21 Meilleurs Logiciels de Marketing Basé sur les Comptes pour 2026
20 Meilleurs logiciels de marketing basé sur les comptes - Sélection
Le meilleur logiciel de marketing basé sur les comptes affine la précision du ciblage des comptes clés, automatise la personnalisation des campagnes à grande échelle, et favorise une collaboration fluide entre les équipes commerciales et marketing. Pourtant, nombre de solutions ABM peinent à convaincre, avec des ensembles de données brouillons, une segmentation médiocre, et un manque de rapports intégrés. Sans solutionner ces problématiques de front, même la stratégie ABM la plus prometteuse risque de stagner.
Fort de plus de dix ans d’expérience en gestion du marketing, durant lesquels j’ai régulièrement augmenté les taux de conversion de leads de plus de 30 %, et après avoir passé plus de 100 heures à tester des logiciels de marketing basé sur les comptes, j’ai évalué les plateformes ABM selon ces capacités clés.
Grâce à notre système d’évaluation rigoureux, j’ai obtenu une liste de logiciels ABM qui vous permettront de cibler précisément les comptes clés, d’automatiser la personnalisation, et de suivre avec clarté l’engagement et les taux de conversion, afin que vous puissiez vous concentrer sur la conclusion des affaires.
Pourquoi faire confiance à nos avis sur les logiciels de marketing basé sur les comptes
Nous testons et évaluons des logiciels de marketing depuis 2022. En tant qu’experts marketing, nous savons à quel point il est critique et difficile de faire le bon choix lors de la sélection d’un logiciel.
Nous réalisons des recherches approfondies pour aider notre audience à prendre de meilleures décisions d’achat de logiciels. Nous avons testé plus de 2 000 outils pour différents usages marketing et rédigé plus de 1 000 avis complets sur des logiciels. Découvrez comment nous garantissons la transparence et notre méthodologie d’évaluation des logiciels.
Table of Contents
- Meilleure sélection de logiciels
- Pourquoi nous faire confiance
- Comparer les spécificités
- Avis
- Autres logiciels ABM
- Autres avis sur des logiciels marketing
- Critères de sélection
- Comment choisir un logiciel de marketing basé sur les comptes
- Tendances des logiciels de marketing basé sur les comptes
- Qu'est-ce qu'un logiciel de marketing basé sur les comptes ?
- Fonctionnalités
- Avantages
- Coûts et tarifs
- Avis supplémentaires sur les logiciels basés sur les comptes
- Foire aux questions
Résumé des meilleurs logiciels de marketing basé sur les comptes
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Idéal pour créer des microsites personnalisés | Démo gratuite disponible | Tarification sur demande | Website | |
| 2 | Idéal pour l'enrichissement de données de haute qualité | Démo gratuite disponible | Tarification sur demande | Website | |
| 3 | Idéal pour l’envoi de cadeaux personnalisés dans l’ABM | Démo gratuite disponible | Tarification sur demande | Website | |
| 4 | Idéal pour une intelligence de contact B2B exploitable | Démo gratuite disponible | Tarif sur demande | Website | |
| 5 | Idéal pour un routage précis des prospects | Aucune version d'essai gratuite disponible | Tarification sur demande | Website | |
| 6 | Idéal pour l’analyse approfondie des signaux d’intention | Démo gratuite disponible | Tarification sur demande | Website | |
| 7 | Idéal pour l'analyse des comportements d'achat et des tendances logicielles | Offre gratuite disponible | À partir de 299 $/mois | Website | |
| 8 | Idéal pour les équipes commerciales B2B axées sur l’e-mail | Propose une offre gratuite jusqu’à 50 contacts | À partir de 49 $ par mois (39 $ facturés annuellement) | Website | |
| 9 | Idéal pour des programmes ABM menés avec un accompagnement expert | Démo gratuite disponible | Tarifs sur demande | Website | |
| 10 | Idéal pour les campagnes par cycle de vie spécifiques à un compte | Démo gratuite disponible | Tarification sur demande | Website | |
| 11 | Idéal pour la publicité ABM | Démo gratuite disponible | Tarif sur demande | Website | |
| 12 | Meilleure plateforme pour la modélisation IA basée sur les données d’intention | Plan gratuit disponible | Tarifs sur demande | Website | |
| 13 | Beste Option für E-Mail-fokussierte B2B-Vertriebsteams | Bietet einen Freemium-Tarif mit bis zu 50 Kontakten an | Ab $49 pro Monat ($39 bei jährlicher Abrechnung) | Website | |
| 14 | Idéal pour l'alignement du marché et des campagnes | Not available | Tarif sur demande | Website | |
| 15 | Idéal pour cibler les décideurs individuels | Démo gratuite disponible | Tarification sur demande | Website | |
| 16 | Idéal pour l'ABM ciblé via les partenariats | Démo gratuite disponible | Tarif sur demande | Website |
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Eloqua
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Optimizely
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Uberflip
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Avis sur les meilleurs logiciels de marketing basé sur les comptes
Vous trouverez ci-dessous mon top des logiciels ABM soigneusement sélectionnés. J’ai mis en avant le cas d’usage idéal ou la force principale de chaque option pour vous aider à trouver celle qui correspond le mieux à vos besoins.
Userled est conçu pour les entreprises qui souhaitent améliorer leurs stratégies de marketing basé sur les comptes en offrant un engagement personnalisé avec les comptes clés. Il s'adresse aux professionnels du marketing et des ventes dans les entreprises B2B souhaitant établir des relations plus approfondies avec leurs clients les plus importants. Grâce à des outils permettant de créer du contenu hyper-personnalisé et de suivre l'engagement en temps réel, Userled répond aux défis liés à l'atteinte et à la conversion efficaces des comptes à forte valeur ajoutée.
Pourquoi j'ai choisi Userled
J'ai choisi Userled pour sa capacité à créer des microsites hyper-personnalisés et des publicités ciblées sur LinkedIn, qui sont essentiels pour un marketing basé sur les comptes efficace. Ces fonctionnalités permettent à votre équipe d'offrir des expériences sur mesure à chaque compte, renforçant ainsi l'engagement et les taux de conversion. De plus, les informations de ventes en temps réel fournies par Userled donnent à vos équipes de vente les données dont elles ont besoin pour agir en toute confiance et conclure des affaires plus rapidement. Ces fonctionnalités correspondent parfaitement aux besoins des entreprises cherchant à optimiser leurs stratégies ABM et à obtenir des résultats significatifs.
Fonctionnalités clés de Userled
En plus des fonctionnalités remarquables de Userled, voici quelques autres capacités qui pourraient vous intéresser :
- Compagnon de vente : Cette fonctionnalité permet de créer du contenu personnalisé pour les commerciaux afin de faciliter les conversations et de conclure les affaires efficacement.
- Informations sur les contacts : Fournit un suivi en temps réel de l'engagement des comptes clés, permettant aux équipes de vente d'agir avec confiance.
- Invitations aux événements : Facilite une approche personnalisée pour encourager les réponses aux invitations à des événements, renforçant ainsi l'engagement des clients.
- Extension de vente : S'intègre aux processus commerciaux pour assurer une collaboration fluide entre les équipes marketing et vente.
Intégrations Userled
Les intégrations incluent Marketo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Campaign Manager, 6sense, Salesforce et Hubspot.
Pros and Cons
Pros:
- Microsites de comptes hyper-personnalisés
- Excellent support publicitaire ABM sur LinkedIn
- Aperçus en temps réel de l'engagement des comptes
Cons:
- Tarification non divulguée publiquement
- Absence de modélisation d'attribution intégrée
Cognism est une plateforme d'intelligence commerciale conçue pour renforcer vos efforts de marketing basé sur les comptes en fournissant des données de haute qualité et des informations exploitables. Elle vise à aider les équipes commerciales, marketing et opérations de revenus à optimiser leurs stratégies et à atteindre efficacement les décideurs.
Pourquoi j'ai choisi Cognism
J'ai choisi Cognism comme option remarquable pour le marketing basé sur les comptes car il propose des outils tels que Sales Companion et Data Enrichment, essentiels pour cibler des comptes spécifiques. Ces fonctionnalités vous aident à améliorer la qualité des données et fournissent des informations personnalisées, garantissant que votre équipe entre en contact avec les bons décideurs. De plus, la fonctionnalité Buyer Signals offre des renseignements précieux sur les tendances de recrutement et les levées de fonds, permettant à votre équipe d'adapter ses efforts de prospection et d'améliorer l'engagement.
La solution Data-as-a-Service de Cognism est une autre raison pour laquelle je l'ai sélectionnée pour le marketing basé sur les comptes. Cette fonctionnalité vous permet d'intégrer des données de haute qualité directement dans vos systèmes existants, ce qui facilite la mise à jour des informations de contact. La Diamond Data® de la plateforme garantit des coordonnées vérifiées conformes au RGPD, particulièrement utiles pour les entreprises ciblant le marché EMEA. Ensemble, ces fonctionnalités améliorent la capacité de votre équipe à générer des leads et à conclure des ventes.
Fonctionnalités remarquables
Les fonctionnalités incluent Diamond Data®, qui fournit des informations de contact vérifiées et de haute qualité pour les décideurs, notamment en Europe. La plateforme propose également Signal Data, qui aide à identifier les changements clés du marché comme les tendances de recrutement et les levées de fonds, facilitant une prospection personnalisée. De plus, l'intégration fluide de Cognism avec les CRM assure à votre équipe une gestion efficace des données et une meilleure interaction avec les prospects.
Intégrations
Les intégrations comprennent Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Pipedrive, Bullhorn, Dynamics 365, Microsoft Dynamics et Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- données précises
- interface conviviale
- intégration transparente avec les systèmes CRM
Cons:
- certains utilisateurs signalent des problèmes avec le service client
- pas d'application mobile
Sendoso est une plateforme de cadeaux et de publipostage conçue pour renforcer vos stratégies de marketing basé sur les comptes (ABM). Elle vous permet d'envoyer des cadeaux personnalisés et du courrier direct à des prospects et des clients, rendant ainsi vos efforts marketing plus engageants et efficaces.
Pourquoi j'ai choisi Sendoso
J'ai choisi Sendoso car il propose l'envoi de cadeaux personnalisés, ce qui est essentiel pour l'ABM. Vous pouvez envoyer des e-cadeaux, des produits promotionnels de marque et même des notes manuscrites à des prospects et clients clés, contribuant à créer des liens authentiques. Cette fonctionnalité est spécialement conçue pour franchir les barrières de communication souvent rencontrées en ABM, accélérer la conclusion des affaires et améliorer les taux de réponse.
Une autre raison pour laquelle Sendoso se distingue est la gestion automatisée des stratégies de cadeaux. Ces stratégies permettent d’augmenter le taux de réussite et d’améliorer la génération de leads en vous permettant d’automatiser l’envoi de cadeaux selon des déclencheurs spécifiques ou des interactions clients. La plateforme prend en charge une large gamme de cadeaux et propose des outils de suivi de la performance et du retour sur investissement, garantissant que vos campagnes ABM sont à la fois ciblées et mesurables.
Fonctionnalités remarquables
Les fonctionnalités incluent un studio de campagne qui offre un service complet de la conception à l’exécution, vous permettant d’adapter efficacement vos campagnes. Sendoso propose également une sélection de cadeaux à l'international, vous donnant accès à un large choix de cadeaux pouvant être expédiés dans plus de 165 pays. De plus, la plateforme offre une sécurité réseau solide et la confirmation sécurisée des adresses pour garantir que vos cadeaux atteignent bien leurs destinataires sans encombre.
Intégrations
Les intégrations incluent Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, Shopify, Zapier, LinkedIn, Slack, Eloqua, Outreach, Amazon et Gmail.
Pros and Cons
Pros:
- Automatisation des incitations clients
- Utilisation polyvalente à travers les équipes commerciales, marketing et service client
- Interface conviviale
Cons:
- Application mobile limitée
- Certains utilisateurs estiment que le prix est élevé, notamment pour les petites entreprises
ZoomInfo est une plateforme d’intelligence B2B qui combine une base de données importante de contacts et d’entreprises avec des données d’intention d’achat, le suivi des visiteurs du site web et des outils d’engagement commercial pour soutenir le marketing basé sur les comptes et la prospection sortante.
À qui s’adresse ZoomInfo ?
ZoomInfo convient particulièrement aux équipes commerciales et marketing B2B des entreprises de taille moyenne et des grandes entreprises qui gèrent des programmes sortants et basés sur les comptes à grande échelle.
Pourquoi j’ai sélectionné ZoomInfo
ZoomInfo figure dans ma sélection car la profondeur de son intelligence de contacts B2B est inégalée. J’apprécie particulièrement la fonction de données d’intention d’achat, qui identifie les comptes prêts à acheter sur la base de signaux comportementaux réels, évitant ainsi d’avoir à deviner qui est prêt à passer à l’achat. Les organigrammes et la cartographie des comités d’achat offrent également à mon équipe une vision claire de chaque décisionnaire impliqué dans un accord, ce qui est essentiel pour l’ABM. De plus, le suivi des visiteurs du site web identifie les visiteurs anonymes par nom et entreprise, offrant un point de départ précis avant toute prise de contact.
Fonctionnalités clés de ZoomInfo
- Données technographiques : Accédez à des données détaillées sur la pile technologique utilisée par toute entreprise ciblée, ce qui vous permet d’adapter vos messages avant une première prise de contact.
- Enrichissement des formulaires web : Complétez automatiquement les soumissions de formulaires partielles avec des données de contact et d’entreprise vérifiées afin que les formulaires incomplets ne sortent pas de votre tunnel de conversion.
- Score d’adéquation des comptes : Un modèle prédictif d’IA qui évalue les comptes selon votre ICP en utilisant des données firmographiques, technographiques et CRM pour identifier vos meilleurs prospects potentiels.
- GTM Studio : Créez et déclenchez des flux de travail automatisés et multicanaux basés sur des signaux d’achat, en orientant les comptes vers les publicités, les séquences d’emails ou les files SDR sans création manuelle de listes.
Intégrations ZoomInfo
ZoomInfo propose des intégrations natives avec Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Eloqua, Pardot, Outreach, Salesloft, Slack et Pipedrive, entre autres. Elle est également disponible sur Zapier et offre une API Enterprise pour des intégrations personnalisées, ainsi que des connecteurs de partage de données pour Snowflake, Databricks et Google BigQuery.
Pros and Cons
Pros:
- Enorme base de données de contacts B2B pour le ciblage ICP
- Les comptes en phase d’achat sont détectés automatiquement par des signaux d’intention
- Les ventes et le marketing partagent une même base de données
Cons:
- Les données de contact en dehors des États-Unis sont moins fiables
- Les exports à crédit peuvent s’épuiser rapidement
LeanData est une plateforme conçue pour améliorer vos stratégies marketing en mettant l'accent sur l'account-based marketing (ABM). Elle propose une suite de fonctionnalités qui permettent d'aligner vos efforts commerciaux et marketing, garantissant ainsi que votre équipe puisse cibler avec précision les comptes à forte valeur.
Pourquoi j'ai choisi LeanData
L'une des fonctionnalités phares de LeanData est son routage avancé des prospects. Cette fonctionnalité garantit que les leads sont dirigés vers les bons représentants commerciaux, ce qui est essentiel pour maintenir un engagement personnalisé avec les comptes cibles. Grâce à la mise en correspondance des comptes, vos efforts marketing sont alignés sur des comptes spécifiques, permettant ainsi des campagnes plus ciblées et efficaces. Ces fonctionnalités facilitent la concentration de votre équipe sur les comptes prioritaires, augmentant les chances de conversion.
De plus, LeanData propose des outils d'analyse puissants qui vous permettent de suivre l'engagement et les indicateurs de performance. Cela signifie que vous pouvez continuellement affiner vos campagnes sur la base de données en temps réel, vous assurant ainsi d'atteindre vos objectifs. En disposant d'informations sur ce qui fonctionne ou non, vous pouvez ajuster vos stratégies pour de meilleurs résultats. Cette approche axée sur les données est inestimable pour toute stratégie d'account-based marketing.
Fonctionnalités remarquables
Les fonctionnalités incluent l'orchestration intelligente, qui capture et nettoie les données pour faire ressortir des informations exploitables sans besoin de codage. Une autre fonctionnalité précieuse est l'automatisation des flux de travail, qui s'adapte aux changements afin de garantir l'agilité et la réactivité de vos efforts marketing. Enfin, LeanData améliore les taux de conversion et la productivité commerciale en unifiant les données et en optimisant les processus entre les différentes équipes, s'assurant que tout le monde est sur la même longueur d'onde.
Intégrations
Les intégrations incluent Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Google, Slack, Microsoft, 6sense, Outreach, Salesloft, Clearbit, Demandbase et Gong.
Pros and Cons
Pros:
- s'intègre parfaitement avec d'autres CRM et Salesforce
- peut traiter de grands volumes d'enregistrements utilisateurs
- offre un excellent support lors de l'intégration et de la mise en œuvre
Cons:
- le prix peut représenter un obstacle pour les petites équipes
- absence d'option d'essai gratuit
Bombora est une plateforme de données d'intention B2B qui utilise une Data Co-op propriétaire pour suivre les signaux de consommation de contenu sur des milliers de sites de publications B2B, couvrant la surveillance de l’intention, la résolution d'identité, le ciblage d'audience et la mesure des campagnes.
Pour qui Bombora est-il le mieux adapté ?
Bombora est particulièrement adapté aux équipes de génération de demande B2B et d'ABM (Account-Based Marketing) des entreprises de taille moyenne et des grandes entreprises qui gèrent des programmes de ciblage basés sur l’intention.
Pourquoi j’ai choisi Bombora
J’ai choisi Bombora comme l’un des meilleurs car ses données Company Surge® vont plus loin que les signaux d’intention standard. Il suit la consommation de contenu sur plus de 18 000 sujets d’intention grâce à sa Data Co-op propriétaire, ce qui me permet de voir précisément sur quels sujets un compte cible enregistre une hausse, et pas seulement s'il est « actif ». J’apprécie également la suite Insights, qui cartographie les étapes du parcours d’achat et les signaux concurrentiels dans des tableaux de bord analytiques, offrant à mon équipe une meilleure visibilité sur la position d’un compte avant même que nous le contactions.
Fonctionnalités clés de Bombora
- Solutions d’audience : Construisez des segments d’audience basés sur l’intention et activez-les directement sur les plateformes publicitaires programmatiques.
- Alertes de hausse : Configurez des notifications automatiques qui se déclenchent lorsqu’un compte cible connaît une hausse sur les sujets que vous définissez.
- Cartographie de clusters thématiques : Regroupez des sujets d’intention liés en clusters pour capter des signaux d’achat plus larges autour d’un thème.
- Score de priorisation des comptes : Classez les comptes cibles selon l’intensité de la hausse sur plusieurs sujets afin d’orienter la séquence de prospection.
Intégrations Bombora
Bombora s’intègre avec les principaux logiciels et prestataires B2B du marché par le biais d'intégrations natives et de connexions partenaires, notamment Salesforce, HubSpot, 6sense, Demandbase, Cognism, LinkedIn, Marketo, et RollWorks, ainsi que des partenaires alimentés par Bombora comme Apollo et Similarweb. Bombora propose également un portail développeur avec des APIs, notamment une API Webhooks pour recevoir des abonnements à des événements, pour des intégrations personnalisées.
Pros and Cons
Pros:
- La Data Co-op fondée sur le consentement garantit la conformité à la protection de la vie privée
- La taxonomie NLP des sujets élimine les faux positifs
- Large couverture des sujets dans des secteurs de niche
Cons:
- Uniquement au niveau du compte, sans identification de contact
- Couverture de signaux plus faible dans certains secteurs
G2 est une place de marché d'avis sur les logiciels qui fait également office de plateforme de données d'intention d'achat, révélant quelles entreprises recherchent votre catégorie de produit, vos concurrents ou des fiches spécifiques directement sur G2.com.
À qui G2 convient-il le mieux ?
G2 est un choix naturel pour les entreprises SaaS B2B dont les acheteurs cibles recherchent activement des solutions logicielles sur la place de marché G2.
Pourquoi j'ai choisi G2
G2 mérite sa place sur ma liste restreinte car ses données sur l'intention d'achat proviennent directement du comportement observé sur G2.com. Lorsqu'un compte visite votre profil G2, vous compare à un concurrent ou parcourt votre catégorie, je peux voir ce signal en temps réel et agir en conséquence. J'utilise également les tableaux de bord d'Intelligence Marché de G2 pour suivre le sentiment des acheteurs au niveau de la catégorie, les tendances de changement de concurrents et les repères de tarification, des éléments qui influencent la manière dont je positionne mes campagnes avant leur lancement.
Principales fonctionnalités de G2
- G2 Ads : Placez des publicités payantes ou au coût par clic directement sur les pages de catégorie et sur les profils de concurrents sur G2 pour atteindre les acheteurs déjà en phase de recherche.
- Campagnes de collecte d'avis : Collectez et gérez des avis clients vérifiés à l'aide des outils intégrés de sollicitation d'avis de G2 pour renforcer la crédibilité de votre profil.
- Filtrage des signaux d'intention d'achat : Segmentez les signaux d'intention par type d'activité du compte, comme les consultations de profil, les recherches de catégorie ou les comparaisons de concurrents, afin de prioriser les actions commerciales.
- Suivi par pixel de conversion : Ajoutez un pixel de suivi sur les pages d'atterrissage pour mesurer comment l'activité générée par les G2 Ads se traduit dans le pipeline et le chiffre d'affaires.
Intégrations G2
G2 propose plus de 70 intégrations via son Partner Hub, connectant les données d'intention d'achat, d'avis et de contenu à l'ensemble de votre écosystème marketing et commercial. Les intégrations documentées incluent Salesforce, 6sense, Demandbase, HubSpot, Marketo, ZoomInfo, Gong, Salesloft, Slack, LinkedIn Matched Audiences et Snowflake. G2 fournit également une API pour des workflows personnalisés et des cas d'usage avancés.
Pros and Cons
Pros:
- Intentions réelles collectées auprès de l'activité vérifiée des acheteurs
- Les signaux de comparaison des concurrents révèlent des évaluations actives
- Alertes de désabonnement intégrées pour les comptes à risque
Cons:
- Uniquement au niveau du compte sans identification des contacts
- Le volume des signaux dépend du trafic de recherche sur la catégorie
Apollo.io est une plateforme d’intelligence commerciale qui se distingue par la précision de ses informations sur les entreprises et les contacts.
Pourquoi j’ai choisi Apollo : Apollo a acquis la réputation d’être l’une des bases de données les plus fiables, notamment pour les adresses e-mails des principaux décideurs dans les entreprises majeures. Si vos campagnes ABM reposent fortement sur le démarchage par e-mail, c’est une option à considérer.
Fonctionnalités et intégrations remarquables d’Apollo.io
Fonctionnalités : base de données d’entreprises avec adresses e-mails vérifiées, recherche multivariée, gestion de séquences d’e-mails, planification automatique de rendez-vous commerciaux, et bien plus encore.
Intégrations : Salesforce, Hubspot, Sendgrid, Mailgun, Gmail, Outlook et LinkedIn.
Pros and Cons
Pros:
- Meilleure base de données d’e-mails professionnels.
- Des fonctions de recherche puissantes permettent de facilement trouver la bonne personne.
- Le générateur de séquences d’e-mails est simple à utiliser et à maîtriser.
Cons:
- N’est pas compatible avec certains CRM majeurs.
- Ne prend en charge que les e-mails connectés à G Suite ou Microsoft par défaut.
- Peut planter ou se bloquer lors de requêtes importantes (sans perte de données).
DemandScience est une plateforme de génération de demande et d’ABM sous gestion qui combine l’intelligence d’acheteurs vérifiée, les signaux d’intention, la syndication de contenu et l’exécution de campagnes multicanales grâce à un mélange d’IA et de services d’experts.
Pour qui DemandScience est-il le plus adapté ?
DemandScience convient parfaitement aux équipes marketing B2B souhaitant exécuter des programmes ABM sans mettre en place une fonction d’exécution interne complète.
Pourquoi j’ai choisi DemandScience
J’ai inclus DemandScience dans mes meilleurs choix car c’est le seul outil de cette liste dont l’exécution experte de campagne est intégrée dans le produit. L’équipe Labs gère la définition des personas, le mapping de contenu, l’activation multicanale et l’adaptation en temps réel des campagnes pour vous. Cela me semble particulièrement important lorsque votre équipe a une stratégie mais pas la capacité de déployer des programmes ABM en continu sur les canaux sans augmenter les effectifs.
Principales fonctionnalités de DemandScience
- Constructeur d’audiences : Créez et affinez des listes de comptes cibles à l’aide de filtres firmographiques, technographiques et de signaux d’intention, issus de plus de 247 millions de contacts vérifiés.
- Tag Visitor ID (VID) : Identifiez les entreprises qui visitent votre site, segmentez-les selon leur appartenance TAL ou leur correspondance ICP et mettez en évidence les écarts comportementaux par secteur ou type de contenu.
- Qualification de leads HQL/BANT : Capturez et transmettez des leads pré-qualifiés sur des critères comme le budget, l’autorité, le besoin et le délai avant de les remettre à la force de vente.
- Personnalisation web : Proposez un contenu dynamique sur le site aux comptes cibles selon leur profil firmographique et leurs signaux d’engagement antérieurs.
Intégrations de DemandScience
DemandScience s’intègre à Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics 365, Pardot, Outreach et Salesloft, avec une API disponible pour des flux de données personnalisés. Les intégrations Salesforce et HubSpot sont référencées sur les marketplaces de ces plateformes, ce qui permet de synchroniser directement les données CRM dans DemandScience pour le ciblage des campagnes et la gestion des leads.
Pros and Cons
Pros:
- Des experts exécutent vos campagnes multicanales pour vous
- Les représentants affinent le ciblage de façon proactive en cours de campagne
- Combine la syndication de contenu, l’affichage et la télévision connectée (CTV)
Cons:
- Les rapports de campagne manquent de visibilité sur les performances détaillées
- Engagement minimal de 150 leads par campagne
Tofu est une plateforme alimentée par l’intelligence artificielle conçue pour aider les équipes marketing B2B à créer du contenu hyper-personnalisé sur divers canaux. En automatisant la génération des supports marketing, Tofu permet à votre équipe d’accroître ses efforts et d'améliorer l'engagement auprès des comptes cibles.
Pourquoi j'ai choisi Tofu : J'apprécie la capacité de Tofu à générer des micro-campagnes ABM 1:1 pour les comptes de niveau 1. Cette fonctionnalité vous permet de créer un contenu hyper-personnalisé, adapté aux comptes prioritaires, tels que des séquences d'e-mails personnalisées, des pages web et des messages LinkedIn. Ce niveau de personnalisation garantit que vos communications résonnent profondément auprès des décideurs clés, augmentant ainsi les chances d'engagement et de conversion. Tofu prend également en charge des campagnes ciblées par cycle de vie, selon la persona, l’industrie et les signaux d’intention. En exploitant ces filtres, vous pouvez adresser des messages hautement pertinents à vos comptes à chaque étape du parcours client.
Fonctionnalités et intégrations remarquables de Tofu
Fonctionnalités : réutilisation de contenu, campagnes SDR personnalisées, automatisation des flux de travail avant et après les événements, génération d’études de cas à partir d’enregistrements d'appels, campagnes de nurturing ciblées, création de webinaires, présentations de vente personnalisées, articles de blog automatisés et campagnes publicitaires sur mesure.
Intégrations : Hubspot, Marketo, Salesforce, Google Ads, LinkedIn Ads, Salesloft, Outreach, Clearbit, Bombora et Cvent.
Pros and Cons
Pros:
- Possibilité de réutiliser le contenu sur différents canaux
- Fonctionnalités de personnalisation permettant des campagnes sur mesure
- Boucle de rétroaction continue pour l'amélioration du contenu
Cons:
- Courbe d'apprentissage potentielle en raison de la richesse fonctionnelle
- La dépendance à l’IA peut limiter le contrôle créatif du contenu
Demandbase est une plateforme ABM complète présente sur le marché depuis 2007, et qui a su évoluer avec l'industrie pour devenir l'un des leaders du secteur.
Pourquoi j'ai choisi Demandbase : Non seulement Demandbase est une plateforme ABM bien établie, mais elle a continué d'évoluer et d'ajouter de nouvelles fonctionnalités au fil des années. Le résultat est une plateforme complète, adaptée à une variété de cas d'utilisation différents.
Fonctionnalités et intégrations remarquables de Demandbase
Fonctionnalités : plateforme complète de publicité basée sur les comptes, rapports d'attribution cross-canal, analyses au niveau des comptes, identification des comptes et scoring prédictif.
Intégrations : Adobe Analytics, Amazon Redshift, Alyce, Drupal, LinkedIn, Microsoft Dynamics, Salesforce, Oracle Eloqua, Reachdesk, Sendoso, Uberflip et VWO.
Pros and Cons
Pros:
- Mise en place rapide des campagnes publicitaires basées sur les comptes.
- Interface utilisateur moderne et facile à utiliser.
- L'assistant d'intégration vous apprend à utiliser le logiciel.
Cons:
- Les solutions sont séparées par défaut (à moins de payer pour l'ensemble du package).
- Pas de vraie personnalisation des campagnes publicitaires — Demandbase ne prend en charge que le ciblage par compte.
- Les rapports par défaut peuvent être difficiles à comprendre pour un marketeur moyen.
6sense
Meilleure plateforme pour la modélisation IA basée sur les données d’intention
6sense a été lancé pour la première fois en 2013 en tant que plateforme d’intelligence prédictive pour les ventes et le marketing. Depuis, ses fonctionnalités se sont élargies, mais sa force réside toujours dans ses outils de modélisation et de prévision basés sur l’IA, qui sont très faciles à utiliser.
Pourquoi j’ai choisi 6sense : La plateforme jouit d’une solide réputation auprès des clients, de nombreux marketeurs B2B et responsables commerciaux étant particulièrement satisfaits de ses fonctionnalités de prévision des revenus. Si vous travaillez dans un secteur où la rapidité est essentielle, ces données peuvent vous aider à interpréter les résultats de vos campagnes plus rapidement.
Fonctionnalités et intégrations remarquables de 6sense
Fonctionnalités : prévision intuitive des revenus, hiérarchisation des comptes en temps réel, tableau de bord des comptes tendances, activation commerciale et personnalisation du site web.
Intégrations : Oracle Eloqua, HubSpot, Microsoft Dynamics, Marketo, Salesforce Pardot, SalesLoft et Sendoso.
Pros and Cons
Pros:
- Des données de meilleure qualité que de nombreux concurrents dans les bases de données entreprises et contacts.
- Les tableaux de bord en temps réel aident vos commerciaux SDR à prioriser les bons comptes.
- Les alertes aident les équipes commerciales à assurer un suivi rapide.
Cons:
- Impossible de ventiler les interactions par intention.
- Personnalisation limitée des rapports SDR.
- Intégrations limitées.
Apollo.io ist eine Vertriebs-Intelligenzplattform, die besonders stolz auf die Genauigkeit ihrer Unternehmens- und Kontaktdaten ist.
Warum ich Apollo ausgewählt habe: Apollo hat sich einen Ruf als eine der zuverlässigsten Datenbanken speziell für E-Mail-Adressen von wichtigen Entscheidungsträgern in bedeutenden Unternehmen erworben. Wenn Ihre ABM-Kampagnen stark auf E-Mail-Outreach setzen, könnte es gut passen.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Apollo.io
Funktionen umfassen eine Firmendatenbank mit verifizierten E-Mail-Adressen, multivariable Suche, Verwaltung von E-Mail-Sequenzen, automatisiertes Planen von Vertriebsgesprächen und mehr.
Integrationen umfassen Salesforce, Hubspot, Sendgrid, Mailgun, Gmail, Outlook und LinkedIn.
Pros and Cons
Pros:
- Beste Datenbank für berufliche E-Mail-Adressen.
- Leistungsfähige Suchfunktionen erleichtern das Finden der gesuchten Zielpersonen.
- E-Mail-Sequenz-Builder ist einfach zu bedienen und zu meistern.
Cons:
- Integriert sich nicht mit einigen wichtigen CRMs.
- Unterstützt standardmäßig nur mit G Suite und Microsoft verbundene E-Mail-Konten.
- Kann bei größeren Anfragen abstürzen oder hängen bleiben (ohne Datenverlust).
RollWorks est une plateforme ABM complète dotée d'outils intégrés d'intelligence commerciale, de notation des comptes, de publicité ciblée par compte, d'engagement des comptes et d'attribution des revenus.
Pourquoi j'ai choisi RollWorks : L'outil de notation des comptes permet de mettre en œuvre facilement votre stratégie de marketing basé sur les comptes sans gaspiller de budget sur des profils d'acheteurs idéaux inadaptés.
Fonctionnalités et intégrations phares de RollWorks
Fonctionnalités : notation des comptes, chronologie des opportunités, intelligence au niveau du compte, attribution des revenus et gestion intégrée des campagnes e-mail et publicitaires.
Intégrations : Salesforce, Hubspot, Marketo Engage, Oracle Eloqua, LinkedIn, Facebook Ads, Uberflip, Microsoft Dynamics, Drift et Google Analytics.
Pros and Cons
Pros:
- Excellent pour prioriser les comptes importants à grande échelle.
- Les outils publicitaires facilitent la notoriété auprès des comptes cibles.
- Les rapports de progression des comptes sont complets et faciles à suivre.
Cons:
- Contrôle et visibilité limités sur le ciblage d'audience et les enchères.
- Les rapports publicitaires affichent peu de données au-delà des actions et du ROI.
- Certaines intégrations tierces nécessitent de réorganiser vos données sur cette plateforme au préalable.
Influ2 est une plateforme ABM au niveau du contact qui permet de diffuser des publicités ciblées, de suivre les signaux d'intention et d'orchestrer les parcours d'achat au niveau des décideurs individuels — et pas seulement au niveau du compte.
Pour qui Influ2 est-il le mieux adapté ?
Influ2 convient particulièrement aux équipes marketing B2B des entreprises de taille moyenne et des grandes entreprises qui doivent atteindre des membres spécifiques du comité d'achat au sein de comptes cibles.
Pourquoi j'ai choisi Influ2
J'ai inclus Influ2 dans ma sélection car le ciblage publicitaire au niveau du contact est ce qui le distingue réellement de la plupart des plateformes ABM. Avec la plupart des outils, je ne peux cibler qu'au niveau du compte — Influ2 me permet de sélectionner à la main des contacts spécifiques au sein d'un compte cible et de leur diffuser des publicités sur le web sans avoir besoin de formulaires pour identifier les personnes engagées. J'apprécie également les signaux d'intention au niveau du contact, qui me montrent exactement quels individus nommés manifestent de l'intérêt et à quel moment, afin que mon équipe commerciale sache qui prioriser et quoi dire avant même d'entrer en contact.
Fonctionnalités clés d'Influ2
- Créateur de cohortes : Construisez et segmentez des audiences au niveau du contact en filtrant les acheteurs individuels selon le poste, le compte ou les données d'engagement.
- Centre des signaux : Agrégez les signaux d'achat issus des interactions publicitaires, des données CRM et de LinkedIn dans un flux unique sur lequel votre équipe commerciale peut agir directement.
- Rapports de revenus : Suivez comment l'engagement publicitaire au niveau du contact influe sur l'évolution du pipeline et les taux de conversion des ventes au niveau de chaque acheteur.
- Orchestration des parcours d'acheteurs : Adaptez automatiquement les messages pour chaque contact selon son étape actuelle du cycle de vente, ses signaux d'intention et ses engagements précédents.
Intégrations d'Influ2
Influ2 propose des intégrations natives avec Salesforce, HubSpot, Marketo, Pardot, Oracle Eloqua, Outreach et Salesloft. Ces intégrations couvrent les catégories CRM, automatisation marketing et engagement commercial, qui sont centrales pour la plupart des workflows ABM.
Pros and Cons
Pros:
- Les publicités ciblent des contacts nommés, pas des comptes
- Les signaux d'engagement sont transmis directement aux commerciaux
- L'attribution des revenus relie les publicités au pipeline
Cons:
- Pas de comparaison des performances publicitaires entre plateformes
- Nécessite des données CRM propres pour fonctionner correctement
PartnerStack est une plateforme qui aide les entreprises à se développer en les mettant en relation avec des partenaires capables de promouvoir leurs produits et services. Elle propose des outils pour gérer efficacement ces partenariats, facilitant ainsi la collaboration et la croissance du chiffre d'affaires.
Pourquoi j'ai choisi PartnerStack : J'ai choisi PartnerStack car il permet de recruter des partenaires pouvant cibler des comptes spécifiques correspondant à votre profil client idéal. Cette approche ciblée garantit que vos efforts marketing s'adressent au bon public, augmentant ainsi les chances de succès. De plus, PartnerStack vous permet de créer des parcours d'intégration personnalisés et des supports de formation pour chaque partenaire, afin qu'ils soient parfaitement préparés à représenter efficacement votre marque.
Fonctionnalités et intégrations phares de PartnerStack
Fonctionnalités : outils de recrutement de partenaires, paiements automatisés des commissions, analyses détaillées des performances, accès à une place de marché de partenaires, portails partenaires personnalisables, capacité de partage de ressources, outils de communication et suivi des objectifs.
Intégrations : HubSpot, Salesforce, Google Sheets, Stripe, Intercom, Pipedrive, Typeform, Slack, Gmail, Cleverbridge, Crossbeam et Reveal.
Pros and Cons
Pros:
- Peut automatiser et scaler les programmes de partenariat
- Vaste réseau de partenaires actifs
- Systèmes robustes de surveillance anti-fraude
Cons:
- La plateforme peut être complexe à prendre en main au début
- Retards occasionnels dans les paiements de commissions
Autres avis sur les logiciels marketing
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- Logiciels de marketing
- Logiciels de gestion marketing
- Logiciels de gestion des réseaux sociaux
- Logiciels d’email marketing
Critères de sélection pour les logiciels de marketing basé sur les comptes
Le choix du bon logiciel de marketing basé sur les comptes (ABM) dépend de la compréhension de ses fonctionnalités principales et de leur adéquation avec vos campagnes B2B spécifiques et besoins d’optimisation de la relation client. Après de nombreux tests personnels et recherches, j’ai défini des critères qui reflètent les aspects essentiels des solutions ABM, garantissant leur pertinence face aux attentes et difficultés diverses des acheteurs.
Fonctionnalités principales des logiciels de marketing basé sur les comptes : 25 % du score total pondéré
- Ciblage et segmentation des comptes à forte valeur
- Création et gestion de campagnes marketing personnalisées
- Intégration transparente avec le CRM et autres outils de vente
- Suivi et analyse de l’engagement et de la performance des campagnes
- Alignement des efforts commerciaux et marketing autour des comptes ciblés
Caractéristiques supplémentaires remarquables : 25 % du score total pondéré
- Identification d’insights uniques basés sur l’IA pour prédire le comportement des comptes, rarement proposés par d’autres plateformes ABM. Demandbase, par exemple, exploite l’IA pour le ciblage prédictif.
- Offre de moteurs de personnalisation avancés qui adaptent le contenu en temps réel selon l’activité du compte, comme on le voit chez HubSpot.
- Proposition d’engagement multicanal complet couvrant à la fois les canaux digitaux et hors ligne, à l’image de l’approche de Terminus.
- Mise en avant d’analyses sophistiquées et de capacités de suivi du ROI allant au-delà des métriques de performance de base, semblables aux analyses d’engagement détaillées d’Engagio.
- Facilitation d’une collaboration renforcée entre les équipes commerciales et marketing grâce à des tableaux de bord partagés et des outils de communication, comme le démontre LeanData.
Facilité d’utilisation : 10 % du score total pondéré
- Une interface claire et intuitive qui simplifie l’analyse de données complexes et la gestion des campagnes.
- Fonctionnalités de glisser-déposer pour la conception et l’exécution de campagnes.
- Navigation facile entre les différents modules comme l’analyse, la gestion de campagnes et le ciblage de comptes.
Processus d’intégration : 10 % du score total pondéré
- Disponibilité de supports de formation complets, incluant des vidéos, des modèles et des visites interactives du produit.
- Accès à un manager dédié à la réussite client pour une intégration personnalisée.
- Forums communautaires ou bases de connaissances où les utilisateurs peuvent découvrir les meilleures pratiques de leurs pairs.
Support client : 10 % du score total pondéré
- Assistance par chat en direct 24h/24 et 7j/7 pour une aide immédiate.
- Système de tickets robuste pour le suivi et la résolution des problèmes.
- Webinaires programmés régulièrement pour former les utilisateurs aux nouveautés et meilleures pratiques.
Rapport qualité-prix : 10 % du score total pondéré
- Modèles de tarification transparents alignés sur les fonctionnalités et la scalabilité proposées.
- Plans flexibles adaptés aux entreprises de toutes tailles et à divers besoins.
- Périodes d’essai ou démonstrations gratuites permettant d’évaluer la valeur du logiciel avant de s’engager.
Avis des clients : 10 % du score total pondéré
- Excellentes notes pour la facilité d’utilisation et la réactivité du support client.
- Commentaires positifs sur l’impact du logiciel concernant l’alignement entre marketing et ventes.
- Témoignages mettant en avant un ROI significatif et une amélioration de l’engagement des comptes.
En respectant ces critères, je veille à sélectionner un logiciel ABM qui répond non seulement aux besoins fondamentaux des professionnels du marketing B2B, mais qui se distingue aussi par ses fonctionnalités innovantes, sa facilité d’utilisation et sa valeur globale. Cette démarche aide les acheteurs de logiciels à prendre des décisions éclairées, alignées sur leurs objectifs stratégiques et exigences opérationnelles.
Comment choisir un logiciel d’Account-Based Marketing
Avec la multitude de solutions logicielles d’Account-Based Marketing disponibles, il peut être difficile de déterminer quel logiciel sera le mieux adapté à vos besoins. Pendant que vous sélectionnez, testez et choisissez un logiciel ABM, gardez à l’esprit les points suivants :
- Quel problème essayez-vous de résoudre – Commencez par identifier la lacune fonctionnelle de votre logiciel de marketing basé sur les comptes afin de clarifier les fonctionnalités et la valeur ajoutée que ce logiciel doit fournir.
- Qui devra l'utiliser – Pour évaluer le coût et les besoins, réfléchissez à qui utilisera le logiciel et combien de licences seront nécessaires. Évaluez si seul l’équipe marketing ou l’ensemble de l’organisation aura besoin d’un accès. Dès que cela est clair, il est pertinent de déterminer si vous privilégiez la simplicité d’utilisation pour tous, ou la rapidité pour vos utilisateurs experts.
- Avec quels autres outils il doit fonctionner – Précisez quels outils vous remplacez, lesquels vous gardez, et ceux avec lesquels il faudra s’intégrer (comptabilité, CRM, RH, etc.). Vous devrez décider si les outils devront s’intégrer entre eux, ou si vous pouvez en regrouper plusieurs via un seul logiciel de marketing basé sur les comptes.
- Quels résultats sont importants – Réfléchissez à la capacité que vous souhaitez acquérir, ou à ce que vous désirez améliorer, ainsi qu’à la façon dont vous allez mesurer la réussite. Par exemple, un objectif peut être d’obtenir une meilleure visibilité sur la performance. Vous pouvez comparer les fonctionnalités autant que vous le souhaitez, mais si vous ne tenez pas compte de vos résultats attendus, vous risquez de perdre beaucoup de temps précieux.
- Comment il s’intégrera dans votre organisation – Tenez compte de la sélection logicielle au regard de vos flux de travail et de votre méthodologie de livraison. Évaluez ce qui fonctionne, ainsi que les points à améliorer qui posent problème. Rappelez-vous que chaque entreprise est différente — ne partez pas du principe qu’un outil populaire conviendra nécessairement à votre organisation.
Tendances des logiciels de marketing basé sur les comptes
Le paysage des logiciels, particulièrement dans le domaine de la gestion basée sur les comptes (ABM), connaîtra une évolution rapide, motivée par la nécessité de cibler et d’engager de manière plus efficace les comptes B2B à forte valeur. Une analyse approfondie des dernières mises à jour produits, communiqués de presse et journaux de sortie des principaux outils ABM révèle des tendances clés qui façonnent l’avenir du marketing B2B basé sur les comptes.
- Intégration avancée de l’IA et du machine learning : L’IA et le machine learning seront exploités pour améliorer l’analytique prédictive, la personnalisation et le ciblage. Les marketeurs peuvent désormais engager les comptes de façon plus stratégique, en utilisant l’IA pour adapter les messages et les campagnes aux besoins et au potentiel de chaque compte.
- Engagement multicanal complet, incluant l’offline : Cela se traduit par une intégration fluide entre les canaux digitaux et hors ligne. L’expérience proposée aux comptes ciblés devient ainsi cohérente et homogène, permettant aux marketeurs d’atteindre leur audience où qu’elle se trouve.
- Personnalisation enrichie et contenu dynamique : Les clients réagissent mieux à des expériences marketing particulièrement personnalisées. Ces fonctionnalités permettent aux marketeurs de créer un contenu à la fois pertinent et engageant pour chaque compte cible, renforçant ainsi la relation.
- Baisse du marketing emailing de masse : On observe un passage vers des stratégies de communication plus ciblées et personnalisées. Cela reflète une tendance globale vers la personnalisation et l’engagement stratégique, s’éloignant des approches marketing généralistes.
Ces tendances soulignent une évolution vers des stratégies ABM plus intelligentes, intégrées et personnalisées, soutenues par les avancées technologiques et une compréhension approfondie des enjeux spécifiques du marketing B2B.
Qu’est-ce qu’un logiciel de marketing basé sur les comptes ?
Le logiciel de marketing basé sur les comptes (ABM) est un outil spécialisé qui aide les équipes marketing et commerciales B2B à mettre en œuvre et gérer des stratégies ABM ciblant des comptes clients spécifiques à forte valeur. Ces outils permettent d’identifier et de cibler les comptes clés, de personnaliser le contenu selon les besoins propres de chaque compte, et d’améliorer l’engagement.
De plus, ce logiciel apporte analyses et insights sur les interactions avec les comptes, aidant les entreprises à affiner leur approche, à renforcer les relations et à stimuler les ventes auprès de leurs clients les plus importants.
Fonctionnalités des logiciels de marketing basé sur les comptes
Lors du choix d’un logiciel de marketing basé sur les comptes, soyez vigilant sur les fonctionnalités clés suivantes :
- Ciblage des comptes principaux : Cette fonctionnalité vous permet de vous concentrer sur les comptes à forte valeur ajoutée, au lieu de gaspiller de l'énergie sur une multitude de prospects non qualifiés. Vous pouvez segmenter et prioriser vos clients idéaux, rendant ainsi votre prospection plus intelligente et stratégique.
- Gestion de campagnes personnalisées : Grâce à cette fonctionnalité, il est facile de créer des contenus, messages et offres personnalisés pour chaque compte ou segment. Une telle personnalisation permet à vos campagnes de vraiment résonner auprès de chaque contact, au lieu d'envoyer des messages génériques dans le vide.
- Engagement multi-canal : Menez des actions cohérentes sur différents canaux comme l'e-mail, les réseaux sociaux et votre site Web. Une stratégie omnicanale garde votre marque au premier plan, peu importe comment et où votre audience interagit avec vous.
- Outils d'alignement des équipes de vente et de marketing : Les plateformes proposant des outils intégrés pour la collaboration, le suivi des offres et les notifications aident toute l'équipe à rester synchronisée, afin d'être plus efficace avec les ressources disponibles.
- Analyses et rapports basés sur les comptes : Vous obtenez des informations détaillées sur les comptes qui interagissent avec vos campagnes et sur la manière dont ils le font. Des rapports clairs montrent où vous obtenez des résultats, où vous stagnez, et ce que vous pouvez ajuster pour de meilleures performances.
- Automatisation des workflows : Automatisez les tâches récurrentes comme le scoring des leads, les rappels de suivi ou le lancement de campagnes. Cela vous fait gagner du temps et garantit que votre prospection est régulière et opportune—vous évitant ainsi d'oublier vos prospects les plus chauds.
- Intégration CRM : Connectez-vous facilement à votre CRM existant pour que les données des comptes, l'historique des communications et les notes restent à jour au même endroit. Idéal pour éviter le copier-coller de données ou de devoir jongler entre plusieurs applications.
- Segmentation de l'audience : Divisez votre audience en groupes pertinents en fonction du comportement, du secteur d’activité, de la taille de l’entreprise et plus encore. Vous pouvez ainsi lancer des campagnes ultra-ciblées jusqu’aux moindres détails.
Fonctionnalités courantes d’intelligence artificielle dans les logiciels de marketing basé sur les comptes
Au-delà des fonctionnalités standards évoquées ci-dessus, beaucoup de ces solutions intègrent désormais l’IA avec des fonctionnalités telles que :
- Chatbots pour l’engagement des comptes : Des chatbots intelligents peuvent gérer les conversations avec les contacts d’un compte, répondre aux questions, planifier des rendez-vous ou orienter les prospects vers le bon commercial. Cela permet de maintenir un niveau d’engagement élevé sans épuiser votre équipe.
- Scoring prédictif des comptes : Cette fonctionnalité utilise l’IA pour analyser les données de vos prospects et indiquer quels comptes sont les plus susceptibles de s’engager ou de convertir. Vous pouvez ainsi concentrer votre temps et budget là où cela compte le plus.
- Analyse des données d’intention : La technologie basée sur l’IA analyse les signaux numériques et le comportement en ligne pour détecter quand une entreprise recherche activement des solutions similaires aux vôtres, ce qui facilite une approche au moment opportun.
- Personnalisation du contenu : L’IA crée ou adapte du contenu pour chaque compte en fonction de ses préférences, de ses activités ou de son secteur. C’est comme avoir un rédacteur personnalisé qui travaille 24h/24 pour augmenter vos taux d’engagement.
- Optimisation automatisée des campagnes : Le machine learning surveille vos campagnes en cours, repère ce qui fonctionne et ajuste vos messages ou votre ciblage pour de meilleurs résultats.
Le choix du bon logiciel ABM nécessite un examen attentif de ces fonctionnalités afin de s’assurer qu’elles correspondent bien à vos objectifs et capacités métier.
Avantages des logiciels de marketing basé sur les comptes
Le logiciel de marketing basé sur les comptes (ABM) transforme la façon dont les organisations abordent leurs stratégies de marketing et vente B2B, en mettant l’accent sur les comptes à forte valeur ajoutée grâce à des campagnes personnalisées. Voici cinq principaux avantages des logiciels ABM qui montrent leur intérêt pour les utilisateurs et les organisations envisageant l’achat d’une telle solution :
- Focus accru sur les comptes cibles : Le logiciel ABM permet aux entreprises de cibler avec précision les comptes à forte valeur. Cette concentration garantit que les efforts de marketing et de vente sont dirigés là où ils peuvent avoir le plus d’impact, générant des taux de conversion plus élevés et une utilisation plus efficace des ressources.
- Personnalisation accrue : La capacité de personnaliser contenus et campagnes pour des comptes spécifiques. La personnalisation augmente la pertinence des actions marketing, améliore significativement les taux d’engagement et favorise des relations plus solides avec les comptes stratégiques.
- Meilleur alignement entre ventes et marketing : Le logiciel ABM favorise une approche unifiée entre les équipes de vente et de marketing. Cet alignement garantit que les deux équipes œuvrent vers des objectifs communs, en utilisant des données et insights partagés pour orienter les stratégies et stimuler l’engagement des comptes.
- Meilleur suivi du ROI et responsabilisation : Le logiciel offre des analyses détaillées sur l’efficacité des campagnes marketing. En montrant clairement le retour sur investissement pour chaque compte et campagne, il aide les organisations à prendre des décisions fondées sur les données et à affiner leurs stratégies pour de meilleurs résultats.
- Simplification de la gestion des campagnes : Propose des outils pour gérer des campagnes complexes sur plusieurs canaux. Cette simplification de la gestion des campagnes permet de gagner du temps et d’optimiser les ressources, offrant aux équipes marketing la capacité de lancer, suivre et ajuster leurs campagnes plus efficacement.
L'adoption d'un logiciel ABM représente un avantage stratégique pour les organisations souhaitant renforcer l'engagement avec leurs comptes les plus précieux. Pour les acheteurs potentiels de logiciels, comprendre ces avantages est essentiel pour prendre une décision éclairée qui s’aligne sur leurs objectifs commerciaux et améliore leurs performances marketing et commerciales.
Coût et tarification des logiciels de marketing basé sur les comptes
Choisir le bon plan de logiciel de marketing basé sur les comptes (ABM), ce n’est pas de la science-fiction, mais c’est sacrément important. Il faut trouver le juste équilibre : éviter de payer pour des gadgets inutiles, tout en ne se retrouvant pas avec un simple tableau Excel amélioré.
Voici un aperçu de ce à quoi vous pouvez vous attendre selon chaque niveau de logiciel ABM :
Tableau comparatif des forfaits pour les logiciels de marketing basé sur les comptes
| Type de forfait | Prix moyen | Fonctionnalités courantes incluses | Idéal pour |
|---|---|---|---|
| Basique | $500-1000/mois | Identification de comptes cibles, personnalisation basique, marketing par email, intégration CRM | Petites entreprises ou équipes découvrant l’ABM, souhaitant démarrer avec des fonctionnalités essentielles |
| Professionnel | $1000-3000/mois | Personnalisation avancée, campagnes multicanales, analyses avancées, scoring des leads | Entreprises de taille moyenne ou équipes en croissance prêtes à intensifier leurs efforts ABM |
| Entreprise | $3000-10000+/mois | Intégrations personnalisées, support dédié, insights pilotés par l’IA, analyses basées sur les comptes | Grandes entreprises ou équipes marketing avancées nécessitant des fonctionnalités et des personnalisations poussées |
| Gratuit | $0 | Identification de comptes cibles limitée, personnalisation basique, certaine intégration CRM | Start-ups ou petites équipes voulant tester l’ABM avant de s’engager sur une formule payante |
Lorsque vous envisagez un logiciel ABM, il faut vraiment faire correspondre vos besoins métier avec les fonctionnalités proposées, sinon vous pourriez vous retrouver avec une Ferrari là où une berline fiable aurait suffi (ou l’inverse).
L’option gratuite peut être un bon point de départ pour les petites entreprises ou celles qui découvrent l’ABM, tandis que les grandes organisations ou celles ayant des exigences plus complexes trouveront plus de valeur dans les offres Professionnelle ou Entreprise.
Ce qu’il faut retenir : ne pensez pas qu’à ce dont vous avez besoin aujourd’hui. Choisissez un plan qui permettra à vos stratégies et programmes ABM d’évoluer avec vous.
Nouvelles mises à jour produits à retenir
Vous trouverez ci-dessous nos notes de version ainsi que notre analyse des toutes dernières mises à jour logicielles ABM. Découvrez les nouveautés grâce aux sorties de fonctionnalités, améliorations et mises à jour sur les applications web, desktop et mobile. Apprenez ce qui change, ce qui fait sensation—ou non, et pourquoi cela compte dans votre stratégie ABM.
Mises à jour d’avril 2024
Voici les principales nouveautés du mois d'avril.
Notes de mise à jour Vainu
En avril 2024, Vainu a introduit des améliorations majeures à son API, en mettant l’accent sur l’élargissement de la disponibilité de nouveaux jeux de données et fonctionnalités. Cette mise à jour s’inscrit dans la philosophie API-first de Vainu, qui met l’accent sur l’importance de rendre les données propriétaires facilement accessibles via l’API.
La mise à jour améliore principalement la fonctionnalité de l’API de Vainu en intégrant de nouveaux jeux de données, essentiels pour les utilisateurs ayant besoin d’informations commerciales complètes et à jour. De plus, la mise à jour comprend différentes fonctionnalités visant à faciliter l’intégration et à optimiser l’efficacité des processus de récupération de données.
Pour les utilisateurs de Vainu, l’API améliorée apporte une réelle valeur ajoutée en permettant des intégrations plus solides et flexibles avec leurs systèmes existants, comme les plateformes CRM et autres outils d’intelligence d’entreprise. Cela permet d’automatiser davantage les processus pilotés par les données, d'améliorer la prise de décision en temps réel et, au final, de mettre en place des stratégies d’entreprise plus précises et efficaces.
Verdict : C’est chaud ! L’interconnexion entre logiciels et outils est indispensable pour rester compétitif en tant que plateforme ABM. Toutes les plateformes numériques devraient chercher à progresser dans ce domaine.
Notes de mise à jour Marketo
En avril 2024, Adobe Marketo prévoit de publier des mises à jour majeures de ses fonctionnalités de webinaires interactifs. Ces améliorations permettent aux hôtes et aux présentateurs de personnaliser les titres des webinaires et les noms des salles, ainsi que de synchroniser manuellement les données d’engagement après les événements. La plateforme proposera également des modèles pour créer des mises en page de salles de webinaire personnalisées et adaptées à l’image de marque.
La possibilité de modifier les titres des webinaires et les paramètres des salles augmente la pertinence pour les participants, tandis que la synchronisation manuelle des données offre un contrôle précis sur les analyses d’engagement. Les nouveaux modèles assurent une cohérence et un rendu professionnel de la marque lors des présentations de webinaires.
L’intérêt de ces améliorations réside dans leur capacité à améliorer l’expérience utilisateur ainsi que l’efficacité opérationnelle pendant les webinaires. Grâce à des options de personnalisation accrues et à une meilleure gestion des données, les utilisateurs de Marketo peuvent organiser des webinaires plus engageants et cohérents avec leur image de marque.
Verdict : Brûlant ! Les webinaires sont une excellente technique de marketing entrant mais il est difficile de trouver le temps ou le budget pour les gérer. Les utilisateurs d’Adobe Marketo prennent maintenant une longueur d’avance !
Mises à jour de mars 2024
Voici les mises à jour importantes du mois de mars.
Notes de mise à jour DemandBase
En mars 2024, Demandbase a publié une mise à jour importante qui automatise et améliore significativement ses capacités analytiques. Cette mise à jour introduit la régénération automatique des scores Pipeline Predict et Qualification, qui sont désormais recalculés de façon autonome tous les trois à six mois, éliminant ainsi le besoin de recalibrage manuel.
L’automatisation du processus de régénération des scores Pipeline Predict et Qualification garantit que les scores reflètent toujours les derniers comportements et les insights issus des données sans intervention humaine. Ainsi, les utilisateurs peuvent s’appuyer sur des scores actualisés et fiables pour guider leur priorisation et leurs stratégies commerciales.
Ces mises à jour représentent un gain non négligeable pour les utilisateurs de Demandbase en simplifiant les flux de travail, réduisant la charge administrative et assurant que les données à l’origine de leurs stratégies marketing ciblées soient à jour et précises. Les entreprises utilisant Demandbase peuvent désormais bénéficier d’indications plus fiables concernant leurs efforts de vente et de marketing.
Verdict : Bof ! Même si les améliorations sont appréciables, ce sont des fonctionnalités que d’autres outils de génération de prospects marketing proposent depuis des années !
Notes de mise à jour HubSpot
En mars 2024, HubSpot a introduit une fonctionnalité innovante dans son Marketing Hub, en enrichissant son outil Ads avec l’Assistant IA pour l’engagement, la visite de site web et la génération de leads. Cette nouvelle fonctionnalité permet aux utilisateurs de tirer parti de l’intelligence artificielle pour créer des textes publicitaires directement dans la plateforme HubSpot.
L’Assistant IA pour les publicités simplifie le processus de création d’annonces en proposant des outils pour générer, réécrire, élargir ou raccourcir le texte publicitaire. Cette flexibilité permet aux marketeurs de produire rapidement des contenus sur-mesure et alignés avec les objectifs de campagne et les attentes de l’audience. L’assistant rédige non seulement un texte publicitaire original sur la base des indications de l’utilisateur, mais propose également des options pour le modifier.
La valeur de cette mise à jour pour les utilisateurs HubSpot réside dans sa capacité à rationaliser la gestion des publicités et à accroître la productivité. En automatisant les premières étapes de la rédaction publicitaire, l’Assistant IA réduit considérablement le temps et les efforts traditionnellement nécessaires pour créer des annonces percutantes. De plus, la possibilité de réviser et d’adapter instantanément les textes générés par l’IA permet aux marketeurs de maintenir un fort niveau de créativité et de pertinence dans leurs campagnes.
Verdict : Brûlant ! Pouvoir générer instantanément des propositions de textes publicitaires grâce à l’IA va faire gagner un temps précieux à de nombreux marketeurs.
Mises à jour de février 2024
Voici les principales mises à jour du mois de février.
Notes de mise à jour 6sense
En février 2024, 6sense a apporté une amélioration majeure à sa suite d’outils marketing B2B avec le lancement de l’outil de cohérence des données basé sur l’IA. Cet outil innovant vise à répondre aux difficultés courantes rencontrées par les entreprises pour gérer et intégrer les données à travers des plateformes et systèmes variés.
L'outil de cohérence des données piloté par l'IA fonctionne en automatisant la synchronisation des données à travers diverses plateformes, ce qui aide à minimiser les écarts qui surviennent généralement lors de la gestion des données. En réduisant les erreurs et incohérences, cet outil garantit que les données utilisées sur tous les systèmes sont précises et uniformes.
La valeur de cet outil pour les utilisateurs réside dans sa capacité à améliorer la fiabilité et la qualité des données au sein d'une organisation. Pour les entreprises, notamment dans le secteur B2B, disposer de données cohérentes et exemptes d'erreurs est essentiel pour prendre des décisions éclairées, développer des stratégies marketing efficaces et atteindre l'efficacité opérationnelle.
Verdict : Chaud ! La cohérence des données est essentielle pour obtenir de bonnes analyses issues de différentes sources marketing. Le gain en cohérence de la marque est également appréciable.
Salesforce Marketing Cloud
En février 2024, Salesforce a dévoilé une addition importante à sa suite d'outils marketing avec le lancement de la version Growth Edition de Marketing Cloud. Cette nouvelle plateforme est spécifiquement conçue pour répondre aux besoins des petites et moyennes entreprises (PME) et repose sur la plateforme avancée Einstein 1.
Marketing Cloud Growth Edition propose un ensemble complet d'outils permettant de créer et de gérer des campagnes marketing multicanales, assurant ainsi aux PME un accès à des capacités marketing de niveau entreprise. Elle exploite la puissance de la technologie Einstein 1 de Salesforce, qui intègre l'IA pour renforcer l'efficacité des campagnes grâce à un ciblage plus intelligent et une allocation optimisée des ressources.
La valeur de Marketing Cloud Growth Edition réside dans sa capacité à démocratiser l'accès aux technologies marketing avancées pour les petites entreprises, qui peinent souvent à rivaliser avec de grands groupes disposant de budgets plus larges et de ressources techniques plus importantes.
Verdict : Chaud ! Pendant longtemps, Salesforce Marketing a semblé hors de portée pour les petites et moyennes entreprises, même si elles savaient que c'était la solution idéale pour leur croissance. La version Growth Edition de Marketing Cloud est la solution parfaite.
Mises à jour du T4 2023
Voici les mises à jour à retenir du quatrième trimestre 2023.
Notes de mise à jour Apollo.io
Au quatrième trimestre 2023, Apollo a annoncé une importante mise à jour 3.0. Apollo.io 3.0 représente une avancée significative dans le domaine des plateformes de go-to-market (GTM). Grâce à des technologies de pointe et à l'accès à la base de données premium d'acheteurs d'Apollo, cette mise à jour promet de révolutionner l'approche des entreprises en matière de vente et de marketing.
Au cœur d'Apollo.io 3.0 se trouvent ses capacités avancées d'intelligence artificielle. Les algorithmes d'apprentissage automatique analysent de grandes quantités de données, offrant ainsi aux équipes commerciales des insights exploitables. Du scoring de leads aux recommandations de communications personnalisées, l'IA assiste à chaque étape de l'entonnoir de vente. Apollo.io utilise sa vaste base de données d'acheteurs premium, qui comprend des informations détaillées sur les clients potentiels.
Qu'il s'agisse d'identifier des prospects qualifiés, de personnaliser la communication ou d'automatiser des tâches récurrentes, Apollo.io 3.0 veille à ce que chaque action compte. La plateforme démocratise également la donnée ; les commerciaux ont accès à des insights en temps réel, les aidant à prendre des décisions éclairées.
Verdict : Non ! Tant que je ne verrai pas de performances exceptionnelles, cela semble correspondre à des fonctionnalités de base que possèdent déjà d'autres outils ! Je vais garder un œil sur Apollo.io 3.0 pour voir s'il tient ses promesses.
Foire aux questions
Vous ne savez toujours pas par où commencer dans votre parcours d’achat de logiciel ABM ? Voici quelques questions fréquemment posées pour vous aider à démarrer.
Comment mesurer le retour sur investissement (ROI) d'un logiciel ABM ?
Quelles intégrations dois-je privilégier lors de l'évaluation de plateformes ABM ?
Comment les outils ABM soutiennent-ils des campagnes personnalisées et multicanales ?
Quelles sources de données les plateformes ABM utilisent-elles pour identifier les comptes en marché ?
Quelle est la meilleure façon de déployer un logiciel ABM entre les équipes ventes et marketing ?
Les outils ABM peuvent-ils suivre et attribuer les conversions hors ligne ?
Comment les plateformes ABM gèrent-elles les efforts marketing multicanaux ?
Autres avis sur les logiciels basés sur les comptes
J'ai également évalué d'autres outils basés sur les comptes. Vous pouvez aussi consulter :
- Logiciels de gestion des données basées sur les comptes
- Logiciels marketing B2B
- Logiciels d'intelligence marketing pour les comptes
- Logiciels CRM marketing
Il est temps de choisir votre logiciel ABM
Il existe de nombreuses approches, budgets et niveaux d'implication différents pour le marketing basé sur les comptes. Aucun outil unique ne conviendra à tout le monde. Idéalement, vous recherchez une solution qui s'intègre à votre CRM et à vos outils clés dès l'installation.
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