Les meilleurs logiciels de marketing basé sur les comptes améliorent la précision du ciblage des comptes clés, automatisent la prospection personnalisée à grande échelle et favorisent une collaboration fluide entre les équipes commerciales et marketing. Cependant, de nombreuses plateformes ABM présentent des lacunes, avec des ensembles de données confus, une segmentation médiocre et un manque de rapports intégrés. Sans traiter ces problèmes de front, même les stratégies ABM les plus prometteuses risquent de stagner.
Fort de plus de dix ans d’expérience à la direction d’équipes marketing, au cours desquels j’ai régulièrement augmenté les taux de conversion des prospects de plus de 30 %, et après avoir consacré plus de 100 heures à tester des logiciels de marketing basé sur les comptes, j’ai évalué les plateformes ABM à l’aune de ces fonctionnalités essentielles.
Grâce à notre système d’évaluation rigoureux, j’ai établi une liste de logiciels ABM qui vous aideront à cibler précisément les comptes clés, à automatiser la personnalisation et à suivre clairement les indicateurs d’engagement et de conversion, afin que vous puissiez vous concentrer sur la conclusion de contrats.
Pourquoi faire confiance à nos recommandations de logiciels
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Notre équipe teste et évalue des logiciels depuis 2012. En tant que leaders marketing nous-mêmes, nous savons à quel point il est difficile — et important — de choisir le bon logiciel.
Pour ce guide, nous avons évalué les outils grâce à des tests pratiques et une recherche indépendante, en notant les outils selon nos critères de sélection.
Nos avis reflètent notre jugement éditorial humain, et non un argumentaire de vente.
Réviseurs experts:
Gui DrusinaDirecteur de la création- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesResponsable Marketing Ops
Tableau comparatif des logiciels de marketing basé sur les comptes
Ce tableau comparatif récapitule les informations tarifaires de ma sélection des meilleurs logiciels de marketing basé sur les comptes :
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Idéal pour l’automatisation des flux de travail commerciaux à grande échelle | Essai gratuit de 14 jours + forfait gratuit + démonstration gratuite disponible | À partir de 49/par siège/mois (facturé annuellement) | Website | |
| 2 | Idéal pour créer des microsites personnalisés | Démo gratuite disponible | Tarification sur demande | Website | |
| 3 | Idéal pour l'enrichissement de données de haute qualité | Démo gratuite disponible | Tarification sur demande | Website | |
| 4 | Idéal pour l’envoi de cadeaux personnalisés dans l’ABM | Démo gratuite disponible | Tarification sur demande | Website | |
| 5 | Idéal pour une intelligence de contact B2B exploitable | Démo gratuite disponible | Tarif sur demande | Website | |
| 6 | Idéal pour la publicité ABM | Démo gratuite disponible | Tarif sur demande | Website | |
| 7 | Meilleure plateforme pour la modélisation IA basée sur les données d’intention | Plan gratuit disponible | Tarifs sur demande | Website | |
| 8 | Beste Option für E-Mail-fokussierte B2B-Vertriebsteams | Bietet einen Freemium-Tarif mit bis zu 50 Kontakten an | Ab $49 pro Monat ($39 bei jährlicher Abrechnung) | Website | |
| 9 | Idéal pour l'alignement du marché et des campagnes | Tarif sur demande | Website | ||
| 10 | Idéal pour cibler les décideurs individuels | Démo gratuite disponible | Tarification sur demande | Website |
Avis sur les meilleurs logiciels de marketing basé sur les comptes
Vous trouverez ci-dessous ma sélection des meilleurs logiciels ABM. J’ai mis en évidence le cas d’utilisation idéal ou le principal atout de chaque solution pour vous aider à trouver celle qui pourrait vous convenir le mieux.
Idéal pour l’automatisation des flux de travail commerciaux à grande échelle- Essai gratuit de 14 jours + forfait gratuit + démonstration gratuite disponible
- À partir de 49/par siège/mois (facturé annuellement)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Apollo.io propose une vue de prospection fondée sur les comptes qui fait apparaître de nouveaux prospects selon leur persona, leurs données d’engagement et des signaux d’adéquation tels que les changements de poste et le niveau hiérarchique au sein d’une même entreprise. Apollo.io est une plateforme d’intelligence et d’engagement commercial B2B qui combine une base de données de plus de 240M de contacts, le ciblage fondé sur les comptes, les données d’intention, les séquences de prospection en plusieurs étapes et l’enrichissement du CRM dans un espace de travail unique.
À qui Apollo.io convient-il le mieux ?
Apollo.io convient aux équipes commerciales et de génération de revenus B2B des PME et entreprises de taille intermédiaire qui ont besoin d’une plateforme centralisée pour la prospection, la prise de contact et l’enrichissement du CRM, en particulier celles qui ciblent des comptes basés aux États-Unis.
Pourquoi j’ai choisi Apollo.io
Apollo.io figure dans ma sélection parce que l’automatisation des flux de travail à grande échelle se démarque réellement des autres outils de ce secteur. J’apprécie la possibilité de créer des séquences déclenchées par des événements, qui s’exécutent automatiquement lorsqu’un compte dépasse un seuil d’intention d’achat, en s’appuyant sur les signaux de Bombora et LeadSift couvrant plus de 15,000 sujets. Grâce à la notation des comptes alimentée par l’IA, mon équipe peut déterminer quels comptes intègrent une séquence sans effectuer de tri manuel à chaque étape.
Fonctionnalités clés d’Apollo.io
- Réseau de données actualisées en continu : Accédez à plus de 240 millions de contacts B2B avec des données firmographiques et technographiques régulièrement mises à jour.
- Filtres de recherche fondés sur les intentions : Utilisez les données d’intention de Bombora et LeadSift pour créer et affiner des listes de comptes selon les signaux d’activité.
- Synchronisation avec Salesforce et HubSpot : Synchronisez dans les deux sens les données de contacts, de comptes et d’activité entre Apollo.io et votre CRM.
- Prospection avec l’extension Chrome : Trouvez et contactez des prospects directement depuis LinkedIn, Gmail, Salesforce ou les sites web d’entreprises sans quitter votre flux de travail.
Intégrations d’Apollo.io
Apollo.io propose des intégrations natives avec Salesforce, HubSpot, Outreach, Airtable, Amplitude, Asana et Gmail, ainsi qu’une API pour les intégrations personnalisées.
Pros and Cons
Pros:
- Immense base de données de contacts B2B avec signaux d’intention
- Les séquences déclenchées par des événements s’exécutent automatiquement selon les intentions
- La notation par IA donne la priorité aux comptes sans tri manuel
Cons:
- Aucune personnalisation web native pour les comptes cibles
- La couverture des données est fortement orientée vers les comptes américains
Learn more about Apollo.io:
Idéal pour créer des microsites personnalisés- Démo gratuite disponible
- Tarification sur demande
Userled affiche l'engagement en temps réel des comptes, y compris les points de contact, les étapes d'activité et le comportement des visiteurs sur les comptes ciblés. Userled est conçu pour les entreprises qui souhaitent améliorer leurs stratégies de marketing basé sur les comptes en offrant un engagement personnalisé avec les comptes clés. Il s'adresse aux professionnels du marketing et des ventes dans les entreprises B2B souhaitant établir des relations plus approfondies avec leurs clients les plus importants. Grâce à des outils permettant de créer du contenu hyper-personnalisé et de suivre l'engagement en temps réel, Userled répond aux défis liés à l'atteinte et à la conversion efficaces des comptes à forte valeur ajoutée.
Pourquoi j'ai choisi Userled
J'ai choisi Userled pour sa capacité à créer des microsites hyper-personnalisés et des publicités ciblées sur LinkedIn, qui sont essentiels pour un marketing basé sur les comptes efficace. Ces fonctionnalités permettent à votre équipe d'offrir des expériences sur mesure à chaque compte, renforçant ainsi l'engagement et les taux de conversion. De plus, les informations de ventes en temps réel fournies par Userled donnent à vos équipes de vente les données dont elles ont besoin pour agir en toute confiance et conclure des affaires plus rapidement. Ces fonctionnalités correspondent parfaitement aux besoins des entreprises cherchant à optimiser leurs stratégies ABM et à obtenir des résultats significatifs.
Fonctionnalités clés de Userled
En plus des fonctionnalités remarquables de Userled, voici quelques autres capacités qui pourraient vous intéresser :
- Compagnon de vente : Cette fonctionnalité permet de créer du contenu personnalisé pour les commerciaux afin de faciliter les conversations et de conclure les affaires efficacement.
- Informations sur les contacts : Fournit un suivi en temps réel de l'engagement des comptes clés, permettant aux équipes de vente d'agir avec confiance.
- Invitations aux événements : Facilite une approche personnalisée pour encourager les réponses aux invitations à des événements, renforçant ainsi l'engagement des clients.
- Extension de vente : S'intègre aux processus commerciaux pour assurer une collaboration fluide entre les équipes marketing et vente.
Intégrations Userled
Les intégrations incluent Marketo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Campaign Manager, 6sense, Salesforce et Hubspot.
Pros and Cons
Pros:
- Microsites de comptes hyper-personnalisés
- Excellent support publicitaire ABM sur LinkedIn
- Aperçus en temps réel de l'engagement des comptes
Cons:
- Tarification non divulguée publiquement
- Absence de modélisation d'attribution intégrée
Learn more about Userled:
Idéal pour l'enrichissement de données de haute qualité- Démo gratuite disponible
- Tarification sur demande
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Le tableau de bord fonctionnel de Cognism permet aux utilisateurs de comprendre l'impact de leur marketing Cognism est une plateforme d'intelligence commerciale conçue pour renforcer vos efforts de marketing basé sur les comptes en fournissant des données de haute qualité et des informations exploitables. Elle vise à aider les équipes commerciales, marketing et opérations de revenus à optimiser leurs stratégies et à atteindre efficacement les décideurs.
Pourquoi j'ai choisi Cognism
J'ai choisi Cognism comme option remarquable pour le marketing basé sur les comptes car il propose des outils tels que Sales Companion et Data Enrichment, essentiels pour cibler des comptes spécifiques. Ces fonctionnalités vous aident à améliorer la qualité des données et fournissent des informations personnalisées, garantissant que votre équipe entre en contact avec les bons décideurs. De plus, la fonctionnalité Buyer Signals offre des renseignements précieux sur les tendances de recrutement et les levées de fonds, permettant à votre équipe d'adapter ses efforts de prospection et d'améliorer l'engagement.
La solution Data-as-a-Service de Cognism est une autre raison pour laquelle je l'ai sélectionnée pour le marketing basé sur les comptes. Cette fonctionnalité vous permet d'intégrer des données de haute qualité directement dans vos systèmes existants, ce qui facilite la mise à jour des informations de contact. La Diamond Data® de la plateforme garantit des coordonnées vérifiées conformes au RGPD, particulièrement utiles pour les entreprises ciblant le marché EMEA. Ensemble, ces fonctionnalités améliorent la capacité de votre équipe à générer des leads et à conclure des ventes.
Fonctionnalités remarquables
Les fonctionnalités incluent Diamond Data®, qui fournit des informations de contact vérifiées et de haute qualité pour les décideurs, notamment en Europe. La plateforme propose également Signal Data, qui aide à identifier les changements clés du marché comme les tendances de recrutement et les levées de fonds, facilitant une prospection personnalisée. De plus, l'intégration fluide de Cognism avec les CRM assure à votre équipe une gestion efficace des données et une meilleure interaction avec les prospects.
Intégrations
Les intégrations comprennent Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Pipedrive, Bullhorn, Dynamics 365, Microsoft Dynamics et Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- données précises
- interface conviviale
- intégration transparente avec les systèmes CRM
Cons:
- certains utilisateurs signalent des problèmes avec le service client
- pas d'application mobile
Learn more about Cognism:
Idéal pour l’envoi de cadeaux personnalisés dans l’ABM- Démo gratuite disponible
- Tarification sur demande
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Sendoso automatise les campagnes de cadeaux adaptées aux étapes du parcours client grâce à l’utilisation de signaux et de données d’intention. Sendoso est une plateforme de cadeaux et de publipostage conçue pour renforcer vos stratégies de marketing basé sur les comptes (ABM). Elle vous permet d'envoyer des cadeaux personnalisés et du courrier direct à des prospects et des clients, rendant ainsi vos efforts marketing plus engageants et efficaces.
Pourquoi j'ai choisi Sendoso
J'ai choisi Sendoso car il propose l'envoi de cadeaux personnalisés, ce qui est essentiel pour l'ABM. Vous pouvez envoyer des e-cadeaux, des produits promotionnels de marque et même des notes manuscrites à des prospects et clients clés, contribuant à créer des liens authentiques. Cette fonctionnalité est spécialement conçue pour franchir les barrières de communication souvent rencontrées en ABM, accélérer la conclusion des affaires et améliorer les taux de réponse.
Une autre raison pour laquelle Sendoso se distingue est la gestion automatisée des stratégies de cadeaux. Ces stratégies permettent d’augmenter le taux de réussite et d’améliorer la génération de leads en vous permettant d’automatiser l’envoi de cadeaux selon des déclencheurs spécifiques ou des interactions clients. La plateforme prend en charge une large gamme de cadeaux et propose des outils de suivi de la performance et du retour sur investissement, garantissant que vos campagnes ABM sont à la fois ciblées et mesurables.
Fonctionnalités remarquables
Les fonctionnalités incluent un studio de campagne qui offre un service complet de la conception à l’exécution, vous permettant d’adapter efficacement vos campagnes. Sendoso propose également une sélection de cadeaux à l'international, vous donnant accès à un large choix de cadeaux pouvant être expédiés dans plus de 165 pays. De plus, la plateforme offre une sécurité réseau solide et la confirmation sécurisée des adresses pour garantir que vos cadeaux atteignent bien leurs destinataires sans encombre.
Intégrations
Les intégrations incluent Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, Shopify, Zapier, LinkedIn, Slack, Eloqua, Outreach, Amazon et Gmail.
