Bir pazarlama planı, tüm pazarlama ekibinizi ortak iş hedefleri doğrultusunda hizalamak için başvuracağınız temel rehberdir. CMO olarak, herkesin aynı yönde ilerlemesini sağlayan net ve uygulanabilir bir plana ihtiyacınız vardır.
Bu makalede, etkili bir pazarlama planını nasıl oluşturabileceğinizi açıklayacak, pratik örnekler ve şablonlar paylaşacak ve pazarlama stratejisi ile pazarlama kampanyası planı arasındaki temel farkları açıklayacağım.
Pazarlama Stratejisi ile Pazarlama Planı Arasındaki Fark Nedir?
Sıkça karşılaştığım bir hata, pazarlama yöneticilerinin pazarlama planı oluşturmaları gerekirken pazarlama stratejisi oluşturmalarıdır. Bu iki terim benzer görünür, ancak bunların iki farklı şey olduğunu unutmamak önemlidir.
Daha da kötüsü, “pazarlama stratejisi” o kadar belirsiz bir terimdir ki birkaç farklı şekilde tanımlanabilir.
Yaygın tanımlardan biri, bunun şirketinizin hedeflerine ve bu hedeflere ulaşmayı amaçladığınız yola bütünsel bir bakış olduğudur. Yürüteceğiniz kanal ve kampanya türleriyle ilgili bilgiler içerebilir, ancak çok fazla ayrıntıya girmez. İşte pazarlama planı burada devreye girer.
Pazarlama planı, hedefinize nasıl ulaşacağınızı ortaya koyan plandır. Ne yapacağınızı, ne zaman yapacağınızı ve bunun ne kadara mal olacağını açıklayan ayrıntılı bir rehberdir. Pazarlama stratejileri geniş vizyonlara dayanırken pazarlama planları gerçeklere dayanır.
Pazarlama stratejisinin bir başka tanımı da hedefinize ulaşmak için kullanacağınız gerçek pazarlama faaliyetleridir; örneğin PPC pazarlaması veya bir etkileyici kampanyası.
Örneğin, bir SaaS yazılım şirketi, pazarlama hunisinin üst kısmındaki potansiyel müşteri sayısını artırma hedefiyle bir pazarlama planı oluşturabilir. Plan, şirketin bu hedeflere ulaşmak için SEO, içerik pazarlaması ve PPC reklamcılığı gibi çeşitli pazarlama taktiklerinden nasıl yararlanabileceğini içerir.
Her iki durumda da, onu nasıl tanımladığınıza bakmaksızın bir pazarlama stratejisi değil, ayrıntılı bir pazarlama planı oluşturduğunuzdan emin olun.
Neden Bir Pazarlama Planına İhtiyacınız Var?
Kariyeriniz boyunca onlarca kez bir pazarlama planı oluşturmanız gerektiğinin söylendiğini tahmin ediyorum. Ancak çok az yöneticinin bunun nedenini açıklamak için durduğuna eminim. Şimdi bunu ele alalım.
Tüm Pazarlama Ekibinizi Hizalayın
Her departmanda deneyimli bir lider olsa bile büyük pazarlama ekiplerinin ne kadar yönetilmesi zor olabileceğini bildiğinize eminim. Herkes en yeni strateji trendini keşfetmek ister; bu da çoğu zaman insanların büyümenin zararına olacak şekilde birbirine zıt yönlere çekmesine neden olur.
Bir pazarlama planı, ekibinizi ortak bir hedef etrafında hizalayarak herkesin aynı yönde ilerlemesini sağlar.
Ayrıca her departmanın diğer departmanlara ne kadar bağlı olduğunu da netleştirir. Çok az pazarlama planı tek bir kanalı kullanarak başarılı olabilir. Bununla birlikte, benzer mesajları paylaşan çok kanallı yaklaşımlar son derece güçlü olabilir.
Ekiplerinizi Plan Etrafında Organize Edin
Günlük tutmanın son on yılda neden bu kadar yaygın bir iyi yaşam alışkanlığı haline geldiğinin bir nedeni var. Bir şeyleri kâğıda yazmak, düşüncelerinizi düzenlemek ve neyin en önemli olduğunu netleştirmek için harika bir yoldur.
Pazarlama planı da bundan farklı değildir. Bir plan oluşturmak, ne istediğinizi ve bunu nasıl başaracağınızı tanımlamanızı zorunlu kılar. Hem ne yapmak istediğinizi bildiğiniz hem de birdenbire bunu gerçekleştirmekten sorumlu olduğunuz için doğal olarak daha organize olmanızı sağlar.
Daha etkili bir pazarlamacı olma olasılığınız yüksektir. Araştırmalar, organize pazarlamacıların başarı bildirme olasılığının %674 daha yüksek olduğunu gösteriyor.
Pazarlama Çalışmalarını Daha Geniş Kurumsal Hedeflerle Bağlantılı Hale Getirin
Pazarlama yönetiminin üst kademelerine ulaştığınızda, pazarlama çalışmalarınızı daha geniş kurumsal hedeflerle bağlantılı hale getirmek hayati önem taşır. Göreviniz, departmanınızın işletmeyi ileriye taşıdığını paydaşlara kanıtlama becerinize bağlıdır.
Ve özenle hazırlanmış bir pazarlama planından daha iyi bir kanıt yoktur. Böyle bir plan oluşturmak, her departmanın daha geniş şirket hedeflerine nasıl katkıda bulunabileceğini tam olarak netleştirmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda yöneticilere gönderebileceğiniz harika bir destek materyalidir.
Have an account? Log In
Yatırım Getirisini Artırın
Bu oldukça açık görünüyor, değil mi? Ancak ayrıntılı bir pazarlama planının kârlılığınıza kattığı değeri vurgulamak yine de önemlidir. Planı oluşturmak için bir hafta veya daha fazla zaman harcasanız bile kesinlikle buna değer.
Bir pazarlama planı oluşturmak, hedeflerinize ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz stratejileri ve bu stratejileri uygulamanın maliyetlerini netleştirmenize yardımcı olur. Ayrıca planı geçmiş pazarlama performansı verileriyle birleştirerek potansiyel yatırım getirisini tahmin edebilir ve başlangıç bütçenizin sizi ne kadar ileri götürebileceğini görebilirsiniz.
Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur?
Yıllardır pazarlama alanında çalışıyorsunuz ve sonunda bir liderlik pozisyonuna geldiniz. Şimdi ilk pazarlama planınızı hazırlama zamanı. Ne yapmanız gerektiğini bildiğinize eminim; bunu doğru şekilde nasıl yapacağınıza dair bazı yararlı ipuçlarını derledim.
1. Adım: Yönetici Özeti Oluşturun
Deneyimlerinizden, pazarlama planınızı okuyacak tek kişinin siz olmadığınızı muhtemelen biliyorsunuzdur. Ayrıca, başlangıcında kısa ve öz bir özet bulunmayan bir planın önünüze konulmasından daha kötü bir şey olmadığını da biliyorsunuz. Bu nedenle, pazarlama planınıza eklemeniz gereken ilk şey budur.
Yönetici özetinin ne olduğunu bilmiyorsanız, onu pazarlama planınızın ana hatları, yani asansör konuşmanız olarak düşünün. Şunları içermelidir:
- Bir misyon bildirisi (ulaşmaya çalıştığınız hedeflerin özeti)
- Tanıtmayı amaçladığınız ürün ve hizmetlere genel bakış
- Bir bütçe
- Öngörülen etki; hem pazarlama KPI'ları hem de finansal sonuçlar
- Pazarlama ekibi üyeleri ve sorumlulukları
İşte size tavsiyem: Yönetici özeti pazarlama planınızın ilk bölümü olabilir, ancak aslında yazmanız gereken son bölümdür. Planınızı yazmadan önce ulaşmak istediğiniz hedefler hakkında bir fikriniz olabilir; ancak tüm noktalarınızı en sonunda özetlemenin çok daha kolay olduğunu göreceğinize söz veriyorum. Hatta bunu sizin için ChatGPT'ye bile yaptırabilirsiniz.
