19 kreative og budgetvenlige markedsføringsidéer til små virksomheder

Markedsføring af en lille virksomhed kan være svært—stramme budgetter, små teams og høje forventninger kan være en udfordrende kombination. Heldigvis findes der nu utallige omkostningseffektive markedsføringsmuligheder at vælge imellem. Og efter min erfaring betyder det at være en lille virksomhed, at du kan afprøve og tage nye kreative taktikker i brug langt hurtigere end dine større konkurrenter.  

Som en, der har prøvet det, gjort det og lært et par tricks undervejs, kan du læse videre om mine 19 kreative, men overkommelige markedsføringsidéer, som du kan integrere i din markedsføringsplan for små virksomheder. 

Opret en Google My Business-konto

Vidste du, at hele 93 % af forbrugerne bruger Google Maps, når de leder efter en lokal virksomhed? Når du opretter en Google My Business-konto, vises din virksomhed og dine kontaktoplysninger, hver gang en forbruger i dit område søger efter dit produkt eller din tjeneste.

Du behøver ikke engang at have et fysisk kontor eller en butik, hvor du byder dine kunder velkommen. Så længe du har en registreret adresse, kan du bruge din profil til at lede kunder videre til din onlineshop.

Det tager kun få minutter at oprette en konto, og det er helt gratis! Log blot ind på Google, tilføj dine virksomhedsoplysninger, og begynd at indsamle anmeldelser (mere om det nedenfor). Som lokal virksomhed, der målretter sig mod kunder i dit geografiske område, kan du også overveje lokaliseret markedsføringsautomatisering.

Opbyg et fællesskab på sociale medier

Sociale medier er en virkelig omkostningseffektiv måde at nå ud til et stort publikum og øge salget på (76 % af forbrugerne har købt et produkt, der optrådte i et opslag på sociale medier). 

At skabe et fællesskab på sociale medier opbygger ikke kun kundeloyalitet og tillid (som, psst, øger salget!), men giver dig også mulighed for at få feedback i realtid på dit mærke og dine produkter, så du løbende kan forbedre dit produktudbud.

Brug lidt tid på at analysere, hvilke sociale medieplatforme der er vigtigst for dit målmarked. LinkedIn vil eksempelvis sandsynligvis være meget relevant for virksomheder inden for professionelle tjenester, mens B2C-mærker måske får mere gennemslagskraft på Facebook, Instagram eller TikTok.

For at opbygge et fællesskab skal du skabe en dialog ved konsekvent at engagere dig med dine følgere. Det kan du gøre ved at gennemføre afstemninger, konkurrencer eller præmiekonkurrencer. Svar på beskeder og kommentarer rettidigt, så dine kunder ved, at de er vigtige, og vis din virksomheds personlighed og værdier i dine opslag. Hvis noget ikke helt er gået efter planen, kan du også bruge sociale medier til at stå ved dine fejl og skabe gennemsigtighed over for dine kunder.

Brug hashtags

Hvis du vil opnå maksimal eksponering for din markedsføring på sociale medier, skal du bruge hashtags. Det er vigtigt at identificere de vigtigste hashtags, som dine kunder bruger—god software til administration af sociale medier kan gøre det for dig. 

Hvis du driver en lokationsbaseret virksomhed, skal du sørge for at bruge lokationshashtags. Hvis du for eksempel er blomsterhandler i London, kan du bruge et hashtag som #londonflorist for at blive vist i lokale søgninger. Du kan også oprette dit eget hashtag, så følgere nemmere kan finde dit indhold på sociale medier. 

Afhold en konkurrence

Konkurrencer er en fantastisk måde at øge kendskabet til og engagementet i dit mærke på. Og det kan fungere særligt godt for produktvirksomheder som makeup- eller hudplejemærker. Tænk på skønhedsmærket Elf, som opnåede 6,3 milliarder visninger og 4,5 millioner brugergenererede videoer gennem sin hashtag-udfordring Eyes Lips Face på TikTok. Det skabte noget fantastisk indhold, som var med til at øge kendskabet til og tilliden til mærket. 

Men konkurrencer er ikke kun for produktvirksomheder. Hvis du driver en servicevirksomhed som ejendomsmægler, kan du stadig afholde en konkurrence og indgå et partnerskab med en komplementær virksomhed som en indretningsdesigner om præmien. Hvis du er en SaaS-teknologivirksomhed, kan du give et gratis etårigt abonnement på din tjeneste væk. Du kan også afholde en konkurrence ved et arrangement i stedet for på sociale medier, hvis du foretrækker det. 

Brug tid på indholdsmarkedsføring

Indholdsmarkedsføring er endnu en billig markedsføringstaktik med stor effekt. Så meget, at 71 % af marketingfolk rapporterede, at indholdsmarkedsføring blev vigtigere for deres virksomhed i 2022.  

