Crea una strategia di marketing dei contenuti: una guida in 6 passaggi

Stephanie Hood

on Jul 2, 2026

Creare una strategia di marketing dei contenuti significa sviluppare un piano coerente e mirato per produrre e distribuire contenuti che raggiungano specifici obiettivi aziendali. L'87% dei professionisti del marketing dichiara che il marketing dei contenuti genera domanda o contatti e il 74% afferma che aiuta a coltivare il proprio pubblico o i propri contatti (Ahrefs, 2024). Questi solidi indicatori di performance dimostrano quanto sia essenziale una strategia solida per coltivare le relazioni e alimentare la crescita.

Seguimi mentre ti accompagno attraverso i passaggi necessari per creare contenuti di alta qualità che soddisfino il pubblico e ti aiutino a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali. Esamineremo anche i formati di contenuto più diffusi, così potrai scegliere la piattaforma di marketing dei contenuti più adatta al tuo contesto specifico.

Che cos'è una strategia di marketing dei contenuti?

Una strategia di marketing dei contenuti è un piano documentato che mostra come la tua organizzazione creerà, distribuirà e sfrutterà i contenuti per raggiungere specifici obiettivi aziendali. Nel SaaS, ciò significa sviluppare contenuti che accompagnino i potenziali clienti lungo l'imbuto di vendita, supportino le iniziative di successo dei clienti e generino un impatto misurabile sui ricavi.

A differenza degli approcci di marketing tradizionali, una strategia di marketing dei contenuti SaaS si concentra su messaggi incentrati innanzitutto sull'educazione, che costruiscono fiducia con gli acquirenti tecnici, dimostrano il valore del prodotto prima della conversazione commerciale e supportano sia i percorsi di crescita guidati dal prodotto (PLG) sia quelli guidati dalle vendite (SLG).

Perché la strategia dei contenuti è più di un calendario

Molti team di marketing confondono i calendari dei contenuti con la strategia dei contenuti. Mentre i calendari sono strumenti tattici per l'esecuzione, la strategia comprende il quadro più ampio: ricerca del pubblico, posizionamento competitivo, attribuzione dei contenuti ai ricavi, allineamento interfunzionale e ottimizzazione sistematica.

Una vera strategia di marketing dei contenuti risponde a domande fondamentali come: quali tipi di contenuto generano i contatti di maggior valore? In che modo il consumo dei contenuti è correlato alla velocità di chiusura degli accordi? Quali lacune nei contenuti esistono nel percorso dell'acquirente? Come misuri il contributo dei contenuti al canale commerciale e all'ARR?

Esempi di successo nel SaaS

Aziende come HubSpot, Ahrefs e Notion hanno costruito attività dal valore di miliardi di dollari principalmente attraverso il marketing strategico dei contenuti. Il blog di HubSpot genera oltre 8.2 milioni di visite mensili e contribuisce al 70% dei loro contatti. L'approccio basato sui contenuti di Ahrefs li ha aiutati a crescere da $0 a $100M senza pubblicità a pagamento. La strategia dei contenuti di Notion combina l'educazione sul prodotto con la costruzione di una comunità, ottenendo una crescita organica virale e una valutazione di $10B.

Perché i professionisti del marketing hanno bisogno di una strategia di marketing dei contenuti

Il marketing dei contenuti è diventato una strategia di marketing fondamentale per le aziende tecnologiche ed è utile per aumentare la notorietà della marca, generare contatti e adattare le attività di marketing a diversi profili di acquirenti. Ecco come una strategia dei contenuti può favorire il raggiungimento dei tuoi obiettivi aziendali:

Crescita scalabile: le strategie documentate creano processi replicabili che supportano una produzione sostenibile di contenuti e un impatto aziendale misurabile
Allineamento ai ricavi: crea strutture chiare che collegano la creazione dei contenuti al contributo al canale commerciale, alla qualità dei contatti e al valore del cliente nel corso della sua vita, garantendo che ogni contenuto serva obiettivi aziendali specifici lungo l'imbuto
Efficienza interfunzionale: consente ai team di marketing, vendite, successo dei clienti e marketing del prodotto di lavorare utilizzando risorse condivise, riducendo le ridondanze nei contenuti e accelerando la produttività dei nuovi membri del team
Differenziazione competitiva: consolida la leadership di pensiero e costruisce fiducia con i responsabili delle decisioni tecniche, che consumano 6-8+ contenuti prima di interagire con i team di vendita
Visibilità nelle ricerche: le aziende con approcci strategici ai contenuti si posizionano più in alto per termini di ricerca di valore e generano più contatti qualificati in entrata rispetto ai concorrenti che trattano i contenuti come un'attività secondaria

Per godere di questi vantaggi, tuttavia, devi produrre contenuti di alta qualità che affrontino i punti dolenti dei clienti e posizionino la tua marca nel modo migliore possibile. Per eliminare le incertezze dalla pianificazione, creazione, distribuzione e monitoraggio dei tuoi contenuti, abbiamo preparato questa guida per sviluppare una strategia di marketing dei contenuti vincente per 2026 e oltre.

