Los 10 mejores programas de marketing basado en cuentas para 2026
10 Lista de los mejores programas de marketing basado en cuentas
El mejor software de marketing basado en cuentas mejora la precisión de la segmentación para las cuentas clave, automatiza el contacto personalizado a escala y fomenta una colaboración fluida entre los equipos de ventas y marketing. Sin embargo, muchas plataformas de ABM se quedan cortas debido a conjuntos de datos confusos, una segmentación deficiente y la falta de informes integrados. Si no se abordan estos problemas de frente, incluso las estrategias de ABM más prometedoras corren el riesgo de estancarse.
Basándome en más de una década de experiencia en liderazgo de marketing, durante la cual aumenté sistemáticamente las tasas de conversión de clientes potenciales en más de un 30 %, y tras dedicar más de 100 horas a probar software de marketing basado en cuentas, he analizado las plataformas de ABM desde la perspectiva de estas capacidades fundamentales.
Mediante nuestro riguroso sistema de evaluación, he elaborado una lista de software de ABM que te ayudará a identificar las cuentas clave, automatizar la personalización y realizar un seguimiento claro de las métricas de interacción y conversión, para que puedas centrarte en cerrar acuerdos.
Por qué confiar en nuestras reseñas de software
Hemos estado probando y revisando software de marketing desde 2022. Como expertos en marketing, sabemos lo crítico y difícil que es tomar la decisión correcta al elegir software. Invertimos en una investigación profunda para ayudar a nuestra audiencia a tomar mejores decisiones de compra. Hemos probado más de 2,000 herramientas para diferentes necesidades de marketing y escrito más de 1,000 reseñas exhaustivas de software. Conozca cómo mantenemos la transparencia y nuestra metodología de evaluación de software.
Resumen del mejor software de marketing basado en cuentas
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | La mejor opción para automatizar flujos de trabajo de ventas a escala | Prueba gratuita de 14 días + plan gratuito + demostración gratuita disponible | Desde 49/usuario/mes (facturado anualmente) | Website | |
| 2 | Ideal para crear micrositios personalizados | Demo gratuita disponible | Precio disponible bajo solicitud | Website | |
| 3 | Ideal para enriquecimiento de datos de alta calidad | Demostración gratuita disponible | Precios a consultar | Website | |
| 4 | Ideal para obsequios personalizados en ABM | Demostración gratuita disponible | Precio a consultar | Website | |
| 5 | Ideal para inteligencia de contactos B2B accionable | Prueba gratuita disponible | Precio a consultar | Website | |
| 6 | Ideal para el enrutamiento preciso de leads | Demostración gratuita disponible | Precio a consultar | Website | |
| 7 | Ideal para análisis profundo de señales de intención | Demo gratuita disponible | Precios bajo solicitud | Website | |
| 8 | Ideal para conocer el comportamiento de los compradores e insights de software | Plan gratuito disponible | Desde $299/mes | Website | |
| 9 | Ideal para programas ABM ejecutados con soporte experto | Demostración gratuita disponible | Precio bajo consulta | Website | |
| 10 | La mejor opción para campañas de ciclo de vida específicas por cuenta | Demostración gratuita disponible | Precio a consultar | Website |
Análisis del mejor software de marketing basado en cuentas
A continuación puedes encontrar mi selección del mejor software de ABM. He destacado el caso de uso ideal o la principal fortaleza de cada opción para ayudarte a descubrir cuál podría funcionar mejor para ti.
La mejor opción para automatizar flujos de trabajo de ventas a escala
Apollo.io es una plataforma de inteligencia y participación de ventas B2B que combina una base de datos de más de 240M de contactos, segmentación basada en cuentas, datos de intención, secuencias de contacto de varios pasos y enriquecimiento de CRM en un único espacio de trabajo.
¿Para quién es más adecuado Apollo.io?
Apollo.io es adecuado para equipos de ventas y generación de ingresos B2B de pequeñas y medianas empresas y del mercado intermedio que necesitan una plataforma consolidada para la prospección, el contacto y el enriquecimiento de CRM, especialmente aquellos que se dirigen a cuentas con sede en EE. UU.
Por qué elegí Apollo.io
Apollo.io ocupa un lugar en mi lista de opciones principales porque la automatización de flujos de trabajo a escala se diferencia realmente de otras herramientas de este sector. Me gusta cómo se pueden crear secuencias basadas en activadores que se ejecutan automáticamente cuando una cuenta supera un umbral de intención de compra, utilizando señales de Bombora y LeadSift en más de 15,000 temas. Combinado con la puntuación de cuentas basada en IA, mi equipo puede determinar qué cuentas entran en una secuencia sin clasificarlas manualmente en cada paso.
Funciones principales de Apollo.io
- Red de datos activa: Accede a más de 240 millones de contactos B2B con datos firmográficos y tecnográficos actualizados periódicamente.
- Filtros de búsqueda basados en la intención: Utiliza los datos de intención de Bombora y LeadSift para crear y perfeccionar listas de cuentas según señales de actividad.
- Sincronización con Salesforce y HubSpot: Sincroniza bidireccionalmente los datos de contactos, cuentas y actividades entre Apollo.io y tu CRM.
- Prospección mediante extensión de Chrome: Encuentra y contacta con clientes potenciales directamente desde LinkedIn, Gmail, Salesforce o sitios web de empresas sin salir de tu flujo de trabajo.
Integraciones de Apollo.io
Apollo.io ofrece integraciones nativas con Salesforce, HubSpot, Outreach, Airtable, Amplitude, Asana y Gmail, además de una API para integraciones personalizadas.
Pros and Cons
Pros:
- Base de datos masiva de contactos B2B con señales de intención
- Las secuencias basadas en activadores se ejecutan automáticamente según la intención
- La puntuación mediante IA prioriza las cuentas sin necesidad de clasificarlas manualmente
Cons:
- No ofrece personalización web nativa para cuentas objetivo
- La cobertura de datos se concentra considerablemente en cuentas de EE. UU.
Userled está diseñado para empresas que buscan potenciar sus estrategias de marketing basado en cuentas al ofrecer un compromiso personalizado con cuentas clave. Resulta atractivo para profesionales de marketing y ventas en empresas B2B que desean construir relaciones más profundas con sus clientes más importantes. Con herramientas que permiten crear contenido hiperpersonalizado y rastrear la interacción en tiempo real, Userled responde a los desafíos de llegar de manera efectiva y convertir cuentas de alto valor.
Por qué elegí Userled
Elegí Userled por su capacidad para crear micrositios hiperpersonalizados y anuncios dirigidos en LinkedIn, elementos cruciales para un marketing basado en cuentas efectivo. Estas funciones permiten que tu equipo brinde experiencias personalizadas a cada cuenta, mejorando así la interacción y las tasas de conversión. Además, las perspectivas de ventas en tiempo real de Userled proporcionan a tus equipos de ventas los datos que necesitan para actuar con confianza y cerrar acuerdos más rápidamente. Estas funcionalidades se alinean perfectamente con las necesidades de las empresas que buscan optimizar sus estrategias ABM y conseguir resultados significativos.
Características clave de Userled
Además de las funciones destacadas de Userled, aquí tienes algunas otras capacidades que pueden interesarte:
- Acompañante de ventas: Esta característica permite crear contenido personalizado para que los representantes de ventas faciliten conversaciones y cierren acuerdos eficientemente.
- Información de contactos: Ofrece seguimiento en tiempo real de la interacción de cuentas clave, permitiendo a los equipos de ventas actuar con confianza.
- Invitaciones a eventos: Facilita el acercamiento personalizado para impulsar las confirmaciones de asistencia a eventos, aumentando el compromiso de los clientes.
- Plugin de ventas: Se integra con los procesos de ventas para garantizar la colaboración sin fricciones entre los equipos de marketing y ventas.
Integraciones de Userled
Las integraciones incluyen Marketo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Campaign Manager, 6sense, Salesforce y Hubspot.
Pros and Cons
Pros:
- Micrositios de cuentas hiperpersonalizados
- Fuerte soporte de anuncios ABM en LinkedIn
- Información en tiempo real sobre el compromiso de cuentas
Cons:
- El precio no se divulga públicamente
- Carece de modelado de atribución integrado
Cognism
Ideal para enriquecimiento de datos de alta calidad
Cognism es una plataforma de inteligencia de ventas diseñada para potenciar tus esfuerzos de marketing basado en cuentas, proporcionando datos de alta calidad e información procesable. Su objetivo es apoyar a los equipos de ventas, marketing y operaciones de ingresos para optimizar sus estrategias y llegar de forma eficaz a los tomadores de decisiones.
Por qué elegí Cognism
Elegí Cognism como una opción destacada para el marketing basado en cuentas porque ofrece herramientas como Sales Companion y Data Enrichment, que son fundamentales para dirigir tus esfuerzos a cuentas específicas. Estas funciones te ayudan a mejorar la calidad de los datos y ofrecen información personalizada, asegurando que tu equipo conecte con los tomadores de decisiones adecuados. Además, la función Buyer Signals proporciona valiosos datos sobre tendencias de contratación y rondas de financiación, lo que permite a tu equipo personalizar su acercamiento y aumentar el compromiso.
El servicio Data-as-a-Service de Cognism es otra razón por la que lo seleccioné para el marketing basado en cuentas. Esta función te permite integrar datos de alta calidad directamente en tus sistemas existentes, facilitando el mantenimiento de la información de contacto actualizada. Diamond Data® de la plataforma garantiza detalles de contacto verificados y conformes con el RGPD, lo cual es especialmente útil para empresas que buscan clientes en el mercado EMEA. Todas estas características mejoran la capacidad de tu equipo para generar oportunidades y cerrar acuerdos.
Funciones destacadas
Incluye Diamond Data®, que ofrece información de contacto verificada y de alta calidad para tomadores de decisiones, especialmente en Europa. La plataforma también incluye Signal Data, para identificar cambios clave en el mercado como tendencias de contratación y rondas de financiación, permitiendo una comunicación personalizada. Además, la integración fluida de Cognism con los CRM garantiza que tu equipo pueda gestionar los datos eficientemente y mejorar el acercamiento a prospectos.
Integraciones
Las integraciones incluyen Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Pipedrive, Bullhorn, Dynamics 365, Microsoft Dynamics y Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- datos precisos
- interfaz fácil de usar
- integración fluida con sistemas CRM
Cons:
- algunos usuarios señalan problemas con el servicio al cliente
- no tiene aplicación móvil
Sendoso
Ideal para obsequios personalizados en ABM
Sendoso es una plataforma de obsequios y correo directo diseñada para mejorar tus estrategias de marketing basado en cuentas (ABM). Te permite enviar regalos personalizados y correo directo a prospectos y clientes, haciendo que tus esfuerzos de marketing sean más atractivos y efectivos.
Por qué elegí Sendoso
Elegí Sendoso porque ofrece obsequios personalizados, lo cual es fundamental para ABM. Puedes enviar eGifts, productos de marca e incluso notas manuscritas a los principales prospectos y clientes, ayudando a crear conexiones significativas. Esta función está diseñada para superar las barreras de comunicación que suelen presentarse en ABM, acelerando el cierre de acuerdos y mejorando las tasas de respuesta.
Otra razón por la que Sendoso destaca es por sus estrategias de obsequios automatizados. Estas estrategias ayudan a aumentar las tasas de éxito y mejorar la generación de leads permitiéndote enviar regalos automáticamente según disparadores específicos o interacciones con el cliente. La plataforma soporta una amplia variedad de obsequios y proporciona herramientas para rastrear el rendimiento y el ROI, asegurando que tus campañas ABM sean tanto segmentadas como medibles.
Características destacadas
Las características incluyen un estudio de campañas que ofrece un servicio integral desde el concepto hasta la ejecución, permitiéndote personalizar tus campañas de forma efectiva. Sendoso también ofrece curación de obsequios a nivel mundial, permitiéndote elegir entre una amplia selección de regalos que se pueden enviar a más de 165 países. Además, la plataforma proporciona una seguridad de red robusta y confirmación de dirección segura para garantizar que tus obsequios lleguen a sus destinatarios previstos sin inconvenientes.
Integraciones
Las integraciones incluyen Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, Shopify, Zapier, LinkedIn, Slack, Eloqua, Outreach, Amazon y Gmail.
Pros and Cons
Pros:
- Incentivación automatizada de clientes
- Uso versátil en equipos de la empresa incluyendo Ventas, Marketing y Éxito del Cliente
- Interfaz fácil de usar
Cons:
- Aplicación móvil limitada
- Algunos usuarios consideran que el precio es elevado, especialmente para pequeñas empresas
ZoomInfo
Ideal para inteligencia de contactos B2B accionable
ZoomInfo es una plataforma de inteligencia B2B que combina una base de datos de contactos y empresas a gran escala con datos de intención de compra, seguimiento de visitantes web y herramientas de compromiso de ventas para apoyar el marketing basado en cuentas y la prospección saliente.
¿Para quién es mejor ZoomInfo?
ZoomInfo es ideal para equipos de ventas y marketing B2B en empresas medianas y grandes que llevan a cabo programas de alto volumen de prospección saliente y marketing basado en cuentas.
Por qué elegí ZoomInfo
ZoomInfo se gana su lugar en mi lista porque la profundidad de su inteligencia de contactos B2B no tiene rival. Me gusta especialmente la función de datos de intención de compra, que identifica cuentas en el mercado basándose en señales comportamentales reales, así que no tengo que adivinar quién está listo para comprar. El organigrama y el mapeo del comité de compras también brindan a mi equipo una visión clara de todos los responsables de decisiones involucrados en una negociación, lo cual es fundamental para el ABM. Además, el seguimiento de visitantes al sitio web identifica por nombre y empresa a los visitantes anónimos, dándome un punto de partida cálido antes de que empiece cualquier contacto.
