Jokaisella alustalla on omat erityispiirteensä, jotka vastaavat erilaisiin liiketoimintatarpeisiin B2B-markkinoinnin alalla. Markkinointipäällikkönä kohtaat jatkuvasti haasteita, kuten useiden kampanjoiden hallinnan, liidien seurannan ja sijoitetun pääoman tuoton varmistamisen. Nämä tehtävät voivat tuntua ylivoimaisilta, mutta B2B-markkinoinnin automaatioalustat voivat helpottaa työtaakkaa. Ne yksinkertaistavat prosesseja, tehostavat liidien hallintaa ja parantavat tiimisi tehokkuutta.
Olen testannut ja arvioinut nämä työkalut itsenäisesti hyödyntäen kokemustani markkinointialalta. Tavoitteeni on tarjota sinulle puolueeton ja perusteellisesti tutkittu arvio parhaista saatavilla olevista alustoista.
Tässä artikkelissa saat tietoa markkinoiden parhaista vaihtoehdoista, ja keskitymme ominaisuuksiin, jotka vastaavat juuri sinun haasteisiisi. Etsitpä sitten keinoja tiimisi tuottavuuden parantamiseen tai liidien seurannan tehostamiseen, tarpeisiisi sopiva ratkaisu löytyy.
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our team has been testing and reviewing software since 2012. As marketing leaders ourselves, we know how difficult—and important—it is to choose the right software.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
Expert reviewers:
Gui DrusinaCreative Director- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leader
12 parhaan B2B-markkinoinnin automaatioalustan yhteenveto
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Paras sähköpostimarkkinointiin | 1 kuukauden ilmainen kokeilujakso + ilmainen paketti saatavilla | Alkaen $20/kuukausi | Website | |
| 2 | Sopii parhaiten projektien aikataulujen visualisointiin | 14 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen paketti saatavilla | Alkaen $10/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 3 | Paras liidien pisteytyksen automatisointiin | Ilmainen esittely saatavilla | Hinta pyydettäessä | Website | |
| 4 | Paras joustavasta työnkulunrakentajasta kiinnostuneille | 14 päivän ilmainen kokeilu + ilmainen esittely saatavilla | Alkaen $100/kuukausi | Website | |
| 5 | Paras tekstiviestikampanjoihin | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 6 | Paras asiakassegmentointiin | 14 päivän ilmainen kokeilu | Alkaen $39/kuukausi | Website | |
| 7 | Paras kokonaisvaltainen B2B-markkinoinnin automaatioalusta | 14 päivän ilmainen kokeilujakso | Alkaen $29/kuukausi, laskutetaan vuosittain | Website | |
| 8 | Paras laskeutumissivuille | 30 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen sopimus saatavilla | Alkaen 11.30 $/kuukausi, laskutetaan vuosittain | Website | |
| 9 | Sopii parhaiten sähköpostiviestintään ja tapahtumapohjaiseen viestintään | Maksuton paketti saatavilla | Alkaen $19/kuukausi | Website | |
| 10 | Paras suuryrityksille | Ilmainen esittely saatavilla | Hinta pyydettäessä | Website |
Parhaiden B2B-markkinoinnin automaatioalustojen katsaukset
Täältä löydät yhteenvedot kustakin työkalusta, mukaan lukien arvioni tietyistä ominaisuuksista, ainutlaatuisista seikoista, jotka erottavat ne toisistaan, sekä niiden eduista ja haitoista.
Paras sähköpostimarkkinointiin- 1 kuukauden ilmainen kokeilujakso + ilmainen paketti saatavilla
- Alkaen $20/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Hanki lyhyt yleiskatsaus sähköpostikampanjoista ja luo tulevia kampanjoita samalta näytöltä. Mailchimp on sähköpostimarkkinoinnin automaatiotyökalu, joka auttaa markkinointitiimejä ottamaan yhteyttä asiakkaisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin.
Miksi valitsin Mailchimp-palvelun: Mailchimp ansaitsee paikan tällä listalla, koska se on yksi markkinoiden käytetyimmistä sähköpostimarkkinoinnin työkaluista. Alusta tarjoaa kaiken, mitä B2B-yrityksesi tarvitsee sähköpostiosoitteiden keräämiseen ja sähköpostikampanjoiden lähettämiseen. Vaikka Mailchimp kasvaa ja tarjoaa muita markkinointityökaluja, joita voit ottaa käyttöön yrityksessäsi, sen sähköpostimarkkinoinnin ominaisuuksiin kuuluvat sähköpostimallit, analytiikka, segmentointi, A/B-testaus ja paljon muuta.
Mailchimp-palvelun erottuvat ominaisuudet ja integraatiot
Erottuvia ominaisuuksia ovat muun muassa asiakaspolkujen rakennustyökalu, joka automatisoi markkinointisi ja muuntaa enemmän asiakkaita tehokkaasti viesteillä, jotka vastaavat heidän yksilöllisiä tarpeitaan ja käyttäytymistään. Saat myös käyttöösi sisällön optimointiominaisuuden, joka vertaa sähköpostisisältöäsi muihin parhaiten toimiviin kampanjoihin ja tarjoaa käytännönläheisiä ehdotuksia tulosten parantamiseksi.
Integraatioihin kuuluvat yhteydet kolmansien osapuolten sovelluksiin ja järjestelmiin, jotka tekevät Mailchimpistä hyödyllisemmän yrityksellesi. Näitä ovat esimerkiksi Google Analytics, Help Scout, Instapage, Jotform, LiveChat, Mixpanel, QuickBooks Online, Salesforce, Typeform, Zendesk ja muut ohjelmistovaihtoehdot. Mailchimp-palvelun ohjelmointirajapinnan tai maksullisen Zapier-tilin avulla voit luoda mukautettuja integraatioita alustan ja nykyisen työkalukokonaisuutesi välille.