Gli elementi fondamentali di una strategia di marketing dei contenuti

Ecco alcuni elementi essenziali di una strategia di marketing dei contenuti:

Obiettivi e traguardi

Cosa vuoi ottenere con i tuoi contenuti? Vuoi generare lead più qualificati? Accorciare il ciclo di vendita? Magari migliorare la fidelizzazione dei clienti?
Quando definisci obiettivi chiari, stabilisci la tua Stella Polare. Le strategie di contenuto SaaS dovrebbero concentrarsi sulle metriche che incidono realmente sui ricavi: lead qualificati dal marketing (MQL), contributo alla pipeline, velocità di conclusione degli affari e valore del ciclo di vita del cliente, non solo sulle visualizzazioni delle pagine o sulle condivisioni sui social.

Quindi, quando non sei sicuro che sia il caso di creare un determinato contenuto, guarda alla tua Stella Polare e chiediti: "Questo ci aiuterà a raggiungere i nostri obiettivi aziendali?"

Personas degli acquirenti e percorsi dei clienti

Per chi stai creando esattamente i tuoi contenuti? Cosa li tiene svegli la notte? Come prendono le decisioni di acquisto?

Una conoscenza approfondita del pubblico va oltre i dati demografici di base. Devi conoscere i loro punti critici, come consumano i contenuti e quali domande pongono in ogni fase del loro percorso di acquisto. Questa consapevolezza orienta ogni decisione sui contenuti che prendi.

Verifica dei contenuti e analisi delle lacune

Prima di creare nuovi contenuti, fai l'inventario di ciò che hai già. Quali contenuti ottengono i risultati migliori? Quali argomenti mancano? Dove si trovano le lacune nel percorso del tuo acquirente?
Una verifica dei contenuti rivela cosa funziona, cosa deve essere migliorato e su cosa dovresti concentrare i tuoi sforzi in seguito. È come riordinare l'armadio prima di andare a fare shopping. Potresti scoprire dei tesori nascosti o renderti conto di aver bisogno di qualcosa di completamente diverso.

Formati e distribuzione dei contenuti

Dove trascorre il tempo il tuo pubblico? Preferisce leggere articoli di blog, guardare video o ascoltare podcast? Si trova su LinkedIn, nei forum di settore o cerca informazioni su Google? Scegli i formati e i canali dei contenuti in base a dove il tuo pubblico consuma effettivamente i contenuti e a ciò che genera risultati aziendali concreti per la tua azienda.

Processi e flussi di lavoro del team

Come vengono creati, revisionati e pubblicati i contenuti? Chi è responsabile di cosa? Come garantisci qualità e coerenza? Processi chiari ti aiutano a scalare la produzione di contenuti senza sacrificare la qualità. Inoltre, fanno sì che tutti conoscano il proprio ruolo e che le scadenze non vengano mancate.

Monitoraggio e miglioramento delle prestazioni

Come fai a sapere se i tuoi contenuti funzionano? Quali metriche contano di più? Con quale frequenza rivedi e adegui la tua strategia? Monitora le prestazioni lungo l'intero funnel, non solo i dati sul traffico. Concentrati sulle metriche che mostrano l'impatto dei contenuti sui tuoi obiettivi aziendali, quindi utilizza queste informazioni per migliorare continuamente il tuo approccio.

I 6 passaggi per creare la tua strategia di contenuto

Passaggio 1: crea un calendario dei contenuti

infografica sul calendario dei contenuti per la strategia di content marketing

Un calendario dei contenuti (calendario editoriale) non è semplicemente un normale calendario pieno di appuntamenti. È la tua tabella di marcia verso il successo, soprattutto se abbinato al giusto software di gestione dei contenuti headless (i vantaggi di un CMS headless includono maggiore flessibilità e controllo). Prima di fare qualsiasi altra cosa, scegli un calendario dei contenuti adatto alle tue esigenze.

Uno dei formati più diffusi è il calendario visivo, che utilizza simboli per guidare le tue attività di content marketing. Non importa quali simboli utilizzi, l'importante è scegliere icone sensate e usarle in modo coerente. Ad esempio, potresti utilizzare il simbolo di un microfono per indicare quando prevedi di pubblicare un nuovo podcast. Se cerchi qualcosa di semplice, non puoi sbagliare scegliendo un foglio di calcolo o una tabella.

