10 Meilleurs Logiciels de Marketing Basé sur les Comptes pour 2026
10 Meilleurs logiciels de marketing basé sur les comptes (ABM)
Le meilleur logiciel de marketing basé sur les comptes affine la précision du ciblage des comptes clés, automatise la personnalisation des campagnes à grande échelle et favorise une collaboration transparente entre les équipes commerciales et marketing. Cependant, de nombreuses plateformes ABM déçoivent à cause de jeux de données approximatifs, d’une segmentation défaillante ou d’un manque de rapports intégrés. Sans faire face à ces problèmes de front, même les approches ABM les plus prometteuses risquent de stagner.
Fort de plus de dix ans d’expérience en tant que responsable marketing, durant lesquels j’ai régulièrement augmenté les taux de conversion des leads de plus de 30 %, et après avoir passé plus de 100 heures à tester des logiciels ABM, j’ai évalué les plateformes ABM à travers le prisme de ces fonctionnalités majeures.
Grâce à notre système d’évaluation rigoureux, j’ai établi une liste de solutions ABM qui vous aideront à cibler les comptes clés, automatiser la personnalisation et suivre avec précision l’engagement et les indicateurs de conversion, afin que vous puissiez vous concentrer sur la signature de contrats.
Table of Contents
- Meilleure sélection de logiciels
- Pourquoi nous faire confiance
- Comparer les spécifications
- Avis
- Autres logiciels ABM
- Avis connexes
- Critères de sélection
- Comment choisir
- Tendances des logiciels de marketing basé sur les comptes
- Qu'est-ce que le logiciel de marketing basé sur les comptes ?
- Fonctionnalités
- Avantages
- Coût et tarification
- FAQ
Why Trust Our Software Reviews
We’ve been testing and reviewing marketing software since 2022. As marketing experts ourselves, we know how critical and difficult it is to make the right decision when selecting software.
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Résumé des meilleurs logiciels ABM
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Idéal pour créer des microsites personnalisés | Démo gratuite disponible | Tarification sur demande | Website | |
| 2 | Idéal pour l'enrichissement de données de haute qualité | Démo gratuite disponible | Tarification sur demande | Website | |
| 3 | Idéal pour l’envoi de cadeaux personnalisés dans l’ABM | Démo gratuite disponible | Tarification sur demande | Website | |
| 4 | Idéal pour une intelligence de contact B2B exploitable | Démo gratuite disponible | Tarif sur demande | Website | |
| 5 | Idéal pour un routage précis des prospects | Aucune version d'essai gratuite disponible | Tarification sur demande | Website | |
| 6 | Idéal pour la publicité ABM | Démo gratuite disponible | Tarif sur demande | Website | |
| 7 | Meilleure plateforme pour la modélisation IA basée sur les données d’intention | Plan gratuit disponible | Tarifs sur demande | Website | |
| 8 | Beste Option für E-Mail-fokussierte B2B-Vertriebsteams | Bietet einen Freemium-Tarif mit bis zu 50 Kontakten an | Ab $49 pro Monat ($39 bei jährlicher Abrechnung) | Website | |
| 9 | Idéal pour l'alignement du marché et des campagnes | Not available | Tarif sur demande | Website | |
| 10 | Idéal pour cibler les décideurs individuels | Démo gratuite disponible | Tarification sur demande | Website |
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Eloqua
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Optimizely
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Uberflip
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Avis sur les meilleurs logiciels de marketing basé sur les comptes
Vous trouverez ci-dessous ma sélection des meilleures solutions ABM. J’ai mis en avant pour chaque option le cas d’utilisation idéal ou la force principale afin de vous aider à trouver celle qui vous conviendrait le mieux.
Userled est conçu pour les entreprises qui souhaitent améliorer leurs stratégies de marketing basé sur les comptes en offrant un engagement personnalisé avec les comptes clés. Il s'adresse aux professionnels du marketing et des ventes dans les entreprises B2B souhaitant établir des relations plus approfondies avec leurs clients les plus importants. Grâce à des outils permettant de créer du contenu hyper-personnalisé et de suivre l'engagement en temps réel, Userled répond aux défis liés à l'atteinte et à la conversion efficaces des comptes à forte valeur ajoutée.
Pourquoi j'ai choisi Userled
J'ai choisi Userled pour sa capacité à créer des microsites hyper-personnalisés et des publicités ciblées sur LinkedIn, qui sont essentiels pour un marketing basé sur les comptes efficace. Ces fonctionnalités permettent à votre équipe d'offrir des expériences sur mesure à chaque compte, renforçant ainsi l'engagement et les taux de conversion. De plus, les informations de ventes en temps réel fournies par Userled donnent à vos équipes de vente les données dont elles ont besoin pour agir en toute confiance et conclure des affaires plus rapidement. Ces fonctionnalités correspondent parfaitement aux besoins des entreprises cherchant à optimiser leurs stratégies ABM et à obtenir des résultats significatifs.
Fonctionnalités clés de Userled
En plus des fonctionnalités remarquables de Userled, voici quelques autres capacités qui pourraient vous intéresser :
- Compagnon de vente : Cette fonctionnalité permet de créer du contenu personnalisé pour les commerciaux afin de faciliter les conversations et de conclure les affaires efficacement.
- Informations sur les contacts : Fournit un suivi en temps réel de l'engagement des comptes clés, permettant aux équipes de vente d'agir avec confiance.
- Invitations aux événements : Facilite une approche personnalisée pour encourager les réponses aux invitations à des événements, renforçant ainsi l'engagement des clients.
- Extension de vente : S'intègre aux processus commerciaux pour assurer une collaboration fluide entre les équipes marketing et vente.
Intégrations Userled
Les intégrations incluent Marketo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Campaign Manager, 6sense, Salesforce et Hubspot.
Pros and Cons
Pros:
- Microsites de comptes hyper-personnalisés
- Excellent support publicitaire ABM sur LinkedIn
- Aperçus en temps réel de l'engagement des comptes
Cons:
- Tarification non divulguée publiquement
- Absence de modélisation d'attribution intégrée
Cognism est une plateforme d'intelligence commerciale conçue pour renforcer vos efforts de marketing basé sur les comptes en fournissant des données de haute qualité et des informations exploitables. Elle vise à aider les équipes commerciales, marketing et opérations de revenus à optimiser leurs stratégies et à atteindre efficacement les décideurs.
Pourquoi j'ai choisi Cognism
J'ai choisi Cognism comme option remarquable pour le marketing basé sur les comptes car il propose des outils tels que Sales Companion et Data Enrichment, essentiels pour cibler des comptes spécifiques. Ces fonctionnalités vous aident à améliorer la qualité des données et fournissent des informations personnalisées, garantissant que votre équipe entre en contact avec les bons décideurs. De plus, la fonctionnalité Buyer Signals offre des renseignements précieux sur les tendances de recrutement et les levées de fonds, permettant à votre équipe d'adapter ses efforts de prospection et d'améliorer l'engagement.
