Varje plattform har särskilda funktioner som tillgodoser olika företagsbehov inom B2B-marknadsföring. Som marknadschef ställs du ständigt inför utmaningar som att hantera flera kampanjer, följa upp potentiella kunder och säkerställa ROI. Dessa uppgifter kan kännas överväldigande, men plattformar för marknadsföringsautomation inom B2B kan underlätta arbetet. De förenklar processer, förbättrar hanteringen av potentiella kunder och ökar teamets effektivitet.
Jag har testat och granskat dessa verktyg självständigt utifrån min erfarenhet av marknadsföringsbranschen. Mitt mål är att ge dig en opartisk och välunderbyggd granskning av de främsta tillgängliga plattformarna.
I den här artikeln hittar du insikter om de bästa alternativen på marknaden, med fokus på funktioner som löser just dina problem. Oavsett om du vill öka teamets produktivitet eller förbättra uppföljningen av potentiella kunder finns det en lösning som passar dina behov.
Varför du kan lita på våra programvarurekommendationer
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Vårt team har testat och recenserat programvara sedan 2012. Som marknadsföringsledare själva vet vi hur svårt — och viktigt — det är att välja rätt programvara.
För den här guiden utvärderade vi verktyg genom praktisk testning och oberoende research, och betygsatte verktygen enligt våra urvalskriterier.
Våra recensioner speglar vårt mänskliga redaktionella omdöme, inte ett säljbudskap.
Expertgranskare:
Gui DrusinaKreativ direktör- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leader
Jämförelsetabell över plattformar för marknadsföringsautomation inom B2B
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Bäst för e-postmarknadsföring | 1 månads kostnadsfri provperiod + kostnadsfri plan tillgänglig | Från $20/månad | Website | |
| 2 | Bäst för visualisering av projekttidslinjer | 14 dagars kostnadsfri provperiod + kostnadsfri plan tillgänglig | Från $10/användare/månad (faktureras årsvis) | Website | |
| 3 | Bäst för automatisering av poängsättning av leads | Gratis demo tillgänglig | Prissättning på begäran | Website | |
| 4 | Bäst för flexibel arbetsflödesbyggare | 14 dagars kostnadsfri provperiod + kostnadsfri demo tillgänglig | Från $100/månad | Website | |
| 5 | Bäst för SMS-kampanjer | Kostnadsfri demonstration tillgänglig | Prisuppgift på begäran | Website | |
| 6 | Bäst för kundsegmentering | 14 dagars kostnadsfri provperiod | Från $39/månad | Website | |
| 7 | Bästa allt-i-ett-plattformen för B2B-marknadsföringsautomation | 14 dagars kostnadsfri provperiod | Från $29/månad, faktureras årsvis | Website | |
| 8 | Bäst för landningssidor | 30 dagars kostnadsfri provperiod + kostnadsfri plan tillgänglig | Från $11.30/månad, faktureras årsvis | Website | |
| 9 | Bäst för e-post och transaktionsmeddelanden | Gratisabonnemang tillgängligt | Från $19/månad | Website | |
| 10 | Bäst för stora företag | Gratis demo tillgänglig | Pris på begäran | Website |
Översikter över de bästa plattformarna för marknadsföringsautomation inom B2B
Här hittar du mina sammanfattningar av varje verktyg, inklusive min bedömning av specifika funktioner, unika egenskaper som skiljer dem åt samt för- och nackdelar.
Bäst för e-postmarknadsföring- 1 månads kostnadsfri provperiod + kostnadsfri plan tillgänglig
- Från $20/månad
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Få en kort överblick över e-postkampanjer och skapa framtida kampanjer från samma skärm. Mailchimp är ett verktyg för automatisering av e-postmarknadsföring som hjälper marknadsföringsteam att kontakta kunder och potentiella kunder.
Varför jag valde Mailchimp: Mailchimp förtjänar en plats på den här listan eftersom det är ett av de mest använda verktygen för e-postmarknadsföring på marknaden. Plattformen tillhandahåller allt som ditt B2B-företag behöver för att samla in e-postadresser och skicka e-postkampanjer. Även om Mailchimp växer och erbjuder andra marknadsföringsverktyg som du kan implementera i ditt företag, omfattar funktionerna för e-postmarknadsföring e-postmallar, analys, segmentering, A/B-testning och mycket mer.
Mailchimps utmärkande funktioner och integrationer
Utmärkande funktioner omfattar ett verktyg för att skapa kundresor som automatiserar din marknadsföring och konverterar fler kunder i stor skala med meddelanden som passar deras specifika behov och beteenden. Du får också tillgång till en funktion för innehållsoptimering som jämför ditt e-postinnehåll med andra kampanjer med toppresultat och ger praktiska förslag för att förbättra resultaten.
