Paras tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmisto parantaa avainasiakkaiden kohdentamisen tarkkuutta, automatisoi personoidun yhteydenpidon laajassa mittakaavassa ja edistää saumatonta yhteistyötä myynti- ja markkinointitiimien välillä. Monet ABM-alustat eivät kuitenkaan yllä tavoitteisiin, sillä niitä vaivaavat epäselvät tietoaineistot, heikko segmentointi ja integroidun raportoinnin puute. Jos näihin ongelmiin ei puututa suoraan, jopa lupaavimmat ABM-strategiat voivat pysähtyä.
Yli vuosikymmenen markkinointijohtamisen kokemukseni aikana olen jatkuvasti kasvattanut liidien konversioasteita yli 30 prosentilla. Lisäksi olen käyttänyt yli 100 tuntia tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmistojen testaamiseen ja arvioinut ABM-alustoja näiden kriittisten ominaisuuksien näkökulmasta.
Tiukan arviointijärjestelmämme avulla olen koonnut luettelon ABM-ohjelmistoista, jotka auttavat keskittymään avainasiakkaisiin, automatisoimaan personointia sekä seuraamaan sitoutumisen ja konversioiden mittareita selkeästi, jotta voit keskittyä kauppojen päättämiseen.
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our team has been testing and reviewing software since 2012. As marketing leaders ourselves, we know how difficult—and important—it is to choose the right software.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
Expert reviewers:
Gui DrusinaCreative Director- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leader
Tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmistojen vertailutaulukko
Tässä vertailutaulukossa esitetään yhteenveto parhaiksi valitsemieni tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmistojen hinnoittelutiedoista:
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Paras myynnin työnkulkujen automaatioon suuressa mittakaavassa | 14 päivän maksuton kokeilu | Alkaen $49/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 2 | Paras henkilökohtaisten mikrosivustojen luomiseen | Ilmainen esittely saatavilla | Hinta pyynnöstä | Website | |
| 3 | Paras laadukkaaseen tietojen rikastamiseen | Ilmainen esittely saatavilla | Hinta pyydettäessä | Website | |
| 4 | Paras personoitujen lahjojen lähettämiseen ABM:ssä | Ilmainen esittely saatavilla | Hinta pyydettäessä | Website | |
| 5 | Paras käytännölliseen B2B-yhteyshenkilötietoon | Ilmainen kokeilu saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 6 | Paras tarkkaan liidien reititykseen | Maksuton esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 7 | Paras syvälliseen intentiosignaalien analytiikkaan | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 8 | Paras ostajien käyttäytymisen ja ohjelmistotietojen analysointiin | Ilmainen paketti saatavilla | Alkaen 299 $/kuukausi | Website | |
| 9 | Paras asiantuntijatuella toteutettaviin ABM-ohjelmiin | Ilmainen esittely saatavilla | Hinta pyynnöstä | Website | |
| 10 | Parhaiten tilikohtaisiin elinkaarikampanjoihin | Ilmainen demo saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website |
Parhaiden tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmistojen arviot
Alla näet huolella valitsemani parhaat ABM-ohjelmistot. Olen korostanut kunkin vaihtoehdon ihanteellisen käyttötapauksen tai merkittävimmän vahvuuden, jotta löydät helpommin tarpeisiisi parhaiten sopivan ratkaisun.
Paras myynnin työnkulkujen automaatioon suuressa mittakaavassa- 14 päivän maksuton kokeilu
- Alkaen $49/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Apollo.io tarjoaa asiakastilipohjaisen prospektointinäkymän, joka nostaa esiin uusia prospekteja persoonan, sitoutumistietojen ja sopivuussignaalien, kuten työpaikan vaihtumisen ja saman yrityksen sisäisen senioriteetin, perusteella yhdessä yritysprofiilissa. Apollo.io on B2B-myynnin älykkyys- ja sitouttamisalusta, joka yhdistää yli 240 miljoonan kontaktin tietokannan, asiakastilipohjaisen kohdentamisen, ostoaikomustiedot, monivaiheiset yhteydenottosarjat ja CRM-tietojen rikastamisen yhteen työtilaan.
Kenelle Apollo.io sopii parhaiten?
Apollo.io sopii pk-yritysten ja keskisuurten yritysten B2B-myynti- ja tulotiimeille, jotka tarvitsevat keskitetyn alustan prospektointiin, yhteydenottoihin ja CRM-tietojen rikastamiseen – erityisesti silloin, kun kohteena ovat Yhdysvalloissa sijaitsevat asiakasyritykset.
Miksi valitsin Apollo.io:n
Apollo.io päätyi suosikkilistalleni, koska työnkulun automaatio suuressa mittakaavassa erottuu aidosti muista tämän alan työkaluista. Pidän siitä, että laukaisimiin perustuvia sarjoja voi rakentaa siten, että ne käynnistyvät automaattisesti, kun asiakastili ylittää ostoaikomuksen kynnysarvon. Tämä hyödyntää Bomboran ja LeadSiftin signaaleja yli 15,000 aiheesta. Tekoälypohjaisen asiakastilien pisteytyksen ansiosta tiimini voi määrittää, mitkä asiakastilit siirtyvät sarjaan ilman manuaalista lajittelua jokaisessa vaiheessa.
Apollo.io:n tärkeimmät ominaisuudet
- Jatkuvasti päivittyvä dataverkosto: Käytä yli 240 miljoonan B2B-kontaktin tietoja sekä säännöllisesti päivitettyjä yritys- ja teknografisia tietoja.
- Ostoaikomukseen perustuvat hakusuodattimet: Hyödynnä Bomboran ja LeadSiftin ostoaikomustietoja asiakaslistojen luomiseen ja tarkentamiseen aktiivisuussignaalien perusteella.
- Salesforcen ja HubSpotin synkronointi: Synkronoi yhteys-, asiakas- ja aktiivisuustiedot kaksisuuntaisesti Apollo.io:n ja CRM-järjestelmäsi välillä.
- Prospektointi Chrome-laajennuksella: Etsi liidejä ja ole heihin yhteydessä suoraan LinkedInistä, Gmailista, Salesforcesta tai yritysten verkkosivustoilta poistumatta työnkulustasi.
Apollo.io:n integraatiot
Apollo.io tarjoaa natiiviset integraatiot Salesforceen, HubSpotiin, Outreachiin, Airtableen, Amplitudeen, Asanaan ja Gmailiin sekä API-rajapinnan mukautettuja integraatioita varten.
Pros and Cons
Pros:
- Valtava B2B-kontaktien tietokanta ostoaikomussignaaleineen
- Laukaisimiin perustuvat sarjat käynnistyvät automaattisesti ostoaikomuksen perusteella
- Tekoälypohjainen pisteytys priorisoi asiakastilit ilman manuaalista lajittelua
Cons:
- Kohdetilien verkkopersonointiin ei ole natiivia tukea
- Tietokattavuus painottuu voimakkaasti yhdysvaltalaisiin asiakastileihin
Learn more about Apollo.io:
Paras henkilökohtaisten mikrosivustojen luomiseen- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinta pyynnöstä
Userled näyttää reaaliaikaisen asiakassitoutumisen, mukaan lukien kosketuspisteet, aktiviteettivaiheet ja kävijöiden käyttäytymisen kohdeasiakkuuksissa. Userled on suunniteltu yrityksille, jotka haluavat tehostaa tilipohjaisia markkinointistrategioitaan tarjoamalla yksilöllistä vuorovaikutusta avainasiakkaiden kanssa. Se puhuttelee B2B-yritysten markkinointi- ja myyntialan ammattilaisia, jotka haluavat rakentaa syvempiä suhteita tärkeimpiin asiakkaisiinsa. Hyperpersonoitua sisältöä luovien ja reaaliaikaista sitoutumista seuraavien työkalujen avulla Userled ratkaisee haasteita, jotka liittyvät arvokkaiden asiakkuuksien tehokkaaseen tavoittamiseen ja konvertointiin.
Miksi valitsin Userledin
Valitsin Userledin sen kyvyn vuoksi luoda hyperpersonoituja mikrosivustoja ja kohdennettuja LinkedIn-mainoksia, jotka ovat ratkaisevan tärkeitä tehokkaassa tilipohjaisessa markkinoinnissa. Näiden ominaisuuksien ansiosta tiimisi voi tarjota jokaiselle asiakkuudelle räätälöityjä kokemuksia, mikä parantaa sitoutumista ja konversioastetta. Lisäksi Userledin reaaliaikaiset myynnin näkymät tarjoavat myyntitiimeillesi tiedot, joita ne tarvitsevat toimiakseen luottavaisesti ja solmiakseen kauppoja nopeammin. Nämä toiminnot vastaavat hyvin niiden yritysten tarpeisiin, jotka pyrkivät optimoimaan ABM-strategioitaan ja saavuttamaan merkittäviä tuloksia.
Userledin tärkeimmät ominaisuudet
Userledin keskeisten ominaisuuksien lisäksi tässä on muita toimintoja, jotka saattavat kiinnostaa sinua:
- Myynnin kumppani: Tämän ominaisuuden avulla voidaan luoda myyntiedustajille yksilöllistä sisältöä keskustelujen helpottamiseksi ja kauppojen tehokkaaksi päättämiseksi.
