Die Herausforderungen des modernen Marketings zu bewältigen, kann schwierig sein. Da datenbasierte Entscheidungen immer wichtiger werden, ist es entscheidend, den richtigen B2B-Datenanbieter zu finden.
Letztendlich benötigen Sie eine Software, die genauere Erkenntnisse liefert, damit Sie die richtige Zielgruppe ansprechen und die Gesamtleistung Ihres Teams steigern können. Bei der Vielzahl verfügbarer Optionen kann es jedoch schwierig sein, die ideale Software zu finden.
Um Ihnen den Einstieg in Ihre Suche zu erleichtern, habe ich B2B-Datenanbieter getestet und bewertet, damit Sie die passende Lösung für Ihre Anforderungen finden. Mein Ziel ist es, einen unvoreingenommenen, gründlich recherchierten Leitfaden bereitzustellen.
Im Verlauf dieses Artikels teile ich meine Favoriten und Erkenntnisse mit Ihnen, damit Sie die richtige Lösung für Ihre Marketingherausforderungen finden. Sehen wir uns die Welt der B2B-Datenanbieter an und finden wir die Lösung, die für Sie funktioniert.
Warum Sie unseren Software-Empfehlungen vertrauen können
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Unser Team testet und bewertet Software seit 2012. Als Marketingführungskräfte wissen wir selbst, wie schwierig – und wichtig – es ist, die richtige Software auszuwählen.
Für diesen Leitfaden haben wir Tools mithilfe von praktischen Tests und unabhängiger Recherche bewertet und dabei unsere Bewertungskriterien angewendet.
Unsere Bewertungen spiegeln unser menschliches redaktionelles Urteilsvermögen wider, keine Verkaufsstrategie.
Expertenprüfer:
Gui DrusinaKreativdirektor- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leiterin
Vergleichstabelle der B2B-Datenanbieter
Diese Vergleichstabelle fasst die Preisinformationen meiner besten B2B-Datenanbieter zusammen:
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Am besten geeignet für Prospektion und Kontaktaufnahme aus einer Hand | Kostenloser Tarif + 14-tägige kostenlose Testversion + kostenlose Demo verfügbar | Ab 49 $/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung) | Website | |
| 2 | Am besten für Unternehmensanalysen | Kostenloser Plan verfügbar | Ab $49/Monat | Website | |
| 3 | Am besten für DSGVO-konforme Daten | Kostenlose Demo verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 4 | Am besten für Echtzeit-Vertriebsbenachrichtigungen | 7-tägige kostenlose Testversion + kostenlose Demo verfügbar | Ab $49/Monat | Website | |
| 5 | Am besten geeignet für Account-Based Marketing | Kostenlose Demo verfügbar | Preis auf Anfrage | Website | |
| 6 | Am besten für prädiktive Analysen geeignet | Kostenloser Plan verfügbar | Preise auf Anfrage | Website | |
| 7 | Am besten für Kontaktanreicherung | Kostenloser Plan verfügbar | Ab $37.45/Monat (jährlich abgerechnet) | Website | |
| 8 | Am besten für Marktdaten im Technologiesektor | 90 Tage kostenlos testen + Demo verfügbar | Ab $29/Monat (jährlich abgerechnet) | Website | |
| 9 | Am besten geeignet für Branchendaten im Gesundheitswesen | Kostenlose Demo + kostenloser Plan verfügbar | Ab $50/Monat | Website | |
| 10 | Am besten geeignet für den Fokus auf den europäischen Markt | 7-tägige kostenlose Testversion | Preise auf Anfrage | Website |
Bewertungen der besten B2B-Datenanbieter
Nachfolgend finden Sie meine ausführlichen Zusammenfassungen der besten B2B-Datenanbieter, die es auf meine Auswahlliste geschafft haben. Meine Bewertungen bieten einen detaillierten Einblick in die wichtigsten Funktionen, Vor- & Nachteile, Integrationen und idealen Anwendungsfälle jedes Tools, damit Sie die beste Lösung für Ihr Unternehmen finden.
Am besten geeignet für Prospektion und Kontaktaufnahme aus einer Hand- Kostenloser Tarif + 14-tägige kostenlose Testversion + kostenlose Demo verfügbar
- Ab 49 $/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung)
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Apollo.io ermöglicht es Nutzern, Interessenten nach Berufsbezeichnung, Absicht und E-Mail-Status zu filtern. Apollo.io ist eine B2B-Daten- und Vertriebsinformationsplattform, die eine Kontaktdatenbank mit mehr als 240 Millionen Einträgen mit integrierter Datenanreicherung, Absichtsdaten, Sequenzierung und Workflow-Automatisierung kombiniert.
Für wen ist Apollo.io am besten geeignet?
Apollo.io eignet sich besonders für Teams in der Nachfragegenerierung und im Vertrieb, die Prospektion, Datenanreicherung und Kontaktaufnahme in einer Plattform nutzen möchten, anstatt mehrere Tools miteinander zu verbinden.
Warum ich Apollo.io ausgewählt habe
Ich habe Apollo.io als eine der besten Lösungen ausgewählt, weil es die einzige Plattform ist, auf der ich Prospektion, Datenanreicherung und Kontaktaufnahme durchführen kann, ohne zwischen Tools wechseln zu müssen. Besonders nützlich finde ich die kaskadierende Datenanreicherung, die Daten von mehr als 20 Anbietern in einer von Ihnen festgelegten Reihenfolge abruft, sodass Lücken, die die eigene Datenbank von Apollo nicht erfasst, automatisch geschlossen werden. Außerdem verlasse ich mich auf die KI-Bewertung von Interessenten und die KI-Recherchefelder in natürlicher Sprache, um Kontakte zu priorisieren, bevor auch nur eine einzige E-Mail versendet wird.
Die wichtigsten Funktionen von Apollo.io
- Bombora-Absichtsdaten: Verfolgt die Kaufabsicht auf Unternehmensebene zu mehr als 15.000 Themen, mit wöchentlichen Aktualisierungen der Bewertungen und einer 12-wöchigen Historie pro Konto.
- Mehr als 65 Suchfilter: Ermöglicht die Eingrenzung von Interessenten nach Mitarbeiterzahl der Abteilung, SIC-/NAICS-Codes, Finanzierungsphase, Arbeitsplatzwechseln, Technografik und vielem mehr.
- Datenqualitätszentrum: Überwacht die Vollständigkeit des CRM für Ihre Zielpersonen, verfolgt Arbeitsplatzwechsel und markiert doppelte Datensätze zum Zusammenführen.
- Anreicherung von Formularen für eingehende Anfragen: Erfasst in Ihren Webformularen lediglich eine E-Mail-Adresse und füllt in Echtzeit automatisch mehr als 65 firmografische und kontaktbezogene Datenpunkte aus.
Integrationen von Apollo.io
Apollo.io bietet mehr als 200 Integrationen, darunter native Verbindungen zu Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Marketo, Outreach, Salesloft, Slack und Snowflake. Außerdem stehen eine REST-API, MCP und eine CLI für benutzerdefinierte Integrationen und Workflows zur Verfügung.
Pros and Cons
Pros:
- Kombiniert Prospektion, Datenanreicherung und Kontaktaufnahme
- Kaskadierende Datenanreicherung schließt schwierige Datenlücken
- Filter unterstützen eine präzise Erweiterung des Gesamtmarktes
Cons:
- Die Kontaktgenauigkeit variiert je nach Region
- Absichtsdaten bleiben auf Unternehmensebene und sind begrenzt
Learn more about Apollo.io:
Mit Coresignal können Sie Daten per Filter, CSV-Uploads und APIs suchen und anreichern. Coresignal bietet aktuelle, strukturierte öffentliche Webdaten über Unternehmen, Fachkräfte und Stellenangebote. Mit Millionen laufend aktualisierten Datensätzen stellt es Datensätze und APIs bereit, die auf verschiedene geschäftliche Anforderungen zugeschnitten sind.
Warum ich Coresignal ausgewählt habe: Die Firmendaten von Coresignal bieten einen umfassenden Überblick über Millionen von Unternehmen weltweit. Dieser Datensatz enthält Details wie Branchenklassifizierung, Standort, Größe, Gründungsjahr, Finanzierungsrunden, Bewertung und Informationen zu Führungskräften. Der Zugang zu diesen Informationen ermöglicht es Ihrem Team, potenzielle Geschäftschancen zu identifizieren und Markttrends effektiv zu bewerten.
Herausragende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen mehrquellige Unternehmens-API, Mitarbeiter-API, Datenänderungs-Webhooks, Elasticsearch-Funktionen, KI-gestützte Datenanreicherung, anpassbare Lieferfrequenz der Daten, globale Datenabdeckung und verschiedene Datenformate (JSON, CSV).
Integrationen sind nicht nativ verfügbar, aber Coresignal stellt Daten über Flat Files und APIs bereit, sodass Sie sie nach Bedarf mit Ihren eigenen Systemen verbinden können.
Pros and Cons
Pros:
- Zugriff auf historische Daten unterstützt Trendanalysen und Prognosen
- Regelmäßige Updates sorgen für Datenaktualität und Relevanz
- Umfassende Datensätze zu Unternehmen, Mitarbeitern und Stellenangeboten
Cons:
- Technische Einrichtung erforderlich
- Das große Datenvolumen kann für Nutzer überwältigend sein
Learn more about Coresignal:
Am besten für DSGVO-konforme Daten- Kostenlose Demo verfügbar
- Preise auf Anfrage
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Cognism unterstützt Vertrieb, Marketing und Recruiting bei Lead-Generierung und Datenanreicherung. Cognism ist eine Sales-Intelligence-Plattform, die für Vertriebs-, Marketing- und Personalbeschaffungsprofis entwickelt wurde. Sie unterstützt über 3.000 Unternehmen bei der Lead-Generierung, dem Aufbau von Kontaktlisten und der Datenanreicherung.
Warum ich Cognism ausgewählt habe: Cognism ist dafür bekannt, DSGVO-konforme Daten bereitzustellen, was es zu einer zuverlässigen Wahl für Unternehmen macht, die Wert auf Datenschutz legen. Die Plattform bietet Zugang zu telefonisch verifizierten Mobilnummern und B2B-E-Mails, sodass Anwender mit einem hohen Prozentsatz an Kontakten in Verbindung treten können. Darüber hinaus unterscheidet sich Cognism durch seine internationale Abdeckung über EMEA, NAM und APAC hinweg sowie seine Einhaltung von 'Do Not Call'-Vorschriften.
Hervorstechende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen fortschrittliche Lead-Generierungstools, Zugang zu einer umfangreichen Datenbank mit Mobilnummern und B2B-E-Mails sowie die Einhaltung der DSGVO und 'Do Not Call'-Vorschriften.
Integrationen bestehen mit Salesforce, HubSpot, Outreach, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Salesloft, Slack, LinkedIn, Marketo und Pardot.
Pros and Cons
Pros:
- Zugang zu Mobilnummern
- Internationale Abdeckung
- DSGVO-konforme Daten
Cons:
- Komplexität bei der Einrichtung
- Beschränkt auf EMEA und USA
Learn more about Cognism:
Am besten für Echtzeit-Vertriebsbenachrichtigungen- 7-tägige kostenlose Testversion + kostenlose Demo verfügbar
- Ab $49/Monat
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Lead411 liefert Einblicke, um potenzielle Kunden zu identifizieren und Verkaufschancen zu verfolgen. Lead411 ist eine Vertriebsintelligenz-Plattform, die Nutzern hilft, potenzielle Kunden zu identifizieren und Chancen zu verfolgen. Sie unterstützt Fachkräfte, indem sie umsetzbare Einblicke liefert, um die Kontaktaufnahme und Vertriebsstrategien zu verbessern.
Warum ich Lead411 ausgewählt habe: Lead411 ist bekannt dafür, Echtzeit-Vertriebsbenachrichtigungen anzubieten und Ihr Team über potenzielle Chancen auf dem Laufenden zu halten. Die Plattform liefert verifizierte E-Mail-Adressen und Direktdurchwahlen, wodurch hochwertige Kontaktdaten sichergestellt werden. Ihre Vertriebs-Benachrichtigungen informieren Sie außerdem, wenn ein potenzielles Unternehmen bereit für den Kontakt ist. Diese Funktion hilft Ihrem Team, zeitnah Kontakt aufzunehmen und so die Chancen auf eine Umwandlung zu erhöhen.
Herausragende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen eine erweiterte Kontaktdatenbank mit verifizierten Informationen für eine präzise Kontaktaufnahme, Benachrichtigungen und Alarme sowie Tools zur Datenanreicherung zur Verbesserung der Qualität Ihrer bestehenden Datensätze.
Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Microsoft Dynamics, Marketo, Outreach, LinkedIn, Slack und Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- Zeitnahe Kontaktaufnahme mit Interessenten
- Verifizierte Kontaktinformationen
- Echtzeit-Vertriebsbenachrichtigungen
Cons:
- Einarbeitungszeit erforderlich
- Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten
Learn more about Lead411:
Am besten geeignet für Account-Based Marketing- Kostenlose Demo verfügbar
- Preis auf Anfrage
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Demandbase konzentriert sich auf ABM, um hochwertige Unternehmenskunden gezielt anzusprechen, einzubinden und zu gewinnen. Demandbase ist eine Marketing- und Vertriebsintelligenzplattform, die für B2B-Unternehmen entwickelt wurde. Sie konzentriert sich auf Account-Based Marketing (ABM), um Organisationen dabei zu unterstützen, hochwertige Unternehmenskunden gezielt anzusprechen, einzubinden und zu gewinnen.
Warum ich Demandbase ausgewählt habe: Demandbase ist speziell für Account-Based Marketing konzipiert und bietet Werkzeuge, die Marketingaktivitäten mit Vertriebsstrategien in Einklang bringen. Die Plattform liefert detaillierte Einblicke in Zielunternehmen, sodass Ihr Team personalisierte und optimierte Kampagnen für Schlüsselkunden gestalten kann. Die Intent-Daten-Funktion hilft außerdem dabei, das Interesse potenzieller Kunden zu identifizieren und die Ansprache Ihres Teams gezielt auszurichten. Darüber hinaus bietet die Analyse von Demandbase einen klaren Überblick über die Kampagnenleistung, wodurch sichergestellt ist, dass Ihre Marketingaktivitäten auf Kurs sind.
Herausragende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen Echtzeit-Personalisierung, fortschrittliche Werbemöglichkeiten zur Durchführung gezielter Werbekampagnen und strategische Berichtswerkzeuge, die Einblicke in das Engagement von Zielunternehmen und den Erfolg von Kampagnen bieten.
Integrationen umfassen Salesforce, Marketo, HubSpot, Microsoft Dynamics, LinkedIn, Slack, Eloqua, Oracle NetSuite, Adobe Experience Manager und Pardot.
Pros and Cons
Pros:
- Detaillierte Kampagnenanalyse
- Intent-Daten für gezielte Ansprache
- Echtzeit-Personalisierungswerkzeuge
Cons:
- Beschränkt auf B2B-Anwendungsfälle
- Erfordert ABM-Strategieausrichtung
Learn more about Demandbase:
Am besten für prädiktive Analysen geeignet- Kostenloser Plan verfügbar
- Preise auf Anfrage
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6sense liefert Einblicke, um Nachfrage aufzudecken und Kundenverhalten vorherzusagen. 6sense ist eine Vertriebs- und Marketingplattform, die Unternehmen dabei unterstützt, Nachfrage zu entdecken und das Kundenverhalten vorherzusagen. Sie liefert Teams Einblicke in die Engagements von Accounts und Pipeline-Chancen und ermöglicht so fundiertere Entscheidungen.
Warum ich mich für 6sense entschieden habe: 6sense zeichnet sich durch prädiktive Analysen aus, die Ihrem Team helfen, die Kaufabsicht von Kunden vorherzusagen und Leads effektiv zu priorisieren. Die Plattform nutzt Intent-Daten, um Einblicke in die Interessen potenzieller Kunden zu gewinnen. Die Account-Identifikationsfunktion ermöglicht es zudem, die richtigen Interessenten zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen. Darüber hinaus bietet die Analytik von 6sense einen fortschrittlichen Überblick über Ihren Markt und verbessert so den Entscheidungsprozess Ihres Teams.
Herausragende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen dynamische Segmentierung, ein Lead-Scoring-System zur Bewertung von Interessenten nach ihrem potenziellen Wert sowie Werkzeuge zur Kampagnensteuerung, um Ihre Marketingmaßnahmen mit Vertriebsstrategien in Einklang zu bringen.
Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, Marketo, Adobe Experience Manager, Slack, LinkedIn, Pardot, Oracle NetSuite, Microsoft Dynamics und Eloqua.
Pros and Cons
Pros:
- Effektives Lead-Scoring-System
- Dynamische Segmentierung von Interessenten
- Starke prädiktive Analysefunktionen
Cons:
- Benötigt dediziertes Datenmanagement
- Begrenzter Fokus außerhalb von B2B
Learn more about 6sense:
Am besten für Kontaktanreicherung- Kostenloser Plan verfügbar
- Ab $37.45/Monat (jährlich abgerechnet)
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Lusha optimiert die Kontaktanreicherung und verbessert die Lead-Daten für eine bessere Ansprache. Lusha ist ein Vertriebs- und Marketing-Tool, das darauf ausgelegt ist, genaue Kontaktdaten bereitzustellen. Es hilft Fachleuten dabei, Lead-Informationen zu verbessern und so eine effektivere Ansprache zu gewährleisten.
Warum ich Lusha ausgewählt habe: Lusha konzentriert sich auf die Kontaktanreicherung und stellt präzise Telefonnummern und E-Mail-Adressen für Ihre Leads bereit. Die Plattform ist darauf spezialisiert, Ihre bestehenden Kontaktdaten zu erweitern und sie für Ihr Team nutzbarer zu machen. Darüber hinaus wird die Datenbank kontinuierlich aktualisiert, sodass die abgerufenen Informationen stets auf dem neuesten Stand sind, während die Browser-Erweiterung einen schnellen Zugriff auf Kontaktdetails ermöglicht.
Herausragende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen ein Tool zur Massenanreicherung, mit dem Sie große Datensätze mit aktuellen Informationen auf den neuesten Stand bringen können, eine Browser-Erweiterung für den einfachen Zugriff auf Kontaktdaten sowie die Einhaltung gängiger Datenschutzbestimmungen.
Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Microsoft Dynamics, Outreach, LinkedIn, Slack, Marketo und Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- Einfach zugängliche Browser-Erweiterung
- Kontinuierlich aktualisierte Datenbank
- Genaue Anreicherung von Kontaktdaten
Cons:
- Manuelle Datenvalidierung möglicherweise erforderlich
- Begrenzte Daten über Kontakte hinaus
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Am besten für Marktdaten im Technologiesektor- 90 Tage kostenlos testen + Demo verfügbar
- Ab $29/Monat (jährlich abgerechnet)
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Datanyze liefert Technologie-Insights und Kontaktdaten, um die Lead-Identifikation zu verbessern. Datanyze ist eine Vertriebsintelligenz-Plattform für Vertriebs- und Marketingteams. Sie konzentriert sich darauf, Einblicke in die Nutzung von Technologien sowie Kontaktinformationen bereitzustellen, um Nutzern bei der Identifizierung potenzieller Leads zu helfen.
Warum ich Datanyze ausgewählt habe: Datanyze bietet nahtlose, tiefgehende Marktdaten im Technologiesektor, die für Teams, die technologiegetriebene Unternehmen ansprechen, unerlässlich sind. Die Plattform liefert detaillierte Einblicke in den Technologiestack und ermöglicht es Ihnen, zu verstehen, welche Tools Ihre potenziellen Kunden nutzen. Dadurch können Sie Ihr Vertriebsgespräch gezielt anpassen. Darüber hinaus verschafft die Fähigkeit von Datanyze, Trends bei der Technologieeinführung zu verfolgen, einen Wettbewerbsvorteil bei der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten.
Hervorstechende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen Technologiestack-Analyse, prädiktive Analysen und Echtzeit-Benachrichtigungen bei Änderungen in der Technologiebasis eines Unternehmens.
Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Microsoft Dynamics, Marketo, Outreach, Pipedrive, Zoho CRM, Slack und Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- Funktionen für prädiktive Analysen
- Echtzeit-Benachrichtigungen zu Technologien
- Detaillierte Einblicke in Technologiestacks
Cons:
- Einarbeitungsaufwand für neue Nutzer
- Begrenzter Fokus auf nicht-technische Daten
Learn more about Datanyze:
Am besten geeignet für Branchendaten im Gesundheitswesen- Kostenlose Demo + kostenloser Plan verfügbar
- Ab $50/Monat
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Ampliz liefert präzise Gesundheitsdaten für die Lead-Generierung in Vertrieb und Marketing. Ampliz ist eine Datenplattform, die speziell für den Gesundheitssektor entwickelt wurde und Fachkräfte in den Bereichen Vertrieb und Marketing unterstützt. Sie legt den Fokus auf die Bereitstellung präziser Branchendaten für die Lead-Generierung und Marktforschung im Gesundheitswesen.
Warum ich Ampliz ausgewählt habe: Ampliz ist auf Gesundheitsdaten spezialisiert und daher von unschätzbarem Wert für Vertriebsteams, die diese Branche ansprechen möchten. Die Plattform bietet Zugriff auf umfangreiche Datenbanken von medizinischem Fachpersonal und Organisationen. Darüber hinaus ermöglichen wichtige Funktionen wie Daten-Segmentierung und individuelle Berichte Ihrem Team, gezielte Märkte anzusprechen, während der Fokus auf Einhaltung von Gesundheitsvorschriften sicherstellt, dass die verwendeten Daten zuverlässig und rechtlich einwandfrei sind.
Hervorstechende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen erweiterte Daten-Segmentierung, mit der Sie spezifische Marktsegmente effektiv kategorisieren und adressieren können. Die Plattform bietet zudem Werkzeuge für E-Mail-Kampagnen, sodass Sie potenzielle Kunden direkt ansprechen können. Zusätzlich liefert Ampliz detaillierte Marktanalysen, die Ihnen helfen, Trends zu verstehen und fundierte Entscheidungen zu treffen.
Integrationen sind unter anderem Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Marketo, Mailchimp, LinkedIn, Slack, Zapier und Microsoft Dynamics.
Pros and Cons
Pros:
- Effektive Daten-Segmentierung
- Detaillierte Marktanalysen
- Individuell anpassbare Datenberichte
Cons:
- Erfordert Branchenkenntnisse
- Wenige Daten außerhalb des Gesundheitswesens
Learn more about Ampliz:
Am besten geeignet für den Fokus auf den europäischen Markt- 7-tägige kostenlose Testversion
- Preise auf Anfrage
Dealfront verbessert Leadgenerierung und Kundenbindung für Unternehmen in Europa. Dealfront ist eine Vertriebsintelligenz-Plattform, die speziell für Unternehmen entwickelt wurde, die den europäischen Markt ansprechen. Sie unterstützt Verkaufs- und Marketingfachleute, indem sie zuverlässige datengestützte Einblicke bietet, um die Lead-Generierung und Kundenbindung zu verbessern.
Warum ich Dealfront ausgewählt habe: Dealfront konzentriert sich auf den europäischen Markt und bietet lokalisierte Daten, die für Unternehmen in dieser Region wichtig sind. Die Plattform liefert tiefgehende Einblicke in europäische Unternehmen und hilft Ihrem Team, besonders aussichtsreiche Leads zu identifizieren. Mit den Tools zur Datenanreicherung können Sie außerdem Ihre bestehenden Kundeninformationen verbessern. Darüber hinaus helfen Ihnen die Analysefunktionen von Dealfront dabei, die Wirksamkeit Ihrer Engagement-Strategien nachzuverfolgen.
Hervorstechende Funktionen & Integrationen:
Funktionen umfassen detaillierte Unternehmensprofile, die wertvolle Einblicke in Geschäftsabläufe und Marktposition bieten, Lead-Scoring zur Priorisierung von Interessenten nach deren Potenzial sowie anpassbare Berichte.
Integrationen umfassen Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Marketo, Slack, LinkedIn, Zapier und Google Sheets.
Pros and Cons
Pros:
- Anpassbare Berichtsfunktionen
- Effektives Lead-Scoring
- Detaillierte Unternehmensprofile
Cons:
- Erfordert Marktkenntnisse
- Begrenzte Daten außerhalb Europas
Learn more about Dealfront:
Weitere B2B-Datenanbieter
Hier finden Sie einige weitere B2B-Datenanbieter, die es nicht auf meine Auswahlliste geschafft haben, aber dennoch einen Blick wert sind:
- 11ClayAm besten zur Workflow-Automatisierung
- 12DemandScienceAm besten geeignet für Erkenntnisse zur Nachfragegenerierung
- 13KasprBeste LinkedIn-Integration
- 14KipploAm besten für Startup-Insights
- 15EmarketnowAm besten geeignet für menschlich überprüfte Kontaktlisten
Wie ich B2B-Datenanbieter bewerte
Ich teile meine Bewertung in zwei Ebenen auf: die grundlegenden Fähigkeiten, die eine Plattform bieten muss – etwa verifizierte Kontaktdatensätze, Workflows zur Datenanreicherung und CRM-Integrationen – sowie die Unterscheidungsmerkmale, die wirklich nützliche Tools von solchen trennen, die lediglich die Pflichtkriterien erfüllen.
Kernfunktionen (Grundvoraussetzungen für diese Liste)
Bei der Auswahl der Tools für meine Liste bewerte ich jedes einzelne für jede der unten aufgeführten Kernfunktionen auf einer Skala von 0 (bietet die Funktion nicht) bis 5 (ist in diesem Bereich hervorragend). Anschließend rechne ich die Gesamtpunktzahl des Tools in einen Prozentsatz um und verwende 75 % als Maßstab, um die allgemeine Eignung für die Liste zu beurteilen.
- Kontakt- und Unternehmensdaten: Ich prüfe, ob eine Plattform verifizierte E-Mail-Adressen, direkte Durchwahlnummern und detaillierte Unternehmensmerkmale sowie Berufsbezeichnungen und Organisationshierarchien bietet.
- Datenabdeckung und -genauigkeit: Die Größe der Datenbank ist wichtig, ebenso wie der Aktualisierungsrhythmus. Ich bewerte, wie häufig Datensätze erneut verifiziert werden und ob der Anbieter die Einhaltung von GDPR und CCPA dokumentiert.
- Segmentierung und Filterung: Ich achte auf granulare Filter mit mehreren Attributen, mit denen sich Listen in einer einzigen Abfrage nach Branche, Mitarbeiterzahl, Technologiestack und Hierarchieebene erstellen lassen.
- Intent- und Kaufsignale: Plattformen, die Einstellungstrends, Finanzierungsrunden und themenbezogene Intent-Daten sichtbar machen, erhalten eine höhere Bewertung als solche, die nur Technografien anbieten.
- CRM- und MAP-Integrationen: Ich bewerte native Verbindungen mit Tools wie Salesforce, HubSpot und Marketo und achte dabei auf bidirektionale Synchronisierung und Workflow-Auslöser.
- Datenexport und -anreicherung: API-Zugriff, geplante Anreicherungsaufgaben und automatisierte Datenbereinigung im CRM sind die Funktionen, nach denen ich über einfache CSV-Downloads hinaus suche.
Sobald ich eine Liste von Tools zusammengestellt habe, die die Kriterien erfüllen, prüfe ich, was die einzelnen Plattformen voneinander unterscheidet.
Unterscheidungsmerkmale (Was Anbieter voneinander abhebt)
So vergleiche ich die verschiedenen Anbieter:
Herausragende Funktionen
Ich achte auf eine Echtzeitverifizierung beim Export, da selbst vorab verifizierte Datenbanken schnell an Aktualität verlieren. Plattformen wie ZoomInfo und Apollo.io gehen damit unterschiedlich um, und der Unterschied zeigt sich in den Fehlzustellungsraten. Die Abbildung von Organigrammen ist ein weiteres Unterscheidungsmerkmal: Wenn Sie mehrgleisige ABM-Kampagnen durchführen, spart es Stunden manueller Recherche, wenn Sie Berichtslinien und Rollen im Einkaufsgremium innerhalb eines Zielkontos sehen können. Außerdem bewerte ich die De-Anonymisierung von Website-Besuchern, durch die sich anonyme Zugriffe in angereicherte Konten umwandeln lassen, mit denen Ihr Vertriebsteam tatsächlich arbeiten kann.
Über die Funktionen hinaus
Ich bewerte, wie gut das kredit- oder nutzerplatzbasierte Preismodell des jeweiligen Anbieters mit den tatsächlichen Nutzungsmustern übereinstimmt, da ein Team, das vierteljährliche ABM-Kampagnen durchführt, einen ganz anderen Mengenbedarf hat als ein Team, das kontinuierlich Daten anreichert. Die globale Datenabdeckung ist ein weiterer Faktor, den ich genau prüfe: Anbieter wie ZoomInfo und Cognism unterscheiden sich hinsichtlich der Kontakttiefe in EMEA und APAC erheblich, was wichtig wird, sobald Ihr ICP Grenzen überschreitet. Außerdem achte ich auf die Geschwindigkeit der Implementierung: Wie schnell kann eine Plattform benutzerdefinierte Felder in Ihrem CRM zuordnen und eine erste angereicherte Liste bereitstellen – idealerweise innerhalb weniger Tage?
So wählen Sie B2B-Datenanbieter aus
Es ist leicht, sich in langen Funktionslisten und komplexen Preisstrukturen zu verlieren. Damit Sie sich während Ihres individuellen Softwareauswahlprozesses auf das Wesentliche konzentrieren können, finden Sie hier eine Checkliste mit den wichtigsten Faktoren:
| Faktor | Was Sie beachten sollten |
| Skalierbarkeit | Stellen Sie sicher, dass die Lösung mit Ihrem Unternehmen wachsen und ein steigendes Datenvolumen sowie eine zunehmende Nutzerzahl problemlos bewältigen kann. |
| Integrationen | Prüfen Sie, ob sich die Software problemlos mit Ihrem bestehenden CRM, Ihren Marketingtools und anderen Systemen verbinden lässt. |
| Anpassbarkeit | Achten Sie auf Optionen, mit denen Sie die Software an die spezifischen Anforderungen und Arbeitsabläufe Ihres Teams anpassen können. |
| Benutzerfreundlichkeit | Berücksichtigen Sie die Lernkurve für Ihr Team. Software mit benutzerfreundlichen Oberflächen hilft, Zeit zu sparen und Frustration zu reduzieren. |
| Budget | Vergleichen Sie die Preispläne mit Ihrem Budget. Bei der Auswahl einer Lösung ist es wichtig, versteckte Kosten oder gestaffelte Preismodelle zu berücksichtigen. |
| Sicherheitsvorkehrungen | Vergewissern Sie sich, dass der Anbieter die Datenschutzbestimmungen einhält und leistungsstarke Sicherheitsfunktionen bietet. |
| Datengenauigkeit | Bewerten Sie den Ruf des Anbieters hinsichtlich der Bereitstellung zuverlässiger und aktueller Informationen. |
| Kundendienst | Berücksichtigen Sie die Verfügbarkeit und Reaktionsfähigkeit des Kundendienstes bei der Unterstützung in Problemfällen. |
Trends bei B2B-Datenanbietern
Im Rahmen meiner Recherche habe ich unzählige Produktaktualisierungen, Pressemitteilungen und Veröffentlichungsprotokolle verschiedener Anbieter von B2B-Daten zusammengetragen. Hier sind einige der aufkommenden Trends, die ich im Auge behalte:
- KI-gestützte Erkenntnisse: Anbieter nutzen KI, um tiefere Einblicke in das Kundenverhalten, Unternehmensinformationen und Markttrends zu ermöglichen. Dies hilft Nutzern, schneller fundiertere Entscheidungen zu treffen. Einige Tools bieten inzwischen auch prädiktive Analysen, um zukünftige Bedürfnisse und Chancen vorherzusehen.
- Nutzung von Intent-Daten: Unternehmen nutzen zunehmend Intent-Daten, um die Bedürfnisse ihrer Kunden besser zu verstehen und ihre Marketingstrategien entsprechend anzupassen. Tools wie DemandScience integrieren diese Funktion, um Unternehmen dabei zu helfen, potenzielle B2B-Leads anhand ihres Online-Verhaltens zu identifizieren.
- Verbesserter Datenschutz: Angesichts zunehmender Regulierungen werden Datenschutzfunktionen immer wichtiger. Daher räumen Anbieter der Einhaltung von Vorschriften wie der DSGVO und dem CCPA Priorität ein, um ihre Datenschutzkonformität zu verbessern und Nutzerdaten zu schützen.
- Datenanreicherung in Echtzeit: Immer mehr Anbieter stellen Datenaktualisierungen in Echtzeit bereit und gewährleisten so, dass den Nutzern die aktuellsten verfügbaren Informationen vorliegen. Dieser Trend ist wichtig, um in schnelllebigen Märkten unabhängig von der Unternehmensgröße Datenqualität, Genauigkeit und Relevanz aufrechtzuerhalten.
- Anpassbare Berichte: Unternehmen verlangen mehr Flexibilität bei der Anzeige und Analyse von Daten. Anbieter reagieren darauf mit anpassbaren Berichtstools, mit denen Nutzer Berichte erstellen können, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind und Daten besser nutzbar machen.
Was sind B2B-Datenanbieter?
B2B-Datenanbieter sind entweder Unternehmen oder Software, die Daten sammeln, zusammenstellen und verkaufen, die Unternehmen nutzen können, um andere Unternehmen gezielt anzusprechen, mit ihnen zu interagieren und fundierte Entscheidungen über ihre Geschäftsbeziehungen zu treffen.
Diese Anbieter konzentrieren sich darauf, genaue und umsetzbare Einblicke in andere Unternehmen, Märkte, Branchen und Entscheidungsträger zu liefern, um B2B-Vertriebs-, Marketing-, Recherche- und strategische Planungsaktivitäten zu unterstützen.
Vertriebs- und Marketingfachleute nutzen diese Tools in der Regel, um potenzielle Kunden zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten. Zentrale Funktionen wie Datenanreicherung, prädiktive Analysen und Intent-Daten helfen Unternehmen dabei, die richtige Zielgruppe anzusprechen und ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren. Insgesamt verbessern diese Tools Geschäftsstrategien, indem sie genaue und umsetzbare Erkenntnisse liefern.
Funktionen von B2B-Datenanbietern
Achten Sie bei der Auswahl von B2B-Datenanbietern auf die folgenden wichtigen Funktionen:
- Datenanreicherung: Ergänzt vorhandene Kontaktinformationen um zusätzliche Daten und verbessert dadurch die Genauigkeit und Vollständigkeit Ihrer Datensätze.
- Prädiktive Analysen: Liefert Einblicke in zukünftige Markttrends, soziale Medien und ideale Kundenprofile und hilft Ihnen dabei, fundierte Entscheidungen zu treffen.
- Intent-Daten: Identifiziert potenzielle Leads anhand ihres Online-Verhaltens und ermöglicht dadurch gezieltere Marketingstrategien.
- Datenaktualisierungen in Echtzeit: Stellt sicher, dass Ihre Informationen aktuell sind, und verringert das Risiko, sich auf veraltete Daten zu stützen.
- Anpassbare Berichte: Ermöglicht es Ihnen, Berichte an Ihre spezifischen Geschäftsanforderungen anzupassen, wodurch eine genaue Datenanalyse besser nutzbar wird.
- Lead-Bewertung: Priorisiert Interessenten anhand ihres potenziellen Werts und hilft Ihrem Team, sich auf besonders wichtige Kundenkonten zu konzentrieren.
- Einhaltung von Datenschutzbestimmungen: Stellt sicher, dass Ihre Aktivitäten Vorschriften wie der DSGVO und dem CCPA entsprechen, und schützt die Privatsphäre der Nutzer.
- Marktsegmentierung: Ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe in verschiedene Gruppen und demografische Kategorien einzuteilen, wodurch eine stärker personalisierte Kontaktaufnahme möglich wird.
- Benachrichtigungen zu Vertriebsereignissen: Informiert Sie über wesentliche Veränderungen oder Ereignisse bei Zielunternehmen und ermöglicht so eine zeitnahe Kontaktaufnahme durch den Vertrieb.
- Browsererweiterung: Ermöglicht beim Surfen den einfachen Zugriff auf B2B-Kontaktdaten und optimiert so die Recherche nach potenziellen Kunden (z. B. Erweiterungen für Safari oder Chrome).
Vorteile von B2B-Datenanbietern
Der Einsatz von B2B-Datenanbietern bietet Ihrem Team und Ihrem Unternehmen mehrere Vorteile. Auf diese können Sie sich unter anderem freuen:
- Verbesserte Lead-Generierung: Der Zugriff auf angereicherte und aktuelle Daten hilft Ihrem Team, potenzielle Kunden effektiver zu finden und zu kontaktieren.
- Bessere Entscheidungsfindung: Prädiktive Analysen und Markteinblicke liefern wertvolle Informationen und weisen Ihren Geschäftsstrategien die richtige Richtung.
- Gezieltes Marketing: Kaufsignale und Marktsegmentierung ermöglichen personalisiertere und effizientere Marketingkampagnen.
- Zeiteinsparung: Echtzeit-Datenaktualisierungen und Browser-Erweiterungen optimieren den Prozess der Erfassung und Nutzung von Kontaktinformationen.
- Verbesserte Compliance: Funktionen, die die Einhaltung von Datenschutzbestimmungen sicherstellen, schützen Ihr Unternehmen vor rechtlichen Problemen im Zusammenhang mit dem Datenschutz.
- Höhere Vertriebseffizienz: Lead-Bewertung und Warnmeldungen zu Vertriebsereignissen helfen Ihrem Team, sich auf die vielversprechendsten Interessenten zu konzentrieren und so die Gesamtproduktivität zu steigern.
- Umsetzbare Erkenntnisse: Anpassbare Berichte liefern Ihrem Team maßgeschneiderte Datenanalysen, sodass die Erkenntnisse direkt auf Ihre geschäftlichen Anforderungen angewendet werden können.
Kosten und Preise von B2B-Datenanbietern
Bei der Auswahl von B2B-Datenanbietern ist es wichtig, die verschiedenen verfügbaren Preismodelle und Tarife zu verstehen. Die Kosten variieren je nach Funktionen, Teamgröße, Zusatzoptionen und weiteren Faktoren. Die folgende Tabelle fasst gängige Tarife, deren Durchschnittspreise und typische in den Lösungen von B2B-Datenanbietern enthaltene Funktionen zusammen:
Vergleichstabelle der Tarife für B2B-Datenanbieter
| Tarifart | Durchschnittlicher Preis | Übliche Funktionen |
| Kostenloser Tarif | $0/user/month | Zugriff auf grundlegende Kontaktdaten, begrenzte Suchvorgänge und grundlegender Datenexport. |
| Persönlicher Tarif | $10-$30/user/month | Zugriff auf angereicherte Daten, Echtzeit-Aktualisierungen und Integration mit CRM. |
| Geschäftstarif | $50-$100/user/month | Anpassbare Berichte, Lead-Bewertung und Analyse von Kaufsignalen. |
| Unternehmenstarif | $150-$300/user/month | Erweiterte Analysen, vollständige Einhaltung der Datenschutzbestimmungen, persönlicher Support und unbegrenzte Datenanreicherung. |
Häufig gestellte Fragen zu B2B-Datenanbietern
Hier finden Sie Antworten auf einige häufig gestellte Fragen zu B2B-Datenanbietern:
Wie häufig sollten B2B-Daten aktualisiert werden?
B2B-Daten sollten regelmäßig aktualisiert werden, um ihre Genauigkeit und Relevanz zu erhalten. Die meisten Anbieter bieten Echtzeit-Aktualisierungen oder häufige Aktualisierungen an, damit Sie über die neuesten Informationen verfügen. Regelmäßige Aktualisierungen helfen Ihnen, veraltete Daten zu vermeiden, die zu verpassten Chancen und ineffektiven Marketingstrategien führen können.
Können B2B-Datenanbieter in mein CRM integriert werden?
Ja, viele B2B-Datenanbieter bieten Integrationen mit gängigen CRM-Systemen an. Diese Integration ermöglicht eine einfache Datenübertragung und -verwaltung und hilft Ihrem Team, Arbeitsabläufe zu optimieren. Stellen Sie sicher, dass der von Ihnen gewählte Anbieter Ihr spezifisches CRM unterstützt, um Effizienz und Datennutzen zu maximieren.
Wie wirken sich Datenschutzbestimmungen auf B2B-Datenanbieter aus?
Datenschutzbestimmungen wie die DSGVO und der CCPA wirken sich erheblich auf B2B-Datenanbieter aus. Anbieter müssen diese Bestimmungen einhalten, um Benutzerdaten zu schützen und rechtliche Probleme zu vermeiden. Stellen Sie sicher, dass der von Ihnen gewählte Anbieter konform ist, um Ihr Unternehmen zu schützen und das Vertrauen Ihrer Kunden zu erhalten.
Wie können Kaufsignale meine Marketingmaßnahmen verbessern?
Kaufsignale helfen Ihnen, die Interessen und Kaufabsichten Ihrer potenziellen Kunden zu verstehen. Durch die Analyse des Online-Verhaltens können Sie Ihre Marketingstrategien anpassen, um die richtige Zielgruppe effektiver anzusprechen. Dies führt zu höheren Konversionsraten und einer personalisierteren Ansprache.
Welche Rolle spielen prädiktive Analysen bei B2B-Daten?
Prädiktive Analysen verwenden historische Daten, um zukünftige Trends und Verhaltensweisen vorherzusagen. Im Bereich der B2B-Daten helfen sie Ihnen, potenzielle Leads und Marktchancen zu identifizieren. Durch die Nutzung prädiktiver Erkenntnisse kann Ihr Team fundierte Entscheidungen treffen und Geschäftsstrategien optimieren.