La solution Data-as-a-Service de Cognism est une autre raison pour laquelle je l'ai sélectionnée pour le marketing basé sur les comptes. Cette fonctionnalité vous permet d'intégrer des données de haute qualité directement dans vos systèmes existants, ce qui facilite la mise à jour des informations de contact. La Diamond Data® de la plateforme garantit des coordonnées vérifiées conformes au RGPD, particulièrement utiles pour les entreprises ciblant le marché EMEA. Ensemble, ces fonctionnalités améliorent la capacité de votre équipe à générer des leads et à conclure des ventes.
Fonctionnalités remarquables
Les fonctionnalités incluent Diamond Data®, qui fournit des informations de contact vérifiées et de haute qualité pour les décideurs, notamment en Europe. La plateforme propose également Signal Data, qui aide à identifier les changements clés du marché comme les tendances de recrutement et les levées de fonds, facilitant une prospection personnalisée. De plus, l'intégration fluide de Cognism avec les CRM assure à votre équipe une gestion efficace des données et une meilleure interaction avec les prospects.
Intégrations
Les intégrations comprennent Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Pipedrive, Bullhorn, Dynamics 365, Microsoft Dynamics et Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- données précises
- interface conviviale
- intégration transparente avec les systèmes CRM
Cons:
- certains utilisateurs signalent des problèmes avec le service client
- pas d'application mobile
Sendoso est une plateforme de cadeaux et de publipostage conçue pour renforcer vos stratégies de marketing basé sur les comptes (ABM). Elle vous permet d'envoyer des cadeaux personnalisés et du courrier direct à des prospects et des clients, rendant ainsi vos efforts marketing plus engageants et efficaces.
Pourquoi j'ai choisi Sendoso
J'ai choisi Sendoso car il propose l'envoi de cadeaux personnalisés, ce qui est essentiel pour l'ABM. Vous pouvez envoyer des e-cadeaux, des produits promotionnels de marque et même des notes manuscrites à des prospects et clients clés, contribuant à créer des liens authentiques. Cette fonctionnalité est spécialement conçue pour franchir les barrières de communication souvent rencontrées en ABM, accélérer la conclusion des affaires et améliorer les taux de réponse.
Une autre raison pour laquelle Sendoso se distingue est la gestion automatisée des stratégies de cadeaux. Ces stratégies permettent d’augmenter le taux de réussite et d’améliorer la génération de leads en vous permettant d’automatiser l’envoi de cadeaux selon des déclencheurs spécifiques ou des interactions clients. La plateforme prend en charge une large gamme de cadeaux et propose des outils de suivi de la performance et du retour sur investissement, garantissant que vos campagnes ABM sont à la fois ciblées et mesurables.
Fonctionnalités remarquables
Les fonctionnalités incluent un studio de campagne qui offre un service complet de la conception à l’exécution, vous permettant d’adapter efficacement vos campagnes. Sendoso propose également une sélection de cadeaux à l'international, vous donnant accès à un large choix de cadeaux pouvant être expédiés dans plus de 165 pays. De plus, la plateforme offre une sécurité réseau solide et la confirmation sécurisée des adresses pour garantir que vos cadeaux atteignent bien leurs destinataires sans encombre.
Intégrations
Les intégrations incluent Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, Shopify, Zapier, LinkedIn, Slack, Eloqua, Outreach, Amazon et Gmail.
Pros and Cons
Pros:
- Automatisation des incitations clients
- Utilisation polyvalente à travers les équipes commerciales, marketing et service client
- Interface conviviale
Cons:
- Application mobile limitée
- Certains utilisateurs estiment que le prix est élevé, notamment pour les petites entreprises
ZoomInfo est une plateforme d’intelligence B2B qui combine une base de données importante de contacts et d’entreprises avec des données d’intention d’achat, le suivi des visiteurs du site web et des outils d’engagement commercial pour soutenir le marketing basé sur les comptes et la prospection sortante.
À qui s’adresse ZoomInfo ?
ZoomInfo convient particulièrement aux équipes commerciales et marketing B2B des entreprises de taille moyenne et des grandes entreprises qui gèrent des programmes sortants et basés sur les comptes à grande échelle.
Pourquoi j’ai sélectionné ZoomInfo
ZoomInfo figure dans ma sélection car la profondeur de son intelligence de contacts B2B est inégalée. J’apprécie particulièrement la fonction de données d’intention d’achat, qui identifie les comptes prêts à acheter sur la base de signaux comportementaux réels, évitant ainsi d’avoir à deviner qui est prêt à passer à l’achat. Les organigrammes et la cartographie des comités d’achat offrent également à mon équipe une vision claire de chaque décisionnaire impliqué dans un accord, ce qui est essentiel pour l’ABM. De plus, le suivi des visiteurs du site web identifie les visiteurs anonymes par nom et entreprise, offrant un point de départ précis avant toute prise de contact.
Fonctionnalités clés de ZoomInfo
- Données technographiques : Accédez à des données détaillées sur la pile technologique utilisée par toute entreprise ciblée, ce qui vous permet d’adapter vos messages avant une première prise de contact.
- Enrichissement des formulaires web : Complétez automatiquement les soumissions de formulaires partielles avec des données de contact et d’entreprise vérifiées afin que les formulaires incomplets ne sortent pas de votre tunnel de conversion.
- Score d’adéquation des comptes : Un modèle prédictif d’IA qui évalue les comptes selon votre ICP en utilisant des données firmographiques, technographiques et CRM pour identifier vos meilleurs prospects potentiels.
- GTM Studio : Créez et déclenchez des flux de travail automatisés et multicanaux basés sur des signaux d’achat, en orientant les comptes vers les publicités, les séquences d’emails ou les files SDR sans création manuelle de listes.
Intégrations ZoomInfo
ZoomInfo propose des intégrations natives avec Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Eloqua, Pardot, Outreach, Salesloft, Slack et Pipedrive, entre autres. Elle est également disponible sur Zapier et offre une API Enterprise pour des intégrations personnalisées, ainsi que des connecteurs de partage de données pour Snowflake, Databricks et Google BigQuery.
Pros and Cons
Pros:
- Enorme base de données de contacts B2B pour le ciblage ICP
- Les comptes en phase d’achat sont détectés automatiquement par des signaux d’intention
- Les ventes et le marketing partagent une même base de données
Cons:
- Les données de contact en dehors des États-Unis sont moins fiables
- Les exports à crédit peuvent s’épuiser rapidement
LeanData est une plateforme conçue pour améliorer vos stratégies marketing en mettant l'accent sur l'account-based marketing (ABM). Elle propose une suite de fonctionnalités qui permettent d'aligner vos efforts commerciaux et marketing, garantissant ainsi que votre équipe puisse cibler avec précision les comptes à forte valeur.
Pourquoi j'ai choisi LeanData
L'une des fonctionnalités phares de LeanData est son routage avancé des prospects. Cette fonctionnalité garantit que les leads sont dirigés vers les bons représentants commerciaux, ce qui est essentiel pour maintenir un engagement personnalisé avec les comptes cibles. Grâce à la mise en correspondance des comptes, vos efforts marketing sont alignés sur des comptes spécifiques, permettant ainsi des campagnes plus ciblées et efficaces. Ces fonctionnalités facilitent la concentration de votre équipe sur les comptes prioritaires, augmentant les chances de conversion.
De plus, LeanData propose des outils d'analyse puissants qui vous permettent de suivre l'engagement et les indicateurs de performance. Cela signifie que vous pouvez continuellement affiner vos campagnes sur la base de données en temps réel, vous assurant ainsi d'atteindre vos objectifs. En disposant d'informations sur ce qui fonctionne ou non, vous pouvez ajuster vos stratégies pour de meilleurs résultats. Cette approche axée sur les données est inestimable pour toute stratégie d'account-based marketing.
Fonctionnalités remarquables
Les fonctionnalités incluent l'orchestration intelligente, qui capture et nettoie les données pour faire ressortir des informations exploitables sans besoin de codage. Une autre fonctionnalité précieuse est l'automatisation des flux de travail, qui s'adapte aux changements afin de garantir l'agilité et la réactivité de vos efforts marketing. Enfin, LeanData améliore les taux de conversion et la productivité commerciale en unifiant les données et en optimisant les processus entre les différentes équipes, s'assurant que tout le monde est sur la même longueur d'onde.
Intégrations
Les intégrations incluent Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Google, Slack, Microsoft, 6sense, Outreach, Salesloft, Clearbit, Demandbase et Gong.
Pros and Cons
Pros:
- s'intègre parfaitement avec d'autres CRM et Salesforce
- peut traiter de grands volumes d'enregistrements utilisateurs
- offre un excellent support lors de l'intégration et de la mise en œuvre
Cons:
- le prix peut représenter un obstacle pour les petites équipes
- absence d'option d'essai gratuit
Demandbase est une plateforme ABM complète présente sur le marché depuis 2007, et qui a su évoluer avec l'industrie pour devenir l'un des leaders du secteur.
Pourquoi j'ai choisi Demandbase : Non seulement Demandbase est une plateforme ABM bien établie, mais elle a continué d'évoluer et d'ajouter de nouvelles fonctionnalités au fil des années. Le résultat est une plateforme complète, adaptée à une variété de cas d'utilisation différents.
Fonctionnalités et intégrations remarquables de Demandbase
Fonctionnalités : plateforme complète de publicité basée sur les comptes, rapports d'attribution cross-canal, analyses au niveau des comptes, identification des comptes et scoring prédictif.
Intégrations : Adobe Analytics, Amazon Redshift, Alyce, Drupal, LinkedIn, Microsoft Dynamics, Salesforce, Oracle Eloqua, Reachdesk, Sendoso, Uberflip et VWO.
Pros and Cons
Pros:
- Mise en place rapide des campagnes publicitaires basées sur les comptes.
- Interface utilisateur moderne et facile à utiliser.
- L'assistant d'intégration vous apprend à utiliser le logiciel.
Cons:
- Les solutions sont séparées par défaut (à moins de payer pour l'ensemble du package).
- Pas de vraie personnalisation des campagnes publicitaires — Demandbase ne prend en charge que le ciblage par compte.
- Les rapports par défaut peuvent être difficiles à comprendre pour un marketeur moyen.
6sense
Meilleure plateforme pour la modélisation IA basée sur les données d’intention
6sense a été lancé pour la première fois en 2013 en tant que plateforme d’intelligence prédictive pour les ventes et le marketing. Depuis, ses fonctionnalités se sont élargies, mais sa force réside toujours dans ses outils de modélisation et de prévision basés sur l’IA, qui sont très faciles à utiliser.
Pourquoi j’ai choisi 6sense : La plateforme jouit d’une solide réputation auprès des clients, de nombreux marketeurs B2B et responsables commerciaux étant particulièrement satisfaits de ses fonctionnalités de prévision des revenus. Si vous travaillez dans un secteur où la rapidité est essentielle, ces données peuvent vous aider à interpréter les résultats de vos campagnes plus rapidement.
Fonctionnalités et intégrations remarquables de 6sense
Fonctionnalités : prévision intuitive des revenus, hiérarchisation des comptes en temps réel, tableau de bord des comptes tendances, activation commerciale et personnalisation du site web.
Intégrations : Oracle Eloqua, HubSpot, Microsoft Dynamics, Marketo, Salesforce Pardot, SalesLoft et Sendoso.
Pros and Cons
Pros:
- Des données de meilleure qualité que de nombreux concurrents dans les bases de données entreprises et contacts.
- Les tableaux de bord en temps réel aident vos commerciaux SDR à prioriser les bons comptes.
- Les alertes aident les équipes commerciales à assurer un suivi rapide.
Cons:
- Impossible de ventiler les interactions par intention.
- Personnalisation limitée des rapports SDR.
- Intégrations limitées.
Apollo.io ist eine Vertriebs-Intelligenzplattform, die besonders stolz auf die Genauigkeit ihrer Unternehmens- und Kontaktdaten ist.
Warum ich Apollo ausgewählt habe: Apollo hat sich einen Ruf als eine der zuverlässigsten Datenbanken speziell für E-Mail-Adressen von wichtigen Entscheidungsträgern in bedeutenden Unternehmen erworben. Wenn Ihre ABM-Kampagnen stark auf E-Mail-Outreach setzen, könnte es gut passen.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Apollo.io
Funktionen umfassen eine Firmendatenbank mit verifizierten E-Mail-Adressen, multivariable Suche, Verwaltung von E-Mail-Sequenzen, automatisiertes Planen von Vertriebsgesprächen und mehr.
Integrationen umfassen Salesforce, Hubspot, Sendgrid, Mailgun, Gmail, Outlook und LinkedIn.
Pros and Cons
Pros:
- Beste Datenbank für berufliche E-Mail-Adressen.
- Leistungsfähige Suchfunktionen erleichtern das Finden der gesuchten Zielpersonen.
- E-Mail-Sequenz-Builder ist einfach zu bedienen und zu meistern.
Cons:
- Integriert sich nicht mit einigen wichtigen CRMs.
- Unterstützt standardmäßig nur mit G Suite und Microsoft verbundene E-Mail-Konten.