Cosa includere in un calendario dei contenuti

Per rendere il tuo calendario dei contenuti il più utile possibile, assicurati che lasci spazio ai seguenti elementi.

Argomenti

Per ottenere i risultati migliori, sii specifico sugli argomenti che prevedi di trattare. Se, ad esempio, stai promuovendo una nuova linea di sneaker, vorrai andare un po' più in profondità rispetto a “scarpe”. Prova argomenti più mirati, come “come scegliere le sneaker giuste per la fascite plantare” o “scegliere una soletta da abbinare alle scarpe da tennis”. Tieni traccia delle tue idee in un apposito software di pianificazione del marketing, se questo ti aiuta a mantenere tutto in ordine.

Parole chiave

Queste sono le parole chiave a cui vuoi puntare con ogni contenuto. Chiedi al tuo team SEO di svolgere una ricerca approfondita per assicurarti di utilizzare le stesse parole chiave che corrispondono all'intento di ricerca delle persone appartenenti al tuo pubblico target.

Categorie

Le categorie rendono più semplice mantenere organizzati i contenuti. Se gestisci un sito web dedicato alla salute, le tue categorie potrebbero includere elementi come dieta, esercizio fisico, integratori vitaminici, perdita di peso e bodybuilding. Nota che sono tutte collegate in qualche modo all'argomento principale del sito.

Date di pubblicazione

Indica quando prevedi di pubblicare ogni contenuto. Il tuo calendario editoriale non è immutabile, quindi puoi spostare i contenuti secondo necessità, ma dovresti avere un'idea approssimativa di quando ogni elemento dovrà essere pronto. Partendo da queste date, procedi a ritroso per determinare quando devi completare la ricerca delle parole chiave, la creazione dei contenuti, la revisione e gli altri passaggi.

Titoli

Annota un titolo provvisorio per ogni articolo, post del blog, infografica, episodio del podcast e qualsiasi altro contenuto tu abbia pianificato. Esistono alcuni ottimi strumenti, come l'analizzatore di titoli di CoSchedule, che ti aiutano a scegliere quello migliore.

Formati dei contenuti

I contenuti possono avere molti formati, dai post del blog agli episodi del podcast. È meglio creare contenuti in forme diverse, quindi assicurati che il tuo calendario editoriale abbia spazio per indicare quale tipo di contenuto hai pianificato per ciascun argomento.

Passaggio 2: esegui un audit dei contenuti

infografica sull'audit della strategia di marketing dei contenuti

Quando sei pronto per eseguire un audit dei contenuti, il primo passo consiste nel creare un catalogo dei contenuti, ovvero un elenco principale dei contenuti che già possiedi e di quelli che prevedi di produrre. Ecco alcuni modi per organizzare il catalogo:

Elenca i contenuti in ordine di data di pubblicazione (dal più vecchio al più recente o dal più recente al più vecchio).
Assegna ogni contenuto a una fase del percorso dell'acquirente.
Crea una nuova categoria per ogni tipo di contenuto, come post del blog, episodi del podcast, casi di studio, white paper e report scaricabili.
Ordina il catalogo dei contenuti in base al numero di parole. Mentre monitori le prestazioni delle pagine, questo può aiutarti a determinare se ottieni risultati migliori con contenuti più lunghi o più brevi.

Per ogni contenuto presente nel catalogo, annota il titolo, il numero di parole, l'URL, la parola chiave target, l'autore e il posizionamento attuale della pagina su Google.

Analisi dei contenuti esistenti

Ora puoi utilizzare Google Analytics o un altro strumento per raccogliere metriche sul tuo sito. Analizza la frequenza di rimbalzo, il numero di visitatori di ogni pagina, le principali fonti di traffico, il numero medio di visualizzazioni di pagina per sessione e altri dati.

Contenuti da conservare

Una volta che sai come stanno andando i contenuti esistenti, decidi se conservare, aggiornare o eliminare ogni elemento. Dovresti conservare i contenuti pertinenti per il tuo pubblico target e con buone prestazioni in termini di traffico e tassi di conversione. Tra questi rientrano le storie di successo dei clienti, i contenuti sempre attuali e le risposte aggiornate alle domande frequenti sulla tua azienda.

Contenuti da aggiornare

Se un contenuto è obsoleto o non sta ottenendo i risultati previsti, è il momento di aggiornarlo. Ad esempio, se hai un post del blog con statistiche del 2015, valuta la possibilità di aggiornarlo con statistiche dell'ultimo anno per renderlo più attuale. Aggiorna un articolo su una tecnologia obsoleta spiegando perché il prodotto è obsoleto e informando il pubblico sulle alternative moderne.

