10 Mejores Software de Marketing Basado en Cuentas para 2026
10 Mejor Lista de Software de Marketing Basado en Cuentas
El mejor software de marketing basado en cuentas afina la precisión del enfoque hacia cuentas clave, automatiza la personalización a escala y fomenta una colaboración fluida entre los equipos de ventas y marketing. Sin embargo, muchas plataformas ABM no cumplen debido a conjuntos de datos deficientes, una segmentación poco clara y la falta de informes integrados. Sin abordar estos problemas de raíz, incluso las estrategias ABM más prometedoras pueden quedar estancadas.
A partir de más de una década de experiencia como líder en marketing, durante la cual aumenté de manera constante la tasa de conversión de prospectos en más del 30%, y tras haber dedicado más de 100 horas a probar software de marketing basado en cuentas, he evaluado las plataformas ABM bajo el prisma de estas capacidades críticas.
Utilizando nuestro riguroso sistema de evaluación, he elaborado una lista de software ABM que te ayudará a identificar cuentas clave, automatizar la personalización y monitorizar métricas de interacción y conversión con claridad, para que puedas centrarte en cerrar tratos.
Por qué confiar en nuestras reseñas de software
Hemos estado probando y revisando software de marketing desde 2022. Como expertos en marketing, sabemos lo crítico y difícil que es tomar la decisión correcta al elegir software. Invertimos en una investigación profunda para ayudar a nuestra audiencia a tomar mejores decisiones de compra. Hemos probado más de 2,000 herramientas para diferentes necesidades de marketing y escrito más de 1,000 reseñas exhaustivas de software. Conozca cómo mantenemos la transparencia y nuestra metodología de evaluación de software.
Resumen del Mejor Software de Marketing Basado en Cuentas
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Ideal para crear micrositios personalizados | Demo gratuita disponible | Precio disponible bajo solicitud | Website | |
| 2 | Ideal para enriquecimiento de datos de alta calidad | Demostración gratuita disponible | Precios a consultar | Website | |
| 3 | Ideal para obsequios personalizados en ABM | Demostración gratuita disponible | Precio a consultar | Website | |
| 4 | Ideal para inteligencia de contactos B2B accionable | Prueba gratuita disponible | Precio a consultar | Website | |
| 5 | Ideal para el enrutamiento preciso de leads | Demostración gratuita disponible | Precio a consultar | Website | |
| 6 | Ideal para análisis profundo de señales de intención | Demo gratuita disponible | Precios bajo solicitud | Website | |
| 7 | Ideal para conocer el comportamiento de los compradores e insights de software | Plan gratuito disponible | Desde $299/mes | Website | |
| 8 | Ideal para equipos de ventas B2B enfocados en correo electrónico | Ofrece un plan freemium con hasta 50 contactos | Desde $49 por mes ($39 facturado anualmente) | Website | |
| 9 | Ideal para programas ABM ejecutados con soporte experto | Demostración gratuita disponible | Precio bajo consulta | Website | |
| 10 | La mejor opción para campañas de ciclo de vida específicas por cuenta | Demostración gratuita disponible | Precio a consultar | Website |
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Eloqua
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Optimizely
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Uberflip
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Reseñas del Mejor Software de Marketing Basado en Cuentas
A continuación, puedes encontrar mi selección de software ABM. He destacado el caso ideal de uso o la principal fortaleza de cada opción para ayudarte a encontrar lo que mejor se adapte a tus necesidades.
Userled está diseñado para empresas que buscan potenciar sus estrategias de marketing basado en cuentas al ofrecer un compromiso personalizado con cuentas clave. Resulta atractivo para profesionales de marketing y ventas en empresas B2B que desean construir relaciones más profundas con sus clientes más importantes. Con herramientas que permiten crear contenido hiperpersonalizado y rastrear la interacción en tiempo real, Userled responde a los desafíos de llegar de manera efectiva y convertir cuentas de alto valor.
Por qué elegí Userled
Elegí Userled por su capacidad para crear micrositios hiperpersonalizados y anuncios dirigidos en LinkedIn, elementos cruciales para un marketing basado en cuentas efectivo. Estas funciones permiten que tu equipo brinde experiencias personalizadas a cada cuenta, mejorando así la interacción y las tasas de conversión. Además, las perspectivas de ventas en tiempo real de Userled proporcionan a tus equipos de ventas los datos que necesitan para actuar con confianza y cerrar acuerdos más rápidamente. Estas funcionalidades se alinean perfectamente con las necesidades de las empresas que buscan optimizar sus estrategias ABM y conseguir resultados significativos.
Características clave de Userled
Además de las funciones destacadas de Userled, aquí tienes algunas otras capacidades que pueden interesarte:
- Acompañante de ventas: Esta característica permite crear contenido personalizado para que los representantes de ventas faciliten conversaciones y cierren acuerdos eficientemente.
- Información de contactos: Ofrece seguimiento en tiempo real de la interacción de cuentas clave, permitiendo a los equipos de ventas actuar con confianza.
- Invitaciones a eventos: Facilita el acercamiento personalizado para impulsar las confirmaciones de asistencia a eventos, aumentando el compromiso de los clientes.
- Plugin de ventas: Se integra con los procesos de ventas para garantizar la colaboración sin fricciones entre los equipos de marketing y ventas.
Integraciones de Userled
Las integraciones incluyen Marketo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Campaign Manager, 6sense, Salesforce y Hubspot.
Pros and Cons
Pros:
- Micrositios de cuentas hiperpersonalizados
- Fuerte soporte de anuncios ABM en LinkedIn
- Información en tiempo real sobre el compromiso de cuentas
Cons:
- El precio no se divulga públicamente
- Carece de modelado de atribución integrado
Cognism es una plataforma de inteligencia de ventas diseñada para potenciar tus esfuerzos de marketing basado en cuentas, proporcionando datos de alta calidad e información procesable. Su objetivo es apoyar a los equipos de ventas, marketing y operaciones de ingresos para optimizar sus estrategias y llegar de forma eficaz a los tomadores de decisiones.
Por qué elegí Cognism
Elegí Cognism como una opción destacada para el marketing basado en cuentas porque ofrece herramientas como Sales Companion y Data Enrichment, que son fundamentales para dirigir tus esfuerzos a cuentas específicas. Estas funciones te ayudan a mejorar la calidad de los datos y ofrecen información personalizada, asegurando que tu equipo conecte con los tomadores de decisiones adecuados. Además, la función Buyer Signals proporciona valiosos datos sobre tendencias de contratación y rondas de financiación, lo que permite a tu equipo personalizar su acercamiento y aumentar el compromiso.