- Kann bei größeren Anfragen abstürzen oder hängen bleiben (ohne Datenverlust).
RollWorks est une plateforme ABM complète dotée d'outils intégrés d'intelligence commerciale, de notation des comptes, de publicité ciblée par compte, d'engagement des comptes et d'attribution des revenus.
Pourquoi j'ai choisi RollWorks : L'outil de notation des comptes permet de mettre en œuvre facilement votre stratégie de marketing basé sur les comptes sans gaspiller de budget sur des profils d'acheteurs idéaux inadaptés.
Fonctionnalités et intégrations phares de RollWorks
Fonctionnalités : notation des comptes, chronologie des opportunités, intelligence au niveau du compte, attribution des revenus et gestion intégrée des campagnes e-mail et publicitaires.
Intégrations : Salesforce, Hubspot, Marketo Engage, Oracle Eloqua, LinkedIn, Facebook Ads, Uberflip, Microsoft Dynamics, Drift et Google Analytics.
Pros and Cons
Pros:
- Excellent pour prioriser les comptes importants à grande échelle.
- Les outils publicitaires facilitent la notoriété auprès des comptes cibles.
- Les rapports de progression des comptes sont complets et faciles à suivre.
Cons:
- Contrôle et visibilité limités sur le ciblage d'audience et les enchères.
- Les rapports publicitaires affichent peu de données au-delà des actions et du ROI.
- Certaines intégrations tierces nécessitent de réorganiser vos données sur cette plateforme au préalable.
Influ2 est une plateforme ABM au niveau du contact qui permet de diffuser des publicités ciblées, de suivre les signaux d'intention et d'orchestrer les parcours d'achat au niveau des décideurs individuels — et pas seulement au niveau du compte.
Pour qui Influ2 est-il le mieux adapté ?
Influ2 convient particulièrement aux équipes marketing B2B des entreprises de taille moyenne et des grandes entreprises qui doivent atteindre des membres spécifiques du comité d'achat au sein de comptes cibles.
Pourquoi j'ai choisi Influ2
J'ai inclus Influ2 dans ma sélection car le ciblage publicitaire au niveau du contact est ce qui le distingue réellement de la plupart des plateformes ABM. Avec la plupart des outils, je ne peux cibler qu'au niveau du compte — Influ2 me permet de sélectionner à la main des contacts spécifiques au sein d'un compte cible et de leur diffuser des publicités sur le web sans avoir besoin de formulaires pour identifier les personnes engagées. J'apprécie également les signaux d'intention au niveau du contact, qui me montrent exactement quels individus nommés manifestent de l'intérêt et à quel moment, afin que mon équipe commerciale sache qui prioriser et quoi dire avant même d'entrer en contact.
Fonctionnalités clés d'Influ2
- Créateur de cohortes : Construisez et segmentez des audiences au niveau du contact en filtrant les acheteurs individuels selon le poste, le compte ou les données d'engagement.
- Centre des signaux : Agrégez les signaux d'achat issus des interactions publicitaires, des données CRM et de LinkedIn dans un flux unique sur lequel votre équipe commerciale peut agir directement.
- Rapports de revenus : Suivez comment l'engagement publicitaire au niveau du contact influe sur l'évolution du pipeline et les taux de conversion des ventes au niveau de chaque acheteur.
- Orchestration des parcours d'acheteurs : Adaptez automatiquement les messages pour chaque contact selon son étape actuelle du cycle de vente, ses signaux d'intention et ses engagements précédents.
Intégrations d'Influ2
Influ2 propose des intégrations natives avec Salesforce, HubSpot, Marketo, Pardot, Oracle Eloqua, Outreach et Salesloft. Ces intégrations couvrent les catégories CRM, automatisation marketing et engagement commercial, qui sont centrales pour la plupart des workflows ABM.
Pros and Cons
Pros:
- Les publicités ciblent des contacts nommés, pas des comptes
- Les signaux d'engagement sont transmis directement aux commerciaux
- L'attribution des revenus relie les publicités au pipeline
Cons:
- Pas de comparaison des performances publicitaires entre plateformes
- Nécessite des données CRM propres pour fonctionner correctement
Autres logiciels de marketing basé sur les comptes
Voici d’autres options intéressantes qui ne figurent pas dans la liste principale des meilleurs logiciels ABM, mais qui pourraient répondre à vos besoins :
- Bombora
Idéal pour l’analyse approfondie des signaux d’intention
- G2
Idéal pour l'analyse des comportements d'achat et des tendances logicielles
- Apollo.io
Idéal pour les équipes commerciales B2B axées sur l’e-mail
- DemandScience
Idéal pour des programmes ABM menés avec un accompagnement expert
- Tofu
Idéal pour les campagnes par cycle de vie spécifiques à un compte
- PartnerStack
Idéal pour l'ABM ciblé via les partenariats
Autres avis logiciels marketing
Si vous n’avez pas encore trouvé ce que vous cherchez ici, consultez ces outils proches des logiciels ABM que nous avons testés et évalués.
- Logiciels de marketing
- Logiciels de gestion marketing
- Logiciels de gestion des réseaux sociaux
- Logiciels d’email marketing
Critères de sélection des logiciels ABM
Choisir le bon logiciel de marketing basé sur les comptes (ABM) repose sur la compréhension de ses fonctionnalités clés et de leur adéquation avec vos campagnes B2B ainsi qu’avec vos besoins d’optimisation de la relation client. Après de nombreux tests et recherches, j’ai établi des critères reflétant les aspects essentiels d’un logiciel ABM, garantissant qu’ils répondent aux besoins et aux difficultés des acheteurs de logiciels.
Fonctionnalités de base d’un logiciel ABM : 25% de la note finale
- Cibler et segmenter les comptes à forte valeur
- Créer et gérer des campagnes marketing personnalisées
- S’intégrer facilement au CRM et aux autres outils commerciaux
- Suivre et analyser l’engagement et les performances des campagnes
- Aligner les efforts commerciaux et marketing vers les comptes ciblés
Fonctionnalités supplémentaires remarquables : 25% de la note finale
- Identifier des perspectives uniques basées sur l’IA pour prédire le comportement des comptes, qui ne se trouvent généralement pas dans d’autres plateformes ABM. Par exemple, Demandbase utilise l’IA pour le ciblage prédictif.
- Proposer des moteurs de personnalisation avancés capables d’adapter les contenus en temps réel selon l’activité du compte, comme le fait HubSpot.
- Offrir un engagement multicanal complet incluant des canaux numériques et hors ligne, à l’image de l’approche de Terminus.
- Présenter des fonctionnalités d’analyse sophistiquées et un suivi du ROI dépassant les indicateurs de performance de base, similaires aux analyses d’engagement détaillées d’Engagio.