Contenuti da eliminare

In alcuni casi, eliminare i contenuti con prestazioni insufficienti è l'opzione migliore, ma non eliminarli indiscriminatamente. Esamina attentamente i contenuti e assicurati assolutamente che non ci sia modo di migliorare ciò che hai o di renderlo più interessante per i membri del pubblico. Ha senso eliminare i contenuti relativi a prodotti che non offri più, eventi che si sono svolti anni fa e servizi che non offri più.

Colmare le lacune

Mentre organizzi i contenuti esistenti, cerca le lacune che puoi colmare nell'ambito del tuo nuovo piano di content marketing. Una lacuna è un'opportunità persa per educare i membri del pubblico sul tuo marchio, sui tuoi prodotti e servizi o sul tuo settore in generale.

Supponiamo che tu abbia lanciato un nuovo prodotto l'anno scorso, ma che il tuo sito web non contenga casi di studio, storie di successo dei clienti o altri contenuti sul prodotto. È un'opportunità persa per attirare nuovi clienti e far conoscere loro le tue offerte attuali.

Una volta individuate le lacune nella tua strategia di marketing digitale, aggiorna il calendario editoriale per riflettere i contenuti che desideri produrre nei prossimi mesi. Dovrai lasciare vuote alcune colonne, poiché non avrai l'URL, la data di pubblicazione o il nome dell'autore disponibili finché non avrai creato il contenuto.

Passaggio 3: Organizza per tipo di contenuto

infografica sull'organizzazione della strategia di marketing dei contenuti

Ora che sai quali lacune devi colmare, pensa a come farlo. Hai a disposizione opzioni pressoché illimitate per i formati dei contenuti, ma il tipo di contenuto più adatto alla tua attività dipende dai tuoi obiettivi, dai dati demografici del pubblico e dall'immagine della tua marca. Ecco un ripasso dei tipi di contenuto che puoi utilizzare per attirare traffico organico sul tuo sito web, generare più potenziali clienti e trasformare i visitatori in clienti paganti.

File audio

Non tutti hanno il tempo o la voglia di leggere articoli lunghi o seguire una serie di post sul blog. Se disponi solo di contenuti scritti, potresti perdere l'opportunità di entrare in contatto con i membri del pubblico più impegnati. Per questo la tua strategia di marketing dei contenuti dovrebbe includere contenuti audio.

I podcast sono uno dei tipi più popolari di contenuto audio. Sebbene molti podcast si concentrino sulla cultura pop, sulle apparizioni di celebrità e su altri argomenti non legati al business, numerose aziende utilizzano i podcast per attirare l'attenzione sui propri prodotti e servizi.

Se decidi di integrare l'audio nel tuo piano di marketing dei contenuti, gli strumenti per l'editing dei podcast possono aiutarti a garantire una produzione di qualità. Una ricerca dell'University of Southern California indica che la qualità audio, o la sua assenza, influisce sulla credibilità di ciò che gli ascoltatori sentono. Se vuoi che i membri del pubblico ti prendano sul serio, offri loro ogni volta un audio di alta qualità.

Post del blog

Justin Hall ha creato il primo blog nel 1994. Inizialmente, i blog fungevano da diari online, consentendo alle persone di condividere la propria vita privata con il mondo. Da allora, i post del blog sono diventati uno dei tipi di contenuto più popolari per costruire marche e presentare i prodotti e i servizi di un'azienda.

Se la tua attività non ha ancora un blog, crearne uno può aiutarti ad aumentare il traffico sul sito web, entrare in contatto con potenziali clienti e trasformare i visitatori in potenziali clienti. I post del blog sono inoltre utili per creare collegamenti in entrata e favorire il coinvolgimento a lungo termine.

Casi di studio

Un caso di studio documenta l'implementazione di un prodotto o servizio e spiega in che modo il cliente ha beneficiato di tale implementazione. Questo tipo di contenuto è particolarmente utile nel settore dei programmi informatici, poiché può essere utilizzato per mostrare come un programma informatico abbia aiutato un cliente a risparmiare tempo, ridurre le spese o aumentare i ricavi.

Libro elettronico

I piani di marketing dei contenuti più efficaci includono contenuti con accesso riservato, ovvero contenuti disponibili solo agli utenti che forniscono i propri dati di contatto. Considera i contenuti ad accesso libero come l'antipasto e quelli ad accesso riservato come la portata principale. Attiri i potenziali clienti con contenuti ad accesso libero (disponibili gratuitamente) e poi li accompagni più in profondità nel tuo percorso di vendita con contenuti ad accesso riservato.

I libri elettronici sono uno dei tipi più popolari di contenuto ad accesso riservato. Un libro elettronico è un ottimo modo per informare i membri del pubblico su un argomento importante e dimostrare loro che la tua azienda possiede le competenze necessarie per risolvere i loro problemi. I libri elettronici includono anche contenuti visivi, come grafici e diagrammi, che conferiscono loro un valore percepito più elevato rispetto ad altri tipi di contenuto.

Newsletter via e-mail

Se non utilizzi già il marketing via e-mail, dovresti iniziare a farlo. L'e-mail ti consente di distribuire contenuti personalizzati, raccogliere il feedback dei clienti e indirizzare traffico verso il tuo sito web a una frazione del costo della pubblicità cartacea e di altre attività di marketing.

Le newsletter via e-mail sono particolarmente utili perché i destinatari devono iscriversi per riceverle. Ciò indica almeno un certo livello di interesse per i tuoi prodotti o servizi, consentendoti di adattare di conseguenza le tue attività di marketing.

Infografiche

Le infografiche utilizzano elementi visivi e una quantità minima di testo per aiutare gli utenti a comprendere concetti complessi. Ad esempio, se vuoi condividere i risultati di un sondaggio, puoi creare un'infografica con un grafico a torta e solo alcuni punti elenco per fornire il contesto. Osservare un grafico a torta è molto più semplice che leggere un lungo paragrafo e cercare di tenere traccia delle risposte dei partecipanti a ogni domanda del sondaggio.

Uno dei principali vantaggi dell'utilizzo delle infografiche nella tua campagna di marketing dei contenuti è che possono essere condivise. Gli stakeholder potrebbero condividere le tue infografiche sui social media, inserire un link nelle e-mail o discuterne durante le riunioni, aumentando la tua portata e facendo conoscere la tua marca a un numero maggiore di persone. Per incoraggiare la condivisione, assicurati che le tue infografiche siano visivamente accattivanti e pertinenti per i membri del pubblico.

Pagine di destinazione

Una pagina di destinazione è il luogo in cui qualcuno “atterra” quando fa clic su un link che rimanda al tuo sito web. Ogni pagina è progettata per essere autonoma, così anche i visitatori completamente nuovi possono capire facilmente di cosa si occupa la tua azienda e perché dovrebbero prendere in considerazione i tuoi prodotti o servizi.

Uno dei modi più comuni per utilizzare le pagine di destinazione nella tua strategia di marketing dei contenuti consiste nel creare pagine mirate geograficamente per gli utenti che si trovano in diverse zone della tua area di servizio. Questa strategia funziona bene per le aziende con sedi fisiche che devono attirare clienti locali.

Supponiamo che tu gestisca un'azienda di coperture per tetti a Miami, in Florida. Gran parte dei tuoi contenuti menzionerà Miami, ma “azienda di coperture per tetti a Miami” è una parola chiave estremamente competitiva. Menzionando i singoli quartieri, avrai più possibilità di posizionarti per termini locali. Dovresti creare pagine di destinazione per Downtown Miami, Coconut Grove, Little Havana, South Beach, Brickell e altre zone della città.

Una volta fatto questo, per i potenziali clienti sarà più facile trovare la tua azienda quando cercheranno termini come “azienda di coperture per tetti a South Beach” o “riparazione del tetto a Little Havana”.

Corsi online

I corsi online sono molto efficaci per dimostrare la propria competenza, il che li rende una forma popolare di contenuto riservato. Puoi insegnare un corso praticamente su qualsiasi argomento, ma prima di dedicarti alla creazione delle lezioni e alla registrazione dei contenuti, rifletti se un corso abbia senso per la tua attività.

Se vendi un prodotto semplice, come le scarpe, probabilmente un corso online non è lo strumento di marketing più adatto. Il tuo pubblico probabilmente non ha bisogno di una guida su come indossare le scarpe al mattino o scegliere un paio di scarpe da abbinare al proprio outfit preferito.

I corsi online funzionano meglio se vendi prodotti complessi o fornisci un qualche tipo di servizio professionale. Adobe è un ottimo esempio di azienda che utilizza efficacemente i corsi online. Photoshop presenta una certa curva di apprendimento, quindi Adobe offre diversi corsi online per aiutare gli utenti a migliorare la propria padronanza del programma. Ogni corso mostra anche ciò che il software è in grado di fare, aumentando la fedeltà al marchio e facilitando il contatto di Adobe con i membri del pubblico.

