Jede Plattform verfügt über spezifische Funktionen, die auf unterschiedliche Geschäftsanforderungen im B2B-Marketing zugeschnitten sind. Als Marketingmanager stehen Sie ständig vor Herausforderungen wie der Koordination mehrerer Kampagnen, der Nachverfolgung von Leads und der Sicherstellung des ROI. Diese Aufgaben können überwältigend sein, aber B2B-Marketing-Automatisierungsplattformen können die Belastung verringern. Sie vereinfachen Prozesse, verbessern das Lead-Management und steigern die Effizienz Ihres Teams.
Ich habe diese Tools unabhängig getestet und bewertet und dabei auf meine Erfahrung in der Marketingbranche zurückgegriffen. Mein Ziel ist es, Ihnen eine unvoreingenommene, gründlich recherchierte Bewertung der besten verfügbaren Plattformen zu bieten.
In diesem Artikel finden Sie Einblicke in die besten Optionen auf dem Markt, wobei der Schwerpunkt auf Funktionen liegt, die Ihre spezifischen Herausforderungen lösen. Ganz gleich, ob Sie die Produktivität Ihres Teams steigern oder die Lead-Nachverfolgung verbessern möchten – es gibt eine Lösung, die Ihren Anforderungen entspricht.
Warum Sie unseren Software-Empfehlungen vertrauen können
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Industry experts
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Evaluation factors
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Years
Unser Team testet und bewertet Software seit 2012. Als Marketingführungskräfte wissen wir selbst, wie schwierig – und wichtig – es ist, die richtige Software auszuwählen.
Für diesen Leitfaden haben wir Tools mithilfe von praktischen Tests und unabhängiger Recherche bewertet und dabei unsere Bewertungskriterien angewendet.
Unsere Bewertungen spiegeln unser menschliches redaktionelles Urteilsvermögen wider, keine Verkaufsstrategie.
Expertenprüfer:
Gui DrusinaKreativdirektor- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leiterin
Vergleichstabelle für B2B-Marketing-Automatisierungsplattformen
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Am besten für E-Mail-Marketing | 1-monatige kostenlose Testversion + kostenloser Plan verfügbar | Ab $20/Monat | Website | |
| 2 | Am besten für die Visualisierung von Projektzeitplänen | 14-tägige kostenlose Testversion + kostenloser Tarif verfügbar | Ab $10/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 3 | Am besten geeignet für die Automatisierung von Lead-Scoring | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 4 | Beste Option für flexiblen Workflow-Builder | Kostenlose Demo verfügbar | Ab $100/Monat | Website | |
| 5 | Am besten geeignet für SMS-Kampagnen | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 6 | Am besten für Kundensegmentierung geeignet | 14-tägige kostenlose Testversion | Ab $39/Monat | Website | |
| 7 | Beste All-in-one-Automatisierungsplattform für B2B-Marketing | 14-tägige kostenlose Testversion | Ab $29/Monat, jährliche Abrechnung | Website | |
| 8 | Am besten für Landingpages | 30-tägige kostenlose Testphase + kostenloser Tarif verfügbar | Ab $11.30/Monat, jährlich abgerechnet | Website | |
| 9 | Am besten geeignet für E-Mail- und transaktionale Nachrichten | Kostenloser Tarif verfügbar | Ab $19/Monat | Website | |
| 10 | Am besten für Großunternehmen geeignet | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website |
Übersichten der besten B2B-Marketing-Automatisierungsplattformen
Hier finden Sie meine Zusammenfassungen zu jedem Tool, einschließlich meiner Bewertung spezifischer Funktionen, einzigartiger Merkmale, die sie voneinander unterscheiden, sowie der jeweiligen Vor- und Nachteile.
Am besten für E-Mail-Marketing- 1-monatige kostenlose Testversion + kostenloser Plan verfügbar
- Ab $20/Monat
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Verschaffen Sie sich einen kurzen Überblick über E-Mail-Kampagnen und erstellen Sie zukünftige Kampagnen vom selben Bildschirm aus. Mailchimp ist ein E-Mail-Marketing-Automatisierungstool, das Marketingteams dabei unterstützt, Kunden und Interessenten zu kontaktieren.
Warum ich Mailchimp ausgewählt habe: Mailchimp verdient einen Platz auf dieser Liste, weil es eines der meistgenutzten E-Mail-Marketing-Tools auf dem Markt ist. Die Plattform bietet Ihrem B2B-Unternehmen alles, was Sie benötigen, um E-Mails zu sammeln und E-Mail-Kampagnen zu versenden. Obwohl Mailchimp wächst und weitere Marketing-Tools anbietet, die Sie in Ihrem Unternehmen implementieren können, umfassen die E-Mail-Marketing-Funktionen E-Mail-Vorlagen, Analysen, Segmentierung, A/B-Tests und mehr.
Hervorstechende Funktionen und Integrationen von Mailchimp
Hervorstechende Funktionen sind unter anderem ein Customer Journey Builder, der Ihr Marketing automatisiert und mehr Kunden in größerem Umfang mit Nachrichten konvertiert, die auf deren spezifische Bedürfnisse und Verhaltensweisen zugeschnitten sind. Außerdem haben Sie Zugriff auf einen Content-Optimizer, der Ihre E-Mail-Inhalte mit anderen leistungsstarken Kampagnen vergleicht und praktische Vorschläge zur Verbesserung Ihrer Ergebnisse anbietet.
Integrationen ermöglichen Verbindungen mit Anwendungen und Systemen von Drittanbietern, um Mailchimp für Ihr Unternehmen noch nützlicher zu machen, zum Beispiel Google Analytics, Help Scout, Instapage, Jotform, LiveChat, Mixpanel, QuickBooks Online, Salesforce, Typeform, Zendesk und weitere Softwarelösungen. Mit der Mailchimp API oder einem kostenpflichtigen Zapier-Konto können Sie benutzerdefinierte Integrationen zwischen der Plattform und Ihrem aktuellen Toolset erstellen.
Pros and Cons
Pros:
- Ausgezeichneter E-Mail-Editor
- Ermöglicht schnelle Kampagnenerstellung
- Einfach zu implementieren
Cons:
- Das Erstellen komplexer Automatisierungen ist anspruchsvoll
- Oberfläche kann verwirrend sein
Learn more about Mailchimp :
Am besten für die Visualisierung von Projektzeitplänen- 14-tägige kostenlose Testversion + kostenloser Tarif verfügbar
- Ab $10/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5
Das Marketing-Dashboard von Wrike bietet Einblicke und Analysen für Marketingkampagnen sowie Automatisierungsprozesse. Wrike ist eine vielseitige Projektmanagement-Software, mit der Nutzer Aufgaben organisieren, Prioritäten setzen und Projekte effizient verwalten können.
Warum ich Wrike ausgewählt habe: Wrike bietet ein umfangreiches Funktionsspektrum, das die Produktivität steigert und Marketing-Workflows organisiert. Beispielsweise stellt die Plattform anpassbare Arbeitsanfrageformulare bereit, die den Aufnahmeprozess vereinfachen und Zeitverschwendung minimieren. Wrike bietet außerdem anpassbare Gantt-Diagramme, die eine klare Visualisierung von Projektzeitplänen und Abhängigkeiten ermöglichen, um die Verwaltung komplexer Marketinginitiativen zu unterstützen und eine pünktliche Kampagnendurchführung zu gewährleisten. Mit über 400 Automatisierungsmöglichkeiten reduziert Wrike zudem repetitive Aufgaben, sodass sich Marketing-Fachleute auf Aktivitäten konzentrieren können, die das Unternehmenswachstum fördern.
Besondere Funktionen und Integrationen von Wrike
Hervorstechende Funktionen sind Live-Bearbeitung, Kommentare in Echtzeit, Workflow-Automatisierungen, KI-Integrationen, verschiedene Arbeitsansichten, umfangreiche Analysen und Dashboards, Prüfungs- und Freigabetools sowie ganzheitliches Arbeitsmanagement.
Integrationen umfassen PowerBI, Google Sheets, Miro, Salesforce, Tableau, Zoom, Google Drive, OneDrive, Jira und Slack.
Pros and Cons
Pros:
- Anpassbare Projektvorlagen
- Leistungsstarke Kollaborationstools
- Umfassende Reporting-Tools
Cons:
- Einarbeitung kann komplex und zeitaufwändig sein
- Begrenzte Filtermöglichkeiten
Am besten geeignet für die Automatisierung von Lead-Scoring- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.8/5
Default automatisiert Workflows rund um das Lead-Management, inklusive Scoring und Routing, was auch bei zielgerichteten Marketingstrategien unterstützen kann. Default ist eine umfassende Automatisierungsplattform, die speziell für schnell wachsende B2B-Teams entwickelt wurde und sich auf modernes Lead-Routing sowie Workflow-Automatisierung konzentriert. Nutzer können Routing-Logiken basierend auf Echtzeitdaten und Kundenereignissen aufbauen und so Vertriebs- und Marketingprozesse vereinfachen.
Warum ich Default ausgewählt habe: Es bietet die Möglichkeit, Lead-Scoring zu automatisieren und Auslöser für zeitgerechte Kontaktaufnahmen einzurichten. Diese Automatisierung stellt sicher, dass potenzielle Kunden zum richtigen Zeitpunkt angesprochen werden, was die Konversionsrate deutlich verbessert. Durch die Vergabe von Punktzahlen an Leads, basierend auf deren Interaktionen und Verhalten, ermöglicht Default Vertriebsteams, wertvolle Interessenten zu priorisieren und so die Abschlusswahrscheinlichkeit zu erhöhen.
Default: Herausragende Funktionen und Integrationen
Herausragende Funktionen sind automatisierte Workflows, Terminplanung, anpassbare Formulare, Datenanreicherung aus verschiedenen Quellen, Echtzeitdaten, CRM-Insights, Follow-up-Tools, anpassbare Vorlagen und Lead-Zuweisungen.
Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, Salesloft, Outreach, Marketo, Customer.io, Google Kalender, Slack, Apollo und Clearbit.
Pros and Cons
Pros:
- Gute Fähigkeiten beim Lead-Routing
- Robuste Workflow-Automatisierung
- Gute Terminplanung und Qualifizierung von Inbound-Leads
Cons:
- Könnte mehr Anpassungsoptionen für die aus Default gesendeten E-Mails bieten
- Einarbeitungszeit für fortgeschrittene Workflows
Learn more about Default:
Beste Option für flexiblen Workflow-Builder- Kostenlose Demo verfügbar
- Ab $100/Monat
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Customer.io bietet ein Kampagnen-Dashboard, in dem Nutzer personalisierte E-Mail-Kampagnen anhand von Metriken wie zugestellt, geöffnet, geklickt und konvertiert überwachen können. Customer.io ist eine Marketing-Automatisierungsplattform, die auf ereignisgesteuerten Nutzerreisen, Verhaltenssegmentierung, kanalübergreifender Kommunikation und einer API-zentrierten Datenstruktur basiert, mit der B2B-Teams personalisierte Kampagnen basierend auf Echtzeit-Produkt- und Nutzeraktivitäten auslösen können.
Für wen eignet sich Customer.io am besten?
Customer.io ist besonders geeignet für produktorientierte SaaS-Unternehmen mit technischen Marketing- oder Wachstumsteams, die präzise steuern möchten, wie Nutzerverhalten automatisierte Nachrichten auslöst.
Warum ich Customer.io gewählt habe
Der Workflow-Builder von Customer.io sichert dem Tool einen Platz auf meiner Shortlist, weil man extrem viel Logik in eine einzige Kampagnenübersicht packen kann. Ich kann verzweigte Abläufe mit mehreren Verzweigungen erstellen, die Kontakte je nach Ereignisdaten, Segmentzugehörigkeit oder benutzerdefinierten Objektattributen auf unterschiedliche Pfade führen – und das alles, ohne die Hauptansicht verlassen zu müssen. Besonders praktisch finde ich auch, dass sich A/B- oder Multivariantentests direkt im Workflow hinzufügen lassen, anstatt sie als separate Kampagnen zu konfigurieren. Außerdem gefällt mir, dass ich Aktionssequenzen zwischen Workflows und Arbeitsbereichen kopieren kann, was beim Aufbau ähnlicher Nurture-Strecken viel Zeit spart.
Customer.io Hauptfunktionen
- Echtzeit-Verhaltenssegmentierung: Erstellen Sie dynamische Segmente mit Live-Ereignisdaten, Profilattributen und boolescher Logik, die automatische Updates ausführen, sobald Kontakte die Kriterien erfüllen.
- Kanalübergreifende Kommunikation: Versenden Sie E-Mail, SMS, Push-Benachrichtigungen, In-App-Nachrichten und WhatsApp aus einem einzigen Kampagnenworkflow heraus.
- Benutzerdefinierte Objekte: Modellieren Sie B2B-Konto- und Unternehmensbeziehungen, um Kampagnen auf Basis von Kontodaten zu triggern und individuell anzupassen.
- Liquid-Templating: Erstellen Sie bedingt dynamischen Nachrichteninhalt mit Liquid-Syntax, um Ihre Kommunikation in großem Umfang zu personalisieren.
Customer.io Integrationen
Customer.io bietet ein großes Integrationsverzeichnis mit nativen Schnittstellen zu Tools wie Salesforce, HubSpot, Segment, Snowflake, Slack, Google Analytics 4, Amplitude, Mixpanel, Twilio und Google BigQuery. Es ist auf Zapier verfügbar und stellt für individuelle Integrationen eine REST API, JavaScript-Snippets sowie serverseitige SDKs bereit.
Pros and Cons
Pros:
- Ereignisbasierte Trigger auf Basis des Nutzerverhaltens
- Multichannel-Workflows für E-Mail, Push, SMS, In-App
- Liquid-Templating für hochgradig personalisierte Nachrichten
Cons:
- Kein nativer Landingpage- oder Formular-Builder
- Integriertes Reporting erfordert externe BI-Tools
Learn more about Customer.io:
Am besten geeignet für SMS-Kampagnen- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.8/5
Überwachen Sie SMS-Abonnentenaktivitäten und filtern Sie diese nach Text, E-Mail oder Aktivitäten. Attentive ist eine SMS-Marketing-Plattform, die es Unternehmen ermöglicht, Eins-zu-eins-Gespräche mit Kunden entlang der gesamten Customer Journey zu führen.
Warum ich Attentive ausgewählt habe: Die Plattform befähigt Marketing-Teams, den Umsatz durch relevante und ansprechende SMS-Kampagnen zu steigern. Attentive verfolgt einen Mobile-First-Ansatz, mit dem Ihr Unternehmen das Engagement erhöhen kann, indem Sie Ihre Kunden dort erreichen, wo sie sich befinden. Über die Plattform profitieren Sie von hohen Zustellraten, sodass Sie sicher sein können, dass Ihre Nachrichten Ihr Publikum erreichen.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Attentive
Herausragende Funktionen sind Tools zum Zielgruppenmanagement, mit denen Ihr Team Nachrichten durch umfassende Profile und präzise Zielgruppenansprache personalisieren kann. Sie erhalten zudem Zugang zu Analysen, die Ihnen helfen, die Wirkung Ihrer Kampagnen zu verstehen und das Wachstum zu fördern.
Integrationen beinhalten Verbindungen zu Drittanbieter-Tools und -Anwendungen, damit Ihr Unternehmen schneller skalieren kann, zum Beispiel Aftership, Gorgias, Hubspot CRM, Mailchimp, Okendo, Pipedrive, Salesforce, Triple Whale, Zendesk, Zoho CRM und weitere Softwareoptionen. Sie können außerdem eigene Integrationen über die API von Attentive oder mit einem kostenpflichtigen Zapier-Account erstellen.
Pros and Cons
Pros:
- Exzellente Benutzeroberfläche
- Einfache Bedienung
- Schnelles Einrichten von Kampagnen
Cons:
- Berichtswesen muss verbessert werden
- Einige Integrationsbeschränkungen
Learn more about Attentive:
6Am besten für Kundensegmentierung geeignetDrip
- 14-tägige kostenlose Testversion
- Ab $39/Monat
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Nutzen Sie das Formular-Builder-Tool, um Pop-up- und eingebettete Anmeldeformulare für eine Website zu erstellen. Drip bietet effektive Segmentierungsfunktionen, die B2B-Marketingteams in die Lage versetzen, gezielte E-Mail-Kampagnen zu erstellen.
Warum ich Drip ausgewählt habe: Mit Drip können Sie und Ihr Marketingteam Segmentierungs-Tools nutzen, die auf dem Verhalten und den Vorlieben Ihrer Zielgruppe basieren und die Sie in Ihrer E-Mail-Marketing-Automatisierung einsetzen können. Die Plattform analysiert die Customer Journey und ermöglicht es Ihnen, Ihre E-Mail-Segmente und Marketingstrategien zu optimieren. Drip ist für E-Commerce-Unternehmen konzipiert, sodass Sie auf Grundlage Ihrer Segmentierungen personalisierte und relevante Inhalte erstellen können, indem Sie Daten aus Ihren anderen E-Commerce-Tools nutzen.
Drip: Herausragende Funktionen und Integrationen
Herausragende Funktionen sind unter anderem Tools, die Ihnen helfen, Multichannel-Marketingstrategien über einen einfachen visuellen Workflow-Builder zu erstellen und zu verwalten. Drip bietet zudem Einblicksfunktionen, mit denen Sie die Auswirkungen Ihrer Marketingstrategien nachvollziehen können, damit Ihr Team die Conversion-Rate steigern kann.
Integrationen umfassen mehr als 150 natürliche Anbindungen an führende Business-Tools, damit Sie die richtigen Informationen zusammentragen und die Produktivität steigern können, zum Beispiel mit ActiveCampaign, ClickFunnels, Gravity Forms, Hubspot, MailOptin, Segment, Sleeknote, Stripe, WebinarJam, Wicked Reports und weiteren Softwareoptionen. Sie können auch benutzerdefinierte Integrationen mit der API von Drip oder über ein kostenpflichtiges Zapier-Konto erstellen.
Pros and Cons
Pros:
- Große Auswahl an Vorlagen
- Hilfreicher KI-Assistent
- Ausgezeichnete Segmentierungsfunktion für E-Mails
Cons:
- Kann fehleranfällig und langsam sein
- Hohe Lernkurve
Learn more about Drip:
Beste All-in-one-Automatisierungsplattform für B2B-Marketing- 14-tägige kostenlose Testversion
- Ab $29/Monat, jährliche Abrechnung
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Stellen Sie sicher, dass Kundeninformationen und Verhaltensdaten organisiert und leicht zugänglich sind. ActiveCampaign bietet eine Reihe von Tools, die B2B-Marketing-Teams dabei unterstützen, eine Vielzahl von Aufgaben zu automatisieren, für die kein menschliches Zutun erforderlich ist.
Warum ich ActiveCampaign ausgewählt habe: Ich habe ActiveCampaign als Option für Ihr B2B-Marketing-Team aufgenommen, weil das Tool darauf ausgelegt ist, dass Marketing-Automatisierung nicht alles übernehmen kann – aber es integriert Automatisierung hervorragend in Prozesse, auf die Ihr Team nicht zu viel Zeit verwenden sollte. Die Marketing-Automatisierungsfunktionen von ActiveCampaign ermöglichen es Ihrem Team, zahlreiche Aufgaben zu automatisieren, wie etwa das Versenden von E-Mail-Kampagnen und das Nachverfolgen von Engagement durch Tags, benutzerdefinierte Felder und mehr. Die Plattform sammelt Informationen über Ihre Zielgruppe aus allen zugänglichen Kanälen, etwa Social Media, Webseiten, Live-Chat und SMS, und identifiziert automatisch die engagiertesten Personen innerhalb Ihres Publikums.
Herausragende Funktionen und Integrationen von ActiveCampaign
Herausragende Funktionen sind unter anderem automatisierte Workflows, die Sie nutzen können, um E-Mail-Drip-Kampagnen zu erstellen, bei denen Sie Kunden im CRM segmentieren und markieren können. ActiveCampaign stellt außerdem Lead-Scoring-Tools bereit, mit denen Sie erkennen, wer auf Ihre Marketingmaßnahmen reagiert. So kann sich Ihr Vertriebsteam auf die besten Leads fokussieren und diese zu Kunden konvertieren.
Integrationen umfassen native Verbindungen zu über 930 Anwendungen, die Ihnen helfen, die Effizienz zu steigern, wie zum Beispiel AgencyAnalytics, ClickFunnels, Google Analytics, Hootsuite, Klipfolio, Salesforce, Slack, Trello, Unbounce, WordPress und andere Softwarelösungen. Sie können zudem die API von ActiveCampaign oder ein kostenpflichtiges Zapier-Konto nutzen, um benutzerdefinierte Integrationen mit Ihren bestehenden Systemen zu erstellen.
Pros and Cons
Pros:
- Verwaltet viele Aspekte der Kundenreise
- Leistungsstarke Verbindungen zu Drittanbietern
- Exzellente Reporting-Fähigkeiten
Cons:
- Das Herauf- oder Herabstufen von Konten ist schwierig
- Hohe Lernkurve
Learn more about ActiveCampaign:
Am besten für Landingpages- 30-tägige kostenlose Testphase + kostenloser Tarif verfügbar
- Ab $11.30/Monat, jährlich abgerechnet
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Erwecken Sie effektive Customer Journeys mit einem visuellen Automatisierungs-Builder zum Leben. GetResponse ist eine umfassende Marketing-Automatisierungsplattform, die ein leistungsstarkes Landingpage-Builder-Tool bereitstellt und Unternehmen dabei unterstützt, Leads zu sammeln und den Prozess zu starten, sie in zahlende Kunden zu verwandeln.
Warum ich mich für GetResponse entschieden habe: Die Plattform bietet einen KI-gestützten Landingpage-Builder, mit dem Ihr Marketingteam in nur wenigen Klicks Landingpages erstellen kann. Die KI von GetResponse ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe mit Landingpages zu erreichen, die auf Ihr Unternehmen zugeschnitten sind und Anmeldungen fördern. Die KI verwendet Ihre Branche und die von Ihnen angegebenen Schlüsselwörter, um optimierte Botschaften auf der gesamten Landingpage, ein vollständiges Layout und passende Inhaltsblöcke zu generieren.
GetResponse – Hervorstechende Funktionen und Integrationen
Hervorstechende Funktionen sind unter anderem Werkzeuge, die automatisch personalisierte und relevante E-Mails an Leads im gesamten Kundenzyklus versenden. Sie können GetResponse auch nutzen, um wirksame SMS-Nachrichten zu versenden und Ihre Kunden direkt zu erreichen.
Integrationen umfassen native Verbindungen zu über 100 beliebten Business-Tools wie Google Analytics, Jotform, LeadsBridge, Magento, OptinMonster, Outgrow, Salesforce, Shopify, WooCommerce, Zendesk und weiteren Softwareoptionen. Sie können außerdem die API der Plattform oder ein kostenpflichtiges Zapier-Konto verwenden, um eigene Integrationen mit Ihren aktuellen Systemen zu erstellen.
Pros and Cons
Pros:
- Erstellt Landingpages schnell mit KI
- Originelle E-Mail-Vorlagen
- Schnelle Kundenservice-Reaktionszeiten
Cons:
- Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten für Berichte
- Erweiterte Funktionen haben eine steile Lernkurve
Learn more about GetResponse:
Am besten geeignet für E-Mail- und transaktionale Nachrichten- Kostenloser Tarif verfügbar
- Ab $19/Monat
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Elastic Email Dashboard mit Echtzeitanalyse der Kampagnenleistung und Versandstatistiken. Elastic Email bietet einen dynamischen Ansatz für die E-Mail-Kommunikation und ist damit eine attraktive Option für Unternehmen, die ihre Marketingstrategien verbessern möchten. Es stellt Tools für E-Mail-Marketing und transaktionale Nachrichten bereit, was insbesondere für Firmen vorteilhaft ist, die eine gleichbleibend hohe Kundenbindung sicherstellen möchten. Die Plattform von Elastic Email ist ideal für Unternehmen, die ihre Kommunikationsinstrumente in einem einzigen, effizienten System bündeln wollen, wodurch das verbreitete Problem verteilter Ressourcen und uneinheitlicher Marketinginitiativen gelöst wird.
Warum ich Elastic Email ausgewählt habe
Ich habe Elastic Email aufgrund der überzeugenden Kombination aus E-Mail-Marketing und transaktionalen Nachrichtenfunktionen ausgewählt, die für die Automatisierung im B2B-Marketing unerlässlich sind. Der KI-Template-Designer der Plattform ermöglicht es Ihnen, optisch ansprechende E-Mail-Vorlagen zu erstellen, die auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten sind. Zudem sorgen die hohen Zustellraten dafür, dass Ihre Nachrichten ihre Zielgruppen erreichen – ein entscheidender Faktor für die Pflege von Kundenbeziehungen und die Steigerung der Konversionsraten. Diese Funktionen optimieren gemeinsam den Marketingprozess und machen Elastic Email zu einem wertvollen Asset für jede B2B-Marketingstrategie.
Wichtige Funktionen von Elastic Email
Neben den Kernfunktionen bietet Elastic Email weitere Features wie:
- E-Mail-API: Bietet Entwicklern eine leistungsstarke API zur Steuerung des E-Mail-Versands und der Skalierbarkeit, was die Flexibilität der Plattform erhöht.
- Posteingang: Stellt ein zentrales Kommunikationstool für Team- und Kundeninteraktionen bereit und verringert so den Bedarf an mehreren Kommunikationsplattformen.
- Anpassbare Anmeldeformulare: Ermöglichen Unternehmen, Leads effektiv zu erfassen, indem Formulare gezielt auf Marketingkampagnen zugeschnitten werden.
- Monetarisierung durch kostenpflichtige Newsletter: Unternehmen können Einnahmen direkt aus ihren E-Mail-Marketingaktivitäten erzielen, indem sie exklusive Inhalte anbieten.
Elastic Email Integrationen
Zu den Integrationen gehören HubSpot, PayPal, Shopify, WooCommerce, Zapier, Integromat, Salesforce, WordPress, Magento und Mailchimp. Außerdem bietet Elastic Email eine API für benutzerdefinierte Integrationen an, sodass Unternehmen ihre Marketingautomatisierung gezielt auf die eigenen Anforderungen zuschneiden können.
Pros and Cons
Pros:
- Entwicklerfreundliche E-Mail API für individuelle Integrationen
- Integrierte Landingpages und Anmeldeformulare
- KI-Template-Designer beschleunigt die Kampagnenerstellung
Cons:
- Weniger native Integrationen verfügbar
- Fehlen von erweiterten Analysen und prädiktiven Einblicken
Learn more about Elastic Email:
10Am besten für Großunternehmen geeignetMarketo
- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4/5
Führen Sie anspruchsvolle Lead-Nurturing-Aufgaben ohne Programmierkenntnisse durch. Adobe Marketo Engage ist eine B2B-Marketing-Automatisierungsplattform, die Teams dabei hilft, das Kundenerlebnis an jedem Kontaktpunkt zu verbessern und die Customer Journey zu vereinfachen.
Warum ich Adobe Marketo Engage ausgewählt habe: Die Plattform unterstützt Unternehmen auf Unternehmensebene dabei, das Verhalten der Zielgruppe zu verfolgen, sodass sie die richtigen Kunden für ihre Kampagnen finden können. Adobe Marketo Engage bietet außerdem ein vollständiges Toolset, das Ihr Unternehmen beim Account-Based Marketing, Lead-Management, E-Mail-Marketing und Multi-Touch-Attribution unterstützt. Es ist die perfekte Wahl für Organisationen, die eine Lösung zur Personalisierung von Erlebnissen über mehrere Kontaktpunkte hinweg benötigen und Informationen zwischen Marketing- und Vertriebsabteilungen austauschen wollen.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Adobe Marketo Engage
Herausragende Funktionen sind unter anderem Tools, die beim Erstellen von leistungsstarken Landingpages mit Datenerfassungsformularen helfen; es gibt anpassbare Vorlagen, die Sie personalisieren können, wodurch Sie nicht bei Null anfangen müssen. Die Plattform bietet zudem alle gängigen Reporting- und Analysefunktionen, die wichtige Zusammenfassungen der gesammelten Daten liefern.
Integrationen umfassen Anbindungen zu über 600 Anwendungen wie Bynder, Domo, Hevo, Hubspot CRM, Pipedrive, Salesforce, Slack, Twilio, Wrike, Zoho CRM und weiteren Softwareoptionen. Sie haben außerdem die Möglichkeit, mit einem kostenpflichtigen Zapier-Konto oder über die API der Plattform eigene Integrationen zu erstellen.
Pros and Cons
Pros:
- Intuitiv zu bedienen
- Viele Tools für fortgeschrittene Nutzer
- Ausgezeichnete Schulungswerkzeuge
Cons:
- Das Erstellen von Kampagnen kann herausfordernd sein
- Veraltetes Interface
Learn more about Marketo:
Weitere B2B-Marketing-Automatisierungsplattformen
Wie ich bereits weiter oben in diesem Artikel erwähnt habe, stehen Ihnen zahlreiche B2B-Marketing-Automatisierungsplattformen zur Auswahl. Um Ihnen weitere Optionen zu bieten, habe ich diese kurze Liste zusätzlicher Lösungen zusammengestellt, die Sie ebenfalls bei der Verwaltung Ihrer Marketingkampagnen unterstützen.
- 11Oracle EloquaAm besten für kanalübergreifendes Marketing geeignet
- 12LeadfeederAm besten geeignet für Leadgenerierung
- 13Salesforce PardotAm besten für Marketing-Analytik geeignet
- 14SuperBuzzAm besten geeignet für KI-gestützte Traffic-Generierung
- 15Zoho CRMAm besten für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM)
Wie ich B2B-Marketing-Automatisierungsplattformen bewerte
Ich teile meine Bewertung in zwei Ebenen auf: Grundkriterien wie Lead-Bewertung und CRM-Synchronisierung sowie unterscheidende Faktoren, die ABM-orientierte Plattformen von Tools für die Nachfragegenerierung mit hohem Volumen abheben.
Kernfunktionen (Grundvoraussetzungen für diese Liste)
Bei der Auswahl der Tools für meine Liste bewerte ich jedes einzelne auf einer Skala von 0 (bietet die Funktionalität nicht an) bis 5 (zeichnet sich in diesem Bereich aus) für jede unten aufgeführte Kernfunktion. Anschließend rechne ich die Gesamtpunktzahl des Tools in einen Prozentsatz um. Jedes Tool muss eine Mindestgesamtpunktzahl von 65 % erreichen, um für die Aufnahme berücksichtigt zu werden.
- Automatisierung von E-Mail-Kampagnen: Ich bewerte, ob eine Plattform mehrstufige Sequenzen mit verhaltensbasierten Auslösern unterstützt, beispielsweise die erneute Ansprache eines Interessenten, der eine Preisseite besucht, aber keine Demo angefordert hat.
- Lead-Bewertung und -Qualifizierung: Jedes Tool sollte Ihnen ermöglichen, Bewertungsmodelle zu erstellen, die firmografische Daten mit Interaktionssignalen kombinieren, beispielsweise einen Webinar-Teilnehmer aus einem Zielkonto höher zu gewichten als einen einmaligen Blogbesucher.
- CRM-Integration: Ich prüfe die bidirektionale Synchronisierung mit gängigen CRMs wie Salesforce, HubSpot CRM und Microsoft Dynamics, einschließlich der Zuordnung benutzerdefinierter Felder und der Aktualisierung von Daten in Echtzeit.
- Workflows zur Lead-Pflege: Ich achte auf einen visuellen Workflow-Builder mit bedingter Verzweigung, damit Sie Interessenten abhängig von Aktionen wie dem Herunterladen eines Whitepapers oder dem Überspringen von drei E-Mails auf unterschiedliche Pfade leiten können.
- Landingpages und Formulare: Ich bewerte die Flexibilität des Builders und ob er progressives Profiling unterstützt, damit wiederkehrende Leads neue Formularfelder sehen, anstatt zum fünften Mal ihre Berufsbezeichnung eingeben zu müssen.
- Unterstützung von ABM-Kampagnen: Segmentierung auf Kontoebene und die Nachverfolgung von Interaktionen sind hier entscheidend. Ich bewerte, ob eine Plattform Kontakte nach Konto gruppieren und gemeinsame Kaufsignale der Stakeholder eines Zielkontos messen kann.
Sobald ich eine Liste von Tools zusammengestellt habe, die diese Kriterien erfüllen, prüfe ich, wodurch sich die einzelnen Plattformen voneinander unterscheiden.
Unterscheidende Faktoren (wodurch sich Anbieter abheben)
So vergleiche ich verschiedene Anbieter miteinander:
Herausragende Funktionen
Die Berichterstattung zur Umsatzzuordnung ist ein wichtiger unterscheidender Faktor, den ich bewerte. Wenn Ihr CMO fragt, welche Kampagne ein Geschäft initiiert hat, liefert Ihnen die Multi-Touch-Attribution eine nachvollziehbare Antwort statt bloßer Vermutungen. Ich prüfe außerdem die Integration von Daten zur Kaufabsicht – Plattformen, die Signale von Anbietern wie Bombora oder G2 aufnehmen, helfen Ihnen, Konten mit aktivem Kaufverhalten zu priorisieren, bevor Wettbewerber sie erreichen. Die Orchestrierung über mehrere Kanäle hinweg ist wichtig, wenn Sie E-Mails, Anzeigen und Direktwerbung in einem Workflow koordinieren müssen, um ein Zielkonto umfassend anzusprechen.
Über die Funktionen hinaus
Die Preisstruktur ist wichtig. Ich bewerte, ob eine Plattform nach der Gesamtzahl der Kontakte, den aktiven Kontakten oder dem E-Mail-Volumen abrechnet, da eine wachsende Datenbank die Kosten unter dem falschen Modell schnell in die Höhe treiben kann. Auch die Implementierungsdauer fällt stark ins Gewicht – Plattformen wie Marketo Engage oder Pardot benötigen möglicherweise Monate und einen zertifizierten Partner für die Bereitstellung, während andere innerhalb weniger Wochen einsatzbereit sind. Die Infrastruktur für die Zustellbarkeit ist ein weiterer Faktor, den ich prüfe, einschließlich Tools zur IP-Aufwärmung und der Unterstützung für SPF/DKIM-Authentifizierung, denn Ihre beste Kampagne ist wertlos, wenn sie im Spam-Ordner landet.
So wählen Sie eine B2B-Marketing-Automatisierungsplattform aus
Es ist leicht, sich in langen Funktionslisten und komplexen Preisstrukturen zu verlieren. Damit Sie bei der individuellen Auswahl Ihrer Software den Überblick behalten, finden Sie hier eine Checkliste mit Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten:
| Faktor | Was ist zu beachten? |
|---|---|
| FaktorSkalierbarkeit | Was ist zu beachten?Kann die Plattform mit Ihrem Unternehmen wachsen? Prüfen Sie, ob sie steigende Datenmengen und Nutzerzahlen ohne Leistungseinbußen bewältigen kann. |
| FaktorIntegrationen | Was ist zu beachten?Verbindet sie sich mit Ihren vorhandenen Tools? Überprüfen Sie die Kompatibilität mit CRM, E-Mail-Diensten und anderer Software, auf die Ihr Team angewiesen ist. |
| FaktorAnpassbarkeit | Was ist zu beachten?Können Sie die Plattform an Ihre Arbeitsabläufe anpassen? Achten Sie auf Optionen zur individuellen Gestaltung von Dashboards, Berichten und automatisierten Prozessen. |
| FaktorBenutzerfreundlichkeit | Was ist zu beachten?Ist sie für Ihr Team einfach zu bedienen? Berücksichtigen Sie die Lernkurve und die einfache Navigation. Ein komplexes Tool kann die Produktivität beeinträchtigen. |
| FaktorImplementierung und Einführung | Was ist zu beachten?Wie schnell können Sie loslegen? Bewerten Sie die verfügbaren Schulungsressourcen und den Support, damit Ihr Team reibungslos umsteigen kann. |
| FaktorKosten | Was ist zu beachten?Liegt die Plattform innerhalb Ihres Budgets? Vergleichen Sie die Preispläne und berücksichtigen Sie langfristige Kosten einschließlich Upgrades und Zusatzfunktionen. |
| FaktorSicherheitsvorkehrungen | Was ist zu beachten?Schützt die Plattform Ihre Daten? Stellen Sie sicher, dass sie Datenschutzstandards erfüllt und Funktionen wie Verschlüsselung und Zwei-Faktor-Authentifizierung bietet. |
Was ist eine Plattform für B2B-Marketing-Automatisierung?
Eine Plattform für B2B-Marketing-Automatisierung ist eine Software, die Unternehmen dabei unterstützt, Marketingaufgaben und -abläufe zu automatisieren, Kampagnen zu verwalten und die Leistung zu analysieren. Marketingmanager und -teams verwenden diese Tools in der Regel, um die Lead-Generierung zu verbessern und die Kommunikation mit Interessenten und Kunden zu optimieren. Funktionen wie Lead-Bewertung, E-Mail-Marketing und Analysen unterstützen eine effiziente Kampagnenverwaltung und datengestützte Entscheidungsfindung. Insgesamt sparen diese Tools Zeit und Ressourcen und steigern gleichzeitig die Effektivität des Marketings.
Funktionen
Bei der Auswahl einer Plattform für B2B-Marketing-Automatisierung sollten Sie auf die folgenden wichtigen Funktionen achten:
- Lead-Bewertung: Bewertet Leads automatisch anhand ihres Engagements und hilft dabei, Nachfassaktionen zu priorisieren.
- E-Mail-Marketing: Automatisiert E-Mail-Kampagnen, um Interessenten zu entwickeln und Kundenbeziehungen zu pflegen.
- Analysen und Berichte: Liefert Einblicke in die Kampagnenleistung und unterstützt datengestützte Entscheidungen.
- Kundensegmentierung: Teilt Ihre Zielgruppe in gezielte Gruppen auf und ermöglicht so ein stärker personalisiertes Marketing.
- Kampagnenverwaltung: Verwaltet kanalübergreifende Marketingkampagnen über eine einzige Plattform.
- CRM-Integration: Verbindet sich mit Systemen für das Kundenbeziehungsmanagement, um den Datenaustausch zu optimieren.
- Personalisierungswerkzeuge: Passt Inhalte und Nachrichten an, um Engagement und Konversionsraten zu verbessern.
- Integration sozialer Medien: Verknüpft sich mit sozialen Plattformen, um die Reichweite zu erhöhen und die Leistung von Social-Media-Kampagnen zu verfolgen.
- Automatisierung von Arbeitsabläufen: Automatisiert sich wiederholende Aufgaben und schafft so mehr Zeit für die strategische Planung.
- Sicherheitsfunktionen: Schützt sensible Daten durch Verschlüsselung und die Einhaltung von Datenschutzstandards.
Vorteile
Die Einführung einer Plattform für B2B-Marketing-Automatisierung bietet Ihrem Team und Ihrem Unternehmen zahlreiche Vorteile. Hier sind einige davon:
- Zeiteinsparung: Automatisiert sich wiederholende Aufgaben wie E-Mail-Kampagnen und schafft so mehr Zeit für strategische Aktivitäten.
- Verbessertes Lead-Management: Funktionen wie die Lead-Bewertung helfen dabei, Leads mit hohem Potenzial zu priorisieren und die Konversionsraten zu steigern.
- Verbesserte Personalisierung: Passt Nachrichten und Inhalte an, was zu höherem Engagement und größerer Kundenzufriedenheit führt.
- Datengestützte Erkenntnisse: Analysen und Berichte liefern umsetzbare Erkenntnisse und unterstützen bessere Marketingentscheidungen.
- Einheitliche kanalübergreifende Kampagnen: Verwaltet Kampagnen über mehrere Kanäle hinweg von einer Plattform aus und gewährleistet so eine einheitliche Kommunikation.
- Bessere Zusammenarbeit: Die Integration in CRM-Systeme erleichtert den Datenaustausch und die Zusammenarbeit zwischen Teams.
- Höhere Effizienz: Die Automatisierung von Arbeitsabläufen reduziert manuelle Fehler und steigert die allgemeine Effizienz des Marketings.
Kosten & Preise
Die Auswahl einer Plattform für B2B-Marketing-Automatisierung erfordert ein Verständnis der verschiedenen verfügbaren Preismodelle und Tarife. Die Kosten variieren je nach Funktionen, Teamgröße, Zusatzoptionen und weiteren Faktoren. Die folgende Tabelle fasst gängige Tarife, ihre Durchschnittspreise und typische enthaltene Funktionen von Lösungen für B2B-Marketing-Automatisierung zusammen:
Vergleichstabelle der Tarife für Plattformen zur B2B-Marketing-Automatisierung
| Tarifart | Durchschnittlicher Preis | Übliche Funktionen |
|---|---|---|
| TarifartKostenloser Tarif | Durchschnittlicher Preis$0 | Übliche FunktionenGrundlegendes E-Mail-Marketing, eingeschränkte Analysen und einfache Automatisierung. |
| TarifartPersönlicher Tarif | Durchschnittlicher Preis$15-$50/Benutzer/Monat | Übliche FunktionenErweitertes E-Mail-Marketing, Lead-Bewertung und grundlegende CRM-Integration. |
| TarifartGeschäftstarif | Durchschnittlicher Preis$50-$150/Benutzer/Monat | Übliche FunktionenKanalübergreifende Kampagnen, erweiterte Analysen und verbesserte Personalisierung. |
| TarifartUnternehmenstarif | Durchschnittlicher Preis$150+/Benutzer/Monat | Übliche FunktionenIndividuelle Arbeitsabläufe, dedizierter Support und vollständige CRM-Integration. |
Andere fragen auch
Wenn Sie nach neuen B2B-Marketing-Automatisierungsplattformen suchen, die Sie implementieren möchten, oder nach einem System suchen, das Ihre derzeit verwendete Lösung ersetzen soll, haben Sie möglicherweise einige Fragen, die beantwortet werden müssen, damit Sie die beste Entscheidung für Ihr Unternehmen treffen können. Viele Menschen befinden sich in genau dieser Situation. Daher habe ich diesen Abschnitt hinzugefügt, um die am häufigsten gestellten Fragen von Marketingfachleuten zu beantworten, die nach B2B-Marketing-Automatisierungslösungen suchen.
Wie lange dauert die Implementierung einer B2B-Marketing-Automatisierungsplattform normalerweise?
Die Implementierungsdauer variiert, beträgt aber in der Regel einige Wochen bis zu ein paar Monaten. Sie hängt von der Komplexität Ihrer Anforderungen und der Größe Ihres Teams ab. Um den Prozess zu beschleunigen, sollten Sie einen klaren Plan erstellen, Ressourcen bereitstellen und die vom Anbieter angebotene Unterstützung bei der Einführung oder Schulungen nutzen.
Erfordern B2B-Marketing-Automatisierungsplattformen technisches Fachwissen für ihre Verwaltung?
Nein, die meisten Plattformen sind benutzerfreundlich gestaltet, auch für Personen ohne technisches Fachwissen. Dennoch kann es von Vorteil sein, jemanden mit grundlegenden Kenntnissen im Bereich Marketingtechnologie im Team zu haben. Die meisten Anbieter stellen Support und Schulungsressourcen bereit, damit Sie und Ihr Team sich schnell einarbeiten können.
Kann eine B2B-Marketing-Automatisierungsplattform in bestehende CRM-Systeme integriert werden?
Ja, die meisten Plattformen bieten Integrationsmöglichkeiten für gängige CRM-Systeme wie Salesforce und HubSpot. Prüfen Sie die spezifischen Integrationsoptionen der Plattform, die Sie in Betracht ziehen, um die Kompatibilität sicherzustellen. Die Integration in Ihr CRM kann dazu beitragen, den Datenfluss zu optimieren und Ihre Marketingmaßnahmen zu verbessern.