Integrationer omfattar anslutningar till tredjepartsapplikationer och system som gör Mailchimp mer användbart för ditt företag, exempelvis Google Analytics, Help Scout, Instapage, Jotform, LiveChat, Mixpanel, QuickBooks Online, Salesforce, Typeform, Zendesk och andra programvarualternativ. Med Mailchimps API eller ett betalt Zapier-konto kan du skapa anpassade integrationer mellan plattformen och din nuvarande verktygsuppsättning.
Pros and Cons
Pros:
- Utmärkt e-postredigerare
- Möjliggör snabb kampanjkonfiguration
- Enkel att implementera
Cons:
- Det är svårt att skapa komplexa automatiseringar
- Gränssnittet kan vara förvirrande
Learn more about Mailchimp :
Bäst för visualisering av projekttidslinjer- 14 dagars kostnadsfri provperiod + kostnadsfri plan tillgänglig
- Från $10/användare/månad (faktureras årsvis)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5
Wrikes instrumentpanel för marknadsföring är utformad för att ge insikter och analyser av marknadsföringskampanjer och automatiseringsprocesser. Wrike är en mångsidig programvara för projekthantering som gör det möjligt för användare att organisera uppgifter, ange prioriteringar och hantera projekt effektivt.
Varför jag valde Wrike: Wrike erbjuder en omfattande uppsättning funktioner som kan bidra till att öka produktiviteten och organisera marknadsföringsverksamheten. Plattformen erbjuder till exempel anpassningsbara formulär för arbetsförfrågningar, vilket effektiviserar mottagningsprocessen och minimerar tidsslöseri. Wrike tillhandahåller även justerbara Gantt-scheman, som ger en tydlig visualisering av projekttidslinjer och beroenden för att hjälpa användare att hantera komplexa marknadsföringsinitiativ och säkerställa att kampanjer genomförs i tid. Dessutom minimerar Wrike med över 400 automatiseringsalternativ repetitiva uppgifter, vilket gör det möjligt för marknadsföringspersonal att fokusera på aktiviteter som driver företagets tillväxt.
Wrikes utmärkande funktioner och integrationer
Utmärkande funktioner omfattar redigering i realtid, kommentarer i realtid, automatiseringar av arbetsflöden, AI-integrationer, flera arbetsvyer, omfattande analyser och instrumentpaneler, verktyg för korrektur och godkännande samt heltäckande arbetshantering.
Integrationer omfattar PowerBI, Google Sheets, Miro, Salesforce, Tableau, Zoom, Google Drive, OneDrive, Jira och Slack.
Pros and Cons
Pros:
- Anpassningsbara projektmallar
- Kraftfulla samarbetsverktyg
- Omfattande rapporteringsverktyg
Cons:
- Introduktionen kan vara komplex och tidskrävande
- Begränsade filtreringsalternativ
Bäst för automatisering av poängsättning av leads- Gratis demo tillgänglig
- Prissättning på begäran
Visit WebsiteCustomer Rating:4.8/5
Default automatiserar arbetsflöden relaterade till hantering av leads, inklusive poängsättning och dirigering, vilket även kan bidra till riktade marknadsföringsstrategier. Default är en omfattande automatiseringsplattform anpassad för snabbväxande B2B-team, med fokus på modern dirigering av leads och automatisering av arbetsflöden. Den gör det möjligt för användare att bygga dirigeringslogik baserad på realtidsdata och kundhändelser, vilket förenklar intäkts- och marknadsföringsverksamheten.
Varför jag valde Default: Det erbjuder möjligheten att automatisera poängsättning av leads och konfigurera utlösare för kontakt i rätt tid. Denna automatisering säkerställer att potentiella kunder engageras vid rätt tidpunkt, vilket avsevärt förbättrar konverteringsgraden. Genom att tilldela leads poäng baserat på deras interaktioner och beteenden gör Default det möjligt för säljteam att prioritera prospekt med högt värde, vilket ökar sannolikheten för att avsluta affärer.
Defaults utmärkande funktioner och integrationer
Utmärkande funktioner omfattar automatiserade arbetsflöden, schemaläggning, anpassningsbara formulär, dataförädling från olika källor, realtidsdata, CRM-insikter, uppföljningsverktyg, anpassningsbara mallar och tilldelning av leads.
Integrationer omfattar Salesforce, HubSpot, Salesloft, Outreach, Marketo, Customer.io, Google Calendar, Slack, Apollo och Clearbit.
Pros and Cons
Pros:
- Goda möjligheter att dirigera leads
- Robust automatisering av arbetsflöden
- Bra inkommande schemaläggning och kvalificering
Cons:
- Skulle kunna erbjuda fler anpassningsalternativ för e-postmeddelanden som skickas från Default
- Inlärningskurva för mer avancerade arbetsflöden
Learn more about Default:
Bäst för flexibel arbetsflödesbyggare- 14 dagars kostnadsfri provperiod + kostnadsfri demo tillgänglig
- Från $100/månad
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Customer.io erbjuder en instrumentpanel för kampanjer där användare kan övervaka personliga e-postkampanjer med mätvärden som levererade, öppnade, klickade på och konverterade meddelanden. Customer.io är en plattform för marknadsföringsautomation som bygger på händelsestyrda kundresor, beteendebaserad segmentering, kommunikation i flera kanaler och ett API-fokuserat datalager som låter B2B-team utlösa personliga kampanjer baserat på produkt- och användaraktivitet i realtid.
