Meistere deine organische Social-Media-Strategie im Jahr 2026
Organisches Social Media Marketing bezieht sich darauf, ein Publikum anzuziehen, mit ihm in Kontakt zu treten und es zu binden, ohne dabei Werbeausgaben einzusetzen. Das bedeutet, dass ausschließlich Inhalte genutzt werden, die bei der Zielgruppe Anklang finden und so echte Interaktionen inspirieren.
Zu den Hauptgründen, warum Unternehmen Social Media Marketing nutzen, zählen größere Sichtbarkeit und mehr Traffic. Und da mehr Menschen Ihr Unternehmen wahrnehmen, ist es nur natürlich, dass Sie daraus eine langfristige Markentreue entwickeln möchten.
Bevor Sie jedoch anfangen, alle Arten von Inhalten zu posten oder sich überlegen, in welchen Social Media Marketing Kurs Sie Ihr Geld investieren, gibt es einige Dinge zu beachten. Ich beginne mit den wichtigsten Grundlagen.
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Was ist eine organische Social Media Strategie?
Eine organische Social Media Marketing Strategie ist ein bewusster, langfristiger Ansatz zum Aufbau von Markenbekanntheit, Community und Engagement, ohne sich auf bezahlte Werbung zu verlassen.
Statt Beiträge zu pushen oder Anzeigen zu schalten, wächst Ihre Zielgruppe hier durch regelmäßige, ansprechende Inhalte, die Resonanz erzeugen, Gespräche anregen und echten Mehrwert bieten.
Es geht um Langfristigkeit – Vertrauen wird hier durch Authentizität und Relevanz aufgebaut statt durch Reichweite um jeden Preis. Gerade jetzt, wo die Anzeigenmüdigkeit zunimmt und B2B-Käufer immer anspruchsvoller (und zurückhaltender) mit ihrer Aufmerksamkeit werden, erleben organische Strategien ihre Blütezeit. Marken, die das meistern, erleben stetig steigende Gewinne an Glaubwürdigkeit, Reichweite und Kundenloyalität, ohne dabei das Budget zu strapazieren.
Organisch vs. Bezahltes Social Media
Der Unterschied zwischen einer organischen und einer bezahlten Social Media Strategie besteht darin, wie Social Media Inhalte beworben werden – und wo das Budget eingesetzt wird. In einer organischen Social Media Strategie ist kein Werbebudget notwendig, um Inhalte zu verbreiten. Stattdessen liegt der Fokus auf dem Einsatz von Zeit und Kreativität, um überzeugende Inhalte zu planen und zu veröffentlichen, die organisch Reichweite erzielen. Während bei bezahlten Social Media Kampagnen ein festes Werbebudget erforderlich ist, entstehen bei organischem Social Media Marketing Kosten nur durch Planung, Erstellung und die konsequente Veröffentlichung von Inhalten.
Organische Strategien sind besonders bei kleinen Unternehmen und Start-ups beliebt, die auf die kostenlosen Tools der Plattformen wie Hashtags, Markierungen oder Community-Engagement setzen, um Markenbekanntheit aufzubauen und eine loyale Anhängerschaft zu gewinnen.
Hier eine kurze Übersicht:
| Organische Social Media | Bezahltes Social Media |
| Kein Werbebudget für die Inhaltsverbreitung notwendig | Benötigt ein Werbebudget |
| Die Kosten entstehen durch Planung und Erstellung von Inhalten | Die Kosten entstehen durch Kampagnenbudget und Mediakauf |
| Setzt auf kostenlose Tools jedes sozialen Netzwerks | Nutzt Werbetools der Plattform für bezahlte Reichweite |
| Baut Community und Engagement im Laufe der Zeit auf | Erzeugt gezielte Reichweite und sofortige Sichtbarkeit |
| Bevorzugt von kleinen Unternehmen und Start-ups | Wird üblicherweise von Marken mit größeren Marketingbudgets eingesetzt |
5 Schritte für eine erfolgreiche organische Social Media Strategie
Content-Qualität schaffen
Im Zentrum jeder erfolgreichen organischen Social Media Strategie stehen überzeugende Inhalte. Entgegen der landläufigen Meinung bestehen gute Inhalte nicht nur aus schönen Fotos und eindrucksvollen Videos. Wer organische Reichweite erzielen möchte, braucht eine Kombination aus hochwertigen visuellen Elementen und strategisch ausgerichteten, suchwortoptimierten Botschaften, die eine größere Geschichte erzählen.
Eine SaaS-Marke, die ihr Content Marketing auf LinkedIn, Twitter und Instagram herausragend umsetzt, ist Semrush. Ihre authentische Meme-Marketing-Strategie kombiniert trendige Visuals mit passender Botschaft, die direkt ihre Zielgruppe anspricht.
Mitarbeiter-Advocacy als Vorteil nutzen
Ihre Mitarbeitenden sind eine bislang wenig genutzte Ressource, wenn es darum geht, die Reichweite Ihrer Marke zu verstärken. Indem Sie Ihr Team zu aktiven Markenbotschaftern in sozialen Medien machen, können Sie das Engagement und die Sichtbarkeit massiv erhöhen. Laut LinkedIn sind die Netzwerke von Mitarbeitenden im Durchschnitt zehnmal größer als die Follower-Basis ihres Unternehmens. Außerdem erhalten Beiträge, die von Mitarbeitenden geteilt werden, achtmal mehr Engagement als solche auf offiziellen Firmenkanälen.
Trotz dieser überzeugenden Statistiken übersehen viele Unternehmen diese wertvolle Ressource. Indem Sie Ihren Mitarbeitenden die richtigen Tools, Inhalte und die nötige Motivation geben, authentische Einblicke zu teilen, vermenschlichen Sie nicht nur Ihre Marke, sondern vergrößern auch ihre Reichweite exponentiell. Diese Strategie fördert Vertrauen, zieht Top-Talente an und verstärkt die Stimme Ihrer Marke weit über die klassischen Unternehmenskommunikationskanäle hinaus.
Steigern Sie das Engagement Ihrer Zielgruppe
Soziale Medien sind keine Einbahnstraße – wer etwas will, muss auch geben. Durch aktive Interaktion mit Ihrem Publikum via Kommentaren oder Direktnachrichten können Sie ein Gefühl der Gemeinschaft rund um Ihre Marke schaffen.
Das Fehlen einer Engagement-Strategie ist eine häufige Stolperfalle beim organischen Social Media Marketing, auf die ich später im Detail eingehe – zusammen mit Tipps, wie Sie eine sinnvolle Strategie entwickeln können.
Regelmäßig posten
Regelmäßige Updates auf Ihren Social-Media-Kanälen sorgen dafür, dass Ihre Marke stets präsent bleibt und zeigen Ihr Engagement für laufenden Austausch. Deshalb brauchen Sie Tools zur Planung von Social-Media-Beiträgen wie Buffer und Hootsuite.
Aber wie oft ist zu oft, wenn es um organische Inhalte geht?
Darauf gibt es natürlich keine einfache Antwort. Es wird immer algorithmische Änderungen geben, daher lautet die erste Regel: Führen Sie eigene Tests durch, finden Sie individuell heraus, was am besten funktioniert, und bleiben Sie über neue Entwicklungen informiert.
Laut einer Studie von Hootsuite aus 2023 liegt die ideale Beitragsanzahl pro Woche auf Instagram zwischen 3-5 Beiträgen kombiniert mit täglich 2 Stories. Auf Twitter sind es 2-3 Beiträge pro Tag, während Facebook und LinkedIn mit 1-2 Beiträgen pro Tag auskommen.
| Social-Media-Plattform | Wie oft posten? |
| 3–5 Beiträge plus zwei Stories täglich | |
| 1–2 Beiträge pro Tag | |
| 1–2 Beiträge pro Tag | |
| Twitter (X) | 2–3 Beiträge pro Tag |
Performance analysieren und optimieren
Analytics sind der einzige Weg, um KPIs (Key Performance Indicators) zu verfolgen und den Erfolg im organischen Social Media zu messen. Wenn Sie als Unternehmen Zeit und Ressourcen in Social Media Marketing investieren, sollten diese Kennzahlen stets im Blick sein.
Lesen Sie bis zum Ende (zum Abschnitt "Erfolg messen"), um herauszufinden, auf welche Metriken Sie sich beim Messen des Erfolgs organischer Beiträge konzentrieren sollten.
Plattformspezifische Strategien
Wenn Sie Social Media organisch in Ihren Marketing-Mix aufnehmen, haben Sie vermutlich bereits eine Plattform im Sinn, auf der Sie aktiv werden wollen.