Descrizioni dei prodotti

Se gestisci un sito web di e-commerce, descrizioni dettagliate dei prodotti possono aiutarti ad attirare traffico organico verso il tuo sito e poi a trasformare alcune di queste visite in vendite. La chiave per scrivere descrizioni efficaci dei prodotti consiste nel concentrarsi sui vantaggi di ciascun prodotto, non solo sulle sue caratteristiche.

Le caratteristiche sono proprietà, mentre i vantaggi sono risultati positivi associati all'utilizzo di un prodotto o servizio. Immagina di occuparti del marketing per uno studio di terapia matrimoniale e familiare. Un vantaggio dell'utilizzo del servizio sarebbe l'opportunità di “costruire relazioni migliori” o “superare schemi di pensiero dannosi”.

Se la tua azienda vende un prodotto tangibile, potresti voler evidenziare la possibilità di risparmiare tempo, aumentare i ricavi, ridurre le spese, eliminare lo stress, aumentare l'efficienza o ridurre i tassi di errore.

Post sui social media

I tuoi canali social sono una miniera d'oro per entrare in contatto con i clienti, condividere informazioni sulla tua azienda e raccogliere il loro feedback. Certo, potresti ricevere qualche lamentela da parte di clienti che non hanno letto la confezione del prodotto o seguito le istruzioni, ma questo non significa che i social media siano una causa persa.

Uno dei motivi per cui i social media sono così utili per il marketing dei contenuti è che ti permettono di entrare in contatto diretto con le persone che utilizzano i prodotti e i servizi della tua azienda. Ciò significa che puoi intervistarle sui prodotti esistenti, raccogliere suggerimenti per nuovi prodotti e chiedere feedback sulle iniziative aziendali.

I social media sono anche una delle forme di marketing più convenienti. Una volta che hai sviluppato una presenza attiva, puoi entrare in contatto con migliaia di persone in pochi minuti, il tutto senza spendere una fortuna in pubblicità.

Video

Hai trascurato il marketing video? In tal caso, è arrivato il momento di iniziare a sfruttarlo. I video permettono di creare connessioni solide con i membri del pubblico in ogni fase del percorso del cliente, rendendoli una componente essenziale di qualsiasi campagna di marketing dei contenuti di successo.

I video informano il pubblico sui tuoi prodotti o servizi, aumentano la notorietà del marchio e aiutano le persone a comprendere meglio perché esiste la tua azienda. Sono anche molto efficaci per la SEO, perché ti offrono più opportunità di raggiungere i primi posti nelle SERP per parole chiave di valore.

Se il tuo team interno di contenuti non dispone degli strumenti per produrre video di alta qualità, non ignorare completamente il marketing video. Collabora con un videomaker locale o valuta la possibilità di lavorare con agenzie professionali di marketing dei contenuti SaaS per sfruttare i vantaggi dei video senza dover assumere nuovo personale o investire in attrezzature.

Webinar

Non è più necessario prenotare una sala da ballo di un hotel o un centro conferenze per tenere un seminario rivolto a potenziali clienti. Grazie alle eccellenti soluzioni per webinar, puoi portare online i seminari tradizionali, eliminando la necessità di imballare le attrezzature e percorrere lunghe distanze per entrare in contatto con persone interessate ai tuoi prodotti o servizi.

I webinar sono particolarmente efficaci per le aziende che forniscono servizi professionali, come consulenza legale, contabilità e preparazione delle dichiarazioni dei redditi. Ogni webinar posiziona il relatore come leader di pensiero, mette in evidenza la sua competenza e rende i membri del pubblico più propensi a fidarsi delle sue raccomandazioni.

Libro bianco

Un libro bianco mette in evidenza le caratteristiche e i vantaggi di un prodotto o servizio senza utilizzare un linguaggio eccessivamente promozionale. Le società di consulenza e le aziende di software fanno ampio uso dei libri bianchi, ma questo tipo di contenuto è utile per qualsiasi azienda che venda prodotti di valore elevato.

I libri bianchi informativi, o documenti di approfondimento, forniscono informazioni di base su un determinato prodotto o servizio. In genere vengono utilizzati per aiutare i lettori a valutare una possibile soluzione a un problema aziendale.

I libri bianchi problema/soluzione si concentrano su come uno specifico prodotto o servizio possa aiutare il lettore a risolvere un problema aziendale. Ad esempio, un'azienda di selezione del personale potrebbe pubblicare un libro bianco su come i propri servizi possano aiutare i clienti a ridurre i costi del personale fuori controllo.

