Erstellen Sie eine Content-Marketing-Strategie: Ein 6-Schritte-Leitfaden

Stephanie Hood

on May 21, 2026

Erfahren Sie, wie Ihr Team Inhalte mit Geschäftszielen in Einklang bringen, die richtigen Formate wählen und den Erfolg messen kann. Enthält Beispiele und Frameworks, die Content mit Pipeline und Kundenwert verbinden.

Die Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie ist der Prozess, bei dem ein konsistenter, zielgerichteter Plan erstellt wird, um Inhalte zu produzieren und zu verbreiten, die spezifische Geschäftsziele erreichen. 87 % der Marketer berichten, dass Content-Marketing Nachfrage oder Leads generiert, und 74 % sagen, es hilft dabei, Zielgruppen oder Leads zu pflegen (Ahrefs, 2024). Diese starken Leistungskennzahlen zeigen, wie entscheidend eine solide Strategie für den Aufbau von Beziehungen und das Unternehmenswachstum ist.

Begleiten Sie mich, wenn ich die einzelnen Schritte erläutere, um hochwertige Inhalte zu erstellen, die Ihr Publikum begeistern und mit denen Sie Ihre Geschäftsziele erreichen. Außerdem werfen wir einen Blick auf beliebte Content-Formate, damit Sie die Content-Marketing-Plattform auswählen können, die zu Ihrem spezifischen Kontext passt.

Was ist eine Content-Marketing-Strategie?

Eine Content-Marketing-Strategie ist ein dokumentierter Plan, der aufzeigt, wie Ihr Unternehmen Inhalte erstellt, verbreitet und nutzt, um konkrete Geschäftsziele zu erreichen. Im SaaS-Bereich bedeutet dies, Inhalte zu entwickeln, die Interessenten durch den Vertriebsfunnel führen, Initiativen zum Kundenerfolg unterstützen und messbar zu Umsatzwachstum beitragen.

Im Gegensatz zu traditionellen Marketingansätzen konzentriert sich die Content-Marketing-Strategie für SaaS auf informationsorientierte Botschaften, die das Vertrauen von technischen Käufern stärken, den Produktnutzen schon vor dem Vertriebsgespräch aufzeigen und sowohl produktgesteuertes Wachstum (PLG) als auch vertriebsgesteuertes Wachstum (SLG) unterstützen.

Warum Content-Strategie mehr als nur ein Kalender ist

Viele Marketing-Teams verwechseln Content-Kalender mit Content-Strategie. Während Kalender taktische Hilfsmittel für die Umsetzung sind, geht es bei der Strategie um das große Ganze: Zielgruppenforschung, Wettbewerbspositionierung, Zuordnung von Inhalten zu Umsätzen, funktionsübergreifende Abstimmung sowie systematische Optimierung.

Eine echte Content-Marketing-Strategie beantwortet grundlegende Fragen wie: Welche Inhaltsformate generieren die wertvollsten Leads? Wie steht der Konsum von Inhalten im Zusammenhang mit der Abschlussgeschwindigkeit von Deals? Wo gibt es Content-Lücken in der Customer Journey? Wie messen Sie den Beitrag von Inhalten zur Umsatz-Pipeline und zum ARR?

SaaS-Erfolgsbeispiele

Unternehmen wie HubSpot, Ahrefs und Notion haben milliardenschwere Geschäfte hauptsächlich durch strategisches Content-Marketing aufgebaut. Der Blog von HubSpot erzielt über 8,2 Millionen monatliche Besuche und trägt zu 70 % ihrer Leads bei. Ahrefs' inhaltsgetriebener Ansatz verhalf ihnen von $0 auf $100M, ganz ohne bezahlte Werbung. Die Content-Strategie von Notion kombiniert Produktschulungen mit Community-Building, was zu viralem organischem Wachstum und einer Unternehmensbewertung von $10 Mrd. führte.

Warum Marketer eine Content-Marketing-Strategie brauchen

Content-Marketing ist zu einer entscheidenden Marketing-Strategie für Technologieunternehmen geworden und hilft dabei, Markenbekanntheit zu steigern, Leads zu generieren und Ihr Marketing individuell auf verschiedene Käufer-Personas abzustimmen. Hier erfahren Sie, wie eine Content-Strategie Ihre Geschäftsziele fördern kann:

Skalierbares Wachstum: Dokumentierte Strategien schaffen wiederholbare Prozesse und ermöglichen so eine nachhaltige Content-Erstellung und messbare Geschäftserfolge
Umsatzorientierung: Schafft klare Frameworks, die die Inhaltserstellung mit Pipeline-Beiträgen, Lead-Qualität und Customer Lifetime Value verknüpfen. So stellt jeder Content-Bestandteil sicher, dass konkrete Geschäftsziele im Funnel unterstützt werden
Funktionsübergreifende Effizienz: Ermöglicht Teams aus Marketing, Vertrieb, Kundenservice und Produktmarketing, mit geteilten Ressourcen zu arbeiten, reduziert Dopplungen und erhöht die Produktivität neuer Mitarbeitender
Wettbewerbsdifferenzierung: Baut Thought Leadership auf und schafft Vertrauen bei technischen Entscheidern, die 6-8+ Inhalte konsumieren, bevor sie mit Vertriebsteams in Kontakt treten
Such-Sichtbarkeit: Unternehmen mit strategischem Content-Ansatz erreichen bessere Rankings für wertvolle Suchbegriffe und generieren mehr qualifizierte Inbound-Leads als Wettbewerber, die Content als Nebensache betrachten

Um diese Vorteile zu nutzen, müssen Sie jedoch hochwertige Inhalte produzieren, die die Bedürfnisse der Zielgruppe adressieren und Ihr Markenbild optimal positionieren. Damit die Planung, Erstellung, Ausspielung und Überwachung Ihrer Inhalte zum Selbstläufer wird, haben wir diesen Leitfaden zur Entwicklung einer erstklassigen Content-Marketing-Strategie für 2026 und darüber hinaus erstellt.

Die Grundbausteine einer Content-Marketing-Strategie

Hier sind einige wichtige Elemente einer Content-Marketing-Strategie:

Ziele und Zielsetzungen

Was möchten Sie mit Ihren Inhalten erreichen? Möchten Sie mehr qualifizierte Leads generieren? Den Vertriebszyklus verkürzen? Oder vielleicht die Kundenbindung verbessern?
Wenn Sie klare Ziele definieren, legen Sie Ihren Nordstern fest. SaaS-Content-Strategien sollten sich auf Kennzahlen konzentrieren, die tatsächlich den Umsatz beeinflussen: Marketing Qualified Leads (MQLs), Beitrag zur Vertriebspipeline, Abschlussgeschwindigkeit und Customer Lifetime Value – und nicht nur auf Seitenaufrufe oder Social Shares.

Wenn Sie also unsicher sind, ob Sie einen bestimmten Inhalt erstellen sollten, richten Sie Ihren Blick auf Ihren Nordstern und fragen Sie: „Wird uns das helfen, unsere Unternehmensziele zu erreichen?“

Buyer-Personas und Customer Journeys

Für wen genau erstellen Sie Inhalte? Was bringt sie um den Schlaf? Wie treffen sie ihre Kaufentscheidungen?

Ein tiefes Verständnis der Zielgruppe geht über grundlegende demografische Angaben hinaus. Sie müssen ihre Schmerzpunkte kennen, wissen, wie sie Inhalte konsumieren und welche Fragen sie in jeder Phase ihrer Kaufreise stellen. Diese Erkenntnisse beeinflussen jede Content-Entscheidung, die Sie treffen.

Content-Audit und Gap-Analyse

Bevor Sie neue Inhalte erstellen, machen Sie eine Bestandsaufnahme Ihrer bereits vorhandenen Inhalte. Welche Beiträge funktionieren am besten? Welche Themen fehlen? Wo gibt es Lücken in der Reise Ihres Käufers?
Ein Content-Audit zeigt, was funktioniert, was verbessert werden muss und wo Sie Ihre Anstrengungen als Nächstes fokussieren sollten. Es ist wie das Ausmisten des Kleiderschranks vor einer Shoppingtour. Vielleicht entdecken Sie verborgene Schätze oder stellen fest, dass Sie etwas völlig Neues brauchen.

Content-Formate und Distribution

Wo hält sich Ihre Zielgruppe auf? Lesen sie lieber Blogartikel, schauen sie Videos oder hören sie Podcasts? Sind sie auf LinkedIn, in Branchenforen oder suchen sie bei Google? Wählen Sie die Content-Formate und Kanäle auf Basis der Orte und Medien, auf denen Ihre Zielgruppe tatsächlich Inhalte konsumiert und die für Ihr Unternehmen messbare Geschäftsergebnisse liefern.

Teamprozesse und Workflows

Wie werden Inhalte erstellt, geprüft und veröffentlicht? Wer ist für was verantwortlich? Wie stellen Sie Qualität und Konsistenz sicher? Klare Prozesse helfen Ihnen, die Produktion von Content zu skalieren, ohne auf Qualität zu verzichten. Außerdem wissen so alle Teammitglieder, was ihre Aufgaben sind und Fristen werden eingehalten.

Performance-Tracking und Verbesserung

Woran erkennen Sie, ob Ihre Inhalte wirken? Welche Kennzahlen sind am wichtigsten? Wie oft überprüfen und optimieren Sie Ihre Strategie? Verfolgen Sie die Performance im gesamten Funnel, nicht nur Traffic-Zahlen. Konzentrieren Sie sich auf Metriken, die die Wirkung des Contents auf Ihre Unternehmensziele zeigen und nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Herangehensweise stetig zu verbessern.

Die 6 Schritte zur Entwicklung Ihrer Content-Strategie

Schritt 1: Erstellen Sie einen Content-Kalender

content marketing strategy content calendar infographic

Ein Content-Kalender (Redaktionsplan) ist nicht einfach ein gewöhnlicher Kalender mit Terminen. Er ist Ihre Roadmap zum Erfolg – besonders in Kombination mit der passenden Headless-Content-Management-Software (die Vorteile eines Headless CMS beinhalten mehr Flexibilität und Kontrolle). Bevor Sie irgendetwas anderes tun, wählen Sie einen Content-Kalender, der zu Ihren Anforderungen passt.

Eines der beliebtesten Formate ist der visuelle Kalender, der mit Symbolen Ihre Content-Marketing-Aktivitäten lenkt. Es ist egal, welche Symbole Sie benutzen, wichtig ist, dass die gewählten Icons Sinn ergeben und konsequent verwendet werden. Zum Beispiel könnte ein Mikrofonsymbol anzeigen, wann Sie einen neuen Podcast veröffentlichen. Wenn Sie nach einer einfachen Lösung suchen, sind Tabellen oder eine einfache Excel-Liste eine gute Wahl.

Was gehört in einen Content-Kalender?

Damit Ihr Content-Kalender möglichst nützlich ist, sollte er Platz für folgende Elemente bieten.

Themen

Um optimale Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie möglichst konkret sein, was die Themen betrifft, die Sie behandeln möchten. Wenn Sie beispielsweise eine neue Sneaker-Kollektion bewerben, sollten Sie tiefer gehen als nur „Schuhe“. Wählen Sie engere Themen wie „die passenden Sneakers bei Plantarfasziitis auswählen“ oder „eine passende Einlage für Ihre Tennisschuhe auswählen“. Dokumentieren Sie Ihre Ideen in einer eigenen Marketing-Planungssoftware, falls das Ihre Organisation erleichtert.

Keywords

Das sind die Schlagwörter, auf die Sie mit jedem Inhalt abzielen möchten. Lassen Sie Ihr SEO-Team ausführliche Recherchen durchführen, um sicherzustellen, dass Sie die gleichen Keywords verwenden, die der Suchintention Ihrer Zielgruppe entsprechen.

Kategorien

Kategorien helfen Ihnen, Ihre Inhalte besser zu ordnen. Wenn Sie eine Gesundheits-Website betreiben, könnten Ihre Kategorien etwa Ernährung, Sport, Vitaminpräparate, Gewichtsreduktion und Bodybuilding umfassen. Beachten Sie, dass sie alle auf irgendeine Weise mit dem Hauptthema der Seite verbunden sind.

Veröffentlichungsdaten

Notieren Sie, wann Sie planen, jedes einzelne Inhaltselement zu veröffentlichen. Ihr Redaktionskalender ist nicht in Stein gemeißelt, sodass Sie Inhalte bei Bedarf verschieben können, aber Sie sollten eine ungefähre Vorstellung davon haben, wann jedes Element bereit sein muss. Arbeiten Sie rückwärts von diesen Terminen, um festzulegen, wann Sie Keyword-Recherche, Inhaltserstellung, Bearbeitung und andere Schritte abgeschlossen haben müssen.

Überschriften

Notieren Sie für jeden Artikel, Blogbeitrag, jede Infografik, Podcast-Folge und alle anderen geplanten Inhalte einen vorläufigen Titel. Es gibt großartige Tools wie den Überschriften-Analysator von CoSchedule, die Ihnen helfen, den besten Titel auszuwählen.

Inhaltsformate

Inhalte gibt es in vielen Formaten, von Blogbeiträgen bis zu Podcast-Folgen. Es ist am besten, Inhalte in verschiedenen Formaten zu erstellen. Stellen Sie deshalb sicher, dass Ihr Redaktionskalender Platz bietet, um das jeweilige Inhaltsformat bei jedem Thema anzugeben.

Schritt 2: Führen Sie ein Content-Audit durch

content marketing strategy audit infographic

Wenn Sie bereit sind, ein Content-Audit durchzuführen, besteht der erste Schritt darin, einen Content-Katalog – eine Masterliste der bereits vorhandenen und noch zu erstellenden Inhalte – anzulegen. Hier sind einige Möglichkeiten, Ihren Katalog zu organisieren:

Listen Sie Ihre Inhalte in der Reihenfolge des Veröffentlichungsdatums auf (vom ältesten zum neuesten oder umgekehrt).
Ordnen Sie jeden Inhalt einer Phase der Buyer's Journey zu.
Erstellen Sie für jede Inhaltsart wie Blogbeiträge, Podcast-Folgen, Fallstudien, Whitepaper und herunterladbare Berichte eine eigene Kategorie.
Sortieren Sie Ihren Katalog nach Wortanzahl. Beim Nachverfolgen der Seitenperformance kann das dabei helfen, herauszufinden, ob längere oder kürzere Inhalte besser funktionieren.

Für jedes Katalogelement sollten Sie Titel, Wortanzahl, URL, Ziel-Keyword, Autor und das aktuelle Google-Ranking notieren.

Analyse Ihrer bestehenden Inhalte

Nun können Sie Google Analytics oder ein anderes Tool verwenden, um Kennzahlen zu Ihrer Website zu sammeln. Schauen Sie auf Absprungraten, Besucherzahlen je Seite, wichtigste Traffic-Quellen, die durchschnittliche Anzahl an Seitenaufrufen pro Sitzung und weitere Daten.

Zu behaltende Inhalte

Sobald Sie wissen, wie Ihre bisherigen Inhalte performen, entscheiden Sie, ob Sie jeden Inhalt behalten, aktualisieren oder löschen. Behalten Sie Inhalte, die für Ihre Zielgruppe relevant sind und bei Traffic und Konversionsraten gut abschneiden. Dazu gehören Erfolgsgeschichten von Kunden, Evergreen-Content und aktuelle Antworten auf häufig gestellte Fragen zu Ihrem Unternehmen.

Zu aktualisierende Inhalte

Wenn ein Inhalt veraltet ist oder nicht die erwartete Performance zeigt, ist es Zeit für eine Auffrischung. Haben Sie zum Beispiel einen Blogbeitrag mit Statistiken aus dem Jahr 2015, sollten Sie ihn mit aktuellen Zahlen aktualisieren, um ihn relevanter zu machen. Aktualisieren Sie einen Artikel über veraltete Technik, indem Sie erklären, warum das Produkt überholt ist, und die Leser auf moderne Alternativen aufmerksam machen.

Zu löschende Inhalte

In wenigen Fällen ist das Löschen schlecht performender Inhalte die beste Option – aber löschen Sie nichts unüberlegt. Überprüfen Sie den jeweiligen Inhalt sorgfältig, und stellen Sie sicher, dass es wirklich keine Möglichkeit gibt, ihn zu verbessern oder für Ihre Zielgruppe attraktiver zu machen. Es macht zum Beispiel Sinn, Inhalte zu löschen, die sich auf Produkte beziehen, die Sie nicht mehr anbieten, auf Veranstaltungen, die Jahre zurückliegen, oder auf Services, die nicht mehr Bestandteil Ihres Portfolios sind.

Lücken füllen

Während Sie Ihre bestehenden Inhalte organisieren, suchen Sie nach Lücken, die Sie im Rahmen Ihres neuen Content-Marketing-Plans schließen können. Eine Lücke ist eine verpasste Chance, Ihre Zielgruppe über Ihre Marke, Ihre Produkte und Dienstleistungen oder die Branche im Allgemeinen zu informieren.

Nehmen wir an, Sie haben im letzten Jahr ein neues Produkt eingeführt, aber Ihre Website enthält keine Fallstudien, Kundenerfolgsgeschichten oder sonstige Inhalte zu diesem Produkt. Das ist eine verpasste Möglichkeit, neue Kunden anzuziehen und sie auf Ihr aktuelles Angebot aufmerksam zu machen.

Sobald Sie Lücken in Ihrer digitalen Marketingstrategie identifiziert haben, aktualisieren Sie Ihren Redaktionskalender entsprechend um die Inhalte, die Sie in den kommenden Monaten erstellen möchten. Einige Spalten werden Sie zunächst leer lassen müssen, da Sie die URL, das Veröffentlichungsdatum oder den Autorennamen erst nach Erstellung der Inhalte festlegen können.

Schritt 3: Organisation nach Inhaltsarten

content marketing strategy organize infographic

Jetzt, da Sie wissen, welche Lücken noch zu schließen sind, überlegen Sie, wie Sie diese füllen können. Die Möglichkeiten für Content-Formate sind nahezu unbegrenzt, aber die beste Art von Inhalten für Ihr Unternehmen hängt von Ihren Zielen, den demografischen Merkmalen Ihrer Zielgruppe und Ihrem Markenimage ab. Hier ein Überblick über die Content-Typen, mit denen Sie organischen Traffic auf Ihre Website lenken, mehr Leads generieren und Besucher in zahlende Kunden verwandeln können.

Audiodateien

Nicht jeder hat die Zeit oder Lust, lange Artikel zu lesen oder einer Reihe von Blogbeiträgen zu folgen. Wenn Sie ausschließlich schriftliche Inhalte anbieten, verpassen Sie womöglich die Chance, mit vielbeschäftigten Mitgliedern Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Deshalb sollte Ihre Content-Marketing-Strategie auch Audio-Inhalte umfassen.

Podcasts gehören zu den beliebtesten Audio-Content-Formaten. Auch wenn sich viele Podcasts mit Popkultur, Prominenten und anderen nicht unternehmensbezogenen Themen beschäftigen, nutzen zahlreiche Firmen das Medium, um auf ihre Produkte und Dienstleistungen aufmerksam zu machen.

Wenn Sie Audio-Inhalte in Ihren Content-Marketing-Plan integrieren, achten Sie auf eine professionelle Produktion. Eine Studie der University of Southern California zeigt, dass die Audioqualität — oder deren Fehlen — beeinflusst, ob Zuhörer das Gehörte glauben. Wenn Sie von Ihrem Publikum ernst genommen werden möchten, liefern Sie stets hochwertige Audioinhalte.

Blogbeiträge

Justin Hall erstellte 1994 den ersten Blog. Ursprünglich dienten Blogs als Online-Tagebücher, mit denen Menschen ihr Privatleben mit der Welt teilten. Inzwischen sind Blogbeiträge eines der beliebtesten Formate, um Marken zu etablieren und die Produkte sowie Dienstleistungen eines Unternehmens zu präsentieren.

Falls Ihr Unternehmen noch keinen Blog betreibt, kann der Start Ihnen helfen, mehr Website-Traffic zu erzeugen, potenzielle Kunden zu erreichen und Besucher in Leads zu verwandeln. Blogposts sind zudem hilfreich, um Backlinks aufzubauen und langfristige Interaktionen zu fördern.

Fallstudien

Eine Fallstudie dokumentiert die Einführung eines Produkts oder einer Dienstleistung und erläutert, wie der Kunde davon profitiert hat. Besonders in der Softwarebranche ist diese Art von Inhalt nützlich, da sie zeigen kann, wie eine Software einem Kunden geholfen hat, Zeit zu sparen, Kosten zu senken oder den Umsatz zu steigern.

E-Books

Die effektivsten Content-Marketing-Pläne beinhalten sogenannte "gated" Inhalte, also Inhalte, die nur für Nutzer verfügbar sind, die ihre Kontaktdaten hinterlassen. Betrachten Sie frei verfügbare Inhalte als Vorspeise und „gated“ Content als Hauptgericht. Sie gewinnen potenzielle Kunden mit frei verfügbaren Inhalten und führen sie dann durch exklusive Inhalte weiter in Ihren Vertriebsprozess.

E-Books gehören zu den beliebtesten gated Content-Formaten. Ein E-Book ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Zielgruppe umfassend über ein wichtiges Thema zu informieren und zu zeigen, dass Ihr Unternehmen über das nötige Fachwissen zur Lösung ihrer Probleme verfügt. E-Books enthalten oftmals auch visuelle Elemente wie Diagramme und Grafiken und bieten damit einen höheren wahrgenommenen Wert als andere Content-Formate.

E-Mail-Newsletter

Wenn Sie noch kein E-Mail-Marketing nutzen, sollten Sie damit anfangen. Über E-Mail können Sie personalisierte Inhalte bereitstellen, Kundenfeedback einholen und mit deutlich geringeren Kosten als bei Printwerbung oder anderen Marketingformen Besucher auf Ihre Website lenken.

E-Mail-Newsletter sind besonders hilfreich, weil Empfänger sich gezielt dafür anmelden. Dies zeigt zumindest ein gewisses Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen und erlaubt es Ihnen, Ihre Marketingmaßnahmen entsprechend auszurichten.

Infografiken

Infografiken nutzen visuelle Elemente und einen minimalen Anteil an Text, um komplexe Sachverhalte anschaulich zu erklären. Wenn Sie beispielsweise Umfrageergebnisse teilen möchten, können Sie eine Infografik mit einem Tortendiagramm und wenigen Stichpunkten zur Einordnung erstellen. Das Betrachten eines Tortendiagramms ist erheblich einfacher, als einen langen Absatz zu lesen und sich dabei jede Antwort der Teilnehmer zu merken.

Einer der größten Vorteile des Einsatzes von Infografiken im Content-Marketing ist ihre hohe Teilbarkeit. Stakeholder können Ihre Infografik in sozialen Medien teilen, sie in E-Mails verlinken oder bei Meetings besprechen, wodurch Ihre Reichweite wächst und mehr Menschen Ihre Marke kennenlernen. Um das Teilen zu fördern, sollten Ihre Infografiken visuell ansprechend gestaltet und für Ihre Zielgruppe relevant sein.

Landingpages

Eine Landingpage ist jene Seite, auf der jemand „landet“, wenn er auf einen Link zu Ihrer Website klickt. Jede Seite ist unabhängig gestaltet, damit auch neue Besucher sofort erfassen, was Ihr Unternehmen macht und warum sie sich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren sollten.

Eine der gängigsten Methoden, Landingpages im Content-Marketing einzusetzen, ist die Erstellung von geografisch ausgerichteten Seiten für Nutzer in verschiedenen Regionen Ihres Einzugsgebiets. Diese Strategie eignet sich besonders für stationäre Unternehmen, die lokale Kundschaft erreichen möchten.

Nehmen wir an, Sie betreiben ein Dachdeckerunternehmen in Miami, Florida. Ein Großteil Ihrer Inhalte wird Miami erwähnen, aber „Miami Dachdeckerunternehmen“ ist ein äußerst umkämpftes Keyword. Wenn Sie einzelne Stadtteile erwähnen, haben Sie mehr Chancen, für lokale Suchbegriffe zu ranken. Sie sollten Landingpages für Downtown Miami, Coconut Grove, Little Havana, South Beach, Brickell und andere Stadtteile erstellen.

Wenn Sie das tun, ist es für potenzielle Kunden einfacher, Ihr Unternehmen zu finden, wenn sie nach Begriffen wie „Dachdeckerunternehmen South Beach“ oder „Dachreparatur Little Havana“ suchen.

Online-Kurse

Online-Kurse sind äußerst effektiv, um Ihre Fachkompetenz zu demonstrieren, weshalb sie eine beliebte Form von geschütztem Content darstellen. Sie können einen Kurs zu fast jedem Thema anbieten, aber bevor Sie sich die Mühe machen, Lektionen zu erstellen und Inhalte aufzunehmen, sollten Sie überlegen, ob ein Kurs für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.

Wenn Sie ein einfaches Produkt wie Schuhe verkaufen, ist ein Online-Kurs vermutlich nicht das beste Marketinginstrument. Ihre Zielgruppe braucht wahrscheinlich keine Anleitung dazu, wie sie morgens ihre Schuhe anziehen oder das passende Paar zu einem Lieblingsoutfit auswählt.

Online-Kurse funktionieren am besten, wenn Sie komplexe Produkte verkaufen oder eine professionelle Dienstleistung anbieten. Adobe ist ein großartiges Beispiel für ein Unternehmen, das Online-Kurse effektiv nutzt. Photoshop ist erklärungsbedürftig, daher bietet Adobe mehrere Online-Kurse an, um den Nutzern zu mehr Kompetenz zu verhelfen. Jeder Kurs zeigt außerdem, was die Software leisten kann, steigert die Markentreue und erleichtert es Adobe, mit der Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Produktbeschreibungen

Wenn Sie eine E-Commerce-Website betreiben, können detaillierte Produktbeschreibungen Ihnen dabei helfen, organischen Traffic auf Ihre Seite zu ziehen und daraus Verkäufe zu generieren. Der Schlüssel zu effektiven Produktbeschreibungen liegt darin, den Fokus auf die Vorteile jedes Produkts zu legen, nicht nur auf die Eigenschaften.

Eigenschaften sind Merkmale, Vorteile sind die positiven Ergebnisse, die mit der Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung verbunden sind. Angenommen, Sie leiten das Marketing für eine Praxis für Ehe- und Familientherapie. Ein Vorteil der Dienstleistung wäre die Möglichkeit, „bessere Beziehungen aufzubauen“ oder „schädliche Denkmuster zu überwinden“.

Wenn Ihr Unternehmen ein greifbares Produkt verkauft, sollten Sie vielleicht die Möglichkeit hervorheben, Zeit zu sparen, Umsatz zu steigern, Kosten zu senken, Stress zu reduzieren, die Effizienz zu erhöhen oder Fehlerraten zu verringern.

Social-Media-Beiträge

Ihre Social-Media-Kanäle sind eine wahre Fundgrube, um mit Kunden in Kontakt zu treten, Informationen über Ihr Unternehmen zu teilen und Kundenfeedback einzuholen. Natürlich gibt es auch Beschwerden von Kunden, die die Produktverpackung nicht gelesen oder die Anweisungen nicht befolgt haben. Das bedeutet aber nicht, dass Social Media ein verlorener Fall ist.

Ein Grund, warum Social Media für das Content Marketing so hilfreich ist, liegt darin, dass Sie direkten Kontakt mit den Personen herstellen können, die Ihre Produkte und Dienstleistungen nutzen. Sie können sie zu bestehenden Produkten befragen, Vorschläge für neue Produkte einholen und Feedback zu Unternehmensinitiativen anfragen.

Social Media ist zudem eine der kostengünstigsten Marketingformen. Sobald Sie eine aktive Präsenz haben, können Sie innerhalb von Minuten mit Tausenden Menschen in Kontakt treten, ohne dabei viel Geld für Werbung auszugeben.

Videos

Haben Sie Videomarketing bisher vernachlässigt? Dann wird es höchste Zeit, damit zu beginnen. Videos ermöglichen starke Verbindungen zu Ihrer Zielgruppe in jeder Phase der Customer Journey und sind damit ein essenzieller Bestandteil jeder erfolgreichen Content-Marketing-Kampagne.

Videos informieren Ihre Zielgruppe über Ihre Produkte oder Dienstleistungen, steigern die Markenbekanntheit und helfen den Menschen besser zu verstehen, warum Ihr Unternehmen existiert. Sie sind zudem äußerst effizient für SEO, weil sie Ihnen zusätzliche Möglichkeiten bieten, bei wertvollen Suchbegriffen an der Spitze der Suchergebnisse zu erscheinen.

Wenn Ihr internes Content-Team nicht die Möglichkeiten hat, hochwertige Videos zu produzieren, sollten Sie Videomarketing nicht komplett außen vor lassen. Arbeiten Sie mit einem lokalen Videografen zusammen oder erwägen Sie die Zusammenarbeit mit professionellen Agenturen für SaaS-Content-Marketing, um von den Vorteilen von Videos zu profitieren, ohne neue Mitarbeiter einstellen oder in Equipment investieren zu müssen.

Webinare

Die Zeiten, in denen man einen Hotel-Ballsaal oder ein Kongresszentrum buchen musste, um potenziellen Kunden ein Seminar anzubieten, sind vorbei. Mit hervorragenden Webinar-Lösungen können Sie klassische Seminare online bringen – ohne das Equipment einzupacken und weite Strecken reisen zu müssen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Webinare sind besonders effektiv für Unternehmen, die professionelle Dienstleistungen anbieten, wie juristische Beratung, Buchhaltung oder Steuerberatung. Jedes Webinar positioniert den Referenten als Vordenker, unterstreicht dessen Expertise und sorgt dafür, dass das Publikum den Empfehlungen eher vertraut.

Whitepaper

Ein Whitepaper stellt die Merkmale und Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung dar, ohne zu werbliche Sprache zu verwenden. Beratungsunternehmen und Softwarefirmen nutzen Whitepaper besonders häufig, doch diese Content-Form eignet sich für jedes Unternehmen, das hochwertige Produkte verkauft.

Hintergrund-Whitepaper oder Backgrounder bieten Hintergrundinformationen zu einem ausgewählten Produkt oder einer Dienstleistung. Sie werden typischerweise genutzt, um den Lesern zu helfen, eine potenzielle Lösung für ein Geschäftsproblem zu bewerten.

Problem-/Lösung-Whitepapers konzentrieren sich darauf, wie ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung dem Lesenden hilft, ein geschäftsbezogenes Problem zu lösen. Beispielsweise könnte ein Personalvermittlungsunternehmen ein Whitepaper veröffentlichen, in dem erklärt wird, wie dessen Dienstleistungen den Kunden helfen, ausufernde Personalkosten zu senken.

Nummerierte Listen bieten eine bestimmte Anzahl von Tipps oder Aktionen zu einem eng umrissenen Thema. So könnte ein Buchhaltungsunternehmen ein Whitepaper mit dem Titel "5 Dinge, die Sie wissen müssen, bevor Sie jemanden als selbstständigen Auftragnehmer einstufen" veröffentlichen.

Schritt 4: Erstellen Sie großartige Inhalte

content marketing strategy great content infographic

Nach all der Planung ist es nun an der Zeit, großartige Inhalte zu erstellen. Hier sind fünf Tipps, um Ihren Content-Marketing-Plan so effektiv wie möglich zu gestalten.

Passen Sie Inhalte auf Ihre Zielgruppe an

Laut dem Content Marketing Institute müssen gute Inhalte relevant für die Zielgruppe sein. Das bedeutet, Sie sollten sich überlegen, wer die Inhalte sehen wird, und sicherstellen, dass diese zu deren Zielen, Interessen und Problemen passen.

Was für eine Zielgruppe funktioniert, kann für eine andere völlig unwirksam sein. Wenn Ihr Produkt zum Beispiel für weibliche Verbraucherinnen zwischen 25 und 49 Jahren gedacht ist, würden Sie nicht für alle Kundensegmente denselben Inhalt verwenden. Frauen in ihren Mittzwanzigern und Frauen, die auf die fünfzig zugehen, haben unterschiedliche Ziele und Lebenserfahrungen – das sollte sich in Ihren Inhalten widerspiegeln.

Feiner Schmuck im Vergleich zu Modeschmuck ist ein weiteres gutes Beispiel. Was für jemanden relevant ist, der $20,000 für einen Diamantring ausgeben kann, ist höchstwahrscheinlich irrelevant für jemanden, der Ohrstecker für unter $200 sucht. Sie müssen Ihre Inhalte an die Bedürfnisse der jeweiligen Zielgruppe anpassen.

Legen Sie Wert auf Originalität

Google und andere Suchmaschinen haben Milliarden von Seiten mit indexierten Inhalten. Anstatt zu kopieren, was Ihre Wettbewerber machen, sollten Sie darauf achten, etwas vollkommen Originelles zu erschaffen. Die folgenden Websites können Ihnen dabei helfen, Ideen für relevante Inhalte zu finden, die nicht einfach nur eine Neuauflage des Üblichen sind:

Ubersuggest: Neil Patel bietet ein kostenloses Recherche-Tool, mit dem Sie herausfinden können, welche Art von Inhalten Ihre Zielgruppe lesen möchte.
Quora: Auf Quora können Nutzende Fragen zu Themen von Scheidungsrecht bis Computersoftware stellen. Sobald Sie sich in der Produktionsphase befinden, können Sie über Quora herausfinden, welche Fragen Ihre Zielgruppe zu Ihrer Branche hat.
AnswerThePublic: Ein weiteres Tool von Neil Patel, AnswerThePublic, hilft Vermarktenden dabei, die Interessen ihrer Zielgruppe zu entdecken.
BuzzSumo: Nutzen Sie BuzzSumo, um Marketingdaten zu finden, die Ihre Content-Strategie beeinflussen können.

Setzen Sie auf Vielfalt bei Ihren Inhalten

Jetzt, da Sie wissen, wie viele verschiedene Inhaltsarten es gibt, vermeiden Sie es, immer wieder nur eine Art zu nutzen. Wenn Sie ausschließlich schriftliche Inhalte veröffentlichen, verpassen Sie die Chance, auch jene Personen anzusprechen, die Audio- und Videoinhalte bevorzugen. Verlassen Sie sich hingegen nur auf Video, laufen Sie Gefahr, potenzielle Kundschaft zu verlieren, die gerne Blogposts und E-Books liest.

Verwerten Sie Ihre Inhalte mehrfach

Sie müssen das Rad nicht neu erfinden, um im Content Marketing erfolgreich zu sein. Wenn Sie einmal hochwertige Inhalte erstellt haben, können Sie einen Teil davon neu verwerten, um ihren Wert zu maximieren. Hier einige Beispiele:

Podcast: Wenn Sie eine Podcast-Folge produziert haben, können Sie ein Transkript auf Ihrer Website veröffentlichen oder die Aufnahme filmen und als Video bereitstellen.
Video-Interview: Aus einem langen Video-Interview lässt sich leicht ein kurzer Artikel oder Blogbeitrag erstellen, indem Sie die wichtigsten Aussagen zusammenfassen.
Whitepaper: Haben Sie ein Whitepaper mit mehreren Statistiken, können Sie diese Zahlen in eine Infografik umwandeln und in sozialen Medien teilen.
Blogposts: Veröffentlichen Sie einen Ausschnitt Ihres neuesten Blogbeitrags mit einem Link zum vollständigen Beitrag auf Ihrer Facebook-Seite oder Ihrem Twitter-Account.

Probieren Sie nutzergenerierte Inhalte aus

Arbeiten Sie klüger, nicht härter. Ihr Content-Team muss nicht 100 % der Inhalte auf Ihrer Website und Ihren Social-Media-Kanälen selbst erstellen. Lassen Sie Ihre Kundschaft (oder Nutzenden) Bewertungen posten, Fragen stellen oder eigene Inhalte einreichen.

Das ist eine großartige Möglichkeit, direkt mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Sie können auch mit Content Creator:innen zusammenarbeiten, um authentische Inhalte zu erstellen.

Schritt 5: Speichern Sie Vorlagen, um die Produktivität zu steigern

content marketing strategy templates infographic

Erneut sollten Sie der Versuchung widerstehen, das Rad neu zu erfinden. Sie müssen nicht jedes einzelne Content-Element von Grund auf selbst erstellen. Entwickeln Sie Vorlagen, die Zeit sparen und Frustration im Produktionsprozess verringern.

Schritt 6: Planung der Content-Distribution

content marketing strategy content distribution infographic

Jetzt ist es an der Zeit, dass Menschen Ihre Inhalte lesen. Um ein breites Publikum zu erreichen, sollten Sie möglichst viele Distributionskanäle nutzen.

In sozialen Medien bewerben

Teilen Sie Ihre Inhalte auf so vielen Plattformen wie möglich, darunter Facebook, Twitter, Instagram, Mastodon und jede andere Plattform, auf der Ihr Unternehmen vertreten ist.

Für organische Suche optimieren

Optimieren Sie Ihre Inhalte mit relevanten Keywords, um Ihre Seitenrankings zu verbessern und mehr Suchmaschinen-Nutzer zu erreichen. Daher haben Sie während der Planung eine Keyword-Recherche durchgeführt. Verwenden Sie jedes Keyword so natürlich wie möglich – Ihre Inhalte sollten nicht wie Kauderwelsch klingen, nur weil Sie mit Suchbegriffen überladen sind. Google bevorzugt hochwertige Inhalte und nicht Keyword-Stuffing.

Wie Sie den Erfolg im Content-Marketing messen

KPIs je Funnel-Phase

Eine effektive Erfolgsmessung im Content-Marketing erfordert das Tracking von Metriken über die gesamte Customer Journey hinweg, nicht nur bei Trafficzahlen am oberen Funnel:

Funnel-Phase	Zu messende Kennzahlen
Awareness	• Organische Suchimpressionen und Klickrate • Markensuchvolumen und Share of Voice • Social-Media-Reichweite und Engagement-Raten • Referral-Traffic durch Content-Syndikation
Consideration	• Content-Engagement-Tiefe (Verweildauer, Seiten pro Sitzung) • E-Mail-Aboraten und Newsletter-Engagement • Webinarteilnahme und Videoaufrufe • Content-Downloads und Conversion Rates
Decision	• Generierung von Sales-Qualified Leads über Inhalte • Einfluss von Content auf den Deal-Fortschritt und die Abschlussgeschwindigkeit • Anmelderaten für Testversionen durch edukative Inhalte • Nutzung und Effektivität von Sales-Content
Kundenerfolg	• Nutzung und Abschlussraten für Onboarding-Inhalte • Reduktion von Support-Tickets durch Self-Service-Content • Zusatzumsatz durch edukative Inhalte • Kundenbefürwortung und nutzergenerierte Inhalte

Attribution im SaaS (First-Touch vs. Multi-Touch)

SaaS-Vertriebszyklen beinhalten häufig mehrere Kontaktpunkte und Stakeholder, was die Content-Attribution komplex, aber für die Optimierung unerlässlich macht:

First-Touch-Attribution: Verfolgt den ersten Content, über den Interessenten mit Ihrer Marke in Kontakt kommen. Hilfreich, um die Wirkung von Awareness-Content und die Performance am oberen Funnel zu verstehen.

Multi-Touch-Attribution: Bietet ein genaueres Bild über die Rolle von Inhalten entlang der gesamten Customer Journey. Modelle wie Time Decay oder Positionsbasierte Attribution helfen zu verstehen, wie verschiedene Inhalte zur Conversion beitragen.

Content-Einfluss-Tracking: Verfolgen Sie, welche Inhalte Interessenten vor einer Conversion konsumieren – unabhängig vom Attributionsmodell. So identifizieren Sie Content, der mit höheren Conversion Rates und Dealwerten korreliert.

Content-Strategie vs. Content-Taktik

Das Verständnis des Unterschieds zwischen strategischen Content-Formaten und taktischer Umsetzung hilft Ihnen, fundierte Entscheidungen über Ressourcen und Content-Mix zu treffen.