I migliori libri di marketing da leggere nel 2026

Il piano di marketing in una pagina: ottenere nuovi clienti, guadagnare di più e distinguersi dalla massa

Iniziando con un’irriverente avvertenza a non leggere questo libro se odiate il denaro, Il piano di marketing in una pagina di Allan Dib insegna al lettore come smettere di compiere azioni di marketing casuali e iniziare invece a seguire un piano affidabile per una crescita rapida. Può sembrare più facile a dirsi che a farsi, ma spiega esattamente come ottenere nuovi clienti, realizzare maggiori profitti da quelli esistenti, concludere le vendite e creare il proprio piano di marketing, composto letteralmente da una sola pagina.

Strategia Oceano Blu

Con oltre quattro milioni di copie vendute e pubblicato in ben 46 lingue, Strategia Oceano Blu dimostra di avere qualcosa di importante da dire. Una lettura imprescindibile, basata sullo studio di 150 mosse strategiche in 30 settori, in cui gli autori W. Chan Kim e Renee Mauborgne mettono in discussione tutto ciò che pensavate di sapere sul successo strategico e sostengono che una concorrenza spietata non porti ad altro che a un oceano sanguinoso di rivali. La loro alternativa? Nuovi spazi di mercato ancora inesplorati.

Lezioni da un miliardo di dollari: cosa si può imparare dai più imperdonabili fallimenti aziendali degli ultimi 25 anni

A tutti piace una bella storia di successo, ma diciamoci la verità: leggeremmo con altrettanto interesse una storia di grave fallimento aziendale. Probabilmente perché possiamo imparare da quegli errori, ed è proprio questa l’idea alla base del libro di Paul B. Carrol e Chunka Mui, Lezioni da un miliardo di dollari. Basandosi sulla ricerca di oltre 750 casi di crollo e fallimento avvenuti in tempi recenti, rivelano le sette ragioni principali del fallimento aziendale, affinché possiate imparare da esse in modo molto meno costoso.

Ovviamente straordinario: come posizionare perfettamente un prodotto affinché i clienti lo capiscano, lo comprino e lo amino

Consulente aziendale, relatrice e autrice, April Dunford è un’esperta di fama mondiale nel posizionamento e nella strategia di mercato, e il suo libro Ovviamente straordinario rivela alcuni degli ingredienti fondamentali della sua formula segreta. Arricchito da aneddoti arguti e casi di studio, affronta ogni aspetto, da come scegliere il mercato migliore per i propri prodotti a come sfruttare a proprio vantaggio stili di posizionamento distintivi. Il risultato? Che siate una nuova impresa o un’azienda già affermata, tutti si renderanno finalmente conto di quanto sia davvero straordinario il vostro prodotto.

Marketing del consenso: trasformare gli estranei in amici e gli amici in clienti

Un concetto rivoluzionario che consente ai professionisti del marketing di modellare il proprio messaggio affinché i consumatori lo accettino volontariamente, Marketing del consenso di Seth Godin introduce un modo di pensare alla pubblicità fondamentalmente diverso. In questo approccio, i consumatori ricevono incentivi per accettare volontariamente la pubblicità, così le aziende si rivolgono solo a persone che hanno già manifestato interesse. In questo modo, sviluppano con successo relazioni durature e basate sulla fiducia.

Questo è il marketing: non potete essere visti finché non imparate a vedere

Un altro libro di Seth Godin — cosa non sorprende, dato che è l'autore di 20 bestseller internazionali — Questo è marketing offre il nucleo essenziale della sua saggezza, spiegando come svolgere un lavoro di cui essere orgogliosi. Indipendentemente dal prodotto o servizio offerto, dal fatto che siate fondatori di una startup tecnologica, proprietari di una piccola impresa o parte di una grande azienda, questo libro spiega come costruire un rapporto di fiducia con il vostro mercato di riferimento, decodificando al contempo l'arte del posizionamento e il modo migliore per raggiungere i vostri obiettivi.