Gli elenchi numerati forniscono un numero specifico di suggerimenti o attività da svolgere su un argomento circoscritto. Ad esempio, una società di contabilità potrebbe pubblicare un libro bianco intitolato “5 cose da sapere prima di classificare una persona come collaboratore indipendente”.

Passaggio 4: crea contenuti eccellenti

infografica sulla strategia di marketing dei contenuti e sui contenuti eccellenti

Dopo tutta questa pianificazione, è il momento di creare contenuti eccellenti. Ecco cinque suggerimenti per rendere il tuo piano di marketing dei contenuti il più efficace possibile.

Adattalo al tuo pubblico

Secondo il Content Marketing Institute, i contenuti di qualità devono essere pertinenti per il pubblico. Ciò significa che devi pensare a chi visualizzerà i contenuti e assicurarti che corrispondano ai suoi obiettivi, interessi e problemi.

Ciò che funziona per un pubblico potrebbe essere completamente inefficace per un altro. Se, ad esempio, il tuo prodotto è pensato per consumatrici di età compresa tra 25 e 49 anni, non utilizzeresti gli stessi contenuti per ogni segmento di clientela. Le donne tra i 25 e i 30 anni e quelle prossime ai 50 hanno obiettivi ed esperienze di vita diversi, quindi i tuoi contenuti devono riflettere questa differenza.

I gioielli raffinati rispetto alla gioielleria di moda sono un altro ottimo esempio. Ciò che è pertinente per una persona che può permettersi 20.000 $ per un anello con diamante probabilmente non lo è per chi cerca un paio di orecchini che costi meno di 200 $. Devi adattare i tuoi contenuti alle esigenze di ogni pubblico.

Punta sull'originalità

Google e gli altri motori di ricerca contengono miliardi di pagine di contenuti indicizzati. Invece di copiare ciò che fanno i tuoi concorrenti, impegnati a creare qualcosa di completamente originale. I siti seguenti possono aiutarti a trovare idee per contenuti pertinenti che non siano semplicemente una riproposizione di ciò che dicono tutti gli altri:

Ubersuggest: Neil Patel offre uno strumento gratuito di ricerca che ti aiuta a individuare il tipo di contenuti che i membri del tuo pubblico desiderano leggere.
Quora: Quora consente agli utenti di pubblicare domande su argomenti che spaziano dal diritto di famiglia ai software per computer. Una volta arrivato alla fase di produzione dei contenuti, puoi usare Quora per scoprire quali domande hanno i membri del pubblico sul tuo settore.
AnswerThePublic: un altro strumento di Neil Patel, AnswerThePublic è progettato per aiutare i professionisti del marketing a scoprire gli interessi dei membri del proprio pubblico.
BuzzSumo: usa BuzzSumo per trovare dati di marketing che possano guidare la tua strategia dei contenuti.

Diversifica i tuoi contenuti

Ora che sai quanti tipi di contenuti sono disponibili, evita di utilizzarne sempre e solo uno. Se pubblichi continuamente contenuti scritti, perderai l'opportunità di entrare in contatto con i membri del pubblico che preferiscono i contenuti audio e video. Se fai affidamento esclusivamente sui video, potresti allontanare i potenziali clienti che amano leggere articoli di blog ed e-book.

Riutilizza i tuoi contenuti

Per avere successo nel marketing dei contenuti non devi reinventare la ruota. Una volta creati contenuti di alta qualità, puoi riutilizzarne una parte per massimizzarne il valore. Ecco solo alcuni esempi:

Podcast: se hai una puntata di un podcast, puoi pubblicarne la trascrizione sul tuo sito web oppure filmare la registrazione e pubblicarla come video.
Intervista video: è facile trasformare una lunga intervista video in un breve articolo o post di blog riassumendone i punti salienti.
Libro bianco: se hai un libro bianco contenente diverse statistiche, trasformale in un'infografica e condividila sui social media.
Articoli di blog: pubblica un estratto del tuo ultimo post di blog con un link all'articolo completo sulla tua pagina Facebook o sul tuo account Twitter.

Prova i contenuti generati dagli utenti

Lavora in modo più intelligente, non più duramente. Il tuo team dei contenuti non deve produrre il 100% dei contenuti sul tuo sito web e sui canali social. Consenti ai tuoi clienti (o utenti) di pubblicare recensioni, porre domande o inviare i propri contenuti.

Questo è un ottimo modo per creare connessioni dirette con i membri del pubblico. Puoi anche collaborare con i creatori di contenuti per produrre contenuti autentici

Passaggio 5: salva modelli per migliorare la produttività

infografica sui modelli di strategia di marketing dei contenuti

Ancora una volta, devi resistere alla tentazione di reinventare la ruota. Non è necessario creare ogni contenuto da zero. Crea modelli che facciano risparmiare tempo e riducano la frustrazione durante il processo di produzione dei contenuti.

Passaggio 6: pianifica la distribuzione dei contenuti

infografica sulla distribuzione dei contenuti della strategia di marketing dei contenuti

Ora è il momento che le persone leggano i tuoi contenuti. Per raggiungere un pubblico ampio, utilizza il maggior numero possibile di canali di distribuzione.

Promuovi sui social media

Condividi su quante più piattaforme possibile, tra cui Facebook, Twitter, Instagram, Mastodon e qualsiasi altra piattaforma in cui la tua azienda sia presente.

Ottimizza per la ricerca organica

Per migliorare il posizionamento delle tue pagine e attirare più utenti dei motori di ricerca, ottimizza i tuoi contenuti con parole chiave pertinenti. Ecco perché hai svolto una ricerca delle parole chiave durante la fase di pianificazione. Usa ogni parola chiave nel modo più naturale possibile — non vuoi che i tuoi contenuti sembrino incomprensibili perché sono pieni di termini di ricerca. Google apprezza i contenuti di qualità, non il sovraccarico di parole chiave.

Come misurare il successo del marketing dei contenuti

KPI per fase del funnel

Una misurazione efficace del content marketing richiede il monitoraggio delle metriche lungo l'intero percorso del cliente, non solo dei numeri del traffico nella parte alta del funnel:

Fase del funnel	Metriche da monitorare
Consapevolezza	• Impressioni e percentuali di clic della ricerca organica • Volume delle ricerche del brand e quota di voce • Portata e tassi di coinvolgimento sui social media • Traffico referral dalla syndication dei contenuti
Valutazione	• Profondità del coinvolgimento nei contenuti(tempo sulla pagina, pagine per sessione) • Tassi di iscrizione alle email e coinvolgimento nelle newsletter • Partecipazione ai webinar e visualizzazioni delle repliche • Tassi di download e conversione dei contenuti
Decisione	• Generazione di lead qualificati dalle vendite tramite i contenuti • Influenza dei contenuti sull'avanzamento e sulla velocità delle trattative • Tassi di iscrizione alle prove dai contenuti educativi • Utilizzo ed efficacia dei contenuti da parte del team di vendita
Successo del cliente	• Coinvolgimento nei contenuti di onboarding e tassi di completamento • Riduzione dei ticket di supporto grazie ai contenuti self-service • Ricavi da espansione influenzati dai contenuti educativi • Advocacy dei clienti e contenuti generati dagli utenti

Attribuzione in SaaS (primo contatto vs più contatti)

I cicli di vendita SaaS spesso coinvolgono più punti di contatto e stakeholder, rendendo l'attribuzione dei contenuti complessa ma fondamentale per l'ottimizzazione:

Attribuzione al primo contatto: monitora il contenuto iniziale che ha fatto conoscere il tuo brand ai potenziali clienti. È utile per comprendere l'efficacia dei contenuti che creano consapevolezza e le prestazioni nella parte alta del funnel.

Attribuzione multi-contatto: fornisce un quadro più accurato del ruolo dei contenuti lungo il percorso dell'acquirente. Modelli come l'attribuzione basata sul decadimento temporale o sulla posizione aiutano a comprendere in che modo i diversi contenuti contribuiscano alla conversione.

Monitoraggio dell'influenza dei contenuti: monitora quali contenuti consumano i potenziali clienti prima della conversione, indipendentemente dal modello di attribuzione. Questo aiuta a identificare i contenuti correlati a tassi di conversione e valori delle trattative più elevati.

Strategia dei contenuti vs tattiche dei contenuti

Comprendere la distinzione tra formati di contenuto strategici ed esecuzione tattica ti aiuterà a prendere decisioni informate sull'allocazione delle risorse e sul mix di contenuti.

Articoli del blog

Obiettivo strategico: generare traffico dalla ricerca organica, affermare la leadership di pensiero e fornire valore costante al tuo pubblico.

Migliori pratiche: Concentrati su contenuti orientati alla risoluzione dei problemi che affrontano difficoltà specifiche. Indirizza le parole chiave a coda lunga con intento commerciale. Crea gruppi di contenuti attorno agli argomenti principali per costruire autorevolezza tematica. Includi inviti all'azione chiari che guidino i lettori verso i passaggi successivi del loro percorso.

Applicazione SaaS: Utilizza i contenuti del blog per informare i potenziali clienti sulle sfide del settore, dimostrare le capacità della soluzione e instaurare fiducia con i responsabili delle decisioni tecniche che svolgono ricerche approfondite prima di interagire con i team commerciali.