Im Gegensatz zu bezahlter Social-Media-Werbung, bei der Sie bestimmte Zielgruppen nach Demografie und Verhalten ansprechen können, setzt organisches Marketing voraus, dass die richtige Zielgruppe bereits vorhanden ist.
Deshalb sollte die von Ihnen gewählte Plattform der Ort sein, an dem sich Ihre Zielgruppe überwiegend aufhält. Außerdem benötigen Sie ein gutes Verständnis für den Algorithmus der Plattform, um eine effektive Strategie zu entwickeln.
Schauen wir uns einige Plattformen näher an, damit Sie bestens vorbereitet sind.
Facebook (META)
Bis heute ist META die beliebteste Social-Media-Plattform mit rund 3 Milliarden monatlichen Nutzer:innen. Wie können Sie das für Ihr Unternehmen nutzen?
Seit ich 2019 mein eigenes Unternehmen gegründet habe, ist mir ein deutlicher Rückgang bei der organischen Facebook-Reichweite aufgefallen. 2023 wirkt Facebook zunehmend wie eine „Pay-to-Play“-Plattform.
Möchten Sie dennoch auf Facebook eine organische Zielgruppe ganz ohne Werbebudget aufbauen?
Folgende Voraussetzungen sind wichtig:
- Ein grundlegendes Verständnis Ihrer Zielgruppe.
- Klare, realistische Ziele. Diese sollten Sie definieren, bevor Sie irgendetwas auf Ihrer Unternehmensseite posten, wenn Sie KPIs verfolgen und den Erfolg messen wollen.
- Eine Content-Strategie, also was Sie wann posten werden.
Beginnen Sie damit, die wichtigsten Alleinstellungsmerkmale Ihres Unternehmens und die zentralen Botschaften, die Sie Ihrer Zielgruppe vermitteln möchten, zu identifizieren. Darauf aufbauend richten Sie Ihre Content-Säulen nach dieser Botschaft aus.
Wenn verfügbar, nutzen Sie vergangene Daten, um Hinweise darauf zu erhalten, was in der Vergangenheit gut funktioniert hat und wann Ihr Publikum auf der Plattform am aktivsten ist – das heißt der beste Zeitpunkt für Ihre Beiträge.
Sie benötigen Hilfe bei Content-Ideen? META empfiehlt in ihren Hinweisen die Regel der Drittel, bei der:
- Ein Drittel Ihres Inhalts darauf abzielt, Mehrwert zu liefern und die Markenbekanntheit zu erhöhen
- Ein Drittel geteilter Inhalt ist, der die Interaktion mit Ihrem Publikum fördert
- Ein Drittel aus werbenden Inhalten besteht, in denen Sie Ihre Stärken mit Verkaufsabsicht hervorheben.
Instagram gehört zu META und verwendet einen ähnlichen Algorithmus, der Inhalte priorisiert, mit denen Sie wahrscheinlich am meisten interagieren werden. Dennoch gibt es einige wichtige Unterschiede, die Sie beim Posten auf dieser Plattform beachten sollten.
Laut Later Media, einer auf Instagram spezialisierten Software zur Content-Planung, führen drei Schritte zum Instagram-Erfolg:
- Neue Zielgruppen erreichen
- Verwenden Sie sowohl Reels als auch Karussell-Posts
- Kooperationen durch Influencer-Marketing oder Partnerschaften mit anderen Marken eingehen, die eine ähnliche Zielgruppe ansprechen wie Sie.
- Optimieren Sie Ihren Instagram-Namen mit einem relevanten, häufig gesuchten Keyword. SEO spielt auch bei Instagram eine Rolle – nutzen Sie strategische Formulierungen, wo immer möglich.
PROFI-TIPP: Instagram und seine Partner empfehlen, das Markenlogo auf den meisten Ihrer Social-Media-Beiträge nicht zu verwenden und keine Inhalte mit Wasserzeichen anderer Plattformen zu veröffentlichen. Solche Fehler können Ihre Reichweite verringern und Ihre Chancen auf die Entdecken-Seite einschränken.
- Besucher in neue Follower umwandeln
- Schreiben Sie eine Instagram-Bio, die Besuchern erklärt, wer Sie sind, was Sie Ihren Followern bieten, in welchem Bereich Sie tätig sind und ergänzen Sie diese um einen CTA, der zu einer gewünschten Handlung motiviert.
