Google-Ads-Kampagnenmanagement: Ein ultimativer Leitfaden

Was ist also Google Ads, wie es heute genannt wird? Es handelt sich um eine Online-Werbeplattform, mit der Unternehmen digitale Werbekampagnen erstellen und verwalten können, um ihre Zielgruppen zu erreichen. 

Google Ads bietet eine Vielzahl von Kampagnentypen – von Such- und Displaynetzwerk-Kampagnen bis hin zu Shopping-Kampagnen. Jeder Kampagnentyp hat einen eigenen Zweck, der Ihnen dabei hilft, Ihre Marketingziele effektiver zu erreichen. 

Wie funktioniert das? Kurz gesagt erstellen Sie Anzeigen und bieten anschließend auf deren Platzierung, basierend auf bestimmten Schlüsselwörtern, die Sie auswählen. Je höher Ihr Gebot ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Anzeige an prominenteren Positionen oder ganz oben in der Liste erscheint. Wenn jemand auf eine Ihrer Anzeigen klickt, wird er direkt auf Ihre Website oder Zielseite weitergeleitet, wo Sie ihn in einen Kunden umwandeln können. Wenn die Person beim ersten Mal nicht konvertiert, können Sie auch Software für die erneute Ansprache einsetzen, um sie zu einem späteren Zeitpunkt zurückzugewinnen, da Sie bereits wissen, dass sie interessiert ist.

Klingt einfach, oder? 

Google Ads ist ein leistungsstarkes Instrument für CMOs und Marketingteams, um ihre Zielgruppen zu erreichen und ihren Marketing-ROI zu maximieren. Allerdings kann die Plattform eine echte Herausforderung sein. Die Einrichtung von Kampagnen umfasst zahlreiche Feinheiten und komplexe Details, und weniger erfahrene Nutzer können in einige der „Fallstricke“ der Plattform geraten, die zu Geldverschwendung führen, wenn man nicht vorsichtig ist. Viele Unternehmen wenden sich an professionelle Google-Ads-Agenturen, um diese Komplexitäten effektiv zu bewältigen.

Wenn Sie das Management von Google-Ads-Kampagnen selbst übernehmen möchten, empfehle ich dringend den Kurs zur Google-Zertifizierung für Suchanzeigen. Wenn Sie hingegen nicht die Zeit dafür haben, beauftragen Sie eine vertrauenswürdige Agentur, die Sie bei der Einrichtung Ihrer Kampagnen unterstützt und diese langfristig optimiert. Die Plattform wird ständig verändert und verbessert. Halten Sie daher Ausschau nach Aktualisierungen. Dies ist besonders wichtig, um Ihre Werbeausgaben zu überwachen und Ihren ROI zu sichern. 

Was ist eine Kampagne in Google Ads?

Wie bei russischen Matrjoschka-Puppen besteht eine Google-Ads-Kampagne aus vielen Ebenen. Gerade wenn Sie glauben, die Arbeit bis zum Kern erledigt zu haben, wartet bereits eine weitere Ebene darauf, gestaltet zu werden. Es gibt immer etwas, das angepasst und beachtet werden muss.

Im Wesentlichen sieht die Hierarchie einer Google-Ads-Kampagne folgendermaßen aus: 

„Konto“ steht auf der höchsten Ebene und umfasst alle Kampagnen, die Ihr Unternehmen durchführen wird. Wenn Sie für mehrere Unternehmen werben möchten, sollten Sie für jedes ein eigenes Konto erstellen. Anschließend können Sie ein Google-Ads-Manager-Konto verwenden, um alle Konten zu verwalten. 

Innerhalb Ihres Kontos können Sie mehrere „Kampagnen“ einrichten. Für jede Kampagne können Sie ein eigenes Budget und separate Einstellungen für die Zielgruppenansprache festlegen. Wenn Sie eine Kampagne öffnen, kann sie mehrere „Anzeigengruppen“ enthalten, die jeweils eigene Anzeigen und Schlüsselwörter umfassen. 

