Come fare del marketing SEO del sito web il tuo superpotere

Soprattutto nell'attuale contesto economico, per qualsiasi azienda che guadagni online, il tuo successo dipenderà dalla tua capacità di portare sul tuo sito web un flusso costante di clienti paganti. Il marketing SEO per siti web è un modo per rendere il tuo sito individuabile da chiunque cerchi su Google la categoria della tua attività, i tuoi concorrenti o i problemi che il tuo prodotto o i tuoi servizi risolvono.

Se prevedi di rimanere in attività per molti anni, è una delle cose migliori in cui investire oggi e che domani porterà a una crescita esponenziale, se eseguita correttamente. La parte migliore è che il ROI di una campagna SEO di successo sarà maggiore rispetto a quello di altre attività, come gli annunci a pagamento, perché l'investimento è minimo. 

SEO rispetto agli annunci di ricerca a pagamento

Potresti chiederti se valga davvero la pena occuparti della SEO, dato che esistono servizi come Google Ads che garantiscono il posizionamento al di sopra dei risultati organici.

Tuttavia, Nick Brown, fondatore e CEO di accelerate agency, lo spiega al meglio: “Una campagna PPC [pagamento per clic] è come salire su un Uber, mentre costruire una campagna SEO è più simile a investire in un'auto per tutti i giorni.” 

Quando devi farti accompagnare da qualche parte, chiamare un Uber è l'opzione giusta se hai fretta e non possiedi già un'auto. Accetti il compromesso della comodità, pagando di più per ogni miglio rispetto a quanto pagheresti se avessi la tua auto. 

Lo stesso vale per l'utilizzo degli annunci di ricerca a pagamento per raggiungere i tuoi obiettivi di traffico sul sito web. Poiché il posizionamento organico attraverso la SEO può richiedere tempo, gli annunci ti consentono di “affittare” la parte superiore dei risultati di ricerca. 

È un'ottima soluzione se hai bisogno di traffico e contatti nell'immediato. Tuttavia, devi pagare per ogni clic, ogni singola volta. In genere, il prezzo di un clic non diminuisce mai e, nel tempo, la tendenza è che costi sempre di più man mano che nuovi operatori entrano nel mercato e fanno aumentare la domanda. 

Ecco perché, nel lungo periodo, ha senso investire nella SEO per ottenere un volume elevato di traffico proveniente dai clic della ricerca organica (gratuitamente). 

Come per l'acquisto di un'auto, per ottenere un posizionamento organico attraverso la SEO è necessario un certo investimento iniziale. Ma, se pensi di rimanere in attività a lungo, ne varrà la pena. Non prenderesti un Uber ogni giorno per dieci anni se potessi comprare un'auto, giusto?  

In realtà, la maggior parte delle aziende si affida a un mix di SEO locale e PPC per raggiungere i propri obiettivi di traffico web. Il PPC è ottimo perché puoi testare le parole chiave e sperimentare rapidamente e facilmente diversi messaggi. Quindi, non pensare che la SEO sia l'unica risposta. Non lo è. Tuttavia, se vuoi rendere la tua attività pronta per il futuro, non ti consiglio di trascurare il marketing SEO per siti web.

Ora analizziamo alcuni dei diversi termini SEO e il loro significato.

Qual è la differenza tra SEO esterna e SEO interna?

Come suggerisce il nome, la SEO interna si riferisce alle attività e agli interventi che gli sviluppatori web o i responsabili del marketing possono implementare su una pagina per rafforzarla e renderla più adatta a posizionarsi per una parola chiave o un insieme di parole chiave desiderate. Si riferisce all'ottimizzazione sia dei contenuti della pagina sia del codice sorgente HTML.

La SEO esterna si riferisce a tutti i metodi complementari che puoi utilizzare per far posizionare la tua pagina senza intervenire direttamente su di essa, quindi può essere svolta da qualcuno che non abbia competenze tecniche. Può includere la richiesta ad altri siti web di collegarsi alla tua pagina (attività che chiamiamo acquisizione di backlink) e la creazione di profili per la tua attività su piattaforme di terze parti come Yelp, Google My Business, Crunchbase ecc. In sostanza, queste attività inviano a Google e agli altri motori di ricerca il segnale che altre pagine web affidabili considerano importante il tuo sito, quindi dovrebbero considerarlo importante anche loro.

Che cos'è la SEO tecnica?

La SEO tecnica è un'attività che in genere dovrebbe essere gestita dal responsabile o dallo sviluppatore del sito web, poiché richiede alcune competenze di programmazione e una comprensione degli elementi tecnici dello sviluppo web. 

La SEO tecnica comprende le attività che influenzano direttamente il modo in cui i motori di ricerca indicizzano ed eseguono la scansione del tuo sito. Per “indicizzazione” si intende il modo in cui riconoscono il tuo sito web, mentre per “scansione” si intende il modo in cui lo analizzano. Alcuni aspetti della SEO tecnica includono la creazione di dati strutturati, la garanzia di buone prestazioni e di una buona architettura del sito, l'aggiunta di tag canonical e attività simili. 

Prima di iniziare qualsiasi progetto SEO, dovresti assicurarti di eseguire un audit tecnico. In questo modo, saprai di avere una base solida su cui costruire. Questo passaggio è fondamentale perché potresti fare tutta la SEO che vuoi, ma se il tuo sito non è nemmeno indicizzato, sarà tutto inutile.  

Desideri avere una guida rapida sulla SEO?

Abbiamo proprio quello che fa per te. Dai un’occhiata alla guida rapida sulla SEO con la checklist scaricabile, scritta da Jason Khoo, fondatore dell’agenzia di consulenza SEO Zupo.

Che cos'è la SEO programmatica?

Secondo Search Engine Land, “La SEO programmatica è la strategia di pubblicare pagine uniche e di alta qualità su larga scala utilizzando un modello e un database. L'obiettivo della SEO programmatica è creare contenuti con la stessa profondità e completezza di un articolo pubblicato tradizionalmente, ma ripetuti migliaia, se non milioni, di volte su larga scala.”

La SEO programmatica è il modo in cui siti web come Yelp riescono a creare pagine come “I 10 migliori ristoranti di sushi con posti a sedere all'aperto a Boston.”

Non sapevo nemmeno se questa pagina esistesse quando ho ideato questo esempio, ma guarda un po'! Una rapida ricerca su Google conferma che esiste davvero una pagina programmatica per quella parola chiave a coda lunga:

E quando ci clicchi sopra, vedrai una pagina come questa:

Se cambiassi la città in Philadelphia, vedresti una pagina dall'aspetto esattamente uguale, ma con ristoranti diversi elencati. 

La SEO programmatica è una strategia avanzata di marketing SEO per siti web, ma può portare a una crescita enorme delle visite al sito. Per saperne di più, dai un'occhiata a questo caso di studio su come UserPilot l'ha utilizzata per raggiungere 100.000 visitatori in 10 mesi.

Come utilizzare il marketing SEO nella tua strategia di marketing

Determina se il tuo sito è indicizzato

Prima di tutto, devi assicurarti che il tuo sito web sia indicizzato o possa essere sottoposto a scansione dai motori di ricerca. Puoi verificare se è indicizzato su Google Search Console. 

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Crea una gerarchia dei contenuti

Una gerarchia dei contenuti fornisce una struttura per organizzare i contenuti del tuo sito web, non solo per i crawler di Google, ma anche per i tuoi visitatori. Aiuta a definire la struttura di base per la ricerca delle parole chiave. 

La tua gerarchia dei contenuti dovrebbe assumere la forma di una piramide, con la home page in cima e le pagine di vendita al secondo livello. Il terzo livello dovrebbe poi ospitare tutti i contenuti di approfondimento che crei su argomenti diversi.

Ad esempio, se vendessi software SEO, potresti scrivere una guida intitolata “La guida definitiva alla SEO”. Queste risorse lunghe e approfondite dovrebbero rimandare alle pagine di vendita del livello superiore e ai post pertinenti del blog, che costituiranno il quarto e ultimo livello. 

Successivamente, vorrai pianificare la tua strategia per le parole chiave sulla base della gerarchia dei contenuti. Fortunatamente, non deve essere complicata quanto pensi!

Svolgi un'ampia ricerca delle parole chiave

Una volta definita la gerarchia dei contenuti, sei pronto a svolgere la ricerca delle parole chiave, uno degli aspetti più importanti di una strategia di marketing SEO per siti web.

Ecco un approccio consigliato per ricercare e pianificare le parole chiave del tuo sito web:

Inizia dalla home page

Seleziona una parola chiave target per la tua home page che descriva la categoria del tuo prodotto. Ad esempio, “software SEO”. Questo è particolarmente importante per la tua strategia SEO locale.

Scegli i termini principali

Successivamente, dovrai scegliere alcuni “termini principali” che riflettano i problemi risolti dal tuo prodotto o servizio. Questi termini appariranno nel menu del tuo sito web.

Ad esempio, i termini principali di un’agenzia di marketing potrebbero essere “sviluppo di siti web”, “SEO” e “marketing sui social media”. Questi termini principali forniranno poi le linee guida per il resto della strategia di marketing SEO del tuo sito web. 

Se non ne sei sicuro, puoi trovare questi termini nelle pagine di vendita, nei testi degli annunci, nei materiali di marketing, nelle recensioni dei clienti, nei casi di studio ecc. 

Ricerca delle parole chiave per pagine di vendita e guide

Per questo passaggio, suggerisco di utilizzare Keywords Explorer di Ahrefs. Da quanto ho visto, chiunque sia davvero competente in ambito SEO utilizza questo specifico strumento per la ricerca delle parole chiave.

Inserisci i termini principali nell’esploratore di parole chiave di Ahrefs e lo strumento produrrà un enorme elenco di idee per le parole chiave. Il tuo obiettivo è ridurlo a quelle con il volume di ricerca più alto e la difficoltà delle parole chiave (KD) più bassa. In teoria, queste parole saranno le più facili per cui ottenere un buon posizionamento, con la minore concorrenza. 

Ma fai le tue verifiche. Osserva cosa succede quando inserisci quelle parole chiave in Google. I risultati rientrano almeno nell’ambito del tuo prodotto o della tua nicchia? È fondamentale usare il tuo miglior giudizio. A volte gli strumenti per la ricerca delle parole chiave non dispongono di dati sufficienti per fornire risposte definitive. Se ci sono molti risultati di ricerca per una determinata parola chiave, avrai più concorrenza. 

A volte, l’uso dell’intelligenza artificiale generativa può aiutarti a ottimizzare la tua SEO. Puoi anche usare Google Trends per capire cosa stanno cercando le persone e come lo descrivono. Ad esempio, potresti voler sapere se le persone cercano più spesso “ottimizzazione per i motori di ricerca” o “SEO”. 

Qui puoi vedere che le persone cercano di più “SEO”, quindi potresti voler scegliere questo termine invece di “ottimizzazione per i motori di ricerca”. Oppure potresti adottare una strategia diversa e provare a intercettare le ricerche di “ottimizzazione per i motori di ricerca”, perché avrà meno concorrenza. 

Come puoi vedere, scegliere le parole chiave è sia un’arte sia una scienza. Se sei consapevole di ciò che sta accadendo nel tuo settore e sai che qualcosa non è ancora popolare, ma lo sarà presto, fidati del tuo istinto e inizia subito a cercare di ottenere un buon posizionamento per quella parola chiave. 

Concludi con le parole chiave a coda lunga per gli articoli del blog 

Ora che conosci le parole chiave che puoi usare per le pagine di vendita e le guide, individua alcune parole chiave a coda lunga che possano ispirare i contenuti del tuo blog. 

Come suggerisce il nome, le parole chiave a coda lunga sono frasi chiave più lunghe e specifiche che i visitatori del tuo sito hanno maggiori probabilità di usare quando sono più vicini a effettuare un acquisto. Ad esempio, “Qual è il posto migliore per comprare un martello?”. 

La maggior parte delle parole chiave a coda lunga ha un volume di ricerca inferiore rispetto alle parole chiave principali (come “martello”), ma può anche avere meno concorrenza. 

Ad esempio, se uno dei tuoi termini principali è “Ricette salutari”, potresti trovare sottoargomenti come “ricette salutari per l’estate” o “ricette mediterranee salutari”. Questi diventerebbero poi gli argomenti dei contenuti del tuo blog. 

Una volta definita la gerarchia dei contenuti e l’elenco delle parole chiave, dovrai apportare le modifiche necessarie alla navigazione principale del sito web, al centro delle risorse e all’architettura del blog per sostenerle. Assicurati di creare collegamenti interni tra pagine di vendita, guide, articoli del blog e pagina iniziale, ovunque abbia senso. 

Dai priorità al marketing dei contenuti di qualità

Essendo io stesso un professionista del marketing dei contenuti, posso ammettere che i contenuti sono diventati una merce, man mano che sempre più professionisti SEO entrano in gioco. La buona notizia è che puoi distinguerti dal rumore con contenuti di alta qualità. 

Hotjar, un’azienda SaaS leader del settore, ha superato i concorrenti e aumentato il traffico organico del sito web del 47% creando contenuti di alta qualità che: 

• Aggiungono valore (ovvero sono realmente utili, originali e forniscono consigli pratici)
• Includono ricerche originali o approfondimenti di esperti della materia
• Rispondono ai problemi e alle esigenze del pubblico
• Offrono un’ottima esperienza utente (progettazione UX) che mantiene le persone sulla pagina

Ricorda di scrivere per le persone, non per gli algoritmi. Non siamo più nel 2005, quando bastava scrivere la parola chiave 100 volte all’interno di un articolo di 1.000 parole. Cerca semplicemente di aggiungere più valore possibile, fornire risposte alle domande delle persone e arrivare rapidamente al punto. Le persone vogliono dare prima una rapida occhiata per capire se il tuo articolo contiene le risposte che stanno cercando, quindi non girarci intorno. 

Se fai tutto quanto sopra, i motori di ricerca capiranno naturalmente quanto siano di alta qualità i tuoi contenuti e si assicureranno di mostrarli in tutte le SERP pertinenti. Lo capiranno osservando metriche come il tempo di coinvolgimento degli utenti, il tempo medio sulla pagina e la frequenza di rimbalzo.

Le aziende che ottengono risultati con la SEO sono quelle che producono contenuti di alta qualità su larga scala. Ecco come puoi creare una macchina per il content marketing. 

Segui le migliori pratiche SEO on-page

Quando si tratta di ottimizzare i contenuti on-page nel modo preferito dai motori di ricerca, esistono alcune regole molto specifiche. Ehi, non le ho stabilite io, ma fidati quando dico che non puoi trascurarle!

Ecco una lista di controllo per aiutarti a seguire le migliori pratiche SEO on-page:

Posizionamento delle parole chiave

• Usa la parola chiave principale almeno una volta nelle prime 100-150 parole della pagina.
• Inserisci la parola chiave nel titolo della pagina/del blog e nell'URL.
• Includi la parola chiave target in almeno un sottotitolo H2 
• Usa la parola chiave nel corpo del contenuto almeno 3 volte, più spesso per i contenuti più lunghi (se usi WordPress, il plugin Yoast verifica se l'hai utilizzata un numero sufficiente di volte in base alla lunghezza dell'articolo)

Link

• Includi almeno un link esterno a un altro sito web/articolo (assicurati che si apra in una nuova scheda, così non allontanerai le persone dalla tua pagina).
• Aggiungi link ad altre pagine interne, come articoli di blog pertinenti o pagine di vendita, quando opportuno. Scegli il testo giusto per creare l'ancora di quei link. E usa un accorciatore di URL quando necessario.

Immagini

• Comprimi sempre, sempre le immagini prima di caricarle sul tuo sito web!
• Quando carichi un'immagine, assicurati di assegnarle un nome file appropriato (non “screenshotx”).
• Aggiungi un testo alternativo a tutte le immagini (scritto come una breve frase/spiegazione di ciò che contiene l'immagine). Ad esempio, se si tratta dell'immagine di una mela, scrivi “immagine di una mela”. Se ha senso, includi la parola chiave nel testo alternativo. 

Formattazione

• Suddividi gli elenchi lunghi all'interno delle frasi scrivendoli come elenchi puntati.
• Usa un carattere pulito e facile da leggere e assicurati che abbia una dimensione di almeno 12 punti.
• Usa titoli appropriati (H1, H2, H3, H4, ecc.).
• Mantieni brevi i paragrafi. Le persone scansionano i contenuti più spesso di quanto leggano ogni singola riga.
• Aggiungi spaziatori quando necessario per creare più spazio bianco tra le sezioni: questo aiuta ad aumentare la leggibilità.
• Usa Grammarly per verificare la presenza di refusi o errori grammaticali.
• Assicurati che il tuo sito web sia accessibile, così il maggior numero possibile di persone potrà leggerlo.

Prenditi cura dei metadati

I metadati sono le informazioni che indicano a Google di cosa tratta la tua pagina e gli danno un'idea di ciò che dovrebbe mostrare nelle SERP. Non sono evidenti al lettore, ma sono importanti quanto il contenuto della pagina. 

Non saltare questo passaggio. Le pagine con una meta descrizione ricevono il 5.8% di clic in più rispetto a quelle prive di descrizione. Anche se non sei sicuro, inizia con qualcosa: potrai sempre migliorarlo in seguito. 

Ottimizza lo slug

Lo slug è essenzialmente la parte finale dell'URL. Assicurati che sia breve e contenga la parola chiave.

Crea un tag title della pagina 

Inserisci la parola chiave all'inizio e cerca di applicare, se possibile, una di queste buone pratiche:

• Trasforma il titolo in una domanda (le domande ottengono un tasso di clic superiore del 14%) 
• Quando possibile, utilizza modificatori come “migliori”, “guida”, “checklist”, “veloce” e “recensione” nel titolo della pagina, in modo da posizionarti per più termini, come strumenti SEO gratuiti e strumenti SEO migliori, con “Migliori strumenti SEO gratuiti” 
• Scrivi i tag title utilizzando una certa dose di emozione. Evita però termini come “folle” e “potente”, che possono far sembrare il titolo un clickbait.
• Aggiungi l’anno al titolo e alla descrizione per chiarire che i contenuti sono aggiornati.

Scrivi una meta descrizione 

Scrivi una meta descrizione unica (solitamente composta da 1-2 frasi complete) che inviti il lettore a fare clic sull’articolo. Dovrebbe spiegare l’argomento della pagina, contenere la parola chiave e avere una lunghezza compresa tra 150 e 160 caratteri. 

Aggiungi un’immagine meta 

Infine, assicurati di caricare un’immagine in evidenza, ovvero un’immagine meta. Puoi utilizzare Unsplash o Adobe Images per trovare foto di repertorio di alta qualità oppure crearne una personalizzata con uno strumento come Canva.

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Visualizza l’anteprima della pagina

Prima di pubblicare, visualizza l’anteprima e controlla come apparirà la pagina nei risultati di ricerca di Google e sui social network utilizzando metatags.io. Questo ti aiuterà ad assicurarti che il titolo abbia un buon aspetto e che l’immagine in evidenza venga visualizzata come desideri. 

Aggiorna periodicamente i tuoi contenuti

I contenuti che diventano obsoleti, anche se si posizionano bene, finiranno per perdere posizioni nei risultati di ricerca. Questo perché il mondo si muove rapidamente e lo stesso vale per i crawler di Google. È importante mantenere sempre i contenuti aggiornati e pertinenti. 

Ad esempio, se durante i confinamenti dovuti al COVID hai scritto un articolo sulle migliori pratiche per mantenere soddisfatti i dipendenti da remoto, potresti volerlo aggiornare oggi con informazioni su come mantenere soddisfatte anche le persone che lavorano in modalità ibrida, poiché una grande percentuale delle aziende che avevano adottato il lavoro da remoto ora utilizza un modello ibrido.

Inoltre, se hai articoli che si posizionano molto bene, ma nel titolo riportano un anno precedente, dedica del tempo a rileggerli, aggiungi eventuali nuove idee per l’anno in corso e aggiorna il titolo per riflettere l’anno attuale. 

Monitora il tuo PageRank e l’autorità del dominio

Come si suol dire, nulla migliora se non viene misurato! Assicurati di tenere traccia del rendimento del tuo sito nei risultati di ricerca e del numero di parole chiave per le quali ti posizioni in prima pagina. Potresti utilizzare uno strumento di reportistica SEO oppure uno strumento SEO completo come Ahrefs per farlo automaticamente al posto tuo. 

Esistono diverse metriche SEO che dovresti monitorare, ma una che voglio evidenziare qui è la valutazione del dominio, ovvero l’autorità del dominio. Su una scala da 1 a 100—dove 1 rappresenta il valore più basso—misura la forza del tuo sito web rispetto a tutti gli altri siti. È importante perché, aumentando il punteggio di autorità del dominio, potrai posizionarti per parole chiave sempre più competitive.

Facoltativo: assumi esperti SEO

Un buon esperto SEO è come un buon meccanico. Puoi stare tranquillo sapendo che la tua “creatura” (ovvero il tuo sito web) è in buone mani e che la sua salute verrà adeguatamente curata. 

La parte difficile è che può essere complicato capire chi sia un vero esperto e chi no. Se stai valutando un’agenzia di marketing SEO e non sei del tutto sicuro di come procedere, controlla le recensioni e scopri quali domande dovresti porre. Meglio ancora, chiedi aiuto a un altro esperto che conosci per farti aiutare a valutarla. 

Fai del marketing SEO del sito web il tuo canale dalle migliori prestazioni 

Spero che questo articolo ti dia qualche spunto per iniziare a definire la tua strategia di marketing SEO per il sito web!

Vorrei sottolineare che, per ogni principio di saggezza SEO, a volte può essere vero anche il contrario. Proprio come accade con le diete, emergono nuove ricerche che contraddicono ciò che si pensava in precedenza e gli algoritmi cambiano costantemente.

In fin dei conti, se i tuoi contenuti possono essere sottoposti a scansione, sono utili e di alta qualità, i motori di ricerca li proporranno alle persone che ne hanno più bisogno. Questo è tutto ciò che devi fare per trasformare la SEO nel tuo superpotere. 

Mi piacerebbe sapere: pensi di investire di più nella SEO nel 2026? Scrivimi su Twitter all’indirizzo @kaleiwhite! Sarò felice di inviarti i link ad altre risorse e non dimenticare di iscriverti alla newsletter di CMO.