Det er grundlæggende en måde at demonstrere din ekspertise over for potentielle kunder på for at opbygge tillid og opmuntre dem til at købe hos dig. En anden fordel ved indholdsmarkedsføring er, at indhold af høj kvalitet kan hjælpe med SEO (søgemaskineoptimering), så dit website kan vises højere i Google, Bing eller andre søgninger.

Alle virksomheder kan drage fordel af indholdsmarkedsføring, men det er især nyttigt for servicevirksomheder som advokater, revisorer og managementkonsulenter – brancher, hvor dine kunder har brug for at føle sig sikre på, at du har den nødvendige erfaring og viden til at udføre et godt stykke arbejde. 

Indhold behøver heller ikke kun at betyde en blog. Webinarer, podcasts, e-bøger, video – ethvert medie, hvor du kommunikerer dine færdigheder og din indsigt, kan være effektivt, så vælg blot den form for indhold, der tiltaler dig mest. 

Invester i lokal SEO

Vi har talt om fordelene ved at have en Google My Business-konto, men der er faktisk flere andre måder at styrke din lokale SEO på, så lokale kunder lettere kan finde dig.

Du kan optimere dit website med lokalt baserede søgeord. Da jeg for eksempel havde en fotografivirksomhed med base i London, sørgede vi for at bruge søgeord som “London-fotograf” på hele vores website, især i overskrifterne. Det sikrede, at vi blev vist i SERP'er for London-fotografer.

Det er også værd at undersøge, om der findes lokale kataloger. Der findes for eksempel et lokalt virksomhedskatalog i det nabolag, hvor jeg bor i Leeds, og jeg henviser ofte til det, hvis jeg leder efter en lokal leverandør. 

Del kundeanmeldelser

92 % af kunderne læser onlineanmeldelser, før de foretager et køb, så det er helt afgørende, at du indsamler og derefter deler positive anmeldelser af dine produkter eller tjenester. Du kan dele begejstrede kundeudtalelser på dit website, sociale medier og i e-mailkampagner, men det er ofte mere effektivt, hvis udtalelsen kommer direkte fra kunden. 

Opfordr dine kunder til at dele deres oplevelser på sociale medier eller skrive en anmeldelse af dig på Google eller Yelp. Du kan endda tilbyde kunderne rabat på fremtidige køb eller lade dem deltage i en lodtrækning til gengæld for at skrive en anmeldelse. 

Udarbejd en e-mailmarketingplan

E-mailmarketing er en af de mest omkostningseffektive marketingtaktikker, der findes, og nogle undersøgelser anslår, at den giver et gennemsnitligt ROI på $42 for hver brugt $1 – langt over andre marketingkanaler. Og takket være alle de gode e-mailmarketingværktøjer, der findes, er det nemmere og mere overkommeligt end nogensinde at oprette og gennemføre en e-mailstrategi. 

I din e-mailmarketingplan bør du overveje:

1. Hvordan kunderne tilmelder sig din e-mailliste, f.eks. via dit website.
2. Hvordan du byder nye abonnenter velkommen på din e-mailliste, f.eks. ved at sende en velkomstmail med en særlig rabat for tilmeldingen. 
3. Hvordan du holder kontakten med dine e-mailabonnenter, f.eks. gennem et regelmæssigt dagligt, ugentligt eller hver anden uge-nyhedsbrev.
4. Hvilke andre ad hoc-e-mails du planlægger at sende, f.eks. reklame-e-mails.

Der findes mange e-mailmarketingprogrammer til små virksomheder med budgetvenlige muligheder, så du kan komme i gang. Brug automatisering af e-mailmarketing til på forhånd at oprette skabeloner til disse forskellige typer e-mails, så du frigør tid til at udforske alternativer til e-mailmarketing, der kan udvide din rækkevidde og diversificere din strategi.

Prøv direkte postmarkedsføring

Direkte postmarkedsføring lyder måske lidt gammeldags, men undersøgelser viser, at 72 % af forbrugerne læser fysisk post, så snart de modtager den.

Direkte post er ofte mere mindeværdig end digital markedsføring, fordi dine kunder har noget, de fysisk kan røre ved. Uanset om du laver en brochure, en flyer eller et brev, er tricket at være kreativ og inkludere en form for sporbar CTA – for eksempel en unik kuponkode, som kunderne skal bruge for at indløse tilbuddet. Det sikrer, at din brochure eller flyer bliver liggende i en potentiel kundes hjem i længere tid, samtidig med at dit brand forbliver top-of-mind. 

