10 beste Demandbase-Alternativen für ABM im Jahr 2026

Bewertungen der besten Demandbase-Alternativen

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   G2 Buyer Intent

   Am besten für Signale zur Kaufabsicht von Software

   • Kostenlose Demo verfügbar
   • Preise auf Anfrage

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   Customer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   G2 Buyer Intent ist ein marktplatzbasiertes Datenprodukt zur Kaufabsicht, das B2B-Marketing- und Vertriebsteams dabei unterstützt, Softwarekäufer zu identifizieren, die auf G2, Capterra, Software Advice und GetApp aktiv Produkte, Kategorien oder Wettbewerber recherchieren.

   Für wen eignet sich G2 Buyer Intent am besten?

   G2 Buyer Intent eignet sich besonders für ABM- und Vertriebsentwicklungsteams, die bereits Plattformen wie Demandbase oder 6sense nutzen und hochwertige Signale aus der Recherche auf Softwaremarktplätzen für die späte Phase des Kaufprozesses integrieren möchten.

   Warum ich G2 Buyer Intent ausgewählt habe

   Ich habe G2 Buyer Intent ausgewählt, weil es etwas erfasst, das die meisten Plattformen für Kaufabsichten nicht nachbilden können: verifizierte Signale von Käufern, die aktiv Software vergleichen, Bewertungen lesen und auf G2, Capterra, Software Advice und GetApp Auswahllisten erstellen. Mir gefällt besonders, dass die Plattform Werte für Kaufphase und Aktivitätsniveau anzeigt, sodass mein Team zwischen Accounts in einer frühen Bewusstseinsphase und solchen in einer fortgeschrittenen Entscheidungsphase unterscheiden kann. In der Praxis bedeutet das, dass ich nach Signalen für Wettbewerbervergleiche filtern und Accounts mit hoher Aktivität direkt an Salesforce oder Outreach weiterleiten kann, bevor sie ihre Auswahlliste finalisieren.

   Wichtige Funktionen von G2 Buyer Intent

   • Marktplatzübergreifende Zielgruppensynchronisierung: Übertrage kaufabsichtsbasierte Account-Zielgruppen direkt aus G2 an LinkedIn Ads, Reddit Ads, Google DV360, The Trade Desk und Amazon DSP.
   • Salesforce-Account-Zuordnung: Ordne Käuferorganisationen bestehenden Salesforce-Accounts, Opportunities und Leads zu, wobei Signalübersichten und Daten zur Kaufphase in der Anwendung sichtbar sind.
   • Konfigurierbare Benachrichtigungen zur Kaufabsicht: Richte E-Mail-Benachrichtigungen für Zielunternehmen oder gespeicherte Filterkriterien ein, die in einem von dir gewählten Intervall zugestellt werden, einschließlich CSV-Exportoptionen.
   • Integration des Demandbase-Bewertungsmodells: Speise G2-Signale in dein Demandbase-Bewertungsmodell ein, wobei eine Dokumentation erklärt, wie die einzelnen Signaltypen gewichtet werden.

   Integrationen von G2 Buyer Intent

   G2 Buyer Intent bietet dokumentierte Integrationen mit Demandbase, 6sense, Salesforce, HubSpot, LinkedIn Matched Audiences, Marketo, Outreach, Salesloft, Snowflake und ZoomInfo. Außerdem ist ein API-Zugriff für individuelle Workflows und Datenintegrationen verfügbar.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Erfasst aktive Softwarevergleiche und Auswahllisten
   • Kaufphasen machen die Bereitschaft von Accounts deutlich
   • Ein Rezensent fand die Einrichtung der Kaufabsicht einfach

   Cons:

   • Die Abdeckung hängt von der Aktivität auf Softwaremarktplätzen ab
   • Keine Identifizierung von Websitebesuchern oder ABX-Orchestrierung
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   Cognism

   Am besten für die Einhaltung europäischer Datenschutzvorgaben geeignet

   • Kostenlose Demo verfügbar
   • Preise auf Anfrage

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   Customer Rating:4.6/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Cognism ist eine B2B-Vertriebsintelligenzplattform, die Marketing- und Vertriebsteams dabei unterstützt, präzise Interessentenlisten zu erstellen, Kaufsignale aufzudecken und Entscheidungsträger zu erreichen – mit einem besonderen Vorteil für Teams, die DSGVO-konforme Kontaktdaten für europäische Märkte benötigen.

   Für wen ist Cognism am besten geeignet?

   Cognism eignet sich besonders für Vertriebs- und Marketingteams, die intensiv in europäischen Märkten nach Interessenten suchen und auf verlässliche, DSGVO-konforme Kontaktdaten angewiesen sind.

