Så utvecklar du en B2B-tillväxtstrategi som fungerar
En B2B-tillväxtstrategi är en steg-för-steg-plan som hjälper ditt företag att skapa hållbara försäljnings- och marknadsföringsresultat.
I den här artikeln visar jag dig exakt hur du skapar en B2B-tillväxtstrategi som ger både dina försäljnings- och marknadsföringsteam möjlighet att samarbeta och nå nya nivåer av affärsframgång. När du är klar har du praktiska verktyg för att öka ditt företags tillväxt och få ett försprång i din bransch.
Vad är B2B-tillväxtmarknadsföring?
B2B-tillväxtmarknadsföring är ett dynamiskt arbetssätt som fokuserar på att driva affärstillväxt genom att anpassa marknadsföringsstrategier efter försäljnings- och intäktsmål. Till skillnad från traditionell marknadsföring, som främst riktar sig till konsumentgrupper, är B2B-tillväxtmarknadsföring anpassad efter företags unika behov och komplexitet. Den vårdar långsiktiga relationer och maximerar intäktspotentialen.
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
TLDR; Marknadsförings- och försäljningsmålen blir ett och samma.
Så utvecklar du en B2B-tillväxtstrategi
1. Sätt tydliga mål och målsättningar
Först och främst: vad vill du åstadkomma? Du behöver identifiera dina B2B-marknadsföringsmål och tillväxtmål så att du kan säkerställa att marknadsföringsplanen är helt i linje med den övergripande visionen.
Samla dina viktigaste intressenter (du vet, de där riktigt viktiga personerna på de fina kontoren högst upp i huset) och lär känna dem utan och innan. Genom att involvera dem i processen för att sätta mål kan du anpassa din strategi efter alla deras behov och samtidigt bygga högkvalitativa partnerskap. De ger dig också avgörande insikter om vilka KPI:er du bör mäta. De visar hur det går och berättar om du förtjänar en afterwork på torsdagseftermiddagen … eller om du kommer att behöva omarbeta strategin på fredagsmorgonen.
2. Genomför marknadsundersökningar
Steg två: genomför ordentliga marknadsundersökningar. Du behöver identifiera dina målmarknadssegment och gå på djupet i datan för att skapa köparpersonas. Du vill förstå dina potentiella kunder utan och innan så att du kan erbjuda dem den perfekta lösningen tillsammans med en kundupplevelse i toppklass.
Att analysera konkurrenter och marknadstrender är också avgörande för att få ett konkurrensförsprång. Studera andra B2B-företags strategier och styrkor samtidigt som du håller koll på nya trender. Genom att inkludera företagsografiska och teknografiska data fördjupar du din förståelse för målmarknaden, vilket gör det möjligt att segmentera målgruppen effektivt.
Företagsografiska data är de detaljerade uppgifterna om kundernas företag – deras storlek, bransch, geografiska plats och mycket mer. Det är som att få tillgång bakom kulisserna till företagets inre verksamhet. Och teknografiska data? Där tittar vi på deras tekniska preferenser, vilka verktyg de använder och det digitala landskap de navigerar i. Det är som att kasta en blick in i deras digitala DNA.
Det ska nästan kännas som att du känner dina nya kunder och deras smärtpunkter alldeles för väl. Som att du vet vilket hus de besökte förra Thanksgiving och vems svärföräldrar som är de besvärliga.
3. Skapa ett övertygande värdeerbjudande
Så du förstår dina önskade kunder, det är toppen! Men vad får dem att välja dig framför sitt andra alternativ? Det är här ditt värdeerbjudande kommer in och gör jobbet. Du måste definiera dina unika säljargument och konkurrensfördelar som får din produkt att sticka ut som en chockrosa flamingo i en flock grå B2B-företag.
Kommunicera fördelarna med dina erbjudanden med hjälp av övertygande språk. Från ett nytt innehållsstycke till säljargumentationer – väv in ditt värdeerbjudande överallt. Med ett övertygande värdeerbjudande kanske du till och med slår internet med häpnad på lanseringsdagen!
4. Skapa en effektiv marknadsföringstratt
Det finns några avgörande steg när du skapar en marknadsföringstratt som är riktigt bra på leadgenerering och bearbetning av leads. Första stoppet: medvetenhet. Nå dem med innehållsmarknadsföring och kampanjer i sociala medier, och sikta på att hamna på första sidan i deras relevanta sökmotor – den digitala motsvarigheten till en enorm reklamskylt längs motorvägen.
Nästa steg: övervägande. Här erbjuder du värdefullt innehåll, fallstudier och kundomdömen som får dina kunder att stanna upp och tänka: ”Jaha, de här personerna verkar kunna sin sak!” Det bygger förtroende för dig, ditt företag och, viktigast av allt, din produkt.
Slutligen har vi beslutsfasen. Du lyfter fram ditt unika värdeerbjudande, det som du vid det här laget har bemästrat till 100 %, och erbjuder incitament som en konsument inte kan motstå. Personliga konsultationer, kostnadsfria provperioder – du vet. Och glöm inte att data är din bästa vän här. Följ upp och analysera mätvärden som klickfrekvens och konverteringar för att finjustera framtida marknadsföringsstrategier.