El servicio Data-as-a-Service de Cognism es otra razón por la que lo seleccioné para el marketing basado en cuentas. Esta función te permite integrar datos de alta calidad directamente en tus sistemas existentes, facilitando el mantenimiento de la información de contacto actualizada. Diamond Data® de la plataforma garantiza detalles de contacto verificados y conformes con el RGPD, lo cual es especialmente útil para empresas que buscan clientes en el mercado EMEA. Todas estas características mejoran la capacidad de tu equipo para generar oportunidades y cerrar acuerdos.
Funciones destacadas
Incluye Diamond Data®, que ofrece información de contacto verificada y de alta calidad para tomadores de decisiones, especialmente en Europa. La plataforma también incluye Signal Data, para identificar cambios clave en el mercado como tendencias de contratación y rondas de financiación, permitiendo una comunicación personalizada. Además, la integración fluida de Cognism con los CRM garantiza que tu equipo pueda gestionar los datos eficientemente y mejorar el acercamiento a prospectos.
Integraciones
Las integraciones incluyen Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Pipedrive, Bullhorn, Dynamics 365, Microsoft Dynamics y Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- datos precisos
- interfaz fácil de usar
- integración fluida con sistemas CRM
Cons:
- algunos usuarios señalan problemas con el servicio al cliente
- no tiene aplicación móvil
Sendoso es una plataforma de obsequios y correo directo diseñada para mejorar tus estrategias de marketing basado en cuentas (ABM). Te permite enviar regalos personalizados y correo directo a prospectos y clientes, haciendo que tus esfuerzos de marketing sean más atractivos y efectivos.
Por qué elegí Sendoso
Elegí Sendoso porque ofrece obsequios personalizados, lo cual es fundamental para ABM. Puedes enviar eGifts, productos de marca e incluso notas manuscritas a los principales prospectos y clientes, ayudando a crear conexiones significativas. Esta función está diseñada para superar las barreras de comunicación que suelen presentarse en ABM, acelerando el cierre de acuerdos y mejorando las tasas de respuesta.
Otra razón por la que Sendoso destaca es por sus estrategias de obsequios automatizados. Estas estrategias ayudan a aumentar las tasas de éxito y mejorar la generación de leads permitiéndote enviar regalos automáticamente según disparadores específicos o interacciones con el cliente. La plataforma soporta una amplia variedad de obsequios y proporciona herramientas para rastrear el rendimiento y el ROI, asegurando que tus campañas ABM sean tanto segmentadas como medibles.
Características destacadas
Las características incluyen un estudio de campañas que ofrece un servicio integral desde el concepto hasta la ejecución, permitiéndote personalizar tus campañas de forma efectiva. Sendoso también ofrece curación de obsequios a nivel mundial, permitiéndote elegir entre una amplia selección de regalos que se pueden enviar a más de 165 países. Además, la plataforma proporciona una seguridad de red robusta y confirmación de dirección segura para garantizar que tus obsequios lleguen a sus destinatarios previstos sin inconvenientes.
Integraciones
Las integraciones incluyen Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, Shopify, Zapier, LinkedIn, Slack, Eloqua, Outreach, Amazon y Gmail.
Pros and Cons
Pros:
- Incentivación automatizada de clientes
- Uso versátil en equipos de la empresa incluyendo Ventas, Marketing y Éxito del Cliente
- Interfaz fácil de usar
Cons:
- Aplicación móvil limitada
- Algunos usuarios consideran que el precio es elevado, especialmente para pequeñas empresas
ZoomInfo es una plataforma de inteligencia B2B que combina una base de datos de contactos y empresas a gran escala con datos de intención de compra, seguimiento de visitantes web y herramientas de compromiso de ventas para apoyar el marketing basado en cuentas y la prospección saliente.
¿Para quién es mejor ZoomInfo?
ZoomInfo es ideal para equipos de ventas y marketing B2B en empresas medianas y grandes que llevan a cabo programas de alto volumen de prospección saliente y marketing basado en cuentas.
Por qué elegí ZoomInfo
ZoomInfo se gana su lugar en mi lista porque la profundidad de su inteligencia de contactos B2B no tiene rival. Me gusta especialmente la función de datos de intención de compra, que identifica cuentas en el mercado basándose en señales comportamentales reales, así que no tengo que adivinar quién está listo para comprar. El organigrama y el mapeo del comité de compras también brindan a mi equipo una visión clara de todos los responsables de decisiones involucrados en una negociación, lo cual es fundamental para el ABM. Además, el seguimiento de visitantes al sitio web identifica por nombre y empresa a los visitantes anónimos, dándome un punto de partida cálido antes de que empiece cualquier contacto.
Características clave de ZoomInfo
- Datos tecnográficos: Accede a datos detallados sobre el stack tecnológico que utiliza actualmente cualquier empresa objetivo, lo que te permite personalizar el mensaje antes del primer contacto.
- Enriquecimiento de formularios web: Completa automáticamente los envíos parciales de formularios con datos verificados de contacto y empresa, para que las capturas incompletas no se pierdan en tu embudo.
- Puntuación de idoneidad de cuenta: Un modelo predictivo de IA que puntúa las cuentas contra tu ICP utilizando datos firmográficos, tecnográficos y de CRM para identificar tus mejores prospectos.
- GTM Studio: Crea y activa flujos de trabajo automatizados y multicanal basados en señales de compra, dirigiendo cuentas hacia anuncios, secuencias de correo electrónico o colas de SDR sin construir listas manualmente.
Integraciones de ZoomInfo
ZoomInfo ofrece integraciones nativas con Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Eloqua, Pardot, Outreach, Salesloft, Slack y Pipedrive, entre otros. También está disponible en Zapier y proporciona una API Enterprise para integraciones personalizadas, además de conectores de intercambio de datos para Snowflake, Databricks y Google BigQuery.
Pros and Cons
Pros:
- Enorme base de datos de contactos B2B para segmentación ICP
- Las señales de intención de compra identifican cuentas en el mercado de forma automática
- Ventas y marketing comparten una única base de datos
Cons:
- Los datos de contacto fuera de EE. UU. son más débiles
- Las exportaciones basadas en créditos pueden agotarse rápidamente
LeanData es una plataforma diseñada para mejorar tus estrategias de marketing con un enfoque en el marketing basado en cuentas (ABM). Ofrece una gama de funciones que ayudan a alinear tus esfuerzos de ventas y marketing, asegurando que tu equipo pueda dirigir sus acciones hacia cuentas de alto valor con precisión.
Por qué elegí LeanData
Una de las características más destacadas de LeanData es su avanzada capacidad de enrutamiento de leads. Esta funcionalidad garantiza que los leads sean dirigidos a los representantes de ventas adecuados, lo cual es clave para mantener un compromiso personalizado con las cuentas objetivo. Con la asociación de cuentas, tus esfuerzos de marketing se alinean con cuentas específicas, permitiendo campañas más personalizadas y efectivas. Estas funcionalidades hacen que tu equipo pueda enfocarse más fácilmente en cuentas prioritarias, lo que aumenta las posibilidades de conversión.
