clienti guidati dall'IA
- Mutiny
Ideale per la creazione immediata di risorse coerenti con il marchio
Recensioni di Altri Software di Marketing
Se non hai ancora trovato ciò che cerchi, guarda questi strumenti collegati al software ABM che abbiamo testato e valutato.
- Software di Marketing
- Software di Gestione Marketing
- Software di Gestione Social Media
- Software di Email Marketing
Criteri di Selezione per il Software di Account-Based Marketing
La scelta del giusto software di account-based marketing (ABM) dipende dalla comprensione delle sue funzionalità principali e dal modo in cui queste si allineano alle specifiche campagne di marketing B2B e all’ottimizzazione della relazione con il cliente. Grazie a numerose prove personali e ricerche, ho sviluppato criteri che riflettono gli aspetti essenziali dei software ABM, assicurando che soddisfino le diverse esigenze e criticità degli acquirenti.
Funzionalità di base del software account-based marketing: 25% del punteggio totale
- Targeting e segmentazione degli account di alto valore
- Creazione e gestione di campagne di marketing personalizzate
- Integrazione senza soluzione di continuità con CRM e altri strumenti di vendita
- Monitoraggio e analisi di engagement e prestazioni delle campagne
- Allineamento tra vendite e marketing verso gli account target
Caratteristiche distintive aggiuntive: 25% del punteggio totale
- Identificazione di insight unici basati sull'IA per prevedere il comportamento degli account, non comunemente presenti su altre piattaforme ABM. Demandbase, ad esempio, sfrutta l’IA per il targeting predittivo.
- Offerta di motori di personalizzazione avanzati che adattano i contenuti in tempo reale in base all’attività dell’account, come avviene in HubSpot.
- Fornitura di un coinvolgimento multicanale completo che copre canali digitali e offline, simile all’approccio di Terminus.
- Presentazione di analisi sofisticate e capacità di tracciamento del ROI che vanno oltre le metriche di performance di base, come le analisi dettagliate di engagement di Engagio.
- Facilitazione di una migliore collaborazione tra i team di vendita e marketing attraverso dashboard condivisi e strumenti di comunicazione, esemplificati da LeanData.
Usabilità: 10% del punteggio totale
- Un’interfaccia pulita e intuitiva che semplifica l’analisi di dati complessi e le attività di gestione delle campagne.
- Funzionalità drag-and-drop per la progettazione e l’esecuzione delle campagne.
- Navigazione facile tra i diversi moduli come analytics, gestione delle campagne e targeting degli account.
Onboarding: 10% del punteggio totale
- Disponibilità di materiali formativi completi, tra cui video, modelli e tour interattivi del prodotto.
- Accesso a un customer success manager dedicato per un onboarding personalizzato.
- Forum della community o knowledge base dove gli utenti possono apprendere le best practice dai colleghi.
Assistenza clienti: 10% del punteggio totale
- Supporto chat dal vivo 24/7 per assistenza immediata.
- Sistema di ticketing robusto per tracciare e risolvere i problemi.
- Webinar programmati regolarmente per formare gli utenti sulle nuove funzionalità e sulle best practice.
Rapporto qualità-prezzo: 10% del punteggio totale
- Modelli di prezzo trasparenti che si allineano alle funzionalità e alla scalabilità offerte.
- Piani flessibili che si adattano a imprese di diverse dimensioni ed esigenze.
- Prove gratuite o demo che consentono agli utenti di valutare il valore del software prima di impegnarsi.
Recensioni clienti: 10% del punteggio totale
- Punteggi elevati per facilità d’uso e reattività dell’assistenza clienti.
- Feedback positivo sull’impatto del software nell’allineamento tra marketing e vendite.
- Testimonianze che evidenziano un ROI significativo e un miglior coinvolgimento degli account.
Rispettando questi criteri, mi assicuro che il software ABM selezionato non solo soddisfi le esigenze fondamentali dei professionisti del marketing B2B, ma si distingua anche per caratteristiche innovative, usabilità e valore complessivo. Questo approccio aiuta i responsabili d’acquisto a prendere decisioni informate che si allineano agli obiettivi strategici e ai requisiti operativi.
Come scegliere un software di Account-Based Marketing
Con così tante soluzioni di software per account-based marketing disponibili, può essere difficile decidere quale sia la più adatta alle proprie esigenze. Quando stai selezionando, provando e scegliendo un software di account-based marketing, considera quanto segue:
- Quale problema stai cercando di risolvere - Inizia identificando la lacuna funzionale del software di account-based marketing che desideri colmare, per chiarire quali funzionalità e caratteristiche il software deve offrire.
- Chi avrà bisogno di utilizzarlo - Per valutare costi e requisiti, considera chi utilizzerà il software e di quante licenze avrai bisogno. Dovrai capire se sarà solo il team marketing o l'intera organizzazione ad aver bisogno dell'accesso. Una volta chiarito, è utile riflettere se stai dando priorità alla facilità d'uso per tutti, oppure alla velocità per gli utenti power del tuo software marketing.
- Con quali altri strumenti deve collegarsi - Chiarisci quali strumenti stai sostituendo, quali strumenti resteranno in uso e con quali strumenti dovrai integrarti, come software di contabilità, CRM o HR. Dovrai decidere se gli strumenti devono integrarsi, oppure se puoi sostituire più strumenti con un'unica soluzione di account-based marketing.
- Quali risultati sono importanti - Rifletti su quali capacità vuoi acquisire, o su cosa vuoi migliorare, e su come misurerai il successo. Ad esempio, un risultato potrebbe essere una maggiore visibilità sulle performance. Potresti confrontare le caratteristiche degli account-based marketing software all’infinito, ma se non tieni in considerazione i risultati che vuoi ottenere, rischi di perdere molto tempo prezioso.
- Come funzionerà all'interno della tua organizzazione - Considera la scelta del software insieme ai tuoi flussi di lavoro e alla metodologia di consegna. Valuta ciò che sta funzionando bene e le aree che invece stanno causando problemi e che devono essere migliorate. Ricorda che ogni azienda è diversa: non dare per scontato che uno strumento popolare funzionerà anche nella tua organizzazione.
Tendenze nel software di Account-Based Marketing
Il panorama dei software, in particolare nell’ambito della gestione account-based (ABM), sarà testimone di un'evoluzione rapida, guidata dalla necessità di raggiungere e coinvolgere in modo più efficace gli account B2B ad alto valore. Un’analisi approfondita degli ultimi aggiornamenti prodotto, comunicati stampa e log di rilascio dai principali strumenti ABM, evidenzia tendenze chiave che stanno plasmando il futuro del marketing account-based B2B.
- Integrazione avanzata di AI e Machine Learning: AI e ML saranno impiegate per analisi predittive avanzate, mirate al targeting e alla personalizzazione. I marketer possono ora interagire con gli account in modo più strategico, sfruttando l’intelligenza artificiale per adattare messaggi e campagne alle esigenze e potenzialità specifiche di ogni account.
- Coinvolgimento multi-canale completo, anche offline: Significa integrazione senza soluzione di continuità tra canali digitali e offline. Questo garantisce un’esperienza coerente per gli account individuati, permettendo ai marketer di raggiungere il pubblico ovunque esso si trovi.
- Personalizzazione avanzata e contenuti dinamici: I clienti rispondono meglio a esperienze di marketing profondamente personalizzate. Queste funzionalità consentono ai marketer di creare contenuti altamente rilevanti e coinvolgenti per ciascun account target, rafforzando le relazioni.
- Declino dell’email marketing generico: Assistiamo a uno spostamento verso strategie di comunicazione più mirate e personalizzate. Rispecchia una tendenza generale verso la personalizzazione e l'interazione strategica, abbandonando le tattiche di marketing "uguali per tutti".
Queste tendenze evidenziano un passaggio verso strategie ABM più intelligenti, integrate e personalizzate, guidate dai progressi tecnologici e da una profonda comprensione delle sfide uniche del marketing B2B.
Che cos’è il software di Account-Based Marketing?
