10 meilleurs logiciels de notation des prospects en 2026

Avis sur les meilleurs logiciels de notation des prospects

1. 

   1

   HubSpot

   Idéal pour des modèles de scoring personnalisables et assistés par l'IA

   • Forfait gratuit + démonstration gratuite disponibles
   • À partir de $7/utilisateur/mois (facturé annuellement)

   Visit Website

   Customer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   HubSpot est une plateforme d'automatisation marketing dotée d'une fonctionnalité de scoring des leads intégrée, qui vous permet de classer vos contacts à l’aide de règles manuelles, du scoring d’engagement assisté par l’IA, et du scoring basé sur l’adéquation, directement reliée à votre CRM.

   À qui s’adresse HubSpot ?

   HubSpot convient parfaitement aux équipes marketing B2B de taille moyenne qui souhaitent bénéficier du scoring des leads intégré dans leur CRM existant, sans ajouter un outil séparé.

   Pourquoi ai-je choisi HubSpot

   J'ai choisi HubSpot parmi les meilleurs pour le niveau de contrôle offert sur le modèle de scoring lui-même. Vous pouvez combiner le scoring d’adéquation manuel (fondé sur la taille de l’entreprise, le chiffre d'affaires, le type d’activité) avec le scoring d’engagement assisté par l’IA, où HubSpot analyse les conversions passées pour recommander des critères de notation. 

   J’apprécie également que la décroissance du score soit intégrée : les leads inactifs baissent automatiquement de rang, maintenant ainsi votre pipeline à jour sans intervention manuelle.

   Fonctionnalités clés de HubSpot

   • Propriétés de scoring personnalisées : Attribuez des valeurs de points positives ou négatives à n’importe quelle propriété de contact ou d’entreprise enregistrée dans votre CRM.
   • Déclencheurs de workflow basés sur le score : Inscrivez automatiquement les leads dans des workflows ou alertez les commerciaux dès qu’un contact atteint un seuil de score prédéfini.
   • Scoring multi-objet : Évaluez séparément les contacts et les entreprises pour offrir une vision complète aux équipes marketing orientées comptes.
   • Rapports sur le scoring des leads : Suivez la répartition des scores dans votre base de données pour analyser l’évolution des leads au fil du temps.

   Intégrations HubSpot

   Les intégrations incluent Zoom, Microsoft Teams, Salesforce, Slack, Google Meet, Gmail, Google Calendar, Outlook et WordPress.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Scoring distinct pour les leads et les comptes
   • Suggère des critères de scoring à partir des conversions passées
   • La décroissance intégrée du score élimine les leads obsolètes

   Cons:

   • Le plan Professional limite le scoring
   • Le scoring prédictif est réservé à l’offre Enterprise
   Learn more about HubSpot:

   • Check out HubSpot on their website
   • Read my in-depth review of HubSpot
   • Explore best alternatives to HubSpot
2. 

   2

   MadKudu

   Idéal pour le scoring basé sur les signaux de croissance produit

   • Démo gratuite disponible
   • Tarifs sur demande

   Visit Website

   Customer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   MadKudu est une plateforme de scoring prédictif des leads qui combine des signaux firmographiques, comportementaux et d’usage produit dans des modèles pilotés par l’IA afin d’aider les équipes B2B SaaS et de croissance axée produit à identifier et prioriser leurs leads à plus fort taux de conversion.

   À qui s’adresse MadKudu ?

   MadKudu convient particulièrement aux équipes revenue operations et génération de la demande B2B SaaS qui gèrent des offres freemium ou des essais gratuits, lorsque les données d’usage produit constituent le principal indicateur pour déterminer quels inscrits méritent d’être suivis.

   Pourquoi j’ai choisi MadKudu

   MadKudu mérite sa place sur ma liste car il s’agit de la seule plateforme de scoring dédiée spécifiquement aux signaux de croissance guidée par le produit. Là où la plupart des outils fondent leur scoring uniquement sur la firmographie, MadKudu ajoute l’analyse du comportement dans l’application, par exemple les fonctionnalités adoptées par un utilisateur gratuit et leur fréquence, afin d’identifier les leads qualifiés produit avant même qu’ils ne se manifestent. 

   J’apprécie également le modèle de double score : l’'Adéquation client' évalue la correspondance avec l’ICP tandis que la 'Probabilité de conversion' mesure l’engagement avec le produit, fournissant ainsi deux signaux distincts sur lesquels les commerciaux peuvent s’appuyer.

   Fonctionnalités clés de MadKudu

   • Transparence du score : Montre les signaux principaux à l’origine du score de chaque lead afin que les commerciaux comprennent exactement pourquoi un lead est bien classé.
   • Scoring au niveau du compte : Agrège les scores au niveau du contact pour faire ressortir les comptes prioritaires en plus des leads individuels.
   • Déclencheurs CRM basés sur le score : Transfère automatiquement dans Salesforce ou HubSpot les leads dépassant un certain seuil.
   • Entraînement sur l’historique de conversion : Entraîne les modèles prédictifs sur votre propre historique de succès/échec afin d’affiner la précision des scores dans le temps.

   Intégrations MadKudu

   MadKudu propose des intégrations natives pour les CRM, l’automatisation marketing, les entrepôts de données et l’analytique produit, notamment Salesforce, HubSpot, Marketo, Snowflake, BigQuery, Amplitude, Segment, Mixpanel, Intercom et Outreach. Une API est disponible pour des intégrations personnalisées.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Les modèles ML s’entraînent à partir de vos données de conversion
   • Explique la justification du score pour chaque lead
   • Combine données produit et firmographiques

   Cons:

   • Nécessite une base de leads déjà structurée
   • Options limitées de personnalisation de la pondération des signaux
   Learn more about MadKudu:

   • Check out MadKudu on their website
3. 

   3

   ActiveCampaign

   Meilleur scoring en temps réel pour action instantanée

   • Essai gratuit de 14 jours + démo gratuite disponible
   • À partir de 15 $/mois (facturation annuelle)

   Visit Website

   Customer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   ActiveCampaign est une plateforme d'automatisation marketing et de CRM qui combine la notation des contacts et des opportunités avec l'automatisation, déclenchant des actions en temps réel en fonction de signaux comportementaux, de données d'engagement et de règles de notation personnalisées.

   À qui s'adresse ActiveCampaign ?

   ActiveCampaign convient parfaitement aux équipes B2C et B2B de petite à moyenne taille qui ont besoin d'un système de scoring pour déclencher un suivi immédiat sans service d'opérations commerciales dédié.

   Pourquoi j'ai choisi ActiveCampaign

   J'ai choisi ActiveCampaign comme l'un des meilleurs en raison de la façon dont le scoring est étroitement lié à l'automatisation des actions. Dès qu'un contact atteint un seuil de score, ActiveCampaign crée automatiquement une opportunité dans le CRM et l'attribue au bon commercial, sans transmission manuelle. 

   J'apprécie également les automatisations basées sur les seuils de score, qui vous permettent de déclencher instantanément des séquences de suivi personnalisées dès qu'un prospect se qualifie, pour maintenir son engagement tant qu'il est encore chaud.

   Principales fonctionnalités d'ActiveCampaign

   • Scoring des contacts et des opportunités : Maintenez des scores distincts pour les contacts et les opportunités, vous offrant une vision complète de la santé des prospects et du pipeline en temps réel.
   • Déclencheurs de scoring comportemental : Attribuez des valeurs de points à des actions comme l'ouverture d'e-mails, les clics sur des liens et la visite de sites pour refléter le véritable niveau d'engagement.
   • Règles de dépréciation de score : Réduisez automatiquement le score d'un contact au fil du temps s'il devient inactif, afin de maintenir votre liste de prospects à jour.
   • Filtrage des segments par score : Rassemblez les contacts dans des listes ou segments ciblés selon leur tranche de score pour des campagnes plus précises.

   Intégrations d'ActiveCampaign

   ActiveCampaign offre plus de 1 000 intégrations via sa marketplace, dont Salesforce, Shopify, WooCommerce, WordPress, Google Ads, Facebook, LinkedIn Ads, Slack, Zendesk Sell et Microsoft Dynamics 365. Il se connecte également à Zapier et propose une API pour des intégrations personnalisées.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Les automatisations se déclenchent instantanément lors des changements de score
   • Multiples modèles de scoring par gamme de produits
   • Les seuils de score créent automatiquement des opportunités dans le CRM

   Cons:

   • Analyses limitées spécifiques au score
   • Le coût augmente automatiquement selon le nombre de contacts
   Learn more about ActiveCampaign:

   • Check out ActiveCampaign on their website
   • Read my in-depth review of ActiveCampaign
4. 

   4

   LeadSquared

   Le meilleur choix pour des indicateurs d'engagement prêts à la vente

   • Démo gratuite disponible
   • À partir de 60$/utilisateur/mois

   Visit Website

   Customer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Conçu comme une plateforme de CRM et d'automatisation du marketing, LeadSquared comprend un moteur de scoring des leads dédié qui évalue les leads selon les données démographiques, le comportement sur le web, l'engagement par email et l'activité commerciale directe.

   À qui s'adresse LeadSquared ?

   LeadSquared convient particulièrement aux équipes marketing et commerciales de taille moyenne ou grande, qui mènent des campagnes de génération de leads à fort volume et ont besoin d'un scoring reflétant la véritable intention d'achat.

   Pourquoi j'ai choisi LeadSquared

   LeadSquared figure dans ma sélection grâce à la façon dont il capture spécifiquement les indicateurs d'engagement prêts à l'achat. J'apprécie le fait que l'on puisse attribuer un score séparément aux actions démontrant une intention commerciale, telles qu'une demande de rappel ou la participation à une démonstration produit, à part des activités marketing générales. 

   La fonction de décroissance du score permet également de diminuer automatiquement le score d'un lead en période d'inactivité, ce qui fait que mon équipe ne suit que les leads montrant des signaux d'achat actuels, et non ceux qui se sont refroidis depuis des mois.

   Fonctionnalités clés de LeadSquared

   • Scoring basé sur les attributs : Attribuez une valeur de score à des champs démographiques et firmographiques tels que l'intitulé du poste, le secteur d'activité ou la taille de l'entreprise.
   • Scoring multi-modèles : Construisez des modèles de scoring différents pour chaque produit, région ou source de leads, fonctionnant simultanément.
   • Mises à jour des scores en temps réel : Les scores des leads se mettent à jour automatiquement à mesure que de nouvelles activités sont enregistrées, pour garder la file d'attente à jour.
   • Suivi du comportement web : Surveillez les visites de pages, les saisies de formulaires et le temps passé sur le site afin d'intégrer directement les signaux comportementaux dans le scoring.

   Intégrations LeadSquared

   LeadSquared propose des connecteurs via son Apps Marketplace, qui s'intègrent aux outils tiers grâce aux technologies web et aux API. Les connecteurs vérifiés incluent Shopify, Salesforce, Facebook Lead Ads, Facebook Ads (reciblage), Google Meet et Google Ads. Il est disponible sur Zapier et dispose d'une API pour des intégrations personnalisées.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Modèles séparés pour l'engagement et la qualité des leads
   • La capture des leads multi-sources fonctionne automatiquement
   • Particulièrement adapté aux secteurs de l'éducation et de la santé

   Cons:

   • Le nombre de règles d'automatisation est restreint sur les offres de base
   • La personnalisation des rapports est limitée
   Learn more about LeadSquared:

   • Check out LeadSquared on their website
5. 

   5

   6sense

   Meilleure intention d'achat alimentée par l'IA pour un ciblage précis

   • Offre gratuite disponible
   • Tarification sur demande

   Visit Website

   Customer Rating:4.3/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   6sense est une plateforme d'intelligence sur les revenus B2B qui combine des données d'intention d'achat pilotées par l'IA, un scoring prédictif des prospects et une priorisation des comptes pour aider les équipes commerciales et marketing à identifier et cibler les comptes en phase d'achat.

   Pour qui 6sense est-il le mieux adapté ?

   6sense convient particulièrement aux équipes B2B de taille moyenne à grandes entreprises dans les secteurs technologiques, SaaS et services financiers, qui ont besoin de données d'intention au niveau des comptes pour guider leur ciblage sur le marché.

   Pourquoi j'ai choisi 6sense

   6sense mérite sa place dans ma sélection grâce à son système de scoring des comptes qui utilise des signaux que la plupart des outils ne détectent jamais. Son réseau Signalverse capture l'activité de recherche anonyme sur l'ensemble du web B2B, y compris les recherches de mots-clés sur des sites d'avis tiers, et associe ce comportement aux comptes avant toute interaction directe. 

   J'apprécie aussi le fait que l'outil évalue simultanément sur quatre dimensions : adéquation au profil, engagement, intention et phase d'achat, offrant ainsi à la force de vente une vision bien plus complète qu'un simple score MQL. Pour les équipes pratiquant l'ABM, la visibilité sur le comité d'achat distingue déjà 6sense des outils qui scorent uniquement les contacts de façon isolée.

   Fonctionnalités clés de 6sense

   • Entraînement du modèle prédictif : 6sense entraîne ses modèles de scoring sur des milliards de signaux d'acheteurs B2B à travers son réseau, et pas seulement sur l'historique de votre CRM, pour garantir l'exactitude des scores même avec peu de données historiques.
   • 6sense Qualified Accounts (6QAs) : Une alternative pilotée par l'IA au MQL traditionnel, qui reflète la maturité d'achat d'un compte plutôt qu'un simple seuil de points d'un contact.
   • API de scoring des prospects en temps réel : Scoring en temps réel des nouveaux prospects et de leurs mises à jour dans votre plateforme d'automatisation marketing dès leur création pour toujours maintenir des scores prédictifs à jour à travers vos campagnes.
   • Sales Copilot : Offre la priorisation des comptes, des signaux d'achat et des recherches automatisées directement dans l'environnement de travail du commercial, sans lui demander de changer d'outil.

   Intégrations de 6sense

   Les intégrations comprennent Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot, Marketo, Eloqua, Salesloft, Outreach, Gong, Slack et LinkedIn Ads.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Identifie l'intention anonyme de tiers
   • Centralise l'activité du comité d'achat dans un score unique
   • Activation programmatique et LinkedIn Ads intégrée

   Cons:

   • Nécessite un processus de mise en place du système sur plusieurs semaines
   • La précision des données de contact est inférieure à celle de l'intention
   Learn more about 6sense:

   • Check out 6sense on their website
6. 

   6

   Adobe Marketo Engage

   Idéal pour l’orchestration de campagnes B2B multicanales

   • Démo gratuite disponible
   • Tarification sur demande

   Visit Website

   Customer Rating:4.1/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Adobe Marketo Engage est une plateforme d'automatisation marketing B2B qui combine le scoring comportemental des leads, le scoring prédictif assisté par IA, le marketing basé sur les comptes et la gestion de campagnes multicanal sur l’email, le web et les médias payants.

   Pour qui Adobe Marketo Engage est-il le mieux adapté ?

   Équipes marketing B2B du mid-market à l’entreprise qui gèrent des programmes de génération de demande complexes et multicanaux sur plusieurs segments.

   Pourquoi j'ai choisi Adobe Marketo Engage

   Adobe Marketo Engage mérite sa place dans ma sélection grâce à la manière dont il relie directement le scoring des leads au comportement sur les campagnes multicanales. Les scores sont mis à jour selon les actions sur l'email, le web, le mobile, la publicité et les événements, de sorte que le score reflète l’ensemble de l’engagement d’un lead et pas seulement sur un canal.

   J'apprécie aussi la fonctionnalité Sales Insight, qui affiche ces données de scoring directement dans le CRM afin que les commerciaux voient précisément quels comportements ont fait grimper le score d’un lead avant même de décrocher le téléphone.

   Fonctionnalités clés d’Adobe Marketo Engage

   • Scoring prédictif des leads : Utilise l’IA pour classer les leads selon leur probabilité de conversion, à partir de données comportementales et firmographiques.
   • Scoring basé sur les comptes : Agrège les scores individuels des contacts pour générer un score global de compte destiné à l’ABM.
   • Suivi de la vélocité des scores : Surveille la rapidité avec laquelle le score d’un lead évolue pour signaler des pics soudains d’engagement.
   • Segmentation intelligente par liste : Regroupe automatiquement les contacts dans des listes dynamiques selon des seuils de scoring pour des campagnes déclenchées.

   Intégrations d’Adobe Marketo Engage

   Les intégrations incluent Salesforce, Microsoft Dynamics, Veeva, Clearbit, ZoomInfo, Google, Facebook, LinkedIn, Zoom et ON24. Une API REST et des webhooks sont disponibles pour des intégrations personnalisées.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Modèles de scoring parallèles pour le comportement et l'adéquation
   • Scoring du comité d’achat à l’échelle du compte
   • Programmes de scoring préconfigurés à importer

   Cons:

   • Éditeur de workflows visuel peu intuitif
   • Le reporting natif nécessite des outils BI tiers
   Learn more about Adobe Marketo Engage:

   • Check out Adobe Marketo Engage on their website
   • Read my in-depth review of Adobe Marketo Engage
7. 

   7

   Leadspace

   Idéal pour obtenir des informations en temps réel dans tout votre environnement GTM

   • Démo gratuite disponible
   • Tarification sur demande

   Visit Website

   

   Leadspace est une plateforme d’intelligence des données GTM B2B qui combine l’évaluation des prospects et des comptes alimentée par l’IA, le traitement des signaux en temps réel, les profils acheteurs unifiés et la mise en correspondance des prospects avec les comptes dans l’ensemble de votre environnement marketing et commercial.

   À qui Leadspace convient-il le mieux ?

   Leadspace convient particulièrement aux équipes marketing et opérations commerciales d’entreprises B2B qui gèrent d’importants volumes de prospects provenant de plusieurs sources de données et de systèmes CRM ou MAP.

   Pourquoi j’ai choisi Leadspace

   J’ai inclus Leadspace dans ma sélection principale, car c’est l’un des rares outils d’évaluation des prospects où les scores ne restent pas statiques entre les synchronisations. Le moteur des signaux en temps réel ingère en continu les changements firmographiques, les pics d’intention, les évolutions technographiques et l’activité des groupes d’achat, puis réévalue et réoriente immédiatement les prospects concernés dans votre CRM et votre MAP, sans attendre un traitement par lots. 

   J’apprécie également tout particulièrement la couche d’évaluation des groupes d’achat : Leadspace détecte lorsque plusieurs contacts d’un même compte interagissent simultanément et ajuste en conséquence la priorité au niveau du compte, ce que la plupart des outils d’évaluation des prospects ne prennent pas du tout en compte.

   Principales fonctionnalités de Leadspace

   • Affinement de l’ICP et du TAM : Créez et mettez continuellement à jour votre profil client idéal à l’aide de données firmographiques, technographiques et d’intention provenant de plus de 30 sources tierces intégrées.
   • Mise en correspondance des prospects avec les comptes : Relie automatiquement les contacts entrants à leurs comptes corrects dans votre CRM, pour maintenir la qualité des données et la précision de l’orientation.
   • Générateur de segments dynamiques : Créez et mettez automatiquement à jour des segments d’audience en fonction de signaux en temps réel liés à l’adéquation, à l’intention et aux personas, pour les utiliser dans vos programmes de prospection sortante et d’ABM.
   • Cartographie de la hiérarchie des entreprises : Cartographie les contacts entre sociétés mères, filiales et centres d’achat afin que vous puissiez visualiser en un coup d’œil la structure complète du compte.

   Intégrations de Leadspace

   Leadspace s’intègre nativement à Salesforce, Marketo, Eloqua et HubSpot. Une API est disponible pour les intégrations personnalisées.

   Pros and Cons

   Pros:

   • L’évaluation des personas utilise l’analyse des intitulés de poste
   • Couvre les PME de niche et les PME internationales
   • Unifie automatiquement plus de 30 sources de données tierces

   Cons:

   • L’enrichissement groupé dans Salesforce échoue à grande échelle
   • La mise en correspondance des prospects avec les comptes nécessite des corrections manuelles
   Learn more about Leadspace:

   • Check out Leadspace on their website
8. 

   8

   Breadcrumbs

   Idéal pour tester l’optimisation d’entonnoir en illimité

   • Formule gratuite disponible
   • Tarification sur demande

   Visit Website

   

   Breadcrumbs est une plateforme de lead scoring qui permet aux équipes responsables du chiffre d'affaires de créer, tester et activer plusieurs modèles de scoring codynamiques sur les données de contacts et de comptes, sans nécessiter de ressources en data science.

   À qui s'adresse Breadcrumbs ?

   Breadcrumbs convient particulièrement aux équipes marketing B2B et aux responsables des opérations commerciales ayant besoin d'exécuter plusieurs modèles de scoring simultanément sur différents segments ou étapes de l'entonnoir.

   Pourquoi j'ai choisi Breadcrumbs

   J'ai inclus Breadcrumbs parmi mes meilleures sélections car aucun autre outil que j'ai testé ne vous permet d'exécuter simultanément un nombre illimité de modèles de scoring sans affecter les opérations en cours. Concrètement, cela signifie que mon équipe peut construire des modèles distincts pour l'acquisition, l'expansion et la rétention, puis tester des variantes les uns contre les autres grâce à la fonctionnalité Compare avant de s'engager sur un modèle. 

   J'apprécie aussi Reveal, qui utilise l'apprentissage automatique pour faire ressortir les attributs qui prédisent réellement la conversion, afin que nous ne spéculions pas sur les pondérations à attribuer à chaque modèle.

   Fonctionnalités clés de Breadcrumbs

   • Copilot : Analyse vos données CRM existantes et génère automatiquement un modèle de scoring suggéré en quelques clics.
   • Explore : Une vue analytique unifiée qui regroupe les données de contacts, de comptes et comportementales issues de vos outils GTM connectés.
   • Connecteurs de données sans code : Importez des données marketing, commerciales et produit de votre stack technologique sans soutien technique.
   • Transparence du score par lead : Décompose les signaux d'adéquation et d'intention derrière chaque score individuel pour que les commerciaux disposent de tout le contexte.

   Intégrations de Breadcrumbs

   Breadcrumbs offre des intégrations natives avec HubSpot, Salesforce, Marketo, ActiveCampaign, Mailchimp, Intercom, Segment, Mixpanel et Pendo. Vous pouvez également le connecter à Zapier et utiliser une API pour des intégrations personnalisées.

   Pros and Cons

   Pros:

   • A/B testing intégré pour les modèles de scoring
   • Identifie les utilisateurs correspondants pour des opportunités de montée en gamme sur les comptes
   • Combine l'adéquation du profil et l'activité dans un score unique

   Cons:

   • Un ensemble plus restreint de sources de données natives
   • Exige des données très structurées pour un scoring valide
   Learn more about Breadcrumbs:

   • Check out Breadcrumbs on their website
9. 

   9

   Agentforce Sales

   Idéal pour un CRM unifié avec priorisation des prospects

   • Essai gratuit de 30 jours + démonstration gratuite disponible
   • À partir de $25/utilisateur/mois

   Visit Website

   

   Conçu autour d’un CRM unifié, Agentforce Sales combine la gestion des contacts, le suivi du pipeline, la gestion des opportunités et la notation des prospects basée sur l’IA grâce à son moteur Einstein. 

   À qui Agentforce Sales convient-il le mieux ? 

   Les organisations de toute taille axées sur les ventes qui ont besoin d’intégrer la notation des prospects directement dans leur CRM, sans faire transiter les données par une plateforme distincte d’automatisation du marketing. 

   Pourquoi j’ai choisi Agentforce Sales 

   J’ai choisi Agentforce Sales parce qu’Einstein Lead Scoring est entraîné sur vos propres données historiques de CRM, et non sur un modèle générique, de sorte que les scores reflètent vos acheteurs réels. Le champ de score du prospect apparaît directement sur la fiche du prospect, ce qui permet aux commerciaux de voir le signal de priorité sans quitter leur vue du pipeline.

   J’apprécie également la façon dont Einstein met en évidence les facteurs précis qui déterminent chaque score, fournissant aux commerciaux un contexte concret avant la prise de contact.

   Principales fonctionnalités d’Agentforce Sales

   • Règles d’attribution des prospects : Acheminez automatiquement les prospects vers le commercial ou la file d’attente approprié(e) en fonction du score, du territoire ou d’autres critères.
   • Notation des opportunités : Einstein attribue un score aux opportunités ouvertes en parallèle des prospects et signale les affaires qui risquent de devenir inactives.
   • Capture automatisée des activités : Enregistre automatiquement les e-mails, les appels et les réunions dans les fiches des prospects, afin de maintenir les données de notation à jour sans saisie manuelle.
   • Générateur de rapports personnalisés : Créez directement dans le CRM des rapports sur la conversion des prospects et le pipeline, filtrés par plage de scores, commercial ou période.

   Intégrations d’Agentforce Sales

   Les intégrations comprennent Jira Software, LinkedIn, Intuit QuickBooks, DocuSign, Mailchimp, Google Workspace, Slack, Dropbox et ActiveCampaign.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Les scores s’actualisent automatiquement lorsque les données du CRM changent
   • Le modèle d’apprentissage automatique s’entraîne sur votre historique de conversions
   • Facteurs du score visibles sur chaque fiche de prospect

   Cons:

   • Einstein ne note que les données présentes dans Salesforce
   • La capacité de stockage des fiches est limitée à de faibles plafonds
   Learn more about Agentforce Sales:

   • Check out Agentforce Sales on their website
10. 

    10

    Pecan

    Idéal pour la priorisation prédictive des prospects

    • Démonstration gratuite disponible
    • Tarification sur demande

    Visit Website

    Customer Rating:4.9/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

    

    Pecan est une plateforme d’IA prédictive qui évalue les prospects en fonction des schémas de conversion réels, en puisant dans votre entrepôt de données cloud pour créer, valider et déployer automatiquement des modèles de ML sans nécessiter d’expertise en science des données.

    À qui Pecan convient-elle le mieux ?

    Pecan convient particulièrement aux équipes marketing et chargées des opérations commerciales des entreprises de taille intermédiaire et des grandes entreprises, qui disposent de données stockées dans un entrepôt cloud, mais pas de ressources dédiées en science des données.

    Pourquoi j’ai choisi Pecan

    J’ai choisi Pecan comme l’un des meilleurs outils, car il s’agit de l’un des seuls outils de notation des prospects qui entraîne les modèles directement à partir de vos résultats historiques d’opportunités gagnées et perdues, plutôt qu’à partir de règles ou d’hypothèses. Ainsi, les scores reflètent les schémas de conversion réels issus de vos données, et non la meilleure estimation de quelqu’un quant aux facteurs importants. 

    J’apprécie également le fait que Pecan fournisse une explicabilité au niveau des facteurs pour chaque prospect, afin que vous puissiez voir exactement pourquoi un prospect a obtenu un score élevé (par exemple, deux visites de la page tarifaire par une entreprise de taille moyenne sur une période de deux semaines). Pour les équipes dont les données se trouvent dans Snowflake, BigQuery ou Redshift, cette approche native de l’entrepôt distingue Pecan de la plupart des outils de notation des prospects disponibles sur le marché.

    Principales fonctionnalités de Pecan

    • Réentraînement automatisé des modèles : Pecan réentraîne automatiquement votre modèle de notation à mesure que de nouvelles données de conversion arrivent depuis votre entrepôt.
    • Prise en charge de plusieurs modèles : Exécutez simultanément des modèles de notation distincts pour différents produits, segments ou étapes de l’entonnoir.
    • Vue de la distribution des scores des prospects : Consultez la répartition de l’ensemble de vos prospects entre les différents niveaux de score afin d’étalonner les seuils de priorisation des ventes.
    • Réécriture des scores dans le CRM : Réinjecte directement les scores prédictifs finaux dans votre CRM afin que l’équipe commerciale puisse les exploiter sans quitter son flux de travail habituel.

    Intégrations de Pecan

    Pecan propose des connecteurs intégrés pour les entrepôts de données et les plateformes, notamment Amazon Redshift, Snowflake, Google BigQuery, Databricks, Microsoft SQL Server, IBM DB2, Salesforce, MySQL et PostgreSQL, ainsi que des connecteurs d’écriture pour Adjust, AppsFlyer, Firebase et Singular. 

    Pros and Cons

    Pros:

    • Analyse prédictive des schémas de conversion
    • Décroissance intégrée liée à la récence et à la fréquence
    • Flux automatisés de validation des modèles

    Cons:

    • Options limitées pour ajuster les paramètres avancés des algorithmes
    • Nécessite un volume important de contacts
    Learn more about Pecan:

    • Check out Pecan on their website