Hello Fresh, virksomheden, der leverer måltider, opnåede hurtig vækst ved at sende værdikuponer til de nabolag, de ønskede at ekspandere til. 

Opret datafyldte infografikker

Datafyldte infografikker er en overraskende effektiv måde at få potentielle kunder til din hjemmeside på, samtidig med at du demonstrerer din ekspertise. Ifølge undersøgelser har indhold, der indeholder infografikker, op til 650 % højere engagement.

Infografikker har en høj klikrate på sociale medier, især på websteder som Pinterest, og de er ikke vanskelige at lave takket være gratis grafiske designværktøjer som Canva og Visme. Disse værktøjer har brugervenlige onlineskabeloner – det eneste, du skal gøre, er at indtaste dine data, så kan du skabe professionel grafik på få minutter. 

Jeg bruger regelmæssigt infografikker på de blogs, jeg producerer til min e-handelsbutik, Chakra Practice. Jeg laver infografikker om, hvordan man mediterer og bruger stearinlys i Canva, og derefter lægger jeg dem op på Pinterest, hvilket hjælper med at skabe meget trafik til min hjemmeside. 

Lav videovejledninger

91 % af forbrugerne ønsker at se mere onlinevideoindhold fra mærker. Videovejledninger er en virkelig effektiv måde at imødegå potentielle spørgsmål eller bekymringer, som en kunde måtte have, og som kunne forhindre dem i at foretage et køb. 

Hvis du for eksempel sælger møbler i flad pakke, kan en video, der viser kunderne, hvordan de samler dine møbler, være med til at fjerne hindringer for købet og samtidig reducere antallet af spørgsmål, du får fra kunderne.

Det behøver heller ikke at være dyrt. Du kan ganske enkelt optage en video på din telefon og uploade den til en videoudgivelsesplatform som YouTube, eller du kan samarbejde med en influencer og få vedkommende til for eksempel at lave en videovejledning til sine følgere på TikTok. 

Start et henvisningsprogram

Kunder er fire gange mere tilbøjelige til at købe fra en virksomhed, som en ven har henvist dem til, så enhver virksomhed har brug for et henvisningsprogram. 

Tilskynd eksisterende kunder til at henvise nye kunder til din virksomhed ved at tilbyde dem gratis produkter eller rabatter på deres nuværende tjeneste. Omkostningerne ved at få en kunde via en henvisning eller mund-til-mund-metoden er sandsynligvis langt lavere end ved at skaffe en kunde gennem andre markedsføringsmetoder. 

Tilbyd gratis prøveperioder eller kuponer

At tilbyde gratis prøveperioder eller rabatkuponer er en rigtig god måde at tilskynde nye kunder til at prøve din virksomhed på, især hvis du sælger et dyrt produkt eller en dyr tjeneste. Hvor mange online-streamingtjenester har du tilmeldt dig på grund af den fantastiske gratis prøveperiode, som du derefter glemte at opsige?! 

Gratis prøveperioder og kuponer fungerer særligt godt for produkter, hvor der sker genkøb, såsom software eller husholdningsprodukter, du regelmæssigt bruger, for eksempel dyrefoder eller showergel.  Sørg for at reklamere tydeligt for din gratis prøveperiode eller rabat – du kan vise den på en landingsside på din hjemmeside eller inkludere den i kuponer i dine velkomstmails til nye abonnenter. 

Bliv medlem af et fagligt netværk

At blive medlem af et fagligt netværk bringer dig ikke blot i kontakt med nye potentielle kunder, men hjælper dig også med at skabe forbindelse til andre virksomheder i din branche, hvilket kan hjælpe dig med at få kunder via henvisninger.

Undersøg de førende faglige netværk i din branche – mange af dem afholder arrangementer, så du kan mødes med folk i virkeligheden og se, om det er det rigtige for din virksomhed. 

Da jeg havde en fotograferingsvirksomhed, var jeg en del af et netværk for London-baserede fagfolk i bryllupsbranchen. Vi mødtes regelmæssigt, henviste kunder til hinanden og brainstormede over nye markedsføringsidéer. 

Deltag i lokale arrangementer

Hvis du ikke deltager i lokale arrangementer, går du glip af en rigtig god mulighed for at møde potentielle kunder og skabe opmærksomhed om din virksomhed. Det er især vigtigt for stedbaserede virksomheder som restauranter.

Undersøg, hvilke messer, konferencer og udstillinger der finder sted i dit område. Kontakt arrangørerne, og se, om du kan få en stand eller bidrage på anden vis til gengæld for at vise dit mærke og dine produkter frem. 

