Google Ads Kampagnenmanagement: Der Ultimative Leitfaden
Wie wir im digitalen Marketing gerne sagen: „Gehe dorthin, wo die Party stattfindet“, also sorge dafür, dass deine Marke oder Informationen darüber dort erscheinen, wo sich deine Kunden aufhalten. Daher ist es nur logisch, dass Marketer das Management von Google Ads (auch bekannt als Google Adwords) Kampagnen als wichtigen Bestandteil ihres Marketing-Mixes betrachten. Denn die weltweit führende Suchmaschine, Google, ist nach wie vor der König, selbst wenn Plattformen wie TikTok neue Wege finden, Suchanfragen für sich zu gewinnen.
Laut Internet Live Stats verarbeitet Google jede Sekunde 99.000 Suchanfragen – das sind 8,5 Milliarden Suchanfragen pro Tag. Angesichts dieser Allgegenwärtigkeit ist Google eine Plattform, die CMOs nicht ignorieren können. Während du weiterhin daran arbeiten solltest, durch SEO bei den organischen Suchergebnissen zu punkten, solltest du parallel gern eine Google Adwords Kampagne starten.
Warum? Erstens hat sich gezeigt, dass PPC doppelt so viele Besucher wie SEO generiert. Diese Erfahrung habe ich ebenfalls gemacht – es ist ein sicherer Weg, den Traffic auf deine Website mittels einer PPC- (Pay-per-Click-)Kampagne zu steigern.
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Als jemand, der die Plattform studiert, sich zertifizieren lassen und über Jahre Google Ads Kampagnen verwaltet hat, gebe ich einen Überblick darüber, wie man sie einrichtet, was dazugehört und wie du starten kannst. Falls du unsicher bist, ob es der richtige Kanal für dich ist, oder mehr über den Prozess erfahren möchtest, bleib dran – du bist hier genau richtig.
Was ist Google Adwords?
Es steht außer Frage, dass du bereits Hunderte, wenn nicht Tausende von Google-Anzeigen gesehen hast. Denke einfach an eine beliebige Google-Suche zurück. Tippe deine Suchbegriffe ein und drücke Enter – schon erscheint eine Seite mit Ergebnissen. Die ersten vier davon sind meistens Anzeigen, gekennzeichnet durch den Hinweis „gesponsert“ oder „Anzeige“, die über den organischen Ergebnissen stehen. Dasselbe gilt für Suchen auf YouTube oder für eine der zwei Millionen Websites im Google Werbenetzwerk.
Also, was ist Google Adwords – oder wie es heute heißt: Google Ads? Es ist eine Online-Werbeplattform, die es Unternehmen ermöglicht, digitale Werbekampagnen zu erstellen und zu verwalten, um ihre Zielgruppen zu erreichen.
Google Ads bietet verschiedene Kampagnentypen an: von Such- und Displaynetzwerk-Kampagnen bis zu Shopping-Kampagnen. Jeder Kampagnentyp hat einen eigenen Zweck, der dir hilft, deine Marketingziele effektiver zu erreichen.
Wie funktioniert das? Im Kern erstellst du Anzeigen und bietest dann auf bestimmte Suchbegriffe, um deren Platzierung zu bestimmen. Je höher dein Gebot, desto größer die Wahrscheinlichkeit, in prominenter Position oder ganz oben angezeigt zu werden. Sobald jemand auf deine Anzeige klickt, gelangt er direkt auf deine Website oder Zielseite, wo du ihn in einen Kunden verwandeln kannst. Falls dies beim ersten Mal nicht klappt, kannst du außerdem Retargeting-Software nutzen, um die Person zu einem späteren Zeitpunkt erneut anzusprechen – schließlich weißt du jetzt, dass bereits Interesse besteht.
Klingt einfach, oder?
Google Ads ist ein mächtiges Werkzeug, mit dem CMOs und Marketing-Teams ihre Zielgruppen erreichen und die Rendite ihrer Marketingausgaben maximieren können. Allerdings kann die Plattform zur echten Herausforderung werden. Es gibt zahlreiche Feinheiten und Besonderheiten bei der Einrichtung von Kampagnen, und weniger Erfahrene laufen leicht in Fallen, die dazu führen, dass sie Budget verschwenden, wenn sie nicht vorsichtig sind. Viele Unternehmen wenden sich deshalb an professionelle Google Ads Agenturen, um diese Komplexität erfolgreich zu meistern.
