B2B-Konversionsratenoptimierung: Ein vollständiger Leitfaden

Warum sich B2B-CRO von B2C-CRO unterscheidet

Die Conversion-Rate-Optimierung erfordert eine sorgfältige Analyse Ihrer Zielgruppe, bei der nach Verhaltensmustern gesucht wird, die zu Conversions führen. Aufgrund dieses Fokus auf das Kundenverhalten unterscheiden sich CRO-Strategien zwischen B2C und B2B-Marketing. 

Der B2B-Verkaufszyklus ist oft länger und komplexer als im B2C-Bereich und umfasst mehrere Stakeholder sowie kostenintensive Käufe. Anders als B2C-Käufer, die eher spontane Entscheidungen treffen, lassen sich B2B-Kaufteams Zeit. Viele warten, bis sie 70 % des Kaufprozesses durchlaufen haben, bevor sie den Vertrieb kontaktieren (6sense, 2023). 

Taktiken, die im B2C-E-Commerce gut funktionieren, etwa zeitlich begrenzte Angebote oder Blitzverkäufe, treffen bei B2B-Käufern weniger wahrscheinlich ins Schwarze. Stattdessen legen B2B-Käufer Wert auf Vertrauen, Mehrwert und einen langfristigen ROI. Das bedeutet, dass sich Ihre B2B-CRO-Strategien auf den Aufbau von Glaubwürdigkeit, die Bereitstellung von Mehrwert und die langfristige Pflege von Leads konzentrieren müssen.  

So messen Sie B2B-Conversion-Raten

Der erste Schritt bei CRO besteht darin, Ihre Conversion-Rate zu berechnen. Das Verständnis dieses Ausgangswerts ist notwendig, um realistische Ziele festzulegen und den Erfolg Ihrer CRO-Strategien zu messen.

Hier ist die Formel: 

B2B-Conversion-Rate (CR) = (ausgeführte gewünschte Aktionen / Möglichkeiten zur Ausführung der gewünschten Aktion) x 100

Um diese Formel zu verwenden, definieren Sie die Variablen auf Grundlage Ihrer B2B-Geschäftsziele, zum Beispiel:

• Ausgeführte gewünschte Aktionen: Anzahl der übermittelten Kontaktformulare, gebuchten Demos oder heruntergeladenen Ressourcen.
• Möglichkeiten zur Ausführung der gewünschten Aktion: In der Regel die Gesamtzahl der Website-Besucher, E-Mail-Empfänger oder Anzeigenimpressionen.

Wenn beispielsweise 50 Personen bei 1.000 Website-Besuchern eine Demo gebucht haben, würde die Berechnung wie folgt aussehen: 

CR = (50/1.000) x 100 = 5 %

Ihre Gesamtkonversionsrate ist jedoch nicht die einzige Kennzahl, die Sie überwachen müssen. Es gibt mehrere wichtige Kennzahlen, die Sie verfolgen sollten, um bestimmte Bereiche Ihres Verkaufstrichters zu messen und zu verbessern, zum Beispiel:

• Besucher-zu-Lead-Rate: Misst, wie gut Ihre Website Besucher in Leads verwandelt.
• Lead-zu-MQL-Rate: Misst den Prozentsatz der Leads, die Ihre Kriterien für marketingqualifizierte Leads erfüllen. 
• MQL-zu-SQL-Rate: Misst, wie viele marketingqualifizierte Leads in vertriebsqualifizierte Leads umgewandelt werden.

Überwachen Sie diese Kennzahlen regelmäßig zusammen mit Ihrer durchschnittlichen Conversion-Rate, um Engpässe in Ihrem Trichter zu erkennen und Optimierungsmaßnahmen auf die Bereiche zu konzentrieren, in denen sie die größte Wirkung erzielen.