Vem passar Customer.io bäst för?
Customer.io passar bra för produktdrivna SaaS-företag med tekniska marknadsförings- eller tillväxtteam som behöver exakt kontroll över hur användarbeteende styr automatiserad kommunikation.
Varför jag valde Customer.io
Customer.ios arbetsflödesbyggare tar plats på min kortlista tack vare hur mycket logik du kan packa in i en enda kampanjöversikt. Jag kan bygga grenar med flera uppdelningar som leder kontakter längs olika vägar baserat på händelsedata, segmentmedlemskap eller attribut för anpassade objekt, utan att lämna huvudvyn för arbetsflödet. Det jag tycker är särskilt användbart är möjligheten att lägga till A/B- eller multivariata tester direkt i arbetsflödet i stället för att konfigurera dem som separata kampanjer. Jag uppskattar också att jag kan kopiera sekvenser av åtgärder mellan arbetsflöden och arbetsytor, vilket sparar mycket tid när jag bygger variationer av liknande vårdande kommunikationsflöden.
Viktiga funktioner i Customer.io
- Beteendebaserad segmentering i realtid: Skapa dynamiska segment med hjälp av aktiva händelsedata, profilattribut och boolesk logik som uppdateras automatiskt när kontakter uppfyller kriterierna.
- Kommunikation i flera kanaler: Skicka e-post, SMS, pushnotiser, meddelanden i appen och WhatsApp från ett enda kampanjarbetsflöde.
- Anpassade objekt: Modellera relationer mellan B2B-konton och företag för att utlösa och anpassa kampanjer baserat på data på kontonivå.
- Liquid-mallar: Skriv villkorligt och dynamiskt meddelandeinnehåll med Liquid-syntax för att personanpassa kommunikationen i stor skala.
Integrationer med Customer.io
Customer.io erbjuder en omfattande integrationskatalog med inbyggda anslutningar till verktyg som Salesforce, HubSpot, Segment, Snowflake, Slack, Google Analytics 4, Amplitude, Mixpanel, Twilio och Google BigQuery. Tjänsten finns på Zapier och erbjuder ett REST API, ett JavaScript-kodavsnitt och SDK:er på serversidan för anpassade integrationer.
Pros and Cons
Pros:
- Händelsestyrda utlösare baserade på användarbeteende
- Arbetsflöden i flera kanaler för e-post, pushnotiser, SMS och meddelanden i appen
- Liquid-mallar för hyperpersonanpassade meddelanden
Cons:
- Ingen inbyggd byggare för landningssidor eller formulär
- Inbyggd rapportering kräver externa BI-verktyg
Learn more about Customer.io:
Bäst för SMS-kampanjer- Kostnadsfri demonstration tillgänglig
- Prisuppgift på begäran
Visit WebsiteCustomer Rating:4.8/5
Övervaka SMS-prenumeranters aktiviteter och filtrera dem baserat på text, e-post eller aktiviteter. Attentive är en SMS-marknadsföringsplattform som gör det möjligt för företag att ha individuella samtal med kunder genom hela köpresan.
Varför jag valde Attentive: Plattformen hjälper marknadsföringsteam att öka intäkterna genom relevanta och engagerande SMS-kampanjer. Attentive använder ett mobilcentrerat arbetssätt för att hjälpa ditt företag att öka engagemanget genom att göra det möjligt för dig att nå dina kunder där de befinner sig. Plattformen erbjuder hög leveransgrad när du använder Attentive, så du kan känna dig trygg med att dina meddelanden når din målgrupp.
Attentives utmärkande funktioner och integrationer
Utmärkande funktioner omfattar verktyg för målgruppshantering som gör det möjligt för ditt team att anpassa meddelanden genom omfattande profiler och exakt målgruppssegmentering. Du får också tillgång till analyser som hjälper dig att förstå effekten av dina kampanjer och främja tillväxt.
Integrationer omfattar anslutningar till verktyg och applikationer från tredje part som hjälper ditt företag att växa snabbare, till exempel Aftership, Gorgias, Hubspot CRM, Mailchimp, Okendo, Pipedrive, Salesforce, Triple Whale, Zendesk, Zoho CRM och andra programvarualternativ. Du kan också skapa anpassade integrationer med Attentives API eller ett betalt Zapier-konto.
Pros and Cons
Pros:
- Utmärkt användargränssnitt
- Enkel att använda
- Snabb kampanjinstallation
Cons:
- Rapporteringen behöver förbättras
- Vissa begränsningar i integrationerna
Learn more about Attentive:
6Bäst för kundsegmenteringDrip
- 14 dagars kostnadsfri provperiod
- Från $39/månad
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Använd formulärbyggarverktyget för att skapa popup-formulär och inbäddade registreringsformulär för en webbplats. Drip erbjuder effektiva segmenteringsfunktioner som ger B2B-marknadsföringsteam möjlighet att skapa riktade e-postkampanjer.
Varför jag valde Drip: Med Drip kan du och ditt marknadsföringsteam använda segmenteringsverktyg baserade på målgruppens beteende och preferenser i er automatisering av e-postmarknadsföringen. Plattformen analyserar kundresan, så att ni kan optimera era e-postsegment och marknadsföringsstrategier. Drip är utvecklat för e-handelsföretag, så att du kan skapa personligt och relevant innehåll baserat på dina segmenteringar med hjälp av data från dina andra e-handelsverktyg.
Drips utmärkande funktioner och integrationer
Utmärkande funktioner omfattar verktyg som hjälper dig att skapa och hantera flerkanaliga marknadsföringsstrategier genom en enkel visuell arbetsflödesbyggare. Drip erbjuder även insiktsfunktioner som ger dig möjlighet att se effekten av dina marknadsföringsstrategier, vilket gör det möjligt för ditt team att öka konverteringarna.
Integrationer omfattar över 150 inbyggda anslutningar till ledande affärsverktyg som hjälper dig att samla in rätt information och öka produktiviteten, till exempel ActiveCampaign, ClickFunnels, Gravity Forms, Hubspot, MailOptin, Segment, Sleeknote, Stripe, WebinarJam, Wicked Reports och andra programvarualternativ. Du kan också skapa anpassade integrationer via Drips API eller genom att använda ett betalt Zapier-konto.
Pros and Cons
Pros:
- Stort urval av mallar
- Praktisk AI-assistent
- Utmärkt funktion för e-postsegmentering
Cons:
- Kan vara buggigt och långsamt
- Brant inlärningskurva
Learn more about Drip:
Bästa allt-i-ett-plattformen för B2B-marknadsföringsautomation- 14 dagars kostnadsfri provperiod
- Från $29/månad, faktureras årsvis
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Se till att kundinsikter och beteendeaktivitet är organiserade och lättillgängliga. ActiveCampaign erbjuder en rad verktyg som hjälper B2B-marknadsföringsteam att automatisera ett antal uppgifter som inte kräver mänsklig inblandning.
Varför jag valde ActiveCampaign: Jag lade till ActiveCampaign som ett alternativ för ditt B2B-marknadsföringsteam eftersom plattformen bygger på insikten att verktyg för marknadsföringsautomation inte kan hantera allt, men den gör ett utmärkt jobb med att integrera automatisering i processer som ditt team inte behöver lägga alltför mycket tid på. ActiveCampaigns funktioner för marknadsföringsautomation gör det möjligt för ditt team att automatisera flera uppgifter, till exempel att skicka e-postkampanjer och spåra engagemang med hjälp av taggar, anpassade fält med mera. Plattformen samlar in information om din målgrupp från alla kanaler som de har tillgång till, till exempel sociala medier, webbsidor, livechatt och SMS, och identifierar automatiskt de mest engagerade målgruppsmedlemmarna.
ActiveCampaigns framstående funktioner och integrationer
Framstående funktioner omfattar automatiserade arbetsflöden, som du kan använda och omvandla till kampanjer med automatiserade e-postutskick där du kan tagga och märka kunder i ditt CRM. ActiveCampaign erbjuder även verktyg för poängsättning av potentiella kunder som hjälper dig att se vilka som reagerar på dina marknadsföringsinsatser, så att ditt säljteam kan fokusera på de bästa potentiella kunderna och omvandla dem till kunder.
Integrationer omfattar inbyggda kopplingar till över 930 applikationer som hjälper dig att förbättra effektiviteten, till exempel AgencyAnalytics, ClickFunnels, Google Analytics, Hootsuite, Klipfolio, Salesforce, Slack, Trello, Unbounce, WordPress och andra programvarualternativ. Du kan också använda ActiveCampaigns API eller ett betalt Zapier-konto för att skapa anpassade integrationer med dina nuvarande system.
Pros and Cons
Pros:
- Hanterar många delar av kundernas köpresor
- Kraftfulla anslutningar till tredjepartstjänster
- Utmärkta rapporteringsfunktioner
Cons:
- Det är svårt att nedgradera eller uppgradera konton
- Brant inlärningskurva
Learn more about ActiveCampaign:
Bäst för landningssidor- 30 dagars kostnadsfri provperiod + kostnadsfri plan tillgänglig
- Från $11.30/månad, faktureras årsvis
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Skapa liv i effektiva kundresor med hjälp av en visuell automationsbyggare. GetResponse är en omfattande plattform för marknadsföringsautomation som erbjuder ett robust verktyg för att bygga landningssidor och hjälper företag att samla in leads och påbörja processen med att omvandla dem till betalande kunder.