Características clave de ZoomInfo
- Datos tecnográficos: Accede a datos detallados sobre el stack tecnológico que utiliza actualmente cualquier empresa objetivo, lo que te permite personalizar el mensaje antes del primer contacto.
- Enriquecimiento de formularios web: Completa automáticamente los envíos parciales de formularios con datos verificados de contacto y empresa, para que las capturas incompletas no se pierdan en tu embudo.
- Puntuación de idoneidad de cuenta: Un modelo predictivo de IA que puntúa las cuentas contra tu ICP utilizando datos firmográficos, tecnográficos y de CRM para identificar tus mejores prospectos.
- GTM Studio: Crea y activa flujos de trabajo automatizados y multicanal basados en señales de compra, dirigiendo cuentas hacia anuncios, secuencias de correo electrónico o colas de SDR sin construir listas manualmente.
Integraciones de ZoomInfo
ZoomInfo ofrece integraciones nativas con Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Eloqua, Pardot, Outreach, Salesloft, Slack y Pipedrive, entre otros. También está disponible en Zapier y proporciona una API Enterprise para integraciones personalizadas, además de conectores de intercambio de datos para Snowflake, Databricks y Google BigQuery.
Pros and Cons
Pros:
- Enorme base de datos de contactos B2B para segmentación ICP
- Las señales de intención de compra identifican cuentas en el mercado de forma automática
- Ventas y marketing comparten una única base de datos
Cons:
- Los datos de contacto fuera de EE. UU. son más débiles
- Las exportaciones basadas en créditos pueden agotarse rápidamente
LeanData
Ideal para el enrutamiento preciso de leads
LeanData es una plataforma diseñada para mejorar tus estrategias de marketing con un enfoque en el marketing basado en cuentas (ABM). Ofrece una gama de funciones que ayudan a alinear tus esfuerzos de ventas y marketing, asegurando que tu equipo pueda dirigir sus acciones hacia cuentas de alto valor con precisión.
Por qué elegí LeanData
Una de las características más destacadas de LeanData es su avanzada capacidad de enrutamiento de leads. Esta funcionalidad garantiza que los leads sean dirigidos a los representantes de ventas adecuados, lo cual es clave para mantener un compromiso personalizado con las cuentas objetivo. Con la asociación de cuentas, tus esfuerzos de marketing se alinean con cuentas específicas, permitiendo campañas más personalizadas y efectivas. Estas funcionalidades hacen que tu equipo pueda enfocarse más fácilmente en cuentas prioritarias, lo que aumenta las posibilidades de conversión.
Además, LeanData proporciona potentes herramientas de analítica que te permiten rastrear métricas de compromiso y rendimiento. Esto significa que puedes refinar continuamente tus campañas basándote en datos en tiempo real, asegurando que siempre estés acertando en tus objetivos. Al disponer de información sobre lo que funciona y lo que no, puedes ajustar tus estrategias para obtener mejores resultados. Este enfoque basado en datos es invaluable para cualquier estrategia de marketing basado en cuentas.
Características destacadas
Las funciones incluyen orquestación inteligente, que captura y limpia datos para descubrir información procesable sin necesidad de codificación. Otra característica valiosa es la automatización de flujos de trabajo, que se adapta a los cambios, garantizando que tus esfuerzos de marketing permanezcan ágiles y reactivos. Por último, LeanData mejora las tasas de conversión y la productividad de ventas al unificar los datos y optimizar los procesos entre diferentes equipos, asegurando que todos estén alineados.
Integraciones
Las integraciones incluyen Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Google, Slack, Microsoft, 6sense, Outreach, Salesloft, Clearbit, Demandbase y Gong.
Pros and Cons
Pros:
- se integra bien con otros CRM y Salesforce
- puede manejar grandes cantidades de registros de usuarios
- ofrece excelente soporte durante la incorporación e implementación
Cons:
- el precio puede ser una barrera para equipos pequeños
- no dispone de opción de prueba gratuita
Bombora
Ideal para análisis profundo de señales de intención
Bombora es una plataforma de datos de intención B2B que utiliza una Data Co-op propietaria para rastrear señales de consumo de contenido en miles de sitios de editores B2B, cubriendo monitoreo de intención, resolución de identidad, segmentación de audiencia y medición de campañas.
¿Para quién es mejor Bombora?
Bombora es ideal para equipos de generación de demanda B2B y ABM en empresas de tamaño medio y grandes que ejecutan programas de segmentación dirigidos por intención.
Por qué elegí Bombora
Elegí Bombora como uno de los mejores porque sus datos de Company Surge® van más allá de las señales de intención estándar. Rastrea el consumo de contenido en más de 18.000 temas de intención desde su Data Co-op propietaria, por lo que puedo ver exactamente en qué temas está aumentando la actividad de una cuenta objetivo, no solo que están 'activos'. También me gusta el Insights Suite, que mapea etapas del viaje del comprador y señales competitivas en paneles de análisis, brindando a mi equipo una visión más clara de dónde se encuentra una cuenta antes de contactarla.
Características clave de Bombora
- Soluciones de audiencia: Crea segmentos de audiencia basados en intención y actívalos directamente en plataformas publicitarias programáticas.
- Alertas de aumento: Configura notificaciones automáticas que se disparan cuando una cuenta objetivo muestra un pico en los temas que definas.
- Mapeo de clústeres de temas: Agrupa temas de intención relacionados en clústeres para capturar señales de compra más amplias alrededor de una temática.
- Puntaje de priorización de cuentas: Clasifica cuentas objetivo según la intensidad del aumento en múltiples temas para guiar la secuencia de contactos.
Integraciones de Bombora
Bombora se integra con los principales proveedores de software y servicios B2B del mercado mediante una combinación de integraciones nativas y conexiones impulsadas por socios, incluyendo Salesforce, HubSpot, 6sense, Demandbase, Cognism, LinkedIn, Marketo y RollWorks, además de socios potenciados por Bombora como Apollo y Similarweb. Bombora también cuenta con un portal para desarrolladores con APIs, incluyendo una Webhooks API para recibir suscripciones a eventos, para integraciones personalizadas.
Pros and Cons
Pros:
- La Data Co-op basada en consentimiento garantiza el cumplimiento de la privacidad
- La taxonomía de temas basada en PLN elimina falsos positivos
- Amplia cobertura temática en industrias de nicho
Cons:
- Solo a nivel de cuenta, sin identificación de contactos
- Cobertura de señales más débil en algunos verticales
G2 es un mercado de reseñas de software que también funciona como una plataforma de datos de intención de compra, identificando qué empresas están investigando tu categoría de producto, a los competidores o fichas específicas directamente en G2.com.
¿Para quién es mejor G2?
G2 es ideal para empresas SaaS B2B cuyos compradores objetivo investigan activamente soluciones de software en el marketplace de G2.
Por qué elegí G2
Incluyo a G2 en mi lista porque sus datos de intención de compra provienen directamente del comportamiento dentro de la propia plataforma G2.com. Cuando una cuenta visita tu perfil de G2, te compara con un competidor o navega por tu categoría, puedo ver esa señal en tiempo real y actuar al respecto. También utilizo los paneles de inteligencia de mercado de G2 para rastrear el sentimiento de los compradores a nivel de categoría, tendencias de cambio entre competidores y referencias de precios: contexto que influye en cómo posiciono las campañas antes de lanzarlas.
