För att använda B2B-marknadsföringskanaler effektivt bör du fokusera på att välja en strategisk mix som passar din säljcykel och dina mål, oavsett om det handlar om att generera leads, öka varumärkeskännedomen eller driva intäkter.
Jag visar dig de populäraste B2B-marknadsföringskanalerna, vad som gör var och en värdefull och hur du kan uppnå de bästa resultaten för ditt SaaS-företag utan att överväldigas av för många alternativ. Låt oss gå igenom vad som faktiskt fungerar inom B2B-marknadsföring, med tips som du kan använda direkt.
B2B-marknadsföringens utveckling
B2B-marknadsföringslandskapet har utvecklats avsevärt under de senaste decennierna. I början av 2000-talet var taktikerna mer traditionella, eftersom fokus främst låg på att delta i mässor, använda tryckt reklam, skicka direktreklam och utnyttja kalla samtal. Nu, i och med den digitala omvandlingen, kan vi tacka internet för stora förändringar, där digital marknadsföring, sociala medier, e-postmarknadsföring, sökmotoroptimering (SEO) och webbutveckling spelar en avgörande roll. Med ny teknik och nya strategier som ständigt växer fram fortsätter B2B-marknadsföringens verktygslåda att utökas, vilket gör marknadsföringsautomatisering mer sömlös. Nyckeln är att omfamna innovation samtidigt som du utnyttjar beprövade kanaler som är i linje med dina affärsmål.
Så hur använder du egentligen varje B2B-marknadsföringskanal på bästa sätt? Låt oss gå igenom det, med början i sociala medier.
Så använder du varje B2B-marknadsföringskanal
Marknadsföring i sociala medier
Marknadsföring i sociala medier har idag blivit en oumbärlig del av alla B2B-marknadsföringsstrategier. Plattformar som LinkedIn, Twitter och YouTube gör det möjligt för varumärken att interagera med och bygga relationer med sina målgrupper online. Detta är en taktik som kallas social försäljning. B2B-marknadsföringsteam som inte använder sociala medier går miste om enorma möjligheter till exponering och chansen att interagera direkt med viktiga beslutsfattare.
De främsta fördelarna med sociala plattformar är bland annat ökad varumärkeskännedom, leadgenerering, förbättrad kundinteraktion och möjligheten att utnyttja avancerade målgruppsinställningar för att få ditt B2B-innehåll och dina budskap framför dina idealkunder.
Använd det för: Sociala medieplattformar erbjuder många möjligheter att visa ditt varumärke och ditt innehåll för relevanta målgrupper genom organiska och betalda kampanjer. Du kan marknadsföra opinionsledare, köra målgruppsanpassade annonser, delta i branschdiskussioner online, anordna liveevenemang och tillhandahålla användbara resurser för att positionera din organisation som en auktoritet.
Mätvärden att följa: Visningar, engagemangsgrad, gilla-markeringar/kommentarer, klickfrekvens och konverteringsgrad för leads visar alla hur väl ditt organiska och betalda innehåll i sociala medier presterar.
Proffstips: Lägg huvuddelen av din budget för sociala medier på LinkedIn, eftersom 80% av B2B-marknadsföringens leads kommer från detta professionella nätverk. Med över 800 miljoner användare ger LinkedIn tillgång till B2B-beslutsfattare inom alla branscher. Om du anpassar dina budskap och din annonsinriktning specifikt för LinkedIns målgrupp får du bäst avkastning på investeringen.
Have an account? Log In
E-postmarknadsföring
E-postmarknadsföring är en annan effektiv kanal i B2B-marknadsförarens verktygslåda tack vare dess kostnadseffektivitet, mångsidighet och förmåga att skapa direkt kontakt med målgrupper. Genom möjligheten att segmentera och anpassa budskap för olika personas och steg i kundresan kan e-postmarknadsföring kännas som ett personligt samtal med varje enskild mottagare. Att utveckla högkvalitativa, värdeskapande e-postkampanjer genom CRM-programvara och samtidigt anpassa dina viktigaste segment är en smart långsiktig investering för alla B2B-organisationer.