   Warum ich Cognism ausgewählt habe

   Ich habe Cognism in meine Top-Auswahl aufgenommen, weil es hier die stärkste Option für Teams ist, die europäische Märkte bearbeiten, in denen die DSGVO-Konformität unverzichtbar ist. Ein besonderes Merkmal ist die „Nicht anrufen“-Prüfung in mehr als 15 länderspezifischen Registern, darunter das britische TPS sowie Register in Deutschland, Frankreich und Spanien. Dadurch erstellen Sie nicht nur Kontaktlisten, sondern solche, die Sie rechtssicher anrufen können. In Kombination mit von Bombora unterstützten Kaufsignaldaten, die nach Thema, Signalstärke und Aktualität gefiltert werden, erhalten Sie eine wirklich umsetzbare Auswahlliste europäischer Unternehmen mit aktuellem Bedarf.

   Wichtige Funktionen von Cognism

   • Filter für Interessentenlisten: Erstellen Sie gezielte Listen von Unternehmen und Kontakten mithilfe firmografischer, technografischer und signalbasierter Filter, einschließlich der Segmentierung nach Persona und Vertriebsgebiet.
   • Integrationen mit CRM- und Vertriebsinteraktionsplattformen: Synchronisieren Sie ausgewählte Kontakte und Unternehmen direkt mit Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft und anderen verbundenen Plattformen mithilfe einer Zuordnung auf Objektebene.
   • Browsererweiterung: Greifen Sie beim Durchsuchen von LinkedIn-Profilen und Unternehmenswebsites auf Kontaktdaten und Kaufsignale zu, ohne Ihren Arbeitsablauf zu verlassen.
   • KI-gestützte Unternehmensrecherche: Nutzen Sie die KI-gestützte Suche und einen KI-Persona-Ersteller, um Zielunternehmen und Profile idealer Kunden innerhalb der Plattform zu identifizieren und zu verfeinern.

   Integrationen von Cognism

   Cognism bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Salesloft und Outreach. Außerdem werden Bullhorn, Zapier und der Zugriff über eine REST API für benutzerdefinierte Integrationen unterstützt.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Nutzer loben die Abdeckung europäischer Mobilfunkdaten
   • Die DNC-Prüfung unterstützt eine konforme Interessentengewinnung in Europa
   • Bombora-Kaufsignale helfen bei der Priorisierung von Unternehmen

   Cons:

   • Keine Identifizierung von Unternehmen anhand von Websitebesuchern
   • Keine native Kampagnensteuerung oder prädiktive Bewertung
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   HubSpot

   Am besten für Integrations-Workflows mit nativem CRM

   • Kostenloser Tarif + 14-tägige kostenlose Testversion + Demo verfügbar
   • Ab $20/Nutzer/Monat

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   Customer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   HubSpot Marketing Hub ist eine CRM-basierte Marketingplattform, mit der B2B-Teams Kampagnen durchführen, Leads erfassen und bewerten sowie Vertriebs-Workflows auslösen können – alles aus demselben System, das ihre Vertriebsmitarbeiter bereits nutzen.

   Für wen ist HubSpot am besten geeignet?

   HubSpot Marketing Hub eignet sich besonders für B2B-Teams, die bereits mit HubSpot CRM arbeiten und Vertriebs- und Marketing-Workflows miteinander verbinden möchten, ohne eine separate Plattform hinzuzufügen.

   Warum ich mich für HubSpot entschieden habe

   Ich habe mich für HubSpot Marketing Hub entschieden, weil es das einzige Tool auf dieser Liste ist, bei dem Ihre ABM-Workflows nativ in demselben CRM angesiedelt sind, das Ihre Vertriebsmitarbeiter täglich verwenden. Wenn ein Signal zur Käuferabsicht ausgelöst wird, etwa wenn ein Zielkonto bei einem beobachteten Recherchethema starkes Interesse zeigt, kann ein Workflow dem Kontoinhaber sofort eine Aufgabe zuweisen – ganz ohne Middleware. Außerdem gefällt mir, dass Zielgruppen von LinkedIn-Unternehmenssegmenten direkt mit Ihren HubSpot-Zielkontolisten synchronisiert werden, sodass Ihre Anzeigen und Ihr CRM immer synchron bleiben.

   Die wichtigsten Funktionen von HubSpot

   • Signale zur Käuferabsicht: Erfasst besuchende Unternehmen, Aktivitäten bei der Themenrecherche und Kaufsignale wie Finanzierungsrunden oder Veränderungen in der Führungsebene, um Konten mit Kaufbereitschaft zu identifizieren.
   • Umsatzattribution über mehrere Kontaktpunkte: Verknüpft Marketing-Kontaktpunkte entlang der gesamten Kundenreise mit abgeschlossenen Umsätzen; verfügbar in Marketing Hub Enterprise.
   • Regeln für intelligente Inhalte: Passt Webseiten, Landingpages und Marketing-E-Mails auf Grundlage der Zugehörigkeit zu Kontaktlisten, der Lebenszyklusphase, der Empfehlungsquelle oder des Gerätetyps an.
   • Organigramme von Einkäufergruppen: Erstellt Stakeholder-Übersichten aus verknüpften CRM-Kontakten und unterstützt dabei Personas, Kontaktrollen, benutzerdefinierte Beziehungen und Aktivitäts-Heatmaps.

   HubSpot-Integrationen

   HubSpot bietet mehr als 2.000 Integrationen im Marktplatz, darunter native bidirektionale Verbindungen mit Demandbase und Salesforce sowie Verbindungen zu Anzeigenzielgruppen für Facebook, Google, Microsoft und LinkedIn. Außerdem werden API-basierte Integrationen und Zapier unterstützt.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Signale zur Käuferabsicht lösen Aufgaben für Kontoinhaber aus
   • Gemeinsam genutzte CRM-Datensätze koordinieren die Vertriebsnachverfolgung
   • Kampagnen-Dashboards verknüpfen Aktivitäten mit Umsatz

   Cons:

   • Die kontobasierte Zuordnung anhand der IP-Adresse kann Besucher falsch identifizieren
   • Die Recherche zur Käuferabsicht ist auf 20 Themen begrenzt
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   • Read my in-depth review of HubSpot
   • Explore best alternatives to HubSpot
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   ZoomInfo

   Am besten für umfassende Kontaktinformationen geeignet

   • Kostenlose Testversion + Demo verfügbar
   • Preis auf Anfrage

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   Customer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   ZoomInfo Marketing ist eine B2B-Daten- und kontobasierte Marketingplattform, die Teams für Nachfragegenerierung und ABM dabei unterstützt, kaufbereite Konten zu identifizieren, präzise Zielgruppen aufzubauen und Kampagnen über Display-, Social-Media- und E-Mail-Kanäle zu aktivieren.

   Für wen ist ZoomInfo am besten geeignet?

   ZoomInfo Marketing eignet sich besonders für Teams in den Bereichen Nachfragegenerierung und ABM, die umfassende Kontaktinformationen benötigen, um ihre Zielgruppen vor der Aktivierung von Kampagnen gezielt anzusprechen.

   Warum ich ZoomInfo ausgewählt habe

   Ich habe ZoomInfo als eine der besten Demandbase-Alternativen ausgewählt, weil die Kontaktinformationen detaillierter sind als bei den meisten ABM-Plattformen. Während Demandbase bei der Steuerung auf Kontoebene überzeugt, identifiziert ZoomInfos Kaufsignalfunktion auf Personenebene bestimmte Stakeholder innerhalb kaufbereiter Konten, einschließlich ihrer Rolle, ihres Dienstalters und ihrer Position im Kaufentscheidungsprozess. Ich stütze mich außerdem auf den Marktinteresse-Wert, der WebSights-Aktivitäten, Kaufsignale, Verhalten auf Bewertungsportalen und die Unternehmenspassung zu einem täglich aktualisierten Wert von 0–100 mit klaren Aufschlüsselungen nach Trichterstufe zusammenführt.

   Die wichtigsten Funktionen von ZoomInfo

   • GTM-Studio-Zielgruppensynchronisierung: Erstellt Zielgruppen aus CRM-Daten, Kontogruppen, Website-Besuchen und Kaufsignalen und synchronisiert sie anschließend automatisch mit Werbeplattformen wie LinkedIn, Meta und Google.
   • Identifizierung von WebSights-Besuchern: Identifiziert die Unternehmen, die Ihre Website besuchen, die von ihnen aufgerufenen Seiten und die Besuchshäufigkeit und filtert automatisierten Datenverkehr heraus, um nur verifizierte Besuche durch tatsächliche Personen aus Unternehmen anzuzeigen.
   • FormComplete-Anreicherung: Erfasst bei der Übermittlung eines Formulars eine geschäftliche E-Mail-Adresse und ergänzt verifizierte Lead-Daten direkt in Ihrem bestehenden Technologie-Stack für Segmentierung, Bewertung und Nachverfolgung.
   • ZoomInfo Chat: Leitet Website-Besucher anhand firmografischer Daten und Kaufsignalen weiter, löst Gespräche basierend auf dem Seitenverhalten oder übermittelten Formularen aus und vereinbart Meetings direkt innerhalb einer Live-Chat-Interaktion.