Funciones clave de G2
- G2 Ads: Publica anuncios de pago por clic o promociones pagas directamente en las páginas de categoría y de perfiles de competidores en G2 para alcanzar compradores que ya están en proceso de compra.
- Campañas de generación de reseñas: Recoge y gestiona reseñas verificadas de clientes mediante las herramientas integradas de solicitud de reseñas de G2 para fortalecer la credibilidad de tu perfil.
- Filtrado de señales de intención de compra: Segmenta las señales de intención según el tipo de actividad de la cuenta, como vistas de perfil, búsquedas de categoría o comparaciones de competidores, para priorizar el contacto.
- Seguimiento de conversiones con píxel: Agrega un píxel de seguimiento a las páginas de destino para medir cómo la actividad de G2 Ads se traduce en oportunidades y en ingresos.
Integraciones de G2
G2 ofrece más de 70 integraciones a través de su Partner Hub, conectando los datos de intención de compra, reseñas y contenido en todo tu stack de marketing y ventas. Las integraciones documentadas incluyen Salesforce, 6sense, Demandbase, HubSpot, Marketo, ZoomInfo, Gong, Salesloft, Slack, LinkedIn Matched Audiences y Snowflake. G2 también proporciona una API para flujos de trabajo personalizados y casos de uso avanzados.
Pros and Cons
Pros:
- Intención directa basada en la actividad verificada de compradores
- Las señales de comparación de competidores revelan evaluaciones activas
- Alertas integradas de abandono para cuentas en riesgo
Cons:
- Solo a nivel de cuenta, sin identificación de contacto
- El volumen de señales depende del tráfico de búsqueda de la categoría
DemandScience es una plataforma gestionada de generación de demanda y ABM que combina inteligencia de compradores verificada, señales de intención, sindicación de contenido y ejecución de campañas multicanal mediante una combinación de IA y servicios de expertos.
¿Para quién es mejor DemandScience?
DemandScience es ideal para equipos de marketing B2B que desean ejecutar programas de ABM sin la necesidad de crear una función interna completa de ejecución.
Por qué elegí DemandScience
He incluido a DemandScience en mis principales selecciones porque es la única herramienta de esta lista en la que la ejecución experta de campañas está integrada en el propio producto. El equipo de Labs se encarga de la definición de personas, el mapeo de contenido, la activación multicanal y la adaptación en tiempo real de campañas en tu nombre. Creo que esto es especialmente importante cuando tu equipo tiene la estrategia pero no la capacidad para ejecutar programas de ABM siempre activos en varios canales sin aumentar la plantilla.
Características clave de DemandScience
- Constructor de audiencias: Crea y perfecciona listas de cuentas objetivo utilizando filtros firmográficos, tecnográficos y señales de intención obtenidos de más de 247 millones de contactos verificados.
- Etiqueta Visitor ID (VID): Identifica qué empresas están visitando tu sitio, segméntalas por pertenencia a TAL o coincidencia con ICP, y detecta brechas de comportamiento por sector o tipo de contenido.
- Cualificación de leads HQL/BANT: Captura y entrega leads pre-cualificados según criterios como presupuesto, autoridad, necesidad y plazo antes de transferirlos a ventas.
- Personalización web: Ofrece contenido dinámico en el sitio dirigido a cuentas objetivo en función de su perfil firmográfico y señales previas de interacción.
Integraciones de DemandScience
DemandScience se integra con Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics 365, Pardot, Outreach y Salesloft, con una API disponible para flujos de datos personalizados. Las integraciones con Salesforce y HubSpot están listadas en los mercados de aplicaciones de esas plataformas, lo que permite sincronizar datos de CRM directamente en DemandScience para la segmentación de campañas y entrega de leads.
Pros and Cons
Pros:
- El equipo experto ejecuta campañas multicanal por ti
- El equipo refina proactivamente la segmentación durante la campaña
- Combina sindicación de contenido, display y CTV
Cons:
- Los informes de campaña no ofrecen visibilidad detallada del rendimiento
- El compromiso mínimo de leads comienza en 150 por campaña
Tofu es una plataforma impulsada por IA diseñada para ayudar a los equipos de marketing B2B a crear contenido hiperpersonalizado en diversos canales. Al automatizar la generación de materiales de marketing, Tofu permite que tu equipo escale los esfuerzos y aumente la interacción con cuentas objetivo.
Por qué elegí Tofu: Me gusta la capacidad de Tofu para generar microcampañas ABM 1:1 para cuentas de nivel 1. Esta función permite crear contenido hiperpersonalizado enfocado en cuentas de alta prioridad, como secuencias de correo electrónico personalizadas, páginas web y mensajes de LinkedIn. Este nivel de personalización asegura que tu acercamiento resuene profundamente con los principales responsables de decisión, aumentando la probabilidad de interacción y conversión. Tofu también apoya campañas de ciclo de vida dirigidas por persona, industria y señales de intención. Al aprovechar estos filtros, puedes entregar mensajes altamente relevantes a tus cuentas en cada etapa del recorrido del cliente.
Características e integraciones destacadas de Tofu
Características incluyen reutilización de contenido, campañas SDR personalizadas, flujos de trabajo automáticos antes y después de eventos, generación de estudios de caso a partir de grabaciones de llamadas, campañas de nutrición dirigidas, creación de seminarios web, presentaciones de ventas personalizadas, publicaciones de blog automatizadas y campañas publicitarias adaptadas.
Integraciones incluyen Hubspot, Marketo, Salesforce, Google Ads, LinkedIn Ads, Salesloft, Outreach, Clearbit, Bombora y Cvent.
Pros and Cons
Pros:
- Capacidad para reutilizar contenido en varios canales
- Funciones de personalización que permiten campañas a medida
- Bucle de retroalimentación continua para mejorar el contenido
Cons:
- Curva de aprendizaje potencial debido a la gran cantidad de funciones
- La dependencia de la IA puede limitar el control creativo sobre el contenido
Otros programas de marketing basado en cuentas
Estas son algunas opciones adicionales que merecen la pena y que no se incluyeron en la lista del mejor software de marketing basado en cuentas, pero podrían adaptarse a tus necesidades:
- PartnerStack
Ideal para ABM dirigido a través de asociaciones
- LinkedIn Sales Navigator
Ideal para obtener información de cuentas impulsada por IA
- Folloze
Ideal para la automatización de campañas B2B impulsada por IA
- Mutiny
Ideal para la creación instantánea de recursos alineados con la marca
Análisis de software de marketing relacionado
Si todavía no has encontrado aquí lo que buscas, consulta estas herramientas estrechamente relacionadas con el software de ABM que hemos probado y evaluado.