For eksempel ville levering af catering til et lokalt arrangement være en fantastisk måde for en restaurant at blive synlig over for et meget engageret publikum. Selv hvis du ikke kan bidrage, kan det være en nyttig måde at sprede kendskabet til din virksomhed på blot at deltage i arrangementer og tale med folk om din virksomhed. Husk bare dine visitkort!

Indgå partnerskaber med influencere

Influencere bruges regelmæssigt af forbrugermærker til at øge kendskabet til mærket og styrke kundeloyaliteten. Undersøgelser viser, at 61 % af forbrugerne stoler på produktanbefalinger fra influencere.

Og selv om det bestemt kan være dyrt, behøver det ikke at koste meget at samarbejde med influencere. Faktisk kan partnerskaber med mikroinfluencere (influencere med 10.000–100.000 følgere) være meget omkostningseffektive. Nogle gange vil en influencer promovere dine produkter gratis til gengæld for produktet eller en gratis tjeneste, og deres følgere vil ofte være mere engagerede end følgerne hos en større influencer.

Der findes mange muligheder for software til influencermarketing, som kan hjælpe dig med at finde influencere inden for din niche. Kontakt dem derefter, præsenter dit brand, og forklar, hvorfor dine produkter kunne passe godt til deres målgruppe. 

Afhold et webinar eller arrangement

Hvis du har svært ved at finde et passende lokalt arrangement at deltage i, hvorfor så ikke afholde dit eget? Du behøver ikke at have et stort budget til arrangementer – webinarer er en rigtig god måde at få fordelene ved at afholde et arrangement uden udgifterne. Du kan endda opnå et større fremmøde med webinarer end med fysiske arrangementer, fordi det er så nemt for folk at deltage. 

I min tidligere rolle som marketingchef i et advokatfirma afholdt jeg en række webinarer. Vi valgte et emne, der havde interesse for vores klienter, f.eks. ny lovgivning, og afholdt derefter et webinar over Zoom, hvor vores advokater gennemgik lovgivningens betydning for klienternes virksomheder. Det var en fantastisk måde at demonstrere vores ekspertise på, hvilket igen var med til at opbygge kundernes tillid og skabe nye kundehenvendelser.  

Medvirk som gæst i en podcast

Podcasting er en af de hurtigst voksende medieformer, og antallet af podcastlyttere på verdensplan forventes at nå 504,9 millioner i 2024. Podcasting kan være særligt nyttigt til at opbygge et brand, fordi det føles mere personligt og autentisk end et blogindlæg eller et opslag på sociale medier. 

Potentielle kunder kan få et reelt indtryk af, hvad du og din virksomhed står for, hvilket hjælper med at opbygge tillid og skaffe kunder til din virksomhed. Det er også en mulighed for dig til at netværke med andre interessenter i din branche. 

Kontakt de vigtigste podcasts i din branche, og find frem til et muligt emne, som du mener, du har gode forudsætninger for at tale om, og som vil være interessant for deres lyttere. Podcastproducenter leder konstant efter nye emner og gæster at interviewe. 

Ansøg om erhvervspriser

Erhvervspriser er ikke kun for store virksomheder. Faktisk vil næsten alle brancher have mindst én prisuddeling, der er egnet til ejere af små virksomheder. Ofte skal man betale et gebyr for at indsende en nominering, eller også vil man blive opfordret til at købe nogle pladser ved prisuddelingen, men den eksponering, du kan få, er ofte omkostningen værd. 

Selv hvis du blot kommer på en shortlist, får du ofte et onlineemblem, som du kan bruge på din hjemmeside, eller også bliver du fremhævet i markedsføringen af prisuddelingen. Alt dette styrker din troværdighed og øger kendskabet til dit brand og dine produkter. 

Afhængigt af din virksomhed kan du muligvis tilbyde dine tjenester til gengæld for gratis billetter eller omtale i markedsføringen. I min fotovirksomhed plejede vi at få gratis billetter (og en virksomhedsprofil i prisuddelingens brochure) til en prisuddeling for bryllupper i London til gengæld for at levere gratis fotografering ved arrangementet. 

Kom i gang med gode idéer

Lad ikke din virksomheds størrelse eller dit budget begrænse din markedsføring. Som denne artikel viser, findes der masser af omkostningseffektive markedsføringsidéer for små virksomheder, der er i stand til at tænke kreativt. Meget markedsføringssoftware er velegnet til små virksomheder og tilbyder gratis abonnementer eller prøveperioder, så du billigt kan komme i gang.

For at hjælpe dig med at komme i gang har vi samlet en oversigt over de bedste marketingværktøjer til små virksomheder, der kan hjælpe dig med at implementere din marketingstrategi mere effektivt. 

Mens du er her, så glem ikke at tilmelde dig CMO-nyhedsbrevet for at holde dig opdateret med alle de nyeste marketingindsigter.