Erfolgreiche Partnerschaften mit Content-Erstellern im Jahr 2026 aufbauen (5 Tipps)
Content-Ersteller, insbesondere solche, die in ihrem Bereich als Influencer gelten, können die Marketingbemühungen einer Marke durch authentisches Engagement mit einer Zielgruppe verstärken.
Abgesehen davon, dass Sie die Reichweite Ihrer Marke vergrößern, kann die Zusammenarbeit mit externen Kreativen auch deren Glaubwürdigkeit und Autorität stärken. Tatsächlich zeigt ein Morning PRO-Bericht aus dem Jahr 2023, dass 61 % der Gen Z und Millennials den Empfehlungen von Influencern vertrauen.
Die Zusammenarbeit mit Kreativen und Influencern kann jedoch auch Herausforderungen mit sich bringen. Hindernisse wie kreative Differenzen, Rechte an Inhalten und das Kampagnenmanagement können die Beziehung zwischen Creator und Marke belasten und das Marketing-ROI schmälern.
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In diesem Artikel gebe ich fünf Tipps, wie Marken langfristig für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen zu Kreativen in ihrem Bereich aufbauen können.
1. Kreative mit Ihrer Content-Strategie in Einklang bringen
Kreative haben individuelle Ansätze bei der Erstellung von Inhalten. Genau aus diesem Grund folgen ihnen ihre Zielgruppen und genau deshalb wollen Markenverantwortliche mit ihnen zusammenarbeiten. Auf der anderen Seite müssen Sie aber auch darauf achten, dass die Kreativen nicht völlig vom Kurs abkommen und Ihr Wertversprechen falsch darstellen oder in einer Weise über Ihr Unternehmen sprechen, die Ihrer Botschaft widerspricht.
Kreative an Ihre Content-Strategie anzupassen bedeutet, Influencer in Ihre übergeordnete Marketing- und Content-Planung so zu integrieren, dass Sie sowohl ihre einzigartigen Stärken nutzen als auch die Konsistenz mit Ihrer Positionierung gewährleisten.
Beginnen Sie damit, Kreative sorgfältig auszuwählen, um die richtige Passform zu finden. Achten Sie auf Aspekte wie die Art der von ihnen erstellten Inhalte, wie sie von ihrer Zielgruppe aufgenommen werden und wie sie mit ihr interagieren. Teilen Sie ihnen bei der Zusammenarbeit mit, was Sie sich als Marke von der Kampagne erhoffen, sei es Reichweite oder Umsatz.
Beachten Sie, dass die Integration von Kreativen in Ihre Content-Marketing-Strategie über das gemeinsame Brainstorming und die Freigabe von Kreativinhalten hinausgeht. Sie sollten zum Beispiel auch andere Marketingaktivitäten rund um die Influencer-Kampagne planen, wie das Verfassen von Blogbeiträgen und das Schalten von Anzeigen.
Dafür ist es hilfreich, Kreative und Influencer als Teil Ihres Marketingteams und nicht bloß als externe Content-Quelle zu betrachten. So können Sie synergetisch zusammenarbeiten und authentischen Content erstellen, der nicht nur ein breites Publikum anspricht, sondern es auch zu Handlungen motiviert.
Zudem bildet dies die Grundlage für eine effektive langfristige Beziehung, da sich der Kreative stärker mit den Zielen Ihrer Marke identifizieren kann und so motiviert wird, sich noch intensiver in die Partnerschaft einzubringen.
2. Rollen definieren und umfassende Styleguides bereitstellen
Zu Beginn einer Influencer-Marketing-Kampagne müssen Marken festlegen, welche Aspekte der Content-Erstellung, Veröffentlichung, Promotion und Interaktion von welcher Seite übernommen werden. Das sorgt für einen effizienten Arbeitsablauf, vermeidet Missverständnisse, stärkt das Vertrauen und erhöht die Erfolgschancen der Kampagne.
Ein umfassender Styleguide kann Markenrichtlinien (Tonfall, Ausdruck, Ästhetik und Werte), Vorgaben für Kreativinhalte (Typ, Format, Plattform und Häufigkeit) sowie ethische Überlegungen (Kennzeichnungspflichten, Urheberrechtsinformationen und branchenspezifische Best Practices) enthalten, die Ihre Content-Marketing-Prozesse leiten.
Dies hilft sowohl Marken als auch Kreativen, ihre kreativen Bemühungen aufeinander abzustimmen, während der gesamten Kampagne Konsistenz zu wahren und die jeweiligen vertraglichen Verpflichtungen zu erfüllen sowie rechtliche Risiken zu minimieren.
Diese beiden Elemente verbessern die Beziehungen zu Kreativen, indem sie das gegenseitige Verständnis der Erwartungen fördern, kreative Freiräume innerhalb klarer Grenzen ermöglichen und durch Professionalität Respekt gegenüber dem Influencer zeigen.
Vermeiden Sie einen Einheitsansatz bei der Rollendefinition und beim Erstellen eines umfassenden Styleguides, da sich die Ziele der Influencer-Kampagne, die Art der Inhalte, in denen der Kreative spezialisiert ist, und die aktuellen Anforderungen Ihrer Marke laufend ändern können.
3. Erstellen Sie detaillierte Briefings und kommunizieren Sie die Abläufe
Content-Briefings informieren die Kreativen über die Kernaussagen, auf die sie sich konzentrieren sollen, die angestrebten Ergebnisse der Kampagne, die spezifischen Anforderungen an die Inhalte (Länge, Stil, Hashtags und Handlungsaufforderungen), die Dauer der Kampagne sowie die Details zu Budget und Vergütung.
Diese Briefings, die nach der Entscheidung zur Zusammenarbeit zwischen Marke und Kreativem verfasst werden, sorgen dafür, dass die Kreativen vollständig verstehen, was die Marke erreichen möchte und wie sie dafür entschädigt werden. So werden Unklarheiten während der Kooperation beseitigt.
Da diese Dokumente viele Details enthalten, die jeweils einzigartig für den Kreativen und die Kampagne sind, kann es für Marken hilfreich sein, eine vordefinierte Vorlage zu nutzen — besonders für B2B-Content-Marketing-Teams, die ggf. mehrere Kampagnen parallel betreuen.
Eine Creator-Kampagne besteht aus verschiedenen Prozessen wie Vertragsabschluss, Content-Erstellung, Freigabe der Kreationen, Bewerbung der Beiträge, Leistungsüberwachung (dazu mehr weiter unten) und Abrechnung.
All diese Prozesse sind je nach verschiedenen Faktoren einzigartig, zum Beispiel den internen Abläufen der Marke, der Art der Zusammenarbeit und den verfügbaren Ressourcen. Zudem beinhalten einzelne Prozesse viele komplexe Aufgabenpunkte, was die Gefahr von Verwirrung, Fehlern und Ineffizienzen birgt.
Loom vereinfacht diesen Prozess, indem es Marken ermöglicht, Videonachrichten zu erstellen und sie über einen beliebigen Kanal an ihre Kreativpartner zu senden. Die Plattform erlaubt das Bearbeiten von Videos ähnlich wie bei Dokumenten – das Entfernen von Füllwörtern, das Zusammenfügen von Inhalten und das Hinzufügen von Spezialeffekten gelingt schnell und einfach.
4. Verschiedene Arten von Partnerschaften erkunden
Ein Creator, der verschiedene Arten von Werbeinhalten in den sozialen Medien postet, um einer Marke zu helfen, neue Zielgruppen zu erreichen oder den Umsatz zu steigern, ist nur eine Form der Partnerschaft, die Sie in Betracht ziehen können. Weitere Arten von Partnerschaften zwischen Creators und Marken umfassen:
- Gemeinsame Entwicklung von Produkten oder Dienstleistungen: Nutzen Sie das Fachwissen des Influencers in Ihrem Bereich, um Ihrer Zielgruppe und Ihren Kunden neue Produkte und Dienstleistungen anzubieten.
- Events: Sie können ein Publikum anziehen, indem Sie virtuelle oder physische Live-Events veranstalten, bei denen ein bekannter Creator als Gastredner auftritt.
- Social-Media-Takeovers: Überlassen Sie einem Creator für einige Stunden oder einen Tag die komplette Kontrolle über einen Ihrer Social-Media-Kanäle. Dies kann der Marke besondere Aufmerksamkeit verschaffen.
- Gemeinsame Gewinnspiele und Wettbewerbe: Solche interaktiven Wettbewerbe und Veranstaltungen sind eine hervorragende Möglichkeit, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten, neue Nischen zu erschließen, treue Kunden zu belohnen und Ihr Verständnis für Ihre Branche zu vertiefen.
Bei der Erkundung dieser besonderen Arten der Zusammenarbeit mit Creators und Influencern ist es entscheidend, mit den richtigen Personen zusammenzuarbeiten. Wenn Sie beispielsweise eine Live-Veranstaltung mit einem bekannten Creator planen, sollten Sie unbedingt Partner wählen, die bereits Erfahrungen damit haben.
Popular Pays, eine End-to-End-Influencer-Marketing-Plattform von Lightricks, erleichtert dies, indem sie Marken dabei unterstützt, die optimale Besetzung für ihre Marketingkampagnen zu finden. Sie können dessen umfassende Datenbank von Creators nach Nische, Interaktion, Fähigkeiten, Netzwerk, Demografie und diversen weiteren Parametern filtern, um gezielt die Creators herauszufiltern, die zu Ihren Werten passen und mit Ihrem Publikum Resonanz erzeugen können.
Darüber hinaus ermöglicht die Plattform, direkt mit den Creators zu kommunizieren, Briefings zu senden, Kampagnen zu starten und Beziehungen zu verwalten – und somit Influencer-Marketing-Kampagnen effizient zu steuern.
5. Technologie nutzen und Erfolg messen
Die Zusammenarbeit mit Content Creators und Influencern kann ressourcenintensiv werden, weshalb es entscheidend ist, während der gesamten Kampagne die wichtigsten Leistungskennzahlen (KPIs) im Auge zu behalten, um die Marketinginvestition zu rechtfertigen. Gleichzeitig profitieren auch die Creators davon, zu erfahren, ob ihre Arbeit Ihre Marken- und Marketingziele unterstützt. Nutzen Sie Marketing-Kollaborationssoftware, um gemeinsame Dashboards zu erstellen und digitale Projekträume einzurichten.
Gerade im Bereich Affiliate-Marketing hängt die Vergütung des Online-Creators davon ab, wie gut deren Beiträge abschneiden, weshalb es für Marken entscheidend ist, die passenden Marketing-Attributionstools im Workflow zu nutzen, um die relevanten Erfolgskennzahlen zu erfassen.
Allerdings kann die Zuordnung von Ergebnissen herausfordernd werden, wenn Sie mit mehreren Creators an verschiedenen Kampagnen arbeiten, die auf unterschiedlichen Plattformen veröffentlicht werden.
Linkly vereinfacht diesen Prozess, indem für jeden Beitrag nachverfolgbare Links generiert und die Wirkung der Gesamtkampagne gemessen wird. Mit der Plattform können Sie erweiterte Weiterleitungen einrichten, gebrandete Links erstellen, Zielseiten rotieren, um Conversions zu maximieren, und mit nur einem Klick Leistungsberichte generieren.
Zeit zu kreieren
Für Marken ist es entscheidend, starke Beziehungen zu Creators und Influencern aufzubauen, um das Beste aus gemeinsamen Marketingkampagnen herauszuholen.
Die Einbindung des Creators in Ihre Content-Strategie, klar definierte Rollen und Verantwortlichkeiten, umfassende Richtlinien, detaillierte Briefings, eine transparente Prozessbeschreibung innerhalb des Workflows, das Ausprobieren verschiedener Arten der Influencer-Zusammenarbeit sowie der Einsatz skalierbarer Content-Marketing-Tools zur Messung des Erfolgs der Beiträge können dabei helfen.
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