- Software de marketing
- Software de gestión de marketing
- Software de gestión de redes sociales
- Software de marketing por correo electrónico
Cómo Evalúo el Software de Marketing Basado en Cuentas
Evalúo las plataformas ABM en dos capas: capacidades básicas que cada herramienta debe tener—como la segmentación de cuentas y datos de intención—y diferenciadores que distinguen a las mejores opciones.
Funcionalidad Esencial (Requisitos para Esta Lista)
Cuando selecciono las herramientas para mi lista, clasifico cada una en una escala de 0 (no ofrece la funcionalidad) a 5 (sobresale en esta área) para cada funcionalidad principal listada a continuación. Luego, calculo la puntuación total de la herramienta en un porcentaje. Cada herramienta necesita alcanzar una puntuación mínima total del 65% para ser considerada para su inclusión.
- Identificación de Cuentas Objetivo: Analizo cómo permite cada herramienta construir y segmentar listas de cuentas—si admite filtrado basado en datos firmográficos, tecnográficos y de ajuste, o solo cargas manuales.
- Datos de Intención a Nivel de Cuenta: Plataformas como 6sense y Demandbase ofrecen redes de intención exclusivas. Por lo tanto, reviso si una herramienta proporciona datos de primera parte, de terceros o ambos.
- Orquestación de Campañas Multicanal: Evalúo cuántos canales coordina la herramienta—anuncios display, LinkedIn, correo electrónico, correo directo—y si las campañas comparten datos de audiencia.
- Personalización Basada en Cuentas: Un verdadero ABM implica mostrar contenido web o anuncios personalizados al comité de compras de una cuenta específica, no solo cambiar el logo de la empresa en una página de destino.
- Alineación de Ventas y Marketing: Verifico integraciones bidireccionales con CRM y MAP, vistas compartidas de cuentas y alertas para ventas que aseguran que los representantes actúen sobre las mismas señales de interacción.
- Analítica y Atribución a Nivel de Cuenta: Los informes deben vincular la interacción con el pipeline y los ingresos a nivel de cuenta, no solo reunir métricas basadas en leads bajo el nombre de una empresa.
Una vez que tengo una lista de herramientas que cumplen estos criterios, considero qué diferencia a cada plataforma.
Factores Diferenciadores (Lo Que Distingue a los Proveedores)
Así es como comparo y contrasto diferentes proveedores:
Características Destacadas
La puntuación de cuentas basada en IA es un gran diferenciador. Busco modelos que vayan más allá de los criterios estáticos de ajuste para predecir qué cuentas tienen más probabilidad de convertirse según patrones de interacción y señales de intención. La inteligencia sobre el comité de compras es igual de importante, especialmente en acuerdos empresariales donde es necesario mapear múltiples decisores y personalizar el contacto según el rol. También reviso si una plataforma ofrece chat inteligente que reconoce cuentas objetivo que visitan tu sitio y las deriva instantáneamente al representante adecuado.
Más Allá de las Características
La cobertura y calidad de los datos pueden determinar el éxito o fracaso de un programa ABM. Evalúo si los datos de intención y los registros firmográficos de una plataforma son lo suficientemente completos para soportar la coincidencia precisa de cuentas en mercados globales. Las integraciones son igualmente importantes: tu herramienta ABM debe sincronizarse bidireccionalmente con tu CRM y MAP para que ventas y marketing se mantengan alineados sin tener que manipular datos manualmente. También considero la transparencia en los precios, ya que algunos proveedores agrupan la inversión publicitaria o los temas de intención en niveles de forma que dificulta prever los costes a medida que crece tu lista de cuentas objetivo.
Cómo elegir software de marketing basado en cuentas
Con tantas soluciones diferentes de software de marketing basado en cuentas disponibles, puede resultar difícil decidir qué software de marketing basado en cuentas se adaptará mejor a tus necesidades. Mientras elaboras una lista de opciones, pruebas y seleccionas software de marketing basado en cuentas, ten en cuenta lo siguiente:
- Qué problema intentas resolver - Comienza identificando la brecha de funcionalidades del software de marketing basado en cuentas que intentas cubrir para aclarar las características y funciones que debe proporcionar el software de marketing basado en cuentas.
- Quién tendrá que utilizarlo - Para evaluar el coste y los requisitos, considera quién utilizará el software y cuántas licencias necesitarás. Tendrás que evaluar si solo el equipo de marketing necesitará acceso o si lo requerirá toda la organización. Cuando esto esté claro, conviene considerar si estás priorizando la facilidad de uso para todos o la velocidad para los usuarios avanzados de tu software de marketing.
- Con qué otras herramientas debe funcionar - Aclara qué herramientas estás sustituyendo, cuáles se mantienen y con qué herramientas tendrás que integrarlo, como software de contabilidad, CRM o recursos humanos. Tendrás que decidir si las herramientas deberán integrarse o si puedes sustituir varias herramientas por un único software de marketing basado en cuentas consolidado.
- Qué resultados son importantes - Considera qué capacidad quieres obtener o qué quieres mejorar, y cómo medirás el éxito. Por ejemplo, un resultado podría ser la capacidad de obtener una mayor visibilidad del rendimiento. Podrías comparar las funciones del software de marketing basado en cuentas hasta el cansancio, pero si no estás pensando en los resultados que quieres impulsar, podrías estar desperdiciando mucho tiempo valioso.
- Cómo funcionaría dentro de tu organización - Considera la selección del software junto con tus flujos de trabajo y tu metodología de prestación de servicios. Evalúa qué funciona bien y qué áreas están causando problemas que deben abordarse. Recuerda que cada empresa es diferente; no des por hecho que una herramienta funcionará en tu organización solo porque es popular.
Tendencias del software de marketing basado en cuentas
El panorama del software, especialmente en el ámbito de la gestión basada en cuentas (ABM), experimentará una rápida evolución, impulsada por la necesidad de dirigirse e interactuar de forma más eficaz con cuentas B2B de alto valor. Un análisis detallado de las últimas actualizaciones de productos, comunicados de prensa y registros de lanzamientos de las principales herramientas de ABM revela tendencias clave que están dando forma al futuro del marketing B2B basado en cuentas.
- Integración avanzada de IA y aprendizaje automático: La IA y el aprendizaje automático se utilizarán para mejorar el análisis predictivo destinado a la segmentación y la personalización. Ahora los profesionales del marketing pueden interactuar con las cuentas de forma más estratégica, aprovechando la IA para adaptar los mensajes y las campañas a las necesidades y al potencial específicos de cada cuenta.
- Interacción multicanal integral, incluidos los canales fuera de línea: Esto implica una integración fluida entre los canales digitales y los canales fuera de línea. Esto permite ofrecer una experiencia coherente y cohesionada a las cuentas objetivo, garantizando que los profesionales del marketing puedan llegar a su audiencia allí donde se encuentre.
- Mayor personalización y contenido dinámico: Los clientes responden mejor a experiencias de marketing profundamente personalizadas. Estas capacidades permiten a los profesionales del marketing crear contenido muy relevante y atractivo que conecte con cada cuenta objetivo, fomentando relaciones más sólidas.