Varför jag valde GetResponse: Plattformen erbjuder en AI-driven landningssidebyggare som hjälper ditt marknadsföringsteam att skapa landningssidor med några få snabba klick. GetResponses AI gör det möjligt för dig att nå din målgrupp med landningssidor som är anpassade efter ditt företag och uppmuntrar till registreringar. AI:n i GetResponse använder din bransch och de nyckelord du anger för att generera optimerade budskap på landningssidan, en komplett layout och inbyggda innehållsblock.
GetResponses utmärkande funktioner och integrationer
Utmärkande funktioner inkluderar verktyg som automatiskt skickar personliga och relevanta e-postmeddelanden till leads under hela kundresan. Du kan också använda GetResponse för att skicka effektiva SMS-meddelanden och nå dina kunder direkt.
Integrationer inkluderar inbyggda anslutningar till över 100 populära affärsverktyg, såsom Google Analytics, Jotform, LeadsBridge, Magento, OptinMonster, Outgrow, Salesforce, Shopify, WooCommerce, Zendesk och andra programvarualternativ. Du kan också använda plattformens API eller ett betalt Zapier-konto för att skapa anpassade integrationer med dina nuvarande system.
Pros and Cons
Pros:
- Skapar snabbt landningssidor med AI
- Originella e-postmallar
- Snabba svarstider från kundsupporten
Cons:
- Begränsade möjligheter att anpassa rapporter
- Avancerade funktioner har en brant inlärningskurva
Learn more about GetResponse:
Bäst för e-post och transaktionsmeddelanden- Gratisabonnemang tillgängligt
- Från $19/månad
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Elastic Emails instrumentpanel visar kampanjresultat och leveransanalyser i realtid. Elastic Email erbjuder ett dynamiskt tillvägagångssätt för e-postkommunikation, vilket gör det till ett attraktivt alternativ för företag som vill förbättra sina marknadsföringsstrategier. Det tillhandahåller verktyg för e-postmarknadsföring och transaktionsmeddelanden, vilket kan vara särskilt fördelaktigt för företag som vill upprätthålla ett konsekvent engagemang med sina kunder. Elastic Emails plattform är idealisk för företag som vill samla sina kommunikationsverktyg i ett enda effektivt system och därmed hantera den vanliga utmaningen med utspridda resurser och osammanhängande marknadsföringsinsatser.
Varför jag valde Elastic Email
Jag valde Elastic Email för dess övertygande kombination av funktioner för e-postmarknadsföring och transaktionsmeddelanden, vilka är centrala för B2B-marknadsföringsautomation. Plattformens AI-mallverktyg låter dig skapa visuellt tilltalande e-postmallar anpassade efter ditt företags behov. Dessutom säkerställer den höga leveransgraden att dina meddelanden når sina avsedda mottagare, vilket är en avgörande faktor för att upprätthålla kundrelationer och driva konverteringar. Dessa funktioner effektiviserar tillsammans marknadsföringsprocessen och gör Elastic Email till en värdefull tillgång i alla B2B-marknadsföringsstrategier.
Viktiga funktioner i Elastic Email
Utöver kärnfunktionerna omfattar några andra funktioner i Elastic Email:
- E-post-API: Erbjuder utvecklare ett robust API för att styra e-postutskick och skalbarhet, vilket ökar plattformens flexibilitet.
- Inkorg: Tillhandahåller ett centraliserat kommunikationsverktyg för team- och kundinteraktioner, vilket minskar behovet av flera kommunikationsplattformar.
- Anpassningsbara registreringsformulär: Gör det möjligt för företag att effektivt samla in leads genom att anpassa formulär efter specifika marknadsföringskampanjer.
- Intäktsgenerering genom betalda nyhetsbrev: Gör det möjligt för företag att generera intäkter direkt från sina e-postmarknadsföringsinsatser genom att erbjuda exklusivt innehåll.
Integrationer med Elastic Email
Integrationer omfattar HubSpot, PayPal, Shopify, WooCommerce, Zapier, Integromat, Salesforce, WordPress, Magento och Mailchimp. Dessutom tillhandahåller Elastic Email ett API för anpassade integrationer, vilket gör det möjligt för företag att anpassa sin marknadsföringsautomation efter sina specifika behov.
Pros and Cons
Pros:
- Utvecklarvänligt e-post-API för anpassade integrationer
- Inbyggda landningssidor och registreringsformulär
- AI-mallverktyget snabbar upp skapandet av kampanjer
Cons:
- Färre inbyggda integrationer tillgängliga
- Saknar avancerad analys och prediktiva insikter
Learn more about Elastic Email:
10Bäst för stora företagMarketo
- Gratis demo tillgänglig
- Pris på begäran
Visit WebsiteCustomer Rating:4/5
Utför övergripande uppgifter för bearbetning av potentiella kunder utan programmeringskunskaper. Adobe Marketo Engage är en plattform för automatisering av B2B-marknadsföring som hjälper team att förbättra kundupplevelserna vid varje kontaktpunkt och förenkla kundresan.
Varför jag valde Adobe Marketo Engage: Plattformen hjälper stora organisationer att följa målgruppernas beteende, så att de kan hitta rätt kunder för kampanjer. Adobe Marketo Engage erbjuder också en komplett uppsättning verktyg som hjälper företaget med kontobaserad marknadsföring, hantering av potentiella kunder, e-postmarknadsföring och attribuering över flera kontaktpunkter. Det är det perfekta valet för organisationer som behöver en lösning för att anpassa upplevelser vid flera kontaktpunkter och dela information mellan marknadsförings- och säljavdelningarna.
Utmärkande funktioner och integrationer i Adobe Marketo Engage
Utmärkande funktioner omfattar verktyg som hjälper dig att skapa robusta landningssidor med formulär för datainsamling. Plattformen innehåller anpassningsbara mallar som du kan skräddarsy, vilket eliminerar behovet av att börja från grunden. Plattformen erbjuder också alla standardfunktioner för rapportering och analys som ger viktiga sammanfattningar av den data du samlar in.
Integrationer omfattar anslutningar till över 600 applikationer, såsom Bynder, Domo, Hevo, HubSpot CRM, Pipedrive, Salesforce, Slack, Twilio, Wrike, Zoho CRM och andra programvarualternativ. Du kan också skapa anpassade integrationer med ett betalt Zapier-konto eller via plattformens API.
Pros and Cons
Pros:
- Intuitiv att använda
- Många verktyg för avancerade användare
- Utmärkta utbildningsverktyg
Cons:
- Det kan vara svårt att skapa kampanjer
- Gränssnittet är föråldrat
Learn more about Marketo:
Andra plattformar för marknadsföringsautomation inom B2B
Som jag nämnde tidigare i den här artikeln finns det många plattformar för marknadsföringsautomation inom B2B att välja mellan. För att ge dig fler alternativ har jag därför lagt till den här korta listan över andra lösningar som också hjälper dig att hantera dina marknadsföringskampanjer.
- 11Oracle EloquaBäst för marknadsföring i flera kanaler
- 12LeadfeederBäst för leadgenerering
- 13Salesforce PardotBäst för marknadsanalys
- 14SuperBuzzBäst för AI-driven trafikgenerering
- 15Zoho CRMBäst för hantering av kundrelationer (CRM)
Så utvärderar jag plattformar för B2B-marknadsföringsautomatisering
Jag delar upp min utvärdering i två lager: grundläggande kriterier som leadpoängsättning och CRM-synkronisering samt särskiljande faktorer som skiljer ABM-fokuserade plattformar från verktyg för efterfrågegenerering i stor skala.
Kärnfunktionalitet (grundkrav för den här listan)
När jag väljer verktyg till min lista poängsätter jag vart och ett på en skala från 0 (erbjuder inte funktionaliteten) till 5 (utmärkt inom detta område) för varje kärnfunktion som listas nedan. Sedan omvandlar jag verktygets totalpoäng till en procentsats. Varje verktyg måste uppnå en totalpoäng på minst 65 % för att komma i fråga för inkludering.
- Automatisering av e-postkampanjer: Jag utvärderar om en plattform stöder sekvenser i flera steg med beteendebaserade utlösare, till exempel att återengagera en potentiell kund som besökte en prissida men inte begärde en demo.
- Poängsättning och kvalificering av leads: Varje verktyg bör låta dig skapa poängmodeller som kombinerar företagsdemografiska data med engagemangssignaler, till exempel genom att ge en webbinariedeltagare från ett målkonto högre poäng än en bloggbesökare som bara besökt sidan en gång.
- CRM-integration: Jag kontrollerar om det finns dubbelriktad synkronisering med stora CRM-system som Salesforce, HubSpot CRM och Microsoft Dynamics, inklusive mappning av anpassade fält och datauppdateringar i realtid.
- Arbetsflöden för leadbearbetning: Jag letar efter en visuell arbetsflödesbyggare med villkorsstyrd förgrening, så att du kan styra potentiella kunder längs olika vägar baserat på åtgärder som att ladda ner en vitbok eller hoppa över tre e-postmeddelanden.
- Landningssidor och formulär: Jag tittar på byggverktygets flexibilitet och på om det stöder progressiv profilering, så att återkommande leads får se nya formulärfält i stället för att fylla i sin jobbtitel för femte gången.
- Stöd för ABM-kampanjer: Segmentering på kontonivå och spårning av engagemang är viktigt här. Jag utvärderar om en plattform låter dig gruppera kontakter efter konto och mäta samlade köpsignaler från intressenter hos ett målkonto.
