50+ Statistiken zum B2B-Content-Marketing, die jeder CMO kennen sollte

Über alle drei Bereiche hinweg sind Inhalte jedoch das perfekte Transportmittel, da sie es Ihnen ermöglichen, die Geschichte Ihrer Marke zu erzählen, Ihr Produkt zu positionieren und das Bewusstsein für die Probleme zu schärfen, die Sie damit lösen können. Inhaltsmarketing ist bei richtiger Umsetzung so wichtig, weil es Ihnen ermöglicht, Ihre Zielgruppe zu informieren und zu unterstützen, eine Beziehung zu ihr aufzubauen und zu zeigen, dass Sie ihre Probleme verstehen. Dadurch können Sie Vertrauen aufbauen. 

Fragen Sie einfach Jillian Martin, die beliebte Moderatorin des Home Shopping Network. Auf die Frage, warum sie eine so großartige Moderatorin sei, sagte sie gegenüber Fast Company: „Menschen möchten etwas von jemandem kaufen, dem sie vertrauen. Ich habe dieses Vertrauen beim Zuschauer aufgebaut.“ 

Falls das noch nicht ausreicht, um Sie von der Einführung von Inhaltsmarketing zu überzeugen, finden Sie hier einige Statistiken, die die Bedeutung von Inhaltsmarketing verdeutlichen:

• 70% der Menschen würden lieber anhand eines Artikels als durch eine herkömmliche Werbung etwas über ein Unternehmen erfahren, und 90% erwarten, dass Marken Inhalte bereitstellen.
• 49% der B2B-Käufer gaben an, dass sie sich inzwischen stärker auf Inhalte verlassen, um zu recherchieren und Kaufentscheidungen zu treffen.
• Obwohl ihnen eine überwältigende Menge an Inhalten zur Verfügung steht, konsumieren 44% der Befragten eines DemandGen Reports typischerweise drei bis fünf Inhalte, bevor sie mit einem Anbieter in Kontakt treten.
• Inhaltsmarketing generiert dreimal mehr Leads als Outbound-Marketing und kostet 62% weniger.
• 79% der Unternehmen nutzen Inhaltsmarketing, um hochwertige Leads zu generieren.
• Die Größe des Inhaltsmarketing-Marktes soll bis 2026 auf über 42 Milliarden US-Dollar anwachsen und zwischen 2026 und 2032 voraussichtlich mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 27% wachsen. 

Inhaltsmarketing-Strategie

Im B2B-Marketing steht es eigentlich außer Frage: Sie benötigen eine Inhaltsmarketing-Strategie. Es ist so wichtig, eine solche Strategie zu haben, dass nur 5% der B2B-Marketer angeben, keine zu haben.

Eine effektive SaaS-Inhaltsmarketing-Strategie trägt dazu bei, Markenbekanntheit, Web-Traffic und letztlich Leads zu steigern. Darüber hinaus kann sie dabei helfen, Kunden zu binden: 63% der Inhaltsvermarkter nutzen ihre Inhaltsstrategie, um die Loyalität ihrer bestehenden Kunden zu stärken. 

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie jedoch die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe verstehen und kontinuierlich hochwertige Inhalte erstellen, die diese Probleme ansprechen. Wenn Sie den Überblick über all Ihre Inhaltsmarketing-Prozesse behalten möchten, können Sie Software für Inhaltsabläufe einsetzen.

Die Bewerbung über die richtigen Kanäle und die Messung der Leistung sind in diesem Prozess ebenso wichtige Schritte. Wenn Sie weitere Fähigkeiten im Inhaltsmarketing erwerben und ausbauen möchten, sehen Sie sich diese Zertifizierung im Inhaltsmarketing und diese Kurse zur Inhaltsstrategie an.

Inhaltsverteilung

Erstellen Sie erstklassige, von Branchenexperten unterstützte Inhalte, und die Zielgruppe wird kommen, richtig? Wenn es doch nur so einfach wäre. Es ist genauso wichtig, zu planen, wie Sie Ihre Inhalte bewerben, wie zu planen, was der Inhalt sein wird. 

Was sagt also die Forschung über die Verbreitung aus? Eine Mischung aus organischen und bezahlten Maßnahmen wird bleiben.

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Organische vs. bezahlte Inhaltsverbreitung

Auf der organischen Seite sind laut dem Content Marketing Institute die wichtigsten Kanäle, auf die sich Marketingfachleute verlassen, soziale Medien (89 %), E-Mail (87 %) sowie die Website bzw. der Blog ihres Unternehmens (86 %). 54 % sprechen bei virtuellen Veranstaltungen oder präsentieren dort, und lediglich 38 % schreiben Gastbeiträge für andere Publikationen. Um Besucher auf ihren Blog zu lenken, geben 69 % der Marketingfachleute an, aktiv Zeit in SEO zu investieren. 

Laut einer Umfrage des Content Marketing Institute nutzten 2019 71 % der B2B-Marketingfachleute, die über den größten Erfolg berichteten, bezahlte Kanäle wie Suchmaschinenmarketing (SEM) oder bezahltes Marketing in sozialen Medien, um ihre Inhalte zu bewerben. Content-Marketingfachleute sollten ihre Inhalte zwar für SEO optimieren und es den Lesern leicht machen, sie zu teilen, aber eindeutig auch ein gewisses Budget für bezahlte Werbung einplanen, um die Reichweite weiter zu erhöhen. 

Bei der bezahlten Verbreitung sind soziale Medien von allen verschiedenen bezahlten Content-Marketing-Kanälen am beliebtesten: Zwei Drittel der Marketingfachleute nutzen sie. Dies ist teilweise der Grund dafür, dass es nicht überrascht, dass die Ausgaben für Werbung in sozialen Medien in den USA jedes Jahr steigen und 2023 voraussichtlich $94 Milliarden erreichen werden. 

Wichtigste soziale Plattformen für die B2B-Inhaltsverbreitung

Im B2B-Bereich ist die wichtigste Plattform für soziale Medien zur Verbreitung Ihrer Botschaften – Sie haben es erraten – nach wie vor LinkedIn, sowohl für die organische als auch für die bezahlte Bewerbung von Inhalten. Meiner Erfahrung nach ist das sinnvoll, da B2B-Käufer LinkedIn am ehesten nutzen, um sich über Produkte zu informieren, die sie bei der Arbeit benötigen, sowie über die dahinterstehenden Unternehmen. Beispielsweise laden Sie eher ein E-Book darüber herunter und lesen es, wie Sie Ihr Unternehmen auf LinkedIn vergrößern können, als wenn Sie durch Instagram scrollen würden. 

Nach den sozialen Medien ist der nächstwichtigste bezahlte Kanal Google-Suchwerbung, die 45 Prozent der Marketingteams in ihren Strategien einsetzen. Darauf folgen YouTube-Werbung mit 40 % und Display-Werbung mit 32 %.

Empfehlung: 60 E-Mail-Marketing-Statistiken, die jeder CMO kennen sollte.

Nutzung von Inhalten

Käufer von heute sind darauf angewiesen, dass verschiedene Inhaltsformate während ihrer gesamten Kaufreise für sie verfügbar sind. Je mehr Möglichkeiten Sie schaffen, Inhalte zu produzieren und zu verbreiten, desto wahrscheinlicher ist es, dass Mitglieder Ihrer Zielgruppe diese finden und nach Belieben konsumieren. Gleichzeitig schneiden in jeder Phase der Kaufreise unterschiedliche Inhaltsformate besser ab. 

Beispielsweise gaben 64 % der B2B-Käufer an, dass sie am oberen Ende des Trichters Podcasts bevorzugen, während Webinare für 48 % der Käufer in der mittleren Phase ihrer Kaufreise wertvoll waren. Wenn man darüber nachdenkt, sind diese Zahlen nachvollziehbar, da Sie einen Podcast möglicherweise nebenbei hören und nicht dann, wenn Sie gezielt nach einer bestimmten Lösung suchen. Wenn Sie sich dagegen die Zeit nehmen, ein Webinar anzusehen, haben Sie wahrscheinlich eine Herausforderung, zu deren Bewältigung Sie Wissen suchen. 

Leistung des Content-Marketings

Content-Marketing erfordert zwar Aufwand, lohnt sich aber, da die meisten Teams, die es einsetzen, in der Regel positive Ergebnisse erzielen:

• Laut einer aktuellen Umfrage des Content Marketing Institute haben 88 % der Marketingfachleute ihre Ziele erreicht, mithilfe von Content-Marketing Markenbekanntheit aufzubauen sowie Glaubwürdigkeit und Vertrauen zu schaffen.
• B2B-Unternehmen mit einer Content-Strategie erzielen fast doppelt so hohe Konversionsraten auf ihrer Website wie Unternehmen ohne Strategie sowie bis zu 30 % höhere Klickraten bei E-Mails. 
• Wenn es Ihnen gelingt, die Konkurrenz bei Inhalten in Ihrer Nische zu dominieren, kann das jährliche Wachstum des einzigartigen Website-Besucheraufkommens 7,8-mal höher ausfallen.

Wenn es um wichtige Leistungskennzahlen geht: Wie können Sie wissen, ob Ihr Content-Marketing funktioniert? Ein Anstieg der Website-Besucher ist oft ein Hinweis darauf, dass die wertvollen Inhalte Ihres SaaS-Unternehmens bei potenziellen Kunden Anklang finden. Wenn sie sich durch Ihre Website klicken und weitere Seiten besuchen, ist das ein noch deutlicherer Beweis dafür, dass es funktioniert! 

Content-Marketing-Software und Werkzeuge wie MarketMuse, Google Analytics, Heap und Google Search Console liefern Einblicke in das Nutzerverhalten, beispielsweise in Absprungraten oder die pro Besuch verbrachte Zeit – wichtige Indikatoren für das Engagement der Zielgruppe. 57.9% der Unternehmen gehen noch einen Schritt weiter und nutzen Marketing-Attributionswerkzeuge und -prozesse, um die Leistung ihrer Inhalte zu messen. 

Content-Marketing-Budgets

In Ordnung, wir haben möglicherweise Leistungsziele, aber wie sieht es mit dem Zielbudget für eine Content-Marketing-Strategie aus?

Siege Media hat herausgefunden, dass 54% der Unternehmen ihre Content-Marketing-Budgets in diesem Jahr erhöhen werden. Hubspot stellte fest, dass bis zu 70% der Marketingfachleute aktiv in Content-Marketing investieren, wobei mehr als zwei von fünf angeben, mindestens die Hälfte des Budgets ihres Teams für Inhalte auszugeben. 

Eine weitere Studie ergab, dass B2B-Unternehmen durchschnittlich 33% ihres Marketingbudgets für Content-Marketing aufwenden. Innerhalb dieses Budgets haben dann bis zu 67% von ihnen Geld in Möglichkeiten zur Bewerbung und Verbreitung ihrer Inhalte investiert.

Wie können Sie mehr aus Ihrem Budget herausholen? 

Hier sind einige hilfreiche Statistiken zum ROI von Content-Marketing:

• Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie Ihren Content-ROI messen, um zu wissen, wie Sie ihn verbessern können. Leider nutzen nur 43% der B2B-Unternehmen Tracking- und Attributionswerkzeuge, um den ROI ihrer Content-Marketing-Programme zu messen.
• Nutzen Sie B2B-Marketing-Automatisierungsplattformen, um mit weniger mehr zu erreichen, denn 76% der Unternehmen erzielen innerhalb des ersten Jahres nach der Einführung ihrer Marketing-Automatisierungssoftware eine Kapitalrendite.
• Zusätzlich zur Automatisierung sollten Sie die Integration von AI in Betracht ziehen; 66% der Marketingfachleute, die generative AI-Werkzeuge verwenden, haben einen positiven ROI und eine höhere Produktivität festgestellt.
• Einer von vier Marketingfachleuten nutzt Influencer-Marketing, und es bietet den zweitgrößten ROI aller Marketingtrends. 44% der Marketingfachleute geben an, dass der wichtigste Vorteil der Zusammenarbeit mit kleinen Influencern darin besteht, dass sie kostengünstiger ist.

Herausforderungen des Content-Marketings

Wie bei allem, was sich zu tun lohnt, ist es oft leichter gesagt als getan! Auch im Jahr 2023 stehen Teams weiterhin vor Herausforderungen im Content-Marketing, die hauptsächlich auf Einschränkungen zurückzuführen sind.

Das sagen die Daten über die Herausforderungen des Content-Marketings:

• Nur 44% der B2B-Content-Marketing-Fachleute verfügen über eine dokumentierte Content-Strategie.
• Das Produktionsvolumen von Inhalten stellt unabhängig von der Branche für 28% der Marketingteams eine Herausforderung dar.  
• Auch Inhalte hervorzuheben, ist eine weitverbreitete Herausforderung: 36.7% der Marketingfachleute geben an, dass die kontinuierliche Erstellung ansprechender visueller Inhalte zu ihren größten Schwierigkeiten gehört.
• B2B-Marketingfachleute nennen Zeitmangel (69%), die Produktion ausreichender Inhalte (55%) und die Erstellung von Inhalten, die ansprechend genug sind (47%), als ihre größten Herausforderungen im Content-Marketing.

Es überrascht daher nicht, dass sich viele SaaS-Unternehmen an SaaS-Content-Marketing-Agenturen wenden, entweder um ihre internen Aktivitäten zu ergänzen oder die Strategie und Umsetzung vollständig in deren Hände zu legen. Das ist oft kostengünstiger, als ein internes Team von Grund auf aufzubauen, und bietet mehr Flexibilität, falls die Partnerschaft eine neue Richtung einschlagen muss.

Aufkommende Trends im Content-Marketing 2024

Trotz dieser Herausforderungen stehen Marketer weiterhin hinter Content. In den Statistiken darüber, wohin sich Content-Marketing entwickelt, zeichnen sich drei Trends ab:

1. Video bleibt der König

Kurzvideos sind derzeit der vorherrschende Trend im Marketing. Sie bieten die höchste Kapitalrendite und werden voraussichtlich im Laufe des Jahres 2023 das stärkste Wachstum verzeichnen. 

Marketer bereiten sich darauf vor, einen größeren Anteil ihrer Investitionen in Kurzvideo-Marketing zu stecken als in andere Trends. Bemerkenswerte 90% der Marketer nutzen diese Art von Content bereits und wollen ihre Investitionen darin im Laufe des Jahres 2023 erhöhen oder beibehalten. Darüber hinaus beabsichtigen 21% der Marketer, Kurzvideos in diesem Jahr erstmals einzusetzen.

Wenn du dein Videomarketing auf die nächste Stufe heben möchtest, gibt es eine wachsende Bewegung, bei der B2B-SaaS-Unternehmen eigene Medienplattformen aufbauen. 

Ein konkretes Beispiel? Lavender hat gerade LavenderLand mithilfe des Tools AudiencePlus gestartet. Damit kann das Unternehmen Video- oder schriftliche Inhalte in einer ansprechenden, Netflix-ähnlichen Oberfläche anbieten:

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2. Einzigartige, originelle Inhalte werden bevorzugt

Dank der Vielzahl an KI-Tools, die es Unternehmen leichter und zugänglicher machen, in Rekordzeit minderwertige Inhalte zu produzieren, müssen Marketer ihre Content-Erstellung dadurch differenzieren, dass sie Informationen vermitteln, die nirgendwo sonst zu finden sind. Mehr denn je liegt der Fokus auf Interviews mit Fachexperten, nutzergenerierten Inhalten und originärer Forschung. 

Laut dem Content Marketing Institute grenzen sich die meisten B2B-Marketer durch die Qualität ihrer Inhalte (83 %) und die Behandlung bisher ungenutzter Themen (72 %) vom Wettbewerb ab. Auch die Einbindung von Videoinhalten in schriftliche Beiträge ist hilfreich. 

Die Expertin für digitales Marketing, Content-Marketing-Guru und Gründerin einer Marketingkonferenz Ann Handley stimmt dem zu: „Für mich enthalten großartige Inhalte fast immer eine Geschichte und ein schriftstellerisches Element. Deshalb möchte ich, dass Menschen das Schreiben und ihre Worte nicht als langweilige Plackerei betrachten, sondern als Möglichkeit, sich online von anderen abzuheben.“

Es hilft nicht nur dabei, neue Ideen in den Vordergrund zu rücken, auch die Beschäftigung mit der UX/UI ist eine weitere Möglichkeit, sich abzuheben. Wenn Unternehmen 10%-50% ihrer Content-Aktivitäten dem Content-Design widmen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie von erfolgreichen Ergebnissen berichten, um 33% höher.

3. Marketer müssen mehr Daten über ihre Zielgruppe sammeln 

Da Google Drittanbieter-Cookies in Chrome bis 2024 abschafft, müssen Marketingteams wieder auf die „altmodische“ Art Daten sammeln, indem sie „Zero-Party-Daten“ verwenden – also Daten, die Kunden freiwillig im Austausch gegen einen Mehrwert zur Verfügung stellen. 

Zero-Party-Daten sind die Grundlage für eine auf Vertrauen und einem Austausch von Mehrwerten beruhende Beziehung. Für Verbraucher versprechen sie eine personalisierte und relevantere Erfahrung mit Marken. Im Gegenzug erhalten Marken und Unternehmen bessere Einblicke und eine langfristigere Beziehung.

Leitender Marketingdirektor bei Microsoft Advertising, John Cosley

Das Fazit

Ich hoffe, diese gut fünfzig B2B-Content-Marketing-Statistiken haben dir geholfen, mehr Klarheit über den Zustand des Content-Marketings, darüber, worin du investieren solltest, wie du darüber denken kannst und warum, zu gewinnen! 

Inhalte sind das Rückgrat der Beziehung, die Sie zu potenziellen Kunden aufbauen können, sparen Sie also nicht daran! Lesen Sie unbedingt unsere Empfehlungen für die beste Software für Content-Marketing und unsere besten Plattformen für Content-Marketing.

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