2. Adım: Pazar ve Rakip Araştırması Yapın
Rakipleriniz ve genel pazar hakkında çok şey bildiğinize eminim. Ancak bu, pazarlama planınızı oluştururken derinlemesine pazar araştırması yapmamanız için bir gerekçe değildir.
İyi haber şu ki, hedef pazarınız hakkında birçok bilgi muhtemelen özel verilerinizin içinde gizlidir. Müşterilerinizin davranışlarını daha iyi anlamak için pazarlama analitiği araçlarını kullanın. Ardından, müşterilerin çevrimiçi davranışlarını ve duyarlılığını anlamak için sosyal medya analitiğini ve sosyal medya dinleme araçlarını birleştirin.
CRM'inizin de pazar verileri açısından bir hazine olduğuna eminim. Ürünlerinizi satın alan kişiler hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi edinin ve bunların mevcut müşteri profillerinizle nasıl karşılaştırıldığını görün. Eşleşiyorlar mı? Yoksa hedef kitlenizi yeniden gözden geçirmeniz mi gerekiyor?
Verilerinizden alabileceğiniz tüm bilgileri aldıktan sonra, hedef pazara daha geniş bir açıdan bakmak ve rakiplerinizin hedeflerine ulaşmak için kanallardan nasıl yararlandığını anlamak üzere bir veya daha fazla pazarlama istihbaratı yazılımı aracı kullanın. Anketler gerçekleştirmek için bir mobil mesajlaşma hizmeti de kullanabilirsiniz. Büyük bir örneklem büyüklüğüne ulaşmanız neredeyse garanti edilir.
Rakip ve kitle araştırması becerilerinizi geliştirmek istiyorsanız, başlamanıza yardımcı olacak harika bir pazar araştırması kursları listemiz var.
3. Adım: SWOT Analizi Yapın
Sonraki adımda, güçlü yönlerinizi, zayıf yönlerinizi, fırsatlarınızı ve tehditlerinizi anlamak için bir SWOT analizi yapmak isteyeceksiniz. Böylece pazardaki konumunuzu ve rakiplerinizle karşılaştırıldığınızda nerede durduğunuzu görselleştirebilirsiniz.
Son SWOT analizinizi yapmanızın üzerinden biraz zaman geçmiş olabilir; bu nedenle adımları kısaca özetleyeyim:
- Güçlü yönler: Pazarda sizi farklı kılan nedir? Şirketinizin rakipler tarafından kolayca taklit edilemeyecek özelliklerini, becerilerini veya yetkinliklerini listeleyin. Örneğin, üstün patentli teknoloji önemli bir güçlü yöndür. Kolayca taklit edilebilen düşük fiyatlar ise değildir.
- Zayıf yönler: İşletmenizin hedeflerine ulaşmasını engelleyen nedir? Bunlar güncelliğini yitirmiş bir lojistik süreci, kötü bir itibar veya finansman eksikliği gibi unsurlar olabilir.
- Fırsatlar: İşletmenizin önümüzdeki yıl büyüyebileceği tüm yolları listeleyin. Rekabette öne geçmek için ne yapabilirsiniz? Örneğin yeni pazarlara girebilir, yeni bir ürün oluşturabilir veya mevcut müşterilere yapılan satışları artırabilirsiniz.
- Tehditler: İşletmeniz üzerinde olumsuz etkisi olabilecek unsurları belirtin. Bunlar, yetenek eksikliği gibi işletmenin kendi içindeki sorunlar veya yaklaşan ekonomik durgunluk, enflasyon ya da yeni finansman elde etmiş bir rakip gibi dış faktörler olabilir.
SWOT analizleri göz korkutucu görünebilir ve bu adımı atlamak istemenizi anlayışla karşılarım. Ancak işletmenizin nasıl ilerleyebileceğini ve bunu yapmak için hangi güçlü yönlerden yararlanmanız gerektiğini görselleştirmenin harika bir yoludur. İyi haber şu ki rakip ve pazar araştırmasını tamamladıktan sonra SWOT analizi yapmak çok daha kolay hale gelir; bu nedenle kesinlikle önce bunu yapın.
4. Adım: Hedefleri ve Ölçüm Kriterlerini Belirleyin
Etkili her pazarlama planının açıkça tanımlanmış bir hedefe ve başarıyı ölçmek için bir veya daha fazla yönteme ihtiyacı vardır.
Hedefiniz herhangi bir şey olabilir, ancak bunu işletme hedefleriyle yakından ilişkilendirmenizi tavsiye ederim. Yeni trafik çekmek harikadır, ancak kurumsal hedefler açısından ilerleme sağlamıyorsa bunun pek bir önemi yoktur.
Çabalarınızı nasıl ölçeceğiniz konusunda tavsiye vermek çok daha kolaydır. En yaygın ölçüm yöntemlerinden biri yatırım getirisi veya ROI'dir. En azından reklam harcamalarınızdan belirli bir düzeyde getiri sağlamanızın bekleneceğini düşünüyorum. Bunun tek istisnası, marka bilinirliği pazarlama kampanyası yürütmektir.
Ancak ROI nadiren tek ölçüm kriteridir. Deneyimlerime göre kapsamlı pazarlama planları neredeyse her zaman bir veya daha fazla kısa ya da uzun vadeli pazarlama hedefiyle ilişkilidir. Bu hedef, web sitesi trafiğini artırmak, sosyal medya takipçilerinizi çoğaltmak veya bülten abonelerinin sayısını artırmak olabilir.
Hedefleriniz ne olursa olsun, pazarlama kampanyasının başarısını ölçmek için temel performans göstergeleri (KPIs) belirlemeniz gerekir. Birkaç örneğe bakalım:
Web sitesi trafiğini veya bülten abonelerini artırarak dönüşüm huninizin üst kısmını büyütmeye çalışıyorsanız şu ölçüm kriterlerini takip etmek istersiniz:
- Sayfa görüntülemeleri
- Tıklama oranı
- Hemen çıkma oranı
- Tıklama başına maliyet
Belirli bir ürünün satışlarını artırmak gibi huninin alt kısmına yönelik hedefler, farklı ölçüm kriterlerinin izlenmesini gerektirir:
- Ürün görüntülemeleri
- Hemen çıkma oranı
- Dönüşüm oranı
- Sepet terk etme oranı
- Ortalama sipariş değeri
Çabalarınızı gerçek zamanlı olarak optimize etmek için pazarlama planınızı uygularken bu KPIs'leri düzenli aralıklarla ölçmenizi öneririm.
Günümüz pazarlamacılarının kullanımına sunulan çok sayıda takip ve pazarlama analiz yazılımı göz önüne alındığında, sonuç üretmeyen bir pazarlama planıyla ağır aksak ilerlemeyi mazur gösterecek bir neden olduğunu düşünmüyorum. CMO olarak rolünüzün bir parçası, işlerin yolunda gitmediğini fark etmek ve yön değiştirmektir.
5. Adım: Pazarlama Kanalları ve Mesajları Üzerinde Uzlaşın
Şimdi pazarlama planınızın özüne, pazarlama kanallarınızı ve mesajlarınızı seçmeye geliyoruz. Bu aynı zamanda sürecin en önemli bölümlerinden biridir.
Çoğu pazarlama planı çok kanallı bir yaklaşım kullanır, ancak belirli departman düzeyindeki planların tamamen tek bir kanala (örneğin Google Ads) odaklanması da alışılmadık değildir. Aşağıdaki tavsiyelerimi uygularken bunu aklınızda bulundurun.