Wenn du das Google Adwords Kampagnenmanagement selbst übernehmen möchtest, empfehle ich wärmstens den Kurs zur Google Search Ad Zertifizierung. Oder, wenn dir die Zeit dazu fehlt, beauftrage eine vertrauenswürdige Agentur, die dir beim Aufsetzen und bei der laufenden Optimierung deiner Kampagnen hilft. Die Plattform entwickelt sich ständig weiter, daher halte die Augen offen für Neuerungen. Besonders wichtig ist es, deine Werbeausgaben zu kontrollieren und deinen ROI im Blick zu behalten.
Was ist eine Kampagne in Google Ads?
Wie bei russischen Matroschka-Puppen besteht eine Google Ads Kampagne aus vielen Schichten. Gerade wenn man glaubt, den Kern erreicht zu haben, wartet schon die nächste Schicht darauf, gestaltet zu werden. Es gibt immer etwas, das man optimieren und im Blick behalten kann.
Im Wesentlichen sieht die Google Ads Kampagnen-Hierarchie so aus:
Das „Konto“ steht an oberster Stelle und enthält alle Kampagnen, die dein Unternehmen durchführt. Möchtest du für mehrere Firmen Werbung machen, solltest du für jede ein eigenes Konto anlegen und kannst dann ein Google Ads Manager-Konto nutzen, um sie alle zentral zu verwalten.
Innerhalb deines Kontos kannst du mehrere „Kampagnen“ anlegen. Für jede Kampagne lässt sich ein eigenes Budget und ein separates Zielgruppen-Targeting einstellen. Öffnest du eine Kampagne, kann diese wiederum mehrere „Anzeigengruppen“ enthalten – jede mit ihren eigenen Anzeigen und Keywords.
Die Anzeigen sind das, was Nutzer sehen, wenn sie bei Google suchen oder auf Websites im Google Displaynetzwerk (GDN) surfen. Die Keywords geben Google vor, bei welchen Suchanfragen Ihre Anzeigen potenziellen Kunden angezeigt werden sollen. Anzeigengruppen ermöglichen es Ihnen, Ihre Kampagnen in kleinere Gruppen zu unterteilen, sodass Sie diese gezielter verwalten können—zum Beispiel durch Ausrichtung auf verschiedene Keywords oder Zielgruppen.
Wenn Sie beispielsweise eine Werbekampagne für eine neue Linie von Laufschuhen starten, könnten Sie separate Anzeigengruppen für Herrenschuhe und Damenschuhe anlegen, anstatt alle Schuhtypen in einer großen Gruppe zusammenzufassen. So lässt sich die Performance nach Geschlecht leichter überwachen, und Sie können Ihre Gebote entsprechend anpassen, je nachdem, wie gut die jeweilige Zielgruppe auf Ihre Anzeigen oder Angebote reagiert.
Denken Sie daran: Wie bei jedem Marketingkanal gelten auch hier die Grundprinzipien des Marketings. Eine gezielte Ansprache ist die halbe Miete. Je spezifischer Sie werden, desto bessere Ergebnisse werden Sie erzielen!
Wie greife ich auf mein Google Ads-Konto zu?
Wie Sie nun wissen, ist die Verwaltung von Google Ads-Kampagnen ein leistungsstarkes Werkzeug für digitale Marketer, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Doch bevor es losgehen kann, müssen Sie ein Konto erstellen und darauf zugreifen.
Der erste Schritt zum Zugriff auf Ihr Google Ads-Konto ist die Kontaktaufnahme mit einem Google Ads-Experten. Glücklicherweise bieten diese für Neukunden häufig Anreize und Werbeguthaben an, sodass Sie den Einstieg erleichtert bekommen.
Sie sollten sicherstellen, dass der Experte versteht, welche Art von Unternehmen Sie führen, welche Kampagnen Sie planen und alle weiteren Informationen, die für den Start notwendig sind. Nach der ersten Kontaktaufnahme erhalten Sie dann eine Anleitung, wie Sie mit der Einrichtung Ihres Kontos fortfahren können.