Använd det för: De främsta syftena med B2B-e-postmarknadsföring är bland annat att generera leads genom innehållserbjudanden bakom formulär, behålla och utveckla affärer med befintliga kunder genom lojalitets- och ambassadörskampanjer, driva konverteringar genom att marknadsföra erbjudanden och CTA:er samt bygga varumärkeskännedom genom informativa nyhetsbrev och meddelanden.
Mätvärden att följa: Konverteringsgrad, avregistreringsgrad och leveransgrad kan alla bidra till att följa hur framgångsrika e-postmarknadsföringskampanjer är. Genom att optimera dessa KPI:er säkerställer du att dina e-postmeddelanden tilltalar målgrupperna och leder till försäljning.
Proffstips: Utnyttja segmentering och personligt anpassade budskap så mycket som möjligt. Genom att dela upp dina listor i demografiska grupper med gemensamma intressen och behov kan du skapa hyperriktade e-postmeddelanden som talar direkt till varje prenumerant. Personanpassning tenderar att öka öppnings- och klickfrekvensen, så lägg tid på att förstå dina olika målgruppssegment.
Innehållsmarknadsföring
Innehållsmarknadsföring är en viktig del av alla B2B-marknadsstrategier eftersom det innebär att skapa och dela värdefullt, relevant innehåll som blogginlägg, e-böcker, fallstudier, guider, videor och mycket mer för att konsekvent attrahera, engagera och vårda en tydligt definierad målgrupp. Genom att ta dig tid att förstå målgruppens problem och intressen kan du utveckla en insiktsfull innehållsstrategi som erbjuder lösningar i stället för att sälja. Med regelbundet innehåll av hög kvalitet kan du bygga en målgrupp som fortsätter att återkomma för mer.
Använd det för: Använd innehållsmarknadsföring för att etablera tankeledarskap, generera leads, förbättra SEO, utbilda kunder och bygga varumärkeskännedom. Genom att konsekvent publicera engagerande innehåll som är optimerat för sökning och delning kan B2B-företag nå och konvertera målgruppen organiskt.
Mätvärden att hålla koll på: Webbplatstrafik, leadgenerering, bakåtlänkar, delningar i sociala medier, engagemangsgrad och försäljningsintäkter som påverkats av innehållet visar hur väl ditt innehåll resonerar med målgrupperna och bidrar till företagets tillväxt.
Proffstips: Fokusera på kvalitet framför kvantitet när det gäller innehåll. Välresearchat och professionellt utformat innehåll som är anpassat efter målgruppens behov kommer att överträffa stora mängder mediokert innehåll. Ta dig tid att utveckla en strategisk redaktionell kalender och en marknadsföringsplan för varje innehållsdel som skapas.
Sökmotoroptimering
Sökmotoroptimering (SEO) är en integrerad kanal som innebär att optimera webbplatsens innehåll och struktur för att rankas högre i de organiska SERP-resultaten (sökmotorernas resultatsidor) på sökmotorer som Google. B2B-köpare förlitar sig i hög grad på sökningar för att undersöka och utvärdera produkter och tjänster under köpresan. Genom att fokusera dina SEO-insatser på de sökordsfraser som potentiella kunder söker efter kan du över tid få ökad kvalificerad organisk trafik och fler leads till webbplatsen.
Använd det för: SEO för B2B omfattar att driva fler besökare till webbplatsen, generera leads, bygga varumärkets synlighet och auktoritet samt öka konverteringarna från organisk sökning. Genom att ranka högt för branschens sökord kan du bli hittad av dina målgruppsköpare.
Mätvärden att hålla koll på: Tillväxt i den organiska trafiken, sökordsrankningar, bakåtlänkar, webbplatsens hastighet och mobiloptimering samt konverteringsgrad från organisk sökning visar effekten av dina optimeringsinsatser.
Proffstips: Fokusera din SEO-strategi på att skapa innehåll som riktar sig mot branschämnen och köpsökord som är direkt relevanta för dina kunder. Optimera varje innehållsdel för specifika sökord och marknadsför den för att få bakåtlänkar från auktoritativa webbplatser.
Betald sökning eller PPC
Betald sökmarknadsföring, även kallad pay-per-click-annonsering (PPC), är en digital marknadsföringskanal som B2B-varumärken också bör utnyttja. Med PPC köper du textannonser på sökmotorer som Google som visas ovanför och under de organiska resultaten när användare söker efter dina målsökord. Det gör det möjligt att placera ditt varumärke och dina erbjudanden direkt framför potentiella kunder när de aktivt undersöker lösningar på sina utmaningar.
Använd det för: Betald sökning kan generera leads av hög kvalitet genom att du kan visa ditt varumärke för motiverade sökare, vilket ökar webbplatstrafiken och konverteringarna. Det gör det möjligt för marknadsförare att konkurrera om utrymme för sökord när du ännu inte rankar organiskt. PPC-annonser fungerar bra tillsammans med organisk SEO, eftersom de kombinerade insatserna ger större synlighet.
Mätvärden att hålla koll på: Klickfrekvens, kostnad per klick, konverteringsgrad, kostnad per lead/förvärv och avkastning på annonsutgifter är sådant du bör uppmärksamma för att optimera målgrupper, bud, annonstext och landningssidor och maximera din budget.
Proffstips: Anpassa din strategi för betald sökning noggrant efter dina mest värdefulla målsökord och din befintliga SEO-strategi. Använd annonser för att skapa omedelbar trafik medan du arbetar med långsiktiga organiska rankningar och i slutändan får hänvisningar.
Displayannonsering
Displayannonsering är en mycket synlig marknadsföringskanal som B2B-varumärken kan använda för att nå nya målgrupper. Displayannonser omfattar alla visuella annonsformat som visas på webbplatser från tredje part, inklusive bannerannonser, native-annonser, popup-annonser, videoannonser och mycket mer. Med varierade format och placeringar, anpassade budskap och kontinuerlig optimering kan displayannonser stärka varumärkets synlighet och locka trafik av hög kvalitet till webbplatsen.
Använd det för: De huvudsakliga syftena med displayannonsering för B2B är att öka varumärkeskännedomen och synligheten, återrikta sig mot webbplatsbesökare på webben, nå specialiserade målgrupper och driva trafik till webbplatsen.
Mätvärden att hålla koll på: Antalet visningar, klickfrekvens, kostnad per klick, konverteringsgrad och kostnad per förvärv visar vilka placeringar, målgrupper och annonsstrategier som är bäst för att maximera resultaten.
Proffstips: Anpassa din visningsstrategi efter dina ideala kundresor. Använd generella varumärkesannonser för att skapa kännedom och lansera sedan riktade produkt- och tjänsteannonser för att rikta om annonser till eller vårda potentiella kunder genom säljtratten.
Videomarknadsföring
Videomarknadsföring är en mångsidig kanal som B2B-varumärken kan integrera i sin strategi. Videoinnehåll som förklarande videor, kundberättelser, webbinarier, animerad infografik, produktdemonstrationer, intervjuer med branschexperter och mycket mer kan på ett unikt sätt engagera din målgrupp och förmedla viktiga budskap i ett dynamiskt, visuellt format. Från videoannonser till YouTube-kanaler genererar videomarknadsföring betydande ROI när den genomförs på ett strategiskt sätt.
Använd det för: De huvudsakliga resultaten av videomarknadsföring är att öka varumärkeskännedomen, utbilda potentiella kunder, generera kvalificerade leads, göra ditt varumärke mer mänskligt och driva konverteringar. Videoinnehåll tenderar att vara mycket engagerande och delningsbart när det optimeras för relevanta sökord och plattformar och publiceras via rätt plattform för videohosting.
Mätvärden att följa: Visningar, andel slutförda visningar, engagemang i sociala medier, inkommande länkar, leadgenerering och ROI hjälper dig att se effekten av ditt videoinnehåll.
Proffstips: Återanvänd ditt befintliga textbaserade innehåll i videoformat för att öka engagemanget. Gör till exempel om dina populära blogginlägg och e-böcker till animerade videor eller videor med berättarröst.
Poddradio
Poddradio har blivit en kraftfull kanal för innehållsmarknadsföring för B2B-varumärken som vill etablera expertstatus. Poddradio innebär att skapa serier av ljudprogram och distribuera avsnitt via plattformar som Apple Podcasts, Spotify och andra appar. För B2B kan ämnena sträcka sig från branschtrender till produktutbildning, intervjuer med chefer eller opinionsbildare och mycket mer.
Använd det för: De huvudsakliga målen med poddradio för B2B är att etablera expertstatus, skapa varumärkeskännedom, driva trafik till webbplatsen, generera leads och engagera målgruppen. Genom att producera poddinnehåll av hög kvalitet positionerar du ditt varumärke som en auktoritet.
Mätvärden att följa: Antalet lyssnare, nedladdningar, recensioner, delningar, genererad webbplatstrafik och genererade leads ger insikt i din räckvidd och ditt engagemang hos målgruppen.
Proffstips: Återanvänd poddljud som delningsbart video- och textinnehåll för bredare distribution. Du kan också omvandla viktiga poddcitat till inlägg i sociala medier och bloggartiklar för att maximera värdet.
Webbinarier
Webbinarier är en effektiv marknadsföringskanal för B2B-varumärken som vill få direkt kontakt med sin målgrupp och visa upp sin expertis. Webbinarier gör det möjligt att förmedla värdefulla insikter, fallstudier, produktdemonstrationer, utbildning och mycket mer i ett engagerande virtuellt format. Med interaktiva inslag som omröstningar, frågor och svar samt material kan du skapa en uppslukande webbinarieupplevelse. Webbinarier ger stora möjligheter att engagera kunder och potentiella kunder genom riktad utbildning och värdefull information.
Använd det för: De huvudsakliga målen med B2B-webbinarier är leadgenerering, expertstatus, produktdemonstrationer, kundutbildning och att bygga varumärkesauktoritet. Webbinarier positionerar ditt varumärke som en ämnesexpert.
Mätvärden att följa: Antalet registreringar, deltagande, engagemangsgrad, insamlade leads och konverteringsgraden från leads till kunder hjälper till att optimera marknadsföringen av ditt webbinarieinnehåll.
Proffstips: Återanvänd webbinarieinnehåll i flera format efter liveevenemanget. Gör om inspelningarna till videor bakom registrering, bloggartiklar och inlägg i sociala medier för att förlänga innehållets värde.
Evenemangsmarknadsföring
Evenemangsmarknadsföring är ytterligare en effektiv kanal för B2B-varumärken som vill engagera sin målgrupp direkt ansikte mot ansikte. Det omfattar deltagande i branschevenemang som mässor, konferenser och seminarier eller att arrangera egna varumärkesbyggande evenemang. Från sponsrade montrar och talarframträdanden till VIP-middagar ger evenemang dig möjlighet att på ett kreativt sätt visa upp ditt varumärke och dina experter.
Använd det för: De huvudsakliga målen med evenemangsmarknadsföring är att öka varumärkeskännedomen, etablera expertstatus, generera nya säljleads och nätverka samt bygga relationer. Evenemang gör det möjligt för potentiella kunder att möta ditt varumärke, dina produkter och dina medarbetare personligen.
Mätvärden att följa: Deltagarräckvidd, insamlade leads, genererad pipeline, kundengagemang och övergripande ROI vägleder framtida evenemangsplanering.
Proffstips: Ha en strategisk plan före och efter evenemanget för att maximera värdet genom att integrera andra kanaler. Marknadsför evenemanget och din närvaro omfattande i förväg via e-post, sociala medier, betalda annonser och uppsökande kampanjer. Följ upp alla leads och fortsätt att vårda kontakterna från evenemanget.
Viktiga slutsatser för att optimera dina B2B-marknadsföringskanaler
Som vi ser är B2B-landskapet omfattande, men med en strategisk metod eller rätt mall för marknadsföringskampanjer kan du skapa en integrerad kanalblandning som ger resultat för din organisation. Varje kanal har unika syften för mål som sträcker sig från varumärkesbyggande till leadsgenerering. Genom att förstå styrkorna hos varje kanal och anpassa taktikerna efter dina övergripande mål kan du utveckla en integrerad metod som ger starka resultat.
Nu när vi har gått igenom alla effektiva B2B-kanaler är nästa steg att titta på de bästa marknadsföringsprogrammen för att hjälpa till med automatisering av B2B-marknadsföring och genomföra dina marknadsföringsinsatser. Om du vill ha fler tips om B2B-försäljning kan du prenumerera på The CMOs nyhetsbrev för att få de senaste insikterna direkt i din inkorg.