Hver plattform har særegne funksjoner som dekker ulike forretningsbehov innen B2B-markedsføring. Som markedssjef møter du stadig utfordringer som å håndtere flere kampanjer, følge opp potensielle kunder og sikre avkastning på investeringen. Disse oppgavene kan være overveldende, men plattformer for automatisering av B2B-markedsføring kan gjøre arbeidet enklere. De forenkler prosesser, forbedrer håndteringen av potensielle kunder og øker teamets effektivitet.
Jeg har testet og vurdert disse verktøyene uavhengig av hverandre, med utgangspunkt i min erfaring fra markedsføringsbransjen. Målet mitt er å gi deg en objektiv og grundig gjennomgått vurdering av de beste tilgjengelige plattformene.
I denne artikkelen finner du innsikt i de beste alternativene på markedet, med fokus på funksjoner som løser dine spesifikke utfordringer. Enten du ønsker å øke teamets produktivitet eller forbedre oppfølgingen av potensielle kunder, finnes det en løsning som passer dine behov.
Hvorfor du kan stole på våre programvareanbefalinger
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Teamet vårt har testet og anmeldt programvare siden 2012. Vi er selv markedsføringsledere, så vi vet hvor vanskelig og hvor viktig det er å velge riktig programvare.
I denne guiden har vi vurdert verktøyene gjennom praktisk testing og uavhengig research og gitt dem poeng ut fra våre utvelgelseskriterier.
Anmeldelsene våre bygger på vår egen redaksjonelle vurdering. De er ikke et salgsargument.
Ekspertanmeldere:
Gui DrusinaCreative Director- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leader
Sammenligningstabell for plattformer for automatisering av B2B-markedsføring
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Best for e-postmarkedsføring | 1 måneds gratis prøveperiode + gratisabonnement tilgjengelig | Fra $20/måned | Website | |
| 2 | Best for visualisering av prosjekttidslinjer | Gratisabonnement + 14 dagers prøveperiode + demo tilgjengelig | Fra $10/bruker/måned (fakturert årlig) | Website | |
| 3 | Best for automatisering av poengsetting av potensielle kunder | Ikke tilgjengelig | Fra $1,000/måned (fakturert årlig) | Website | |
| 4 | Best for fleksibel arbeidsflytbygger | 14 dagers gratis prøveperiode + gratis demo tilgjengelig | Fra $100/måned | Website | |
| 5 | Best for SMS-kampanjer | Gratis demo tilgjengelig | Priser på forespørsel | Website | |
| 6 | Best for kundesegmentering | 14 dagers gratis prøveperiode | Fra $39/måned | Website | |
| 7 | Beste alt-i-ett-plattform for B2B-markedsautomatisering | 14 dagers gratis prøveperiode | Fra $29/måned, faktureres årlig | Website | |
| 8 | Best for store virksomheter | Gratis demo tilgjengelig | Pris oppgis på forespørsel | Website | |
| 9 | Best for landingssider | 30 dagers gratis prøveperiode + gratisabonnement tilgjengelig | Fra $11.30/måned, fakturert årlig | Website | |
| 10 | Best for e-post og transaksjonsmeldinger | Gratisabonnement tilgjengelig | Fra $19/måned | Website |
Oversikt over de beste plattformene for automatisering av B2B-markedsføring
Her finner du sammendragene mine av hvert verktøy, inkludert vurderingen min av bestemte funksjoner, unike egenskaper som skiller dem fra hverandre, samt fordeler og ulemper.
Best for e-postmarkedsføring- 1 måneds gratis prøveperiode + gratisabonnement tilgjengelig
- Fra $20/måned
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Få en kort oversikt over e-postkampanjer, og opprett fremtidige kampanjer fra samme skjermbilde. Mailchimp er et verktøy for automatisering av e-postmarkedsføring som hjelper markedsføringsteam med å kontakte kunder og potensielle kunder.
Hvorfor jeg valgte Mailchimp: Mailchimp fortjener en plass på denne listen fordi det er et av de mest brukte verktøyene for e-postmarkedsføring på markedet. Plattformen tilbyr alt B2B-virksomheten din trenger for å samle inn e-postadresser og sende e-postkampanjer. Selv om Mailchimp vokser og tilbyr andre markedsføringsverktøy du kan implementere i virksomheten din, omfatter funksjonene for e-postmarkedsføring e-postmaler, analyse, segmentering, A/B-testing og mer.
Fremtredende funksjoner og integrasjoner i Mailchimp
Fremtredende funksjoner omfatter et verktøy for bygging av kundereiser som automatiserer markedsføringen din og konverterer flere kunder i stor skala med meldinger som er tilpasset deres spesifikke behov og atferd. Du får også tilgang til en funksjon for innholdsoptimalisering som sammenligner e-postinnholdet ditt med andre kampanjer som gir gode resultater, og tilbyr praktiske forslag for å forbedre resultatene.
Integrasjoner omfatter tilkoblinger til tredjepartsapplikasjoner og -systemer som gjør Mailchimp mer nyttig for virksomheten din, for eksempel Google Analytics, Help Scout, Instapage, Jotform, LiveChat, Mixpanel, QuickBooks Online, Salesforce, Typeform, Zendesk og andre programvarealternativer. Med Mailchimps API eller en betalt Zapier-konto kan du opprette tilpassede integrasjoner mellom plattformen og det nåværende verktøysettet ditt.
Pros and Cons
Pros:
- Utmerket e-postredigeringsverktøy
- Gjør det mulig å sette opp kampanjer raskt
- Enkel å implementere
Cons:
- Det er utfordrende å opprette komplekse automatiseringer
- Grensesnittet kan være forvirrende
Learn more about Mailchimp :
Best for visualisering av prosjekttidslinjer- Gratisabonnement + 14 dagers prøveperiode + demo tilgjengelig
- Fra $10/bruker/måned (fakturert årlig)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5
Wrikes markedsføringsdashbord er utviklet for å gi innsikt og analyser av markedsføringskampanjer og automatiseringsprosesser. Wrike er en allsidig programvare for prosjektstyring som lar brukerne organisere oppgaver, angi prioriteringer og administrere prosjekter effektivt.
Hvorfor jeg valgte Wrike: Wrike tilbyr et omfattende funksjonssett som kan bidra til å øke produktiviteten og organisere markedsføringsarbeidet. Plattformen tilbyr for eksempel tilpassbare skjemaer for arbeidsforespørsler, noe som effektiviserer mottaksprosessen og reduserer tidssløsing. Wrike tilbyr også justerbare Gantt-diagrammer, som gir en tydelig visualisering av prosjekttidslinjer og avhengigheter for å hjelpe brukerne med å administrere komplekse markedsføringsinitiativer og sikre at kampanjer gjennomføres i tide. Med over 400 automatiseringsalternativer reduserer Wrike dessuten repetitive oppgaver, slik at markedsførere kan konsentrere seg om aktiviteter som driver forretningsvekst.
Wrikes fremtredende funksjoner og integrasjoner
Fremtredende funksjoner inkluderer direkte redigering, kommentarer i sanntid, arbeidsflytautomatiseringer, AI-integrasjoner, flere arbeidsvisninger, omfattende analyser og dashbord, verktøy for korrektur og godkjenning samt helhetlig arbeidsstyring.
Integrasjoner inkluderer PowerBI, Google Sheets, Miro, Salesforce, Tableau, Zoom, Google Drive, OneDrive, Jira og Slack.
Pros and Cons
Pros:
- Tilpassbare prosjektmaler
- Kraftige samarbeidsverktøy
- Omfattende rapporteringsverktøy
Cons:
- Introduksjonen kan være kompleks og tidkrevende
- Begrensede filtreringsalternativer
Best for automatisering av poengsetting av potensielle kunder- Ikke tilgjengelig
- Fra $1,000/måned (fakturert årlig)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.8/5
Default automatiserer arbeidsflyter knyttet til håndtering av potensielle kunder, inkludert poengsetting og ruting, noe som også kan bidra til målrettede markedsføringsstrategier. Default er en omfattende automatiseringsplattform utviklet for B2B-team i rask vekst, med fokus på moderne ruting av potensielle kunder og automatisering av arbeidsflyter. Den lar brukerne bygge rutingslogikk basert på sanntidsdata og kundeaktivitet, noe som forenkler inntekts- og markedsføringsarbeidet.
Hvorfor jeg valgte Default: Den gjør det mulig å automatisere poengsetting av potensielle kunder og konfigurere utløsere for oppfølging til riktig tid. Denne automatiseringen sikrer at potensielle kunder kontaktes på riktig tidspunkt, noe som forbedrer konverteringsratene betydelig. Ved å tildele poeng til potensielle kunder basert på interaksjonene og atferden deres, lar Default salgsteam prioritere potensielle kunder med høy verdi, og dermed øke sannsynligheten for å lukke avtaler.
Fremtredende funksjoner og integrasjoner i Default
Fremtredende funksjoner omfatter automatiserte arbeidsflyter, planlegging, tilpassbare skjemaer, datautvidelse fra ulike kilder, sanntidsdata, CRM-innsikt, oppfølgingsverktøy, tilpassbare maler og tildeling av potensielle kunder.
Integrasjoner omfatter Salesforce, HubSpot, Salesloft, Outreach, Marketo, Customer.io, Google Calendar, Slack, Apollo og Clearbit.
Pros and Cons
Pros:
- Gode rutingfunksjoner for potensielle kunder
- Robust automatisering av arbeidsflyter
- God planlegging og kvalifisering av innkommende henvendelser
Cons:
- Kunne tilby flere tilpasningsmuligheter for e-postene som sendes fra Default
- Læringskurve for mer avanserte arbeidsflyter
Learn more about Default:
Best for fleksibel arbeidsflytbygger- 14 dagers gratis prøveperiode + gratis demo tilgjengelig
- Fra $100/måned
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Customer.io tilbyr et kampanjedashbord der brukere kan overvåke personaliserte e-postkampanjer med måltall som leverte, åpnet, klikkede og konverterte meldinger. Customer.io er en plattform for markedsføringsautomatisering bygget rundt hendelsesstyrte kundereiser, atferdssegmentering, meldinger i flere kanaler og et API-først-datalag som lar B2B-team utløse personaliserte kampanjer basert på produkt- og brukeraktivitet i sanntid.
Hvem passer Customer.io best for?
Customer.io passer godt for produktorienterte SaaS-selskaper med tekniske markedsførings- eller vekstteam som trenger presis kontroll over hvordan brukeradferd styrer automatiserte meldinger.
Hvorfor jeg valgte Customer.io
Arbeidsflytbyggeren i Customer.io fortjener en plass på kortlisten min på grunn av hvor mye logikk du kan samle i ett enkelt kampanjelerret. Jeg kan bygge grener med flere oppdelinger som sender kontakter videre langs ulike baner basert på hendelsesdata, segmenttilhørighet eller attributter for egendefinerte objekter, uten å forlate hovedvisningen for arbeidsflyten. Det jeg synes er spesielt nyttig, er muligheten til å legge til A/B- eller multivariate tester direkte i arbeidsflyten i stedet for å konfigurere dem som separate kampanjer. Jeg liker også at jeg kan kopiere sekvenser av handlinger mellom arbeidsflyter på tvers av arbeidsområder, noe som sparer mye tid når jeg bygger varianter av lignende pleieløp.
Viktige funksjoner i Customer.io
- Atferdssegmentering i sanntid: Bygg dynamiske segmenter ved hjelp av aktive hendelsesdata, profilattributter og boolsk logikk som oppdateres automatisk etter hvert som kontakter kvalifiserer.
- Meldinger i flere kanaler: Send e-post, SMS, push-varsler, meldinger i apper og WhatsApp fra én enkelt kampanjearbeidsflyt.
- Egendefinerte objekter: Modeller B2B-konto- og selskapsrelasjoner for å utløse og personalisere kampanjer basert på data på kontonivå.
- Liquid-malspråk: Skriv betinget, dynamisk meldingsinnhold ved hjelp av Liquid-syntaks for å personalisere meldinger i stor skala.
Integrasjoner med Customer.io
Customer.io tilbyr en stor integrasjonskatalog med innebygde tilkoblinger til verktøy som Salesforce, HubSpot, Segment, Snowflake, Slack, Google Analytics 4, Amplitude, Mixpanel, Twilio og Google BigQuery. Plattformen er tilgjengelig på Zapier og tilbyr et REST API, et JavaScript-utdrag og SDK-er på serversiden for tilpassede integrasjoner.
Pros and Cons
Pros:
- Hendelsesstyrte utløsere basert på brukeradferd
- Arbeidsflyter i flere kanaler på tvers av e-post, push, SMS og meldinger i apper
- Liquid-malspråk for hyperpersonaliserte meldinger
Cons:
- Ingen innebygd landingsside- eller skjemabygger
- Innebygd rapportering krever eksterne BI-verktøy
Learn more about Customer.io:
Best for SMS-kampanjer- Gratis demo tilgjengelig
- Priser på forespørsel
Visit WebsiteCustomer Rating:4.8/5
Overvåk aktiviteter blant SMS-abonnenter og filtrer dem basert på tekst, e-post eller aktiviteter. Attentive er en SMS-markedsføringsplattform som gjør det mulig for bedrifter å ha én-til-én-samtaler med kunder gjennom hele kjøpsreisen.
Hvorfor jeg valgte Attentive: Plattformen gjør markedsføringsteam i stand til å øke inntektene gjennom relevante og engasjerende SMS-kampanjer. Attentive bruker en mobilfokusert tilnærming for å hjelpe virksomheten din med å øke engasjementet ved å gjøre det mulig å nå kundene dine der de befinner seg. Plattformen tilbyr høy leveringsgrad ved bruk av Attentive, slik at du kan være trygg på at meldingene dine når målgruppen.
Attentives fremtredende funksjoner og integrasjoner
Fremtredende funksjoner inkluderer verktøy for målgruppeadministrasjon som gjør det mulig for teamet ditt å tilpasse meldinger gjennom omfattende profiler og presis målretting. Du får også tilgang til analyser som hjelper deg med å forstå effekten av kampanjene dine og styrke veksten.
Integrasjoner inkluderer tilkoblinger til tredjepartsverktøy og applikasjoner som hjelper virksomheten din med å skalere raskere, for eksempel Aftership, Gorgias, Hubspot CRM, Mailchimp, Okendo, Pipedrive, Salesforce, Triple Whale, Zendesk, Zoho CRM og andre programvarealternativer. Du kan også opprette egendefinerte integrasjoner med Attentives API eller en betalt Zapier-konto.
Pros and Cons
Pros:
- Utmerket brukergrensesnitt
- Enkel å bruke
- Raskt kampanjeoppsett
Cons:
- Rapporteringen kan forbedres
- Noen begrensninger i integrasjonene
Learn more about Attentive:
6Best for kundesegmenteringDrip
- 14 dagers gratis prøveperiode
- Fra $39/måned
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Bruk skjemabyggerverktøyet til å opprette popup- og innebygde registreringsskjemaer for et nettsted. Drip tilbyr effektive segmenteringsmuligheter som gjør det mulig for B2B-markedsføringsteam å opprette målrettede e-postkampanjer.
