Eine Content-Marketing-Strategie erstellen: Ein Leitfaden in 6 Schritten

Stephanie Hood

on May 21, 2026

Die Erstellung einer Content-Marketing-Strategie ist der Prozess der Entwicklung eines konsistenten, zielgerichteten Plans zur Erstellung und Verbreitung von Inhalten, mit denen bestimmte Geschäftsziele erreicht werden. 87 % der Vermarkter berichten, dass Content-Marketing Nachfrage oder Leads generiert, und 74 % sagen, dass es dabei hilft, ihre Zielgruppen oder Leads weiterzuentwickeln (Ahrefs, 2024). Diese starken Leistungsindikatoren zeigen, wie wichtig eine solide Strategie für den Aufbau von Beziehungen und die Förderung des Wachstums ist.

Begleiten Sie mich durch die einzelnen Schritte zur Erstellung hochwertiger Inhalte, die Ihre Zielgruppen begeistern und Ihnen helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Außerdem sehen wir uns die beliebten Inhaltsformate an, damit Sie die Plattform für Content-Marketing auswählen können, die zu Ihrem spezifischen Kontext passt.

Was ist eine Content-Marketing-Strategie?

Eine Content-Marketing-Strategie ist ein dokumentierter Plan, der zeigt, wie Ihr Unternehmen Inhalte erstellen, verbreiten und nutzen wird, um bestimmte Geschäftsziele zu erreichen. Im SaaS-Bereich bedeutet dies, Inhalte zu entwickeln, die potenzielle Kunden durch Ihren Verkaufstrichter führen, Initiativen zum Kundenerfolg unterstützen und messbare Auswirkungen auf den Umsatz erzielen.

Im Gegensatz zu traditionellen Marketingansätzen konzentriert sich die SaaS-Content-Marketing-Strategie auf bildungsorientierte Botschaften, die Vertrauen bei technischen Käufern schaffen, den Produktwert bereits vor dem Verkaufsgespräch demonstrieren und sowohl produktgeführtes Wachstum (PLG) als auch vertriebsgeführtes Wachstum (SLG) unterstützen.

Warum eine Content-Strategie mehr als ein Kalender ist

Viele Marketingteams verwechseln Inhaltskalender mit einer Content-Strategie. Während Kalender taktische Instrumente für die Umsetzung sind, umfasst die Strategie das große Ganze: Zielgruppenforschung, Wettbewerbspositionierung, Zuordnung von Inhalten zu Umsätzen, funktionsübergreifende Abstimmung und systematische Optimierung.

Eine echte Content-Marketing-Strategie beantwortet grundlegende Fragen wie: Welche Inhaltstypen generieren die wertvollsten Leads? Wie hängt der Konsum von Inhalten mit der Geschwindigkeit von Geschäftsabschlüssen zusammen? Welche Inhaltslücken gibt es auf der Reise Ihrer Käufer? Wie messen Sie den Beitrag von Inhalten zur Pipeline und zum ARR?

Beispiele für SaaS-Erfolge

Unternehmen wie HubSpot, Ahrefs und Notion haben milliardenschwere Unternehmen hauptsächlich durch strategisches Content-Marketing aufgebaut. Der Blog von HubSpot verzeichnet monatlich über 8,2 Millionen Besuche und trägt zu 70 % der Leads bei. Der inhaltsorientierte Ansatz von Ahrefs half dem Unternehmen, ohne bezahlte Werbung von $0 auf $100M zu wachsen. Die Content-Strategie von Notion verbindet Produktbildung mit Community-Aufbau und führt zu viralem organischem Wachstum und einer Bewertung von $10B.

Warum Vermarkter eine Content-Marketing-Strategie benötigen

Content-Marketing hat sich zu einer entscheidenden Marketingstrategie für Technologieunternehmen entwickelt und ist hilfreich, um die Markenbekanntheit zu steigern, Leads zu generieren und Ihre Marketingmaßnahmen auf mehrere Käuferpersönlichkeiten zuzuschneiden. So kann eine Content-Strategie Ihre Geschäftsziele voranbringen:

Skalierbares Wachstum: Dokumentierte Strategien schaffen wiederholbare Prozesse, die eine nachhaltige Inhaltserstellung und messbare Geschäftsergebnisse unterstützen
Abstimmung auf den Umsatz: Schafft klare Rahmenbedingungen, die die Inhaltserstellung mit dem Pipeline-Beitrag, der Lead-Qualität und dem Kundenlebenszeitwert verknüpfen, sodass jeder Inhalt bestimmte Geschäftsziele entlang des Verkaufstrichters unterstützt
Funktionsübergreifende Effizienz: Ermöglicht es Marketing-, Vertriebs-, Kundenerfolgs- und Produktmarketingteams, mit gemeinsamen Ressourcen zu arbeiten, wodurch redundante Inhalte reduziert und die Produktivität neuer Teammitglieder beschleunigt werden
Wettbewerbsdifferenzierung: Etabliert Meinungsführerschaft und schafft Vertrauen bei technischen Entscheidungsträgern, die 6–8 oder mehr Inhalte konsumieren, bevor sie mit Vertriebsteams in Kontakt treten
Sichtbarkeit in der Suche: Unternehmen mit strategischen Content-Ansätzen erzielen bessere Platzierungen für wertvolle Suchbegriffe und generieren mehr qualifizierte eingehende Leads als Wettbewerber, die Inhalte als nachrangig betrachten

Um diese Vorteile zu nutzen, müssen Sie jedoch hochwertige Inhalte erstellen, die auf die Probleme Ihrer Kunden eingehen und Ihre Marke optimal positionieren. Um das Rätselraten bei der Planung, Erstellung, Verbreitung und Überwachung Ihrer Inhalte zu beenden, haben wir diesen Leitfaden zur Entwicklung einer herausragenden Content-Marketing-Strategie für 2026 und darüber hinaus zusammengestellt.

Die Bausteine einer Content-Marketing-Strategie

Hier sind einige wesentliche Elemente einer Content-Marketing-Strategie:

Ziele und Vorgaben

Was möchten Sie mit Ihren Inhalten erreichen? Möchten Sie mehr qualifizierte Leads generieren? Ihren Verkaufszyklus verkürzen? Vielleicht die Kundenbindung verbessern?
Wenn Sie klare Ziele definieren, legen Sie Ihren Polarstern fest. SaaS-Inhaltsstrategien sollten sich auf Kennzahlen konzentrieren, die sich tatsächlich auf den Umsatz auswirken: Marketing-qualifizierte Leads (MQLs), der Beitrag zur Pipeline, die Geschwindigkeit des Geschäftsabschlusses und der Kundenlebenszeitwert – nicht nur auf Seitenaufrufe oder geteilte Beiträge in sozialen Netzwerken.

Wenn Sie also unsicher sind, ob Sie einen bestimmten Inhalt erstellen sollten, orientieren Sie sich an Ihrem Polarstern und fragen Sie sich: "Wird uns das helfen, unsere Geschäftsziele zu erreichen?"

Käufer-Personas und Kundenreisen

Für wen genau erstellen Sie Inhalte? Was hält diese Personen nachts wach? Wie treffen sie Kaufentscheidungen?

Ein tiefgreifendes Verständnis Ihrer Zielgruppe geht über grundlegende demografische Merkmale hinaus. Sie müssen deren Schmerzpunkte kennen, wissen, wie sie Inhalte konsumiert und welche Fragen sie in jeder Phase ihrer Kundenreise stellt. Diese Erkenntnisse beeinflussen jede Inhaltsentscheidung, die Sie treffen.

Inhaltsprüfung und Lückenanalyse

Bevor Sie neue Inhalte erstellen, verschaffen Sie sich einen Überblick über das, was Sie bereits haben. Welche Inhalte erzielen die besten Ergebnisse? Welche Themen fehlen? Wo gibt es Lücken in der Kundenreise Ihrer Käufer?
Eine Inhaltsprüfung zeigt, was funktioniert, was verbessert werden muss und worauf Sie Ihre nächsten Anstrengungen konzentrieren sollten. Es ist wie das Ausmisten Ihres Kleiderschranks, bevor Sie einkaufen gehen. Vielleicht entdecken Sie verborgene Schätze oder stellen fest, dass Sie etwas völlig anderes benötigen.

Inhaltsformate und -verteilung

Wo verbringt Ihre Zielgruppe ihre Zeit? Liest sie lieber Blogbeiträge, sieht sie sich Videos an oder hört sie Podcasts? Ist sie auf LinkedIn, in Branchenforen oder sucht sie bei Google? Wählen Sie Inhaltsformate und Kanäle danach aus, wo Ihre Zielgruppe tatsächlich Inhalte konsumiert und was für Ihr Unternehmen echte Geschäftsergebnisse erzielt.

Teamprozesse und Arbeitsabläufe

Wie werden Inhalte erstellt, geprüft und veröffentlicht? Wer ist wofür verantwortlich? Wie stellen Sie Qualität und Konsistenz sicher? Klare Prozesse helfen Ihnen, die Inhaltsproduktion zu skalieren, ohne Abstriche bei der Qualität zu machen. Außerdem weiß jeder, welche Rolle er hat, und Fristen werden nicht verpasst.

Leistungsverfolgung und Verbesserung

Woher wissen Sie, ob Ihre Inhalte funktionieren? Welche Kennzahlen sind am wichtigsten? Wie oft überprüfen und optimieren Sie Ihre Strategie? Verfolgen Sie die Leistung entlang Ihres gesamten Verkaufstrichters und nicht nur die Zugriffszahlen. Konzentrieren Sie sich auf Kennzahlen, die den Einfluss Ihrer Inhalte auf Ihre Geschäftsziele zeigen, und nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihren Ansatz kontinuierlich zu verbessern.

Die 6 Schritte zum Aufbau Ihrer Inhaltsstrategie

Schritt 1: Erstellen Sie einen Inhaltskalender

Infografik zum Inhaltsstrategie-Inhaltskalender

Ein Inhaltskalender (Redaktionskalender) ist nicht einfach nur ein gewöhnlicher Kalender voller Termine. Er ist Ihr Fahrplan zum Erfolg – insbesondere in Kombination mit der richtigen entkoppelten Inhaltsverwaltungsoftware (zu den Vorteilen eines entkoppelten CMS gehören mehr Flexibilität und Kontrolle). Bevor Sie irgendetwas anderes tun, wählen Sie einen Inhaltskalender, der zu Ihren Anforderungen passt.

Eines der beliebtesten Formate ist der visuelle Kalender, der Symbole verwendet, um Ihre Aktivitäten im Inhaltsmarketing zu steuern. Es spielt keine Rolle, welche Symbole Sie verwenden – wichtig ist nur, dass Sie sinnvolle Symbole auswählen und sie einheitlich verwenden. Sie könnten beispielsweise ein Mikrofonsymbol verwenden, um anzuzeigen, wann Sie einen neuen Podcast veröffentlichen möchten. Wenn Sie etwas Einfaches suchen, können Sie mit einer Tabellenkalkulation oder einer Tabelle nichts falsch machen.

Was gehört in einen Inhaltskalender?

Damit Ihr Inhaltskalender so nützlich wie möglich ist, sollte er Platz für die folgenden Elemente bieten.

Themen

Für optimale Ergebnisse sollten Sie die Themen, die Sie behandeln möchten, möglichst konkret angeben. Wenn Sie beispielsweise eine neue Sneaker-Linie bewerben, sollten Sie etwas weiter gehen als nur bis zu „Schuhe“. Versuchen Sie es mit enger gefassten Themen wie „So wählen Sie die richtigen Sneaker bei Plantarfasziitis aus“ oder „Eine Einlegesohle passend zu Ihren Tennisschuhen auswählen“. Halten Sie Ihre Ideen in einer speziellen Marketingplanungssoftware fest, wenn das dabei hilft, den Überblick zu behalten.

Schlüsselwörter

Das sind die Schlüsselwörter, auf die Sie mit jedem Inhalt abzielen möchten. Lassen Sie Ihr SEO-Team gründlich recherchieren, um sicherzustellen, dass Sie dieselben Schlüsselwörter verwenden, die der Suchintention Ihrer Zielgruppe entsprechen.

Kategorien

Kategorien erleichtern es, Ihre Inhalte organisiert zu halten. Wenn Sie eine Gesundheitswebsite betreiben, könnten Ihre Kategorien Dinge wie Ernährung, Bewegung, Vitaminpräparate, Gewichtsabnahme und Bodybuilding umfassen. Beachten Sie, dass sie alle in irgendeiner Weise mit dem Hauptthema der Website zusammenhängen.

Veröffentlichungsdaten

Notieren Sie, wann Sie die Veröffentlichung jedes Inhalts planen. Ihr Redaktionskalender ist nicht in Stein gemeißelt, daher können Sie Inhalte bei Bedarf verschieben. Sie sollten jedoch ungefähr wissen, wann jedes Element fertig sein muss. Arbeiten Sie von diesen Daten rückwärts, um zu bestimmen, wann Sie die Keyword-Recherche, die Inhaltserstellung, die Bearbeitung und andere Schritte abschließen müssen.

Überschriften

Notieren Sie einen vorläufigen Titel für jeden geplanten Artikel, Blogbeitrag, jede Infografik, Podcast-Episode und jeden anderen Inhalt. Es gibt einige großartige Tools wie den Überschriftenanalysator von CoSchedule, die Ihnen dabei helfen, den besten Titel auszuwählen.

Inhaltsformate

Inhalte gibt es in vielen Formaten, von Blogbeiträgen bis hin zu Podcast-Episoden. Am besten erstellen Sie Inhalte in verschiedenen Formen. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Redaktionskalender Platz dafür bietet, anzugeben, welche Art von Inhalt für jedes Thema geplant ist.

Schritt 2: Führen Sie eine Inhaltsprüfung durch

Infografik zur Prüfung der Content-Marketing-Strategie

Wenn Sie bereit sind, eine Inhaltsprüfung durchzuführen, besteht der erste Schritt darin, einen Inhaltskatalog oder eine Hauptliste der bereits vorhandenen und geplanten Inhalte zu erstellen. Hier sind einige Möglichkeiten, Ihren Katalog zu organisieren:

Listen Sie Ihre Inhalte nach Veröffentlichungsdatum auf (vom ältesten zum neuesten oder vom neuesten zum ältesten).
Ordnen Sie jeden Inhalt einer Phase der Kundenreise zu.
Erstellen Sie für jede Art von Inhalt eine neue Kategorie, zum Beispiel für Blogbeiträge, Podcast-Episoden, Fallstudien, Whitepaper und herunterladbare Berichte.
Sortieren Sie Ihren Inhaltskatalog nach Wortanzahl. Wenn Sie die Seitenleistung überwachen, kann Ihnen dies dabei helfen festzustellen, ob Sie mit längeren oder kürzeren Inhalten bessere Ergebnisse erzielen.

Notieren Sie für jeden Inhalt im Katalog den Titel, die Wortanzahl, die URL, das Ziel-Keyword, den Autor und das aktuelle Seitenranking bei Google.

Analyse Ihrer bestehenden Inhalte

Jetzt können Sie Google Analytics oder ein anderes Tool verwenden, um Kennzahlen für Ihre Website zu erfassen. Sehen Sie sich die Absprungraten, die Anzahl der Besucher jeder Seite, Ihre wichtigsten Traffic-Quellen, die durchschnittliche Anzahl der Seitenaufrufe pro Sitzung und andere Daten an.

Beizubehaltende Inhalte

Sobald Sie wissen, wie Ihre bestehenden Inhalte abschneiden, entscheiden Sie, ob Sie jeden einzelnen Inhalt behalten, aktualisieren oder löschen. Sie sollten Inhalte behalten, die für Ihre Zielgruppe relevant sind und hinsichtlich Traffic und Konversionsraten gut abschneiden. Dazu gehören Erfolgsgeschichten von Kunden, zeitlose Inhalte und aktuelle Antworten auf häufig gestellte Fragen zu Ihrem Unternehmen.

Zu aktualisierende Inhalte

Wenn ein Inhalt veraltet ist oder nicht so gut wie erwartet abschneidet, ist es an der Zeit, ihn zu aktualisieren. Wenn Sie beispielsweise einen Blogbeitrag mit Statistiken aus dem Jahr 2015 haben, sollten Sie ihn mit Statistiken aus dem vergangenen Jahr aktualisieren, damit er aktueller ist. Aktualisieren Sie einen Artikel über veraltete Technologie, indem Sie erklären, warum das Produkt veraltet ist, und die Zielgruppe über moderne Alternativen informieren.

Zu löschende Inhalte

In einigen Fällen ist das Löschen von Inhalten mit schlechter Leistung die beste Option – löschen Sie jedoch nicht wahllos. Prüfen Sie die Inhalte sorgfältig und stellen Sie absolut sicher, dass es keine Möglichkeit gibt, das Vorhandene zu verbessern oder für Mitglieder Ihrer Zielgruppe ansprechender zu gestalten. Es ist sinnvoll, Inhalte über Produkte zu löschen, die Sie nicht mehr führen, über Veranstaltungen, die vor Jahren stattgefunden haben, und über Dienstleistungen, die Sie nicht mehr anbieten.

Lücken schließen

Während Sie Ihre bestehenden Inhalte organisieren, sollten Sie nach Lücken suchen, die Sie im Rahmen Ihres neuen Inhaltsmarketingplans schließen können. Eine Lücke ist eine verpasste Gelegenheit, Mitglieder Ihrer Zielgruppe über Ihre Marke, Ihre Produkte und Dienstleistungen oder Ihre Branche im Allgemeinen zu informieren.

Nehmen wir an, Sie haben im vergangenen Jahr ein neues Produkt eingeführt, aber Ihre Website enthält keine Fallstudien, Erfolgsgeschichten von Kunden oder andere Inhalte zu diesem Produkt. Das ist eine verpasste Gelegenheit, neue Kunden zu gewinnen und sie auf Ihr aktuelles Angebot aufmerksam zu machen.

Sobald Sie Lücken in Ihrer digitalen Marketingstrategie identifiziert haben, aktualisieren Sie Ihren Redaktionskalender, um die Inhalte widerzuspiegeln, die Sie in den kommenden Monaten erstellen möchten. Sie müssen einige Spalten leer lassen, da Ihnen die URL, das Veröffentlichungsdatum oder der Name des Autors erst zur Verfügung stehen, wenn Sie den Inhalt erstellt haben.

Schritt 3: Nach Inhaltsarten organisieren

Infografik zur Organisation einer Content-Marketing-Strategie

Da Sie nun wissen, welche Lücken Sie schließen müssen, sollten Sie überlegen, wie Sie das erreichen. Bei den Inhaltsformaten haben Sie nahezu unbegrenzte Möglichkeiten, aber welche Art von Inhalten für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, hängt von Ihren Zielen, den demografischen Merkmalen Ihrer Zielgruppe und Ihrem Markenimage ab. Hier finden Sie eine Auffrischung zu den Inhaltsarten, mit denen Sie den organischen Traffic auf Ihrer Website steigern, mehr Leads generieren und Besucher in zahlende Kunden umwandeln können.

Audiodateien

Nicht jeder hat die Zeit oder Lust, ausführliche Artikel zu lesen oder eine Reihe von Blogbeiträgen zu verfolgen. Wenn Sie ausschließlich schriftliche Inhalte anbieten, verpassen Sie möglicherweise die Gelegenheit, mit vielbeschäftigten Mitgliedern Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Deshalb sollte Audio ein Bestandteil Ihrer Content-Marketing-Strategie sein.

Podcasts gehören zu den beliebtesten Arten von Audioinhalten. Obwohl sich viele Podcasts auf Popkultur, Prominentenbeobachtungen und andere nicht geschäftliche Themen konzentrieren, nutzen zahlreiche Unternehmen Podcasts, um Aufmerksamkeit auf ihre Produkte und Dienstleistungen zu lenken.

Wenn Sie Audio in Ihren Content-Marketing-Plan aufnehmen möchten, können Tools zur Podcast-Bearbeitung dazu beitragen, eine professionelle Produktion sicherzustellen. Untersuchungen der University of Southern California zeigen, dass die Audioqualität – oder deren Fehlen – beeinflusst, ob Zuhörer dem Gehörten Glauben schenken. Wenn Ihre Zielgruppe Sie ernst nehmen soll, bieten Sie ihr jedes Mal Audio in hoher Qualität.

Blogbeiträge

Justin Hall erstellte 1994 den ersten Blog. Ursprünglich dienten Blogs als Online-Tagebücher, in denen Menschen ihr Privatleben mit der Welt teilen konnten. Seitdem sind Blogbeiträge zu einer der beliebtesten Inhaltsarten geworden, um Marken aufzubauen und die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens zu präsentieren.

Wenn Ihr Unternehmen noch keinen Blog hat, kann der Start eines solchen Blogs Ihnen helfen, den Website-Traffic zu steigern, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Besucher in Leads umzuwandeln. Blogbeiträge sind außerdem hilfreich, um Backlinks aufzubauen und langfristiges Engagement zu fördern.

Fallstudien

Eine Fallstudie dokumentiert die Implementierung eines Produkts oder einer Dienstleistung und erläutert, welchen Nutzen der Kunde daraus gezogen hat. Diese Art von Inhalten ist besonders in der Softwarebranche nützlich, da damit gezeigt werden kann, wie eine Software einem Kunden geholfen hat, Zeit zu sparen, Kosten zu senken oder den Umsatz zu steigern.

E-Books

Die effektivsten Content-Marketing-Pläne enthalten Inhalte mit Zugangsbeschränkung, also Inhalte, die nur Nutzern zur Verfügung stehen, die ihre Kontaktdaten angeben. Stellen Sie sich frei zugängliche Inhalte als Vorspeise und Inhalte mit Zugangsbeschränkung als Hauptgang vor. Sie gewinnen potenzielle Kunden mit frei zugänglichen Inhalten und führen sie anschließend mit Inhalten mit Zugangsbeschränkung tiefer durch Ihren Verkaufstrichter.

E-Books gehören zu den beliebtesten Arten von Inhalten mit Zugangsbeschränkung. Ein E-Book ist eine hervorragende Möglichkeit, Mitglieder Ihrer Zielgruppe über ein wichtiges Thema zu informieren und ihnen zu zeigen, dass Ihr Unternehmen über das nötige Fachwissen verfügt, um ihre Probleme zu lösen. E-Books enthalten außerdem visuelle Inhalte wie Diagramme und Grafiken, wodurch sie einen höheren wahrgenommenen Wert als andere Inhaltsarten haben.

E-Mail-Newsletter

Wenn Sie noch kein E-Mail-Marketing nutzen, sollten Sie damit beginnen. E-Mail ermöglicht es Ihnen, personalisierte Inhalte bereitzustellen, Kundenfeedback zu sammeln und den Traffic auf Ihre Website zu steigern – und das zu einem Bruchteil der Kosten von Printwerbung und anderen Marketingmaßnahmen.

E-Mail-Newsletter sind besonders hilfreich, weil die Empfänger sich dafür anmelden müssen. Dies deutet auf ein zumindest gewisses Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen hin und ermöglicht es Ihnen, Ihre Marketingmaßnahmen entsprechend anzupassen.

Infografiken

Infografiken nutzen visuelle Elemente und eine minimale Textmenge, um Nutzern dabei zu helfen, komplexe Konzepte zu verstehen. Wenn Sie beispielsweise die Ergebnisse einer Umfrage teilen möchten, können Sie eine Infografik mit einem Kreisdiagramm und nur wenigen Aufzählungspunkten erstellen, um den Kontext zu vermitteln. Ein Kreisdiagramm zu betrachten ist wesentlich einfacher, als einen langen Absatz zu lesen und dabei den Überblick darüber zu behalten, wie die Teilnehmer auf jede Frage der Umfrage geantwortet haben.

Einer der größten Vorteile von Infografiken in Ihrer Content-Marketing-Kampagne besteht darin, dass sie geteilt werden können. Stakeholder können Ihre Infografiken in sozialen Medien teilen, in E-Mails darauf verlinken oder sie in Besprechungen diskutieren. Dadurch erhöhen Sie Ihre Reichweite und machen mehr Menschen auf Ihre Marke aufmerksam. Um das Teilen zu fördern, sollten Sie darauf achten, dass Ihre Infografiken visuell ansprechend und für die Mitglieder Ihrer Zielgruppe relevant sind.

Landingpages

Eine Landingpage ist der Ort, auf dem jemand „landet“, wenn er auf einen Link zu Ihrer Website klickt. Jede Seite ist darauf ausgelegt, für sich allein zu stehen, sodass völlig neue Besucher leicht verstehen, was Ihr Unternehmen tut und warum sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen in Betracht ziehen sollten.

Eine der häufigsten Möglichkeiten, Landingpages in Ihrer Inhaltsmarketing-Strategie einzusetzen, besteht darin, geografisch ausgerichtete Seiten für Nutzer in verschiedenen Teilen Ihres Einzugsgebiets zu erstellen. Diese Strategie eignet sich gut für stationäre Unternehmen, die lokale Kunden gewinnen möchten.

Nehmen wir an, Sie betreiben ein Dachdeckerunternehmen in Miami, Florida. Ein Großteil Ihrer Inhalte wird Miami erwähnen, aber „Dachdeckerunternehmen Miami“ ist ein äußerst umkämpftes Suchbegriff. Indem Sie einzelne Stadtviertel erwähnen, haben Sie mehr Chancen, für lokale Suchbegriffe gut zu ranken. Sie sollten Landingpages für Downtown Miami, Coconut Grove, Little Havana, South Beach, Brickell und andere Gebiete der Stadt erstellen.

Danach wird es für potenzielle Kunden leichter, Ihr Unternehmen zu finden, wenn sie nach Begriffen wie „Dachdeckerunternehmen South Beach“ oder „Dachreparatur Little Havana“ suchen.

Onlinekurse

Onlinekurse eignen sich äußerst gut, um Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen, und sind daher eine beliebte Form von Inhalten mit Zugangsbeschränkung. Sie können zu fast jedem Thema einen Kurs anbieten. Bevor Sie sich jedoch die Mühe machen, Lektionen zu erstellen und die Inhalte aufzunehmen, sollten Sie überlegen, ob ein Kurs für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.

Wenn Sie ein einfaches Produkt wie Schuhe verkaufen, ist ein Onlinekurs wahrscheinlich nicht das beste Marketinginstrument. Ihre Zielgruppe benötigt vermutlich keine Einführung darin, wie sie morgens ihre Schuhe anzieht oder ein Paar Schuhe auswählt, das zu ihrem Lieblingsoutfit passt.

Onlinekurse funktionieren am besten, wenn Sie komplexe Produkte verkaufen oder eine professionelle Dienstleistung anbieten. Adobe ist ein hervorragendes Beispiel für ein Unternehmen, das Onlinekurse effektiv einsetzt. Photoshop hat eine gewisse Lernkurve, daher bietet Adobe mehrere Onlinekurse an, um Nutzern zu helfen, ihre Kenntnisse zu verbessern. Jeder Kurs zeigt außerdem, was die Software leisten kann, steigert die Markentreue und erleichtert Adobe den Kontakt zu Mitgliedern der Zielgruppe.

Produktbeschreibungen

Wenn Sie eine E-Commerce-Website betreiben, können detaillierte Produktbeschreibungen dazu beitragen, organischen Traffic auf Ihre Website zu lenken und anschließend einige dieser Besucher in Kunden zu verwandeln. Der Schlüssel zum Verfassen wirkungsvoller Produktbeschreibungen besteht darin, sich auf die Vorteile jedes Produkts zu konzentrieren, nicht nur auf seine Eigenschaften.

Eigenschaften sind Merkmale, während Vorteile positive Ergebnisse sind, die mit der Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung verbunden sind. Stellen Sie sich vor, Sie sind für das Marketing einer Praxis für Ehe- und Familientherapie verantwortlich. Ein Vorteil der Nutzung dieser Dienstleistung wäre die Möglichkeit, „bessere Beziehungen aufzubauen“ oder „schädliche Denkmuster zu überwinden“.

Wenn Ihr Unternehmen ein greifbares Produkt verkauft, sollten Sie möglicherweise die Möglichkeit hervorheben, Zeit zu sparen, den Umsatz zu steigern, Kosten zu senken, Stress zu vermeiden, die Effizienz zu erhöhen oder Fehlerquoten zu reduzieren.

Beiträge in sozialen Medien

Ihre Kanäle sozialer Medien sind eine Goldgrube, wenn es darum geht, mit Kunden in Kontakt zu treten, Informationen über Ihr Unternehmen zu teilen und Kundenfeedback einzuholen. Sicher, Sie erhalten möglicherweise einige Beschwerden von Kunden, die die Produktverpackung nicht gelesen oder die Anweisungen nicht befolgt haben, aber das bedeutet nicht, dass soziale Medien ein aussichtsloses Unterfangen sind.

Einer der Gründe, warum soziale Medien für Inhaltsmarketing so hilfreich sind, besteht darin, dass sie Ihnen ermöglichen, direkte Verbindungen zu den Menschen aufzubauen, die die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens nutzen. Das bedeutet, dass Sie sie zu Ihren bestehenden Produkten befragen, Vorschläge für neue Produkte einholen und um Feedback zu Unternehmensinitiativen bitten können.

Soziale Medien sind außerdem eine der kostengünstigsten Formen des Marketings. Sobald Sie eine aktive Präsenz aufgebaut haben, können Sie innerhalb weniger Minuten mit Tausenden von Menschen in Kontakt treten, ohne viel Geld für Werbung ausgeben zu müssen.

Videos

Haben Sie Videomarketing bisher vernachlässigt? Dann ist es Zeit, damit anzufangen. Videos ermöglichen es, in jeder Phase der Kundenreise starke Verbindungen zu Mitgliedern der Zielgruppe aufzubauen, und sind daher ein wesentlicher Bestandteil jeder erfolgreichen Inhaltsmarketing-Kampagne.

Videos informieren Mitglieder der Zielgruppe über Ihre Produkte oder Dienstleistungen, steigern die Markenbekanntheit und helfen Menschen, besser zu verstehen, warum Ihr Unternehmen existiert. Sie sind außerdem äußerst effektiv für SEO, da sie Ihnen mehr Möglichkeiten bieten, bei wertvollen Suchbegriffen die obersten Positionen in den SERPs zu erreichen.

Wenn Ihr internes Inhaltsteam nicht über die nötigen Tools verfügt, um hochwertige Videos zu produzieren, sollten Sie Videomarketing nicht vollständig ignorieren. Arbeiten Sie mit einem lokalen Videografen zusammen oder ziehen Sie die Zusammenarbeit mit professionellen SaaS-Inhaltsmarketing-Agenturen in Betracht, um von den Vorteilen von Videos zu profitieren, ohne neue Mitarbeiter einstellen oder in Ausrüstung investieren zu müssen.

Webinare

Die Zeiten sind vorbei, in denen Sie einen Hotelballsaal oder ein Konferenzzentrum buchen mussten, um potenziellen Kunden ein Seminar anzubieten. Mit hervorragenden Webinar-Lösungen können Sie traditionelle Seminare online durchführen. Dadurch entfällt die Notwendigkeit, Ihre Ausrüstung einzupacken und weite Strecken zurückzulegen, um mit Menschen in Kontakt zu treten, die sich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren.

Webinare sind besonders effektiv für Unternehmen, die professionelle Dienstleistungen anbieten, etwa in den Bereichen Rechtsberatung, Buchhaltung und Steuererstellung. Jedes Webinar positioniert den Referenten als Vordenker, stellt seine Fachkompetenz unter Beweis und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Mitglieder der Zielgruppe seinen Empfehlungen vertrauen.

Whitepaper

Ein Whitepaper hebt die Merkmale und Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung hervor, ohne eine allzu werbliche Sprache zu verwenden. Beratungsunternehmen und Softwarefirmen setzen Whitepaper umfassend ein, aber diese Art von Inhalten ist für jedes Unternehmen hilfreich, das hochwertige Produkte verkauft.

Hintergrund-Whitepaper oder Hintergrundberichte liefern Hintergrundinformationen zu einem ausgewählten Produkt oder einer Dienstleistung. Sie werden typischerweise eingesetzt, um Leser bei der Bewertung einer möglichen Lösung für ein geschäftliches Problem zu unterstützen.

Problem-/Lösungs-Whitepaper konzentrieren sich darauf, wie ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung dem Leser bei der Lösung eines geschäftsbezogenen Problems helfen kann. Beispielsweise könnte ein Personalvermittlungsunternehmen ein Whitepaper darüber veröffentlichen, wie seine Dienstleistungen Kunden dabei helfen können, außer Kontrolle geratene Personalkosten zu senken.

Nummerierte Listen enthalten eine bestimmte Anzahl von Tipps oder Handlungsempfehlungen zu einem eng umrissenen Thema. Beispielsweise könnte ein Buchhaltungsunternehmen ein Whitepaper mit dem Titel „5 Dinge, die Sie wissen müssen, bevor Sie jemanden als unabhängigen Auftragnehmer einstufen“ veröffentlichen.

Schritt 4: Hervorragende Inhalte erstellen

Infografik zur Content-Marketing-Strategie: großartige Inhalte

Nach all dieser Planung ist es an der Zeit, hervorragende Inhalte zu erstellen. Hier sind fünf Tipps, mit denen Sie Ihren Content-Marketing-Plan so effektiv wie möglich gestalten können.

Auf Ihre Zielgruppe zuschneiden

Nach Angaben des Content Marketing Institute müssen gute Inhalte für die Zielgruppe relevant sein. Das bedeutet, dass Sie darüber nachdenken müssen, wer die Inhalte ansehen wird, und sicherstellen sollten, dass sie zu den Zielen, Interessen und Problemen dieser Personen passen.

Was bei einer Zielgruppe funktioniert, kann bei einer anderen völlig wirkungslos sein. Wenn Ihr Produkt beispielsweise für weibliche Verbraucherinnen zwischen 25 und 49 Jahren entwickelt wurde, würden Sie nicht für jedes Kundensegment dieselben Inhalte verwenden. Frauen Mitte 20 und Frauen kurz vor dem 50. Lebensjahr haben unterschiedliche Ziele und Lebenserfahrungen, daher müssen Ihre Inhalte dies widerspiegeln.

Feinschmuck im Vergleich zu Modeschmuck ist ein weiteres gutes Beispiel. Was für jemanden relevant ist, der sich einen Diamantring für $20,000 leisten kann, ist wahrscheinlich nicht relevant für jemanden, der nach einem Paar Ohrringen für weniger als $200 sucht. Sie müssen Ihre Inhalte auf die Bedürfnisse jeder Zielgruppe zuschneiden.

Auf Originalität setzen

Google und andere Suchmaschinen verfügen über Milliarden indexierter Inhaltsseiten. Anstatt zu kopieren, was Ihre Wettbewerber tun, sollten Sie sich bemühen, etwas völlig Originelles zu erstellen. Die folgenden Websites können Ihnen dabei helfen, Ideen für relevante Inhalte zu entwickeln, die nicht nur eine Wiederholung dessen sind, was alle anderen sagen:

Ubersuggest: Neil Patel bietet ein kostenloses Recherchetool an, mit dem Sie herausfinden können, welche Art von Inhalten Ihre Zielgruppenmitglieder lesen möchten.
Quora: Auf Quora können Nutzer Fragen zu Themen stellen, die von Scheidungsrecht bis hin zu Computersoftware reichen. Sobald Sie mit der Inhaltserstellung beginnen, können Sie Quora nutzen, um herauszufinden, welche Fragen Zielgruppenmitglieder zu Ihrer Branche haben.
AnswerThePublic: AnswerThePublic, ein weiteres Tool von Neil Patel, wurde entwickelt, um Marketingfachleuten dabei zu helfen, die Interessen ihrer Zielgruppenmitglieder zu ermitteln.
BuzzSumo: Nutzen Sie BuzzSumo, um Marketingdaten zu finden, die Ihre Content-Strategie unterstützen können.

Ihre Inhalte vielfältiger gestalten

Da Sie nun wissen, wie viele Arten von Inhalten verfügbar sind, sollten Sie vermeiden, ständig nur eine einzige Art zu verwenden. Wenn Sie immer nur schriftliche Inhalte veröffentlichen, verpassen Sie die Gelegenheit, mit Zielgruppenmitgliedern in Kontakt zu treten, die Audio- und Videoinhalte bevorzugen. Wenn Sie sich ausschließlich auf Videos verlassen, könnten Sie potenzielle Kunden abschrecken, die gerne Blogbeiträge und E-Books lesen.

Ihre Inhalte wiederverwenden

Sie müssen das Rad nicht neu erfinden, um mit Content Marketing erfolgreich zu sein. Sobald Sie hochwertige Inhalte erstellt haben, können Sie Teile davon wiederverwenden, um ihren Wert zu maximieren. Hier sind nur einige Beispiele:

Podcast: Wenn Sie eine Podcast-Folge haben, können Sie ein Transkript auf Ihrer Website veröffentlichen oder die Aufnahme filmen und als Video veröffentlichen.
Videointerview: Ein langes Videointerview lässt sich leicht in einen kurzen Artikel oder Blogbeitrag umwandeln, indem Sie die wichtigsten Punkte zusammenfassen.
Whitepaper: Wenn Ihr Whitepaper mehrere Statistiken enthält, können Sie diese Statistiken in eine Infografik umwandeln und in den sozialen Medien teilen.
Blogbeiträge: Veröffentlichen Sie einen Auszug aus Ihrem neuesten Blogbeitrag mit einem Link zum vollständigen Beitrag auf Ihrer Facebook-Seite oder Ihrem Twitter-Konto.

Nutzergenerierte Inhalte ausprobieren

Arbeite intelligenter, nicht härter. Dein Inhaltsteam muss nicht 100 % der Inhalte auf deiner Website und deinen Social-Media-Kanälen erstellen. Erlaube deinen Kunden (oder Nutzern), Bewertungen zu veröffentlichen, Fragen zu stellen oder eigene Inhalte einzureichen.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, direkte Verbindungen zu Mitgliedern deiner Zielgruppe herzustellen. Du kannst auch mit Inhaltserstellern zusammenarbeiten, um authentische Inhalte zu produzieren

Schritt 5: Vorlagen speichern, um die Produktivität zu steigern

Infografik zu Vorlagen für die Inhaltsmarketingstrategie

Auch hier musst du der Versuchung widerstehen, das Rad neu zu erfinden. Du musst nicht jedes Inhaltselement von Grund auf neu erstellen. Erstelle Vorlagen, die während des Prozesses der Inhaltserstellung Zeit sparen und Frustration verringern.

Schritt 6: Inhaltsverteilung planen

Infografik zur Inhaltsverteilung der Inhaltsmarketingstrategie

Jetzt ist es an der Zeit, dass Menschen deine Inhalte lesen. Um ein breites Publikum zu erreichen, nutze so viele Verteilungskanäle wie möglich.

In sozialen Medien werben

Teile Inhalte auf so vielen Plattformen wie möglich, darunter Facebook, Twitter, Instagram, Mastodon und jede andere Plattform, auf der dein Unternehmen präsent ist.

Für die organische Suche optimieren

Um deine Seitenrankings zu verbessern und mehr Suchmaschinennutzer anzuziehen, optimiere deine Inhalte mit relevanten Schlüsselwörtern. Deshalb hast du während des Planungsprozesses eine Keyword-Recherche durchgeführt. Verwende jedes Schlüsselwort so natürlich wie möglich — deine Inhalte sollen nicht wie Kauderwelsch klingen, weil sie mit Suchbegriffen vollgestopft sind. Google bevorzugt hochwertige Inhalte und keine übermäßige Verwendung von Schlüsselwörtern.

So misst du den Erfolg des Inhaltsmarketings

KPIs nach Trichterphase

Eine effektive Messung des Inhaltsmarketings erfordert die Verfolgung von Kennzahlen entlang der gesamten Kundenreise und nicht nur der Besucherzahlen am oberen Ende des Trichters:

Trichterphase	Zu verfolgende Kennzahlen
Bekanntheit	• Impressionen und Klickraten der organischen Suche • Suchvolumen und Markenstimmanteil • Reichweite und Interaktionsraten in sozialen Medien • Empfehlungsverkehr durch die Syndizierung von Inhalten
Erwägung	• Tiefe der Interaktion mit Inhalten (Verweildauer auf der Seite, Seiten pro Sitzung) • Raten von E-Mail-Abonnements und Interaktionen mit Newslettern • Teilnahme an Webinaren und Aufrufe von Aufzeichnungen • Raten von Inhaltsdownloads und Konversionen
Entscheidung	• Generierung von vertriebsqualifizierten Leads durch Inhalte • Einfluss der Inhalte auf den Fortschritt und die Geschwindigkeit von Geschäftsabschlüssen • Raten von Testregistrierungen durch Bildungsinhalte • Nutzung und Wirksamkeit von Inhalten durch das Vertriebsteam
Kundenerfolg	• Interaktion mit Onboarding-Inhalten und Abschlussraten • Verringerung von Support-Tickets durch Inhalte zur Selbstbedienung • Durch Bildungsinhalte beeinflusster Umsatz aus Erweiterungen • Kundenfürsprache und nutzergenerierte Inhalte

Zuordnung in SaaS (Erstkontakt vs. Mehrfachkontakte)

Vertriebszyklen im SaaS-Bereich umfassen häufig mehrere Kontaktpunkte und Beteiligte, wodurch die Zuordnung von Inhalten komplex, aber für die Optimierung entscheidend wird:

Zuordnung des Erstkontakts: Verfolgt den ersten Inhalt, durch den Interessenten auf deine Marke aufmerksam wurden. Nützlich, um die Wirksamkeit von Inhalten zum Aufbau von Bekanntheit und die Leistung am oberen Ende des Trichters zu verstehen.

Zuordnung über mehrere Kontakte: Liefert ein genaueres Bild der Rolle von Inhalten während der gesamten Kaufentscheidung. Modelle wie die zeitliche Abschwächung oder die positionsbasierte Zuordnung helfen zu verstehen, wie verschiedene Inhaltselemente zur Konversion beitragen.

Verfolgung des Inhaltseinflusses: Verfolge, welche Inhalte Interessenten vor der Konversion konsumieren, unabhängig vom Zuordnungsmodell. Dies hilft, Inhalte zu identifizieren, die mit höheren Konversionsraten und Abschlusswerten korrelieren.

Inhaltsstrategie vs. Inhaltstaktiken

Wenn du den Unterschied zwischen strategischen Inhaltsformaten und taktischer Umsetzung verstehst, kannst du fundierte Entscheidungen über die Ressourcenverteilung und den Inhaltsmix treffen.