Najlepsze oprogramowanie do marketingu opartego na kontach zwiększa precyzję kierowania działań do kluczowych kont, automatyzuje spersonalizowany kontakt na dużą skalę i wspiera płynną współpracę między zespołami sprzedaży i marketingu. Jednak wiele platform ABM nie spełnia oczekiwań z powodu nieuporządkowanych zbiorów danych, słabej segmentacji i braku zintegrowanego raportowania. Bez bezpośredniego rozwiązania tych problemów nawet najbardziej obiecujące strategie ABM mogą utknąć w martwym punkcie.
Opierając się na ponad dekadzie doświadczenia w kierowaniu działaniami marketingowymi, podczas której konsekwentnie zwiększałem współczynniki konwersji leadów o ponad 30%, a także na ponad 100 godzinach testowania oprogramowania do marketingu opartego na kontach, oceniłem platformy ABM pod kątem tych kluczowych możliwości.
Korzystając z naszego rygorystycznego systemu oceny, stworzyłem listę programów ABM, które pomogą Ci skupić się na kluczowych kontach, automatyzować personalizację oraz jasno śledzić wskaźniki zaangażowania i konwersji, dzięki czemu będziesz mógł skoncentrować się na finalizowaniu transakcji.
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our team has been testing and reviewing software since 2012. As marketing leaders ourselves, we know how difficult—and important—it is to choose the right software.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
Expert reviewers:
Gui DrusinaCreative Director- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leader
Tabela porównawcza oprogramowania do marketingu opartego na kontach
Ta tabela porównawcza przedstawia szczegóły cenowe wybranych przeze mnie najlepszych programów do marketingu opartego na kontach:
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Najlepsze do automatyzacji przepływów pracy sprzedaży na dużą skalę | Bezpłatny plan + 14-dniowy bezpłatny okres próbny + dostępne bezpłatne demo | Od $49/użytkownika/miesiąc (rozliczenie roczne) | Website | |
| 2 | Najlepsze rozwiązanie do tworzenia spersonalizowanych mikrowitryn | Dostępna bezpłatna wersja demonstracyjna | Ceny dostępne na żądanie | Website | |
| 3 | Najlepsze rozwiązanie do wzbogacania danych wysokiej jakości | Dostępna bezpłatna prezentacja | Ceny ustalane na życzenie | Website | |
| 4 | Najlepsze do personalizowanego wysyłania prezentów w ABM | Dostępna bezpłatna wersja demonstracyjna | Ceny na życzenie | Website | |
| 5 | Najlepsze rozwiązanie do praktycznego wykorzystania informacji o kontaktach B2B | Dostępna bezpłatna wersja próbna | Cena na żądanie | Website | |
| 6 | Najlepsze rozwiązanie do precyzyjnego kierowania potencjalnych klientów | Dostępna bezpłatna wersja demonstracyjna | Ceny dostępne na żądanie | Website | |
| 7 | Najlepsze rozwiązanie do zaawansowanej analityki sygnałów intencji | Dostępna bezpłatna prezentacja | Ceny dostępne na żądanie | Website | |
| 8 | Najlepszy do analizy zachowań nabywców i informacji o oprogramowaniu | Dostępny bezpłatny plan | Od $299/miesiąc | Website | |
| 9 | Najlepsze rozwiązanie do programów ABM realizowanych przy wsparciu ekspertów | Dostępne bezpłatne demo | Cena dostępna na żądanie | Website | |
| 10 | Najlepsze rozwiązanie do kampanii cyklu życia klienta dotyczących konkretnych kont | Dostępna bezpłatna wersja demonstracyjna | Ceny dostępne na żądanie | Website |
Recenzje najlepszego oprogramowania do marketingu opartego na kontach
Poniżej znajdziesz wybrane przeze mnie najlepsze programy ABM. W przypadku każdej opcji wskazałem idealne zastosowanie lub jej najważniejszą zaletę, aby pomóc Ci znaleźć rozwiązanie najlepiej dopasowane do Twoich potrzeb.
Najlepsze do automatyzacji przepływów pracy sprzedaży na dużą skalę- Bezpłatny plan + 14-dniowy bezpłatny okres próbny + dostępne bezpłatne demo
- Od $49/użytkownika/miesiąc (rozliczenie roczne)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Apollo.io oferuje widok wyszukiwania potencjalnych klientów oparty na kontach, który prezentuje nowych prospektów według persony, danych o zaangażowaniu oraz sygnałów dopasowania, takich jak zmiana stanowiska i poziom hierarchii w obrębie jednej firmy. Apollo.io to platforma do analizy i angażowania sprzedaży B2B, która łączy bazę ponad 240 mln kontaktów, kierowanie na konta, dane o intencjach zakupowych, wieloetapowe sekwencje kontaktu oraz wzbogacanie danych w CRM w jednym obszarze roboczym.
Dla kogo Apollo.io jest najlepszym wyborem?
Apollo.io odpowiada potrzebom zespołów sprzedaży i zespołów ds. przychodów B2B z sektora małych i średnich firm oraz firm średniej wielkości, które potrzebują skonsolidowanej platformy do wyszukiwania potencjalnych klientów, nawiązywania kontaktu i wzbogacania danych w CRM — szczególnie tych, które kierują ofertę do kont z siedzibą w USA.
Dlaczego wybrałem Apollo.io
Apollo.io znalazło się na mojej krótkiej liście, ponieważ automatyzacja przepływu pracy na dużą skalę naprawdę wyróżnia tę platformę na tle innych narzędzi w tej kategorii. Podoba mi się możliwość tworzenia sekwencji uruchamianych na podstawie zdarzeń, które aktywują się automatycznie, gdy konto przekroczy próg intencji zakupowej, wykorzystując sygnały Bombora i LeadSift dotyczące ponad 15 000 tematów. W połączeniu z oceną kont wspieraną przez AI mój zespół może określić, które konta mają trafić do sekwencji, bez konieczności ręcznego sortowania na każdym etapie.
Najważniejsze funkcje Apollo.io
- Stale aktualizowana sieć danych: Uzyskaj dostęp do ponad 240 milionów kontaktów B2B wraz z regularnie aktualizowanymi danymi firmograficznymi i technograficznymi.
- Filtry wyszukiwania oparte na intencjach: Korzystaj z danych o intencjach zakupowych Bombora i LeadSift, aby tworzyć i udoskonalać listy kont na podstawie sygnałów aktywności.
- Synchronizacja z Salesforce i HubSpot: Synchronizuj dwukierunkowo dane kontaktów, kont i aktywności między Apollo.io a CRM.
- Pozyskiwanie prospektów za pomocą rozszerzenia Chrome: Znajduj potencjalnych klientów i nawiązuj z nimi kontakt bezpośrednio z poziomu LinkedIn, Gmaila, Salesforce lub stron internetowych firm, bez opuszczania bieżącego przepływu pracy.
Integracje Apollo.io
Apollo.io oferuje natywne integracje z Salesforce, HubSpot, Outreach, Airtable, Amplitude, Asana i Gmailem, a także udostępnia API do tworzenia niestandardowych integracji.
Pros and Cons
Pros:
- Ogromna baza kontaktów B2B z sygnałami intencji
- Sekwencje uruchamiane na podstawie zdarzeń aktywują się automatycznie na podstawie intencji
- Ocena AI ustala priorytety kont bez ręcznego sortowania
Cons:
- Brak natywnej personalizacji stron internetowych dla docelowych kont
- Zakres danych jest silnie ukierunkowany na konta z USA
Learn more about Apollo.io:
Najlepsze rozwiązanie do tworzenia spersonalizowanych mikrowitryn- Dostępna bezpłatna wersja demonstracyjna
- Ceny dostępne na żądanie
Userled pokazuje zaangażowanie kont w czasie rzeczywistym, w tym punkty styku, etapy aktywności i zachowanie odwiedzających w ramach kont docelowych. Userled jest przeznaczony dla firm, które chcą udoskonalić swoje strategie marketingu opartego na kontach, zapewniając spersonalizowane zaangażowanie kluczowych kont. Jest atrakcyjny dla specjalistów ds. marketingu i sprzedaży w przedsiębiorstwach B2B, którzy chcą budować głębsze relacje z najważniejszymi klientami. Dzięki narzędziom do tworzenia hiperpersonalizowanych treści i śledzenia zaangażowania w czasie rzeczywistym Userled pomaga sprostać wyzwaniom związanym ze skutecznym docieraniem do kont o wysokiej wartości i ich konwersją.
Dlaczego wybrałem Userled
Wybrałem Userled ze względu na możliwość tworzenia hiperpersonalizowanych mikrowitryn i kierowanych reklam na LinkedIn, które mają kluczowe znaczenie dla skutecznego marketingu opartego na kontach. Funkcje te pozwalają zespołowi dostarczać dopasowane doświadczenia dla każdego konta, zwiększając zaangażowanie i współczynniki konwersji. Ponadto dostępne w czasie rzeczywistym statystyki sprzedażowe Userled zapewniają zespołom sprzedaży dane potrzebne do podejmowania pewnych decyzji i szybszego finalizowania transakcji. Funkcjonalności te dobrze odpowiadają potrzebom firm, które dążą do optymalizacji swoich strategii ABM i osiągania znaczących rezultatów.
Najważniejsze funkcje Userled
Oprócz wyróżniających się funkcji Userled dostępne są także inne możliwości, które mogą Cię zainteresować:
- Asystent sprzedaży: Ta funkcja umożliwia tworzenie spersonalizowanych treści dla przedstawicieli handlowych, aby ułatwiać rozmowy i skutecznie finalizować transakcje.
- Informacje o kontaktach: Zapewnia śledzenie zaangażowania kluczowych kont w czasie rzeczywistym, umożliwiając zespołom sprzedaży podejmowanie pewnych decyzji.
- Zaproszenia na wydarzenia: Ułatwia spersonalizowane działania informacyjne w celu zwiększenia liczby potwierdzeń uczestnictwa w wydarzeniach, wzmacniając zaangażowanie klientów.
- Wtyczka sprzedażowa: Integruje się z procesami sprzedaży, aby zapewnić płynną współpracę między zespołami marketingu i sprzedaży.
Integracje Userled
Integracje obejmują Marketo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Campaign Manager, 6sense, Salesforce i Hubspot.
Pros and Cons
Pros:
- Hiperpersonalizowane mikrowitryny kont
- Rozbudowane wsparcie reklam ABM na LinkedIn
- Informacje o zaangażowaniu kont w czasie rzeczywistym
Cons:
- Ceny nie są publicznie dostępne
- Brak wbudowanego modelowania atrybucji
Learn more about Userled:
Najlepsze rozwiązanie do wzbogacania danych wysokiej jakości- Dostępna bezpłatna prezentacja
- Ceny ustalane na życzenie
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Funkcjonalny pulpit Cognism umożliwia użytkownikom zrozumienie wpływu ich działań marketingowych Cognism to platforma analityki sprzedaży zaprojektowana z myślą o usprawnieniu działań marketingowych opartych na kontach dzięki dostarczaniu wysokiej jakości danych i praktycznych spostrzeżeń. Jej celem jest wspieranie zespołów sprzedaży, marketingu i operacji przychodowych w optymalizacji strategii oraz skutecznym docieraniu do osób decyzyjnych.
Dlaczego wybrałem Cognism
Wybrałem Cognism jako wyróżniającą się opcję do marketingu opartego na kontach, ponieważ oferuje narzędzia takie jak Asystent sprzedaży i wzbogacanie danych, które mają kluczowe znaczenie przy kierowaniu działań do konkretnych kont. Funkcje te pomagają poprawić jakość danych i dostarczają spersonalizowanych informacji, dzięki czemu Twój zespół może nawiązywać kontakt z właściwymi osobami decyzyjnymi. Ponadto funkcja Sygnały nabywców zapewnia cenne informacje na temat trendów rekrutacyjnych i rund finansowania, umożliwiając zespołowi dostosowanie działań kontaktowych i poprawę zaangażowania.
Usługa Dane jako usługa Cognism to kolejny powód, dla którego wybrałem ją do marketingu opartego na kontach. Funkcja ta umożliwia bezpośrednią integrację wysokiej jakości danych z istniejącymi systemami, ułatwiając utrzymywanie aktualnych informacji kontaktowych. Dane Diamond Data® platformy zapewniają zgodne z RODO, zweryfikowane dane kontaktowe, co jest szczególnie przydatne dla firm kierujących działania na rynek EMEA. Funkcje te łącznie zwiększają zdolność zespołu do generowania potencjalnych klientów i finalizowania transakcji.
Najważniejsze funkcje
Funkcje obejmują Diamond Data®, które dostarcza wysokiej jakości, zweryfikowane informacje kontaktowe osób decyzyjnych, szczególnie w Europie. Platforma oferuje również dane sygnałowe, które pomagają identyfikować kluczowe zmiany na rynku, takie jak trendy rekrutacyjne i rundy finansowania, umożliwiając spersonalizowany kontakt. Ponadto płynna integracja Cognism z systemami CRM gwarantuje, że Twój zespół może skutecznie zarządzać danymi i poprawiać zaangażowanie potencjalnych klientów.
Integracje
Integracje obejmują Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Pipedrive, Bullhorn, Dynamics 365, Microsoft Dynamics i Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- dokładne dane
- przyjazny dla użytkownika interfejs
- płynna integracja z systemami CRM
Cons:
- niektórzy użytkownicy zgłaszają problemy z obsługą klienta
- brak aplikacji mobilnej
Learn more about Cognism:
Najlepsze do personalizowanego wysyłania prezentów w ABM- Dostępna bezpłatna wersja demonstracyjna
- Ceny na życzenie
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Sendoso automatyzuje kampanie wysyłania prezentów dostosowane do etapów ścieżki klienta, wykorzystując sygnały i dane dotyczące intencji. Sendoso to platforma do wysyłki prezentów i przesyłek bezpośrednich, zaprojektowana z myślą o usprawnieniu strategii marketingu opartego na kontach (ABM). Umożliwia wysyłanie spersonalizowanych prezentów i przesyłek bezpośrednich potencjalnym klientom oraz klientom, dzięki czemu działania marketingowe stają się bardziej angażujące i skuteczne.
Dlaczego wybrałem Sendoso
Wybrałem Sendoso, ponieważ oferuje spersonalizowane wysyłanie prezentów, które ma kluczowe znaczenie w ABM. Możesz wysyłać e-prezenty, markowe gadżety, a nawet odręcznie napisane wiadomości do kluczowych potencjalnych klientów i klientów, pomagając tworzyć wartościowe relacje. Ta funkcja ma na celu przełamywanie barier komunikacyjnych często występujących w ABM, przyspieszanie finalizowania transakcji i zwiększanie wskaźników odpowiedzi.
Kolejnym powodem, dla którego Sendoso się wyróżnia, są jego zautomatyzowane strategie wysyłania prezentów. Strategie te pomagają zwiększać odsetek wygranych i usprawniać generowanie potencjalnych klientów, umożliwiając automatyczne wysyłanie prezentów na podstawie określonych wyzwalaczy lub interakcji z klientami. Platforma obsługuje szeroki wybór prezentów i zapewnia narzędzia do śledzenia skuteczności oraz zwrotu z inwestycji, dzięki czemu kampanie ABM są zarówno ukierunkowane, jak i mierzalne.
Najważniejsze funkcje
Funkcje obejmują studio kampanii, które oferuje kompleksową obsługę od koncepcji po realizację, umożliwiając skuteczne dostosowywanie kampanii. Sendoso oferuje również globalny dobór prezentów, pozwalając wybierać spośród szerokiego asortymentu upominków, które można wysyłać do ponad 165 krajów. Ponadto platforma zapewnia solidne zabezpieczenia sieci oraz bezpieczne potwierdzanie adresów, aby mieć pewność, że prezenty dotrą do zamierzonych odbiorców bez żadnych problemów.
Integracje
Integracje obejmują Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, Shopify, Zapier, LinkedIn, Slack, Eloqua, Outreach, Amazon i Gmail.
Pros and Cons
Pros:
- Automatyczna motywacja klientów
- Wszechstronne zastosowanie w zespołach firmy, w tym w działach sprzedaży, marketingu i obsługi klienta
- Przyjazny dla użytkownika interfejs
Cons:
- Ograniczona aplikacja mobilna
- Niektórzy użytkownicy uważają, że cena jest wysoka, szczególnie dla małych firm
Learn more about Sendoso:
Najlepsze rozwiązanie do praktycznego wykorzystania informacji o kontaktach B2B- Dostępna bezpłatna wersja próbna
- Cena na żądanie
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
ZoomInfo to platforma analityki B2B z danymi kontaktowymi, informacjami o intencjach zakupowych i narzędziami sprzedażowymi do ABM oraz pozyskiwania klientów. ZoomInfo to platforma analityki B2B, która łączy dużą bazę kontaktów i firm z danymi o intencjach zakupowych, śledzeniem odwiedzających witrynę oraz narzędziami do angażowania sprzedaży, wspierając marketing oparty na kontach i pozyskiwanie klientów poprzez aktywne działania.
Dla kogo ZoomInfo jest najlepszym wyborem?
ZoomInfo świetnie sprawdzi się w zespołach sprzedaży i marketingu B2B w firmach średniej wielkości i przedsiębiorstwach, które prowadzą działania wychodzące na dużą skalę oraz programy oparte na kontach.
Dlaczego wybrałem ZoomInfo
ZoomInfo znalazło się na mojej krótkiej liście, ponieważ zakres informacji o kontaktach B2B jest niedościgniony. Szczególnie podoba mi się funkcja danych o intencjach zakupowych, która wskazuje konta będące na rynku na podstawie rzeczywistych sygnałów behawioralnych, dzięki czemu nie muszę zgadywać, kto jest gotowy do zakupu. Schemat organizacyjny i mapowanie komitetu zakupowego zapewniają również mojemu zespołowi jasny obraz każdej osoby decyzyjnej zaangażowanej w transakcję, co ma kluczowe znaczenie dla ABM. Ponadto śledzenie odwiedzających witrynę identyfikuje anonimowych odwiedzających na podstawie imienia i nazwiska oraz firmy, dając mi dobry punkt wyjścia przed rozpoczęciem jakichkolwiek działań kontaktowych.
Najważniejsze funkcje ZoomInfo
- Dane technograficzne: Uzyskaj szczegółowe informacje o stosie technologicznym, z którego obecnie korzysta każda docelowa firma, co pozwala dopasować komunikaty jeszcze przed pierwszym kontaktem.
- Wzbogacanie formularzy internetowych: Automatycznie uzupełniaj częściowo wypełnione formularze zweryfikowanymi danymi kontaktowymi i firmowymi, aby niekompletne zgłoszenia nie wypadały z lejka sprzedażowego.
- Wynik dopasowania konta: Predykcyjny model AI, który ocenia konta względem profilu idealnego klienta, wykorzystując dane firmograficzne, technograficzne i CRM, aby wskazać kolejne najlepsze perspektywy sprzedażowe.
- Studio GTM: Twórz i uruchamiaj zautomatyzowane, wielokanałowe procesy na podstawie sygnałów zakupowych, kierując konta do reklam, sekwencji e-maili lub kolejek SDR bez ręcznego tworzenia list.
Integracje ZoomInfo
ZoomInfo oferuje natywne integracje między innymi z Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Eloqua, Pardot, Outreach, Salesloft, Slack i Pipedrive. Jest również dostępne w Zapier i zapewnia interfejs Enterprise API do niestandardowych integracji, a także konektory do udostępniania danych dla Snowflake, Databricks i Google BigQuery.
Pros and Cons
Pros:
- Ogromna baza kontaktów B2B do targetowania profilu idealnego klienta
- Dane o intencjach zakupowych automatycznie wskazują konta będące na rynku
- Sprzedaż i marketing korzystają z jednej podstawy danych
Cons:
- Dane kontaktowe spoza Stanów Zjednoczonych są słabszej jakości
- Eksporty oparte na kredytach mogą szybko wyczerpać dostępny limit
Learn more about ZoomInfo:
Najlepsze rozwiązanie do precyzyjnego kierowania potencjalnych klientów- Dostępna bezpłatna wersja demonstracyjna
- Ceny dostępne na żądanie
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
LeanData pomaga automatyzować procesy wejścia na rynek, uruchamiając działania na podstawie sygnałów kupujących w czasie rzeczywistym LeanData jest platformą zaprojektowaną w celu usprawniania strategii marketingowych, ze szczególnym uwzględnieniem marketingu opartego na kontach (ABM). Oferuje zestaw funkcji, które pomagają zharmonizować działania sprzedażowe i marketingowe, zapewniając zespołowi możliwość precyzyjnego kierowania działań do kont o wysokiej wartości.
Dlaczego wybrałem LeanData
Jedną z wyróżniających funkcji LeanData jest zaawansowane kierowanie potencjalnych klientów. Funkcja ta zapewnia przekazywanie potencjalnych klientów właściwym przedstawicielom handlowym, co ma kluczowe znaczenie dla utrzymania spersonalizowanego zaangażowania docelowych kont. Dzięki dopasowywaniu kont działania marketingowe są dostosowane do konkretnych kont, co pozwala tworzyć bardziej ukierunkowane i skuteczne kampanie. Funkcje te ułatwiają zespołowi skupienie się na kontach o wysokim priorytecie, zwiększając szanse na konwersję.
Ponadto LeanData udostępnia zaawansowane narzędzia analityczne, które umożliwiają śledzenie zaangażowania i wskaźników wydajności. Oznacza to, że możesz stale udoskonalać kampanie na podstawie danych w czasie rzeczywistym, dbając o to, aby zawsze osiągać zamierzone cele. Dzięki wiedzy o tym, co działa, a co nie, możesz dostosowywać strategie w celu uzyskania lepszych wyników. To podejście oparte na danych jest niezwykle cenne dla każdej strategii marketingu opartego na kontach.
Najważniejsze funkcje
Funkcje obejmują inteligentną orkiestrację, która przechwytuje i oczyszcza dane, aby dostarczać przydatnych informacji bez konieczności programowania. Kolejną cenną funkcją jest automatyzacja przepływów pracy, która dostosowuje się do zmian, zapewniając elastyczność i responsywność działań marketingowych. Wreszcie LeanData zwiększa współczynniki konwersji i produktywność sprzedaży, ujednolicając dane oraz optymalizując procesy w różnych zespołach, dzięki czemu wszyscy mają dostęp do tych samych informacji.
Integracje
Integracje obejmują Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Google, Slack, Microsoft, 6sense, Outreach, Salesloft, Clearbit, Demandbase i Gong.
Pros and Cons
Pros:
- dobrze integruje się z innymi systemami CRM i Salesforce
- może obsługiwać duże ilości rekordów użytkowników
- zapewnia doskonałe wsparcie podczas wdrażania i implementacji
Cons:
- cena może stanowić barierę dla małych zespołów
- brak opcji bezpłatnego okresu próbnego
Learn more about LeanData:
Najlepsze rozwiązanie do zaawansowanej analityki sygnałów intencji- Dostępna bezpłatna prezentacja
- Ceny dostępne na żądanie
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Bombora to platforma danych o intencjach B2B śledząca sygnały dotyczące treści na potrzeby targetowania i pomiaru kampanii. Bombora to platforma danych o intencjach B2B, która wykorzystuje zastrzeżoną spółdzielnię danych do śledzenia sygnałów konsumpcji treści w tysiącach witryn wydawców B2B, obejmując monitorowanie intencji, rozpoznawanie tożsamości, kierowanie reklam do odbiorców oraz pomiar kampanii.
Dla kogo Bombora jest najlepszym wyborem?
Bombora dobrze sprawdzi się w zespołach odpowiedzialnych za generowanie popytu B2B i ABM w średnich oraz dużych przedsiębiorstwach, które prowadzą programy targetowania oparte na intencjach.
Dlaczego wybrałem Bombora
Wybrałem Bombora jako jedno z najlepszych rozwiązań, ponieważ jej dane Company Surge® sięgają głębiej niż standardowe sygnały intencji. Śledzą konsumpcję treści w ramach ponad 18 000 tematów dotyczących intencji z wykorzystaniem zastrzeżonej spółdzielni danych, dzięki czemu mogę dokładnie sprawdzić, na których tematach konto docelowe wykazuje nagły wzrost zainteresowania, a nie tylko dowiedzieć się, że jest „aktywne”. Podoba mi się również Insights Suite, który odwzorowuje etapy ścieżki zakupowej i sygnały konkurencyjne w panelach analitycznych, zapewniając mojemu zespołowi wyraźniejszy obraz pozycji konta, zanim w ogóle się z nim skontaktujemy.
Najważniejsze funkcje Bombora
- Rozwiązania dla odbiorców: Twórz segmenty odbiorców oparte na intencjach i aktywuj je bezpośrednio na platformach reklam programatycznych.
- Alerty Surge: Konfiguruj automatyczne powiadomienia uruchamiane, gdy konto docelowe wykazuje nagły wzrost zainteresowania określonymi przez Ciebie tematami.
- Mapowanie klastrów tematycznych: Grupuj powiązane tematy dotyczące intencji w klastry, aby rejestrować szersze sygnały zakupowe związane z danym zagadnieniem.
- Punktacja priorytetyzacji kont: Uszereguj konta docelowe według intensywności wzrostu zainteresowania w wielu tematach, aby określić kolejność kontaktowania się z nimi.
