11 modi per stare al passo con le tendenze e la tecnologia del marketing B2B &
Se vuoi tenerti al passo con le tendenze del marketing B2B senza sentirti sopraffatto, concentrati sulla ricerca di fonti e formati di apprendimento adatti al tuo stile, come newsletter, eventi o articoli selezionati.
In questo articolo ti illustro undici strategie pratiche per rimanere aggiornato sulle ultime tendenze e tecnologie nel marketing B2B. Scegli i metodi più adatti a te e resta al passo senza esaurire le tue energie.
Attingi alla tua rete
Attingere alla tua rete professionale è un'ottima strategia per rimanere aggiornato sulle attività di marketing del settore. Puoi farlo tramite piattaforme come LinkedIn o mantenendoti in contatto di persona. Interagire con colleghi, mentori e contatti del settore ti offre un accesso diretto a esperienze reali, storie di successo e sfide affrontate da altri.
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La tua rete professionale funge anche da sistema di allerta precoce per i cambiamenti significativi in altre aziende B2B. Coltivando i rapporti con esperti e professionisti, puoi ricevere aggiornamenti tempestivi sugli ultimi progressi tecnologici, sulle trasformazioni e sui cambiamenti. Mentre i membri della tua rete sperimentano nuovi strumenti, puoi vedere cosa funziona e cosa no. Questo approccio proattivo ti consente di modificare le tue strategie per allinearle alle tendenze, assicurandoti che le tue attività rimangano pertinenti e abbiano successo.
La più grande risorsa che ho è semplicemente la mia rete. Sono incredibilmente fortunata ad avere un gruppo straordinario di amici ed ex colleghi in un'ampia gamma di discipline, a cui posso rivolgermi per conoscere nuove tecnologie e approcci che potrebbero essere applicabili ai problemi che stiamo cercando di risolvere.
Christina Kozloff, CMO di Plenty of Fish
Ascolta i podcast
I podcast sono il mio modo preferito per rimanere aggiornata! In un'epoca in cui il tempo è fondamentale, i podcast offrono una modalità di apprendimento flessibile che si integra perfettamente nella tua routine quotidiana. Puoi assimilare spunti preziosi e opinioni di esperti durante gli spostamenti, gli allenamenti e persino mentre pulisci casa! Molti podcast ospitano professionisti del settore che condividono i loro successi e le lezioni apprese, offrendoti una finestra diretta sul loro mondo.
Grazie all'ampia disponibilità di podcast specializzati che trattano argomenti dal marketing dei contenuti e dalla generazione di contatti fino all'analisi basata sull'intelligenza artificiale e al marketing basato sugli account, puoi scegliere contenuti di alta qualità in linea con i tuoi interessi. Ascoltando i podcast, coltivi un'abitudine di apprendimento continuo che ti mantiene ben preparato ad adattarti e innovare.
Adoro anch'io i podcast. Ascolto Two Bobs per informazioni sulle agenzie, Hustle’s Daily News per sapere cosa succede nel settore tecnologico e nel mondo degli affari, e Marketing Against the Grain. Gli ultimi due podcast sono di proprietà di HubSpot, quindi devo sottolineare quanto HubSpot sia brava a pubblicare contenuti straordinari sulle tecnologie di marketing. In qualità di partner di agenzia di HubSpot, beviamo il Kool-Aid perché predicano ciò che pratichiamo.
Ben LeDonni, fondatore di Creative MMS and Deployment
Leggi le pubblicazioni specifiche del settore
Le pubblicazioni di settore si dedicano a fornire approfondimenti mirati, analisi e casi di studio che esplorano in profondità le caratteristiche del marketing dei brand B2B. Immergendoti in queste risorse, troverai analisi basate sui dati di argomenti rilevanti per te.
Uno dei principali vantaggi della lettura delle pubblicazioni è rappresentato dagli approfondimenti mirati che offrono, personalizzati direttamente per il tuo settore. Analizzano sfide specifiche, aspetti normativi e comportamenti degli acquirenti che influenzano le strategie di marketing B2B. Restando aggiornato su queste pubblicazioni, rimani ben informato sulle tendenze e sulle tecnologie emergenti, come l'integrazione dell'automazione, l'intelligenza artificiale o i nuovi suggerimenti SEO, che potrebbero influenzare il tuo approccio al marketing.
Anche le pubblicazioni specifiche del settore e i report delle aziende leader sono ottime risorse da seguire. Ad esempio, il report Social Media Trends di Hootsuite sarebbe una risorsa che consulteremmo per conoscere le tendenze del panorama dei media digitali.
David Ciccarelli, CEO e fondatore di Voices
Iscriviti alle newsletter di marketing
Lo so, l'ultima cosa di cui alcuni di noi hanno bisogno sono altre email nella casella di posta, ma questo è semplicemente un altro formato per ricevere brevi pillole sulle ultime tendenze del marketing. Le newsletter sono curate da opinion leader che monitorano attivamente l'evoluzione del panorama, assicurandoti di ricevere aggiornamenti e approfondimenti tempestivi direttamente nella tua casella di posta. Questo approccio selettivo ti consente di rimanere informato sulle tendenze più rilevanti per le aziende B2B senza essere sopraffatto da un eccesso di informazioni.
Le newsletter di marketing trattano spesso un'ampia gamma di argomenti, dagli ultimi progressi tecnologici ai comportamenti emergenti dei consumatori e alle strategie innovative. Vedrai anche quali strategie di marketing via email stanno utilizzando per attirare l'attenzione sui loro contenuti.
Lato positivo: puoi iscriverti a una newsletter con una voce del brand che ti piace leggere! Personalmente, il marketing sui social media e le tendenze dei contenuti video sono i miei argomenti preferiti. Nell'ultimo anno, mi è piaciuto molto leggere Future Social di Jack Appleby e Pretty Little Marketer di Sophie Miller.
Anch'io sono iscritta a UN SACCO di email incentrate sul marketing. Presto attenzione a tutto, dall'aspetto tecnico di Search Engine Journal alle divertenti tendenze dei meme su Instagram di Later Media. Inoltre, parlo con titolari di aziende e fornitori di servizi in tutto il mondo e ascolto le loro esperienze!
Aub Wallace, cofondatore di Dandelion Branding
Sintonizzati sui social media
Ahhhh, i social media. Amiamo odiarli e odiamo amarli, soprattutto dopo la pandemia. Eppure il marketing sui social media è una risorsa preziosa quando si tratta di argomenti di tendenza, grazie alla sua natura in tempo reale. Seguendo esperti di marketing, pubblicazioni del settore e hashtag pertinenti, puoi accedere a un flusso costante di tendenze attuali e notizie dell'ultima ora. Hai inoltre un accesso senza pari a brand, influencer e leader.
È noto inoltre che piattaforme di social media come LinkedIn, Twitter e Instagram ospitano eventi dal vivo che possono offrire opportunità di interagire direttamente con i leader di pensiero, porre domande e approfondire gli argomenti di interesse. In generale, consumare contenuti sui social media ti consente di tenere il polso del mondo del marketing in tempo reale.
Leggo molto e probabilmente consumo più social media di quanto dovrei—Facebook, Instagram, Tik Tok, LinkedIn, YouTube—ma questo mi aiuta a rimanere aggiornata su ciò che le persone pensano, provano e fanno.
Linda Goldstein, vicepresidente esecutiva di CSAA Insurance Group
Crea partnership
Stabilire partnership tra brand è un metodo efficace per rimanere aggiornati sulle tendenze del marketing, grazie alla natura collaborativa del rapporto.
Le partnership tra brand possono includere campagne, progetti o eventi congiunti, in cui entrambi i team di marketing contribuiscono con le proprie competenze alla comunicazione della campagna. Il risultato di questa collaborazione favorisce uno scambio di conoscenze ideale. Lavorando a stretto contatto con i brand partner, puoi esplorare nuove strade a cui il tuo team potrebbe non aver pensato in precedenza. Entrambi i team vogliono avere successo e le risorse umane raddoppiano di fatto, portando più occhi sul problema e più menti al lavoro per trovare la soluzione.
Facciamo grande affidamento sui nostri rapporti di partnership con brand come 6Sense, DemandBase e altri. Si rivolgono a clienti simili e vedono problemi simili da una prospettiva diversa. Impariamo sempre qualcosa da loro e insegniamo loro qualcosa a nostra volta.
Mary Gilbert, CMO di Folloze
Affidati al tuo team
Affidarsi ai diversi team si dimostra altrettanto fondamentale. Il ruolo unico di ogni membro del team vendite e del team marketing nelle campagne, nei progetti e nelle competenze di fidelizzazione dei clienti può rivelare nuove prospettive che ti sarebbero potute sfuggire.
Avvia discussioni regolari, magari durante riunioni settimanali o sessioni di brainstorming dedicate, e incoraggia i membri del team a condividere le loro scoperte recenti. Le piattaforme collaborative come Slack o Microsoft Teams possono fungere da centri per la condivisione di risorse pertinenti. Crea un ambiente in cui i membri del team si sentano autorizzati a porre domande e a partecipare a dialoghi aperti sugli ultimi sviluppi.
Inoltre, valuta iniziative in cui i membri del team possano presentare tendenze specifiche che hanno analizzato. Adottare queste strategie interattive garantisce uno scambio continuo di conoscenze, arricchisce la comprensione collettiva del team e consente a tutti di contribuire a mantenere il marketing all'avanguardia.
Soprattutto, mi affido al mio team di esperti e a ciò che condivide. C'è solo quanto una persona possa fare in un giorno, ma quando si uniscono ciò che gli altri stanno analizzando e condividendo—tramite un link, una conversazione individuale o gli incontri informativi sul tema del pranzo che organizziamo ogni mese, se non più spesso, presso Creative MMS—questo mi permette di approfondire o ampliare le mie conoscenze sul marketing digitale e sulla progettazione e lo sviluppo di siti web nel loro complesso.
Jennifer Greenjack, direttrice del marketing di Creative MMS
Tieni d'occhio i consumatori
Tenere sotto stretta osservazione i consumatori SaaS è un altro approccio strategico, poiché i comportamenti e le preferenze dei consumatori sono indicatori diretti dei cambiamenti nelle dinamiche di mercato. Le interazioni dei consumatori con i prodotti, i social media e i contenuti riflettono i loro bisogni e le loro aspettative in evoluzione. Osservando attentamente queste metriche, individuerai opportunità per allineare le tue strategie di marketing ai tuoi potenziali clienti.
In particolare, monitorare il modo in cui i consumatori interagiscono con le tue e con le campagne dei tuoi concorrenti sulle diverse piattaforme rivela quali strategie stanno ottenendo riscontri e quali richiedono modifiche. Questo ciclo di feedback in tempo reale ti consente di adattarti rapidamente ai cambiamenti nelle preferenze. Rimani agile!
Man mano che le abitudini dei consumatori si spostano verso determinati canali o tecnologie, puoi adattare proattivamente le tue strategie per coinvolgerli dove sono più attivi. Come quando tutti sono passati a Threads per qualche giorno e con la mania dell'influencer marketing sui social media che non sembra rallentare! In sostanza, il comportamento dei consumatori funge da bussola, guidando le tue strategie di marketing verso la rilevanza.
I consumatori sono sempre uno dei primi punti di riferimento a cui mi rivolgo per capire cosa sta riscuotendo successo. Anche i social media, da LinkedIn a TikTok, contribuiscono ad ampliare la prospettiva e a mettere in luce un equilibrio tra informazioni incentrate sul settore e le idee di leader di pensiero e creatori di contenuti. È fondamentale tenere sotto controllo ciò che accade là fuori, non solo nel settore, ma anche dal punto di vista comportamentale e culturale.
Jessica Vogel, Direttrice del marchio di Scenthound
Partecipa alle conferenze
Partecipare alle conferenze di settore è un modo divertente, in presenza, per immergerti nelle tendenze e nelle tecnologie del marketing. Questi eventi riuniscono esperti provenienti da diversi ambiti del settore e offrono una piattaforma concentrata per esplorare in prima persona nuove strategie di marketing digitale e tecnologie di marketing.
Le conferenze prevedono discorsi programmatici, testimonianze, discussioni e workshop in cui le persone condividono le proprie esperienze, con l'obiettivo di aiutarti a migliorare. Queste sessioni offrono approfondimenti sui temi di tendenza, facendo luce sulle migliori pratiche, sui casi di studio e sulle applicazioni nel mondo reale.
Oltre alle sessioni dedicate ai contenuti, le conferenze di settore favoriscono il networking con gli altri partecipanti! Partecipare alle conversazioni durante le pause e sui social media come LinkedIn può aiutarti ad ampliare sia la tua rete sia le tue conoscenze. Il contatto diretto con le competenze degli esperti ti aiuta ad acquisire nuove prospettive e a comprendere in modo completo le tendenze in evoluzione.
Non c'è nulla di meglio che entrare in contatto con i colleghi. Scrivo messaggi, parlo e mi incontro con persone di tutto il settore con grande regolarità, alle conferenze e a casa, davanti a una tazza di caffè. Le conversazioni con i contatti del settore offrono a entrambe le parti informazioni sul settore, aggiornamenti sui cambiamenti in corso e, in generale, ci mantengono al corrente di ciò che accade. Nella mia opinione, queste discussioni sono alla pari delle migliori pubblicazioni specialistiche disponibili.
Jordan Bitterman, CMO di TripleLift
Partecipa ai webinar di settore
Dobbiamo ringraziare il COVID per la diffusione dei webinar! Partecipare ai webinar di settore offre un modo incredibilmente accessibile per rimanere aggiornati sulle tendenze del marketing. I webinar danno ai responsabili delle decisioni l'opportunità di condividere le proprie conoscenze e le proprie esperienze in un comodo formato online.
La comodità di partecipare ai webinar da qualsiasi luogo e in orari flessibili li rende un modo versatile per imparare. Puoi esplorare un'ampia gamma di argomenti, dal marketing dei contenuti e dalle strategie sui social media all'analisi dei dati e alle applicazioni dell'IA, senza dover viaggiare. Questa flessibilità ti permette di dedicarti all'apprendimento continuo quando ti è più comodo.
Inoltre, i webinar includono spesso sessioni interattive di domande e risposte, che ti permettono di chiedere chiarimenti, acquisire conoscenze più approfondite e partecipare alle discussioni con i relatori. I webinar non solo ti aiutano a stare al passo con le tendenze del marketing, ma offrono anche una piattaforma per fare networking e ampliare i tuoi contatti professionali nel settore.
Partecipo e intervengo anche ai webinar di settore, seguo i gruppi di ricerca sui consumatori, monitoro le chiamate al servizio clienti e interagisco e ascolto quante più persone possibile.
Linda Goldstein, Vicepresidente esecutiva di CSAA Insurance Group
Considera l'imprevisto
Non sai mai dove troverai l'ispirazione. Esci dalla tua zona di comfort e partecipa a un evento interessante che hai visto su Instagram. Forse volevi seguire un corso d'arte? Prenotalo. Parla con le persone intorno a te nel bar o nella caffetteria della tua zona. Il mondo è vasto e pieno di nuove idee che puoi scoprire e iniziare a mettere in pratica per il tuo marchio nel prossimo anno.
Ah, e ascolta le generazioni più giovani. Hanno tantissime conoscenze da condividere su ciò che sta per arrivare nei media e spesso sono anche il tuo pubblico di riferimento, se non lo sono già oggi, lo saranno in futuro.
I miei figli sono una fonte costante di insegnamento: guardano con decisione al futuro e vedono cose che riesco a malapena a immaginare. Mia figlia è un'attrice a Brooklyn e i miei figli maschi sono qui a Chicago. Uno dei miei figli è architetto. Un altro è consulente. Ognuno vede la vita da prospettive diverse e offre nuove intuizioni che non sono sempre presenti nella mia vita quotidiana.
Scott Davis, Direttore della crescita di Prophet
Titolo della conclusione
Esistono diversi modi per rimanere aggiornati sulle ultime tendenze e tecnologie del settore del marketing. Quale opzione ti interessa di più? Condividila con la tua rete su LinkedIn e scopri qual è il loro metodo preferito!
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