Die 10 besten Tools zur Befähigung von Vertriebspartnern im Jahr 2026

Enablement-Tools für Vertriebspartner sind spezialisierte Plattformen, die Ihnen dabei helfen, Ihr Partnernetzwerk zu integrieren, zu schulen und einzubinden, um bessere Vertriebsergebnisse zu erzielen. Wenn Sie nach besseren Möglichkeiten suchen, Ihre Partner zu unterstützen, die Zusammenarbeit zu stärken und Ergebnisse zu verfolgen, kann das richtige Enablement-Tool Ihr gesamtes Enablement-Programm grundlegend verbessern.

In diesem Leitfaden finden Sie die besten Optionen für die Verwaltung von Partnerschulungen, die gemeinsame Nutzung von Materialien und die Automatisierung wichtiger Workflows. So können Sie sich auf das Wachstum konzentrieren und Ihren Partnern das geben, was sie für ihren Erfolg benötigen.

Zusammenfassung der besten Enablement-Tools für Vertriebspartner

Diese Vergleichstabelle fasst die Preisdetails meiner Auswahl der besten Enablement-Tools für Vertriebspartner zusammen und hilft Ihnen dabei, das beste Tool für Ihr Budget und Ihre geschäftlichen Anforderungen zu finden.

	Tool	Best For	Trial Info	Price
1	LearnUpon	Am besten zur Vereinfachung der Partnerzertifizierung	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
2	Highspot	Am besten für kontextbezogene Vertriebspartner-Inhalte	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
3	Docebo	Am besten für skalierbare Partner-Lernprogramme geeignet	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
4	Channeltivity	Am besten zur Berichterstattung über Partnerleistungen geeignet	Kostenlose Demo verfügbar	Ab $1.899/Monat (jährliche Abrechnung)	Website
5	WorkRamp	Am besten geeignet für die Integration von externem Partnertraining	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
6	ZINFI	Am besten für individuell anpassbares Partner-Onboarding	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
7	Impartner	Am besten zur Automatisierung von Channel-Workflows geeignet	Kostenlose Demo verfügbar	Preis auf Anfrage	Website
8	Salesforce PRM	Am besten geeignet, um Partnerdaten in das CRM einzubetten	Kostenlose Demo verfügbar	Ab $25/Mitglied/Monat (jährlich abgerechnet)	Website
9	PartnerStack	Am besten für die Automatisierung von Partnerauszahlungen geeignet	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
10	Introw	Beste Lösung zur Nachverfolgung von Partner-Content-Engagement	Kostenloser Tarif + kostenlose Demo verfügbar	Preis auf Anfrage	Website

Featured Tools

1. 

   Eloqua

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   4.3

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2. 

   Optimizely

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   4.2

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3. 

   Uberflip

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   4.3

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Bewertungen der besten Enablement-Tools für Vertriebspartner

Nachfolgend finden Sie meine ausführlichen Zusammenfassungen der besten Enablement-Tools für Vertriebspartner, die es auf meine Shortlist geschafft haben. In meinen Bewertungen erhalten Sie einen detaillierten Überblick über die Funktionen, Integrationen und besten Einsatzmöglichkeiten jeder Plattform, damit Sie die für Sie beste Lösung finden.

1

LearnUpon

Am besten zur Vereinfachung der Partnerzertifizierung

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Customer Rating: 4.6/5

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LearnUpon ist ein Learning-Management-System, das entwickelt wurde, um externe Zielgruppen wie Partner, Wiederverkäufer und Distributoren durch strukturierte Kursbereitstellung und Zertifizierungsprogramme zu schulen und zu zertifizieren.

Für wen ist LearnUpon am besten geeignet?

LearnUpon eignet sich besonders für mittelständische und große Unternehmen, die große, verteilte Partnernetzwerke in großem Maßstab schulen müssen.

Warum ich LearnUpon ausgewählt habe

Ich habe LearnUpon als eines der besten ausgewählt, weil das System die Partnerzertifizierung im großen Stil hervorragend verwaltet. Die automatische Zertifizierungsfunktion stellt die Nachweise direkt nach Abschluss eines Kurses aus, sodass Ihr Team nicht manuell den Abschluss bei Hunderten von Wiederverkäufern nachverfolgen muss. Mir gefällt auch das Multi-Portal-Setup, das es ermöglicht, für verschiedene Partnerstufen oder Regionen separate, gebrandete Trainingsumgebungen von einem einzigen Account aus zu erstellen. Das Reporting verknüpft den Zertifizierungsabschluss mit Umsatzzahlen, sodass ich erkennen kann, welche zertifizierten Partner tatsächlich die Pipeline vorantreiben.

LearnUpon Hauptfunktionen

• Lernpfade: Erstellen Sie geordnete Kursabfolgen, um Partner vom Onboarding bis hin zu fortgeschrittenen Produktschulungen zu begleiten.
• Integrierte Kurserstellung: Erstellen Sie interaktive Kurse, Quizze und Bewertungen direkt in der Plattform.
• Automatisierte Einschreibung: Lösen Sie Kurszuweisungen basierend auf Partnerstufe, Rolle oder Gruppenzugehörigkeit aus.
• Gamification: Fügen Sie Auszeichnungen und Bestenlisten zu Partnertrainings hinzu, um den Abschluss von Kursen zu steigern.

LearnUpon Integrationen

LearnUpon bietet native Integrationen mit BambooHR, Zoom, Microsoft Teams, Slack, Shopify, Gong, Intercom und Okta sowie weiteren Anbietern aus den Bereichen CRM, HRIS, Webinar, E-Commerce und Zugriffsverwaltung. Es verbindet sich außerdem mit Zapier und stellt eine API mit Webhooks für individuelle Integrationen bereit.

Pros and Cons

Pros:

• Eigene Portale pro Partnerstufe oder Region
• Automatische Zertifizierung nach Kursabschluss
• Unterstützt 20+ Plattform-Oberflächensprachen

Cons:

• System enthält keine vorgefertigten Kursbibliotheken
• Native Kurserstellung bietet begrenzte Interaktivität

LEARN MORE ABOUT LEARNUPON:

• Check out LearnUpon on their website

2

Highspot

Am besten für kontextbezogene Vertriebspartner-Inhalte

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Customer Rating: 4.6/5

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Highspot ist eine Vertriebsunterstützungsplattform, die Content-Management, Schulungen und digitale Verkaufsvorlagen für Vertriebspartner bereitstellt, mit Steuerungsmöglichkeiten zur Segmentierung des Zugriffs nach Partnerstufe, Region oder Typ.

Für wen ist Highspot am besten geeignet?

Highspot passt besonders gut zu Enterprise-B2B-Vertriebsteams, die indirekte Kanäle neben einem Direktvertrieb steuern und ein zentrales Content-System für beide Ansätze benötigen.

Warum ich Highspot ausgewählt habe

Ich habe Highspot als eines der besten Tools ausgewählt, weil es Inhalte kontextbezogen bereitstellt. Partner erhalten digitale Verkaufsvorlagen, bei denen relevante Inhalte und Schulungen direkt in jeder Phase des Verkaufsprozesses eingebettet sind – so müssen sie nicht während eines Deals nach passenden Materialien suchen. Besonders gefällt mir auch das Tracking der Käuferinteraktion, das zeigt, wie Interessenten mit geteilten Inhalten interagieren und Partnern so konkrete Hinweise darauf gibt, wie es um ihre Deals steht.

Highspot Hauptfunktionen

• Content-Berechtigungen für Partner: Weisen Sie rollenbasierte Zugriffsrechte zu, sodass jede Partnerstufe nur die Inhalte sieht, die für deren Produkte und Märkte relevant sind.
• KI-gestützte Inhaltssuche: Findet die relevantesten Materialien basierend auf dem Deal-Kontext, dem Partnertyp oder Stichworten.
• Gemeinsame Vertriebsarbeitsbereiche: Digitale Räume, in denen Anbieter und Partner gemeinsam an laufenden Geschäften mit geteilten Materialien und Notizen arbeiten können.
• Modul-Editor für Schulungen: Strukturierte Onboarding- und Produktschulungen mit eingebauten Quizzen und Abschlussnachverfolgung erstellen.

Highspot Integrationen

Highspot bietet über 100 Integrationen, darunter native Integrationen mit Salesforce, Box, Confluence, Google Workspace, Hubspot, Microsoft Teams, Okta, Salesforce, Oracle Eloqua, Slack und Snowflake. Für individuelle Integrationen steht eine API zur Verfügung.

Pros and Cons

Pros:

• Verfolgt, welche Inhalte in gewonnenen Deals verwendet wurden
• Integrierter Pitch-Builder für personalisierte Ansprache
• Partner können eigene Inhaltsbereiche kuratieren

Cons:

• Hochladen und Taggen erfordert erheblichen Aufwand
• Das System wird ohne laufende Pflege unübersichtlich

LEARN MORE ABOUT HIGHSPOT:

• Check out Highspot on their website

3

Docebo

Am besten für skalierbare Partner-Lernprogramme geeignet

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Customer Rating: 4.4/5

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Docebo ist ein cloudbasiertes LMS, mit dem Unternehmen strukturierte Lernprogramme für Partner, Kunden und interne Teams über mehrere Zielgruppen und Inhaltsformate hinweg erstellen, bereitstellen und verwalten können.

Für wen ist Docebo am besten geeignet?

Docebo eignet sich besonders für mittelständische und große Unternehmen, die umfangreiche, mehrstufige Partnernetzwerke betreiben und Wiederverkäufer, Distributoren oder Franchisenehmer in großem Umfang schulen müssen.

Warum ich Docebo ausgewählt habe

Ich habe Docebo als eines der besten Systeme ausgewählt, weil es Schulungen für Partner in mehreren Stufen besonders gut und skalierbar abbildet. Mit dem Extended Enterprise Modul lassen sich separate, gebrandete Lernumgebungen für jede Partnerstufe, Region oder jedes Programm erstellen – jeweils mit eigenem SSO, administrativen Rechten und Inhalten, ohne alles in ein einziges generisches Portal zu komprimieren. Besonders gefällt mir auch die KI-Rollenspiel-Funktion, mit der Partner Produktpräsentationen und Einwandbehandlung üben können, bevor sie mit echten Kundenkontakt treten.

Docebo Hauptfunktionen

• Lernpfad-Builder: Erstellen Sie strukturierte, aufeinanderfolgende Trainingsstrecken, die Partner Schritt für Schritt durch Onboarding, Produktzertifizierungen oder Verkaufsqualifizierungsprogramme führen.
• Zertifikatsmanagement: Partnerzertifikate ausstellen, nachverfolgen und automatisch verlängern – mit eingebauten Ablaufdaten und Compliance-Berichten.
• Content-Marktplatz: Greifen Sie direkt in der Plattform auf Inhalte von Drittanbietern zu und weisen Sie diese zu, ohne eine separate Inhaltsbibliothek zu benötigen.
• Automatisierte Einschreibung: Legen Sie Regeln fest, um Partner automatisch anhand ihrer Rolle, Region oder Partnerstufe bestimmten Kursen zuzuweisen.

Docebo Integrationen

Docebo bietet über 400 Integrationen über seinen Marktplatz an, darunter Standard-, Connector-basierte und individuelle Optionen. Verifizierte Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, Microsoft Teams, Dropbox, BambooHR, ADP Workforce Now, Amazon S3, Gong, Credly und Accredible. Für individuelle Integrationen steht eine API zur Verfügung, während Docebo Connect als Low-Code-Integrationsplattform für die Erstellung individueller Konnektoren dient.

Pros and Cons

Pros:

• Separate gebrandete Portale pro Partner-Zielgruppe
• Unterstützt monetarisierte Schulungen über nativen eCommerce
• KI taggt und empfiehlt Lerninhalte automatisch

Cons:

• Separate Lizenz für Docebo Shape erforderlich
• Automatisierung der Admin-Einschreibung für ILT-Sitzungen fehlt

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• Check out Docebo on their website

4

Channeltivity

Am besten zur Berichterstattung über Partnerleistungen geeignet

• Kostenlose Demo verfügbar
• Ab $1.899/Monat (jährliche Abrechnung)

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Channeltivity ist eine Partnerbeziehungsmanagement (PRM)-Plattform für Technologieunternehmen, die Partnergewinnung, Schulung und Zertifizierung, gemeinsame Geschäftsplanung, Deal-Registrierung und Channel-Marketing-Tools in einem Portal vereint.

Für wen ist Channeltivity am besten geeignet?

Channeltivity eignet sich besonders für Channel Manager in mittelständischen Technologieunternehmen, die eine spezialisierte PRM-Lösung benötigen, um strukturierte Partnerprogramme zu steuern und nachzuverfolgen.

Warum ich Channeltivity ausgewählt habe

Channeltivity findet seinen Platz auf meiner Shortlist, weil Berichterstattung im Zentrum des Partnerportals steht und kein Add-on ist. Mir gefällt, dass jedes individuell erstellte Feld sofort filter-, sortier- und exportierbar ist, sodass mein Team Partnerdaten analysieren kann, ohne auf den Bau neuer Berichte durch einen Administrator warten zu müssen. Das konfigurierbare Dashboard liefert mir eine Echtzeit-Ansicht des Status der Deal-Registrierungen, Schulungsabschlüsse, Pipeline-Gesundheit und Rekrutierungsfortschritts – alles an einem Ort. Diese bereichsübergreifende Transparenz erleichtert es deutlich, zu erkennen, welche Partner aktiv engagiert sind und welche mehr Aufmerksamkeit benötigen.

Channeltivity Hauptfunktionen

• MDF-Management: Partnern Co-Marketing-Fonds zuteilen, Antragsfreigaben verfolgen, Ausgaben mit Deal-Registrierungen verknüpfen und den ROI geförderter Aktivitäten berechnen.
• Partner-Lernpfade: Zertifizierungspfade mit Kursen, Prüfungen und automatischen Regeln für Ablauf und Verlängerung im integrierten LMS erstellen.
• Co-Branding-Unterlagen-Generator: Partner können direkt im Portal Co-Branding-Marketingmaterialien erstellen, ohne Designanfragen stellen zu müssen.
• Lead-Verteilung: Eingehende Leads anhand von Standort, Partnerstufe oder Programm-Kriterien passenden Partnern zuweisen und weiterleiten.

Channeltivity Integrationen

Channeltivity bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Zoho und Microsoft Dynamics 365 für Prozesse wie Deal-Registrierung, Lead-Verteilung, Empfehlungen und Organisationssynchronisation. Außerdem werden SAML 2.0 Single Sign-On und Zapier unterstützt. Für individuelle Integrationen steht eine API zur Verfügung.

Pros and Cons

Pros:

• Assistentengestützte Einrichtung ermöglicht schnellen Portal-Start
• Individuelle Felder fließen direkt in Berichte ein
• Dediziertes Portal pro Partnerstufe

Cons:

• Wenig Optionen zur regionalen Prozessdifferenzierung
• Keine native mobile App vorhanden

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• Check out Channeltivity on their website

5

WorkRamp

Am besten geeignet für die Integration von externem Partnertraining

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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WorkRamp ist eine Lernplattform für Kunden und Partner, die KI-gestützte Kurserstellung, Partnerbefähigung, Zertifizierungen und das Hosting einer gebrandeten Akademie in einem System vereint.

Für wen eignet sich WorkRamp am besten?

WorkRamp eignet sich besonders für B2B-SaaS-Unternehmen, die sowohl Kunden- als auch Partnertrainings über eine zentrale Plattform steuern möchten.

Warum ich WorkRamp ausgewählt habe

Ich habe WorkRamp in meine Top-Auswahl aufgenommen, weil es eine der wenigen Plattformen ist, auf der internes und externes Training auf derselben Infrastruktur läuft. Besonders gefällt mir, dass du eine gebrandete Partnerakademie direkt in dein Produkt oder deine Website einbetten kannst, sodass Partner Trainings nutzen können, ohne dein Ökosystem zu verlassen. WorkRamp ermöglicht es zudem, Kundenbildung, Partnerbefähigung und Community-Learning unter einem Dach zu vereinen, wodurch mein Team keine separaten Tools für unterschiedliche Zielgruppen verwalten muss.

Wichtige Funktionen von WorkRamp

• Veröffentlichung von Zertifizierungen auf LinkedIn: Teile Partnerzertifizierungen direkt auf LinkedIn-Profilen, um die Sichtbarkeit deines Programms zu steigern.
• E-Commerce- und SEO-Tools: Verkaufe Trainingskurse und optimiere deine Akademie für Suchmaschinen, um organische Anmeldungen zu fördern.
• Hosting mit eigener Domain und SSO: Betreibe deine Akademie auf einer eigenen Domain mit Single Sign-On, das mit deiner bestehenden Anwendung verknüpft ist.
• Verfolgung des Lernfortschritts: Überwache den Abschluss und das Engagement in Kursen sowohl bei Kunden als auch bei Partnern.

WorkRamp-Integrationen

WorkRamp bietet native Integrationen für Salesforce, Slack, Zoom, Microsoft Teams, Microsoft Outlook, Google Meet und HiBob für die Mitarbeiterlerncloud. Für die Kunden- und Partnerakademie integriert es sich mit Facebook Pixel, Google Tag Manager, Intercom, LinkedIn Insight, Pendo und Quantum Metric. Es ist über Zapier verfügbar und stellt eine API für individuelle Integrationen bereit.

Pros and Cons

Pros:

• Vereinheitlichte Plattform für Mitarbeiter- und Partnertraining
• KI-gestützte Kurserstellung beschleunigt Content-Entwicklung
• Einbettbare Akademie innerhalb deines Produkts

Cons:

• Berichte bieten keine tiefgehende, individuelle Filterung
• Die Logik für die Automatisierungseinrichtung wirkt unintuitiv

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• Check out WorkRamp on their website

6

ZINFI

Am besten für individuell anpassbares Partner-Onboarding

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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ZINFI ist eine Partner-Enablement-Plattform, die das Management von Schulungsinhalten, LMS-basierte Zertifizierungen, Video-Hosting und die Erstellung von co-brandbaren Assets für Channel- und Ecosystem-Partner abdeckt.

Für wen ist ZINFI am besten geeignet?

ZINFI eignet sich besonders für Technologieanbieter und SaaS-Unternehmen, die eine strikte Partner-Enablement-Strategie für gestufte Channel-Programme mit VARs, Systemintegratoren oder Ecosystem-Partnern verfolgen, die strukturierte Zertifizierungspfade benötigen.

Weshalb habe ich ZINFI ausgewählt

ZINFI hat es auf meine Auswahlliste geschafft, weil es präzise steuert, welche Partner was und wann sehen. Die stufengestützte Bereitstellung der Inhalte in der Content-App sperrt Assets hinter Silber-, Gold- oder Platin-Status, sodass Partner nur auf Materialien zugreifen, für die sie sich tatsächlich qualifiziert haben. Mir gefällt auch, dass das Abschließen von Zertifizierungen in der Learning-App automatisch ein Upgrade der Stufe auslöst, das dann ohne manuelle Verwaltungsmaßnahmen die Provisionsberechtigung und den Kampagnenzugang auf der gesamten Plattform aktualisiert. Diese automatische Abfolge zwischen Onboarding-Schritten und nachgelagerten Partner-Berechtigungen macht ZINFI besonders.

ZINFI Schlüsselfunktionen

• Eigenes Video-Hosting: Partner-Schulungsvideos werden mit dem Fortschritt verknüpft, sodass ein Partner das nächste Modul erst nach Abschluss des aktuellen fortsetzen kann.
• SCORM/xAPI-Kursimport: Übertragen Sie vorhandene Zertifizierungsinhalte aus Drittanbieter-LMS-Systemen in die Learning-App von ZINFI, wobei Abschlussquoten und Fortschrittsdaten erhalten bleiben.
• Generator für co-brandbare Assets: Partner können Verkaufspräsentationen, Flyer und E-Mail-Vorlagen mit eigenem Logo und Kontaktdaten anpassen, wobei genehmigte Textbausteine und Markenelemente des Anbieters fest integriert sind.
• Mehrsprachige Content-Versionierung: Jedes Asset und Video wird automatisch in der bevorzugten Landessprache des Partners bereitgestellt, einschließlich Spanisch, Französisch, Deutsch, Japanisch und Mandarin.

ZINFI Integrationen

ZINFI bietet eine breite Palette von Integrationen mit CRM-, Kollaborations-, LMS-, Conversation-Intelligence- und Zahlungsplattformen, darunter Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Zoho CRM, Slack, Microsoft Teams, Zoom, Docebo, Gong und Stripe Connect. Eine API für individuelle Integrationen ist verfügbar, und die Unterstützung für Zapier ist nicht klar dokumentiert.

Pros and Cons

Pros:

• Kompletter Partnerlebenszyklus auf einer Plattform verwaltet
• Strukturiertes Onboarding mit Schritt-für-Schritt-Anleitung
• Echtzeit-Dashboards zur Nachverfolgung von Partneraktivitäten

Cons:

• Enterprise-Module haben eine hohe Lernkurve
• Mobile Nutzererfahrung ist der Desktop-Version unterlegen

LEARN MORE ABOUT ZINFI:

• Check out ZINFI on their website

7

Impartner

Am besten zur Automatisierung von Channel-Workflows geeignet

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preis auf Anfrage

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Impartner ist eine Partner Relationship Management (PRM) Plattform, die den gesamten Lebenszyklus von Partnern abdeckt, einschließlich Rekrutierung, Onboarding, Schulung, Deal-Registrierung, gemeinsam gebrandeten Materialien, Marketing-Automatisierung und Channel-Analysen.

Für wen ist Impartner am besten geeignet?

Impartner ist besonders geeignet für mittelständische bis große Technologieunternehmen, die ein Partner-Enablement-Programm betreiben, um große, mehrstufige Channel-Partnernetzwerke zu verwalten.

Warum ich Impartner gewählt habe

Impartner verdient seinen Platz auf meiner Bestenliste aufgrund des enormen Umfangs seiner Workflow-Automatisierung. Mir gefällt besonders, dass der Journey Builder es ermöglicht, vollständig automatisierte, segmentierte Onboarding-Prozesse einzurichten, sodass jeder Partnertyp genau die passenden Schulungs- und Enablement-Schritte erhält, ohne dass Sie den Prozess manuell steuern müssen. Das Orchestration Studio geht noch weiter und erlaubt regelbasierte Automatisierung für Lead-Zuweisung, Deal-Registrierung und Partner-Tier-Entwicklung, ganz ohne Programmieraufwand.

Impartner Hauptfunktionen

• Gemeinsam gebrandete Materialien: Partner können Vertriebsunterlagen aus einer zentralen Medienbibliothek abrufen und in wenigen Minuten mit ihrem eigenen Branding versehen, ohne dabei Ihre Markenrichtlinien zu verletzen.
• Schulungs- und Zertifizierungsmanagement: Erstellen Sie codefreie Kurse, Quizze und Zertifizierungsstrecken, die nach Partnertyp segmentiert sind, um sicherzustellen, dass die richtigen Partner die nötige Tiefe an Schulungen erhalten.
• Partner-Business-Planung: Erstellen Sie gemeinsame Geschäftspläne, in denen Sie und Ihre Partner den KPI-Fortschritt in Echtzeit mit Drag-and-Drop-Dashboards verfolgen – ganz ohne Programmierkenntnisse.
• Through-Channel-Marketing-Automatisierung (TCMA): Führen Sie E-Mail-Kampagnen durch, teilen Sie Fallstudien und schalten Sie bezahlte Medien im Namen Ihrer Partner, um die Reichweite Ihrer Marke in lokale Märkte zu erweitern.

Impartner Integrationen

Impartner bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Crossbeam und PartnerTap. Darüber hinaus ist Impartners Orchestration Studio eine native iPaaS-Anwendung, die vorgefertigte Konnektoren zu externen Anwendungen bereitstellt, um fortgeschrittene, visuelle Workflows über Ihren gesamten Tech-Stack hinweg zu erstellen. Impartner verbindet sich außerdem mit Zapier und bietet eine API für individuelle Integrationen.

Pros and Cons

Pros:

• Integriertes MDF-Tracking und Claims-Management
• Tiefer bidirektionaler Salesforce-Datenabgleich
• No-Code-Portal-Branding und Layout-Anpassung

Cons:

• Standardberichte wirken ziemlich starr
• Die Ersteinrichtung und Konfiguration kann komplex sein

LEARN MORE ABOUT IMPARTNER:

• Check out Impartner on their website

8

Salesforce PRM

Am besten geeignet, um Partnerdaten in das CRM einzubetten

• Kostenlose Demo verfügbar
• Ab $25/Mitglied/Monat (jährlich abgerechnet)

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Salesforce PRM ist ein Modul zur Partnerbeziehungsverwaltung, das nativ in Salesforce integriert ist und Partner-Onboarding, Geschäftsregistrierung, Lead-Verteilung, Kampagnen mit gemeinsamer Markenführung und Kanalanalysen in einer einzigen CRM-Umgebung abdeckt.

Für wen ist Salesforce PRM am besten geeignet?

Salesforce PRM eignet sich besonders für Enterprise-Kanalvertriebsteams, die bereits Salesforce nutzen und ihre Partnerdaten in demselben CRM verwalten möchten, das auch ihr Direktvertriebsteam verwendet.

Warum ich Salesforce PRM ausgewählt habe

Ich habe Salesforce PRM als eine der besten Lösungen ausgewählt, weil sich die native CRM-Architektur tatsächlich abhebt. Partner-Leads, Verkaufschancen und Geschäftsregistrierungen befinden sich zusammen mit Ihrer direkten Pipeline in Sales Cloud, sodass Ihre Kanalmanager ein vollständiges Bild der Umsätze in einer Ansicht erhalten, anstatt zwischen Systemen wechseln zu müssen. Außerdem gefällt mir die Pipeline-Überprüfung für Partnergeschäfte: Sie bietet Vertriebsmitarbeitern eine Echtzeitverfolgung von Verkaufschancen mit KI-generierten Wahrscheinlichkeitswerten für den Abschluss, was die meisten eigenständigen PRM-Tools nicht nativ anbieten. Partner Connect geht noch einen Schritt weiter und ermöglicht es Partnern, gemeinsam verkaufte Geschäfte über ihr eigenes CRM zu verfolgen und zu aktualisieren, wobei die Felder automatisch mit Ihrem CRM synchronisiert werden.

Die wichtigsten Funktionen von Salesforce PRM

• Automatisierung des Partnermarketings: Führen Sie Kampagnen mit gemeinsamer Markenführung mithilfe vorab genehmigter Marketing-Journeys durch und automatisieren Sie MDF- und Kampagnenanfragen direkt in Salesforce.
• KI-gestützter Selbstservice für Partner: Binden Sie Wissensartikel und Agentforce-KI-Bots in das Partnerportal ein, damit Partner Antworten auf Fragen von Käufern finden können, ohne auf Ihr Team warten zu müssen.
• Partnerportal in Experience Cloud: Erstellen Sie ein anpassbares, markenbezogenes Portal, über das Partner von jedem Gerät aus auf Geschäfte, Ressourcen und Analysen zugreifen können.
• PRM für Slack: Arbeiten Sie direkt in Slack über eine spezielle PRM-App-Integration mit Partnern an Aktualisierungen zu Geschäften und nächsten Schritten zusammen.

Integrationen von Salesforce PRM

Salesforce PRM ist nativ in das Salesforce-Ökosystem integriert und verbindet sich daher ohne zusätzliche Einrichtung direkt mit Sales Cloud, Experience Cloud, Slack und Agentforce. Über Tausende von Apps auf dem AgentExchange-Marktplatz können Sie die Lösung noch weiter ausbauen; außerdem steht eine API für benutzerdefinierte Integrationen zur Verfügung.

Pros and Cons

Pros:

• Geschäftsregistrierung mit gemeinsamer Verkaufschancen-Pipeline
• KI-gestützte Lead-Bewertung und Pipeline-Überprüfung
• Granulare Datenzugriffssteuerung je Rolle

Cons:

• Komplexe Ersteinrichtung und Bereitstellung
• Freigaberegeln für externe Benutzer erfordern umfangreiche Administrationsarbeit

LEARN MORE ABOUT SALESFORCE PRM:

• Check out Salesforce PRM on their website

9

PartnerStack

Am besten für die Automatisierung von Partnerauszahlungen geeignet

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Customer Rating: 4.7/5

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PartnerStack ist eine Partner-Ökosystem-Plattform, die das Management von Affiliate-, Empfehlungs- und Wiederverkäuferprogrammen mit einem Partnermarktplatz, Co-Selling-Tools und automatisierter Provisionsverfolgung in einem System kombiniert.

Für wen ist PartnerStack am besten geeignet?

PartnerStack ist ideal für SaaS-Unternehmen, die mehrstufige Partnerprogramme betreiben, bei denen gleichzeitig Affiliates, Empfehlungspartner und Wiederverkäufer eingebunden werden.

Warum ich mich für PartnerStack entschieden habe

Ich habe PartnerStack als eines der besten Tools ausgewählt, da die Auszahlungsautomatisierung hier wirklich am weitesten entwickelt ist, was ich in dieser Kategorie gesehen habe. Mir gefällt, dass man gestaffelte Provisionsstrukturen je nach Partnertyp konfigurieren, automatisierte Auszahlungspläne erstellen und das System Währungsumrechnung sowie Zahlungsrouting ganz ohne manuelles Eingreifen übernehmen lassen kann. Mein Team nutzt außerdem den integrierten Partnermarktplatz von PartnerStack, mit dem wir neue Affiliates und Wiederverkäufer direkt über die Plattform rekrutieren können.

PartnerStack Hauptfunktionen

• Partner-Portal: Ermöglichen Sie jedem Partner ein eigenes gebrandetes Portal für den Zugang zu Schulungsmaterialien, die Verfolgung ihrer Empfehlungslinks und zur Überwachung ihrer eigenen Leistung.
• Onboarding-Workflows: Erstellen Sie automatisierte Onboarding-Sequenzen, die bei Aufnahme eines neuen Partners ausgelöst werden, inklusive Aufgaben, E-Mails und Auslieferung von Ressourcen.
• Tracking von Empfehlungslinks und Gutscheinen: Erzeugen Sie individuelle Tracking-Links und Rabattcodes für jeden Partner, um Umsätze der richtigen Quelle zuzuordnen.
• Partner-Analyse-Dashboard: Sehen Sie Engagement, Konversionsraten und Umsatzbeiträge, aufgeschlüsselt nach individuellem Partner oder Programmtyp.

PartnerStack Integrationen

PartnerStack bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot und Pipedrive, um Leads und Deals mit Ihrem CRM zu synchronisieren. Außerdem lässt es sich via Webhooks mit Stripe, Recurly, Chargebee, Maxio und Paddle zur Zahlungsnachverfolgung verbinden. Die Plattform enthält eine von Workato betriebene Integrationssuite, mit der Sie Low-Code-Automatisierungen über weitere Apps wie Slack und Google Sheets erstellen können. Für individuelle Integrationen stehen eine API und Webhooks zur Verfügung.

Pros and Cons

Pros:

• Integrierter Marktplatz zur Rekrutierung neuer Partner
• Segmentierte Programme je nach Partnertyp
• Globale Auszahlungen in mehreren Währungen und Ländern

Cons:

• Anpassungsmöglichkeiten des Portals sind starr
• Berichtsoptionen fühlen sich eingeschränkt an

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• Check out PartnerStack on their website

10

Introw

Beste Lösung zur Nachverfolgung von Partner-Content-Engagement

• Kostenloser Tarif + kostenlose Demo verfügbar
• Preis auf Anfrage

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Customer Rating: 4.8/5

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Introw ist eine Plattform zur Bereitstellung von Partnerinhalten, mit der Sie Vertriebs- und Marketingmaterialien zentralisieren, gemeinsam branden, teilen und deren Nutzung über Partnerportale, PRM- und CRM-Workflows verfolgen können.

Für wen ist Introw am besten geeignet?

Introw eignet sich besonders für B2B-SaaS-Unternehmen mit Channel- oder Partner-Teams, die Transparenz darüber benötigen, wie Wiederverkäufer und Empfehlungs-Partner geteilte Vertriebsinhalte tatsächlich nutzen.

Warum ich Introw ausgewählt habe

Ich habe Introw als eine der besten Lösungen ausgewählt, weil das Tool die Transparenzlücke schließt, mit der die meisten Channel-Teams beim Teilen von Vertriebsinhalten an Partner zu kämpfen haben. Besonders nützlich finde ich das Tracking auf Deal-Ebene: Sie sehen nicht nur, wer eine Datei geöffnet hat, sondern auch, wie genau dieses Asset mit dem Fortschritt in Ihrer CRM-Pipeline verknüpft ist. Hinzu kommen Echtzeit-Benachrichtigungen via Slack und E-Mail, sobald ein Partner sich mit einem geteilten Asset beschäftigt – so kann eine Nachfass-Kommunikation erfolgen, solange der Inhalt noch präsent ist.

Introw Hauptfunktionen

• Zentrale Asset-Bibliothek: Laden Sie PDFs, Präsentationen, Videos und URLs an einem Ort hoch und steuern Sie, welche Partner, Stufen oder Regionen jeweils Zugriff haben.
• Co-Branding für Assets: Fügen Sie Partnerlogos, Namen und Kampagnendetails mit nur einem Klick zu Dokumenten hinzu – ganz ohne PowerPoint oder Design-Tools.
• Content-Einbettung: Platzieren Sie Inhalte direkt im Partnerportal, PRM oder der Produktoberfläche, damit Partner Inhalte im Kontext finden.
• Asset-Performance-Monitoring: Überwachen Sie die Nutzung je Asset, Partner oder Benutzer, um zu erkennen, welche Materialien den Vertriebserfolg beeinflussen.

Introw Integrationen

Introw bietet über 100 Integrationen, darunter native Anbindungen an Salesforce, HubSpot, Crossbeam und Slack sowie Power BI und Claude. Außerdem unterstützt die Plattform einbettbare Inhalte aus Tools wie Loom, Notion, PandaDoc, DocuSign und Vidyard direkt im Partnerportal. Introw verbindet sich mit Zapier, und eine API steht für eigene Integrationen zur Verfügung.

Pros and Cons

Pros:

• Engagement außerhalb des Portals per E-Mail und Slack
• CRM-synchronisierte Portale in wenigen Minuten startklar
• Individuelle Portale je Markt und Partnertyp

Cons:

• Die anfängliche Portaleinrichtung beginnt bei Null
• Genauigkeit ist von sauberen CRM-Daten abhängig

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Weitere Enablement-Tools für Vertriebspartner

Hier finden Sie einige weitere Optionen für Enablement-Tools für Vertriebspartner, die es nicht auf meine Shortlist geschafft haben, die Sie sich aber dennoch ansehen sollten:

1. Exec

   Am besten mit KI-gestütztem Rollentraining

2. Litmos

   Am besten für schnelle Kurseinführung

3. Channelscaler

   Am besten geeignet für personalisierte Analysen der Partnerleistung

4. xAmplify

   Am besten für automatisierte Partnerkommunikation

So wählen Sie Enablement-Tools für Vertriebspartner aus

Bei langen Funktionslisten und komplexen Preisstrukturen verliert man leicht den Überblick. Damit Sie sich bei Ihrem individuellen Auswahlprozess auf das Wesentliche konzentrieren können, finden Sie hier eine Checkliste mit Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten:

Was sind Enablement-Tools für Vertriebspartner?

Enablement-Tools für Vertriebspartner sind Softwareplattformen, die Unternehmen dabei helfen, externe Partner wie Wiederverkäufer, Distributoren oder Affiliate-Partner zu integrieren, zu schulen, zu incentivieren und zu verwalten. Diese Tools unterstützen Workflows wie die Registrierung von Geschäften, Partnerschulungen, Provisionsverwaltung und Leistungserfassung, sodass Ihr Team den Umsatz über indirekte Vertriebskanäle schneller, genauer und transparenter steigern kann.

Funktionen von Tools zur Unterstützung von Vertriebspartnern

Achten Sie bei der Auswahl von Tools zur Unterstützung von Vertriebspartnern auf die folgenden wichtigen Funktionen:

• Partnerportal: Ein sicherer, markengerechter Arbeitsbereich, in dem jeder Partner auf Ressourcen zugreifen, seine Leistung überwachen und mit Ihrem Team zusammenarbeiten kann.
• Deal-Registrierung: Ein Workflow, über den Partner Verkaufschancen einreichen, verfolgen und verwalten können, während gleichzeitig Channel-Konflikte und doppelte Deals verhindert werden.
• Schulung und Zertifizierung: Integrierte Lernmodule und Tests, die Ihnen helfen, Partner für Ihre Produkte und Prozesse zu gewinnen, zu schulen und zu zertifizieren.
• Provisionsverwaltung: Automatisierte Berechnung, Nachverfolgung und Auszahlung von Provisionen an Partner auf Grundlage festgelegter Programm- und Leistungskriterien.
• Leistungsanalysen: Echtzeitberichte, die Einblicke in die Aktivitäten der Partner, die Pipeline, Umsatzbeiträge und Ziele bieten.
• Ressourcenbibliothek: Zentralisierte Speicherung von Dokumenten und Materialien für Verkaufsleitfäden, Produktinformationen und Marketingmaterialien, damit Partner über die benötigten Inhalte verfügen.
• Automatisiertes Onboarding: Self-Service-Tools, die neue Partner ohne manuelles Eingreifen Ihres Teams durch die Schritte der Registrierung, Einrichtung und Schulung führen.
• Verwaltung von Stufen und Programmen: Strukturierung und Verwaltung separater Programme, Stufen oder Partnertypen, jeweils mit eigenen Regeln, eigenem Branding und eigenen Anreizen.
• Tools für die Zusammenarbeit: Funktionen wie gemeinsame Kalender, Nachrichten oder Deal-Räume, damit interne Teams und Partner kommunizieren und gemeinsam verkaufen können.
• Compliance-Überwachung: Automatisierte Tools zur Überprüfung, ob die Aktivitäten der Partner entsprechend Ihren geschäftlichen Anforderungen regulatorische, markenbezogene und rechtliche Vorgaben einhalten.

Übliche KI-Funktionen von Tools zur Unterstützung von Vertriebspartnern

Über die oben aufgeführten Standardfunktionen von Tools zur Unterstützung von Vertriebspartnern hinaus integrieren viele dieser Lösungen KI mit Funktionen wie:

• Lead-Bewertung: KI analysiert historische Partner- und Lead-Daten, um automatisch die Deals zu priorisieren, die am wahrscheinlichsten zu einem Abschluss führen oder einen hohen Wert erzielen.
• Prognose der Partnerleistung: KI-Modelle prognostizieren, welche Partner ihre Quoten voraussichtlich erreichen werden oder zusätzliche Unterstützung benötigen, und helfen Teams dabei, Beziehungen proaktiv zu verwalten.
• Erkennung von Kaufabsichten: KI identifiziert frühe Kaufsignale anhand der Partneraktivitäten und macht die am stärksten engagierten Interessenten für die Nachverfolgung sichtbar.
• Automatisierte Inhaltsempfehlungen: KI schlägt Partnern auf Grundlage der Deal-Phase, der Persona oder der Branche die relevantesten Verkaufs- oder Marketingmaterialien vor.
• Anomalieerkennung: KI kennzeichnet Unregelmäßigkeiten im Verhalten von Partnern oder bei Provisionsforderungen, trägt so zur Verringerung von Betrug bei und gewährleistet Compliance.

Vorteile von Tools zur Unterstützung von Vertriebspartnern

Die Implementierung von Tools zur Unterstützung von Vertriebspartnern bietet Ihrem Team und Ihrem Unternehmen mehrere Vorteile. Hier sind einige, auf die Sie sich freuen können:

• Schnelleres Partner-Onboarding: Automatisierte Workflows und Schulungsmodule helfen neuen Partnern, sich schnell und eigenständig einzuarbeiten.
• Bessere Transparenz im Vertrieb: Echtzeitberichte und Deal-Tracking stellen sicher, dass Sie stets über die Pipeline und Leistung Ihrer Partner informiert sind.
• Genaue Provisionszahlungen: Automatisierte Berechnungs- und Auszahlungsfunktionen reduzieren Fehler und sparen Ihrem Finanzteam Zeit.
• Einheitliches Partnererlebnis: Zentralisierte Portale, Ressourcenbibliotheken und markengerechte Materialien bieten Partnern zuverlässigen Zugriff auf alles, was sie benötigen.
• Stärkeres Partnerengagement: Integrierte Kommunikations-, Kollaborations- und Anreizfunktionen tragen dazu bei, die anhaltende Motivation und Loyalität der Partner zu fördern.
• Weniger Channel-Konflikte: Strukturierte Funktionen zur Deal-Registrierung und Stufenverwaltung helfen, sich überschneidende Aktivitäten und Streitigkeiten zwischen Partnerprogrammen zu verhindern.
• Datenbasierte Entscheidungsfindung: Integrierte Analyse- und KI-Funktionen liefern Ihrem Team umsetzbare Erkenntnisse zur Optimierung der Channel-Strategie und Ressourcenverteilung.

Kosten und Preise von Tools zur Unterstützung von Vertriebspartnern

Die Auswahl von Tools zur Unterstützung von Vertriebspartnern setzt ein Verständnis der verschiedenen verfügbaren Preismodelle und Tarife voraus. Die Kosten variieren je nach Funktionen, Teamgröße, Erweiterungen und weiteren Faktoren. Die folgende Tabelle fasst gängige Tarife, ihre Durchschnittspreise und typische enthaltene Funktionen von Lösungen zur Unterstützung von Vertriebspartnern zusammen:

Tarifvergleichstabelle für Tools zur Unterstützung von Vertriebspartnern