Pros and Cons
Pros:
- Erinomainen sähköpostieditori
- Mahdollistaa kampanjoiden nopean määrittämisen
- Helppo ottaa käyttöön
Cons:
- Monimutkaisten automaatioiden luominen on haastavaa
- Käyttöliittymä voi olla hämmentävä
Learn more about Mailchimp :
Sopii parhaiten projektien aikataulujen visualisointiin- 14 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen paketti saatavilla
- Alkaen $10/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Wriken markkinoinnin koontinäyttö on suunniteltu tarjoamaan tietoja ja analytiikkaa markkinointikampanjoista ja automaatioprosesseista. Wrike on monipuolinen projektinhallintaohjelmisto, jonka avulla käyttäjät voivat järjestää tehtäviä, asettaa prioriteetteja ja hallita projekteja tehokkaasti.
Miksi valitsin Wriken: Wrike tarjoaa laajan ominaisuuskokonaisuuden, joka voi parantaa tuottavuutta ja tehostaa markkinointitoimintojen organisointia. Alusta tarjoaa esimerkiksi mukautettavia työpyyntölomakkeita, jotka sujuvoittavat pyyntöjen käsittelyä ja vähentävät ajanhukkaa. Wrike tarjoaa myös muokattavia Gantt-kaavioita, jotka havainnollistavat projektien aikatauluja ja riippuvuuksia selkeästi. Näin käyttäjät voivat hallita monimutkaisia markkinointihankkeita ja varmistaa kampanjoiden oikea-aikaisen toteutuksen. Lisäksi yli 400 automaatiovaihtoehdon ansiosta Wrike vähentää toistuvia tehtäviä ja antaa markkinoinnin ammattilaisille mahdollisuuden keskittyä liiketoiminnan kasvua edistäviin toimintoihin.
Wriken keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Keskeisiä ominaisuuksia ovat reaaliaikainen muokkaus, reaaliaikaiset kommentit, työnkulkujen automaatio, tekoälyintegraatiot, useat työskentelynäkymät, kattavat analytiikka- ja koontinäyttöominaisuudet, tarkistus- ja hyväksyntätyökalut sekä työnhallinta alusta loppuun.
Integraatioihin kuuluvat Power BI, Google Sheets, Miro, Salesforce, Tableau, Zoom, Google Drive, OneDrive, Jira ja Slack.
Pros and Cons
Pros:
- Mukautettavat projektimallit
- Tehokkaat yhteistyötyökalut
- Kattavat raportointityökalut
Cons:
- Käyttöönotto voi olla monimutkainen ja aikaa vievä
- Rajoitetut suodatusmahdollisuudet
Paras liidien pisteytyksen automatisointiin- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinta pyydettäessä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.8/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Default automatisoi liidien hallintaan liittyviä työnkulkuja, kuten pisteytystä ja reititystä, mikä voi auttaa myös kohdennetuissa markkinointistrategioissa. Default on kattava automaatioalusta nopeasti kasvaville B2B-tiimeille, ja se keskittyy nykyaikaiseen liidien reititykseen ja työnkulkujen automatisointiin. Sen avulla käyttäjät voivat rakentaa reitityslogiikkaa reaaliaikaisten tietojen ja asiakastapahtumien perusteella, mikä yksinkertaistaa myynnin ja markkinoinnin toimintoja.
Miksi valitsin Defaultin: Se tarjoaa mahdollisuuden automatisoida liidien pisteytyksen ja määrittää käynnistimiä oikea-aikaista yhteydenottoa varten. Tämä automaatio varmistaa, että potentiaalisiin asiakkaisiin ollaan yhteydessä oikealla hetkellä, mikä parantaa merkittävästi konversioastetta. Pisteyttämällä liidejä niiden vuorovaikutuksen ja käyttäytymisen perusteella Default auttaa myyntitiimejä asettamaan korkean arvon potentiaaliset asiakkaat etusijalle ja siten lisäämään kauppojen päättämisen todennäköisyyttä.
Defaultin keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Keskeisiin ominaisuuksiin kuuluvat automatisoidut työnkulut, aikataulutus, mukautettavat lomakkeet, tietojen rikastaminen eri lähteistä, reaaliaikaiset tiedot, CRM-asiakasnäkymät, seurantatyökalut, mukautettavat mallipohjat ja liidien määritykset.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Salesloft, Outreach, Marketo, Customer.io, Google Calendar, Slack, Apollo ja Clearbit.
Pros and Cons
Pros:
- Hyvät liidien reititysominaisuudet
- Tehokas työnkulkujen automatisointi
- Hyvä saapuvien liidien aikataulutus ja kvalifiointi
Cons:
- Defaultista lähetettäville sähköposteille voisi olla enemmän mukautusmahdollisuuksia
- Edistyneempien työnkulkujen oppimiskynnys
Learn more about Default:
Paras joustavasta työnkulunrakentajasta kiinnostuneille- 14 päivän ilmainen kokeilu + ilmainen esittely saatavilla
- Alkaen $100/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Customer.io tarjoaa kampanjakoontinäytön, jossa käyttäjät voivat seurata personoituja sähköpostikampanjoita mittareilla, kuten toimitettujen, avattujen, napsautettujen ja konvertoituneiden viestien määrät. Customer.io on markkinoinnin automaatioalusta, joka perustuu tapahtumapohjaisiin asiakaspolkuihin, käyttäytymisen mukaiseen segmentointiin, monikanavaiseen viestintään ja API-pohjaiseen tietokerrokseen. Sen avulla B2B-tiimit voivat käynnistää personoituja kampanjoita reaaliaikaisen tuote- ja käyttäjäaktiivisuuden perusteella.
Kenelle Customer.io sopii parhaiten?
Customer.io sopii erinomaisesti tuotevetoisille SaaS-yrityksille, joiden teknisen markkinoinnin tai kasvun tiimit tarvitsevat tarkkaa hallintaa siihen, miten käyttäjien toiminta ohjaa automatisoitua viestintää.
Miksi valitsin Customer.ion
Customer.ion työnkulunrakentaja ansaitsee paikkansa suosikkilistallani, koska yhdelle kampanjapohjalle voi sisällyttää huomattavan määrän logiikkaa. Voin rakentaa useisiin haaroihin jakautuvia polkuja, jotka ohjaavat kontaktit eri reiteille tapahtumatietojen, segmenttijäsenyyden tai mukautettujen objektien määritteiden perusteella, ilman että minun tarvitsee poistua työnkulun päänäkymästä. Erityisen hyödyllisenä pidän mahdollisuutta lisätä A/B- tai monimuuttujatestejä suoraan työnkulkuun sen sijaan, että ne pitäisi määrittää erillisinä kampanjoina. Pidän myös siitä, että voin kopioida toimintojaksoja työnkulkujen välillä eri työtiloissa, mikä säästää paljon aikaa samankaltaisten hoitopolkujen muunnelmia rakennettaessa.
Customer.ion tärkeimmät ominaisuudet
- Reaaliaikainen käyttäytymiseen perustuva segmentointi: Luo dynaamisia segmenttejä reaaliaikaisten tapahtumatietojen, profiilimääritteiden ja loogisten ehtojen avulla. Segmentit päivittyvät automaattisesti kontaktien täyttäessä ehdot.
- Monikanavainen viestintä: Lähetä sähköposteja, tekstiviestejä, push-ilmoituksia, sovelluksensisäisiä viestejä ja WhatsApp-viestejä yhdestä kampanjatyönkulusta.
- Mukautetut objektit: Mallinna B2B-tilien ja yritysten välisiä suhteita, jotta voit käynnistää ja personoida kampanjoita tilitason tietojen perusteella.
- Liquid-mallinnus: Kirjoita ehtoja sisältävää, dynaamista viestisisältöä Liquid-syntaksilla, jotta voit personoida viestintää laajassa mittakaavassa.
Customer.ion integraatiot
Customer.io tarjoaa laajan integraatiohakemiston ja natiiviyhteydet esimerkiksi Salesforceen, HubSpotiin, Segmentiin, Snowflakeen, Slackiin, Google Analytics 4:ään, Amplitudeen, Mixpanelliin, Twilioon ja Google BigQueryyn. Se on saatavilla Zapierissa ja tarjoaa REST-rajapinnan, JavaScript-koodinpätkän sekä palvelinpuolen SDK:t mukautettuja integraatioita varten.
Pros and Cons
Pros:
- Käyttäjien toimintaan perustuvat tapahtumapohjaiset käynnistimet
- Monikanavaiset työnkulut sähköpostille, push-ilmoituksille, tekstiviesteille ja sovelluksensisäisille viesteille
- Liquid-mallinnus erittäin henkilökohtaisten viestien luomiseen
Cons:
- Ei natiivia laskeutumis- tai lomakesivujen rakentajaa
- Sisäänrakennettu raportointi edellyttää ulkoisia BI-työkaluja
Learn more about Customer.io:
Paras tekstiviestikampanjoihin- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.8/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Seuraa tekstiviestitilaajien toimintaa ja suodata heitä tekstiviestien, sähköpostin tai toimintojen perusteella. Attentive on tekstiviestimarkkinoinnin alusta, jonka avulla yritykset voivat käydä kahdenkeskisiä keskusteluja asiakkaiden kanssa koko ostopolun ajan.
Miksi valitsin Attentiven: Alusta auttaa markkinointitiimejä kasvattamaan liikevaihtoa merkityksellisten ja kiinnostavien tekstiviestikampanjoiden avulla. Attentive hyödyntää mobiililähtöistä lähestymistapaa auttaakseen yritystäsi lisäämään sitoutumista mahdollistamalla asiakkaiden tavoittamisen siellä, missä he ovat. Attentive tarjoaa korkeat viestien perillemenoprosentit, joten voit luottaa siihen, että viestisi tavoittavat yleisösi.
Attentiven keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Keskeisiin ominaisuuksiin kuuluvat yleisönhallintatyökalut, joiden avulla tiimisi voi personoida viestejä kattavien profiilien ja tarkan kohdentamisen avulla. Saat myös käyttöösi analytiikkaa, jonka avulla voit ymmärtää kampanjoidesi vaikutuksia ja tehostaa kasvua.
Integraatioihin kuuluvat yhteydet kolmannen osapuolen työkaluihin ja sovelluksiin, jotka auttavat yritystäsi kasvamaan nopeammin. Näitä ovat esimerkiksi Aftership, Gorgias, HubSpot CRM, Mailchimp, Okendo, Pipedrive, Salesforce, Triple Whale, Zendesk, Zoho CRM ja muut ohjelmistovaihtoehdot. Voit myös luoda mukautettuja integraatioita Attentiven ohjelmointirajapinnan tai maksullisen Zapier-tilin avulla.
Pros and Cons
Pros:
- Erinomainen käyttöliittymä
- Helppokäyttöinen
- Kampanjan nopea käyttöönotto
Cons:
- Raportointia on kehitettävä
- Joidenkin integraatioiden rajoitukset
Learn more about Attentive:
6Paras asiakassegmentointiinDrip
- 14 päivän ilmainen kokeilu
- Alkaen $39/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Luo verkkosivustolle ponnahdusikkuna- ja upotettuja rekisteröitymislomakkeita lomakkeenrakennustyökalulla. Drip tarjoaa tehokkaat segmentointiominaisuudet, joiden avulla B2B-markkinointitiimit voivat luoda kohdennettuja sähköpostikampanjoita.
Miksi valitsin Dripin: Dripin avulla sinä ja markkinointitiimisi voitte käyttää yleisön käyttäytymiseen ja mieltymyksiin perustuvia segmentointityökaluja sähköpostimarkkinoinnin automaatiossa. Alusta analysoi asiakaspolkuasi, jolloin voit optimoida sähköpostisegmenttisi ja markkinointistrategiasi. Drip on suunniteltu verkkokauppayrityksille, joten voit luoda yksilöllistä ja osuvaa sisältöä segmentointiesi perusteella käyttämällä muista verkkokauppatyökaluistasi saatavia tietoja.
Dripin keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Keskeisiin ominaisuuksiin kuuluu työkaluja, joiden avulla voit luoda ja hallita monikanavaisia markkinointistrategioita yksinkertaisen visuaalisen työnkulun rakennustyökalun avulla. Drip tarjoaa myös analytiikkaominaisuuksia, joiden avulla voit nähdä markkinointistrategioidesi vaikutukset ja antaa tiimillesi mahdollisuuden parantaa konversioita.
Integraatioihin kuuluu yli 150 natiiviyhteyttä johtaviin liiketoimintatyökaluihin, joiden avulla voit kerätä oikeat tiedot ja parantaa tuottavuutta. Näitä ovat esimerkiksi ActiveCampaign, ClickFunnels, Gravity Forms, Hubspot, MailOptin, Segment, Sleeknote, Stripe, WebinarJam, Wicked Reports ja muut ohjelmistovaihtoehdot. Voit myös luoda mukautettuja integraatioita Dripin API:n kautta tai maksullista Zapier-tiliä käyttämällä.
Pros and Cons
Pros:
- Laaja mallipohjien valikoima
- Hyödyllinen tekoälyavustaja
- Erinomaiset sähköpostien segmentointiominaisuudet
Cons:
- Voi sisältää virheitä ja toimia hitaasti
- Jyrkkä oppimiskäyrä
Learn more about Drip:
Paras kokonaisvaltainen B2B-markkinoinnin automaatioalusta- 14 päivän ilmainen kokeilujakso
- Alkaen $29/kuukausi, laskutetaan vuosittain
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Varmista, että asiakasymmärrykset ja käyttäytymiseen liittyvä toiminta ovat järjestettyinä ja helposti saatavilla. ActiveCampaign tarjoaa valikoiman työkaluja, jotka auttavat B2B-markkinointitiimejä automatisoimaan useita tehtäviä, jotka eivät tarvitse ihmisen panosta.
Miksi valitsin ActiveCampaignin: Lisäsin ActiveCampaignin vaihtoehdoksi B2B-markkinointitiimillesi, koska se perustuu ajatukseen, etteivät markkinoinnin automaatiotyökalut pysty käsittelemään kaikkea, mutta se tekee erinomaista työtä automaation sisällyttämisessä prosesseihin, joihin tiimisi ei tarvitse käyttää liikaa aikaa. ActiveCampaignin markkinoinnin automaatio-ominaisuudet auttavat tiimiäsi automatisoimaan useita tehtäviä, kuten sähköpostikampanjoiden lähettämisen ja sitoutumisen seuraamisen tunnisteiden, mukautettujen kenttien ja muiden toimintojen avulla. Alusta kerää tietoa yleisöstäsi kaikista kanavista, joihin heillä on pääsy, kuten sosiaalisesta mediasta, verkkosivuilta, live-chatista ja tekstiviesteistä, ja tunnistaa automaattisesti aktiivisimmin sitoutuneet yleisön jäsenet.
ActiveCampaignin keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Keskeisiin ominaisuuksiin kuuluvat automatisoidut työnkulut, joita voit käyttää ja muuntaa sähköpostisarjakampanjoiksi, joissa voit merkitä ja nimetä asiakkaita CRM-järjestelmässäsi. ActiveCampaign tarjoaa myös liidien pisteytystyökaluja, joiden avulla näet, ketkä reagoivat markkinointitoimiisi. Näin myyntitiimisi voi keskittyä parhaisiin liideihin ja heidän muuttamiseensa asiakkaiksi.
Integraatioihin kuuluu natiiviyhteydet yli 930 sovellukseen, joiden avulla voit tehostaa toimintaa. Näitä ovat esimerkiksi AgencyAnalytics, ClickFunnels, Google Analytics, Hootsuite, Klipfolio, Salesforce, Slack, Trello, Unbounce, WordPress ja muut ohjelmistovaihtoehdot. Voit myös käyttää ActiveCampaignin API-rajapintaa tai maksullista Zapier-tiliä mukautettujen integraatioiden luomiseen nykyisten järjestelmiesi kanssa.
Pros and Cons
Pros:
- Hallitsee monia asiakkaiden matkan osa-alueita
- Tehokkaat kolmansien osapuolten yhteydet
- Erinomaiset raportointiominaisuudet
Cons:
- Tilien päivittäminen alempaan tai ylempään tasoon on haastavaa
- Jyrkkä oppimiskäyrä
Learn more about ActiveCampaign:
Paras laskeutumissivuille- 30 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen sopimus saatavilla
- Alkaen 11.30 $/kuukausi, laskutetaan vuosittain
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Tehosta toimivia asiakaspolkuja visuaalisen automaation rakennustyökalun avulla. GetResponse on kattava markkinoinnin automaatioalusta, joka tarjoaa tehokkaan laskeutumissivujen rakennustyökalun. Sen avulla yritykset voivat kerätä liidejä ja aloittaa niiden muuttamisen maksaviksi asiakkaiksi.
Miksi valitsin GetResponsen: Alusta tarjoaa tekoälypohjaisen laskeutumissivujen rakennustyökalun, jonka avulla markkinointitiimisi voi luoda laskeutumissivuja muutamalla nopealla napsautuksella. GetResponsen tekoälyn avulla voit tavoittaa kohdeyleisösi yrityksellesi räätälöidyillä laskeutumissivuilla, jotka kannustavat rekisteröitymään. GetResponsen tekoäly hyödyntää toimialaasi ja antamiasi avainsanoja luodakseen optimoidut tekstit koko laskeutumissivulle, täydellisen ulkoasun ja natiivisisältölohkot.
GetResponsen keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Keskeisiin ominaisuuksiin kuuluvat työkalut, jotka lähettävät liideille automaattisesti personoituja ja asiaankuuluvia sähköposteja koko asiakaspolun ajan. Voit myös käyttää GetResponsea tehokkaiden tekstiviestien lähettämiseen ja tavoittaa asiakkaasi suoraan.
Integraatioihin kuuluvat natiiviyhteydet yli 100 suosittuun liiketoimintatyökaluun, kuten Google Analyticsiin, Jotformiin, LeadsBridgeen, Magentoan, OptinMonsteriin, Outgrow'hun, Salesforceen, Shopifyhin, WooCommerceen, Zendeskiin ja muihin ohjelmistovaihtoehtoihin. Voit myös käyttää alustan APIa tai maksullista Zapier-tiliä mukautettujen integraatioiden luomiseen nykyisten järjestelmiesi kanssa.
Pros and Cons
Pros:
- Luo nopeasti laskeutumissivuja tekoälyn avulla
- Alkuperäiset sähköpostimallit
- Nopeat asiakastuen vasteajat
Cons:
- Raporttien mukautusvaihtoehdot ovat rajalliset
- Edistyneillä ominaisuuksilla on jyrkkä oppimiskäyrä
Learn more about GetResponse:
Sopii parhaiten sähköpostiviestintään ja tapahtumapohjaiseen viestintään- Maksuton paketti saatavilla
- Alkaen $19/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Elastic Emailin hallintapaneeli näyttää kampanjoiden reaaliaikaisen suorituskyvyn ja toimitusanalytiikan. Elastic Email tarjoaa dynaamisen lähestymistavan sähköpostiviestintään, mikä tekee siitä houkuttelevan vaihtoehdon yrityksille, jotka pyrkivät tehostamaan markkinointistrategioitaan. Se tarjoaa työkaluja sähköpostimarkkinointiin ja tapahtumapohjaiseen viestintään, mikä voi olla erityisen hyödyllistä yrityksille, jotka haluavat ylläpitää jatkuvaa vuorovaikutusta asiakkaidensa kanssa. Elastic Emailin alusta sopii erinomaisesti yrityksille, jotka haluavat keskittää viestintätyökalunsa yhteen tehokkaaseen järjestelmään ja ratkaista hajallaan olevien resurssien sekä pirstaloituneiden markkinointitoimien yleisen haasteen.
Miksi valitsin Elastic Emailin
Valitsin Elastic Emailin sen vakuuttavan sähköpostimarkkinoinnin ja tapahtumapohjaisen viestinnän yhdistelmän ansiosta. Nämä ominaisuudet ovat keskeisiä B2B-markkinoinnin automaatiossa. Alustan tekoälypohjaisen mallisuunnittelijan avulla voit luoda visuaalisesti houkuttelevia sähköpostimalleja, jotka on mukautettu yrityksesi tarpeisiin. Lisäksi sen korkea toimitusaste varmistaa, että viestisi saavuttavat tarkoitetut vastaanottajat, mikä on ratkaisevan tärkeää asiakassuhteiden ylläpitämisessä ja konversioiden lisäämisessä. Nämä ominaisuudet yhdessä tehostavat markkinointiprosessia ja tekevät Elastic Emailista arvokkaan työkalun mihin tahansa B2B-markkinointistrategiaan.
Elastic Emailin tärkeimmät ominaisuudet
Ydintoimintojen lisäksi Elastic Emailin muita ominaisuuksia ovat:
- Sähköpostin ohjelmointirajapinta: Tarjoaa kehittäjille tehokkaan ohjelmointirajapinnan sähköpostien lähetyksen ja skaalautuvuuden hallintaan, mikä lisää alustan joustavuutta.
- Saapuneet: Tarjoaa keskitetyn viestintätyökalun tiimin ja asiakkaiden väliseen vuorovaikutukseen, mikä vähentää useiden viestintäalustojen tarvetta.
- Mukautettavat rekisteröitymislomakkeet: Auttaa yrityksiä keräämään liidejä tehokkaasti mukauttamalla lomakkeet tiettyihin markkinointikampanjoihin.
- Rahastaminen maksullisten uutiskirjeiden avulla: Mahdollistaa yrityksille suoran tulonmuodostuksen sähköpostimarkkinoinnistaan tarjoamalla eksklusiivista sisältöä.
Elastic Email -integraatiot
Integraatioihin kuuluvat HubSpot, PayPal, Shopify, WooCommerce, Zapier, Integromat, Salesforce, WordPress, Magento ja Mailchimp. Lisäksi Elastic Email tarjoaa ohjelmointirajapinnan mukautettuja integraatioita varten, minkä ansiosta yritykset voivat räätälöidä markkinoinnin automaation omien tarpeidensa mukaan.
Pros and Cons
Pros:
- Kehittäjäystävällinen sähköpostin ohjelmointirajapinta mukautettuja integraatioita varten
- Sisäänrakennetut aloitussivut ja rekisteröitymislomakkeet
- Tekoälypohjainen mallisuunnittelija nopeuttaa kampanjoiden luomista
Cons:
- Saatavilla on vähemmän natiivisti tuettuja integraatioita
- Edistynyt analytiikka ja ennakoivat näkemykset puuttuvat
Learn more about Elastic Email:
10Paras suuryrityksilleMarketo
- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinta pyydettäessä
Visit WebsiteCustomer Rating:4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Suorita liidien hoivaamisen korkean tason tehtäviä ilman ohjelmointiosaamista. Adobe Marketo Engage on B2B-markkinoinnin automaatioalusta, joka auttaa tiimejä parantamaan asiakaskokemuksia jokaisessa kosketuspisteessä ja yksinkertaistamaan asiakaspolkua.
Miksi valitsin Adobe Marketo Engagen: Alusta auttaa suuryrityksiä seuraamaan yleisön käyttäytymistä, minkä ansiosta ne voivat löytää kampanjoilleen oikeat asiakkaat. Adobe Marketo Engage tarjoaa myös kattavan työkalupaketin, joka auttaa yritystäsi tilipohjaisessa markkinoinnissa, liidien hallinnassa, sähköpostimarkkinoinnissa ja monikosketusattribuutiossa. Se on täydellinen valinta organisaatioille, jotka tarvitsevat ratkaisun kokemusten personointiin useissa kosketuspisteissä sekä tietojen jakamiseen markkinointi- ja myyntiosastojen välillä.
Adobe Marketo Engagen keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Keskeisiin ominaisuuksiin kuuluu työkaluja tehokkaiden laskeutumissivujen luomiseen tiedonkeruulomakkeilla; mukana on muokattavia malleja, joita voit personoida, joten kaikkea ei tarvitse aloittaa alusta. Alusta tarjoaa myös kaikki tavanomaiset raportointi- ja analytiikkaominaisuudet, jotka tuottavat olennaisia yhteenvetoja keräämistäsi tiedoista.
Integraatioihin kuuluu yhteydet yli 600 sovellukseen, kuten Bynder, Domo, Hevo, Hubspot CRM, Pipedrive, Salesforce, Slack, Twilio, Wrike, Zoho CRM ja muihin ohjelmistovaihtoehtoihin. Voit myös luoda mukautettuja integraatioita maksullisella Zapier-tilillä tai alustan API:n kautta.
Pros and Cons
Pros:
- Intuitiivinen käyttää
- Paljon työkaluja edistyneille käyttäjille
- Erinomaiset koulutustyökalut
Cons:
- Kampanjoiden rakentaminen voi olla haastavaa
- Käyttöliittymä on vanhentunut
Learn more about Marketo:
Muita B2B-markkinoinnin automaatioalustoja
Kuten aiemmin tässä artikkelissa mainitsin, käytettävissäsi on monia B2B-markkinoinnin automaatioalustoja. Jotta saisit enemmän vaihtoehtoja, lisäsin tämän lyhyen luettelon muista ratkaisuista, jotka auttavat myös markkinointikampanjoidesi hallinnassa.
- 11Oracle EloquaSopii parhaiten eri kanavien väliseen markkinointiin
- 12LeadfeederParas liidien generointiin
- 13Salesforce PardotParas markkinointianalytiikkaan
- 14SuperBuzzParas tekoälypohjaiseen liikenteen hankintaan
- 15Zoho CRMParas asiakkuudenhallintaan (CRM)
Miten arvioin B2B-markkinoinnin automaatioalustoja
Jaan arviointini kahteen tasoon: perustason kriteereihin, kuten liidien pisteytykseen ja CRM-synkronointiin, sekä erottaviin tekijöihin, jotka erottavat ABM-keskeiset alustat suuren volyymin kysynnän generointiin tarkoitetuista työkaluista.
Keskeiset toiminnot (Tämän listan perusvaatimukset)
Kun valitsen työkaluja listalleni, arvioin jokaisen työkalun asteikolla 0 (ei tarjoa toimintoa)–5 (on erinomainen tällä osa-alueella) jokaisen alla luetellun keskeisen toiminnon osalta. Sen jälkeen muunnan työkalun kokonaispistemäärän prosenttiosuudeksi. Työkalun on saavutettava vähintään 65 prosentin kokonaispistemäärä, jotta se voidaan ottaa mukaan listalle.
- Sähköpostikampanjoiden automatisointi: Arvioin, tukeeko alusta monivaiheisia sarjoja käyttäytymiseen perustuvilla käynnistimillä, kuten sellaisen potentiaalisen asiakkaan aktivoimista uudelleen, joka vieraili hinnoittelusivulla mutta ei pyytänyt esittelyä.
- Liidien pisteytys ja kvalifiointi: Jokaisen työkalun pitäisi mahdollistaa pisteytysmallien rakentaminen siten, että yritysprofiilitiedot yhdistetään sitoutumisen signaaleihin. Esimerkiksi kohdetililtä tuleva webinaariosallistuja voidaan painottaa korkeammalle kuin blogissa kerran vieraillut kävijä.
- CRM-integraatio: Tarkistan kaksisuuntaisen synkronoinnin tärkeimpien CRM-järjestelmien, kuten Salesforce, HubSpot CRM ja Microsoft Dynamics, kanssa. Tähän kuuluu mukautettujen kenttien yhdistäminen ja tietojen reaaliaikaiset päivitykset.
- Liidien hoitamisen työnkulut: Etsin visuaalista työnkulkujen rakennustyökalua ehdollisella haarautumisella, jotta potentiaaliset asiakkaat voidaan ohjata eri poluille heidän toimiensa perusteella, kuten ladattuaan valkoisen kirjan tai ohitettuaan kolme sähköpostia.
- Laskeutumissivut ja lomakkeet: Tarkastelen rakennustyökalun joustavuutta ja sitä, tukeeko se vaiheittaista profilointia, jotta palaaville liideille näytetään uusia lomakekenttiä sen sijaan, että he joutuisivat syöttämään tehtävänimikkeensä uudelleen jo viidennen kerran.
- ABM-kampanjoiden tuki: Tilikohteiden segmentointi ja sitoutumisen seuranta ovat tässä olennaisia. Arvioin, mahdollistaako alusta yhteyshenkilöiden ryhmittelyn tilin perusteella ja koko tilin sidosryhmien yhteisten ostosignaalien mittaamisen.
Kun minulla on lista työkaluista, jotka täyttävät nämä kriteerit, tarkastelen, mikä erottaa kunkin alustan muista.
Erottavat tekijät (Mikä erottaa toimittajat toisistaan)
Näin vertailen eri toimittajia ja tuon niiden erot esiin:
Erottuvat ominaisuudet
Liikevaihdon attribuutioraportointi on yksi tärkeimmistä arvioimistani erottavista tekijöistä. Kun CMO kysyy, mikä kampanja toi kaupan, monikosketusattribuutio antaa perustellun vastauksen arvailun sijaan. Tarkastelen myös ostoaikomusdatan integrointia: alustat, jotka vastaanottavat signaaleja Bomboran tai G2:n kaltaisilta palveluntarjoajilta, auttavat asettamaan etusijalle tilit, jotka osoittavat aktiivista ostokäyttäytymistä, ennen kuin kilpailijat tavoittavat ne. Monikanavainen orkestrointi on tärkeää, kun sähköposti, mainokset ja suorapostitus on koordinoitava yhdessä työnkulussa kohdetilin ympärille.
Ominaisuuksien lisäksi
Hinnoittelurakenteella on merkitystä. Arvioin, veloittaako alusta kaikkien yhteyshenkilöiden, aktiivisten yhteyshenkilöiden vai sähköpostien määrän perusteella, sillä kasvava tietokanta voi nostaa kustannuksia nopeasti väärän hinnoittelumallin yhteydessä. Myös käyttöönoton aikataulut vaikuttavat merkittävästi: Marketo Engagen tai Pardotin kaltaisten alustojen käyttöönotto voi vaatia kuukausia ja sertifioidun kumppanin, kun taas toisilla pääset alkuun viikoissa. Toimitusinfrastruktuuri on toinen tarkistamani tekijä. Siihen kuuluvat muun muassa IP-osoitteen lämmitystyökalut sekä SPF/DKIM-todennuksen tuki, sillä parhaasta kampanjasta ei ole hyötyä, jos se päätyy roskapostiin.
B2B-markkinoinnin automaatioalustan valinta
On helppo takertua pitkiin ominaisuusluetteloihin ja monimutkaisiin hinnoittelurakenteisiin. Jotta voit keskittyä olennaiseen käydessäsi läpi yksilöllistä ohjelmistonvalintaprosessiasi, tässä on tarkistuslista tekijöistä, jotka kannattaa pitää mielessä:
| Tekijä | Mitä kannattaa ottaa huomioon |
|---|---|
| TekijäSkaalautuvuus | Mitä kannattaa ottaa huomioonVoiko alusta kasvaa liiketoimintasi mukana? Arvioi, pystyykö se käsittelemään suurempia tietomääriä ja käyttäjämääriä suorituskyvyn heikkenemättä. |
| TekijäIntegraatiot | Mitä kannattaa ottaa huomioonYhdistyykö se nykyisiin työkaluihisi? Tarkista yhteensopivuus CRM-järjestelmän, sähköpostipalvelujen ja muiden tiimisi käyttämien ohjelmistojen kanssa. |
| TekijäMukautettavuus | Mitä kannattaa ottaa huomioonVoitko mukauttaa sen työnkulkujesi tarpeisiin? Etsi vaihtoehtoja koontinäyttöjen, raporttien ja automatisoitujen prosessien mukauttamiseen. |
| TekijäHelppokäyttöisyys | Mitä kannattaa ottaa huomioonOnko se tiimisi kannalta helppokäyttöinen? Ota huomioon oppimiskäyrä ja navigoinnin helppous. Monimutkainen työkalu voi heikentää tuottavuutta. |
| TekijäKäyttöönotto ja perehdytys | Mitä kannattaa ottaa huomioonKuinka nopeasti pääset alkuun? Arvioi saatavilla olevat koulutusmateriaalit ja tuki, joiden avulla tiimisi siirtyminen sujuu ongelmitta. |
| TekijäKustannukset | Mitä kannattaa ottaa huomioonSopiiko se budjettiisi? Vertaile hinnoittelusuunnitelmia ja huomioi pitkän aikavälin kustannukset, mukaan lukien päivitykset ja lisäosat. |
| TekijäTurvallisuustoimet | Mitä kannattaa ottaa huomioonSuojaako se tietosi? Varmista, että se noudattaa tietosuojastandardeja ja tarjoaa ominaisuuksia, kuten salauksen ja kaksivaiheisen tunnistautumisen. |
Mikä on B2B-markkinoinnin automaatioalusta?
B2B-markkinoinnin automaatioalusta on ohjelmisto, joka auttaa yrityksiä automatisoimaan markkinointitehtäviä ja työnkulkuja, hallitsemaan kampanjoita sekä analysoimaan suorituskykyä. Markkinointipäälliköt ja -tiimit käyttävät näitä työkaluja yleensä liidien hankinnan tehostamiseen sekä yhteydenpidon parantamiseen potentiaalisten asiakkaiden ja asiakkaiden kanssa. Ominaisuudet, kuten liidien pisteytys, sähköpostimarkkinointi ja analytiikka, tukevat tehokasta kampanjoiden hallintaa ja dataan perustuvaa päätöksentekoa. Kaiken kaikkiaan nämä työkalut säästävät aikaa ja resursseja sekä parantavat markkinoinnin tehokkuutta.
Ominaisuudet
Kun valitset B2B-markkinoinnin automaatioalustaa, kiinnitä huomiota seuraaviin tärkeisiin ominaisuuksiin:
- Liidien pisteytys: Liidit asetetaan automaattisesti järjestykseen niiden sitoutumisen perusteella, mikä auttaa priorisoimaan jatkotoimenpiteet.
- Sähköpostimarkkinointi: Automatisoi sähköpostikampanjat potentiaalisten asiakkaiden sitouttamiseksi ja asiakassuhteiden ylläpitämiseksi.
- Analytiikka ja raportointi: Tarjoaa tietoa kampanjoiden suorituskyvystä ja tukee dataan perustuvia päätöksiä.
- Asiakkaiden segmentointi: Jakaa yleisösi kohdennettuihin ryhmiin henkilökohtaisemman markkinoinnin mahdollistamiseksi.
- Kampanjoiden hallinta: Hallitsee monikanavaisia markkinointikampanjoita yhdeltä alustalta.
- CRM-integraatio: Yhdistää asiakkuudenhallintajärjestelmiin tietojen jakamisen tehostamiseksi.
- Personointityökalut: Mukauttaa sisältöä ja viestintää sitoutumisen ja konversioasteiden parantamiseksi.
- Sosiaalisen median integraatio: Yhdistää sosiaalisen median alustoihin näkyvyyden parantamiseksi ja sosiaalisen median kampanjoiden suorituskyvyn seuraamiseksi.
- Työnkulkujen automatisointi: Automatisoi toistuvia tehtäviä ja vapauttaa aikaa strategiseen suunnitteluun.
- Turvallisuusominaisuudet: Suojaa arkaluonteisia tietoja salauksella ja tietosuojastandardien noudattamisella.
Hyödyt
B2B-markkinoinnin automaatioalustan käyttöönotto tarjoaa useita hyötyjä tiimillesi ja yrityksellesi. Tässä muutamia hyötyjä, joita voit odottaa:
- Ajansäästö: Automatisoi toistuvia tehtäviä, kuten sähköpostikampanjoita, ja vapauttaa aikaa strategisiin toimintoihin.
- Liidien hallinnan parantuminen: Liidien pisteytyksen kaltaiset ominaisuudet auttavat priorisoimaan potentiaalisimmat liidit ja parantavat konversioasteita.
- Tehokkaampi personointi: Mukauttaa viestintää ja sisältöä, mikä johtaa parempaan sitoutumiseen ja asiakastyytyväisyyteen.
- Dataan perustuvat näkemykset: Analytiikka ja raportointi tarjoavat hyödynnettäviä tietoja ja tukevat parempia markkinointipäätöksiä.
- Yhdenmukaiset monikanavaiset kampanjat: Hallitsee kampanjoita useissa kanavissa yhdeltä alustalta ja varmistaa viestinnän yhdenmukaisuuden.
- Parempi yhteistyö: Integraatio CRM-järjestelmiin helpottaa tietojen jakamista ja tiimien välistä yhteistyötä.
- Tehokkuuden kasvu: Työnkulkujen automatisointi vähentää manuaalisia virheitä ja parantaa markkinoinnin yleistä tehokkuutta.
Kustannukset ja hinnoittelu
B2B-markkinoinnin automaatioalustan valinta edellyttää saatavilla olevien erilaisten hinnoittelumallien ja suunnitelmien ymmärtämistä. Kustannukset vaihtelevat ominaisuuksien, tiimin koon, lisäosien ja muiden tekijöiden perusteella. Alla oleva taulukko kokoaa yhteen B2B-markkinoinnin automaatioalustaratkaisujen yleiset suunnitelmat, niiden keskimääräiset hinnat ja tyypilliset ominaisuudet:
B2B-markkinoinnin automaatioalustojen suunnitelmien vertailutaulukko
| Suunnitelman tyyppi | Keskimääräinen hinta | Yleiset ominaisuudet |
|---|---|---|
| Suunnitelman tyyppiIlmainen suunnitelma | Keskimääräinen hinta$0 | Yleiset ominaisuudetPerustason sähköpostimarkkinointi, rajallinen analytiikka ja yksinkertainen automaatio. |
| Suunnitelman tyyppiHenkilökohtainen suunnitelma | Keskimääräinen hinta$15-$50/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetEdistynyt sähköpostimarkkinointi, liidien pisteytys ja perustason CRM-integraatio. |
| Suunnitelman tyyppiYrityssuunnitelma | Keskimääräinen hinta$50-$150/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetMonikanavaiset kampanjat, edistynyt analytiikka ja tehokkaampi personointi. |
| Suunnitelman tyyppiSuuryrityssuunnitelma | Keskimääräinen hinta$150+/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetMukautetut työnkulut, oma tuki ja kattava CRM-integraatio. |
Muita usein kysyttyjä kysymyksiä
Kun etsit uutta B2B-markkinoinnin automaatioalustaa käyttöönotettavaksi tai etsit järjestelmää korvaamaan jo käyttämäsi järjestelmän, sinulla saattaa olla kysymyksiä, joihin tarvitset vastauksia voidaksesi tehdä yrityksesi kannalta parhaan päätöksen. Monet ovat täsmälleen tässä tilanteessa, joten lisäsin tämän osion vastatakseni yleisimpiin kysymyksiin, joita markkinoijilla on heidän etsiessään B2B-markkinoinnin automaatioratkaisuja.
Kuinka kauan B2B-markkinoinnin automaatioalustan käyttöönotto yleensä kestää?
Käyttöönoton kesto vaihtelee, mutta siihen kuluu yleensä muutamasta viikosta pariin kuukauteen. Se riippuu vaatimustesi monimutkaisuudesta ja tiimisi koosta. Nopeuttaaksesi prosessia varmista, että sinulla on selkeä suunnitelma, kohdista tarvittavat resurssit ja hyödynnä toimittajan tarjoamaa käyttöönoton tukea tai koulutusta.
Edellyttävätkö B2B-markkinoinnin automaatioalustat teknistä osaamista niiden hallintaan?
Eivät. Useimmat alustat on suunniteltu helppokäyttöisiksi myös henkilöille, joilla ei ole teknistä osaamista. Markkinointiteknologian perusteiden tuntemisesta voi kuitenkin olla hyötyä. Useimmat toimittajat tarjoavat tukea ja koulutusmateriaaleja, joiden avulla sinä ja tiimisi pääsette nopeasti alkuun.
Voiko B2B-markkinoinnin automaatioalustan integroida olemassa oleviin CRM-järjestelmiin?
Kyllä. Useimmat alustat voidaan integroida suosittuihin CRM-järjestelmiin, kuten Salesforceen ja HubSpotiin. Tarkista harkitsemasi alustan tarkat integraatiovaihtoehdot yhteensopivuuden varmistamiseksi. Integrointi CRM-järjestelmääsi voi auttaa sujuvoittamaan tietovirtoja ja tehostamaan markkinointiasi.
Mitä seuraavaksi:
Jos tutkit parhaillaan B2B-markkinoinnin automaatioalustaa, ota yhteyttä SoftwareSelectin neuvonantajaan saadaksesi maksuttomia suosituksia.
Täytät lomakkeen ja keskustelet lyhyesti neuvonantajan kanssa, jolloin hän perehtyy tarpeidesi yksityiskohtiin. Sen jälkeen saat tarkasteltavaksesi valikoiman ohjelmistoja. Neuvonantaja tukee sinua jopa koko ostoprosessin ajan, mukaan lukien hintaneuvottelut.