Die Anzeigen sehen Nutzer, wenn sie auf Google suchen oder Websites im Google Displaynetzwerk (GDN) besuchen. Die Schlüsselwörter teilen Google mit, bei welchen Suchanfragen Ihre Anzeigen potenziellen Kunden angezeigt werden sollen. Mit Anzeigengruppen können Sie Ihre Kampagnen in kleinere Gruppen unterteilen und sie dadurch leichter verwalten, indem Sie unterschiedliche Schlüsselwörter oder demografische Merkmale ansprechen. 

Wenn Sie beispielsweise eine Werbekampagne für eine neue Laufschuhlinie durchführen, könnten Sie separate Anzeigengruppen für Herren- und Damenschuhe erstellen, anstatt eine große Anzeigengruppe mit allen gemeinsam enthaltenen Schuhtypen zu verwenden. So können Sie die Leistung nach Geschlechtern leichter überwachen und die Gebote entsprechend anpassen, je nachdem, wie die einzelnen Geschlechter auf Ihre Anzeigen oder Angebote reagieren.

Denken Sie daran: Wie bei jedem Kanal gelten auch hier weiterhin die zentralen Grundprinzipien des Marketings. Die richtige Zielgruppenansprache ist beispielsweise bereits die halbe Miete. Je granularer Sie vorgehen, desto bessere Ergebnisse werden Sie erzielen!  

Wie greife ich auf mein Google Ads-Konto zu?

Wie Sie inzwischen wissen, ist die Verwaltung von Google Ads-Kampagnen ein leistungsstarkes Werkzeug für digitale Vermarkter, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Bevor Sie jedoch loslegen können, müssen Sie ein Konto erstellen und darauf zugreifen. 

Der erste konkrete Schritt für den Zugriff auf Ihr Google Ads-Konto besteht darin, einen Google Ads-Experten zu kontaktieren. Glücklicherweise bieten diese neuen Kunden häufig Anreize und Guthaben an, sodass Sie den Dienst leichter ausprobieren können. 

Sie sollten sicherstellen, dass Ihre Ansprechpartner verstehen, welche Art von Unternehmen Sie haben, welche Kampagnen Sie durchführen möchten und welche weiteren Informationen sie benötigen, um loszulegen. Sobald der erste Kontakt hergestellt wurde, kann das Team Ihnen Anweisungen geben, wie Sie mit der Einrichtung Ihres Kontos fortfahren.

Sobald der Einrichtungsprozess begonnen hat, werden Sie eine Reihe von Schritten durchlaufen, um Ihr Konto für die Nutzung vorzubereiten, darunter: 

• Bestätigung des Eigentums an der mit der Website verbundenen Domain
• Hinzufügen Ihrer Zahlungsmethoden und Konfigurieren der Abrechnungseinstellungen
• Auswahl von Kampagnentypen wie Such- oder Displayanzeigen
• Auswahl von Anzeigenformaten wie Text- oder Videoanzeigen
• Festlegung von Zielgruppenoptionen einschließlich Standort und Sprache
• Einrichtung der Budgeteinstellungen und Festlegung von Gebotsstrategien
• Erstellung von Codes zur Conversion-Analyse
• Verknüpfung von Analysewerkzeugen wie Google Analytics oder Firebase Analytics zu Berichtszwecken

Sobald Sie Zugriff auf Ihr Google Ads-Konto haben, können Sie die verschiedenen in Google Ads Manager verfügbaren Kampagnentypen erkunden und bestimmen, welcher am besten zu Ihren Marketingzielen passt.

Arten von Google Ads-Kampagnen

Mit Google Ads können Sie Anzeigen erstellen und sie anhand ihrer Interessen, ihres Standorts und weiterer Kriterien an die richtige Zielgruppe ausrichten. Derzeit stehen in Google Ads mehrere Kampagnentypen zur Verfügung, darunter:

• Suchnetzwerk
• Displaynetzwerk
• Video
• Shopping
• App
• Lokal
• Smart‍
• Performance Max
• Discovery

Da die Plattform ständig weiterentwickelt wird, können in Zukunft neue Anzeigentypen veröffentlicht werden. Halten Sie daher Ausschau danach, falls eine weitere Anzeigenform verfügbar wird, die am besten zu Ihren Anforderungen passt.