När jag har en lista över verktyg som uppfyller dessa kriterier tittar jag på vad som skiljer varje plattform från de andra.
Särskiljande faktorer (vad som skiljer leverantörerna åt)
Så här jämför jag olika leverantörer och skiljer dem åt:
Utmärkande funktioner
Rapportering av intäktsattribuering är en viktig särskiljande faktor som jag utvärderar. När din CMO frågar vilken kampanj som genererade en affär ger attribuering över flera kontaktpunkter dig ett välgrundat svar i stället för gissningar. Jag tittar också på integration med avsiktsdata – plattformar som hämtar signaler från leverantörer som Bombora eller G2 hjälper dig att prioritera konton som uppvisar aktivt köpbeteende innan konkurrenterna når dem. Orkestrering över flera kanaler är viktigt när du behöver samordna e-post, annonser och direktutskick i ett enda arbetsflöde för att omge ett målkonto.
Utöver funktionerna
Prismodellen spelar roll. Jag utvärderar om en plattform tar betalt baserat på det totala antalet kontakter, aktiva kontakter eller e-postvolym, eftersom en växande databas snabbt kan driva upp kostnaderna med fel modell. Implementeringstider väger också tungt – plattformar som Marketo Engage eller Pardot kan behöva månader och en certifierad partner för att införas, medan andra får dig igång på några veckor. Infrastruktur för leveransbarhet är en annan faktor jag kontrollerar, inklusive verktyg för IP-uppvärmning och stöd för SPF/DKIM-autentisering, eftersom din bästa kampanj är värdelös om den hamnar i skräpposten.
Så väljer du en plattform för marknadsföringsautomation inom B2B
Det är lätt att fastna i långa funktionslistor och komplexa prisstrukturer. För att hjälpa dig att hålla fokus när du arbetar dig igenom din unika process för val av programvara kommer här en checklista över faktorer att tänka på:
| Faktor | Att tänka på |
|---|---|
| FaktorSkalbarhet | Att tänka påKan plattformen växa med ditt företag? Bedöm om den kan hantera ökade datamängder och fler användare utan försämrad prestanda. |
| FaktorIntegrationer | Att tänka påKan den ansluta till dina befintliga verktyg? Kontrollera kompatibiliteten med CRM, e-posttjänster och annan programvara som ditt team använder. |
| FaktorAnpassningsbarhet | Att tänka påKan du anpassa den efter dina arbetsflöden? Leta efter möjligheter att anpassa instrumentpaneler, rapporter och automatiserade processer. |
| FaktorAnvändarvänlighet | Att tänka påÄr den användarvänlig för ditt team? Tänk på inlärningskurvan och hur enkelt det är att navigera. Ett komplext verktyg kan hindra produktiviteten. |
| FaktorImplementering och introduktion | Att tänka påHur snabbt kan ni komma igång? Bedöm vilka utbildningsresurser och vilken support som finns tillgänglig för att hjälpa teamet att övergå smidigt. |
| FaktorKostnad | Att tänka påRyms den inom din budget? Jämför prisplanerna och ta hänsyn till långsiktiga kostnader, inklusive uppgraderingar och tillägg. |
| FaktorSäkerhetsåtgärder | Att tänka påSkyddar den dina data? Säkerställ att den följer standarder för dataskydd och erbjuder funktioner som kryptering och tvåfaktorsautentisering. |
Vad är en plattform för automatisering av B2B-marknadsföring?
En plattform för automatisering av B2B-marknadsföring är programvara som hjälper företag att automatisera marknadsföringsuppgifter och arbetsflöden, hantera kampanjer och analysera resultat. Marknadschefer och marknadsföringsteam använder vanligtvis dessa verktyg för att förbättra genereringen av potentiella kunder och kommunikationen med potentiella kunder och klienter. Funktioner som poängsättning av potentiella kunder, e-postmarknadsföring och analys stöder effektiv kampanjhantering och datadrivet beslutsfattande. Sammantaget sparar dessa verktyg tid och resurser samtidigt som marknadsföringens effektivitet ökar.
Funktioner
När du väljer en plattform för automatisering av B2B-marknadsföring bör du hålla utkik efter följande viktiga funktioner:
- Poängsättning av potentiella kunder: Rangordnar automatiskt potentiella kunder baserat på deras engagemang, vilket hjälper till att prioritera uppföljningar.
- E-postmarknadsföring: Automatiserar e-postkampanjer för att vårda potentiella kunder och upprätthålla kundrelationer.
- Analys och rapportering: Ger insikter i kampanjernas resultat och vägleder datadrivna beslut.
- Kundsegmentering: Delar upp din målgrupp i riktade grupper för mer personlig marknadsföring.
- Kampanjhantering: Hanterar marknadsföringskampanjer i flera kanaler från en enda plattform.
- CRM-integrering: Ansluter till system för hantering av kundrelationer för att effektivisera datadelning.
- Personaliseringsverktyg: Anpassar innehåll och budskap för att förbättra engagemang och konverteringsgrader.
- Integrering med sociala medier: Kopplar samman med sociala plattformar för att öka räckvidden och följa resultatet för sociala kampanjer.
- Arbetsflödesautomatisering: Automatiserar repetitiva uppgifter och frigör tid för strategisk planering.
- Säkerhetsfunktioner: Skyddar känsliga data med kryptering och efterlevnad av standarder för dataskydd.
Fördelar
Att implementera en plattform för automatisering av B2B-marknadsföring ger flera fördelar för ditt team och ditt företag. Här är några av de fördelar du kan se fram emot:
- Tidsbesparingar: Automatiserar repetitiva uppgifter som e-postkampanjer och frigör tid för strategiska aktiviteter.
- Förbättrad hantering av potentiella kunder: Funktioner som poängsättning av potentiella kunder hjälper till att prioritera potentiella kunder med hög potential, vilket ökar konverteringsgraderna.
- Förbättrad personalisering: Anpassar budskap och innehåll, vilket leder till bättre engagemang och kundnöjdhet.
- Datadrivna insikter: Analys och rapportering ger användbara insikter som vägleder smartare marknadsföringsbeslut.
- Enhetliga kampanjer i flera kanaler: Hanterar kampanjer i flera kanaler från en plattform och säkerställer enhetliga budskap.
- Bättre samarbete: Integrering med CRM-system underlättar datadelning och samarbete mellan team.
- Ökad effektivitet: Arbetsflödesautomatisering minskar manuella fel och ökar den övergripande effektiviteten i marknadsföringen.
Kostnader & priser
Att välja en plattform för automatisering av B2B-marknadsföring kräver en förståelse för de olika prismodellerna och planerna som finns tillgängliga. Kostnaderna varierar beroende på funktioner, teamets storlek, tillägg och annat. Tabellen nedan sammanfattar vanliga planer, deras genomsnittliga priser och typiska funktioner som ingår i lösningar för plattformar för automatisering av B2B-marknadsföring:
Jämförelsetabell för planer för en plattform för automatisering av B2B-marknadsföring
| Plantyp | Genomsnittligt pris | Vanliga funktioner |
|---|---|---|
| PlantypGratisplan | Genomsnittligt pris$0 | Vanliga funktionerGrundläggande e-postmarknadsföring, begränsad analys och enkel automatisering. |
| PlantypPersonlig plan | Genomsnittligt pris$15-$50/användare/månad | Vanliga funktionerAvancerad e-postmarknadsföring, poängsättning av potentiella kunder och grundläggande CRM-integrering. |
| PlantypFöretagsplan | Genomsnittligt pris$50-$150/användare/månad | Vanliga funktionerKampanjer i flera kanaler, avancerad analys och förbättrad personalisering. |
| PlantypEnterprise-plan | Genomsnittligt pris$150+/användare/månad | Vanliga funktionerAnpassade arbetsflöden, dedikerad support och fullständig CRM-integrering. |
Andra frågar också
När du söker efter nya plattformar för B2B-marknadsföringsautomation att implementera eller letar efter ett system som kan ersätta det du redan använder, kan du ha frågor som behöver besvaras för att hjälpa dig fatta det bästa beslutet för ditt företag. Många befinner sig i exakt den här situationen, så jag lade till det här avsnittet för att besvara de vanligaste frågorna som marknadsförare har när de letar efter lösningar för B2B-marknadsföringsautomation.
Hur lång är den typiska implementeringstiden för en plattform för B2B-marknadsföringsautomation?
Implementeringstiden varierar, men det tar vanligtvis från några veckor till ett par månader. Den beror på hur komplexa dina krav är och på teamets storlek. För att påskynda processen bör du se till att ha en tydlig plan, avsätta resurser och utnyttja det introduktionsstöd eller den utbildning som leverantören erbjuder.
Kräver plattformar för B2B-marknadsföringsautomation teknisk kompetens för att hanteras?
Nej, de flesta plattformar är utformade för att vara användarvänliga, även för personer utan teknisk kompetens. Det kan dock vara en fördel att ha någon med grundläggande förståelse för marknadsföringsteknik. De flesta leverantörer erbjuder support och utbildningsresurser för att hjälpa dig och ditt team att snabbt komma igång.
Kan en plattform för B2B-marknadsföringsautomation integreras med befintliga CRM-system?
Ja, de flesta plattformar kan integreras med populära CRM-system som Salesforce och HubSpot. Kontrollera de specifika integrationsalternativen för den plattform du överväger för att säkerställa kompatibilitet. En integration med ditt CRM kan bidra till att effektivisera dataflödet och förbättra dina marknadsföringsinsatser.