Come Trasformare il Marketing SEO del Tuo Sito Web nella Tua Superpotenza
La prima volta che ho compreso il potere del marketing SEO per siti web (ottimizzazione per i motori di ricerca), indossavo ancora salopette e treccine, ascoltando gli NSYNC. Era il 1999 e mia madre aveva appena avviato un’azienda chiamata “SendAnOrchid.com”. All’epoca, l’e-commerce era la nuova corsa all’oro.
Per generare ordini, mia madre si affidava al marketing diretto e al passaparola. La gente sentiva parlare del suo sito e lo digitava direttamente su Internet Explorer. Tutto procedeva bene, finché non sono arrivati concorrenti più grandi, come ProFlowers. Contemporaneamente, gli utenti di Internet hanno iniziato ad adottare i motori di ricerca per trovare siti web, invece di visitarli direttamente.
Con le loro vaste risorse, ProFlowers riuscì a superare il sito di mia madre nei risultati dei motori di ricerca allora emergenti, Google e Yahoo. Non esistevano corsi SEO a quei tempi. E lei pensava di non poter competere, quindi abbandonò, come molti durante l’era delle dot-com.
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È vero che la SEO può decretare il successo o il fallimento di un’azienda, ma non bisogna averne paura. Ed è proprio questa la bellezza: il marketing SEO per siti web rappresenta una grande opportunità! Contrariamente a quanto credeva mia madre, non bisogna essere uno dei grandi player per trasformarla nel proprio superpotere.
Questo perché, a distanza di circa 25 anni, esistono moltissime risorse a disposizione di chiunque voglia imparare la SEO, la strategia praticamente gratuita che puoi adottare per far crescere il traffico del tuo sito. Se sei determinato a seguire tutte le best practice SEO comprovate (che affronterò in questo articolo), vedrai sicuramente dei risultati.
Come digital marketer con quasi un decennio di esperienza nella creazione di siti autorevoli e contenuti per brand B2B globali, ti illustrerò le basi del marketing SEO per siti web, perché dovresti investirci, quali sono i tool SEO necessari e come farla funzionare a tuo favore.
Che cos’è l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)?
L’ottimizzazione per i motori di ricerca è un insieme di attività che puoi svolgere per garantire che il tuo sito web e le sue pagine abbiano le migliori possibilità di essere scoperti da persone che cercano proprio quei contenuti tramite motori di ricerca come Google, Yahoo, Bing e, non dimenticare, DuckDuckGo.
Soprattutto nell’attuale contesto imprenditoriale, per ogni azienda che guadagna online, il successo dipende dalla capacità di portare costantemente clienti paganti al proprio sito. Il marketing SEO per siti web è un modo per rendere il tuo sito individuabile da chiunque cerchi su Google la categoria della tua attività, i tuoi concorrenti o i problemi che il tuo prodotto/servizio risolve.
Se pensi di restare in affari per molti anni, è uno degli investimenti migliori che tu possa fare oggi per ottenere una crescita a "bastone da hockey" domani, se fatto correttamente. La cosa migliore è che il ROI di una campagna SEO di successo è generalmente superiore a quello di altri canali, come la pubblicità a pagamento, poiché l’investimento è minimo.
SEO vs Pubblicità a Pagamento sui Motori di Ricerca
Potresti chiederti se valga la pena occuparsi della SEO quando esistono servizi come Google Ads che ti garantiscono di apparire sopra i risultati organici.
Tuttavia, Nick Brown, fondatore e CEO di accelerate agency, lo spiega così: “Una campagna PPC [pay-per-click] è come prendere un Uber, mentre costruire una campagna SEO è più simile all’investire in un’auto per tutti i giorni.”
Quando si tratta di spostarsi, chiamare un Uber è la soluzione più indicata quando sei in difficoltà e non hai un’auto. Accetti il compromesso di maggiore comodità in cambio di un costo per chilometro più alto rispetto a possedere una tua auto.
Lo stesso vale per l’utilizzo della pubblicità a pagamento sui motori di ricerca per raggiungere i tuoi obiettivi di traffico. Poiché arrivare ai primi posti organicamente con la SEO può richiedere tempo, le ads ti permettono di "affittare" la cima dei risultati di ricerca.
Questo è ottimo se hai bisogno di traffico e lead subito. Tuttavia, devi pagare ogni volta per ciascun clic. Di solito, il costo di un clic non diminuisce mai e, con il passare del tempo, la tendenza è che aumenterà sempre di più man mano che nuovi concorrenti entrano nel mercato e fanno crescere la domanda.
Ecco perché, nel lungo periodo, ha senso investire nella SEO per ottenere un elevato volume di traffico dai clic organici (gratuitamente).
Proprio come acquistare un’auto, serve un investimento iniziale per posizionarsi organicamente tramite la SEO. Ma se il tuo obiettivo è restare sul mercato a lungo termine, ha senso. Non chiameresti un Uber ogni giorno per dieci anni se potessi acquistare una macchina, giusto?
In realtà, la maggior parte delle aziende si affida a un mix di SEO locale e PPC per raggiungere i propri obiettivi di traffico web. Il PPC è ottimo perché puoi testare keyword e provare diversi messaggi in modo rapido e semplice. Quindi, non pensare che la SEO sia l’unica soluzione. Non lo è. Però, non consiglio nemmeno di saltare il marketing SEO per siti web se vuoi rendere la tua attività resistente al futuro.
Ora, diamo un’occhiata ad alcuni dei diversi termini della SEO e al loro significato.
Qual è la differenza tra SEO Off-Page e SEO On-Page?
Come suggerisce il nome, la SEO on-page si riferisce ad attività e aggiustamenti che sviluppatori web o marketer possono implementare su una pagina per rafforzarla e renderla più capace di posizionarsi per una parola chiave desiderata o un insieme di parole chiave. Si tratta di ottimizzare sia il contenuto della pagina che il codice sorgente HTML.
La SEO off-page si riferisce a tutti i modi complementari attraverso cui puoi far posizionare la tua pagina senza intervenire direttamente su di essa, quindi può essere svolta anche da chi non ha competenze tecniche. Questo potrebbe includere chiedere ad altri siti web di inserire un link alla tua pagina (questo si chiama backlinking) e creare profili per la tua azienda su piattaforme di terze parti come Yelp, Google My Business, Crunchbase, ecc. Essenzialmente, ciò invia un segnale a Google e ad altri motori di ricerca che altre pagine web affidabili danno importanza al tuo sito, quindi dovrebbero farlo anche loro.
Cos'è la SEO Tecnica?
La SEO tecnica è un'attività che dovrebbe essere normalmente gestita dal webmaster o dallo sviluppatore del sito, in quanto implica alcune competenze di codifica e una comprensione degli elementi tecnici dello sviluppo web.
La SEO tecnica comprende le attività che influenzano direttamente il modo in cui i motori di ricerca indicizzano e scansionano il tuo sito. "Indicizzare" significa come riconoscono il tuo sito mentre "scansionare" riguarda l'analisi dei suoi contenuti. Alcuni aspetti della SEO tecnica includono la creazione di dati strutturati, garantire una buona performance e architettura del sito, aggiungere tag canonici e simili.
Prima di iniziare qualsiasi progetto SEO, dovresti assicurarti di eseguire un audit tecnico. In questo modo puoi essere certo di avere una base solida su cui costruire. Questo passaggio è fondamentale perché puoi svolgere tutta la SEO che vuoi, ma se il tuo sito non è nemmeno indicizzato, sarà tutto inutile.
Cos'è la SEO Programmatica?
Secondo Search Engine Land, “La SEO programmatica è la strategia di pubblicazione di pagine uniche e di alta qualità su larga scala, utilizzando un modello e un database. L'obiettivo della SEO programmatica è quello di creare contenuti con la stessa profondità e completezza di un articolo pubblicato in modo tradizionale, ma ripetuto migliaia, se non milioni, di volte su larga scala.”
La SEO programmatica è il modo in cui siti come Yelp riescono a creare pagine come “I 10 migliori ristoranti di sushi con tavoli all’aperto a Boston.”
Non sapevo nemmeno se questa pagina esistesse quando ho pensato a questo esempio, ma cosa scopriamo? Una rapida ricerca su Google conferma che esiste effettivamente una pagina programmatica per quella keyword long-tail:
E facendo clic su di essa, vedrai una pagina di questo tipo:
Se cambiassi la città in Philadelphia, vedresti una pagina quasi identica, ma con elenchi di ristoranti diversi.
La SEO programmatica è una strategia avanzata di marketing SEO per siti web, ma può portare a una crescita enorme delle visite al sito. Per saperne di più, consulta questo case study su come UserPilot l'ha utilizzata per raggiungere 100.000 visitatori in 10 mesi.
Come Utilizzare la SEO Marketing nella Tua Strategia di Marketing
Verifica se il tuo sito è indicizzato
Prima di tutto, è necessario assicurarsi che il tuo sito sia indicizzato, cioè accessibile ai motori di ricerca. Puoi verificare l'indicizzazione su Google Search Console.
Crea una gerarchia di contenuti
Una gerarchia di contenuti offre una struttura per organizzare i contenuti del tuo sito web non solo per i crawler di Google, ma anche per i tuoi visitatori. Aiuta a impostare il quadro di riferimento per la tua ricerca di parole chiave.
La gerarchia dei contenuti dovrebbe apparire come una piramide, con la home page in cima e le pagine di vendita come secondo livello. Il terzo livello ospiterà poi tutti i contenuti lunghi che crei su differenti argomenti.
Ad esempio, se vendi software SEO, potresti scrivere una guida intitolata "La guida definitiva alla SEO". Queste risorse lunghe e approfondite dovrebbero rimandare alle pagine di vendita nello strato superiore e agli articoli del blog pertinenti, che costituiranno il quarto e ultimo livello.
Successivamente, dovrai pianificare la tua strategia di parole chiave basandoti sulla gerarchia dei contenuti. Fortunatamente, non deve essere così complicato come pensi!
Effettua molte ricerche di parole chiave
Una volta definita la gerarchia dei contenuti, sei pronto a svolgere la ricerca delle parole chiave, uno degli aspetti più importanti di una strategia di marketing SEO per siti web.
Ecco un approccio consigliato per cercare e pianificare le parole chiave del tuo sito web:
Inizia dalla tua Home Page
Scegli una parola chiave principale per la tua home page che descriva la categoria del tuo prodotto. Ad esempio, "software SEO". Questo è particolarmente importante per la tua strategia SEO locale.
Scegli i tuoi Head Terms
Successivamente, dovrai identificare alcuni "head terms" che riflettano i problemi che il tuo prodotto o servizio risolve. Questi termini appariranno nel menù del tuo sito web.
Ad esempio, gli head terms di un'agenzia di marketing potrebbero essere "sviluppo siti web", "SEO" e "social media marketing". Questi head terms forniranno poi le linee guida per il resto della tua strategia SEO.
Se non ne sei sicuro, puoi trovare questi termini nelle tue pagine di vendita, nei testi pubblicitari, nei materiali di marketing, nelle recensioni dei clienti, nei casi studio, ecc.
Ricerca di parole chiave per le pagine di vendita e le guide
Per questo passaggio, suggerisco di usare Keywords Explorer di Ahrefs. Per quanto ho visto, chiunque sia esperto di SEO utilizza questo particolare strumento di ricerca delle parole chiave.
Inserisci i tuoi head terms nel keyword explorer di Ahrefs e otterrai una lunga lista di idee per le parole chiave. Il tuo obiettivo è restringerla a quelle con il volume di ricerca più alto e la difficoltà di parola chiave (KD) più bassa. In teoria, queste saranno le parole più facili su cui posizionarsi, con meno concorrenza.
Ma, fai le dovute verifiche. Guarda cosa succede quando inserisci quelle parole chiave su Google. I risultati sono veramente pertinenti al tuo prodotto/settore? È fondamentale usare il proprio buon senso. A volte, gli strumenti di ricerca delle parole chiave non hanno abbastanza dati per fornire risposte definitive. Se ci sono molti risultati di ricerca per una parola chiave, avrai più concorrenza.
A volte, l’uso dell’AI generativa può aiutare a ottimizzare la SEO. Puoi anche utilizzare Google Trends per capire cosa cercano le persone e come lo descrivono. Ad esempio, potresti voler sapere se le persone cercano più spesso "search engine optimization" o "SEO".
Qui puoi vedere che le persone cercano di più "SEO", quindi potresti scegliere questo termine invece di "search engine optimization". Oppure, potresti adottare una strategia diversa e tentare di intercettare le ricerche per "search engine optimization" perché avranno meno concorrenza.
Come puoi vedere, scegliere le parole chiave è sia un’arte che una scienza. Se sei al corrente di quello che succede nel tuo settore e sai che qualcosa non è ancora popolare ma presto lo diventerà, segui il tuo istinto e cerca di posizionarti in anticipo.
Concludi con le long tail keyword per gli articoli del blog
Ora che conosci le parole chiave da utilizzare per le pagine di vendita e le guide, individua alcune parole chiave a coda lunga che possano ispirare i tuoi articoli del blog.
Come suggerisce il nome, le long tail keyword sono frasi di ricerca più lunghe e specifiche che è più probabile che i visitatori del sito usino quando sono vicini all’acquisto. Ad esempio, "Dove comprare il miglior martello?"
La maggior parte delle parole chiave a coda lunga ha un volume di ricerca più basso rispetto alle head keywords (come "martello"), ma possono avere anche meno concorrenza.
Ad esempio, se uno dei tuoi head terms è "Ricette salutari", puoi trovare sotto-argomenti come "ricette salutari per l’estate" o "ricette mediterranee salutari". Questi saranno poi gli argomenti per i tuoi articoli sul blog.
Una volta che hai la gerarchia dei contenuti e la lista delle parole chiave, dovrai apportare eventuali modifiche alla navigazione principale del sito, all’hub delle risorse e alla struttura del blog per supportarle. Assicurati di creare collegamenti interni tra pagine di vendita, guide, articoli del blog e la home page, ogni volta che ha senso.
Dai priorità al content marketing di qualità
Come content marketer, posso ammettere che i contenuti sono diventati una commodity man mano che sempre più specialisti SEO entrano in gioco. La buona notizia è che puoi distinguerti dalla massa con contenuti di alta qualità.
Una delle principali aziende SaaS, Hotjar, ha superato i concorrenti e ha aumentato il traffico organico al sito web del 47% creando contenuti di alta qualità che:
- Aggiungono valore (ovvero, sono davvero utili, innovativi e offrono consigli pratici)
- Incorporano ricerche originali o intuizioni di esperti del settore
- Rispondono ai punti dolenti del pubblico
- Offrono un’ottima esperienza utente (progettazione UX) che mantiene gli utenti sulla pagina
Ricorda di scrivere per le persone, non per gli algoritmi. Non è più il 2005, quando bastava ripetere la parola chiave 100 volte in un articolo di 1.000 parole. Cerca semplicemente di aggiungere il massimo valore possibile, rispondere alle domande delle persone e arrivare subito al punto. Le persone vogliono scorrere velocemente l’articolo per vedere se troveranno risposte ai propri quesiti, quindi non tergiversare.
Se farai tutto questo, allora sarà naturale che i motori di ricerca si accorgano dell'alta qualità dei tuoi contenuti e si assicureranno di mostrarli in tutte le SERP pertinenti. Lo capiranno analizzando metriche come il tempo di coinvolgimento dell’utente, il tempo medio sulla pagina e la frequenza di rimbalzo.
Le aziende che hanno successo con la SEO sono quelle che producono contenuti di alta qualità, su larga scala. Ecco come puoi costruire una macchina di content marketing.
Segui le Best Practice SEO On-Page
Ci sono regole molto specifiche quando si tratta di ottimizzare i contenuti on-page nel modo in cui piacciono ai motori di ricerca. Ehi, non le ho create io, ma fidati se ti dico che non puoi ignorarle!
Ecco una checklist che ti aiuterà a seguire le migliori pratiche SEO on-page:
Posizionamento delle parole chiave
- Usa la tua parola chiave principale almeno una volta nei primi 100-150 caratteri della pagina.
- Inserisci la parola chiave nel titolo della pagina/blog e nell’URL.
- Includi la parola chiave target in almeno un sottotitolo H2
- Usa la parola chiave nel corpo del contenuto almeno 3 volte, di più per contenuti lunghi (Se usi WordPress, il plugin Yoast verifica se l’hai usata abbastanza volte in base alla lunghezza del post)
Link
- Includi almeno un link esterno verso un altro sito/articolo (assicurati che si apra in una nuova scheda, così non allontani gli utenti dalla tua pagina).
- Aggiungi link ad altre pagine interne come post del blog rilevanti o pagine di vendita, dove ha senso. Scegli il giusto testo per ancorare quei link. E usa un abbreviatore di URL dove necessario.
Immagini
- Comprimi sempre, sempre le immagini prima di caricarle sul sito web!
- Quando carichi un’immagine, assicurati di darle un nome file appropriato (non "screenshotx").
- Aggiungi un tag alt a tutte le immagini (da scrivere come una breve frase/spiegazione di cosa mostra l’immagine). Ad esempio, se è una foto di una mela, scrivi "immagine mela". Se ha senso, inserisci la tua parola chiave nel tag alt.
Formattazione
- Dividi le lunghe liste inserite nelle frasi usando gli elenchi puntati.
- Usa un font pulito e facile da leggere e assicurati di usare almeno una dimensione 12.
- Usa le intestazioni corrette (H1, H2, H3, H4, ecc).
- Tieni i paragrafi brevi. Le persone scannerizzano più spesso di quanto leggano ogni riga.
- Aggiungi spaziatori quando necessario per creare più spazio bianco tra le sezioni, questo aiuta la leggibilità.
- Usa Grammarly per controllare eventuali errori di battitura o grammaticali.
- Assicurati che il tuo sito sia accessibile così che il maggior numero di persone possa leggerlo.
Cura i tuoi Metadati
I metadati sono le informazioni che dicono a Google di cosa parla la tua pagina e gli danno un suggerimento su cosa mostrare nei risultati delle ricerche. Non sono visibili al lettore, ma sono importanti quanto il contenuto della pagina.
Non saltare questo passaggio. Le pagine con una meta description ricevono il 5,8% di clic in più rispetto a quelle senza una descrizione. Anche se non sei sicuro, inizia con qualcosa, poi potrai sempre migliorarla successivamente.
Ottimizza lo Slug
Lo slug è fondamentalmente la parte finale dell’URL. Assicurati che sia corto e che contenga la parola chiave.
Crea un Tag Titolo della Pagina
Metti la parola chiave all’inizio e cerca di applicare, se possibile, queste buone pratiche:
- Trasforma il titolo in una domanda (le domande ottengono un tasso di clic superiore del 14%)
- Quando possibile, usa dei modificatori come “migliori”, “guida”, “checklist”, “veloce” e “recensione” nel titolo della pagina così puoi posizionarti per più termini, come strumenti SEO gratuiti e migliori strumenti SEO con “Migliori Strumenti SEO Gratuiti”
- Scrivi tag titolo con un po’ di emozione. Ma evita termini come “folle” e “potente” che possono far sembrare il tuo titolo clickbait.
- Aggiungi l’anno al tuo titolo e alla descrizione per rendere chiaro che il tuo contenuto è aggiornato.
Scrivi una Meta Description
Scrivi una meta description unica (di solito 1-2 frasi complete) che serva come invito all’azione per il lettore a cliccare sull’articolo. Deve spiegare di cosa tratta la pagina, contenere la parola chiave e avere tra i 150 e i 160 caratteri.
Aggiungi una Meta Image
Ultimo ma non meno importante, assicurati di caricare una immagine in evidenza, ovvero la meta image. Puoi utilizzare Unsplash o Adobe Images per trovare foto stock di alta qualità, oppure crearne una tu stesso con uno strumento come Canva.
Anteprima della Pagina
Visualizza l’anteprima e controlla come apparirà la tua pagina nei risultati di ricerca Google e sulle piattaforme social prima di pubblicarla usando metatags.io. Questo ti aiuterà ad assicurarti che il titolo sia efficace e che l’immagine in evidenza appaia così come desideri.
Aggiorna Periodicamente i Contenuti
I contenuti che diventano obsoleti, anche se ben posizionati, perderanno gradualmente posizioni nei risultati. Questo perché il mondo si muove in fretta e anche i crawler di Google. È importante mantenere sempre i propri contenuti aggiornati e rilevanti.
Ad esempio, se hai scritto un articolo durante i lockdown per il COVID sulle migliori pratiche per rendere felici i dipendenti in remoto, oggi potresti volerlo aggiornare includendo informazioni su come mantenere soddisfatti anche i lavoratori ibridi, dato che una grande percentuale di aziende diventate remote sono ora ibride.
Inoltre, se hai articoli che si posizionano molto bene ma con l’anno precedente nel titolo, prenditi il tempo di rileggerli, aggiungi nuove idee per l’anno in corso e aggiorna il titolo con l’anno attuale.
Monitora il tuo Pagerank e la Domain Authority
Come si dice, nulla può essere migliorato se non viene misurato! Assicurati di monitorare quanto bene si posiziona il tuo sito e per quante parole chiave sei in prima pagina. Potresti voler utilizzare uno strumento di report SEO o uno strumento SEO completo come Ahrefs per farlo automaticamente.
Ci sono molteplici metriche SEO che dovresti monitorare, ma una che voglio evidenziare qui è il domain rating o domain authority. Su una scala da 1 a 100—1 essendo il punteggio più basso—misura la forza del tuo sito rispetto a tutti gli altri. È importante perché aumentando il tuo punteggio di domain authority riuscirai a posizionarti per termini sempre più competitivi.
Opzionale: Assumi Esperti SEO
Un buon esperto SEO è come un buon meccanico. Puoi dormire sonni tranquilli sapendo che il tuo “bambino” (leggi: sito web) è in buone mani e la sua salute sarà seguita con cura.
La parte difficile è che può essere complicato distinguere i veri esperti dai non esperti. Se stai valutando una agenzia SEO e non sai bene come fare, controlla le recensioni e scopri quali domande dovresti porre. Ancora meglio, chiedi a un altro esperto che conosci di aiutarti nella selezione.
Fai del SEO marketing per siti web il tuo canale di maggior successo
Spero che questo post ti dia ispirazione per iniziare con la tua strategia di marketing SEO per il sito web!
Vorrei sottolineare che, per ogni consiglio di saggezza SEO, a volte è vero anche il contrario. Proprio come con le diete, nuove ricerche vengono pubblicate che contraddicono ciò che si pensava in passato, e gli algoritmi cambiano costantemente.
Alla fine della giornata, se i tuoi contenuti sono indicizzabili, utili e di alta qualità, i motori di ricerca li proporranno alle persone che ne hanno più bisogno. Questo è tutto ciò che devi fare per trasformare la SEO nel tuo superpotere.
Mi piacerebbe saperlo: hai intenzione di investire di più nella SEO nel 2026? Mandami un tweet a @kaleiwhite! Sono felice di inviarti link ad altre risorse e non dimenticare di iscriverti alla newsletter di The CMO.