Además, LeanData proporciona potentes herramientas de analítica que te permiten rastrear métricas de compromiso y rendimiento. Esto significa que puedes refinar continuamente tus campañas basándote en datos en tiempo real, asegurando que siempre estés acertando en tus objetivos. Al disponer de información sobre lo que funciona y lo que no, puedes ajustar tus estrategias para obtener mejores resultados. Este enfoque basado en datos es invaluable para cualquier estrategia de marketing basado en cuentas.
Características destacadas
Las funciones incluyen orquestación inteligente, que captura y limpia datos para descubrir información procesable sin necesidad de codificación. Otra característica valiosa es la automatización de flujos de trabajo, que se adapta a los cambios, garantizando que tus esfuerzos de marketing permanezcan ágiles y reactivos. Por último, LeanData mejora las tasas de conversión y la productividad de ventas al unificar los datos y optimizar los procesos entre diferentes equipos, asegurando que todos estén alineados.
Integraciones
Las integraciones incluyen Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Google, Slack, Microsoft, 6sense, Outreach, Salesloft, Clearbit, Demandbase y Gong.
Pros and Cons
Pros:
- se integra bien con otros CRM y Salesforce
- puede manejar grandes cantidades de registros de usuarios
- ofrece excelente soporte durante la incorporación e implementación
Cons:
- el precio puede ser una barrera para equipos pequeños
- no dispone de opción de prueba gratuita
Bombora es una plataforma de datos de intención B2B que utiliza una Data Co-op propietaria para rastrear señales de consumo de contenido en miles de sitios de editores B2B, cubriendo monitoreo de intención, resolución de identidad, segmentación de audiencia y medición de campañas.
¿Para quién es mejor Bombora?
Bombora es ideal para equipos de generación de demanda B2B y ABM en empresas de tamaño medio y grandes que ejecutan programas de segmentación dirigidos por intención.
Por qué elegí Bombora
Elegí Bombora como uno de los mejores porque sus datos de Company Surge® van más allá de las señales de intención estándar. Rastrea el consumo de contenido en más de 18.000 temas de intención desde su Data Co-op propietaria, por lo que puedo ver exactamente en qué temas está aumentando la actividad de una cuenta objetivo, no solo que están 'activos'. También me gusta el Insights Suite, que mapea etapas del viaje del comprador y señales competitivas en paneles de análisis, brindando a mi equipo una visión más clara de dónde se encuentra una cuenta antes de contactarla.
Características clave de Bombora
- Soluciones de audiencia: Crea segmentos de audiencia basados en intención y actívalos directamente en plataformas publicitarias programáticas.
- Alertas de aumento: Configura notificaciones automáticas que se disparan cuando una cuenta objetivo muestra un pico en los temas que definas.
- Mapeo de clústeres de temas: Agrupa temas de intención relacionados en clústeres para capturar señales de compra más amplias alrededor de una temática.
- Puntaje de priorización de cuentas: Clasifica cuentas objetivo según la intensidad del aumento en múltiples temas para guiar la secuencia de contactos.
Integraciones de Bombora
Bombora se integra con los principales proveedores de software y servicios B2B del mercado mediante una combinación de integraciones nativas y conexiones impulsadas por socios, incluyendo Salesforce, HubSpot, 6sense, Demandbase, Cognism, LinkedIn, Marketo y RollWorks, además de socios potenciados por Bombora como Apollo y Similarweb. Bombora también cuenta con un portal para desarrolladores con APIs, incluyendo una Webhooks API para recibir suscripciones a eventos, para integraciones personalizadas.
Pros and Cons
Pros:
- La Data Co-op basada en consentimiento garantiza el cumplimiento de la privacidad
- La taxonomía de temas basada en PLN elimina falsos positivos
- Amplia cobertura temática en industrias de nicho
Cons:
- Solo a nivel de cuenta, sin identificación de contactos
- Cobertura de señales más débil en algunos verticales
G2 es un mercado de reseñas de software que también funciona como una plataforma de datos de intención de compra, identificando qué empresas están investigando tu categoría de producto, a los competidores o fichas específicas directamente en G2.com.
¿Para quién es mejor G2?
G2 es ideal para empresas SaaS B2B cuyos compradores objetivo investigan activamente soluciones de software en el marketplace de G2.
Por qué elegí G2
Incluyo a G2 en mi lista porque sus datos de intención de compra provienen directamente del comportamiento dentro de la propia plataforma G2.com. Cuando una cuenta visita tu perfil de G2, te compara con un competidor o navega por tu categoría, puedo ver esa señal en tiempo real y actuar al respecto. También utilizo los paneles de inteligencia de mercado de G2 para rastrear el sentimiento de los compradores a nivel de categoría, tendencias de cambio entre competidores y referencias de precios: contexto que influye en cómo posiciono las campañas antes de lanzarlas.
Funciones clave de G2
- G2 Ads: Publica anuncios de pago por clic o promociones pagas directamente en las páginas de categoría y de perfiles de competidores en G2 para alcanzar compradores que ya están en proceso de compra.
- Campañas de generación de reseñas: Recoge y gestiona reseñas verificadas de clientes mediante las herramientas integradas de solicitud de reseñas de G2 para fortalecer la credibilidad de tu perfil.
- Filtrado de señales de intención de compra: Segmenta las señales de intención según el tipo de actividad de la cuenta, como vistas de perfil, búsquedas de categoría o comparaciones de competidores, para priorizar el contacto.
- Seguimiento de conversiones con píxel: Agrega un píxel de seguimiento a las páginas de destino para medir cómo la actividad de G2 Ads se traduce en oportunidades y en ingresos.
Integraciones de G2
G2 ofrece más de 70 integraciones a través de su Partner Hub, conectando los datos de intención de compra, reseñas y contenido en todo tu stack de marketing y ventas. Las integraciones documentadas incluyen Salesforce, 6sense, Demandbase, HubSpot, Marketo, ZoomInfo, Gong, Salesloft, Slack, LinkedIn Matched Audiences y Snowflake. G2 también proporciona una API para flujos de trabajo personalizados y casos de uso avanzados.
Pros and Cons
Pros:
- Intención directa basada en la actividad verificada de compradores
- Las señales de comparación de competidores revelan evaluaciones activas
- Alertas integradas de abandono para cuentas en riesgo
Cons:
- Solo a nivel de cuenta, sin identificación de contacto
- El volumen de señales depende del tráfico de búsqueda de la categoría
Apollo.io es una plataforma de inteligencia de ventas que se enorgullece especialmente de la precisión de su información de empresas y contactos.
Por qué elegí Apollo: Apollo se ha ganado una reputación como una de las bases de datos más fiables, especialmente para direcciones de correo electrónico de los principales responsables de toma de decisiones en empresas importantes. Si tus campañas ABM dependen en gran medida del alcance por correo electrónico, podría ser una buena opción.
Características e integraciones destacadas de Apollo.io
Las características incluyen una base de datos de empresas con direcciones de correo electrónico verificadas, búsqueda multivariable, gestión de secuencias de correos electrónicos, programación automatizada de reuniones de ventas, y más.
Las integraciones incluyen Salesforce, Hubspot, Sendgrid, Mailgun, Gmail, Outlook y LinkedIn.
Pros and Cons
Pros:
- Mejor base de datos de correos electrónicos profesionales.
- Las potentes funciones de búsqueda facilitan encontrar a quien buscas.
- El constructor de secuencias de correos electrónicos es fácil de usar y dominar.
Cons:
- No se integra con algunos CRM importantes.
- Solo admite correos electrónicos conectados a G Suite y Microsoft de forma predeterminada.
- Puede fallar o colgarse durante solicitudes grandes (sin pérdida de datos).
DemandScience es una plataforma gestionada de generación de demanda y ABM que combina inteligencia de compradores verificada, señales de intención, sindicación de contenido y ejecución de campañas multicanal mediante una combinación de IA y servicios de expertos.
¿Para quién es mejor DemandScience?
DemandScience es ideal para equipos de marketing B2B que desean ejecutar programas de ABM sin la necesidad de crear una función interna completa de ejecución.
Por qué elegí DemandScience
He incluido a DemandScience en mis principales selecciones porque es la única herramienta de esta lista en la que la ejecución experta de campañas está integrada en el propio producto. El equipo de Labs se encarga de la definición de personas, el mapeo de contenido, la activación multicanal y la adaptación en tiempo real de campañas en tu nombre. Creo que esto es especialmente importante cuando tu equipo tiene la estrategia pero no la capacidad para ejecutar programas de ABM siempre activos en varios canales sin aumentar la plantilla.
Características clave de DemandScience
- Constructor de audiencias: Crea y perfecciona listas de cuentas objetivo utilizando filtros firmográficos, tecnográficos y señales de intención obtenidos de más de 247 millones de contactos verificados.
- Etiqueta Visitor ID (VID): Identifica qué empresas están visitando tu sitio, segméntalas por pertenencia a TAL o coincidencia con ICP, y detecta brechas de comportamiento por sector o tipo de contenido.
- Cualificación de leads HQL/BANT: Captura y entrega leads pre-cualificados según criterios como presupuesto, autoridad, necesidad y plazo antes de transferirlos a ventas.
- Personalización web: Ofrece contenido dinámico en el sitio dirigido a cuentas objetivo en función de su perfil firmográfico y señales previas de interacción.
Integraciones de DemandScience
DemandScience se integra con Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics 365, Pardot, Outreach y Salesloft, con una API disponible para flujos de datos personalizados. Las integraciones con Salesforce y HubSpot están listadas en los mercados de aplicaciones de esas plataformas, lo que permite sincronizar datos de CRM directamente en DemandScience para la segmentación de campañas y entrega de leads.
Pros and Cons
Pros:
- El equipo experto ejecuta campañas multicanal por ti
- El equipo refina proactivamente la segmentación durante la campaña
- Combina sindicación de contenido, display y CTV
Cons:
- Los informes de campaña no ofrecen visibilidad detallada del rendimiento
- El compromiso mínimo de leads comienza en 150 por campaña
Tofu es una plataforma impulsada por IA diseñada para ayudar a los equipos de marketing B2B a crear contenido hiperpersonalizado en diversos canales. Al automatizar la generación de materiales de marketing, Tofu permite que tu equipo escale los esfuerzos y aumente la interacción con cuentas objetivo.
Por qué elegí Tofu: Me gusta la capacidad de Tofu para generar microcampañas ABM 1:1 para cuentas de nivel 1. Esta función permite crear contenido hiperpersonalizado enfocado en cuentas de alta prioridad, como secuencias de correo electrónico personalizadas, páginas web y mensajes de LinkedIn. Este nivel de personalización asegura que tu acercamiento resuene profundamente con los principales responsables de decisión, aumentando la probabilidad de interacción y conversión. Tofu también apoya campañas de ciclo de vida dirigidas por persona, industria y señales de intención. Al aprovechar estos filtros, puedes entregar mensajes altamente relevantes a tus cuentas en cada etapa del recorrido del cliente.
Características e integraciones destacadas de Tofu
Características incluyen reutilización de contenido, campañas SDR personalizadas, flujos de trabajo automáticos antes y después de eventos, generación de estudios de caso a partir de grabaciones de llamadas, campañas de nutrición dirigidas, creación de seminarios web, presentaciones de ventas personalizadas, publicaciones de blog automatizadas y campañas publicitarias adaptadas.
Integraciones incluyen Hubspot, Marketo, Salesforce, Google Ads, LinkedIn Ads, Salesloft, Outreach, Clearbit, Bombora y Cvent.
Pros and Cons
Pros:
- Capacidad para reutilizar contenido en varios canales
- Funciones de personalización que permiten campañas a medida
- Bucle de retroalimentación continua para mejorar el contenido
Cons:
- Curva de aprendizaje potencial debido a la gran cantidad de funciones
- La dependencia de la IA puede limitar el control creativo sobre el contenido
Otro Software de Marketing Basado en Cuentas
Aquí tienes algunas opciones adicionales que, aunque no entraron en la lista de Mejor Software de Marketing Basado en Cuentas, podrían ser la opción adecuada para tus necesidades:
- PartnerStack
Ideal para ABM dirigido a través de asociaciones
- LinkedIn Sales Navigator
Ideal para obtener información de cuentas impulsada por IA
- Mutiny
Ideal para la creación instantánea de recursos alineados con la marca
Otras Reseñas de Software de Marketing
Si aún no has encontrado lo que buscas aquí, revisa estas herramientas relacionadas con el software ABM que también hemos probado y evaluado.
- Software de Marketing
- Software de Gestión de Marketing
- Software de Gestión de Redes Sociales
- Software de Email Marketing
Criterios de Selección para Software de Marketing Basado en Cuentas
Elegir el software adecuado de marketing basado en cuentas (ABM) depende de entender sus funcionalidades clave y cómo estas se alinean con campañas de marketing B2B específicas y la optimización de la relación con el cliente. A través de extensas pruebas personales e investigación, he desarrollado criterios que reflejan los aspectos esenciales de un software ABM, asegurando que respondan a las diversas necesidades y puntos de dolor de los compradores de software.
