11 formas de mantenerse al día con las tendencias & la tecnología del marketing B2B
Si quieres mantenerte al día con las tendencias del marketing B2B sin sentirte abrumado, céntrate en encontrar fuentes y formatos de aprendizaje que se adapten a tu estilo, como boletines, eventos o artículos seleccionados.
En este artículo, te presento once formas prácticas de mantenerte al tanto de las últimas tendencias y tecnologías del marketing B2B. Elige los métodos que mejor funcionen para ti y mantente por delante sin agotarte.
Aprovecha tu red de contactos
Aprovechar tu red profesional es una excelente estrategia para mantenerte al día con las iniciativas de marketing del sector. Puedes hacerlo a través de plataformas como LinkedIn o manteniendo el contacto en persona. Interactuar con colegas, mentores y contactos del sector te proporciona acceso directo a experiencias del mundo real, historias de éxito y desafíos a los que se enfrentan otras personas.
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Tu red profesional también actúa como un sistema de alerta temprana ante cambios significativos en otras empresas B2B. Al cultivar relaciones con expertos y profesionales, puedes recibir actualizaciones oportunas sobre los últimos avances tecnológicos, las disrupciones y los cambios del sector. A medida que los miembros de tu red experimentan con nuevas herramientas, puedes ver qué funciona y qué no. Este enfoque proactivo te permite adaptar tus propias estrategias para alinearlas con las tendencias, garantizando que tus esfuerzos sigan siendo relevantes y exitosos.
Mi mayor recurso es simplemente mi red de contactos. Tengo una suerte increíble de contar con un grupo extraordinario de amigos y antiguos colegas de una amplia variedad de disciplinas, a quienes puedo recurrir para conocer nuevas tecnologías y enfoques que podrían aplicarse a los problemas que intentamos resolver.
Christina Kozloff, CMO de Plenty of Fish
Escucha pódcast
¡Los pódcast son mi forma favorita de mantenerme al día! En una época en la que el tiempo es esencial, los pódcast ofrecen una manera flexible de aprender que encaja perfectamente en tu rutina diaria. Puedes asimilar información valiosa y opiniones de expertos durante tus desplazamientos, mientras haces ejercicio e incluso mientras limpias tu casa. Muchos pódcast cuentan con profesionales del sector que comparten sus éxitos y las lecciones aprendidas, ofreciéndote una ventana directa a su mundo.
Con una gran cantidad de pódcast especializados que cubren temas como el marketing de contenidos y la generación de clientes potenciales, hasta el análisis basado en IA y el marketing basado en cuentas, puedes elegir contenido de alta calidad que se ajuste a tus intereses. Al escuchar pódcast, cultivas un hábito de aprendizaje continuo que te mantiene bien preparado para adaptarte e innovar.
A mí también me ENCANTAN los pódcast. Escucho Two Bobs para informarme sobre agencias, Hustle’s Daily News para saber qué ocurre en el ámbito de la tecnología y los negocios, y Marketing Against the Grain. Los dos últimos pódcast son propiedad de HubSpot, así que tengo que destacar lo bien que se le da a HubSpot crear contenido fantástico sobre tecnología de marketing. Como agencia asociada de HubSpot, nos hemos dejado convencer porque predican lo que practicamos.
Ben LeDonni, fundador de Creative MMS and Deployment
Lee publicaciones específicas del sector
Las publicaciones del sector se dedican a ofrecer información, análisis y casos prácticos especializados que profundizan en los matices del marketing de marca B2B. Al sumergirte en estos recursos, encontrarás análisis basados en datos sobre temas relevantes para ti.
Una de las principales ventajas de leer publicaciones es la información específica que ofrecen, adaptada directamente a tu sector. Profundizan en desafíos concretos, consideraciones normativas y comportamientos de los compradores que influyen en las estrategias de marketing B2B. Al mantenerte al día con estas publicaciones, estarás bien informado sobre las tendencias y tecnologías emergentes, como la integración de la automatización, la inteligencia artificial o los nuevos consejos de SEO que podrían influir en tu enfoque de marketing.
Las publicaciones específicas del sector y los informes de empresas líderes también son excelentes recursos que conviene seguir. Por ejemplo, el informe de Hootsuite sobre tendencias en redes sociales sería un recurso que consultaríamos para conocer las tendencias del panorama de los medios digitales.
David Ciccarelli, CEO y fundador de Voices
Suscríbete a boletines de marketing
Lo sé, lo último que algunos necesitamos son más correos en nuestra bandeja de entrada, pero este es simplemente otro formato para recibir breves fragmentos sobre las últimas tendencias de marketing. Los boletines son seleccionados por líderes de opinión que supervisan activamente la evolución del panorama, lo que garantiza que recibas actualizaciones e información oportuna directamente en tu bandeja de entrada. Este enfoque seleccionado te permite mantenerte informado sobre las tendencias más importantes para las empresas B2B sin sentirte abrumado por el exceso de información.
Los boletines de marketing suelen cubrir una amplia variedad de temas, desde los últimos avances tecnológicos hasta los comportamientos emergentes de los consumidores y las estrategias innovadoras. También verás qué trucos de marketing por correo electrónico utilizan para conseguir que más personas vean sus contenidos.
Aspecto positivo: ¡Puedes suscribirte a un boletín con una voz de marca que disfrutas leyendo! Personalmente, lo que más me gusta leer son las tendencias del marketing en redes sociales y del contenido de vídeo. Durante el último año, me ha encantado leer Future Social, de Jack Appleby, y Pretty Little Marketer, de Sophie Miller.
También estoy suscrito a MUCHOS correos electrónicos centrados en el marketing. Presto atención a todo, desde el aspecto técnico de Search Engine Journal hasta las divertidas tendencias de memes de Instagram de Later Media. ¡También hablo con propietarios de empresas y proveedores de servicios de todo el mundo y escucho sus experiencias!
Aub Wallace, cofundador de Dandelion Branding
Mantente al día con las redes sociales
Ahhhhh, las redes sociales. Nos encanta odiarlas y odiamos amarlas, especialmente desde la pandemia. Sin embargo, el marketing en redes sociales es un recurso valioso para conocer los temas de actualidad debido a su naturaleza en tiempo real. Al seguir a expertos en marketing, publicaciones del sector y hashtags relevantes, puedes acceder a un flujo constante de tendencias actuales y noticias de última hora. También tienes un acceso incomparable a marcas, personas influyentes y líderes.
También se sabe que plataformas de redes sociales como LinkedIn, Twitter e Instagram organizan eventos en directo que pueden ofrecer oportunidades para interactuar directamente con líderes de opinión, hacer preguntas y profundizar en temas de interés. En general, consumir contenido de redes sociales te permite mantenerte al tanto del pulso del mundo del marketing en tiempo real.
Leo mucho y probablemente consumo más redes sociales de lo que debería —Facebook, Instagram, Tik Tok, LinkedIn, YouTube—, pero me ayuda a estar al tanto de lo que la gente piensa, siente y hace.
Linda Goldstein, vicepresidenta ejecutiva de CSAA Insurance Group
Crea alianzas
Establecer alianzas de marca es un método eficaz para mantenerse al día con las tendencias de marketing debido a la naturaleza colaborativa de la relación.
Las alianzas de marca pueden implicar campañas, proyectos o eventos conjuntos en los que ambos equipos de marketing aporten su experiencia al mensaje de la campaña. El resultado de esta colaboración fomenta un intercambio de conocimientos perfecto. Al trabajar estrechamente con marcas asociadas, puedes explorar nuevas vías que quizá tu equipo no hubiera considerado antes. Ambos equipos quieren alcanzar el éxito y la mano de obra se duplica de manera efectiva, lo que permite que más personas se centren en el problema y que haya más mentes trabajando para encontrar la solución.
Nos apoyamos mucho en nuestras relaciones de colaboración con marcas como 6Sense, DemandBase y otras. Atienden a clientes similares y observan problemas parecidos desde una perspectiva diferente. Siempre aprendemos algo de ellas y también les enseñamos cosas.
Mary Gilbert, directora de marketing de Folloze
Recurre a tu equipo
Apoyarte en tus distintos equipos también resulta fundamental. El papel único de cada miembro de los equipos de ventas y marketing en las campañas y los proyectos, así como sus habilidades para fidelizar clientes, puede revelar nuevas perspectivas que se te habían escapado.
Inicia conversaciones periódicas, quizá en reuniones semanales o sesiones específicas de lluvia de ideas, y anima a los miembros del equipo a compartir sus descubrimientos recientes. Las plataformas colaborativas como Slack o Microsoft Teams pueden servir como centros para compartir recursos relevantes. Crea un entorno en el que los miembros del equipo se sientan capacitados para hacer preguntas y participar en diálogos abiertos sobre las últimas novedades.
Además, considera iniciativas en las que los miembros del equipo puedan presentar tendencias específicas que hayan explorado. Adoptar estas estrategias interactivas garantiza un intercambio continuo de conocimientos, enriquece la comprensión colectiva de tu equipo y permite que todos contribuyan a mantenerse a la vanguardia de las tendencias de marketing.
Lo más importante es que recurro a mi equipo de expertos y a lo que comparten. Una sola persona solo puede hacer una cantidad limitada de cosas en un día, pero cuando combinas lo que otros están analizando y compartiendo —a través de un enlace, una conversación individual o las sesiones informales que celebramos mensualmente, o incluso con mayor frecuencia, en Creative MMS—, puedo profundizar o ampliar mis conocimientos sobre marketing digital y sobre el diseño y desarrollo de sitios web en su conjunto.
Jennifer Greenjack, directora de marketing de Creative MMS
Vigila a los consumidores
Vigilar atentamente a los consumidores de SaaS es otro enfoque estratégico, ya que los comportamientos y las preferencias de los consumidores son indicadores directos de los cambios en la dinámica del mercado. Las interacciones de los consumidores con los productos, las redes sociales y el contenido reflejan sus necesidades y expectativas cambiantes. Al observar de cerca estas métricas, identificarás oportunidades para adaptar tus estrategias de marketing a tus clientes potenciales.
En concreto, supervisar cómo interactúan los consumidores con tus campañas y las de la competencia en distintas plataformas revela qué estrategias están teniendo buena acogida y cuáles requieren ajustes. Este ciclo de retroalimentación en tiempo real te permite adaptarte rápidamente a los cambios en las preferencias. ¡Mantente ágil!
A medida que los hábitos de los consumidores se orientan hacia determinados canales o tecnologías, puedes adaptar proactivamente tus estrategias para interactuar con ellos allí donde están más activos. ¡Como cuando todo el mundo migró a Threads durante unos días y con el furor del marketing de influencers en redes sociales, que no parece estar disminuyendo! En esencia, el comportamiento del consumidor actúa como una brújula que guía tus estrategias de marketing para que sigan siendo relevantes.
Los consumidores son siempre uno de los primeros lugares a los que recurro para comprobar qué está resonando. Las redes sociales, desde LinkedIn hasta TikTok, también ayudan a completar la perspectiva y a poner de relieve un equilibrio entre la información centrada en el sector y las ideas de líderes de opinión y creadores. Es fundamental estar al tanto de lo que ocurre ahí fuera, no solo en el sector, sino también desde el punto de vista conductual y cultural.
Jessica Vogel, directora de marca en Scenthound
Asiste a conferencias
Asistir a conferencias del sector es un método presencial divertido para sumergirte en las tendencias y la tecnología del marketing. Estos eventos reúnen a expertos de distintos ámbitos del sector y ofrecen una plataforma concentrada para explorar de primera mano nuevas estrategias de marketing digital y tecnología de marketing.
Las conferencias incluyen discursos inaugurales, testimonios, debates y talleres en los que las personas comparten sus experiencias, todo ello con el objetivo de ayudarte a mejorar. Estas sesiones profundizan en temas de actualidad y arrojan luz sobre las mejores prácticas, los estudios de casos y las aplicaciones en el mundo real.
Más allá de las sesiones de contenido, las conferencias del sector facilitan la creación de contactos con otros asistentes. ¡Entablar conversaciones durante los descansos y en redes sociales como LinkedIn puede ayudarte a ampliar tanto tu red de contactos como tus conocimientos! La exposición directa a los conocimientos de los expertos te ayuda a adquirir nuevas perspectivas y a obtener una comprensión integral de las tendencias en evolución.
No hay nada como conectar con colegas. Envío mensajes, hablo y me reúno con personas de todo el sector con mucha regularidad, tanto en conferencias como en casa para tomar un café. Las conversaciones con contactos del sector proporcionan a ambas partes información privilegiada, actualizaciones sobre los cambios en nuestro sector y, en general, nos mantienen al corriente de lo que está ocurriendo. En mi opinión, esos debates están al mismo nivel que las mejores publicaciones especializadas.
Jordan Bitterman, director de marketing en TripleLift
Asiste a seminarios web del sector
¡Podemos dar las gracias a la COVID por el auge de los seminarios web! Participar en seminarios web del sector ofrece una vía increíblemente accesible para mantenerse al día de las tendencias de marketing. Los seminarios web brindan a los responsables de la toma de decisiones la oportunidad de compartir sus conocimientos y experiencias en un cómodo formato en línea.
La comodidad de asistir a seminarios web desde cualquier lugar y en horarios flexibles los convierte en una forma versátil de aprender. Puedes explorar una amplia variedad de temas, desde el marketing de contenidos y las estrategias de redes sociales hasta el análisis de datos y las aplicaciones de la IA, todo ello sin necesidad de desplazarte. Esta flexibilidad te permite participar en un aprendizaje continuo cuando te resulte conveniente.
Además, los seminarios web suelen incluir sesiones interactivas de preguntas y respuestas, lo que te permite solicitar aclaraciones, obtener información más detallada y participar en debates con los ponentes. Los seminarios web no solo te ayudan a seguir el ritmo de las tendencias de marketing, sino que también proporcionan una plataforma para establecer contactos y ampliar tus relaciones profesionales dentro del sector.
También asisto y participo como ponente en seminarios web del sector, sigo a grupos de investigación de consumidores, superviso las llamadas de atención al cliente y me relaciono y escucho a tantas personas como puedo.
Linda Goldstein, vicepresidenta ejecutiva de CSAA Insurance Group
Considera lo inesperado
Nunca sabes dónde encontrarás inspiración. Sal de tu zona de confort y ve a un evento interesante que hayas visto en Instagram. ¿Quizá llevas tiempo queriendo asistir a una clase de arte? Resérvala. Habla con las personas que te rodean en tu cafetería o bar local. El mundo es grande y está lleno de nuevas ideas que puedes descubrir y empezar a implementar para tu marca el próximo año.
Ah, y escucha a las generaciones más jóvenes. Tienen muchísimo conocimiento que compartir sobre lo que está por llegar en los medios y, a menudo, también son tu público objetivo: si no lo son ahora, lo serán en el futuro.
Mis hijos son una fuente constante de aprendizaje: se enfocan plenamente en el futuro y ven cosas que apenas puedo imaginar. Mi hija es actriz en Brooklyn y mis hijos están aquí, en Chicago. Uno de mis hijos es arquitecto. Otro es consultor. Cada uno ve la vida desde perspectivas diferentes y ofrece nuevas ideas que no siempre están presentes en mi día a día.
Scott Davis, director de crecimiento en Prophet
Conclusión
Hay diversas formas de mantenerte al día de las últimas tendencias y tecnologías del sector del marketing. ¿Qué opción te resulta más atractiva? ¡Compártela con tu red en LinkedIn y descubre cuál es su forma favorita!
Mientras estás aquí, no olvides seguir mi recomendación sobre los boletines y suscribirte al boletín de The CMO para recibir consejos y recomendaciones sobre liderazgo en marketing.
