10 bästa programvarorna för kontobaserad marknadsföring 2026

Den bästa programvaran för kontobaserad marknadsföring förbättrar träffsäkerheten i målgruppsanpassningen för viktiga konton, automatiserar personlig kontakt i stor skala och främjar ett smidigt samarbete mellan sälj- och marknadsföringsteamen. Men många ABM-plattformar lever inte upp till förväntningarna och dras med röriga datauppsättningar, bristfällig segmentering och avsaknad av integrerad rapportering. Om dessa problem inte hanteras direkt riskerar även de mest lovande ABM-strategierna att stagnera.

Med utgångspunkt i mer än ett decenniums erfarenhet av marknadsföringsledning, under vilket jag konsekvent ökade konverteringsgraden för leads med över 30 %, och efter att ha lagt mer än 100 timmar på att testa programvara för kontobaserad marknadsföring, har jag granskat ABM-plattformar utifrån dessa kritiska funktioner.

Med hjälp av vårt rigorösa utvärderingssystem har jag sammanställt en lista över ABM-programvara som hjälper dig att fokusera på viktiga konton, automatisera personalisering och tydligt följa engagemangs- och konverteringsmått, så att du kan koncentrera dig på att slutföra affärer.

Sammanfattning av den bästa programvaran för kontobaserad marknadsföring

	Tool	Best For	Trial Info	Price
1	Apollo.io	Bäst för automatisering av försäljningsarbetsflöden i stor skala	14 dagars kostnadsfri provperiod Book Demo	Från $49/användare/månad (faktureras årligen) Get Custom Pricing	Website
2	Userled	Bäst för att skapa personliga mikrowebbplatser	Kostnadsfri demo tillgänglig	Pris på begäran	Website
3	Cognism	Bäst för högkvalitativ dataanrikning	Gratis demo tillgänglig	Pris på begäran	Website
4	Sendoso	Bäst för personliga gåvor inom ABM	Kostnadsfri demo tillgänglig	Prisuppgift på begäran	Website
5	ZoomInfo	Bäst för användbar B2B-kontaktdata	Gratis provperiod tillgänglig	Pris på begäran	Website
6	LeanData	Bäst för exakt dirigering av potentiella kunder	Gratis demo tillgänglig	Pris på begäran	Website
7	Bombora	Bäst för djupgående analys av avsiktssignaler	Gratis demo tillgänglig	Pris på begäran	Website
8	G2	Bäst för köpbeteende och programvaruinsikter	Gratisabonnemang tillgängligt	Från $299/månad	Website
9	DemandScience	Bäst för ABM-program som genomförs med expertstöd	Gratis demo tillgänglig	Prisuppgift på begäran	Website
10	Tofu	Bäst för kontospecifika livscykelkampanjer	Gratis demo tillgänglig	Prisuppgifter på begäran	Website

Recensioner av de bästa programvarorna för kontobaserad marknadsföring

Nedan hittar du mina handplockade bästa ABM-programvaror. Jag har lyft fram det idealiska användningsområdet eller den främsta styrkan för varje alternativ för att hjälpa dig att hitta det som kan fungera bäst för dig.

1

Apollo.io

Bäst för automatisering av försäljningsarbetsflöden i stor skala

• 14 dagars kostnadsfri provperiod
• Från $49/användare/månad (faktureras årligen)

Visit Website

Customer Rating: 4.5/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Apollo.io är en plattform för B2B-försäljningsintelligens och kundengagemang som kombinerar en kontakt-databas med över 240 miljoner kontakter, kontobaserad målgruppsidentifiering, köpintentionsdata, fler stegs uppsökande sekvenser och CRM-berikning i en enda arbetsyta.

Vem passar Apollo.io bäst för?

Apollo.io passar B2B-försäljnings- och intäktsteam i små och medelstora företag samt på mellanmarknaden som behöver en samlad plattform för prospektering, uppsökande försäljning och CRM-berikning – särskilt de som riktar sig till USA-baserade konton.

Varför jag valde Apollo.io

Apollo.io tar plats på min kortlista eftersom automatiseringen av arbetsflöden i stor skala verkligen skiljer sig från andra verktyg inom detta område. Jag gillar hur man kan bygga sekvenser baserade på utlösare som aktiveras automatiskt när ett konto passerar en tröskel för köpintention, med signaler från Bombora och LeadSift inom över 15 000 ämnen. Tillsammans med AI-baserad poängsättning av konton kan mitt team avgöra vilka konton som ska ingå i en sekvens utan manuell sortering i varje steg.

Viktiga funktioner i Apollo.io

• Aktuellt datanätverk: Få tillgång till över 240 miljoner B2B-kontakter med regelbundet uppdaterade företagsografiska och teknografiska data.
• Sökfilter baserade på köpintention: Använd köpintentionsdata från Bombora och LeadSift för att skapa och förfina kontolistor utifrån aktivitetssignaler.
• Synkronisering med Salesforce och HubSpot: Synkronisera kontakt-, konto- och aktivitetsdata i båda riktningarna mellan Apollo.io och ditt CRM.
• Prospektering med Chrome-tillägg: Hitta och kontakta potentiella kunder direkt från LinkedIn, Gmail, Salesforce eller företagswebbplatser utan att lämna ditt arbetsflöde.

Integrationer med Apollo.io

Apollo.io erbjuder inbyggda integrationer med Salesforce, HubSpot, Outreach, Airtable, Amplitude, Asana och Gmail samt ett API för anpassade integrationer.

Pros and Cons

Pros:

• Omfattande B2B-kontaktdatabas med köpintentionssignaler
• Utlösarbaserade sekvenser aktiveras automatiskt vid köpintention
• AI-baserad poängsättning prioriterar konton utan manuell sortering

Cons:

• Ingen inbyggd webbpersonalisering för målkonton
• Datatäckningen är i hög grad inriktad på amerikanska konton

LEARN MORE ABOUT APOLLO.IO:

• Check out Apollo.io on their website

2

Userled

Bäst för att skapa personliga mikrowebbplatser

• Kostnadsfri demo tillgänglig
• Pris på begäran

Visit Website

Userled är utformat för företag som vill förbättra sina kontobaserade marknadsföringsstrategier genom att erbjuda personliga interaktioner med nyckelkonton. Det riktar sig till marknadsförare och säljare inom B2B-företag som vill bygga djupare relationer med sina viktigaste kunder. Med verktyg som skapar hyperpersonanpassat innehåll och spårar interaktioner i realtid hanterar Userled utmaningarna med att effektivt nå och konvertera konton med högt värde.

Varför jag valde Userled

Jag valde Userled för dess förmåga att skapa hyperpersonanpassade mikrowebbplatser och riktade LinkedIn-annonser, vilket är avgörande för effektiv kontobaserad marknadsföring. Dessa funktioner gör det möjligt för ditt team att leverera skräddarsydda upplevelser till varje konto, vilket förbättrar interaktions- och konverteringsgraden. Dessutom ger Userleds försäljningsinsikter i realtid dina säljteam de data de behöver för att agera tryggt och slutföra affärer snabbare. Dessa funktioner passar väl för behoven hos företag som vill optimera sina ABM-strategier och uppnå betydande resultat.

Userleds viktigaste funktioner

Utöver Userleds utmärkande funktioner finns här några andra möjligheter som kan vara intressanta:

• Försäljningsassistent: Den här funktionen möjliggör skapandet av personligt innehåll för säljrepresentanter för att underlätta samtal och slutföra affärer effektivt.
• Kontaktinsikter: Ger realtidsspårning av interaktioner med nyckelkonton, vilket gör det möjligt för säljteam att agera tryggt.
• Evenemangsinbjudningar: Underlättar personlig kommunikation för att driva OSA:er till evenemang och förbättra kundengagemanget.
• Försäljningsinsticksprogram: Integreras med försäljningsprocesser för att säkerställa ett smidigt samarbete mellan marknadsförings- och säljteam.

Userled-integrationer

Integrationerna omfattar Marketo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Campaign Manager, 6sense, Salesforce och Hubspot.

Pros and Cons

Pros:

• Hyperpersonanpassade mikrowebbplatser för konton
• Starkt stöd för LinkedIn ABM-annonser
• Insikter om kontoengagemang i realtid

Cons:

• Priset offentliggörs inte
• Saknar inbyggd attribueringsmodellering

LEARN MORE ABOUT USERLED:

• Check out Userled on their website

3

Cognism

Bäst för högkvalitativ dataanrikning

• Gratis demo tillgänglig
• Pris på begäran

Visit Website

Customer Rating: 4.6/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Cognism är en plattform för säljinsikter som är utformad för att förbättra dina insatser inom kontobaserad marknadsföring genom att tillhandahålla högkvalitativa data och användbara insikter. Målet är att hjälpa sälj-, marknadsförings- och intäktsoperations­team att optimera sina strategier och effektivt nå beslutsfattare.

Varför jag valde Cognism

Jag valde Cognism som ett framstående alternativ för kontobaserad marknadsföring eftersom plattformen erbjuder verktyg som Sales Companion och Data Enrichment, vilka är avgörande för att rikta in sig på specifika konton. Dessa funktioner hjälper dig att förbättra datakvaliteten och tillhandahåller personliga insikter, vilket säkerställer att ditt team får kontakt med rätt beslutsfattare. Dessutom erbjuder funktionen Buyer Signals värdefulla insikter om rekryteringstrender och finansieringsrundor, så att ditt team kan anpassa sina kontaktinsatser och förbättra engagemanget.

Cognisms Data som tjänst är ytterligare en anledning till att jag valde plattformen för kontobaserad marknadsföring. Funktionen gör det möjligt att integrera högkvalitativa data direkt i dina befintliga system, vilket underlättar underhållet av uppdaterad kontaktinformation. Plattformens Diamond Data® säkerställer GDPR-kompatibla, verifierade kontaktuppgifter, vilket är särskilt användbart för företag som riktar sig till EMEA-marknaden. Tillsammans förbättrar dessa funktioner ditt teams förmåga att generera leads och slutföra affärer.

Utmärkande funktioner

Funktionerna omfattar Diamond Data®, som tillhandahåller högkvalitativ, verifierad kontaktinformation för beslutsfattare, särskilt i Europa. Plattformen erbjuder även Signal Data, som hjälper till att identifiera viktiga marknadsförändringar såsom rekryteringstrender och finansieringsrundor, vilket möjliggör personligt anpassad kontakt. Dessutom säkerställer Cognisms smidiga CRM-integration att ditt team effektivt kan hantera data och förbättra engagemanget med potentiella kunder.

Integrationer

Integrationer omfattar Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Pipedrive, Bullhorn, Dynamics 365, Microsoft Dynamics och Zapier.

Pros and Cons

Pros:

• korrekta data
• användarvänligt gränssnitt
• smidig integration med CRM-system

Cons:

• vissa användare rapporterar problem med kundtjänsten
• ingen mobilapp

LEARN MORE ABOUT COGNISM:

• Check out Cognism on their website

4

Sendoso

Bäst för personliga gåvor inom ABM

• Kostnadsfri demo tillgänglig
• Prisuppgift på begäran

Visit Website

Customer Rating: 4.6/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Sendoso är en plattform för gåvor och direktreklam som är utformad för att förbättra dina kontobaserade marknadsföringsstrategier (ABM). Den gör det möjligt för dig att skicka personliga gåvor och direktreklam till potentiella kunder och kunder, vilket gör dina marknadsföringsinsatser mer engagerande och effektiva.

Varför jag valde Sendoso

Jag valde Sendoso eftersom plattformen erbjuder personliga gåvor, vilket är avgörande för ABM. Du kan skicka e-gåvor, profilprodukter och till och med handskrivna meddelanden till viktiga potentiella kunder och kunder, vilket bidrar till att skapa meningsfulla relationer. Den här funktionen är utformad för att bryta igenom de kommunikationsbarriärer som ofta uppstår inom ABM, påskynda avslut av affärer och förbättra svarsfrekvensen.

En annan anledning till att Sendoso utmärker sig är de automatiserade gåvostrategierna. Dessa strategier bidrar till att öka vinstfrekvensen och förbättra leadgenereringen genom att låta dig skicka gåvor automatiskt baserat på specifika utlösare eller kundinteraktioner. Plattformen stöder ett brett utbud av gåvor och tillhandahåller verktyg för att följa upp resultat och avkastning på investeringen, vilket säkerställer att dina ABM-kampanjer är både riktade och mätbara.

Utmärkande funktioner

Funktionerna omfattar en kampanjstudio som erbjuder heltäckande service från idé till genomförande, vilket gör att du effektivt kan anpassa dina kampanjer. Sendoso erbjuder även globalt gåvourval, så att du kan välja bland ett stort utbud av gåvor som kan skickas till över 165 länder. Dessutom tillhandahåller plattformen robust nätverkssäkerhet och säker adressbekräftelse för att säkerställa att dina gåvor når de avsedda mottagarna utan problem.

Integrationer

Integrationerna omfattar Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, Shopify, Zapier, LinkedIn, Slack, Eloqua, Outreach, Amazon och Gmail.

Pros and Cons

Pros:

• Automatiserade kundincitament
• Mångsidig användning i företagets team, inklusive försäljning, marknadsföring och kundframgång
• Användarvänligt gränssnitt

Cons:

• Begränsad mobilapplikation
• Vissa användare tycker att priset är högt, särskilt för små företag

LEARN MORE ABOUT SENDOSO:

• Check out Sendoso on their website

5

ZoomInfo

Bäst för användbar B2B-kontaktdata

• Gratis provperiod tillgänglig
• Pris på begäran

Visit Website

Customer Rating: 4.4/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

ZoomInfo är en B2B-intelligensplattform som kombinerar en omfattande kontakt- och företagsdatabas med köpsignalsdata, spårning av webbplatsbesökare och verktyg för säljengagemang för att stödja kontobaserad marknadsföring och utgående prospektering.

Vem passar ZoomInfo bäst för?

ZoomInfo passar bra för B2B-sälj- och marknadsföringsteam på medelstora och stora företag som driver utgående försäljning och kontobaserade program i stor skala.

Varför jag valde ZoomInfo

ZoomInfo finns med på min kortlista eftersom djupet i deras B2B-kontaktdata är oöverträffat. Jag uppskattar särskilt funktionen för köpsignalsdata, som identifierar konton som är i marknaden baserat på verkliga beteendesignaler, så att jag slipper gissa vilka som är redo att köpa. Organisationsschemat och kartläggningen av köpkommittén ger dessutom mitt team en tydlig bild av alla beslutsfattare som är involverade i en affär, vilket är avgörande för ABM. Dessutom identifierar spårningen av webbplatsbesökare anonyma besökare utifrån namn och företag, vilket ger mig en varm utgångspunkt innan någon kontakt tas.

Viktiga funktioner i ZoomInfo

• Teknografiska data: Få tillgång till detaljerad information om den teknikstack som ett målföretag använder för närvarande, så att du kan anpassa budskapet före den första kontakten.
• Berikning av webbformulär: Fyll automatiskt i ofullständiga formulär med verifierade kontakt- och företagsuppgifter så att ofullständiga inskick inte faller bort ur din tratt.
• Kontopassningspoäng: En prediktiv AI-modell som poängsätter konton mot din ICP med hjälp av firmografiska data, teknografiska data och CRM-data för att identifiera dina näst bästa prospekt.
• GTM Studio: Skapa och utlösa automatiserade arbetsflöden i flera kanaler baserat på köpsignaler och dirigera konton till annonser, e-postsekvenser eller SDR-köer utan att manuellt bygga listor.

ZoomInfo-integrationer

ZoomInfo erbjuder inbyggda integrationer med bland annat Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Eloqua, Pardot, Outreach, Salesloft, Slack och Pipedrive. Plattformen finns även på Zapier och tillhandahåller ett Enterprise-API för anpassade integrationer samt dataanslutningar för Snowflake, Databricks och Google BigQuery.

Pros and Cons

Pros:

• Omfattande B2B-kontaktdatabas för ICP-målgruppsanpassning
• Köpsignaler identifierar automatiskt konton som är i marknaden
• Sälj och marknadsföring delar samma datagrund

Cons:

• Kontaktdata utanför USA är svagare
• Kreditbaserade exporter kan ta slut snabbt

LEARN MORE ABOUT ZOOMINFO:

• Check out ZoomInfo on their website
• Explore best alternatives to ZoomInfo

6

LeanData

Bäst för exakt dirigering av potentiella kunder

• Gratis demo tillgänglig
• Pris på begäran

Visit Website

Customer Rating: 4.6/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

LeanData är en plattform utformad för att förbättra dina marknadsföringsstrategier med fokus på kontobaserad marknadsföring (ABM). Den erbjuder en uppsättning funktioner som hjälper till att samordna dina sälj- och marknadsföringsinsatser och säkerställer att ditt team kan rikta sig mot högvärdeskonton med precision.

Varför jag valde LeanData

En av LeanDatas främsta funktioner är dess avancerade möjlighet att dirigera potentiella kunder. Funktionen säkerställer att potentiella kunder hänvisas till rätt säljrepresentanter, vilket är avgörande för att upprätthålla personligt engagemang med målkonton. Med kontomatchning samordnas dina marknadsföringsinsatser med specifika konton, vilket möjliggör mer anpassade och effektiva kampanjer. Dessa funktioner gör det enklare för ditt team att fokusera på konton med hög prioritet, vilket ökar chanserna till konvertering.

Dessutom erbjuder LeanData kraftfulla analysverktyg som låter dig följa engagemang och resultatmått. Det innebär att du kontinuerligt kan förfina dina kampanjer baserat på realtidsdata och se till att du alltid träffar rätt. Genom att få insikter i vad som fungerar och vad som inte gör det kan du justera dina strategier för bättre resultat. Detta datadrivna tillvägagångssätt är ovärderligt för alla kontobaserade marknadsföringsstrategier.

Utmärkande funktioner

Funktionerna omfattar intelligent orkestrering, som samlar in och rensar data för att ta fram användbara insikter utan behov av kodning. En annan värdefull funktion är automatisering av arbetsflöden, som anpassar sig efter förändringar och säkerställer att dina marknadsföringsinsatser förblir flexibla och responsiva. Slutligen förbättrar LeanData konverteringsgraden och säljproduktiviteten genom att förena data och optimera processer mellan olika team, så att alla har samma information.

Integrationer

Integrationerna omfattar Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Google, Slack, Microsoft, 6sense, Outreach, Salesloft, Clearbit, Demandbase och Gong.

Pros and Cons

Pros:

• integreras väl med andra CRM-system och Salesforce
• kan hantera stora mängder poster och användare
• erbjuder utmärkt support under introduktion och implementering

Cons:

• priset kan vara ett hinder för små team
• saknar ett kostnadsfritt testalternativ

LEARN MORE ABOUT LEANDATA:

• Check out LeanData on their website

7

Bombora

Bäst för djupgående analys av avsiktssignaler

• Gratis demo tillgänglig
• Pris på begäran

Visit Website

Customer Rating: 4.4/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Bombora är en B2B-plattform för avsiktsdata som använder ett egenutvecklat Data Co-op för att spåra signaler från innehållskonsumtion på tusentals B2B-utgivares webbplatser och täcker övervakning av köpavsikter, identitetsmatchning, målgruppsinriktning och kampanjmätning.

Vem passar Bombora bäst för?

Bombora passar bra för team inom efterfrågegenerering och ABM på medelstora och stora företag som använder program för målgruppsinriktning baserad på köpavsikter.

Varför jag valde Bombora

Jag valde Bombora som en av de bästa lösningarna eftersom företagets Company Surge®-data går djupare än vanliga avsiktssignaler. Den spårar innehållskonsumtion inom fler än 18 000 avsiktsteman från det egenutvecklade Data Co-op, så att jag kan se exakt vilka ämnen ett målföretag visar ökat intresse för, inte bara att det är 'aktivt'. Jag uppskattar också Insights Suite, som kartlägger stadier i köpresan och konkurrenssignaler i analysinstrumentpaneler, vilket ger mitt team en tydligare bild av var ett företag befinner sig innan vi ens tar kontakt.

Viktiga funktioner i Bombora

• Målgruppslösningar: Skapa målgruppssegment baserade på köpavsikter och aktivera dem direkt på programmatiska annonsplattformar.
• Surge-aviseringar: Konfigurera automatiska aviseringar som utlöses när ett målföretag visar ökat intresse för ämnen du definierar.
• Kartläggning av ämneskluster: Gruppera relaterade avsiktsteman i kluster för att fånga bredare köpsignaler kring ett tema.
• Poängsättning för företagsprioritering: Rangordna målföretag efter intensiteten i deras ökade intresse för flera ämnen för att styra ordningen på kontakterna.

Bombora-integrationer

Bombora integreras med marknadens ledande leverantörer av B2B-programvara och B2B-tjänster genom en kombination av inbyggda integrationer och partnerbaserade anslutningar, däribland Salesforce, HubSpot, 6sense, Demandbase, Cognism, LinkedIn, Marketo och RollWorks, samt Bombora-drivna partnerlösningar som Apollo och Similarweb. Bombora har även en utvecklarportal med API:er, inklusive ett Webhooks API för mottagning av händelseprenumerationer, för anpassade integrationer.

Pros and Cons

Pros:

• Samtyckesbaserat Data Co-op säkerställer efterlevnad av integritetskrav
• NLP-baserad ämnestaxonomi eliminerar falska positiva träffar
• Omfattande ämnestäckning inom nischade branscher

Cons:

• Endast på företagsnivå, utan identifiering av kontakter
• Svagare signaltäckning inom vissa vertikaler

LEARN MORE ABOUT BOMBORA:

• Check out Bombora on their website

8

G2

Bäst för köpbeteende och programvaruinsikter

• Gratisabonnemang tillgängligt
• Från $299/månad

Visit Website

G2 är en marknadsplats för programvaruomdömen som även fungerar som en plattform för data om köpintentioner och visar vilka företag som undersöker din produktkategori, dina konkurrenter eller specifika listningar direkt på G2.com.

Vem passar G2 bäst för?

G2 passar naturligt för B2B SaaS-företag vars målgrupper aktivt undersöker programvarulösningar på G2:s marknadsplats.

Varför jag valde G2

G2 finns med på min kortlista eftersom deras data om köpintentioner hämtas direkt från beteenden på själva plattformen G2.com. När ett konto besöker din G2-profil, jämför dig med en konkurrent eller bläddrar i din kategori kan jag se den signalen i realtid och agera på den. Jag använder också G2:s instrumentpaneler för marknadsinformation för att följa köparnas inställning på kategorinivå, trender för konkurrentbyten och prisjämförelser – sammanhang som påverkar hur jag positionerar kampanjer innan de lanseras.

G2:s viktigaste funktioner

• G2 Ads: Placera annonser med betalning per klick eller betalda marknadsföringsannonser direkt på G2:s kategori- och konkurrentprofilsidor för att nå köpare som redan är ute efter en lösning.
• Kampanjer för att samla in omdömen: Samla in och hantera verifierade kundomdömen genom G2:s inbyggda verktyg för omdömesförfrågningar för att bygga trovärdighet på din G2-profil.
• Filtrering av signaler om köpintention: Segmentera signaler om köpintention efter typ av kontoaktivitet, till exempel profilvisningar, kategorisökningar eller konkurrentjämförelser, för att prioritera uppsökande kontakt.
• Spårning med konverteringspixel: Lägg till en spårningspixel på landningssidor för att mäta hur aktiviteten från G2 Ads omsätts i säljpipe och intäkter.

G2-integrationer

G2 erbjuder över 70 integrationer via sitt Partner Hub, vilket kopplar samman data om köpintentioner, omdömen och innehåll i hela din marknadsförings- och försäljningsstack. Dokumenterade integrationer omfattar Salesforce, 6sense, Demandbase, HubSpot, Marketo, ZoomInfo, Gong, Salesloft, Slack, LinkedIn Matched Audiences och Snowflake. G2 tillhandahåller även ett API för anpassade arbetsflöden och avancerade användningsområden.

Pros and Cons

Pros:

• Förstahandsdata om köpintentioner från verifierad köparaktivitet
• Signaler från konkurrentjämförelser avslöjar aktiva utvärderingar
• Inbyggda aviseringar om kundbortfall för konton i riskzonen

Cons:

• Endast på kontonivå utan identifiering av kontaktpersoner
• Signalvolymen beror på söktrafiken i kategorin

LEARN MORE ABOUT G2:

• Check out G2 on their website

9

DemandScience

Bäst för ABM-program som genomförs med expertstöd

• Gratis demo tillgänglig
• Prisuppgift på begäran

Visit Website

DemandScience är en hanterad plattform för efterfrågegenerering och ABM som kombinerar verifierad köparinformation, avsiktssignaler, innehållssyndikering och flerkanalskampanjgenomförande genom en kombination av AI och expertjänster.

Vem passar DemandScience bäst för?

DemandScience passar bra för B2B-marknadsföringsteam som vill genomföra ABM-program utan att bygga upp en fullständig intern funktion för genomförande.

Varför jag valde DemandScience

Jag har inkluderat DemandScience bland mina toppval eftersom det är det enda verktyget på den här listan där expertgenomförande av kampanjer är inbyggt i själva produkten. Labs-teamet hanterar personadefiniering, innehållskartläggning, flerkanalsaktivering och anpassning av kampanjer i realtid åt dig. Jag tycker att detta är viktigast när ditt team har strategin men inte kapaciteten att driva ständigt aktiva ABM-program i flera kanaler utan att behöva utöka personalstyrkan.

Viktiga funktioner i DemandScience

• Målgruppsbyggare: Bygg och förfina listor över målkonton med hjälp av filter för företags-, teknik- och avsiktssignaler från över 247 miljoner verifierade kontakter.
• Besökar-ID (VID)-tagg: Identifiera vilka företag som besöker din webbplats, segmentera dem efter TAL-medlemskap eller ICP-matchning och synliggör beteendemässiga luckor utifrån bransch eller innehållstyp.
• HQL/BANT-kvalificering av leads: Fånga upp och leverera leads som har förkvalificerats utifrån kriterier som budget, beslutsmandat, behov och tidsram innan de överlämnas till försäljningen.
• Webbpersonalisering: Visa dynamiskt innehåll på webbplatsen för målkonton baserat på deras företagsprofil och tidigare engagemangssignaler.

Integrationer med DemandScience

DemandScience integreras med Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics 365, Pardot, Outreach och Salesloft, och ett API finns tillgängligt för anpassade dataflöden. Salesforce- och HubSpot-integrationerna finns listade på dessa plattformars appmarknader, vilket gör att du kan synkronisera CRM-data direkt till DemandScience för kampanjinriktning och leverans av leads.

Pros and Cons

Pros:

• Expertteamet genomför flerkanalskampanjer åt dig
• Säljarna förfinar proaktivt målgruppsinriktningen under kampanjens gång
• Kombinerar innehållssyndikering, displayannonsering och CTV

Cons:

• Kampanjrapporteringen saknar detaljerad insyn i resultatet
• Minimikravet på leads börjar vid 150 per kampanj

LEARN MORE ABOUT DEMANDSCIENCE:

• Check out DemandScience on their website

10

Tofu

Bäst för kontospecifika livscykelkampanjer

• Gratis demo tillgänglig
• Prisuppgifter på begäran

Visit Website

Tofu är en AI-driven plattform utformad för att hjälpa B2B-marknadsföringsteam att skapa hyperpersonaliserat innehåll i olika kanaler. Genom att automatisera genereringen av marknadsföringsmaterial gör Tofu det möjligt för ditt team att skala upp insatserna och öka engagemanget hos målkontona. 

Varför jag valde Tofu: Jag gillar ToFus förmåga att generera 1:1 ABM-mikrokampanjer för konton i nivå 1. Med den här funktionen kan du skapa hyperpersonaliserat innehåll anpassat efter högprioriterade konton, till exempel anpassade e-postsekvenser, webbsidor och LinkedIn-meddelanden. Den här graden av anpassning säkerställer att din kommunikation får ett starkt genomslag hos viktiga beslutsfattare, vilket ökar sannolikheten för engagemang och konvertering. Tofu stöder även riktade livscykelkampanjer baserade på persona, bransch och avsiktssignaler. Genom att utnyttja dessa filter kan du leverera mycket relevanta budskap till dina konton under varje steg av kundresan.

Tofus utmärkande funktioner och integrationer

Funktioner omfattar återanvändning av innehåll, personaliserade SDR-kampanjer, automatiserade arbetsflöden före och efter evenemang, generering av fallstudier från samtalsinspelningar, riktade kampanjer för att vårda leads, skapande av webbseminarier, personaliserade säljpresentationer, automatiserade blogginlägg och anpassade annonskampanjer.

Integrationer omfattar Hubspot, Marketo, Salesforce, Google Ads, LinkedIn Ads, Salesloft, Outreach, Clearbit, Bombora och Cvent.

Pros and Cons

Pros:

• Möjlighet att återanvända innehåll i olika kanaler
• Personaliseringsfunktioner som möjliggör anpassade kampanjer
• Kontinuerlig återkopplingsloop för förbättring av innehåll

Cons:

• Potentiell inlärningskurva på grund av det stora antalet funktioner
• Beroendet av AI kan begränsa den kreativa kontrollen över innehållet

LEARN MORE ABOUT TOFU:

• Check out Tofu on their website

Övrig programvara för kontobaserad marknadsföring

Här är ytterligare några värdefulla alternativ som inte kom med på listan över de bästa programvarorna för kontobaserad marknadsföring, men som kan passa dina behov bättre:

1. PartnerStack

   Bäst för riktad ABM via partnerskap

2. LinkedIn Sales Navigator

   Bäst för AI-drivna kontoinsikter

3. Folloze

   Bäst för AI-driven automatisering av B2B-kampanjer

4. Mutiny

   Bäst för att skapa varumärkesanpassat material direkt

Relaterade recensioner av marknadsföringsprogramvara

Om du fortfarande inte har hittat det du letar efter här kan du ta en titt på dessa verktyg, som är nära besläktade med ABM-programvara och som vi har testat och utvärderat.

• Marknadsföringsprogramvara
• Programvara för marknadsföringshantering
• Programvara för hantering av sociala medier
• Programvara för e-postmarknadsföring

Så väljer du programvara för kontobaserad marknadsföring

Med så många olika lösningar för kontobaserad marknadsföring på marknaden kan det vara svårt att avgöra vilken programvara för kontobaserad marknadsföring som passar bäst för dina behov. När du tar fram en kortlista, testar och väljer programvara för kontobaserad marknadsföring, bör du tänka på följande:

• Vilket problem försöker du lösa - Börja med att identifiera den funktionslucka i programvaran för kontobaserad marknadsföring som du försöker fylla, för att tydliggöra vilka funktioner och vilken funktionalitet programvaran för kontobaserad marknadsföring behöver tillhandahålla.
• Vem kommer att behöva använda den - För att utvärdera kostnad och krav bör du överväga vem som kommer att använda programvaran och hur många licenser du behöver. Du behöver utvärdera om det bara är marknadsföringsteamet eller hela organisationen som behöver åtkomst. När detta är tydligt är det värt att överväga om du prioriterar användarvänlighet för alla eller snabbhet för avancerade användare av marknadsföringsprogramvaran.
• Vilka andra verktyg den behöver fungera med - Klargör vilka verktyg du ersätter, vilka verktyg som ska finnas kvar och vilka verktyg du behöver integrera med, till exempel programvara för redovisning, CRM eller personaladministration. Du behöver besluta om verktygen måste integreras eller om du kan ersätta flera verktyg med en samlad programvara för kontobaserad marknadsföring.
• Vilka resultat som är viktiga - Överväg vilken kapacitet du vill få eller vad du vill förbättra, och hur du kommer att mäta framgång. Ett resultat kan till exempel vara möjligheten att få bättre insyn i resultatet. Du kan jämföra funktioner i programvara för kontobaserad marknadsföring tills du blir blå i ansiktet, men om du inte tänker på vilka resultat du vill uppnå kan du slösa bort mycket värdefull tid.
• Hur den skulle fungera inom din organisation - Överväg valet av programvara tillsammans med dina arbetsflöden och din leveransmetodik. Utvärdera vad som fungerar bra och vilka områden som orsakar problem och behöver åtgärdas. Kom ihåg att alla företag är olika — anta inte att ett verktyg kommer att fungera i din organisation bara för att det är populärt.

Trender inom programvara för kontobaserad marknadsföring

Programvarulandskapet, särskilt inom kontobaserad marknadsföring (ABM), kommer att utvecklas snabbt, drivet av behovet av att mer effektivt rikta sig till och engagera värdefulla B2B-konton. En djupgående granskning av de senaste produktuppdateringarna, pressmeddelandena och versionsloggarna från ledande ABM-verktyg visar viktiga trender som formar framtiden för B2B-marknadsföring mot konton.

• Avancerad integrering av AI och maskininlärning: AI och ML kommer att användas för förbättrad prediktiv analys för målgruppsanpassning och personalisering. Marknadsförare kan nu engagera konton mer strategiskt genom att använda AI för att anpassa budskap och kampanjer efter varje kontos specifika behov och potential
• Omfattande engagemang i flera kanaler, inklusive offline: Detta innebär sömlös integrering mellan digitala kanaler och offlinekanaler. Det möjliggör en konsekvent och sammanhängande upplevelse för målkonton och säkerställer att marknadsförare kan nå sin målgrupp var den än befinner sig.
• Förbättrad personalisering och dynamiskt innehåll: Kunder reagerar bättre på djupt personaliserade marknadsföringsupplevelser. Sådana funktioner gör det möjligt för marknadsförare att skapa mycket relevant och engagerande innehåll som tilltalar varje målkonto och främjar starkare relationer.
• Minskad bred e-postmarknadsföring: Vi ser en förskjutning mot mer riktade och personaliserade kommunikationsstrategier. Detta återspeglar en bredare trend mot personalisering och strategiskt engagemang, bort från marknadsföringstaktik som passar alla.

Dessa trender visar på en förskjutning mot mer intelligenta, integrerade och personaliserade ABM-strategier, drivna av tekniska framsteg och en djup förståelse för de unika utmaningarna inom B2B-marknadsföring.

Vad är programvara för kontobaserad marknadsföring?

Programvara för kontobaserad marknadsföring (ABM) är ett specialiserat verktyg som hjälper B2B-marknadsförings- och säljteam att genomföra och hantera ABM-strategier riktade mot specifika kundkonton med högt värde. Dessa verktyg hjälper till att identifiera och rikta sig till nyckelkonton, personalisera innehåll efter varje kontos unika behov och förbättra engagemanget.

Dessutom tillhandahåller denna programvara analyser och insikter om interaktioner med konton, vilket hjälper företag att anpassa sitt tillvägagångssätt, bygga starkare relationer och öka försäljningen med sina viktigaste kunder.

Funktioner i programvara för kontobaserad marknadsföring

När du väljer programvara för kontobaserad marknadsföring bör du hålla utkik efter följande viktiga funktioner:

• Inriktning på målkonton: Den här funktionen låter dig fokusera på högvärdeskonton i stället för att slösa energi på ett hav av okvalificerade potentiella kunder. Du kan segmentera och prioritera dina idealkunder, vilket gör din prospektering smartare och mer strategisk.
• Personlig kampanjhantering: Med detta kan du enkelt skapa personligt innehåll, meddelanden och erbjudanden för varje konto eller segment. Sådan personalisering innebär att dina kampanjer sannolikt får bättre genomslag hos varje kontakt, i stället för att bara skicka generiska meddelanden ut i tomma intet.
• Engagemang i flera kanaler: Genomför konsekvent kommunikation i kanaler som e-post, sociala medier och din webbplats. En omnikanalstrategi håller ditt varumärke i centrum, oavsett hur och var din målgrupp interagerar med dig.
• Verktyg för samordning mellan försäljning och marknadsföring: Plattformar med integrerade verktyg för samarbete, affärsuppföljning och aviseringar hjälper alla att hålla sig uppdaterade, så att du kan vara mer effektiv med det team du har.
• Kontobaserad analys och rapportering: Du får detaljerade insikter om vilka konton som interagerar med dina kampanjer och på vilket sätt. Tydliga rapporter visar var du får genomslag, var du kör fast och vad du kan justera för bättre resultat.
• Arbetsflödesautomatisering: Automatisera rutinuppgifter som leadbedömning, påminnelser om uppföljning eller kampanjlanseringar. Det sparar tid och säkerställer att din kommunikation är konsekvent och sker i rätt tid – så att du inte råkar försvinna från dina hetaste potentiella kunder.
• CRM-integrering: Anslut sömlöst till ditt befintliga CRM-system så att kontodata, kommunikationshistorik och anteckningar hålls uppdaterade på ett och samma ställe. Det här är en räddning om du inte gillar att kopiera och klistra in data eller växla mellan appar.
• Målgruppssegmentering: Dela upp din målgrupp i meningsfulla grupper baserat på beteende, bransch, företagsstorlek med mera. Det gör det enkelt att genomföra mycket precist riktade kampanjer, ända ner till minsta detalj.

Vanliga AI-funktioner i kontobaserad marknadsföringsprogramvara

Utöver de vanliga funktionerna i kontobaserad marknadsföringsprogramvara som anges ovan integrerar många av dessa lösningar AI-funktioner som:

• Chattrobotar för kontoengagemang: Smarta chattrobotar kan hantera samtal med kontakter på olika konton, besvara frågor, boka möten eller hänvisa potentiella kunder till rätt säljare. Det är ett skalbart sätt att hålla engagemanget högt utan att överbelasta ditt team.
• Prediktiv kontopoängsättning: Detta använder AI för att analysera data om dina potentiella kunder och tala om vilka konton som sannolikt kommer att interagera eller konvertera. Du kan fokusera din tid och budget där de gör störst nytta.
• Analys av köpintention: AI-driven teknik skannar digitala signaler och beteenden på nätet för att upptäcka när ett företag aktivt letar efter lösningar som dina, vilket gör det enklare att ta kontakt precis vid rätt tidpunkt.
• Personalisering av innehåll: AI skapar eller anpassar innehåll för enskilda konton baserat på deras preferenser, aktivitet eller bransch. Det är som att ha en skribent som arbetar dygnet runt med att öka dina engagemangsnivåer.
• Automatiserad kampanjoptimering: Maskininlärning övervakar dina pågående kampanjer, hittar det som fungerar och justerar dina budskap eller din målgruppsinriktning för bättre resultat.

Att välja rätt ABM-programvara kräver en noggrann granskning av dessa funktioner för att säkerställa att de stämmer överens med dina affärsmål och din kapacitet.

Fördelar med kontobaserad marknadsföringsprogramvara

Programvara för kontobaserad marknadsföring (ABM) förändrar hur organisationer arbetar med sina B2B-strategier för marknadsföring och försäljning genom att fokusera på högvärdeskonton med personliga kampanjer. Här är fem huvudsakliga fördelar med ABM-programvara som visar dess värde för användare och organisationer som överväger att köpa programvara:

1. Ökat fokus på målkonton: ABM-programvara gör det möjligt för företag att med precision fokusera på högvärdeskonton. Detta fokus säkerställer att marknadsförings- och försäljningsinsatser koncentreras där de kan ha störst effekt, vilket leder till högre konverteringsgrad och effektivare användning av resurser.
2. Ökad personalisering: Möjligheten att anpassa innehåll och kampanjer till specifika konton. Personalisering ökar marknadsföringsinsatsernas relevans, förbättrar engagemangsgraden avsevärt och främjar starkare relationer med viktiga konton.
3. Förbättrad samordning mellan försäljning och marknadsföring: ABM-programvara främjar ett enhetligt arbetssätt mellan försäljnings- och marknadsföringsteamen. Denna samordning säkerställer att båda teamen arbetar mot gemensamma mål och använder delade data och insikter för att utforma strategier och skapa kontoengagemang.
4. Bättre mätning av avkastning och ansvarsskyldighet: Ger detaljerade insikter i hur effektiva marknadsföringskampanjerna är. Genom att tydligt visa avkastningen på investeringen för specifika konton och kampanjer hjälper ABM-programvara organisationer att fatta datadrivna beslut och justera strategierna för bättre resultat.
5. Effektiviserad kampanjhantering: Erbjuder verktyg för att hantera komplexa kampanjer i flera kanaler. Denna effektivisering av kampanjhanteringen sparar tid och resurser, vilket gör det möjligt för marknadsföringsteam att lansera, övervaka och justera kampanjer mer effektivt.

Att införa ABM-programvara ger organisationer en strategisk fördel när de vill fördjupa engagemanget hos sina mest värdefulla konton. För potentiella programvaruköpare är det avgörande att förstå dessa fördelar för att kunna fatta ett välgrundat beslut som ligger i linje med deras affärsmål och förbättrar deras marknadsförings- och försäljningsresultat.

Kostnad och prissättning för programvara för kontobaserad marknadsföring

Att välja den perfekta planen för programvara för kontobaserad marknadsföring (ABM) är ingen raketforskning, men det är jävligt viktigt. Du vill hitta den där perfekta balansen där du inte betalar för finesser du aldrig kommer att använda, men samtidigt inte sitter fast med ett glorifierat kalkylblad.

Här är en översikt över vad du kan förvänta dig av varje nivå av programvara för kontobaserad marknadsföring:

Jämförelsetabell för planer för programvara för kontobaserad marknadsföring

När du överväger ABM-programvara måste du matcha företagets behov med rätt funktionsuppsättning, annars slutar det med att du har en Ferrari när allt du behövde var en pålitlig sedan (eller tvärtom).

Gratisalternativet kan vara en bra utgångspunkt för små företag eller de som är nya inom ABM, medan större organisationer eller de med mer komplexa krav kan få mer värde av de professionella planerna eller företagsplanerna.

Här är poängen: tänk inte bara på vad du behöver i dag. Välj en plan som har utrymme för dina ABM-strategier och ditt ABM-program att växa.

Nya och anmärkningsvärda produktuppdateringar

Nedan hittar du våra versionsanteckningar och vår syn på de senaste och bästa produktuppdateringarna för ABM-programvara. Upptäck vad som nu är möjligt genom funktionslanseringar, förbättringar och uppdateringar av webb-, dator- och mobilappar. Läs om vad som är nytt, om det är hett – eller inte – och varför det är viktigt för en kontobaserad marknadsföringsstrategi.

Uppdateringar från april 2024

Det här är de viktigaste uppdateringarna från april.

Versionsanteckningar för Vainu

I april 2024 introducerade Vainu betydande förbättringar av sitt API med fokus på att utöka tillgängligheten till nya datamängder och funktioner. Denna uppdatering ligger i linje med Vainus API-först-filosofi, som betonar vikten av att göra egenutvecklade data lättillgängliga via API:et.

Uppdateringen förbättrar främst funktionaliteten i Vainus API genom att inkludera nya datamängder som är viktiga för användare som behöver heltäckande och aktuell företagsinformation. Dessutom innehåller uppdateringen olika funktioner som är utformade för att förenkla integrationen och effektivisera processerna för datahämtning.

För Vainus användare skapar det uppgraderade API:et stort värde genom att möjliggöra mer robusta och flexibla integrationer med deras befintliga system, exempelvis CRM-plattformar och andra verktyg för affärsanalys. Det innebär att användarna kan automatisera fler av sina datadrivna processer, förbättra beslutsfattandet i realtid och i slutändan driva mer precisa och effektiva affärsstrategier.

Omdöme: Hett! Sammankopplingen mellan programvara och verktyg är avgörande för att förbli konkurrenskraftig som ABM-plattform. Alla digitala plattformar bör sträva efter att utvecklas inom detta område.

Versionsanteckningar för Marketo

I april 2024 planerar Adobe Marketo att lansera betydande uppdateringar av sina funktioner för interaktiva webbinarier. Dessa förbättringar gör det möjligt för värdar och presentatörer att anpassa webbinarietitlar och rumsnamn samt manuellt synkronisera engagemangsdata efter evenemang. Plattformen kommer även att introducera mallar för att skapa anpassade, varumärkesprofilerade layouter för webbinariumrum.

Möjligheten att ändra webbinarietitlar och rumsinställningar ökar relevansen för deltagarna, medan manuell datasynkronisering ger exakt kontroll över engagemangsanalyser. De nya mallarna säkerställer en konsekvent och professionell varumärkesprofilering i alla webbinariepresentationer.

Värdet av dessa förbättringar ligger i deras förmåga att förbättra användarupplevelsen och den operativa effektiviteten under webbinarier. Med större anpassningsmöjligheter och bättre datahantering kan Marketo-användare hålla mer engagerande webbinarier med en mer enhetlig varumärkesprofil.

Omdöme: Hett! Webbinarier är en fantastisk teknik för inkommande marknadsföring, men det är svårt att hitta tid/budget för att hantera dem. Adobe Marketo-användare ligger nu ett steg före!

Uppdateringar i mars 2024

Det här är de viktigaste uppdateringarna från mars.

Uppdateringsanteckningar för DemandBase

I mars 2024 släppte Demandbase en viktig uppdatering som i hög grad automatiserar och förbättrar plattformens analytiska funktioner. Uppdateringen införde automatisk omskolning för Pipeline Predict och Qualification Scores, som nu ställs in för att uppdateras automatiskt var tredje till var sjätte månad, vilket eliminerar behovet av manuell omkalibrering.

Automatiseringen av omskolningsprocessen för Pipeline Predict och Qualification Scores säkerställer att poängen alltid återspeglar de senaste beteendemönstren och datainsikterna utan manuella ingrepp. Det innebär att användare kan förlita sig på konsekvent uppdaterade och korrekta poäng när de prioriterar försäljning och utformar strategier.

Dessa uppdateringar ger sammantaget betydande värde för Demandbase-användare genom att förenkla arbetsflöden, minska den administrativa belastningen och säkerställa att de data som driver deras kontobaserade marknadsföringsstrategier är både aktuella och exakta. Företag som använder Demandbase kan nu förvänta sig mer tillförlitliga insikter i sina försäljnings- och marknadsföringsinsatser.

Omdöme: Inte hett! Även om förbättringarna är bra är det här sådant som andra verktyg för generering av marknadsföringsleads har gjort i flera år!

Uppdateringsanteckningar för HubSpot

I mars 2024 introducerade HubSpot en innovativ funktion i sitt Marketing Hub, som förbättrade funktionaliteten i verktyget Ads med AI-assistenten för engagemangsannonser, webbplatsbesöksannonser och leadgenereringsannonser. Denna nya funktion gör det möjligt för användare att utnyttja artificiell intelligens för att skapa annonstexter direkt i HubSpot-plattformen.

AI-assistenten för annonser förenklar processen för att skapa annonser genom att tillhandahålla verktyg för att generera, skriva om, bygga ut eller korta ned annonstexten. Denna flexibilitet gör det möjligt för marknadsförare att snabbt ta fram målgruppsanpassat innehåll som överensstämmer med kampanjens mål och målgruppens preferenser. Assistenten utformar inte bara ursprunglig annonstext baserat på användarens instruktioner, utan erbjuder även alternativ för att ändra den genererade texten.

Värdet av denna uppdatering för HubSpot-användare ligger i dess potential att effektivisera annonsarbetet och öka produktiviteten. Genom att automatisera de inledande stegen i arbetet med annonstexter minskar AI-assistenten avsevärt den tid och ansträngning som traditionellt krävs för att skapa övertygande annonser. Dessutom gör möjligheten att direkt revidera och anpassa den AI-genererade texten det lättare för marknadsförare att upprätthålla en hög nivå av kreativitet och relevans i sina annonser.

Omdöme: Hett! Att kunna generera potentiell annonstext med AI på några sekunder kommer att spara mycket tid för många marknadsförare.

Uppdateringar i februari 2024

Det här är de viktigaste uppdateringarna från februari.

Uppdateringsanteckningar för 6sense

I februari 2024 introducerade 6sense en betydande förbättring av sin uppsättning B2B-marknadsföringsverktyg genom lanseringen av det AI-drivna verktyget för datakonsistens. Detta innovativa verktyg är utformat för att hantera vanliga utmaningar som företag möter när de hanterar och integrerar data mellan olika plattformar och system.

Det AI-drivna verktyget för datakonsistens fungerar genom att automatisera synkroniseringen av data mellan olika plattformar, vilket bidrar till att minimera de avvikelser som vanligtvis uppstår vid datahantering. Genom att minska fel och inkonsekvenser säkerställer verktyget att de data som används i alla system är korrekta och enhetliga.

Värdet av detta verktyg för användarna ligger i dess förmåga att förbättra datas tillförlitlighet och kvalitet inom en organisation. För företag, särskilt inom B2B-sektorn, är konsekventa och felfria data avgörande för att fatta välgrundade beslut, utveckla effektiva marknadsföringsstrategier och uppnå operativ effektivitet.

Omdöme: Het! Datakonsistens är avgörande för att få fram bra analyser från olika marknadsföringskällor. Det skadar inte heller att varumärkeskonsistensen förbättras.

Salesforces marknadsföringsmoln

I februari 2024 presenterade Salesforce ett betydande tillskott till sin uppsättning marknadsföringsverktyg genom lanseringen av Marketing Cloud Growth Edition. Denna nya plattform är särskilt utformad för att möta behoven hos små och medelstora företag (SMBs) och bygger på den avancerade plattformen Einstein 1.

Marketing Cloud Growth Edition erbjuder en omfattande uppsättning verktyg som möjliggör skapande och hantering av marknadsföringskampanjer i flera kanaler, vilket säkerställer att SMBs får tillgång till marknadsföringsfunktioner på företagsnivå. Den utnyttjar kraften i Salesforces Einstein 1-teknik, som integrerar AI för att förbättra kampanjernas effektivitet genom smartare målgruppssegmentering och optimerad resursfördelning.

Värdet av Marketing Cloud Growth Edition ligger i dess förmåga att demokratisera avancerad marknadsföringsteknik för mindre företag, som ofta har svårt att konkurrera med större bolag med större ekonomiska resurser och mer omfattande tekniska resurser.

Omdöme: Het! Salesforce Marketing har länge känts ouppnåeligt för små och medelstora företag, även när de vet att det är rätt programvara för att hjälpa dem att växa. Marketing Cloud Growth Edition är den perfekta lösningen.

Uppdateringar för Q4 2023

Det här är de viktigaste uppdateringarna från Q4 2023.

Uppdateringsanteckningar för Apollo.io

Under Q4 2023 presenterade Apollo en omfattande uppdatering till version 3.0. Apollo.io 3.0 innebär ett betydande framsteg inom plattformar för marknadsintroduktion (GTM). Med banbrytande teknik och tillgång till Apollos premiumdatabas över köpare lovar uppdateringen att revolutionera hur företag arbetar med försäljning och marknadsföring.

Kärnan i Apollo.io 3.0 är dess avancerade funktioner för artificiell intelligens. Maskininlärningsalgoritmer analyserar stora mängder data och förser säljteam med handlingsbara insikter. Från leadbedömning till rekommendationer för personaliserad kundbearbetning hjälper AI till i varje steg av försäljningstratten. Apollo.io utnyttjar sin omfattande premiumdatabas över köpare, som innehåller detaljerad information om potentiella kunder.

Oavsett om det handlar om att identifiera ljumma leads, personalisera kommunikationen eller automatisera rutinuppgifter säkerställer Apollo.io 3.0 att varje åtgärd räknas. Plattformen demokratiserar också data; säljare får tillgång till insikter i realtid, vilket hjälper dem att fatta välgrundade beslut.

Omdöme: Inte! Tills jag ser att det utmärker sig i praktiken verkar detta vara grundläggande funktionalitet som andra verktyg redan har! Jag kommer att hålla ett öga på Apollo.io 3.0 och se om det levererar.

Ytterligare recensioner av kontobaserad programvara

Jag har även recenserat andra kontobaserade verktyg. Du kanske också vill kolla in:

• Kontobaserad programvara för datahantering
• B2B-marknadsföringsprogramvara
• Programvara för intelligens om marknadsföringskonton
• CRM-programvara för marknadsföring

Dags att välja din ABM-programvara

Det finns många olika metoder, budgetar och ambitionsnivåer för kontobaserad marknadsföring, så ingen enskild plattform kan passa alla. Dessutom vill du helst ha en plattform som fungerar med ditt befintliga CRM-system och andra viktiga verktyg direkt från start.

För fler handplockade rekommendationer om marknadsföringsprogramvara och experttips, prenumerera på nyhetsbrevet från The CMO Club.