Pazarlama kanallarını seçerken hedeflerinizi ve hedef kitlenizi göz önünde bulundurmanız elbette önemlidir. Satışları ve geliri artırmak istiyorsanız sosyal medya en iyi ROI'yi sunmayabilir. Ancak marka bilinirliğini artırmak istiyorsanız sosyal medya çok daha iyi bir seçenek olur.
Ardından, her pazarlama kanalını organik olarak mı yoksa bir tür ücretli tanıtımla mı finanse etmeyi planladığınızı ve pazarlamanızın hangi biçimde olacağını açıklayın. Bazı durumlarda, reklam platformu seçimlerinizi kısıtlayabilir. Örneğin, Google Ads'te PPC reklamlarının yalnızca birkaç sürümünü yayınlayabilirsiniz. Ancak Facebook reklamcılığı gibi diğer platformlarda görsel, metin veya video gibi birden fazla format kullanabilirsiniz.
Son olarak, tüm kanallarda kullanacağınız mesajları ana hatlarıyla belirtin. Bunu en son yapmak önemlidir; çünkü kaç kanal kullandığınızdan bağımsız olarak mesajlarınız değişmemelidir. Format, reklam platformuna bağlı olarak değişebilir, ancak hedef müşteriniz markanızı Facebook'ta, Google'da veya bir reklam panosunda bulduğunda aynı mesajı almalıdır.
6. Adım: Bir Bütçe Belirleyin
Para kazanmak için para harcamanız gerekir. Ancak bütçenizin nasıl harcanması gerektiğine dair sağlam bir fikriniz olmadan reklam harcamalarını onaylamamalısınız.
İlk adım, yeterli bir pazarlama bütçeniz olduğundan emin olmak ve yeterli değilse daha fazlası için mücadele etmektir. İdeal olarak pazarlama bütçeniz önceki yıldan daha büyük olmalıdır. Bir Gartner araştırması, pazarlama bütçelerinin 2022'de toplam şirket gelirinin 9.5% oranına yükseldiğini ve dört CMO'dan üçünün bütçelerinin arttığını bildirdiğini gösteriyor.
Bu, bütçeniz büyümediyse rakiplerinizin gerisinde kalma riski taşıdığınız anlamına gelir. Kısıtlı bir bütçeyle neredeyse her pazarlama planını uygulayabilirsiniz; ancak daha güçlü rekabet bunu çok daha zorlaştırır.
Pazarlama planınızı uygulamak için yeterli bütçeyi ayırdıktan sonra, bütçenin her kanal arasında nasıl harcanacağını ayrıntılı olarak planlayın.
Bunu yaparken Kingstar Media'da Satış ve Pazarlamadan Sorumlu Kıdemli Direktör olan Geoff Crain'in tavsiyelerini göz önünde bulundurmak isteyeceksiniz. Gördüğü en yaygın hatalardan biri, işletmelerin tek bir taktiğe çok fazla bütçe ayırmasıdır:
“Reklamcılık oldukça öngörülemez olabilir ve çeşitli faktörlerden etkilenebilir. Performansa göre optimizasyonlara ve değişikliklere izin veren esnek bir bütçe oluşturmak gerekir. Satıcılarla uzun vadeli taahhütler için bütçeyi önceden sabitlemeyerek bunun önüne geçilebilir.”
Gizli maliyetleri de hesaba kattığınızdan emin olmak isteyeceksiniz. Araç abonelikleri ve ürünleri etkileyicilere verme maliyeti gibi giderler düşük olabilir, ancak ölçek büyüdükçe bunlar birikebilir.
7. Adım: Uygulama İçin Bir Zaman Çizelgesi Oluşturun
Neredeyse tamamladık. Yapılacak son işlerden biri, planınızı nasıl uygulayacağınızı aylara göre gösteren bir takvim oluşturmaktır. Elbette her şeyin mümkün olduğunca hızlı gerçekleşmesini istersiniz; ancak kampanyaları geciktirmemek ve reklam bütçesini boşa harcamamak için gerçekçi zaman aralıkları belirlemeniz gerekir.
