Den bedste software til kontobaseret markedsføring forbedrer målretningsnøjagtigheden for vigtige kundekonti, automatiserer personlig opsøgende kontakt i stor skala og fremmer et problemfrit samarbejde mellem salgs- og marketingteams. Men mange ABM-platforme lever ikke op til forventningerne på grund af uklare datasæt, dårlig segmentering og manglende integreret rapportering. Hvis disse problemer ikke håndteres direkte, risikerer selv de mest lovende ABM-strategier at stagnere.
Med udgangspunkt i mere end et årtis erfaring med marketingledelse, hvor jeg konsekvent øgede konverteringsraterne for kundeemner med over 30 %, og efter at have brugt mere end 100 timer på at teste software til kontobaseret markedsføring, har jeg gennemgået ABM-platforme med fokus på disse kritiske funktioner.
Ved hjælp af vores grundige evalueringssystem er jeg nået frem til en liste over ABM-software, der hjælper dig med at fokusere på vigtige kundekonti, automatisere personalisering og følge engagement samt konverteringsmålinger på en overskuelig måde, så du kan koncentrere dig om at lukke aftaler.
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our team has been testing and reviewing software since 2012. As marketing leaders ourselves, we know how difficult—and important—it is to choose the right software.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
Expert reviewers:
Gui DrusinaCreative Director- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leader
Sammenligningstabel for software til kontobaseret markedsføring
Denne sammenligningstabel opsummerer prisoplysningerne for mine bedste valg inden for software til kontobaseret markedsføring:
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Bedst til automatisering af salgsarbejdsgange i stor skala | Gratis abonnement tilgængeligt | Fra $49/bruger/måned (faktureres årligt) | Website | |
| 2 | Bedst til at skabe personlige mikrosider | Gratis demo tilgængelig | Pris oplyses efter anmodning | Website | |
| 3 | Bedst til databerigelse af høj kvalitet | Gratis demo tilgængelig | Priser oplyses efter anmodning | Website | |
| 4 | Bedst til personlige gaver inden for ABM | Gratis demo tilgængelig | Pris oplyses efter forespørgsel | Website | |
| 5 | Bedst til handlingsorienteret B2B-kontaktintelligens | Gratis prøveperiode tilgængelig | Priser oplyses efter forespørgsel | Website | |
| 6 | Bedst til præcis fordeling af leads | Gratis demo tilgængelig | Priser oplyses efter anmodning | Website | |
| 7 | Bedst til dybdegående analyse af hensigtssignaler | Gratis demo tilgængelig | Priser oplyses efter anmodning | Website | |
| 8 | Bedst til køberadfærd og softwareindsigt | Gratis abonnement tilgængeligt | Fra $299/måned | Website | |
| 9 | Bedst til ABM-programmer, der gennemføres med ekspertsupport | Gratis demo tilgængelig | Pris oplyses efter forespørgsel | Website | |
| 10 | Bedst til kontospecifikke livscyklus-kampagner | Gratis demo tilgængelig | Priser oplyses efter anmodning | Website |
Anmeldelser af den bedste software til kontobaseret markedsføring
Nedenfor finder du min nøje udvalgte liste over den bedste ABM-software. Jeg har fremhævet det ideelle anvendelsesområde eller den fremtrædende styrke ved hver løsning for at hjælpe dig med at finde den, der passer bedst til dig.
Bedst til automatisering af salgsarbejdsgange i stor skala- Gratis abonnement tilgængeligt
- Fra $49/bruger/måned (faktureres årligt)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Apollo.io tilbyder en kontobaseret visning af kundeemnesøgning, der viser nye kundeemner efter persona, engagementdata og matchsignaler som jobskift og anciennitet i en enkelt virksomhedsprofil. Apollo.io er en B2B-platform til salgsindsigt og kundeengagement, der kombinerer en kontaktdatabase med over 240M kontakter, kontobaseret målretning, købsintentionsdata, flertrinssekvenser til opsøgende salg og CRM-berigelse i ét samlet arbejdsområde.
Hvem er Apollo.io bedst egnet til?
Apollo.io er velegnet til B2B-salgs- og omsætningsteams i små og mellemstore virksomheder samt mellemstore markedssegmenter, der har brug for en samlet platform til kundeemnesøgning, opsøgende salg og CRM-berigelse – især teams, der målretter sig mod konti i USA.
Hvorfor jeg valgte Apollo.io
Apollo.io kommer med på min liste over favoritter, fordi automatisering af arbejdsgange i stor skala reelt adskiller sig fra andre værktøjer på dette område. Jeg kan godt lide, hvordan man kan opbygge triggerbaserede sekvenser, der automatisk aktiveres, når en konto overskrider en tærskel for købsintention, baseret på signaler fra Bombora og LeadSift på tværs af over 15.000 emner. Kombineret med AI-baseret kontoscore kan mit team afgøre, hvilke konti der skal indgå i en sekvens, uden manuel sortering på hvert trin.
Vigtige funktioner i Apollo.io
- Levende datanetværk: Få adgang til over 240 millioner B2B-kontakter med regelmæssigt opdaterede firmografiske og teknografiske data.
- Søgefiltre baseret på købsintention: Brug købsintentionsdata fra Bombora og LeadSift til at opbygge og forfine kontolister efter aktivitetssignaler.
- Synkronisering med Salesforce og HubSpot: Synkroniser kontakt-, konto- og aktivitetsdata i begge retninger mellem Apollo.io og dit CRM.
- Kundeemnesøgning med Chrome-udvidelsen: Find og interagér med kundeemner direkte fra LinkedIn, Gmail, Salesforce eller virksomhedswebsites uden at forlade din arbejdsgang.
Integrationer med Apollo.io
Apollo.io tilbyder indbyggede integrationer med Salesforce, HubSpot, Outreach, Airtable, Amplitude, Asana og Gmail samt en API til brugerdefinerede integrationer.
Pros and Cons
Pros:
- Omfattende B2B-kontaktdatabase med intentionssignaler
- Triggerbaserede sekvenser aktiveres automatisk ud fra købsintention
- AI-scoring prioriterer konti uden manuel sortering
Cons:
- Ingen indbygget webpersonalisering for målkonti
- Datadækningen er i høj grad koncentreret om konti i USA
Learn more about Apollo.io:
Bedst til at skabe personlige mikrosider- Gratis demo tilgængelig
- Pris oplyses efter anmodning
Userled viser kontoengagement i realtid, herunder kontaktpunkter, aktivitetsfaser og besøgsadfærd på tværs af målkonti. Userled er designet til virksomheder, der ønsker at forbedre deres account-baserede marketingstrategier ved at skabe personligt engagement med nøglekonti. Det henvender sig til marketing- og salgsprofessionelle i B2B-virksomheder, der ønsker at opbygge dybere relationer til deres vigtigste kunder. Med værktøjer, der skaber hyperpersonligt indhold og sporer engagement i realtid, imødekommer Userled udfordringerne ved effektivt at nå ud til og konvertere konti med høj værdi.
Hvorfor jeg valgte Userled
Jeg valgte Userled på grund af platformens evne til at skabe hyperpersonlige mikrosider og målrettede LinkedIn-annoncer, som er afgørende for effektiv account-baseret marketing. Disse funktioner giver dit team mulighed for at levere skræddersyede oplevelser til hver konto, hvilket øger engagement og konverteringsrater. Derudover giver Userleds salgsindsigter i realtid dine salgsteams de data, de har brug for til at handle sikkert og lukke aftaler hurtigere. Disse funktioner passer godt til behovene hos virksomheder, der ønsker at optimere deres ABM-strategier og skabe betydelige resultater.