5. Utnyttja digitala marknadsföringskanaler
Det finns en hel arsenal av strategier och verktyg för hantering av sociala medier till ditt förfogande, ungefär som marknadsföringens ”it-tjejer” (kan du säga att det här är min favoritdel?). Det finns innehållsmarknadsföring och tankeledarskap, där du skapar innehåll som etablerar dig som branschledare och ökar varumärkeskännedomen. Sedan tar den dynamiska duon SEO och SEM över för att optimera innehållet och få dina betalda annonskampanjer framför rätt ögon. E-postmarknadsföring och automatisering arbetar tillsammans för att få kunderna att falla för företagets personliga kommunikation.
Marknadsföring i sociala medier och influencersamarbeten är på allas läppar numera, och det vore dumt att inte utnyttja dem. Överväg att publicera på Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn och Twitter, men kom ihåg att finnas där din målgrupp finns och att det är bättre att använda några få plattformar på ett bra sätt än att sprida sig för tunt. Du kommer att skapa direkt kontakt med din kundbas och genom personer som de redan har ett etablerat förtroende för.
När du utvärderar alla dessa olika kanaler bör du tänka på köparens resa och anpassa marknadsföringsinsatserna efter de olika stadierna av medvetenhet, övervägande och beslutsfattande. Och självklart bör du ta hänsyn till dina mål, din budget och de där besvärliga (men nödvändiga) KPI:erna. Du vill vara klok med var du investerar din energi.
6. Mät och analysera resultaten
Alla är besatta av data, och det av goda skäl. Definiera de relevanta mätvärden som ger dig en djupgående bild av dina resultat. Tänk tillbaka på början, där vi pratade om dina mål och KPI:er. Du kan titta på webbplatstrafik, konverteringsfrekvenser, kundanskaffningskostnad, kvarhållningsgrad eller engagemang i sociala medier.
När mätvärdena är fastställda är det dags att ta in de tunga verktygen: analysverktyg och instrumentpaneler. De bearbetar siffrorna, analyserar data från alla vinklar och ger dig de insikter som teamet behöver för att fatta välgrundade beslut. Rapporterna och diagrammen ger en tydlig bild av vad som fungerar och vad som inte gör det. Men titta inte bara på resultatet – iterera och optimera marknadsföringsinsatserna utifrån insikterna. Om något inte fungerar, byt riktning! Om du upptäcker en gyllene möjlighet, ta vara på den!
7. Samarbete mellan försäljning och marknadsföring
Som vi fastslog i början av den här artikeln händer fantastiska saker när marknadsförings- och säljteamet går samman. Samla dina viktigaste intressenter och se till att era försäljnings- och marknadsföringsmål är samordnade. Budskap, målgrupp och övergripande strategi måste vara helt samstämmiga så att ni kan ta er an marknaden tillsammans.
Regelbunden kommunikation och återkopplingsloopar är avgörande för att hålla samarbetet levande och aktivt. Ha veckomöten, dela insikter och ge varandra uppmuntrande klappar på axeln. Allt handlar om en öppen dialog och ett konstant informationsflöde. Använd marknadsföringsprogramvara och CRM-system som gör samarbetet smidigt! Salesforce är en utmärkt resurs för detta. Ni bör skapa en centraliserad hubb där teamet kan dela leads och inkommande aktivitet, följa deras utveckling och hålla sig uppdaterat om den senaste utvecklingen. Samarbete är nyckeln till att driva tillväxt.
8. Testa och experimentera
Men inte med provrör – det handlar om A/B-testning och optimering av konverteringsfrekvensen. Det är som att vara en galen vetenskapsman i marknadsföringslaboratoriet. Skapa olika versioner av kampanjer, landningssidor eller e-postmeddelanden och testa dem. Teamet kan se vad som får målgruppen att klicka på den magiska ”köp”-knappen.
När du har samlat in resultaten ska du genomföra iterativa förbättringar av din b2b-marknadsföringsstrategi. Använd insikterna för att göra justeringar, förbättringar och uppgraderingar av strategin. Men det handlar inte bara om själva testerna, utan om att omfamna en kultur av experimenterande och kontinuerligt lärande. Marknadsföringslaboratoriet bör främja en miljö där det uppmuntras att prova nya saker och ta kalkylerade risker. Lär dig av dina framgångar och väx genom dina misslyckanden!
9. Anpassa dig till förändrade marknadsförhållanden
Nu när du har gjort allt detta arbete får du inte låta det gå till spillo genom att tro att du kan sluta här. Håll ett öga på marknadstrender och förändringar i branschen. Följ marknadens puls, håll dig uppdaterad om nya b2b-marknadsföringstrender och var redo att byta riktning med kort varsel. LinkedIn är en utmärkt resurs för detta! Följ kreatörer och yrkespersoner som du beundrar.
Att vara flexibel är en superkraft. Justera dina strategier, finjustera budskapet och omdefiniera målgruppen för att ligga steget före. Och glöm inte att leta efter ny teknik att dra nytta av, som AI och marknadsföringsautomatisering, nya plattformar för sociala medier eller innovativa hanteringsverktyg. Att stå stilla är inget alternativ när det gäller tillväxtmarknadsföring!
Vad händer nu?
Med rätt tillvägagångssätt kan en dynamisk B2B-marknadsföringsstrategi fungera lika bra för småföretag som för stora företag. Om något specifikt steg i denna sammanställning av strategier för B2B-tillväxtmarknadsföring väckte ditt intresse, berätta gärna om det nedan!
För att ligga steget före trenderna kan du läsa detta fantastiska inlägg om hur marknadschefer använder AI inom marknadsföring och se till att prenumerera på The CMO:s nyhetsbrev.