- Faciliter la collaboration entre les équipes commerciales et marketing grâce à des tableaux de bord partagés et des outils de communication, comme illustré par LeanData.
Facilité d’utilisation : 10% du score total pondéré
- Une interface propre et intuitive qui simplifie l’analyse de données complexes et la gestion des campagnes.
- Des fonctionnalités glisser-déposer pour la conception et l’exécution des campagnes.
- Une navigation aisée entre les différents modules comme l’analytique, la gestion de campagnes et le ciblage des comptes.
Intégration et formation : 10% du score total pondéré
- Disponibilité de supports de formation complets, incluant des vidéos, des modèles et des visites interactives du produit.
- Accès à un responsable du succès client dédié pour un accompagnement personnalisé lors de l’intégration.
- Forums de communauté ou bases de connaissances permettant aux utilisateurs de découvrir les meilleures pratiques auprès de leurs pairs.
Assistance client : 10% du score total pondéré
- Support chat en direct 24h/24 et 7j/7 pour une aide immédiate.
- Un système de ticketing robuste pour le suivi et la résolution des problèmes.
- Webinaires programmés régulièrement pour former les utilisateurs aux nouvelles fonctionnalités et meilleures pratiques.
Rapport qualité/prix : 10% du score total pondéré
- Des modèles de tarification transparents alignés avec les fonctionnalités et la scalabilité proposées.
- Des plans flexibles adaptés à la taille et aux besoins variés des entreprises.
- Des essais gratuits ou démos permettant aux utilisateurs d’évaluer la valeur du logiciel avant de s’engager.
Avis clients : 10% du score total pondéré
- Évaluations élevées pour la facilité d’utilisation et la réactivité du support client.
- Retours positifs sur l’impact du logiciel concernant l’alignement entre marketing et commercial.
- Témoignages mettant en avant un retour sur investissement significatif et une amélioration de l’engagement des comptes.
En respectant ces critères, je m’assure que le logiciel ABM sélectionné réponde non seulement aux besoins fondamentaux des professionnels du marketing B2B, mais se distingue également par ses fonctionnalités innovantes, sa facilité d’utilisation et sa valeur globale. Cette démarche permet aux acheteurs de logiciels de prendre des décisions éclairées, alignées à la fois sur leurs objectifs stratégiques et leurs impératifs opérationnels.
Comment choisir un logiciel de marketing basé sur les comptes
Avec autant de solutions logicielles de marketing basé sur les comptes disponibles, il peut être difficile de déterminer quel outil sera le mieux adapté à vos besoins. Lors de la présélection, l’essai et le choix d’un logiciel ABM, gardez à l’esprit les points suivants :
- Quel problème cherchez-vous à résoudre – Commencez par identifier la lacune fonctionnelle du logiciel de marketing basé sur les comptes que vous souhaitez combler afin de clarifier les fonctionnalités et les capacités dont ce logiciel doit disposer.
- Qui devra l’utiliser – Pour évaluer les coûts et les besoins, réfléchissez à qui utilisera le logiciel et au nombre de licences nécessaires. Il faut déterminer si seul l’équipe marketing ou l’ensemble de l’entreprise devra y accéder. Une fois cela clairement défini, il convient également de se demander si vous privilégiez la facilité d’utilisation pour tous ou la rapidité pour les utilisateurs avancés du logiciel marketing.
- Avec quels autres outils il devra fonctionner – Déterminez quels outils seront remplacés, lesquels seront conservés et avec quels outils vous devrez intégrer le nouveau logiciel, comme les logiciels de comptabilité, CRM ou RH. Il faut aussi décider si les outils doivent s’intégrer entre eux ou si un logiciel de marketing basé sur les comptes peut remplacer plusieurs autres outils.
- Quels sont les résultats importants – Analysez les capacités que vous souhaitez acquérir ou améliorer, ainsi que la façon dont vous allez mesurer le succès. Par exemple, un résultat peut être la possibilité d’obtenir une meilleure visibilité sur la performance. Vous pourriez comparer les fonctionnalités de différents logiciels de marketing basé sur les comptes indéfiniment, mais sans réflexion sur les résultats attendus, vous risqueriez de perdre beaucoup de temps précieux.
- Comment il s’intégrerait à votre organisation – Pensez au choix du logiciel en tenant compte de vos modes de travail et méthodes de livraison. Évaluez ce qui fonctionne bien et les aspects problématiques à corriger. Rappelez-vous que chaque entreprise est différente — ce n’est pas parce qu’un outil est populaire qu’il fonctionnera forcément dans votre organisation.
Tendances des logiciels de marketing basé sur les comptes
Le paysage des logiciels, notamment dans le domaine de la gestion basée sur les comptes (ABM), connaîtra une évolution rapide, motivée par le besoin de cibler et d’engager plus efficacement les comptes B2B à forte valeur. Une analyse approfondie des dernières mises à jour produits, communiqués de presse et journaux de versions des principaux outils ABM fait émerger des tendances clés qui façonnent l’avenir du marketing B2B basé sur les comptes.
- Intégration avancée de l’IA et de l’apprentissage automatique : L’IA et le machine learning seront utilisés pour améliorer les analyses prédictives en matière de ciblage et de personnalisation. Les responsables marketing peuvent désormais interagir avec les comptes de façon plus stratégique grâce à l’IA, qui permet d’adapter messages et campagnes aux besoins et au potentiel de chaque compte.
- Engagement multicanal complet, y compris hors ligne : Cela signifie une intégration fluide entre les canaux digitaux et hors ligne. Cela permet de proposer une expérience cohérente et homogène aux comptes ciblés, garantissant ainsi que les marketers atteignent leur audience, où qu’elle se trouve.
- Personnalisation renforcée et contenus dynamiques : Les clients réagissent mieux à des expériences marketing très personnalisées. De telles fonctionnalités permettent aux marketers de créer des contenus hautement pertinents et engageants pour chaque compte cible, favorisant des relations plus étroites.
- Déclin du marketing de masse par e-mail : On constate une évolution vers des stratégies de communication plus ciblées et personnalisées. Cela reflète une tendance générale à la personnalisation et à l’engagement stratégique, au détriment des tactiques de marketing uniformes.
Ces tendances témoignent d’une transition vers des stratégies ABM plus intelligentes, intégrées et personnalisées, portées par les progrès technologiques et une compréhension approfondie des défis spécifiques au marketing B2B.
Qu’est-ce qu’un logiciel de marketing basé sur les comptes ?
Un logiciel de marketing basé sur les comptes (ABM) est un outil spécialisé qui aide les équipes marketing et commerciales B2B à exécuter et gérer des stratégies ABM ciblant des comptes clients spécifiques et à forte valeur. Ces outils permettent d’identifier et de cibler des comptes clés, personnaliser le contenu selon les besoins uniques de chaque compte et améliorer l’engagement.