Pazarlama planlama yazılımı burada inanılmaz bir kaynak olabilir ve birçok yazılım, başlamanız için önceden hazırlanmış pazarlama planı şablonlarına sahiptir. En iyi pazarlama planlama yazılımlarına ilişkin derlememize göz atın.
8. Adım: Ekipler Arasındaki Sorumlulukları Ana Hatlarıyla Belirleyin
Son göreviniz sorumlulukları ana hatlarıyla belirlemektir. Kimin neyi ve ne zaman yapması gerektiği konusunda çok net olun. Büyük ekiplerde, aslında hiç kimse bir görevi yapmıyorken bunu başka birinin yaptığını düşünmek kolaydır.
Ancak işleri gereğinden fazla ayrıntılandırmamaya dikkat edin. Tarihin en detaycı CMO'su olsanız bile ekip üyelerinin günlük veya haftalık görevlerini ayrıntılı biçimde belirlemenizi önermiyorum. Bu, iş arkadaşlarınızı üzmenin kesin yollarından biridir.
Yaygın Pazarlama Planı Türlerine Örnekler
Pazarlama planlarının en iyi yanı, istediğiniz kadar ayrıntılı ve spesifik olabilmeleridir. Ekibinizin tüm yıl boyunca gerçekleştireceği faaliyetleri kapsayan departmanlar arası bir pazarlama planı oluşturabilir veya hedeflediğiniz her kanal için ayrı pazarlama planları hazırlayabilirsiniz.
Genel Pazarlama Planı
Bir CMO olarak muhtemelen oluşturacağınız en yaygın pazarlama planı türü budur. Bu yıllık veya üç aylık planlar, şirketinizin ilgili dönem boyunca izleyeceği genel stratejileri ayrıntılı biçimde ortaya koyar.
Elbette bu planların kapsamı, oluşturulmalarının en uzun sürdüğü ve en ayrıntılı planlar oldukları anlamına gelir. Neredeyse kesinlikle birden fazla kanal kullanacak ve hedeflerinize ulaşmak için yüksek bir bütçeye ihtiyaç duyacaksınız. Başlamak da en zor işlerden biri olabilir. Bu nedenle, başlangıç yapmanıza yardımcı olması için kullanabileceğiniz aşağıdaki şablonları ve örnekleri derledim.
Evernote'un bu pazarlama planı şablonu başlamak için harika bir yerdir. Bu şablon, bu makalede bahsettiğim tüm bölümleri ve hatta birkaç ek bölümü de içerir.
Nasıl dolduracağınızı merak ediyorsanız, kozmetik şirketi Lush'ın hazırladığı bu örnek pazarlama planına göz atın. Tasarım konusunda ilham arıyorsanız, Illinois Üniversitesi'nin hazırladığı bu 2021 pazarlama planı, hem bilgilendirici hem de okuması kolay bir pazarlama planını nasıl hazırlayabileceğinizi gösterir.
İçerik Pazarlama Planı
İçerik pazarlama planı, işletme ve pazarlama hedeflerine ulaşmak için kullanacağınız farklı içerik türlerine ve içerikle ilgili stratejilere odaklanır. Bu, pazarlama planının daha dar kapsamlı bir biçimi olduğundan, hedefler de çok daha odaklı ve spesifik olacaktır. “Üç ay içinde üst düzey geliri $100,000 artırmak” yerine “altı ay içinde 500 e-posta kaydı elde etmek” gibi düşünün.
Ayrıca muhtemelen daha az pazarlama kanalı, hatta yalnızca bir kanal kullanacaksınız. SEO, içerik pazarlamasıyla el ele gider; ancak potansiyel bir müşterinin teknik incelemenizi indirebileceği bir açılış sayfasına yönlendirmek için ücretli bir PPC kampanyası yürütmenize de hiçbir engel yoktur.
Bugün kendi içerik pazarlama planınızı Backlinko şablonunu veya Venngage tarafından hazırlanan, görsel açıdan biraz daha zengin bu sürümü kullanarak oluşturmaya başlayın.
Sosyal Medya Pazarlama Planı
Yukarıdaki içerik pazarlama planına benzer şekilde, sosyal medya pazarlama planı da pazarlama hedeflerine ulaşmak için kullanacağınız sosyal medya stratejilerini ayrıntılı olarak açıklayacaktır.
Bu tür pazarlama planı şu anda giderek daha fazla popülerlik kazanıyor. Sosyal medya bir HubSpot araştırmasına göre 2022'nin 1 numaralı pazarlama kanalıdır; bu nedenle B2B veya B2C markası olmanızdan bağımsız olarak nasıl bir sosyal medya pazarlama planı oluşturacağınızı bilmeniz gerekeceğini düşünüyorum.
İçerik pazarlamasının aksine, sosyal medya pazarlama planınızın birden fazla kanalı kapsaması ve hem organik hem de ücretli stratejiler içermesi çok daha olasıdır.
Planınıza, sosyal medya stratejinizi nasıl geliştireceğinize dair tavsiyelerimizi okuyarak başlayın. Ardından planınızı adım adım oluşturmak için Buffer tarafından hazırlanan bu kılavuzu kullanın. Son olarak, düşüncelerinizi düzenlemek için Zapier tarafından hazırlanan bu şablonu kullanabilirsiniz.
Ücretli Medya Pazarlama Planı
Bu da oldukça odaklı başka bir pazarlama planıdır. İçerik pazarlama planına benzer şekilde, ücretli medya pazarlama planı genellikle yalnızca birkaç kanala ve birkaç çok spesifik hedefe odaklanır.
Bütçeleri doğru şekilde tahmin etmek ve yönetmek, ücretli medya planının temel bir parçasıdır. İlk ay içinde bütçenizi tüketmekten veya yatırım getirisinin hızla yükseldiğini görmeye başladığınızda reklamlara yatırım yapmaya devam edecek kadar büyük bir bütçenizin olmamasından daha kötü bir şey yoktur.
Bilgilendirici KPI'lar belirlemek ve bunları düzenli olarak takip etmek de aynı derecede önemlidir. Ekibinizin reklamların ne kadar iyi performans gösterdiğini bilmesi ve bir kampanyanın yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için reklamları buna göre optimize etmesi gerekir.
PPC Hero'da mükemmel PPC pazarlama planının nasıl oluşturulacağına dair harika bir kılavuz bulunuyor. Ücretli pazarlama planınızı hızlıca oluşturmak için onların tavsiyelerini izleyebilir ve HubSpot'un hazırladığı bu şablonu kullanabilirsiniz.
Pazara Giriş Planı
Pazara giriş planı, şirketinizin yeni bir ürün veya hizmeti pazara nasıl sunacağını açıklayan özel bir pazarlama planı türüdür. Yukarıda ana hatlarını çizdiğim noktaların çoğunu kapsasa da pazara giriş planına özgü unsurlar vardır ve bu nedenle kendi kılavuzunu hak eder.
Sizi süreç boyunca adım adım yönlendiren bir kılavuz istiyorsanız, Miro'nun hazır şablonuna göz atın.
Daha Fazla Pazarlama İpucu Öğrenin
Bir pazarlama planı oluştururken verebileceğim en iyi tavsiye, bunu bir angarya olarak görmemenizdir. Bu, paydaşları memnun etmek için tamamlamanız gereken bir görev değildir. Aksine, ekibinize liderlik etme ve enerjilerini şirket hedeflerine ulaşmaya yönlendirme becerinizi sergilemeniz için bir fırsattır. Acele etmeyin; özellikle de bir CMO olarak ilk kez pazarlama planı oluşturuyorsanız.
Pazar araştırmasına ve bütçelemeye ara vermek istiyorsanız, önerdiğimiz pazarlama kitaplarından birine göz atın. Daha fazla pazarlama ipucu için bültenimize abone olmayı da unutmayın.