Sehen wir uns die Unterschiede zwischen den verschiedenen Arten von Google Ads-Kampagnen genauer an.

Suchkampagnen

Suchkampagnen werden verwendet, wenn Ihre Anzeigen auf den Google-Suchergebnisseiten erscheinen sollen, sobald jemand nach Keywords sucht, die mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zusammenhängen. Ihre Anzeige wird durch relevante Keyword-Suchen ausgelöst, und Sie können mehrere Anzeigengruppen mit bestimmten Keywords einrichten, die die Anzeigen der jeweiligen Gruppe auslösen. 

Abhängig von Faktoren wie Gebot und Anzeigenqualität kann Ihre Anzeige oben auf der Seite oder zusammen mit den anderen bezahlten Ergebnissen weiter unten erscheinen.

Displaykampagnen

Displaykampagnen ermöglichen es Werbetreibenden, Banner- und Textanzeigen über das Google Displaynetzwerk (GDN) auf Websites im gesamten Internet zu schalten. Dieser Kampagnentyp eignet sich hervorragend zum Aufbau von Markenbekanntheit, da Ihre Anzeige Nutzern präsentiert wird, die möglicherweise nicht gezielt nach Ihrem Angebot gesucht haben, während sie andere Websites besuchen. 

Mit Zielgruppenoptionen im GDN wie Themen, Placements, demografischen Merkmalen, Interessen und Remarketing-Listen können Sie die Zielgruppenkriterien sehr granular festlegen und so sicherstellen, dass Sie die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreichen.

Häufig erzeugen Display-Kampagnen Banneranzeigen auf Websites mit Inhalten, die mit Ihrem Angebot zusammenhängen (z. B. Sport-Websites, wenn Sie Sportartikel verkaufen). Diese Anzeigen können je nach Erstellung im Google Ads Editor als textbasierte Banner mit Bildern oder Videos erscheinen. 

Hier ist ein Beispiel für eine äußerst effektive Anzeige im Google Displaynetzwerk von Progressive, einem Autoversicherer. Ihr Design zieht beim Scrollen auf der Seite garantiert Ihre Aufmerksamkeit auf sich. Die Farben bieten einen guten, zugänglichen Kontrast, und die Anzeige enthält ein starkes Nutzenversprechen mit einer klaren Handlungsaufforderung: „Angebot einholen“.

Eine weitere brillante Einsatzmöglichkeit für eine Displayanzeige besteht darin, die Persönlichkeit Ihrer Marke zu zeigen und sie so in den Köpfen der Mitglieder Ihrer Zielgruppe einprägsamer zu machen. 

Das Unternehmen für E-Mail-Marketing-Software Mailchimp macht dies hervorragend: Es verwendet Humor, verändert seinen eigenen Namen und kombiniert ihn mit ansprechenden visuellen Elementen, um Ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen.

Sie können Anzeigen im Google Displaynetzwerk verwenden, um frühere Besucher Ihrer Website anzusprechen und sie zur Rückkehr zu bewegen. Diese werden als Remarketing-Anzeigen bezeichnet. Dieser Anzeigentyp dient gewissermaßen als Erinnerung und eignet sich am besten für Personen, die bereits von Ihrer Marke gehört oder Ihre Website schon einmal besucht haben. 

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Videokampagnen

Auch wenn es selbsterklärend klingen mag: Videokampagnen ermöglichen es Ihnen, mithilfe von Videoinhalten entweder auf YouTube oder auf Websites von Videopartnern von Google wie Hulu und Peacock zu werben. Dieser Kampagnentyp ist aufgrund seiner höheren Interaktionsraten besonders nützlich, wenn Sie ein großes Publikum erreichen möchten. 

Videoanzeigen sind interaktiver als statische Banner, wodurch die Zuschauer länger aufmerksam bleiben, anstatt schnell an ihnen vorbeizuscrollen. Laut einer aktuellen Umfrage von Hubspot gaben 92 % der Befragten an, mit Videoinhalten einen guten ROI zu erzielen – gegenüber 87 % im Jahr 2022. 

Untersuchungen von WyzeOwl bestätigen diese Einschätzung. Demnach nutzen 91 % der Unternehmen Videos als Marketinginstrument – ein Höchststand seit Beginn der Datenerfassung und ein deutlicher Anstieg gegenüber den Vorjahren.

Das Schöne an Videokampagnen ist, dass sie sich hervorragend dazu eignen, Zuschauer anzusprechen, die sich ansonsten möglicherweise keine herkömmlichen Fernsehwerbespots ansehen würden. Aufgrund ihrer interaktiven Natur können Sie außerdem Kennzahlen zur Nutzerinteraktion wie Aufrufe und Klicks verfolgen – anders als bei Fernseh- und Radioanzeigen. 

Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Proteinpulver verkauft, könnten Sie eine witzige und unterhaltsame Videoanzeige erstellen, in der Sportler nach der Verwendung Ihres Proteinpulvers übermenschliche Kräfte entwickeln. Anschließend können Sie die Werbekampagne so konfigurieren, dass diese spezielle Videoanzeige vor oder während fitnessbezogener Videos geschaltet wird. 

Denken Sie daran: Wenn diese Anzeigen schlecht umgesetzt sind, werden sie oft als störend empfunden – ähnlich wie die lästigen Werbeunterbrechungen aus der Zeit, in der wir Kabelfernsehen geschaut haben. Eine gute Videoanzeige verfügt über einen starken Einstieg, sodass die Zuschauer Ihre Anzeige nicht überspringen möchten, sobald sie die Gelegenheit dazu bekommen. Indem Sie Ihre Videoanzeige überzeugend und unterhaltsam gestalten, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass die Menschen lange genug aufmerksam bleiben, um Ihre Botschaft zu hören und den Wert Ihres Produkts zu erkennen. 

Shopping-Kampagnen

Shopping-Kampagnen wurden speziell für E-Commerce-Shops entwickelt und ermöglichen es ihnen, ihre Produkte direkt im Bereich der gesponserten Ergebnisse auf den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) von Google zu präsentieren. Bei diesem Kampagnentyp müssen Händler Produktfeeds mit Informationen zu jedem Artikel einrichten, damit Käufer schnell finden, was sie benötigen, ohne die SERP-Seite verlassen und zur Website des Händlers wechseln zu müssen. 

Ein Elektronikhändler könnte beispielsweise eine Shopping-Kampagne nutzen, um die neuesten Laptopmodelle einschließlich Preisen & technischen Daten direkt im Bereich der gesponserten Einträge über den organischen Ergebnissen zu präsentieren, wenn jemand nach Begriffen wie „Laptop“, „Gaming-Laptops“, „beste Laptop-Angebote“ usw. sucht.

App-Kampagnen

Anzeigen zur App-Installation und erneuten Interaktion ermöglichen es Marken, Entwicklern mobiler Anwendungen und Publishern, ihre Apps auf Android- und iOS-Plattformen zu bewerben. Dabei können je nach Budgetvorgaben und gewünschten Ergebnissen entweder Bild- oder Videoformate verwendet werden. 

Dieser Kampagnentyp ist eine hervorragende Möglichkeit, potenzielle Nutzer zu erreichen, die Ihre mobile App noch nicht installiert haben, und gleichzeitig erneut mit bestehenden Nutzern in Kontakt zu treten, indem Sie ihnen Benachrichtigungen über Updates oder Rabatte senden. 

Sie funktionieren, indem Gebote und Platzierungen automatisch auf Grundlage von Nutzerdaten optimiert werden, die von Nutzern gesammelt wurden, die die App bereits installiert haben, sowie mithilfe der prädiktiven Analysealgorithmen von Google.

Beispielsweise könnte ein Spieleentwickler, der einen neuen Spieletitel auf den Markt bringt, diese Art von Anzeige nutzen, um Downloads und Installationen bei Zielgruppen zu fördern, die bereits ähnliche Titel spielen. 

Lokale Kampagnen

Lokale Kampagnen helfen Unternehmen dabei, lokale Verbraucher anzusprechen, die nach Dienstleistungen in ihrer Nähe suchen, indem gezielte Standorterweiterungen neben den regulären Suchergebnissen angezeigt werden. 

Wenn Sie beispielsweise ein Fitnessstudio betreiben und jemand in der Nähe nach einem Fitnessstudio zur Anmeldung sucht, können Sie auf diese Weise ganz einfach die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass diese Person Ihren lokalen Unternehmenseintrag zusammen mit Ihren Kontaktdaten und Ihrer Adresse sieht.

Intelligente Kampagnen

Intelligente Kampagnen bieten eine vereinfachte Version der regulären AdWords-Oberfläche, die es erleichtern soll, den gesamten PPC-Prozess über ein einziges Dashboard zu verwalten. Dazu gehören das Festlegen von Budgets, Gebotsstrategien, die Verfolgung von Leistungskennzahlen, die Optimierung von Werbemitteln und das schnelle Testen neuer Ideen, während erfolgreiche Ansätze im Laufe der Zeit ausgeweitet werden. 

Intelligente Kampagnen versprechen, Ihre Gesamteffizienz zu steigern und den manuellen Aufwand für die Verwaltung groß angelegter Pay-per-Click-Initiativen zu reduzieren. In den meisten Fällen würde ich jedoch davon abraten, sie zu verwenden. 

Indem Sie Google Ihre Anzeigen verwalten lassen, könnten Sie deutlich mehr ausgeben, als Ihnen lieb ist, denn Google ist – auch wenn das Unternehmen darauf besteht, hilfreich sein zu wollen – daran interessiert, seine Werbeeinnahmen von Quartal zu Quartal zu steigern. 

Maximale Leistung

Maximale Leistung ist ein Tool für Agenturen und Publisher, mit dem sie hochoptimierte, automatisierte Gebotsstrategien im Auktionsstil ausführen können. Mithilfe von Algorithmen des maschinellen Lernens können Gebote in Echtzeit angepasst werden, basierend auf Faktoren wie Gebotsanpassungen für Geräte, Parametern für die Aufteilung nach Tageszeiten, demografischen Segmenten und historischen Conversion-Raten. So lässt sich mit den verfügbaren begrenzten Ressourcen eine möglichst hohe Rendite erzielen.

Seien Sie auch hier vorsichtig. Die Nutzung von maximaler Leistung hat Vor- und Nachteile. Erwägen Sie daher, diese Anzeigen als Ergänzung zu Ihren bestehenden Kampagnen einzurichten. 

Einige Gründe, aus denen es sinnvoll sein könnte, eine Kampagne mit maximaler Leistung durchzuführen, sind folgende:

• Sie haben konkrete Conversion-Ziele, etwa die Generierung von Leads oder Newsletter-Abonnenten
• Sie haben nicht die Zeit oder die Ressourcen, jeden Kanal zu optimieren
• Sie haben nur ein begrenztes Budget, möchten aber in allen Arten von Google Ads präsent sein 
• Sie möchten neue geografische Märkte erkunden

Entdeckung

Google zufolge helfen Discovery-Anzeigen Ihnen dabei, Menschen zu erreichen, die bereit sind, Ihre Marke zu entdecken und mit ihr zu interagieren, und zwar durch umfangreichere Anzeigen, die für mehr Interaktion sorgen. Google zeigt diese Anzeigen automatisch in den YouTube-Feeds „Startseite“ und „Als Nächstes ansehen“, in Discover sowie in den Tabs „Werbung“ und „Soziale Netzwerke“ von Gmail aus einer einzigen Kampagne an, sodass Sie weniger Zeit für die Anzeigenerstellung aufwenden müssen. 

Ein weiterer Vorteil dieses Kampagnentyps besteht darin, dass Sie visuell umfangreiche Anzeigen erstellen können, die sich in großem Umfang auf Google-Plattformen nativ darstellen lassen. 

Was bedeutet das?

Sie können sich „nativ“ wie eine Tarnung vorstellen, bei der sich die Anzeige besser in die sie umgebenden organischen Inhalte einfügt als eine herkömmliche Anzeige. Diese Anzeigen nutzen maschinelles Lernen, um Ihre Inhalte nahtlos auf verschiedenen Geräten aufzubauen und darzustellen. So können Sie mit weniger Zeit und Aufwand das Interesse und Handlungen von Kunden auslösen.

Ich hoffe, dieser Überblick hilft Ihnen dabei, zu beurteilen, welcher Typ von Google-Anzeigen für Sie geeignet ist! Sehen wir uns nun die Grundlagen der Verwaltung jeder Art von Google-AdWords-Kampagne an.

Verwaltung von Google-AdWords-Kampagnen

Bei der Verwaltung einer Kampagne ist es entscheidend, mehrere wichtige Schritte zu unternehmen, um langfristig eine optimale Leistung zu erzielen. Jede dieser Aktivitäten sollte unabhängig von Größe, Umfang oder Komplexität der jeweiligen Kampagne Teil eines regelmäßigen Wartungsplans sein.

Aktuelle Leistung überprüfen

Bevor Sie Änderungen an Ihrer Kampagne vornehmen, ist es wichtig, die aktuellen Leistungskennzahlen wie Impressionen, Klicks, Kosten pro Klick (CPC), Conversions und mehr zu überprüfen. So erhalten Sie ein besseres Verständnis dafür, wie gut Ihre Anzeigen funktionieren, und können bestimmen, in welchen Bereichen Verbesserungen erforderlich sind.

Wenn Sie neu im Bereich Anzeigen sind, finden Sie hier eine Aufschlüsselung der Bedeutung dieser Begriffe:

• Impressionen: Die Anzahl der Male, die Ihre Anzeige erscheint. Es gibt viele Faktoren, die Impressionen beeinflussen, vom Qualitätsfaktor über Ihre Keyword-Liste bis hin zum Budget.
• Klicks: Die Anzahl der Male, die ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt.
• Kosten pro Klick: Der Preis, den Sie zahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.
• Conversions: Die Anzahl der Fälle, in denen jemand auf Ihre Anzeige klickt und anschließend eine Handlung ausführt, die Sie zuvor als wertvoll für Ihr Unternehmen definiert haben und für die Sie ein Tracking eingerichtet haben. Zum Beispiel, wie viele Personen auf Ihrer Erfolgsseite für Demo-Anfragen landen.

Die Analyse der von jeder Anzeige generierten Impressionen und Klicks kann Ihnen helfen zu verstehen, welche Art von Zielgruppe auf sie reagiert. Sie sollten bei der Bewertung dieser Kennzahlen auch die Kosten pro Klick (CPC) berücksichtigen, um besser einschätzen zu können, wie viel Geld ausgegeben wird. 

Denken Sie daran, dass die Optimierung jeder dieser Kennzahlen Wochen, wenn nicht Monate dauern wird, da viele verschiedene Variablen in sie einfließen – von der Qualität Ihres Anzeigentextes über das Anzeigendesign, die Ausrichtung, das Gebot und die Zielseite bis hin zu weiteren Faktoren. 

Anzeigenausrichtung neu bewerten

Nachdem Sie die Leistungsdaten Ihrer Anzeigen analysiert haben, ist es an der Zeit, Ihre Ausrichtungsoptionen neu zu bewerten, um sicherzustellen, dass sie weiterhin relevant und effektiv sind, um potenzielle Kunden zu erreichen. Erwägen Sie, die Einstellungen für die Standortausrichtung anzupassen oder bei Bedarf zusätzliche Keywords hinzuzufügen, um mehr Personen zu erreichen, die an Ihrem Angebot interessiert sein könnten.

Wenn Sie wissen, dass Ihre Anzeigen bei einer bestimmten demografischen Gruppe besonders gut ankommen, liegt es in Ihrem besten Interesse, diesen Bereich zu verstärken, indem Sie dieser Kampagne mehr Budget zuweisen und einer anderen, leistungsschwachen Kampagne einen Teil des Budgets entziehen. 

Budget und Gebote überdenken

Überlegen Sie nach der Überprüfung der aktuellen Leistungsdaten Ihrer Kampagnen, ob eine Erhöhung oder Senkung der Gebote hilfreich sein könnte, um Ihre Ziele innerhalb der Grenzen Ihres Budgets zu erreichen. 

Prüfen Sie außerdem, wie Sie den ROI maximieren können, indem Sie die Gebote gegebenenfalls auf Grundlage des Gerätetyps oder der geografischen Region optimieren.

Wenn Sie beispielsweise komplexe B2B-Software verkaufen, möchten Sie Ihr Gebot für mobile Nutzer möglicherweise auf null setzen, da es eher unwahrscheinlich ist, dass Menschen unterwegs nach Ihrem Produkt suchen, sondern dies eher im Büro tun. 

Mehr Anzeigen erstellen, um Ihr Konto auszubauen

Das Erstellen mehrerer Versionen einer Anzeige mit unterschiedlichen Überschriften und Beschreibungen kann dazu beitragen, die Sichtbarkeit zu erhöhen und gleichzeitig verschiedene Botschaftsstrategien zu testen. 

Glücklicherweise macht Google dies mit responsiven Anzeigen einfach, die für Such- und Displaykampagnen verfügbar sind. Hier können Sie verschiedene Varianten von Anzeigentexten – von Überschriften bis hin zu Beschreibungen – hochladen und den Rest dem KI-Algorithmus von Google überlassen. Es ist sinnvoll, einige responsive Anzeigen zu erstellen, denn je mehr Überschriften und Beschreibungen Sie eingeben, desto mehr Möglichkeiten hat Google Ads, Anzeigen zu schalten, die genauer zu den Suchanfragen Ihrer potenziellen Kunden passen, was Ihre Anzeigenleistung verbessern kann.

Je länger diese Anzeigen laufen, desto mehr Zeit hat Google Ads, die vielversprechendsten Anzeigenkombinationen zu testen und zu lernen, welche Kombinationen für verschiedene Suchanfragen am relevantesten sind.

A/B-Tests durchführen

A/B-Tests ermöglichen es Ihnen, die leistungsstärkste Version zu ermitteln, bevor Sie Ihre Maßnahmen ausweiten, und sie im Laufe der Zeit während des gesamten Lebenszyklusmanagements der Prozesse durch Versuch und Irrtum zu optimieren.

Meine Empfehlung lautet, eine Reihe von A/B-Tests einzurichten, bei denen Sie jeweils nur ein Element Ihrer Anzeigenkampagne testen. Testen Sie beispielsweise zuerst Überschriften, dann den Text der Handlungsaufforderung (CTA), Bildmaterial und so weiter. 

Liste mit auszuschließenden Keywords verfeinern

Während Ihre Kampagnen laufen, müssen Sie wachsam gegenüber Keywords bleiben, für die Google Ihre Anzeige ausspielt, obwohl Sie dies nicht möchten! Indem Sie die Keywords im Auge behalten, die Ihre Anzeigen ausgelöst haben, können Sie neue Begriffe finden, die Sie ausschließen, indem Sie sie Ihrer Liste mit auszuschließenden Keywords hinzufügen. 

Auf diese Weise können Sie den ROI Ihrer Anzeigen verbessern, da Sie die Anzahl der Fälle reduzieren, in denen Ihre Anzeige der falschen Zielgruppe angezeigt wird. 

Zum Beispiel konkurriert das Finanztechnologieunternehmen, für das ich arbeite, Trovata, in den SERPs mit einer Damenbekleidungsmarke desselben Namens. Daher stellen wir sicher, dass wir in unseren Kampagnen so viele negative Suchbegriffe wie möglich verwenden, die sich auf „Kleider, Accessoires, Standorte“ usw. beziehen, damit unsere Anzeigen nicht erscheinen, wenn jemand nach dem „anderen“ Trovata sucht. 

Optimiere deine Zielseite

Zu guter Letzt sollte jede einzelne Anzeige, die du schaltest, eine eigene Zielseite haben, deren Botschaft so weit wie möglich mit der Anzeige übereinstimmt. Eine gute Vorgehensweise besteht darin, für jede Anzeigengruppe eine eigene Zielseite zu erstellen. Dadurch erhöhen sich deine Chancen, einen Besucher zu einer Konversion zu bewegen.

Wenn du zum Beispiel eine Anzeige für Laufschuhe schaltest, solltest du sicherstellen, dass die Zielseite für diese Anzeige ausschließlich Laufschuhe enthält und für ein großartiges Online-Einkaufserlebnis gut gestaltet ist. Was du nicht tun solltest, ist, die Nutzer auf eine Seite „Alle Schuhe“ deiner Website zu leiten, auf der sie auf den ersten Blick möglicherweise keine Laufschuhe sehen, weil sie mit einer Mischung aus Sandalen, Pumps und Stiefeln konfrontiert werden.

Du möchtest, dass jeder, der auf deine Anzeige klickt, beim Erreichen einer Konversion so wenig Hindernisse wie möglich überwinden muss. Mache es den Nutzern leicht, das Gewünschte zu finden und zu verstehen, wie die Anzeige mit der Seite zusammenhängt, auf der sie gelandet sind. 

Vermeide häufige Fehler bei Google AdWords

Schlecht ausgerichtete Werbekampagnen

Wenn du dir nicht die Zeit nimmst, deine Anzeigen richtig auszurichten, werden sie möglicherweise der falschen Zielgruppe angezeigt. Das verschwendet dein Werbebudget und senkt deine Konversionsraten. Während Software zur Erkennung von Klickbetrug nützlich sein kann, um Klickbetrug in Online-Werbekampagnen zu erkennen und zu bekämpfen, schützt sie dich nicht davor, dass die falschen (realen) Personen klicken. Vergiss nicht sicherzustellen, dass deine Anzeigen auf die richtige Zielgruppe ausgerichtet sind – basierend auf Faktoren wie Standort, demografischen Merkmalen, Interessen und Suchbegriffen.

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Verwendung zu vieler weitgehend passender Begriffe

Google hat Regeln dafür, wann ein Suchbegriff dem Suchbegriff, auf den du abzielen möchtest, ähnlich genug ist und wann deine Anzeige geschaltet wird. Du kannst zwischen Optionen wie weitgehend passender und exakt passender Übereinstimmung wählen, um die Ausrichtung genauer festzulegen. Wenn du zu viele weitgehend passende Begriffe verwendest, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass deine Anzeige für irrelevante Suchbegriffe geschaltet wird.

Verzicht auf Anzeigenerweiterungen

Anzeigenerweiterungen sind zusätzliche Informationsausschnitte, die du Google zu deinem Produkt oder Unternehmen bereitstellen kannst. Google entscheidet dann, wann und welche davon in deiner Anzeige angezeigt werden. Es ist immer am besten, Anzeigenerweiterungen zu verfassen, denn abhängig von der Suchanfrage kann Google relevantere Informationen anzeigen. 

Anzeigen einrichten und vergessen

Zu guter Letzt besteht eine der größten Sünden bei der Verwaltung von Google-Ads-Kampagnen darin, deine Anzeigen und deren Leistung nicht zu überwachen! Richte sie niemals einfach ein und vergiss sie dann. Du solltest regelmäßig Zeit darauf verwenden, Gebote zu optimieren, negative Suchbegriffe zu identifizieren, leistungsschwache Anzeigen zu entfernen, neue Tests zu erstellen usw. 

Wachse mit der Verwaltung von Google-Ads-Kampagnen

Mit dem richtigen Wissen und den passenden Tools kannst du effektive Werbekampagnen erstellen, die dir dabei helfen, deine Ziele zu erreichen und den ROI zu maximieren. Wenn du verstehst, wie Google Ads funktioniert, welche Kampagnentypen verfügbar sind und welche Best Practices für die Verwaltung gelten, kannst du erfolgreiche Kampagnen erstellen, ohne dein Budget zu sprengen. 

Möchtest du mehr über Marketingkampagnen erfahren und darüber, wie Anzeigen darin eingesetzt werden? Lies unseren Artikel „11 Marketingkampagnentypen zur Steigerung des Geschäftserfolgs“. Wenn du weitere Inhalte dieser Art direkt in deinem Posteingang erhalten möchtest, abonniere den Newsletter von The CMO.