Sobald der Einrichtungsprozess beginnt, erwarten Sie eine Reihe von Schritten, um Ihr Konto einsatzbereit zu machen, wie zum Beispiel:
- Überprüfung der Inhaberschaft der mit der Website verbundenen Domain
- Hinzufügen Ihrer Zahlungsmethoden und Festlegen der Abrechnungseinstellungen
- Auswahl von Kampagnentypen wie Suchanzeigen oder Displayanzeigen
- Auswahl von Anzeigenformaten wie Textanzeigen oder Videoanzeigen
- Festlegung von Zieloptionen wie Standort und Sprache
- Einrichtung der Budgeteinstellungen und Bestimmung der Gebotsstrategien
- Erstellung von Conversion-Tracking-Codes
- Verknüpfung von Analysetools wie Google Analytics oder Firebase Analytics für Reporting-Zwecke
Nachdem Sie Zugriff auf Ihr Google Ads-Konto haben, können Sie die verschiedenen Kampagnentypen im Google Ads Manager erkunden und feststellen, welche sich am besten für Ihre Marketingziele eignen.
Arten von Google Ads-Kampagnen
Mit Google Ads können Sie Anzeigen erstellen und gezielt der richtigen Zielgruppe nach Interessen, Standort und mehr anzeigen. Aktuell stehen Ihnen in Google Ads verschiedene Kampagnentypen zur Verfügung, unter anderem:
- Suche
- Display
- Video
- Shopping
- App
- Lokal
- Smart
- Performance Max
- Discovery
Da die Plattform laufend weiterentwickelt wird, können in Zukunft neue Anzeigentypen hinzukommen. Bleiben Sie also auf dem Laufenden, ob künftig eine neue Anzeigenform für Sie besonders geeignet sein könnte.
Schauen wir uns nun genauer an, worin die Unterschiede zwischen den verschiedenen Google Ads-Kampagnentypen liegen.
Suchkampagnen
Suchkampagnen werden eingesetzt, wenn Sie möchten, dass Ihre Anzeigen auf den Google-Suchergebnisseiten erscheinen, sobald jemand nach Stichworten sucht, die zu Ihrem Produkt oder Dienstleistung passen. Ihre Anzeige wird durch relevante Keyword-Suchanfragen ausgelöst, und Sie können mehrere Anzeigengruppen mit spezifischen Keywords erstellen, die jeweils eigene Anzeigen aktivieren.
Je nach Faktoren wie Gebot und Anzeigenqualität kann Ihre Anzeige entweder ganz oben auf der Seite oder unter den anderen bezahlten Einträgen weiter unten erscheinen.
Display-Kampagnen
Display-Kampagnen ermöglichen es Werbetreibenden, Banner- und Textanzeigen im gesamten Internet auf Websites des Google Displaynetzwerks (GDN) zu schalten. Dieser Kampagnentyp eignet sich hervorragend zur Steigerung der Markenbekanntheit, da Sie Nutzer erreichen, die nicht aktiv nach Ihren Produkten suchen, aber beim Surfen auf anderen Websites Ihre Anzeigen sehen.
Mit den GDN-Zieloptionen wie Themen, Platzierungen, demografischen Merkmalen, Interessen und Remarketing-Listen können Sie Ihre Zielgruppenauswahl sehr präzise gestalten, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreichen.
Häufig erscheinen bei Display-Kampagnen Banneranzeigen auf Webseiten mit Inhalten, die sich auf Ihr Angebot beziehen (z. B. Sportseiten, wenn Sie Sportartikel verkaufen). Diese Anzeigen können als textbasierte Banner mit Bildern oder Videos erscheinen, je nachdem, wie sie im Google Ads Editor erstellt wurden.
Hier ist ein Beispiel für eine äußerst effektive Anzeige im Google Displaynetzwerk von Progressive Kfz-Versicherung. Das Design fällt garantiert ins Auge, wenn Sie die Seite entlangscrollen. Die Farben bieten einen guten, barrierefreien Kontrast, und es wird ein überzeugender Mehrwert mit einem klaren Handlungsaufruf angeboten: „Angebot einholen“.