- Strukturieren Sie Ihre Story-Highlights in besonders ansprechende Kategorien
- Sorgen Sie für ein einheitliches, markenkonformes Grid-Design. Arbeiten Sie mit Ihrem Marken-Styleguide, damit Ihre Marketingmaßnahmen optimal greifen.
- Heften Sie bis zu drei strategische Beiträge oben an Ihr Grid an, um das hervorzuheben, was neue Besucher unbedingt über Sie wissen sollten. Dies kann von spannenden Partnerschaften bis zu Service-Angeboten alles sein – machen Sie nicht alles rein werblich.
- Community aufbauen
- Verwenden Sie eine Mischung aus strategischen Inhalten, um die gewünschte Community als Kunden anzusprechen. Das kann Inhalte umfassen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden, Ihre Branchenkompetenz und Social Proof – also Kundenbewertungen und nutzergenerierte Inhalte (UGC) – präsentieren.
- Nutzen Sie Funktionen wie Instagram Stories und Live-Videos, um die menschliche Seite Ihres Unternehmens zu zeigen. Diese Plattform-Funktionen ermöglichen es, mit Ihrer Community in Echtzeit zu interagieren, Fragen zu beantworten und Vorschauen auf künftige Highlights zu geben.
- Setzen Sie CTAs in Ihren Beiträgen ein, um möglichst viele Direktnachrichten und Kommentare zu generieren. Diese Formen der Interaktion sind für den Community-Aufbau unschätzbar wertvoll – und dank KI und Automatisierung können Sie jetzt sogar auf häufige Fragen zeitnah reagieren, sodass Ihre Kunden sofort Lösungen erhalten.
Twitter (X)
Nennen wir es wirklich schon alle X? Dieses Netzwerk ist der Außenseiter unter den Plattformen und unterscheidet sich in vielerlei Hinsicht. Hier stehen spontane Gedanken, Direktheit und schnelle, effektive Möglichkeiten zum Teilen neuer Inhalte im Vordergrund. Mit seinen besonderen Funktionen gelten hier auch andere Regeln und Erfolgsstrategien.
X hat intern über die Jahre hinweg Inhalte erforscht, um erfolgreiche Strategien zu identifizieren, die plattformübergreifend ankommen. Dazu gehören unter anderem:
- Zunächst zeigen deren Daten mehr als 2 Milliarden Videoaufrufe pro Tag auf der Plattform, daher empfehlen sie, Kurzvideos in der Content-Strategie zu priorisieren. Denken Sie daran, Ihr Firmenlogo sowie Untertitel hinzuzufügen.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft prägnant ist, einen klaren Zweck und einen starken Call-to-Action (CTA) enthält. Der Sinn jedes Inhalts ist es, Interaktionen zu erzielen – und was wäre ein besserer Einstieg als ein spannender Gesprächsanstoß?!
- Integrieren Sie aktuelle, relevante Hashtags – aber nur ein oder zwei. Diese helfen Ihnen dabei, Ihre Reichweite zu vergrößern und an relevanten Gesprächen teilzunehmen.
- Starten Sie neue Geschäftsaktivitäten! X behauptet, die beste Plattform für erfolgreiche Einführungen zu sein – egal, ob Sie eine neue Aktion, ein neues Produkt oder ein Rebranding planen. Vielleicht ist das einen Versuch für Ihre Kampagnen in 2024 wert.
LinkedIn bietet einen einzigartigen Raum für B2B-Marketing und professionelles Networking. Hier sind einige Best Practices, die LinkedIn für das Marketing auf der Plattform im Jahr 2023 vorgestellt hat:
- Posten Sie 1-2 Mal pro Tag
- Verwenden Sie aussagekräftige, aufmerksamkeitsstarke Visuals – insbesondere hochwertige Videos.
- Stellen Sie Fragen, die Kommentare anregen
- Nutzen Sie alle verfügbaren Funktionen. Seiten mit vollständigen Informationen erhalten 30 % mehr wöchentliche Ansichten
Wenn Sie eine Strategie für diese Plattform ausarbeiten, sollte Interaktion immer im Vordergrund stehen – egal, ob Sie die Klickrate (CTR) verbessern, mehr Kommentare erhalten oder die Zahl der geteilten Inhalte erhöhen möchten.
Vor diesem Hintergrund finden Sie hier einige Möglichkeiten, die Interaktionen auf LinkedIn zu steigern:
- Verwenden Sie die 4-1-1-Regel: Für jeden Beitrag mit eigenem Inhalt sollten Sie vier extern kuratierte Beiträge ergänzen sowie einen Promotion-Post, der als letzter Schritt den Verkauf fördert.
- Kurz und knapp: LinkedIn empfiehlt, den Begleittext pro Beitrag auf höchstens 150 Zeichen zu begrenzen – wohl auch, weil sich die Plattform zunehmend visuell orientiert.
- Reagieren Sie auf Kommentare: Wie auf jeder anderen Plattform gilt: Wenn Sie Vertrauen gewinnen und weiterhin Engagement erzielen möchten, reicht das reine Posten nicht aus. Wenn sich Menschen die Zeit nehmen, mit Ihrem Content zu interagieren – antworten Sie!
- Verwenden Sie Hashtags, um Ihre Inhalte richtig zu filtern: Hashtags helfen dabei, Inhalte zu kategorisieren, sodass sie von der richtigen Zielgruppe wahrgenommen werden. Wenn Sie eine bestimmte Zielgruppe ansprechen wollen, verwenden Sie Hashtags, die diese Zielgruppe häufig nutzt.
Content-Planung und Kalender
Im Social-Media-Bereich ist die beste Möglichkeit, möglichst viele Chancen mit Ihren Kampagnen zu nutzen, Inhalte im Voraus zu planen, damit Ihnen nichts entgeht.
Die Bedeutung eines Content-Kalenders
Ein Marketing-Kalender ist ein wertvolles Instrument im organischen Social-Media-Management, da er Struktur, Effizienz und die Möglichkeit bietet, Inhalte gezielt auf die Unternehmensziele abzustimmen. Er hilft Marken, eine konsistente, attraktive und strategische Präsenz auf den gewünschten sozialen Plattformen aufzubauen.
Was Sie in einen Content-Kalender aufnehmen sollten: Themen, Schlüsselwörter, Kategorien, Veröffentlichungstermine, Überschriften und Content-Formate.
Tools für die Content-Planung
Neben dem Content-Kalender werden Sie sehr wahrscheinlich auch eine Plattform zur Planung der Veröffentlichungen benötigen. Es gibt jede Menge Tools und Plattformen für Social-Media-Marketing, mit denen Sie Ihre Beiträge im Voraus planen und sich so an Ihren Kalender halten können.
Best Practices für organisches Social Media
Im Gegensatz zu dem, was ich häufig sehe, bedeutet vorausschauende Planung nicht, dass Sie Beiträge monatelang im Voraus terminieren müssen. Tatsächlich plane ich für meine Kunden Social-Media-Inhalte nie mehr als 2,5 Wochen voraus – und das aus gutem Grund.
Social Media ist ständig im Wandel. Sie benötigen also Flexibilität, um Inhalte kurzfristig anzupassen: um auf neue Trends aufzuspringen, einen besonderen Moment aus dem Büro zu teilen oder Ihre Community über etwas Unerwartetes zu informieren – ohne dabei Ihren geplanten Content-Flow oder das Grid-Design zu sehr zu beeinträchtigen.
Denken Sie daran: Solche spontanen Content-Einschübe sind nur gelegentliche Ausnahmen. Wenn Sie jedoch regelmäßig ohne strategisches Konzept posten, könnten einige Konsequenzen drohen:
- Bei deinem Publikum und deinen Kollegen als zufällig oder inkonsistent zu wirken, was zu geringerer Reichweite, weniger Engagement und langsamerem Wachstum führt
- Nicht vollständig durchdacht zu posten oder einen Fehler zu machen – sei es nur ein Tippfehler oder ein Fauxpas, der dich schlimmstenfalls "canceln" könnte.
- Gelegenheiten zu verpassen, mit den richtigen Personen und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten – etwa durch Veränderung des Tonfalls, der Zielgruppenansprache usw.
Und nicht zu vergessen: Es ist äußerst wichtig, für die Social Search zu optimieren.
Erfolg messen
Wichtige Leistungskennzahlen (KPIs)
Für organische Social-Media-Strategien dienen KPIs (Key Performance Indicators) als Grundlage zur Bewertung des Return on Investment (ROI).
Gute Kennzahlen, die du verfolgen solltest, sind:
- Engagement-Rate: Misst Likes, Kommentare und Shares, um das Maß der Interaktion mit deinen Inhalten zu beurteilen. Höhere Engagement-Raten zeigen ein engagiertes und interessiertes Publikum.