De plus, ce logiciel fournit des analyses et des informations sur les interactions avec les comptes, aidant les entreprises à adapter leur approche, à construire des relations plus solides et à stimuler les ventes auprès de leurs clients les plus importants.
Fonctionnalités d’un logiciel de marketing basé sur les comptes
Lors de la sélection d’un logiciel de marketing basé sur les comptes, soyez attentif aux fonctionnalités essentielles suivantes :
- Ciblage des comptes principaux : Cette fonctionnalité vous permet de vous concentrer sur les comptes à forte valeur ajoutée, au lieu de dépenser votre énergie sur une multitude de prospects non qualifiés. Vous pouvez segmenter et hiérarchiser vos clients idéaux, rendant ainsi votre prospection plus intelligente et plus stratégique.
- Gestion de campagnes personnalisées : Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez facilement créer des contenus, messages et offres personnalisés pour chaque compte ou segment. Ce niveau de personnalisation augmente les chances que vos campagnes résonnent avec chaque contact, plutôt que d’envoyer des messages génériques dans le vide.
- Engagement multicanal : Menez une prospection cohérente sur différents canaux comme l’email, les réseaux sociaux ou votre site web. Une stratégie omnicanal permet à votre marque de rester au premier plan, peu importe la manière et l’endroit où votre audience interagit avec vous.
- Outils d’alignement ventes et marketing : Les plateformes dotées d’outils intégrés pour la collaboration, le suivi des transactions et les notifications aident tout le monde à rester synchronisé, pour une efficacité renforcée avec votre équipe existante.
- Analyses et rapports axés sur les comptes : Vous obtenez des informations détaillées sur les comptes interagissant avec vos campagnes et la manière dont ils le font. Des rapports précis indiquent où vous gagnez du terrain, où vous stagnez et ce que vous pouvez ajuster pour de meilleurs résultats.
- Automatisation des workflows : Automatisez les tâches répétitives comme le scoring des leads, les rappels de suivi ou le lancement de campagnes. Cela vous fait gagner du temps et garantit un contact régulier et opportun — vous évitant d’ignorer accidentellement vos prospects les plus chauds.
- Intégration CRM : Connectez-vous de façon transparente à votre CRM existant afin de garder toutes les données de compte, l’historique des communications et les notes à jour au même endroit. Un vrai gain de temps si vous n’aimez pas copier-coller des données ou passer d’une application à l’autre.
- Segmentation d’audience : Divisez votre audience en groupes pertinents selon leur comportement, leur secteur, la taille de l’entreprise, etc. Vous pourrez ainsi mener des campagnes ultra-ciblées, jusque dans les moindres détails.
Fonctionnalités courantes d’IA dans les logiciels de marketing basé sur les comptes
Au-delà des fonctionnalités standards listées ci-dessus, de nombreux logiciels de marketing basé sur les comptes intègrent désormais l’IA avec des fonctionnalités telles que :
- Chatbots pour l’engagement des comptes : Des chatbots intelligents peuvent gérer les conversations avec les contacts de vos comptes, répondre à leurs questions, programmer des rendez-vous ou rediriger les prospects vers le bon commercial. C’est une solution qui permet de maintenir un haut niveau d’engagement sans épuiser votre équipe.
- Scoring prédictif des comptes : Cette fonctionnalité utilise l’IA pour analyser les données de vos prospects et vous indiquer quels comptes sont les plus susceptibles de s’engager ou de convertir. Ainsi, vous concentrez votre temps et votre budget là où cela compte le plus.
- Analyse des données d’intention : Les technologies dopées à l’IA scrutent les signaux numériques et les comportements en ligne pour détecter quand une entreprise recherche activement des solutions comme la vôtre, rendant votre prise de contact plus pertinente et mieux synchronisée.
- Personnalisation du contenu : L’IA crée ou adapte du contenu pour chaque compte selon ses préférences, son activité ou son secteur. C’est comme avoir un rédacteur personnalisé qui travaille 24/7 pour booster vos taux d’engagement.
- Optimisation automatique des campagnes : L’apprentissage automatique surveille vos campagnes en cours, détecte ce qui fonctionne et ajuste votre message ou votre ciblage pour de meilleurs résultats.
Le choix du bon logiciel ABM implique d’examiner attentivement ces fonctionnalités pour s’assurer qu’elles sont en adéquation avec vos objectifs professionnels et vos capacités.
Avantages des logiciels de marketing basé sur les comptes
Les logiciels de marketing basé sur les comptes (ABM) transforment la façon dont les organisations abordent leurs stratégies marketing et commerciales B2B, en ciblant les comptes à forte valeur ajoutée avec des campagnes personnalisées. Voici cinq avantages principaux des logiciels ABM qui mettent en avant leur valeur pour les utilisateurs et les organisations envisageant un achat :
- Meilleur ciblage des comptes clés : Les logiciels ABM permettent aux entreprises de se concentrer avec précision sur les comptes à forte valeur. Cette focalisation garantit que les efforts de marketing et de vente s’exercent là où ils auront le plus d’impact, pour de meilleurs taux de conversion et une utilisation plus efficace des ressources.
- Personnalisation accrue : La possibilité d’adapter les contenus et campagnes à des comptes spécifiques. La personnalisation renforce la pertinence des actions marketing, améliore significativement les taux d’engagement et favorise durablement les relations avec les comptes clés.
- Meilleur alignement entre les ventes et le marketing : Les logiciels ABM favorisent une approche unifiée entre les équipes commerciales et marketing. Ainsi, les deux équipes poursuivent des objectifs communs en s’appuyant sur des données et des outils partagés, pour alimenter leurs stratégies et engager les comptes de manière cohérente.
- Plus grande mesure du ROI et responsabilisation : Fournit des données précises sur l’efficacité des campagnes. En montrant clairement le retour sur investissement pour chaque compte et campagne, les logiciels ABM aident les organisations à prendre des décisions basées sur les données et à ajuster leurs stratégies pour de meilleurs résultats.
- Gestion de campagnes rationalisée : Propose des outils pour gérer des campagnes complexes sur plusieurs canaux. Cette rationalisation de la gestion des campagnes fait gagner du temps et des ressources, permettant aux équipes marketing de lancer, suivre et ajuster leurs campagnes plus efficacement.
L'adoption d'un logiciel ABM représente un avantage stratégique pour les organisations souhaitant renforcer l'engagement avec leurs comptes les plus précieux. Pour les acheteurs potentiels de logiciels, comprendre ces avantages est crucial pour prendre une décision éclairée qui s'aligne sur leurs objectifs commerciaux et améliore leur performance marketing et commerciale.
Coût & Tarification pour les logiciels de marketing basé sur les comptes
Choisir le bon plan de logiciel de marketing basé sur les comptes (ABM), ce n’est pas sorcier, mais c’est sacrément important. Vous cherchez cet équilibre où vous ne payez pas pour des options que vous n’utiliserez jamais, sans pour autant vous retrouver avec un tableur amélioré.
Voici le topo sur ce à quoi vous attendre pour chaque niveau des logiciels ABM :
Tableau comparatif des offres pour les logiciels de marketing basé sur les comptes
| Type d’offre | Prix moyen | Fonctionnalités courantes incluses | Meilleur pour |
|---|---|---|---|
| Basique | $500-1000/mois | Identification des comptes cibles, personnalisation basique, campagnes e-mail, intégration CRM | Petites entreprises ou équipes débutant en ABM, souhaitant commencer avec les fonctionnalités de base |
| Professionnel | $1000-3000/mois | Personnalisation avancée, campagnes multicanal, analyses poussées, scoring des leads | Entreprises de taille moyenne ou équipes en croissance prêtes à intensifier leurs efforts ABM |
| Entreprise | $3000-10000+/mois | Intégrations personnalisées, support dédié, analyses pilotées par IA, analytics orienté compte | Grandes entreprises ou équipes marketing sophistiquées ayant besoin de fonctionnalités avancées et de personnalisation |
| Gratuit | $0 | Identification des comptes cibles limitée, personnalisation basique, un peu d’intégration CRM | Startups ou petites équipes souhaitant tester les stratégies ABM avant de s'engager sur une offre payante |
Lors du choix d’un logiciel ABM, il faut faire correspondre les besoins de votre entreprise au bon ensemble de fonctionnalités, sinon vous pourriez vous retrouver avec une Ferrari alors qu’il vous fallait une berline fiable (ou l’inverse).
L’option gratuite peut constituer un bon point de départ pour les petites entreprises ou ceux qui découvrent l’ABM, tandis que les organisations plus importantes ou avec des exigences plus complexes trouveront un meilleur rapport qualité/prix avec les offres Professionnel ou Entreprise.
Le nerf de la guerre : ne pensez pas seulement à ce dont vous avez besoin aujourd'hui. Choisissez une formule qui laisse de la place pour l’évolution de vos stratégies et programmes ABM à mesure qu’ils grandissent.
Nouveautés & mises à jour remarquables des produits
Ci-dessous, retrouvez nos notes de version et notre analyse des dernières nouveautés majeures des logiciels ABM. Découvrez ce qui devient possible grâce aux nouvelles fonctionnalités, améliorations et mises à jour sur les applications web, desktop et mobile. Voyez ce qui change, ce qui fait sensation ou non, et pourquoi cela importe pour votre stratégie de marketing basé sur les comptes.
Mises à jour d'avril 2024
Voici les mises à jour importantes d’avril.
Notes de mise à jour Vainu
En avril 2024, Vainu a apporté des évolutions majeures à son API, visant à élargir la disponibilité de nouveaux jeux de données et de fonctionnalités. Cette mise à jour est en phase avec la philosophie API-first de Vainu, qui insiste sur l’importance de rendre les données propriétaires facilement accessibles via l’API.
La mise à jour améliore principalement la fonctionnalité de l’API de Vainu en intégrant de nouveaux jeux de données essentiels pour les utilisateurs ayant besoin d’informations business complètes et à jour. En outre, elle inclut plusieurs fonctionnalités pensées pour faciliter l'intégration et rendre plus efficaces les processus de récupération de données.
Pour les utilisateurs de Vainu, l’API améliorée offre une valeur ajoutée significative en facilitant des intégrations plus solides et flexibles avec leurs systèmes existants, comme les plateformes CRM et les autres outils d’intelligence commerciale. Cela permet d’automatiser davantage de processus décisionnels basés sur les données, d’améliorer la prise de décision en temps réel et, au final, d’élaborer des stratégies d’entreprise plus précises et efficaces.
Verdict : Hot ! L’interconnexion entre logiciels et outils est essentielle pour demeurer compétitif en tant que plateforme ABM. Toutes les plateformes numériques devraient s’efforcer de progresser dans ce domaine.
Notes de mise à jour Marketo
En avril 2024, Adobe Marketo prévoit de déployer d’importantes mises à jour de ses fonctionnalités de webinaires interactifs. Ces améliorations permettent aux hôtes et aux présentateurs de personnaliser les titres des webinaires et les noms des salles, ainsi que de synchroniser manuellement les données d’engagement après les événements. La plateforme introduira également des modèles pour créer des dispositions de salles de webinaires personnalisées et aux couleurs de la marque.
La possibilité de modifier les titres et paramètres des webinaires augmente la pertinence pour les participants, tandis que la synchronisation manuelle des données offre un contrôle précis sur les analyses d’engagement. Les nouveaux modèles garantissent une image de marque cohérente et professionnelle lors des présentations de webinaires.
L’intérêt de ces améliorations réside dans leur capacité à améliorer l’expérience utilisateur et l’efficacité opérationnelle lors des webinaires. Grâce à davantage d’options de personnalisation et à une meilleure gestion des données, les utilisateurs de Marketo peuvent organiser des webinaires plus attrayants et cohérents avec leur marque.
Verdict : Hot ! Les webinaires sont une excellente technique de marketing entrant, mais on manque souvent de temps ou de budget pour les gérer. Les utilisateurs d’Adobe Marketo prennent de l’avance !
Mises à jour de mars 2024
Voici les mises à jour notables du mois de mars.
Notes de mise à jour DemandBase
En mars 2024, Demandbase a publié une mise à jour importante qui automatise et améliore considérablement ses capacités d’analyse. La mise à jour a introduit le réentraînement automatique pour Pipeline Predict et les scores de qualification, qui sont désormais mis à jour de façon autonome tous les trois à six mois, éliminant la nécessité d’un recalibrage manuel.
L’automatisation du processus de réentraînement de Pipeline Predict et des scores de qualification garantit que les scores reflètent toujours les comportements récents et les dernières analyses de données sans aucune intervention manuelle. Cela signifie que les utilisateurs peuvent s’appuyer sur un scoring constamment actualisé et précis pour guider la priorisation et les stratégies commerciales.
Ces mises à jour offrent une valeur significative aux utilisateurs de Demandbase en simplifiant les flux de travail, en réduisant la charge administrative et en garantissant que les données pilotant leurs stratégies de marketing basé sur les comptes sont actuelles et précises. Les entreprises utilisant Demandbase peuvent désormais bénéficier d’indications plus fiables pour leurs efforts de vente et de marketing.
Verdict : Not ! Bien que les améliorations soient appréciables, ce sont des fonctionnalités que d’autres outils de génération de leads marketing proposent déjà depuis des années !
Notes de mise à jour HubSpot
En mars 2024, HubSpot a introduit une fonctionnalité innovante à son Marketing Hub, améliorant l’outil de gestion des publicités avec l’Assistant IA pour l’engagement, la visite de site web et les publicités de génération de leads. Cette nouvelle fonction permet aux utilisateurs de profiter de l’intelligence artificielle pour rédiger des annonces directement dans la plateforme HubSpot.
L’Assistant IA pour les publicités facilite le processus de création publicitaire en proposant des outils pour générer, réécrire, développer ou raccourcir le texte des annonces. Cette flexibilité permet aux marketeurs de produire rapidement du contenu personnalisé, adapté à leurs objectifs de campagne et aux préférences de leur audience. L’assistant rédige non seulement un texte publicitaire original en fonction des indications de l’utilisateur, mais propose aussi des options pour modifier le texte généré.
La valeur apportée par cette mise à jour aux utilisateurs de HubSpot réside dans son potentiel à rationaliser la gestion des campagnes publicitaires et à accroître la productivité. En automatisant les premières étapes de la rédaction des annonces, l’Assistant IA réduit sensiblement le temps et les efforts traditionnellement requis pour créer des messages publicitaires percutants. En outre, la possibilité de réviser et d’adapter instantanément le texte généré permet aux professionnels du marketing de maintenir un haut niveau de créativité et de pertinence dans leurs publicités.
Verdict : Hot ! Pouvoir générer des textes publicitaires potentiels avec l’IA en quelques secondes fera gagner beaucoup de temps à de nombreux marketeurs.
Mises à jour de février 2024
Voici les mises à jour notables du mois de février.
Notes de mise à jour 6sense
En février 2024, 6sense a apporté une amélioration majeure à sa suite d’outils marketing B2B avec le lancement de l’outil de cohérence des données alimenté par l’IA. Cet outil innovant vise à résoudre les problèmes courants rencontrés par les entreprises dans la gestion et l’intégration des données entre diverses plateformes et systèmes.
L'outil de cohérence des données piloté par l'IA fonctionne en automatisant la synchronisation des données entre diverses plateformes, ce qui permet de minimiser les écarts qui surviennent généralement lors de la gestion des données. En réduisant les erreurs et les incohérences, cet outil garantit que les données utilisées dans tous les systèmes sont précises et uniformes.
La valeur de cet outil pour les utilisateurs réside dans sa capacité à améliorer la fiabilité et la qualité des données au sein d'une organisation. Pour les entreprises, en particulier dans le secteur B2B, disposer de données cohérentes et sans erreur est fondamental pour prendre des décisions éclairées, développer des stratégies marketing efficaces et atteindre une efficience opérationnelle.
Verdict : Brûlant ! La cohérence des données est essentielle pour obtenir de bonnes analyses à partir de différentes sources marketing. Le gain de cohérence de la marque n'est pas non plus à négliger.
Salesforce Marketing Cloud
En février 2024, Salesforce a dévoilé un ajout majeur à sa suite d’outils marketing avec le lancement de la Marketing Cloud Growth Edition. Cette nouvelle plateforme est spécialement conçue pour répondre aux besoins des petites et moyennes entreprises (PME) et est basée sur la plateforme avancée Einstein 1.
La Marketing Cloud Growth Edition propose un ensemble complet d'outils permettant la création et la gestion de campagnes marketing multicanales, garantissant aux PME l'accès à des fonctionnalités marketing de niveau entreprise. Elle exploite la puissance de la technologie Einstein 1 de Salesforce, qui intègre l'IA pour améliorer l'efficacité des campagnes grâce à un ciblage plus intelligent et à une allocation optimale des ressources.
La valeur de la Marketing Cloud Growth Edition réside dans sa capacité à démocratiser les technologies marketing avancées pour les petites entreprises, qui peinent souvent à rivaliser avec de grandes sociétés disposant de budgets plus importants et de ressources techniques plus vastes.
Verdict : Brûlant ! Salesforce Marketing a longtemps paru inaccessible pour les petites et moyennes entreprises, même si elles savent que c'est le bon logiciel pour soutenir leur croissance. La Marketing Cloud Growth Edition répond parfaitement à ce besoin.
Mises à jour T4 2023
Voici les mises à jour importantes du quatrième trimestre 2023.
Notes de mise à jour Apollo.io
Au quatrième trimestre 2023, Apollo a annoncé une mise à jour 3.0 de taille. Apollo.io 3.0 représente un bond en avant significatif dans le domaine des plateformes go-to-market (GTM). Avec sa technologie de pointe et l'accès à la base de données premium d'acheteurs d’Apollo, cette mise à jour promet de révolutionner l'approche des entreprises en matière de vente et de marketing.
Au cœur d’Apollo.io 3.0 se trouvent ses capacités d’intelligence artificielle avancées. Les algorithmes d'apprentissage automatique analysent d'importants volumes de données, offrant aux équipes de vente des insights exploitables. De la qualification des prospects aux recommandations pour une prospection personnalisée, l’IA accompagne chaque étape de l’entonnoir de vente. Apollo.io puise dans sa vaste base de données premium d’acheteurs, incluant des informations détaillées sur les clients potentiels.
Qu'il s'agisse d’identifier des prospects chauds, de personnaliser la communication ou d'automatiser les tâches courantes, Apollo.io 3.0 garantit que chaque action soit optimisée. La plateforme démocratise également les données : les commerciaux ont accès à des insights en temps réel, les aidant à prendre des décisions éclairées.
Verdict : Pas convaincu ! Tant que je ne l’aurai pas vu exceller sur le terrain, cela ressemble à une fonctionnalité de base que d’autres outils possèdent déjà ! Je vais surveiller Apollo.io 3.0 pour voir s’il tient ses promesses.
Questions fréquemment posées
Vous ne savez toujours pas par où commencer pour choisir votre logiciel ABM ? Voici quelques questions fréquemment posées pour vous aider à démarrer.
Comment mesurer le ROI d'un logiciel ABM ?
Quelles intégrations dois-je privilégier lors de l'évaluation de plateformes ABM ?
Comment les outils ABM soutiennent-ils les campagnes personnalisées multicanales ?
Quelles sources de données les plateformes ABM utilisent-elles pour identifier les comptes en phase d'achat ?
Quelle est la meilleure façon de déployer un logiciel ABM auprès des équipes commerciales et marketing ?
Les outils ABM peuvent-ils suivre et attribuer les conversions hors ligne ?
Comment les plateformes ABM gèrent-elles les efforts marketing multicanal ?
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Il existe de nombreuses approches, budgets et niveaux d'engagement différents pour le marketing account-based, donc aucune plateforme unique ne convient à tout le monde. Idéalement, il vous faut aussi une solution qui s'intègre d'emblée à votre CRM et à vos autres outils clés.
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