L’account-based marketing (ABM) software è uno strumento specializzato che aiuta i team marketing e vendite B2B a eseguire e gestire strategie ABM rivolte a specifici account clienti di alto valore. Questi strumenti aiutano a individuare e indirizzare account chiave, personalizzare i contenuti sulle esigenze uniche di ciascun account e migliorare il coinvolgimento.
Inoltre, questo software offre analisi e insight sulle interazioni con gli account, aiutando le aziende a personalizzare l’approccio, rafforzare le relazioni e incrementare le vendite con i clienti più importanti.
Funzionalità del software di Account-Based Marketing
Quando scegli un software di account-based marketing, fai attenzione alle seguenti caratteristiche chiave:
- Targeting degli account principali: Questa funzione ti permette di concentrarti sugli account di maggior valore invece di disperdere energie su una moltitudine di lead non qualificati. Puoi segmentare e dare priorità ai tuoi clienti ideali, rendendo il tuo approccio più intelligente e strategico.
- Gestione personalizzata delle campagne: Con questa funzionalità, puoi facilmente creare contenuti, messaggi e offerte personalizzati per ogni account o segmento. Una personalizzazione di questo tipo significa che le tue campagne avranno più probabilità di colpire ogni contatto, evitando l’invio di messaggi generici che finiscono nel vuoto.
- Coinvolgimento multicanale: Svolgi attività di outreach coerenti su canali come email, social media e sito web. Una strategia omnicanale mantiene il tuo brand sempre visibile, indipendentemente da come e dove il tuo pubblico interagisce con te.
- Strumenti di allineamento tra vendite e marketing: Le piattaforme dotate di strumenti integrati per la collaborazione, il monitoraggio delle trattative e le notifiche aiutano tutti a restare aggiornati, così potrai essere più efficace con il team che hai.
- Analisi e reportistica per account: Otterrai informazioni dettagliate su quali account stanno interagendo con le tue campagne e in che modo. Report chiari mostrano dove ottieni risultati, dove le cose rallentano e cosa puoi modificare per ottenere risultati migliori.
- Automazione dei flussi di lavoro: Automatizza le attività di routine come la valutazione dei lead, i promemoria di follow-up o l’avvio delle campagne. Questo ti fa risparmiare tempo e assicura che la tua attività di outreach sia costante e tempestiva—così non rischi di trascurare i lead più caldi.
- Integrazione con il CRM: Collegati senza soluzione di continuità con il CRM già in uso, in modo che i dati degli account, la cronologia delle comunicazioni e le note restino sempre aggiornati in un unico posto. È la salvezza se non ami copiare e incollare dati o passare da un’app all’altra.
- Segmentazione del pubblico: Suddividi il tuo pubblico in gruppi significativi sulla base di comportamento, settore, dimensione aziendale e altro ancora. Questo rende semplice attuare campagne estremamente mirate, fino al minimo dettaglio.
Caratteristiche comuni delle soluzioni di Account-Based Marketing con Intelligenza Artificiale
Oltre alle funzionalità standard dei software di account-based marketing elencate sopra, molte di queste soluzioni stanno integrando l’intelligenza artificiale con interventi come:
- Chatbot per il coinvolgimento degli account: Chatbot intelligenti possono gestire conversazioni con i contatti degli account, rispondere a domande, fissare appuntamenti o indirizzare i potenziali clienti al commerciale giusto. È un modo scalabile per mantenere alta l’interazione senza sovraccaricare il team.
- Punteggio predittivo degli account: Utilizza l’IA per analizzare i dati dei prospect e segnalare quali account hanno maggiori probabilità di interagire o convertire. Potrai così concentrare tempo e budget dove ha più valore.
- Analisi dei dati di intento: La tecnologia basata sull’IA scandaglia segnali digitali e comportamenti online per individuare quando un’azienda sta cercando soluzioni come le tue, aiutandoti a intervenire nel momento ideale.
- Personalizzazione dei contenuti: L’intelligenza artificiale crea o adatta contenuti per ogni singolo account, sulla base delle sue preferenze, attività o settore. È come avere un copywriter personalizzato attivo 24 ore su 24 per aumentare i tuoi tassi di coinvolgimento.
- Ottimizzazione automatica delle campagne: Il machine learning monitora continuamente le tue campagne in corso, individua ciò che funziona e adatta i messaggi o il targeting per migliorare i risultati.
La scelta del software ABM più adatto richiede un’attenta valutazione di queste funzionalità, così da assicurarne allineamento con gli obiettivi e le possibilità della tua azienda.
Vantaggi del software di Account-Based Marketing
Il software di account-based marketing (ABM) sta trasformando il modo in cui le organizzazioni affrontano le strategie di marketing e vendita B2B, puntando su account di alto valore con campagne personalizzate. Ecco cinque vantaggi principali dell’ABM software che ne evidenziano il valore, sia per gli utenti sia per le organizzazioni che stanno valutando l’acquisto di queste soluzioni:
- Maggiore attenzione sugli account target: L’ABM software permette alle aziende di concentrarsi in modo preciso sugli account di maggior valore. Questa focalizzazione garantisce che gli sforzi di marketing e vendita si concentrino dove possono avere il massimo impatto, portando a tassi di conversione più elevati e a un uso più efficiente delle risorse.
- Personalizzazione avanzata: La capacità di adattare contenuti e campagne ai singoli account. La personalizzazione aumenta la rilevanza delle attività di marketing, migliorando notevolmente l’engagement e rafforzando le relazioni con i clienti chiave.
- Migliore allineamento tra vendite e marketing: Il software ABM favorisce un approccio unificato tra i team di vendita e marketing. Questo allineamento assicura che entrambi lavorino verso obiettivi comuni, utilizzando dati e insight condivisi per sviluppare strategie e stimolare il coinvolgimento degli account.
- Maggiore misurabilità del ROI e responsabilità: Fornisce informazioni dettagliate sull’efficacia delle campagne di marketing. Mostrando chiaramente il ritorno sugli investimenti per ogni account e campagna, l’ABM software aiuta le organizzazioni a prendere decisioni basate sui dati e a modificare le strategie per risultati migliori.
- Gestione semplificata delle campagne: Offre strumenti per gestire campagne complesse su più canali. Questa semplificazione della gestione consente ai team marketing di avviare, monitorare e modificare le campagne in modo più efficiente, risparmiando tempo e risorse.
Adottare un software ABM rappresenta un vantaggio strategico per le organizzazioni che desiderano approfondire il coinvolgimento con i loro account più preziosi. Per i potenziali acquirenti di software, comprendere questi benefici è fondamentale per prendere una decisione informata che si allinei agli obiettivi aziendali e migliori le prestazioni di marketing e vendita.
Costi e prezzi per il software Account-Based Marketing
Scegliere il piano software di account-based marketing (ABM) perfetto non è scienza missilistica, ma è davvero importante. Vuoi trovare quel giusto equilibrio in cui non stai pagando per funzionalità di cui non farai mai uso, ma non sei nemmeno bloccato con un foglio di calcolo glorificato.
Ecco la panoramica su cosa aspettarsi da ciascun livello di software ABM:
Tabella di confronto dei piani per il software Account-Based Marketing
| Tipo di piano | Prezzo medio | Funzionalità incluse comuni | Ideale per |
|---|---|---|---|
| Base | $500-1000/mo | Identificazione degli account target, personalizzazione di base, email marketing, integrazione CRM | Piccole aziende o team nuovi all'ABM, che desiderano iniziare con le funzionalità di base |
| Professionale | $1000-3000/mo | Personalizzazione avanzata, campagne multicanale, analisi avanzate, lead scoring | Medie imprese o team in crescita pronti a scalare le attività ABM |
| Enterprise | $3000-10000+/month | Integrazioni personalizzate, supporto dedicato, approfondimenti guidati da IA, analisi account-based | Grandi aziende o team di marketing sofisticati che richiedono funzionalità avanzate e personalizzazione |
| Gratis | $0 | Identificazione degli account target limitata, personalizzazione di base, alcune integrazioni CRM | Startup o piccoli team che vogliono testare strategie ABM prima di passare a un piano a pagamento |
Quando si considera un software ABM, bisogna abbinare le esigenze aziendali al giusto insieme di funzionalità, altrimenti ti ritroverai con una Ferrari quando tutto ciò che serviva era una berlina affidabile (o viceversa).
L'opzione gratuita può essere un buon punto di partenza per piccole imprese o per chi è alle prime armi con l'ABM, mentre le organizzazioni più grandi o con requisiti più complessi possono trovare maggior valore nei piani Professionale o Enterprise.
Ecco il punto: non pensare solo a ciò che ti serve oggi. Scegli un piano che abbia spazio per la crescita delle tue strategie e dei tuoi programmi ABM.
Novità e aggiornamenti di rilievo dei prodotti
Qui sotto troverai le nostre note di rilascio e il nostro punto di vista sugli ultimi e più importanti aggiornamenti dei software ABM. Scopri cosa è ora possibile grazie al rilascio di nuove funzionalità, miglioramenti e update su web, desktop e applicazioni mobile. Scopri cosa c'è di nuovo, se vale la pena o meno, e perché è importante per la strategia di account-based marketing.
Aggiornamenti di aprile 2024
Questi sono gli aggiornamenti di rilievo di aprile.
Note aggiornamento Vainu
Ad aprile 2024, Vainu ha introdotto significativi miglioramenti alla propria API, concentrandosi sull'espansione della disponibilità di nuovi set di dati e funzionalità. Questo aggiornamento è in linea con la filosofia API-first di Vainu, che mette in evidenza l'importanza di rendere facilmente accessibili i dati proprietari tramite API.
L'aggiornamento potenzia principalmente la funzionalità della API di Vainu, incorporando nuovi set di dati fondamentali per gli utenti che necessitano di informazioni aziendali complete e aggiornate. Inoltre, include diverse funzionalità pensate per migliorare la facilità d'integrazione e l'efficienza dei processi di recupero dei dati.
Per gli utenti di Vainu, l'API aggiornata offre un notevole valore facilitando integrazioni più robuste e flessibili con i sistemi esistenti, come piattaforme CRM e strumenti di business intelligence. Questo significa che gli utenti possono automatizzare maggiormente i loro processi basati sui dati, migliorare le decisioni in tempo reale e, in ultimo, adottare strategie aziendali più precise ed efficaci.
Giudizio: Hot! L'interconnettività tra software e strumenti è fondamentale per restare competitivi come piattaforma ABM. Tutte le piattaforme digitali dovrebbero puntare a espandersi in questa area.
Note aggiornamento Marketo
Ad aprile 2024, Adobe Marketo prevede di rilasciare importanti aggiornamenti alle funzionalità dei suoi Webinar Interattivi. Questi miglioramenti permetteranno agli host e ai presentatori di personalizzare i titoli dei webinar e i nomi delle stanze, oltre a sincronizzare manualmente i dati di coinvolgimento dopo gli eventi. La piattaforma introdurrà inoltre template per creare layout di stanze webinar personalizzati e brandizzati.
La possibilità di modificare titoli e impostazioni delle stanze dei webinar aumenta la rilevanza per i partecipanti, mentre la sincronizzazione manuale dei dati offre un controllo preciso sulle analisi di coinvolgimento. I nuovi template garantiscono un branding coerente e professionale per tutte le presentazioni webinar.
Il valore di questi miglioramenti risiede nella loro capacità di migliorare l'esperienza utente e l'efficacia operativa durante i webinar. Grazie a maggiori opzioni di personalizzazione e a una migliore gestione dei dati, gli utenti Marketo potranno ospitare webinar più coinvolgenti e coerenti con il loro brand.
Verdetto: Hot! I webinar sono una tecnica eccellente di inbound marketing, ma spesso è difficile trovare tempo e budget per gestirli. Gli utenti Adobe Marketo ora sono un passo avanti!
Aggiornamenti di marzo 2024
Ecco gli aggiornamenti degni di nota di marzo.
Note di aggiornamento DemandBase
Nel marzo 2024, Demandbase ha rilasciato un importante aggiornamento che automatizza e migliora notevolmente le sue capacità analitiche. L’aggiornamento ha introdotto il retraining automatico per Pipeline Predict e Qualification Scores, che ora vengono aggiornati in autonomia ogni tre-sei mesi, eliminando la necessità di ricalibrazioni manuali.
L’automazione del processo di retraining per Pipeline Predict e Qualification Scores assicura che i punteggi riflettano sempre i pattern comportamentali e le analisi dei dati più recenti, senza bisogno di interventi manuali. Ciò significa che gli utenti possono fare affidamento su punteggi sempre aggiornati e precisi per guidare la loro prioritizzazione commerciale e le strategie di vendita.
Questi aggiornamenti offrono complessivamente un valore significativo agli utenti Demandbase, semplificando i flussi di lavoro, riducendo l’onere amministrativo e garantendo che i dati su cui si basano le strategie di marketing account-based siano sempre attuali e precisi. Le aziende che utilizzano Demandbase possono ora aspettarsi insight più affidabili sulle loro attività di vendita e marketing.
Verdetto: Not! Sebbene i miglioramenti siano ottimi, sono funzioni che altri strumenti per la generazione di lead marketing propongono da anni!
Note di aggiornamento HubSpot
A marzo 2024, HubSpot ha introdotto una funzionalità innovativa nel suo Marketing Hub, potenziando lo strumento Annunci con l’Assistente AI per campagne di Engagement, Visite al sito e Generazione Lead. Questa nuova funzione consente agli utenti di sfruttare l’intelligenza artificiale per scrivere testi pubblicitari direttamente all’interno della piattaforma HubSpot.
L’Assistente AI per le Ads semplifica il processo di creazione degli annunci fornendo strumenti per generare, riscrivere, espandere o accorciare i testi pubblicitari. Questa flessibilità consente ai marketer di produrre rapidamente contenuti personalizzati in linea con gli obiettivi della campagna e le preferenze del pubblico. L’assistente non solo redige testi originali in base agli input degli utenti, ma offre anche opzioni per modificarli.
Il valore di questo aggiornamento per gli utenti HubSpot risiede nella capacità di ottimizzare la gestione delle campagne e aumentare la produttività. Automatizzando le fasi iniziali della scrittura degli annunci, l’Assistente AI riduce notevolmente il tempo e le energie solitamente necessari per creare annunci efficaci. In più, la possibilità di revisionare istantaneamente e adattare i testi generati consente ai marketer di mantenere un alto livello di creatività e pertinenza nelle loro inserzioni.
Verdetto: Hot! Poter generare testi pubblicitari con l’AI in pochi secondi farà risparmiare molto tempo a moltissimi marketer.
Aggiornamenti di febbraio 2024
Ecco gli aggiornamenti degni di nota di febbraio.
Note di aggiornamento 6sense
Nel febbraio 2024, 6sense ha introdotto un importante miglioramento nella sua suite di strumenti di marketing B2B con il lancio dello strumento di coerenza dati guidato dall’intelligenza artificiale. Questo innovativo strumento è pensato per affrontare le problematiche comuni delle aziende nella gestione e integrazione dei dati su molteplici piattaforme e sistemi.
Lo Strumento di Coerenza dei Dati Guidato dall'AI funziona automatizzando la sincronizzazione dei dati tra diverse piattaforme, contribuendo a ridurre le discrepanze che tipicamente si verificano durante la gestione dei dati. Riducendo errori e incoerenze, questo strumento garantisce che i dati utilizzati in tutti i sistemi siano accurati e uniformi.
Il valore di questo strumento per gli utenti risiede nella sua capacità di migliorare l'affidabilità e la qualità dei dati all'interno di un'organizzazione. Per le aziende, in particolare nel settore B2B, disporre di dati coerenti e privi di errori è fondamentale per prendere decisioni informate, sviluppare strategie di marketing efficaci e raggiungere efficienza operativa.
Verdetto: Hot! La coerenza dei dati è fondamentale per ottenere buone analisi da diverse fonti di marketing. Anche il rafforzamento della coerenza del marchio non guasta.
Salesforce Marketing Cloud
Nel febbraio 2024, Salesforce ha presentato un'importante novità nella sua suite di strumenti di marketing con il lancio della Marketing Cloud Growth Edition. Questa nuova piattaforma è stata specificamente progettata per soddisfare le esigenze delle piccole e medie imprese (PMI) ed è costruita sull'avanzata piattaforma Einstein 1.
La Marketing Cloud Growth Edition offre un set completo di strumenti che permettono la creazione e gestione di campagne di marketing multicanale, assicurando che le PMI abbiano accesso a capacità di marketing di livello enterprise. Si avvale della tecnologia Einstein 1 di Salesforce, che integra l'AI per aumentare l'efficacia delle campagne tramite un targeting più intelligente e un'allocazione ottimizzata delle risorse.
Il valore della Marketing Cloud Growth Edition sta nella sua capacità di democratizzare tecnologie di marketing avanzate per le piccole imprese, che spesso faticano a competere con le grandi aziende dotate di maggiori risorse finanziarie e tecniche.
Verdetto: Hot! Salesforce Marketing è sempre sembrato irraggiungibile per le piccole e medie imprese, anche quando sanno che è il software giusto per aiutarle a crescere. La Marketing Cloud Growth Edition è la soluzione perfetta.
Aggiornamenti Q4 2023
Questi sono gli aggiornamenti degni di nota del quarto trimestre 2023.
Note di Aggiornamento Apollo.io
Nell'ultimo trimestre del 2023, Apollo ha annunciato un importante aggiornamento 3.0. Apollo.io 3.0 rappresenta un notevole passo avanti nel mondo delle piattaforme go-to-market (GTM). Grazie a tecnologie all'avanguardia e all'accesso al database premium di buyer di Apollo, questo aggiornamento promette di rivoluzionare il modo in cui le aziende affrontano vendite e marketing.
Al centro di Apollo.io 3.0 ci sono le sue avanzate capacità di intelligenza artificiale. Algoritmi di machine learning analizzano enormi volumi di dati, fornendo ai team di vendita insight azionabili. Dalla valutazione dei lead alle raccomandazioni per una comunicazione personalizzata, l'AI supporta ogni fase del funnel di vendita. Apollo.io attinge al suo ampio database premium di buyer, che include informazioni dettagliate sui potenziali clienti.
Che si tratti di identificare lead caldi, personalizzare la comunicazione o automatizzare le attività di routine, Apollo.io 3.0 assicura che ogni azione abbia valore. La piattaforma inoltre democratizza i dati; i rappresentanti di vendita possono accedere a insight in tempo reale che li aiutano a prendere decisioni informate.
Verdetto: Not! Finché non vedrò risultati eccellenti, questa sembra una funzionalità di base che altri strumenti già offrono! Terrò d'occhio Apollo.io 3.0 per vedere se mantiene le promesse.
Domande Frequenti
Non sei ancora sicuro da dove iniziare il tuo percorso di acquisto di un software ABM? Ecco alcune domande frequenti per aiutarti a partire.
Come posso misurare il ROI di un software ABM?
Quali integrazioni dovrei prioritizzare nella valutazione delle piattaforme ABM?
Come supportano gli strumenti ABM campagne personalizzate su più canali?
Quali fonti dati usano le piattaforme ABM per identificare gli account in fase d’acquisto?
Qual è il modo migliore per implementare un software ABM tra i team di vendita e marketing?
Gli strumenti ABM possono tracciare e attribuire le conversioni offline?
Come gestiscono le piattaforme ABM le attività di marketing cross-channel?
Altre Recensioni di Software Account-Based
Ho recensito anche altri strumenti account-based. Dai un’occhiata anche a:
- Software per la Gestione dei Dati Account-Based
- Software di Marketing B2B
- Software di Marketing Account Intelligence
- Software CRM per il Marketing
È il momento di scegliere il tuo software ABM
Esistono diversi approcci, budget e livelli di impegno nell’account-based marketing, quindi nessuna piattaforma può essere giusta per tutti. Inoltre, idealmente, dovresti scegliere una piattaforma che si integri fin da subito con il tuo CRM e gli altri strumenti principali già in uso.
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