Hvorfor jeg valgte Drip: Med Drip kan du og markedsføringsteamet ditt bruke segmenteringsverktøy basert på målgruppens atferd og preferanser i automatiseringen av e-postmarkedsføringen. Plattformen analyserer kundereisen din, slik at du kan optimalisere e-postsegmentene og markedsføringsstrategiene dine. Drip er utviklet for netthandelsbedrifter, slik at du kan opprette personlig og relevant innhold basert på segmenteringene dine ved hjelp av data fra andre netthandelsverktøy.
Fremhevede funksjoner og integrasjoner i Drip
Fremhevede funksjoner omfatter verktøy som hjelper deg med å opprette og administrere flerkanals markedsføringsstrategier gjennom en enkel visuell arbeidsflytbygger. Drip tilbyr også innsiktsfunksjoner som gjør det mulig for deg å se effekten av markedsføringsstrategiene dine, slik at teamet ditt kan øke konverteringene.
Integrasjoner omfatter over 150 innebygde tilkoblinger til ledende forretningsverktøy som hjelper deg med å samle inn riktig informasjon og øke produktiviteten, for eksempel ActiveCampaign, ClickFunnels, Gravity Forms, Hubspot, MailOptin, Segment, Sleeknote, Stripe, WebinarJam, Wicked Reports og andre programvarealternativer. Du kan også opprette egendefinerte integrasjoner gjennom Drips API eller ved å bruke en betalt Zapier-konto.
Pros and Cons
Pros:
- Stort utvalg av maler
- Nyttig AI-assistent
- Utmerkede muligheter for e-postsegmentering
Cons:
- Kan være ustabil og treg
- Bratt læringskurve
Learn more about Drip:
Beste alt-i-ett-plattform for B2B-markedsautomatisering- 14 dagers gratis prøveperiode
- Fra $29/måned, faktureres årlig
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Sørg for at kundeinnsikt og atferdsaktivitet er organisert og lett tilgjengelig. ActiveCampaign tilbyr en rekke verktøy som hjelper B2B-markedsføringsteam med å automatisere en rekke oppgaver som ikke trenger menneskelig involvering.
Hvorfor jeg valgte ActiveCampaign: Jeg la til ActiveCampaign som et alternativ for B2B-markedsføringsteamet ditt fordi plattformen er bygget rundt det faktum at verktøy for markedsføringsautomatisering ikke kan håndtere alt, men den gjør en utmerket jobb med å integrere automatisering i prosesser som teamet ditt ikke trenger å bruke for mye tid på. ActiveCampaigns funksjoner for markedsføringsautomatisering gjør det mulig for teamet ditt å automatisere flere oppgaver, for eksempel å sende e-postkampanjer og spore engasjement ved hjelp av tagger, egendefinerte felt og mer. Plattformen samler inn informasjon om målgruppen din fra alle kanalene de har tilgang til, for eksempel sosiale medier, nettsider, livechat og SMS, og identifiserer automatisk de mest engasjerte målgruppemedlemmene.
ActiveCampaigns fremtredende funksjoner og integrasjoner
Fremtredende funksjoner omfatter automatiserte arbeidsflyter, som du kan bruke og gjøre om til automatiserte e-postkampanjer der du kan tagge og merke kunder i CRM-systemet ditt. ActiveCampaign tilbyr også verktøy for leadscoring som hjelper deg med å se hvem som responderer på markedsføringsinnsatsen din, slik at salgsteamet ditt kan fokusere på de beste potensielle kundene og konvertere dem til kunder.
Integrasjoner omfatter innebygde tilkoblinger til over 930 applikasjoner som hjelper deg med å øke effektiviteten, for eksempel AgencyAnalytics, ClickFunnels, Google Analytics, Hootsuite, Klipfolio, Salesforce, Slack, Trello, Unbounce, WordPress og andre programvarealternativer. Du kan også bruke ActiveCampaigns API eller en betalt Zapier-konto til å opprette tilpassede integrasjoner med de eksisterende systemene dine.
Pros and Cons
Pros:
- Håndterer mange aspekter av kundenes reiser
- Kraftige tilkoblinger til tredjeparter
- Utmerkede rapporteringsfunksjoner
Cons:
- Det er utfordrende å nedgradere eller oppgradere kontoer
- Bratt læringskurve
Learn more about ActiveCampaign:
Best for store virksomheter- Gratis demo tilgjengelig
- Pris oppgis på forespørsel
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Utfør avanserte oppgaver for pleie av potensielle kunder uten programmeringskunnskaper. Adobe Marketo Engage er en plattform for automatisering av B2B-markedsføring som hjelper team med å forbedre kundeopplevelsen ved hvert kontaktpunkt og forenkle kundereisen.
Derfor valgte jeg Adobe Marketo Engage: Plattformen hjelper store virksomheter med å spore målgruppens atferd, slik at de kan finne de riktige kundene for kampanjene sine. Adobe Marketo Engage tilbyr også et komplett verktøysett som hjelper virksomheten din med kontobasert markedsføring, håndtering av potensielle kunder, e-postmarkedsføring og attribusjon på tvers av flere kontaktpunkter. Det er det perfekte valget for organisasjoner som trenger en løsning for å tilpasse opplevelser på tvers av flere kontaktpunkter og dele informasjon mellom markedsførings- og salgsavdelingene.
Fremtredende funksjoner og integrasjoner i Adobe Marketo Engage
Fremtredende funksjoner omfatter verktøy som hjelper deg med å bygge robuste landingssider med skjemaer for datainnsamling. Plattformen leveres med tilpassbare maler som du kan skreddersy, slik at du slipper å starte fra bunnen av. Plattformen tilbyr også alle standardfunksjoner for rapportering og analyse, som gir viktige sammendrag av dataene du samler inn.
Integrasjoner omfatter tilkoblinger til over 600 applikasjoner, som Bynder, Domo, Hevo, Hubspot CRM, Pipedrive, Salesforce, Slack, Twilio, Wrike, Zoho CRM og andre programvarealternativer. Du kan også opprette egendefinerte integrasjoner med en betalt Zapier-konto eller via plattformens API.
Pros and Cons
Pros:
- Intuitiv i bruk
- Mange verktøy for avanserte brukere
- Utmerkede opplæringsverktøy
Cons:
- Det kan være utfordrende å bygge kampanjer
- Grensesnittet er utdatert
Learn more about Marketo:
Best for landingssider- 30 dagers gratis prøveperiode + gratisabonnement tilgjengelig
- Fra $11.30/måned, fakturert årlig
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Gi effektive kundereiser liv gjennom en visuell automatiseringsbygger. GetResponse er en omfattende plattform for markedsføringsautomatisering som tilbyr et robust verktøy for bygging av landingssider, og som gjør det mulig for bedrifter å samle inn potensielle kunder og starte prosessen med å gjøre dem om til betalende kunder.
Hvorfor jeg valgte GetResponse: Plattformen tilbyr en AI-drevet landingssidebygger som hjelper markedsføringsteamet ditt med å lage landingssider med noen få raske klikk. GetResponses AI gjør det mulig å nå målgruppen din med landingssider som er skreddersydd for bedriften din og oppmuntrer til registreringer. AI-en i GetResponse bruker bransjen din og søkeordene du oppgir til å generere optimalisert tekst gjennom hele landingssiden, en komplett layout og innebygde innholdsblokker.
GetResponses fremtredende funksjoner og integrasjoner
Fremtredende funksjoner inkluderer verktøy som automatisk sender personlige og relevante e-poster til potensielle kunder gjennom hele kundereisen. Du kan også bruke GetResponse til å sende effektive SMS-meldinger for å nå kundene dine direkte.
Integrasjoner inkluderer innebygde koblinger til over 100 populære forretningsverktøy, som Google Analytics, Jotform, LeadsBridge, Magento, OptinMonster, Outgrow, Salesforce, Shopify, WooCommerce, Zendesk og andre programvarealternativer. Du kan også bruke plattformens API eller en betalt Zapier-konto til å opprette tilpassede integrasjoner med de nåværende systemene dine.
Pros and Cons
Pros:
- Oppretter raskt landingssider med AI
- Originale e-postmaler
- Rask kundestøtte
Cons:
- Begrensede muligheter for tilpasning av rapporter
- Avanserte funksjoner har en bratt læringskurve
Learn more about GetResponse:
Best for e-post og transaksjonsmeldinger- Gratisabonnement tilgjengelig
- Fra $19/måned
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Elastic Email-dashbord som viser kampanjeytelse i sanntid og leveringsanalyse. Elastic Email tilbyr en dynamisk tilnærming til e-postkommunikasjon, noe som gjør det til et attraktivt alternativ for virksomheter som ønsker å forbedre markedsføringsstrategiene sine. Det tilbyr verktøy for e-postmarkedsføring og transaksjonsmeldinger, noe som kan være spesielt nyttig for selskaper som ønsker å opprettholde jevnlig kontakt med kundene sine. Elastic Emails plattform er ideell for virksomheter som ønsker å samle kommunikasjonsverktøyene sine i ett enkelt og effektivt system, og som vil håndtere den vanlige utfordringen med spredte ressurser og usammenhengende markedsføringsinnsats.
Hvorfor jeg valgte Elastic Email
Jeg valgte Elastic Email på grunn av den overbevisende kombinasjonen av funksjoner for e-postmarkedsføring og transaksjonsmeldinger, som er sentrale elementer i B2B-markedsføringsautomatisering. Plattformens AI-maldesigner lar deg lage visuelt tiltalende e-postmaler tilpasset virksomhetens behov. I tillegg sørger den høye leveringsgraden for at meldingene dine når de tiltenkte mottakerne, noe som er avgjørende for å opprettholde kunderelasjoner og øke konverteringer. Disse funksjonene effektiviserer markedsføringsprosessen samlet sett, og gjør Elastic Email til en verdifull ressurs for enhver B2B-markedsføringsstrategi.
Viktige funksjoner i Elastic Email
I tillegg til kjernefunksjonaliteten omfatter noen av de andre funksjonene i Elastic Email:
- E-post-API: Tilbyr utviklere et robust API for å kontrollere utsending av e-post og skalerbarhet, noe som gjør plattformen mer fleksibel.
- Innboks: Tilbyr et sentralisert kommunikasjonsverktøy for interaksjoner mellom teamet og kundene, slik at behovet for flere kommunikasjonsplattformer reduseres.
- Tilpassbare registreringsskjemaer: Gjør det mulig for virksomheter å samle inn potensielle kunder effektivt ved å tilpasse skjemaer til spesifikke markedsføringskampanjer.
- Inntektsgenerering gjennom betalte nyhetsbrev: Gjør det mulig for virksomheter å generere inntekter direkte fra e-postmarkedsføringen ved å tilby eksklusivt innhold.
Integrasjoner med Elastic Email
Integrasjoner omfatter HubSpot, PayPal, Shopify, WooCommerce, Zapier, Integromat, Salesforce, WordPress, Magento og Mailchimp. I tillegg tilbyr Elastic Email et API for tilpassede integrasjoner, slik at virksomheter kan tilpasse markedsføringsautomatiseringen etter sine spesifikke behov.
Pros and Cons
Pros:
- Utviklervennlig e-post-API for tilpassede integrasjoner
- Innebygde landingssider og registreringsskjemaer
- AI-maldesigner fremskynder opprettelsen av kampanjer
Cons:
- Færre tilgjengelige integrasjoner direkte i plattformen
- Mangler avansert analyse og prediktiv innsikt
Learn more about Elastic Email:
Andre plattformer for automatisering av B2B-markedsføring
Som jeg nevnte tidligere i denne artikkelen, finnes det mange plattformer for automatisering av B2B-markedsføring å velge mellom. For å gi deg flere alternativer har jeg derfor lagt til denne korte listen over andre løsninger som også kan hjelpe deg med å håndtere markedsføringskampanjene dine.
- 11Oracle EloquaBest for markedsføring på tvers av kanaler
- 12LeadfeederBest for generering av potensielle kunder
- 13Salesforce PardotBest for markedsanalyse
- 14SuperBuzzBest for AI-drevet trafikkgenerering
- 15Zoho CRMBest for håndtering av kunderelasjoner (CRM)
Slik evaluerer jeg plattformer for automatisering av B2B-markedsføring
Jeg deler evalueringen min inn i to nivåer: grunnleggende kriterier som poengsetting av potensielle kunder og CRM-synkronisering, samt differensierende faktorer som skiller ABM-fokuserte plattformer fra verktøy for etterspørselsgenerering i stor skala.
Kjernefunksjonalitet (grunnleggende krav for denne listen)
Når jeg velger verktøy til listen min, vurderer jeg hvert av dem på en skala fra 0 (tilbyr ikke funksjonaliteten) til 5 (utmerker seg på dette området) for hver av kjernefunksjonene nedenfor. Deretter omregner jeg verktøyets totalscore til en prosentandel. Hvert verktøy må oppnå en minimumsscore på 65 % for å bli vurdert for inkludering.
- Automatisering av e-postkampanjer: Jeg vurderer om en plattform støtter sekvenser med flere trinn og atferdsutløsere, for eksempel å engasjere en potensiell kunde på nytt etter at vedkommende har besøkt en prisside, men ikke bedt om en demonstrasjon.
- Poengsetting og kvalifisering av potensielle kunder: Hvert verktøy bør la deg bygge scoringsmodeller som kombinerer firmografiske data med engasjementssignaler, for eksempel ved å vekte en webinar-deltaker fra en målkonto høyere enn en person som har besøkt en blogg én gang.
- CRM-integrasjon: Jeg ser etter toveis synkronisering med større CRM-systemer som Salesforce, HubSpot CRM og Microsoft Dynamics, inkludert tilordning av egendefinerte felt og dataoppdateringer i sanntid.
- Arbeidsflyter for pleie av potensielle kunder: Jeg ser etter en visuell arbeidsflytbygger med betinget forgrening, slik at du kan sende potensielle kunder gjennom ulike stier basert på handlinger som å laste ned et ressursdokument eller hoppe over tre e-poster.
- Landingssider og skjemaer: Jeg ser på hvor fleksibel byggeren er, og om den støtter progressiv profilering, slik at tilbakevendende potensielle kunder ser nye skjemafelt i stedet for å skrive inn stillingstittelen sin på nytt for femte gang.
- Støtte for ABM-kampanjer: Segmentering på kontonivå og sporing av engasjement er viktig her. Jeg vurderer om en plattform lar deg gruppere kontakter etter konto og måle samlede kjøpssignaler på tvers av interessentene i en målkonto.
Når jeg har en liste over verktøy som oppfyller disse kriteriene, vurderer jeg hva som skiller hver plattform fra de andre.
Differensierende faktorer (hva som skiller leverandørene)
Slik sammenligner jeg ulike leverandører:
Fremtredende funksjoner
Rapportering av inntektsattribusjon er en viktig differensierende faktor jeg vurderer. Når CMO-en din spør hvilken kampanje som skapte en avtale, gir attribusjon på tvers av flere kontaktpunkter deg et etterprøvbart svar i stedet for gjetting. Jeg ser også på integrasjon av intensjonsdata – plattformer som henter inn signaler fra leverandører som Bombora eller G2, hjelper deg med å prioritere kontoer som viser aktiv kjøpsatferd, før konkurrentene når dem. Orkestrering på tvers av kanaler er viktig når du trenger å koordinere e-post, annonser og fysisk post i én arbeidsflyt for å omgi en målkonto.
Mer enn funksjoner
Prisstrukturen er viktig. Jeg vurderer om en plattform tar betalt basert på totalt antall kontakter, aktive kontakter eller e-postvolum, siden en voksende database raskt kan øke kostnadene under feil prismodell. Tidsplanen for implementering veier også tungt – plattformer som Marketo Engage eller Pardot kan trenge måneder og en sertifisert partner for å bli tatt i bruk, mens andre får deg i gang på noen uker. Leveringsinfrastrukturen er en annen faktor jeg undersøker, inkludert verktøy for oppvarming av IP-adresser og støtte for SPF/DKIM-autentisering, fordi den beste kampanjen din er verdiløs hvis den havner i søppelpost.
Slik velger du en plattform for automatisering av B2B-markedsføring
Det er lett å gå seg vill i lange funksjonslister og komplekse prismodeller. For å hjelpe deg med å holde fokus mens du går gjennom den unike prosessen med å velge programvare, har jeg satt sammen en sjekkliste over faktorer du bør ha i tankene:
| Faktor | Hva du bør vurdere |
|---|---|
| FaktorSkalerbarhet | Hva du bør vurdereKan plattformen vokse med virksomheten din? Vurder om den kan håndtere økte datamengder og flere brukere uten redusert ytelse. |
| FaktorIntegrasjoner | Hva du bør vurdereKan den kobles til verktøyene du allerede bruker? Kontroller kompatibiliteten med CRM, e-posttjenester og annen programvare teamet ditt er avhengig av. |
| FaktorTilpasningsmuligheter | Hva du bør vurdereKan du tilpasse den til arbeidsflytene dine? Se etter muligheter for å tilpasse kontrollpaneler, rapporter og automatiserte prosesser. |
| FaktorBrukervennlighet | Hva du bør vurdereEr den brukervennlig for teamet ditt? Ta hensyn til læringskurven og hvor enkelt det er å navigere. Et komplekst verktøy kan svekke produktiviteten. |
| FaktorImplementering og innføring | Hva du bør vurdereHvor raskt kan du komme i gang? Vurder opplæringsressursene og støtten som er tilgjengelig for å hjelpe teamet med en smidig overgang. |
| FaktorKostnad | Hva du bør vurdereEr den innenfor budsjettet ditt? Sammenlign prisplaner og vurder langsiktige kostnader, inkludert oppgraderinger og tillegg. |
| FaktorSikkerhetstiltak | Hva du bør vurdereBeskytter den dataene dine? Sørg for at den overholder standarder for databeskyttelse og tilbyr funksjoner som kryptering og tofaktorautentisering. |
Hva er en plattform for markedsføringsautomatisering for B2B?
En plattform for markedsføringsautomatisering for B2B er programvare som hjelper bedrifter med å automatisere markedsføringsoppgaver og arbeidsflyter, administrere kampanjer og analysere resultater. Markedsføringsledere og -team bruker vanligvis disse verktøyene til å forbedre genereringen av potensielle kunder og kommunikasjonen med potensielle og eksisterende kunder. Funksjoner som poenggiving av potensielle kunder, e-postmarkedsføring og analyse bidrar til effektiv kampanjeadministrasjon og datadrevne beslutninger. Alt i alt sparer disse verktøyene tid og ressurser, samtidig som de øker markedsføringens effektivitet.
Funksjoner
Når du velger en plattform for markedsføringsautomatisering for B2B, bør du se etter følgende viktige funksjoner:
- Poenggiving av potensielle kunder: Rangerer automatisk potensielle kunder basert på engasjementet deres, slik at oppfølginger kan prioriteres.
- E-postmarkedsføring: Automatiserer e-postkampanjer for å følge opp potensielle kunder og opprettholde kunderelasjoner.
- Analyse og rapportering: Gir innsikt i kampanjeresultater og legger til rette for datadrevne beslutninger.
- Kundesegmentering: Deler målgruppen din inn i målrettede grupper for mer personlig markedsføring.
- Kampanjeadministrasjon: Administrerer markedsføringskampanjer i flere kanaler fra én plattform.
- CRM-integrasjon: Kobler til systemer for kunderelasjonshåndtering for å effektivisere datadeling.
- Verktøy for personalisering: Tilpasser innhold og budskap for å forbedre engasjement og konverteringsfrekvens.
- Integrasjon med sosiale medier: Kobler til sosiale plattformer for å øke rekkevidden og følge med på resultatene fra kampanjer i sosiale medier.
- Automatisering av arbeidsflyter: Automatiserer repetitive oppgaver og frigjør tid til strategisk planlegging.
- Sikkerhetsfunksjoner: Beskytter sensitive data med kryptering og overholdelse av standarder for databeskyttelse.
Fordeler
Implementering av en plattform for markedsføringsautomatisering for B2B gir flere fordeler for teamet og virksomheten din. Her er noen av fordelene du kan se frem til:
- Tidsbesparelser: Automatiserer repetitive oppgaver som e-postkampanjer og frigjør tid til strategiske aktiviteter.
- Bedre håndtering av potensielle kunder: Funksjoner som poenggiving av potensielle kunder bidrar til å prioritere potensielle kunder med høyt potensial og øker konverteringsfrekvensen.
- Forbedret personalisering: Tilpasser budskap og innhold, noe som gir bedre engasjement og kundetilfredshet.
- Datadrevet innsikt: Analyse og rapportering gir handlingsrettet innsikt og legger til rette for smartere markedsføringsbeslutninger.
- Helhetlige kampanjer i flere kanaler: Administrerer kampanjer på tvers av flere kanaler fra én plattform og sikrer et enhetlig budskap.
- Bedre samarbeid: Integrasjon med CRM-systemer legger til rette for datadeling og samarbeid på tvers av team.
- Økt effektivitet: Automatisering av arbeidsflyter reduserer manuelle feil og øker den generelle effektiviteten i markedsføringen.
Kostnader og priser
Valg av en plattform for markedsføringsautomatisering for B2B krever en forståelse av de ulike prismodellene og abonnementene som er tilgjengelige. Kostnadene varierer basert på funksjoner, teamstørrelse, tillegg og mer. Tabellen nedenfor oppsummerer vanlige abonnementer, gjennomsnittsprisene deres og typiske funksjoner som er inkludert i løsninger for plattformer for markedsføringsautomatisering for B2B:
Sammenligningstabell for abonnementer for plattformer for markedsføringsautomatisering for B2B
| Abonnementstype | Gjennomsnittspris | Vanlige funksjoner |
|---|---|---|
| AbonnementstypeGratisabonnement | Gjennomsnittspris$0 | Vanlige funksjonerGrunnleggende e-postmarkedsføring, begrenset analyse og enkel automatisering. |
| AbonnementstypePersonlig abonnement | Gjennomsnittspris$15-$50/bruker/måned | Vanlige funksjonerAvansert e-postmarkedsføring, poenggiving av potensielle kunder og grunnleggende CRM-integrasjon. |
| AbonnementstypeBedriftsabonnement | Gjennomsnittspris$50-$150/bruker/måned | Vanlige funksjonerKampanjer i flere kanaler, avansert analyse og forbedret personalisering. |
| AbonnementstypeStorselskapsabonnement | Gjennomsnittspris$150+/bruker/måned | Vanlige funksjonerTilpassede arbeidsflyter, dedikert brukerstøtte og full CRM-integrasjon. |
Andre spør også
Når du søker etter nye B2B-markedsføringsautomatiseringsplattformer du kan ta i bruk, eller ser etter et system som kan erstatte det du allerede bruker, kan det hende du har noen spørsmål som må besvares for å hjelpe deg med å ta den beste beslutningen for virksomheten din. Mange befinner seg i akkurat denne situasjonen, så jeg har lagt til denne delen for å svare på de vanligste spørsmålene markedsførere har når de ser etter løsninger for B2B-markedsføringsautomatisering.
Hva er den typiske implementeringstiden for en b2b-markedsføringsautomatiseringsplattform?
Implementeringstiden varierer, men det tar vanligvis fra noen uker til et par måneder. Det avhenger av hvor komplekse kravene dine er, og hvor stort teamet ditt er. For å fremskynde prosessen bør du sørge for å ha en tydelig plan, sette av ressurser og benytte deg av eventuell onboardingstøtte eller opplæring som leverandøren tilbyr.
Krever b2b-markedsføringsautomatiseringsplattformer teknisk ekspertise for å administreres?
Nei, de fleste plattformer er utformet for å være brukervennlige, også for personer uten teknisk ekspertise. Det kan likevel være en fordel å ha noen med grunnleggende forståelse av markedsføringsteknologi. De fleste leverandører tilbyr støtte og opplæringsressurser for å hjelpe deg og teamet ditt med å komme raskt i gang.
Kan en b2b-markedsføringsautomatiseringsplattform integreres med eksisterende CRM-systemer?
Ja, de fleste plattformer tilbyr integrasjonsmuligheter med populære CRM-systemer som Salesforce og HubSpot. Sjekk de spesifikke integrasjonsalternativene for plattformen du vurderer, for å sikre kompatibilitet. Integrasjon med CRM-systemet ditt kan bidra til å effektivisere dataflyten og forbedre markedsføringsarbeidet ditt.