   ZoomInfo-Integrationen

   ZoomInfo Marketing bietet Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Marketo, Eloqua, Microsoft Dynamics, LinkedIn, Meta, Google, Slack und Microsoft Teams. Das Unternehmen gibt an, in seinem Verzeichnis 194 Integrationen anzubieten, und stellt eine API für benutzerdefinierte Verbindungen bereit.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Kaufsignale auf Personenebene identifizieren Stakeholder der Einkaufsgruppe
   • Tägliche Bewertungen kombinieren Kaufsignale und Interaktionen
   • Rezensenten loben zielgerichtete kontobasierte Werbung

   Cons:

   • Rezensenten berichten von veralteten und ungenauen Kontaktdatensätzen
   • Weniger Steuerung auf Kontoebene als Demandbase
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   • Explore best alternatives to ZoomInfo
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   Bombora

   Am besten für Einblicke aus B2B-Datenkooperationen geeignet

   • Nicht verfügbar
   • Preis auf Anfrage

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   Customer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Bombora ist ein Anbieter von B2B-Intent-Daten, der Marketing- und Vertriebsteams dabei unterstützt, kaufbereite Unternehmen zu identifizieren, gezielte Zielgruppen zu aktivieren und ihre bestehenden CRM- und Werbetechnologie-Stacks mit Recherche-Signalen anzureichern – ohne die bereits verwendeten Plattformen zu ersetzen.

   Für wen ist Bombora am besten geeignet?

   Bombora eignet sich besonders für B2B-Marketing- und Vertriebsteams, die Intent-Daten in ihren bestehenden MarTech-Stack integrieren möchten – ohne die Plattform zu wechseln.

   Warum ich Bombora ausgewählt habe

   Ich habe Bombora ausgewählt, weil die Plattform auf etwas aufbaut, das die meisten ABM-Plattformen nur nachträglich ergänzen: eine proprietäre Datenkooperative, die Recherche-Signale aus mehr als 25.300 Themen und Milliarden monatlicher Interaktionen mit B2B-Inhalten sammelt. Diese Datenkooperative macht Company Surge® wirklich nützlich. Ich kann sehen, welche Unternehmen Inhalte zu bestimmten Themen stärker als auf Grundlage ihrer eigenen historischen Vergleichswerte konsumieren, und anschließend direkt in Salesforce oder Apollo auf diese Signale reagieren, ohne mein Team auf eine neue Plattform umstellen zu müssen.

   Die wichtigsten Funktionen von Bombora

   • Identitätsauflösung mit Visitor Insights: Identifiziert anonyme Website-Besucher und reichert ihre Profile mit firmografischen Daten, Hierarchieebene, Funktion und B2B-Interessen an.
   • Erstellung digitaler Zielgruppen: Kombiniert mehr als 6.350 firmografische, verhaltensbezogene und installierte Attribute mit Zielkundenlisten, um benutzerdefinierte oder Intent-basierte Zielgruppen für die Aktivierung über programmatische, soziale und native Kanäle sowie CTV zu erstellen.
   • Messung von Kampagnen mit B2beacon™: Misst die Reichweite und Interaktion von Kampagnen auf Ebene des Unternehmens und der Einkäufergruppe mit einer Zuordnungsrate von über 90 % durch direkte Integrationen auf Protokollebene mit DSPs und SSPs.
   • Company Surge® für Salesforce und Marketo: Ergänzt CRM- und Marketingautomatisierungsdaten um Intent-Daten auf Unternehmensebene, um Lead-Bewertung, Nurture-Programme und Vertriebsnachfassprozesse zu unterstützen.

   Bombora-Integrationen

   Bombora dokumentiert mehr als 100 Integrationen und Partnerschaften, darunter Salesforce, Marketo, Apollo, 6sense, Adobe Real-Time CDP, The Trade Desk und LinkedIn. Die REST-API unterstützt benutzerdefinierte Integrationen.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Mehr als 25.300 Themen erfassen ein breites Recherche-Intent-Spektrum
   • Historische Vergleichswerte helfen dabei, Unternehmen mit zunehmender Aktivität zu priorisieren
   • Intent-Zielgruppen erreichen Käufer über mehrere Kanäle

   Cons:

   • Signale auf Unternehmensebene bieten nur begrenzte Details zu Einkäufergruppen
   • Rezensenten berichten von unklaren Berichten und einer unübersichtlichen Themenverwaltung
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   RollWorks

   Am besten geeignet für KI-gestützte Einblicke in kontobasiertes Marketing

   • Kostenlose Demo verfügbar
   • Preise auf Anfrage

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   AdRoll ABM ist eine Plattform für kontobasiertes Marketing, die für B2B-Marketing- und Nachfragegenerierungsteams entwickelt wurde, die Intent-Signale, Account-Bewertung und kanalübergreifende Werbung kombinieren möchten, um kaufbereite Accounts zu identifizieren und die Pipeline voranzutreiben.

   Für wen ist RollWorks am besten geeignet?

   RollWorks eignet sich besonders für Nachfragegenerierungs- und ABM-Teams in mittelständischen B2B-Unternehmen, die kontobezogene Werbung schalten möchten, ohne die Komplexität oder Kosten einer Unternehmensplattform in Kauf nehmen zu müssen.

   Warum ich RollWorks ausgewählt habe

   Ich habe AdRoll ABM als eine der besten Lösungen ausgewählt, weil die KI-Engine InIQ monatlich 4,6 Milliarden Intent-Signale aus Quellen wie Bombora Company Surge, dem proprietären Keyword Intent und G2 Buyer Intent analysiert, um Accounts zu identifizieren, die tatsächlich kaufbereit sind. Besonders gefällt mir, wie die Journey-Prognose die Bewertungen für Eignung, Intent und Engagement kombiniert, sodass mein Team erkennen kann, welche Accounts sich auf eine offene Verkaufschance zubewegen, bevor es ein Wettbewerber tut. Die Befehlszentrale führt anschließend alles zusammen und ermöglicht es uns, direkt auf diese Signale zu reagieren, ohne zwischen verschiedenen Tools wechseln zu müssen.

   Die wichtigsten Funktionen von RollWorks

   • Enthüllung des Website-Traffics: Identifiziert anonyme Website-Besucher in Echtzeit und ordnet sie Unternehmensdaten zu, darunter Unternehmensname, Branche, Größe und Zugehörigkeit zu einer Account-Liste.
   • Kanalübergreifende kontobasierte Werbung: Schaltet kontobezogene Anzeigen über Display, vernetztes Fernsehen, digitale Außenwerbung, Video, Mobilgeräte und soziale Medien über eine einzige Plattform.
   • Kontaktentdeckung: Findet und exportiert neue Kontakte aus einem Pool von mehr als 98 Millionen Kontakten in den USA für den direkten Vertriebsansatz bei Ziel-Accounts.
   • Bidirektionale CRM-Synchronisierung: Überträgt Eignungsbewertungen, Journey-Phasen, Intent-Signale und Account-Engagement-Daten nach einem konfigurierbaren Synchronisierungsintervall in Salesforce oder HubSpot.

   RollWorks-Integrationen

   RollWorks bietet native Integrationen mit Salesforce und HubSpot sowie 23 Marktplatzintegrationen, darunter Bombora, G2, Drift, Marketo, Outreach und Salesloft. Außerdem stehen mehr als 8 öffentliche APIs für benutzerdefinierte Integrationen und Data-Warehouse-Berichte zur Verfügung.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Kombiniert Intent mit der Priorisierung nach Journey-Phasen
   • Zielt über mehrere Werbekanäle auf hochwertige Accounts
   • Rezensenten loben die intuitive Kampagneneinrichtung

   Cons:

   • Die Abbildung von Einkaufsgruppen bleibt vergleichsweise eingeschränkt
   • Rezensenten wünschen sich eine klarere Berichterstattung zur Account-Reichweite
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   6sense

   Am besten für die prädiktive Bewertung von Interessenten

   • Kostenlose Demo verfügbar
   • Preis auf Anfrage

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   Customer Rating:4.3/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Das Umsatzmarketing von 6sense ist eine KI-gestützte Plattform, die Teams für Nachfragegenerierung und ABM dabei unterstützt, Konten zu identifizieren, die aktiv nach einer Lösung suchen, sie mit prädiktiver Bewertung zu priorisieren und sie über bezahlte Kanäle zu erreichen – und das alles über eine gemeinsame Intelligence-Ebene, die dafür sorgt, dass Vertrieb und Marketing mit denselben Daten arbeiten.

   Für wen eignet sich 6sense am besten?

   Das Umsatzmarketing von 6sense eignet sich besonders für Teams für Nachfragegenerierung und ABM in mittelständischen bis großen B2B-Unternehmen, die auf die Kaufabsicht von Interessenten reagieren möchten, bevor diese sich überhaupt zu erkennen geben.

   Warum ich 6sense ausgewählt habe

   Ich habe 6sense als eine der besten Lösungen ausgewählt, weil die prädiktive Bewertungs-Engine weiter geht als die meisten anderen, indem sie Unternehmensmerkmale, Verhalten mit konkreter Kaufabsicht und Kontakt-Fit-Signale zu einer kombinierten Kaufphasenbewertung zusammenführt. Dadurch erfahren Sie nicht nur, wer interessiert ist, sondern auch, wie nah ein Konto daran ist, eine Verkaufschance zu eröffnen. Besonders gefällt mir, dass diese Bewertungen fünf definierten Kaufphasen zugeordnet werden (Zielkonto bis Kauf), sodass mein Team die Ansprache nach Phase statt nach Bauchgefühl priorisieren kann. Darüber hinaus zeigt die Analyse von Kaufabsichtsdaten auf Keyword-Ebene im 6sense-Partnernetzwerk, zu welchen konkreten Themen Zielkonten recherchieren.

   Die wichtigsten Funktionen von 6sense

   • Dynamische Zielgruppensegmente: Erstellen Sie Kontozielgruppen mit mehr als 80 Filtern für Unternehmensmerkmale, Verhaltens- und Kaufphasendaten. Die Segmente werden automatisch aktualisiert, sobald sich das Verhalten eines Kontos ändert.
   • Kanalübergreifende Zielgruppenaktivierung: Synchronisieren Sie Segmente mit LinkedIn, Google und Meta oder aktivieren Sie sie über die integrierte DSP von 6sense und The Trade Desk für eine koordinierte Kontozielgruppenansprache.
   • KI-E-Mail-Agenten: Verfassen, versenden und beantworten Sie automatisch personalisierte E-Mails anhand von aktuellen Signalen zur Kaufabsicht, CRM-Daten, der Käuferrolle und der Kontohistorie.
   • Berichte zur Pipeline-Zuordnung: Verknüpfen Sie Werbe-, E-Mail- und Kampagnenaktivitäten mit dem Fortschritt durch die Kaufphasen, der Erstellung von Verkaufschancen und abgeschlossenen Geschäften in 16 vorgefertigten Berichten.

   Integrationen von 6sense

   6sense bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Marketo, Eloqua, Pardot, LinkedIn, Google, Meta und The Trade Desk. REST-APIs, MCP, Snowflake, SFTP und Amazon S3 ermöglichen eine individuelle Anbindung und Datenübermittlung.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Prädiktive Phasen priorisieren wahrscheinliche Käufer
   • Signale zur Kaufabsicht zeigen Konten vor einer direkten Interaktion
   • Dynamische Zielgruppen ermöglichen eine kontobasierte Anzeigenansprache

   Cons:

   • Signale zur Kaufabsicht können unpräzise oder undurchsichtig wirken
   • Für die Zuordnungsanalyse sind häufig externe BI-Tools erforderlich
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   Lusha

   Am besten für die Einhaltung von Datenschutzbestimmungen

   • Kostenloser Tarif + kostenlose Demo verfügbar
   • Ab $37.45/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)

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   Customer Rating:4.2/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

   

   Lusha ist eine B2B-Plattform für Vertriebsinformationen, die für GTM-Teams entwickelt wurde, die verifizierte Kontaktdaten, Kaufsignale und Account-Bewertungen benötigen, um die Akquise zu optimieren und die Kontaktaufnahme zu priorisieren, ohne auf eine vollständige ABM-Lösung für Großunternehmen angewiesen zu sein.

   Für wen ist Lusha am besten geeignet?

   Lusha eignet sich besonders für SDR- und Teams für Nachfragegenerierung, die verifizierte Kontaktdaten und Kaufsignale benötigen, aber integrierte Schutzvorkehrungen zur Einhaltung von Datenschutzbestimmungen gemäß GDPR, CCPA und regionalen DNC-Registern wünschen.

   Warum ich Lusha ausgewählt habe

   Ich habe Lusha in meine Top-Auswahl aufgenommen, weil die integrierte Compliance-Infrastruktur im Bereich der Vertriebsinformationen wirklich selten ist. Die Plattform gleicht Kontaktdaten in den USA, im Vereinigten Königreich, in der EU und in Deutschland mit GDPR, CCPA und regionalen DNC-Registern ab, und das Self-Service-Datenschutzzentrum verarbeitet Lösch- und Opt-out-Anfragen innerhalb von 30 Tagen. Außerdem schätze ich die Zertifizierungen nach ISO 27701 und ISO 42001, die ein echtes Engagement für Datenschutzmanagement statt reiner Alibi-Compliance signalisieren.

   Die wichtigsten Funktionen von Lusha

   • Von Bombora unterstützte Absichtssignale: Erfasst wöchentliche Veränderungen beim Konsum von Inhalten auf mehr als 5.000 B2B-Websites, um Ziel-Accounts als Sehr heiß, Heiß oder Warm einzustufen.
   • ICP-Hub-Bewertung: Kombiniert ICP-Fit-Bewertungen mit Kaufsignalen, um täglich sortierte Tabellen der wichtigsten Accounts und Kontakte für eine priorisierte Kontaktaufnahme zu erstellen.
   • Identifizierung von Website-Besuchern: Hebt die Anonymisierung des unternehmensbezogenen Website-Traffics auf und zeigt besuchte Seiten, Besuchsdauer und Rückkehrhäufigkeit zusammen mit verifizierten Mitarbeiterkontakten an.
   • CRM-Anreicherung und -Synchronisierung: Aktualisiert Titel, E-Mail-Adressen und Telefonnummern in Salesforce oder HubSpot automatisch nach einem Zeitplan und fügt neue Kontakte zu bestehenden Accounts hinzu.

   Lusha-Integrationen

   Lusha bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Outreach und Salesloft. Außerdem stehen eine REST-API, ein MCP-Server sowie Marktplatz- oder Workflow-Integrationen mit Clay, Make, n8n, Workato und Zapier zur Verfügung.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Absichtssignale helfen bei der Priorisierung aktiver Accounts
   • Verifizierte Kontakte erleichtern SDRs die Nachverfolgung
   • Datenschutzkontrollen unterstützen die Verwaltung von Opt-outs

   Cons:

   • Keine kontobasierte Werbung oder Aktivierung von Zielgruppen
   • Bei der E-Mail-Kontaktaufnahme fehlt eine Berichterstattung zur Zuordnung zu Vertriebspipelines
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   Apollo.io

   Am besten geeignet für integrierte Vertriebsprospektion

   • Kostenloser Tarif + Testversion + Demo verfügbar
   • Preise auf Anfrage

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   Apollo.io ist eine Plattform für die Markteinführung für vertriebsorientierte Teams, die Daten zur Interessentengewinnung, die Durchführung von Kontaktkampagnen und Kaufsignale an einem Ort bündeln möchten – und damit eine praktische Option darstellt, wenn Ihre ABM-Bemühungen eng mit den SDR- und Vertriebsabläufen verknüpft sind.

   Für wen ist Apollo.io am besten geeignet?

   Apollo.io eignet sich besonders für vertriebsorientierte Teams, bei denen SDRs und Vertriebsmitarbeiter für die aktive Interessentengewinnung verantwortlich sind und ihre Daten, Kontaktsequenzierung und Telefonwählfunktion an einem Ort benötigen.

   Warum ich Apollo.io ausgewählt habe

   Ich habe Apollo.io in meine Top-Auswahl aufgenommen, weil es Daten zur Interessentengewinnung, die Sequenzierung von Kontaktkampagnen und eine integrierte Telefonwählfunktion an einem Ort vereint – genau das, was vertriebsorientierte Teams benötigen, wenn SDRs die Pipeline vorantreiben. Mir gefällt, dass die von Bombora bereitgestellten Kaufsignalbewertungen es meinem Team ermöglichen, Konten nach Thema, Unternehmensgröße und Branche zu filtern und sie anschließend direkt in eine mehrstufige Sequenz zu übernehmen, ohne zwischen Tools wechseln zu müssen. Die KI-gestützte Bewertungsebene bedeutet, dass Vertriebsmitarbeiter anhand der Signalstärke und nicht nur nach Bauchgefühl priorisieren können.

   Die wichtigsten Funktionen von Apollo.io

   • Wasserfall-Anreicherung: Füllt fehlende Datensatzfelder zunächst mit Apollo-Daten und greift anschließend auf ein Netzwerk aus mehr als 20 Partneranbietern zurück, um die Abdeckung zu maximieren.
   • Identifizierung von Website-Besuchern: Identifiziert Unternehmen, die Ihre Website besuchen, und zeigt passende Kontakte an, sodass Vertriebsmitarbeiter auf eingehendes Interesse reagieren können, ohne die Plattform verlassen zu müssen.
   • Individuelle Bewertungsmodelle: Erstellt manuelle oder KI-gestützte Bewertungen für Personen oder Unternehmen, indem Filter, Signale und gewichtete Kriterien kombiniert werden, um Ihr ICP abzubilden.
   • Suite für E-Mail-Zustellbarkeit: Verwaltet Versanddomains, das Aufwärmen von Postfächern, den Schutz vor Rückläufern und die Überwachung der Reputation direkt in Apollo.

   Integrationen von Apollo.io

   Apollo.io führt mehr als 200 Marktplatzintegrationen auf, darunter Salesforce, HubSpot, Adobe Marketo und Pipedrive. Außerdem werden individuelle Verbindungen über die REST-API, die CLI, die OpenAPI-Spezifikation und MCP unterstützt.

   Pros and Cons

   Pros:

   • Verbindet die Entdeckung von Interessenten mit Vertriebsaktivitäten
   • Priorisiert Konten mithilfe von Kaufsignalen auf Unternehmensebene
   • Bewertet Interessenten und erstellt zielgerichtete Listen

   Cons:

   • Bietet keine Funktionen für kontobasierte Werbung
   • Die Identifizierung von Besucherkontakten ist geografisch begrenzt
   Learn more about Apollo.io:

   • Check out Apollo.io on their website
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    Clay

    Am besten für anpassbare Datenanreicherungspipelines geeignet

    • Kostenloser Tarif verfügbar
    • Ab $185/Monat

    Visit Website

    

    Clay ist eine GTM-Datenplattform, mit der Vertriebs- und Marketingteams benutzerdefinierte Anreicherungspipelines erstellen, die Account-Recherche automatisieren und Zielgruppen mit Werbeplattformen synchronisieren können – eine leistungsstarke Lösung für Teams, die ihre eigene ABM-Datenschicht orchestrieren möchten, anstatt sich auf eine einzelne sofort einsatzbereite Lösung zu verlassen.

    Für wen ist Clay am besten geeignet?

    Clay eignet sich für GTM-Ingenieure und RevOps-Teams, die ihre eigene Anreicherungs- und Datenpipeline erstellen möchten, anstatt sich auf eine vorgefertigte ABM-Suite zu verlassen.

    Warum ich Clay ausgewählt habe

    Ich habe Clay als eine der besten Lösungen ausgewählt, weil der Ansatz der schrittweisen Anreicherung meinem Team ermöglicht, benutzerdefinierte Anreicherungspipelines zu erstellen, die sequenziell auf mehr als 200 Datenanbieter zugreifen und so Lücken schließen, die jeder einzelne Anbieter hinterlassen würde. Während Demandbase eine feste Datenschicht bereitstellt, können Sie mit Clay genau festlegen, welche Quellen für jeden benötigten Datenpunkt in welcher Reihenfolge ausgeführt werden. Außerdem nutze ich Claygent, um KI-Rechercheagenten über Ziel-Accounts laufen zu lassen. Diese liefern strukturierte Ergebnisse zu Kaufsignalen und organisatorischen Veränderungen, die direkt in Zielgruppensegmente und CRM-Synchronisierungen einfließen.

    Wichtige Funktionen von Clay

    • Verfolgung mehrerer Signale: Überwachen Sie Stellenwechsel, Nachrichtenereignisse, Finanzierungsaktivitäten und Website-Besuche als einzelne Signale, die automatisierte Workflows oder CRM-Aktualisierungen auslösen können.
    • Synchronisierung von Werbezielgruppen: Übertragen Sie angereicherte Kontakt- und Account-Listen an LinkedIn, Meta, Google Ads, Bing Ads, Reddit und Vibe.co. Die kontinuierliche Synchronisierung fügt Mitglieder hinzu oder entfernt sie, sobald sie die entsprechenden Kriterien erfüllen.
    • Rückschreiben in Salesforce: Exportieren Sie angereicherte Zielgruppendatensätze, zugeordnete Felder und die Segmentzugehörigkeit nach einem festgelegten Zeitplan direkt in Salesforce Accounts und Contacts.
    • Einheitliche Kundenprofile: Führen Sie doppelte Datensätze aus CRM, Data Warehouse und Anbieterquellen zu einem einzigen Profil zusammen, das für Outbound-, Werbe- und Direktmailing-Kampagnen verwendet werden kann.

    Clay-Integrationen

    Clay bietet native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Marketo, Snowflake, LinkedIn, Meta, Google Ads, Bing Ads, Reddit und Vibe.co. Die öffentliche API, CLI und Webhooks unterstützen benutzerdefinierte Integrationen, während das Rückschreiben in Salesforce und die CRM-Zielgruppensynchronisierung gemeinsam genutzte Account-Daten unterstützen.

    Pros and Cons

    Pros:

    • Schrittweise Anreicherung schließt Lücken bei Datenanbietern
    • Benutzerdefinierte Signale unterstützen die Priorisierung von Accounts
    • Gemeinsame CRM-Profile sorgen für eine Abstimmung der Vertriebsteams

    Cons:

    • Die Identifizierung von Besuchern ist auf Unternehmensebene begrenzt
    • Werbekampagnen erfordern eine separate Ausführung auf der Plattform
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