Funcionalidad principal del software de marketing basado en cuentas: 25% del puntaje total
- Enfoque y segmentación de cuentas de alto valor
- Creación y gestión de campañas de marketing personalizadas
- Integración fluida con CRM y otras herramientas de ventas
- Seguimiento y análisis de la participación y el desempeño de campañas
- Alineación de los esfuerzos de ventas y marketing hacia cuentas objetivo
Otras características destacadas: 25% del puntaje total
- Identificar perspectivas únicas impulsadas por IA para predecir el comportamiento de las cuentas que no suelen encontrarse en otras plataformas de ABM. Demandbase, por ejemplo, utiliza IA para la segmentación predictiva.
- Ofrecer motores avanzados de personalización que adapten el contenido en tiempo real según la actividad de la cuenta, como lo hace HubSpot.
- Proveer un compromiso multicanal integral que abarque canales digitales y offline, similar al enfoque de Terminus.
- Presentar análisis sofisticados y capacidades de seguimiento de ROI más allá de los indicadores básicos de rendimiento, como los análisis detallados de compromiso de Engagio.
- Facilitar la colaboración mejorada entre ventas y marketing a través de paneles compartidos y herramientas de comunicación, ejemplificado por LeanData.
Usabilidad: 10% de la puntuación total ponderada
- Una interfaz limpia e intuitiva que simplifique el análisis de datos complejos y la gestión de campañas.
- Funcionalidades de arrastrar y soltar para el diseño y ejecución de campañas.
- Navegación sencilla entre diferentes módulos como análisis, gestión de campañas y segmentación de cuentas.
Incorporación: 10% de la puntuación total ponderada
- Disponibilidad de materiales de formación completos, incluidos videos, plantillas y recorridos interactivos por el producto.
- Acceso a un gestor de éxito del cliente dedicado para una incorporación personalizada.
- Foros comunitarios o bases de conocimiento donde los usuarios pueden aprender mejores prácticas de sus colegas.
Atención al Cliente: 10% de la puntuación total ponderada
- Soporte por chat en vivo 24/7 para asistencia inmediata.
- Un sólido sistema de tickets para el seguimiento y resolución de incidencias.
- Webinarios programados regularmente para educar a los usuarios sobre nuevas funciones y mejores prácticas.
Relación calidad-precio: 10% de la puntuación total ponderada
- Modelos de precios transparentes que se alinean con las características y la escalabilidad ofrecidas.
- Planes flexibles que se adapten a empresas de diferentes tamaños y necesidades.
- Pruebas gratuitas o demostraciones que permitan a los usuarios evaluar el valor del software antes de comprometerse.
Opiniones de clientes: 10% de la puntuación total ponderada
- Altas puntuaciones en facilidad de uso y capacidad de respuesta del soporte al cliente.
- Comentarios positivos sobre el impacto del software en la alineación de marketing y ventas.
- Testimonios que destacan un ROI significativo y una mayor interacción con las cuentas.
Al seguir estos criterios, me aseguro de que el software ABM seleccionado no solo cumpla con las necesidades fundamentales de los profesionales de marketing B2B, sino que también se destaque por sus características innovadoras, facilidad de uso y valor general. Este enfoque ayuda a los compradores de software a tomar decisiones informadas que se alinean con sus objetivos estratégicos y requisitos operativos.
Cómo elegir un software de marketing basado en cuentas
Con tantas soluciones diferentes de software de marketing basado en cuentas disponibles, puede ser un reto decidir qué software es el más adecuado para tus necesidades. Mientras haces la preselección, pruebas y eliges software de marketing basado en cuentas, ten en cuenta lo siguiente:
- ¿Qué problema estás tratando de resolver - Comienza identificando la brecha de funciones del software de marketing basado en cuentas que necesitas cubrir para aclarar las características y funcionalidades que el software debe proveer.
- ¿Quién necesitará usarlo? - Para evaluar el coste y los requisitos, considera quién utilizará el software y cuántas licencias necesitarás. Debes analizar si solo será el equipo de marketing o si toda la organización requerirá acceso. Una vez que esto esté claro, vale la pena pensar si vas a priorizar la facilidad de uso para todos, o la velocidad para los usuarios avanzados del software de marketing.
- ¿Con qué otras herramientas debe funcionar? - Aclara qué herramientas vas a reemplazar, cuáles se quedarán y con cuáles necesitarás integrarte, como software de contabilidad, CRM o recursos humanos. Deberás decidir si las herramientas tendrán que integrarse o si puedes reemplazar varias soluciones con un único software consolidado de marketing basado en cuentas.
- ¿Qué resultados son importantes? - Considera qué capacidad deseas obtener, o qué quieres mejorar y cómo medirás el éxito. Por ejemplo, un resultado podría ser la capacidad de tener mayor visibilidad sobre el rendimiento. Puedes comparar características de software de marketing basado en cuentas hasta el cansancio, pero si no piensas en los resultados que quieres lograr, podrías estar perdiendo mucho tiempo valioso.
- ¿Cómo funcionaría dentro de tu organización? - Considera la selección del software en conjunto con tus flujos de trabajo y metodología de entrega. Evalúa qué está funcionando bien y las áreas problemáticas que necesitan ser abordadas. Recuerda que cada empresa es diferente — no asumas que por ser una herramienta popular funcionará en tu organización.
Tendencias en el Software de Marketing Basado en Cuentas
El panorama del software, especialmente en el ámbito de la gestión basada en cuentas (ABM), experimentará una rápida evolución, impulsada por la necesidad de dirigirse y captar de forma más eficaz a cuentas B2B de alto valor. Un análisis profundo de las últimas actualizaciones de productos, comunicados de prensa y registros de lanzamiento de las principales herramientas ABM revela tendencias clave que están dando forma al futuro del marketing de cuentas B2B.
- Integración avanzada de inteligencia artificial y aprendizaje automático: La IA y el aprendizaje automático se utilizarán para mejorar el análisis predictivo en la segmentación y personalización. Los especialistas en marketing ahora pueden interactuar con las cuentas de forma más estratégica, aprovechando la inteligencia artificial para adaptar mensajes y campañas a las necesidades y el potencial de cada cuenta.
- Compromiso multicanal integral incluyendo offline: Esto significa una integración fluida entre canales digitales y fuera de línea. Así se logra una experiencia consistente y cohesionada para las cuentas objetivo, asegurando que los especialistas puedan llegar a su audiencia dondequiera que se encuentren.
- Personalización mejorada y contenido dinámico: Los clientes responden mejor a experiencias de marketing altamente personalizadas. Estas capacidades permiten a los especialistas crear contenido relevante y atractivo que resuene con cada cuenta objetivo, fomentando conexiones más sólidas.
- Descenso del marketing por correo electrónico masivo: Estamos viendo una transición hacia estrategias de comunicación más segmentadas y personalizadas. Esto refleja una tendencia más amplia hacia la personalización y el compromiso estratégico, alejándose de tácticas uniformes para todos.
Estas tendencias ponen de manifiesto un giro hacia estrategias ABM más inteligentes, integradas y personalizadas, impulsadas por los avances tecnológicos y una profunda comprensión de los desafíos únicos del marketing B2B.
¿Qué es el Software de Marketing Basado en Cuentas?
El software de marketing basado en cuentas (ABM) es una herramienta especializada que ayuda a los equipos de marketing y ventas B2B a ejecutar y gestionar estrategias de ABM dirigidas a cuentas específicas de alto valor. Estas herramientas ayudan a identificar y segmentar cuentas clave, personalizar el contenido según las necesidades de cada cuenta y mejorar la interacción.
Además, este software ofrece análisis e información sobre las interacciones con las cuentas, ayudando a las empresas a ajustar su enfoque, construir relaciones más sólidas y aumentar las ventas con sus clientes más importantes.
Características del Software de Marketing Basado en Cuentas
Al seleccionar un software de marketing basado en cuentas, presta atención a las siguientes características clave:
- Orientación a cuentas principales: Esta función te permite centrarte en las cuentas de alto valor en lugar de desperdiciar energía en una multitud de clientes potenciales no calificados. Puedes segmentar y priorizar a tus clientes ideales, haciendo que tu alcance sea más inteligente y estratégico.
- Gestión personalizada de campañas: Con esto, puedes crear fácilmente contenido, mensajes y ofertas personalizadas para cada cuenta o segmento. La personalización como esta hace que tus campañas tengan más probabilidades de resonar con cada contacto, en lugar de solo enviar mensajes genéricos al vacío.
- Interacción multicanal: Ejecuta campañas coherentes en canales como el correo electrónico, las redes sociales y tu sitio web. Una estrategia omnicanal mantiene tu marca en primer plano, sin importar cómo y dónde tu audiencia interactúe contigo.
- Herramientas de alineación entre ventas y marketing: Las plataformas con herramientas integradas para la colaboración, el seguimiento de acuerdos y notificaciones ayudan a que todos estén en la misma sintonía, para que puedas ser más efectivo con el equipo que tienes.
- Analítica y reportes a nivel de cuenta: Obtendrás información detallada sobre qué cuentas están interactuando con tus campañas y cómo lo hacen. Los informes claros muestran dónde obtienes tracción, dónde te estás estancando y qué puedes ajustar para obtener mejores resultados.
- Automatización de flujos de trabajo: Automatiza tareas rutinarias como la puntuación de clientes potenciales, recordatorios de seguimiento o el lanzamiento de campañas. Esto te ahorra tiempo y garantiza que tu alcance sea constante y puntual, para que no te olvides accidentalmente de tus mejores leads.
- Integración con CRM: Conéctate sin problemas con tu CRM existente para que los datos de las cuentas, el historial de comunicaciones y las notas se mantengan actualizados en un solo lugar. Es un salvavidas si no eres fanático de copiar y pegar datos o de estar cambiando de aplicaciones.
- Segmentación de audiencia: Divide tu audiencia en grupos significativos según el comportamiento, la industria, el tamaño de la empresa y más. Esto facilita la realización de campañas hipersegmentadas, hasta el más mínimo detalle.
Funciones comunes de IA en el software de marketing basado en cuentas
Además de las funciones estándar del software de marketing basado en cuentas mencionadas anteriormente, muchas de estas soluciones están incorporando IA con funciones como:
- Chatbots para la interacción con cuentas: Chatbots inteligentes pueden gestionar conversaciones con contactos de cuentas, responder preguntas, programar reuniones o derivar prospectos al representante de ventas adecuado. Es una manera escalable de mantener una alta participación sin agotar a tu equipo.
- Puntuación predictiva de cuentas: Utiliza IA para analizar datos de tus prospectos y decirte qué cuentas tienen más probabilidades de interactuar o convertir. Así puedes enfocar tu tiempo y presupuesto donde más importa.
- Análisis de datos de intención: La tecnología impulsada por IA escanea señales digitales y comportamiento en línea para detectar cuándo una empresa está buscando activamente soluciones como la tuya, facilitando el contacto en el momento justo.
- Personalización de contenido: La IA crea o adapta contenido para cuentas individuales según sus preferencias, actividad o industria. Es como tener un redactor personalizado trabajando las 24 horas para mejorar tus tasas de interacción.
- Optimización de campañas automatizada: El aprendizaje automático monitoriza tus campañas en curso, detecta lo que funciona y ajusta tus mensajes o el enfoque de segmentación para obtener mejores resultados.
Seleccionar el software ABM adecuado requiere un examen cuidadoso de estas funciones para asegurar que se alineen con los objetivos y capacidades de tu empresa.
Beneficios del software de marketing basado en cuentas
El software de marketing basado en cuentas (ABM) está transformando la manera en que las organizaciones abordan sus estrategias de marketing y ventas B2B, centrándose en cuentas de alto valor con campañas personalizadas. Aquí tienes cinco beneficios clave del software ABM que destacan su valor para los usuarios y organizaciones que exploran nuevas opciones de software:
- Mayor enfoque en cuentas objetivo: El software ABM permite a las empresas centrarse con precisión en las cuentas de mayor valor. Este enfoque asegura que los esfuerzos de ventas y marketing se concentren donde pueden tener el mayor impacto, lo que se traduce en mayores tasas de conversión y un uso más eficiente de los recursos.
- Personalización avanzada: La capacidad de adaptar el contenido y las campañas a cuentas específicas. La personalización aumenta la relevancia de los esfuerzos de marketing, mejorando significativamente las tasas de interacción y fomentando relaciones más sólidas con cuentas clave.
- Mejor alineación entre ventas y marketing: El software ABM fomenta un enfoque unificado entre los equipos de ventas y marketing. Esta alineación asegura que ambos equipos trabajen hacia objetivos comunes, utilizando datos e información compartida para definir estrategias y aumentar la interacción con las cuentas.
- Mayor medición de ROI y responsabilidad: Proporciona información detallada sobre la efectividad de las campañas de marketing. Al mostrar claramente el retorno de la inversión para cuentas y campañas específicas, el software ABM ayuda a las organizaciones a tomar decisiones basadas en datos y a ajustar estrategias para lograr mejores resultados.
- Gestión de campañas simplificada: Ofrece herramientas para gestionar campañas complejas en múltiples canales. Esta simplificación de la gestión de campañas ahorra tiempo y recursos, permitiendo a los equipos de marketing lanzar, monitorear y ajustar campañas de manera más eficiente.
Adoptar un software ABM representa una ventaja estratégica para las organizaciones que buscan profundizar el compromiso con sus cuentas más valiosas. Para quienes buscan adquirir este tipo de software, comprender estos beneficios es crucial para tomar una decisión informada, que se alinee con sus objetivos empresariales y potencie su desempeño en marketing y ventas.
Costos y Precios del Software de Account-Based Marketing
Elegir el plan perfecto de software de account-based marketing (ABM) no es ciencia espacial, pero sí es sumamente importante. Quieres ese punto justo donde no pagas por funciones innecesarias que jamás usarás, pero tampoco te quedas con poco más que una hoja de cálculo glorificada.
Aquí tienes la información sobre lo que puedes esperar de cada nivel de software de account-based marketing:
Tabla Comparativa de Planes para Software de Account-Based Marketing
| Tipo de Plan | Precio Promedio | Funciones Comunes Incluidas | Mejor Para |
|---|---|---|---|
| Básico | $500-1000/mes | Identificación de cuentas objetivo, personalización básica, marketing por correo electrónico, integración con CRM | Pequeñas empresas o equipos nuevos en ABM, que buscan comenzar con funciones esenciales |
| Profesional | $1000-3000/mes | Personalización avanzada, campañas multicanal, analíticas avanzadas, puntuación de prospectos | Empresas medianas o equipos en crecimiento listos para escalar sus esfuerzos de ABM |
| Empresarial | $3000-10000+/mes | Integraciones personalizadas, soporte dedicado, insights impulsados por IA, analíticas basadas en cuentas | Grandes corporaciones o equipos de marketing sofisticados que requieren funciones avanzadas y personalización |
| Gratuito | $0 | Identificación limitada de cuentas objetivo, personalización básica, algo de integración con CRM | Startups o equipos pequeños que desean probar estrategias ABM antes de comprometerse con un plan pago |
Al considerar un software ABM, tienes que hacer coincidir las necesidades de tu negocio con el conjunto adecuado de funciones, o acabarás con un Ferrari cuando todo lo que necesitabas era un sedán confiable (o viceversa).
La opción gratuita puede ser un buen punto de partida para pequeñas empresas o para quienes recién se inician en ABM, mientras que las organizaciones más grandes o con requisitos más complejos pueden encontrar mayor valor en los planes Profesional o Empresarial.
Aquí está el truco: no pienses solo en lo que necesitas hoy. Elige un plan que tenga margen para que tus estrategias y programas ABM crezcan con el tiempo.
Novedades y Actualizaciones Destacadas de Productos
A continuación, encontrarás nuestras notas de lanzamiento y nuestra opinión sobre las más recientes y sobresalientes actualizaciones de productos de software ABM. Descubre todo lo que es posible actualmente a través de lanzamientos de funcionalidades, mejoras y actualizaciones en las aplicaciones web, de escritorio y móviles. Entérate de qué es novedoso, si está en boga—o no—y por qué importa para la estrategia de account-based marketing.
Actualizaciones de Abril 2024
Estas son las actualizaciones más destacadas de abril.
Notas de Actualización de Vainu
En abril de 2024, Vainu presentó mejoras significativas en su API, enfocándose en ampliar la disponibilidad de nuevos conjuntos de datos y funciones. Esta actualización está alineada con la filosofía API-first de Vainu, que enfatiza la importancia de hacer que los datos propietarios sean fácilmente accesibles a través de la API.
La actualización mejora principalmente la funcionalidad de la API de Vainu al incorporar nuevos conjuntos de datos que son fundamentales para los usuarios que necesitan información empresarial completa y actualizada. Además, la actualización incluye diversas funciones diseñadas para mejorar la facilidad de integración y la eficiencia en los procesos de recuperación de datos.
Para los usuarios de Vainu, la API mejorada proporciona un valor sustancial al facilitar integraciones más sólidas y flexibles con sus sistemas existentes, como plataformas CRM y otras herramientas de inteligencia de negocios. Esto significa que los usuarios pueden automatizar más procesos basados en datos, mejorar la toma de decisiones en tiempo real y, en última instancia, generar estrategias empresariales más precisas y efectivas.
Veredicto: ¡Está en boga! La interconectividad entre software y herramientas es esencial para seguir siendo competitivo como plataforma ABM. Todas las plataformas digitales deberían procurar expandirse en esta área.
Notas de Actualización de Marketo
En abril de 2024, Adobe Marketo planea lanzar actualizaciones significativas en sus capacidades de Webinars Interactivos. Estas mejoras permiten a los anfitriones y presentadores personalizar los títulos de los webinars y los nombres de las salas, y sincronizar manualmente los datos de interacción tras los eventos. La plataforma también introducirá plantillas para crear diseños de salas de webinar personalizados y con la marca de la empresa.
La posibilidad de modificar los títulos de los webinars y la configuración de las salas mejora la relevancia para los participantes, mientras que la sincronización manual de datos proporciona un control preciso sobre la analítica de interacción. Las nuevas plantillas garantizan una imagen de marca coherente y profesional en todas las presentaciones de webinars.
El valor de estas mejoras reside en su capacidad para mejorar la experiencia del usuario y la eficacia operativa durante los webinars. Con mayores opciones de personalización y un mejor manejo de los datos, los usuarios de Marketo pueden organizar webinars más atractivos y coherentes con la imagen de marca.
Veredicto: ¡Caliente! Los webinars son una excelente técnica de marketing de atracción, pero suele faltar tiempo o presupuesto para gestionarlos. ¡Ahora los usuarios de Adobe Marketo llevan ventaja!
Actualizaciones de marzo de 2024
Estas son las actualizaciones más destacadas de marzo.
Notas de actualización de DemandBase
En marzo de 2024, Demandbase lanzó una importante actualización que automatiza y mejora significativamente sus capacidades analíticas. La actualización introdujo el reentrenamiento automático de los Puntajes de Predicción de Pipeline y de Calificación, que ahora se actualizarán de forma autónoma cada tres a seis meses, eliminando la necesidad de recalibración manual.
La automatización del proceso de reentrenamiento de los Puntajes de Predicción de Pipeline y de Calificación asegura que los puntajes siempre reflejen los patrones de comportamiento y conocimientos de datos más recientes sin ninguna intervención manual. Esto significa que los usuarios pueden confiar en una puntuación actualizada y precisa de manera constante para guiar la priorización y las estrategias de ventas.
Estas actualizaciones, en conjunto, ofrecen un valor significativo a los usuarios de Demandbase, ya que simplifican los flujos de trabajo, reducen la carga administrativa y aseguran que los datos que impulsan sus estrategias de marketing basado en cuentas sean actuales y precisos. Las empresas que utilizan Demandbase pueden esperar ahora información más confiable sobre sus esfuerzos de ventas y marketing.
Veredicto: ¡Frío! Aunque las mejoras están bien, esto es algo que otras herramientas de generación de leads de marketing ya han hecho durante años.
Notas de actualización de HubSpot
En marzo de 2024, HubSpot introdujo una función innovadora en su Marketing Hub, mejorando la funcionalidad de su herramienta de anuncios con el Asistente de IA para Engagement, Website Visit y Lead Generation Ads. Esta nueva función permite a los usuarios aprovechar la inteligencia artificial para elaborar copys de anuncios directamente en la plataforma de HubSpot.
El Asistente de IA para Anuncios simplifica el proceso de creación de anuncios proporcionando herramientas para generar, reescribir, ampliar o acortar el copy. Esta flexibilidad permite a los especialistas en marketing producir rápidamente contenido adaptado que se alinea con los objetivos de sus campañas y las preferencias de la audiencia. El asistente no solo redacta copy original en función de las indicaciones del usuario, sino que también ofrece opciones para modificar el texto generado.
El valor de esta actualización para los usuarios de HubSpot radica en su potencial para agilizar las operaciones de anuncios y aumentar la productividad. Al automatizar las fases iniciales de la redacción de anuncios, el Asistente de IA reduce significativamente el tiempo y esfuerzo que tradicionalmente requiere crear anuncios atractivos. Además, la capacidad de revisar y adaptar instantáneamente el copy generado por IA permite a los responsables de marketing mantener un alto nivel de creatividad y relevancia en sus anuncios.
Veredicto: ¡Caliente! Poder generar posibles copys de anuncios con IA en segundos ahorrará mucho tiempo a los responsables de marketing.
Actualizaciones de febrero de 2024
Estas son las actualizaciones más destacadas de febrero.
Notas de actualización de 6sense
En febrero de 2024, 6sense presentó una mejora significativa en su conjunto de herramientas de marketing B2B con el lanzamiento de la Herramienta de Consistencia de Datos impulsada por IA. Esta innovadora herramienta está diseñada para abordar los retos habituales que enfrentan las empresas al gestionar e integrar datos en diferentes plataformas y sistemas.
La herramienta de coherencia de datos impulsada por IA funciona automatizando la sincronización de datos a través de diversas plataformas, lo que ayuda a minimizar las discrepancias que suelen surgir durante la gestión de datos. Al reducir errores e inconsistencias, esta herramienta asegura que los datos utilizados en todos los sistemas sean precisos y uniformes.
El valor de esta herramienta para los usuarios reside en su capacidad de mejorar la fiabilidad y calidad de los datos dentro de una organización. Para las empresas, especialmente en el sector B2B, disponer de datos consistentes y libres de errores es fundamental para tomar decisiones informadas, desarrollar estrategias de marketing efectivas y alcanzar eficiencia operativa.
Veredicto: ¡Caliente! La consistencia de datos es fundamental para obtener buenas analíticas de distintas fuentes de marketing. El impulso en la coherencia de la marca tampoco viene mal.
Salesforce Marketing Cloud
En febrero de 2024, Salesforce presentó una adición importante a su gama de herramientas de marketing con el lanzamiento de Marketing Cloud Growth Edition. Esta nueva plataforma está diseñada específicamente para satisfacer las necesidades de pequeñas y medianas empresas (pymes) y está construida sobre la avanzada plataforma Einstein 1.
Marketing Cloud Growth Edition ofrece un conjunto completo de herramientas que permiten la creación y gestión de campañas de marketing multicanal, asegurando que las pymes tengan acceso a capacidades de marketing a nivel empresarial. Aprovecha el poder de la tecnología Einstein 1 de Salesforce, que incorpora IA para mejorar la efectividad de las campañas mediante una segmentación más inteligente y una asignación óptima de recursos.
El valor de Marketing Cloud Growth Edition radica en su capacidad de democratizar tecnologías de marketing avanzadas para empresas pequeñas, que a menudo luchan por competir con grandes corporaciones que cuentan con más recursos y una infraestructura técnica más amplia.
Veredicto: ¡Caliente! El marketing con Salesforce durante mucho tiempo ha parecido inalcanzable para las pequeñas y medianas empresas, incluso si saben que es el software adecuado para ayudarlas a crecer. Marketing Cloud Growth Edition es la solución perfecta.
Actualizaciones del cuarto trimestre de 2023
Estas son las actualizaciones más destacadas del cuarto trimestre de 2023.
Notas de actualización de Apollo.io
En el cuarto trimestre de 2023, Apollo anunció una importante actualización 3.0. Apollo.io 3.0 representa un avance significativo en el mundo de las plataformas de llegada al mercado (GTM). Con tecnología de vanguardia y acceso a la base de datos premium de compradores de Apollo, esta actualización promete revolucionar la manera en que las empresas abordan las ventas y el marketing.
En el corazón de Apollo.io 3.0 se encuentran sus capacidades avanzadas de inteligencia artificial. Los algoritmos de aprendizaje automático analizan grandes volúmenes de datos, proporcionando al equipo de ventas información accionable. Desde la puntuación de leads hasta recomendaciones personalizadas de contacto, la IA asiste en todas las etapas del embudo de ventas. Apollo.io aprovecha su extensa base de datos premium de compradores, que incluye información detallada sobre posibles clientes.
Ya sea identificando prospectos calificados, personalizando la comunicación o automatizando tareas rutinarias, Apollo.io 3.0 garantiza que cada acción cuente. La plataforma también democratiza los datos; los representantes de ventas obtienen acceso a información en tiempo real, lo que les ayuda a tomar decisiones informadas.
Veredicto: ¡No! Hasta que vea que sobresale en acción, esto parece una funcionalidad básica que otras herramientas ya ofrecen. Seguiré observando Apollo.io 3.0 para ver si está a la altura.
Preguntas frecuentes
¿Aún no estás seguro de por dónde empezar en tu búsqueda de software ABM? Aquí tienes algunas preguntas frecuentes para ayudarte a comenzar.
¿Cómo mido el ROI de un software ABM?
¿Qué integraciones debo priorizar al evaluar plataformas ABM?
¿Cómo ayudan las herramientas ABM a ejecutar campañas multinivel personalizadas?
¿Qué fuentes de datos utilizan las plataformas ABM para identificar cuentas en proceso de compra?
¿Cuál es la mejor forma de implementar software ABM entre los equipos de ventas y marketing?
¿Pueden las herramientas ABM rastrear y atribuir conversiones offline?
¿Cómo gestionan las plataformas ABM los esfuerzos de marketing multicanal?
Reseñas adicionales de software basado en cuentas
También he analizado otras herramientas basadas en cuentas. Quizás también quieras consultar:
- Software de gestión de datos basada en cuentas
- Software de marketing B2B
- Software de inteligencia de cuentas de marketing
- Software de CRM de marketing
Es hora de elegir tu software ABM
Existen muchos enfoques, presupuestos y niveles de compromiso diferentes con el marketing basado en cuentas, por lo que ninguna plataforma es adecuada para todos. Además, lo ideal es que quieras una plataforma que se integre con tu CRM existente y otras herramientas clave de manera inmediata.
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