Sådan bruger du B2B-marketingkanaler effektivt

For at bruge B2B-marketingkanaler effektivt skal du fokusere på at vælge et strategisk mix, der passer til din salgscyklus og dine mål, uanset om det handler om at generere leads, øge brandbevidstheden eller skabe omsætning.

Jeg vil gennemgå de mest populære B2B-marketingkanaler, hvad der gør hver af dem værdifuld, og hvordan du kan opnå de bedste resultater for din SaaS-virksomhed uden at blive overvældet af for mange muligheder. Lad os gennemgå, hvad der faktisk fungerer inden for B2B-marketing, med tips du kan bruge med det samme.

Udviklingen inden for B2B-marketing

B2B-marketinglandskabet har udviklet sig markant gennem de seneste par årtier. I begyndelsen af 00'erne var taktikkerne mere traditionelle, da fokus primært var på at deltage i messer, bruge trykte annoncer, sende direkte post og benytte kold kanvas. Nu, med den digitale transformation, kan vi takke internettet for at have medført store forandringer, hvor digital marketing, sociale medier, e-mailmarketing, søgemaskineoptimering (SEO) og udvikling af websites spiller en afgørende rolle. Med nye teknologier og strategier, der hele tiden opstår, fortsætter B2B-marketingværktøjskassen med at vokse, hvilket gør marketingautomatisering mere problemfri. Nøglen er at omfavne innovation og samtidig udnytte gennemprøvede kanaler, der stemmer overens med dine forretningsmål.

Så hvordan bruger du helt præcist hver B2B-marketingkanal mest effektivt? Lad os se nærmere på det, begyndende med sociale medier.

Sådan bruger du hver B2B-marketingkanal

Marketing på sociale medier

Marketing på sociale medier er i dag blevet en uundværlig del af enhver B2B-marketingstrategi. Platforme som LinkedIn, Twitter og YouTube giver brands mulighed for at engagere deres målgrupper online og opbygge relationer til dem. Dette er en taktik, der kaldes socialt salg. B2B-marketingteams, der ikke bruger sociale medier, går glip af et enormt eksponeringspotentiale og muligheden for at interagere direkte med vigtige beslutningstagere.

De vigtigste fordele ved sociale platforme omfatter øget brandbevidsthed, leadgenerering, større kundeengagement og udnyttelse af avancerede målretningsmuligheder til at få dit B2B-indhold og dine budskaber frem foran dine ideelle kunder. 

Brug det til: Sociale medieplatforme giver mange muligheder for at få dit brand og dit indhold frem foran relevante målgrupper gennem organiske og betalte kampagner. Du kan promovere opinionsledere, køre målrettede annoncer, deltage i onlinebranchediskussioner, afholde livebegivenheder og tilbyde nyttige ressourcer for at positionere din organisation som en autoritet.

Målepunkter, du bør holde øje med: Eksponeringer, engagementrate, likes/kommentarer, klikrate og leadkonverteringsrate vil alle vise, hvor godt dit organiske og betalte indhold på sociale medier klarer sig.

Ekspertens tip: Brug størstedelen af dit budget til sociale medier på LinkedIn, da 80% af B2B-marketingleads kommer fra dette professionelle netværk. Med over 800 millioner brugere giver LinkedIn adgang til B2B-beslutningstagere inden for alle brancher. Hvis du tilpasser dine budskaber og din annoncemålretning specifikt til LinkedIn-målgruppen, vil du opnå det bedste investeringsafkast.

E-mailmarketing

E-mailmarketing er endnu en effektiv kanal i B2B-markedsførerens værktøjskasse på grund af dens omkostningseffektivitet, alsidighed og evne til at engagere målgrupper direkte. Med muligheden for at segmentere og personalisere budskaber til forskellige personaer og faser i købsrejsen kan e-mailmarketing føles som en 1:1-samtale med hver enkelt modtager. Udvikling af e-mailkampagner af høj kvalitet, der skaber værdi, gennem CRM-software, samtidig med at du tilpasser dine vigtigste segmenter, vil være en fornuftig langsigtet investering for enhver B2B-organisation.

Brug det til: De vigtigste formål med B2B-e-mailmarketing omfatter at generere leads gennem tilbud om indhold bag formularer, fastholde og udvikle forretningen med eksisterende kunder gennem loyalitets- og ambassadørkampagner, øge konverteringer ved at promovere tilbud og CTA'er samt opbygge brandbevidsthed gennem informative nyhedsbreve og meddelelser.

Målepunkter, du bør holde øje med: Konverteringsrate, afmeldingsrate og leveringsrate kan alle hjælpe med at følge e-mailkampagnernes succes. Optimering af disse KPI'er sikrer, at dine e-mails skaber genklang hos målgrupperne og fører til salg.

Ekspertens tip: Udnyt segmentering og personaliserede budskaber så meget som muligt. Ved at opdele dine lister efter demografiske grupper med fælles interesser og behov kan du udforme hypermålrettede e-mails, der taler direkte til hver abonnent. Personalisering har en tendens til at øge åbnings- og klikraterne, så brug tid på at forstå dine forskellige målgruppesegmenter.

Contentmarketing

Contentmarketing er en vigtig del af enhver B2B-marketingstrategi, da det indebærer at skabe og dele værdifuldt, relevant indhold som blogindlæg, e-bøger, casestudier, vejledninger, videoer og meget mere for konsekvent at tiltrække, engagere og pleje en klart defineret målgruppe. Ved at tage dig tid til at forstå din målgruppes udfordringer og interesser kan du udvikle en indsigtsfuld indholdsstrategi, der leverer løsninger i stedet for at sælge. Med regelmæssigt indhold af høj kvalitet kan du opbygge en målgruppe, der bliver ved med at vende tilbage efter mere.

Brug det til: Brug contentmarketing til at etablere faglig autoritet, generere leads, forbedre SEO, uddanne kunder og øge kendskabet til dit brand. Ved konsekvent at udgive engagerende indhold, der er optimeret til søgning og deling, kan B2B-virksomheder organisk nå ud til og konvertere målgruppen.

Målinger, du bør holde øje med: Webstedstrafik, leadgenerering, backlinks, delinger på sociale medier, engagementrate og salgsindtægter påvirket af indholdet viser, hvor godt dit indhold resonerer med målgrupperne og bidrager til virksomhedens vækst.

Eksperttip: Fokuser på kvalitet frem for kvantitet, når det gælder indhold. Velundersøgt og professionelt udformet indhold, der er skræddersyet til din målgruppes behov, vil klare sig bedre end store mængder middelmådigt indhold. Tag dig tid til at udvikle en strategisk redaktionel kalender og en promoveringsplan for hvert stykke indhold, der skabes. 

Søgemaskineoptimering

Søgemaskineoptimering (SEO) er en integreret kanal, der indebærer optimering af dit websteds indhold og struktur for at opnå en højere placering i de organiske SERP'er (resultatsider for søgemaskiner) på søgemaskiner som Google. B2B-købere er i høj grad afhængige af søgning til at undersøge og evaluere produkter og tjenester under købsrejsen. Ved at fokusere din SEO-indsats på målrettede søgeord og søgefraser, som potentielle kunder søger efter, kan du over tid opnå øget kvalificeret organisk trafik og flere leads til dit websted. 

Brug det til: SEO for B2B omfatter at tiltrække flere besøgende til webstedet, generere leads, opbygge synlighed og autoritet for brandet samt øge konverteringer fra organisk søgning. En høj placering på branchespecifikke søgeord gør det muligt for dig at blive fundet af dine målrettede købere.

Målinger, du bør holde øje med: Vækst i organisk trafik, søgeordsplaceringer, backlinks, webstedshastighed og mobiloptimering samt konverteringsraten fra organisk søgning viser effekten af din optimeringsindsats.

Eksperttip: Fokuser din SEO-strategi på at skabe indhold, der målretter branchespecifikke emner og køberes søgeord, som er direkte relevante for dine kunder. Optimer hvert stykke indhold til specifikke søgeord, og promover det for at opnå backlinks fra autoritative websteder. 

Betalt søgning eller PPC

Betalt søgemaskinemarkedsføring, også kendt som annoncering med betaling pr. klik (PPC-annoncering), er en digital marketingkanal, som B2B-brands også bør udnytte. Med PPC køber du tekstannoncer på søgemaskiner som Google, der vises over og under de organiske resultater, når brugere søger efter dine målrettede søgeord. Det giver dig mulighed for at placere dit brand og dine tilbud direkte foran potentielle kunder, mens de aktivt undersøger løsninger på deres udfordringer.

Brug det til: Betalt søgning kan generere leads af høj kvalitet ved at gøre det muligt for dig at placere dit brand foran motiverede søgere, hvilket øger trafikken til webstedet og antallet af konverteringer. Det giver marketingfolk mulighed for at konkurrere om plads på søgeord, når du endnu ikke har opnået en organisk placering. PPC-annoncer fungerer godt sammen med organisk SEO, da den samlede indsats giver større synlighed.

Målinger, du bør holde øje med: Klikrate, pris pr. klik, konverteringsrate, pris pr. lead/anskaffelse og afkast af annonceudgifter er de målinger, du bør være opmærksom på for at optimere målretning, bud, annoncetekst og landingssider, så du får mest muligt ud af dit budget.

Eksperttip: Tilpas din strategi for betalt søgning nøje til dine værdifulde målsøgeord og din eksisterende SEO-tilgang. Brug annoncer til at skabe øjeblikkelig trafik, mens du arbejder på langsigtede organiske placeringer, så du i sidste ende opnår henvisninger. 

Displayannoncering

Displayannoncering er en meget synlig marketingkanal, som B2B-brands kan integrere for at nå nye målgrupper. Displayannoncer omfatter alle visuelle annonceformater, der vises på tredjepartswebsteder, herunder bannerannoncer, native-annoncer, pop op-annoncer, videoannoncer og meget mere. Med forskellige formater og placeringer, målrettede budskaber og løbende optimering kan displayannoncer styrke dit brands synlighed og tiltrække trafik af høj kvalitet til dit websted.

Brug det til: De primære formål med displayannoncering for B2B er at øge kendskabet til og synligheden af brandet, målrette tidligere besøgende på webstedet igen på tværs af internettet, nå specialiserede målgrupper og skabe trafik til dit websted.

Målinger, du bør holde øje med: Antallet af eksponeringer, klikrate, pris pr. klik, konverteringsrate og pris pr. anskaffelse viser, hvilke placeringer, målgrupper og annoncestrategier der giver de bedste resultater. 

Pro tip: Tilpas din visningstilgang til dine ideelle kunderejser. Brug brede branddisplayannoncer til at skabe opmærksomhed, og brug derefter målrettede produkt- og serviceannoncer til at retargete eller pleje potentielle kunder længere nede i salgstragten. 

Videomarkedsføring

Videomarkedsføring er en alsidig kanal, som B2B-brands kan integrere i deres strategi. Videoindhold som forklaringsvideoer, kundeudtalelser, webinarer, animerede infografikker, produktdemonstrationer, interviews med brancheeksperter og meget mere kan engagere dit publikum på en unik måde og formidle centrale budskaber i et dynamisk, visuelt format. Fra videoannoncer til YouTube-kanaler skaber videomarkedsføring et betydeligt investeringsafkast, når den udføres målrettet.

Brug det til: De vigtigste formål med videomarkedsføring er at øge brandkendskabet, uddanne potentielle kunder, generere kvalificerede leads, menneskeliggøre dit brand og skabe konverteringer. Videoindhold har en tendens til at være meget engagerende og delbart, når det optimeres til relevante søgeord og platforme og publiceres via den rigtige videohostingplatform.

Målepunkter, du bør holde øje med: Visninger, gennemførelsesrate, engagement på sociale medier, indgående links, leadgenerering og investeringsafkast hjælper dig med at se effekten af dit videoindhold.

Pro tip: Genanvend dit eksisterende tekstbaserede indhold i videoformat for at øge engagementet. Lav for eksempel dine populære blogindlæg og e-bøger om til animerede videoer eller videoer med fortællerstemme. 

Podcastmarkedsføring

Podcastproduktion er blevet en stærk indholdsmarkedsføringskanal for B2B-brands, der ønsker at etablere tankelederskab. Podcasts indebærer at skabe serielle lydprogrammer og distribuere episoder via platforme som Apple Podcasts, Spotify og andre apps. For B2B kan emnerne i podcasts spænde fra branchens tendenser til produkttræning, interviews med ledere eller influencere og meget mere.

Brug det til: De vigtigste mål med B2B-podcasting er at etablere tankelederskab, skabe brandkendskab, øge trafikken til hjemmesiden, generere leads og engagere publikum. Produktion af podcastindhold af høj kvalitet positionerer dit brand som en autoritet.

Målepunkter, du bør holde øje med: Antallet af lyttere, downloads, anmeldelser, delinger, genereret trafik til hjemmesiden og genererede leads giver indsigt i din rækkevidde og dit engagement blandt målgruppen.

Pro tip: Genanvend podcastlyd til delbart video- og tekstindhold for at øge distributionen. Du kan også omskrive centrale podcastcitater til opslag på sociale medier og blogartikler for at maksimere værdien. 

Webinarer

Webinarer er en effektiv markedsføringskanal for B2B-brands, der ønsker at komme i direkte kontakt med deres målgruppe og demonstrere deres ekspertise. Webinarer giver dig mulighed for at levere værdifuld indsigt, casestudier, produktdemonstrationer, træning og meget mere i et engagerende virtuelt format. Med interaktive elementer som afstemninger, spørgsmål og svar samt uddelingsmateriale kan du skabe en opslugende webinaroplevelse. Webinarer giver enorme muligheder for at engagere kunder og potentielle kunder gennem målrettet uddannelse og værdifuld information.

Brug det til: De vigtigste mål med B2B-webinarer er leadgenerering, tankelederskab, produktdemonstrationer, kundeuddannelse og udvikling af brandautoritet. Webinarer positionerer dit brand som fageksperter.

Målepunkter, du bør holde øje med: Registreringer, deltagelse, engagement, indsamlede leads og konverteringsraten fra leads til kunder hjælper med at optimere promoveringen af dit webinarindhold.

Pro tip: Genanvend webinarindhold i flere formater efter livebegivenheden. Lav optagelserne om til videoer med adgangskrav, blogartikler og opslag på sociale medier for at forlænge indholdets værdi. 

Eventmarkedsføring

Eventmarkedsføring er endnu en effektiv kanal for B2B-brands, der ønsker at engagere deres målgruppe direkte ansigt til ansigt. Det omfatter deltagelse i branchebegivenheder som messer, konferencer og seminarer eller afholdelse af egne brandede events. Fra sponsorerede stande til talersessioner og VIP-middage giver events dig mulighed for kreativt at fremvise dit brand og dine eksperter.

Brug det til: De vigtigste mål med eventmarkedsføring omfatter øget brandkendskab, etablering af tankelederskab, generering af nye salgsemner samt netværksopbygning og relationsskabelse. Events giver potentielle kunder mulighed for at engagere sig i dit brand, dine produkter og dine medarbejdere personligt.

Målepunkter, du bør holde øje med: Deltagerrækkevidde, indsamlede leads, genereret salgspipeline, kundeengagement og det samlede investeringsafkast vil danne grundlag for den fremtidige eventplanlægning.

Pro tip: Hav en strategisk plan for både før og efter eventet for at maksimere værdien ved at inddrage andre kanaler. Promovér eventet og din tilstedeværelse grundigt på forhånd via e-mail, sociale medier, betalte annoncer og opsøgende kampagner. Følg op på alle leads, og fortsæt med at pleje relationerne fra eventet.

Vigtigste pointer til optimering af dine B2B-markedsføringskanaler

Som vi kan se, er B2B-landskabet omfattende, men med en strategisk tilgang eller den rigtige skabelon til markedsføringskampagner kan du skabe et integreret kanalmix, der leverer resultater for din organisation. Hver kanal tjener unikke formål for mål lige fra opbygning af brandet til leadgenerering. Ved at forstå styrkerne ved hver kanal og tilpasse taktikkerne til dine overordnede målsætninger kan du udvikle en integreret tilgang, der leverer stærke resultater.

Nu hvor vi har gennemgået alle de effektive B2B-kanaler, er næste skridt at se på den bedste markedsføringssoftware til at understøtte automatisering af B2B-markedsføring og implementere din markedsføringsindsats. Hvis du vil have flere tips til B2B-salg, skal du sørge for at tilmelde dig The CMO-nyhedsbrevet for at få de seneste indsigter direkte i din indbakke.