10 Piattaforme di Automazione del Marketing B2B nel 2026

Mailchimp è uno strumento di automazione per l'email marketing che aiuta i team marketing a contattare clienti e potenziali clienti.

Perché ho scelto Mailchimp: Mailchimp merita un posto in questa lista perché è uno degli strumenti di email marketing più utilizzati sul mercato. La piattaforma offre tutto ciò di cui la tua azienda B2B ha bisogno per raccogliere email e inviare campagne di posta elettronica. Sebbene Mailchimp sia in crescita e proponga altri strumenti di marketing che puoi implementare nella tua azienda, le sue funzionalità di email marketing includono modelli di email, analisi, segmentazione, test A/B e altro ancora.

Funzionalità e integrazioni principali di Mailchimp

Le funzionalità principali includono un costruttore di percorsi cliente che automatizza le tue attività di marketing e converte più clienti su larga scala con messaggi adatti ai loro bisogni e comportamenti specifici. Avrai inoltre accesso a una funzione di ottimizzazione dei contenuti che confronta i tuoi contenuti email con altre campagne di maggior successo e offre suggerimenti pratici per migliorare i risultati.

Le integrazioni includono connessioni con applicazioni e sistemi di terze parti per rendere Mailchimp ancora più vantaggioso per la tua azienda, come Google Analytics, Help Scout, Instapage, Jotform, LiveChat, Mixpanel, QuickBooks Online, Salesforce, Typeform, Zendesk e altri software. Con l’API di Mailchimp o un account a pagamento su Zapier, puoi creare integrazioni personalizzate tra la piattaforma e il tuo attuale set di strumenti.

Wrike è un software di gestione progetti versatile che consente agli utenti di organizzare le attività, stabilire le priorità e gestire i progetti in modo efficiente.

Perché ho scelto Wrike: Wrike offre una vasta gamma di funzionalità che può contribuire ad aumentare la produttività e ad organizzare le operazioni di marketing. Ad esempio, la piattaforma mette a disposizione moduli di richiesta di lavoro personalizzabili, semplificando il processo di raccolta richieste e riducendo al minimo le perdite di tempo. Wrike offre anche diagrammi di Gantt regolabili, che forniscono una chiara visualizzazione delle tempistiche e delle dipendenze dei progetti, aiutando gli utenti a gestire iniziative di marketing complesse e a garantire l’esecuzione puntuale delle campagne. Inoltre, con oltre 400 opzioni di automazione, Wrike riduce le attività ripetitive, consentendo ai professionisti del marketing di concentrarsi su attività che favoriscono la crescita aziendale.

Funzionalità e integrazioni principali di Wrike

Funzionalità principali includono modifica dal vivo, commenti in tempo reale, automazioni dei flussi di lavoro, integrazioni con l’IA, diverse viste di lavoro, analisi e dashboard complete, strumenti di revisione e approvazione, e gestione del lavoro end-to-end.

Le integrazioni includono PowerBI, Google Sheets, Miro, Salesforce, Tableau, Zoom, Google Drive, OneDrive, Jira e Slack.

Default è una piattaforma di automazione completa pensata per team B2B in rapida crescita, con particolare attenzione al lead routing moderno e all'automazione dei workflow. Consente agli utenti di creare logiche di assegnazione basate su dati in tempo reale e sugli eventi dei clienti, semplificando le operazioni di revenue e marketing.

Perché ho scelto Default: Offre la possibilità di automatizzare lo scoring dei lead e impostare trigger per contatti tempestivi. Questa automazione garantisce che i potenziali clienti vengano coinvolti nel momento più opportuno, migliorando significativamente i tassi di conversione. Assegnando punteggi ai lead in base alle loro interazioni e comportamenti, Default permette ai team di vendita di dare priorità ai potenziali clienti di maggiore valore, aumentando così le probabilità di chiusura dei contratti.

Funzionalità distintive e integrazioni di Default

Le funzionalità distintive includono workflow automatizzati, pianificazione, moduli personalizzabili, arricchimento dati da varie fonti, dati in tempo reale, approfondimenti CRM, strumenti di follow-up, template personalizzabili e assegnazione dei lead.

