Die 10 besten B2B-Marketing-Account-Intelligence-Software (2026)

DiscoverOrg bietet Marketingteams umfangreiche, von Menschen überprüfte Daten, um stets aktuelle und verlässliche Informationen zu garantieren.

Warum ich DiscoverOrg gewählt habe: Beim Arbeiten mit jeder Art von Intelligence ist die Nutzung präziser Daten entscheidend. DiscoverOrg setzt ein internes Team ein, das alle Daten alle 90 Tage überprüft, während die Forscher täglich mit Unternehmen in der Datenbank kommunizieren. Das bedeutet, dass unvollständige, ausgeschmückte oder veraltete Daten eliminiert werden und korrekte Informationen garantiert sind.

DiscoverOrg – Herausragende Funktionen und Integrationen

Funktionen sind unter anderem eine bedeutende Datenpräzision dank des DiscoverOrg-Teams, das seine Daten regelmäßig aktualisiert; zudem werden die verfügbaren Kontaktdaten durch sorgfältige Test- und Validierungsverfahren geprüft. Im B2B-Bereich bietet DiscoverOrg Organigramme, die tatsächliche Berichtslinien darstellen, um sicherzustellen, dass Sie nur mit Entscheidern sprechen.

Integrationen umfassen native Verknüpfungen mit verschiedenen Tools wie Anwendungen für das Kundenbeziehungsmanagement, um Lead-Datensätze automatisch zu aktualisieren und anzureichern. Dazu gehören Verbindungen zu Plattformen wie Bullhorn, Eloqua, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, NetSuite, Outreach, Salesforce, Salesloft, Zoho und weiteren Softwareoptionen.

LeanData kann Marketingteams dabei unterstützen, schneller robuste Pipelines aufzubauen, indem sichergestellt wird, dass jedes potenzielle Konto die am besten geeignete Maßnahme erhält.

Warum ich LeanData ausgewählt habe: Die Plattform kann Ihrem Marketingteam dabei helfen, Interessenssignale in geeignete Maßnahmen für jeden Lead umzuwandeln. Mit LeanData können Sie potenzielle Kundenkonten schneller durch Ihre Customer Journey führen und die Konversionsrate erhöhen. Diese Intelligenz können Sie außerdem nutzen, um fehlerhafte Prozesse zu beheben, die Sie daran hindern, qualifizierte Konten in Ihre Pipeline zu bringen.

LeanData: Herausragende Funktionen und Integrationen

Funktionen beinhalten Tools, die Ihrem Team helfen, Kaufabsichten entlang der Customer Journey zu erkennen und darauf zu reagieren sowie mit Käufern mit hoher Absicht in Kontakt zu treten. LeanData unterstützt außerdem Marketing- und Vertriebsteams dabei, gemeinsam mit Verkaufskomplexität umzugehen und Verkaufszyklen zu beschleunigen.

Integrationen beinhalten native Verbindungen mit Tools, mit denen Sie starre Prozesse eliminieren können. Dazu zählen Schnittstellen mit Systemen wie 6sense, Clearbit, Cloudingo, Cognism, Crossbeam, Kronologic, Microsoft Teams, Outreach, Salesforce, Slack und weiteren Software-Optionen.

Demandbase ermöglicht Marketingteams die Erstellung und Verwaltung idealer Kundenprofile sowie Zielkontenlisten anhand mehrerer Parameter, um neue Zielgruppen zu schaffen.

Warum ich Demandbase ausgewählt habe: Bei der Entwicklung von Account-based-Marketing-Strategien ist es vorteilhaft, ideale Kundenprofile zu erstellen, um relevante Zielgruppen für Werbemaßnahmen zu definieren. Ich wollte Demandbase in diesen Artikel aufnehmen, weil es Funktionen zur Kontoanalyse bietet, mit denen Sie neue Konten finden können, wenn diese nach Produkten oder Dienstleistungen wie Ihren suchen. Ihr Vertriebsteam kann diese Informationen ebenfalls nutzen, um Interaktionen mit diesen Zielkunden zu verbessern und zu personalisieren.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Demandbase

Funktionen beinhalten die Messung der Kontenbeteiligung über die gesamte Käuferreise hinweg, um sicherzustellen, dass Go-to-Market-Programme Leads zum richtigen Zeitpunkt bereitstellen. Demandbase hilft Ihnen außerdem dabei, Potenziale für Upselling und Cross-Selling schneller zu erkennen und den Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein.

Integrationen umfassen Anwendungen wie Adobe Analytics, DataGrail, Drift, Google Analytics, HubSpot, Marketo, Optimizely, PathFactory, Salesforce, Slack und weitere Software-Optionen. Demandbase bietet zudem eine API, mit der Sie individuelle Integrationen für Ihr aktuelles Toolset erstellen können.

Bombora ist eine Intent-Datenplattform, die Marketingteams dabei unterstützt, potenzielle Kunden zu identifizieren und gezielt anzusprechen.

Warum ich Bombora ausgewählt habe: Ich habe Bombora in diese Liste aufgenommen, da es Ihrem Marketingteam helfen kann, sich nach der Analyse von Verhaltensweisen auf die besten Zielkonten zu konzentrieren. Mit den Informationen von Bombora erhalten Sie Einblicke darin, welche Konten sich aktiv über bestimmte Themen informieren. Außerdem verwendet Bombora natürliche Sprachverarbeitung, um Intent-Daten zu organisieren und relevante Konten leichter auffindbar zu machen.

Besondere Funktionen & Integrationen von Bombora

Funktionen beinhalten Werkzeuge, die Ihnen helfen, herauszufinden, welche Nachrichten bei Ihren Zielkonten ankommen, indem sie deren recherchierte Inhalte spezifizieren. So können Sie Ihre Inhalte individuell auf deren Interessen zuschneiden. Zudem bietet Bombora Funktionen, um die Kundenabwanderung zu verringern, indem erkannt wird, wann Konten nach anderen Lösungen suchen, und Sie rechtzeitig gewarnt werden.

Integrationen umfassen Schnittstellen zu den Tools, die Sie wahrscheinlich bereits nutzen, um diese noch besser und effektiver zu machen. Software wie 6sense, Cognism, Demandbase, HubSpot, Marketo, Outreach, RollWorks, Salesforce, SalesIntel, Terminus und andere lassen sich gut mit Bombora integrieren.

6sense kann Marketingteams dabei helfen, wertvolle Einblicke in das Kaufverhalten von Kunden zu gewinnen, um persönliche Ansprachemaßnahmen zu optimieren.

Warum ich 6sense ausgewählt habe: Die Plattform bietet tiefgreifende, auf Kaufabsichten basierende Daten und umfangreiche Einblicke, um personalisierte Outreach-Kampagnen zu entwickeln. 6sense stellt Werkzeuge bereit, um das Rechercheverhalten von Käufern sichtbar zu machen, sodass Sie nachvollziehen können, was Interessenten wünschen, und diese effektiv ansprechen. Mit 6sense können Sie konsistente Marketingerlebnisse erschaffen, die mit dem Verlauf der Interessenten durch den Verkaufstrichter skalierbar sind und sich weiterentwickeln.

Herausragende Funktionen und Integrationen von 6sense

Funktionen beinhalten Werkzeuge, mit denen Sie komplette Account-based Marketing-Kampagnen steuern können, wie etwa Kontenerkennung, Datenanreicherung und Möglichkeiten zur Zielgruppenerstellung. 6sense ermöglicht Ihnen außerdem, prädiktive Analysen zu nutzen, um vorherzusagen, wo sich Käufer in ihrem Entscheidungsprozess befinden, sodass sich Ihr Team auf die kaufbereiten Kontakte fokussieren kann.

Integrationen umfassen native Anbindungen an die Technologien, mit denen Sie Ihr Unternehmen wahrscheinlich betreiben. Dazu gehören Bombora, Bound, Clari, Eloqua, Folloze, Hubspot CRM, LeanData, Marketo, Salesforce, Salesloft und weitere Softwarelösungen.

Lusha unterstützt B2B-Marketingexperten dabei, authentische Verbindungen zu Leads, Kontakten und Kandidaten herzustellen, indem Drittanbieterdaten zur Anreicherung und Verifizierung von Geschäftsprofilen genutzt werden.

Warum ich Lusha ausgewählt habe: Drittanbieterdaten sind ein entscheidender Faktor für die Marketing-Account-Intelligenz; sie bestehen darin, Daten aus einer anderen Quelle zu nutzen, um spezifische Informationen über relevante potenzielle Accounts und Kontakte zu finden. Aus diesem Grund habe ich Lusha in diese Liste aufgenommen, da die Plattform ein Tool zur Datenanreicherung ist, das Ihnen dabei hilft, genaue Kontaktinformationen für Ihre Geschäftszielgruppen zu finden. Die Datenbank von Lusha enthält Informationen wie E-Mail-Adressen, Unternehmensdetails und Telefonnummern, die Sie für den Aufbau idealer Kundenprofile verwenden können.

Lusha – Herausragende Funktionen und Integrationen

Funktionen umfassen Tools, mit denen Sie herausfinden können, welche Unternehmen nach den von Ihnen angebotenen Lösungen suchen, und Sie die Möglichkeit erhalten, mit den besten Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Lusha stellt außerdem B2B-Prospecting-Tools zur Verfügung, die eine Bibliothek der wichtigsten Entscheidungsträger bieten.

Integrationen ermöglichen es Ihnen, Lusha mit Ihrem aktuellen Toolset zu verbinden, sodass Ihre Teams nicht zwischen verschiedenen Systemen wechseln müssen und zentral arbeiten können, beispielsweise mit Bullhorn, Gmail, HubSpot, Microsoft Dynamics, Outlook, Outreach, Pipedrive, Salesforce, Salesloft und Zoho. Sie können außerdem die Lusha-API oder ein kostenpflichtiges Zapier-Konto verwenden, um individuelle Integrationen mit Ihren bestehenden Tools zu erstellen.

TechTarget Priority Engine hilft Marketingfachleuten, Konten anhand von Kaufabsicht, Engagement und Übereinstimmung mit ihren Lösungen zu bewerten, um die Leistung des Account-basierten Marketings zu verbessern.

Warum ich TechTarget Priority Engine ausgewählt habe: Die Plattform unterstützt Ihr Marketingteam dabei, die Performance zu steigern, indem sie Ihnen ermöglicht, mit den engagiertesten Konten in Kontakt zu treten. TechTarget Priority Engine liefert wertvolle Einblicke zu Ihren aktivsten Konten und bietet offizielle Kontaktinformationen sowie den Opt-in- oder Opt-out-Status. Die Software hilft außerdem dabei, die Themen zu verstehen, nach denen Ihre wichtigsten Konten online suchen, sowie deren Engagement-Muster und Content-Konsum.

Herausragende Funktionen und Integrationen der TechTarget Priority Engine

Funktionen beinhalten die Möglichkeit, den Erfolg von Account-basierten Marketingkampagnen zu messen und diese an Entscheidungsträger zu kommunizieren. TechTarget Priority Engine vereinfacht zudem den Prozess, die besten Kontakte für B2B-Konten zu finden, indem sie Sie mit bekannten Mitgliedern des Einkaufsteams verbindet.

Integrationen umfassen Verbindungen zu weit verbreiteten CRMs und Marketing-Tools, um die Leistungsfähigkeit Ihrer Marketingabteilung zu steigern. Dazu gehören native Anbindungen an Tools wie Eloqua, HubSpot CRM, HubSpot Marketing Hub, Marketo, Pardot und Salesforce.

Terminus nutzt innovative Funktionen, um Marketingteams dabei zu unterstützen, ihren nächsten besten Kunden zu finden und anzusprechen.

Warum ich Terminus ausgewählt habe: Ein wichtiger Grund für den Einsatz von Marketing Account Intelligence ist es, den nächsten besten Kunden zu finden. Ich beginne diese Liste mit Terminus, um genau dieses Ziel zu erreichen. Terminus bietet umfassende Möglichkeiten, um Ihre nächsten besten Zielaccounts zu identifizieren, gezielt anzusprechen und zu betreuen. Sie können die Web-Personalisierungsfunktion des Tools nutzen, um auf Basis von Account-Daten und Intent-Signalen individuelle Web-Erlebnisse zu schaffen.

Herausragende Funktionen und Integrationen von Terminus

Funktionen beinhalten die Fähigkeit, Kaufbereitschaftssignale von Kunden zu erkennen. So können Sie entscheidende Gespräche und Meilensteine über Kampagnen-Mapping gezielt steuern. Terminus unterstützt Sie außerdem beim Aufbau Ihrer Markenbekanntheit, damit potenzielle Accounts mit Ihrer Marke vertraut werden.

Integrationen beinhalten Verbindungen zu wichtigen Komponenten Ihres Technologie-Stacks, sodass Sie Daten aus diesen Systemen optimal nutzen können. Diese Anbindungen umfassen Tools wie Crossbeam, Eloqua, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics 365, Outreach, PathFactory, Salesforce, Salesloft, Slack und weitere Softwarelösungen.

RollWorks verwendet Algorithmen des maschinellen Lernens, um prädiktive Analysen bereitzustellen, die Marketingteams dabei helfen, Zielkontenlisten danach zu bewerten, welche mit hoher Wahrscheinlichkeit abgeschlossen werden.

Warum ich RollWorks gewählt habe: Was RollWorks meiner Meinung nach zu einer relevanten Ergänzung dieser Liste macht, sind die firmeneigene Datenquelle und die Algorithmen des maschinellen Lernens, die Ihnen helfen, relevante Zielkonten zu identifizieren. Die Plattform nutzt Account-Scoring, damit Sie schnell wertvolle Konten anhand von Absichts-Signalen und Passung erkennen können. RollWorks setzt außerdem maschinelle Lernverfahren ein, um neue Konten zu finden, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen.

RollWorks: Herausragende Funktionen und Integrationen

Funktionen sind unter anderem Möglichkeiten, relevante Konten über kanalübergreifende, kontenbasierte Marketingkampagnen zu erreichen. RollWorks bietet zudem Tools, mit denen Sie die Performance Ihrer accountbasierten Marketingkampagnen messen können, sodass Sie erkennen, was funktioniert.

Integrationen umfassen Anbindungen an gängige Werkzeuge, die von vielen Marketingteams genutzt werden, wie Bombora, Crossbeam, HubSpot Marketing Hub, Marketo, Opensense, Salesforce und Wufoo. Mit einem kostenpflichtigen Zapier-Konto können Sie individuelle Integrationen zwischen RollWorks und Ihren aktuellen Systemen erstellen.

Triblio liefert umfangreiche Absichtssignaldaten, die Unternehmen helfen, zu verstehen, wie Accounts Kaufentscheidungen treffen, sodass sie entsprechend handeln können.

Warum ich Triblio gewählt habe: Absichtsdaten sind eine zentrale Funktion im Bereich der Marketing-Account-Intelligence, weshalb ich denke, dass Triblio sich von den anderen verfügbaren Optionen abhebt. Mit Triblio können Sie Online- und Offline-Verhalten in einer zentralen Ansicht überwachen, sodass Sie nicht mehr raten müssen, was passiert, und gezielt geeignete potenzielle Leads ansprechen. Die Plattform nutzt Daten wie soziale Interaktionen und Online-Recherchen, um Ihren Teams ein Verständnis davon zu vermitteln, wen sie in zukünftigen Kampagnen ansprechen sollten.

Triblio – Herausragende Funktionen und Integrationen

Funktionen umfassen Account-based-Advertising-Tools, die Ihnen helfen, hochkarätige Geschäftsabschlüsse zu erzielen, sowie das Engagement von Interessent:innen und Kund:innen nachzuvollziehen. Die Account-Analytics-Funktionen der Software ermöglichen es Ihnen, Konversionen entlang der gesamten Kaufreise zu visualisieren.

Integrationen beinhalten Anbindungen an wichtige Bereiche Ihrer Organisation und an Ihren Tech-Stack, um Daten effektiv zu teilen. Dazu gehören Adobe Analytics, Apollo, Bombora, Eloqua, HubSpot CRM, LeadSift, Marketo, Salesforce, Salesloft, SugarCRM und weitere Softwarelösungen.