Userleds vigtigste funktioner
Ud over Userleds fremtrædende funktioner er her nogle andre muligheder, der måske vil interessere dig:
- Salgspartner: Denne funktion gør det muligt at skabe personligt indhold til salgsrepræsentanter, så de lettere kan føre samtaler og lukke aftaler effektivt.
- Kontaktindsigter: Giver sporing i realtid af engagement fra nøglekonti, så salgsteams kan handle sikkert.
- Eventinvitationer: Gør det lettere at gennemføre personlig opsøgende kontakt for at øge antallet af tilmeldinger til events og styrke kundeengagementet.
- Salgstilføjelse: Integreres med salgsprocesser for at sikre et gnidningsfrit samarbejde mellem marketing- og salgsteams.
Userled-integrationer
Integrationerne omfatter Marketo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Campaign Manager, 6sense, Salesforce og Hubspot.
Pros and Cons
Pros:
- Hyperpersonlige mikrosider til konti
- Stærk understøttelse af LinkedIn ABM-annoncer
- Indsigter i kontoengagement i realtid
Cons:
- Priser oplyses ikke offentligt
- Mangler indbygget attribueringsmodellering
Learn more about Userled:
Bedst til databerigelse af høj kvalitet- Gratis demo tilgængelig
- Priser oplyses efter anmodning
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Cognisms funktionelle kontrolpanel giver brugerne mulighed for at opnå en forståelse af deres marketingpåvirkning Cognism er en salgsinformationsplatform, der er designet til at løfte din kontobaserede markedsføring ved at levere data af høj kvalitet og handlingsorienteret indsigt. Den har til formål at understøtte salgs-, marketing- og indtægtsdriftsteams i optimeringen af deres strategier og i effektivt at nå beslutningstagere.
Hvorfor jeg valgte Cognism
Jeg valgte Cognism som en fremtrædende løsning til kontobaseret markedsføring, fordi den tilbyder værktøjer som Salgsassistent og databerigelse, der er afgørende for målretning mod specifikke konti. Disse funktioner hjælper dig med at forbedre datakvaliteten og levere personaliseret indsigt, så dit team kommer i kontakt med de rigtige beslutningstagere. Derudover giver funktionen Købersignaler værdifuld indsigt i ansættelsestendenser og finansieringsrunder, så dit team kan skræddersy sin opsøgende indsats og forbedre engagementet.
Cognisms Data-as-a-Service er en anden grund til, at jeg valgte platformen til kontobaseret markedsføring. Denne funktion giver dig mulighed for at integrere data af høj kvalitet direkte i dine eksisterende systemer, hvilket gør det lettere at vedligeholde opdaterede kontaktoplysninger. Platformens Diamond Data® sikrer GDPR-kompatible, verificerede kontaktoplysninger, som især er nyttige for virksomheder, der målretter sig mod EMEA-markedet. Samlet set forbedrer disse funktioner dit teams evne til at generere kundeemner og lukke aftaler.
Fremtrædende funktioner
Funktionerne omfatter Diamond Data®, som leverer kontaktoplysninger af høj kvalitet og verificeret information om beslutningstagere, særligt i Europa. Platformen tilbyder også signaldata, som hjælper med at identificere vigtige markedsændringer såsom ansættelsestendenser og finansieringsrunder og dermed muliggør personaliseret opsøgende kontakt. Derudover sikrer Cognisms problemfri CRM-integration, at dit team effektivt kan administrere data og forbedre engagementet med potentielle kunder.
Integrationer
Integrationerne omfatter Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Pipedrive, Bullhorn, Dynamics 365, Microsoft Dynamics og Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- nøjagtige data
- brugervenlig grænseflade
- problemfri integration med CRM-systemer
Cons:
- nogle brugere bemærker problemer med kundeservice
- ingen mobilapp
Learn more about Cognism:
Bedst til personlige gaver inden for ABM- Gratis demo tilgængelig
- Pris oplyses efter forespørgsel
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Sendoso automatiserer gavekampagner, der er tilpasset kunderejsens stadier ved hjælp af signaler og hensigtsdata. Sendoso er en platform til gaver og direkte post, der er designet til at forbedre dine kontobaserede marketingstrategier (ABM). Den giver dig mulighed for at sende personlige gaver og direkte post til potentielle kunder og eksisterende kunder, hvilket gør din marketingindsats mere engagerende og effektiv.
Hvorfor jeg valgte Sendoso
Jeg valgte Sendoso, fordi platformen tilbyder personlige gaver, hvilket er afgørende for ABM. Du kan sende e-gaver, mærkevareprodukter og endda håndskrevne kort til vigtige potentielle kunder og eksisterende kunder, hvilket hjælper med at skabe meningsfulde forbindelser. Denne funktion er designet til at bryde igennem de kommunikationsbarrierer, der ofte opstår i ABM, fremskynde aftaleindgåelser og forbedre svarprocenterne.
En anden grund til, at Sendoso skiller sig ud, er de automatiserede gavestrategier. Disse strategier hjælper med at øge vinderprocenterne og forbedre leadgenereringen ved at give dig mulighed for automatisk at sende gaver baseret på specifikke udløsere eller kundeinteraktioner. Platformen understøtter en bred vifte af gaver og tilbyder værktøjer til sporing af resultater og investeringsafkast, så du kan sikre, at dine ABM-kampagner både er målrettede og målbare.
Fremtrædende funktioner
Funktionerne omfatter et kampagnestudie, der tilbyder omfattende service fra idé til udførelse, så du effektivt kan tilpasse dine kampagner. Sendoso tilbyder også global gaveudvælgelse, så du kan vælge blandt et stort udvalg af gaver, der kan sendes til over 165 lande. Derudover tilbyder platformen robust netværkssikkerhed og sikker adressebekræftelse for at sikre, at dine gaver når frem til de tilsigtede modtagere uden problemer.
Integrationer
Integrationer omfatter Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, Shopify, Zapier, LinkedIn, Slack, Eloqua, Outreach, Amazon og Gmail.
Pros and Cons
Pros:
- Automatiseret kundeincitament
- Alsidig anvendelse på tværs af virksomhedens teams, herunder salg, marketing og kundesucces
- Brugervenlig grænseflade
Cons:
- Begrænset mobilapplikation
- Nogle brugere synes, at prisen er høj, især for små virksomheder
Learn more about Sendoso:
Bedst til handlingsorienteret B2B-kontaktintelligens- Gratis prøveperiode tilgængelig
- Priser oplyses efter forespørgsel
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
ZoomInfo er en B2B-intelligensplatform med kontaktdata, indsigt i købsintention og salgsværktøjer til ABM og prospektering. ZoomInfo er en B2B-intelligensplatform, der kombinerer en omfattende kontakt- og virksomhedsdatabase med data om købsintention, sporing af besøgende på websteder og værktøjer til salgsengagement for at understøtte kontobaseret markedsføring og udgående prospektering.
Hvem er ZoomInfo bedst egnet til?
ZoomInfo er velegnet til B2B-salgs- og marketingteams i mellemstore og store virksomheder, der gennemfører udgående salgsindsatser i stor skala og kontobaserede programmer.