Integracje Bombora
Bombora integruje się z czołowymi dostawcami oprogramowania i usług B2B na rynku za pośrednictwem połączenia natywnych integracji oraz połączeń obsługiwanych przez partnerów, w tym Salesforce, HubSpot, 6sense, Demandbase, Cognism, LinkedIn, Marketo i RollWorks, a także partnerów korzystających z technologii Bombora, takich jak Apollo i Similarweb. Bombora udostępnia również portal deweloperski z interfejsami API, w tym interfejsem Webhooks API służącym do odbierania subskrypcji zdarzeń, na potrzeby niestandardowych integracji.
Pros and Cons
Pros:
- Spółdzielnia danych oparta na zgodzie zapewnia zgodność z przepisami dotyczącymi prywatności
- Taksonomia tematów oparta na NLP eliminuje wyniki fałszywie dodatnie
- Szeroki zakres tematów w niszowych branżach
Cons:
- Dane wyłącznie na poziomie konta, bez identyfikacji kontaktów
- Słabszy zasięg sygnałów w niektórych branżach pionowych
Learn more about Bombora:
8Najlepszy do analizy zachowań nabywców i informacji o oprogramowaniuG2
- Dostępny bezpłatny plan
- Od $299/miesiąc
G2 to platforma opinii i intencji zakupowych, która pokazuje, które firmy analizują Twoją kategorię. G2 to platforma opinii o oprogramowaniu, która pełni również funkcję platformy danych o intencjach zakupowych, pokazując, które firmy analizują Twoją kategorię produktów, konkurentów lub konkretne oferty bezpośrednio na G2.com.
Dla kogo G2 jest najlepszym wyborem?
G2 to naturalny wybór dla firm B2B SaaS, których docelowi nabywcy aktywnie wyszukują rozwiązania programowe na platformie G2.
Dlaczego wybrałem G2
G2 trafia na moją krótką listę, ponieważ jego dane o intencjach zakupowych pochodzą bezpośrednio z zachowań użytkowników na samej platformie G2.com. Gdy konto odwiedza Twój profil w G2, porównuje Cię z konkurentem lub przegląda Twoją kategorię, mogę zobaczyć ten sygnał w czasie rzeczywistym i odpowiednio zareagować. Korzystam również z paneli analityki rynkowej G2, aby śledzić nastroje nabywców na poziomie kategorii, trendy zmiany dostawców przez konkurentów oraz punkty odniesienia cen — to kontekst, który wpływa na sposób pozycjonowania kampanii jeszcze przed ich uruchomieniem.
Najważniejsze funkcje G2
- G2 Ads: Umieszczaj reklamy płatne za kliknięcie lub płatne reklamy promocyjne bezpośrednio na stronach kategorii i profili konkurentów w G2, aby docierać do nabywców, którzy już poszukują rozwiązania.
- Kampanie pozyskiwania opinii: Zbieraj i zarządzaj zweryfikowanymi opiniami klientów za pomocą wbudowanych w G2 narzędzi do wysyłania próśb o opinie, aby budować wiarygodność swojego profilu w G2.
- Filtrowanie sygnałów intencji zakupowych: Segmentuj sygnały intencji według rodzaju aktywności konta, takiej jak wyświetlenia profilu, wyszukiwania kategorii lub porównania konkurentów, aby ustalać priorytety działań.
- Śledzenie za pomocą piksela konwersji: Dodaj piksel śledzący do stron docelowych, aby mierzyć, jak aktywność G2 Ads przekłada się na lejek sprzedażowy i przychody.
Integracje G2
G2 oferuje ponad 70 integracji za pośrednictwem centrum partnerskiego, łącząc dane o intencjach zakupowych, opiniach i treściach w całym stosie narzędzi marketingowych i sprzedażowych. Udokumentowane integracje obejmują Salesforce, 6sense, Demandbase, HubSpot, Marketo, ZoomInfo, Gong, Salesloft, Slack, LinkedIn Matched Audiences oraz Snowflake. G2 udostępnia również API do niestandardowych przepływów pracy i zaawansowanych zastosowań.
Pros and Cons
Pros:
- Dane o intencjach z pierwszej ręki na podstawie zweryfikowanej aktywności nabywców
- Sygnały porównań z konkurencją ujawniają aktywne procesy oceny
- Wbudowane alerty o rezygnacji dla kont zagrożonych odejściem
Cons:
- Dane dostępne tylko na poziomie konta, bez identyfikacji kontaktów
- Liczba sygnałów zależy od ruchu związanego z wyszukiwaniem kategorii
Learn more about G2:
Najlepsze rozwiązanie do programów ABM realizowanych przy wsparciu ekspertów- Dostępne bezpłatne demo
- Cena dostępna na żądanie
DemandScience to zarządzana platforma do generowania popytu i ABM, która łączy zweryfikowane dane o kupujących, sygnały intencji, dystrybucję treści oraz wielokanałową realizację kampanii dzięki połączeniu sztucznej inteligencji i usług ekspertów.
Dla kogo DemandScience jest najlepszym wyborem?
DemandScience to dobry wybór dla zespołów marketingowych B2B, które chcą prowadzić programy ABM bez budowania pełnej wewnętrznej funkcji realizacyjnej.
Dlaczego wybrałem DemandScience
Uwzględniłem DemandScience wśród najlepszych narzędzi, ponieważ jest to jedyne rozwiązanie na tej liście, w którym ekspercka realizacja kampanii jest wbudowana bezpośrednio w produkt. Zespół Labs zajmuje się definiowaniem person, mapowaniem treści, aktywacją wielokanałową oraz dostosowywaniem kampanii w czasie rzeczywistym w imieniu klienta. Uważam, że ma to największe znaczenie, gdy zespół ma strategię, ale nie dysponuje zasobami potrzebnymi do prowadzenia stałych programów ABM w wielu kanałach bez zwiększania zatrudnienia.
Najważniejsze funkcje DemandScience
- Kreator grup odbiorców: Twórz i udoskonalaj listy docelowych kont, korzystając z filtrów opartych na danych firmograficznych, technograficznych i sygnałach intencji, pochodzących od ponad 247 mln zweryfikowanych kontaktów.
- Znacznik identyfikatora odwiedzającego (VID): Identyfikuj firmy odwiedzające Twoją witrynę, segmentuj je według członkostwa w TAL lub dopasowania do ICP oraz wykrywaj luki w zachowaniach według branży lub rodzaju treści.
- Kwalifikacja leadów HQL/BANT: Pozyskuj i przekazuj leady wstępnie zakwalifikowane według kryteriów takich jak budżet, decyzyjność, potrzeba i harmonogram, zanim zostaną przekazane do działu sprzedaży.
- Personalizacja witryny: Wyświetlaj docelowym kontom dynamiczne treści na stronie docelowej na podstawie ich profilu firmograficznego i wcześniejszych sygnałów zaangażowania.
Integracje DemandScience
DemandScience integruje się z Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics 365, Pardot, Outreach i Salesloft, a także udostępnia API do niestandardowych przepływów danych. Integracje z Salesforce i HubSpot są dostępne w sklepach z aplikacjami tych platform, co pozwala synchronizować dane CRM bezpośrednio z DemandScience na potrzeby kierowania kampanii i przekazywania leadów.
Pros and Cons
Pros:
- Zespół ekspertów realizuje za Ciebie kampanie wielokanałowe
- Przedstawiciele aktywnie udoskonalają kierowanie kampanii w jej trakcie
- Łączy dystrybucję treści, reklamy graficzne i CTV
Cons:
- Raportowanie kampanii nie zapewnia szczegółowego wglądu w skuteczność
- Minimalne zobowiązania dotyczące liczby leadów zaczynają się od 150 na kampanię
Learn more about DemandScience:
10Najlepsze rozwiązanie do kampanii cyklu życia klienta dotyczących konkretnych kontTofu
- Dostępna bezpłatna wersja demonstracyjna
- Ceny dostępne na żądanie
Tofu wykorzystuje sztuczną inteligencję do analizy docelowych kont, co pomaga tworzyć spersonalizowane, zautomatyzowane treści na potrzeby różnych kampanii. Tofu to platforma oparta na sztucznej inteligencji, zaprojektowana z myślą o zespołach marketingowych B2B, aby pomagać im tworzyć hiperpersonalizowane treści w różnych kanałach. Automatyzując tworzenie materiałów marketingowych, Tofu umożliwia zespołowi skalowanie działań i zwiększanie zaangażowania docelowych kont.