- Disminución del marketing por correo electrónico de alcance amplio: Estamos observando un cambio hacia estrategias de comunicación más segmentadas y personalizadas. Esto refleja una tendencia más amplia hacia la personalización y la interacción estratégica, alejándose de las tácticas de marketing uniformes para todos.
Estas tendencias ponen de manifiesto un cambio hacia estrategias de ABM más inteligentes, integradas y personalizadas, impulsadas por los avances tecnológicos y por una comprensión profunda de los desafíos únicos del marketing B2B.
¿Qué es el software de marketing basado en cuentas?
El software de marketing basado en cuentas (ABM) es una herramienta especializada que ayuda a los equipos de marketing y ventas B2B a ejecutar y gestionar estrategias de ABM dirigidas a cuentas de clientes específicas y de alto valor. Estas herramientas ayudan a identificar y seleccionar cuentas clave, personalizar el contenido para adaptarlo a las necesidades únicas de cada cuenta y mejorar la interacción.
Además, este software proporciona análisis e información sobre las interacciones con las cuentas, ayudando a las empresas a adaptar su enfoque, establecer relaciones más sólidas e impulsar las ventas con sus clientes más importantes.
Funciones del software de marketing basado en cuentas
Al seleccionar un software de marketing basado en cuentas, presta atención a las siguientes funciones clave:
- Segmentación de cuentas objetivo: Esta función te permite centrarte en cuentas de alto valor en lugar de desperdiciar esfuerzos en un mar de clientes potenciales no cualificados. Puedes segmentar y priorizar a tus clientes ideales, haciendo que tus acciones de contacto sean más inteligentes y estratégicas.
- Gestión de campañas personalizadas: Con esta función, puedes crear fácilmente contenido, mensajes y ofertas personalizados para cada cuenta o segmento. Una personalización así hace que tus campañas tengan más probabilidades de resonar con cada contacto, en lugar de enviar mensajes genéricos al vacío.
- Interacción multicanal: Ejecuta acciones de contacto coherentes a través de canales como el correo electrónico, las redes sociales y tu sitio web. Una estrategia omnicanal mantiene tu marca en primer plano, sin importar cómo y dónde interactúe tu audiencia contigo.
- Herramientas de alineación entre ventas y marketing: Las plataformas con herramientas integradas para la colaboración, el seguimiento de acuerdos y las notificaciones ayudan a que todos estén al tanto, para que puedas ser más eficaz con el equipo que tienes.
- Análisis e informes basados en cuentas: Obtendrás información detallada sobre qué cuentas interactúan con tus campañas y de qué manera. Los informes claros muestran dónde estás logrando avances, dónde te estás estancando y qué puedes ajustar para obtener mejores resultados.
- Automatización de flujos de trabajo: Automatiza tareas rutinarias como la calificación de clientes potenciales, los recordatorios de seguimiento o el lanzamiento de campañas. Esto te ahorra tiempo y garantiza que tus acciones de contacto sean coherentes y oportunas, para que no ignores accidentalmente a tus clientes potenciales más prometedores.
- Integración con CRM: Conéctate sin problemas con tu CRM actual para que los datos de las cuentas, el historial de comunicaciones y las notas estén siempre actualizados en un solo lugar. Esto resulta muy útil si no te gusta copiar y pegar datos o alternar entre aplicaciones.
- Segmentación de la audiencia: Divide tu audiencia en grupos significativos según su comportamiento, sector, tamaño de la empresa y otros criterios. Esto facilita la ejecución de campañas dirigidas con precisión, hasta el más mínimo detalle.
Funciones habituales de IA del software de marketing basado en cuentas
Además de las funciones estándar del software de marketing basado en cuentas mencionadas anteriormente, muchas de estas soluciones están incorporando IA con funciones como:
- Chatbots para la interacción con las cuentas: Los chatbots inteligentes pueden gestionar conversaciones con los contactos de las cuentas, responder preguntas, programar reuniones o dirigir a los clientes potenciales al representante de ventas adecuado. Es una forma escalable de mantener un alto nivel de interacción sin agotar a tu equipo.
- Calificación predictiva de cuentas: Utiliza IA para analizar los datos de tus clientes potenciales e indicarte qué cuentas tienen más probabilidades de interactuar o convertirse. Puedes concentrar tu tiempo y presupuesto donde más importa.
- Análisis de datos de intención: La tecnología basada en IA analiza señales digitales y el comportamiento en línea para detectar cuándo una empresa busca activamente soluciones como la tuya, lo que facilita contactar en el momento justo.
- Personalización de contenido: La IA crea o adapta contenido para cuentas individuales según sus preferencias, actividad o sector. Es como tener un redactor personalizado trabajando las 24 horas del día, los 7 días de la semana, para aumentar tus tasas de interacción.
- Optimización automatizada de campañas: El aprendizaje automático supervisa tus campañas en curso, identifica qué funciona y ajusta tus mensajes o tu segmentación para obtener mejores resultados.
Seleccionar el software de ABM adecuado requiere examinar cuidadosamente estas funciones para garantizar que se ajusten a los objetivos y las capacidades de tu empresa.
Beneficios del software de marketing basado en cuentas
El software de marketing basado en cuentas (ABM) está transformando la forma en que las organizaciones abordan sus estrategias de marketing y ventas B2B, al centrarse en cuentas de alto valor con campañas personalizadas. Estos son cinco beneficios principales del software de ABM que destacan su valor para los usuarios y las organizaciones que están explorando posibles compras de software:
- Mayor enfoque en las cuentas objetivo: El software de ABM permite a las empresas centrarse con precisión en cuentas de alto valor. Este enfoque garantiza que los esfuerzos de marketing y ventas se concentren allí donde pueden tener el mayor impacto, lo que se traduce en tasas de conversión más elevadas y un uso más eficiente de los recursos.
- Mayor personalización: La posibilidad de adaptar el contenido y las campañas a cuentas específicas. La personalización aumenta la relevancia de los esfuerzos de marketing, mejora significativamente las tasas de interacción y fomenta relaciones más sólidas con las cuentas clave.
- Mejor alineación entre ventas y marketing: El software de ABM fomenta un enfoque unificado entre los equipos de ventas y marketing. Esta alineación garantiza que ambos equipos trabajen para alcanzar objetivos comunes, utilizando datos e información compartidos para definir estrategias e impulsar la interacción con las cuentas.
- Mayor medición del ROI y responsabilidad: Proporciona información detallada sobre la eficacia de las campañas de marketing. Al mostrar claramente el retorno de la inversión de cuentas y campañas específicas, el software de ABM ayuda a las organizaciones a tomar decisiones basadas en datos y ajustar sus estrategias para obtener mejores resultados.
- Gestión simplificada de campañas: Ofrece herramientas para gestionar campañas complejas en varios canales. Esta simplificación de la gestión de campañas ahorra tiempo y recursos, lo que permite a los equipos de marketing lanzar, supervisar y ajustar campañas de forma más eficiente.
