Cómo hacer del marketing SEO de sitios web tu superpoder

Especialmente en el entorno empresarial actual, para cualquier empresa que gane dinero en línea, tu éxito dependerá de tu capacidad para atraer un flujo constante de clientes que paguen a tu sitio web. El marketing SEO para sitios web es una forma de hacer que tu sitio sea fácil de encontrar para cualquiera que pueda estar buscando en Google tu categoría empresarial, a tus competidores o los problemas que tus productos o servicios resuelven.

Si planeas mantenerte en el negocio durante muchos años, es una de las mejores cosas en las que puedes invertir hoy y que te permitirá lograr un crecimiento exponencial mañana, si se hace correctamente. Lo mejor es que el ROI de una campaña SEO exitosa será mayor que el de otras opciones, como los anuncios de pago, porque la inversión es mínima. 

SEO frente a anuncios de búsqueda de pago

Quizá te preguntes si realmente necesitas preocuparte por el SEO, ya que existen servicios como Google Ads que garantizan que aparecerás por encima de los resultados orgánicos.

Sin embargo, Nick Brown, fundador y director ejecutivo de accelerate agency, lo expresa perfectamente: “Una campaña de PPC [pago por clic] es como subirte a un Uber, mientras que desarrollar una campaña SEO se parece más a invertir en un coche para el uso diario.” 

Cuando se trata de conseguir transporte, llamar a un Uber es la opción adecuada cuando tienes prisa y no tienes coche. Aceptas el intercambio entre la comodidad y pagar más por kilómetro que si tuvieras tu propio coche. 

Lo mismo ocurre cuando utilizas anuncios de búsqueda de pago para alcanzar tus objetivos de tráfico web. Como posicionarse orgánicamente mediante SEO puede llevar tiempo, los anuncios te permiten “alquilar” la parte superior de los resultados de búsqueda. 

Esto es estupendo si necesitas tráfico y clientes potenciales de inmediato. Pero tienes que pagar por cada clic, todas y cada una de las veces. Por lo general, el precio de un clic nunca baja y, con el tiempo, la tendencia es que cueste cada vez más a medida que nuevos participantes entran en el mercado y aumentan la demanda. 

Por eso, a largo plazo, tiene sentido invertir en SEO para conseguir un gran volumen de tráfico procedente de clics de búsquedas orgánicas (gratis). 

Al igual que al comprar un coche, se requiere cierta inversión inicial para posicionarse orgánicamente mediante SEO. Pero, si vas a mantenerte en el negocio a largo plazo, tendrá sentido. No usarías un Uber todos los días durante diez años si pudieras comprar un coche, ¿verdad?  

En realidad, la mayoría de las empresas se apoya en una combinación de SEO local y PPC para alcanzar sus objetivos de tráfico web. El PPC es excelente porque permite probar palabras clave y realizar experimentos con los mensajes de forma rápida y sencilla. Así que no pienses que el SEO es la única respuesta. No lo es. Pero tampoco recomiendo omitir el marketing SEO para sitios web si quieres preparar tu negocio para el futuro.

Ahora veamos algunos de los diferentes términos de SEO y qué significan.

¿Cuál es la diferencia entre el SEO externo y el SEO interno?

Como su nombre indica, el SEO interno se refiere a las actividades y ajustes que los desarrolladores web o los especialistas en marketing pueden implementar en una página para reforzarla y hacerla más capaz de posicionarse para una palabra clave o un conjunto de palabras clave deseado. Se refiere a optimizar tanto el contenido de la página como el código fuente HTML.

El SEO externo se refiere a todas las formas complementarias de conseguir que tu página se posicione sin modificar la propia página, por lo que puede realizarlo alguien sin conocimientos técnicos. Esto podría incluir pedir a otros sitios web que enlacen a tu página (a esto lo llamamos creación de enlaces entrantes) y configurar perfiles para tu empresa en plataformas de terceros como Yelp, Google My Business, Crunchbase, etc. En esencia, esto envía una señal a Google y a otros motores de búsqueda de que otras páginas web reputadas se preocupan por tu sitio, por lo que ellos también deberían hacerlo.

¿Qué es el SEO técnico?

El SEO técnico es una actividad que normalmente debería encargarse de realizar tu administrador web o desarrollador de sitios web, ya que implica algo de programación y un conocimiento de los elementos técnicos del desarrollo web. 

El SEO técnico comprende las actividades que afectan directamente a la forma en que los motores de búsqueda indexan y rastrean tu sitio. «Indexar» significa cómo reconocen tu sitio web y «rastrear» significa cómo lo analizan. Algunos aspectos del SEO técnico incluyen crear datos estructurados, garantizar un buen rendimiento y una buena arquitectura del sitio, añadir etiquetas canónicas y otras acciones similares. 

Antes de iniciar cualquier proyecto de SEO, debes asegurarte de realizar una auditoría técnica. De este modo, sabrás que tienes una base sólida sobre la que construir. Este paso es fundamental porque podrías hacer todo el SEO que quieras, pero si tu sitio ni siquiera está indexado, todo será en vano.  

¿Ojalá existiera una guía rápida de SEO?

Tenemos justo lo que necesitas. Consulta la guía rápida de SEO con su lista de comprobación descargable, escrita por Jason Khoo, fundador de la agencia de consultoría SEO Zupo.

¿Qué es el SEO programático?

Según Search Engine Land, «El SEO programático es la estrategia de publicar páginas únicas y de alta calidad a gran escala utilizando una plantilla y una base de datos. El objetivo del SEO programático es crear contenido con la misma profundidad y exhaustividad que un artículo publicado de forma tradicional, pero repetirlo miles, si no millones, de veces a gran escala».

El SEO programático es la forma en que sitios web como Yelp consiguen crear páginas como «Los 10 mejores restaurantes de sushi con terraza en Boston».

Ni siquiera sabía si esta página existía cuando se me ocurrió este ejemplo, pero ¿qué puedes decir? Una búsqueda rápida en Google confirma que, efectivamente, tienen una página programática para esa palabra clave de cola larga:

Y cuando haces clic en ella, verás una página como esta:

Si cambiaras la ciudad por Filadelfia, verías una página exactamente igual, pero con diferentes restaurantes. 

El SEO programático es una estrategia avanzada de marketing SEO para sitios web, pero puede generar un crecimiento enorme en las visitas al sitio. Para obtener más información, consulta este caso práctico sobre cómo UserPilot lo utilizó para alcanzar 100.000 visitantes en 10 meses.

Cómo utilizar el marketing SEO en tu estrategia de marketing

Determina si tu sitio está indexado

En primer lugar, debes asegurarte de que tu sitio web está indexado o puede ser rastreado por los motores de búsqueda. Puedes comprobar si está indexado en Google Search Console. 

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Crea una jerarquía de contenidos

Una jerarquía de contenidos proporciona una estructura para organizar el contenido de tu sitio web, no solo para los rastreadores de Google, sino también para tus visitantes. Ayuda a establecer la estructura subyacente para tu investigación de palabras clave. 

Tu jerarquía de contenidos debería acabar pareciéndose a una pirámide, con tu página de inicio en la parte superior y tus páginas de ventas en el segundo nivel. El tercero albergaría cualquier contenido extenso que crees sobre diferentes temas.

Por ejemplo, si vendieras software de SEO, podrías escribir una guía titulada «La guía definitiva del SEO». Estos recursos extensos y detallados deberían enlazar con las páginas de ventas del nivel superior y con las publicaciones relevantes del blog, que formarían el cuarto y último nivel. 

A continuación, querrás planificar tu estrategia de palabras clave basándote en tu jerarquía de contenidos. Por suerte, ¡no tiene por qué ser tan complicado como crees!

Investiga muchas palabras clave

Con tu jerarquía de contenidos establecida, estás preparado para investigar palabras clave, uno de los aspectos más importantes de una estrategia de marketing SEO para sitios web.

Este es un enfoque recomendado para investigar y planificar las palabras clave de tu sitio web:

Empieza por tu página de inicio

Selecciona una palabra clave objetivo para tu página de inicio que describa la categoría de tu producto. Por ejemplo, «software de SEO». Esto es especialmente importante para tu estrategia de SEO local.

Elige tus términos principales

A continuación, querrás elegir algunos «términos principales» que reflejen los problemas que resuelve tu producto o servicio. Estos términos aparecerán en el menú de tu sitio web.

Por ejemplo, los términos principales de una agencia de marketing podrían ser «desarrollo de sitios web», «SEO» y «marketing en redes sociales». Estos términos principales proporcionarán las directrices para el resto de la estrategia de marketing SEO de tu sitio web. 

Si no estás seguro, puedes encontrar estos términos en tus páginas de ventas, textos publicitarios, materiales de marketing, reseñas de clientes, casos prácticos, etc. 

Investigación de palabras clave para páginas de ventas y guías

Para este paso, te sugiero utilizar Keywords Explorer de Ahrefs. Por lo que he visto, cualquiera que se precie en SEO utiliza esta herramienta de investigación de palabras clave en particular.

Introduce tus términos principales en el explorador de palabras clave de Ahrefs y este generará una lista enorme de ideas de palabras clave. Tu objetivo es reducirla a aquellas que tengan el mayor volumen de búsquedas y la menor dificultad de palabra clave (KD). En teoría, estas palabras serán las más fáciles de posicionar y tendrán la menor competencia. 

Pero haz los deberes. Comprueba qué ocurre cuando escribes esas palabras clave en Google. ¿Los resultados están siquiera relacionados con tu producto o nicho? Es fundamental utilizar tu mejor criterio. A veces, las herramientas de investigación de palabras clave no siempre tienen suficientes datos para ofrecer respuestas definitivas. Si hay muchos resultados de búsqueda para una palabra clave determinada, tendrás más competencia. 

A veces, el uso de la IA generativa puede ayudar a optimizar tu SEO. También puedes utilizar Google Trends para determinar qué buscan las personas y cómo lo describen. Por ejemplo, quizá quieras saber si la gente busca «optimización para motores de búsqueda» o «SEO» con mayor frecuencia. 

Aquí puedes ver que la gente busca más «SEO», por lo que quizá quieras elegir ese término en lugar de «optimización para motores de búsqueda». O podrías adoptar una estrategia diferente e intentar captar las búsquedas de «optimización para motores de búsqueda», ya que tendrá menos competencia. 

Como puedes ver, elegir palabras clave es tanto un arte como una ciencia. Si eres consciente de lo que ocurre en tu sector y sabes que algo todavía no es popular, pero pronto lo será, confía en tu intuición y empieza a intentar posicionarte para ello cuanto antes. 

Termina con palabras clave de cola larga para las entradas del blog 

Ahora que conoces las palabras clave que puedes utilizar para tus páginas de ventas y guías, determina algunas palabras clave de cola larga que puedan inspirar el contenido de tu blog. 

Como su nombre indica, las palabras clave de cola larga son frases de palabras clave más largas y específicas que los visitantes de tu sitio tienen más probabilidades de utilizar cuando están más cerca de realizar una compra. Por ejemplo, «¿Cuál es el mejor lugar para comprar un martillo?». 

La mayoría de las palabras clave de cola larga tienen un volumen de búsquedas inferior al de tus palabras clave principales (como «martillo»), pero también pueden tener menos competencia. 

Por ejemplo, si uno de tus términos principales es «Recetas saludables», podrías encontrar subtemas como «recetas saludables para el verano» o «recetas mediterráneas saludables». Estos serían los temas para el contenido de tu blog. 

Una vez que tengas la jerarquía de contenidos y la lista de palabras clave, querrás realizar los cambios necesarios en la navegación principal del sitio web, el centro de recursos y la arquitectura del blog para respaldarlas. Asegúrate de enlazar entre las páginas de ventas, las guías, las entradas del blog y la página de inicio siempre que tenga sentido. 

Prioriza el marketing de contenidos de calidad

Como profesional del marketing de contenidos, puedo admitir que el contenido se ha convertido en una mercancía a medida que cada vez más especialistas en SEO se incorporan al sector. La buena noticia es que puedes destacar entre el ruido con contenido de alta calidad. 

Hotjar, una empresa líder de SaaS, superó a sus competidores y aumentó el tráfico orgánico de su sitio web un 47 % al crear contenido de alta calidad que: 

• Aporta valor (es decir, es realmente útil, novedoso y ofrece consejos prácticos)
• Incorpora investigaciones originales o conocimientos de expertos en la materia
• Conecta con los puntos de dolor de la audiencia
• Ofrece una excelente experiencia de usuario (diseño UX) que mantiene a las personas en la página

Recuerda escribir para las personas, no para los algoritmos. Ya no estamos en 2005, cuando simplemente podías escribir tu palabra clave 100 veces en un artículo de 1.000 palabras. Esfuérzate por aportar valor al máximo, ofrecer respuestas a las preguntas de las personas e ir rápidamente al grano. La gente quiere leer por encima primero para comprobar si tu artículo contiene las respuestas que busca, así que no te andes por las ramas. 

Si haces todo lo anterior, los motores de búsqueda se darán cuenta de forma natural de la alta calidad de tu contenido y se asegurarán de mostrarlo en todas las páginas de resultados de búsqueda relevantes. Lo sabrán observando métricas como el tiempo de interacción de los usuarios, el tiempo medio en la página y la tasa de rebote.

Las empresas que triunfan con el SEO son las que producen contenido de alta calidad a gran escala. Así es como puedes crear una máquina de marketing de contenidos. 

Sigue las mejores prácticas de SEO en la página

Existen algunas reglas muy específicas a la hora de optimizar el contenido de una página de la forma que les gusta a los motores de búsqueda. Oye, yo no las he creado, pero créeme cuando digo que ¡no puedes pasarlas por alto!

Aquí tienes una lista de comprobación que te ayudará a seguir las mejores prácticas de SEO en la página:

Colocación de palabras clave

• Utiliza tu palabra clave principal al menos una vez en las primeras 100-150 palabras de la página.
• Incluye la palabra clave en el título de la página o del blog y en la URL.
• Incluye tu palabra clave objetivo en al menos un subtítulo H2 
• Utiliza la palabra clave en el cuerpo del contenido al menos 3 veces, y más veces si el contenido es más extenso (si utilizas WordPress, el complemento Yoast comprueba si la has utilizado suficientes veces para la longitud de la publicación)

Enlaces

• Incluye al menos un enlace externo a otro sitio web o artículo (asegúrate de que se abra en una pestaña nueva para no desviar a las personas de tu página).
• Añade enlaces a otras páginas internas, como publicaciones de blog relevantes o páginas de ventas, cuando tenga sentido. Elige el texto adecuado para incluir esos enlaces. Y utiliza un acortador de URL cuando sea necesario.

Imágenes

• ¡Siempre, siempre comprime las imágenes antes de subirlas a tu sitio web!
• Cuando subas una imagen, asegúrate de darle un nombre de archivo adecuado (no “capturax”).
• Añade un atributo alt a todas las imágenes (escrito como una frase o explicación breve de lo que contiene la imagen). Por ejemplo, si es una imagen de una manzana, escribe “imagen de una manzana”. Si tiene sentido, incluye tu palabra clave en el atributo alt. 

Formato

• Divide las listas largas dentro de las frases y escríbelas como viñetas.
• Utiliza una fuente limpia y fácil de leer, y asegúrate de que tenga al menos un tamaño de 12.
• Utiliza encabezados adecuados (H1, H2, H3, H4, etc.).
• Mantén los párrafos cortos. Las personas suelen escanear el contenido en lugar de leer cada línea.
• Añade espaciadores cuando sea necesario para crear más espacio en blanco entre las secciones; esto ayuda a mejorar la legibilidad.
• Utiliza Grammarly para comprobar si hay erratas o errores gramaticales.
• Asegúrate de que tu sitio web sea accesible para que pueda leerlo el mayor número de personas posible.

Cuida tus metadatos

Los metadatos son la información que indica a Google de qué trata tu página y le da una pista sobre lo que debería mostrar en las SERP. No son evidentes para el lector, pero son tan importantes como el contenido de la página. 

No te saltes este paso. Las páginas con una meta descripción reciben un 5.8% más de clics que aquellas que no tienen descripción. Aunque no estés seguro, empieza con algo y siempre podrás mejorarlo más adelante. 

Optimiza el slug

El slug es, en esencia, lo que debería aparecer al final de la URL. Asegúrate de que sea corto e incluya la palabra clave.

Crea una etiqueta de título de página 

Coloca la palabra clave al principio e intenta aplicar, siempre que sea posible, alguna de estas buenas prácticas:

• Convierte el título en una pregunta (las preguntas obtienen una tasa de clics un 14 % mayor) 
• Cuando sea posible, utiliza modificadores como “mejor”, “guía”, “lista de comprobación”, “rápido” y “reseña” en el título de la página para que puedas posicionarte para varios términos, como herramientas SEO gratuitas y las mejores herramientas SEO, con “Las mejores herramientas SEO gratuitas” 
• Escribe etiquetas de título con algo de emoción. Pero evita términos como “insano” y “potente”, que pueden hacer que tu título parezca cebo de clics.
• Añade el año al título y a la descripción para dejar claro que tu contenido está actualizado.

Escribe una metadescripción 

Escribe una metadescripción única (normalmente de 1 o 2 frases completas) que sirva como llamada a la acción para que el lector haga clic en el artículo. Debe explicar de qué trata la página, contener la palabra clave y tener entre 150 y 160 caracteres. 

Añade una imagen meta 

Por último, asegúrate de subir una imagen destacada, también conocida como imagen meta. Puedes utilizar Unsplash o Adobe Images para encontrar fotografías de archivo de alta calidad, o diseñar la tuya con una herramienta como Canva.

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Previsualiza tu página

Antes de publicar, previsualiza y comprueba cómo aparecerá tu página en los resultados de búsqueda de Google y en las plataformas de redes sociales utilizando metatags.io. Esto te ayudará a asegurarte de que tu título tiene un buen aspecto y de que la imagen destacada aparece como quieres. 

Actualiza tu contenido periódicamente

El contenido que se queda obsoleto, aunque tenga un buen posicionamiento, acabará perdiendo posiciones. Esto se debe a que el mundo avanza rápidamente, al igual que los rastreadores de Google. Es importante mantener siempre tu contenido actualizado y relevante. 

Por ejemplo, si escribiste un artículo durante los confinamientos por la COVID sobre las mejores prácticas para mantener satisfechos a los empleados que trabajan a distancia, quizá quieras actualizarlo hoy con información sobre cómo mantener satisfechas también a las personas que realizan un trabajo híbrido, ya que una gran proporción de las empresas que pasaron al trabajo remoto ahora tienen un modelo híbrido.

Además, si tienes artículos que se posicionan muy bien, pero incluyen un año anterior en el título, dedica tiempo a releerlos, añade cualquier idea nueva que tengas para el año actual y actualiza el título para reflejar el año actual. 

Supervisa tu PageRank y la autoridad del dominio

¡Como se suele decir, nada mejora si no se mide! Asegúrate de hacer un seguimiento del posicionamiento de tu sitio y de cuántas palabras clave aparecen en la primera página. Puedes utilizar una herramienta de informes SEO o una herramienta SEO integral como Ahrefs para hacerlo automáticamente por ti. 

Hay varias métricas SEO que deberías seguir, pero una que destacaré aquí es la valoración del dominio o la autoridad del dominio. En una escala del 1 al 100 —siendo 1 el valor más bajo—, mide la solidez de tu sitio web en relación con todos los sitios web. Es importante porque, a medida que aumentes la puntuación de autoridad de tu dominio, podrás posicionarte para palabras clave cada vez más competitivas.

Opcional: contrata a expertos en SEO

Un buen experto en SEO es como un buen mecánico de automóviles. Puedes tener la tranquilidad de que tu “pequeño tesoro” (es decir, tu sitio web) está en buenas manos y de que se cuidará su estado. 

La parte complicada es que puede resultar difícil juzgar quién es un verdadero experto y quién no. Si estás evaluando una agencia de marketing SEO y no tienes muy claro cómo hacerlo, consulta sus reseñas y averigua qué tipo de preguntas deberías hacer. Mejor aún, pide ayuda a otro experto que conozcas para evaluar sus capacidades. 

Convierte el marketing SEO de tu sitio web en tu canal con mejor rendimiento 

¡Espero que esta publicación te dé algo de inspiración para empezar con tu estrategia de marketing SEO para tu sitio web!

Me gustaría destacar que, por cada pequeño consejo de sabiduría SEO, a veces también puede ser cierto lo contrario. Al igual que ocurre con las dietas, aparecen nuevas investigaciones que contradicen lo que la gente pensaba antes, y los algoritmos cambian constantemente.

Al fin y al cabo, si tu contenido se puede rastrear, es útil y de alta calidad, los motores de búsqueda lo mostrarán a las personas que más lo necesitan. Esto es todo lo que necesitas hacer para convertir el SEO en tu superpoder. 

Me encantaría saberlo: ¿tienes previsto invertir más en SEO en 2026? ¡Envíame un tuit a @kaleiwhite! Estaré encantada de enviarte enlaces a más recursos y no olvides suscribirte al boletín del CMO.