Dlaczego wybrałem Tofu: Podoba mi się możliwość Tofu do generowania mikrokampanii ABM 1:1 dla kont poziomu 1. Ta funkcja pozwala tworzyć hiperpersonalizowane treści dopasowane do kont o wysokim priorytecie, takie jak niestandardowe sekwencje wiadomości e-mail, strony internetowe i komunikaty na LinkedIn. Taki poziom personalizacji gwarantuje, że działania kontaktowe silnie rezonują z kluczowymi decydentami, zwiększając prawdopodobieństwo zaangażowania i konwersji. Tofu obsługuje również ukierunkowane kampanie cyklu życia klienta według persony, branży i sygnałów intencji. Wykorzystując te filtry, możesz dostarczać swoim kontom wysoce trafne komunikaty na każdym etapie ścieżki klienta.
Najważniejsze funkcje i integracje Tofu
Funkcje obejmują ponowne wykorzystanie treści, spersonalizowane kampanie SDR, zautomatyzowane przepływy pracy przed wydarzeniami i po nich, tworzenie studiów przypadku na podstawie nagrań rozmów, ukierunkowane kampanie pielęgnacyjne, tworzenie webinarów, spersonalizowane prezentacje sprzedażowe, zautomatyzowane wpisy na blogu oraz dopasowane kampanie reklamowe.
Integracje obejmują HubSpot, Marketo, Salesforce, Google Ads, LinkedIn Ads, Salesloft, Outreach, Clearbit, Bombora i Cvent.
Pros and Cons
Pros:
- Możliwość ponownego wykorzystywania treści w różnych kanałach
- Funkcje personalizacji pozwalające tworzyć dopasowane kampanie
- Ciągła pętla informacji zwrotnych umożliwiająca udoskonalanie treści
Cons:
- Potencjalna krzywa uczenia się ze względu na bogactwo funkcji
- Uzależnienie od sztucznej inteligencji może ograniczać kontrolę kreatywną nad treściami
Learn more about Tofu:
Inne programy do marketingu opartego na kontach
Oto kilka dodatkowych wartościowych opcji, które nie znalazły się na liście najlepszego oprogramowania do marketingu opartego na kontach, ale mogą być odpowiednie dla Twoich potrzeb:
- 11PartnerStackNajlepsze do ukierunkowanego ABM za pośrednictwem partnerstw
- 12FollozeNajlepsze do automatyzacji kampanii B2B wspomaganej przez AI
- 13MutinyNajlepsze do natychmiastowego tworzenia materiałów zgodnych z marką
Powiązane recenzje oprogramowania marketingowego
Jeśli nadal nie znalazłeś tutaj tego, czego szukasz, zapoznaj się z tymi narzędziami blisko powiązanymi z oprogramowaniem ABM, które przetestowaliśmy i oceniliśmy.
- Oprogramowanie marketingowe
- Oprogramowanie do zarządzania marketingiem
- Oprogramowanie do zarządzania mediami społecznościowymi
- Oprogramowanie do marketingu e-mailowego
Jak oceniam oprogramowanie do marketingu opartego na kontach
Oceniam platformy ABM na dwóch poziomach: podstawowych możliwościach, które każde narzędzie musi mieć — takich jak targetowanie kont i dane intencji — oraz wyróżnikach, które odróżniają najlepsze opcje od pozostałych.
Podstawowa funkcjonalność (wymagania dla tego zestawienia)
Wybierając narzędzia do mojego zestawienia, oceniam każde z nich w skali od 0 (nie oferuje danej funkcjonalności) do 5 (wyróżnia się w tym obszarze) pod kątem każdej z wymienionych poniżej podstawowych funkcjonalności. Następnie przeliczam łączny wynik narzędzia na wartość procentową. Każde narzędzie musi osiągnąć minimalny łączny wynik na poziomie 65%, aby zostać uwzględnione w zestawieniu.
- Identyfikacja kont docelowych: Sprawdzam, w jaki sposób każde narzędzie pozwala tworzyć i segmentować listy kont — czy obsługuje filtrowanie na podstawie danych firmograficznych, technograficznych i dopasowania, czy tylko ręczne przesyłanie danych.
- Dane intencji na poziomie konta: Platformy takie jak 6sense i Demandbase oferują własne sieci danych intencji, dlatego sprawdzam, czy dane narzędzie zapewnia dane własne, zewnętrzne czy oba ich rodzaje.
- Koordynacja kampanii wielokanałowych: Oceniam, ile kanałów koordynuje dane narzędzie — reklamy display, LinkedIn, pocztę elektroniczną, pocztę tradycyjną — oraz czy kampanie współdzielą dane o odbiorcach.
- Personalizacja oparta na kontach: Prawdziwy ABM oznacza prezentowanie dostosowanych treści internetowych lub reklam konkretnej komisji zakupowej z danego konta, a nie tylko zamianę logo firmy na stronie docelowej.
- Współpraca sprzedaży i marketingu: Sprawdzam, czy dostępne są dwukierunkowe integracje z CRM i MAP, współdzielone widoki kont oraz alerty sprzedażowe, które pomagają przedstawicielom handlowym reagować na te same sygnały zaangażowania.
- Analityka i atrybucja na poziomie konta: Raporty powinny łączyć zaangażowanie z lejkiem sprzedażowym i przychodami na poziomie konta, a nie tylko agregować dane o potencjalnych klientach pod nazwą firmy.
Gdy mam już listę narzędzi spełniających te kryteria, analizuję, co wyróżnia każdą platformę.
Czynniki różnicujące (co wyróżnia dostawców)
Oto, jak porównuję i zestawiam ze sobą różnych dostawców:
Wyróżniające się funkcje
Ocena kont wspomagana przez sztuczną inteligencję jest istotnym wyróżnikiem. Szukam modeli, które wykraczają poza statyczne kryteria dopasowania i przewidują, które konta prawdopodobnie dokonają konwersji na podstawie wzorców zaangażowania i sygnałów intencji. Równie ważna jest inteligencja dotycząca komisji zakupowej, szczególnie w przypadku transakcji korporacyjnych, w których trzeba zmapować wielu interesariuszy i dostosować komunikację do ich ról. Sprawdzam również, czy platforma oferuje czat uwzględniający konto, który rozpoznaje docelowe konta odwiedzające stronę i natychmiast kieruje je do właściwego przedstawiciela handlowego.
Nie tylko funkcje
Zakres i jakość danych mogą przesądzić o sukcesie lub porażce programu ABM. Oceniam, czy dane intencji i dane firmograficzne platformy są wystarczająco szczegółowe, aby zapewnić dokładne dopasowywanie kont na rynkach globalnych. Integracje są równie ważne — narzędzie ABM musi synchronizować się dwukierunkowo z CRM i MAP, aby sprzedaż i marketing pozostawały zgodne bez ręcznego porządkowania danych. Biorę również pod uwagę przejrzystość cen, ponieważ niektórzy dostawcy uwzględniają wydatki reklamowe lub tematy intencji w pakietach w sposób utrudniający prognozowanie kosztów wraz ze wzrostem listy kont docelowych.
Jak wybrać oprogramowanie do marketingu opartego na kontach
Przy tak wielu dostępnych rozwiązaniach do marketingu opartego na kontach podjęcie decyzji, które oprogramowanie będzie najlepiej odpowiadać Twoim potrzebom, może być trudne. Podczas tworzenia krótkiej listy, testowania i wyboru oprogramowania do marketingu opartego na kontach, weź pod uwagę następujące kwestie:
- Jaki problem próbujesz rozwiązać - Zacznij od zidentyfikowania luki w funkcjach oprogramowania do marketingu opartego na kontach , którą próbujesz wypełnić, aby wyjaśnić funkcje i możliwości, jakie musi zapewniać oprogramowanie do marketingu opartego na kontach.
- Kto będzie musiał z niego korzystać - Aby ocenić koszty i wymagania, zastanów się, kto będzie korzystał z oprogramowania i ilu licencji będziesz potrzebować. Musisz ocenić, czy dostęp będzie potrzebny tylko zespołowi marketingowemu, czy całej organizacji. Gdy będzie to jasne, warto rozważyć, czy priorytetem jest łatwość obsługi dla wszystkich, czy szybkość działania dla zaawansowanych użytkowników oprogramowania marketingowego.
- Z jakimi innymi narzędziami musi współpracować - Ustal, które narzędzia zastępujesz, które pozostają oraz z jakimi narzędziami będzie konieczna integracja, takimi jak oprogramowanie księgowe, CRM lub HR. Musisz zdecydować, czy narzędzia będą musiały się integrować, czy też możesz zastąpić wiele narzędzi jednym, zintegrowanym oprogramowaniem do marketingu opartego na kontach.
- Jakie rezultaty są ważne - Zastanów się, jakie możliwości chcesz uzyskać lub co chcesz ulepszyć oraz w jaki sposób będziesz mierzyć sukces. Przykładowym rezultatem może być możliwość uzyskania lepszego wglądu w wyniki. Możesz porównywać funkcje oprogramowania do marketingu opartego na kontach do woli, ale jeśli nie zastanawiasz się nad rezultatami, które chcesz osiągnąć, możesz tracić mnóstwo cennego czasu.