Pros and Cons
Pros:
- Automatisation des incitations clients
- Utilisation polyvalente à travers les équipes commerciales, marketing et service client
- Interface conviviale
Cons:
- Application mobile limitée
- Certains utilisateurs estiment que le prix est élevé, notamment pour les petites entreprises
Learn more about Sendoso:
Idéal pour une intelligence de contact B2B exploitable- Démo gratuite disponible
- Tarif sur demande
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
ZoomInfo est une plateforme d’intelligence B2B proposant des données de contact, des informations sur l’intention d’achat et des outils commerciaux pour l’ABM et la prospection. ZoomInfo est une plateforme d’intelligence B2B qui combine une base de données importante de contacts et d’entreprises avec des données d’intention d’achat, le suivi des visiteurs du site web et des outils d’engagement commercial pour soutenir le marketing basé sur les comptes et la prospection sortante.
À qui s’adresse ZoomInfo ?
ZoomInfo convient particulièrement aux équipes commerciales et marketing B2B des entreprises de taille moyenne et des grandes entreprises qui gèrent des programmes sortants et basés sur les comptes à grande échelle.
Pourquoi j’ai sélectionné ZoomInfo
ZoomInfo figure dans ma sélection car la profondeur de son intelligence de contacts B2B est inégalée. J’apprécie particulièrement la fonction de données d’intention d’achat, qui identifie les comptes prêts à acheter sur la base de signaux comportementaux réels, évitant ainsi d’avoir à deviner qui est prêt à passer à l’achat. Les organigrammes et la cartographie des comités d’achat offrent également à mon équipe une vision claire de chaque décisionnaire impliqué dans un accord, ce qui est essentiel pour l’ABM. De plus, le suivi des visiteurs du site web identifie les visiteurs anonymes par nom et entreprise, offrant un point de départ précis avant toute prise de contact.
Fonctionnalités clés de ZoomInfo
- Données technographiques : Accédez à des données détaillées sur la pile technologique utilisée par toute entreprise ciblée, ce qui vous permet d’adapter vos messages avant une première prise de contact.
- Enrichissement des formulaires web : Complétez automatiquement les soumissions de formulaires partielles avec des données de contact et d’entreprise vérifiées afin que les formulaires incomplets ne sortent pas de votre tunnel de conversion.
- Score d’adéquation des comptes : Un modèle prédictif d’IA qui évalue les comptes selon votre ICP en utilisant des données firmographiques, technographiques et CRM pour identifier vos meilleurs prospects potentiels.
- GTM Studio : Créez et déclenchez des flux de travail automatisés et multicanaux basés sur des signaux d’achat, en orientant les comptes vers les publicités, les séquences d’emails ou les files SDR sans création manuelle de listes.
Intégrations ZoomInfo
ZoomInfo propose des intégrations natives avec Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Eloqua, Pardot, Outreach, Salesloft, Slack et Pipedrive, entre autres. Elle est également disponible sur Zapier et offre une API Enterprise pour des intégrations personnalisées, ainsi que des connecteurs de partage de données pour Snowflake, Databricks et Google BigQuery.
Pros and Cons
Pros:
- Enorme base de données de contacts B2B pour le ciblage ICP
- Les comptes en phase d’achat sont détectés automatiquement par des signaux d’intention
- Les ventes et le marketing partagent une même base de données
Cons:
- Les données de contact en dehors des États-Unis sont moins fiables
- Les exports à crédit peuvent s’épuiser rapidement
Learn more about ZoomInfo:
Idéal pour la publicité ABM- Démo gratuite disponible
- Tarif sur demande
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Utilisez le tableau de bord de la publicité basée sur les comptes dans Demandbase pour gérer et suivre les résultats de vos campagnes auprès des comptes ciblés. Demandbase est une plateforme ABM complète présente sur le marché depuis 2007, et qui a su évoluer avec l'industrie pour devenir l'un des leaders du secteur.
Pourquoi j'ai choisi Demandbase : Non seulement Demandbase est une plateforme ABM bien établie, mais elle a continué d'évoluer et d'ajouter de nouvelles fonctionnalités au fil des années. Le résultat est une plateforme complète, adaptée à une variété de cas d'utilisation différents.
Fonctionnalités et intégrations remarquables de Demandbase
Fonctionnalités : plateforme complète de publicité basée sur les comptes, rapports d'attribution cross-canal, analyses au niveau des comptes, identification des comptes et scoring prédictif.
Intégrations : Adobe Analytics, Amazon Redshift, Alyce, Drupal, LinkedIn, Microsoft Dynamics, Salesforce, Oracle Eloqua, Reachdesk, Sendoso, Uberflip et VWO.
Pros and Cons
Pros:
- Mise en place rapide des campagnes publicitaires basées sur les comptes.
- Interface utilisateur moderne et facile à utiliser.
- L'assistant d'intégration vous apprend à utiliser le logiciel.
Cons:
- Les solutions sont séparées par défaut (à moins de payer pour l'ensemble du package).
- Pas de vraie personnalisation des campagnes publicitaires — Demandbase ne prend en charge que le ciblage par compte.
- Les rapports par défaut peuvent être difficiles à comprendre pour un marketeur moyen.
Learn more about Demandbase:
Meilleure plateforme pour la modélisation IA basée sur les données d’intention- Plan gratuit disponible
- Tarifs sur demande
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5
Grâce aux outils de prévision des revenus de 6sense, vous pouvez rapidement estimer l’impact de nouvelles campagnes ou optimisations. 6sense a été lancé pour la première fois en 2013 en tant que plateforme d’intelligence prédictive pour les ventes et le marketing. Depuis, ses fonctionnalités se sont élargies, mais sa force réside toujours dans ses outils de modélisation et de prévision basés sur l’IA, qui sont très faciles à utiliser.
Pourquoi j’ai choisi 6sense : La plateforme jouit d’une solide réputation auprès des clients, de nombreux marketeurs B2B et responsables commerciaux étant particulièrement satisfaits de ses fonctionnalités de prévision des revenus. Si vous travaillez dans un secteur où la rapidité est essentielle, ces données peuvent vous aider à interpréter les résultats de vos campagnes plus rapidement.
Fonctionnalités et intégrations remarquables de 6sense
Fonctionnalités : prévision intuitive des revenus, hiérarchisation des comptes en temps réel, tableau de bord des comptes tendances, activation commerciale et personnalisation du site web.
Intégrations : Oracle Eloqua, HubSpot, Microsoft Dynamics, Marketo, Salesforce Pardot, SalesLoft et Sendoso.
Pros and Cons
Pros:
- Des données de meilleure qualité que de nombreux concurrents dans les bases de données entreprises et contacts.
- Les tableaux de bord en temps réel aident vos commerciaux SDR à prioriser les bons comptes.
- Les alertes aident les équipes commerciales à assurer un suivi rapide.
Cons:
- Impossible de ventiler les interactions par intention.
- Personnalisation limitée des rapports SDR.
- Intégrations limitées.
Learn more about 6sense:
Beste Option für E-Mail-fokussierte B2B-Vertriebsteams- Bietet einen Freemium-Tarif mit bis zu 50 Kontakten an
- Ab $49 pro Monat ($39 bei jährlicher Abrechnung)
Die Datenbank von Apollo ermöglicht die Suche nach bestimmten Unternehmen und Positionen oder übergreifenden Merkmalen wie Anzahl der Mitarbeiter. Apollo.io ist eine Vertriebs-Intelligenzplattform, die besonders stolz auf die Genauigkeit ihrer Unternehmens- und Kontaktdaten ist.