Psst – möchten Sie tiefer in die wichtigsten Kennzahlen eintauchen? Werfen Sie einen Blick auf den Leitfaden des CMO zu Marketing-kennzahlen, um die Zahlen, die den Erfolg vorantreiben, genauer zu betrachten.

6 Top-Strategien zur B2B-Conversion-Rate-Optimierung

Nun wissen Sie, wie Sie Ihre Conversion-Rate berechnen, und haben ein allgemeines Bild Ihrer Leistung. Wie können Sie sie nun verbessern? Sehen wir uns die wichtigsten Strategien zur Conversion-Rate-Optimierung an.

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1. Erstellen Sie wirkungsstarke Landingpages

Eine der besten Möglichkeiten, Conversions zu optimieren, sind spezifische, wirkungsstarke Zielseiten, die jeweils mit einem klaren Ziel und einer bestimmten Zielgruppe vor Augen erstellt werden. Die Optimierung von B2B-Zielseiten erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Conversion, indem der Fokus auf bestimmte Besucher eingegrenzt, auf ihre individuellen Probleme eingegangen und sie zum Handeln angeleitet werden.  

Tipps für die Erstellung von B2B-Zielseiten mit hohen Conversion-Raten:

• Gestalte dein Angebot klar und überzeugend: Vermeide Verwirrung, indem du ein einziges, unwiderstehliches Angebot präsentierst. 
• Platziere wichtige Elemente oberhalb des sichtbaren Bereichs: Positioniere zentrale Elemente wie Überschriften, CTAs und Vorteile so, dass sie ohne Scrollen sichtbar sind. Vermeide Unordnung, durch die wichtige Inhalte nach unten rücken.
• Präsentiere soziale Bewährtheit und die Autorität deiner Kunden: Nutze Kundenbewertungen, Erfahrungsberichte oder bekannte Logos, um Vertrauen aufzubauen. 
• Verwende ein starkes Wertversprechen: Deine Überschrift sollte den zentralen Vorteil deines Angebots vermitteln. 
• Integriere handlungsorientierte CTAs: Verwende kontrastierende Schaltflächendesigns und Farben, um Aufmerksamkeit zu erregen, und setze handlungsorientierte Formulierungen wie „Jetzt starten“ ein, um zum Klicken zu animieren. 

Die Landingpage von Monday.com ist beispielsweise ein hervorragendes Beispiel für die praktische Umsetzung dieser bewährten Methoden. Die Überschrift ist kurz, klar und überzeugend, während der unterstützende Text und die Checkliste die wichtigsten Vorteile des Tools hervorheben.

Der CTA ist zentral platziert, verwendet eine klare, handlungsorientierte Sprache und hebt sich durch den Kontrast zum schlichten Seitendesign aufmerksamkeitsstark ab. Schließlich werden soziale Bewährtheit und die Autorität der Kunden durch die Logos bekannter Unternehmen hervorgehoben, die strategisch direkt vor dem sichtbaren Bereich platziert sind und so die Glaubwürdigkeit stärken.  

2. Personalisiere deine Nutzererfahrung

Nahtlose, intuitive Personalisierung ist entscheidend, um Conversions auf B2B-Websites zu steigern, und ein zentraler Bestandteil von B2B CRO. 86 % der B2B-Käufer erwarten, dass Unternehmen über ihre persönlichen Informationen, Bedürfnisse und Präferenzen gut informiert sind (Gartner, 2022).

Für B2B-Unternehmen besteht das Ziel in einer strategischen Personalisierung, bei der Kundendaten und Webanalysen genutzt werden, um eine einfache, aber individuell zugeschnittene Nutzererfahrung zu gestalten. Konzentriere dich darauf, die Reise des Nutzers so relevant und ansprechend wie möglich zu gestalten, indem du deine Inhalte auf seine spezifischen Bedürfnisse, Präferenzen und Phasen im Trichter abstimmst.

So setzt du Personalisierung im B2B CRO ein:

• Nutze Kundendaten: Verwende eine Kombination aus historischen Daten (z. B. frühere Käufe oder Website-Besuche) und Echtzeitverhalten (z. B. aufgerufene Seiten oder ausgeführte Aktionen), um deine Zielgruppe besser zu verstehen.
• Erstelle dynamische Zielseiten: Passe Zielseiten an verschiedene Käuferpersönlichkeiten oder Phasen der Kaufreise an – einer der Vorteile von KI-Zielseitengeneratoren besteht darin, dass dies deutlich einfacher wird. So könnte ein Entscheidungsträger Fallstudien sehen, während ein Rechercheur Whitepapers oder Bildungsinhalte erhält.
• Nutze Personalisierungstools: Verwende Plattformen wie Google Analytics, HubSpot oder Klayviyo, um das Nutzerverhalten zu analysieren, dynamische Inhalte zu erstellen und personalisierte E-Mails oder Zielseiten in großem Umfang bereitzustellen.

ConvertFlow verwendet beispielsweise dynamische Inhalts-personalisierung, um Zielseiten in Echtzeit zu aktualisieren. Überschriften werden automatisch an die Traffic-Quelle des Besuchers angepasst. Das zeigt, wie nahtlos sich effektive Personalisierung anfühlen sollte.

3. Vereinfache deine Formulare zur Lead-Erfassung

Für B2B-Käufer ist Zeit eine wertvolle Ressource, und lange oder verwirrende Formulare zur Lead-Erfassung können die Conversion-Raten senken. Damit potenzielle Leads engagiert bleiben, ist es wichtig, Reibungspunkte zu minimieren und das Ausfüllen des Formulars so einfach wie möglich zu gestalten.

Überprüfen Sie Ihre Formulare zur Lead-Erfassung, um Bereiche zu identifizieren, die verbessert oder entfernt werden können. Ersetzen Sie beispielsweise manuelle Eingaben durch intelligente Optionen zum automatischen Ausfüllen, etwa die Anmeldung mit einem Klick über LinkedIn oder Google.

Weitere Tipps zur Optimierung von Formularen zur Lead-Erfassung: 

• Halten Sie es kurz: Fragen Sie nur nach den Informationen, die Sie unbedingt benötigen. Konzentrieren Sie sich auf wichtige Angaben wie E-Mail-Adresse, Unternehmen und Berufsbezeichnung.
• Verwenden Sie mehrstufige Formulare: Teilen Sie komplexe Formulare in kleinere, überschaubare Schritte auf. Beginnen Sie mit grundlegenden Angaben und fragen Sie zusätzliche Informationen (Unternehmensgröße, Adresse) erst in späteren Schritten ab, damit Besucher nicht überfordert werden.
• Optimieren Sie für Mobilgeräte: Stellen Sie sicher, dass Ihre Formulare responsiv und mobilfreundlich sind, da 60 % der B2B-Käufer auf Mobilgeräten recherchieren (BCG, 2017).
• Führen Sie A/B-Tests mit Ihren Formularen durch: Experimentieren Sie mit verschiedenen Designs, Feldanordnungen und Formularlängen, um herauszufinden, was die höchsten Abschlussraten erzielt.

Betrachten Sie den Fall von National Public Radio (NPR), das seine Konversionsraten um 1485 % steigern und seine Kosten pro Akquisition senken konnte, indem es auf mehrstufige Formulare umstellte. Diese Strategie half dem Sender, mehr Unternehmenssponsoring zu gewinnen – eine wichtige Einnahmequelle für die Medienmarke.

4. Nutzen Sie A/B-Tests, um kontinuierliche Verbesserungen sicherzustellen

A/B-Tests gehören zu den effektivsten Methoden zur Optimierung der B2B-Konversionsrate. Dabei werden zwei Versionen einer Webseite, eines Formulars oder einer E-Mail verglichen, um anhand bestimmter KPIs wie Klickraten oder Absprungraten festzustellen, welche besser abschneidet.

A/B-Tests können kleine Anpassungen aufzeigen, etwa das Entfernen eines Wortes aus einem CTA oder das Verschieben eines Formulars zur Lead-Erfassung, die die Konversionsraten deutlich steigern können. Eine Studie ergab, dass A/B-Tests des UX-Designs die Konversionsraten um 400 % erhöhen können (Forrester, 2016).

Wichtige Elemente, die beim A/B-Test im B2B-Bereich getestet werden sollten:

• Überschriften: Testen Sie verschiedene Überschriften, um herauszufinden, welche Aufmerksamkeit erregen oder den Nutzen effektiver vermitteln.
• Handlungsaufforderungs- (CTA-)Schaltflächen: Experimentieren Sie mit Platzierung, Größe, Farbe und Formulierung (z. B. „Heute starten“ im Vergleich zu „Jetzt eine Demo anfordern“).
• Formularlängen: Testen Sie kürzere und längere Formulare, um das optimale Gleichgewicht zwischen Lead-Qualität und Übermittlungsraten zu finden.
• Bilder oder Videos: Testen Sie visuelle Elemente, um herauszufinden, welche bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen.
• Layouts von Landingpages: Vergleichen Sie minimalistische Designs mit ausführlicheren Varianten, um herauszufinden, was für Ihre Zielgruppe am besten funktioniert.

Achten Sie darauf, jeweils nur ein Element zu testen. Nur so lässt sich nachvollziehen, welche Anpassungen die Ergebnisse verbessern. Sie können jedoch mehrere Varianten gleichzeitig erstellen und testen. HubSpot demonstrierte dies, indem es vier Varianten einer Angebotsseite testete, wobei Variante C 1.400 zusätzliche B2B-Leads generierte.

5. Nutzen Sie Datenanalysen und Heatmaps, um das Nutzerverhalten zu optimieren

Viele der für die B2B-CRO erforderlichen Informationen sind bereits in Ihren Website-Analysen vorhanden. Sie benötigen lediglich die richtigen Tools und Taktiken, um sie zu nutzen. Eine detaillierte Analyse dieser Daten kann zeigen, wie Besucher mit Ihrer Website interagieren. Taktiken wie Heatmaps und Sitzungsaufzeichnungen können Bereiche hervorheben, die Ihre Konversionsraten möglicherweise beeinflussen.

Tools wie Hotjar und Crazy Egg liefern visuelle Einblicke darin, wo Nutzer auf Ihren Seiten klicken, scrollen oder Zeit verbringen. Nutzen Sie diese Daten, um Elemente zu identifizieren, die Aufmerksamkeit erregen, oder solche, die ignoriert werden.

Weitere Tipps zur Nutzung von Datenanalysen für B2B-CRO: 

• Segmentieren Sie Ihren Datenverkehr: Schlüsseln Sie Analysedaten nach Zielgruppensegmenten auf, etwa nach Quelle des Datenverkehrs, Gerätetyp oder geografischem Standort. Dies hilft dabei zu verstehen, wie verschiedene Gruppen mit Ihrer Website interagieren. 
• Verfolgen Sie Mikro-Konversionen: Überwachen Sie kleinere Aktionen, die Nutzer vor der endgültigen Konversion durchführen, etwa das Abspielen von Videos, Downloads oder Navigationsklicks. Dadurch können Bereiche sichtbar werden, in denen Nutzer gut interagieren oder verloren gehen.
• Richten Sie Trichter-Tracking ein: Nutzen Sie Tools wie Google Analytics, um die Nutzerreise abzubilden und zu ermitteln, an welcher Stelle Nutzer abspringen. 
• Integrieren Sie Daten aus CRM- und Marketingsoftware: Kombinieren Sie Webanalysen mit CRM-Daten, um zu verstehen, welche Quellen des Datenverkehrs und Interaktionen zu hochwertigen Interessenten führen. 

Mit Hotjar können Sie beispielsweise eine Heatmap Ihrer Startseite oder Zielseite erstellen. Dadurch wird sichtbar, ob wichtige Elemente wie Ihr CTA-Button oder Ihr Lead-Erfassungsformular Aufmerksamkeit auf sich ziehen oder an welcher Stelle Nutzer abspringen. 

6. Nutzen Sie die erneute Ansprache und relevante Inhalte, um potenzielle Kunden zu bewegen

Einige Ihrer vielversprechendsten Interessenten sind diejenigen, die bereits Interesse an Ihren Angeboten gezeigt haben, etwa Nutzer, die ihren Warenkorb verlassen und den Kauf unmittelbar vor dem Kaufabschluss abgebrochen haben. Diese potenziellen Kunden stehen kurz vor der Konversion – sie brauchen nur noch einen kleinen zusätzlichen Anstoß.

Anzeigen zur erneuten Ansprache auf Social-Media-Plattformen wie LinkedIn oder Facebook sind eine hervorragende Möglichkeit, diesen Anstoß zu geben. Auch das Google Display-Netzwerk ermöglicht es Ihnen, Display-Anzeigen auf Tausenden von Websites zu platzieren, um interessierte Interessenten erneut anzusprechen und sie zurück zur Konversion zu führen.

Inhaltstypen für Kampagnen zur erneuten Ansprache:

• Fallstudien: Zeigen Sie, wie andere Unternehmen mit Ihrer Lösung erfolgreich waren.
• Kundenreferenzen: Schaffen Sie Vertrauen, indem Sie das Feedback zufriedener Kunden präsentieren.
• Demos oder Produkttouren: Geben Sie einen Einblick in die Funktionsweise Ihres Produkts, um potenzielle Kunden zum nächsten Schritt zu bewegen.
• Personalisierte Angebote: Bieten Sie auf ihre Branche oder Bedürfnisse zugeschnittene Anreize wie kostenlose Testversionen oder exklusive Rabatte.

Wenn ein potenzieller Kunde beispielsweise Ihre Preisseite besucht, ohne zu konvertieren, könnten Sie eine Anzeige ausspielen, die ein kurzes Demovideo oder eine Fallstudie mit hervorgehobenem ROI präsentiert – genau wie RollWorks mit seinen Anzeigen zur erneuten Ansprache. Dadurch werden Inhalte bereitgestellt, die für die jeweilige Kaufphase des potenziellen Kunden relevant sind und ihn zu einem Kauf bewegen sollen.

So nutzen Sie KI für die B2B-Konversionsratenoptimierung

KI verändert die Herangehensweise von Unternehmen an die Konversionsratenoptimierung, indem sie die Datenanalyse beschleunigt, Erkenntnisse umsetzbarer macht und hochgradig personalisierte Kundenerlebnisse ermöglicht. Sehen wir uns die wichtigsten Möglichkeiten an, wie KI Ihre B2B-CRO-Strategie verbessern kann.

1. Prädiktive Analysen und Datenerkenntnisse

Einer der größten Vorteile von KI ist ihre Fähigkeit, Daten in großem Umfang zu analysieren und dabei häufig Trends und Verhaltensweisen zu erkennen, die uns sonst entgehen würden. Tools für prädiktive Analysen nutzen KI-gestützte Algorithmen, um das Nutzerverhalten zu analysieren, etwa welche Seiten Nutzer aufrufen, wie sie auf Ihrer Website navigieren und an welcher Stelle sie abspringen. 

Dadurch lassen sich Konversionsengpässe leichter vorhersehen und reduzieren, da sichtbar wird, an welcher Stelle potenzialreiche Interessenten in Ihrem Marketing-Trichter abspringen. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Nutzer Ihr Formular zur Demo-Anfrage häufig abbrechen, können prädiktive Analysen dieses Problem markieren und Optimierungen vorschlagen. 

Tools wie Marketing Evolution (MEVO) und Tableau machen es deutlich einfacher und schneller, eine datengestützte CRO-Strategie zu entwickeln. Nutzen Sie diese Software, um Reibungspunkte frühzeitig zu beheben und sicherzustellen, dass Ihre Maßnahmen zu höheren Konversionsraten führen.

2. Dynamische Personalisierung von Inhalten

Die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe zu vermitteln, ist das Ziel der Marketingpersonalisierung – dieses Gleichgewicht zu erreichen, ist jedoch schwierig. KI löst dieses Problem durch die dynamische Personalisierung von Inhalten, bei der Zielseiten, E-Mails und CTAs automatisch auf Grundlage von Faktoren wie Branche, Phase der Kundenreise oder bisherigem Verhalten angepasst werden.

Tools wie Dynamic Yield und Adobe Target machen dies möglich, indem sie maschinelles Lernen nutzen, um in Echtzeit dynamische Zielseiten und Inhalte für jeden Besucher zu erstellen. Diese KI-Tools tragen dazu bei, das Interesse aufrechtzuerhalten und höhere Conversion-Raten zu erzielen. So sehen potenzielle Kunden in der Recherchephase möglicherweise ein Whitepaper, während jemand in der Entscheidungsphase Anbietervergleiche oder Sonderangebote angezeigt bekommt. 

Indem die Zielgruppe dort abgeholt wird, wo sie sich auf ihrer Kundenreise befindet, trägt die KI-gestützte Personalisierung dazu bei, das Interesse aufrechtzuerhalten und höhere Conversion-Raten zu erzielen.

3. KI-gestütztes A/B- und multivariates Testen

Obwohl A/B-Tests für die Conversion-Optimierung unverzichtbar sind, können sie zeitaufwendig sein, insbesondere bei multivariaten Tests. KI-gestützte A/B-Tests vereinfachen und beschleunigen diesen Prozess und helfen Ihnen dabei, mehr Variablen in kürzerer Zeit zu testen. 

KI-gestützte A/B-Testplattformen wie VWO oder Optimizely nutzen Algorithmen des maschinellen Lernens, um Daten in großem Umfang zu analysieren, Varianten zu erstellen und die leistungsstärksten Überschriften, Formulare zur Lead-Erfassung und weitere Elemente zu identifizieren. 

Das Beste daran? Generative KI kann A/B-Testideen für Sie vorschlagen und so den Prozess der Ideenfindung und Einrichtung vereinfachen. Beispielsweise könnte sie auf Grundlage von Daten aus ähnlichen Kampagnen empfehlen, Ihre CTA anzupassen oder ein Bild auszutauschen. Dadurch sparen Sie Zeit und stellen sicher, dass jede Änderung auf Daten basiert.

4. Kundensegmentierung und Zielgruppenansprache mit KI

Die meisten Marketingfachleute wissen, wie wichtig die Kundensegmentierung ist. Die Herausforderung besteht jedoch darin, sicherzustellen, dass Ihre Maßnahmen sowohl präzise als auch wirkungsvoll sind. Die KI-basierte Kundensegmentierung bietet eine Lösung für dieses Problem und verbessert Ihre Fähigkeit, potenzielle Kunden auf Grundlage gemeinsamer Verhaltensweisen, Merkmale oder Kaufphasen zu gruppieren. 

Mit Hilfe von KI werden Kundendaten deutlich schneller analysiert, und Änderungen können auf Grundlage des Käuferverhaltens in Echtzeit vorgenommen werden. Dies ermöglicht eine datengestützte Zielgruppenansprache auf Grundlage von Kaufabsicht, Interaktionswerten oder firmografischen Daten. 

Tools wie HubSpot und Salesforce Einstein automatisieren diesen Prozess und verbessern Organisation, Effizienz und Kundeneinblicke. Indem Sie Ihre Botschaften auf die spezifischen Bedürfnisse jeder Gruppe zuschneiden, erzielen Sie eine höhere Interaktion und bessere Conversion-Raten.

5. Chatbots und KI-Assistenten zur Lead-Erfassung

Die Conversion-Raten von Leads sind 8-mal höher, wenn eingehende Leads innerhalb von 5 Minuten kontaktiert werden (InsideSales, 2021). Für viele B2B-Marketingfachleute bleibt es jedoch eine Herausforderung, die Reaktionszeit auf Leads zu verkürzen. 

Hier kommen KI-Chatbots und -Assistenten ins Spiel. Diese dialogorientierten Tools vereinfachen die Lead-Erfassung, indem sie in Echtzeit mit Besuchern interagieren, häufig gestellte Fragen beantworten und potenzielle Kunden qualifizieren, bevor sie in Ihre Pipeline übergeben werden. 

KI-Chatbots für B2B funktionieren so, als hätten Sie rund um die Uhr einen Vertriebsassistenten auf Ihrer Website. Tools wie Drift oder Intercom können Besucher begrüßen, ihre Bedürfnisse erkennen sowie Produktvorführungen und Meetings planen. Noch besser ist, dass sich Ihr Team währenddessen auf andere wichtige Aufgaben konzentrieren oder schlafen kann.

Darüber hinaus lassen sich Chatbots direkt in Ihr CRM integrieren. Dadurch wird sichergestellt, dass qualifizierte Leads sofort an Ihr Vertriebsteam übergeben werden, was die Nachverfolgung weiter verbessert. Das Ergebnis? Interessiertere potenzielle Kunden, eine schnellere Qualifizierung und höhere Conversion-Raten.

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Die besten Tools zur Optimierung der Conversion-Rate im B2B

Die richtigen Tools können bei der Optimierung Ihrer Conversion-Raten den entscheidenden Unterschied machen. Ganz gleich, ob Sie Besuchermuster analysieren, anspruchsvolle Tests durchführen oder Inhalte personalisieren möchten – diese Tools bieten die nötige Unterstützung, um Conversion-Raten zu verbessern.

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1. 1. Ketch — Am besten geeignet für individuelle Einwilligungs-Erfahrungen im Marketing
2. 2. WebinarGeek — Am besten geeignet für vollständig gebrandete Webinar-Erlebnisse
3. 3. Wrike — Am besten für die Planung von Marketing-Workflows
4. 4. Flodesk — Am besten geeignet für visuell beeindruckende E-Mail-Kampagnen
5. 5. Salesforce Pardot — Bestes Automatisierungstool für B2B-Marketing
6. 6. Birdeye — Am besten für lokales Unternehmensmarketing geeignet
7. 7. Enji — Am besten für KI-gestützte Inhaltserstellung
8. 8. Tidio — Am besten geeignet für KI-gesteuerte Kundenbindung
9. 9. Default — Am besten für automatisiertes Lead-Routing
10. 10. TikTok — Am besten geeignet zur Förderung organischer Interaktionen

Weniger Aufwand, bessere Ergebnisse mit CRO

Bei der Optimierung der Conversion-Rate geht es nicht darum, härter zu arbeiten, sondern um das Gegenteil: Ihren Ansatz so zu optimieren, dass Sie mit weniger mehr erreichen. Je intelligenter Sie arbeiten, desto besser werden Ihre Conversion-Raten. Deshalb ist es wichtig, sich bei Ihren CRO-Maßnahmen auf KI-gestützte Technologien und Software zu stützen. 

Denken Sie daran: Je schneller Sie Daten verarbeiten können, desto schneller können Sie Interessenten in wertvolle Kunden verwandeln. Mit den richtigen Tools, Strategien und datengestützten Erkenntnissen können Sie Ihre Marketingmaßnahmen optimieren, personalisierte Erlebnisse bieten und messbare Ergebnisse erzielen.

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