- Follower-Wachstum: Auch wenn ich das nicht als primäres Ziel empfehle, deutet ein stetiges Wachstum deiner Follower-Zahlen darauf hin, dass deine Inhalte bei neuen Zielgruppen gut ankommen.
- Klickrate (CTR): Wenn du Links in deinen Beiträgen teilst, überwache die Klickrate. Diese Kennzahl zeigt, wie erfolgreich deine Inhalte den Traffic auf deine Website oder Landingpages lenken.
- Konversionsrate: Wenn dein Ziel bestimmte Handlungen wie Anmeldungen oder Käufe sind, solltest du diese Konversionen mit externer Trackingsoftware messen. So erkennst du, wie gut deine Social-Media-Aktivitäten in greifbare Ergebnisse umgewandelt werden.
Google Analytics, Facebook Pixel, Twitter Conversion Tracking und LinkedIn Conversion Tracking sind hervorragende Tools, um den ROI zu erfassen. - Sentiment-Analyse: Achte darauf, wie online über deine Marke gesprochen wird. Social-Listening-Tools helfen dir, herauszufinden, ob die Gespräche positiv, negativ oder neutral sind und ermöglichen es dir, entsprechend zu reagieren.
Tools für Analysen
Zum Glück bieten uns alle Social-Media-Plattformen kostenlose Insights zu allen Inhalten – sofern du als Unternehmensaccount registriert bist!
Nutze diese Analysen zu deinem Vorteil. Wenn du Social-Media-Analytics-Software wie Hootsuite, Loomly oder Later Media verwendest, findest du dort zusätzlich relevante Auswertungen für alle Inhalte, die du über deren Planungs-Tools veröffentlichst!
Häufige Stolperfallen und wie du sie vermeidest
Inkonsistentes Posten
Wer unregelmäßig oder inkonsistent postet, riskiert weniger Engagement und es wird schwer, eine treue Community aufzubauen.
Wenn ich auf einer Seite eines größeren Unternehmens lande, die seit mehr als sieben Tagen nichts gepostet hat, denke ich oft zuerst, dass dort keine echte Strategie existiert. Ist das der Fall, ist das Team wahrscheinlich kleiner, als man glauben machen möchte.
Um das zu umgehen, solltest du einen Redaktionskalender erstellen und in einen Content-Scheduler investieren, um deine strategisch geplanten Inhalte automatisch veröffentlichen zu lassen.
Minderwertiger Inhalt
Auch wenn Trends kommen und gehen – eine Regel bleibt im Social-Media-Marketing: Poste niemals minderwertige Inhalte.
Apps wie Instagram und Pinterest sind bekannt für hochwertige, visuell ansprechende Inhalte wie schöne Bilder und Infografiken. Da Milliarden Nutzer online um Aufmerksamkeit buhlen, ist es nur zu einfach, an Inhalten vorbeizuscrollen, die nicht überzeugen.
In professionelle Content Creator, Influencer, Fotografen oder Videografen zu investieren, ist eine großartige Möglichkeit, jedes Mal im besten Licht zu erscheinen. Doch wenn das Budget nicht immer für professionelle Inhalte ausreicht, habe ich ein paar Profi-Tipps für das Fotografieren mit deinem iPhone:
- Bevor du irgendetwas fotografierst: Reinige zuerst die Kameralinse. Schau dir mal an, was für einen Unterschied das macht in diesem Reel.
- Aktiviere das Raster deiner iPhone-Kamera in den Einstellungen für die perfekte Bildkomposition.
- Optimiere deine Kameraeinstellungen am Handy – beispielsweise, indem du die Videoaufnahme auf 4K bei 24 oder 30 fps stellst.
PROFI-TIPP: Wenn du eigene Grafiken ohne Fotos erstellst, achte auf eine Informationshierarchie – ohne zu viel Text. Schließlich sind Aufmerksamkeitsspannen im Social Media so kurz wie nie, und langes Lesen ist für Scroller selten eine Option.
Wenn Sie Grafiken posten, sollten Sie auch wahllose Farben und Schriftarten vermeiden. Halten Sie sich an die Richtlinien Ihrer Marke, damit jeder Beitrag wiedererkennbar bleibt. Die kostenlose Konto-Option von Canva ist eine großartige Ressource, um markenkonforme Designs am Desktop oder Mobilgerät zu erstellen.
Keine Engagement-Strategie
Wenn Sie rund um Ihre Marke eine größere, loyale Community aufbauen möchten, ist "posten und verschwinden" nicht die Lösung.
Sie benötigen eine Engagement-Strategie, um Ihren Inhalten die beste Chance zu geben, neue Zielgruppen zu erreichen. Was gehört in eine Engagement-Strategie?
- Schritt 1: Definieren Sie Ihre Zielgruppe oder Ihren Idealkunden. Finden Sie heraus, wo sie sich online aufhalten, mit wem sie am meisten interagieren und von welchen Personen sie beim Kauf beeinflusst werden. Nutzen Sie Social-Media-Listening-Tools, um die Stimme Ihrer Kunden einzufangen. So können Sie authentische Kampagnen erstellen.
- Schritt 2: Erstellen Sie eine Liste realer Personen innerhalb dieser Zielgruppe, die Sie als Kunden gewinnen möchten.
- Schritt 3: Beginnen Sie, regelmäßig mit ihnen zu interagieren, indem Sie meine 3-2-1-Regel als Engagement-Leitfaden nutzen — Liken Sie drei ihrer aktuellen Beiträge, kommentieren Sie ehrlich zu zwei Themen — einer Story und einem Beitrag — und folgen Sie ihnen einen Monat lang.
Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber ich fühle mich immer gesehen, wenn eine große Marke mit mir auf Social-Media-Kanälen interagiert!
Wie Sie vielleicht schon bemerkt haben, bin ich ein großer Fan von allem rund um Later Media. Und ich kann Ihnen sagen: Wenn ich mit deren Inhalten in den sozialen Medien interagiere, reagieren sie immer, auch wenn es nicht sofort ist (sie haben schließlich 519.000 Follower, um die sie sich kümmern müssen). Das ist ein echtes Zeichen für eine Marke, die Wert auf Verbindung zu ihrem Publikum legt.
Wie Großartiges Organisches Social Media im B2B aussieht (Echte Beispiele)
Hier sind einige beispielhafte B2B-Unternehmen, die organische Social-Media-Taktiken erfolgreich eingesetzt haben:
Employee Advocacy mit #WeAreCisco
Die #WeAreCisco-Kampagne von Cisco ermutigt Mitarbeitende, ihre Erfahrungen und Einblicke in sozialen Netzwerken zu teilen. Diese von Mitarbeitern erstellten Inhalte sorgen für Authentizität und zeigen Unternehmenskultur und -werte. Indem echte Geschichten aus der Belegschaft hervorgehoben werden, stärkt Cisco das Vertrauen und die Nähe zu seiner Zielgruppe.
Salesforces Maßnahmen zum Community-Aufbau
Salesforce, die führende Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement, glänzt mit ansprechenden Inhalten, die bei ihrer Zielgruppe auf Resonanz stoßen. Durch das Teilen von informativen Artikeln, das Veranstalten von Webinaren und die aktive Teilnahme an Branchendiskussionen hat Salesforce eine starke Online-Community aufgebaut. Ihr Ansatz legt den Fokus darauf, durch Vordenkertum Mehrwert zu bieten und Gespräche zu fördern, statt die eigenen Produkte vordergründig zu bewerben.
HubSpots Strategie für Kurzform-Videos
Statt sich nur auf ausgefeilte Markenbeiträge zu verlassen, setzen Firmen wie HubSpot auf authentische, leicht konsumierbare Inhalte, in denen Teammitglieder schnelle Tipps, Einblicke hinter die Kulissen oder Reaktionen auf Branchennews teilen. Diese kurzen Clips wirken persönlicher und nahbarer und eignen sich perfekt für LinkedIn, Instagram Reels und TikTok. Laut HubSpots State of Marketing Report erzielen Kurzform-Videos die höchste Rendite aller Content-Formate, und 67 % der Marketer planen, dieses Jahr mehr darin zu investieren.
Bereit für organisches Wachstum?
Wie Sie nun wissen, geht es bei organischen sozialen Medien nicht nur darum, Inhalte zu posten, sondern eine lebendige, engagierte Community zu erschaffen, die Ihre Markenstory mitträgt.
Indem Sie die wichtigsten Säulen verstehen, plattformspezifische Strategien übernehmen, den Erfolg mit relevanten Kennzahlen messen und typische Fehler vermeiden, können Unternehmen von Social Media Marketing profitieren.
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