Warum ich Apollo ausgewählt habe: Apollo hat sich einen Ruf als eine der zuverlässigsten Datenbanken speziell für E-Mail-Adressen von wichtigen Entscheidungsträgern in bedeutenden Unternehmen erworben. Wenn Ihre ABM-Kampagnen stark auf E-Mail-Outreach setzen, könnte es gut passen.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Apollo.io
Funktionen umfassen eine Firmendatenbank mit verifizierten E-Mail-Adressen, multivariable Suche, Verwaltung von E-Mail-Sequenzen, automatisiertes Planen von Vertriebsgesprächen und mehr.
Integrationen umfassen Salesforce, Hubspot, Sendgrid, Mailgun, Gmail, Outlook und LinkedIn.
Pros and Cons
Pros:
- Beste Datenbank für berufliche E-Mail-Adressen.
- Leistungsfähige Suchfunktionen erleichtern das Finden der gesuchten Zielpersonen.
- E-Mail-Sequenz-Builder ist einfach zu bedienen und zu meistern.
Cons:
- Integriert sich nicht mit einigen wichtigen CRMs.
- Unterstützt standardmäßig nur mit G Suite und Microsoft verbundene E-Mail-Konten.
- Kann bei größeren Anfragen abstürzen oder hängen bleiben (ohne Datenverlust).
Learn more about Terminus:
RollWorks vous permet d’importer, de noter et de prioriser vos listes de comptes cibles, afin que vous puissiez concentrer vos campagnes sur les entreprises les plus pertinentes pour vos objectifs. RollWorks est une plateforme ABM complète dotée d'outils intégrés d'intelligence commerciale, de notation des comptes, de publicité ciblée par compte, d'engagement des comptes et d'attribution des revenus.
Pourquoi j'ai choisi RollWorks : L'outil de notation des comptes permet de mettre en œuvre facilement votre stratégie de marketing basé sur les comptes sans gaspiller de budget sur des profils d'acheteurs idéaux inadaptés.
Fonctionnalités et intégrations phares de RollWorks
Fonctionnalités : notation des comptes, chronologie des opportunités, intelligence au niveau du compte, attribution des revenus et gestion intégrée des campagnes e-mail et publicitaires.
Intégrations : Salesforce, Hubspot, Marketo Engage, Oracle Eloqua, LinkedIn, Facebook Ads, Uberflip, Microsoft Dynamics, Drift et Google Analytics.
Pros and Cons
Pros:
- Excellent pour prioriser les comptes importants à grande échelle.
- Les outils publicitaires facilitent la notoriété auprès des comptes cibles.
- Les rapports de progression des comptes sont complets et faciles à suivre.
Cons:
- Contrôle et visibilité limités sur le ciblage d'audience et les enchères.
- Les rapports publicitaires affichent peu de données au-delà des actions et du ROI.
- Certaines intégrations tierces nécessitent de réorganiser vos données sur cette plateforme au préalable.
Learn more about RollWorks:
Influ2 est une plateforme ABM au niveau du contact pour la diffusion de publicités ciblées et le suivi de l'intention d'achat au niveau individuel. Influ2 est une plateforme ABM au niveau du contact qui permet de diffuser des publicités ciblées, de suivre les signaux d'intention et d'orchestrer les parcours d'achat au niveau des décideurs individuels — et pas seulement au niveau du compte.
Pour qui Influ2 est-il le mieux adapté ?
Influ2 convient particulièrement aux équipes marketing B2B des entreprises de taille moyenne et des grandes entreprises qui doivent atteindre des membres spécifiques du comité d'achat au sein de comptes cibles.
Pourquoi j'ai choisi Influ2
J'ai inclus Influ2 dans ma sélection car le ciblage publicitaire au niveau du contact est ce qui le distingue réellement de la plupart des plateformes ABM. Avec la plupart des outils, je ne peux cibler qu'au niveau du compte — Influ2 me permet de sélectionner à la main des contacts spécifiques au sein d'un compte cible et de leur diffuser des publicités sur le web sans avoir besoin de formulaires pour identifier les personnes engagées. J'apprécie également les signaux d'intention au niveau du contact, qui me montrent exactement quels individus nommés manifestent de l'intérêt et à quel moment, afin que mon équipe commerciale sache qui prioriser et quoi dire avant même d'entrer en contact.
Fonctionnalités clés d'Influ2
- Créateur de cohortes : Construisez et segmentez des audiences au niveau du contact en filtrant les acheteurs individuels selon le poste, le compte ou les données d'engagement.
- Centre des signaux : Agrégez les signaux d'achat issus des interactions publicitaires, des données CRM et de LinkedIn dans un flux unique sur lequel votre équipe commerciale peut agir directement.
- Rapports de revenus : Suivez comment l'engagement publicitaire au niveau du contact influe sur l'évolution du pipeline et les taux de conversion des ventes au niveau de chaque acheteur.
- Orchestration des parcours d'acheteurs : Adaptez automatiquement les messages pour chaque contact selon son étape actuelle du cycle de vente, ses signaux d'intention et ses engagements précédents.
Intégrations d'Influ2
Influ2 propose des intégrations natives avec Salesforce, HubSpot, Marketo, Pardot, Oracle Eloqua, Outreach et Salesloft. Ces intégrations couvrent les catégories CRM, automatisation marketing et engagement commercial, qui sont centrales pour la plupart des workflows ABM.
Pros and Cons
Pros:
- Les publicités ciblent des contacts nommés, pas des comptes
- Les signaux d'engagement sont transmis directement aux commerciaux
- L'attribution des revenus relie les publicités au pipeline
Cons:
- Pas de comparaison des performances publicitaires entre plateformes
- Nécessite des données CRM propres pour fonctionner correctement
Learn more about Influ2:
Autres logiciels de marketing basé sur les comptes
Voici quelques autres options intéressantes qui ne figurent pas dans la liste des meilleurs logiciels de marketing basé sur les comptes, mais qui pourraient répondre à vos besoins :
- 11LeanDataIdéal pour un routage précis des prospects
- 12BomboraIdéal pour l’analyse approfondie des signaux d’intention
- 13G2Idéal pour l'analyse des comportements d'achat et des tendances logicielles
- 14DemandScienceIdéal pour des programmes ABM menés avec un accompagnement expert
- 15TofuIdéal pour les campagnes par cycle de vie spécifiques à un compte
- 16PartnerStackIdéal pour l'ABM ciblé via les partenariats
- 17LinkedIn Sales NavigatorIdéal pour des analyses de comptes pilotées par l'IA
- 18FollozeIdéal pour l’automatisation des campagnes B2B alimentée par l’IA
- 19MutinyIdéal pour la création instantanée de supports conformes à la marque
Avis sur les logiciels marketing associés
Si vous n’avez toujours pas trouvé ce que vous cherchez ici, consultez ces outils étroitement liés aux logiciels ABM que nous avons testés et évalués.
- Logiciels marketing
- Logiciels de gestion marketing
- Logiciels de gestion des réseaux sociaux
- Logiciels d’email marketing
Comment j'évalue les logiciels d’Account-Based Marketing
J’évalue les plateformes ABM selon deux critères : les fonctionnalités de base que chaque outil doit proposer—comme le ciblage des comptes et les données d’intention—et les éléments différenciateurs qui distinguent les meilleures options.
Fonctionnalités essentielles (Critères de base pour cette liste)
Lorsque je sélectionne des outils pour ma liste, j’attribue à chacun une note de 0 (la fonctionnalité est absente) à 5 (l’outil excelle dans ce domaine) pour chacune des fonctionnalités essentielles ci-dessous. Ensuite, je convertis la note totale de l’outil en pourcentage. Chaque outil doit obtenir un score total minimum de 65 % pour être considéré.
- Identification des comptes cibles : J’examine comment chaque outil permet de créer et de segmenter des listes de comptes—s’il prend en charge les filtres firmographiques, technographiques et basés sur la pertinence ou s’il se limite à l’importation manuelle.
- Données d’intention au niveau du compte : Les plateformes comme 6sense et Demandbase proposent des réseaux d’intention propriétaires, je vérifie donc si un outil propose des données d’intention de première partie, de tierce partie, ou les deux.
- Orchestration de campagnes multicanales : J’évalue le nombre de canaux que l’outil peut coordonner—publicités display, LinkedIn, email, courrier postal—et si les campagnes partagent les données d’audience.
- Personnalisation basée sur le compte : L’ABM authentique, c’est proposer des contenus web ou des publicités adaptés au comité d’achat d’un compte, et non simplement afficher un logo sur une page d’atterrissage.
- Alignement ventes & marketing : Je recherche les intégrations bidirectionnelles CRM et MAP, la vue partagée des comptes et les alertes commerciales pour que les équipes agissent sur les mêmes signaux d’engagement.
- Analyse et attribution au niveau du compte : Le reporting doit relier l’engagement au pipeline et au revenu au niveau du compte, et non simplement regrouper les métriques orientées prospects sous le nom d’une entreprise.
Une fois que j’ai une liste d’outils répondant à ces critères, j’analyse ce qui différencie chaque plateforme.
Facteurs différenciateurs (Ce qui distingue les fournisseurs)
Voici comment je compare et distingue les différents éditeurs :
Fonctionnalités remarquables
La notation des comptes alimentée par l’IA est un critère majeur. Je recherche des modèles qui dépassent les critères statiques de correspondance pour prédire quels comptes sont susceptibles de convertir, en se basant sur les schémas d’engagement et les signaux d’intention. Les informations sur le comité d’achat sont tout aussi importantes, surtout pour les ventes complexes où il faut cartographier plusieurs décideurs et adapter vos approches selon leurs rôles. Je vérifie aussi si la plateforme propose un chat intelligent qui identifie les comptes ciblés visitant votre site et les oriente immédiatement vers le bon interlocuteur.
Au-delà des fonctionnalités
La couverture et la qualité des données peuvent faire ou défaire un programme ABM. J’évalue si les données d’intention et firmographiques de la plateforme sont suffisamment complètes pour permettre un appariement précis des comptes sur les marchés mondiaux. Les intégrations sont tout aussi cruciales—votre solution ABM doit se synchroniser de façon bidirectionnelle avec votre CRM et MAP pour garantir l’alignement ventes-marketing sans tâtonnements manuels de données. J’examine aussi la transparence tarifaire, car certains fournisseurs incluent les dépenses publicitaires ou les sujets d’intention dans des forfaits qui compliquent la prévision des coûts à mesure que votre liste de comptes cibles grandit.
Comment choisir un logiciel de marketing basé sur les comptes
Avec autant de solutions différentes de marketing basé sur les comptes disponibles, il peut être difficile de déterminer quel logiciel de marketing basé sur les comptes répondra le mieux à vos besoins. Lorsque vous établissez votre présélection, testez et sélectionnez un logiciel de marketing basé sur les comptes, tenez compte des éléments suivants :
- Quel problème essayez-vous de résoudre - Commencez par identifier la lacune fonctionnelle du logiciel de marketing basé sur les comptes que vous essayez de combler afin de clarifier les fonctionnalités que le logiciel de marketing basé sur les comptes doit fournir.
- Qui devra l'utiliser - Pour évaluer les coûts et les exigences, déterminez qui utilisera le logiciel et de combien de licences vous aurez besoin. Vous devrez déterminer si seule l'équipe marketing ou l'ensemble de l'organisation devra y avoir accès. Une fois ce point clarifié, il convient de déterminer si vous donnez la priorité à la facilité d'utilisation pour tous ou à la rapidité pour les utilisateurs avancés de votre logiciel marketing.
- Avec quels autres outils doit-il fonctionner - Déterminez quels outils vous remplacez, quels outils vous conservez et avec quels outils vous devrez l'intégrer, comme les logiciels de comptabilité, de CRM ou de ressources humaines. Vous devrez décider si les outils doivent être intégrés ou si vous pouvez remplacer plusieurs outils par un seul logiciel de marketing basé sur les comptes consolidé.
- Quels résultats sont importants - Réfléchissez aux capacités que vous souhaitez obtenir ou améliorer, et à la manière dont vous mesurerez votre réussite. Par exemple, l'un des résultats pourrait être une meilleure visibilité sur les performances. Vous pourriez comparer les fonctionnalités des logiciels de marketing basés sur les comptes jusqu'à n'en plus finir, mais si vous ne réfléchissez pas aux résultats que vous souhaitez obtenir, vous risquez de perdre beaucoup de temps précieux.
- Comment cela fonctionnerait au sein de votre organisation - Évaluez le choix du logiciel en parallèle de vos flux de travail et de votre méthodologie de mise en œuvre. Analysez ce qui fonctionne bien et les aspects qui posent problème et doivent être résolus. N'oubliez pas que chaque entreprise est différente — ne partez pas du principe qu'un outil populaire fonctionnera nécessairement dans votre organisation.
Tendances des logiciels de marketing basés sur les comptes
Le paysage logiciel, en particulier dans le domaine de la gestion basée sur les comptes (ABM), connaîtra une évolution rapide, portée par la nécessité de cibler et d'impliquer plus efficacement les comptes B2B à forte valeur. Une analyse approfondie des dernières mises à jour de produits, des communiqués de presse et des journaux de publication des principaux outils ABM révèle les grandes tendances qui façonnent l'avenir du marketing B2B basé sur les comptes.
- Intégration avancée de l'IA et de l'apprentissage automatique : L'IA et l'apprentissage automatique seront utilisés pour améliorer l'analyse prédictive destinée au ciblage et à la personnalisation. Les spécialistes du marketing peuvent désormais interagir plus stratégiquement avec les comptes en s'appuyant sur l'IA pour adapter les messages et les campagnes aux besoins et au potentiel spécifiques de chaque compte.
- Engagement multicanal complet, y compris hors ligne : Cela signifie une intégration fluide entre les canaux numériques et hors ligne. Cette approche permet d'offrir une expérience cohérente et harmonieuse aux comptes ciblés, en veillant à ce que les spécialistes du marketing puissent atteindre leur audience où qu'elle se trouve.
- Personnalisation améliorée et contenu dynamique : Les clients réagissent mieux aux expériences marketing profondément personnalisées. Ces fonctionnalités permettent aux spécialistes du marketing de créer du contenu très pertinent et attrayant, qui trouve un écho auprès de chaque compte ciblé et favorise ainsi des relations plus solides.
- Déclin du marketing par e-mail à grande échelle : Nous observons une évolution vers des stratégies de communication plus ciblées et personnalisées. Cela reflète une tendance plus générale en faveur de la personnalisation et d'un engagement stratégique, au détriment des tactiques marketing uniformes.
Ces tendances mettent en évidence une évolution vers des stratégies ABM plus intelligentes, intégrées et personnalisées, portée par les avancées technologiques et une compréhension approfondie des défis propres au marketing B2B.
Qu'est-ce qu'un logiciel de marketing basé sur les comptes ?
Un logiciel de marketing basé sur les comptes (ABM) est un outil spécialisé qui aide les équipes marketing et commerciales B2B à mettre en œuvre et à gérer des stratégies ABM ciblant des comptes clients spécifiques à forte valeur. Ces outils aident à identifier et à cibler les comptes clés, à personnaliser le contenu en fonction des besoins uniques de chaque compte et à améliorer l'engagement.
De plus, ce logiciel fournit des analyses et des informations sur les interactions avec les comptes, aidant les entreprises à adapter leur approche, à établir des relations plus solides et à stimuler les ventes auprès de leurs clients les plus importants.
Fonctionnalités des logiciels de marketing basés sur les comptes
Lorsque vous choisissez un logiciel de marketing basé sur les comptes, prêtez attention aux principales fonctionnalités suivantes :
- Ciblage des comptes prospects : Cette fonctionnalité vous permet de vous concentrer sur les comptes à forte valeur plutôt que de gaspiller votre énergie au milieu d’une multitude de prospects non qualifiés. Vous pouvez segmenter et hiérarchiser vos clients idéaux, afin de rendre votre prospection plus intelligente et plus stratégique.
- Gestion personnalisée des campagnes : Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez facilement créer du contenu, des messages et des offres personnalisés pour chaque compte ou segment. Une telle personnalisation signifie que vos campagnes ont plus de chances de trouver un écho auprès de chaque contact, au lieu de diffuser des messages génériques dans le vide.
- Engagement multicanal : Menez une prospection cohérente sur des canaux tels que l’e-mail, les réseaux sociaux et votre site web. Une stratégie omnicanale permet à votre marque de rester au premier plan, quelles que soient la manière et l’endroit où votre audience interagit avec vous.
- Outils d’alignement des équipes commerciales et marketing : Les plateformes dotées d’outils intégrés pour la collaboration, le suivi des opportunités et les notifications aident tout le monde à rester sur la même longueur d’onde, afin que vous puissiez être plus efficace avec l’équipe dont vous disposez.
- Analyses et rapports basés sur les comptes : Vous obtenez des informations détaillées sur les comptes qui interagissent avec vos campagnes et sur la manière dont ils le font. Des rapports clairs montrent où vous obtenez de la traction, où vous stagnez et ce que vous pouvez ajuster pour obtenir de meilleurs résultats.
- Automatisation des flux de travail : Automatisez les tâches courantes telles que la notation des prospects, les rappels de suivi ou le lancement des campagnes. Vous gagnez ainsi du temps et veillez à ce que votre prospection soit cohérente et effectuée au bon moment, afin de ne pas abandonner accidentellement vos prospects les plus prometteurs.
- Intégration au CRM : Connectez-vous facilement à votre CRM existant afin que les données des comptes, l’historique des communications et les notes restent à jour au même endroit. C’est une véritable bouée de sauvetage si vous n’aimez pas copier-coller des données ou passer d’une application à l’autre.
- Segmentation de l’audience : Répartissez votre audience en groupes pertinents selon le comportement, le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et bien plus encore. Il devient ainsi simple de mener des campagnes ciblées avec une grande précision, jusque dans les moindres détails.
Fonctionnalités courantes d’IA des logiciels de marketing basé sur les comptes
Au-delà des fonctionnalités standard des logiciels de marketing basé sur les comptes présentées ci-dessus, nombre de ces solutions intègrent l’IA avec des fonctionnalités telles que :
- Chatbots pour l’engagement des comptes : Les chatbots intelligents peuvent gérer les conversations avec les contacts des comptes, répondre aux questions, planifier des réunions ou orienter les prospects vers le bon commercial. Il s’agit d’un moyen évolutif de maintenir un niveau d’engagement élevé sans épuiser votre équipe.
- Notation prédictive des comptes : Cette fonctionnalité utilise l’IA pour analyser les données de vos prospects et vous indiquer quels comptes sont les plus susceptibles d’interagir ou de se convertir. Vous pouvez concentrer votre temps et votre budget là où ils sont le plus utiles.
- Analyse des données d’intention : Les technologies alimentées par l’IA analysent les signaux numériques et le comportement en ligne pour repérer lorsqu’une entreprise recherche activement des solutions comme les vôtres, ce qui facilite la prise de contact au moment le plus opportun.
- Personnalisation du contenu : L’IA crée ou adapte le contenu pour chaque compte en fonction de ses préférences, de son activité ou de son secteur. C’est comme disposer d’un rédacteur personnalisé travaillant 24 h/24 et 7 j/7 pour augmenter vos taux d’engagement.
- Optimisation automatisée des campagnes : L’apprentissage automatique surveille vos campagnes en cours, identifie ce qui fonctionne et ajuste vos messages ou votre ciblage pour obtenir de meilleurs résultats.
Pour choisir le bon logiciel ABM, il est nécessaire d’examiner attentivement ces fonctionnalités afin de s’assurer qu’elles correspondent à vos objectifs et à vos capacités commerciales.
Avantages des logiciels de marketing basé sur les comptes
Les logiciels de marketing basé sur les comptes (ABM) transforment la manière dont les organisations abordent leurs stratégies de marketing et de vente B2B, en se concentrant sur les comptes à forte valeur grâce à des campagnes personnalisées. Voici cinq avantages principaux des logiciels ABM qui illustrent leur valeur pour les utilisateurs et les organisations envisageant l’achat d’un logiciel :
- Meilleur ciblage des comptes prioritaires : Les logiciels ABM permettent aux entreprises de se concentrer avec précision sur les comptes à forte valeur. Cette approche garantit que les efforts marketing et commerciaux sont concentrés là où ils peuvent avoir le plus d’impact, ce qui entraîne des taux de conversion plus élevés et une utilisation plus efficace des ressources.
- Personnalisation accrue : La possibilité d’adapter le contenu et les campagnes à des comptes spécifiques. La personnalisation améliore la pertinence des efforts marketing, augmentant considérablement les taux d’engagement et favorisant des relations plus solides avec les comptes clés.
- Amélioration de l’alignement des équipes commerciales et marketing : Les logiciels ABM favorisent une approche unifiée entre les équipes commerciales et marketing. Cet alignement garantit que les deux équipes travaillent vers des objectifs communs, en utilisant des données et des informations partagées pour orienter les stratégies et stimuler l’engagement des comptes.
- Mesure et responsabilisation accrues concernant le ROI : Ils fournissent des informations détaillées sur l’efficacité des campagnes marketing. En montrant clairement le retour sur investissement pour des comptes et des campagnes spécifiques, les logiciels ABM aident les organisations à prendre des décisions fondées sur les données et à ajuster leurs stratégies pour obtenir de meilleurs résultats.
- Gestion simplifiée des campagnes : Ils offrent des outils pour gérer des campagnes complexes sur plusieurs canaux. Cette simplification de la gestion des campagnes permet d’économiser du temps et des ressources, et permet aux équipes marketing de lancer, surveiller et ajuster les campagnes plus efficacement.
Adopter un logiciel ABM présente un avantage stratégique pour les organisations qui souhaitent renforcer l’engagement auprès de leurs comptes les plus précieux. Pour les acheteurs potentiels de logiciels, comprendre ces avantages est essentiel pour prendre une décision éclairée, alignée sur leurs objectifs commerciaux et capable d’améliorer leurs performances marketing et commerciales.
Coût et tarification des logiciels de marketing basé sur les comptes
Choisir le forfait de logiciel de marketing basé sur les comptes (ABM) idéal n’est pas sorcier, mais c’est sacrément important. Vous devez trouver le juste équilibre : ne pas payer pour des fonctionnalités sophistiquées que vous n’utiliserez jamais, sans pour autant vous retrouver avec un simple tableur amélioré.
Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre avec chaque niveau de logiciel de marketing basé sur les comptes :
Tableau comparatif des forfaits de logiciels de marketing basé sur les comptes
| Type de forfait | Prix moyen | Fonctionnalités courantes incluses | Idéal pour |
|---|---|---|---|
| Type de forfaitDe base | Prix moyen$500-1000/mo | Fonctionnalités courantes inclusesIdentification des comptes cibles, personnalisation de base, marketing par e-mail, intégration CRM | Idéal pourLes petites entreprises ou les équipes qui débutent avec l’ABM et souhaitent commencer avec les fonctionnalités essentielles |
| Type de forfaitProfessionnel | Prix moyen$1000-3000/mo | Fonctionnalités courantes inclusesPersonnalisation avancée, campagnes multicanal, analyses avancées, évaluation des prospects | Idéal pourLes entreprises de taille moyenne ou les équipes en croissance prêtes à développer leurs efforts ABM |
| Type de forfaitEntreprise | Prix moyen$3000-10000+/mois | Fonctionnalités courantes inclusesIntégrations personnalisées, assistance dédiée, informations générées par l’IA, analyses basées sur les comptes | Idéal pourLes grandes entreprises ou les équipes marketing sophistiquées ayant besoin de fonctionnalités avancées et de personnalisation |
| Type de forfaitGratuit | Prix moyen$0 | Fonctionnalités courantes inclusesIdentification limitée des comptes cibles, personnalisation de base, certaines intégrations CRM | Idéal pourLes start-up ou les petites équipes souhaitant tester des stratégies ABM avant de s’engager dans un forfait payant |
Lorsque vous évaluez un logiciel ABM, vous devez faire correspondre les besoins de votre entreprise à l’ensemble de fonctionnalités approprié, sinon vous risquez de vous retrouver avec une Ferrari alors qu’une berline fiable vous aurait suffi (ou inversement).
L’option gratuite peut constituer un bon point de départ pour les petites entreprises ou celles qui débutent avec l’ABM, tandis que les grandes organisations ou celles ayant des exigences plus complexes trouveront peut-être davantage de valeur dans les forfaits Professionnel ou Entreprise.
Voici le point crucial : ne pensez pas uniquement à ce dont vous avez besoin aujourd’hui. Choisissez un forfait qui offre suffisamment de marge pour accompagner la croissance de vos stratégies et de votre programme ABM.
Nouvelles mises à jour importantes du produit
Vous trouverez ci-dessous nos notes de version et notre analyse des dernières mises à jour les plus remarquables des logiciels ABM. Découvrez ce qui est désormais possible grâce aux nouvelles fonctionnalités, aux améliorations et aux mises à jour des applications web, de bureau et mobiles. Découvrez les nouveautés, ce qui fait sensation — ou non — et pourquoi cela compte pour la stratégie de marketing basé sur les comptes.
Mises à jour d’avril 2024
Voici les mises à jour remarquables du mois d’avril.
Notes de mise à jour de Vainu
En avril 2024, Vainu a apporté d’importantes améliorations à son API, en mettant l’accent sur l’élargissement de la disponibilité de nouveaux ensembles de données et de nouvelles fonctionnalités. Cette mise à jour s’inscrit dans la philosophie de Vainu axée sur l’API, qui souligne l’importance de rendre les données propriétaires facilement accessibles par l’intermédiaire de l’API.
La mise à jour améliore principalement les fonctionnalités de l’API de Vainu en intégrant de nouveaux ensembles de données essentiels pour les utilisateurs qui ont besoin d’informations commerciales complètes et à jour. Elle comprend également diverses fonctionnalités conçues pour faciliter l’intégration et accroître l’efficacité des processus de récupération des données.
Pour les utilisateurs de Vainu, l’API améliorée apporte une valeur considérable en facilitant des intégrations plus robustes et plus flexibles avec leurs systèmes existants, tels que les plateformes CRM et autres outils de veille stratégique. Les utilisateurs peuvent ainsi automatiser davantage leurs processus fondés sur les données, améliorer la prise de décision en temps réel et, au final, élaborer des stratégies commerciales plus précises et plus efficaces.
Verdict : excellent ! L’interconnectivité entre les logiciels et les outils est essentielle pour rester compétitif en tant que plateforme ABM. Toutes les plateformes numériques devraient s’efforcer de progresser dans ce domaine.
Notes de mise à jour de Marketo
En avril 2024, Adobe Marketo prévoit de publier des mises à jour importantes de ses fonctionnalités de webinaires interactifs. Ces améliorations permettent aux hôtes et aux présentateurs de personnaliser les titres des webinaires et les noms des salles, ainsi que de synchroniser manuellement les données d’engagement après les événements. La plateforme introduira également des modèles pour créer des mises en page de salles de webinaire personnalisées et adaptées à la marque.
La possibilité de modifier les titres des webinaires et les paramètres des salles améliore la pertinence pour les participants, tandis que la synchronisation manuelle des données offre un contrôle précis sur les analyses de l’engagement. Les nouveaux modèles garantissent une image de marque cohérente et professionnelle dans toutes les présentations de webinaires.
La valeur de ces améliorations réside dans leur capacité à améliorer l’expérience utilisateur et l’efficacité opérationnelle pendant les webinaires. Grâce à des options de personnalisation plus nombreuses et à une meilleure gestion des données, les utilisateurs de Marketo peuvent organiser des webinaires plus engageants et davantage cohérents avec leur marque.
Verdict : Excellent ! Les webinaires sont une excellente technique de marketing entrant, mais il est difficile de trouver le temps et le budget nécessaires pour les gérer. Les utilisateurs d’Adobe Marketo ont désormais une longueur d’avance !
Mises à jour de mars 2024
Voici les mises à jour importantes du mois de mars.
Notes de mise à jour de Demandbase
En mars 2024, Demandbase a publié une mise à jour importante qui automatise et améliore considérablement ses capacités analytiques. Cette mise à jour a introduit le réentraînement automatique de Pipeline Predict et des scores de qualification, qui sont désormais configurés pour se mettre à jour automatiquement tous les trois à six mois, éliminant ainsi la nécessité d’un recalibrage manuel.