- Yhteystietojen näkymät: Tarjoaa reaaliaikaisen seurannan avainasiakkaiden sitoutumisesta, minkä ansiosta myyntitiimit voivat toimia luottavaisesti.
- Tapahtumakutsut: Mahdollistaa yksilöllisen yhteydenoton tapahtumien ilmoittautumisten lisäämiseksi ja parantaa asiakassitoutumista.
- Myyntilaajennus: Integroituu myyntiprosesseihin varmistaakseen markkinointi- ja myyntitiimien saumattoman yhteistyön.
Userledin integraatiot
Integraatioihin kuuluvat Marketo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Campaign Manager, 6sense, Salesforce ja Hubspot.
Pros and Cons
Pros:
- Hyperpersonoidut asiakkuusmikrosivustot
- Vahva LinkedIn ABM -mainostuki
- Reaaliaikaiset näkymät asiakassitoutumiseen
Cons:
- Hinnoittelua ei ole julkistettu
- Sisäänrakennettu attribuutiomallinnus puuttuu
Learn more about Userled:
Paras laadukkaaseen tietojen rikastamiseen- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinta pyydettäessä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Cognismin toimivan hallintapaneelin avulla käyttäjät voivat muodostaa käsityksen markkinointinsa vaikutuksista Cognism on myyntitiedustelualusta, joka on suunniteltu tehostamaan tilipohjaisia markkinointiponnistelujasi tarjoamalla laadukasta dataa ja käyttökelpoisia oivalluksia. Sen tavoitteena on tukea myynti-, markkinointi- ja tulotoimintotiimejä strategioidensa optimoinnissa ja päätöksentekijöiden tehokkaassa tavoittamisessa.
Miksi valitsin Cognismin
Valitsin Cognismin erinomaiseksi vaihtoehdoksi tilipohjaiseen markkinointiin, koska se tarjoaa Myyntikumppanin ja Tietojen rikastamisen kaltaisia työkaluja, jotka ovat ratkaisevan tärkeitä tiettyjen tilien kohdentamisessa. Näiden ominaisuuksien avulla voit parantaa datan laatua ja saada yksilöllisiä oivalluksia, mikä varmistaa, että tiimisi ottaa yhteyttä oikeisiin päätöksentekijöihin. Lisäksi Ostajasignaalit-ominaisuus tarjoaa arvokkaita oivalluksia rekrytointitrendeistä ja rahoituskierroksista, minkä ansiosta tiimisi voi mukauttaa yhteydenottopyrkimyksiään ja parantaa sitoutumista.
Cognismin Data palveluna on toinen syy, miksi valitsin sen tilipohjaiseen markkinointiin. Tämän ominaisuuden avulla voit integroida laadukasta dataa suoraan olemassa oleviin järjestelmiisi, mikä helpottaa ajantasaisten yhteystietojen ylläpitämistä. Alustan Diamond Data® varmistaa GDPR-vaatimusten mukaiset, vahvistetut yhteystiedot, jotka ovat erityisen hyödyllisiä EMEA-markkinoille kohdistaville yrityksille. Nämä ominaisuudet parantavat yhdessä tiimisi kykyä luoda liidejä ja saattaa kauppoja päätökseen.
Keskeiset ominaisuudet
Ominaisuuksiin kuuluu Diamond Data®, joka tarjoaa laadukkaita ja vahvistettuja yhteystietoja päätöksentekijöille erityisesti Euroopassa. Alusta tarjoaa myös Signaalidataa, jonka avulla voidaan tunnistaa keskeisiä markkinamuutoksia, kuten rekrytointitrendejä ja rahoituskierroksia, mikä mahdollistaa yksilöllisen yhteydenoton. Lisäksi Cognismin saumaton CRM-integraatio varmistaa, että tiimisi voi hallita dataa tehokkaasti ja parantaa sitoutumista potentiaalisiin asiakkaisiin.
Integraatiot
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Pipedrive, Bullhorn, Dynamics 365, Microsoft Dynamics ja Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- tarkat tiedot
- helppokäyttöinen käyttöliittymä
- saumaton integrointi CRM-järjestelmiin
Cons:
- jotkut käyttäjät mainitsevat ongelmia asiakaspalvelussa
- ei mobiilisovellusta
Learn more about Cognism:
Paras personoitujen lahjojen lähettämiseen ABM:ssä- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinta pyydettäessä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Sendoso automatisoi asiakkaan matkan vaiheisiin mukautetut lahjakampanjat signaalien ja aikomustietojen avulla. Sendoso on lahjojen lähettämiseen ja suorapostituksiin tarkoitettu alusta, joka on suunniteltu tehostamaan tilipohjaisen markkinoinnin (ABM) strategioita. Sen avulla voit lähettää personoituja lahjoja ja suorapostituksia potentiaalisille ja nykyisille asiakkaille, mikä tekee markkinointitoimistasi kiinnostavampia ja tehokkaampia.
Miksi valitsin Sendsoson
Valitsin Sendsoson, koska se tarjoaa personoitujen lahjojen lähettämisen, mikä on ratkaisevan tärkeää ABM:ssä. Voit lähettää sähköisiä lahjoja, brändättyjä tuotteita ja jopa käsinkirjoitettuja viestejä tärkeille potentiaalisille ja nykyisille asiakkaille, mikä auttaa luomaan merkityksellisiä yhteyksiä. Tämä ominaisuus on suunniteltu murtamaan viestinnän esteet, joita ABM:ssä usein kohdataan, nopeuttamaan kauppojen päättämistä ja parantamaan vastausprosentteja.
Toinen syy siihen, miksi Sendoso erottuu edukseen, ovat sen automatisoidut lahjastrategiat. Nämä strategiat auttavat parantamaan voittoprosentteja ja tehostamaan liidien hankintaa, sillä niiden avulla voit lähettää lahjoja automaattisesti tiettyjen laukaisinten tai asiakasvuorovaikutusten perusteella. Alusta tukee laajaa lahjavalikoimaa ja tarjoaa työkaluja suorituskyvyn ja sijoitetun pääoman tuoton seurantaan, mikä varmistaa, että ABM-kampanjasi ovat sekä kohdennettuja että mitattavia.
Erottuvat ominaisuudet
Ominaisuuksiin kuuluu kampanjastudio, joka tarjoaa kattavan palvelun ideasta toteutukseen ja mahdollistaa kampanjoiden tehokkaan mukauttamisen. Sendoso tarjoaa myös lahjojen maailmanlaajuista valintaa, joten voit valita laajasta lahjavalikoimasta tuotteita, jotka voidaan toimittaa yli 165 maahan. Lisäksi alusta tarjoaa vahvan verkkoturvallisuuden ja turvallisen osoitteenvahvistuksen, jotta lahjasi saavuttavat tarkoitetut vastaanottajat ongelmitta.
Integraatiot
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, Shopify, Zapier, LinkedIn, Slack, Eloqua, Outreach, Amazon ja Gmail.
Pros and Cons
Pros:
- Asiakkaiden automaattinen kannustaminen
- Monipuolinen käyttö yrityksen eri tiimeissä, kuten myynnissä, markkinoinnissa ja asiakasmenestyksessä
- Helppokäyttöinen käyttöliittymä
Cons:
- Mobiilisovelluksen rajalliset ominaisuudet
- Joidenkin käyttäjien mielestä hinnoittelu on korkea, erityisesti pienille yrityksille
Learn more about Sendoso:
Paras käytännölliseen B2B-yhteyshenkilötietoon- Ilmainen kokeilu saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
ZoomInfo on B2B-tiedustelualusta, joka tarjoaa yhteyshenkilötietoja, ostoaikomustietoja ja myyntityökaluja ABM:ään ja prospektointiin. ZoomInfo on B2B-tiedustelualusta, joka yhdistää laajan yhteyshenkilö- ja yritystietokannan ostoaikomustietoihin, verkkosivustokävijöiden seurantaan ja myynnin aktivointityökaluihin tukeakseen tilipohjaista markkinointia ja aktiivista prospektointia.
Kenelle ZoomInfo sopii parhaiten?
ZoomInfo sopii hyvin keskisuurten ja suuryritysten B2B-myynti- ja markkinointitiimeille, jotka toteuttavat laajamittaista aktiivista myyntiä ja tilipohjaisia ohjelmia.
Miksi valitsin ZoomInfon
ZoomInfo pääsi suosikkilistalleni, koska sen B2B-yhteyshenkilötietojen kattavuus on vertaansa vailla. Pidän erityisesti ostoaikomustieto-ominaisuudesta, joka nostaa esiin aktiivisesti ostavat yritykset todellisten käyttäytymissignaalien perusteella, joten minun ei tarvitse arvailla, kuka on valmis ostamaan. Organisaatiokaavio ja ostoryhmän kartoitus antavat tiimilleni myös selkeän kuvan kaikista kauppaan osallistuvista päätöksentekijöistä, mikä on ratkaisevan tärkeää ABM:ssä. Lisäksi verkkosivustokävijöiden seuranta tunnistaa anonyymit kävijät nimen ja yrityksen perusteella, mikä antaa minulle lämpimän lähtökohdan ennen yhteydenottojen aloittamista.
