10 B2B-Marketing-Automatisierungsplattformen im Jahr 2026

Wrike ist eine vielseitige Projektmanagement-Software, mit der Nutzer Aufgaben organisieren, Prioritäten setzen und Projekte effizient verwalten können.

Warum ich Wrike ausgewählt habe: Wrike bietet ein umfangreiches Funktionsspektrum, das die Produktivität steigert und Marketing-Workflows organisiert. Beispielsweise stellt die Plattform anpassbare Arbeitsanfrageformulare bereit, die den Aufnahmeprozess vereinfachen und Zeitverschwendung minimieren. Wrike bietet außerdem anpassbare Gantt-Diagramme, die eine klare Visualisierung von Projektzeitplänen und Abhängigkeiten ermöglichen, um die Verwaltung komplexer Marketinginitiativen zu unterstützen und eine pünktliche Kampagnendurchführung zu gewährleisten. Mit über 400 Automatisierungsmöglichkeiten reduziert Wrike zudem repetitive Aufgaben, sodass sich Marketing-Fachleute auf Aktivitäten konzentrieren können, die das Unternehmenswachstum fördern.

Besondere Funktionen und Integrationen von Wrike

Hervorstechende Funktionen sind Live-Bearbeitung, Kommentare in Echtzeit, Workflow-Automatisierungen, KI-Integrationen, verschiedene Arbeitsansichten, umfangreiche Analysen und Dashboards, Prüfungs- und Freigabetools sowie ganzheitliches Arbeitsmanagement.

Integrationen umfassen PowerBI, Google Sheets, Miro, Salesforce, Tableau, Zoom, Google Drive, OneDrive, Jira und Slack.

Default ist eine umfassende Automatisierungsplattform, die speziell für schnell wachsende B2B-Teams entwickelt wurde und sich auf modernes Lead-Routing sowie Workflow-Automatisierung konzentriert. Nutzer können Routing-Logiken basierend auf Echtzeitdaten und Kundenereignissen aufbauen und so Vertriebs- und Marketingprozesse vereinfachen.

Warum ich Default ausgewählt habe: Es bietet die Möglichkeit, Lead-Scoring zu automatisieren und Auslöser für zeitgerechte Kontaktaufnahmen einzurichten. Diese Automatisierung stellt sicher, dass potenzielle Kunden zum richtigen Zeitpunkt angesprochen werden, was die Konversionsrate deutlich verbessert. Durch die Vergabe von Punktzahlen an Leads, basierend auf deren Interaktionen und Verhalten, ermöglicht Default Vertriebsteams, wertvolle Interessenten zu priorisieren und so die Abschlusswahrscheinlichkeit zu erhöhen.

Default: Herausragende Funktionen und Integrationen

Herausragende Funktionen sind automatisierte Workflows, Terminplanung, anpassbare Formulare, Datenanreicherung aus verschiedenen Quellen, Echtzeitdaten, CRM-Insights, Follow-up-Tools, anpassbare Vorlagen und Lead-Zuweisungen.

Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, Salesloft, Outreach, Marketo, Customer.io, Google Kalender, Slack, Apollo und Clearbit.

Customer.io ist eine Marketing-Automatisierungsplattform, die auf ereignisgesteuerten Nutzerreisen, Verhaltenssegmentierung, kanalübergreifender Kommunikation und einer API-zentrierten Datenstruktur basiert, mit der B2B-Teams personalisierte Kampagnen basierend auf Echtzeit-Produkt- und Nutzeraktivitäten auslösen können.

Für wen eignet sich Customer.io am besten?

Customer.io ist besonders geeignet für produktorientierte SaaS-Unternehmen mit technischen Marketing- oder Wachstumsteams, die präzise steuern möchten, wie Nutzerverhalten automatisierte Nachrichten auslöst.

Warum ich Customer.io gewählt habe

Der Workflow-Builder von Customer.io sichert dem Tool einen Platz auf meiner Shortlist, weil man extrem viel Logik in eine einzige Kampagnenübersicht packen kann. Ich kann verzweigte Abläufe mit mehreren Verzweigungen erstellen, die Kontakte je nach Ereignisdaten, Segmentzugehörigkeit oder benutzerdefinierten Objektattributen auf unterschiedliche Pfade führen – und das alles, ohne die Hauptansicht verlassen zu müssen. Besonders praktisch finde ich auch, dass sich A/B- oder Multivariantentests direkt im Workflow hinzufügen lassen, anstatt sie als separate Kampagnen zu konfigurieren. Außerdem gefällt mir, dass ich Aktionssequenzen zwischen Workflows und Arbeitsbereichen kopieren kann, was beim Aufbau ähnlicher Nurture-Strecken viel Zeit spart.

Customer.io Hauptfunktionen

• Echtzeit-Verhaltenssegmentierung: Erstellen Sie dynamische Segmente mit Live-Ereignisdaten, Profilattributen und boolescher Logik, die automatische Updates ausführen, sobald Kontakte die Kriterien erfüllen.
• Kanalübergreifende Kommunikation: Versenden Sie E-Mail, SMS, Push-Benachrichtigungen, In-App-Nachrichten und WhatsApp aus einem einzigen Kampagnenworkflow heraus.
• Benutzerdefinierte Objekte: Modellieren Sie B2B-Konto- und Unternehmensbeziehungen, um Kampagnen auf Basis von Kontodaten zu triggern und individuell anzupassen.
• Liquid-Templating: Erstellen Sie bedingt dynamischen Nachrichteninhalt mit Liquid-Syntax, um Ihre Kommunikation in großem Umfang zu personalisieren.

Customer.io Integrationen

Customer.io bietet ein großes Integrationsverzeichnis mit nativen Schnittstellen zu Tools wie Salesforce, HubSpot, Segment, Snowflake, Slack, Google Analytics 4, Amplitude, Mixpanel, Twilio und Google BigQuery. Es ist auf Zapier verfügbar und stellt für individuelle Integrationen eine REST API, JavaScript-Snippets sowie serverseitige SDKs bereit.

Attentive ist eine SMS-Marketing-Plattform, die es Unternehmen ermöglicht, Eins-zu-eins-Gespräche mit Kunden entlang der gesamten Customer Journey zu führen.

Warum ich Attentive ausgewählt habe: Die Plattform befähigt Marketing-Teams, den Umsatz durch relevante und ansprechende SMS-Kampagnen zu steigern. Attentive verfolgt einen Mobile-First-Ansatz, mit dem Ihr Unternehmen das Engagement erhöhen kann, indem Sie Ihre Kunden dort erreichen, wo sie sich befinden. Über die Plattform profitieren Sie von hohen Zustellraten, sodass Sie sicher sein können, dass Ihre Nachrichten Ihr Publikum erreichen.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Attentive

Herausragende Funktionen sind Tools zum Zielgruppenmanagement, mit denen Ihr Team Nachrichten durch umfassende Profile und präzise Zielgruppenansprache personalisieren kann. Sie erhalten zudem Zugang zu Analysen, die Ihnen helfen, die Wirkung Ihrer Kampagnen zu verstehen und das Wachstum zu fördern.

Integrationen beinhalten Verbindungen zu Drittanbieter-Tools und -Anwendungen, damit Ihr Unternehmen schneller skalieren kann, zum Beispiel Aftership, Gorgias, Hubspot CRM, Mailchimp, Okendo, Pipedrive, Salesforce, Triple Whale, Zendesk, Zoho CRM und weitere Softwareoptionen. Sie können außerdem eigene Integrationen über die API von Attentive oder mit einem kostenpflichtigen Zapier-Account erstellen.

Drip bietet effektive Segmentierungsfunktionen, die B2B-Marketingteams in die Lage versetzen, gezielte E-Mail-Kampagnen zu erstellen.

Warum ich Drip ausgewählt habe: Mit Drip können Sie und Ihr Marketingteam Segmentierungs-Tools nutzen, die auf dem Verhalten und den Vorlieben Ihrer Zielgruppe basieren und die Sie in Ihrer E-Mail-Marketing-Automatisierung einsetzen können. Die Plattform analysiert die Customer Journey und ermöglicht es Ihnen, Ihre E-Mail-Segmente und Marketingstrategien zu optimieren. Drip ist für E-Commerce-Unternehmen konzipiert, sodass Sie auf Grundlage Ihrer Segmentierungen personalisierte und relevante Inhalte erstellen können, indem Sie Daten aus Ihren anderen E-Commerce-Tools nutzen.

Drip: Herausragende Funktionen und Integrationen

Herausragende Funktionen sind unter anderem Tools, die Ihnen helfen, Multichannel-Marketingstrategien über einen einfachen visuellen Workflow-Builder zu erstellen und zu verwalten. Drip bietet zudem Einblicksfunktionen, mit denen Sie die Auswirkungen Ihrer Marketingstrategien nachvollziehen können, damit Ihr Team die Conversion-Rate steigern kann.

Integrationen umfassen mehr als 150 natürliche Anbindungen an führende Business-Tools, damit Sie die richtigen Informationen zusammentragen und die Produktivität steigern können, zum Beispiel mit ActiveCampaign, ClickFunnels, Gravity Forms, Hubspot, MailOptin, Segment, Sleeknote, Stripe, WebinarJam, Wicked Reports und weiteren Softwareoptionen. Sie können auch benutzerdefinierte Integrationen mit der API von Drip oder über ein kostenpflichtiges Zapier-Konto erstellen.

GetResponse ist eine umfassende Marketing-Automatisierungsplattform, die ein leistungsstarkes Landingpage-Builder-Tool bereitstellt und Unternehmen dabei unterstützt, Leads zu sammeln und den Prozess zu starten, sie in zahlende Kunden zu verwandeln.

Warum ich mich für GetResponse entschieden habe: Die Plattform bietet einen KI-gestützten Landingpage-Builder, mit dem Ihr Marketingteam in nur wenigen Klicks Landingpages erstellen kann. Die KI von GetResponse ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe mit Landingpages zu erreichen, die auf Ihr Unternehmen zugeschnitten sind und Anmeldungen fördern. Die KI verwendet Ihre Branche und die von Ihnen angegebenen Schlüsselwörter, um optimierte Botschaften auf der gesamten Landingpage, ein vollständiges Layout und passende Inhaltsblöcke zu generieren.

GetResponse – Hervorstechende Funktionen und Integrationen

Hervorstechende Funktionen sind unter anderem Werkzeuge, die automatisch personalisierte und relevante E-Mails an Leads im gesamten Kundenzyklus versenden. Sie können GetResponse auch nutzen, um wirksame SMS-Nachrichten zu versenden und Ihre Kunden direkt zu erreichen.

Integrationen umfassen native Verbindungen zu über 100 beliebten Business-Tools wie Google Analytics, Jotform, LeadsBridge, Magento, OptinMonster, Outgrow, Salesforce, Shopify, WooCommerce, Zendesk und weiteren Softwareoptionen. Sie können außerdem die API der Plattform oder ein kostenpflichtiges Zapier-Konto verwenden, um eigene Integrationen mit Ihren aktuellen Systemen zu erstellen.

Adobe Marketo Engage ist eine B2B-Marketing-Automatisierungsplattform, die Teams dabei hilft, das Kundenerlebnis an jedem Kontaktpunkt zu verbessern und die Customer Journey zu vereinfachen.

Warum ich Adobe Marketo Engage ausgewählt habe: Die Plattform unterstützt Unternehmen auf Unternehmensebene dabei, das Verhalten der Zielgruppe zu verfolgen, sodass sie die richtigen Kunden für ihre Kampagnen finden können. Adobe Marketo Engage bietet außerdem ein vollständiges Toolset, das Ihr Unternehmen beim Account-Based Marketing, Lead-Management, E-Mail-Marketing und Multi-Touch-Attribution unterstützt. Es ist die perfekte Wahl für Organisationen, die eine Lösung zur Personalisierung von Erlebnissen über mehrere Kontaktpunkte hinweg benötigen und Informationen zwischen Marketing- und Vertriebsabteilungen austauschen wollen.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Adobe Marketo Engage

Herausragende Funktionen sind unter anderem Tools, die beim Erstellen von leistungsstarken Landingpages mit Datenerfassungsformularen helfen; es gibt anpassbare Vorlagen, die Sie personalisieren können, wodurch Sie nicht bei Null anfangen müssen. Die Plattform bietet zudem alle gängigen Reporting- und Analysefunktionen, die wichtige Zusammenfassungen der gesammelten Daten liefern.

Integrationen umfassen Anbindungen zu über 600 Anwendungen wie Bynder, Domo, Hevo, Hubspot CRM, Pipedrive, Salesforce, Slack, Twilio, Wrike, Zoho CRM und weiteren Softwareoptionen. Sie haben außerdem die Möglichkeit, mit einem kostenpflichtigen Zapier-Konto oder über die API der Plattform eigene Integrationen zu erstellen.

ActiveCampaign bietet eine Reihe von Tools, die B2B-Marketing-Teams dabei unterstützen, eine Vielzahl von Aufgaben zu automatisieren, für die kein menschliches Zutun erforderlich ist.

Warum ich ActiveCampaign ausgewählt habe: Ich habe ActiveCampaign als Option für Ihr B2B-Marketing-Team aufgenommen, weil das Tool darauf ausgelegt ist, dass Marketing-Automatisierung nicht alles übernehmen kann – aber es integriert Automatisierung hervorragend in Prozesse, auf die Ihr Team nicht zu viel Zeit verwenden sollte. Die Marketing-Automatisierungsfunktionen von ActiveCampaign ermöglichen es Ihrem Team, zahlreiche Aufgaben zu automatisieren, wie etwa das Versenden von E-Mail-Kampagnen und das Nachverfolgen von Engagement durch Tags, benutzerdefinierte Felder und mehr. Die Plattform sammelt Informationen über Ihre Zielgruppe aus allen zugänglichen Kanälen, etwa Social Media, Webseiten, Live-Chat und SMS, und identifiziert automatisch die engagiertesten Personen innerhalb Ihres Publikums.

Herausragende Funktionen und Integrationen von ActiveCampaign

Herausragende Funktionen sind unter anderem automatisierte Workflows, die Sie nutzen können, um E-Mail-Drip-Kampagnen zu erstellen, bei denen Sie Kunden im CRM segmentieren und markieren können. ActiveCampaign stellt außerdem Lead-Scoring-Tools bereit, mit denen Sie erkennen, wer auf Ihre Marketingmaßnahmen reagiert. So kann sich Ihr Vertriebsteam auf die besten Leads fokussieren und diese zu Kunden konvertieren.

Integrationen umfassen native Verbindungen zu über 930 Anwendungen, die Ihnen helfen, die Effizienz zu steigern, wie zum Beispiel AgencyAnalytics, ClickFunnels, Google Analytics, Hootsuite, Klipfolio, Salesforce, Slack, Trello, Unbounce, WordPress und andere Softwarelösungen. Sie können zudem die API von ActiveCampaign oder ein kostenpflichtiges Zapier-Konto nutzen, um benutzerdefinierte Integrationen mit Ihren bestehenden Systemen zu erstellen.

Oracle Eloqua ist eine beliebte B2B-Marketing-Automatisierungsplattform, die sich durch ihre kanalübergreifenden Funktionen auszeichnet. Diese ermöglichen es Ihrem Team, personalisierte Kampagnen zu erstellen und auszuliefern.

Warum ich Oracle Eloqua ausgewählt habe: Die Plattform ist eine vielseitige B2B-Marketing-Automatisierungslösung, mit der Ihr Team kanalübergreifende Kampagnen effizient verwalten kann. Mit den Cross-Channel-Fähigkeiten von Oracle Eloqua kann Ihr Unternehmen mit Käufern auf deren bevorzugten Kanälen interagieren, wann immer diese dazu bereit sind. Diese Tools und Funktionen helfen Ihnen, Ihre Zielgruppen durch personalisierte Kampagnen über verschiedene Kommunikationskanäle hinweg zu begeistern und zu gewinnen, während Sie gleichzeitig vollständige Daten erfassen.

Besondere Funktionen und Integrationen von Oracle Eloqua

Hervorstechende Funktionen sind KI-gestützte Möglichkeiten, die die Sammlung und Auswertung von Kundendaten vereinfachen und ein ganzheitliches Verständnis der Customer Journey ermöglichen. Sie erhalten zudem Zugang zu umfassenden Lernressourcen, damit Sie und Ihr Team das System erlernen und individuell anpassen können.

Integrationen ermöglichen Verbindungen mit zahlreichen Geschäftstools und -systemen wie BigMarker, ClickSend, Domo, Driftrock, Dropbox, Kixie PowerCall & SMS, LeadsBridge, Opensense, OptinMonster, Zendesk und weiteren Softwarelösungen. Sie können außerdem individuelle Integrationen zwischen Oracle Eloqua und Ihren bestehenden Systemen über die API der Plattform oder mit einem kostenpflichtigen Zapier-Konto erstellen.

Leadfeeder bietet ein Leadgenerierungs-Tool, das B2B-Marketingteams dabei unterstützt, herauszufinden, welche Unternehmen ihre Websites besuchen, und Kontakt zu Entscheidern aufzunehmen, die sich mit Inhalten und Kampagnen beschäftigen.

Warum ich Leadfeeder gewählt habe: Sie können Leadfeeder nutzen, um mehr Leads zu generieren, indem Sie genau identifizieren, wer Ihre Website besucht. Dafür müssen Sie lediglich ein einfaches Leadfeeder Tracker-Skript auf Ihrer Website installieren, und die Plattform teilt Ihnen mit, welche Unternehmen Ihre Website besuchen. Die Plattform sendet dann qualifizierte Leads an Ihr CRM, sodass Ihr Vertriebsteam Besucher kontaktieren kann, die sich nicht von selbst nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen erkundigen, und Ihr Marketingteam den optimalen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme mit diesen Leads bestimmen kann.

Leadfeeder: Herausragende Funktionen und Integrationen

Herausragende Funktionen sind unter anderem Account-Based-Marketing-Tools, mit denen Sie neue Accounts entdecken und gezielt ansprechen können, nachdem sie Ihre Website besucht haben. Leadfeeder bietet außerdem Funktionen, die Ihr Vertriebsteam sofort benachrichtigen, wenn qualifizierte Leads Ihre Website besuchen, sodass sie in Echtzeit reagieren können.

Integrationen umfassen die Anbindung an Ihre bevorzugten Marketing-Tools, um B2B-Kampagnen zu vereinfachen, wie beispielsweise ActiveCampaign, Google Chat, Google Looker Studio, Hubspot, Mailchimp, Microsoft Dynamics, Pipedrive, Salesforce, Slack und Zoho. Sie können auch ein kostenpflichtiges Zapier-Konto oder die API der Plattform nutzen, um individuelle Integrationen zu erstellen.