Hvorfor jeg valgte ZoomInfo
ZoomInfo er på min liste over favoritter, fordi dybden i platformens B2B-kontaktintelligens er uden sidestykke. Jeg kan især godt lide funktionen med data om købsintention, som identificerer konti, der er på markedet, baseret på reelle adfærdssignaler, så jeg ikke behøver at gætte på, hvem der er klar til at købe. Organisationsdiagrammet og kortlægningen af indkøbsudvalget giver også mit team et tydeligt billede af alle beslutningstagere, der er involveret i en aftale, hvilket er afgørende for ABM. Derudover identificerer sporingen af besøgende på webstedet anonyme besøgende ved navn og virksomhed, hvilket giver mig et varmt udgangspunkt, før nogen opsøgende kontakt finder sted.
ZoomInfos vigtigste funktioner
- Teknografiske data: Få adgang til detaljerede oplysninger om den teknologiske platform, som enhver målvirksomhed bruger i øjeblikket, så du kan tilpasse budskaberne, før du tager den første kontakt.
- Berigelse af webformularer: Udfyld automatisk delvise formularindsendelser med verificerede kontakt- og virksomhedsdata, så ufuldstændige udfyldelser ikke falder ud af din salgstragt.
- Matchscore for konto: En prædiktiv AI-model, der vurderer konti i forhold til din ICP ved hjælp af virksomheds-, teknografiske og CRM-data for at identificere dine næstbedste kundeemner.
- GTM Studio: Opbyg og udløs automatiserede arbejdsgange på tværs af flere kanaler baseret på købsignaler, og send konti videre til annoncer, e-mailsekvenser eller SDR-køer uden manuel opbygning af lister.
ZoomInfo-integrationer
ZoomInfo tilbyder indbyggede integrationer med blandt andre Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Eloqua, Pardot, Outreach, Salesloft, Slack og Pipedrive. Platformen er også tilgængelig på Zapier og tilbyder et virksomheds-API til brugerdefinerede integrationer samt forbindelser til datadeling med Snowflake, Databricks og Google BigQuery.
Pros and Cons
Pros:
- Omfattende B2B-kontaktdatabase til målretning efter ICP
- Data om købsintention identificerer automatisk konti, der er på markedet
- Salg og marketing deler ét fælles datafundament
Cons:
- Kontaktdata uden for USA er svagere
- Kreditbaserede eksporter kan hurtigt løbe tør
Learn more about ZoomInfo:
Bedst til præcis fordeling af leads- Gratis demo tilgængelig
- Priser oplyses efter anmodning
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
LeanData hjælper dig med at automatisere markedsintroduktionsprocesser og udløse handlinger baseret på købersignaler i realtid LeanData er en platform, der er designet til at forbedre dine marketingstrategier med fokus på kontobaseret marketing (ABM). Den tilbyder en række funktioner, der hjælper med at tilpasse din salgs- og marketingindsats, så dit team præcist kan målrette konti af høj værdi.
Hvorfor jeg valgte LeanData
En af LeanDatas fremtrædende funktioner er den avancerede funktion til fordeling af leads. Denne funktion sikrer, at leads dirigeres til de rette salgsrepræsentanter, hvilket er afgørende for at opretholde personlig kontakt med målrettede konti. Med kontomatchning bliver din marketingindsats tilpasset specifikke konti, hvilket giver mulighed for mere målrettede og effektive kampagner. Disse funktioner gør det lettere for dit team at fokusere på konti med høj prioritet, hvilket øger chancerne for konvertering.
Derudover tilbyder LeanData robuste analyseværktøjer, som giver dig mulighed for at følge engagement og resultatmålinger. Det betyder, at du løbende kan finjustere dine kampagner baseret på data i realtid og sikre, at du altid rammer rigtigt. Ved at få indsigt i, hvad der fungerer, og hvad der ikke gør, kan du justere dine strategier for at opnå bedre resultater. Denne datadrevne tilgang er uvurderlig for enhver kontobaseret marketingstrategi.
Fremtrædende funktioner
Funktionerne omfatter intelligent orkestrering, som indsamler og renser data for at fremhæve handlingsorienteret indsigt uden behov for kodning. En anden værdifuld funktion er automatisering af arbejdsgange, som tilpasser sig ændringer og sikrer, at din marketingindsats forbliver fleksibel og reaktionsdygtig. Endelig forbedrer LeanData konverteringsrater og salgsproduktivitet ved at samle data og optimere processer på tværs af forskellige teams, så alle er på samme side.
Integrationer
Integrationer omfatter Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Google, Slack, Microsoft, 6sense, Outreach, Salesloft, Clearbit, Demandbase og Gong.
Pros and Cons
Pros:
- integreres godt med andre CRM-systemer og Salesforce
- kan håndtere store mængder brugerposter
- giver fremragende support under introduktion og implementering
Cons:
- prisen kan være en hindring for små teams
- mangler en gratis prøveperiode
Learn more about LeanData:
Bedst til dybdegående analyse af hensigtssignaler- Gratis demo tilgængelig
- Priser oplyses efter anmodning
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Bombora er en B2B-platform til hensigtsdata, der sporer indholdssignaler til målretning og kampagnemåling. Bombora er en B2B-platform til hensigtsdata, der bruger et proprietært Data Co-op til at spore signaler om indholdsforbrug på tværs af tusindvis af B2B-udgiverwebsteder og dækker hensigtsovervågning, identitetsopløsning, målretning af målgrupper og kampagnemåling.
Hvem er Bombora bedst egnet til?
Bombora er et godt valg for B2B-teams inden for efterspørgselsgenerering og ABM i mellemstore og store virksomheder, der kører målretningsprogrammer baseret på købsintention.
Hvorfor jeg valgte Bombora
Jeg valgte Bombora som en af de bedste, fordi virksomhedens Surge®-data går dybere end almindelige hensigtssignaler. Den sporer indholdsforbrug på tværs af mere end 18.000 hensigtsemner fra sit proprietære Data Co-op, så jeg kan se præcis, hvilke emner en målvirksomhed viser øget interesse for, og ikke kun at den er 'aktiv.' Jeg kan også godt lide Insights Suite, som kortlægger stadier i købsrejsen og konkurrencemæssige signaler i analysedashboards, hvilket giver mit team et tydeligere billede af, hvor en virksomhed befinder sig, før vi overhovedet tager kontakt.
Vigtige funktioner i Bombora
- Målgruppeløsninger: Opret målgruppeklynger baseret på købsintention, og aktivér dem direkte på programmatiske annonceplatforme.
- Surge-advarsler: Opsæt automatiske notifikationer, der udløses, når en målvirksomhed viser øget interesse for emner, du definerer.
- Kortlægning af emneklynger: Gruppér relaterede hensigtsemner i klynger for at opfange bredere købssignaler omkring et tema.
- Scoring til prioritering af virksomheder: Rangér målvirksomheder efter intensiteten af deres øgede interesse på tværs af flere emner for at styre rækkefølgen af opsøgende aktiviteter.
Bombora-integrationer
Bombora integrerer med markedets førende B2B-software- og tjenesteudbydere gennem en kombination af indbyggede integrationer og partnerbaserede forbindelser, herunder Salesforce, HubSpot, 6sense, Demandbase, Cognism, LinkedIn, Marketo og RollWorks samt Bombora-drevne partnere som Apollo og Similarweb. Bombora har også en udviklerportal med API'er, herunder en webhook-API til modtagelse af hændelsesabonnementer, til brugerdefinerede integrationer.