Eine weitere geniale Verwendung einer Display-Anzeige ist es, die Persönlichkeit Ihrer Marke zu zeigen und so dafür zu sorgen, dass sie Ihrer Zielgruppe im Gedächtnis bleibt.
Das Unternehmen für E-Mail-Marketing-Software, Mailchimp, macht hier einen tadellosen Job, indem es etwas Humor einbaut, mit seinem eigenen Namen spielt und attraktive Bilder verwendet, um Ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen.
Sie können Anzeigen des Google Displaynetzwerks einsetzen, um frühere Besucher Ihrer Website gezielt erneut anzusprechen und sie zur Rückkehr zu bewegen. Diese nennt man Remarketing-Anzeigen. Dieser Anzeigentyp dient als Erinnerung und eignet sich besonders für Personen, die Ihre Marke schon kennen oder Ihre Webseite bereits besucht haben.
Video-Kampagnen
Wie der Name schon vermuten lässt, ermöglichen Videokampagnen das Werben mit Videoinhalten – entweder auf YouTube oder auf Video-Partnerseiten von Google wie Hulu und Peacock. Diese Kampagnenart ist besonders dann vorteilhaft, wenn Sie eine breite Zielgruppe erreichen möchten, da die Interaktionsraten deutlich höher sind.
Videoanzeigen sind interaktiver als statische Banner, was dazu beiträgt, dass Zuschauer länger gebunden werden, anstatt schnell an den Anzeigen vorbeizuscrollen. Laut einer aktuellen Hubspot-Umfrage berichteten 92 % der Befragten, dass sie eine gute Rendite (ROI) mit Videoinhalten erzielen – ein Anstieg gegenüber 87 % im Jahr 2022.
Untersuchungen von WyzeOwl untermauern dieses Bild: 91 % der Unternehmen setzen Videos als Marketing-Instrument ein – ein Allzeithoch seit Beginn der Erhebung und ein deutlicher Anstieg gegenüber den Vorjahren.
Der Vorteil von Videokampagnen ist, dass sie auch Zuschauer ansprechen, die klassische Fernsehwerbung vielleicht gar nicht anschauen würden. Und dank der interaktiven Natur können Sie Nutzungskennzahlen wie Aufrufe und Klicks erfassen – im Gegensatz zu TV- und Radio-Anzeigen.
Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Proteinpulver verkauft, könnten Sie eine lustige und mitreißende Videowerbung erstellen, in der Athleten nach der Anwendung Ihres Proteinpulvers übermenschlich werden. Diese Anzeige können Sie so konfigurieren, dass sie vor oder während fitnessbezogener Videos ausgespielt wird.
Denken Sie daran: Wenn Videoanzeigen schlecht gemacht sind, werden sie oft als störend wahrgenommen – wie die nervigen Werbepausen aus den Kabelfernsehzeiten. Eine gute Videoanzeige hat einen starken Aufhänger, der die Zuschauer davon abhält, sie überspringen zu wollen, sobald die Möglichkeit dazu besteht. Je packender und unterhaltsamer Ihre Anzeige gestaltet ist, desto höher ist die Chance, dass sie wahrgenommen wird und Ihre Botschaft bzw. Ihr Produkt im Gedächtnis bleibt.
Shopping-Kampagnen
Shopping-Kampagnen sind speziell für E-Commerce-Shops konzipiert und ermöglichen es, Produkte direkt im Bereich der gesponserten Ergebnisse auf den Google-Suchergebnisseiten (SERPs) zu präsentieren. Dazu müssen Händler Produktfeeds mit den jeweiligen Artikeldaten einrichten, damit Käufer gezielt das finden, wonach sie suchen – ohne von der SERP auf die Website des Händlers wechseln zu müssen.
Ein Elektronikhändler könnte beispielsweise eine Shopping-Kampagne nutzen, um die neuesten Laptop-Modelle samt Preisen & Spezifikationen direkt im gesponserten Anzeigenbereich oberhalb der organischen Treffer zu präsentieren, sobald jemand nach Begriffen wie „Laptop“, „Gaming-Laptops“, „beste Laptop-Angebote“ usw. sucht.