Adoptar software de ABM ofrece una ventaja estratégica a las organizaciones que buscan profundizar la interacción con sus cuentas más valiosas. Para los posibles compradores de software, comprender estos beneficios es fundamental para tomar una decisión informada que se alinee con sus objetivos empresariales y mejore el rendimiento de sus equipos de marketing y ventas.
Coste y precios del software de marketing basado en cuentas
Elegir el plan perfecto de software de marketing basado en cuentas (ABM) no es ninguna ciencia, pero es condenadamente importante. Hay que encontrar ese punto ideal en el que no pagues por funciones adicionales que nunca vas a usar, pero tampoco termines con una simple hoja de cálculo disfrazada.
Esto es lo que puedes esperar de cada nivel de software de marketing basado en cuentas:
Tabla comparativa de planes de software de marketing basado en cuentas
| Tipo de plan | Precio medio | Funciones habituales incluidas | Ideal para |
|---|---|---|---|
| Básico | $500-1000/mo | Identificación de cuentas objetivo, personalización básica, marketing por correo electrónico, integración con CRM | Pequeñas empresas o equipos que se inician en ABM y buscan comenzar con las funciones esenciales |
| Profesional | $1000-3000/mo | Personalización mejorada, campañas multicanal, análisis avanzado, puntuación de clientes potenciales | Empresas medianas o equipos en crecimiento preparados para ampliar sus iniciativas de ABM |
| Empresarial | $3000-10000+/mes | Integraciones personalizadas, asistencia específica, información basada en IA, análisis basados en cuentas | Grandes corporaciones o equipos de marketing sofisticados que necesitan funciones avanzadas y personalización |
| Gratuito | $0 | Identificación limitada de cuentas objetivo, personalización básica, cierta integración con CRM | Empresas emergentes o equipos pequeños que quieren probar estrategias de ABM antes de comprometerse con un plan de pago |
Al considerar un software de ABM, tienes que hacer coincidir las necesidades de tu empresa con el conjunto de funciones adecuado, o acabarás con un Ferrari cuando lo único que necesitabas era una berlina fiable (o viceversa).
La opción gratuita puede ser un buen punto de partida para pequeñas empresas o para quienes se inician en ABM, mientras que las organizaciones más grandes o con requisitos más complejos pueden encontrar más valor en los planes Profesional o Empresarial.
Y aquí está lo importante: no pienses únicamente en lo que necesitas hoy. Elige un plan que tenga margen para que tus estrategias y tu programa de ABM crezcan con el tiempo.
Novedades y actualizaciones destacadas de productos
A continuación encontrarás nuestras notas de lanzamiento y nuestra opinión sobre las últimas y mejores actualizaciones de productos de software de ABM. Descubre qué es posible ahora gracias a los lanzamientos de funciones, las mejoras y las actualizaciones de las aplicaciones web, de escritorio y móviles. Descubre qué hay de nuevo, si es una novedad destacada —o no— y por qué es importante para la estrategia de marketing basado en cuentas.
Actualizaciones de abril de 2024
Estas son las actualizaciones destacadas de abril.
Notas de actualización de Vainu
En abril de 2024, Vainu introdujo mejoras importantes en su API, centradas en ampliar la disponibilidad de nuevos conjuntos de datos y funciones. Esta actualización está alineada con la filosofía de Vainu de priorizar la API, que destaca la importancia de facilitar el acceso a los datos propios a través de la API.
La actualización mejora principalmente la funcionalidad de la API de Vainu mediante la incorporación de nuevos conjuntos de datos fundamentales para los usuarios que necesitan información empresarial completa y actualizada. Además, incluye diversas funciones diseñadas para facilitar la integración y aumentar la eficiencia de los procesos de recuperación de datos.
Para los usuarios de Vainu, la API actualizada aporta un valor considerable al facilitar integraciones más sólidas y flexibles con sus sistemas existentes, como plataformas de CRM y otras herramientas de inteligencia empresarial. Esto significa que los usuarios pueden automatizar una mayor cantidad de procesos basados en datos, mejorar la toma de decisiones en tiempo real y, en última instancia, impulsar estrategias empresariales más precisas y eficaces.
Veredicto: ¡Excelente! La interconectividad entre software y herramientas es esencial para seguir siendo competitivo como plataforma de ABM. Todas las plataformas digitales deberían esforzarse por ampliar sus capacidades en este ámbito.
Notas de actualización de Marketo
En abril de 2024, Adobe Marketo planea lanzar importantes actualizaciones para sus capacidades de seminarios web interactivos. Estas mejoras permiten a los anfitriones y presentadores personalizar los títulos de los seminarios web y los nombres de las salas, así como sincronizar manualmente los datos de interacción después de los eventos. La plataforma también introducirá plantillas para crear diseños de salas de seminarios web personalizados y con identidad de marca.
La posibilidad de modificar los títulos de los seminarios web y la configuración de las salas mejora la relevancia para los participantes, mientras que la sincronización manual de datos ofrece un control preciso sobre los análisis de interacción. Las nuevas plantillas garantizan una identidad de marca coherente y profesional en las presentaciones de los seminarios web.
El valor de estas mejoras reside en su capacidad para mejorar la experiencia del usuario y la eficacia operativa durante los seminarios web. Con más opciones de personalización y una mejor gestión de los datos, los usuarios de Marketo pueden organizar seminarios web más atractivos y coherentes con su marca.
Veredicto: ¡Excelente! Los seminarios web son una gran técnica de marketing entrante, pero es difícil encontrar el tiempo y el presupuesto para gestionarlos. ¡Los usuarios de Adobe Marketo ahora llevan ventaja!
Actualizaciones de marzo de 2024
Estas son las actualizaciones más destacadas de marzo.
Notas de actualización de Demandbase
En marzo de 2024, Demandbase lanzó una actualización importante que automatiza y mejora significativamente sus capacidades analíticas. La actualización introdujo el reentrenamiento automático de Pipeline Predict y Qualification Scores, que ahora están configurados para actualizarse de forma autónoma cada tres a seis meses, eliminando la necesidad de recalibración manual.
La automatización del proceso de reentrenamiento de Pipeline Predict y Qualification Scores garantiza que las puntuaciones siempre reflejen los patrones de comportamiento y la información de datos más recientes, sin ninguna intervención manual. Esto significa que los usuarios pueden confiar en una puntuación actualizada y precisa de forma constante para orientar sus prioridades y estrategias de ventas.
En conjunto, estas actualizaciones ofrecen un valor significativo a los usuarios de Demandbase al simplificar los flujos de trabajo, reducir la carga administrativa y garantizar que los datos que impulsan sus estrategias de marketing basado en cuentas sean actuales y precisos. Las empresas que utilizan Demandbase ahora pueden esperar obtener información más fiable sobre sus iniciativas de ventas y marketing.
Veredicto: ¡No! Aunque las mejoras son excelentes, esto es algo que otras herramientas de generación de clientes potenciales para marketing llevan años haciendo.