ZoomInfon tärkeimmät ominaisuudet
- Teknografiset tiedot: Käytä yksityiskohtaisia tietoja minkä tahansa kohdeyrityksen tällä hetkellä käyttämästä teknologiakokonaisuudesta, jotta voit mukauttaa viestintää ennen ensimmäistä yhteydenottoasi.
- Verkkolomakkeiden rikastus: Täydennä keskeneräiset lomakkeen lähetykset automaattisesti vahvistetuilla yhteys- ja yritystiedoilla, jotta puutteelliset täytöt eivät putoa myyntisuppilostasi.
- Tilin sopivuuspisteet: Ennakoiva tekoälymalli, joka pisteyttää yritykset ICP-profiiliasi vasten yritys-, teknografia- ja CRM-tietojen avulla ja nostaa esiin seuraavat parhaat prospektisi.
- GTM-studio: Rakenna ja käynnistä automatisoituja monikanavaisia työnkulkuja ostosignaalien perusteella ja ohjaa yritykset mainoksiin, sähköpostisarjoihin tai SDR-jonoihin ilman manuaalista listojen rakentamista.
ZoomInfon integraatiot
ZoomInfo tarjoaa natiiviset integraatiot Salesforcen, HubSpotin, Microsoft Dynamics 365:n, Marketon, Eloquan, Pardotin, Outreachin, Salesloftin, Slackin ja Pipedriven sekä monien muiden kanssa. Se on saatavilla myös Zapierissa ja tarjoaa yritystason API:n mukautettuja integraatioita varten sekä tiedonjako-liittimet Snowflakeen, Databricksiin ja Google BigQueryyn.
Pros and Cons
Pros:
- Massiivinen B2B-yhteyshenkilötietokanta ICP-kohdentamiseen
- Ostoaikomussignaalit merkitsevät aktiivisesti ostavat yritykset automaattisesti
- Myynti ja markkinointi jakavat yhden tietoperustan
Cons:
- Yhdysvaltojen ulkopuolisten yhteyshenkilöiden tiedot ovat heikompia
- Krediittipohjaiset viennit voivat kuluttaa krediitit nopeasti
Learn more about ZoomInfo:
Paras tarkkaan liidien reititykseen- Maksuton esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
LeanData auttaa automatisoimaan markkinoillemenoprosesseja ja käynnistämään toimintoja reaaliaikaisten ostajasignaalien perusteella LeanData on alusta, joka on suunniteltu tehostamaan markkinointistrategioitasi keskittyen tilipohjaiseen markkinointiin (ABM). Se tarjoaa joukon ominaisuuksia, jotka auttavat yhdenmukaistamaan myynti- ja markkinointitoimintasi ja varmistavat, että tiimisi voi kohdentaa toimet arvokkaisiin kohdetileihin täsmällisesti.
Miksi valitsin LeanDatan
Yksi LeanDatan erottuvista ominaisuuksista on edistynyt liidien reititystoiminto. Tämä ominaisuus varmistaa, että liidit ohjataan oikeille myyntiedustajille, mikä on olennaista henkilökohtaisen vuorovaikutuksen ylläpitämiseksi kohdetilien kanssa. Tilien yhteensovituksen avulla markkinointitoimesi kohdistetaan tiettyihin tileihin, mikä mahdollistaa kohdennetummat ja tehokkaammat kampanjat. Näiden toimintojen ansiosta tiimisi on helpompi keskittyä ensisijaisiin kohdetileihin, mikä parantaa konversion mahdollisuuksia.
Lisäksi LeanData tarjoaa tehokkaat analytiikkatyökalut, joiden avulla voit seurata sitoutumista ja suorituskykymittareita. Tämä tarkoittaa, että voit jatkuvasti hienosäätää kampanjojasi reaaliaikaisten tietojen perusteella ja varmistaa, että osut aina tavoitteeseesi. Kun tiedät, mikä toimii ja mikä ei, voit mukauttaa strategioitasi parempien tulosten saavuttamiseksi. Tämä dataan perustuva lähestymistapa on korvaamaton osa mitä tahansa tilipohjaista markkinointistrategiaa.
Keskeiset ominaisuudet
Ominaisuuksiin kuuluu älykäs orkestrointi, joka kerää ja puhdistaa dataa tuodakseen esiin hyödynnettävissä olevia oivalluksia ilman koodausta. Toinen arvokas ominaisuus on työnkulkujen automatisointi, joka mukautuu muutoksiin ja varmistaa, että markkinointitoimesi pysyvät ketterinä ja reagoivina. Lisäksi LeanData parantaa konversioastetta ja myynnin tuottavuutta yhdistämällä dataa ja optimoimalla prosesseja eri tiimien välillä, jotta kaikki pysyvät ajan tasalla.
Integraatiot
Integraatioita ovat Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Google, Slack, Microsoft, 6sense, Outreach, Salesloft, Clearbit, Demandbase ja Gong.
Pros and Cons
Pros:
- integroituu hyvin muihin CRM-järjestelmiin ja Salesforceen
- pystyy käsittelemään suuria tietue- ja käyttäjämääriä
- tarjoaa erinomaista tukea käyttöönoton ja toteutuksen aikana
Cons:
- hinnoittelu voi olla pienille tiimeille este
- maksutonta kokeiluversiota ei ole saatavilla
Learn more about LeanData:
Paras syvälliseen intentiosignaalien analytiikkaan- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Bombora on B2B-intentiodata-alusta, joka seuraa sisällön kulutussignaaleja kohdennusta ja kampanjoiden mittaamista varten. Bombora on B2B-intentiodata-alusta, joka käyttää omaa Data Co-op -ratkaisuaan sisällön kulutussignaalien seuraamiseen tuhansilta B2B-julkaisijasivustoilta ja kattaa intentioiden seurannan, identiteetin yhdistämisen, yleisökohdennuksen ja kampanjoiden mittaamisen.
Kenelle Bombora sopii parhaiten?
Bombora sopii hyvin keskisuurten ja suurten yritysten B2B-kysynnän luomiseen ja ABM-tiimeille, jotka toteuttavat intentioihin perustuvia kohdennusohjelmia.
Miksi valitsin Bomboran
Valitsin Bomboran yhdeksi parhaista vaihtoehdoista, koska sen Company Surge® -data menee tavanomaisia intentiosignaaleja syvemmälle. Se seuraa sisällön kulutusta yli 18 000 intentioaiheesta oman Data Co-op -ratkaisunsa avulla, joten näen tarkalleen, mistä aiheista kohdetili osoittaa piikkiä, en vain sitä, että se on 'aktiivinen'. Pidän myös Insights Suite -ratkaisusta, joka yhdistää ostajan matkan vaiheet ja kilpailusignaalit analytiikan koontinäyttöihin. Näin tiimini saa selkeämmän kuvan tilin tilanteesta jo ennen kuin otamme siihen yhteyttä.
Bomboran tärkeimmät ominaisuudet
- Yleisöratkaisut: Luo intentioihin perustuvia yleisösegmenttejä ja aktivoi ne suoraan ohjelmallisen mainonnan alustoilla.
- Piikkihälytykset: Määritä automaattiset ilmoitukset, jotka aktivoituvat, kun kohdetili osoittaa piikkiä määrittämissäsi aiheissa.
- Aiheklusterien kartoitus: Ryhmittele toisiinsa liittyvät intentioaiheet klustereiksi, jotta saat kattavamman kuvan tietyn teeman ympärillä olevista ostosignaaleista.
- Tilien priorisointipisteytys: Aseta kohdetilit järjestykseen useiden aiheiden piikki-intensiteetin perusteella ja ohjaa yhteydenottojen järjestystä.
Bomboran integraatiot
Bombora integroituu markkinoiden johtaviin B2B-ohjelmistojen ja -palvelujen tarjoajiin yhdistämällä natiivien integraatioiden ja kumppanien tarjoamien yhteyksien käytön. Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, 6sense, Demandbase, Cognism, LinkedIn, Marketo ja RollWorks sekä Bomboran teknologiaa hyödyntävät kumppanit, kuten Apollo ja Similarweb. Bomboralla on myös kehittäjäportaali, jossa on sovellusrajapintoja, kuten Webhooks API, jolla vastaanotetaan tapahtumatilauksia mukautettuja integraatioita varten.
Pros and Cons
Pros:
- Suostumukseen perustuva Data Co-op varmistaa tietosuojavaatimusten noudattamisen
- NLP-aihetaksonomia poistaa väärät positiiviset tulokset
- Laaja aiheiden kattavuus erikoistuneilla toimialoilla
Cons:
- Vain tilitasolla, ei yhteyshenkilöiden tunnistamista
- Heikompi signaalien kattavuus joillakin toimialoilla
Learn more about Bombora:
8Paras ostajien käyttäytymisen ja ohjelmistotietojen analysointiinG2
- Ilmainen paketti saatavilla
- Alkaen 299 $/kuukausi
G2 on arviointimarkkinapaikka ja ostoaikomusalusta, joka näyttää, mitkä yritykset tutkivat tuoteryhmääsi. G2 on ohjelmistojen arviointimarkkinapaikka, joka toimii myös ostoaikomustietojen alustana ja tuo suoraan G2.comissa esiin, mitkä yritykset tutkivat tuoteryhmääsi, kilpailijoitasi tai tiettyjä listauksia.
Kenelle G2 sopii parhaiten?
G2 sopii luontevasti B2B-SaaS-yrityksille, joiden kohdeostajat etsivät aktiivisesti ohjelmistoratkaisuja G2-markkinapaikalla.
Miksi valitsin G2:n
G2 päätyi suosikkilistalleni, koska sen ostoaikomustiedot perustuvat suoraan G2.com-alustalla tapahtuvaan toimintaan. Kun asiakasorganisaatio vierailee G2-profiilissasi, vertaa sinua kilpailijaan tai selaa tuoteryhmääsi, näen tämän signaalin reaaliajassa ja voin reagoida siihen. Hyödynnän myös G2:n markkinatiedon koontinäyttöjä seuratakseni ostajien tuoteryhmätason mielipiteitä, kilpailijoiden vaihtamisen trendejä ja hinnoittelun vertailuarvoja – tämä konteksti vaikuttaa siihen, miten asemoin kampanjat ennen niiden käynnistämistä.
G2:n tärkeimmät ominaisuudet
- G2 Ads: Sijoita napsautuskohtaisesti maksettavia tai maksullisia mainoksia suoraan G2:n tuoteryhmä- ja kilpailijaprofiilisivuille tavoittaaksesi ostajat, jotka etsivät parhaillaan ratkaisua.
- Arvostelujen keruukampanjat: Kerää ja hallinnoi vahvistettuja asiakasarvosteluja G2:n sisäänrakennetuilla arvostelupyyntötyökaluilla rakentaaksesi uskottavuutta G2-profiilissasi.
- Ostoaikomussignaalien suodatus: Ryhmittele aikomussignaalit asiakasorganisaation toiminnan tyypin, kuten profiilin katselujen, tuoteryhmähakujen tai kilpailijavertailujen, perusteella, jotta voit priorisoida yhteydenotot.
- Konversioseurannan pikseli: Lisää laskeutumissivuille seurantapikseli mitataksesi, miten G2 Ads -toiminta muuttuu myyntiputkeksi ja liikevaihdoksi.
G2:n integraatiot
G2 tarjoaa Partner Hubin kautta yli 70 integraatiota, jotka yhdistävät ostoaikomus-, arvostelu- ja sisältötiedot markkinointi- ja myyntiteknologioidesi välillä. Dokumentoituihin integraatioihin kuuluvat Salesforce, 6sense, Demandbase, HubSpot, Marketo, ZoomInfo, Gong, Salesloft, Slack, LinkedIn Matched Audiences ja Snowflake. G2 tarjoaa myös API-rajapinnan mukautettuja työnkulkuja ja edistyneitä käyttötapauksia varten.
Pros and Cons
Pros:
- Ensimmäisen osapuolen aikomustiedot vahvistetusta ostajatoiminnasta
- Kilpailijavertailusignaalit paljastavat aktiiviset arvioinnit
- Sisäänrakennetut poistumishälytykset riskialttiille asiakasorganisaatioille
Cons:
- Vain asiakasorganisaatiotason tiedot ilman yhteyshenkilöiden tunnistamista
- Signaalien määrä riippuu tuoteryhmän hakuliikenteestä
Learn more about G2:
Paras asiantuntijatuella toteutettaviin ABM-ohjelmiin- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinta pyynnöstä
DemandScience on hallinnoitu kysynnänluonti- ja ABM-alusta, joka yhdistää varmennetun ostajatiedon, ostoaikeita ilmaisevat signaalit, sisällön jakelun ja monikanavaisten kampanjoiden toteutuksen tekoälyn ja asiantuntijapalvelujen yhdistelmällä.
Kenelle DemandScience sopii parhaiten?
DemandScience sopii hyvin B2B-markkinointitiimeille, jotka haluavat toteuttaa ABM-ohjelmia rakentamatta täysimittaista sisäistä toteutustoimintoa.
Miksi valitsin DemandSciencen
Otin DemandSciencen mukaan kärkivalintoihini, koska se on tämän listan ainoa työkalu, jossa asiantuntijoiden toteuttama kampanjoiden hallinta on rakennettu suoraan itse tuotteeseen. Asiantuntijatiimi vastaa puolestasi ostajapersoonien määrittelystä, sisällön kartoittamisesta, monikanavaisesta aktivoinnista ja kampanjoiden reaaliaikaisesta mukauttamisesta. Mielestäni tämä on erityisen tärkeää silloin, kun tiimilläsi on strategia mutta ei riittävästi resursseja jatkuvasti käynnissä olevien ABM-ohjelmien toteuttamiseen eri kanavissa ilman henkilöstön lisäämistä.
DemandSciencen keskeiset ominaisuudet
- Yleisön rakentaja: Rakenna ja tarkenna kohdetililistauksia käyttämällä yritysprofiiliin, teknologioihin ja ostoaikeisiin perustuvia suodattimia, jotka pohjautuvat yli 247 miljoonaan varmennettuun yhteystietoon.
- Verkkovierailijan tunniste (VID): Tunnista, mitkä yritykset vierailevat sivustollasi, ryhmittele ne TAL-jäsenyyden tai ihanneasiakasprofiilin vastaavuuden perusteella ja tuo esiin toimialan tai sisältötyypin mukaiset käyttäytymisen puutteet.
- HQL/BANT-liidien kvalifiointi: Kerää liidejä ja toimita niitä myynnille esikvalifioituina esimerkiksi budjetin, päätösvallan, tarpeen ja aikataulun kaltaisten kriteerien perusteella.
- Verkkosivuston personointi: Näytä kohdetileille dynaamista verkkosivustosisältöä niiden yritysprofiilin ja aiempien sitoutumissignaalien perusteella.
DemandSciencen integraatiot
DemandScience integroituu Salesforcen, HubSpotin, Marketon, Microsoft Dynamics 365:n, Pardotin, Outreacin ja Salesloftin kanssa, ja mukautettuja tiedonkulkuja varten on saatavilla API-rajapinta. Salesforce- ja HubSpot-integraatiot on listattu kyseisten alustojen sovelluskaupoissa, joten voit synkronoida CRM-tiedot suoraan DemandScienceen kampanjoiden kohdentamista ja liidien toimittamista varten.
Pros and Cons
Pros:
- Asiantuntijatiimi toteuttaa monikanavaiset kampanjat puolestasi
- Myyntiedustajat tarkentavat kohdentamista ennakoivasti kampanjan aikana
- Yhdistää sisällön jakelun, display-mainonnan ja CTV:n
Cons:
- Kampanjaraportoinnista puuttuu yksityiskohtainen näkyvyys suorituskykyyn
- Liidien vähimmäissitoumukset alkavat 150 liidistä kampanjaa kohden
Learn more about DemandScience:
Tofu käyttää tekoälyä kohdetilien ymmärtämiseen, mikä auttaa luomaan personoitua ja automatisoitua sisältöä erilaisiin kampanjoihin. Tofu on tekoälypohjainen alusta, joka on suunniteltu auttamaan B2B-markkinointitiimejä luomaan hyperpersonoitua sisältöä eri kanaviin. Markkinointimateriaalien luomisen automatisoinnin avulla Tofu auttaa tiimiäsi skaalaamaan toimia ja parantamaan sitoutumista kohdetileillä.
Miksi valitsin Tofun: Pidän Tofun kyvystä luoda 1:1 ABM-mikrokampanjoita tason 1 tileille. Tämän ominaisuuden avulla voit luoda hyperpersonoitua sisältöä, joka on räätälöity korkean prioriteetin tileille, kuten mukautettuja sähköpostisarjoja, verkkosivuja ja LinkedIn-viestejä. Tämä mukauttamisen taso varmistaa, että yhteydenottosi puhuttelee keskeisiä päätöksentekijöitä syvällisesti, mikä lisää sitoutumisen ja konversion todennäköisyyttä. Tofu tukee myös kohdennettuja elinkaarikampanjoita persoonan, toimialan ja intentiosignaalien perusteella. Hyödyntämällä näitä suodattimia voit toimittaa tileillesi erittäin relevantteja viestejä asiakaspolun jokaisessa vaiheessa.
Tofun erottuvat ominaisuudet ja integraatiot
Ominaisuuksiin kuuluvat sisällön uudelleenkäyttö, personoidut SDR-kampanjat, automatisoidut tapahtumaa edeltävät ja tapahtuman jälkeiset työnkulut, tapaustutkimusten luominen puhelutallenteista, kohdennetut nurturointikampanjat, webinaarien luominen, personoidut myyntiesitykset, automatisoidut blogikirjoitukset ja räätälöidyt mainoskampanjat.
Integraatioihin kuuluvat HubSpot, Marketo, Salesforce, Google Ads, LinkedIn Ads, Salesloft, Outreach, Clearbit, Bombora ja Cvent.
Pros and Cons
Pros:
- Mahdollisuus käyttää sisältöä uudelleen eri kanavissa
- Personointiominaisuudet, jotka mahdollistavat räätälöidyt kampanjat
- Jatkuva palautesilmukka sisällön parantamiseen
Cons:
- Ominaisuuksien runsauden mahdollisesti aiheuttama oppimiskäyrä
- Tekoälystä riippuvuus saattaa rajoittaa sisällön luovaa hallintaa
Learn more about Tofu:
Muut tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmistot
Tässä on vielä muutama varteenotettava vaihtoehto, jotka eivät päässeet parhaiden tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmistojen listalle, mutta saattavat sopia tarpeisiisi:
- 11PartnerStackParas kohdennettuun ABM:ään kumppanuuksien avulla
- 12LinkedIn Sales NavigatorParas tekoälypohjaiseen tilianalyysiin
- 13FollozeSopii parhaiten tekoälypohjaiseen B2B-kampanjoiden automatisointiin
- 14MutinyParas brändin mukaisten aineistojen välittömään luomiseen
Aiheeseen liittyvien markkinoinnin ohjelmistojen arviot
Jos et vieläkään löytänyt täältä etsimääsi, tutustu näihin ABM-ohjelmistoihin läheisesti liittyviin työkaluihin, joita olemme testanneet ja arvioineet.
- Markkinoinnin ohjelmistot
- Markkinoinnin hallintaohjelmistot
- Sosiaalisen median hallintaohjelmistot
- Sähköpostimarkkinoinnin ohjelmistot
Kuinka arvioin tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmistoja
Arvioin ABM-alustoja kahdella tasolla: perusominaisuuksien osalta, jotka jokaisella työkalulla on oltava – kuten tilien kohdentaminen ja ostoaiedata – sekä erottavien tekijöiden osalta, jotka erottavat parhaat vaihtoehdot muista.
Ydintoiminnot (Tämän luettelon perusvaatimukset)
Kun valitsen työkaluja luettelooni, arvioin jokaisen työkalun asteikolla 0:sta (ei tarjoa toimintoa) 5:een (erinomainen tällä osa-alueella) jokaisen alla luetellun ydintoiminnon osalta. Sen jälkeen muunnan työkalun kokonaispistemäärän prosenttiosuudeksi. Työkalun on saavutettava vähintään 65 prosentin kokonaispistemäärä, jotta se voidaan ottaa mukaan.
- Kohdetilien tunnistaminen: Tarkastelen, miten kukin työkalu mahdollistaa asiakaslistojen luomisen ja segmentoinnin – tukeeko se yritysprofiiliin, teknologiatietoihin ja sopivuuteen perustuvaa suodatusta vai ainoastaan manuaalisia latauksia.
- Asiakkuustason ostoaiedata: 6sense- ja Demandbase-kaltaiset alustat tarjoavat omia ostoaieverkostojaan, joten tarkistan, tarjoaako työkalu ensimmäisen osapuolen, kolmannen osapuolen vai molempien osapuolten tietoja.
- Monikanavaisten kampanjoiden koordinointi: Arvioin, kuinka monen kanavan välillä työkalu koordinoi toimintaa – näyttömainokset, LinkedIn, sähköposti ja suorapostitukset – sekä jakavatko kampanjat yleisötietoja.
- Asiakkuuspohjainen personointi: Todellinen ABM tarkoittaa tietylle asiakkuudelle kuuluvalle ostopäätösryhmälle räätälöidyn verkkosisällön tai mainosten tarjoamista, ei vain yrityksen logon vaihtamista laskeutumissivulla.
- Myynnin ja markkinoinnin yhteensovittaminen: Tarkistan kaksisuuntaiset CRM- ja MAP-integraatiot, jaetut asiakasnäkymät sekä myyntihälytykset, jotka pitävät edustajat toimimassa samojen sitoutumissignaalien perusteella.
- Asiakkuustason analytiikka ja attribuutio: Raportoinnin tulisi yhdistää sitoutuminen myyntiputkeen ja liikevaihtoon asiakkuustasolla sen sijaan, että se vain kokoaisi liidipohjaiset mittarit yrityksen nimen alle.
Kun minulla on luettelo tämän kriteerin täyttävistä työkaluista, tarkastelen, mikä erottaa kunkin alustan muista.
Erottavat tekijät (Mikä erottaa toimittajat toisistaan)
Näin vertailen eri toimittajia:
Huomiota herättävät ominaisuudet
Tekoälypohjainen asiakkuuksien pisteytys on merkittävä erottava tekijä. Etsin malleja, jotka menevät staattisia sopivuuskriteerejä pidemmälle ja ennustavat, mitkä asiakkuudet todennäköisesti konvertoituvat sitoutumismallien ja ostoaiesignaalien perusteella. Ostopäätösryhmää koskeva älykkyys on yhtä tärkeää, erityisesti yrityskaupoissa, joissa on kartoitettava useita sidosryhmiä ja mukautettava yhteydenottoa roolin mukaan. Tarkistan myös, tarjoaako alusta asiakkuudet tunnistavaa keskustelupalvelua, joka tunnistaa sivustollasi vierailevat kohdeasiakkuudet ja ohjaa ne välittömästi oikealle myyntiedustajalle.
Ominaisuuksia pidemmälle
Tietojen kattavuus ja laatu voivat ratkaista ABM-ohjelman onnistumisen tai epäonnistumisen. Arvioin, ovatko alustan ostoaiedata ja yritysprofiilitiedot riittävän kattavia, jotta ne tukevat tarkkaa asiakkuuksien yhdistämistä maailmanlaajuisilla markkinoilla. Integraatiot ovat yhtä tärkeitä – ABM-työkalusi on synkronoitava kaksisuuntaisesti CRM:n ja MAP:n kanssa, jotta myynti ja markkinointi pysyvät linjassa ilman manuaalista tietojen käsittelyä. Otan huomioon myös hinnoittelun läpinäkyvyyden, sillä jotkin toimittajat sisällyttävät mainoskulut tai ostoaieaiheet eri tasoihin tavalla, joka vaikeuttaa kustannusten ennustamista kohdetililuettelon kasvaessa.
Miten valita tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmisto
Kun saatavilla on niin monia erilaisia tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmistoratkaisuja, voi olla haastavaa päättää, mikä tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmisto sopii parhaiten tarpeisiisi. Kun rajaat vaihtoehtoja, kokeilet niitä ja valitset tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmistoa, ota huomioon seuraavat asiat:
- Mitä ongelmaa yrität ratkaista - Aloita tunnistamalla, mitä tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmiston ominaisuusaukkoa yrität täyttää, jotta voit selkeyttää ominaisuudet ja toiminnot, joita tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmiston on tarjottava.
- Kenen on käytettävä sitä - Arvioi kustannuksia ja vaatimuksia pohtimalla, ketkä ohjelmistoa käyttävät ja kuinka monta käyttöoikeutta tarvitset. Sinun on arvioitava, tarvitseeko käyttöoikeuden vain markkinointitiimi vai koko organisaatio. Kun tämä on selvää, kannattaa pohtia, asetatko etusijalle helppokäyttöisyyden kaikille vai nopeuden markkinointiohjelmiston edistyneille käyttäjille.
- Minkä muiden työkalujen kanssa sen on toimittava - Selkeytä, mitkä työkalut korvaat, mitkä säilyvät käytössä ja mihin työkaluihin sinun on integroitava se, kuten taloushallinnon, CRM- tai henkilöstöhallinnon ohjelmistoihin. Sinun on päätettävä, tarvitseeko työkalut integroida toisiinsa vai voitko korvata useita työkaluja yhdellä keskitetyn tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmistolla.
- Mitkä tulokset ovat tärkeitä - Pohdi, minkä ominaisuuden haluat saada tai mitä haluat parantaa ja miten mittaat onnistumista. Tavoitteena voisi esimerkiksi olla parempi näkyvyys suorituskykyyn. Voit vertailla tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmistojen ominaisuuksia loputtomasti, mutta jos et ajattele tavoittelemiasi tuloksia, saatat tuhlata paljon arvokasta aikaa.
- Miten se toimisi organisaatiossasi - Harkitse ohjelmiston valintaa yhdessä työprosessiesi ja toimitusmenetelmäsi kanssa. Arvioi, mikä toimii hyvin ja mitkä alueet aiheuttavat ongelmia, jotka on ratkaistava. Muista, että jokainen yritys on erilainen — älä oleta, että suosittu työkalu toimisi organisaatiossasi.
Tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmistojen trendit
Ohjelmistokenttä, erityisesti tilipohjaisen markkinoinnin (ABM) alalla, kehittyy nopeasti, koska on tarpeen kohdentaa markkinointia ja sitouttaa arvokkaita B2B-asiakasorganisaatioita tehokkaammin. Johtavien ABM-työkalujen uusimpien tuoteuutisten, lehdistötiedotteiden ja julkaisutietojen tarkempi tarkastelu paljastaa keskeiset trendit, jotka muovaavat B2B-tilipohjaisen markkinoinnin tulevaisuutta.
- Edistynyt tekoälyn ja koneoppimisen integrointi: Tekoälyä ja koneoppimista käytetään kohdentamisen ja personoinnin ennakoivan analytiikan tehostamiseen. Markkinoijat voivat nyt sitouttaa asiakasorganisaatioita strategisemmin hyödyntämällä tekoälyä viestien ja kampanjoiden mukauttamiseen kunkin asiakasorganisaation erityistarpeisiin ja potentiaaliin
- Kattava monikanavainen sitouttaminen, mukaan lukien offline-kanavat: Tämä tarkoittaa digitaalisten ja offline-kanavien saumatonta integrointia. Näin kohdennetuille asiakasorganisaatioille voidaan tarjota yhdenmukainen ja yhtenäinen kokemus, mikä varmistaa, että markkinoijat voivat tavoittaa yleisönsä missä tahansa.
- Tehostettu personointi ja dynaaminen sisältö: Asiakkaat reagoivat paremmin erittäin personoituihin markkinointikokemuksiin. Näiden ominaisuuksien ansiosta markkinoijat voivat luoda erittäin relevanttia ja kiinnostavaa sisältöä, joka puhuttelee jokaista kohdeasiakasorganisaatiota ja vahvistaa suhteita.
- Laaja-alaisen sähköpostimarkkinoinnin väheneminen: Olemme siirtymässä kohti kohdennetumpia ja personoidumpia viestintästrategioita. Tämä kuvastaa laajempaa siirtymää kohti personointia ja strategista sitouttamista sekä pois kaikille sopivista markkinointitaktiikoista.
Nämä trendit korostavat siirtymistä kohti älykkäämpiä, integroidumpia ja personoidumpia ABM-strategioita, joita teknologian kehitys ja B2B-markkinoinnin ainutlaatuisten haasteiden syvällinen ymmärtäminen vauhdittavat.
Mitä tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmisto on?
Tilipohjaisen markkinoinnin (ABM) ohjelmisto on erikoistyökalu, joka auttaa B2B-markkinointi- ja myyntitiimejä toteuttamaan ja hallitsemaan tiettyihin, arvokkaisiin asiakasorganisaatioihin kohdennettuja ABM-strategioita. Nämä työkalut auttavat tunnistamaan ja kohdentamaan markkinointia keskeisiin asiakasorganisaatioihin, personoimaan sisältöä kunkin asiakasorganisaation yksilöllisten tarpeiden mukaan ja parantamaan sitoutumista.
Lisäksi tämä ohjelmisto tarjoaa analytiikkaa ja tietoa asiakasorganisaatioiden vuorovaikutuksesta, mikä auttaa yrityksiä mukauttamaan lähestymistapaansa, rakentamaan vahvempia suhteita ja lisäämään myyntiä tärkeimpien asiakkaidensa kanssa.
Tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmiston ominaisuudet
Kun valitset tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmistoa, kiinnitä huomiota seuraaviin keskeisiin ominaisuuksiin:
- Liiditilien kohdentaminen: Tämän ominaisuuden avulla voit keskittyä arvokkaisiin tileihin sen sijaan, että tuhlaisit energiaa suureen joukkoon epäkelpoja liidejä. Voit segmentoida ja priorisoida ihanneasiakkaasi, mikä tekee yhteydenotostasi älykkäämpää ja strategisempaa.
- Personoitu kampanjoiden hallinta: Tämän avulla voit helposti luoda personoitua sisältöä, viestejä ja tarjouksia kullekin tilille tai segmentille. Tällainen personointi tarkoittaa, että kampanjasi puhuttelevat todennäköisemmin jokaista yhteyshenkilöä sen sijaan, että yleisluontoiset viestit vain katoaisivat tyhjyyteen.
- Monikanavainen sitouttaminen: Toteuta yhdenmukaista yhteydenpitoa esimerkiksi sähköpostin, sosiaalisen median ja verkkosivustosi kautta. Monikanavainen strategia pitää brändisi näkyvästi esillä riippumatta siitä, miten ja missä yleisösi on vuorovaikutuksessa kanssasi.
- Myynnin ja markkinoinnin yhteensovittamisen työkalut: Yhteistyöhön, kauppojen seurantaan ja ilmoituksiin integroidut työkalut auttavat kaikkia pysymään ajan tasalla, jotta voit toimia tehokkaammin käytettävissäsi olevan tiimin kanssa.
- Tilikohtainen analytiikka ja raportointi: Saat yksityiskohtaista tietoa siitä, mitkä tilit ovat vuorovaikutuksessa kampanjoidesi kanssa ja miten. Selkeät raportit osoittavat, missä saavutat tuloksia, missä eteneminen pysähtyy ja mitä voit hienosäätää parempien tulosten saavuttamiseksi.
- Työnkulkujen automatisointi: Automatisoi rutiinitehtäviä, kuten liidien pisteytys, seurannan muistutukset tai kampanjoiden käynnistäminen. Tämä säästää aikaasi ja varmistaa, että yhteydenottosi on johdonmukaista ja oikea-aikaista – näin et vahingossa jätä kuumimpia liidejäsi huomiotta.
- CRM-integraatio: Yhdistä järjestelmä saumattomasti nykyiseen CRM-järjestelmääsi, jotta tilitiedot, viestintähistoria ja muistiinpanot pysyvät ajan tasalla yhdessä paikassa. Tämä on suuri helpotus, jos et pidä tietojen kopioimisesta ja liittämisestä tai sovellusten välillä vaihtamisesta.
- Yleisön segmentointi: Jaa yleisösi merkityksellisiin ryhmiin käyttäytymisen, toimialan, yrityksen koon ja muiden tekijöiden perusteella. Näin tarkasti kohdennettujen kampanjoiden toteuttaminen on helppoa pienimpiä yksityiskohtia myöten.
Tilipohjaisen markkinointiohjelmiston yleiset tekoälyominaisuudet
Edellä lueteltujen tilipohjaisen markkinointiohjelmiston vakiotoimintojen lisäksi monet näistä ratkaisuista sisältävät tekoälyä esimerkiksi seuraavilla ominaisuuksilla:
- Tilien sitouttamisen chatbotit: Älykkäät chatbotit voivat keskustella tilien yhteyshenkilöiden kanssa, vastata kysymyksiin, sopia tapaamisia tai ohjata prospektit oikealle myyntiedustajalle. Tämä on skaalautuva tapa ylläpitää korkeaa sitoutumista kuormittamatta tiimiäsi liikaa.
- Ennakoiva tilien pisteytys: Tässä tekoäly analysoi prospekteistasi kerättyjä tietoja ja kertoo, mitkä tilit ovat todennäköisimmin vuorovaikutuksessa kanssasi tai muuttuvat asiakkaiksi. Voit keskittää aikasi ja budjettisi sinne, missä niillä on suurin merkitys.
- Aikomustietojen analysointi: Tekoälyä hyödyntävä teknologia etsii digitaalisia signaaleja ja verkkokäyttäytymistä havaitakseen, milloin yritys etsii aktiivisesti sinun kaltaisiasi ratkaisuja. Näin yhteydenotto on helpompi ajoittaa juuri oikeaan hetkeen.
- Sisällön personointi: Tekoäly luo tai muokkaa sisältöä yksittäisille tileille niiden mieltymysten, toiminnan tai toimialan perusteella. Se on kuin käytössäsi olisi ympäri vuorokauden työskentelevä tekstisuunnittelija, joka auttaa parantamaan sitoutumisastettasi.
- Kampanjoiden automaattinen optimointi: Koneoppiminen seuraa käynnissä olevia kampanjoitasi, selvittää, mikä toimii, ja säätää viestintääsi tai kohdennustasi parempien tulosten saavuttamiseksi.
Oikean ABM-ohjelmiston valinta edellyttää näiden ominaisuuksien huolellista arviointia, jotta voidaan varmistaa niiden vastaavan liiketoimintasi tavoitteita ja valmiuksia.
Tilipohjaisen markkinointiohjelmiston hyödyt
Tilipohjainen markkinointiohjelmisto muuttaa tapaa, jolla organisaatiot lähestyvät B2B-markkinointi- ja myyntistrategioitaan, keskittymällä arvokkaisiin tileihin personoitujen kampanjoiden avulla. Tässä on viisi keskeistä ABM-ohjelmiston hyötyä, jotka korostavat sen arvoa käyttäjille ja organisaatioille, jotka harkitsevat ohjelmiston hankintaa:
- Tehostunut kohdetilien priorisointi: ABM-ohjelmiston avulla yritykset voivat keskittyä tarkasti arvokkaisiin tileihin. Tämä varmistaa, että markkinointi- ja myyntitoimet kohdistetaan sinne, missä niillä voi olla suurin vaikutus, mikä johtaa korkeampiin konversioasteisiin ja resurssien tehokkaampaan käyttöön.
- Lisääntynyt personointi: Mahdollisuus mukauttaa sisältöä ja kampanjoita tietyille tileille. Personointi parantaa markkinointitoimien merkityksellisyyttä, mikä tehostaa merkittävästi sitoutumista ja vahvistaa suhteita tärkeisiin tileihin.
- Myynnin ja markkinoinnin parempi yhteensovittaminen: ABM-ohjelmisto edistää myynti- ja markkinointitiimien yhtenäistä toimintatapaa. Tämä yhteensovittaminen varmistaa, että molemmat tiimit työskentelevät yhteisten tavoitteiden saavuttamiseksi ja hyödyntävät jaettua dataa ja tietoa strategioiden suunnittelussa sekä tilien sitouttamisen edistämisessä.
- ROI:n parempi mittaaminen ja vastuuvelvollisuus: Tarjoaa yksityiskohtaista tietoa markkinointikampanjoiden tehokkuudesta. Osoittamalla selkeästi tiettyjen tilien ja kampanjoiden sijoitetun pääoman tuoton ABM-ohjelmisto auttaa organisaatioita tekemään tietoon perustuvia päätöksiä ja mukauttamaan strategioita parempien tulosten saavuttamiseksi.
- Sujuvampi kampanjoiden hallinta: Tarjoaa työkaluja monimutkaisten, useiden kanavien kautta toteutettavien kampanjoiden hallintaan. Kampanjoiden hallinnan tehostaminen säästää aikaa ja resursseja, minkä ansiosta markkinointitiimit voivat käynnistää, seurata ja mukauttaa kampanjoita tehokkaammin.
ABM-ohjelmiston käyttöönotto tarjoaa strategisen edun organisaatioille, jotka haluavat syventää vuorovaikutusta arvokkaimpien asiakkuuksiensa kanssa. Ohjelmiston potentiaalisten ostajien on tärkeää ymmärtää nämä hyödyt, jotta he voivat tehdä tietoon perustuvan päätöksen, joka tukee heidän liiketoimintatavoitteitaan ja parantaa markkinoinnin ja myynnin tuloksia.
Tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmiston kustannukset ja hinnoittelu
Täydellisen tilipohjaisen markkinoinnin (ABM) ohjelmistopaketin valitseminen ei ole rakettitiedettä, mutta se on todella tärkeää. Haluat löytää sopivan kohdan, jossa et maksa ominaisuuksista ja hienouksista, joita et koskaan käytä, mutta et myöskään joudu tyytymään hienostuneeksi laskentataulukoksi muuttuneeseen ratkaisuun.
Tässä on yhteenveto siitä, mitä voit odottaa tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmiston eri tasoilta:
Tilipohjaisen markkinoinnin ohjelmistopakettien vertailutaulukko
| Pakettityyppi | Keskimääräinen hinta | Yleisesti sisältyvät ominaisuudet | Sopii parhaiten |
|---|---|---|---|
| PakettityyppiPerus | Keskimääräinen hinta$500-1000/mo | Yleisesti sisältyvät ominaisuudetKohdetilien tunnistaminen, peruspersonointi, sähköpostimarkkinointi, CRM-integraatio | Sopii parhaitenPienille yrityksille tai ABM:n parissa vasta aloittaville tiimeille, jotka haluavat päästä alkuun keskeisillä ominaisuuksilla |
| PakettityyppiAmmattilais | Keskimääräinen hinta$1000-3000/mo | Yleisesti sisältyvät ominaisuudetTehostettu personointi, monikanavaiset kampanjat, edistynyt analytiikka, liidien pisteytys | Sopii parhaitenKeskisuurille yrityksille tai kasvaville tiimeille, jotka ovat valmiita laajentamaan ABM-toimintaansa |
| PakettityyppiYritys | Keskimääräinen hinta$3000-10000+/kk | Yleisesti sisältyvät ominaisuudetMukautetut integraatiot, oma tuki, tekoälypohjaiset oivallukset, tilipohjainen analytiikka | Sopii parhaitenSuurille yrityksille tai edistyneille markkinointitiimeille, jotka tarvitsevat laajoja ominaisuuksia ja mukautettavuutta |
| PakettityyppiIlmainen | Keskimääräinen hinta$0 | Yleisesti sisältyvät ominaisuudetRajoitettu kohdetilien tunnistaminen, peruspersonointi, jonkinlainen CRM-integraatio | Sopii parhaitenStartup-yrityksille tai pienille tiimeille, jotka haluavat testata ABM-strategioita ennen maksulliseen pakettiin sitoutumista |
ABM-ohjelmistoa harkitessasi sinun on sovitettava liiketoimintasi tarpeet oikeaan ominaisuusvalikoimaan, tai päädyt hankkimaan Ferrarin, vaikka tarvitsit vain luotettavan sedanin (tai päinvastoin).
Ilmainen vaihtoehto voi olla hyvä lähtökohta pienille yrityksille tai ABM:n parissa vasta aloittaville, kun taas suuremmat organisaatiot tai monimutkaisempia vaatimuksia omaavat yritykset voivat saada enemmän hyötyä ammattilais- tai yrityspaketeista.
Tässä on asian ydin: älä ajattele vain sitä, mitä tarvitset tänään. Valitse paketti, jossa on tilaa ABM-strategioidesi ja -ohjelmasi kasvulle.
Uudet ja huomionarvoiset tuotepäivitykset
Alta löydät julkaisutietomme ja näkemyksemme ABM-ohjelmistojen uusimmista ja parhaista päivityksistä. Tutustu siihen, mikä on nyt mahdollista verkkopalveluiden, työpöytä- ja mobiilisovellusten ominaisuusjulkaisujen, parannusten ja päivitysten ansiosta. Opi, mikä on uutta, mikä kuumaa – tai ei, ja miksi sillä on merkitystä tilipohjaisen markkinoinnin strategian kannalta.
Huhtikuun 2024 päivitykset
Nämä ovat huhtikuun huomionarvoiset päivitykset.
Vainun päivitystiedot
Huhtikuussa 2024 Vainu esitteli merkittäviä parannuksia ohjelmointirajapintaansa keskittyen uusien tietoaineistojen ja ominaisuuksien saatavuuden laajentamiseen. Tämä päivitys on linjassa Vainun API-lähtöisen filosofian kanssa, jossa korostetaan omistusoikeudellisten tietojen helpon saatavuuden merkitystä ohjelmointirajapinnan kautta.
Päivitys parantaa ensisijaisesti Vainun ohjelmointirajapinnan toiminnallisuutta sisällyttämällä siihen uusia tietoaineistoja, jotka ovat ratkaisevan tärkeitä kattavaa ja ajantasaista liiketoimintatietoa tarvitseville käyttäjille. Lisäksi päivitys sisältää erilaisia ominaisuuksia, joiden tarkoituksena on helpottaa integraatiota ja tehostaa tietojen hakuprosesseja.
Vainun käyttäjille päivitetty ohjelmointirajapinta tarjoaa huomattavaa arvoa mahdollistamalla vankemmat ja joustavammat integraatiot olemassa oleviin järjestelmiin, kuten CRM-alustoihin ja muihin liiketoimintatiedon työkaluihin. Tämä tarkoittaa, että käyttäjät voivat automatisoida useampia tietoperustaisia prosessejaan, tehostaa reaaliaikaista päätöksentekoa ja viime kädessä edistää täsmällisempiä ja tehokkaampia liiketoimintastrategioita.
Tuomio: Kuumaa! Ohjelmistojen ja työkalujen välinen yhteentoimivuus on olennaista kilpailukyvyn säilyttämiseksi ABM-alustana. Kaikkien digitaalisten alustojen tulisi pyrkiä laajentamaan toimintaansa tällä alueella.
Marketon päivitystiedot
Huhtikuussa 2024 Adobe Marketo suunnittelee julkaisevansa merkittäviä päivityksiä interaktiivisten webinaarien ominaisuuksiinsa. Näiden parannusten ansiosta isännät ja esittäjät voivat mukauttaa webinaarien otsikoita ja huoneiden nimiä sekä synkronoida sitoutumistiedot manuaalisesti tapahtumien jälkeen. Alusta esittelee myös mallipohjia mukautettujen ja brändättyjen webinaarihuoneiden asettelujen luomiseen.
Mahdollisuus muuttaa webinaarien otsikoita ja huoneasetuksia lisää niiden merkityksellisyyttä osallistujille, kun taas tietojen manuaalinen synkronointi tarjoaa tarkan hallinnan sitoutumisanalytiikkaan. Uudet mallipohjat varmistavat yhdenmukaisen ja ammattimaisen brändäyksen kaikissa webinaariesityksissä.
Näiden parannusten arvo perustuu niiden kykyyn parantaa käyttäjäkokemusta ja toiminnan tehokkuutta webinaarien aikana. Parempien mukautusmahdollisuuksien ja tehokkaamman tietojenkäsittelyn ansiosta Marketo-käyttäjät voivat järjestää kiinnostavampia ja brändin kanssa yhtenäisiä webinaareja.
Tuomio: Loistavaa! Webinaarit ovat erinomainen inbound-markkinoinnin menetelmä, mutta niiden hallintaan on vaikea löytää aikaa ja budjettia. Adobe Marketo -käyttäjät ovat nyt askeleen edellä!
Maaliskuun 2024 päivitykset
Nämä ovat maaliskuun huomionarvoiset päivitykset.