Unisciti alla comunità

Unisciti alla community CMO per accedere a contenuti esclusivi, modelli pratici, eventi riservati ai membri e approfondimenti settimanali sulla leadership—l’iscrizione è gratuita.

Create Free Account

Have an account? Log In

Come far crescere la vostra piccola impresa: un piano in 6 passi per aiutare la vostra attività a decollare

Per chi opera nel mondo degli affari e desidera far crescere la propria piccola impresa, questo libro di Donald Miller offre un approccio semplice e graduale alla creazione di messaggi capaci di entrare in sintonia con i clienti, così da poter creare un movimento attorno alla propria missione o campagna. Imparate a costruire una campagna che si sviluppi attraverso i principali punti di contatto con i clienti, quindi applicate gli stessi consigli chiari e diretti per creare campagne successive che producano un impatto concreto.

Crescita accelerata: come le aziende in più rapida crescita di oggi raggiungono un successo straordinario

Nel corso della nostra vita abbiamo visto molte aziende crescere da umili origini fino a diventare colossi di enorme potere. Basti pensare ad Airbnb, Uber, Netflix e Facebook. Sebbene sappiamo che sia possibile, spesso facciamo fatica a capire esattamente come si realizzino imprese simili e, soprattutto, come possiamo replicare questo tipo di successo. Ecco Crescita accelerata, un libro di Sean Ellis e Morgan Brown sulla metodologia della crescita accelerata. Non solo funge da strumento pratico, ma vi accompagna nel processo di creazione di una strategia personalizzata. Durante la lettura di questo libro suggerirei anche di seguire un corso sul comportamento dei consumatori: abbinare le due cose può rendervi altamente efficaci.

Abbracciate i vostri detrattori: come accogliere i reclami e mantenere i vostri clienti

In alcuni contesti amiamo un detrattore — ad esempio quando stiamo facendo qualcosa talmente bene da suscitare l'invidia di un'altra persona — ma negli affari i detrattori possono causare problemi molto concreti e seri. Fortunatamente, l'esperto di marketing e assistenza clienti Jay Baer è qui per aiutarci con Abbracciate i vostri detrattori. Il libro definisce due tipi di persone che presentano reclami — quelle che lo fanno in pubblico e quelle che lo fanno in privato — e ci mostra come rendere positivi persino gli scenari peggiori, trasformando le cattive notizie in buoni risultati.

Dodici e mezzo: sfruttare gli ingredienti emotivi necessari per il successo negli affari

Vero esperto di marketing, Gary Vaynerchuk ha fatto crescere l'attività vinicola di famiglia da $3M a $60M in soli cinque anni. In Dodici e mezzo, condivide i 12 ingredienti umani (e sì, anche mezzo) che hanno contribuito al suo successo e alla sua felicità, offrendo esercizi per aiutarvi a sviluppare questi tratti dentro di voi.
Questi elementi possono aiutarvi a ottenere promozioni, mantenere i dipendenti fondamentali, muovervi più velocemente della concorrenza, conquistare la fedeltà dei clienti e costruire organizzazioni di successo. 

Il vantaggio della felicità: come un cervello positivo alimenta il successo nel lavoro e nella vita

È risaputo che quando siamo felici migliorano anche altri ambiti della nostra vita. In effetti, le ricerche dimostrano che i dipendenti felici sono più produttivi, creativi e capaci di risolvere i problemi rispetto a quelli infelici — e più siamo positivi, più siamo in salute. Ma come possiamo arrivarci? Nel bestseller internazionale Il vantaggio della felicità, Shawn Anchor ci mostra esattamente come ricalibrare il cervello verso la positività e l'ottimismo, per raccogliere i benefici nella nostra vita.

Guidare attraverso la curva: come una mentalità orientata al viaggio può aiutare i leader a trovare successo e significato

Ricco di metafore motociclistiche, Guidare attraverso la curva di Elise Mitchell pone tre domande — dove volete andare, come pensate di arrivarci e vi state godendo il viaggio — e offre spunti su come scegliere una destinazione, concentrarsi sulla strada davanti a sé, prepararsi ad alcune svolte e prepararsi al viaggio della propria vita. Che stiate muovendo i primi passi nella leadership o siate già leader affermati, questo libro propone un approccio davvero rinfrescante.

Collaborazioni basate sui risultati: il passato controverso, il presente in trasformazione e il futuro entusiasmante del marketing di affiliazione

Autore bestseller numero 1 del Wall Street Journal, di USA Today e a livello internazionale di sei libri, gli scritti di Robert Glazer hanno raggiunto milioni di lettori in tutto il mondo. In Partnership di performance, si concentra sul marketing di affiliazione e ne esamina le origini e l'evoluzione per offrire una migliore comprensione del suo impatto come forma essenziale di marketing digitale diretto al consumatore. Dopotutto, è un ottimo affare pagare solo per un marketing che produce risultati concreti e quantificabili.

Storie che restano: come la narrazione può conquistare i clienti, influenzare il pubblico e trasformare la tua azienda

Un'ottima narrazione può ottenere molti risultati, dall'aiutare i leader a comunicare meglio al motivare i team di vendita e conquistare i clienti. In questo libro di Kindra Hall, narratrice e relatrice di fama nazionale, scoprirai quattro storie che restano uniche — la Storia del Valore, la Storia del Fondatore, la Storia dello Scopo e la Storia del Cliente — così da poter utilizzare i messaggi di marketing giusti per distinguere la tua azienda, conquistare la tua base clienti e valorizzare il tuo marchio.

Idee che restano: perché alcune idee sopravvivono e altre muoiono

Il concetto di “persistenza” prosegue con Idee che restano, un libro di Chip e Dan Heath che analizza diverse storie di successo e fallimento per spiegare perché alcune idee prosperano mentre altre muoiono. Il libro tratta concetti come il “principio della scala umana”, la “Teoria del Velcro della memoria” e la creazione di “lacune di curiosità” per aumentare le probabilità di successo delle idee meritevoli e renderle ancora più memorabili. È una lettura fantastica che, in definitiva, rivela come trasformare il modo in cui comunichi le idee e realizzare campagne di marketing efficaci.

Lavoro profondo: regole per un successo concentrato in un mondo distratto

Ci siamo passati tutti: quella condizione di lavoro profondo in cui troviamo una concentrazione straordinaria e portiamo a termine un'attività dopo l'altra. Ma come possiamo rimanerci o raggiungerla quando ne abbiamo bisogno? In Lavoro profondo, l'autore e professore Cal Newport presenta numerosi consigli pratici e un rigoroso programma di allenamento grazie al quale puoi trasformare la tua mente e le tue abitudini per sviluppare la capacità di lavorare in profondità.

Pre-persuasione: un modo rivoluzionario per influenzare e persuadere

Definito dalla Harvard Business Review “il massimo esperto di persuasione efficace”, Robert Cialdini è un punto di riferimento nel campo dell'influenza e ha dedicato tutta la sua carriera a condurre, testare, analizzare e pubblicare ricerche scientifiche sottoposte a revisione paritaria su ciò che induce le persone a dire “Sì”. In Pre-persuasione, spiega cosa distingue i comunicatori efficaci dai persuasori davvero capaci e ti mostra come diventare tu stesso un maestro della persuasione.

Content Inc: avvia un'azienda basata prima sui contenuti, costruisci un pubblico enorme e raggiungi un successo straordinario con pochi o nessun investimento

Sia il nome di questo libro di Joe Pulizzi sia il suo podcast, Content Inc., rappresentano la guida di riferimento per costruire un'azienda creando un pubblico fedele prima ancora di vendere qualcosa. Attraverso questo libro imparerai a individuare il punto d'incontro tra le tue competenze e le future esigenze dei tuoi clienti, a trovare e occupare con contenuti economicamente efficienti uno spazio in cui esiste poca o nessuna concorrenza, a stabilire il tuo canale principale e poi ad espanderti su più canali.

In primo piano: usa i contenuti per liberare la tua influenza e coinvolgere le persone che contano per te

Direttamente da John Hall e dall'azienda numero uno nel settore del marketing dei contenuti, In primo piano mostra come utilizzare i contenuti nella tua strategia di marketing digitale per mantenere il tuo marchio ben presente nella mente dei responsabili decisionali più importanti. Non imparerai soltanto come sono cambiate le esigenze e le aspettative dei consumatori, ma anche cosa significa questo cambiamento per te e come puoi costruire un marchio utile, autentico e coerente.

Gioca in grande: come pirati, sognatori e innovatori creano e dominano i mercati

In un'epoca in cui non basta più semplicemente creare nuovi prodotti, le aziende cercano invece di creare categorie completamente nuove. In Gioca in grande, i fondatori di una società di consulenza della Silicon Valley si affidano all'analisi dei dati e alle interviste per capire come alcune aziende abbiano trovato nuovi modi di pensare o di fare affari. Basti pensare ad Amazon, Salesforce, Uber e IKEA: ognuna ha risolto un problema che non sapevamo nemmeno di avere. Come loro, anche tu puoi raggiungere un successo enorme.

Posizionamento: la battaglia per la tua mente

Sappiamo tutti quanto sia difficile essere visti e ascoltati in un mercato sovraffollato, che si tratti di Google, televisione, radio o marketing sui social media. In Posizionamento, i guru della pubblicità Al Ries e Jack Trout utilizzano il loro caratteristico stile arguto e incalzante per illustrare il loro approccio alla creazione di una "posizione" che penetra nel subconscio di un potenziale cliente e vi rimane. Impara a conquistare la maggiore quota di mercato, a costruire la tua strategia sulle debolezze dei concorrenti e a diventare un nome noto a tutti.

Il dilemma dell'innovatore: quando le nuove tecnologie fanno fallire le grandi aziende 

L'opera più nota del professore di Harvard e uomo d'affari Clayton Christensen, Il dilemma dell'innovatore è un bestseller del Wall Street Journal e di Businessweek, nonché uno dei libri di economia più influenti di tutti i tempi. Attraverso i successi e i fallimenti di aziende e imprenditori di primo piano, imparerai perché la maggior parte di loro non riesce a cogliere le nuove ondate di innovazione e come un determinato insieme di regole possa aiutarti a trarre vantaggio dall'innovazione dirompente.

Contagioso: perché le cose prendono piede

Abbiamo incluso questo libro anche nel nostro articolo I libri più popolari letti dai CMO nel 2022, e per una buona ragione. In Contagioso, Jonah Berger rivela la scienza segreta alla base del passaparola e della diffusione sociale, condividendo sei principi fondamentali che possono rendere popolari i prodotti di consumo così come le iniziative politiche. Con tecniche specifiche e applicabili per aiutare le informazioni a diffondersi, questo libro ti mostrerà come far prendere piede alle tue idee.

Conversazioni cruciali: strumenti per comunicare quando la posta in gioco è alta

Bestseller del New York Times e classico della letteratura aziendale, Conversazioni cruciali offre qualcosa di unico rispetto agli altri libri di questo elenco: competenze efficaci per assicurarti che ogni conversazione porti ai risultati desiderati. Imparando come rispondere quando qualcuno avvia una conversazione cruciale e come individuare e affrontare il tempo che intercorre tra l'identificazione e la discussione di un problema, imparerai a comunicare in modo efficace, anche―e soprattutto―quando la posta in gioco è alta.

More Articles

• If AI Doesn’t Know Your Brand Neither Will Buyers
• VP Of Marketing Says AI Has Killed Every Moat Except Brand
• 14 meilleurs livres sur l’inbound marketing pour maîtriser votre art

Principi: vita e lavoro

Definito dal New York Times al tempo stesso istruttivo e sorprendentemente emozionante, Principi di Ray Dalio sostiene che la vita, la gestione, l'economia e gli investimenti possano essere sistematizzati in regole e compresi come macchine. Ricco di centinaia di lezioni pratiche, il libro descrive i modi più efficaci per prendere decisioni, affrontare le sfide e costruire team solidi, offrendo al contempo un approccio chiaro e diretto al processo decisionale.

Buyology: verità e bugie sul perché compriamo

Fondatore e presidente di un'azienda operativa in cinque continenti e più di 30 Paesi, Martin Lindstrom è stato nominato dalla rivista TIME una delle “100 persone più influenti al mondo”. In Buyology, presenta i risultati di uno studio di neuromarketing incredibilmente approfondito, durato tre anni, sul motivo per cui le persone comprano, rivelando risultati sorprendenti come il modo in cui i marchi “cool” stimolano i nostri istinti riproduttivi e il fatto che il sesso, in realtà, non vende.

La fine del marketing come lo conosciamo

Alla fine del nostro articolo troviamo La fine del marketing come lo conosciamo, un libro che spiega come le strategie di marketing odierne semplicemente non funzionino. Noto soprattutto per aver reinventato l'approccio al marketing della Coca-Cola Company attraverso il lancio di Diet Coke e New Coke, tra gli altri prodotti, Sergio Zyman esamina perché il marketing basato sul benessere sia privo di senso, come il marketing sia più scienza che arte e perché una strategia perfezionata sia molto più importante per il successo di ciò che dicono le pubblicità.

Altre letture

Ecco altri elenchi dei migliori libri di marketing:

• Guide complete sui libri di marketing su Internet o sui libri di marketing sui motori di ricerca che illustrano le strategie per avere successo nel marketing online
• Libri essenziali sul marketing inbound incentrati sull'attrazione e sul coinvolgimento dei clienti
• Libri informativi sul marketing sui social media, libri sul marketing su Facebook o libri sul marketing su Instagram che offrono spunti su come sfruttare le piattaforme social
• Libri pratici sul marketing di affiliazione e libri sul marketing degli influencer che illustrano le strategie per i programmi di marketing affiliato
• Libri illuminanti sul marketing dei contenuti che trattano la creazione e la distribuzione dei contenuti
• Libri efficaci sul marketing via email incentrati sulla realizzazione di campagne email d'impatto
• Libri dettagliati sul marketing B2B che offrono strategie per il marketing tra aziende
• Utili libri di marketing per principianti che introducono i concetti fondamentali del marketing
• Libri pratici di marketing per piccole imprese incentrati sulle strategie per le piccole imprese
• Guide complete sui libri di marketing SaaS o sui libri di marketing dei servizi incentrati sul marketing del software come servizio
• Libri illuminanti sul marketing della crescita che illustrano le strategie di hacking della crescita
• Libri pratici sul marketing diretto che discutono le tecniche di marketing diretto
• Guide complete sull'automazione del marketing che trattano gli strumenti e le strategie di automazione
• Libri efficaci sul marketing per organizzazioni non profit incentrati sul marketing per le organizzazioni senza scopo di lucro
• Libri sul marketing globale che illustrano le strategie di marketing internazionale
• Libri innovativi sui modelli di marketing che trattano diversi quadri e modelli di marketing

Riepilogo

Con 28 libri diversi da aggiungere alla tua lista di letture, scritti da alcuni dei migliori professionisti del settore, non c'è limite a ciò che tu e il tuo team di marketing potete imparare da ciascuno di essi. Già che ci sei, non dimenticare di iscriverti alla newsletter di The CMO per ricevere le migliori strategie, gli strumenti, le tecniche e i suggerimenti.