Notas de actualización de HubSpot
En marzo de 2024, HubSpot introdujo una función innovadora en su Marketing Hub, mejorando la funcionalidad de su herramienta de anuncios con el asistente de IA para anuncios de interacción, visitas al sitio web y generación de clientes potenciales. Esta nueva función permite a los usuarios aprovechar la inteligencia artificial para redactar textos publicitarios directamente dentro de la plataforma de HubSpot.
El asistente de IA para anuncios simplifica el proceso de creación de anuncios al proporcionar herramientas para generar, reescribir, ampliar o acortar el texto publicitario. Esta flexibilidad permite a los profesionales del marketing producir rápidamente contenido adaptado que se alinee con los objetivos de sus campañas y las preferencias de su audiencia. El asistente no solo redacta textos publicitarios originales basándose en las indicaciones del usuario, sino que también ofrece opciones para modificar el texto generado.
El valor de esta actualización para los usuarios de HubSpot reside en su potencial para agilizar las operaciones publicitarias y mejorar la productividad. Al automatizar las fases iniciales de la redacción publicitaria, el asistente de IA reduce significativamente el tiempo y el esfuerzo que tradicionalmente se necesitan para crear anuncios atractivos. Además, la posibilidad de revisar y adaptar al instante el texto generado por IA permite a los profesionales del marketing mantener un alto nivel de creatividad y relevancia en sus anuncios.
Veredicto: ¡Excelente! Poder generar posibles textos publicitarios con IA en cuestión de segundos ahorrará mucho tiempo a muchos profesionales del marketing.
Actualizaciones de febrero de 2024
Estas son las actualizaciones más destacadas de febrero.
Notas de actualización de 6sense
En febrero de 2024, 6sense introdujo una mejora importante en su conjunto de herramientas de marketing B2B con el lanzamiento de la herramienta de coherencia de datos impulsada por IA. Esta herramienta innovadora está diseñada para abordar los desafíos habituales a los que se enfrentan las empresas al gestionar e integrar datos en diversas plataformas y sistemas.
La herramienta de coherencia de datos impulsada por IA funciona automatizando la sincronización de datos entre diversas plataformas, lo que ayuda a minimizar las discrepancias que suelen surgir durante la gestión de datos. Al reducir los errores y las incoherencias, esta herramienta garantiza que los datos utilizados en todos los sistemas sean precisos y uniformes.
El valor de esta herramienta para los usuarios reside en su capacidad para mejorar la fiabilidad y la calidad de los datos dentro de una organización. Para las empresas, especialmente en el sector B2B, disponer de datos coherentes y sin errores es fundamental para tomar decisiones fundamentadas, desarrollar estrategias de marketing eficaces y lograr una mayor eficiencia operativa.
Veredicto: ¡Excelente! La coherencia de los datos es fundamental para obtener buenos análisis de diferentes fuentes de marketing. Además, el impulso a la coherencia de la marca tampoco viene nada mal.
Nube de marketing de Salesforce
En febrero de 2024, Salesforce presentó una incorporación importante a su conjunto de herramientas de marketing con el lanzamiento de la edición de crecimiento de Marketing Cloud. Esta nueva plataforma está diseñada específicamente para satisfacer las necesidades de las pequeñas y medianas empresas (SMBs) y se basa en la avanzada plataforma Einstein 1.
La edición de crecimiento de Marketing Cloud ofrece un conjunto completo de herramientas que permiten crear y gestionar campañas de marketing multicanal, garantizando que las SMBs tengan acceso a capacidades de marketing de nivel empresarial. Aprovecha la potencia de la tecnología Einstein 1 de Salesforce, que incorpora IA para mejorar la eficacia de las campañas mediante una segmentación más inteligente y una asignación optimizada de recursos.
El valor de la edición de crecimiento de Marketing Cloud reside en su capacidad para democratizar las tecnologías avanzadas de marketing para las empresas más pequeñas, que a menudo tienen dificultades para competir con grandes corporaciones con mayores recursos económicos y técnicos.
Veredicto: ¡Excelente! Salesforce Marketing siempre ha parecido inalcanzable para las empresas pequeñas y medianas, aunque sepan que es el software adecuado para ayudarlas a crecer. La edición de crecimiento de Marketing Cloud es la solución perfecta.
Actualizaciones del cuarto trimestre de 2023
Estas son las actualizaciones más destacadas del cuarto trimestre de 2023.
Notas de actualización de Apollo.io
En el cuarto trimestre de 2023, Apollo anunció una importante actualización 3.0. Apollo.io 3.0 representa un gran avance en el mundo de las plataformas de lanzamiento al mercado (GTM). Con tecnología de vanguardia y acceso a la base de datos premium de compradores de Apollo, esta actualización promete revolucionar la forma en que las empresas abordan las ventas y el marketing.
En el núcleo de Apollo.io 3.0 se encuentran sus avanzadas capacidades de inteligencia artificial. Los algoritmos de aprendizaje automático analizan grandes cantidades de datos y proporcionan información práctica a los equipos de ventas. Desde la puntuación de clientes potenciales hasta las recomendaciones de comunicación personalizada, la IA ayuda en cada etapa del embudo de ventas. Apollo.io aprovecha su amplia base de datos premium de compradores, que incluye información detallada sobre clientes potenciales.
Ya sea para identificar clientes potenciales con interés, personalizar la comunicación o automatizar tareas rutinarias, Apollo.io 3.0 garantiza que cada acción sea relevante. La plataforma también democratiza los datos: los representantes de ventas obtienen acceso a información en tiempo real que les ayuda a tomar decisiones fundamentadas.
Veredicto: ¡No! Hasta que no lo vea destacar en la práctica, esto parece una funcionalidad básica que otras herramientas ya ofrecen. Seguiré de cerca Apollo.io 3.0 para comprobar si cumple lo prometido.
Preguntas frecuentes
¿Aún no sabes por dónde empezar tu proceso de compra de software ABM? Aquí tienes algunas preguntas frecuentes que te ayudarán a comenzar.
¿Cómo mido el ROI del software ABM?
¿Qué integraciones debo priorizar al evaluar plataformas ABM?
¿Cómo permiten las herramientas ABM realizar campañas personalizadas multicanal?
¿Qué fuentes de datos utilizan las plataformas ABM para identificar cuentas que están en el mercado?
¿Cuál es la mejor manera de implementar el software ABM en los equipos de ventas y marketing?
¿Pueden las herramientas ABM realizar un seguimiento y atribuir conversiones offline?
¿Cómo gestionan las plataformas ABM los esfuerzos de marketing multicanal?
Reseñas adicionales de software basado en cuentas
También he analizado otras herramientas basadas en cuentas. Quizás también quieras consultar:
- Software de gestión de datos basado en cuentas
- Software de marketing B2B
- Software de inteligencia de cuentas de marketing
- Software CRM de marketing
Es hora de elegir tu software ABM
Existen muchos enfoques, presupuestos y niveles de compromiso diferentes para el marketing basado en cuentas, por lo que ninguna plataforma puede ser adecuada para todo el mundo. Además, lo ideal es contar con una plataforma que se integre con tu CRM actual y otras herramientas clave desde el primer momento.
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