Pros and Cons
Pros:
- Samtykkebaseret Data Co-op sikrer overholdelse af privatlivsregler
- NLP-emnetaksonomi eliminerer falske positiver
- Stærk emnedækning inden for nicheindustrier
Cons:
- Kun på virksomhedsniveau uden identifikation af kontaktpersoner
- Svagere signaldækning inden for visse vertikaler
Learn more about Bombora:
G2 er en markedsplads for anmeldelser og en platform for køberintention, der viser, hvilke virksomheder der undersøger din kategori. G2 er en markedsplads for softwareanmeldelser, der også fungerer som en platform for køberintentionsdata og viser, hvilke virksomheder der undersøger din produktkategori, konkurrenter eller specifikke fortegnelser direkte på G2.com.
Hvem er G2 bedst egnet til?
G2 passer naturligt til B2B SaaS-virksomheder, hvis målgrupper aktivt undersøger softwareløsninger på G2-markedspladsen.
Hvorfor jeg valgte G2
G2 kommer med på min liste, fordi deres køberintentionsdata kommer direkte fra adfærd på selve G2.com-platformen. Når en konto besøger din G2-profil, sammenligner dig med en konkurrent eller gennemser din kategori, kan jeg se dette signal i realtid og handle på det. Jeg bruger også G2's oversigter til markedsindsigt til at følge købernes holdninger på kategoriniveau, tendenser inden for skift af konkurrenter og prisbenchmarks – kontekst, der former, hvordan jeg positionerer kampagner, før de lanceres.
Vigtige funktioner i G2
- G2-annoncer: Placer annoncer med betaling pr. klik eller betalte promoveringsannoncer direkte på G2's kategori- og konkurrentprofilsider for at nå købere, der allerede er på markedet.
- Kampagner til indsamling af anmeldelser: Indsaml og administrer verificerede kundeanmeldelser gennem G2's indbyggede værktøjer til anmodning om anmeldelser for at opbygge troværdighed på din G2-profil.
- Filtrering af køberintentionssignaler: Opdel intentionssignaler efter typen af kontoaktivitet, f.eks. profilvisninger, kategorisøgninger eller konkurrent-sammenligninger, for at prioritere opsøgende kontakt.
- Sporing med konverteringspixel: Tilføj en sporingspixel til landingssider for at måle, hvordan aktiviteten fra G2-annoncer omsættes til salgspipeline og omsætning.
G2-integrationer
G2 tilbyder mere end 70 integrationer gennem deres Partner Hub, som forbinder data om køberintention, anmeldelser og indhold på tværs af din marketing- og salgsplatform. Dokumenterede integrationer omfatter Salesforce, 6sense, Demandbase, HubSpot, Marketo, ZoomInfo, Gong, Salesloft, Slack, LinkedIn Matched Audiences og Snowflake. G2 tilbyder også en API til tilpassede arbejdsgange og avancerede anvendelsesområder.
Pros and Cons
Pros:
- Førstepartsintention fra verificeret køberaktivitet
- Signaler fra konkurrent-sammenligninger afslører aktive evalueringer
- Indbyggede advarsler om kundeafgang for konti i risikozonen
Cons:
- Kun på kontoniveau uden identifikation af kontaktpersoner
- Signalvolumen afhænger af søgetrafikken i kategorien
Learn more about G2:
Bedst til ABM-programmer, der gennemføres med ekspertsupport- Gratis demo tilgængelig
- Pris oplyses efter forespørgsel
DemandScience er en administreret platform til efterspørgselsgenerering og ABM, der kombinerer verificeret køberintelligens, intent-signaler, indholdssyndikering og kampagneudførelse på tværs af flere kanaler gennem en kombination af AI og eksperttjenester.
Hvem er DemandScience bedst egnet til?
DemandScience er velegnet til B2B-marketingteams, der ønsker at køre ABM-programmer uden at opbygge en komplet intern eksekveringsfunktion.
Hvorfor jeg valgte DemandScience
Jeg har inkluderet DemandScience blandt mine bedste valg, fordi det er det eneste værktøj på denne liste, hvor ekspertudførelse af kampagner er indbygget i selve produktet. DemandSciences ekspertteam håndterer definition af personaer, indholdskortlægning, aktivering på tværs af flere kanaler og tilpasning af kampagner i realtid på dine vegne. Jeg mener, at dette er vigtigst, når dit team har strategien, men ikke kapaciteten til at køre kontinuerlige ABM-programmer på tværs af kanaler uden at ansætte flere medarbejdere.
Vigtige funktioner i DemandScience
- Målgruppebygger: Opret og finjuster lister over målvirksomheder ved hjælp af filtre for virksomhedsdata, teknografiske data og intent-signaler baseret på over 247 millioner verificerede kontakter.
- Besøgs-ID (VID)-tag: Identificer, hvilke virksomheder der besøger dit websted, segmentér dem efter TAL-medlemskab eller ICP-match, og identificer adfærdsmæssige huller efter branche eller indholdstype.
- HQL/BANT-leadkvalificering: Indfang og lever leads, der er forhåndskvalificeret efter kriterier som budget, beslutningsmyndighed, behov og tidsplan, før de overdrages til salg.
- Webpersonalisering: Vis dynamisk indhold på webstedet til målvirksomheder baseret på deres virksomhedsprofil og tidligere engagementssignaler.
DemandScience-integrationer
DemandScience integreres med Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics 365, Pardot, Outreach og Salesloft, og der findes en API til brugerdefinerede dataflows. Salesforce- og HubSpot-integrationerne er angivet på disse platformes app-markedspladser, så du kan synkronisere CRM-data direkte til DemandScience med henblik på kampagnemålretning og levering af leads.
Pros and Cons
Pros:
- Ekspertteamet udfører kampagner på tværs af flere kanaler for dig
- Repræsentanter finjusterer proaktivt målretningen under kampagnen
- Kombinerer indholdssyndikering, displayannoncering og CTV
Cons:
- Kampagnerapporteringen mangler detaljeret indsigt i resultaterne
- Minimumsforpligtelser for leads starter ved 150 pr. kampagne
Learn more about DemandScience:
10Bedst til kontospecifikke livscyklus-kampagnerTofu
- Gratis demo tilgængelig
- Priser oplyses efter anmodning
Tofu bruger AI til at forstå målkonti, hvilket hjælper med at skabe personaliseret, automatiseret indhold til forskellige kampagner. Tofu er en AI-drevet platform, der er designet til at hjælpe B2B-marketingteams med at skabe hyperpersonaliseret indhold på tværs af forskellige kanaler. Ved at automatisere genereringen af marketingmateriale gør Tofu det muligt for dit team at skalere indsatsen og øge engagementet hos målkonti.
Hvorfor jeg valgte Tofu: Jeg kan godt lide Tofus evne til at generere 1:1 ABM-mikrokampagner for konti i niveau 1. Denne funktion giver dig mulighed for at skabe hyperpersonaliseret indhold, der er skræddersyet til højt prioriterede konti, såsom tilpassede e-mailsekvenser, websider og LinkedIn-beskeder. Dette niveau af tilpasning sikrer, at din opsøgende indsats rammer de vigtigste beslutningstagere præcist, hvilket øger sandsynligheden for engagement og konvertering. Tofu understøtter også målrettede livscyklus-kampagner efter persona, branche og intentsignaler. Ved at udnytte disse filtre kan du levere yderst relevante budskaber til dine konti på alle trin af kunderejsen.
Tofus fremtrædende funktioner og integrationer
Funktioner omfatter genanvendelse af indhold, personaliserede SDR-kampagner, automatiserede arbejdsgange før og efter events, generering af kundecases ud fra opkaldsoptagelser, målrettede plejekampagner, oprettelse af webinarer, personaliserede salgsmaterialer, automatiserede blogindlæg og skræddersyede annoncekampagner.
Integrationer omfatter Hubspot, Marketo, Salesforce, Google Ads, LinkedIn Ads, Salesloft, Outreach, Clearbit, Bombora og Cvent.
Pros and Cons
Pros:
- Mulighed for at genanvende indhold på tværs af forskellige kanaler
- Personaliseringsfunktioner, der muliggør skræddersyede kampagner
- Kontinuerlig feedbacksløjfe til forbedring af indhold
Cons:
- Potentiel indlæringskurve på grund af de mange funktioner
- Afhængighed af AI kan begrænse den kreative kontrol over indholdet
Learn more about Tofu:
Anden software til kontobaseret markedsføring
Her er nogle flere gode muligheder, som ikke kom med på listen over den bedste software til kontobaseret markedsføring, men som måske passer til dine behov:
- 11PartnerStackBedst til målrettet ABM via partnerskaber
- 12FollozeBedst til AI-drevet automatisering af B2B-kampagner
- 13MutinyBedst til øjeblikkelig oprettelse af aktiver i brandets stil
Relaterede anmeldelser af marketingsoftware
Hvis du stadig ikke har fundet det, du leder efter her, kan du se nærmere på disse værktøjer, der er tæt relateret til ABM-software, og som vi har testet og evalueret.
- Marketingsoftware
- Software til marketingstyring
- Software til administration af sociale medier
- Software til e-mailmarketing
Sådan evaluerer jeg software til kontobaseret marketing
Jeg evaluerer ABM-platforme på tværs af to niveauer: grundlæggende funktioner, som alle værktøjer skal have – såsom kontomålretning og hensigtsdata – samt særpræg, der adskiller de bedste muligheder fra resten.
Kernefunktionalitet (minimumskrav for denne liste)
Når jeg udvælger værktøjer til min liste, bedømmer jeg hvert enkelt på en skala fra 0 (tilbyder ikke funktionen) til 5 (udmærker sig på dette område) for hver af de kernefunktioner, der er angivet nedenfor. Derefter omregner jeg værktøjets samlede score til en procentdel. Hvert værktøj skal opnå en samlet minimumsscore på 65 % for at komme i betragtning til listen.
- Identifikation af målkonti: Jeg ser på, hvordan hvert værktøj lader dig opbygge og segmentere kontolister – om det understøtter filtrering baseret på firmografiske og teknografiske data samt egnethed, eller om det kun understøtter manuelle uploads.
- Hensigtsdata på kontoniveau: Platforme som 6sense og Demandbase tilbyder egne hensigtsnetværk, så jeg undersøger, om et værktøj leverer førstepartsdata, tredjepartsdata eller begge dele.
- Orkestrering af kampagner på tværs af kanaler: Jeg evaluerer, hvor mange kanaler et værktøj koordinerer på tværs af – displayannoncer, LinkedIn, e-mail og fysisk post – samt om kampagner deler målgruppedata.
- Kontobaseret personalisering: Ægte ABM betyder at levere skræddersyet webindhold eller annoncer til en specifik kontos indkøbsgruppe, ikke blot at udskifte et virksomhedslogo på en landingsside.
- Sammenhæng mellem salg og marketing: Jeg undersøger, om der findes tovejsintegrationer med CRM og MAP, fælles kontooversigter samt salgsnotifikationer, der sikrer, at sælgerne handler på baggrund af de samme engagementssignaler.
- Analyser og attribuering på kontoniveau: Rapporteringen bør knytte engagement til salgspipeline og omsætning på kontoniveau i stedet for blot at samle leadbaserede målinger under et virksomhedsnavn.
Når jeg har en liste over værktøjer, der opfylder disse kriterier, vurderer jeg, hvad der adskiller de enkelte platforme fra hinanden.
Differentierende faktorer (det, der adskiller leverandørerne)
Sådan sammenligner jeg forskellige leverandører:
Fremtrædende funktioner
AI-baseret kontoscoring er en vigtig differentierende faktor. Jeg leder efter modeller, der går videre end statiske egnethedskriterier og forudsiger, hvilke konti der sandsynligvis konverterer, baseret på engagementsmønstre og hensigtssignaler. Indsigt i indkøbsgruppen er lige så vigtig, især ved salg til større virksomheder, hvor du skal kortlægge flere interessenter og tilpasse kontakten efter rolle. Jeg undersøger også, om en platform tilbyder kontobevidst chat, der genkender målkonti, som besøger dit websted, og straks viderestiller dem til den rette sælger.
Ud over funktionerne
Datadækning og -kvalitet kan være afgørende for, om et ABM-program lykkes eller mislykkes. Jeg evaluerer, om en platforms hensigtsdata og firmografiske oplysninger er tilstrækkeligt omfattende til at understøtte præcis kontosammenkobling på tværs af globale markeder. Integrationer er lige så vigtige – dit ABM-værktøj skal synkronisere tovejs med dit CRM og MAP, så salg og marketing forbliver afstemt uden manuel databehandling. Jeg tager også højde for gennemsigtighed i prissætningen, da nogle leverandører inkluderer annonceforbrug eller hensigtsemner i pakker på måder, der gør det svært at forudsige omkostningerne, efterhånden som din liste over målkonti vokser.
Sådan vælger du software til kontobaseret markedsføring
Med så mange forskellige softwareløsninger til kontobaseret markedsføring på markedet kan det være udfordrende at beslutte, hvilken software til kontobaseret markedsføring der passer bedst til dine behov. Når du laver en kort liste, afprøver og vælger software til kontobaseret markedsføring, skal du overveje følgende:
- Hvilket problem forsøger du at løse - Start med at identificere det funktionsgab i softwaren til kontobaseret markedsføring , du forsøger at udfylde, for at tydeliggøre de funktioner og den funktionalitet, softwaren til kontobaseret markedsføring skal levere.
- Hvem får brug for at bruge det - For at vurdere omkostninger og krav skal du overveje, hvem der skal bruge softwaren, og hvor mange licenser du får brug for. Du skal vurdere, om det kun er marketingteamet eller hele organisationen, der skal have adgang. Når det står klart, er det værd at overveje, om du prioriterer brugervenlighed for alle eller hastighed for superbrugerne af din marketingsoftware.
- Hvilke andre værktøjer skal det fungere sammen med - Afklar, hvilke værktøjer du erstatter, hvilke værktøjer der bliver, og hvilke værktøjer du får brug for at integrere med, såsom regnskabs-, CRM- eller HR-software. Du skal beslutte, om værktøjerne skal integreres, eller om du kan erstatte flere værktøjer med én samlet software til kontobaseret markedsføring.
- Hvilke resultater er vigtige - Overvej, hvilken kapacitet du ønsker at opnå, eller hvad du ønsker at forbedre, og hvordan du vil måle succes. Et resultat kunne for eksempel være muligheden for at få større indsigt i præstationer. Du kan sammenligne funktioner i software til kontobaseret markedsføring, til du bliver blå i hovedet, men hvis du ikke tænker over de resultater, du ønsker at skabe, kan du spilde en masse værdifuld tid.
- Hvordan det vil fungere i din organisation - Overvej softwarevalget sammen med dine arbejdsgange og din leverancemetode. Vurder, hvad der fungerer godt, og hvilke områder der skaber problemer, som skal håndteres. Husk, at alle virksomheder er forskellige — antag ikke, at et værktøj vil fungere i din organisation, blot fordi det er populært.
Tendenser inden for software til kontobaseret markedsføring
Softwarelandskabet, særligt inden for kontobaseret markedsføring (ABM), vil opleve en hurtig udvikling drevet af behovet for mere effektivt at målrette og engagere B2B-konti af høj værdi. En dybdegående gennemgang af de seneste produktopdateringer, pressemeddelelser og udgivelseslogge fra førende ABM-værktøjer afslører vigtige tendenser, der former fremtiden for B2B-kontomarkedsføring.
- Avanceret integration af AI og maskinlæring: AI og ML vil blive brugt til forbedret prædiktiv analyse med henblik på målretning og personalisering. Markedsførere kan nu engagere sig mere strategisk med konti ved at bruge AI til at tilpasse budskaber og kampagner til de specifikke behov og det potentielle udbytte for hver konto
- Omfattende engagement på tværs af flere kanaler, herunder offline: Det betyder problemfri integration på tværs af digitale og offlinekanaler. Det giver en ensartet og sammenhængende oplevelse for målrettede konti og sikrer, at markedsførere kan nå deres målgruppe, uanset hvor den befinder sig.
- Forbedret personalisering og dynamisk indhold: Kunder reagerer bedre på dybt personaliserede marketingoplevelser. Sådanne funktioner gør det muligt for markedsførere at skabe yderst relevant og engagerende indhold, der appellerer til hver målrettet konto og fremmer stærkere forbindelser.
- Tilbagegang for bredt målrettet e-mailmarketing: Vi ser et skift mod mere målrettede, personaliserede kommunikationsstrategier. Det afspejler en bredere tendens mod personalisering og strategisk engagement væk fra marketingtaktikker, der passer til alle.
Disse tendenser fremhæver et skift mod mere intelligente, integrerede og personaliserede ABM-strategier drevet af teknologiske fremskridt og en dyb forståelse af de unikke udfordringer inden for B2B-marketing.
Hvad er software til kontobaseret markedsføring?
Software til kontobaseret markedsføring (ABM) er et specialiseret værktøj, der hjælper B2B-marketing- og salgsteams med at gennemføre og administrere ABM-strategier målrettet specifikke kundekonti af høj værdi. Disse værktøjer hjælper med at identificere og målrette nøglekonti, personalisere indhold, så det passer til hver kontos unikke behov, og forbedre engagementet.
Derudover giver denne software analyser og indsigt i kontointeraktioner, hvilket hjælper virksomheder med at tilpasse deres tilgang, opbygge stærkere relationer og øge salget hos deres vigtigste kunder.
Funktioner i software til kontobaseret markedsføring
Vær opmærksom på følgende nøglefunktioner, når du vælger software til kontobaseret markedsføring:
- Målretning af kundeemner: Denne funktion lader dig fokusere på konti med høj værdi i stedet for at spilde energi på et hav af ukvalificerede kundeemner. Du kan segmentere og prioritere dine ideelle kunder, så din opsøgende indsats bliver smartere og mere strategisk.
- Personlig kampagnestyring: Med dette kan du nemt oprette personligt indhold, budskaber og tilbud til hver konto eller hvert segment. Personalisering som denne betyder, at dine kampagner med større sandsynlighed vil være relevante for hver kontakt i stedet for blot at udsende generiske budskaber ud i tomrummet.
- Engagement på tværs af kanaler: Gennemfør en ensartet opsøgende indsats på tværs af kanaler som e-mail, sociale medier og dit websted. En sammenhængende kanalstrategi holder dit brand synligt og centralt, uanset hvordan og hvor din målgruppe interagerer med dig.
- Værktøjer til tilpasning mellem salg og marketing: Platforme med integrerede værktøjer til samarbejde, aftalesporing og notifikationer hjælper alle med at være på samme side, så du kan være mere effektiv med det team, du har.
- Kontobaseret analyse og rapportering: Du får detaljeret indsigt i, hvilke konti der interagerer med dine kampagner, og hvordan de gør det. Tydelige rapporter viser, hvor du opnår fremdrift, hvor du går i stå, og hvad du kan justere for at opnå bedre resultater.
- Automatisering af arbejdsgange: Automatiser rutineopgaver som scoring af kundeemner, påmindelser om opfølgning eller lancering af kampagner. Det sparer dig tid og sikrer, at din opsøgende indsats er ensartet og rettidig—så du ikke ved et uheld ignorerer dine varmeste kundeemner.
- CRM-integration: Opret problemfri forbindelse til dit eksisterende CRM, så kontodata, kommunikationshistorik og noter forbliver opdaterede ét sted. Det er en stor hjælp, hvis du ikke bryder dig om at kopiere og indsætte data eller skifte mellem applikationer.
- Segmentering af målgruppen: Opdel din målgruppe i meningsfulde grupper baseret på adfærd, branche, virksomhedsstørrelse og meget mere. Det gør det enkelt at køre præcist målrettede kampagner helt ned i mindste detalje.
Almindelige AI-funktioner i kontobaseret marketingsoftware
Ud over de standardfunktioner i kontobaseret marketingsoftware, der er nævnt ovenfor, integrerer mange af disse løsninger AI med funktioner som:
- Chatbots til engagement med konti: Smarte chatbots kan håndtere samtaler med kontakter fra konti, besvare spørgsmål, planlægge møder eller sende kundeemner videre til den rette salgsmedarbejder. Det er en skalerbar måde at holde interaktionen på et højt niveau uden at overbelaste dit team.
- Forudsigende kontoscoring: Dette bruger AI til at analysere data fra dine kundeemner og fortælle dig, hvilke konti der med størst sandsynlighed vil engagere sig eller konvertere. Du kan fokusere din tid og dit budget dér, hvor det betyder mest.
- Analyse af hensigtsdata: AI-drevet teknologi scanner digitale signaler og onlineadfærd for at opdage, når en virksomhed aktivt leder efter løsninger som din, hvilket gør det lettere at række ud på det helt rigtige tidspunkt.
- Personalisering af indhold: AI skaber eller tilpasser indhold til individuelle konti baseret på deres præferencer, aktivitet eller branche. Det er som at have en tekstforfatter, der arbejder døgnet rundt for at øge dine interaktionsrater.
- Automatiseret kampagneoptimering: Maskinlæring overvåger dine igangværende kampagner, identificerer, hvad der virker, og justerer dine budskaber eller din målretning for at opnå bedre resultater.
Valg af den rette ABM-software kræver en grundig gennemgang af disse funktioner for at sikre, at de stemmer overens med dine forretningsmål og muligheder.
Fordele ved kontobaseret marketingsoftware
Kontobaseret marketingsoftware (ABM) ændrer den måde, organisationer arbejder med deres B2B-marketing- og salgsstrategier på ved at fokusere på konti med høj værdi gennem personlige kampagner. Her er fem primære fordele ved ABM-software, som fremhæver dens værdi for brugere og organisationer, der undersøger potentielle softwarekøb:
- Øget fokus på målrettede konti: ABM-software gør det muligt for virksomheder at fokusere præcist på konti med høj værdi. Dette fokus sikrer, at marketing- og salgsindsatsen koncentreres dér, hvor den kan have størst effekt, hvilket fører til højere konverteringsrater og en mere effektiv udnyttelse af ressourcerne.
- Øget personalisering: Muligheden for at tilpasse indhold og kampagner til specifikke konti. Personalisering øger marketingindsatsens relevans, forbedrer interaktionsraterne betydeligt og fremmer stærkere relationer til vigtige konti.
- Bedre tilpasning mellem salg og marketing: ABM-software fremmer en samlet tilgang mellem salgs- og marketingteams. Denne tilpasning sikrer, at begge teams arbejder mod fælles mål ved hjælp af delte data og indsigter til at informere strategier og skabe engagement på kontoniveau.
- Bedre måling af investeringsafkast og ansvarlighed: Giver detaljeret indsigt i marketingkampagners effektivitet. Ved tydeligt at vise investeringsafkastet for specifikke konti og kampagner hjælper ABM-software organisationer med at træffe databaserede beslutninger og justere strategier for at opnå bedre resultater.
- Strømlinet kampagnestyring: Tilbyder værktøjer til styring af komplekse kampagner på tværs af flere kanaler. Denne strømlining af kampagnestyringen sparer tid og ressourcer, så marketingteams kan lancere, overvåge og justere kampagner mere effektivt.
At anvende ABM-software giver organisationer en strategisk fordel, når de ønsker at styrke engagementet med deres mest værdifulde konti. For potentielle softwarekøbere er det afgørende at forstå disse fordele for at kunne træffe en velinformeret beslutning, der stemmer overens med deres forretningsmål og forbedrer deres marketing- og salgsresultater.
Omkostninger og priser for software til kontobaseret markedsføring
Det er ikke raketvidenskab at vælge den perfekte plan for software til kontobaseret markedsføring (ABM), men det er pokkers vigtigt. Du vil finde det helt rigtige punkt, hvor du ikke betaler for funktioner og finesser, du aldrig kommer til at bruge, men heller ikke ender med et glorificeret regneark.
Her er en oversigt over, hvad du kan forvente af hvert niveau inden for software til kontobaseret markedsføring:
Sammenligningstabel for planer til software til kontobaseret markedsføring
| Plantype | Gennemsnitspris | Almindeligt inkluderede funktioner | Bedst til |
|---|---|---|---|
| PlantypeBasis | Gennemsnitspris$500-1000/mo | Almindeligt inkluderede funktionerIdentifikation af målkonti, grundlæggende personalisering, e-mailmarketing, CRM-integration | Bedst tilSmå virksomheder eller teams, der er nye inden for ABM og ønsker at komme i gang med de centrale funktioner |
| PlantypeProfessionel | Gennemsnitspris$1000-3000/mo | Almindeligt inkluderede funktionerUdvidet personalisering, kampagner på flere kanaler, avancerede analyser, leadscoring | Bedst tilMellemstore virksomheder eller teams i vækst, der er klar til at skalere deres ABM-indsats |
| PlantypeVirksomhed | Gennemsnitspris$3000-10000+/måned | Almindeligt inkluderede funktionerTilpassede integrationer, dedikeret support, AI-drevet indsigt, kontobaserede analyser | Bedst tilStore virksomheder eller avancerede marketingteams, der har brug for avancerede funktioner og tilpasningsmuligheder |
| PlantypeGratis | Gennemsnitspris$0 | Almindeligt inkluderede funktionerBegrænset identifikation af målkonti, grundlæggende personalisering, visse CRM-integrationer | Bedst tilNye virksomheder eller små teams, der vil afprøve ABM-strategier, før de binder sig til en betalingsplan |
Når du overvejer ABM-software, skal du matche virksomhedens behov med det rigtige funktionssæt, ellers ender du med en Ferrari, når alt, hvad du havde brug for, var en pålidelig sedan (eller omvendt).
Den gratis mulighed kan være et godt udgangspunkt for små virksomheder eller dem, der er nye inden for ABM, mens større organisationer eller organisationer med mere komplekse krav måske får mere værdi ud af Professionel- eller Virksomhedsplanerne.
Her er pointen: Tænk ikke kun på, hvad du har brug for i dag. Vælg en plan, der har plads til, at dine ABM-strategier og dit ABM-program kan vokse.
Nye og bemærkelsesværdige produktopdateringer
Nedenfor finder du vores versionsnoter og vurdering af de nyeste og bedste produktopdateringer til ABM-software. Se, hvad der nu er muligt gennem funktionsudgivelser, forbedringer og opdateringer på web-, computer- og mobilapplikationer. Lær, hvad der er nyt, om det er populært – eller ikke – og hvorfor det er vigtigt for den kontobaserede marketingstrategi.
Opdateringer fra april 2024
Dette er de bemærkelsesværdige opdateringer fra april.
Versionsnoter for Vainu
I april 2024 introducerede Vainu betydelige forbedringer af deres API med fokus på at udvide tilgængeligheden af nye datasæt og funktioner. Denne opdatering er i tråd med Vainus API-først-filosofi, som fremhæver vigtigheden af at gøre proprietære data let tilgængelige via API'et.
Opdateringen forbedrer primært funktionaliteten i Vainus API ved at integrere nye datasæt, som er afgørende for brugere, der har brug for omfattende og opdaterede virksomhedsoplysninger. Derudover indeholder opdateringen forskellige funktioner, der er udviklet til at gøre integrationen lettere og datahentningen mere effektiv.
For Vainus brugere skaber det opgraderede API betydelig værdi ved at muliggøre mere robuste og fleksible integrationer med deres eksisterende systemer, såsom CRM-platforme og andre værktøjer til forretningsindsigt. Det betyder, at brugerne kan automatisere flere af deres datadrevne processer, forbedre beslutningstagningen i realtid og i sidste ende udvikle mere præcise og effektive forretningsstrategier.
Vurdering: Hot! Sammenkobling mellem software og værktøjer er afgørende for at forblive konkurrencedygtig som ABM-platform. Alle digitale platforme bør stræbe efter at udvide på dette område.
Versionsnoter for Marketo
I april 2024 planlægger Adobe Marketo at lancere væsentlige opdateringer af funktionerne til interaktive webinarer. Disse forbedringer giver værter og oplægsholdere mulighed for at tilpasse webinaroverskrifter og rumnavne samt manuelt synkronisere engagementdata efter arrangementer. Platformen vil også introducere skabeloner til oprettelse af tilpassede webinar-layouts med ensartet branding.
Muligheden for at ændre webinaroverskrifter og rumindstillinger øger relevansen for deltagerne, mens manuel datasynkronisering giver præcis kontrol over engagementsanalyser. De nye skabeloner sikrer ensartet og professionel branding på tværs af webinarpræsentationer.
Værdien af disse forbedringer ligger i deres evne til at forbedre brugeroplevelsen og den operationelle effektivitet under webinarer. Med flere tilpasningsmuligheder og bedre datahåndtering kan Marketo-brugere afholde mere engagerende webinarer med en mere sammenhængende branding.
Vurdering: Fremragende! Webinarer er en fantastisk inboundmarketing-teknik, men det er svært at finde tid og budget til at administrere dem. Brugere af Adobe Marketo er nu et skridt foran!
Opdateringer fra marts 2024
Dette er de vigtigste opdateringer fra marts.
Noter om DemandBase-opdateringen
I marts 2024 udgav Demandbase en vigtig opdatering, der i væsentlig grad automatiserer og forbedrer platformens analytiske funktioner. Opdateringen introducerede automatisk genindlæring for Pipeline Predict og Qualification Scores, som nu er indstillet til automatisk at blive opdateret hver tredje til sjette måned, hvilket eliminerer behovet for manuel genkalibrering.
Automatiseringen af genindlæringsprocessen for Pipeline Predict og Qualification Scores sikrer, at scorerne altid afspejler de seneste adfærdsmønstre og dataindsigter uden manuel indgriben. Det betyder, at brugerne kan stole på konsekvent opdaterede og nøjagtige scoringer til at styre deres salgsprioritering og strategier.
Disse opdateringer giver samlet set Demandbase-brugere betydelig værdi ved at forenkle arbejdsgange, reducere den administrative byrde og sikre, at de data, der driver deres kontobaserede marketingstrategier, både er aktuelle og præcise. Virksomheder, der bruger Demandbase, kan nu forvente mere pålidelige indsigter i deres salgs- og marketingindsatser.
Vurdering: Ikke noget særligt! Selvom forbedringerne er gode, er det funktioner, som andre værktøjer til generering af marketingleads har tilbudt i årevis!
Noter om HubSpot-opdateringen
I marts 2024 introducerede HubSpot en innovativ funktion til sin Marketing Hub, der forbedrede funktionaliteten i værktøjet Ads med AI-assistenten til engagement-, webstedsbesøgs- og leadgenereringsannoncer. Denne nye funktion giver brugerne mulighed for at anvende kunstig intelligens til at udforme annoncetekst direkte i HubSpot-platformen.
AI-assistenten til annoncer forenkler processen med at oprette annoncer ved at tilbyde værktøjer til at generere, omskrive, udvide eller forkorte annonceteksten. Denne fleksibilitet giver marketingfolk mulighed for hurtigt at producere målrettet indhold, der stemmer overens med kampagnens mål og målgruppens præferencer. Assistenten udarbejder ikke kun original annoncetekst baseret på brugerens instruktioner, men tilbyder også muligheder for at ændre den genererede tekst.
Værdien af denne opdatering for HubSpot-brugere ligger i dens potentiale til at strømline annoncearbejdet og øge produktiviteten. Ved at automatisere de indledende faser af arbejdet med annoncetekst reducerer AI-assistenten betydeligt den tid og indsats, der traditionelt kræves for at skabe overbevisende annoncer. Desuden giver muligheden for øjeblikkeligt at revidere og tilpasse den AI-genererede tekst marketingfolk mulighed for at opretholde et højt niveau af kreativitet og relevans i deres annoncer.
Vurdering: Fremragende! Muligheden for at generere potentielle annoncetekster med AI på få sekunder vil spare mange marketingfolk for masser af tid.
Opdateringer fra februar 2024
Dette er de vigtigste opdateringer fra februar.
Noter om 6sense-opdateringen
I februar 2024 introducerede 6sense en væsentlig forbedring af sin pakke af B2B-marketingværktøjer med lanceringen af det AI-drevne værktøj til datakonsistens. Dette innovative værktøj er udviklet til at håndtere almindelige udfordringer, som virksomheder står over for, når de administrerer og integrerer data på tværs af forskellige platforme og systemer.
Det AI-drevne værktøj til datakonsistens fungerer ved at automatisere synkroniseringen af data på tværs af forskellige platforme, hvilket hjælper med at minimere de uoverensstemmelser, der typisk opstår under datahåndtering. Ved at reducere fejl og inkonsistenser sikrer dette værktøj, at de data, der anvendes på tværs af alle systemer, er nøjagtige og ensartede.
Værdien af dette værktøj for brugerne ligger i dets evne til at øge pålideligheden og kvaliteten af data i en organisation. For virksomheder, især inden for B2B-sektoren, er konsistente og fejlfri data afgørende for at træffe velinformerede beslutninger, udvikle effektive marketingstrategier og opnå operationel effektivitet.
Vurdering: Fremragende! Datakonsistens er afgørende for at udlede gode analyser fra forskellige marketingkilder. Det skader heller ikke, at brandkonsistensen bliver bedre.
Salesforce Marketing Cloud
I februar 2024 lancerede Salesforce en betydelig tilføjelse til sin pakke af marketingværktøjer med lanceringen af Marketing Cloud Growth Edition. Denne nye platform er specifikt designet til at imødekomme behovene hos små og mellemstore virksomheder (SMV'er) og er bygget på den avancerede Einstein 1-platform.
Marketing Cloud Growth Edition tilbyder et omfattende sæt værktøjer, der gør det muligt at oprette og administrere marketingkampagner på tværs af flere kanaler, så SMV'er får adgang til marketingfunktioner på virksomhedsniveau. Den udnytter styrken i Salesforces Einstein 1-teknologi, som inkorporerer AI for at forbedre kampagnernes effektivitet gennem mere præcis målretning og optimeret ressourceallokering.
Værdien af Marketing Cloud Growth Edition ligger i dens evne til at demokratisere avancerede marketingteknologier for mindre virksomheder, som ofte har svært ved at konkurrere med større virksomheder, der har flere økonomiske midler og mere omfattende tekniske ressourcer.
Vurdering: Fremragende! Salesforce Marketing har længe føltes uopnåeligt for små og mellemstore virksomheder, selv når de ved, at det er den rigtige software til at hjælpe dem med at vokse. Marketing Cloud Growth Edition er den perfekte løsning.
Opdateringer for 4. kvartal 2023
Dette er de bemærkelsesværdige opdateringer fra 4. kvartal 2023.
Noter om Apollo.io-opdateringen
I 4. kvartal 2023 annoncerede Apollo en omfattende 3.0-opdatering. Apollo.io 3.0 repræsenterer et betydeligt fremskridt inden for platforme til markedsintroduktion (GTM). Med banebrydende teknologi og adgang til Apollos førsteklasses køberdatabase lover denne opdatering at revolutionere den måde, virksomheder arbejder med salg og marketing på.
Kernen i Apollo.io 3.0 er de avancerede funktioner inden for kunstig intelligens. Maskinlæringsalgoritmer analyserer enorme mængder data og giver salgsteams handlingsorienterede indsigter. Fra leadscoring til anbefalinger om personlig opsøgende kommunikation hjælper AI med på alle trin i salgstragten. Apollo.io trækker på sin omfattende førsteklasses køberdatabase, som indeholder detaljerede oplysninger om potentielle kunder.
Uanset om det handler om at identificere leads, der er klar til dialog, personalisere kommunikationen eller automatisere rutineopgaver, sikrer Apollo.io 3.0, at enhver handling tæller. Platformen demokratiserer også data; salgsrepræsentanter får adgang til indsigt i realtid, hvilket hjælper dem med at træffe velinformerede beslutninger.
Vurdering: Nej! Indtil jeg ser den fungere fremragende i praksis, virker dette som grundlæggende funktionalitet, som andre værktøjer allerede har! Jeg holder øje med Apollo.io 3.0 og ser, om den leverer varen.
Ofte stillede spørgsmål
Er du stadig usikker på, hvor du skal begynde din købsrejse med ABM-software? Her er nogle ofte stillede spørgsmål, som kan hjælpe dig i gang.
Yderligere anmeldelser af kontobaseret software
Jeg har også anmeldt andre kontobaserede værktøjer. Du kan også tage et kig på: