Die 10 besten KI-Plattformen für kontobasiertes Marketing im Jahr 2026

KI-gestützte kontobasierte Marketingplattformen nutzen künstliche Intelligenz, um Ihrem Team dabei zu helfen, besonders wertvolle Kundenkonten mit größerer Präzision und Personalisierung zu identifizieren, anzusprechen und zu gewinnen. Wenn Sie nach den besten KI-gestützten kontobasierten Marketingplattformen suchen, möchten Sie wahrscheinlich die Ansprache von Entscheidungsträgern verbessern, Vertrieb und Marketing besser aufeinander abstimmen und messbare Ergebnisse in komplexen B2B-Umgebungen erzielen. 

Da zahlreiche Tools eine intelligentere Zielgruppenansprache und Automatisierung versprechen, ist es wichtig zu wissen, welche Plattformen tatsächlich die benötigten Funktionen und Daten bieten. Dieser Leitfaden hilft Ihnen dabei, die besten Optionen zu vergleichen, damit Sie die passende Lösung für Ihre Ziele, Ressourcen und Arbeitsabläufe auswählen können.

Vergleichstabelle der KI-gestützten kontobasierten Marketingplattformen

Diese Vergleichstabelle fasst die Preisinformationen meiner Auswahl der besten KI-gestützten kontobasierten Marketingplattformen zusammen:

	Tool	Best For	Trial Info	Price
1	ZoomInfo	Am besten geeignet für Echtzeit-Anreicherung von Unternehmens- und Kontaktdaten	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
2	Demandbase	Am besten geeignet für die gezielte Ansprache komplexer B2B-Einkaufsgruppen	Kostenlose Demo verfügbar	Preis auf Anfrage	Website
3	6sense	Am besten für prädiktive Intent-Daten-Insights	Kostenloser Plan verfügbar	Preis auf Anfrage	Website
4	DemandScience	Am besten geeignet für intent-gesteuerte Leadgenerierung	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
5	Metadata	Am besten zur Automatisierung bezahlter Kampagnenausführung geeignet	Kostenlose Demo verfügbar	Preis auf Anfrage	Website
6	UserGems	Ideal zur Nachverfolgung von Jobwechseln in Schlüsselkonten	Kostenlose Demo verfügbar	Ab $2.750/Monat	Website
7	Marketo Engage	Am besten geeignet für fortschrittliche Lead-Nurturing-Automatisierung	Kostenlose Demo verfügbar	Preis auf Anfrage	Website
8	AdRoll ABM	Am besten geeignet für kanalübergreifendes Kampagnenmanagement	Kostenlose Demo verfügbar	Preis auf Anfrage	Website
9	Foundry ABM	Am besten geeignet für die Integration von Medien- und Datenlösungen	Kostenlose Demo verfügbar	Preis auf Anfrage	Website
10	Madison Logic	Am besten für globale Account-Engagement-Analysen	Kostenlose Demo verfügbar	Preis auf Anfrage	Website

Bewertungen der KI-gestützten kontobasierten Marketingplattformen

Nachfolgend finden Sie meine ausführlichen Zusammenfassungen der besten KI-gestützten kontobasierten Marketingplattformen, die es in meine Vorauswahl geschafft haben. Meine Bewertungen bieten einen detaillierten Einblick in die Funktionen, Möglichkeiten und Integrationen jeder Plattform, damit Sie die für Sie beste Lösung finden können.

1

ZoomInfo

Am besten geeignet für Echtzeit-Anreicherung von Unternehmens- und Kontaktdaten

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Customer Rating: 4.4/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

ZoomInfo bietet B2B-Marketing- und Vertriebsteams Zugriff auf eine umfangreiche Datenbank mit Unternehmens- und Kontaktinformationen, die in Echtzeit aktualisiert wird. Wenn Sie Entscheidungsträger schnell identifizieren, segmentieren und erreichen möchten, liefert diese Plattform fortschrittliche Möglichkeiten zur Anreicherung und gezielten Ansprache. Sie ist besonders nützlich für Teams, die KI-gestütztes Account-Based Marketing mit präzisen, aktuellen Daten betreiben möchten.

Für wen ist ZoomInfo am besten geeignet?

ZoomInfo ist eine starke Wahl für B2B-Vertriebs- und Marketingteams in mittelständischen bis großen Unternehmen, die Echtzeitdaten für gezielte Ansprache und Account-basierte Strategien benötigen.

Warum ich ZoomInfo ausgewählt habe

Ich habe ZoomInfo gewählt, weil die Echtzeit-Anreicherung von Unternehmens- und Kontaktdaten besonders wertvoll für KI-gestütztes Account-Based Marketing ist. Die automatisierte Datenanreicherung der Plattform sorgt dafür, dass Accounts und Kontakte immer aktuell sind – essenziell für zielgenaue Ansprache und Personalisierung. Zudem gefallen mir die Intent-Daten von ZoomInfo und die fortschrittlichen Segmentierungstools, mit denen Sie kaufbereite Accounts identifizieren und die Ansprache anhand realer Kaufsignale priorisieren können. Diese Kombination aus aktuellen Daten und verwertbaren Erkenntnissen macht ZoomInfo besonders geeignet für Teams, die KI-Workflows mit verlässlichen Informationen versorgen wollen.

Wichtige ZoomInfo-Funktionen

Weitere Funktionen, die ZoomInfo für KI-gestützte Account-Based-Marketing-Plattformen wertvoll machen, sind:

• Intent-Datenüberwachung: Überwachen Sie in Echtzeit Kaufsignale von Unternehmen, die aktiv nach Lösungen für Ihr Geschäft suchen.
• Scoops (organisatorische News-Alerts): Bleiben Sie informiert über Führungswechsel, Finanzierungsrunden und andere wichtige Ereignisse bei Ihren Zielaccounts.
• Websights (Besucheridentifikation auf der Website): Identifizieren Sie anonyme Website-Besucher und verknüpfen Sie diese mit Unternehmens- und Kontaktprofilen.
• FormComplete: Anreicherung von Lead-Formularen mit vollständigen Kontaktprofilen – selbst bei teilweise ausgefüllten oder abgebrochenen Übermittlungen.

ZoomInfo-Integrationen

Zu den Integrationen gehören Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Outreach, Salesloft, Snowflake, Gmail, Zoom und weitere.

Pros and Cons

Pros:

• Echtzeit-Anreicherung hält Kontaktdaten aktuell
• Intent-Daten liefern Kaufsignale am Markt
• Automatisierte Workflows für Akquise und Ansprache

Cons:

• Datenqualität variiert je nach Region
• Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten für Anreicherungsfelder

LEARN MORE ABOUT ZOOMINFO:

• Check out ZoomInfo on their website
• Explore best alternatives to ZoomInfo

2

Demandbase

Am besten geeignet für die gezielte Ansprache komplexer B2B-Einkaufsgruppen

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preis auf Anfrage

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Customer Rating: 4.4/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

Demandbase ist eine All-in-One, KI-gesteuerte Plattform, die für B2B-Marketingteams entwickelt wurde, die komplexe, Account-basierte Strategien koordinieren müssen. Sie ist besonders nützlich für Teams, die lange Verkaufszyklen und mehrere Stakeholder in Unternehmenskonten verwalten. Die Plattform hilft dabei, Daten zu vereinheitlichen, Zielgruppenautomatisierung zu ermöglichen und personalisierte Ansprache im großen Stil bereitzustellen.

Für wen ist Demandbase am besten geeignet?

Demandbase ist eine starke Wahl für Vertriebs- und Marketingteams im B2B-Unternehmensumfeld, die komplexe Einkaufsgruppen und lange Verkaufszyklen managen.

Warum ich Demandbase gewählt habe

Wenn ich komplexe B2B-Käufergruppen ansprechen muss, überzeugt Demandbase durch seine Fähigkeit, mehrere Stakeholder in großen Organisationen zu erfassen und zu involvieren. Die KI-basierte Identifikation findet hochwertige Konten und deckt die entscheidenden Entscheider und Einflussnehmer in jedem Deal auf. Besonders schätze ich, wie die Account-Intelligenz und die prädiktiven Analysen von Demandbase dabei helfen, Outreach nach Echtzeit-Absichtssignalen und Engagement-Daten zu priorisieren. Diese Funktionen machen es zu einer sehr guten Wahl für KI-gestützte Account-based Marketing Plattformen, die auf das Navigieren durch komplexe B2B-Einkaufskomitees spezialisiert sind.

Demandbase – Hauptfunktionen

Weitere Funktionen, die Demandbase zu einer starken Option für Account-based Marketingteams machen, sind:

• KI-gestütztes Account Scoring: Die Plattform bewertet Accounts automatisch auf Basis Ihres ICP-Engagements, Passform und Intent-Daten, um die Priorisierung Ihrer Ansprache zu unterstützen.
• Personalisierte Website-Erlebnisse: Demandbase ermöglicht dynamische Website-Inhalte, die auf bestimmte Konten oder Segmente zugeschnitten sind.
• Dashboard für Vertriebsintelligenz: Teams erhalten eine einheitliche Übersicht über Account-Aktivitäten, Engagement und Kaufsignale an einem Ort.
• Automatisierte Kampagnen-Orchestrierung: Sie können kanalübergreifende Kampagnen einrichten und steuern, die anhand von Account-Verhalten und -Signalen ausgelöst werden.

Demandbase-Integrationen

Zu den Integrationen gehören HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Outreach, Salesloft, Google Analytics und weitere.

Pros and Cons

Pros:

• Fortschrittliche KI für die Identifizierung von Einkaufskomitees
• Umfassende Intent-Daten und prädiktive Analysen
• Starke Integration mit führenden CRM-Plattformen

Cons:

• Berichts-Dashboards können überwältigend sein
• Begrenzte Unterstützung für kleinere B2B-Teams

LEARN MORE ABOUT DEMANDBASE:

• Check out Demandbase on their website
• Explore best alternatives to Demandbase

3

6sense

Am besten für prädiktive Intent-Daten-Insights

• Kostenloser Plan verfügbar
• Preis auf Anfrage

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Customer Rating: 4.3/5

This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.

6sense ist eine KI-gestützte Plattform, die für B2B-Umsatzteams entwickelt wurde, die Marktinteressenten identifizieren und ansprechen möchten. Besonders nützlich ist sie für Marketing- und Vertriebsexperten, die versteckte Kaufabsichten aufdecken und ihre Kontaktaufnahme priorisieren möchten. Die Plattform hilft Teams dabei, sich anhand von Echtzeitdaten abzustimmen, um gezieltere und zeitlich passende Account-basierte Strategien umzusetzen.

Für wen ist 6sense am besten geeignet?

6sense eignet sich besonders für mittelständische und große B2B-Vertriebs- und Marketingteams, die Wert auf datengestütztes Account-Targeting legen.

Warum ich 6sense ausgewählt habe

Ich habe 6sense ausgewählt, weil seine Möglichkeiten im Bereich prädiktiver Intent-Daten es für Teams hervorheben, die Kundenbedürfnisse antizipieren möchten, bevor der Erstkontakt erfolgt. Die Plattform nutzt KI, um Verhaltenssignale im Web zu analysieren und zeigt auf, welche Accounts sich aktiv über Lösungen wie Ihre informieren. Ich schätze auch, dass 6sense diese Erkenntnisse direkt in Workflows einbindet, sodass Vertriebs- und Marketingteams die richtigen Accounts zum richtigen Zeitpunkt priorisieren können. Dieser Fokus auf prädiktive Analysen macht es zu einer starken Wahl für Unternehmen, die über reaktive Ansprache hinausgehen und proaktive, Account-basierte Strategien umsetzen möchten.

6sense Hauptfunktionen

Weitere Funktionen, die 6sense für Account-basiertes Marketing wertvoll machen, sind:

• Dashboard für Account-Engagement: Anzeige von Echtzeit-Engagement-Metriken für Ziel-Accounts in einem zentralen Dashboard.
• Automatisierte Kampagnenorchestrierung: Multi-Channel-Kampagnen werden je nach Account-Aktivität und Kaufphase eingerichtet und ausgelöst.
• Sales-Intelligence-Insights: Bereitstellung umsetzbarer Account- und Kontaktinformationen direkt in CRM- und Vertriebssystemen.
• Individueller Segment-Builder: Erstellung dynamischer Account-Segmente basierend auf Ihrem idealen Kundenprofil unter Nutzung von Filtern wie Branche und Engagement.

6sense Integrationen

Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, Eloqua, Marketo, Outreach, Salesloft, Bombora, Drift und weitere.

Pros and Cons

Pros:

• Prognostiziert spezifische Kaufphasen von Accounts
• Löst automatisierte Multi-Channel-Orchestrierungsflüsse aus
• Dynamische Website-Personalisierung für Ziel-Accounts

Cons:

• Keine native Verifizierung von Kontaktdaten auf Personenebene
• Abhängig von einem hohen Kreditverbrauch

LEARN MORE ABOUT 6SENSE:

• Check out 6sense on their website

4

DemandScience

Am besten geeignet für intent-gesteuerte Leadgenerierung

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

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Wenn Sie eine Plattform suchen, die Intent-Daten mit Account-Based Marketing verbindet, ist DemandScience eine Überlegung wert. Sie wurde für B2B-Marketing- und Vertriebsteams entwickelt, die Käufer identifizieren und ansprechen möchten, die echte Kaufabsichten zeigen. Die Plattform hilft Ihnen, Ihre Ansprache auf Unternehmen zu fokussieren, die aktiv nach Lösungen wie Ihrer recherchieren.

Für wen ist DemandScience am besten geeignet?

DemandScience eignet sich besonders für Marketing- und Vertriebsteams im B2B-Bereich von mittelständischen bis großen Unternehmen, die Wert auf Intent-gesteuerte Leadgenerierung legen.

Warum ich DemandScience gewählt habe

Was mich an DemandScience überzeugt hat, ist der Fokus auf Intent-basierte Leadgenerierung, was vor allem für KI-gestützte Account-Based-Marketing-Strategien wertvoll ist. Die Plattform sammelt und analysiert Kaufabsichtssignale aus verschiedenen Quellen, sodass Sie Unternehmen ausfindig machen können, die aktiv nach Lösungen in Ihrer Kategorie suchen. Ich schätze daran, dass DemandScience es ermöglicht, die Ansprache anhand von Echtzeit-Kaufinteresse zu priorisieren, anstatt sich auf statische Firmendaten zu verlassen. Die Fähigkeit, gezielt Leads zu liefern, die bereits Kaufinteresse zeigen, macht die Plattform zu einer starken Option für Teams, die die Effizienz ihrer ABM-Kampagnen maximieren möchten.

DemandScience Hauptfunktionen

Neben den Funktionen für Intent-gesteuerte Leadgenerierung bietet DemandScience weitere Merkmale, die für KI-gestützte Account-Based-Marketing-Plattformen relevant sind:

• Zielgruppensegmentierung: Filtern und segmentieren Sie Zielgruppen anhand von Firmografien, Technografien und Verhaltensdaten für eine gezielte Ansprache.
• Datenanreicherung: Aktualisieren und erweitern Sie Kontakt- und Unternehmensdaten automatisch mit verifizierten Geschäftsinformationen.
• Analyse der Kampagnenleistung: Greifen Sie auf Dashboards zu, die Engagement, Konversionsraten und Pipeline-Einfluss aus ABM-Kampagnen verfolgen.
• Lead-Validierungs-Tools: Überprüfen Sie die Echtheit und Zustellbarkeit von Leads, bevor diese an Vertriebs- oder Marketing-Automatisierungsplattformen weitergeleitet werden.

DemandScience Integrationen

Zu den Integrationen gehört HubSpot CRM.

Pros and Cons

Pros:

• Stellt verifizierte Intent-Daten für B2B-Zielgruppen bereit
• Bietet Möglichkeiten zur Datenanreicherung aus verschiedenen Quellen
• Unterstützt die Einhaltung globaler Datenschutzbestimmungen

Cons:

• Fehlende ausführliche Dokumentation für Integrationen
• Geringe Transparenz bei KI-basierten Funktionen

LEARN MORE ABOUT DEMANDSCIENCE:

• Check out DemandScience on their website

5

Metadata

Am besten zur Automatisierung bezahlter Kampagnenausführung geeignet

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preis auf Anfrage

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Metadata ist eine KI-gesteuerte Plattform, die für B2B-Marketer entwickelt wurde, die bezahlte Kampagnen automatisieren und optimieren möchten. Sie richtet sich an Teams, die das Kampagnenmanagement kanalübergreifend vereinheitlichen und manuelle Arbeit in der digitalen Werbung reduzieren wollen. Die Plattform hilft dabei, Herausforderungen rund um Zielgruppenansprache, Budgetzuweisung und Kampagnen-Performance-Tracking in komplexen Account-Based-Marketing-Programmen zu lösen.

Für wen ist Metadata am besten geeignet?

Metadata eignet sich besonders für B2B-Marketingteams in mittelständischen bis großen Unternehmen, die bezahlte Kampagnen kanalübergreifend automatisieren und skalieren möchten.

Warum ich mich für Metadata entschieden habe

Was mich an Metadata überzeugt hat, ist die Nutzung von KI, um die zeitaufwendigsten Aufgaben der Ausführung bezahlter Kampagnen für Account-Based-Marketing zu automatisieren. Die Plattform kann automatisch Werbemittel, Zielgruppen und Budgetzuteilung auf Kanälen wie LinkedIn, Facebook und Google testen und optimieren. Mir gefällt, dass das Kampagnenmanagement und die Berichterstattung zentralisiert sind, sodass Sie Kampagnen von einem Ort aus starten, überwachen und anpassen können. Diese Funktionen machen Metadata besonders nützlich für Teams, die ihre ABM-Aktivitäten skalieren möchten, ohne in manueller Kampagneneinrichtung und -optimierung stecken zu bleiben.

Wesentliche Funktionen von Metadata

Zusätzlich zu den Automatisierungsfunktionen für Kampagnen bietet Metadata noch weitere Funktionen, die KI-gestützte Account-Based-Marketing-Plattformen unterstützen:

• Tools zur Zielgruppenauswahl: Erstellen und verfeinern Sie Zielgruppen mithilfe von firmografischen, technografischen und Intent-Daten für eine präzise Auslieferung der Anzeigen.
• Multivariate Kampagnen-Experimente: Testen Sie verschiedene Kombinationen von Werbemitteln, Angeboten und Kanälen, um die leistungsstärksten Strategien zu identifizieren.
• Echtzeit-Budgetoptimierung: Passen Sie die Werbeausgaben automatisch auf verschiedenen Kanälen anhand von Live-Performance-Daten und Umsatzwirkung an.
• Erweiterte Reporting-Dashboards: Greifen Sie auf detaillierte Analysen zur Kampagnenperformance, Einfluss auf die Pipeline und Umsatzattribution zu.

Integrationen von Metadata

Zu den Integrationen gehören Salesforce, HubSpot, Marketo, Pardot, Eloqua, LinkedIn Ads, Facebook Ads, Google Ads, Drift und mehr.

Pros and Cons

Pros:

• Automatisiert Workflows zur Ausführung multikanaler Bezahlkampagnen
• Zentralisiert das Testen von Werbemitteln und Budgets auf einer Plattform
• Bietet detaillierte Berichte zur Kampagnenperformance

Cons:

• Keine integrierten Tools für Content-Erstellung oder Design
• Erfordert bedeutende Werbebudgets, um den vollen Mehrwert zu erhalten

LEARN MORE ABOUT METADATA:

• Check out Metadata on their website

6

UserGems

Ideal zur Nachverfolgung von Jobwechseln in Schlüsselkonten

• Kostenlose Demo verfügbar
• Ab $2.750/Monat

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UserGems nutzt KI, um Umsatzteams dabei zu unterstützen, wichtige Kontaktveränderungen in ihren Zielkonten zu erkennen und entsprechend zu reagieren. Die Lösung eignet sich besonders für B2B-Vertriebs- und Marketingteams, die Käuferverschiebungen frühzeitig erkennen und rechtzeitige Kontaktaufnahmen initiieren möchten. Die Plattform adressiert die Herausforderung, Kontodaten aktuell zu halten und neue Chancen sichtbar zu machen, sobald Kontakte neue Positionen einnehmen.

Für wen eignet sich UserGems am besten?

UserGems ist eine ausgezeichnete Wahl für B2B-Vertriebs- und Marketingteams von mittelständischen bis großen Unternehmen, die Jobwechsel in wichtigen Zielkonten überwachen und darauf reagieren müssen.

Warum habe ich UserGems ausgewählt?

Was mir an UserGems besonders auffällt, ist der Fokus auf das Nachverfolgen von Jobwechseln innerhalb wichtiger Konten – eine besondere Herausforderung für Account-Based-Marketing-Teams. Die Plattform nutzt KI, um automatisch zu erkennen, wenn Kontakte zu neuen Unternehmen oder in andere Rollen wechseln, was dabei hilft, rechtzeitig Kontakt aufzunehmen und den Vertriebstrichter aktuell zu halten. Mir gefällt, dass UserGems Ihr CRM mit aktuellen Kontaktinformationen anreichert und auf Basis vergangener Beziehungen warme Leads präsentiert. Diese Fähigkeiten machen es besonders wertvoll für Teams, die auf aktuelle Kontoinformationen angewiesen sind, um zielgerichtete Kampagnen und Vertriebskontakte zu steuern.

UserGems Hauptfunktionen

Neben der Verfolgung von Jobwechseln in Schlüsselkunden bietet UserGems weitere Funktionen zur Unterstützung von KI-basiertem Account-Based Marketing:

• Automatische Kontaktdaten-Anreicherung: Aktualisieren und erweitern Sie Kontaktdatensätze mit den neuesten beruflichen und unternehmensspezifischen Informationen.
• Benachrichtigungen zur Pipeline-Generierung: Erhalten Sie Benachrichtigungen, wenn wertvolle Kontakte Zielkonten beitreten oder relevante Positionen übernehmen.
• Multi-Channel-Auslöser für Kontaktaufnahmen: Lösen Sie automatisch Kontakt-Sequenzen in verbundenen Vertriebs- und Marketingtools aus, basierend auf Kontaktaktivitäten.
• Individuelle Reporting-Dashboards: Greifen Sie auf Dashboards zu, die die Kontaktbewegungen, Engagement und Kampagnenerfolge visualisieren.

UserGems Integrationen

Zu den Integrationen zählen Salesforce, HubSpot, Outreach, Gong Engage, LinkedIn Ads, Google Ads, Meta, Sendoso, Orum und weitere.

Pros and Cons

Pros:

• Verfolgt Jobwechsel automatisch über Zielkonten hinweg
• Sendet Benachrichtigungen über Slack, E-Mail und CRM
• Unterstützt Multi-Channel-Lead-Weiterleitungs-Workflows

Cons:

• Keine Intent-Daten oder Funktionen zur prädiktiven Bewertung
• Kein integriertes Management von E-Mail-Kampagnen

LEARN MORE ABOUT USERGEMS:

• Check out UserGems on their website

7

Marketo Engage

Am besten geeignet für fortschrittliche Lead-Nurturing-Automatisierung

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preis auf Anfrage

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Marketo Engage ist eine Marketing-Automatisierungsplattform, die für Unternehmen entwickelt wurde, die ein anspruchsvolles Lead-Management und eine orchestrierte Kampagnensteuerung benötigen. Sie ist besonders relevant für B2B-Marketer und Demand-Generation-Teams, die komplexe Käuferreisen automatisieren und die Ansprache in großem Maßstab personalisieren möchten. Die Plattform hilft dabei, Daten zu vereinheitlichen, Zielgruppen zu segmentieren und personalisierte Erlebnisse kanalübergreifend bereitzustellen.

Für wen ist Marketo Engage am besten geeignet?

Marketo Engage eignet sich besonders für mittelgroße bis große B2B-Marketingteams, die fortschrittliche Automatisierung für komplexes Lead-Nurturing und Segmentierung benötigen.

Warum ich Marketo Engage gewählt habe

Was Marketo Engage für mich besonders macht, ist seine Tiefe im Bereich Lead-Nurturing-Automatisierung, die für anspruchsvolle Account-Based-Marketing-Strategien unerlässlich ist. Die Plattform ermöglicht es Ihnen, komplexe, mehrstufige Nurture-Programme zu erstellen, die sich in Echtzeit an das Verhalten und die Interaktionen der Käufer anpassen. Besonders gefällt mir auch die KI-gesteuerte Zielgruppensegmentierung und die triggerbasierten Workflows, mit denen Teams hochgradig personalisierte Inhalte in jeder Phase des Funnels ausspielen können. Diese Fähigkeiten machen Marketo Engage zu einer starken Wahl für Unternehmen, die die Käuferansprache über lange Kaufentscheidungsprozesse hinweg optimieren müssen.

Marketo Engage Schlüsselfunktionen

Weitere Funktionen, die Marketo Engage für Account-Based-Marketing-Teams wertvoll machen, sind:

• Account-based Marketing-Workspaces: Segmentieren und verwalten Sie Kampagnen für verschiedene Account-Listen oder Geschäftseinheiten innerhalb einer einzigen Plattform.
• KI-basierte, prädiktive Inhalte: Empfehlen und liefern Sie automatisch Inhalte basierend auf Nutzerverhalten und Interaktionsmustern.
• Multi-Channel-Kampagnenmanagement: Koordinieren und verfolgen Sie Kampagnen über E-Mail, Web, soziale Medien und Bezahlmedien aus einer Oberfläche heraus.
• Erweiterte Analysen und Berichte: Zugriff auf detaillierte Performance-Dashboards und Attributionsmodelle, um Kampagnenerfolg und ROI zu messen.

Marketo Engage Integrationen

Zu den Integrationen gehören Salesforce, Microsoft Dynamics, Veeva, Zoom, ON24, Hootsuite, Clearbit, ZoomInfo, Adobe Analytics und weitere.

Pros and Cons

Pros:

• Fortschrittliche Nurture-Streams für mehrstufige Buyer Journeys
• KI-gesteuerte Segmentierung und Bewertung von Zielgruppen
• Tiefe Integration mit Salesforce und Microsoft Dynamics

Cons:

• Hoher Einrichtungsaufwand für komplexe Automatisierung
• KI-Funktionen erfordern eine große Datenmenge

LEARN MORE ABOUT MARKETO ENGAGE:

• Check out Marketo Engage on their website

8

AdRoll ABM

Am besten geeignet für kanalübergreifendes Kampagnenmanagement

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preis auf Anfrage

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AdRoll ABM bietet eine einheitliche Plattform für die Durchführung personalisierter Kampagnen über mehrere Kanäle hinweg. Die Lösung eignet sich besonders für Marketingteams im E-Commerce und in B2B-Unternehmen, die Anzeigen, E-Mails und Webpersonalisierung für bestimmte Accounts koordinieren möchten. Die Plattform vereinfacht das Kampagnenmanagement und die Zielgruppenauswahl für Unternehmen, die hochwertige Zielkunden ansprechen wollen.

Für wen ist AdRoll ABM am besten geeignet?

AdRoll ABM eignet sich optimal für Marketingteams in E-Commerce- und B2B-Unternehmen, die kanalübergreifende Werbekampagnen für gezielte Accounts verwalten und optimieren müssen.

Warum ich mich für AdRoll ABM entschieden habe

Mich hat an AdRoll ABM besonders die Möglichkeit überzeugt, kanalübergreifendes Kampagnenmanagement für Account-Based Marketing zentral zu steuern. Die Plattform ermöglicht es, Display-, Social- und E-Mail-Anzeigen über ein einziges Dashboard zu koordinieren, wodurch sich eine konsistente Ansprache für Zielkunden effizient umsetzen lässt. Ich schätze zudem, wie AdRoll ABM KI-gesteuerte Zielgruppenansprache und dynamische Anzeigenpersonalisierung nutzt, um Teams dabei zu unterstützen, die richtigen Käufer kanalübergreifend zu erreichen. Diese Funktionen machen es zur starken Wahl für Marketer, die Kampagnen für bestimmte Accounts auf großem Maßstab orchestrieren und optimieren möchten.

AdRoll ABM – zentrale Funktionen

Weitere Funktionen, die AdRoll ABM für Account-Based-Marketing-Teams besonders wertvoll machen:

• Account-basierte Analyse-Dashboards: Verfolgen Sie Engagement- und Leistungsmetriken für jedes Zielkonto in Echtzeit.
• Cross-Device-Targeting: Schalten Sie Anzeigen bei Kontakten auf Desktop, Mobilgerät und Tablet für eine größere Reichweite.
• Zielgruppensegmentierung: Erstellen und verfeinern Sie Zielgruppenlisten mithilfe von firmografischen, verhaltensbezogenen und Intent-Daten.
• Automatisierte Budgetverteilung: Lassen Sie die Plattform das Werbebudget kanalübergreifend anhand von Kampagnenergebnissen optimieren.

AdRoll ABM Integrationen

Zu den Integrationen zählen Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Klaviyo, Meta, TikTok, Pinterest, Yotpo, Google Ads und weitere.

Pros and Cons

Pros:

• Kanalübergreifende Anzeigenverwaltung über ein Dashboard
• Echtzeit-Account-Analytics und Reporting
• Automatisierte Budgetverteilung über alle Kanäle hinweg

Cons:

• Begrenzte Anpassbarkeit der ABM-Reports
• Keine Integration für Provider von Intent-Daten

LEARN MORE ABOUT ADROLL ABM:

• Check out AdRoll ABM on their website

9

Foundry ABM

Am besten geeignet für die Integration von Medien- und Datenlösungen

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preis auf Anfrage

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Foundry ABM vereint Medien, Daten und Technologie für B2B-Marketer, die gezielte, kontobasierte Kampagnen durchführen möchten. Es ist eine starke Wahl für Teams, die Intent-Daten mit digitaler Werbung und Content-Syndizierung verbinden wollen. Wenn Sie Kampagnenausführung und -messung kanalübergreifend vereinheitlichen müssen, adressiert Foundry ABM diese Herausforderungen direkt.

Für wen ist Foundry ABM am besten geeignet?

Foundry ABM eignet sich besonders für B2B-Marketingteams in mittelständischen bis großen Unternehmen, die Medien, Daten und Technologie für gezielte, kontobasierte Werbekampagnen zusammenbringen müssen.

Warum habe ich Foundry ABM ausgewählt?

Was mir an Foundry ABM auffällt, ist die Tatsache, dass Medien- und Datenlösungen auf einer Plattform zusammengeführt werden – eine Seltenheit unter KI-Plattformen für Account-Based Marketing. Ich habe diese Lösung gewählt, weil Kampagnen mit Foundrys proprietären Intent-Daten und Medieninventar aktiviert werden können, wodurch Zielkonten kanalübergreifend einfacher erreicht werden. Ich schätze außerdem, dass die Plattform die Kampagnenausführung mit der Erfolgsmessung verbindet, sodass der Einfluss von Mediabudget und datengetriebenem Targeting auf die Pipeline sichtbar wird. Diese Kombination ist besonders wertvoll für B2B-Marketer, die ihren Einkauf von Medien und ihre Datenstrategie vereinheitlichen möchten, ohne mit mehreren Anbietern arbeiten zu müssen.

Wesentliche Funktionen von Foundry ABM

Weitere Funktionen, die Foundry ABM zu einer starken Wahl für KI-Plattformen im Account-Based Marketing machen, sind:

• Tools zur Zielgruppensegmentierung: Segmentieren Sie Zielgruppen basierend auf firmografischen, technografischen und verhaltensbezogenen Daten für eine präzisere Ansprache.
• Personalisierte Inhaltsausspielung: Präsentieren Sie dynamische Inhalte für Konten und Einzelpersonen basierend auf deren Engagement und Profildaten.
• Dashboards zur Kampagnenperformance: Zugriff auf Echtzeit-Dashboards, die Kampagnenmetriken und Account-Engagement visualisieren.
• Automatisiertes Lead-Scoring: Nutzen Sie KI-basierte Scoring-Modelle, um die Konten und Kontakte mit der höchsten Abschlusswahrscheinlichkeit zu priorisieren.

Foundry ABM Integrationen

Zu den Integrationen gehören Salesforce, HubSpot, SugarCRM, Microsoft Dynamics 365, Pardot, LinkedIn, Facebook und viele weitere.

Pros and Cons

Pros:

• Integriert proprietäre Intent-Daten mit Kampagnentools
• Ermöglicht kanalübergreifende Medienaktivierungsmöglichkeiten
• Bietet Analysefunktionen für das Engagement auf Kontoebene

Cons:

• Kein Self-Service-Tool zur Erstellung von Anzeigenmotiven
• Begrenzte Transparenz bezüglich Drittanbieter-Datenquellen

LEARN MORE ABOUT FOUNDRY ABM:

• Check out Foundry ABM on their website

10

Madison Logic

Am besten für globale Account-Engagement-Analysen

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preis auf Anfrage

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Madison Logic bietet eine datengesteuerte Plattform, die für B2B-Marketer entwickelt wurde, die Aktivitäten über komplexe Einkaufsgremien hinweg engagieren und messen müssen. Sie ist besonders nützlich für Enterprise-Teams, die Account-Targeting, Content Syndication und Erfolgsmessung an einem Ort vereinen möchten. Wenn Sie Marketing und Vertrieb anhand von Echtzeit-Einblicken zu Accounts ausrichten wollen, vereint diese Plattform diese Möglichkeiten.

Für wen eignet sich Madison Logic am besten?

Madison Logic ist besonders geeignet für B2B-Marketingteams in Großunternehmen, die Account-Engagements und deren Optimierung in globalen Märkten verfolgen müssen.

Warum habe ich Madison Logic ausgewählt?

Was mich bei Madison Logic für KI-gestütztes Account-Based Marketing überzeugt hat, ist der Fokus auf globale Analytics für Account-Engagements. Die Plattform vereint Intent-Daten auf Account-Ebene und Engagement-Signale, sodass Sie sehen können, welche Accounts in verschiedenen Regionen und Kanälen mit Ihren Kampagnen interagieren. Besonders schätze ich, dass Engagements sowohl auf Account- als auch auf Einkaufsgremien-Ebene gemessen und verglichen werden können – essentiell für globale B2B-Teams. Mit diesen Analysen können Sie Prioritäten bei der Ansprache setzen und Content-Strategien auf Basis von Echtzeit-Aktivitäten einzelner Accounts anpassen.

Die wichtigsten Funktionen von Madison Logic

Weitere Funktionen, die Madison Logic für KI-gestütztes Account-Based Marketing wertvoll machen, sind:

• Management von Content Syndication: Starten und Verwalten von Content-Syndication-Kampagnen, um gezielte Accounts mit relevanten Inhalten zu erreichen.
• Tools zur Zielgruppensegmentierung: Erstellen und Verfeinern von Account-Listen anhand firmografischer, technografischer und intent-basierter Filter.
• Orchestrierung von Multichannel-Kampagnen: Koordination von Kampagnen über Display-, Native- und Social-Kanäle hinweg auf einer zentralen Plattform.
• Integrationen für CRM und Marketing-Automation: Anbindung an Plattformen wie Salesforce und Marketo zur Synchronisation von Account-Daten und Kampagnenaktivitäten.

Madison Logic Integrationen

Zu den Integrationen gehören Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Gong, Convertr, Adobe Journey Optimizer, ZoomInfo und weitere.

Pros and Cons

Pros:

• Globale Account-Engagement-Analysen über verschiedene Kanäle hinweg
• Echtzeit-Intent-Daten für Account-Targeting
• Detaillierte Einblicke in Einkaufsgremien und Personas

Cons:

• Kein Self-Service-Onboarding oder eigenständiges Kampagnensetup
• Mindestumsatzanforderungen für neue Kunden

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Weitere KI-gestützte kontobasierte Marketingplattformen

Hier sind einige weitere Optionen für KI-gestützte kontobasierte Marketingplattformen, die es nicht in meine Vorauswahl geschafft haben, aber dennoch einen Blick wert sind:

1. Userled

   Am besten geeignet für produktgeführte Ansprache von Accounts

2. Factors

   Am besten geeignet für Einblicke in Multi-Touch-Attribution

3. Influ2

   Am besten geeignet für personalisierte Anzeigenzielgruppen

So wählen Sie KI-gestützte kontobasierte Marketingplattformen aus

Bei langen Funktionslisten und komplexen Preisstrukturen verliert man leicht den Überblick. Damit Sie sich bei der individuellen Auswahl Ihrer Software auf das Wesentliche konzentrieren können, finden Sie hier eine Checkliste mit den wichtigsten Faktoren:

Was sind KI-gestützte kontobasierte Marketingplattformen?

Kundenkontobasierte Marketingplattformen mit KI sind spezialisierte Softwaretools, die künstliche Intelligenz nutzen, um Marketing- und Vertriebsteams dabei zu unterstützen, hochwertige Zielkunden zu identifizieren, anzusprechen und mit ihnen zu interagieren. Diese Plattformen analysieren Datensignale, automatisieren die Kampagnenorchestrierung und personalisieren die Ansprache in großem Umfang. Durch den Einsatz von KI ermöglichen sie es Teams, Zielkunden mit der höchsten Konvertierungswahrscheinlichkeit zu priorisieren, die Ressourcenverteilung zu optimieren und die Auswirkungen der ABM-Strategie über mehrere Kanäle hinweg zu messen.

Funktionen von kundenkontobasierten Marketingplattformen mit KI

Achten Sie bei der Auswahl von KI-ABM-Plattformen auf die folgenden wichtigen Funktionen:

• Analyse von Kaufabsichtsdaten: Nutzt KI, um Zielkunden zu identifizieren, die aktiv zu Themen oder Lösungen recherchieren, die für Ihr Unternehmen relevant sind, und hilft Ihnen so, die Ansprache zu priorisieren.
• Bewertung von Zielkunden: Bewertet Zielkunden automatisch anhand von Interaktion, Eignung und Konvertierungswahrscheinlichkeit, damit sich Teams auf Chancen mit hohem Potenzial konzentrieren können.
• Orchestrierung von Multi-Channel-Kampagnen: Koordiniert die Ansprache über E-Mail, Anzeigen, soziale Netzwerke und andere Kanäle hinweg und stellt eine konsistente Kommunikation sowie ein passendes Timing für jeden Zielkunden sicher.
• Dynamische Zielgruppensegmentierung: Gruppiert Zielkunden und Kontakte anhand von Echtzeitverhalten, Unternehmensmerkmalen oder Interaktionssignalen für eine präzisere Zielgruppenansprache.
• Kontaktanreicherung: Aktualisiert und ergänzt Datensätze von Zielkunden und Kontakten mit verifizierten Unternehmensinformationen und verbessert so Datenqualität und Reichweite.
• Personalisierte Inhaltsbereitstellung: Nutzt KI, um Nachrichten und Materialien für jeden Zielkunden oder jede Persona anzupassen und so Relevanz und Interaktion zu steigern.
• Interaktionsverfolgung: Überwacht die Interaktionen von Zielkunden über verschiedene Kanäle hinweg und bietet Einblicke in die Kampagnenleistung sowie die Phasen der Kundenreise.
• Integrationen mit CRM- und Marketingautomatisierung: Verbindet sich mit bestehenden Systemen, um Daten zu synchronisieren, Workflows auszulösen und eine einheitliche Übersicht über die Aktivitäten von Zielkunden zu gewährleisten.
• Prädiktive Analysen: Nutzt maschinelles Lernen, um vorherzusagen, welche Zielkunden am wahrscheinlichsten weiterentwickelt werden oder konvertieren, und unterstützt so proaktive Entscheidungen und die Ressourcenverteilung.
• Compliance-Management: Hilft sicherzustellen, dass Kampagnen und der Umgang mit Daten Datenschutzvorschriften wie der DSGVO entsprechen, und reduziert so das Risiko für Ihre Organisation.

Vorteile von kundenkontobasierten Marketingplattformen mit KI

Die Implementierung von kundenkontobasierten Marketingplattformen mit KI bietet Ihrem Team und Ihrem Unternehmen zahlreiche Vorteile. Hier sind einige davon:

• Verbesserte Zielkundenansprache: KI-gestützte Erkenntnisse und Kaufabsichtsdaten helfen Ihnen, hochwertige Zielkunden genauer zu identifizieren und zu priorisieren.
• Personalisierte Ansprache in großem Umfang: Automatisierte Personalisierung von Inhalten und dynamische Segmentierung ermöglichen eine maßgeschneiderte Kommunikation für jeden Zielkunden ohne manuellen Aufwand.
• Höhere Kampagneneffizienz: Multi-Channel-Orchestrierung und Workflow-Automatisierung reduzieren sich wiederholende Aufgaben und vereinfachen die Kampagnenverwaltung.
• Bessere Datenqualität: Kontaktanreicherung und Echtzeitvalidierung von Daten halten Ihre Datensätze zu Zielkunden und Kontakten korrekt und nutzbar.
• Umsetzbare Leistungsanalysen: Interaktionsverfolgung und prädiktive Analysen bieten klare Einblicke darin, was funktioniert und wo Optimierungsbedarf besteht.
• Verbesserte Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing: CRM-Integrationen und einheitliche Berichte stellen sicher, dass beide Teams mit denselben Daten und kanalübergreifenden Erkenntnissen arbeiten.
• Verbesserte Compliance und Sicherheit: Integrierte Funktionen für das Compliance-Management helfen Ihrem Team, Datenschutzvorschriften einzuhalten und sensible Daten zu schützen.

Kosten und Preise von kundenkontobasierten Marketingplattformen mit KI

Bei der Auswahl von KI-ABM-Tools ist es wichtig, die verschiedenen verfügbaren Preismodelle und Tarife zu verstehen. Die Kosten variieren je nach Funktionen, Teamgröße, Zusatzoptionen und weiteren Faktoren. Die folgende Tabelle fasst gängige Tarife, ihre durchschnittlichen Preise und typische enthaltene Funktionen von Lösungen für kundenkontobasierte Marketingplattformen mit KI zusammen:

Tarifvergleichstabelle für kundenkontobasierte Marketingplattformen mit KI