Le integrazioni includono Salesforce, HubSpot, Salesloft, Outreach, Marketo, Customer.io, Google Calendar, Slack, Apollo e Clearbit.

Customer.io è una piattaforma di automazione del marketing basata su percorsi guidati da eventi, segmentazione comportamentale, messaggistica multicanale e un data layer orientato all'API che permette ai team B2B di attivare campagne personalizzate in base alle attività in tempo reale di prodotto e utente.

Per chi è ideale Customer.io?

Customer.io è particolarmente adatto alle aziende SaaS orientate al prodotto con team marketing o growth tecnicamente avanzati che necessitano di un controllo preciso su come il comportamento dell’utente guida la messaggistica automatizzata.

Perché ho scelto Customer.io

Il costruttore di workflow di Customer.io si guadagna il suo posto nella mia shortlist per la quantità di logica che posso inserire in un singolo schema di campagna. Posso costruire rami multipli che indirizzano i contatti lungo percorsi diversi in base ai dati degli eventi, all’appartenenza a segmenti o agli attributi di oggetti personalizzati, il tutto senza uscire dalla vista principale del workflow. Trovo particolarmente utile la possibilità di aggiungere test A/B o multivariati direttamente all’interno del workflow, invece di doverli impostare come campagne separate. Inoltre, apprezzo la possibilità di copiare sequenze di azioni tra workflow in diversi workspace, risparmiando molto tempo quando si creano varianti di percorsi di nurturing simili.

Funzionalità principali di Customer.io

• Segmentazione comportamentale in tempo reale: Crea segmenti dinamici utilizzando dati evento live, attributi di profilo e logiche booleane che si aggiornano automaticamente al soddisfarsi delle condizioni.
• Messaggistica multicanale: Invia email, SMS, notifiche push, messaggi in-app e WhatsApp direttamente da un unico workflow di campagna.
• Oggetti personalizzati: Modella le relazioni tra account e aziende B2B per attivare e personalizzare campagne in base a dati a livello di account.
• Templating Liquid: Scrivi contenuti di messaggi condizionali e dinamici usando la sintassi Liquid per personalizzare le comunicazioni su larga scala.

Integrazioni Customer.io

Customer.io offre un ampio elenco di integrazioni con connessioni native a strumenti come Salesforce, HubSpot, Segment, Snowflake, Slack, Google Analytics 4, Amplitude, Mixpanel, Twilio e Google BigQuery. È disponibile su Zapier e mette a disposizione una REST API, uno snippet JavaScript e SDK server-side per integrazioni personalizzate.

Attentive è una piattaforma di SMS marketing che consente alle aziende di instaurare conversazioni individuali con i clienti durante tutto il percorso d'acquisto.

Perché ho scelto Attentive: La piattaforma offre ai team di marketing la possibilità di aumentare i ricavi grazie a campagne SMS rilevanti e coinvolgenti. Attentive adotta un approccio mobile-first per aiutare la tua azienda a incrementare l’engagement, permettendoti di raggiungere i clienti ovunque si trovino. La piattaforma garantisce tassi di consegna elevati, così puoi essere sicuro che i tuoi messaggi arrivino al tuo pubblico.

Funzionalità distintive e integrazioni di Attentive

Le funzionalità distintive includono strumenti di gestione del pubblico che permettono al tuo team di personalizzare i messaggi tramite profili dettagliati e un targeting preciso. Avrai anche accesso ad analytics che ti aiutano a comprendere l’impatto delle campagne e a favorire la crescita.

Le integrazioni includono connessioni con strumenti e applicazioni di terze parti per aiutare la tua azienda a scalare più rapidamente, come Aftership, Gorgias, Hubspot CRM, Mailchimp, Okendo, Pipedrive, Salesforce, Triple Whale, Zendesk, Zoho CRM e altre soluzioni software. Puoi inoltre creare integrazioni personalizzate tramite l’API di Attentive o un account Zapier a pagamento.

Drip offre potenti funzionalità di segmentazione che consentono ai team di marketing B2B di creare campagne email mirate.

Perché ho scelto Drip: Con Drip, tu e il tuo team di marketing potete utilizzare strumenti di segmentazione basati sul comportamento e sulle preferenze del pubblico da integrare nell'automazione delle vostre campagne email. La piattaforma analizza il percorso del cliente, permettendoti di ottimizzare i segmenti delle email e le strategie di marketing. Drip è pensato per le aziende ecommerce, quindi puoi creare contenuti personalizzati e pertinenti in base alle tue segmentazioni, sfruttando i dati provenienti dagli altri strumenti ecommerce utilizzati.

Funzionalità di rilievo e integrazioni di Drip

Le funzionalità principali includono strumenti per creare e gestire strategie di marketing multicanale tramite un semplice costruttore di workflow visivi. Drip offre inoltre funzioni di analisi che consentono di monitorare l'impatto delle strategie di marketing, permettendo al tuo team di aumentare le conversioni.

Le integrazioni includono oltre 150 collegamenti nativi con i principali strumenti di business per aiutarti a raccogliere le informazioni giuste e aumentare la produttività, come ActiveCampaign, ClickFunnels, Gravity Forms, Hubspot, MailOptin, Segment, Sleeknote, Stripe, WebinarJam, Wicked Reports e altri software. Puoi anche creare integrazioni personalizzate tramite l’API di Drip o utilizzando un account Zapier a pagamento.

GetResponse è una piattaforma completa di automazione del marketing che offre uno strumento avanzato per la creazione di landing page, consentendo alle aziende di raccogliere lead e iniziare il processo di conversione in clienti paganti.

Perché ho scelto GetResponse: La piattaforma offre un costruttore di landing page potenziato dall’intelligenza artificiale (IA), che aiuta il tuo team marketing a creare pagine di atterraggio in pochi clic. L’IA di GetResponse consente di raggiungere il tuo pubblico target con landing page personalizzate per la tua azienda e progettate per incentivare le iscrizioni. L’intelligenza artificiale di GetResponse utilizza il tuo settore e le parole chiave fornite per generare messaggi ottimizzati in tutta la pagina, un layout completo e blocchi di contenuti nativi.

Caratteristiche principali e integrazioni di GetResponse

Caratteristiche principali includono strumenti che inviano automaticamente email personalizzate e rilevanti ai lead durante tutto il ciclo cliente. Puoi anche usare GetResponse per inviare SMS efficaci e raggiungere i tuoi clienti direttamente.

Integrazioni includono collegamenti nativi con oltre 100 strumenti aziendali popolari, come Google Analytics, Jotform, LeadsBridge, Magento, OptinMonster, Outgrow, Salesforce, Shopify, WooCommerce, Zendesk e altre soluzioni software. È inoltre possibile utilizzare l’API della piattaforma o un account Zapier a pagamento per creare integrazioni personalizzate con i sistemi attualmente in uso.

Adobe Marketo Engage è una piattaforma di automazione del marketing B2B che aiuta i team a migliorare l'esperienza dei clienti in ogni punto di contatto e a semplificare il percorso del cliente.

Perché ho scelto Adobe Marketo Engage: La piattaforma aiuta le organizzazioni di grandi dimensioni a tracciare il comportamento del pubblico, consentendo loro di trovare i clienti giusti per le campagne. Adobe Marketo Engage offre inoltre un set completo di strumenti per supportare la tua azienda nel marketing basato sugli account, gestione dei lead, email marketing e attribuzione multi-touch. È la scelta ideale per le organizzazioni che hanno bisogno di una soluzione per personalizzare le esperienze su diversi punti di contatto e condividere informazioni tra i reparti di marketing e vendite.

Funzionalità e integrazioni di spicco di Adobe Marketo Engage

Funzionalità di spicco includono strumenti che ti aiutano a costruire robuste landing page con moduli per la raccolta dei dati; sono disponibili template personalizzabili che puoi adattare alle tue esigenze, eliminando la necessità di partire da zero. La piattaforma offre anche tutte le funzionalità standard di reporting e analisi, fornendo riepiloghi cruciali dei dati raccolti.

Le integrazioni includono collegamenti con oltre 600 applicazioni, come Bynder, Domo, Hevo, Hubspot CRM, Pipedrive, Salesforce, Slack, Twilio, Wrike, Zoho CRM e altre soluzioni software. Hai anche la possibilità di creare integrazioni personalizzate con un account Zapier a pagamento o tramite l’API della piattaforma.

ActiveCampaign offre una gamma di strumenti che aiutano i team di marketing B2B ad automatizzare una serie di attività che non richiedono l’intervento umano.

Perché ho scelto ActiveCampaign: Ho inserito ActiveCampaign come opzione per il tuo team di marketing B2B perché è progettato tenendo conto del fatto che gli strumenti di automazione del marketing non possono gestire tutto, ma svolge un lavoro eccellente nell’integrare l’automazione nei processi su cui il tuo team non dovrebbe concentrare troppo tempo. Le funzionalità di automazione del marketing di ActiveCampaign consentono al tuo team di automatizzare molteplici attività, come l’invio di campagne email e il monitoraggio del coinvolgimento utilizzando tag, campi personalizzati e altro. La piattaforma raccoglie informazioni sul tuo pubblico da ogni canale a cui ha accesso, come social media, pagine web, live chat e SMS, e identifica automaticamente i membri del pubblico più coinvolti.

Caratteristiche principali e integrazioni di ActiveCampaign

Le caratteristiche principali includono flussi di lavoro automatizzati, che puoi utilizzare e trasformare in campagne email drip in cui puoi taggare ed etichettare i clienti nel tuo CRM. ActiveCampaign offre inoltre strumenti di lead scoring che ti aiutano a vedere chi sta rispondendo alle tue iniziative di marketing, consentendo al tuo team di vendita di concentrarsi sui lead migliori e convertirli in clienti.

Le integrazioni includono collegamenti nativi con oltre 930 applicazioni per aiutarti a migliorare l’efficienza, come AgencyAnalytics, ClickFunnels, Google Analytics, Hootsuite, Klipfolio, Salesforce, Slack, Trello, Unbounce, WordPress e altre soluzioni software. Puoi anche utilizzare l’API di ActiveCampaign o un account Zapier a pagamento per creare integrazioni personalizzate con i tuoi sistemi attuali.

Oracle Eloqua è una popolare piattaforma di automazione del marketing B2B nota per le sue funzionalità cross-channel che consentono ai tuoi team di creare e offrire campagne personalizzate.

Perché ho scelto Oracle Eloqua: la piattaforma è una soluzione versatile per l'automazione del marketing B2B che permette al tuo team di gestire in modo efficiente campagne su più canali. Grazie alle capacità cross-channel di Oracle Eloqua, la tua azienda può interagire con i clienti quando desiderano essere coinvolti e sul canale che preferiscono. Questi strumenti e funzionalità ti permettono di incuriosire e conquistare i tuoi pubblici target con campagne personalizzate su più canali e mantenere dati completi.

Funzionalità e integrazioni distintive di Oracle Eloqua

Funzionalità distintive includono capacità basate su intelligenza artificiale che semplificano la raccolta e l'interpretazione dei dati dei clienti, offrendo una comprensione olistica del percorso cliente. Avrai inoltre accesso a risorse formative complete per aiutare te e il tuo team a imparare a usare il sistema e personalizzarlo in base alle vostre esigenze specifiche.

Integrazioni includono collegamenti con molti strumenti e sistemi aziendali come BigMarker, ClickSend, Domo, Driftrock, Dropbox, Kixie PowerCall & SMS, LeadsBridge, Opensense, OptinMonster, Zendesk e altre opzioni software. Puoi inoltre creare integrazioni personalizzate tra Oracle Eloqua e i tuoi sistemi attuali tramite l'API della piattaforma o con un account Zapier a pagamento.