- Jak będzie działać w ramach Twojej organizacji - Rozważ wybór oprogramowania w kontekście swoich przepływów pracy i metodologii realizacji zadań. Oceń, co działa dobrze, oraz obszary, które powodują problemy i wymagają rozwiązania. Pamiętaj, że każda firma jest inna — nie zakładaj, że skoro dane narzędzie jest popularne, będzie działać w Twojej organizacji.
Trendy w oprogramowaniu do marketingu opartego na kontach
Środowisko oprogramowania, szczególnie w obszarze zarządzania opartego na kontach (ABM), będzie podlegać szybkim zmianom napędzanym potrzebą skuteczniejszego docierania do wartościowych kont B2B i angażowania ich. Dogłębna analiza najnowszych aktualizacji produktów, komunikatów prasowych i dzienników wydań wiodących narzędzi ABM ujawnia kluczowe trendy kształtujące przyszłość marketingu kont B2B.
- Zaawansowana integracja ze sztuczną inteligencją i uczeniem maszynowym: Sztuczna inteligencja i uczenie maszynowe będą wykorzystywane do ulepszania analityki predykcyjnej na potrzeby targetowania i personalizacji. Marketerzy mogą teraz angażować konta w bardziej strategiczny sposób, wykorzystując sztuczną inteligencję do dostosowywania komunikatów i kampanii do konkretnych potrzeb oraz potencjału każdego konta
- Kompleksowe wielokanałowe angażowanie, w tym kanały offline: Oznacza to płynną integrację kanałów cyfrowych i offline. Umożliwia to zapewnienie spójnych i jednolitych doświadczeń docelowym kontom, dzięki czemu marketerzy mogą docierać do odbiorców niezależnie od tego, gdzie się znajdują.
- Lepsza personalizacja i dynamiczne treści: Klienci lepiej reagują na silnie spersonalizowane doświadczenia marketingowe. Takie możliwości pozwalają marketerom tworzyć wysoce trafne i angażujące treści, które przemawiają do każdego docelowego konta, sprzyjając budowaniu silniejszych relacji.
- Spadek znaczenia marketingu e-mailowego skierowanego do szerokiego grona odbiorców: Obserwujemy przejście w kierunku bardziej ukierunkowanych, spersonalizowanych strategii komunikacji. Odzwierciedla to szerszy trend w stronę personalizacji i strategicznego angażowania, odchodzący od uniwersalnych taktyk marketingowych.
Trendy te wskazują na przejście w kierunku bardziej inteligentnych, zintegrowanych i spersonalizowanych strategii ABM, napędzanych postępem technologicznym oraz dogłębnym zrozumieniem wyjątkowych wyzwań w marketingu B2B.
Czym jest oprogramowanie do marketingu opartego na kontach?
Oprogramowanie do marketingu opartego na kontach (ABM) to specjalistyczne narzędzie, które pomaga zespołom marketingu i sprzedaży B2B realizować i zarządzać strategiami ABM skierowanymi do konkretnych, wartościowych kont klientów. Narzędzia te pomagają identyfikować i targetować kluczowe konta, personalizować treści zgodnie z ich unikalnymi potrzebami oraz zwiększać zaangażowanie.
Dodatkowo oprogramowanie to zapewnia analizy i wgląd w interakcje z kontami, pomagając firmom dostosowywać podejście, budować silniejsze relacje i zwiększać sprzedaż wśród najważniejszych klientów.
Funkcje oprogramowania do marketingu opartego na kontach
Wybierając oprogramowanie do marketingu opartego na kontach, zwróć uwagę na następujące kluczowe funkcje:
- Ukierunkowanie na konta potencjalnych klientów: Ta funkcja pozwala skupić się na kontach o wysokiej wartości zamiast tracić energię na morze niewykwalifikowanych potencjalnych klientów. Możesz segmentować i ustalać priorytety wśród idealnych klientów, dzięki czemu kontakt z nimi będzie bardziej przemyślany i strategiczny.
- Spersonalizowane zarządzanie kampaniami: Dzięki tej funkcji możesz łatwo tworzyć spersonalizowane treści, wiadomości i oferty dla każdego konta lub segmentu. Taka personalizacja oznacza, że kampanie z większym prawdopodobieństwem trafią do poszczególnych kontaktów, zamiast wysyłać ogólne wiadomości w próżnię.
- Zaangażowanie wielokanałowe: Prowadź spójną komunikację za pośrednictwem kanałów takich jak poczta elektroniczna, media społecznościowe i Twoja witryna internetowa. Strategia wielokanałowa sprawia, że Twoja marka pozostaje w centrum uwagi, niezależnie od tego, jak i gdzie odbiorcy się z Tobą kontaktują.
- Narzędzia do synchronizacji sprzedaży i marketingu: Platformy ze zintegrowanymi narzędziami do współpracy, śledzenia transakcji i powiadomień pomagają wszystkim zachować spójność działań, dzięki czemu możesz skuteczniej pracować z obecnym zespołem.
- Analityka i raportowanie oparte na kontach: Otrzymasz szczegółowe informacje na temat tego, które konta angażują się w Twoje kampanie i w jaki sposób. Przejrzyste raporty pokazują, gdzie osiągasz postępy, gdzie napotykasz trudności i co możesz zmienić, aby uzyskać lepsze wyniki.
- Automatyzacja przepływu pracy: Automatyzuj rutynowe zadania, takie jak ocenianie potencjalnych klientów, przypomnienia o działaniach następczych czy uruchamianie kampanii. Oszczędza to czas i zapewnia spójną oraz terminową komunikację — dzięki temu przypadkowo nie zignorujesz najbardziej obiecujących potencjalnych klientów.
- Integracja z CRM: Bezproblemowo połącz się z używanym systemem CRM, aby dane kont, historia komunikacji i notatki były aktualne i przechowywane w jednym miejscu. To ogromne ułatwienie, jeśli nie lubisz kopiować i wklejać danych ani przełączać się między aplikacjami.
- Segmentacja odbiorców: Podziel odbiorców na znaczące grupy na podstawie zachowania, branży, wielkości firmy i innych kryteriów. Ułatwia to prowadzenie precyzyjnie ukierunkowanych kampanii, aż po najdrobniejsze szczegóły.
Popularne funkcje AI w oprogramowaniu do marketingu opartego na kontach
Oprócz wymienionych powyżej standardowych funkcji oprogramowania do marketingu opartego na kontach wiele z tych rozwiązań wykorzystuje AI w ramach funkcji takich jak:
- Chatboty angażujące konta: Inteligentne chatboty mogą prowadzić rozmowy z kontaktami przypisanymi do kont, odpowiadać na pytania, planować spotkania lub kierować potencjalnych klientów do właściwego przedstawiciela handlowego. To skalowalny sposób na utrzymanie wysokiego poziomu zaangażowania bez przeciążania zespołu.
- Predykcyjna ocena kont: Funkcja ta wykorzystuje AI do analizowania danych potencjalnych klientów i wskazywania kont, które z największym prawdopodobieństwem nawiążą kontakt lub dokonają konwersji. Możesz skupić czas i budżet tam, gdzie mają największe znaczenie.
- Analiza danych o intencjach: Technologie oparte na AI skanują sygnały cyfrowe i zachowania w internecie, aby wykryć, kiedy firma aktywnie poszukuje rozwiązań takich jak Twoje, co ułatwia nawiązanie kontaktu w odpowiednim momencie.
- Personalizacja treści: AI tworzy lub dostosowuje treści dla poszczególnych kont na podstawie ich preferencji, aktywności lub branży. To jak posiadanie niestandardowego autora tekstów pracującego przez całą dobę, 7 dni w tygodniu, aby zwiększać wskaźniki zaangażowania.
- Automatyczna optymalizacja kampanii: Uczenie maszynowe monitoruje trwające kampanie, wykrywa, co działa, i dostosowuje komunikaty lub kierowanie, aby zapewnić lepsze wyniki.
Wybór odpowiedniego oprogramowania ABM wymaga dokładnej analizy tych funkcji, aby upewnić się, że odpowiadają one celom i możliwościom Twojej firmy.
Korzyści z oprogramowania do marketingu opartego na kontach
Oprogramowanie do marketingu opartego na kontach (ABM) zmienia sposób, w jaki organizacje podchodzą do strategii marketingowych i sprzedażowych B2B, koncentrując się na kontach o wysokiej wartości za pomocą spersonalizowanych kampanii. Oto pięć najważniejszych korzyści oprogramowania ABM, które pokazują jego wartość dla użytkowników i organizacji rozważających zakup oprogramowania:
- Lepsze ukierunkowanie na docelowe konta: Oprogramowanie ABM umożliwia firmom precyzyjne skupienie się na kontach o wysokiej wartości. Dzięki temu działania marketingowe i sprzedażowe koncentrują się tam, gdzie mogą przynieść największy efekt, co prowadzi do wyższych współczynników konwersji i bardziej efektywnego wykorzystania zasobów.
- Większa personalizacja: Możliwość dostosowywania treści i kampanii do konkretnych kont. Personalizacja zwiększa trafność działań marketingowych, znacząco poprawiając wskaźniki zaangażowania i sprzyjając budowaniu silniejszych relacji z kluczowymi kontami.
- Lepsza synchronizacja sprzedaży i marketingu: Oprogramowanie ABM sprzyja spójnemu podejściu zespołów sprzedaży i marketingu. Dzięki tej synchronizacji oba zespoły pracują nad wspólnymi celami, wykorzystując współdzielone dane i informacje do opracowywania strategii oraz zwiększania zaangażowania kont.
- Lepszy pomiar zwrotu z inwestycji i większa odpowiedzialność: Zapewnia szczegółowe informacje na temat skuteczności kampanii marketingowych. Wyraźnie pokazując zwrot z inwestycji dla konkretnych kont i kampanii, oprogramowanie ABM pomaga organizacjom podejmować decyzje oparte na danych i dostosowywać strategie w celu osiągania lepszych rezultatów.
- Usprawnione zarządzanie kampaniami: Oferuje narzędzia do zarządzania złożonymi kampaniami prowadzonymi w wielu kanałach. Usprawnienie zarządzania kampaniami pozwala oszczędzać czas i zasoby, umożliwiając zespołom marketingowym wydajniejsze uruchamianie, monitorowanie i dostosowywanie kampanii.
Wdrożenie oprogramowania ABM zapewnia strategiczną przewagę organizacjom, które chcą pogłębiać zaangażowanie swoich najbardziej wartościowych klientów. Potencjalni nabywcy oprogramowania powinni dobrze rozumieć te korzyści, aby podjąć świadomą decyzję zgodną z celami biznesowymi i poprawić skuteczność działań marketingowych oraz sprzedażowych.
Koszt i ceny oprogramowania do marketingu opartego na kontach
Wybór idealnego planu oprogramowania do marketingu opartego na kontach (ABM) nie wymaga wielkiej filozofii, ale jest naprawdę ważny. Chcesz znaleźć złoty środek: nie płacić za bajery i funkcje, których nigdy nie użyjesz, ale też nie utknąć z rozbudowanym arkuszem kalkulacyjnym udającym pełnoprawne narzędzie.
Oto, czego możesz oczekiwać od poszczególnych poziomów oprogramowania do marketingu opartego na kontach:
Tabela porównawcza planów oprogramowania do marketingu opartego na kontach
| Typ planu | Średnia cena | Typowe uwzględnione funkcje | Najlepszy dla |
|---|---|---|---|
| Typ planuPodstawowy | Średnia cena$500-1000/mies. | Typowe uwzględnione funkcjeIdentyfikacja docelowych kont, podstawowa personalizacja, marketing e-mailowy, integracja z CRM | Najlepszy dlaMałe firmy lub zespoły rozpoczynające pracę z ABM, które chcą korzystać z podstawowych funkcji |
| Typ planuProfesjonalny | Średnia cena$1000-3000/mies. | Typowe uwzględnione funkcjeRozszerzona personalizacja, kampanie wielokanałowe, zaawansowana analityka, scoring potencjalnych klientów | Najlepszy dlaFirmy średniej wielkości lub rozwijające się zespoły gotowe skalować działania ABM |
| Typ planuDla przedsiębiorstw | Średnia cena$3000-10000+/miesiąc | Typowe uwzględnione funkcjeNiestandardowe integracje, dedykowane wsparcie, analizy oparte na AI, analityka oparta na kontach | Najlepszy dlaDuże korporacje lub zaawansowane zespoły marketingowe wymagające rozbudowanych funkcji i możliwości dostosowania |
| Typ planuBezpłatny | Średnia cena$0 | Typowe uwzględnione funkcjeOgraniczona identyfikacja docelowych kont, podstawowa personalizacja, częściowa integracja z CRM | Najlepszy dlaStartupy lub małe zespoły, które chcą przetestować strategie ABM przed wyborem płatnego planu |
Rozważając oprogramowanie ABM, musisz dopasować potrzeby swojej firmy do odpowiedniego zestawu funkcji, bo inaczej skończysz z Ferrari, choć potrzebny był Ci tylko niezawodny sedan (albo odwrotnie).
Bezpłatna opcja może być dobrym punktem wyjścia dla małych firm lub osób, które dopiero poznają ABM, natomiast większe organizacje lub te o bardziej złożonych wymaganiach mogą znaleźć większą wartość w planach profesjonalnym lub dla przedsiębiorstw.
Najważniejsze: nie myśl wyłącznie o tym, czego potrzebujesz dzisiaj. Wybierz plan, który zapewni przestrzeń na rozwój strategii i programu ABM.
Nowe i warte uwagi aktualizacje produktu
Poniżej znajdziesz nasze informacje o wydaniach oraz omówienie najnowszych i najciekawszych aktualizacji produktów z zakresu oprogramowania ABM. Dowiedz się, co jest teraz możliwe dzięki premierom funkcji, ulepszeniom i aktualizacjom aplikacji internetowych, komputerowych oraz mobilnych. Sprawdź, co nowego się pojawiło, czy jest to prawdziwy hit — czy może nie — i dlaczego ma to znaczenie dla strategii marketingu opartego na kontach.
Aktualizacje z kwietnia 2024 r.
Oto najważniejsze aktualizacje z kwietnia.
Informacje o aktualizacji Vainu
W kwietniu 2024 r. Vainu wprowadziło znaczące ulepszenia API, koncentrując się na rozszerzeniu dostępności nowych zestawów danych i funkcji. Aktualizacja jest zgodna z filozofią Vainu opartą na podejściu przede wszystkim opartym na API, która podkreśla znaczenie łatwego udostępniania zastrzeżonych danych za pośrednictwem API.
Aktualizacja przede wszystkim zwiększa funkcjonalność API Vainu, integrując nowe zestawy danych niezbędne użytkownikom potrzebującym kompleksowych i aktualnych informacji biznesowych. Obejmuje również różne funkcje zaprojektowane w celu ułatwienia integracji i usprawnienia procesów pobierania danych.
Dla użytkowników Vainu zmodernizowane API zapewnia znaczną wartość, umożliwiając tworzenie solidniejszych i bardziej elastycznych integracji z istniejącymi systemami, takimi jak platformy CRM i inne narzędzia analityki biznesowej. Oznacza to, że użytkownicy mogą automatyzować większą część procesów opartych na danych, usprawniać podejmowanie decyzji w czasie rzeczywistym, a ostatecznie opracowywać bardziej precyzyjne i skuteczne strategie biznesowe.
Werdykt: Hit! Wzajemna łączność między oprogramowaniem i narzędziami jest niezbędna, aby platforma ABM mogła pozostać konkurencyjna. Wszystkie platformy cyfrowe powinny dążyć do rozwoju w tym obszarze.
Informacje o aktualizacji Marketo
W kwietniu 2024 r. firma Adobe Marketo planuje wprowadzić istotne aktualizacje funkcji webinarów interaktywnych. Ulepszenia te pozwolą gospodarzom i prezenterom dostosowywać tytuły webinarów i nazwy pokoi, a także ręcznie synchronizować dane dotyczące zaangażowania po wydarzeniach. Platforma wprowadzi również szablony do tworzenia niestandardowych, opatrzonych marką układów pokoi webinarowych.
Możliwość zmiany tytułów webinarów i ustawień pokoi zwiększa ich adekwatność dla uczestników, a ręczna synchronizacja danych zapewnia precyzyjną kontrolę nad analizą zaangażowania. Nowe szablony gwarantują spójne i profesjonalne eksponowanie marki podczas prezentacji webinarowych.
Wartość tych ulepszeń polega na ich zdolności do poprawy doświadczeń użytkowników i skuteczności operacyjnej podczas webinarów. Dzięki większym możliwościom personalizacji i lepszemu przetwarzaniu danych użytkownicy Marketo mogą organizować bardziej angażujące webinary, spójne z marką.
Werdykt: Gorąca nowość! Webinary to świetna technika marketingu przychodzącego, ale trudno znaleźć czas i budżet na ich obsługę. Użytkownicy Adobe Marketo są teraz o krok do przodu!
Aktualizacje z marca 2024 r.
Oto najważniejsze aktualizacje z marca.
Informacje o aktualizacji DemandBase
W marcu 2024 r. firma Demandbase wydała ważną aktualizację, która znacząco automatyzuje i rozszerza jej możliwości analityczne. Aktualizacja wprowadziła automatyczne ponowne uczenie funkcji Pipeline Predict i Qualification Scores, które są teraz ustawione tak, aby aktualizować się automatycznie co trzy do sześciu miesięcy, eliminując potrzebę ręcznej rekalibracji.
Automatyzacja procesu ponownego uczenia Pipeline Predict i Qualification Scores gwarantuje, że wyniki zawsze odzwierciedlają najnowsze wzorce zachowań i wnioski z danych, bez konieczności ręcznej ingerencji. Oznacza to, że użytkownicy mogą polegać na stale aktualizowanych i dokładnych wynikach, które pomagają ustalać priorytety sprzedażowe i strategie.
Aktualizacje te zapewniają użytkownikom Demandbase znaczną wartość, upraszczając przepływy pracy, zmniejszając obciążenie administracyjne i gwarantując, że dane napędzające strategie marketingu opartego na kontach są aktualne i precyzyjne. Firmy korzystające z Demandbase mogą teraz oczekiwać bardziej wiarygodnych informacji na temat działań sprzedażowych i marketingowych.
Werdykt: Nie! Choć ulepszenia są świetne, inne narzędzia do generowania leadów marketingowych oferują takie funkcje od lat!
Informacje o aktualizacji HubSpot
W marcu 2024 r. firma HubSpot wprowadziła innowacyjną funkcję do swojego narzędzia Marketing Hub, rozszerzając funkcjonalność narzędzia Ads o asystenta AI dla reklam angażujących, reklam kierujących na wizyty w witrynie i reklam generujących leady. Ta nowa funkcja pozwala użytkownikom wykorzystywać sztuczną inteligencję do tworzenia treści reklam bezpośrednio na platformie HubSpot.
Asystent AI do reklam upraszcza proces tworzenia reklam, udostępniając narzędzia do generowania, przepisywania, rozwijania lub skracania treści reklam. Ta elastyczność pozwala marketerom szybko tworzyć dopasowane treści zgodne z celami kampanii i preferencjami odbiorców. Asystent nie tylko tworzy oryginalne treści reklam na podstawie poleceń użytkownika, lecz także oferuje opcje modyfikowania wygenerowanego tekstu.
Wartość tej aktualizacji dla użytkowników HubSpot polega na jej potencjale do usprawnienia działań reklamowych i zwiększenia produktywności. Automatyzując początkowe etapy pisania treści reklam, asystent AI znacząco ogranicza czas i wysiłek tradycyjnie potrzebne do tworzenia przekonujących reklam. Ponadto możliwość natychmiastowego poprawiania i dostosowywania treści wygenerowanych przez AI pozwala marketerom utrzymać wysoki poziom kreatywności i adekwatności reklam.
Werdykt: Gorąca nowość! Możliwość wygenerowania potencjalnej treści reklamy za pomocą AI w kilka sekund pozwoli wielu marketerom zaoszczędzić mnóstwo czasu.
Aktualizacje z lutego 2024 r.
Oto najważniejsze aktualizacje z lutego.
Informacje o aktualizacji 6sense
W lutym 2024 r. firma 6sense wprowadziła istotne ulepszenie do swojego zestawu narzędzi marketingowych B2B, uruchamiając oparte na AI narzędzie do zapewniania spójności danych. To innowacyjne narzędzie ma na celu rozwiązanie typowych problemów, z którymi mierzą się firmy podczas zarządzania danymi i integrowania ich na różnych platformach i w różnych systemach.
Narzędzie do zapewniania spójności danych oparte na sztucznej inteligencji działa poprzez automatyzację synchronizacji danych między różnymi platformami, co pomaga ograniczyć rozbieżności, które zazwyczaj pojawiają się podczas przetwarzania danych. Dzięki zmniejszeniu liczby błędów i niespójności narzędzie to zapewnia, że dane wykorzystywane we wszystkich systemach są dokładne i jednolite.
Wartość tego narzędzia dla użytkowników polega na jego zdolności do zwiększania wiarygodności i jakości danych w organizacji. W przypadku firm, szczególnie działających w sektorze B2B, spójne i wolne od błędów dane mają fundamentalne znaczenie dla podejmowania świadomych decyzji, opracowywania skutecznych strategii marketingowych i osiągania wydajności operacyjnej.
Werdykt: Gorąco! Spójność danych ma kluczowe znaczenie dla uzyskiwania wartościowych analiz z różnych źródeł marketingowych. Zwiększenie spójności marki również nie zaszkodzi.
Salesforce Marketing Cloud
W lutym 2024 roku Salesforce zaprezentował istotne rozszerzenie swojego pakietu narzędzi marketingowych, wprowadzając Marketing Cloud Growth Edition. Ta nowa platforma została zaprojektowana specjalnie z myślą o potrzebach małych i średnich przedsiębiorstw (SMBs) i jest oparta na zaawansowanej platformie Einstein 1.
Marketing Cloud Growth Edition oferuje kompleksowy zestaw narzędzi umożliwiających tworzenie i zarządzanie wielokanałowymi kampaniami marketingowymi, zapewniając małym i średnim przedsiębiorstwom dostęp do funkcji marketingowych na poziomie rozwiązań dla dużych firm. Wykorzystuje możliwości technologii Einstein 1 firmy Salesforce, która wykorzystuje sztuczną inteligencję do zwiększania skuteczności kampanii dzięki trafniejszemu kierowaniu przekazu i optymalizacji alokacji zasobów.
Wartość Marketing Cloud Growth Edition polega na udostępnianiu zaawansowanych technologii marketingowych mniejszym firmom, które często mają trudności z konkurowaniem z większymi korporacjami dysponującymi większymi budżetami i bardziej rozbudowanymi zasobami technicznymi.
Werdykt: Gorąco! Salesforce Marketing od dawna wydawał się poza zasięgiem małych i średnich firm, nawet jeśli wiedziały one, że jest to odpowiednie oprogramowanie pomagające im się rozwijać. Marketing Cloud Growth Edition to idealne rozwiązanie tego problemu.
Aktualizacje z IV kwartału 2023 roku
Oto najważniejsze aktualizacje z IV kwartału 2023 roku.
Informacje o aktualizacji Apollo.io
W IV kwartale 2023 roku Apollo ogłosiło obszerną aktualizację 3.0. Apollo.io 3.0 stanowi znaczący krok naprzód w świecie platform wspierających wprowadzanie produktów na rynek (GTM). Dzięki najnowocześniejszej technologii i dostępowi do wysokiej jakości bazy danych kupujących Apollo ta aktualizacja ma zrewolucjonizować sposób, w jaki firmy podchodzą do sprzedaży i marketingu.
U podstaw Apollo.io 3.0 leżą zaawansowane możliwości sztucznej inteligencji. Algorytmy uczenia maszynowego analizują ogromne ilości danych, dostarczając zespołom sprzedażowym praktycznych informacji. Od oceniania potencjalnych klientów po rekomendacje spersonalizowanego kontaktu — sztuczna inteligencja pomaga na każdym etapie lejka sprzedażowego. Apollo.io korzysta z obszernej, wysokiej jakości bazy danych kupujących, zawierającej szczegółowe informacje o potencjalnych klientach.
Niezależnie od tego, czy chodzi o identyfikowanie potencjalnych klientów wykazujących zainteresowanie, personalizowanie komunikacji czy automatyzację rutynowych zadań, Apollo.io 3.0 zapewnia, że każde działanie ma znaczenie. Platforma demokratyzuje również dostęp do danych; przedstawiciele handlowi zyskują dostęp do informacji w czasie rzeczywistym, co pomaga im podejmować świadome decyzje.
Werdykt: Nie! Dopóki nie zobaczę tego rozwiązania w skutecznym działaniu, wydaje się ono oferować podstawowe funkcje, które mają już inne narzędzia! Będę obserwować Apollo.io 3.0 i sprawdzę, czy spełni swoje obietnice.
Najczęściej zadawane pytania
Nadal nie wiesz, od czego zacząć proces wyboru oprogramowania ABM? Oto kilka najczęściej zadawanych pytań, które pomogą Ci rozpocząć pracę.
Dodatkowe recenzje oprogramowania opartego na kontach
Przeanalizowałem również inne narzędzia oparte na kontach. Warto także sprawdzić: