Die Auswahl der richtigen Software für Marketing-Account-Intelligence kann schwierig sein. Bei der Vielzahl verfügbarer Tools ist es schwer zu erkennen, welche Lösung die Anforderungen Ihres Teams wirklich erfüllt. Sie möchten eine Lösung, die Ihnen hilft, die richtigen Accounts zu identifizieren, die Conversion-Rate zu steigern und Ihre Arbeitsabläufe zu vereinfachen – nicht zu verkomplizieren.
Meiner Erfahrung nach kann die richtige Software einen großen Unterschied darin machen, wie effektiv Ihr Team arbeitet. Ich habe mehrere führende Plattformen getestet und bewertet, um Ihnen dabei zu helfen, diejenigen zu finden, die tatsächlich Ergebnisse liefern. In diesem Artikel gebe ich Ihnen einen unvoreingenommenen Überblick über meine Top-Auswahl und zeige, worin die Stärken der einzelnen Tools liegen und wie sie Ihre Marketingstrategie verbessern können.
Warum Sie unseren Software-Empfehlungen vertrauen können
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Unser Team testet und bewertet Software seit 2012. Als Marketingführungskräfte wissen wir selbst, wie schwierig – und wichtig – es ist, die richtige Software auszuwählen.
Für diesen Leitfaden haben wir Tools mithilfe von praktischen Tests und unabhängiger Recherche bewertet und dabei unsere Bewertungskriterien angewendet.
Unsere Bewertungen spiegeln unser menschliches redaktionelles Urteilsvermögen wider, keine Verkaufsstrategie.
Expertenprüfer:
Gui DrusinaKreativdirektor- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leiterin
Vergleichstabelle für Software zur Marketing-Account-Intelligence
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Am besten für präzise Kontozielbestimmung dank zahlreicher Filter | 14-tägige kostenlose Testversion + kostenloser Tarif + kostenlose Demo verfügbar | Ab 49/Platz/Monat (jährlich abgerechnet) | Website | |
| 2 | Am besten für verifizierte Daten | Kostenlose Testversion verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 3 | Am besten geeignet um bei jedem Lead Maßnahmen sicherzustellen | Kostenlose Demo verfügbar | Ab $39/Nutzer/Monat | Website | |
| 4 | Am besten geeignet für die Erstellung von Zielgruppen | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 5 | Am besten geeignet, um Zielkonten zu priorisieren | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 6 | Am besten geeignet zur Personalisierung von Outreach | Kostenlose Demo verfügbar | Preis auf Anfrage | Website | |
| 7 | Am besten geeignet für Drittanbieterdaten | Kostenloser Plan verfügbar | Ab $29/Nutzer/Monat | Website | |
| 8 | Am besten geeignet, um mit den engagiertesten Konten in Kontakt zu treten | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 9 | Am besten geeignet, um den nächsten besten Kunden zu identifizieren | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 10 | Am besten geeignet für maschinelle Lernalgorithmen | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website |
Bewertungen der besten Software für Marketing-Account-Intelligence
Die folgenden Übersichten erläutern, warum diese Lösungen für diese Liste relevant sind, und liefern zusätzlichen Kontext zu jedem Tool, einschließlich seiner Funktionen, Integrationen sowie Vor- und Nachteile. Außerdem enthält jede Übersicht einen Screenshot, der zeigt, wie das jeweilige System bei der Nutzung aussieht.
Am besten für präzise Kontozielbestimmung dank zahlreicher Filter- 14-tägige kostenlose Testversion + kostenloser Tarif + kostenlose Demo verfügbar
- Ab 49/Platz/Monat (jährlich abgerechnet)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Apollo.io bietet eine Übersichtsseite für potenzielle Kunden mit Kaufsignalen, die Aktivitätstrends bei Interessenten und die Beschäftigung mit Themen für die Vertriebszielbestimmung zeigt. Apollo.io ist eine KI-gestützte B2B-Informations- und Markteinführungsplattform, die die Suche in Kontakt- und Kontodatenbanken, Daten zur Kaufabsicht, Datenanreicherung und Sequenzierung in einem einzigen Tool kombiniert.
Für wen eignet sich Apollo.io am besten?
Apollo.io eignet sich für B2B-Teams in KMU und im Mittelstand, die eine erschwingliche umfassende Plattform für die Zielkontenbestimmung und Outbound-Aktivitäten benötigen, ohne in mehrere separate Tools zu investieren.
Warum ich Apollo.io ausgewählt habe
Apollo.io hat sich seinen Platz auf meiner Auswahlliste verdient, weil ich mit den mehr als 65 Suchfiltern Kontolisten erstellen kann, die mein ICP tatsächlich abbilden und nicht nur grobe Annäherungen darstellen. Ich kann Firmografien, Technografien, berufliche Hierarchieebenen und Kaufsignale von Bombora und LeadSift in einer einzigen Suche kombinieren, um Konten zu identifizieren, die aktiv zu relevanten Themen recherchieren. Mit gespeicherten Personas kann ich für jede neue Kampagne mit einem Klick genau diese Zielgruppenbestimmung wiederherstellen.
Die wichtigsten Funktionen von Apollo.io
- Identifizierung von Website-Besuchern: Zeigt sofort, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, und ordnet sie den entsprechenden Kontakten zu.
- Datenanreicherung auf Kontaktebene: Aktualisiert Konto- und Kontaktdatensätze mit Echtzeitdaten zu Firmografie, Technografie und Unternehmenshierarchie.
- Automatisierte CRM-Synchronisierung: Die bidirektionale Integration hält Salesforce- und HubSpot-Datensätze mit neuen Kontoinformationen synchron.
- Integration von Kaufsignalen: Zeigt direkt in der Plattform potenzielle Konten an, bei denen anhand von Bombora- und LeadSift-Daten Rechercheaktivitäten erkennbar sind.
Integrationen von Apollo.io
Apollo.io bietet direkte Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Outreach, Airtable, Amplitude, Asana und Gmail sowie eine API für individuelle Integrationen.
Pros and Cons
Pros:
- Mehr als 65 Filter für die detaillierte Erstellung von Kontolisten
- Riesige B2B-Kontaktdatenbank mit mehr als 275M Datensätzen
- In die Plattform integrierte Bombora-Daten zur Kaufabsicht
Cons:
- Probleme mit der Datenqualität, auf die Nutzerbewertungen hinweisen
- Schwächeres Verfolgung von Interaktionen als bei spezialisierten ABM-Tools
Learn more about Apollo.io:
Am besten für verifizierte Daten- Kostenlose Testversion verfügbar
- Preise auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Nutzen Sie die erweiterte Suche, um hochgradig zielgerichtete Listen zu finden. DiscoverOrg bietet Marketingteams umfangreiche, von Menschen überprüfte Daten, um stets aktuelle und verlässliche Informationen zu garantieren.
Warum ich DiscoverOrg gewählt habe: Beim Arbeiten mit jeder Art von Intelligence ist die Nutzung präziser Daten entscheidend. DiscoverOrg setzt ein internes Team ein, das alle Daten alle 90 Tage überprüft, während die Forscher täglich mit Unternehmen in der Datenbank kommunizieren. Das bedeutet, dass unvollständige, ausgeschmückte oder veraltete Daten eliminiert werden und korrekte Informationen garantiert sind.
DiscoverOrg – Herausragende Funktionen und Integrationen
Funktionen sind unter anderem eine bedeutende Datenpräzision dank des DiscoverOrg-Teams, das seine Daten regelmäßig aktualisiert; zudem werden die verfügbaren Kontaktdaten durch sorgfältige Test- und Validierungsverfahren geprüft. Im B2B-Bereich bietet DiscoverOrg Organigramme, die tatsächliche Berichtslinien darstellen, um sicherzustellen, dass Sie nur mit Entscheidern sprechen.
Integrationen umfassen native Verknüpfungen mit verschiedenen Tools wie Anwendungen für das Kundenbeziehungsmanagement, um Lead-Datensätze automatisch zu aktualisieren und anzureichern. Dazu gehören Verbindungen zu Plattformen wie Bullhorn, Eloqua, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, NetSuite, Outreach, Salesforce, Salesloft, Zoho und weiteren Softwareoptionen.
Pros and Cons
Pros:
- Einfache Integration mit Salesforce
- Aktuelle Informationen
- Social-Media-Links für schnelle Recherche von potenziellen Kunden
Cons:
- Einige Kontobeschränkungen
- Updates können das System verlangsamen
Learn more about DiscoverOrg:
Am besten geeignet um bei jedem Lead Maßnahmen sicherzustellen- Kostenlose Demo verfügbar
- Ab $39/Nutzer/Monat
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Weisen Sie Konten dem richtigen Ansprechpartner zu, nachdem die Zielperson mit Marketingkampagnen interagiert hat. LeanData kann Marketingteams dabei unterstützen, schneller robuste Pipelines aufzubauen, indem sichergestellt wird, dass jedes potenzielle Konto die am besten geeignete Maßnahme erhält.
Warum ich LeanData ausgewählt habe: Die Plattform kann Ihrem Marketingteam dabei helfen, Interessenssignale in geeignete Maßnahmen für jeden Lead umzuwandeln. Mit LeanData können Sie potenzielle Kundenkonten schneller durch Ihre Customer Journey führen und die Konversionsrate erhöhen. Diese Intelligenz können Sie außerdem nutzen, um fehlerhafte Prozesse zu beheben, die Sie daran hindern, qualifizierte Konten in Ihre Pipeline zu bringen.
LeanData: Herausragende Funktionen und Integrationen
Funktionen beinhalten Tools, die Ihrem Team helfen, Kaufabsichten entlang der Customer Journey zu erkennen und darauf zu reagieren sowie mit Käufern mit hoher Absicht in Kontakt zu treten. LeanData unterstützt außerdem Marketing- und Vertriebsteams dabei, gemeinsam mit Verkaufskomplexität umzugehen und Verkaufszyklen zu beschleunigen.
Integrationen beinhalten native Verbindungen mit Tools, mit denen Sie starre Prozesse eliminieren können. Dazu zählen Schnittstellen mit Systemen wie 6sense, Clearbit, Cloudingo, Cognism, Crossbeam, Kronologic, Microsoft Teams, Outreach, Salesforce, Slack und weiteren Software-Optionen.
Pros and Cons
Pros:
- Ausgezeichneter Kundensupport
- Effektive visuelle Oberfläche
- Hochwertiger Zertifizierungskurs
Cons:
- Starke Lernkurve
- Plattform speichert die Arbeit nicht automatisch
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Am besten geeignet für die Erstellung von Zielgruppen- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Erstellen Sie dynamisch Zielgruppen für Account-based-Marketing-Kampagnen mit umfassenden Filtern für detaillierte Segmente. Demandbase ermöglicht Marketingteams die Erstellung und Verwaltung idealer Kundenprofile sowie Zielkontenlisten anhand mehrerer Parameter, um neue Zielgruppen zu schaffen.
Warum ich Demandbase ausgewählt habe: Bei der Entwicklung von Account-based-Marketing-Strategien ist es vorteilhaft, ideale Kundenprofile zu erstellen, um relevante Zielgruppen für Werbemaßnahmen zu definieren. Ich wollte Demandbase in diesen Artikel aufnehmen, weil es Funktionen zur Kontoanalyse bietet, mit denen Sie neue Konten finden können, wenn diese nach Produkten oder Dienstleistungen wie Ihren suchen. Ihr Vertriebsteam kann diese Informationen ebenfalls nutzen, um Interaktionen mit diesen Zielkunden zu verbessern und zu personalisieren.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Demandbase
Funktionen beinhalten die Messung der Kontenbeteiligung über die gesamte Käuferreise hinweg, um sicherzustellen, dass Go-to-Market-Programme Leads zum richtigen Zeitpunkt bereitstellen. Demandbase hilft Ihnen außerdem dabei, Potenziale für Upselling und Cross-Selling schneller zu erkennen und den Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein.
Integrationen umfassen Anwendungen wie Adobe Analytics, DataGrail, Drift, Google Analytics, HubSpot, Marketo, Optimizely, PathFactory, Salesforce, Slack und weitere Software-Optionen. Demandbase bietet zudem eine API, mit der Sie individuelle Integrationen für Ihr aktuelles Toolset erstellen können.
Pros and Cons
Pros:
- Hebt alle Kundenabsichten hervor
- Sorgt für Ausrichtung von Vertriebs- und Marketingabteilung
- Ausgezeichneter Kundensupport
Cons:
- Benutzeroberfläche muss überarbeitet werden
- Keine Sofort-Benachrichtigungen
Learn more about Demandbase:
Am besten geeignet, um Zielkonten zu priorisieren- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Führen Sie Account-Based-Marketing-Strategien schnell aus, indem Sie tiefgehende Daten einbeziehen, um Zielkonten über mehrere Kanäle hinweg zu erreichen. Bombora ist eine Intent-Datenplattform, die Marketingteams dabei unterstützt, potenzielle Kunden zu identifizieren und gezielt anzusprechen.
Warum ich Bombora ausgewählt habe: Ich habe Bombora in diese Liste aufgenommen, da es Ihrem Marketingteam helfen kann, sich nach der Analyse von Verhaltensweisen auf die besten Zielkonten zu konzentrieren. Mit den Informationen von Bombora erhalten Sie Einblicke darin, welche Konten sich aktiv über bestimmte Themen informieren. Außerdem verwendet Bombora natürliche Sprachverarbeitung, um Intent-Daten zu organisieren und relevante Konten leichter auffindbar zu machen.
Besondere Funktionen & Integrationen von Bombora
Funktionen beinhalten Werkzeuge, die Ihnen helfen, herauszufinden, welche Nachrichten bei Ihren Zielkonten ankommen, indem sie deren recherchierte Inhalte spezifizieren. So können Sie Ihre Inhalte individuell auf deren Interessen zuschneiden. Zudem bietet Bombora Funktionen, um die Kundenabwanderung zu verringern, indem erkannt wird, wann Konten nach anderen Lösungen suchen, und Sie rechtzeitig gewarnt werden.
Integrationen umfassen Schnittstellen zu den Tools, die Sie wahrscheinlich bereits nutzen, um diese noch besser und effektiver zu machen. Software wie 6sense, Cognism, Demandbase, HubSpot, Marketo, Outreach, RollWorks, Salesforce, SalesIntel, Terminus und andere lassen sich gut mit Bombora integrieren.
Pros and Cons
Pros:
- Bietet Bewertungen für Zielkonten
- Einfache Bedienung
- Benutzerfreundliche Oberfläche
Cons:
- Unterstützt keinen Import von Kontaktinformationen
- Berichte können komplex sein
Learn more about Bombora:
Am besten geeignet zur Personalisierung von Outreach- Kostenlose Demo verfügbar
- Preis auf Anfrage
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5
Erhalten Sie vollständige Transparenz über verschiedene Intelligence-Segmente, um die Marketing-Performance zu verstehen. 6sense kann Marketingteams dabei helfen, wertvolle Einblicke in das Kaufverhalten von Kunden zu gewinnen, um persönliche Ansprachemaßnahmen zu optimieren.
Warum ich 6sense ausgewählt habe: Die Plattform bietet tiefgreifende, auf Kaufabsichten basierende Daten und umfangreiche Einblicke, um personalisierte Outreach-Kampagnen zu entwickeln. 6sense stellt Werkzeuge bereit, um das Rechercheverhalten von Käufern sichtbar zu machen, sodass Sie nachvollziehen können, was Interessenten wünschen, und diese effektiv ansprechen. Mit 6sense können Sie konsistente Marketingerlebnisse erschaffen, die mit dem Verlauf der Interessenten durch den Verkaufstrichter skalierbar sind und sich weiterentwickeln.
Herausragende Funktionen und Integrationen von 6sense
Funktionen beinhalten Werkzeuge, mit denen Sie komplette Account-based Marketing-Kampagnen steuern können, wie etwa Kontenerkennung, Datenanreicherung und Möglichkeiten zur Zielgruppenerstellung. 6sense ermöglicht Ihnen außerdem, prädiktive Analysen zu nutzen, um vorherzusagen, wo sich Käufer in ihrem Entscheidungsprozess befinden, sodass sich Ihr Team auf die kaufbereiten Kontakte fokussieren kann.
Integrationen umfassen native Anbindungen an die Technologien, mit denen Sie Ihr Unternehmen wahrscheinlich betreiben. Dazu gehören Bombora, Bound, Clari, Eloqua, Folloze, Hubspot CRM, LeanData, Marketo, Salesforce, Salesloft und weitere Softwarelösungen.
Pros and Cons
Pros:
- Große Datenmenge
- Effizienter Onboarding-Prozess
- Hervorragendes Support-Team
Cons:
- Hohe Lernkurve
- Benötigt mehr Anpassungsmöglichkeiten
Learn more about 6sense:
Am besten geeignet für Drittanbieterdaten- Kostenloser Plan verfügbar
- Ab $29/Nutzer/Monat
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Filtern Sie die Kontaktdatenbank der Plattform, um relevante potenzielle Leads zu finden, und nutzen Sie die Liste, um andere ähnliche Accounts anzusprechen. Lusha unterstützt B2B-Marketingexperten dabei, authentische Verbindungen zu Leads, Kontakten und Kandidaten herzustellen, indem Drittanbieterdaten zur Anreicherung und Verifizierung von Geschäftsprofilen genutzt werden.
Warum ich Lusha ausgewählt habe: Drittanbieterdaten sind ein entscheidender Faktor für die Marketing-Account-Intelligenz; sie bestehen darin, Daten aus einer anderen Quelle zu nutzen, um spezifische Informationen über relevante potenzielle Accounts und Kontakte zu finden. Aus diesem Grund habe ich Lusha in diese Liste aufgenommen, da die Plattform ein Tool zur Datenanreicherung ist, das Ihnen dabei hilft, genaue Kontaktinformationen für Ihre Geschäftszielgruppen zu finden. Die Datenbank von Lusha enthält Informationen wie E-Mail-Adressen, Unternehmensdetails und Telefonnummern, die Sie für den Aufbau idealer Kundenprofile verwenden können.
Lusha – Herausragende Funktionen und Integrationen
Funktionen umfassen Tools, mit denen Sie herausfinden können, welche Unternehmen nach den von Ihnen angebotenen Lösungen suchen, und Sie die Möglichkeit erhalten, mit den besten Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Lusha stellt außerdem B2B-Prospecting-Tools zur Verfügung, die eine Bibliothek der wichtigsten Entscheidungsträger bieten.
Integrationen ermöglichen es Ihnen, Lusha mit Ihrem aktuellen Toolset zu verbinden, sodass Ihre Teams nicht zwischen verschiedenen Systemen wechseln müssen und zentral arbeiten können, beispielsweise mit Bullhorn, Gmail, HubSpot, Microsoft Dynamics, Outlook, Outreach, Pipedrive, Salesforce, Salesloft und Zoho. Sie können außerdem die Lusha-API oder ein kostenpflichtiges Zapier-Konto verwenden, um individuelle Integrationen mit Ihren bestehenden Tools zu erstellen.
Pros and Cons
Pros:
- Intuitive Benutzeroberfläche
- Genaue, aktuelle Kontaktinformationen
- Praktische Google Chrome-Erweiterung
Cons:
- Stellt monatlich nur wenige Credits zur Verfügung
- Preis kann je nach Nutzung ansteigen
Learn more about Lusha:
Am besten geeignet, um mit den engagiertesten Konten in Kontakt zu treten- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Bewerten Sie potenzielle Kunden nach ihrer Kaufabsicht und ihrem Engagement-Level. TechTarget Priority Engine hilft Marketingfachleuten, Konten anhand von Kaufabsicht, Engagement und Übereinstimmung mit ihren Lösungen zu bewerten, um die Leistung des Account-basierten Marketings zu verbessern.
Warum ich TechTarget Priority Engine ausgewählt habe: Die Plattform unterstützt Ihr Marketingteam dabei, die Performance zu steigern, indem sie Ihnen ermöglicht, mit den engagiertesten Konten in Kontakt zu treten. TechTarget Priority Engine liefert wertvolle Einblicke zu Ihren aktivsten Konten und bietet offizielle Kontaktinformationen sowie den Opt-in- oder Opt-out-Status. Die Software hilft außerdem dabei, die Themen zu verstehen, nach denen Ihre wichtigsten Konten online suchen, sowie deren Engagement-Muster und Content-Konsum.
Herausragende Funktionen und Integrationen der TechTarget Priority Engine
Funktionen beinhalten die Möglichkeit, den Erfolg von Account-basierten Marketingkampagnen zu messen und diese an Entscheidungsträger zu kommunizieren. TechTarget Priority Engine vereinfacht zudem den Prozess, die besten Kontakte für B2B-Konten zu finden, indem sie Sie mit bekannten Mitgliedern des Einkaufsteams verbindet.
Integrationen umfassen Verbindungen zu weit verbreiteten CRMs und Marketing-Tools, um die Leistungsfähigkeit Ihrer Marketingabteilung zu steigern. Dazu gehören native Anbindungen an Tools wie Eloqua, HubSpot CRM, HubSpot Marketing Hub, Marketo, Pardot und Salesforce.
Pros and Cons
Pros:
- Hebt Engagement des Kontos schnell hervor
- Bietet Einblick in die Recherche aktueller Interessenten
- Einfache Benutzeroberfläche
Cons:
- Benötigt mehr Intent-Daten
- Datenexport ist komplex
Learn more about TechTarget Priority Engine:
Am besten geeignet, um den nächsten besten Kunden zu identifizieren- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Verbinden Sie CRM- und Marketing-Automatisierungsdaten, um Attributions- und kampagnenbasierte Berichte zu erstellen. Terminus nutzt innovative Funktionen, um Marketingteams dabei zu unterstützen, ihren nächsten besten Kunden zu finden und anzusprechen.
Warum ich Terminus ausgewählt habe: Ein wichtiger Grund für den Einsatz von Marketing Account Intelligence ist es, den nächsten besten Kunden zu finden. Ich beginne diese Liste mit Terminus, um genau dieses Ziel zu erreichen. Terminus bietet umfassende Möglichkeiten, um Ihre nächsten besten Zielaccounts zu identifizieren, gezielt anzusprechen und zu betreuen. Sie können die Web-Personalisierungsfunktion des Tools nutzen, um auf Basis von Account-Daten und Intent-Signalen individuelle Web-Erlebnisse zu schaffen.
Herausragende Funktionen und Integrationen von Terminus
Funktionen beinhalten die Fähigkeit, Kaufbereitschaftssignale von Kunden zu erkennen. So können Sie entscheidende Gespräche und Meilensteine über Kampagnen-Mapping gezielt steuern. Terminus unterstützt Sie außerdem beim Aufbau Ihrer Markenbekanntheit, damit potenzielle Accounts mit Ihrer Marke vertraut werden.
Integrationen beinhalten Verbindungen zu wichtigen Komponenten Ihres Technologie-Stacks, sodass Sie Daten aus diesen Systemen optimal nutzen können. Diese Anbindungen umfassen Tools wie Crossbeam, Eloqua, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics 365, Outreach, PathFactory, Salesforce, Salesloft, Slack und weitere Softwarelösungen.
Pros and Cons
Pros:
- Segmentiert beliebig viele Daten
- Verfolgt das Verhalten von Besuchern
- Zielt schnell auf echte Geschäftskontakte ab
Cons:
- Reporting ist komplex
- Hohe Lernkurve
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Am besten geeignet für maschinelle Lernalgorithmen- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
Nutzen Sie Handelskontodaten, um Konten zu verstehen, die Absicht und Engagement zeigen. RollWorks verwendet Algorithmen des maschinellen Lernens, um prädiktive Analysen bereitzustellen, die Marketingteams dabei helfen, Zielkontenlisten danach zu bewerten, welche mit hoher Wahrscheinlichkeit abgeschlossen werden.
Warum ich RollWorks gewählt habe: Was RollWorks meiner Meinung nach zu einer relevanten Ergänzung dieser Liste macht, sind die firmeneigene Datenquelle und die Algorithmen des maschinellen Lernens, die Ihnen helfen, relevante Zielkonten zu identifizieren. Die Plattform nutzt Account-Scoring, damit Sie schnell wertvolle Konten anhand von Absichts-Signalen und Passung erkennen können. RollWorks setzt außerdem maschinelle Lernverfahren ein, um neue Konten zu finden, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen.
RollWorks: Herausragende Funktionen und Integrationen
Funktionen sind unter anderem Möglichkeiten, relevante Konten über kanalübergreifende, kontenbasierte Marketingkampagnen zu erreichen. RollWorks bietet zudem Tools, mit denen Sie die Performance Ihrer accountbasierten Marketingkampagnen messen können, sodass Sie erkennen, was funktioniert.
Integrationen umfassen Anbindungen an gängige Werkzeuge, die von vielen Marketingteams genutzt werden, wie Bombora, Crossbeam, HubSpot Marketing Hub, Marketo, Opensense, Salesforce und Wufoo. Mit einem kostenpflichtigen Zapier-Konto können Sie individuelle Integrationen zwischen RollWorks und Ihren aktuellen Systemen erstellen.
Pros and Cons
Pros:
- Gezielte Ansprache von hochwertigen Konten
- Einfache Bedienung
- Umfangreiches Messen und Berichten
Cons:
- Komplex für kleinere Unternehmen
- Nicht viele Integrationsoptionen
Learn more about RollWorks:
Weitere Software für Marketing-Account-Intelligence
Hier finden Sie weitere Tools für Marketing-Account-Intelligence, die es nicht in die Hauptliste geschafft haben, aber dennoch eine nähere Betrachtung wert sind.
- 11TriblioAm besten geeignet für Absichtssignale
- 12Full Circle InsightsAm besten zur Überwachung von Trenddaten geeignet
- 13KwanzooAm besten geeignet für Account Engagement
- 14TofuAm besten geeignet für skalierbare ABM-Strategien
Wie ich Marketing Account Intelligence Software bewerte
Ich unterteile meine Bewertung in grundlegende Kriterien – wie die Abdeckung von Intent-Daten und ICP-Modellierung – und Unterscheidungsmerkmale, die Plattformen, die für echtes ABM gebaut sind, von denen unterscheiden, die lediglich daran angrenzen.
Kernfunktionalität (Grundvoraussetzungen für diese Liste)
Wenn ich Tools für meine Liste auswähle, bewerte ich jedes einzelne auf einer Skala von 0 (bietet die Funktionalität nicht) bis 5 (überzeugt in diesem Bereich) für jede Kernfunktionalität, die unten aufgeführt ist. Anschließend berechne ich die Gesamtpunktzahl des Tools in Prozent. Jedes Tool muss eine Mindestgesamtpunktzahl von 65% erreichen, um in die engere Auswahl zu kommen.
- Zielkontenerkennung & -bewertung: Ich bewerte, wie jede Plattform Konto-Listen erstellt und bewertet – ob sie dynamische ICP-Modellierung unterstützt oder nur statische CSV-Uploads mit Basisfiltern.
- Intent-Daten & Kaufabsichtssignale: Echte Intent-Abdeckung ist entscheidend, daher prüfe ich, ob ein Tool Erst- und Drittpartei-Signale aggregiert und es erlaubt, überwachte Themen individuell anzupassen.
- Datenanreicherung auf Kontoebene: Ich schaue, ob eine Plattform firmografische, technografische und Kontaktdaten auf Konten anwendet und wie oft diese Daten aktualisiert werden.
- Kanalübergreifendes Engagement-Tracking: Jedes Tool sollte Webseitenbesuche, Klicks auf Anzeigen und Kampagnenkontakte einzelnen Konten auf einer einheitlichen Zeitachse zuordnen können.
- Tiefe Integration mit CRM & MAP: Ich achte auf bidirektionale Synchronisierung mit Plattformen wie Salesforce, HubSpot und Marketo – und nicht nur auf einseitige Datenübertragungen.
- Konten-Analysen & Reporting: Dashboards sollten über oberflächliche Kennzahlen hinausgehen und Stufen der Kontoreise, Engagement-Trends und den Einfluss auf den Vertriebstrichter abbilden.
Wenn ich eine Liste der Tools habe, die diese Kriterien erfüllen, prüfe ich, wodurch sich die einzelnen Plattformen auszeichnen.
Unterscheidungsmerkmale (Was Anbieter voneinander abhebt)
So vergleiche und kontrastiere ich verschiedene Anbieter:
Herausragende Funktionen
Buying-Group-Intelligenz ist ein großes Unterscheidungsmerkmal – ich achte auf Plattformen, die komplette Gremien innerhalb eines Kontos abbilden und nicht nur einzelne Kontakte, sodass Sie erkennen, welche Entscheidungsträger eingebunden sind und wo noch Lücken bestehen. Auch KI-gestützte Empfehlungen sind hier wichtig, besonders Tools, die die nächsten relevanten Konten oder Handlungsempfehlungen basierend auf Intent-Mustern vorschlagen. Sales Activation Alerts runden das Bild ab; ich prüfe, ob Anstiegsmeldungen direkt in Slack oder das CRM gepusht werden, damit Vertriebsmitarbeitende unmittelbar auf frische Kaufabsicht reagieren können.
Mehr als nur Funktionen
Die Datenqualität bewerte ich als Erstes – das ICP-Scoring und die Intent-Signale einer Plattform sind nur so nützlich wie die zugrundeliegende Datenbank, daher prüfe ich, wie häufig Datensätze aktualisiert werden und wie tief die Abdeckung verschiedene Branchen und Unternehmensgrößen umfasst. Auch Preistransparenz wiegt schwer; manche Anbieter schnüren Datenkontingente und Werbebudgets in intransparente Verträge, die es erschweren, die Kosten bei wachsendem ABM-Programm abzuschätzen. Darüber hinaus fließt Time-to-Value mit ein, speziell wie schnell ein Team nach Vertragsunterzeichnung die erste Zielkontenliste mit angereicherten Daten aktivieren kann.
So wählen Sie Software für Marketing-Account-Intelligence aus
Bei langen Funktionslisten und komplexen Preisstrukturen verliert man leicht den Überblick. Damit Sie sich während Ihres individuellen Auswahlprozesses auf das Wesentliche konzentrieren können, finden Sie hier eine Checkliste mit Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten:
| Faktor | Was Sie berücksichtigen sollten |
|---|---|
| FaktorSkalierbarkeit | Was Sie berücksichtigen solltenKann die Software mit Ihrem Unternehmen wachsen? Berücksichtigen Sie den zukünftigen Bedarf und prüfen Sie, ob das Tool ein höheres Datenvolumen oder eine größere Benutzerzahl ohne Leistungseinbußen bewältigen kann. |
| FaktorIntegrationen | Was Sie berücksichtigen solltenVerbindet sich die Software mit Ihren vorhandenen Systemen wie CRM- oder Analysetools? Achten Sie auf einen nahtlosen Datenfluss und weniger manuelle Eingaben. |
| FaktorAnpassbarkeit | Was Sie berücksichtigen solltenKönnen Sie die Software an Ihre spezifischen Arbeitsabläufe anpassen? Achten Sie auf flexible Optionen zur Anpassung von Dashboards, Berichten und Benachrichtigungen. |
| FaktorBenutzerfreundlichkeit | Was Sie berücksichtigen solltenIst die Software für Ihr Team intuitiv bedienbar? Achten Sie auf eine benutzerfreundliche Oberfläche, die die Schulungszeit minimiert und die Produktivität maximiert. |
| FaktorImplementierung und Einarbeitung | Was Sie berücksichtigen solltenWie lange dauert es, bis die Software einsatzbereit ist? Bewerten Sie den Support des Anbieters während der Einrichtung sowie die Verfügbarkeit von Schulungsressourcen wie Tutorials und Leitfäden. |
| FaktorKosten | Was Sie berücksichtigen solltenEntspricht die Preisgestaltung Ihrem Budget? Prüfen Sie, ob die Funktionen die Kosten rechtfertigen, und berücksichtigen Sie mögliche versteckte Gebühren oder langfristige Verträge. |
| FaktorSicherheitsvorkehrungen | Was Sie berücksichtigen solltenSchützt die Software Ihre Daten? Stellen Sie sicher, dass sie den Branchenstandards entspricht und Verschlüsselung, Zugriffskontrollen sowie regelmäßige Sicherheitsupdates bietet. |
Was ist Software für Marketing-Account-Intelligence?
Software für Marketing-Account-Intelligence ist ein Tool, das Unternehmen dabei unterstützt, wichtige Accounts zu identifizieren und zu analysieren, um Targeting und Engagement zu verbessern. Marketingfachleute, Vertriebsteams und Account Manager verwenden diese Tools in der Regel, um die Präzision des Targetings zu erhöhen und die Konversionsraten zu steigern.
Funktionen wie Datenanreicherung, Lead-Bewertung und Analysen unterstützen eine bessere Entscheidungsfindung und Kampagnenwirksamkeit. Insgesamt liefern diese Tools wertvolle Erkenntnisse, die erfolgreiche Marketingstrategien vorantreiben.
Funktionen
Bei der Auswahl von Software für Marketing-Account-Intelligence sollten Sie auf die folgenden wichtigen Funktionen achten:
- Account-Targeting: Identifiziert und priorisiert besonders wertvolle Accounts, damit sich die Marketingmaßnahmen effektiv auf diese konzentrieren.
- Datenanreicherung: Ergänzt vorhandene Daten um zusätzliche Informationen, um ein umfassenderes Kundenprofil bereitzustellen.
- Lead-Bewertung: Bewertet und priorisiert Leads anhand ihres Konversionspotenzials und hilft so, Vertriebsmaßnahmen zu priorisieren.
- Analysen und Berichte: Liefert Erkenntnisse zur Kampagnenleistung und zum Account-Engagement, um die Entscheidungsfindung zu unterstützen.
- KI-gestützte Erkenntnisse: Nutzt künstliche Intelligenz, um Muster und Trends aufzudecken und fundiertere Marketingstrategien zu ermöglichen.
- Echtzeitbenachrichtigungen: Informiert Nutzer über wichtige Aktivitäten oder Änderungen bei Accounts und ermöglicht so zeitnahe Reaktionen.
- Anpassbare Dashboards: Ermöglicht Nutzern, Ansichten und Berichte an ihre spezifischen Anforderungen und Präferenzen anzupassen.
- Integration in CRM-Systeme: Gewährleistet einen nahtlosen Datenfluss und eine reibungslose Kommunikation zwischen Marketing- und Vertriebsteams.
- Prädiktive Analysen: Sagt zukünftiges Account-Verhalten voraus, um die Entwicklung proaktiver Marketingpläne zu unterstützen.
- Sicherheitsvorkehrungen: Schützt sensible Kundendaten durch Verschlüsselung und Zugriffskontrollen und trägt so zur Vertrauensbildung bei.
Vorteile
Die Einführung von Software für Marketing-Account-Intelligence bietet Ihrem Team und Ihrem Unternehmen mehrere Vorteile. Hier sind einige davon:
- Verbessertes Targeting: Hilft Ihrem Team, sich auf die vielversprechendsten Accounts zu konzentrieren und dadurch die Effizienz des Marketings zu steigern.
- Verbesserte Entscheidungsfindung: Bietet durch Analysen und KI-gestützte Daten wertvolle Erkenntnisse, die zu besseren Strategien beitragen.
- Höhere Konversionsraten: Nutzt die Lead-Bewertung, um Maßnahmen auf Leads mit hohem Potenzial zu konzentrieren und dadurch mehr Verkäufe zu erzielen.
- Proaktives Engagement: Liefert Echtzeitbenachrichtigungen, damit Ihr Team über Account-Änderungen informiert bleibt und schnell reagieren kann.
- Personalisiertes Marketing: Ermöglicht die Datenanreicherung und erstellt detaillierte Kundenprofile für maßgeschneiderte Kampagnen.
- Nahtlose Zusammenarbeit: Lässt sich in CRM-Systeme integrieren und gewährleistet einen reibungslosen Informationsfluss zwischen den Teams.
- Datensicherheit: Bietet Sicherheitsvorkehrungen, die Kundeninformationen schützen und das Vertrauen der Kunden erhalten.
Kosten & Preise
Die Auswahl von Software für Marketing-Account-Intelligence erfordert ein Verständnis der verschiedenen verfügbaren Preismodelle und Tarife. Die Kosten variieren je nach Funktionen, Teamgröße, Zusatzoptionen und weiteren Faktoren. Die folgende Tabelle fasst gängige Tarife, ihre Durchschnittspreise und typische enthaltene Funktionen von Lösungen für Marketing-Account-Intelligence zusammen:
Tarifvergleichstabelle für Software für Marketing-Account-Intelligence
| Tariftyp | Durchschnittlicher Preis | Übliche Funktionen |
|---|---|---|
| TariftypKostenloser Tarif | Durchschnittlicher Preis$0 | Übliche FunktionenGrundlegendes Account-Targeting, eingeschränkte Datenanreicherung und grundlegende Analysen. |
| TariftypPersönlicher Tarif | Durchschnittlicher Preis$10-$30/user/month | Übliche FunktionenErweiterte Lead-Bewertung, Standardanalysen und CRM-Integration. |
| TariftypGeschäftstarif | Durchschnittlicher Preis$50-$100/user/month | Übliche FunktionenErweiterte Berichte, Echtzeitbenachrichtigungen und anpassbare Dashboards. |
| TariftypUnternehmenstarif | Durchschnittlicher Preis$150-$300/user/month | Übliche FunktionenUmfassende KI-gestützte Erkenntnisse, vollständige Anpassungsoptionen und bevorzugter Support. |
Häufig gestellte Fragen zur Software für intelligente Marketing-Account-Daten
Hier finden Sie Antworten auf häufige Fragen zur Software für intelligente Marketing-Account-Daten:
Welche Arten von Benutzerrollen oder Berechtigungen werden normalerweise unterstützt?
Der Zugriff wird in der Regel über Benutzerrollen verwaltet, die an systemdefinierte Berechtigungen gekoppelt sind. Administratoren können alle Daten anzeigen und bearbeiten, während andere Benutzer möglicherweise nur eingeschränkten Zugriff haben. Die Rollen unterscheiden sich je nach Systemarchitektur und Teamstruktur.
Auf welche Arten von Datenquellen greifen diese Tools normalerweise zurück?
Die meisten Plattformen beziehen Daten aus einer Kombination aus CRM-Daten aus erster Hand, Firmografiedaten von Drittanbietern, Kaufsignalen und der Erfassung des digitalen Nutzerverhaltens. Die konkreten Datenpartnerschaften und Integrationen unterscheiden sich je nach Anbieter. Einige Tools bieten API-Zugriff, um die Dateneingaben anzupassen und zu erweitern.
Können diese Tools direkt in CRM-Systeme und MAPs integriert werden?
Ja, die meisten sind für die Integration in CRM-Systeme wie Salesforce und Marketing-Automatisierungsplattformen (MAPs) wie Marketo oder HubSpot ausgelegt. Einige bieten native Konnektoren, während bei anderen möglicherweise eine API-Einrichtung erforderlich ist. Die Integrationstiefe beeinflusst, wie reibungslos Daten zwischen den Systemen synchronisiert werden.
Unterstützen diese Plattformen internationale Account-Daten?
Die Unterstützung globaler Daten hängt stark von den Datenpartnerschaften und Compliance-Praktiken des jeweiligen Tools ab. Einige Plattformen sind auf die USA ausgerichtet, während andere Daten aus der EMEA-Region, APAC oder LATAM abdecken. Die internationalen Funktionen sollten während der Einführung oder Testphase überprüft werden.
Wie gehen diese Plattformen mit doppelten Account-Datensätzen um?
Sie enthalten häufig eine Logik zur Duplikaterkennung, die auf Abgleichsregeln und Datenfeldern basiert. Einige lösen Konflikte automatisch, während andere eine manuelle Überprüfung ermöglichen. Das Vorgehen hängt von der internen Datenverwaltung der jeweiligen Plattform ab.