App-Kampagnen
App-Installations- und Re-Engagement-Anzeigen ermöglichen es Marken, mobilen App-Entwicklern und Publishern, ihre Apps sowohl auf Android- als auch auf iOS-Plattformen zu bewerben – je nach Budget und gewünschtem Ergebnis mittels Bild- oder Videowerbung.
Dieser Kampagnentyp ist eine ausgezeichnete Möglichkeit, potenzielle Nutzer zu erreichen, die Ihre mobile App noch nicht installiert haben, und bietet gleichzeitig die Gelegenheit, bestehende Nutzer erneut anzusprechen, indem Sie ihnen Benachrichtigungen über Updates oder Rabatte senden.
Sie funktionieren, indem Gebote und Platzierungen automatisch anhand von Nutzerdaten optimiert werden, die von bereits installierten Usern gesammelt wurden, sowie durch die prädiktiven Analysen von Google-Algorithmen.
Beispielsweise könnte ein Gaming-Studio, das einen neuen Spieletitel veröffentlicht, diese Art von Anzeige nutzen, um Downloads und Installationen bei Zielgruppen zu fördern, die bereits ähnliche Titel spielen.
Lokale Kampagnen
Lokale Kampagnen helfen Unternehmen, lokale Verbraucher zu erreichen, die in ihrer Nähe nach Dienstleistungen suchen, indem sie gezielte Standorterweiterungen neben den regulären Suchergebniseinträgen anzeigen.
Wenn Sie beispielsweise ein Fitnessstudio besitzen und jemand in der Nähe nach einem Studio zum Beitritt sucht, können Sie so die Chance erhöhen, dass Ihre lokale Geschäftsanzeige mit Kontaktinformationen und Adresse angezeigt wird.
Smart-Kampagnen
Smart-Kampagnen bieten eine vereinfachte Version der regulären AdWords-Oberfläche, die darauf ausgelegt ist, die gesamte PPC-Verwaltung über ein einziges Dashboard einfacher zu gestalten. Dazu zählen das Festlegen von Budgets, Gebotsstrategien, das Nachverfolgen von Leistungskennzahlen, das Optimieren von Creatives und das schnelle Testen neuer Ideen – während erfolgreiche Ansätze im Laufe der Zeit skaliert werden.
Smart-Kampagnen versprechen, Ihre Gesamteffizienz zu steigern und den manuellen Aufwand bei der Verwaltung groß angelegter Pay-per-Click-Initiativen zu reduzieren. In den meisten Fällen würde ich jedoch davon abraten, sie zu nutzen.
Wenn Sie Google Ihre Anzeigenverwaltung überlassen, laufen Sie Gefahr, mehr auszugeben, als Sie möchten, denn Google – so sehr das Unternehmen auch behauptet, helfen zu wollen – ist motiviert, seinen Anzeigenerlös von Quartal zu Quartal zu steigern.
Performance Max
Performance Max ist ein Tool, das sich an Agenturen und Publisher richtet. Es ermöglicht ihnen, hochoptimierte, automatisierte Auktionsgebotsstrategien durchzuführen. Dank maschineller Lernalgorithmen können Gebote in Echtzeit auf Grundlage von Faktoren wie Geräte-Gebotsmodifizierern, tageszeitabhängigen Einstellungen, demografischen Segmenten und historischen Konversionsraten angepasst werden. Dadurch wird der höchstmögliche Return on Investment mit begrenzten Ressourcen erzielt.
Seien Sie auch hier vorsichtig. Es gibt Vor- und Nachteile bei der Nutzung von Performance Max, daher sollten Sie diese Anzeigen idealerweise als Ergänzung zu Ihren bestehenden Kampagnen einsetzen.
Einige Gründe, warum es sinnvoll sein kann, eine Performance Max Kampagne zu starten:
- Sie haben bestimmte Conversion-Ziele wie die Generierung von Leads oder Newsletter-Abonnenten
- Ihnen fehlen Zeit oder Ressourcen, um für jeden Kanal zu optimieren
- Ihr Budget ist knapp, Sie möchten aber trotzdem in allen Google Ads-Kanälen präsent sein
- Sie möchten neue geografische Märkte erschließen
Discovery
Laut Google helfen Discovery-Anzeigen Ihnen dabei, Menschen zu erreichen, die bereit sind, Ihre Marke zu entdecken und sich mit ihr zu beschäftigen – durch ansprechendere Anzeigen, die die Interaktion steigern. Google zeigt diese Anzeigen automatisch im YouTube-Startseiten- und "Nächstes Video"-Feed, in Discover sowie in den Tabs "Werbung" und "Soziale Netzwerke" in Gmail, und das alles mit nur einer einzigen Kampagne. So verbringen Sie weniger Zeit mit der Erstellung von Anzeigen.