L’automatisation du processus de réentraînement de Pipeline Predict et des scores de qualification garantit que les scores reflètent toujours les dernières tendances comportementales et informations issues des données, sans intervention manuelle. Les utilisateurs peuvent ainsi compter sur une notation constamment actualisée et précise pour orienter la priorisation de leurs ventes et leurs stratégies.
Ces mises à jour offrent collectivement une valeur considérable aux utilisateurs de Demandbase en simplifiant les flux de travail, en réduisant la charge administrative et en garantissant que les données qui alimentent leurs stratégies de marketing basé sur les comptes sont à la fois actuelles et précises. Les entreprises utilisant Demandbase peuvent désormais s’attendre à obtenir des informations plus fiables sur leurs efforts commerciaux et marketing.
Verdict : Non ! Même si ces améliorations sont excellentes, d’autres outils de génération de prospects marketing proposent ces fonctionnalités depuis des années !
Notes de mise à jour de HubSpot
En mars 2024, HubSpot a introduit une fonctionnalité innovante dans son Marketing Hub, améliorant les fonctionnalités de son outil publicitaire grâce à l’assistant IA pour les publicités d’engagement, de visite de site web et de génération de prospects. Cette nouvelle fonctionnalité permet aux utilisateurs de tirer parti de l’intelligence artificielle pour rédiger des textes publicitaires directement au sein de la plateforme HubSpot.
L’assistant IA pour les publicités simplifie le processus de création publicitaire en fournissant des outils permettant de générer, réécrire, développer ou raccourcir le texte publicitaire. Cette flexibilité permet aux spécialistes du marketing de produire rapidement un contenu personnalisé qui correspond aux objectifs de leur campagne et aux préférences de leur audience. L’assistant ne se contente pas de rédiger un texte publicitaire original à partir des instructions de l’utilisateur : il propose également des options pour modifier le texte généré.
Pour les utilisateurs de HubSpot, cette mise à jour peut rationaliser les opérations publicitaires et améliorer la productivité. En automatisant les premières étapes de la rédaction publicitaire, l’assistant IA réduit considérablement le temps et les efforts traditionnellement nécessaires à la création de publicités convaincantes. De plus, la possibilité de réviser et d’adapter instantanément le texte généré par l’IA permet aux spécialistes du marketing de maintenir un niveau élevé de créativité et de pertinence dans leurs publicités.
Verdict : Excellent ! Pouvoir générer en quelques secondes des textes publicitaires potentiels avec l’IA fera gagner beaucoup de temps à de nombreux spécialistes du marketing.
Mises à jour de février 2024
Voici les mises à jour importantes du mois de février.
Notes de mise à jour de 6sense
En février 2024, 6sense a apporté une amélioration importante à sa suite d’outils de marketing B2B avec le lancement de l’outil de cohérence des données piloté par l’IA. Cet outil innovant est conçu pour répondre aux difficultés courantes rencontrées par les entreprises lors de la gestion et de l’intégration de données provenant de plateformes et de systèmes divers.
L’outil de cohérence des données piloté par l’IA fonctionne en automatisant la synchronisation des données entre différentes plateformes, ce qui contribue à minimiser les écarts qui surviennent généralement lors du traitement des données. En réduisant les erreurs et les incohérences, cet outil garantit que les données utilisées dans tous les systèmes sont exactes et uniformes.
La valeur de cet outil pour les utilisateurs réside dans sa capacité à améliorer la fiabilité et la qualité des données au sein d’une organisation. Pour les entreprises, en particulier dans le secteur B2B, disposer de données cohérentes et exemptes d’erreurs est essentiel pour prendre des décisions éclairées, élaborer des stratégies marketing efficaces et atteindre une meilleure efficacité opérationnelle.
Verdict : Excellent ! La cohérence des données est essentielle pour obtenir de bonnes analyses à partir de différentes sources marketing. L’amélioration de la cohérence de la marque est également un avantage.
Salesforce Marketing Cloud
En février 2024, Salesforce a dévoilé un ajout important à sa suite d’outils marketing avec le lancement de l’édition Growth de Marketing Cloud. Cette nouvelle plateforme est spécifiquement conçue pour répondre aux besoins des petites et moyennes entreprises (SMB) et repose sur la plateforme avancée Einstein 1.
L’édition Growth de Marketing Cloud propose un ensemble complet d’outils permettant de créer et de gérer des campagnes marketing multicanales, afin que les SMB puissent accéder à des fonctionnalités marketing de niveau entreprise. Elle exploite la puissance de la technologie Einstein 1 de Salesforce, qui intègre l’IA pour améliorer l’efficacité des campagnes grâce à un ciblage plus pertinent et à une allocation optimisée des ressources.
La valeur de l’édition Growth de Marketing Cloud réside dans sa capacité à démocratiser les technologies marketing avancées pour les petites entreprises, qui peinent souvent à rivaliser avec les grandes sociétés disposant de moyens financiers plus importants et de ressources techniques plus étendues.
Verdict : Excellent ! Salesforce Marketing a longtemps semblé inaccessible aux petites et moyennes entreprises, même lorsqu’elles savaient qu’il s’agissait du logiciel adéquat pour les aider à se développer. L’édition Growth de Marketing Cloud est la solution idéale.
Mises à jour du T4 2023
Voici les mises à jour notables du T4 2023.
Notes de mise à jour d’Apollo.io
Au T4 2023, Apollo a annoncé une importante mise à jour 3.0. Apollo.io 3.0 représente une avancée majeure dans l’univers des plateformes de mise sur le marché (GTM). Grâce à une technologie de pointe et à l’accès à la base de données premium d’acheteurs d’Apollo, cette mise à jour promet de révolutionner la manière dont les entreprises abordent les ventes et le marketing.
Les capacités avancées d’intelligence artificielle d’Apollo.io 3.0 sont au cœur de la plateforme. Les algorithmes d’apprentissage automatique analysent de vastes quantités de données et fournissent aux équipes commerciales des informations exploitables. De la notation des prospects aux recommandations de communication personnalisées, l’IA intervient à chaque étape de l’entonnoir de vente. Apollo.io s’appuie sur son vaste ensemble de données premium d’acheteurs, qui contient des informations détaillées sur les clients potentiels.
Qu’il s’agisse d’identifier des prospects prometteurs, de personnaliser les communications ou d’automatiser les tâches courantes, Apollo.io 3.0 veille à ce que chaque action compte. La plateforme démocratise également l’accès aux données : les représentants commerciaux bénéficient d’informations en temps réel, ce qui les aide à prendre des décisions éclairées.
Verdict : Non ! Tant que je ne l’aurai pas vu faire ses preuves en pratique, cela ressemble à des fonctionnalités de base que d’autres outils proposent déjà ! Je vais garder un œil sur Apollo.io 3.0 pour voir s’il tient ses promesses.
Questions fréquemment posées
Vous ne savez toujours pas par où commencer votre parcours d’achat d’un logiciel ABM ? Voici quelques questions fréquemment posées pour vous aider à démarrer.
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