Yeni bir şirketin; erken aşama girişiminin bir parçası oluyorsunuz. Ekibiniz veya yapınız henüz tam olarak oturmuş değil.
Ya da... biraz deneyimsiz ve acemi olabilecek bir ekibi devralıyorsunuz. CEO, ilk 90 gün için iddialı hedefler belirledi ve işe hızlı bir başlangıç yaptığınızdan emin olmak istiyorsunuz.
Artık iş ciddiye biniyor. Sonuç üretmeniz gerekiyor.
Kötü haber mi? Zorlu olacak.
İyi haber ise bunu tek başınıza yapmak zorunda olmamanız.
Pazarlama için kısmi zamanlı destek söz konusu olduğunda birçok seçenek var. Ayrıca son dönemdeki ekonomik durgunlukla birlikte birçok pazarlamacı kendi işini kuruyor ve serbest çalışma yoluna gidiyor.
Ancak... asıl mesele şu: Konuştuğum birçok pazarlama lideri nereden başlayacağından veya ne kadar ödeme yapmayı bekleyebileceğinden emin değil.
Aşağıdaki genel aralıklar, farklı seviyelerdeki kişilerle çalışma veya bu kişilerin arasında yer alma deneyimime dayanmaktadır. Bazı benzerlikler olsa da farklılıklar da var.
İşe, aslında pek de yeni olmayan oyuncuyla başlayalım.
Kısmi Zamanlı CMO/Danışman
Öncelikle, kendisine kısmi zamanlı CMO diyen herkese karşı temkinli olmanızı öneririm. Bir girişimde içerik pazarlama yöneticisi olarak çalışırken şimdi kendisini kısmi zamanlı CMO olarak pazarlayan çok fazla kişiyle karşılaştım.
Kendinize serbest çalışan demekten daha iyi geliyor. Ancak gerçek bir 'kısmi zamanlı' CMO, işe almak istediğiniz işletme için gerçekten CMO olacak kadar yetkin olmalıdır.
Kısmi zamanlı CMO'lar yeni 'trend'; alıcılar dikkatli olsun.
İronik bir şekilde, sonunda kısmi zamanlı işler yapan gerçekten iyi CMO'ların çoğu kendilerine kısmi zamanlı CMO demez; kendilerini danışman olarak tanıtırlar.
Peki danışman / fCMO nedir ve ne zaman birini işe almanız gerekir? Kısaca, daha az müdahil olacak, haftada 1 görüşme yapacak, üst düzey strateji ve ekip yapısı konusunda destek verecek birine ihtiyacınız varsa. Danışmanlar tavsiye verme konusunda harikadır ancak genellikle klavye başında uygulama yapmazlar.
Danışmanlar şu gibi soruların yanıtlanmasına yardımcı olabilir:
- GTM stratejim ne olmalı?
- Sıradaki işe alımım kim olmalı?
- Üst pazara çıkmak için nasıl bir pazarlama stratejisi oluşturabilirim?
- Bir saha pazarlama programı başlatmak için doğru zaman ne?
- Yeni bir pazara nasıl açılabilirim?
- Mevcut ürün grubumun satışlarını azaltmadan bu yeni ürün grubunu nasıl piyasaya sunabilirim?
- Piyasadaki en iyi pazarlama yönetimi yazılımı hangisi?
- Ekibim için en doğru yapı nedir?
- Ekip verimliliğini nasıl artırabilir, pazarlama performansını ve ekibi nasıl ölçebilirim?
Danışmanlar ayrıca kurucuların ve pazarlama liderlerinin önündeki engelleri kaldırmaya yardımcı olur. Bir düşünce ortağı gibi hareket eder ve kuruluşunuzun temelini oluşturan daha zorlu, üst düzey sorunları değerlendirmenize yardımcı olurlar. Amazon'un deyimiyle bunlar tek yönlü kapılardır. Genellikle büyük yatırım gerektiren ve geri çevrilmesi zor (hatta bazen neredeyse imkânsız) stratejik kararlardır.
Kısmi zamanlı bir CMO için tipik maliyet/yatırım: Kendilerini danışman veya kısmi zamanlı CMO olarak tanıtan çok çeşitli kişiler olduğu için değişir. Ancak danışmanlık çalışmaları için ~ $300/hr ortalama ücrettir. Bu size yüksek geliyorsa bunun nedeni, bunların oldukça deneyimli kişiler olmasıdır; doğru soruları sorarsanız bir saatte, karanlıkta el yordamıyla ilerlemenize kıyasla muhtemelen daha fazla yardımcı olabilirler.
Danışmanlarla yapılan çalışmalar genellikle kısa sürer. Genellikle sorunlarınızı teoride çözer ve uygulamayı size ve ekibinize bırakırlar. Biraz daha uygulamaya dönük birini istiyorsanız bir danışmana ihtiyacınız var.
Have an account? Log In
Danışman
Geniş deneyim yelpazesiyle gelen kısmi zamanlı CMO'ların aksine, pazarlama danışmanları daha uygulamacıdır; ancak aynı zamanda pazarlamanın belirli alanlarına odaklanırlar. Genel olarak danışmanlar daha az stratejik olsa da gelir operasyonları, talep yaratma, içerik veya ürün pazarlaması gibi uzmanlık gerektiren alanlarda size yardımcı olabilirler.
İyi bir danışman, stratejik ve uygulamacı yaklaşımların birleşimidir. Talep yaratma danışmanı olarak şirketlere GTM stratejileri veya pazarlama karmaları konusunda tavsiyelerde bulunurken, pazarlama programları oluşturmak, iş hedefleriyle uyum sağlamak ve stratejiyle uygulamayı şekillendirmek için ekiple de çalışıyorum.
Doğru türde danışmanları işe almak önemlidir çünkü danışmanlar belirli bir iş alanına özgü olabilir. Ayrıca sorununuzu çözmek için gereken alan uzmanlığına sahip olmayan birini işe almak pahalı bir hatadır. İşleri bittiğinde pazarlama programınızda yaratabilecekleri zararı hesaba katmıyoruz bile.
İçerik pazarlamasıyla ilgili bir sorununuz varsa 'pazarlama danışmanı' yerine bir içerik pazarlaması danışmanı işe alın.
Bir danışmana tipik maliyet/yatırım: Danışmanların ücretleri, uzmanlıklarına ve görevlerinin karmaşıklığına bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. Saat başına 150 ila 250 dolar arasında ödeme yapmayı beklemelisiniz.
Bir ekip bünyenizde mevcutsa ancak verimliliği veya belirli bir iş alanındaki uzmanlığı geliştirmek için yardıma ihtiyacınız varsa danışman ideal bir seçenektir. fCMO'ların veya danışmanların aksine, danışmanlar tamamen pasif değildir; uygulama ile stratejiyi dengelerler.
Tam Hizmet Pazarlama Ajansı
Ajanslar, danışmanların stratejik katkısını çok çeşitli beceriler ve operasyonel yeteneklerle birleştirir. Karmaşık sorunları asgari denetimle çözmeniz gerektiğinde ajanslar idealdir.
Ajanslar, farklı uzmanlıkları bir araya getirip etkili çözümler için koordine etme konusunda başarılıdır. Şunları yaparlar...
- Sorunu belirlerler (geçen döneme kıyasla bu çeyrekte gelirim neden düştü?)
- Bir çözüm geliştirirler (çünkü üç ay önce satış hunisinin üst kısmına yeterince yatırım yapmadık)
- Çözümü asgari denetimle hayata geçirirler (pazarlama karmamızı çeşitlendirmeli ve ortalama satış döngümüzü ölçmeliyiz; böylece gelirin olgunlaşması için gereken yatırımdan önce yatırım yapabiliriz).
Kuruluşunuzun daha fazlasını yapmasına yardımcı olurlar.
Kendi tanıtımımız: 42 Agency, B2B şirketlerine RevOps / Talep Yaratma ve Kreatif alanlarında yardımcı olur. Müşterilerimize bu hizmetlerin tamamında yardımcı oluyoruz; çünkü Talep Yaratma'nın etkili olabilmesi için Kreatif + İçerik (Ücretli / SEO / Satış Ortaklığı / Organik / Saha), güçlü bir ölçüm altyapısı (RevOps) ve Tam Huni Pazarlaması gerekir.
Tam hizmet pazarlama ajansına tipik maliyet/yatırım: İyi ajanslar 10K+ seviyesinden başlar (aylık sabit ücret), ancak anlamlı bir çalışma veya sonuç sunmadan 15-20K ücret talep eden birçok kötü ajans da gördüm. Birçok ajans (ücretli tarafta) harcamanın belirli bir yüzdesini talep eder, ancak ben sabit bir ücret ve bunun üzerine kreatif çalışmalar için değişken bir maliyet alınmasını tercih ederim.
Sözleşmeli Çalışan
Sözleşmeli çalışanlar serbest çalışanlara benzer, ancak genellikle daha uzun vadeli çalışırlar. Bir pazarlama ekibi içinde belirli rolleri üstlenebilir, bir projenin veya belirli bir dönemin süresi boyunca uzmanlaşmış beceriler sağlayabilirler.
Sözleşmeli çalışanlar ekibinizle daha yakından çalışır; genellikle serbest çalışanlar gibi birden fazla müşteriyle çalışmaz, ancak bordroda yer almadan "şirket içinde" çalışırlar (bu durum vergi avantajları sağlayabilir).
Bir sözleşmeli çalışana tipik maliyet/yatırım: Sözleşmeli çalışanların ücretleri genellikle saatliktir (daha uzun vadeli sözleşmeler üzerinden faturalandırılır) veya belirli süreli sözleşmeye dayanır. Ücretler saat başına 80 ila 130 dolar arasında değişebilir. Tüm bunlar, doldurmak istediğiniz açığa ve sözleşmeli çalışanın beceri seviyesine bağlıdır.
Peki ya kısa vadeli olarak veya ara sıra projeler/görevler üzerinde çalışacak birini istiyorsanız? Serbest çalışan burada devreye girer.
Serbest Çalışan
Serbest çalışanlar, sözleşme imzalama gereği olmadan belirli alanlarda desteğe ihtiyaç duyan işletmeler için esnek bir seçenektir. Onları bir görev üzerinde çalışmaları için işe alırsınız; o görevi tamamladıklarında işleri biter.
Onları her zaman yeniden işe alabilirsiniz. Ancak yan haklar olmadan şirket içinde çalışan personel olan sözleşmeli çalışanlar gibi değildirler.
Çoğu şirketin serbest çalışan desteği aldığı yaygın görevlerden biri, yazım veya herhangi bir içerik pazarlama göreviyle SEO ekibini desteklemektir. Bunun nedeni, çoğunlukla bir iş parçasının kapsamını belirlemenin çok kolay olmasıdır; örneğin onlara tüm işletmenin bağlamını sağlamaya çalışmak yerine X konusu hakkında yazmalarını istemek.
Serbest çalışanlar, kısa vadeli projeler veya belirli bir kapsamı uygulamak için daha az stratejik içgörüye ve daha fazla insan gücüne ihtiyaç duyduğunuzda, tam zamanlı bir çalışanı işe alma taahhüdüne girmeden ekibinizin yeteneklerini artırmak için idealdir.
Serbest çalışanların verimli bir çalışma ritmine girmeleri için genellikle daha fazla yönlendirmeye ihtiyacı vardır. Son olarak, serbest çalışanların iş kapsamına sıkı sıkıya bağlı kalacağını da unutmayın; bu nedenle beklentileriniz konusunda net olmalısınız ki bunları karşılayabilsinler.
Bir serbest çalışana tipik maliyet/yatırım: Serbest çalışanların ücretleri genellikle proje bazlı veya saatliktir. Saat başına 50 ila 200 dolar arasında değişen ücretler gördüm.
Ek Kaynaklar
Bir sonraki büyüme aşamanız için doğru pazarlama uzmanlığını bulun:
- İşletmenizin ihtiyaçlarına uygun olabilecek Denver'daki Bölümlü CMO'lara göz atın.
- Austin'deki bölümlü CMO'ların markanızı ölçeklendirmenize nasıl yardımcı olabileceğini keşfedin.
- Bir sonraki pazarlama liderinizi bulmak için Dallas'taki bölümlü CMO'ları inceleyin.
Hangisini Seçmelisiniz?
Pazarlamadaki çoğu konuda olduğu gibi, hayalinizdeki ekibi kurmak ve hedeflerinize ulaşmak için herkese uyan tek bir yanıt yoktur. Başlamak için iyi bir nokta, teslimat yapmak üzere ne kadar hareket alanına ve hıza ihtiyaç duyduğunuzu değerlendirmektir.
Ve buradan yola çıkarak planınızı buna göre yapın.
Ajanslar genellikle stratejik + yönetici düzeyi işlerde daha hızlı sonuç verir; serbest çalışanlar çok uzmanlaşmış ve net şekilde tanımlanmış görevler için en iyisidir; kısmi zamanlı CMO'lar ve danışmanlar ise genellikle karşı karşıya olduğunuz zorluğu anlamanıza yardımcı olma konusunda en iyisidir.
Yükleniciler ise şirket içinde çalışan bir çalışana sahip olmak gibidir ve işe alışmaları biraz zaman alabilir; ancak uzun vadeli uygulama söz konusu olduğunda çok daha faydalıdırlar.
İhtiyaç duyduğunuz şey, kuruluşunuzun ne kadar olgun olduğuna, sattığınız ürünün türüne, ekibinizdeki mevcut yeteneklere vb. göre de değişir.
Gelişiminin daha erken aşamalarındaki şirketler, yüklenicilerle serbest çalışanların bir karışımından daha iyi sonuç alabilirken, daha olgun şirketler bir ajansla en iyi sonuçları elde edebilir.
Her ne olursa olsun, bu yazının konuya biraz daha fazla açıklık getirmesini umuyoruz.
Bu içeriği beğendiyseniz, güncel kalmaya ve diğer pazarlama liderlerinin bir adım önünde olmaya meraklıysanız aradığınız içerik bizde. Bültenimize abone olduğunuzdan emin olun ve önemli içgörüleri ve uygulama kılavuzlarını edinin!