Ein weiterer Vorteil dieser Kampagnenart ist, dass Sie visuell ansprechende Anzeigen präsentieren können, die nativ und in großem Umfang auf Google-Plattformen angezeigt werden.
Was bedeutet das?
Sie können sich „nativ” wie eine Art Tarnung vorstellen, bei der die Anzeige sich unauffälliger in die organischen Inhalte einfügt als bei herkömmlicher Werbung. Diese Anzeigen nutzen maschinelles Lernen, um Ihre Assets nahtlos über verschiedene Geräte hinweg einzubinden und anzuzeigen – so gewinnen Sie mit weniger Zeit- und Arbeitsaufwand das Interesse Ihrer potenziellen Kunden und regen sie zum Handeln an.
Ich hoffe, dies war eine gute Übersicht und hilft Ihnen dabei, zu bewerten, welche Google-Anzeigen zu Ihnen passen! Nun werfen wir einen Blick auf die Grundlagen der Verwaltung jeder Art von Google-AdWords-Kampagne.
Verwaltung von Google-Adwords-Kampagnen
Bei der Verwaltung einer Kampagne müssen mehrere entscheidende Schritte beachtet werden, um nachhaltige optimale Leistung zu erzielen. Jede dieser Aufgaben sollte Teil eines regelmäßigen Wartungsplans sein, ganz gleich, wie groß, umfangreich oder komplex Ihre Kampagne ist.
Aktuelle Leistung überprüfen
Bevor Sie Änderungen an Ihrer Kampagne vornehmen, ist es wichtig, die aktuellen Leistungsmetriken wie Impressionen, Klicks, Kosten pro Klick (CPC), Conversions und mehr zu überprüfen. So erhalten Sie ein besseres Verständnis dafür, wie gut Ihre Anzeigen aktuell performen, und können feststellen, in welchen Bereichen Verbesserungsbedarf besteht.
Falls Sie neu im Bereich Werbung sind, folgt hier eine Erklärung, was all diese Begriffe bedeuten:
- Impressionen: Die Anzahl der Male, die Ihre Anzeige angezeigt wird. Viele Faktoren beeinflussen die Impressionen, wie beispielsweise der Qualitätsfaktor, Ihre Keyword-Liste und Ihr Budget.
- Klicks: Die Anzahl, wie oft ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt.
- Kosten pro Klick: Der Betrag, den Sie zahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.
- Conversions: Die Anzahl der Fälle, in denen jemand auf Ihre Anzeige klickt und dann eine Handlung ausführt, die Sie bereits als wertvoll für Ihr Unternehmen definiert haben und für die Sie ein Tracking eingerichtet haben. Zum Beispiel, wie viele Nutzer auf Ihrer Demo-Erfolgsseite landen.
Die Analyse der Anzahl an Impressionen und Klicks, die durch jede Anzeige erzeugt werden, kann Ihnen helfen zu verstehen, welches Publikum besonders gut darauf reagiert. Zusätzlich sollten Sie auch den Kosten pro Klick (CPC) bei der Auswertung dieser Metriken berücksichtigen, um ein besseres Gefühl dafür zu bekommen, wie viel Geld investiert wird.
Beachten Sie, dass es Wochen oder sogar Monate dauern kann, diese einzelnen Metriken zu optimieren, da viele verschiedene Variablen eine Rolle spielen – vom Wording Ihrer Anzeigen über das Design, die Zielgruppenauswahl, das Gebot, die Landingpage und vieles mehr.
Überprüfen Sie Ihre Zielgruppenansprache
Nachdem Sie die Leistungsdaten Ihrer Anzeigen analysiert haben, ist es an der Zeit, Ihre Targeting-Optionen zu überdenken, um sicherzustellen, dass diese weiterhin relevant und effektiv sind, um potenzielle Kunden zu erreichen. Passen Sie gegebenenfalls die Einstellungen zum standortbezogenen Targeting an oder fügen Sie zusätzliche Keywords hinzu, um mehr Menschen zu erreichen, die Interesse an Ihrem Angebot haben könnten.
Wenn Sie erkennen, dass Ihre Anzeigen bei einer bestimmten Zielgruppe besonders gut ankommen, ist es ratsam, sich darauf zu konzentrieren und mehr Budget auf diese Kampagne zu lenken, während Sie bei weniger erfolgreichen Kampagnen Mittel abziehen.
Überdenken Sie Ihr Budget & Ihre Gebote
Nachdem Sie die aktuellen Leistungsdaten Ihrer Kampagnen geprüft haben, überlegen Sie, ob eine Erhöhung oder Senkung Ihrer Gebote für die Zielerreichung innerhalb Ihres Budgets von Vorteil sein könnte.
Schauen Sie sich außerdem Möglichkeiten an, wie Sie den ROI maximieren können, indem Sie Gebote beispielsweise nach Gerätetyp oder geografischer Region optimieren, falls dies relevant ist.
Wenn Sie zum Beispiel komplexe B2B-Software verkaufen, sollten Sie überlegen, Ihr Gebot für mobile Nutzer auf null zu setzen. Es ist unwahrscheinlich, dass Menschen nach Ihrem Produkt suchen, wenn sie unterwegs sind, sondern eher, wenn sie im Büro sitzen.
Erstellen Sie mehr Anzeigen zur Erweiterung Ihres Kontos
Falls Sie unterschiedliche Versionen einer Anzeige mit verschiedenen Überschriften und Beschreibungen erstellen, können Sie damit sowohl die Sichtbarkeit erhöhen als auch verschiedene Botschaften gleichzeitig testen.
Glücklicherweise ist das mit responsiven Anzeigen von Google für Such- und Display-Kampagnen ganz einfach. Hier können Sie verschiedene Varianten Ihres Anzeigentexts, von Überschriften bis zu Beschreibungen, hochladen und der KI-Algorithmus von Google erledigt den Rest. Es ist sinnvoll, einige responsive Anzeigen anzulegen, da mehr Überschriften und Beschreibungen Google Ads mehr Möglichkeiten geben, Anzeigen zu schalten, die besser zu den Suchanfragen Ihrer potenziellen Kunden passen, was wiederum Ihre Anzeigenleistung verbessert.
Je länger diese Anzeigen laufen, desto mehr Zeit hat Google Ads, die aussichtsreichsten Anzeigen-Kombinationen zu testen und herauszufinden, welche Konstellationen für verschiedene Suchanfragen am relevantesten sind.
Führen Sie A/B-Tests durch
A/B-Tests ermöglichen es Ihnen herauszufinden, welche Version am besten abschneidet, bevor Sie Ihr Engagement ausweiten. So optimieren Sie durch iterative Tests im gesamten Kampagnenprozess.
Meine Empfehlung ist, eine Serie von A/B-Tests einzurichten, bei denen Sie jeweils nur ein Element Ihrer Kampagne testen. Beispielsweise testen Sie zuerst Überschriften, dann den Call-to-Action (CTA), Bilder und so weiter.
Verfeinern Sie Ihre Liste mit negativen Keywords
Wenn Sie Ihre Kampagnen ausführen, sollten Sie wachsam bleiben bezüglich Keywords, für die Google Ihre Anzeige ausspielt, die Sie aber nicht möchten! Wenn Sie die Keywords im Auge behalten, die Ihre Anzeigen ausgelöst haben, können Sie neue Begriffe entdecken, die Sie durch das Hinzufügen zu Ihrer Liste mit negativen Keywords ausschließen sollten.
Auf diese Weise kann der ROI Ihrer Anzeigen steigen, da Sie die Anzahl der Anzeigen, die für die falsche Zielgruppe erscheinen, reduzieren.
Zum Beispiel konkurriert das FinTech-Unternehmen, für das ich arbeite, Trovata, in Suchmaschinen mit einer gleichnamigen Damenmodemarke. Deshalb achten wir darauf, so viele Begriffe wie „Kleider, Accessoires, Standorte“ wie möglich als negative Keywords in unseren Kampagnen einzuschließen, sodass wir nicht angezeigt werden, wenn jemand nach dem „anderen“ Trovata sucht.
Optimieren Sie Ihre Landingpage
Zu guter Letzt sollte jede einzelne Anzeige, die Sie schalten, eine eigene Landingpage haben, die möglichst genau auf die Botschaft der Anzeige abgestimmt ist. Eine bewährte Methode ist es, für jede Anzeigengruppe eine eigene Landingpage zu erstellen. Das erhöht Ihre Chancen, einen Besucher zu einer Conversion zu bewegen.
Wenn Sie zum Beispiel eine Anzeige für Laufschuhe schalten, stellen Sie sicher, dass die entsprechende Landingpage ausschließlich Laufschuhe enthält und für ein großartiges Online-Shopping-Erlebnis gestaltet ist. Sie sollten die Nutzer keinesfalls auf eine „Alle Schuhe“-Seite weiterleiten, auf der sie vielleicht auf den ersten Blick gar keine Laufschuhe sehen, sondern sich zwischen Sandalen, High Heels und Stiefeln wiederfinden.
Wer auf Ihre Anzeige klickt, sollte auf dem Weg zur Conversion möglichst wenig Hürden haben. Machen Sie es den Nutzern leicht, genau das zu finden, was sie wollen, und verdeutlichen Sie, wie die Anzeige mit der Zielseite in Verbindung steht.
Vermeiden Sie häufige Fehler bei Google Adwords
Schlecht ausgerichtete Werbekampagnen
Wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, Ihre Anzeigen richtig auszurichten, werden sie möglicherweise der falschen Zielgruppe gezeigt – das verschwendet Ihr Werbebudget und senkt Ihre Conversion-Raten. Während Click-Fraud-Software dabei helfen kann, Klickbetrug in Online-Werbekampagnen zu erkennen und zu bekämpfen, schützt sie nicht davor, dass echte, aber nicht interessierte Menschen auf Ihre Anzeigen klicken. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen gezielt an die richtige Zielgruppe ausgespielt werden – unter Berücksichtigung von Faktoren wie Standort, Demografie, Interessen und Suchbegriffen.
Zu viele weit gefasste Suchbegriffe verwenden
Google hat Regeln dafür, wann ein Suchbegriff ausreichend ähnlich zu Ihrem gewünschten Keyword ist und wann Ihre Anzeige ausgeliefert wird. Sie können zwischen Optionen wie Broad Match und Exact Match wählen, um spezifischer zu werden. Wenn Sie zu viele weit gefasste Suchbegriffe verwenden, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anzeige für irrelevante Suchanfragen geschaltet wird.
Keine Anzeigenerweiterungen nutzen
Anzeigenerweiterungen sind zusätzliche Informationsschnipsel, die Sie Google über Ihr Produkt oder Ihr Unternehmen zur Verfügung stellen können. Google entscheidet dann, wann und welche Erweiterungen in Ihrer Anzeige angezeigt werden. Es ist immer sinnvoll, Anzeigenerweiterungen zu verfassen, denn je nach Suchanfrage kann Google so noch relevantere Informationen einblenden.
Anzeigen einrichten und vergessen
Zu guter Letzt: Einer der größten Fehler beim Management von Google Ads-Kampagnen ist es, die Anzeigen und deren Performance nicht zu überwachen! Stellen Sie Ihre Anzeigen nie einfach ein und hoffen Sie auf das Beste. Sie sollten regelmäßig Gebote optimieren, negative Keywords identifizieren, schlecht laufende Anzeigen streichen, neue Tests anlegen usw.
Wachstum für Ihr Unternehmen mit Google Ads-Kampagnenmanagement
Mit dem richtigen Wissen und den passenden Tools können Sie effektive Werbekampagnen aufbauen, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen und den ROI zu maximieren. Wenn Sie verstehen, wie Google Ads funktioniert, welche Kampagnentypen es gibt und welche Best Practices es im Management gibt, können Sie erfolgreiche Kampagnen aufsetzen, ohne Ihr Werbebudget zu sprengen.
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