Demandbasen päivityshuomiot
Maaliskuussa 2024 Demandbase julkaisi tärkeän päivityksen, joka automatisoi ja parantaa merkittävästi sen analytiikkaominaisuuksia. Päivitys toi Pipeline Predict- ja Qualification Scores -mallien automaattisen uudelleenkoulutuksen, ja ne päivitetään nyt automaattisesti kolmen–kuuden kuukauden välein, mikä poistaa manuaalisen uudelleenkalibroinnin tarpeen.
Pipeline Predict- ja Qualification Scores -mallien uudelleenkoulutusprosessin automatisointi varmistaa, että pisteet heijastavat aina uusimpia käyttäytymismalleja ja tietohavaintoja ilman manuaalisia toimia. Tämä tarkoittaa, että käyttäjät voivat luottaa jatkuvasti päivittyviin ja tarkkoihin pisteytyksiin myynnin priorisoinnin ja strategioiden ohjaamisessa.
Nämä päivitykset tuovat Demandbasen käyttäjille merkittävää hyötyä yksinkertaistamalla työnkulkuja, vähentämällä hallinnollista taakkaa ja varmistamalla, että tilipohjaisia markkinointistrategioita ohjaavat tiedot ovat sekä ajantasaisia että tarkkoja. Demandbasea käyttävät yritykset voivat nyt odottaa luotettavampia näkemyksiä myynti- ja markkinointitoimistaan.
Tuomio: Ei! Vaikka parannukset ovat hyviä, muut liidien hankintaan tarkoitetut markkinointityökalut ovat tehneet tätä jo vuosien ajan!
HubSpotin päivityshuomiot
Maaliskuussa 2024 HubSpot esitteli innovatiivisen ominaisuuden Marketing Hub -alustallaan ja paransi mainostyökalunsa toiminnallisuutta sitoutumis-, verkkosivukäynti- ja liidien hankintamainosten tekoälyavustajalla. Tämän uuden ominaisuuden ansiosta käyttäjät voivat hyödyntää tekoälyä mainostekstien laatimiseen suoraan HubSpot-alustalla.
Mainosten tekoälyavustaja yksinkertaistaa mainosten luomisprosessia tarjoamalla työkaluja mainostekstin luomiseen, uudelleenkirjoittamiseen, laajentamiseen tai lyhentämiseen. Tämä joustavuus auttaa markkinoijia tuottamaan nopeasti kohdennettua sisältöä, joka vastaa kampanjan tavoitteita ja yleisön mieltymyksiä. Avustaja ei ainoastaan laadi alkuperäistä mainostekstiä käyttäjän kehotteiden perusteella, vaan tarjoaa myös vaihtoehtoja luodun tekstin muokkaamiseen.
Tämän HubSpot-päivityksen arvo käyttäjille perustuu sen mahdollisuuksiin tehostaa mainosten hallintaa ja parantaa tuottavuutta. Automatisoimalla mainostekstien kirjoittamisen alkuvaiheet tekoälyavustaja vähentää merkittävästi vakuuttavien mainosten luomiseen perinteisesti tarvittavaa aikaa ja vaivaa. Lisäksi mahdollisuus tarkistaa ja mukauttaa tekoälyn luomaa tekstiä välittömästi auttaa markkinoijia säilyttämään mainoksissaan korkean luovuuden ja merkityksellisyyden tason.
Tuomio: Loistavaa! Mahdollisuus luoda tekoälyn avulla potentiaalista mainostekstiä sekunneissa säästää monilta markkinoijilta huomattavasti aikaa.
Helmikuun 2024 päivitykset
Nämä ovat helmikuun huomionarvoiset päivitykset.
6sensen päivityshuomiot
Helmikuussa 2024 6sense esitteli merkittävän parannuksen B2B-markkinointityökalujensa kokonaisuuteen julkaisemalla tekoälypohjaisen tietojen yhdenmukaisuustyökalun. Tämä innovatiivinen työkalu on suunniteltu ratkaisemaan yleisiä haasteita, joita yritykset kohtaavat hallitessaan ja integroidessaan tietoja eri alustojen ja järjestelmien välillä.
Tekoälyohjattu tietojen yhdenmukaisuustyökalu toimii automatisoimalla tietojen synkronoinnin eri alustojen välillä, mikä auttaa minimoimaan tietojen käsittelyn aikana tyypillisesti syntyvät eroavaisuudet. Vähentämällä virheitä ja epäjohdonmukaisuuksia tämä työkalu varmistaa, että kaikissa järjestelmissä käytettävät tiedot ovat tarkkoja ja yhdenmukaisia.
Tämän työkalun arvo käyttäjille perustuu sen kykyyn parantaa tietojen luotettavuutta ja laatua organisaatiossa. Yrityksille, erityisesti B2B-sektorilla, yhdenmukaiset ja virheettömät tiedot ovat olennaisia tietoon perustuvien päätösten tekemisessä, tehokkaiden markkinointistrategioiden kehittämisessä ja toiminnan tehokkuuden saavuttamisessa.
Tuomio: Loistava! Tietojen yhdenmukaisuus on ratkaisevan tärkeää, jotta eri markkinointilähteistä voidaan saada laadukasta analytiikkaa. Myös brändin yhdenmukaisuuden paranemisesta ei ole haittaa.
Salesforcen markkinointipilvi
Helmikuussa 2024 Salesforce julkisti merkittävän lisäyksen markkinointityökalujensa valikoimaan, kun se lanseerasi Marketing Cloud Growth Editionin. Tämä uusi alusta on suunniteltu erityisesti pienten ja keskisuurten yritysten (pk-yritysten) tarpeisiin, ja se perustuu edistyneeseen Einstein 1 -alustaan.
Marketing Cloud Growth Edition tarjoaa kattavan työkalukokonaisuuden monikanavaisten markkinointikampanjoiden luomiseen ja hallintaan, mikä varmistaa, että pk-yrityksillä on käytössään suuryritystason markkinointiominaisuudet. Se hyödyntää Salesforcen Einstein 1 -teknologiaa, joka käyttää tekoälyä kampanjoiden tehokkuuden parantamiseen kohdentamisen tehostamisen ja resurssien optimoidun kohdentamisen avulla.
Marketing Cloud Growth Editionin arvo perustuu sen kykyyn tuoda edistyneet markkinointiteknologiat pienempien yritysten ulottuville. Pienempien yritysten on usein vaikea kilpailla suurempien yritysten kanssa, joilla on enemmän taloudellisia ja teknisiä resursseja.
Tuomio: Loistava! Salesforce Marketing on pitkään tuntunut pienten ja keskisuurten yritysten ulottumattomissa olevalta, vaikka ne tietäisivät sen olevan oikea ohjelmisto kasvunsa tukemiseen. Marketing Cloud Growth Edition on täydellinen ratkaisu.
Vuoden 2023 viimeisen neljänneksen päivitykset
Tässä ovat vuoden 2023 viimeisen neljänneksen huomionarvoiset päivitykset.
Apollo.io-päivityksen muistiinpanot
Vuoden 2023 viimeisellä neljänneksellä Apollo ilmoitti mittavasta 3.0-päivityksestä. Apollo.io 3.0 merkitsee merkittävää edistysaskelta markkinoillemenon (GTM) alustojen maailmassa. Huipputeknologian ja Apollon korkealaatuisen ostajatietokannan ansiosta tämä päivitys lupaa mullistaa tavan, jolla yritykset lähestyvät myyntiä ja markkinointia.
Apollo.io 3.0:n ytimessä ovat sen edistyneet tekoälyominaisuudet. Koneoppimisalgoritmit analysoivat valtavia tietomääriä ja tarjoavat myyntitiimeille hyödynnettäviä oivalluksia. Tekoäly auttaa myyntisuppilon kaikissa vaiheissa liidien pisteytyksestä henkilökohtaistettuihin yhteydenottosuosituksiin. Apollo.io hyödyntää laajaa korkealaatuista ostajatietokantaansa, joka sisältää yksityiskohtaisia tietoja potentiaalisista asiakkaista.
Olipa kyse lämpimien liidien tunnistamisesta, viestinnän henkilökohtaistamisesta tai rutiinitehtävien automatisoinnista, Apollo.io 3.0 varmistaa, että jokainen toimenpide tuottaa tulosta. Alusta myös demokratisoi tiedon saatavuutta: myyntiedustajat saavat käyttöönsä reaaliaikaisia oivalluksia, jotka auttavat heitä tekemään tietoon perustuvia päätöksiä.
Tuomio: Ei! Ennen kuin näen sen toimivan erinomaisesti käytännössä, tämä vaikuttaa perustason toiminnallisuudelta, joka on jo muissa työkaluissa! Seuraan Apollo.io 3.0:n kehitystä ja katson, lunastaako se lupauksensa.
Usein kysytyt kysymykset
Etkö vieläkään ole varma, mistä aloittaa ABM-ohjelmiston hankinta? Tässä on usein kysyttyjä kysymyksiä, joiden avulla pääset alkuun.
Lisää asiakastilipohjaisia ohjelmistoarvosteluja
Olen arvioinut myös muita asiakastilipohjaisia työkaluja. Haluat ehkä tutustua myös näihin: