10 beste software voor accountgebaseerde marketing voor 2026

De beste software voor accountgebaseerde marketing verbetert de nauwkeurigheid waarmee belangrijke accounts worden gericht, automatiseert gepersonaliseerde benadering op schaal en bevordert een naadloze samenwerking tussen verkoop- en marketingteams. Veel ABM-platforms schieten echter tekort door onoverzichtelijke gegevenssets, gebrekkige segmentatie en een gebrek aan geïntegreerde rapportage. Zonder deze problemen rechtstreeks aan te pakken, dreigen zelfs de meest veelbelovende ABM-strategieën te stagneren.

Op basis van meer dan tien jaar ervaring in marketingleiding, waarin ik de leadconversiepercentages consequent met meer dan 30% heb verhoogd, en na meer dan 100 uur te hebben besteed aan het testen van software voor accountgebaseerde marketing, heb ik ABM-platforms beoordeeld aan de hand van deze essentiële mogelijkheden.

Met ons grondige beoordelingssysteem ben ik uitgekomen op een lijst met ABM-software waarmee u zich kunt richten op belangrijke accounts, personalisatie kunt automatiseren en betrokkenheids- en conversiestatistieken helder kunt volgen, zodat u zich kunt concentreren op het sluiten van deals.

Samenvatting van de beste software voor accountgebaseerde marketing

	Tool	Best For	Trial Info	Price
1	Apollo.io	Het beste voor werkstroomautomatisering in verkoop op schaal	14 dagen gratis uitproberen + gratis abonnement + gratis demo beschikbaar	Vanaf 49/seat/month (jaarlijks gefactureerd)	Website
2	Userled	Beste voor het maken van gepersonaliseerde microsites	Gratis demo beschikbaar	Prijs op aanvraag	Website
3	Cognism	Het beste voor hoogwaardige gegevensverrijking	Gratis demo beschikbaar	Prijs op aanvraag	Website
4	Sendoso	Ideaal voor gepersonaliseerde geschenken in ABM	Gratis demo beschikbaar	Prijs op aanvraag	Website
5	ZoomInfo	Het beste voor bruikbare B2B-contactinformatie	Gratis proefversie beschikbaar	Prijzen op aanvraag	Website
6	LeanData	Best voor nauwkeurige leadroutering	Gratis demo beschikbaar	Prijs op aanvraag	Website
7	Bombora	Beste optie voor diepgaande analyse van intentiesignalen	Gratis demo beschikbaar	Prijs op aanvraag	Website
8	G2	Beste voor kopersgedrag en software-inzichten	Gratis abonnement beschikbaar	Vanaf $299/maand	Website
9	DemandScience	Het beste voor ABM-programma's met deskundige ondersteuning	Gratis demo beschikbaar	Prijs op aanvraag	Website
10	Tofu	Het beste voor account-specifieke levenscycluscampagnes	Gratis demo beschikbaar	Prijzen op aanvraag	Website

Featured Tools

1. 

   Eloqua

   This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   4.3

   Visit Website
2. 

   Optimizely

   This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   4.2

   Visit Website
3. 

   Uberflip

   This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   4.3

   Visit Website

Beoordelingen van de beste software voor accountgebaseerde marketing

Hieronder vindt u mijn zorgvuldig geselecteerde beste ABM-software. Ik heb voor elke optie het ideale gebruiksscenario of de opvallendste sterke eigenschap benadrukt, zodat u kunt bepalen wat voor u het beste werkt.

1

Apollo.io

Het beste voor werkstroomautomatisering in verkoop op schaal

• 14 dagen gratis uitproberen + gratis abonnement + gratis demo beschikbaar
• Vanaf 49/seat/month (jaarlijks gefactureerd)

Visit Website

Customer Rating: 4.5/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Apollo.io is een B2B-platform voor verkoopintelligentie en klantbetrokkenheid dat een contactdatabase van meer dan 240 miljoen contacten, accountgerichte benadering, intentiegegevens, benaderingsreeksen met meerdere stappen en CRM-verrijking combineert in één werkruimte.

Voor wie is Apollo.io het meest geschikt?

Apollo.io is geschikt voor B2B-verkoop- en omzetteams in het MKB en het middensegment die een geconsolideerd platform nodig hebben voor prospectie, benadering en CRM-verrijking—vooral teams die zich richten op accounts in de VS.

Waarom ik voor Apollo.io heb gekozen

Apollo.io verdient een plek op mijn shortlist omdat de werkstroomautomatisering op schaal zich echt onderscheidt van andere tools in deze sector. Ik vind het prettig dat je op gebeurtenissen gebaseerde reeksen kunt bouwen die automatisch worden geactiveerd wanneer een account een drempel voor koopintentie overschrijdt, waarbij gebruik wordt gemaakt van signalen van Bombora en LeadSift voor meer dan 15,000 onderwerpen. In combinatie met AI-gestuurde accountbeoordeling kan mijn team bepalen welke accounts aan een reeks worden toegevoegd, zonder bij elke stap handmatig te sorteren.

Belangrijkste functies van Apollo.io

• Dynamisch datanetwerk: Krijg toegang tot meer dan 240 miljoen B2B-contacten met regelmatig bijgewerkte firmografische en technografische gegevens.
• Zoekfilters op basis van intentie: Gebruik intentiegegevens van Bombora en LeadSift om accountlijsten op basis van activiteitssignalen samen te stellen en te verfijnen.
• Synchronisatie met Salesforce en HubSpot: Synchroniseer contact-, account- en activiteitsgegevens in beide richtingen tussen Apollo.io en je CRM.
• Prospectie via de Chrome-extensie: Vind en benader leads rechtstreeks vanuit LinkedIn, Gmail, Salesforce of bedrijfswebsites zonder je werkstroom te verlaten.

Integraties van Apollo.io

Apollo.io biedt ingebouwde integraties met Salesforce, HubSpot, Outreach, Airtable, Amplitude, Asana en Gmail, en levert een API voor aangepaste integraties.

Pros and Cons

Pros:

• Enorme B2B-contactdatabase met intentiesignalen
• Op gebeurtenissen gebaseerde reeksen worden automatisch geactiveerd op basis van intentie
• AI-beoordeling geeft prioriteit aan accounts zonder handmatige sortering

Cons:

• Geen ingebouwde webpersonalisatie voor doelaccounts
• De datadekking is sterk gericht op accounts in de VS

LEARN MORE ABOUT APOLLO.IO:

• Check out Apollo.io on their website

2

Userled

Beste voor het maken van gepersonaliseerde microsites

• Gratis demo beschikbaar
• Prijs op aanvraag

Visit Website

Userled is ontworpen voor bedrijven die hun accountgebaseerde marketingstrategieën willen verbeteren door gepersonaliseerde betrokkenheid met belangrijke accounts te bieden. Het spreekt marketing- en verkoopprofessionals bij B2B-bedrijven aan die diepere relaties met hun belangrijkste klanten willen opbouwen. Met tools die hyperpersoonlijke content creëren en realtime betrokkenheid bijhouden, pakt Userled de uitdagingen aan van het effectief bereiken en converteren van accounts met een hoge waarde.

Waarom ik voor Userled koos

Ik koos voor Userled vanwege de mogelijkheid om hyperpersoonlijke microsites en gerichte LinkedIn-advertenties te creëren, die cruciaal zijn voor effectieve accountgebaseerde marketing. Met deze functies kan je team op elk account afgestemde ervaringen bieden, waardoor de betrokkenheid en conversiepercentages verbeteren. Daarnaast bieden de realtime verkoopinzichten van Userled je verkoopteams de gegevens die ze nodig hebben om vol vertrouwen te handelen en sneller deals te sluiten. Deze functionaliteiten sluiten goed aan bij de behoeften van bedrijven die hun ABM-strategieën willen optimaliseren en aanzienlijke resultaten willen behalen.

Belangrijkste functies van Userled

Naast de opvallende functies van Userled zijn er nog enkele andere mogelijkheden die interessant kunnen zijn:

• Verkoopassistent: Met deze functie kan gepersonaliseerde content voor verkoopmedewerkers worden gecreëerd om gesprekken te ondersteunen en deals efficiënt te sluiten.
• Contactinzichten: Biedt realtime tracking van de betrokkenheid van belangrijke accounts, zodat verkoopteams vol vertrouwen kunnen handelen.
• Evenementuitnodigingen: Maakt gepersonaliseerde outreach mogelijk om aanmeldingen voor evenementen te stimuleren en de klantbetrokkenheid te vergroten.
• Verkoopplugin: Integreert met verkoopprocessen om een soepele samenwerking tussen marketing- en verkoopteams te garanderen.

Integraties van Userled

Integraties omvatten Marketo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Campaign Manager, 6sense, Salesforce en Hubspot.

Pros and Cons

Pros:

• Hyperpersoonlijke accountmicrosites
• Sterke ondersteuning voor LinkedIn-ABM-advertenties
• Realtime inzichten in accountbetrokkenheid

Cons:

• Prijzen niet openbaar gemaakt
• Geen ingebouwde attributiemodellering

LEARN MORE ABOUT USERLED:

• Check out Userled on their website

3

Cognism

Het beste voor hoogwaardige gegevensverrijking

• Gratis demo beschikbaar
• Prijs op aanvraag

Visit Website

Customer Rating: 4.6/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Cognism is een platform voor verkoopinformatie dat is ontworpen om je accountgebaseerde marketinginspanningen naar een hoger niveau te tillen door hoogwaardige gegevens en bruikbare inzichten te bieden. Het ondersteunt verkoop-, marketing- en omzetoperationele teams bij het optimaliseren van hun strategieën en het effectief bereiken van besluitvormers.

Waarom ik voor Cognism koos

Ik koos Cognism als een opvallende optie voor accountgebaseerde marketing omdat het tools biedt zoals Sales Companion en Data Enrichment, die cruciaal zijn voor het targeten van specifieke accounts. Deze functies helpen je de gegevenskwaliteit te verbeteren en gepersonaliseerde inzichten te bieden, zodat je team contact legt met de juiste besluitvormers. Daarnaast biedt de functie Buyer Signals waardevolle inzichten in aanwervingstrends en financieringsrondes, waarmee je team zijn outreachinspanningen kan afstemmen en de betrokkenheid kan verbeteren.

De Data-as-a-Service van Cognism is een andere reden waarom ik het koos voor accountgebaseerde marketing. Met deze functie kun je hoogwaardige gegevens rechtstreeks in je bestaande systemen integreren, waardoor het gemakkelijker wordt om contactgegevens actueel te houden. De Diamond Data® van het platform zorgt voor AVG-conforme, geverifieerde contactgegevens, die vooral nuttig zijn voor bedrijven die zich op de EMEA-markt richten. Gezamenlijk vergroten deze functies het vermogen van je team om leads te genereren en deals te sluiten.

Opvallende functies

De functies omvatten Diamond Data®, dat hoogwaardige, geverifieerde contactgegevens van besluitvormers biedt, met name in Europa. Het platform biedt ook Signal Data, waarmee belangrijke marktveranderingen zoals aanwervingstrends en financieringsrondes kunnen worden geïdentificeerd, zodat je gepersonaliseerde outreach kunt uitvoeren. Daarnaast zorgt de naadloze CRM-integratie van Cognism ervoor dat je team gegevens efficiënt kan beheren en de betrokkenheid met prospects kan verbeteren.

Integraties

Integraties omvatten Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Pipedrive, Bullhorn, Dynamics 365, Microsoft Dynamics en Zapier.

Pros and Cons

Pros:

• nauwkeurige gegevens
• gebruiksvriendelijke interface
• naadloze integratie met CRM-systemen

Cons:

• sommige gebruikers melden problemen met de klantenservice
• geen mobiele app

LEARN MORE ABOUT COGNISM:

• Check out Cognism on their website

4

Sendoso

Ideaal voor gepersonaliseerde geschenken in ABM

• Gratis demo beschikbaar
• Prijs op aanvraag

Visit Website

Customer Rating: 4.6/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Sendoso is een platform voor geschenken en directe post, ontworpen om je accountgebaseerde marketingstrategieën (ABM) te versterken. Hiermee kun je gepersonaliseerde geschenken en directe post naar prospects en klanten sturen, waardoor je marketinginspanningen aantrekkelijker en effectiever worden.

Waarom ik voor Sendoso heb gekozen

Ik heb voor Sendoso gekozen omdat het gepersonaliseerde geschenken aanbiedt, wat cruciaal is voor ABM. Je kunt e-geschenken, merkartikelen en zelfs handgeschreven briefjes naar belangrijke prospects en klanten sturen, waardoor je betekenisvolle verbindingen kunt creëren. Deze functie is ontworpen om de communicatiebarrières te doorbreken die vaak voorkomen bij ABM, waardoor deals sneller worden gesloten en responspercentages verbeteren.

Een andere reden waarom Sendoso opvalt, zijn de geautomatiseerde geschenkstrategieën. Deze strategieën helpen de winpercentages en leadgeneratie te verhogen doordat je automatisch geschenken kunt versturen op basis van specifieke triggers of klantinteracties. Het platform ondersteunt een breed scala aan geschenken en biedt hulpmiddelen voor het volgen van prestaties en ROI, zodat je ABM-campagnes zowel doelgericht als meetbaar zijn.

Opvallende functies

De functies omvatten een campagnestudio die uitgebreide ondersteuning biedt, van concept tot uitvoering, zodat je je campagnes effectief kunt aanpassen. Sendoso biedt ook wereldwijde geschenkselectie, waarmee je kunt kiezen uit een ruime selectie geschenken die naar meer dan 165 landen kunnen worden verzonden. Daarnaast biedt het platform robuuste netwerkbeveiliging en veilige adresbevestiging om ervoor te zorgen dat je geschenken zonder problemen bij de beoogde ontvangers aankomen.

Integraties

Integraties omvatten Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, Shopify, Zapier, LinkedIn, Slack, Eloqua, Outreach, Amazon en Gmail.

Pros and Cons

Pros:

• Geautomatiseerde klantstimulering
• Veelzijdig inzetbaar binnen bedrijfsteams, waaronder verkoop, marketing en klantsucces
• Gebruiksvriendelijke interface

Cons:

• Beperkte mobiele applicatie
• Sommige gebruikers vinden de prijs hoog, vooral voor kleine bedrijven

LEARN MORE ABOUT SENDOSO:

• Check out Sendoso on their website

5

ZoomInfo

Het beste voor bruikbare B2B-contactinformatie

• Gratis proefversie beschikbaar
• Prijzen op aanvraag

Visit Website

Customer Rating: 4.4/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

ZoomInfo is een B2B-inlichtingenplatform dat een grootschalige contact- en bedrijfsdatabase combineert met gegevens over koopintentie, het volgen van websitebezoekers en tools voor verkoopinteractie ter ondersteuning van accountgebaseerde marketing en prospectie via outboundbenadering.

Voor wie is ZoomInfo het meest geschikt?

ZoomInfo is zeer geschikt voor B2B-verkoop- en marketingteams bij middelgrote en grote ondernemingen die grootschalige programma's voor outboundbenadering en accountgebaseerde marketing uitvoeren.

Waarom ik voor ZoomInfo heb gekozen

ZoomInfo staat op mijn selectie omdat de diepgang van de B2B-contactinformatie ongeëvenaard is. Ik ben vooral te spreken over de functie voor koopintentiegegevens, die accounts met een actuele koopbehoefte toont op basis van echte gedragssignalen, zodat ik niet hoef te raden wie klaar is om te kopen. Het organigram en het in kaart brengen van de inkoopcommissie geven mijn team bovendien een duidelijk beeld van alle besluitvormers die bij een transactie betrokken zijn, wat cruciaal is voor ABM. Daarnaast identificeert het volgen van websitebezoekers anonieme bezoekers op naam en bedrijfsnaam, waardoor ik een warme start heb voordat enige benadering begint.

Belangrijkste functies van ZoomInfo

• Technografische gegevens: Krijg toegang tot gedetailleerde gegevens over de technologiestack die een doelbedrijf momenteel gebruikt, zodat je je boodschap vóór je eerste benadering kunt afstemmen.
• Verrijking van webformulieren: Vul gedeeltelijk ingevulde formulieren automatisch aan met geverifieerde contact- en bedrijfsgegevens, zodat onvolledige inzendingen niet uit je funnel verdwijnen.
• Accountgeschiktheidsscore: Een voorspellend AI-model dat accounts beoordeelt aan de hand van je ICP, met gebruik van bedrijfskenmerken, technografische en CRM-gegevens, om je volgende beste prospects te identificeren.
• GTM Studio: Bouw en activeer geautomatiseerde werkstromen via meerdere kanalen op basis van koopsignalen, waarbij accounts zonder handmatig lijsten samen te stellen worden doorgestuurd naar advertenties, e-mailreeksen of SDR-wachtrijen.

Integraties van ZoomInfo

ZoomInfo biedt rechtstreekse integraties met Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Eloqua, Pardot, Outreach, Salesloft, Slack en Pipedrive, naast andere platformen. Het is ook beschikbaar op Zapier en biedt een bedrijfs-API voor aangepaste integraties, plus connectoren voor het delen van gegevens met Snowflake, Databricks en Google BigQuery.

Pros and Cons

Pros:

• Enorme B2B-contactdatabase voor doelgroepselectie op basis van ICP
• Koopintentie markeert automatisch accounts met een actuele koopbehoefte
• Verkoop en marketing delen één gegevensbasis

Cons:

• Contactgegevens buiten de VS zijn minder sterk
• Op credits gebaseerde exports kunnen snel opraken

LEARN MORE ABOUT ZOOMINFO:

• Check out ZoomInfo on their website
• Explore best alternatives to ZoomInfo

6

LeanData

Best voor nauwkeurige leadroutering

• Gratis demo beschikbaar
• Prijs op aanvraag

Visit Website

Customer Rating: 4.6/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

LeanData is een platform dat is ontworpen om je marketingstrategieën te verbeteren, met de nadruk op accountgebaseerde marketing (ABM). Het biedt een reeks functies die helpen om je verkoop- en marketinginspanningen op elkaar af te stemmen, zodat je team zich nauwkeurig kan richten op accounts met een hoge waarde.

Waarom ik voor LeanData heb gekozen

Een van de opvallendste functies van LeanData is de geavanceerde mogelijkheid voor leadroutering. Deze functie zorgt ervoor dat leads naar de juiste verkoopvertegenwoordigers worden doorgestuurd, wat essentieel is voor het behouden van gepersonaliseerde betrokkenheid bij doelaccounts. Met accountmatching worden je marketinginspanningen afgestemd op specifieke accounts, waardoor campagnes meer op maat en effectiever kunnen worden. Deze functionaliteiten maken het voor je team eenvoudiger om zich te richten op accounts met hoge prioriteit, waardoor de kans op conversie toeneemt.

Daarnaast biedt LeanData krachtige analysetools waarmee je betrokkenheid en prestatiemaatstaven kunt volgen. Dit betekent dat je je campagnes voortdurend kunt verfijnen op basis van realtimegegevens, zodat je altijd het gewenste resultaat behaalt. Door inzicht te krijgen in wat wel en niet werkt, kun je je strategieën aanpassen voor betere resultaten. Deze datagedreven aanpak is van onschatbare waarde voor elke accountgebaseerde marketingstrategie.

Belangrijkste functies

De functies omvatten intelligente orkestratie, die gegevens vastlegt en opschoont om bruikbare inzichten naar voren te brengen zonder dat codering nodig is. Een andere waardevolle functie is de automatisering van werkstromen, die zich aanpast aan veranderingen en ervoor zorgt dat je marketinginspanningen flexibel en responsief blijven. Tot slot verbetert LeanData conversiepercentages en verkoopproductiviteit door gegevens samen te voegen en processen binnen verschillende teams te optimaliseren, zodat iedereen op één lijn zit.

Integraties

Integraties zijn onder andere Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Google, Slack, Microsoft, 6sense, Outreach, Salesloft, Clearbit, Demandbase en Gong.

Pros and Cons

Pros:

• integreert goed met andere CRM-systemen en Salesforce
• kan grote hoeveelheden gebruikersrecords verwerken
• biedt uitstekende ondersteuning tijdens het inwerk- en implementatieproces

Cons:

• de prijs kan een obstakel zijn voor kleine teams
• geen optie voor een gratis proefperiode

LEARN MORE ABOUT LEANDATA:

• Check out LeanData on their website

7

Bombora

Beste optie voor diepgaande analyse van intentiesignalen

• Gratis demo beschikbaar
• Prijs op aanvraag

Visit Website

Customer Rating: 4.4/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Bombora is een B2B-platform voor intentiegegevens dat een eigen Data Co-op gebruikt om signalen over contentconsumptie op duizenden B2B-uitgeverssites te volgen, met dekking van intentiemonitoring, identiteitsresolutie, doelgroeptargeting en campagnemeting.

Voor wie is Bombora het meest geschikt?

Bombora is zeer geschikt voor B2B-vraaggeneratie- en ABM-teams bij middelgrote en grote ondernemingen die intentiegestuurde targetingprogramma's uitvoeren.

Waarom ik voor Bombora heb gekozen

Ik heb Bombora als een van de beste opties gekozen omdat de Company Surge®-gegevens dieper gaan dan standaardintentiesignalen. Het platform volgt contentconsumptie voor meer dan 18.000 intentiethema's via de eigen Data Co-op, zodat ik precies kan zien op welke onderwerpen een doelaccount een piek vertoont, en niet alleen dat het account 'actief' is. Ook de Insights Suite spreekt me aan: die brengt fasen in het aankooptraject en concurrentiesignalen samen in analysedashboards, waardoor mijn team beter kan inschatten waar een account zich bevindt voordat we überhaupt contact opnemen.

Belangrijkste functies van Bombora

• Doelgroepoplossingen: Stel intentiegebaseerde doelgroepsegmenten samen en activeer ze rechtstreeks via programmatische advertentieplatforms.
• Surge-meldingen: Stel geautomatiseerde meldingen in die worden geactiveerd wanneer een doelaccount een piek vertoont op door jou gedefinieerde onderwerpen.
• Mapping van themaclusters: Groepeer gerelateerde intentiethema's in clusters om bredere koopsignalen rond een thema vast te leggen.
• Scoring voor accountprioritering: Rangschik doelaccounts op basis van de intensiteit van pieken over meerdere onderwerpen om de volgorde van benadering te bepalen.

Integraties van Bombora

Bombora integreert via een combinatie van native integraties en verbindingen van partners met de toonaangevende B2B-software- en dienstverleners in de markt, waaronder Salesforce, HubSpot, 6sense, Demandbase, Cognism, LinkedIn, Marketo en RollWorks, plus door Bombora aangedreven partners zoals Apollo en Similarweb. Bombora heeft ook een ontwikkelaarsportaal met API's, waaronder een webhook-API voor het ontvangen van gebeurtenisabonnementen, voor aangepaste integraties.

Pros and Cons

Pros:

• Op toestemming gebaseerde Data Co-op waarborgt naleving van privacywetgeving
• NLP-taxonomie voor onderwerpen elimineert fout-positieven
• Uitgebreide dekking van onderwerpen in niche-industrieën

Cons:

• Alleen op accountniveau, zonder identificatie van contactpersonen
• Minder goede signaaldekking in sommige sectoren

LEARN MORE ABOUT BOMBORA:

• Check out Bombora on their website

8

G2

Beste voor kopersgedrag en software-inzichten

• Gratis abonnement beschikbaar
• Vanaf $299/maand

Visit Website

G2 is een marktplaats voor softwarebeoordelingen die tevens fungeert als platform voor gegevens over koopintentie en laat zien welke bedrijven onderzoek doen naar jouw productcategorie, concurrenten of specifieke vermeldingen rechtstreeks op G2.com.

Voor wie is G2 het meest geschikt?

G2 is een natuurlijke keuze voor B2B SaaS-bedrijven waarvan de doelkopers actief softwareoplossingen onderzoeken op de G2-marktplaats.

Waarom ik voor G2 heb gekozen

G2 staat op mijn shortlist omdat de gegevens over koopintentie rechtstreeks afkomstig zijn van gedrag binnen het platform zelf op G2.com. Wanneer een account jouw G2-profiel bezoekt, jou met een concurrent vergelijkt of door jouw categorie bladert, kan ik dat signaal in realtime zien en erop inspelen. Ik gebruik ook de dashboards van G2 Market Intelligence om het sentiment van kopers op categorieniveau, trends in het overstappen naar concurrenten en prijsbenchmarks te volgen—context die bepaalt hoe ik campagnes positioneer voordat ze worden gelanceerd.

Belangrijkste functies van G2

• G2 Ads: Plaats advertenties per klik of betaalde promotieadvertenties rechtstreeks op categorie- en concurrentprofielpagina's van G2 om kopers te bereiken die al actief op zoek zijn.
• Campagnes voor het verzamelen van beoordelingen: Verzamel en beheer geverifieerde klantbeoordelingen via de ingebouwde tools van G2 voor beoordelingsverzoeken om geloofwaardigheid op je G2-profiel op te bouwen.
• Filteren van koopintentiesignalen: Segmenteer intentiesignalen op basis van het type accountactiviteit, zoals profielweergaven, zoekopdrachten binnen categorieën of vergelijkingen met concurrenten, om acquisitie gericht te prioriteren.
• Tracking van conversiepixels: Voeg een trackingpixel toe aan landingspagina's om te meten hoe activiteit vanuit G2 Ads zich vertaalt naar verkooppijplijn en omzet.

G2-integraties

G2 biedt meer dan 70 integraties via zijn Partner Hub, waarmee gegevens over koopintentie, beoordelingen en inhoud worden verbonden binnen je marketing- en verkooptechnologieën. Gedocumenteerde integraties zijn onder andere Salesforce, 6sense, Demandbase, HubSpot, Marketo, ZoomInfo, Gong, Salesloft, Slack, LinkedIn Matched Audiences en Snowflake. G2 biedt ook een API voor aangepaste workflows en geavanceerde gebruiksscenario's.

Pros and Cons

Pros:

• Intentiegegevens uit eerste hand op basis van geverifieerde kopersactiviteit
• Vergelijkingssignalen van concurrenten onthullen actieve evaluaties
• Ingebouwde waarschuwingen voor klantverloop bij accounts met een verhoogd risico

Cons:

• Alleen op accountniveau, zonder identificatie van contactpersonen
• Het volume aan signalen is afhankelijk van het zoekverkeer binnen de categorie

LEARN MORE ABOUT G2:

• Check out G2 on their website

9

DemandScience

Het beste voor ABM-programma's met deskundige ondersteuning

• Gratis demo beschikbaar
• Prijs op aanvraag

Visit Website

DemandScience is een beheerd platform voor demandgeneratie en ABM dat geverifieerde kopersinformatie, intentiesignalen, contentsyndicatie en uitvoering van campagnes via meerdere kanalen combineert door middel van een combinatie van AI en deskundige dienstverlening.

Voor wie is DemandScience het meest geschikt?

DemandScience is zeer geschikt voor B2B-marketingteams die ABM-programma's willen uitvoeren zonder een volledige interne uitvoeringsfunctie op te bouwen.

Waarom ik DemandScience heb gekozen

Ik heb DemandScience opgenomen in mijn beste keuzes omdat dit het enige hulpmiddel in deze lijst is waarbij deskundige campagne-uitvoering in het product zelf is ingebouwd. Het Labs-team verzorgt namens jou de definitie van persona's, contentmapping, activatie via meerdere kanalen en realtime aanpassing van campagnes. Ik denk dat dit vooral belangrijk is wanneer je team wel de strategie heeft, maar niet de capaciteit om doorlopende ABM-programma's via meerdere kanalen uit te voeren zonder extra personeel aan te nemen.

Belangrijkste functies van DemandScience

• Doelgroepbouwer: Bouw en verfijn lijsten met doelaccounts met behulp van filters voor bedrijfsgegevens, technologiegebruik en intentiesignalen, afkomstig van meer dan 247 miljoen geverifieerde contacten.
• Bezoekers-ID (VID)-tag: Identificeer welke bedrijven je website bezoeken, segmenteer ze op basis van TAL-lidmaatschap of overeenkomst met je ICP en breng gedragslacunes per sector of contenttype aan het licht.
• HQL/BANT-leadkwalificatie: Verzamel leads en lever deze aan nadat ze vooraf zijn gekwalificeerd aan de hand van criteria zoals budget, beslissingsbevoegdheid, behoefte en tijdlijn, voordat ze aan sales worden overgedragen.
• Webpersonalisatie: Toon dynamische content op de website aan doelaccounts op basis van hun bedrijfsprofiel en eerdere betrokkenheidssignalen.

Integraties van DemandScience

DemandScience integreert met Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics 365, Pardot, Outreach en Salesloft, en er is een API beschikbaar voor aangepaste gegevensstromen. De integraties met Salesforce en HubSpot staan vermeld in de appmarktplaatsen van die platforms, zodat je CRM-gegevens rechtstreeks naar DemandScience kunt synchroniseren voor campagnedoelgroepbepaling en het aanleveren van leads.

Pros and Cons

Pros:

• Een deskundig team voert campagnes via meerdere kanalen voor je uit
• Vertegenwoordigers verfijnen proactief de targeting tijdens de campagne
• Combineert contentsyndicatie, display en CTV

Cons:

• Campagnerapportage biedt geen gedetailleerd inzicht in prestaties
• Het minimumaantal leads begint bij 150 per campagne

LEARN MORE ABOUT DEMANDSCIENCE:

• Check out DemandScience on their website

10

Tofu

Het beste voor account-specifieke levenscycluscampagnes

• Gratis demo beschikbaar
• Prijzen op aanvraag

Visit Website

Tofu is een AI-gestuurd platform dat is ontworpen om B2B-marketingteams te helpen hypergepersonaliseerde inhoud voor verschillende kanalen te creëren. Door het genereren van marketingmateriaal te automatiseren, stelt Tofu je team in staat om inspanningen op te schalen en de betrokkenheid bij doelaccounts te vergroten. 

Waarom ik voor Tofu heb gekozen: Ik vind het prettig dat Tofu 1-op-1 ABM-microcampagnes voor accounts van niveau 1 kan genereren. Met deze functie kun je hypergepersonaliseerde inhoud creëren die is afgestemd op accounts met hoge prioriteit, zoals aangepaste e-mailreeksen, webpagina's en LinkedIn-berichten. Dit niveau van maatwerk zorgt ervoor dat je benadering sterk aansluit bij belangrijke besluitvormers, waardoor de kans op betrokkenheid en conversie toeneemt. Tofu ondersteunt ook gerichte levenscycluscampagnes op basis van persona, branche en intent-signalen. Door deze filters te benutten, kun je in elke fase van de klantreis zeer relevante berichten aan je accounts bezorgen.

Opvallende functies en integraties van Tofu

Functies omvatten het hergebruiken van inhoud, gepersonaliseerde SDR-campagnes, geautomatiseerde workflows voor en na evenementen, het genereren van casestudy's uit gespreksopnames, gerichte lead-nurturingcampagnes, het maken van webinars, gepersonaliseerde verkooppresentaties, geautomatiseerde blogposts en op maat gemaakte advertentiecampagnes.

Integraties omvatten HubSpot, Marketo, Salesforce, Google Ads, LinkedIn Ads, Salesloft, Outreach, Clearbit, Bombora en Cvent.

Pros and Cons

Pros:

• Mogelijkheid om inhoud via verschillende kanalen te hergebruiken
• Personalisatiefuncties waarmee campagnes op maat kunnen worden gemaakt
• Continue feedbacklus voor inhoudsverbeteringen

Cons:

• Mogelijke leercurve door de vele functies
• Afhankelijkheid van AI kan de creatieve controle over inhoud beperken

LEARN MORE ABOUT TOFU:

• Check out Tofu on their website

Andere software voor accountgebaseerde marketing

Hier zijn nog enkele waardevolle opties die niet op de lijst met beste software voor accountgebaseerde marketing staan, maar mogelijk wel aansluiten bij uw behoeften:

1. PartnerStack

   E voor gerichte ABM via partnerschappen

2. LinkedIn Sales Navigator

   Het beste voor door AI aangestuurde accountinzichten

3. Mutiny

   Ideaal voor het direct creëren van merkconforme middelen

Gerelateerde beoordelingen van marketingsoftware

Als u hier nog steeds niet hebt gevonden wat u zoekt, bekijk dan deze tools die nauw verwant zijn aan ABM-software en die we hebben getest en geëvalueerd.

• Marketingsoftware
• Software voor marketingbeheer
• Software voor beheer van sociale media
• Software voor e-mailmarketing

Zo kiest u software voor accountgebaseerde marketing

Met zoveel verschillende oplossingen voor accountgebaseerde marketingsoftware kan het lastig zijn om te bepalen welke software voor accountgebaseerde marketing het beste bij uw behoeften past. Houd tijdens het opstellen van een shortlist, uitproberen en selecteren van software voor accountgebaseerde marketing, rekening met het volgende:

• Welk probleem probeert u op te lossen - Begin met het identificeren van het tekort aan functionaliteit in de software voor accountgebaseerde marketing dat u probeert op te vullen, zodat duidelijk wordt welke functies en mogelijkheden de software voor accountgebaseerde marketing moet bieden.
• Wie zal het moeten gebruiken - Om de kosten en vereisten te beoordelen, moet u nagaan wie de software zal gebruiken en hoeveel licenties u nodig hebt. U moet beoordelen of alleen het marketingteam of de hele organisatie toegang nodig heeft. Wanneer dat duidelijk is, is het de moeite waard om te overwegen of u gebruiksgemak voor iedereen of snelheid voor ervaren gebruikers van uw marketingsoftware prioriteit geeft.
• Met welke andere tools moet het samenwerken - Bepaal welke tools u vervangt, welke tools blijven en met welke tools u moet integreren, zoals boekhoud-, CRM- of HR-software. U moet beslissen of de tools moeten integreren of dat u meerdere tools kunt vervangen door één geconsolideerde software voor accountgebaseerde marketing.
• Welke resultaten zijn belangrijk - Overweeg welke mogelijkheden u wilt verkrijgen of wat u wilt verbeteren, en hoe u succes gaat meten. Een resultaat kan bijvoorbeeld zijn dat u beter inzicht krijgt in prestaties. U kunt functies van software voor accountgebaseerde marketing vergelijken tot u een ons weegt, maar als u niet nadenkt over de resultaten die u wilt bereiken, kunt u veel waardevolle tijd verspillen.
• Hoe het binnen uw organisatie zou werken - Overweeg de softwarekeuze in samenhang met uw werkprocessen en leveringsmethodologie. Beoordeel wat goed werkt en welke gebieden problemen veroorzaken die moeten worden aangepakt. Onthoud dat elk bedrijf anders is — ga er niet van uit dat een tool binnen uw organisatie zal werken omdat deze populair is.

Trends in software voor accountgebaseerde marketing

Het softwarelandschap, met name op het gebied van accountgebaseerd management (ABM), zal een snelle ontwikkeling doormaken, gedreven door de behoefte om waardevolle B2B-accounts effectiever te targeten en te betrekken. Een grondige analyse van de nieuwste productupdates, persberichten en releaseoverzichten van toonaangevende ABM-tools onthult belangrijke trends die de toekomst van accountmarketing voor B2B vormgeven.

• Geavanceerde integratie van AI en machine learning: AI en ML zullen worden gebruikt voor verbeterde voorspellende analyses voor targeting en personalisatie. Marketeers kunnen nu strategischer met accounts communiceren door AI te benutten om berichten en campagnes af te stemmen op de specifieke behoeften en het potentieel van elk account
• Uitgebreide multichannelinteractie, inclusief offline: Dit betekent naadloze integratie tussen digitale en offline kanalen. Hierdoor ontstaat een consistente en samenhangende ervaring voor doelaccounts, zodat marketeers hun doelgroep kunnen bereiken waar deze zich ook bevindt.
• Verbeterde personalisatie en dynamische content: Klanten reageren beter op sterk gepersonaliseerde marketingervaringen. Met dergelijke mogelijkheden kunnen marketeers zeer relevante en boeiende content creëren die aansluit bij elk doelaccount en zo sterkere verbindingen bevordert.
• Afname van brede e-mailmarketing: We zien een verschuiving naar meer gerichte, gepersonaliseerde communicatiestrategieën. Dit weerspiegelt een bredere trend richting personalisatie en strategische betrokkenheid, weg van marketingtactieken die voor iedereen hetzelfde zijn.

Deze trends benadrukken een verschuiving naar intelligentere, geïntegreerde en meer gepersonaliseerde ABM-strategieën, gedreven door technologische vooruitgang en een diepgaand begrip van de unieke uitdagingen in B2B-marketing.

Wat is software voor accountgebaseerde marketing?

Software voor accountgebaseerde marketing (ABM) is een gespecialiseerd hulpmiddel waarmee B2B-marketing- en verkoopteams ABM-strategieën kunnen uitvoeren en beheren die zijn gericht op specifieke, waardevolle klantaccounts. Deze tools helpen bij het identificeren en targeten van belangrijke accounts, het personaliseren van content volgens de unieke behoeften van elk account en het verbeteren van de betrokkenheid.

Daarnaast biedt deze software analyses en inzichten in interacties met accounts, zodat bedrijven hun aanpak kunnen afstemmen, sterkere relaties kunnen opbouwen en de verkoop aan hun belangrijkste klanten kunnen stimuleren.

Functies van software voor accountgebaseerde marketing

Let bij het kiezen van software voor accountgebaseerde marketing op de volgende belangrijke functies:

• Gericht benaderen van doelaccounts: Met deze functie kunt u zich richten op accounts met een hoge waarde, in plaats van energie te verspillen aan een zee van niet-gekwalificeerde potentiële klanten. U kunt uw ideale klanten segmenteren en prioriteren, waardoor uw benadering slimmer en strategischer wordt.
• Gepersonaliseerd campagnebeheer: Hiermee kunt u eenvoudig gepersonaliseerde inhoud, berichten en aanbiedingen voor elk account of segment creëren. Dankzij dergelijke personalisatie is de kans groter dat uw campagnes bij elke contactpersoon aanslaan, in plaats van dat u generieke berichten de leegte in stuurt.
• Betrokkenheid via meerdere kanalen: Voer consistente communicatie uit via kanalen zoals e-mail, sociale media en uw website. Een omnichannelstrategie houdt uw merk centraal, ongeacht hoe en waar uw doelgroep met u communiceert.
• Tools voor afstemming tussen verkoop en marketing: Platformen met geïntegreerde tools voor samenwerking, dealbeheer en meldingen helpen iedereen op één lijn te blijven, zodat u effectiever kunt werken met het team dat u hebt.
• Accountgebaseerde analyse en rapportage: U krijgt gedetailleerde inzichten in welke accounts interactie hebben met uw campagnes en op welke manier. Duidelijke rapporten laten zien waar u tractie krijgt, waar u vastloopt en wat u kunt aanpassen voor betere resultaten.
• Workflowautomatisering: Automatiseer routinetaken zoals het beoordelen van potentiële klanten, herinneringen voor opvolging of het lanceren van campagnes. Dit bespaart u tijd en zorgt ervoor dat uw communicatie consistent en tijdig is—zodat u niet per ongeluk uw meest veelbelovende potentiële klanten negeert.
• CRM-integratie: Maak naadloos verbinding met uw bestaande CRM, zodat accountgegevens, communicatiegeschiedenis en notities op één plek up-to-date blijven. Dit is een uitkomst als u geen fan bent van gegevens kopiëren en plakken of tussen apps schakelen.
• Doelgroepsegmentatie: Deel uw doelgroep op in betekenisvolle groepen op basis van gedrag, branche, bedrijfsgrootte en meer. Zo wordt het eenvoudig om uiterst gerichte campagnes uit te voeren, tot in het kleinste detail.

Veelvoorkomende AI-functies van accountgebaseerde marketingsoftware

Naast de hierboven genoemde standaardfuncties van accountgebaseerde marketingsoftware integreren veel van deze oplossingen AI met functies zoals:

• Chatbots voor accountbetrokkenheid: Slimme chatbots kunnen gesprekken met contactpersonen van accounts afhandelen, vragen beantwoorden, vergaderingen plannen of potentiële klanten doorverwijzen naar de juiste verkoopmedewerker. Het is een schaalbare manier om de betrokkenheid hoog te houden zonder uw team uit te putten.
• Voorspellende accountscoring: Hierbij wordt AI gebruikt om gegevens van uw potentiële klanten te analyseren en u te vertellen welke accounts waarschijnlijk het meest betrokken zullen raken of zullen converteren. U kunt uw tijd en budget richten op de plekken waar deze het meeste effect hebben.
• Analyse van intentiegegevens: Technologie op basis van AI scant digitale signalen en onlinegedrag om te signaleren wanneer een bedrijf actief op zoek is naar oplossingen zoals die van u. Zo wordt het eenvoudiger om precies op het juiste moment contact op te nemen.
• Personalisatie van inhoud: AI creëert of bewerkt inhoud voor individuele accounts op basis van hun voorkeuren, activiteit of branche. Het is alsof u 24/7 een tekstschrijver op maat hebt die uw betrokkenheidspercentages verhoogt.
• Geautomatiseerde campagneoptimalisatie: Machinaal leren houdt uw lopende campagnes in de gaten, ontdekt wat werkt en past uw berichtgeving of doelgroepbenadering aan voor betere resultaten.

Bij het selecteren van de juiste ABM-software moet u deze functies zorgvuldig onderzoeken om er zeker van te zijn dat ze aansluiten bij uw bedrijfsdoelen en mogelijkheden.

Voordelen van accountgebaseerde marketingsoftware

Accountgebaseerde marketingsoftware (ABM) verandert de manier waarop organisaties hun B2B-marketing- en verkoopstrategieën benaderen, met de focus op accounts met een hoge waarde en gepersonaliseerde campagnes. Hier zijn vijf belangrijke voordelen van ABM-software die de waarde ervan benadrukken voor gebruikers en organisaties die mogelijke softwareaankopen onderzoeken:

1. Meer focus op doelaccounts: ABM-software stelt bedrijven in staat zich nauwkeurig te richten op accounts met een hoge waarde. Deze focus zorgt ervoor dat marketing- en verkoopinspanningen worden geconcentreerd waar ze de grootste impact kunnen hebben, wat leidt tot hogere conversiepercentages en een efficiënter gebruik van middelen.
2. Meer personalisatie: De mogelijkheid om inhoud en campagnes af te stemmen op specifieke accounts. Personalisatie vergroot de relevantie van marketinginspanningen aanzienlijk, verbetert de betrokkenheidspercentages aanzienlijk en bevordert sterkere relaties met belangrijke accounts.
3. Betere afstemming tussen verkoop en marketing: ABM-software bevordert een uniforme aanpak tussen verkoop- en marketingteams. Deze afstemming zorgt ervoor dat beide teams naar gemeenschappelijke doelen toewerken en gedeelde gegevens en inzichten gebruiken om strategieën te bepalen en accountbetrokkenheid te stimuleren.
4. Betere meting van ROI en meer verantwoordelijkheid: Biedt gedetailleerde inzichten in de effectiviteit van marketingcampagnes. Door duidelijk het rendement op investering voor specifieke accounts en campagnes te tonen, helpt ABM-software organisaties datagestuurde beslissingen te nemen en strategieën aan te passen voor betere resultaten.
5. Gestroomlijnd campagnebeheer: Biedt tools voor het beheren van complexe campagnes via meerdere kanalen. Deze stroomlijning van campagnebeheer bespaart tijd en middelen, waardoor marketingteams campagnes efficiënter kunnen lanceren, monitoren en aanpassen.

Het gebruik van ABM-software biedt organisaties die hun betrokkenheid bij hun meest waardevolle accounts willen verdiepen een strategisch voordeel. Voor potentiële softwarekopers is het cruciaal om deze voordelen te begrijpen om een weloverwogen beslissing te kunnen nemen die aansluit bij hun bedrijfsdoelen en hun marketing- en verkoopprestaties verbetert.

Kosten en prijzen voor accountgebaseerde marketingsoftware

Het perfecte plan voor accountgebaseerde marketingsoftware (ABM) kiezen is geen hogere wiskunde, maar wel verdomd belangrijk. Je wilt die ideale balans vinden waarbij je niet betaalt voor toeters en bellen die je nooit zult gebruiken, maar ook niet blijft zitten met een veredelde spreadsheet.

Dit is wat je van elke abonnementslaag van accountgebaseerde marketingsoftware kunt verwachten:

Vergelijkingstabel van plannen voor accountgebaseerde marketingsoftware

Bij het overwegen van ABM-software moet je je bedrijfsbehoeften afstemmen op de juiste functieset, anders eindig je met een Ferrari terwijl je eigenlijk alleen een betrouwbare sedan nodig had (of andersom).

De gratis optie kan een goed startpunt zijn voor kleine bedrijven of bedrijven die nieuw zijn met ABM, terwijl grotere organisaties of organisaties met complexere vereisten meer waarde kunnen vinden in de Professional- of Enterprise-plannen.

Dit is het belangrijkste: denk niet alleen aan wat je vandaag nodig hebt. Kies een plan dat ruimte biedt voor je ABM-strategieën en -programma naarmate die groeien.

Nieuwe en opmerkelijke productupdates

Hieronder vind je onze releaseopmerkingen en visie op de nieuwste en beste productupdates van ABM-software. Ontdek wat nu mogelijk is dankzij functie-uitgaven, verbeteringen en updates voor web-, desktop- en mobiele apps. Lees wat er nieuw is, of het een succes is—of niet—en waarom het belangrijk is voor een accountgebaseerde marketingstrategie.

Updates van april 2024

Dit zijn de opmerkelijke updates van april.

Updateopmerkingen van Vainu

In april 2024 introduceerde Vainu aanzienlijke verbeteringen aan zijn API, met de nadruk op het uitbreiden van de beschikbaarheid van nieuwe datasets en functies. Deze update sluit aan bij Vainu's API-firstfilosofie, die benadrukt hoe belangrijk het is om bedrijfseigen gegevens eenvoudig toegankelijk te maken via de API.

De update verbetert voornamelijk de functionaliteit van Vainu's API door nieuwe datasets toe te voegen die essentieel zijn voor gebruikers die uitgebreide en actuele bedrijfsinformatie nodig hebben. Daarnaast bevat de update verschillende functies die zijn ontworpen om de integratie te vereenvoudigen en het ophalen van gegevens efficiënter te maken.

Voor gebruikers van Vainu biedt de verbeterde API aanzienlijke waarde doordat robuustere en flexibelere integraties met hun bestaande systemen, zoals CRM-platforms en andere business-intelligencetools, mogelijk worden. Dit betekent dat gebruikers meer van hun datagestuurde processen kunnen automatiseren, realtimebesluitvorming kunnen verbeteren en uiteindelijk nauwkeurigere en effectievere bedrijfsstrategieën kunnen ontwikkelen.

Oordeel: Geweldig! Interconnectiviteit tussen software en tools is essentieel om concurrerend te blijven als ABM-platform. Alle digitale platforms zouden ernaar moeten streven zich op dit gebied verder te ontwikkelen.

Updateopmerkingen van Marketo

In april 2024 is Adobe Marketo van plan aanzienlijke updates uit te brengen voor de mogelijkheden van interactieve webinars. Deze verbeteringen stellen hosts en presentatoren in staat om webinartitels en ruimtenamen aan te passen en na evenementen handmatig engagementgegevens te synchroniseren. Het platform introduceert ook sjablonen voor het maken van aangepaste webinarindelingen met een eigen huisstijl.

De mogelijkheid om webinartitels en ruimte-instellingen aan te passen vergroot de relevantie voor deelnemers, terwijl handmatige gegevenssynchronisatie nauwkeurige controle biedt over engagementanalyses. De nieuwe sjablonen zorgen voor een consistente, professionele huisstijl in alle webinarpresentaties.

De waarde van deze verbeteringen ligt in hun vermogen om de gebruikerservaring en operationele effectiviteit tijdens webinars te verbeteren. Met meer aanpassingsmogelijkheden en een betere gegevensverwerking kunnen Marketo-gebruikers boeiendere webinars organiseren die beter aansluiten bij hun huisstijl.

Oordeel: Heet! Webinars zijn een geweldige inboundmarketingtechniek, maar het is lastig om de tijd en het budget te vinden om ze te beheren. Gebruikers van Adobe Marketo lopen nu een stap voor!

Updates van maart 2024

Dit zijn de belangrijkste updates uit maart.

Update-opmerkingen van DemandBase

In maart 2024 bracht Demandbase een belangrijke update uit die zijn analytische mogelijkheden aanzienlijk automatiseert en verbetert. De update introduceerde automatische hertraining voor Pipeline Predict en Qualification Scores, die nu zijn ingesteld om elke drie tot zes maanden automatisch te worden bijgewerkt. Hierdoor is handmatige herkalibratie niet meer nodig.

De automatisering van het hertrainingsproces van Pipeline Predict en Qualification Scores zorgt ervoor dat de scores altijd de nieuwste gedragspatronen en gegevensinzichten weerspiegelen, zonder handmatige tussenkomst. Dit betekent dat gebruikers kunnen vertrouwen op consistent bijgewerkte en nauwkeurige scores om hun verkoopprioriteiten en strategieën te bepalen.

Deze updates bieden Demandbase-gebruikers gezamenlijk aanzienlijke waarde door werkstromen te vereenvoudigen, de administratieve last te verminderen en ervoor te zorgen dat de gegevens waarop hun accountgebaseerde marketingstrategieën zijn gebaseerd actueel en nauwkeurig zijn. Bedrijven die Demandbase gebruiken, kunnen nu betrouwbaardere inzichten in hun verkoop- en marketinginspanningen verwachten.

Oordeel: Niet! Hoewel de verbeteringen geweldig zijn, doen andere tools voor het genereren van marketingleads dit al jaren!

Update-opmerkingen van HubSpot

In maart 2024 introduceerde HubSpot een innovatieve functie in zijn Marketing Hub, waarmee de functionaliteit van de advertentietool werd uitgebreid met de AI-assistent voor betrokkenheids-, websitebezoek- en leadgeneratieadvertenties. Met deze nieuwe functie kunnen gebruikers kunstmatige intelligentie inzetten om advertentieteksten rechtstreeks binnen het HubSpot-platform te maken.

De AI-assistent voor advertenties vereenvoudigt het maken van advertenties door hulpmiddelen te bieden waarmee advertentieteksten kunnen worden gegenereerd, herschreven, uitgebreid of ingekort. Dankzij deze flexibiliteit kunnen marketeers snel aangepaste inhoud produceren die aansluit bij hun campagnedoelstellingen en de voorkeuren van hun doelgroep. De assistent stelt niet alleen originele advertentieteksten op basis van de prompts van de gebruiker op, maar biedt ook opties om de gegenereerde tekst aan te passen.

De waarde van deze update voor HubSpot-gebruikers ligt in het potentieel om advertentiewerkzaamheden te stroomlijnen en de productiviteit te verhogen. Door de eerste fasen van het schrijven van advertentieteksten te automatiseren, vermindert de AI-assistent aanzienlijk de tijd en moeite die traditioneel nodig zijn om overtuigende advertenties te maken. Bovendien stelt de mogelijkheid om door AI gegenereerde teksten direct te herzien en aan te passen marketeers in staat om een hoog niveau van creativiteit en relevantie in hun advertenties te behouden.

Oordeel: Heet! De mogelijkheid om in enkele seconden potentiële advertentieteksten met AI te genereren, zal veel marketeers veel tijd besparen.

Updates van februari 2024

Dit zijn de belangrijkste updates uit februari.

Update-opmerkingen van 6sense

In februari 2024 introduceerde 6sense een belangrijke verbetering in zijn reeks B2B-marketingtools met de lancering van de AI-gestuurde tool voor gegevensconsistentie. Deze innovatieve tool is ontworpen om veelvoorkomende uitdagingen aan te pakken waarmee bedrijven worden geconfronteerd bij het beheren en integreren van gegevens op uiteenlopende platforms en systemen.

De AI-gestuurde tool voor gegevensconsistentie functioneert door de synchronisatie van gegevens op verschillende platforms te automatiseren, wat helpt om de discrepanties te beperken die doorgaans ontstaan tijdens de verwerking van gegevens. Door fouten en inconsistenties te verminderen, zorgt deze tool ervoor dat de gegevens die in alle systemen worden gebruikt nauwkeurig en uniform zijn.

De waarde van deze tool voor gebruikers ligt in het vermogen om de betrouwbaarheid en kwaliteit van gegevens binnen een organisatie te verbeteren. Voor bedrijven, vooral in de B2B-sector, zijn consistente en foutloze gegevens van fundamenteel belang voor het nemen van weloverwogen beslissingen, het ontwikkelen van effectieve marketingstrategieën en het bereiken van operationele efficiëntie.

Oordeel: Heet! Gegevensconsistentie is cruciaal om goede analyses uit verschillende marketingbronnen te halen. De verbetering van de merkconsistentie is bovendien mooi meegenomen.

Salesforce Marketing Cloud

In februari 2024 onthulde Salesforce een belangrijke uitbreiding van zijn reeks marketingtools met de lancering van de Marketing Cloud Growth Edition. Dit nieuwe platform is specifiek ontworpen om te voldoen aan de behoeften van kleine en middelgrote bedrijven (SMB's) en is gebouwd op het geavanceerde Einstein 1-platform.

De Marketing Cloud Growth Edition biedt een uitgebreide reeks tools waarmee marketingcampagnes via meerdere kanalen kunnen worden gecreëerd en beheerd, zodat SMB's toegang hebben tot marketingmogelijkheden op ondernemingsniveau. Het platform benut de kracht van Salesforce's Einstein 1-technologie, die AI gebruikt om de effectiviteit van campagnes te verbeteren door slimmere targeting en een geoptimaliseerde toewijzing van middelen.

De waarde van de Marketing Cloud Growth Edition ligt in het vermogen om geavanceerde marketingtechnologieën toegankelijk te maken voor kleinere bedrijven, die vaak moeite hebben om te concurreren met grotere ondernemingen met diepere zakken en uitgebreidere technische middelen.

Oordeel: Heet! Salesforce Marketing Cloud voelde lange tijd onbereikbaar voor kleine en middelgrote bedrijven, zelfs als zij wisten dat het de juiste software was om hen te helpen groeien. De Marketing Cloud Growth Edition is de perfecte oplossing.

Updates in het vierde kwartaal van 2023

Dit zijn de belangrijkste updates uit het vierde kwartaal van 2023.

Notities over de Apollo.io-update

In het vierde kwartaal van 2023 kondigde Apollo een omvangrijke 3.0-update aan. Apollo.io 3.0 vertegenwoordigt een aanzienlijke vooruitgang in de wereld van platforms voor marktintroductie (GTM). Met geavanceerde technologie en toegang tot Apollo's premiumkopersdatabase belooft deze update een revolutie teweeg te brengen in de manier waarop bedrijven verkoop en marketing aanpakken.

De kern van Apollo.io 3.0 wordt gevormd door de geavanceerde mogelijkheden op het gebied van kunstmatige intelligentie. Algoritmen voor machinaal leren analyseren enorme hoeveelheden gegevens en voorzien verkoopteams van bruikbare inzichten. Van leadscoring tot gepersonaliseerde aanbevelingen voor klantbenadering: de AI ondersteunt elke fase van de verkooptrechter. Apollo.io maakt gebruik van zijn uitgebreide premiumkopersdatabase, die gedetailleerde informatie over potentiële klanten bevat.

Of het nu gaat om het identificeren van kansrijke leads, het personaliseren van communicatie of het automatiseren van routinetaken, Apollo.io 3.0 zorgt ervoor dat elke actie telt. Het platform democratiseert gegevens bovendien; verkoopmedewerkers krijgen toegang tot realtime-inzichten, zodat ze weloverwogen beslissingen kunnen nemen.

Oordeel: Niet! Tot ik zie dat het in de praktijk uitblinkt, lijkt dit basisfunctionaliteit die andere tools al hebben! Ik houd Apollo.io 3.0 in de gaten en kijk of het zijn beloftes waarmaakt.

Aanvullende reviews van accountgerichte software

Ik heb ook andere accountgerichte tools beoordeeld. Misschien wil je ook deze bekijken:

• Accountgerichte software voor gegevensbeheer
• B2B-marketingsoftware
• Software voor accountinzichten in marketing
• CRM-software voor marketing

Tijd om je ABM-software te kiezen

Er zijn veel verschillende benaderingen, budgetten en niveaus van betrokkenheid bij accountgerichte marketing, dus geen enkel platform is voor iedereen geschikt. Bovendien wil je idealiter een platform dat direct uit de doos integreert met je bestaande CRM en andere belangrijke tools.

Voor meer zorgvuldig geselecteerde aanbevelingen voor marketingsoftware en deskundige tips, schrijf je in voor de nieuwsbrief van The CMO Club.