Den beste programvaren for kontobasert markedsføring forbedrer målrettingsnøyaktigheten for viktige kontoer, automatiserer personlig tilpasset oppsøkende arbeid i stor skala og legger til rette for sømløst samarbeid mellom salgs- og markedsføringsteam. Mange ABM-plattformer kommer imidlertid til kort på grunn av uoversiktlige datasett, dårlig segmentering og manglende integrert rapportering. Uten å håndtere disse problemene direkte risikerer selv de mest lovende ABM-strategiene å stagnere.
Med utgangspunkt i mer enn ti års erfaring som markedsføringsleder, der jeg konsekvent økte konverteringsfrekvensen for potensielle kunder med over 30 %, og etter å ha brukt mer enn 100 timer på å teste programvare for kontobasert markedsføring, har jeg vurdert ABM-plattformer ut fra disse kritiske egenskapene.
Ved hjelp av vårt grundige evalueringssystem har jeg kommet frem til en liste over ABM-programvare som hjelper deg med å rette oppmerksomheten mot viktige kontoer, automatisere personalisering og følge engasjements- og konverteringsmålinger med tydelighet, slik at du kan fokusere på å avslutte avtaler.
Hvorfor du kan stole på våre programvareanbefalinger
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Teamet vårt har testet og anmeldt programvare siden 2012. Vi er selv markedsføringsledere, så vi vet hvor vanskelig og hvor viktig det er å velge riktig programvare.
I denne guiden har vi vurdert verktøyene gjennom praktisk testing og uavhengig research og gitt dem poeng ut fra våre utvelgelseskriterier.
Anmeldelsene våre bygger på vår egen redaksjonelle vurdering. De er ikke et salgsargument.
Ekspertanmeldere:
Gui DrusinaCreative Director- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leader
Sammenligningstabell for programvare for kontobasert markedsføring
Denne sammenligningstabellen oppsummerer prisdetaljene for mine beste utvalgte programvareløsninger for kontobasert markedsføring:
Sorted by: Default
| Tool | Starting Price | Website | |
|---|---|---|---|
Best for automatisering av salgsarbeidsflyt i stor skala | 4.5 out of 5 | $49/bruker/måned 14 dagers gratis prøveperiode | Book Demo |
Best for å opprette personlig tilpassede mikronettsteder | Not rated | Priser oppgis på forespørsel Gratis demo tilgjengelig | Website |
Best for berikelse av data av høy kvalitet | 4.6 out of 5 | Pris oppgis på forespørsel Gratis demonstrasjon tilgjengelig | Website |
Best for personlig gaveutsendelse i ABM | 4.6 out of 5 | Priser på forespørsel Gratis demo tilgjengelig | Website |
Best for handlingsrettet B2B-kontaktinformasjon | 4.4 out of 5 | Pris på forespørsel Gratis prøveperiode tilgjengelig | Website |
Best for presis ruting av potensielle kunder | 4.6 out of 5 | Pris oppgis på forespørsel Gratis demo tilgjengelig | Website |
Best for avansert analyse av intensjonssignaler | 4.4 out of 5 | Pris oppgis på forespørsel Gratis demonstrasjon tilgjengelig | Website |
Best for innsikt i kjøperatferd og programvare | Not rated | $299/måned Gratisabonnement tilgjengelig | Website |
Best for ABM-programmer som gjennomføres med ekspertstøtte | Not rated | Pris oppgis på forespørsel Gratis demo tilgjengelig | Website |
Best for livssykluskampanjer tilpasset individuelle kontoer | Not rated | Priser på forespørsel Gratis demonstrasjon tilgjengelig | Website |
Anmeldelser av den beste programvaren for kontobasert markedsføring
Nedenfor finner du mine håndplukkede beste ABM-programvareløsninger. Jeg har fremhevet det ideelle bruksområdet eller den fremste styrken ved hvert alternativ for å hjelpe deg med å finne ut hva som kan fungere best for deg.
Best for automatisering av salgsarbeidsflyt i stor skala- 14 dagers gratis prøveperiode
- Fra $49/bruker/måned (fakturert årlig)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Apollo.io tilbyr en kontobasert prospekteringsvisning som viser nye potensielle kunder etter persona, engasjementsdata og tilpasningssignaler som jobbskifter og ansiennitet i én enkelt selskapsprofil. Apollo.io er en B2B-plattform for salgsintelligens og kundeengasjement som kombinerer en kontaktdatabase med mer enn 240M+ kontakter, kontobasert målretting, intensjonsdata, sekvenser for oppsøkende kontakt i flere trinn og CRM-berikelse i ett enkelt arbeidsområde.
Hvem passer Apollo.io best for?
Apollo.io passer for SMB- og mellomstore B2B-salgs- og inntektsteam som trenger en samlet plattform for prospektering, oppsøkende kontakt og CRM-berikelse – særlig team som retter seg mot kontoer i USA.
Hvorfor jeg valgte Apollo.io
Apollo.io kommer med på kortlisten min fordi automatiseringen av arbeidsflyter i stor skala skiller seg tydelig fra andre verktøy på dette området. Jeg liker hvordan du kan bygge utløserbaserte sekvenser som starter automatisk når en konto overskrider en terskel for kjøpsintensjon, basert på signaler fra Bombora og LeadSift på tvers av mer enn 15 000 emner. Kombinert med AI-drevet kontoscore kan teamet mitt avgjøre hvilke kontoer som skal inn i en sekvens, uten manuell sortering på hvert trinn.
Viktige funksjoner i Apollo.io
- Oppdatert datanettverk: Få tilgang til over 240 millioner B2B-kontakter med jevnlig oppdaterte firmografiske og teknografiske data.
- Søkefiltre basert på intensjonsdata: Bruk intensjonsdata fra Bombora og LeadSift til å bygge og finjustere kontolister basert på aktivitetssignaler.
- Synkronisering med Salesforce og HubSpot: Synkroniser kontakt-, konto- og aktivitetsdata toveis mellom Apollo.io og CRM-systemet ditt.
- Prospektering med Chrome-utvidelse: Finn og kontakt potensielle kunder direkte fra LinkedIn, Gmail, Salesforce eller bedriftsnettsteder uten å forlate arbeidsflyten din.
Integrasjoner med Apollo.io
Apollo.io tilbyr innebygde integrasjoner med Salesforce, HubSpot, Outreach, Airtable, Amplitude, Asana og Gmail, samt et API for tilpassede integrasjoner.
Pros and Cons
Pros:
- Omfattende B2B-kontaktdatabase med intensjonssignaler
- Utløserbaserte sekvenser starter automatisk basert på intensjon
- AI-scoring prioriterer kontoer uten manuell sortering
Cons:
- Ingen innebygd nettpersontilpasning for målkontoer
- Datadekningen er sterkt skjev mot kontoer i USA
Learn more about Apollo.io:
Best for å opprette personlig tilpassede mikronettsteder- Gratis demo tilgjengelig
- Priser oppgis på forespørsel
Userled viser kontoengasjement i sanntid, inkludert berøringspunkter, aktivitetsstadier og besøkendes atferd på tvers av målkontoer. Userled er utviklet for virksomheter som ønsker å forbedre sine kontobaserte markedsføringsstrategier ved å tilby personlig tilpasset engasjement med viktige kontoer. Det appellerer til markedsførings- og salgsfagfolk i B2B-virksomheter som ønsker å bygge dypere relasjoner med sine viktigste kunder. Med verktøy som oppretter hyperpersonalisert innhold og sporer engasjement i sanntid, løser Userled utfordringene med å nå og konvertere kontoer med høy verdi på en effektiv måte.
Hvorfor jeg valgte Userled
Jeg valgte Userled på grunn av muligheten til å opprette hyperpersonaliserte mikronettsteder og målrettede LinkedIn-annonser, noe som er avgjørende for effektiv kontobasert markedsføring. Disse funksjonene gjør det mulig for teamet ditt å levere skreddersydde opplevelser til hver konto, noe som øker engasjementet og konverteringsratene. I tillegg gir Userleds salgsinnsikt i sanntid salgsteamene dine dataene de trenger for å handle med trygghet og sluttføre avtaler raskere. Disse funksjonene samsvarer godt med behovene til virksomheter som ønsker å optimalisere ABM-strategiene sine og oppnå betydelige resultater.
Viktige funksjoner i Userled
I tillegg til Userleds fremtredende funksjoner finnes det flere andre muligheter som kan være interessante:
- Salgspartner: Denne funksjonen gjør det mulig å opprette personlig tilpasset innhold for salgsrepresentanter, slik at de kan legge til rette for samtaler og sluttføre avtaler på en effektiv måte.
- Kontaktinnsikt: Gir sporing av engasjement fra viktige kontoer i sanntid, slik at salgsteamene kan handle med trygghet.
- Eventinvitasjoner: Legger til rette for personlig tilpasset kontakt for å øke antallet påmeldte til arrangementer og styrke kundeengasjementet.
- Salgsprogramtillegg: Integreres med salgsprosessene for å sikre sømløst samarbeid mellom markedsførings- og salgsteamene.
Integrasjoner med Userled
Integrasjoner omfatter Marketo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Campaign Manager, 6sense, Salesforce og Hubspot.
Pros and Cons
Pros:
- Hyperpersonaliserte mikronettsteder for kontoer
- Sterk støtte for LinkedIn-annonsering med ABM
- Innsikt i kontoengasjement i sanntid
Cons:
- Priser er ikke offentliggjort
- Mangler innebygd attribusjonsmodellering
Learn more about Userled:
Best for berikelse av data av høy kvalitet- Gratis demonstrasjon tilgjengelig
- Pris oppgis på forespørsel
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Cognisms funksjonelle kontrollpanel lar brukerne få innsikt i effekten av markedsføringen sin Cognism er en salgsintelligensplattform utviklet for å løfte den kontobaserte markedsføringen din ved å tilby data av høy kvalitet og handlingsrettet innsikt. Målet er å støtte salgs-, markedsførings- og inntektsdriftsteam med å optimalisere strategiene sine og nå beslutningstakere på en effektiv måte.
Hvorfor jeg valgte Cognism
Jeg valgte Cognism som et fremragende alternativ for kontobasert markedsføring fordi plattformen tilbyr verktøy som Salgsassistenten og databerikelse, som er avgjørende for målretting mot bestemte kontoer. Disse funksjonene hjelper deg med å forbedre datakvaliteten og gir personlig tilpasset innsikt, slik at teamet ditt får kontakt med de rette beslutningstakerne. I tillegg gir funksjonen kjøpersignaler verdifull innsikt i ansettelsestrender og finansieringsrunder, slik at teamet ditt kan tilpasse oppsøkende aktiviteter og forbedre engasjementet.
Cognisms data som tjeneste er en annen grunn til at jeg valgte plattformen for kontobasert markedsføring. Denne funksjonen lar deg integrere data av høy kvalitet direkte i de eksisterende systemene dine, noe som gjør det enklere å vedlikeholde oppdatert kontaktinformasjon. Plattformens Diamond Data® sikrer GDPR-kompatible, verifiserte kontaktopplysninger, noe som er spesielt nyttig for virksomheter som retter seg mot EMEA-markedet. Til sammen forbedrer disse funksjonene teamets evne til å generere potensielle kunder og inngå avtaler.
Fremragende funksjoner
Funksjonene omfatter Diamond Data®, som gir kontaktinformasjon av høy kvalitet og med verifiserte opplysninger for beslutningstakere, særlig i Europa. Plattformen tilbyr også signaldata, som bidrar til å identifisere viktige markedsendringer som ansettelsestrender og finansieringsrunder, slik at du kan tilpasse den oppsøkende kontakten. I tillegg sørger Cognisms sømløse CRM-integrasjon for at teamet ditt effektivt kan administrere data og forbedre engasjementet med potensielle kunder.
Integrasjoner
Integrasjoner omfatter Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Pipedrive, Bullhorn, Dynamics 365, Microsoft Dynamics og Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- nøyaktige data
- brukervennlig grensesnitt
- sømløs integrasjon med CRM-systemer
Cons:
- noen brukere påpeker problemer med kundeservicen
- ingen mobilapp
Learn more about Cognism:
Best for personlig gaveutsendelse i ABM- Gratis demo tilgjengelig
- Priser på forespørsel
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Sendoso automatiserer gavekampanjer tilpasset stadiene i kundereisen ved hjelp av signaler og intensjonsdata. Sendoso er en plattform for gaver og direktereklame utviklet for å styrke strategiene dine for kontobasert markedsføring (ABM). Den lar deg sende personlige gaver og direktereklame til potensielle kunder og kunder, slik at markedsføringsarbeidet ditt blir mer engasjerende og effektivt.
Hvorfor jeg valgte Sendoso
Jeg valgte Sendoso fordi plattformen tilbyr personlig gaveutsendelse, noe som er avgjørende for ABM. Du kan sende e-gaver, profilartikler og til og med håndskrevne notater til viktige potensielle kunder og kunder, noe som bidrar til å skape meningsfulle forbindelser. Denne funksjonen er utviklet for å bryte gjennom kommunikasjonsbarrierene som ofte oppstår i ABM, fremskynde avslutningen av avtaler og forbedre svarprosenten.
En annen grunn til at Sendoso skiller seg ut, er de automatiserte gavestrategiene. Disse strategiene bidrar til å øke vinningsratene og forbedre genereringen av potensielle kunder ved at du kan sende gaver automatisk basert på bestemte utløsere eller kundeinteraksjoner. Plattformen støtter et bredt utvalg av gaver og tilbyr verktøy for å spore resultater og avkastning på investeringen, slik at ABM-kampanjene dine blir både målrettede og målbare.
Fremtredende funksjoner
Funksjonene omfatter et kampanjestudio som tilbyr omfattende tjenester fra idé til gjennomføring, slik at du kan tilpasse kampanjene dine effektivt. Sendoso tilbyr også globalt gaveutvalg, slik at du kan velge blant et bredt spekter av gaver som kan sendes til over 165 land. I tillegg tilbyr plattformen robust nettverkssikkerhet og sikker adressebekreftelse for å sikre at gavene når de tiltenkte mottakerne uten problemer.
Integrasjoner
Integrasjoner omfatter Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, Shopify, Zapier, LinkedIn, Slack, Eloqua, Outreach, Amazon og Gmail.
Pros and Cons
Pros:
- Automatiserte kundeinsentiver
- Allsidig bruk på tvers av virksomhetens team, inkludert salg, markedsføring og kundesuksess
- Brukervennlig grensesnitt
Cons:
- Begrenset mobilapplikasjon
- Noen brukere synes prisene er høye, spesielt for små bedrifter
Learn more about Sendoso:
Best for handlingsrettet B2B-kontaktinformasjon- Gratis prøveperiode tilgjengelig
- Pris på forespørsel
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
ZoomInfo er en B2B-intelligensplattform med kontaktdata, innsikt i kjøpsintensjon og salgsverktøy for ABM og prospektering. ZoomInfo er en B2B-intelligensplattform som kombinerer en omfattende kontakt- og firmadatabase med kjøpsintensjonsdata, sporing av besøkende på nettstedet og verktøy for salgsengasjement for å støtte kontobasert markedsføring og utgående prospektering.
Hvem passer ZoomInfo best for?
ZoomInfo passer godt for B2B-salgs- og markedsføringsteam i mellomstore og store selskaper som gjennomfører utgående salgsprogrammer og kontobaserte programmer i stor skala.
Hvorfor jeg valgte ZoomInfo
ZoomInfo er med på kortlisten min fordi dybden i deres B2B-kontaktinformasjon er uten sidestykke. Jeg liker spesielt funksjonen for kjøpsintensjonsdata, som identifiserer kontoer som er aktive i markedet basert på reelle atferdssignaler, slik at jeg slipper å gjette hvem som er klare til å kjøpe. Organisasjonskartet og kartleggingen av kjøpskomiteen gir også teamet mitt et tydelig bilde av alle beslutningstakerne som er involvert i en avtale, noe som er avgjørende for ABM. I tillegg identifiserer sporingen av besøkende på nettstedet anonyme besøkende ved navn og selskap, noe som gir meg et varmt utgangspunkt før noen form for kontakt opprettes.
Viktige funksjoner i ZoomInfo
- Teknografiske data: Få tilgang til detaljerte data om teknologistakken som enhver målbedrift bruker for øyeblikket, slik at du kan tilpasse budskapet før din første kontakt.
- Berikelse av nettskjemaer: Fyll automatisk ut delvis utfylte skjemainnsendinger med verifiserte kontakt- og firmadata, slik at ufullstendige utfyllinger ikke faller ut av salgstrakten.
- Kontotilpasningspoeng: En prediktiv AI-modell som vurderer kontoer opp mot din ICP ved hjelp av firmografiske data, teknografiske data og CRM-data for å finne de neste beste prospektene dine.
- GTM Studio: Bygg og utløs automatiserte arbeidsflyter på tvers av flere kanaler basert på kjøpssignaler, og send kontoer til annonser, e-postsekvenser eller SDR-køer uten manuell listebygging.
ZoomInfo-integrasjoner
ZoomInfo tilbyr integrasjoner med Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Eloqua, Pardot, Outreach, Salesloft, Slack og Pipedrive, blant andre. Plattformen er også tilgjengelig på Zapier og tilbyr et Enterprise-API for tilpassede integrasjoner, i tillegg til datadelingskoblinger for Snowflake, Databricks og Google BigQuery.
Pros and Cons
Pros:
- Omfattende B2B-kontaktdatabase for målretting mot ICP
- Kjøpsintensjon identifiserer automatisk kontoer som er aktive i markedet
- Salgs- og markedsføringsteam deler ett felles datagrunnlag
Cons:
- Kontaktdata utenfor USA er svakere
- Kredittbasert eksport kan bli brukt opp raskt
Learn more about ZoomInfo:
Best for presis ruting av potensielle kunder- Gratis demo tilgjengelig
- Pris oppgis på forespørsel
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
LeanData hjelper deg med å automatisere markedsprosesser og utløse handlinger basert på kjøpersignaler i sanntid LeanData er en plattform utviklet for å forbedre markedsføringsstrategiene dine, med fokus på kontobasert markedsføring (ABM). Den tilbyr en rekke funksjoner som bidrar til å samkjøre salgs- og markedsføringsarbeidet, slik at teamet ditt kan målrette seg mot kontoer med høy verdi og stor presisjon.
Hvorfor jeg valgte LeanData
En av LeanDatas fremtredende funksjoner er den avanserte muligheten for ruting av potensielle kunder. Denne funksjonen sørger for at potensielle kunder blir sendt til de riktige salgsrepresentantene, noe som er avgjørende for å opprettholde personlig engasjement med målrettede kontoer. Med kontosamsvar blir markedsføringsarbeidet ditt tilpasset bestemte kontoer, noe som gir mer målrettede og effektive kampanjer. Disse funksjonene gjør det enklere for teamet ditt å fokusere på kontoer med høy prioritet, og øker sjansene for konvertering.
I tillegg tilbyr LeanData robuste analyseverktøy som lar deg følge med på engasjement og resultatmålinger. Det betyr at du kontinuerlig kan forbedre kampanjene dine basert på sanntidsdata, slik at du alltid treffer målet. Ved å få innsikt i hva som fungerer og hva som ikke gjør det, kan du justere strategiene dine for bedre resultater. Denne datadrevne tilnærmingen er uvurderlig for enhver kontobasert markedsføringsstrategi.
Fremtredende funksjoner
Funksjonene omfatter intelligent orkestrering, som samler inn og renser data for å hente frem handlingsrettet innsikt uten behov for programmering. En annen verdifull funksjon er automatisering av arbeidsflyter, som tilpasser seg endringer og sørger for at markedsføringsarbeidet ditt forblir smidig og responsivt. Til slutt forbedrer LeanData konverteringsrater og salgsproduktivitet ved å samle data og optimalisere prosesser på tvers av ulike team, slik at alle er på samme side.
Integrasjoner
Integrasjonene omfatter Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Google, Slack, Microsoft, 6sense, Outreach, Salesloft, Clearbit, Demandbase og Gong.
Pros and Cons
Pros:
- integreres godt med andre CRM-systemer og Salesforce
- kan håndtere store mengder poster
- tilbyr utmerket støtte under introduksjonsprosessen og implementeringen
Cons:
- prisen kan være en hindring for små team
- mangler et gratis prøvealternativ
Learn more about LeanData:
Best for avansert analyse av intensjonssignaler- Gratis demonstrasjon tilgjengelig
- Pris oppgis på forespørsel
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Bombora er en B2B-plattform for intensjonsdata som sporer innholdssignaler for målretting og kampanjemåling. Bombora er en B2B-plattform for intensjonsdata som bruker et proprietært datasamarbeid til å spore signaler fra innholdsforbruk på tusenvis av B2B-utgiversider, og dekker intensjonsovervåking, identitetsoppløsning, målgruppemålretting og kampanjemåling.
Hvem passer Bombora best for?
Bombora passer godt for team innen etterspørselsgenerering og ABM i mellomstore og store bedrifter som gjennomfører målrettingsprogrammer basert på kjøpsintensjon.
Hvorfor jeg valgte Bombora
Jeg valgte Bombora som en av de beste fordi Company Surge®-dataene går dypere enn standardiserte intensjonssignaler. Den sporer innholdsforbruk på tvers av mer enn 18 000 intensjonstemaer fra det proprietære datasamarbeidet, slik at jeg kan se nøyaktig hvilke temaer en målbedrift viser økt interesse for, ikke bare at den er 'aktiv'. Jeg liker også Insights Suite, som kartlegger stadier i kjøpsreisen og konkurransesignaler i analyseoversikter. Det gir teamet mitt et tydeligere bilde av hvor en bedrift befinner seg, før vi i det hele tatt tar kontakt.
Viktige funksjoner i Bombora
- Målgruppeløsninger: Bygg målgruppesegmenter basert på kjøpsintensjon og aktiver dem direkte på programmatiske annonseplattformer.
- Varsler om økt interesse: Konfigurer automatiserte varsler som utløses når en målbedrift viser økt interesse for temaer du definerer.
- Kartlegging av temaklynger: Grupper relaterte intensjonstemaer i klynger for å fange opp bredere kjøpssignaler rundt et tema.
- Prioriteringspoeng for bedrifter: Ranger målbedrifter etter intensiteten i den økte interessen på tvers av flere temaer for å styre rekkefølgen på oppfølgingen.
Bombora-integrasjoner
Bombora integreres med markedets ledende B2B-programvare- og tjenesteleverandører gjennom en kombinasjon av innebygde integrasjoner og partnerbaserte tilkoblinger, blant annet Salesforce, HubSpot, 6sense, Demandbase, Cognism, LinkedIn, Marketo og RollWorks, samt Bombora-drevne partnere som Apollo og Similarweb. Bombora har også en utviklerportal med API-er, inkludert et API for webhooks for mottak av hendelsesabonnementer, for tilpassede integrasjoner.
Pros and Cons
Pros:
- Samtykkebasert datasamarbeid sikrer personvernsamsvar
- NLP-temataksonomi eliminerer falske positiver
- Bred temadekning i nisjebransjer
Cons:
- Kun på bedriftsnivå, uten identifisering av kontakter
- Svakere signaleffekt i enkelte vertikaler
Learn more about Bombora:
G2 er en markedsplass for anmeldelser og en plattform for kjøpsintensjon som viser hvilke selskaper som undersøker kategorien din. G2 er en markedsplass for programvareanmeldelser som også fungerer som en plattform for kjøpsintensjonsdata, og viser hvilke selskaper som undersøker produktkategorien din, konkurrentene dine eller bestemte oppføringer direkte på G2.com.
Hvem passer G2 best for?
G2 passer naturlig for B2B SaaS-selskaper der målgruppens kjøpere aktivt undersøker programvareløsninger på G2-markedsplassen.
Hvorfor jeg valgte G2
G2 er med på kortlisten min fordi kjøpsintensjonsdataene deres hentes direkte fra atferd på selve G2.com. Når en konto besøker G2-profilen din, sammenligner deg med en konkurrent eller ser gjennom kategorien din, kan jeg se dette signalet i sanntid og handle på det. Jeg bruker også G2s dashbord for markedsinformasjon til å følge kjøpersentiment på kategorinivå, trender for konkurrentbytte og prisreferanser – kontekst som påvirker hvordan jeg posisjonerer kampanjer før de lanseres.
Viktige funksjoner i G2
- G2-annonser: Plasser betal-per-klikk- eller betalte promoteringsannonser direkte på G2s kategori- og konkurrentprofilsider for å nå kjøpere som allerede er på markedet.
- Kampanjer for innhenting av anmeldelser: Samle inn og administrer verifiserte kundeanmeldelser gjennom G2s innebygde verktøy for forespørsler om anmeldelser, slik at du bygger troverdighet på G2-profilen din.
- Filtrering av kjøpsintensjonssignaler: Segmenter intensjonssignaler etter type kontoaktivitet, for eksempel profilvisninger, kategorisøk eller konkurrentsammenligninger, for å prioritere oppfølging.
- Sporing med konverteringspiksel: Legg til en sporingspiksel på landingssider for å måle hvordan aktivitet fra G2-annonser omsettes til salgsmuligheter og inntekter.
G2-integrasjoner
G2 tilbyr over 70 integrasjoner gjennom Partner Hub, som kobler sammen data om kjøpsintensjon, anmeldelser og innhold på tvers av markedsførings- og salgsverktøyene dine. Dokumenterte integrasjoner omfatter Salesforce, 6sense, Demandbase, HubSpot, Marketo, ZoomInfo, Gong, Salesloft, Slack, LinkedIn Matched Audiences og Snowflake. G2 tilbyr også et API for tilpassede arbeidsflyter og avanserte bruksområder.
Pros and Cons
Pros:
- Førstepartsintensjon fra verifisert kjøperaktivitet
- Konkurrentsammenligninger avdekker aktive evalueringer
- Innebygde varsler om risiko for kundefrafall
Cons:
- Kun på kontonivå, uten identifisering av kontaktpersoner
- Signalvolumet avhenger av trafikken fra kategorisøk
Learn more about G2:
Best for ABM-programmer som gjennomføres med ekspertstøtte- Gratis demo tilgjengelig
- Pris oppgis på forespørsel
DemandScience er en administrert plattform for etterspørselsgenerering og ABM som kombinerer verifisert kjøperinformasjon, intensjonssignaler, innholdssyndikering og gjennomføring av kampanjer i flere kanaler gjennom en kombinasjon av kunstig intelligens og eksperttjenester.
Hvem passer DemandScience best for?
DemandScience passer godt for B2B-markedsføringsteam som ønsker å kjøre ABM-programmer uten å bygge opp en full intern funksjon for gjennomføring.
Hvorfor jeg valgte DemandScience
Jeg har inkludert DemandScience blant mine toppvalg fordi det er det eneste verktøyet på denne listen der ekspertbasert kampanjegjennomføring er integrert i selve produktet. Labs-teamet håndterer definisjon av personaer, innholdskartlegging, aktivering i flere kanaler og tilpasning av kampanjer i sanntid på dine vegne. Jeg mener dette er viktigst når teamet ditt har strategien, men ikke kapasiteten til å kjøre kontinuerlige ABM-programmer på tvers av kanaler uten å øke bemanningen.
Viktige funksjoner i DemandScience
- Målgruppebygger: Bygg og finjuster lister over målrettede kontoer ved hjelp av filtre for firmografiske og teknografiske data samt intensjonssignaler basert på over 247 millioner verifiserte kontakter.
- Besøks-ID (VID)-tagg: Identifiser hvilke selskaper som besøker nettstedet ditt, segmenter dem etter TAL-medlemskap eller samsvar med ICP, og avdekk atferdsmessige forskjeller etter bransje eller innholdstype.
- HQL/BANT-leadkvalifisering: Samle inn og lever leads som er forhåndskvalifisert mot kriterier som budsjett, beslutningsmyndighet, behov og tidsramme før de overleveres til salg.
- Personalisering av nettstedet: Vis dynamisk innhold på nettstedet til målrettede kontoer basert på deres firmografiske profil og tidligere engasjementssignaler.
Integrasjoner med DemandScience
DemandScience integreres med Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics 365, Pardot, Outreach og Salesloft, og har et API tilgjengelig for tilpassede dataflyter. Salesforce- og HubSpot-integrasjonene er oppført i disse plattformenes appmarkedsplasser, slik at du kan synkronisere CRM-data direkte inn i DemandScience for kampanjemålretting og levering av leads.
Pros and Cons
Pros:
- Ekspertteamet gjennomfører kampanjer i flere kanaler for deg
- Representanter finjusterer målrettingen proaktivt under kampanjen
- Kombinerer innholdssyndikering, display og CTV
Cons:
- Kampanjerapporteringen mangler detaljert innsikt i resultatene
- Minimumsforpliktelser for leads starter på 150 per kampanje
Learn more about DemandScience:
10Best for livssykluskampanjer tilpasset individuelle kontoerTofu
- Gratis demonstrasjon tilgjengelig
- Priser på forespørsel
Tofu bruker AI til å forstå målbedrifter, noe som bidrar til å lage personalisert, automatisert innhold for ulike kampanjer. Tofu er en AI-drevet plattform utviklet for å hjelpe B2B-markedsføringsteam med å lage hyperpersonalisert innhold på tvers av ulike kanaler. Ved å automatisere genereringen av markedsføringsmateriell gjør Tofu det mulig for teamet ditt å skalere innsatsen og øke engasjementet blant målbedriftene.
Hvorfor jeg valgte Tofu: Jeg liker Tofus evne til å generere 1:1 ABM-mikrokampanjer for kontoer på nivå 1. Denne funksjonen lar deg lage hyperpersonalisert innhold tilpasset høyt prioriterte kontoer, for eksempel tilpassede e-postsekvenser, nettsider og LinkedIn-meldinger. Dette nivået av tilpasning sørger for at kommunikasjonen din treffer viktige beslutningstakere godt, noe som øker sannsynligheten for engasjement og konvertering. Tofu støtter også målrettede livssykluskampanjer basert på persona, bransje og intensjonssignaler. Ved å bruke disse filtrene kan du levere svært relevante meldinger til kontoene dine på hvert trinn av kundereisen.
Tofus fremtredende funksjoner og integrasjoner
Funksjoner inkluderer gjenbruk av innhold, personaliserte SDR-kampanjer, automatiserte arbeidsflyter før og etter arrangementer, generering av kundehistorier fra samtaleopptak, målrettede pleiekampanjer, oppretting av webinarer, personaliserte salgspresentasjoner, automatiserte blogginnlegg og tilpassede annonsekampanjer.
Integrasjoner inkluderer Hubspot, Marketo, Salesforce, Google Ads, LinkedIn Ads, Salesloft, Outreach, Clearbit, Bombora og Cvent.
Pros and Cons
Pros:
- Mulighet til å gjenbruke innhold på tvers av ulike kanaler
- Personaliseringsfunksjoner som muliggjør tilpassede kampanjer
- Kontinuerlig tilbakemeldingssløyfe for forbedring av innhold
Cons:
- Potensiell læringskurve på grunn av det store funksjonsomfanget
- Avhengigheten av AI kan begrense den kreative kontrollen over innholdet
Learn more about Tofu:
Annen programvare for kontobasert markedsføring
Her er noen flere verdifulle alternativer som ikke kom med på listen over den beste programvaren for kontobasert markedsføring, men som kan passe bedre til dine behov:
- 11PartnerStackBest for målrettet ABM via partnerskap
- 12FollozeBest for automatisering av B2B-kampanjer drevet av kunstig intelligens
- 13MutinyBest for umiddelbar oppretting av merkevaretilpassede ressurser
Relaterte anmeldelser av markedsføringsprogramvare
Hvis du fortsatt ikke har funnet det du leter etter her, kan du se nærmere på disse verktøyene som er nært knyttet til ABM-programvare, og som vi har testet og evaluert.
- Markedsføringsprogramvare
- Programvare for markedsføringsstyring
- Programvare for administrasjon av sosiale medier
- Programvare for e-postmarkedsføring
Hvordan jeg evaluerer programvare for kontobasert markedsføring
Jeg evaluerer ABM-plattformer på to nivåer: grunnleggende funksjoner alle verktøy må ha – som målretting mot kontoer og intensjonsdata – og særtrekk som skiller de beste alternativene fra resten.
Kjernefunksjonalitet (minimumskrav for denne listen)
Når jeg velger verktøy til listen min, rangerer jeg hvert av dem på en skala fra 0 (tilbyr ikke funksjonaliteten) til 5 (utmerker seg på dette området) for hver av kjernefunksjonene nedenfor. Deretter omregner jeg verktøyets totale poengsum til en prosentandel. Hvert verktøy må oppnå en samlet poengsum på minst 65 % for å bli vurdert for inkludering.
- Identifisering av målkontoer: Jeg ser på hvordan hvert verktøy lar deg opprette og segmentere kontolister – om det støtter filtrering basert på firmografiske og teknografiske data samt egnethet, eller bare manuelle opplastinger.
- Intensjonsdata på kontonivå: Plattformer som 6sense og Demandbase tilbyr egne intensjonsnettverk, så jeg undersøker om et verktøy tilbyr førstepartsdata, tredjepartsdata eller begge deler.
- Orkestrering av kampanjer på tvers av flere kanaler: Jeg evaluerer hvor mange kanaler et verktøy samordner – displayannonser, LinkedIn, e-post og direktereklame – og om kampanjene deler målgruppedata.
- Kontobasert personalisering: Ekte ABM innebærer å vise skreddersydd nettinnhold eller annonser til innkjøpskomiteen i en bestemt konto, ikke bare å bytte ut en firmalogo på en landingsside.
- Samkjøring av salg og markedsføring: Jeg ser etter toveisintegrasjoner med CRM og MAP, delte kontooversikter og salgsvarsler som sørger for at salgsrepresentantene handler ut fra de samme engasjementssignalene.
- Analyse og attribusjon på kontonivå: Rapporteringen bør knytte engasjement til salgspipeline og inntekter på kontonivå, ikke bare aggregere kundeemnebaserte måltall under et firmanavn.
Når jeg har en liste over verktøy som oppfyller disse kriteriene, vurderer jeg hva som skiller hver plattform fra de andre.
Særtrekk (det som skiller leverandørene fra hverandre)
Slik sammenligner jeg ulike leverandører:
Fremtredende funksjoner
AI-drevet poengsetting av kontoer er et viktig særtrekk. Jeg ser etter modeller som går lenger enn statiske egnethetskriterier for å forutsi hvilke kontoer som sannsynligvis vil konvertere, basert på engasjementsmønstre og intensjonssignaler. Innsikt i innkjøpskomiteer er like viktig, særlig ved salg til større virksomheter, der du må kartlegge flere interessenter og tilpasse oppfølgingen etter rolle. Jeg undersøker også om en plattform tilbyr kontotilpasset chat som gjenkjenner målkontoer som besøker nettstedet ditt, og umiddelbart videresender dem til riktig salgsrepresentant.
Mer enn funksjoner
Datadekning og datakvalitet kan avgjøre om et ABM-program lykkes eller mislykkes. Jeg evaluerer om en plattforms intensjonsdata og firmografiske oppføringer er omfattende nok til å støtte nøyaktig samsvar mellom kontoer på tvers av globale markeder. Integrasjoner er like viktige – ABM-verktøyet ditt må synkronisere toveis med CRM-et og MAP-en din, slik at salg og markedsføring holder seg samkjørte uten manuell databehandling. Jeg vurderer også prisgjennomsiktighet, siden enkelte leverandører inkluderer annonseforbruk eller intensjonsemner i pakker på måter som gjør det vanskelig å beregne kostnadene når listen over målkontoer vokser.
Slik velger du programvare for kontobasert markedsføring
Med så mange ulike programvareløsninger for kontobasert markedsføring tilgjengelig, kan det være utfordrende å avgjøre hvilken programvare for kontobasert markedsføring som passer best for dine behov. Når du lager en kortliste, tester og velger programvare for kontobasert markedsføring, bør du vurdere følgende:
- Hvilket problem prøver du å løse - Start med å identifisere funksjonsgapet i programvaren for kontobasert markedsføring som du prøver å fylle, for å tydeliggjøre hvilke funksjoner og hvilken funksjonalitet programvaren for kontobasert markedsføring må tilby.
- Hvem vil måtte bruke det - For å vurdere kostnader og krav bør du ta hensyn til hvem som skal bruke programvaren, og hvor mange lisenser du trenger. Du må vurdere om det bare er markedsføringsteamet eller hele organisasjonen som trenger tilgang. Når dette er avklart, er det verdt å vurdere om du prioriterer brukervennlighet for alle eller hastighet for de mest avanserte brukerne av markedsføringsprogramvaren.
- Hvilke andre verktøy det må fungere sammen med - Avklar hvilke verktøy du erstatter, hvilke verktøy som skal beholdes, og hvilke verktøy du må integrere med, for eksempel programvare for regnskap, CRM eller HR. Du må avgjøre om verktøyene må integreres, eller om du kan erstatte flere verktøy med én samlet programvare for kontobasert markedsføring.
- Hvilke resultater som er viktige - Tenk over hvilken kapasitet du ønsker å oppnå, eller hva du ønsker å forbedre, og hvordan du skal måle suksess. Et eksempel på et resultat kan være muligheten til å få bedre innsikt i ytelsen. Du kan sammenligne funksjoner i programvare for kontobasert markedsføring til du blir blå i ansiktet, men hvis du ikke tenker på hvilke resultater du ønsker å oppnå, kan du kaste bort mye verdifull tid.
- Hvordan det vil fungere i organisasjonen din - Vurder programvarevalget sammen med arbeidsflytene og leveransemetodikken din. Evaluer hva som fungerer godt, og hvilke områder som skaper problemer og må håndteres. Husk at alle virksomheter er forskjellige — ikke anta at et verktøy vil fungere i organisasjonen din bare fordi det er populært.
Trender innen programvare for kontobasert markedsføring
Programvarelandskapet, særlig innen kontobasert markedsføring (ABM), vil gjennomgå en rask utvikling, drevet av behovet for å målrette og engasjere B2B-kontoer med høy verdi mer effektivt. En grundig gjennomgang av de nyeste produktoppdateringene, pressemeldingene og lanseringsloggene fra ledende ABM-verktøy avdekker viktige trender som former fremtiden for B2B-kontomarkedsføring.
- Avansert integrasjon av kunstig intelligens og maskinlæring: Kunstig intelligens og maskinlæring vil brukes til forbedret prediktiv analyse for målretting og personalisering. Markedsførere kan nå engasjere kontoer mer strategisk ved å bruke kunstig intelligens til å tilpasse budskap og kampanjer til de spesifikke behovene og potensialet til hver konto
- Omfattende flerkanalsengasjement, inkludert offline: Dette innebærer sømløs integrasjon på tvers av digitale og offline-kanaler. Det gir en konsekvent og helhetlig opplevelse for målrettede kontoer, slik at markedsførere kan nå målgruppen sin uansett hvor den befinner seg.
- Forbedret personalisering og dynamisk innhold: Kunder responderer bedre på dypt personaliserte markedsføringsopplevelser. Slike funksjoner gjør det mulig for markedsførere å lage svært relevant og engasjerende innhold som treffer hver målrettede konto, og som skaper sterkere forbindelser.
- Nedgang i bredbasert e-postmarkedsføring: Vi ser en dreining mot mer målrettede og personaliserte kommunikasjonsstrategier. Dette gjenspeiler en bredere trend mot personalisering og strategisk engasjement, bort fra markedsføringstaktikker som er like for alle.
Disse trendene viser en dreining mot mer intelligente, integrerte og personaliserte ABM-strategier, drevet av teknologiske fremskritt og en dyp forståelse av de unike utfordringene innen B2B-markedsføring.
Hva er programvare for kontobasert markedsføring?
Programvare for kontobasert markedsføring (ABM) er et spesialisert verktøy som hjelper B2B-markedsførings- og salgsteam med å gjennomføre og administrere ABM-strategier rettet mot spesifikke kundekontoer med høy verdi. Disse verktøyene bidrar til å identifisere og målrette viktige kontoer, tilpasse innhold til de unike behovene til hver konto og forbedre engasjementet.
I tillegg gir denne programvaren analyser og innsikt i kontoenes interaksjoner, slik at virksomheter kan tilpasse fremgangsmåten sin, bygge sterkere relasjoner og øke salget til sine viktigste kunder.
Funksjoner i programvare for kontobasert markedsføring
Når du velger programvare for kontobasert markedsføring, bør du se etter følgende viktige funksjoner:
- Målretting mot kundeemner: Denne funksjonen lar deg fokusere på kontoer med høy verdi i stedet for å kaste bort energi på et hav av ukvalifiserte kundeemner. Du kan segmentere og prioritere de ideelle kundene dine, slik at oppsøkingen blir smartere og mer strategisk.
- Personlig kampanjehåndtering: Med dette kan du enkelt opprette personlig tilpasset innhold, meldinger og tilbud for hver konto eller hvert segment. Personlig tilpasning som dette gjør at kampanjene dine har større sannsynlighet for å treffe hver kontakt, i stedet for å sende generiske meldinger ut i tomrommet.
- Engasjement på flere kanaler: Gjennomfør konsekvent oppsøkende kommunikasjon på kanaler som e-post, sosiale medier og nettstedet ditt. En strategi på tvers av alle kanaler holder merkevaren din i sentrum, uansett hvordan og hvor målgruppen din samhandler med deg.
- Verktøy for samkjøring av salg og markedsføring: Plattformer med integrerte verktøy for samarbeid, avtaleoppfølging og varsler hjelper alle med å holde seg oppdatert, slik at du kan være mer effektiv med teamet du har.
- Kontobasert analyse og rapportering: Du får detaljert innsikt i hvilke kontoer som engasjerer seg i kampanjene dine, og hvordan de gjør det. Tydelige rapporter viser hvor du får gjennomslag, hvor du møter hindringer, og hva du kan justere for å oppnå bedre resultater.
- Automatisering av arbeidsflyt: Automatiser rutineoppgaver som poengsetting av kundeemner, påminnelser om oppfølging eller lansering av kampanjer. Dette sparer deg for tid og sørger for at den oppsøkende kommunikasjonen er konsekvent og tidsriktig – slik at du ikke ved et uhell overser de mest lovende kundeemnene dine.
- CRM-integrasjon: Koble sømløst til det eksisterende CRM-systemet ditt, slik at kontodata, kommunikasjonshistorikk og notater holdes oppdatert på ett sted. Dette er en redning hvis du ikke liker å kopiere og lime inn data eller veksle mellom apper.
- Segmentering av målgruppen: Del målgruppen din inn i meningsfulle grupper basert på atferd, bransje, selskapsstørrelse og mer. Dette gjør det enkelt å kjøre svært målrettede kampanjer, helt ned til minste detalj.
Vanlige AI-funksjoner i kontobasert markedsføringsprogramvare
I tillegg til standardfunksjonene i kontobasert markedsføringsprogramvare som er oppført ovenfor, innlemmer mange av disse løsningene AI med funksjoner som:
- Chatboter for kontoengasjement: Smarte chatboter kan håndtere samtaler med kontakter hos kontoene, svare på spørsmål, avtale møter eller sende potensielle kunder videre til riktig salgsrepresentant. Det er en skalerbar måte å holde engasjementet høyt på uten å slite ut teamet ditt.
- Prediktiv kontopoengsetting: Dette bruker AI til å analysere data fra de potensielle kundene dine og fortelle deg hvilke kontoer som har størst sannsynlighet for å engasjere seg eller konvertere. Du kan fokusere tid og budsjett der det betyr mest.
- Analyse av intensjonsdata: AI-drevet teknologi skanner digitale signaler og atferd på nettet for å oppdage når et selskap aktivt ser etter løsninger som dine, slik at det blir enklere å ta kontakt på akkurat riktig tidspunkt.
- Personlig tilpasning av innhold: AI oppretter eller tilpasser innhold for individuelle kontoer basert på preferanser, aktivitet eller bransje. Det er som å ha en tekstforfatter som arbeider døgnet rundt for å øke engasjementsratene dine.
- Automatisert kampanjeoptimalisering: Maskinlæring overvåker de pågående kampanjene dine, finner ut hva som fungerer, og justerer budskapet eller målrettingen for å oppnå bedre resultater.
Valg av riktig ABM-programvare krever en grundig gjennomgang av disse funksjonene for å sikre at de samsvarer med virksomhetens mål og forutsetninger.
Fordeler med kontobasert markedsføringsprogramvare
Programvare for kontobasert markedsføring (ABM) endrer hvordan organisasjoner tilnærmer seg B2B-markedsførings- og salgsstrategier, med fokus på kontoer med høy verdi gjennom personlig tilpassede kampanjer. Her er fem viktige fordeler med ABM-programvare som viser verdien for brukere og organisasjoner som vurderer å kjøpe programvare:
- Økt fokus på målkontoer: ABM-programvare gjør det mulig for virksomheter å rette oppmerksomheten presist mot kontoer med høy verdi. Dette fokuset sørger for at markedsførings- og salgsinnsatsen konsentreres der den kan ha størst effekt, noe som fører til høyere konverteringsrater og mer effektiv bruk av ressurser.
- Økt personlig tilpasning: Muligheten til å tilpasse innhold og kampanjer til bestemte kontoer. Personlig tilpasning gjør markedsføringsinnsatsen mer relevant, forbedrer engasjementsratene betydelig og styrker forholdet til viktige kontoer.
- Bedre samkjøring av salg og markedsføring: ABM-programvare fremmer en samlet tilnærming mellom salgs- og markedsføringsteam. Denne samkjøringen sørger for at begge teamene arbeider mot felles mål, ved å bruke delte data og innsikter til å utforme strategier og skape engasjement hos kontoene.
- Bedre måling av avkastning og ansvarliggjøring: Gir detaljert innsikt i hvor effektive markedsføringskampanjene er. Ved å tydelig vise avkastningen på investeringen for bestemte kontoer og kampanjer hjelper ABM-programvare organisasjoner med å ta datadrevne beslutninger og justere strategier for bedre resultater.
- Effektivisert kampanjehåndtering: Tilbyr verktøy for håndtering av komplekse kampanjer på tvers av flere kanaler. Denne effektiviseringen av kampanjehåndteringen sparer tid og ressurser, slik at markedsføringsteam kan lansere, overvåke og justere kampanjer mer effektivt.
Å ta i bruk ABM-programvare gir organisasjoner en strategisk fordel når de ønsker å styrke engasjementet med sine mest verdifulle kontoer. For potensielle programvarekjøpere er det avgjørende å forstå disse fordelene for å kunne ta en velinformert beslutning som samsvarer med virksomhetens mål og forbedrer markedsførings- og salgsresultatene.
Kostnad og prissetting for kontobasert markedsføringsprogramvare
Å velge den perfekte planen for kontobasert markedsføring (ABM) er ikke rakettforskning, men det er pokker så viktig. Du vil finne det ideelle punktet der du ikke betaler for bjeller og fløyter du aldri kommer til å bruke, men du vil heller ikke sitte igjen med et glorifisert regneark.
Her er oversikten over hva du kan forvente fra hvert nivå av programvare for kontobasert markedsføring:
Sammenligningstabell for planer for kontobasert markedsføringsprogramvare
| Plantype | Gjennomsnittlig pris | Vanlige inkluderte funksjoner | Best egnet for |
|---|---|---|---|
| PlantypeGrunnleggende | Gjennomsnittlig pris$500-1000/mnd | Vanlige inkluderte funksjonerIdentifisering av målkontoer, grunnleggende personalisering, e-postmarkedsføring, CRM-integrasjon | Best egnet forSmå bedrifter eller team som er nye innen ABM og ønsker å komme i gang med de viktigste funksjonene |
| PlantypeProfesjonell | Gjennomsnittlig pris$1000-3000/mnd | Vanlige inkluderte funksjonerUtvidet personalisering, kampanjer i flere kanaler, avansert analyse, poengsetting av potensielle kunder | Best egnet forMellomstore selskaper eller team i vekst som er klare til å skalere ABM-innsatsen |
| PlantypeBedrift | Gjennomsnittlig pris$3000-10000+/måned | Vanlige inkluderte funksjonerTilpassede integrasjoner, dedikert støtte, AI-drevet innsikt, kontobasert analyse | Best egnet forStore selskaper eller sofistikerte markedsføringsteam som trenger avanserte funksjoner og tilpasningsmuligheter |
| PlantypeGratis | Gjennomsnittlig pris$0 | Vanlige inkluderte funksjonerBegrenset identifisering av målkontoer, grunnleggende personalisering, enkelte CRM-integrasjoner | Best egnet forOppstartsbedrifter eller små team som ønsker å teste ABM-strategier før de binder seg til en betalt plan |
Når du vurderer ABM-programvare, må du matche virksomhetens behov med riktig funksjonssett, ellers ender du opp med en Ferrari når alt du trengte var en pålitelig sedan (eller omvendt).
Gratisalternativet kan være et godt utgangspunkt for små bedrifter eller dem som er nye innen ABM, mens større organisasjoner eller de med mer komplekse krav kan få mer verdi ut av de profesjonelle planene eller bedriftsplanene.
Her er poenget: Ikke bare tenk på hva du trenger i dag. Velg en plan som har rom for at ABM-strategiene og -programmet kan vokse.
Nye og bemerkelsesverdige produktoppdateringer
Nedenfor finner du versjonsnotatene våre og vår vurdering av de nyeste og beste produktoppdateringene for ABM-programvare. Oppdag hva som nå er mulig gjennom funksjonslanseringer, forbedringer og oppdateringer av nett-, skrivebords- og mobilapper. Finn ut hva som er nytt, om det er hett – eller ikke – og hvorfor det er viktig for en kontobasert markedsføringsstrategi.
Oppdateringer fra april 2024
Dette er de viktigste oppdateringene fra april.
Vainu-oppdateringsnotater
I april 2024 introduserte Vainu betydelige forbedringer av API-et sitt, med fokus på å utvide tilgjengeligheten av nye datasett og funksjoner. Denne oppdateringen er i tråd med Vainus API-først-filosofi, som understreker betydningen av å gjøre proprietære data lett tilgjengelige gjennom API-et.
Oppdateringen forbedrer først og fremst funksjonaliteten til Vainus API ved å innlemme nye datasett som er avgjørende for brukere som trenger omfattende og oppdatert bedriftsinformasjon. I tillegg inneholder oppdateringen ulike funksjoner som er utviklet for å gjøre integrasjonen enklere og henteprosessen for data mer effektiv.
For Vainus brukere gir det oppgraderte API-et betydelig verdi ved å legge til rette for mer robuste og fleksible integrasjoner med eksisterende systemer, for eksempel CRM-plattformer og andre verktøy for forretningsintelligens. Dette betyr at brukerne kan automatisere mer av de datadrevne prosessene sine, forbedre beslutningstaking i sanntid og til syvende og sist utvikle mer presise og effektive forretningsstrategier.
Konklusjon: Hett! Sammenkobling mellom programvare og verktøy er avgjørende for å holde seg konkurransedyktig som en ABM-plattform. Alle digitale plattformer bør forsøke å utvide dette området.
Marketo-oppdateringsnotater
I april 2024 planlegger Adobe Marketo å lansere betydelige oppdateringer av funksjonene for interaktive webinarer. Disse forbedringene gjør det mulig for verter og presentatører å tilpasse webinartitler og romnavn, samt synkronisere engasjementsdata manuelt etter arrangementer. Plattformen vil også introdusere maler for å lage tilpassede webinarromoppsett med merkevareprofilering.
Muligheten til å endre webinartitler og rominnstillinger gjør innholdet mer relevant for deltakerne, mens manuell datasynkronisering gir presis kontroll over engasjementsanalysen. De nye malene sikrer en konsekvent og profesjonell merkevareprofilering på tvers av webinarpresentasjoner.
Verdien av disse forbedringene ligger i deres evne til å forbedre brukeropplevelsen og driftseffektiviteten under webinarer. Med flere tilpasningsmuligheter og bedre datahåndtering kan Marketo-brukere arrangere mer engasjerende webinarer med en mer helhetlig merkevareprofil.
Vurdering: Hett! Webinarer er en flott inbound-markedsføringsteknikk, men det er vanskelig å finne tid og budsjett til å administrere dem. Adobe Marketo-brukere ligger nå ett skritt foran!
Oppdateringer fra mars 2024
Dette er de viktigste oppdateringene fra mars.
Merknader om DemandBase-oppdateringen
I mars 2024 lanserte Demandbase en viktig oppdatering som i betydelig grad automatiserer og forbedrer analysefunksjonene. Oppdateringen introduserte automatisk omtrening for Pipeline Predict og Qualification Scores, som nå er satt til å oppdateres automatisk hver tredje til sjette måned. Dermed elimineres behovet for manuell omkalibrering.
Automatiseringen av omtreningen av Pipeline Predict og Qualification Scores sørger for at poengsummene alltid gjenspeiler de nyeste atferdsmønstrene og datainnsiktene, uten manuell inngripen. Dette betyr at brukerne kan stole på konsekvent oppdaterte og nøyaktige poengsummer som grunnlag for prioritering av salg og salgsstrategier.
Disse oppdateringene gir samlet sett betydelig verdi for Demandbase-brukere ved å forenkle arbeidsflyter, redusere den administrative belastningen og sørge for at dataene som driver strategiene deres for kontobasert markedsføring, er både aktuelle og presise. Bedrifter som bruker Demandbase, kan nå forvente mer pålitelig innsikt i salgs- og markedsføringsarbeidet.
Vurdering: Ikke imponerende! Selv om forbedringene er gode, er dette noe andre verktøy for generering av markedsføringsleads har gjort i årevis!
Merknader om HubSpot-oppdateringen
I mars 2024 introduserte HubSpot en nyskapende funksjon i sin Marketing Hub, som forbedrer funksjonaliteten til annonseverktøyet med KI-assistenten for engasjementsannonser, annonser for nettstedbesøk og annonser for leadgenerering. Denne nye funksjonen gjør det mulig for brukere å benytte kunstig intelligens til å utforme annonsetekst direkte i HubSpot-plattformen.
KI-assistenten for annonser forenkler prosessen med å opprette annonser ved å tilby verktøy for å generere, omskrive, utvide eller forkorte annonseteksten. Denne fleksibiliteten gjør det mulig for markedsførere raskt å produsere skreddersydd innhold som samsvarer med kampanjemålene og målgruppens preferanser. Assistenten utarbeider ikke bare original annonsetekst basert på brukerens instruksjoner, men tilbyr også alternativer for å endre den genererte teksten.
Verdien av denne oppdateringen for HubSpot-brukere ligger i potensialet til å effektivisere annonsearbeidet og øke produktiviteten. Ved å automatisere de innledende trinnene i arbeidet med å skrive annonsetekst reduserer KI-assistenten betydelig tiden og innsatsen som tradisjonelt kreves for å lage overbevisende annonser. I tillegg gjør muligheten til umiddelbart å revidere og tilpasse den KI-genererte teksten det mulig for markedsførere å opprettholde et høyt nivå av kreativitet og relevans i annonsene sine.
Vurdering: Hett! Muligheten til å generere forslag til annonsetekst med KI på få sekunder vil spare mange markedsførere for mye tid.
Oppdateringer fra februar 2024
Dette er de viktigste oppdateringene fra februar.
Merknader om 6sense-oppdateringen
I februar 2024 introduserte 6sense en betydelig forbedring av pakken med B2B-markedsføringsverktøy gjennom lanseringen av det KI-drevne verktøyet for datakonsistens. Dette nyskapende verktøyet er utviklet for å håndtere vanlige utfordringer som virksomheter møter når de administrerer og integrerer data på tvers av ulike plattformer og systemer.
Det AI-drevne verktøyet for datakonsistens fungerer ved å automatisere synkroniseringen av data på tvers av ulike plattformer, noe som bidrar til å minimere avvikene som vanligvis oppstår under datahåndtering. Ved å redusere feil og inkonsistenser sørger dette verktøyet for at dataene som brukes på tvers av alle systemer, er nøyaktige og ensartede.
Verdien av dette verktøyet for brukerne ligger i evnen til å forbedre påliteligheten og kvaliteten på dataene i en organisasjon. For virksomheter, særlig i B2B-sektoren, er konsistente og feilfrie data avgjørende for å ta informerte beslutninger, utvikle effektive markedsføringsstrategier og oppnå operasjonell effektivitet.
Vurdering: Hett! Datakonsistens er avgjørende for å hente ut gode analyser fra ulike markedsføringskilder. Det skader heller ikke at merkevarekonsistensen blir bedre.
Salesforce-markedsføringsskyen
I februar 2024 lanserte Salesforce et betydelig tillegg til pakken med markedsføringsverktøy gjennom lanseringen av Marketing Cloud Growth Edition. Denne nye plattformen er spesielt utviklet for å imøtekomme behovene til små og mellomstore bedrifter (SMB-er), og er bygget på den avanserte Einstein 1-plattformen.
Marketing Cloud Growth Edition tilbyr et omfattende sett med verktøy som gjør det mulig å opprette og administrere markedsføringskampanjer på tvers av flere kanaler, slik at SMB-er får tilgang til markedsføringsfunksjoner på bedriftsnivå. Plattformen utnytter kraften i Salesforces Einstein 1-teknologi, som bruker kunstig intelligens til å forbedre kampanjenes effektivitet gjennom smartere målretting og optimalisert ressursallokering.
Verdien av Marketing Cloud Growth Edition ligger i evnen til å gjøre avanserte markedsføringsteknologier tilgjengelige for mindre virksomheter, som ofte sliter med å konkurrere med større selskaper som har dypere lommer og mer omfattende tekniske ressurser.
Vurdering: Hett! Salesforce Marketing har lenge virket uoppnåelig for små og mellomstore virksomheter, selv om de vet at det er riktig programvare for å hjelpe dem med å vokse. Marketing Cloud Growth Edition er den perfekte løsningen.
Oppdateringer for fjerde kvartal 2023
Dette er de viktigste oppdateringene fra fjerde kvartal 2023.
Oppdateringsnotater for Apollo.io
I fjerde kvartal 2023 kunngjorde Apollo en omfattende 3.0-oppdatering. Apollo.io 3.0 representerer et betydelig fremskritt innen go-to-market-plattformer (GTM). Med banebrytende teknologi og tilgang til Apollos premium-kjøperdatabase lover denne oppdateringen å revolusjonere hvordan virksomheter arbeider med salg og markedsføring.
Hjertet i Apollo.io 3.0 er de avanserte funksjonene for kunstig intelligens. Maskinlæringsalgoritmer analyserer enorme datamengder og gir salgsteam handlingsrettet innsikt. Fra poengsetting av potensielle kunder til anbefalinger for personlig tilpasset oppsøkende kommunikasjon hjelper KI til i alle stadier av salgstrakten. Apollo.io benytter seg av sin omfattende premium-kjøperdatabase, som inneholder detaljert informasjon om potensielle kunder.
Enten det gjelder å identifisere varme potensielle kunder, tilpasse kommunikasjonen eller automatisere rutineoppgaver, sørger Apollo.io 3.0 for at hver handling teller. Plattformen demokratiserer også data; salgsrepresentanter får tilgang til innsikt i sanntid, noe som hjelper dem med å ta informerte beslutninger.
Vurdering: Nei! Inntil jeg ser at det utmerker seg i praksis, virker dette som grunnleggende funksjonalitet andre verktøy allerede har! Jeg følger med på Apollo.io 3.0 og ser om det leverer.
Ofte stilte spørsmål
Er du fortsatt usikker på hvor du skal begynne med kjøpsreisen for ABM-programvare? Her er noen ofte stilte spørsmål som kan hjelpe deg i gang.
Flere vurderinger av kontobasert programvare
Jeg har også vurdert andre kontobaserte verktøy. Det kan også være lurt å sjekke ut: