10 Beste KI-Account-Based-Marketing-Plattformen im Jahr 2026

KI-Account-Based-Marketing-Plattformen nutzen künstliche Intelligenz, um Ihrem Team dabei zu helfen, wertvolle Zielkonten gezielter und personalisierter zu identifizieren, anzusprechen und zu binden. Wenn Sie nach den besten KI-Account-Based-Marketing-Plattformen suchen, möchten Sie wahrscheinlich Ihren Zugang zu Entscheidungsträgern verbessern, Marketing und Vertrieb besser aufeinander abstimmen und messbare Ergebnisse in komplexen B2B-Umgebungen erzielen. 

Da so viele Tools mit intelligenterem Targeting und Automatisierung werben, ist es entscheidend zu wissen, welche Plattformen tatsächlich die benötigten Funktionen und Daten liefern. Dieser Leitfaden hilft Ihnen dabei, die wichtigsten Optionen zu vergleichen, damit Sie die passende Lösung für Ihre Ziele, Ressourcen und Arbeitsabläufe auswählen können.

KI-Account-Based-Marketing-Plattformen Zusammenfassung

Diese Vergleichstabelle fasst die Preisinformationen meiner Top-KI-Account-Based-Marketing-Plattformen zusammen, damit Sie die beste Software für Ihr Budget und Ihre geschäftlichen Anforderungen finden.

	Tool	Best For	Trial Info	Price
1	ZoomInfo	Am besten geeignet für Echtzeit-Anreicherung von Unternehmens- und Kontaktdaten	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
2	Demandbase	Am besten geeignet für die gezielte Ansprache komplexer B2B-Einkaufsgruppen	Kostenlose Demo verfügbar	Preis auf Anfrage	Website
3	6sense	Am besten für prädiktive Intent-Daten-Insights	Kostenloser Plan verfügbar	Preis auf Anfrage	Website
4	DemandScience	Am besten geeignet für intent-gesteuerte Leadgenerierung	Kostenlose Demo verfügbar	Preise auf Anfrage	Website
5	Metadata	Am besten zur Automatisierung bezahlter Kampagnenausführung geeignet	Kostenlose Demo verfügbar	Preis auf Anfrage	Website
6	UserGems	Ideal zur Nachverfolgung von Jobwechseln in Schlüsselkonten	Kostenlose Demo verfügbar	Ab $2.750/Monat	Website
7	Marketo Engage	Am besten geeignet für fortschrittliche Lead-Nurturing-Automatisierung	Kostenlose Demo verfügbar	Preis auf Anfrage	Website
8	AdRoll ABM	Am besten geeignet für kanalübergreifendes Kampagnenmanagement	Kostenlose Demo verfügbar	Preis auf Anfrage	Website
9	Foundry ABM	Am besten geeignet für die Integration von Medien- und Datenlösungen	Kostenlose Demo verfügbar	Preis auf Anfrage	Website
10	Madison Logic	Am besten für globale Account-Engagement-Analysen	Kostenlose Demo verfügbar	Preis auf Anfrage	Website

Featured Tools

1. 

   Eloqua

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   4.3

   Visit Website
2. 

   Optimizely

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   4.2

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3. 

   Uberflip

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   4.3

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KI-Account-Based-Marketing-Plattformen Bewertungen

Nachfolgend finden Sie meine detaillierten Zusammenfassungen der besten KI-Account-Based-Marketing-Plattformen, die es auf meine Shortlist geschafft haben. Meine Bewertungen bieten einen detaillierten Einblick in die Funktionen, Möglichkeiten und Integrationen jeder Plattform, damit Sie die für Sie passende Lösung finden.

1

ZoomInfo

Am besten geeignet für Echtzeit-Anreicherung von Unternehmens- und Kontaktdaten

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

Visit Website

Rating: 4.4/5

ZoomInfo bietet B2B-Marketing- und Vertriebsteams Zugriff auf eine umfangreiche Datenbank mit Unternehmens- und Kontaktinformationen, die in Echtzeit aktualisiert wird. Wenn Sie Entscheidungsträger schnell identifizieren, segmentieren und erreichen möchten, liefert diese Plattform fortschrittliche Möglichkeiten zur Anreicherung und gezielten Ansprache. Sie ist besonders nützlich für Teams, die KI-gestütztes Account-Based Marketing mit präzisen, aktuellen Daten betreiben möchten.

Für wen ist ZoomInfo am besten geeignet?

ZoomInfo ist eine starke Wahl für B2B-Vertriebs- und Marketingteams in mittelständischen bis großen Unternehmen, die Echtzeitdaten für gezielte Ansprache und Account-basierte Strategien benötigen.

Warum ich ZoomInfo ausgewählt habe

Ich habe ZoomInfo gewählt, weil die Echtzeit-Anreicherung von Unternehmens- und Kontaktdaten besonders wertvoll für KI-gestütztes Account-Based Marketing ist. Die automatisierte Datenanreicherung der Plattform sorgt dafür, dass Accounts und Kontakte immer aktuell sind – essenziell für zielgenaue Ansprache und Personalisierung. Zudem gefallen mir die Intent-Daten von ZoomInfo und die fortschrittlichen Segmentierungstools, mit denen Sie kaufbereite Accounts identifizieren und die Ansprache anhand realer Kaufsignale priorisieren können. Diese Kombination aus aktuellen Daten und verwertbaren Erkenntnissen macht ZoomInfo besonders geeignet für Teams, die KI-Workflows mit verlässlichen Informationen versorgen wollen.

Wichtige ZoomInfo-Funktionen

Weitere Funktionen, die ZoomInfo für KI-gestützte Account-Based-Marketing-Plattformen wertvoll machen, sind:

• Intent-Datenüberwachung: Überwachen Sie in Echtzeit Kaufsignale von Unternehmen, die aktiv nach Lösungen für Ihr Geschäft suchen.
• Scoops (organisatorische News-Alerts): Bleiben Sie informiert über Führungswechsel, Finanzierungsrunden und andere wichtige Ereignisse bei Ihren Zielaccounts.
• Websights (Besucheridentifikation auf der Website): Identifizieren Sie anonyme Website-Besucher und verknüpfen Sie diese mit Unternehmens- und Kontaktprofilen.
• FormComplete: Anreicherung von Lead-Formularen mit vollständigen Kontaktprofilen – selbst bei teilweise ausgefüllten oder abgebrochenen Übermittlungen.

ZoomInfo-Integrationen

Zu den Integrationen gehören Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Outreach, Salesloft, Snowflake, Gmail, Zoom und weitere.

Pros and Cons

Pros:

• Echtzeit-Anreicherung hält Kontaktdaten aktuell
• Intent-Daten liefern Kaufsignale am Markt
• Automatisierte Workflows für Akquise und Ansprache

Cons:

• Datenqualität variiert je nach Region
• Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten für Anreicherungsfelder

LEARN MORE ABOUT ZOOMINFO:

• Check out ZoomInfo on their website

2

Demandbase

Am besten geeignet für die gezielte Ansprache komplexer B2B-Einkaufsgruppen

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preis auf Anfrage

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Rating: 4.4/5

Demandbase ist eine All-in-One, KI-gesteuerte Plattform, die für B2B-Marketingteams entwickelt wurde, die komplexe, Account-basierte Strategien koordinieren müssen. Sie ist besonders nützlich für Teams, die lange Verkaufszyklen und mehrere Stakeholder in Unternehmenskonten verwalten. Die Plattform hilft dabei, Daten zu vereinheitlichen, Zielgruppenautomatisierung zu ermöglichen und personalisierte Ansprache im großen Stil bereitzustellen.

Für wen ist Demandbase am besten geeignet?

Demandbase ist eine starke Wahl für Vertriebs- und Marketingteams im B2B-Unternehmensumfeld, die komplexe Einkaufsgruppen und lange Verkaufszyklen managen.

Warum ich Demandbase gewählt habe

Wenn ich komplexe B2B-Käufergruppen ansprechen muss, überzeugt Demandbase durch seine Fähigkeit, mehrere Stakeholder in großen Organisationen zu erfassen und zu involvieren. Die KI-basierte Identifikation findet hochwertige Konten und deckt die entscheidenden Entscheider und Einflussnehmer in jedem Deal auf. Besonders schätze ich, wie die Account-Intelligenz und die prädiktiven Analysen von Demandbase dabei helfen, Outreach nach Echtzeit-Absichtssignalen und Engagement-Daten zu priorisieren. Diese Funktionen machen es zu einer sehr guten Wahl für KI-gestützte Account-based Marketing Plattformen, die auf das Navigieren durch komplexe B2B-Einkaufskomitees spezialisiert sind.

Demandbase – Hauptfunktionen

Weitere Funktionen, die Demandbase zu einer starken Option für Account-based Marketingteams machen, sind:

• KI-gestütztes Account Scoring: Die Plattform bewertet Accounts automatisch auf Basis Ihres ICP-Engagements, Passform und Intent-Daten, um die Priorisierung Ihrer Ansprache zu unterstützen.
• Personalisierte Website-Erlebnisse: Demandbase ermöglicht dynamische Website-Inhalte, die auf bestimmte Konten oder Segmente zugeschnitten sind.
• Dashboard für Vertriebsintelligenz: Teams erhalten eine einheitliche Übersicht über Account-Aktivitäten, Engagement und Kaufsignale an einem Ort.
• Automatisierte Kampagnen-Orchestrierung: Sie können kanalübergreifende Kampagnen einrichten und steuern, die anhand von Account-Verhalten und -Signalen ausgelöst werden.

Demandbase-Integrationen

Zu den Integrationen gehören HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Outreach, Salesloft, Google Analytics und weitere.

Pros and Cons

Pros:

• Fortschrittliche KI für die Identifizierung von Einkaufskomitees
• Umfassende Intent-Daten und prädiktive Analysen
• Starke Integration mit führenden CRM-Plattformen

Cons:

• Berichts-Dashboards können überwältigend sein
• Begrenzte Unterstützung für kleinere B2B-Teams

LEARN MORE ABOUT DEMANDBASE:

• Check out Demandbase on their website
• Explore best alternatives to Demandbase

3

6sense

Am besten für prädiktive Intent-Daten-Insights

• Kostenloser Plan verfügbar
• Preis auf Anfrage

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Rating: 4.3/5

6sense ist eine KI-gestützte Plattform, die für B2B-Umsatzteams entwickelt wurde, die Marktinteressenten identifizieren und ansprechen möchten. Besonders nützlich ist sie für Marketing- und Vertriebsexperten, die versteckte Kaufabsichten aufdecken und ihre Kontaktaufnahme priorisieren möchten. Die Plattform hilft Teams dabei, sich anhand von Echtzeitdaten abzustimmen, um gezieltere und zeitlich passende Account-basierte Strategien umzusetzen.

Für wen ist 6sense am besten geeignet?

6sense eignet sich besonders für mittelständische und große B2B-Vertriebs- und Marketingteams, die Wert auf datengestütztes Account-Targeting legen.

Warum ich 6sense ausgewählt habe

Ich habe 6sense ausgewählt, weil seine Möglichkeiten im Bereich prädiktiver Intent-Daten es für Teams hervorheben, die Kundenbedürfnisse antizipieren möchten, bevor der Erstkontakt erfolgt. Die Plattform nutzt KI, um Verhaltenssignale im Web zu analysieren und zeigt auf, welche Accounts sich aktiv über Lösungen wie Ihre informieren. Ich schätze auch, dass 6sense diese Erkenntnisse direkt in Workflows einbindet, sodass Vertriebs- und Marketingteams die richtigen Accounts zum richtigen Zeitpunkt priorisieren können. Dieser Fokus auf prädiktive Analysen macht es zu einer starken Wahl für Unternehmen, die über reaktive Ansprache hinausgehen und proaktive, Account-basierte Strategien umsetzen möchten.

6sense Hauptfunktionen

Weitere Funktionen, die 6sense für Account-basiertes Marketing wertvoll machen, sind:

• Dashboard für Account-Engagement: Anzeige von Echtzeit-Engagement-Metriken für Ziel-Accounts in einem zentralen Dashboard.
• Automatisierte Kampagnenorchestrierung: Multi-Channel-Kampagnen werden je nach Account-Aktivität und Kaufphase eingerichtet und ausgelöst.
• Sales-Intelligence-Insights: Bereitstellung umsetzbarer Account- und Kontaktinformationen direkt in CRM- und Vertriebssystemen.
• Individueller Segment-Builder: Erstellung dynamischer Account-Segmente basierend auf Ihrem idealen Kundenprofil unter Nutzung von Filtern wie Branche und Engagement.

6sense Integrationen

Integrationen umfassen Salesforce, HubSpot, Eloqua, Marketo, Outreach, Salesloft, Bombora, Drift und weitere.

Pros and Cons

Pros:

• Prognostiziert spezifische Kaufphasen von Accounts
• Löst automatisierte Multi-Channel-Orchestrierungsflüsse aus
• Dynamische Website-Personalisierung für Ziel-Accounts

Cons:

• Keine native Verifizierung von Kontaktdaten auf Personenebene
• Abhängig von einem hohen Kreditverbrauch

LEARN MORE ABOUT 6SENSE:

• Check out 6sense on their website

4

DemandScience

Am besten geeignet für intent-gesteuerte Leadgenerierung

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preise auf Anfrage

Visit Website

Wenn Sie eine Plattform suchen, die Intent-Daten mit Account-Based Marketing verbindet, ist DemandScience eine Überlegung wert. Sie wurde für B2B-Marketing- und Vertriebsteams entwickelt, die Käufer identifizieren und ansprechen möchten, die echte Kaufabsichten zeigen. Die Plattform hilft Ihnen, Ihre Ansprache auf Unternehmen zu fokussieren, die aktiv nach Lösungen wie Ihrer recherchieren.

Für wen ist DemandScience am besten geeignet?

DemandScience eignet sich besonders für Marketing- und Vertriebsteams im B2B-Bereich von mittelständischen bis großen Unternehmen, die Wert auf Intent-gesteuerte Leadgenerierung legen.

Warum ich DemandScience gewählt habe

Was mich an DemandScience überzeugt hat, ist der Fokus auf Intent-basierte Leadgenerierung, was vor allem für KI-gestützte Account-Based-Marketing-Strategien wertvoll ist. Die Plattform sammelt und analysiert Kaufabsichtssignale aus verschiedenen Quellen, sodass Sie Unternehmen ausfindig machen können, die aktiv nach Lösungen in Ihrer Kategorie suchen. Ich schätze daran, dass DemandScience es ermöglicht, die Ansprache anhand von Echtzeit-Kaufinteresse zu priorisieren, anstatt sich auf statische Firmendaten zu verlassen. Die Fähigkeit, gezielt Leads zu liefern, die bereits Kaufinteresse zeigen, macht die Plattform zu einer starken Option für Teams, die die Effizienz ihrer ABM-Kampagnen maximieren möchten.

DemandScience Hauptfunktionen

Neben den Funktionen für Intent-gesteuerte Leadgenerierung bietet DemandScience weitere Merkmale, die für KI-gestützte Account-Based-Marketing-Plattformen relevant sind:

• Zielgruppensegmentierung: Filtern und segmentieren Sie Zielgruppen anhand von Firmografien, Technografien und Verhaltensdaten für eine gezielte Ansprache.
• Datenanreicherung: Aktualisieren und erweitern Sie Kontakt- und Unternehmensdaten automatisch mit verifizierten Geschäftsinformationen.
• Analyse der Kampagnenleistung: Greifen Sie auf Dashboards zu, die Engagement, Konversionsraten und Pipeline-Einfluss aus ABM-Kampagnen verfolgen.
• Lead-Validierungs-Tools: Überprüfen Sie die Echtheit und Zustellbarkeit von Leads, bevor diese an Vertriebs- oder Marketing-Automatisierungsplattformen weitergeleitet werden.

DemandScience Integrationen

Zu den Integrationen gehört HubSpot CRM.

Pros and Cons

Pros:

• Stellt verifizierte Intent-Daten für B2B-Zielgruppen bereit
• Bietet Möglichkeiten zur Datenanreicherung aus verschiedenen Quellen
• Unterstützt die Einhaltung globaler Datenschutzbestimmungen

Cons:

• Fehlende ausführliche Dokumentation für Integrationen
• Geringe Transparenz bei KI-basierten Funktionen

LEARN MORE ABOUT DEMANDSCIENCE:

• Check out DemandScience on their website

5

Metadata

Am besten zur Automatisierung bezahlter Kampagnenausführung geeignet

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preis auf Anfrage

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Metadata ist eine KI-gesteuerte Plattform, die für B2B-Marketer entwickelt wurde, die bezahlte Kampagnen automatisieren und optimieren möchten. Sie richtet sich an Teams, die das Kampagnenmanagement kanalübergreifend vereinheitlichen und manuelle Arbeit in der digitalen Werbung reduzieren wollen. Die Plattform hilft dabei, Herausforderungen rund um Zielgruppenansprache, Budgetzuweisung und Kampagnen-Performance-Tracking in komplexen Account-Based-Marketing-Programmen zu lösen.

Für wen ist Metadata am besten geeignet?

Metadata eignet sich besonders für B2B-Marketingteams in mittelständischen bis großen Unternehmen, die bezahlte Kampagnen kanalübergreifend automatisieren und skalieren möchten.

Warum ich mich für Metadata entschieden habe

Was mich an Metadata überzeugt hat, ist die Nutzung von KI, um die zeitaufwendigsten Aufgaben der Ausführung bezahlter Kampagnen für Account-Based-Marketing zu automatisieren. Die Plattform kann automatisch Werbemittel, Zielgruppen und Budgetzuteilung auf Kanälen wie LinkedIn, Facebook und Google testen und optimieren. Mir gefällt, dass das Kampagnenmanagement und die Berichterstattung zentralisiert sind, sodass Sie Kampagnen von einem Ort aus starten, überwachen und anpassen können. Diese Funktionen machen Metadata besonders nützlich für Teams, die ihre ABM-Aktivitäten skalieren möchten, ohne in manueller Kampagneneinrichtung und -optimierung stecken zu bleiben.

Wesentliche Funktionen von Metadata

Zusätzlich zu den Automatisierungsfunktionen für Kampagnen bietet Metadata noch weitere Funktionen, die KI-gestützte Account-Based-Marketing-Plattformen unterstützen:

• Tools zur Zielgruppenauswahl: Erstellen und verfeinern Sie Zielgruppen mithilfe von firmografischen, technografischen und Intent-Daten für eine präzise Auslieferung der Anzeigen.
• Multivariate Kampagnen-Experimente: Testen Sie verschiedene Kombinationen von Werbemitteln, Angeboten und Kanälen, um die leistungsstärksten Strategien zu identifizieren.
• Echtzeit-Budgetoptimierung: Passen Sie die Werbeausgaben automatisch auf verschiedenen Kanälen anhand von Live-Performance-Daten und Umsatzwirkung an.
• Erweiterte Reporting-Dashboards: Greifen Sie auf detaillierte Analysen zur Kampagnenperformance, Einfluss auf die Pipeline und Umsatzattribution zu.

Integrationen von Metadata

Zu den Integrationen gehören Salesforce, HubSpot, Marketo, Pardot, Eloqua, LinkedIn Ads, Facebook Ads, Google Ads, Drift und mehr.

Pros and Cons

Pros:

• Automatisiert Workflows zur Ausführung multikanaler Bezahlkampagnen
• Zentralisiert das Testen von Werbemitteln und Budgets auf einer Plattform
• Bietet detaillierte Berichte zur Kampagnenperformance

Cons:

• Keine integrierten Tools für Content-Erstellung oder Design
• Erfordert bedeutende Werbebudgets, um den vollen Mehrwert zu erhalten

LEARN MORE ABOUT METADATA:

• Check out Metadata on their website

6

UserGems

Ideal zur Nachverfolgung von Jobwechseln in Schlüsselkonten

• Kostenlose Demo verfügbar
• Ab $2.750/Monat

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UserGems nutzt KI, um Umsatzteams dabei zu unterstützen, wichtige Kontaktveränderungen in ihren Zielkonten zu erkennen und entsprechend zu reagieren. Die Lösung eignet sich besonders für B2B-Vertriebs- und Marketingteams, die Käuferverschiebungen frühzeitig erkennen und rechtzeitige Kontaktaufnahmen initiieren möchten. Die Plattform adressiert die Herausforderung, Kontodaten aktuell zu halten und neue Chancen sichtbar zu machen, sobald Kontakte neue Positionen einnehmen.

Für wen eignet sich UserGems am besten?

UserGems ist eine ausgezeichnete Wahl für B2B-Vertriebs- und Marketingteams von mittelständischen bis großen Unternehmen, die Jobwechsel in wichtigen Zielkonten überwachen und darauf reagieren müssen.

Warum habe ich UserGems ausgewählt?

Was mir an UserGems besonders auffällt, ist der Fokus auf das Nachverfolgen von Jobwechseln innerhalb wichtiger Konten – eine besondere Herausforderung für Account-Based-Marketing-Teams. Die Plattform nutzt KI, um automatisch zu erkennen, wenn Kontakte zu neuen Unternehmen oder in andere Rollen wechseln, was dabei hilft, rechtzeitig Kontakt aufzunehmen und den Vertriebstrichter aktuell zu halten. Mir gefällt, dass UserGems Ihr CRM mit aktuellen Kontaktinformationen anreichert und auf Basis vergangener Beziehungen warme Leads präsentiert. Diese Fähigkeiten machen es besonders wertvoll für Teams, die auf aktuelle Kontoinformationen angewiesen sind, um zielgerichtete Kampagnen und Vertriebskontakte zu steuern.

UserGems Hauptfunktionen

Neben der Verfolgung von Jobwechseln in Schlüsselkunden bietet UserGems weitere Funktionen zur Unterstützung von KI-basiertem Account-Based Marketing:

• Automatische Kontaktdaten-Anreicherung: Aktualisieren und erweitern Sie Kontaktdatensätze mit den neuesten beruflichen und unternehmensspezifischen Informationen.
• Benachrichtigungen zur Pipeline-Generierung: Erhalten Sie Benachrichtigungen, wenn wertvolle Kontakte Zielkonten beitreten oder relevante Positionen übernehmen.
• Multi-Channel-Auslöser für Kontaktaufnahmen: Lösen Sie automatisch Kontakt-Sequenzen in verbundenen Vertriebs- und Marketingtools aus, basierend auf Kontaktaktivitäten.
• Individuelle Reporting-Dashboards: Greifen Sie auf Dashboards zu, die die Kontaktbewegungen, Engagement und Kampagnenerfolge visualisieren.

UserGems Integrationen

Zu den Integrationen zählen Salesforce, HubSpot, Outreach, Gong Engage, LinkedIn Ads, Google Ads, Meta, Sendoso, Orum und weitere.

Pros and Cons

Pros:

• Verfolgt Jobwechsel automatisch über Zielkonten hinweg
• Sendet Benachrichtigungen über Slack, E-Mail und CRM
• Unterstützt Multi-Channel-Lead-Weiterleitungs-Workflows

Cons:

• Keine Intent-Daten oder Funktionen zur prädiktiven Bewertung
• Kein integriertes Management von E-Mail-Kampagnen

LEARN MORE ABOUT USERGEMS:

• Check out UserGems on their website

7

Marketo Engage

Am besten geeignet für fortschrittliche Lead-Nurturing-Automatisierung

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preis auf Anfrage

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Marketo Engage ist eine Marketing-Automatisierungsplattform, die für Unternehmen entwickelt wurde, die ein anspruchsvolles Lead-Management und eine orchestrierte Kampagnensteuerung benötigen. Sie ist besonders relevant für B2B-Marketer und Demand-Generation-Teams, die komplexe Käuferreisen automatisieren und die Ansprache in großem Maßstab personalisieren möchten. Die Plattform hilft dabei, Daten zu vereinheitlichen, Zielgruppen zu segmentieren und personalisierte Erlebnisse kanalübergreifend bereitzustellen.

Für wen ist Marketo Engage am besten geeignet?

Marketo Engage eignet sich besonders für mittelgroße bis große B2B-Marketingteams, die fortschrittliche Automatisierung für komplexes Lead-Nurturing und Segmentierung benötigen.

Warum ich Marketo Engage gewählt habe

Was Marketo Engage für mich besonders macht, ist seine Tiefe im Bereich Lead-Nurturing-Automatisierung, die für anspruchsvolle Account-Based-Marketing-Strategien unerlässlich ist. Die Plattform ermöglicht es Ihnen, komplexe, mehrstufige Nurture-Programme zu erstellen, die sich in Echtzeit an das Verhalten und die Interaktionen der Käufer anpassen. Besonders gefällt mir auch die KI-gesteuerte Zielgruppensegmentierung und die triggerbasierten Workflows, mit denen Teams hochgradig personalisierte Inhalte in jeder Phase des Funnels ausspielen können. Diese Fähigkeiten machen Marketo Engage zu einer starken Wahl für Unternehmen, die die Käuferansprache über lange Kaufentscheidungsprozesse hinweg optimieren müssen.

Marketo Engage Schlüsselfunktionen

Weitere Funktionen, die Marketo Engage für Account-Based-Marketing-Teams wertvoll machen, sind:

• Account-based Marketing-Workspaces: Segmentieren und verwalten Sie Kampagnen für verschiedene Account-Listen oder Geschäftseinheiten innerhalb einer einzigen Plattform.
• KI-basierte, prädiktive Inhalte: Empfehlen und liefern Sie automatisch Inhalte basierend auf Nutzerverhalten und Interaktionsmustern.
• Multi-Channel-Kampagnenmanagement: Koordinieren und verfolgen Sie Kampagnen über E-Mail, Web, soziale Medien und Bezahlmedien aus einer Oberfläche heraus.
• Erweiterte Analysen und Berichte: Zugriff auf detaillierte Performance-Dashboards und Attributionsmodelle, um Kampagnenerfolg und ROI zu messen.

Marketo Engage Integrationen

Zu den Integrationen gehören Salesforce, Microsoft Dynamics, Veeva, Zoom, ON24, Hootsuite, Clearbit, ZoomInfo, Adobe Analytics und weitere.

Pros and Cons

Pros:

• Fortschrittliche Nurture-Streams für mehrstufige Buyer Journeys
• KI-gesteuerte Segmentierung und Bewertung von Zielgruppen
• Tiefe Integration mit Salesforce und Microsoft Dynamics

Cons:

• Hoher Einrichtungsaufwand für komplexe Automatisierung
• KI-Funktionen erfordern eine große Datenmenge

LEARN MORE ABOUT MARKETO ENGAGE:

• Check out Marketo Engage on their website

8

AdRoll ABM

Am besten geeignet für kanalübergreifendes Kampagnenmanagement

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preis auf Anfrage

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AdRoll ABM bietet eine einheitliche Plattform für die Durchführung personalisierter Kampagnen über mehrere Kanäle hinweg. Die Lösung eignet sich besonders für Marketingteams im E-Commerce und in B2B-Unternehmen, die Anzeigen, E-Mails und Webpersonalisierung für bestimmte Accounts koordinieren möchten. Die Plattform vereinfacht das Kampagnenmanagement und die Zielgruppenauswahl für Unternehmen, die hochwertige Zielkunden ansprechen wollen.

Für wen ist AdRoll ABM am besten geeignet?

AdRoll ABM eignet sich optimal für Marketingteams in E-Commerce- und B2B-Unternehmen, die kanalübergreifende Werbekampagnen für gezielte Accounts verwalten und optimieren müssen.

Warum ich mich für AdRoll ABM entschieden habe

Mich hat an AdRoll ABM besonders die Möglichkeit überzeugt, kanalübergreifendes Kampagnenmanagement für Account-Based Marketing zentral zu steuern. Die Plattform ermöglicht es, Display-, Social- und E-Mail-Anzeigen über ein einziges Dashboard zu koordinieren, wodurch sich eine konsistente Ansprache für Zielkunden effizient umsetzen lässt. Ich schätze zudem, wie AdRoll ABM KI-gesteuerte Zielgruppenansprache und dynamische Anzeigenpersonalisierung nutzt, um Teams dabei zu unterstützen, die richtigen Käufer kanalübergreifend zu erreichen. Diese Funktionen machen es zur starken Wahl für Marketer, die Kampagnen für bestimmte Accounts auf großem Maßstab orchestrieren und optimieren möchten.

AdRoll ABM – zentrale Funktionen

Weitere Funktionen, die AdRoll ABM für Account-Based-Marketing-Teams besonders wertvoll machen:

• Account-basierte Analyse-Dashboards: Verfolgen Sie Engagement- und Leistungsmetriken für jedes Zielkonto in Echtzeit.
• Cross-Device-Targeting: Schalten Sie Anzeigen bei Kontakten auf Desktop, Mobilgerät und Tablet für eine größere Reichweite.
• Zielgruppensegmentierung: Erstellen und verfeinern Sie Zielgruppenlisten mithilfe von firmografischen, verhaltensbezogenen und Intent-Daten.
• Automatisierte Budgetverteilung: Lassen Sie die Plattform das Werbebudget kanalübergreifend anhand von Kampagnenergebnissen optimieren.

AdRoll ABM Integrationen

Zu den Integrationen zählen Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Klaviyo, Meta, TikTok, Pinterest, Yotpo, Google Ads und weitere.

Pros and Cons

Pros:

• Kanalübergreifende Anzeigenverwaltung über ein Dashboard
• Echtzeit-Account-Analytics und Reporting
• Automatisierte Budgetverteilung über alle Kanäle hinweg

Cons:

• Begrenzte Anpassbarkeit der ABM-Reports
• Keine Integration für Provider von Intent-Daten

LEARN MORE ABOUT ADROLL ABM:

• Check out AdRoll ABM on their website

9

Foundry ABM

Am besten geeignet für die Integration von Medien- und Datenlösungen

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preis auf Anfrage

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Foundry ABM vereint Medien, Daten und Technologie für B2B-Marketer, die gezielte, kontobasierte Kampagnen durchführen möchten. Es ist eine starke Wahl für Teams, die Intent-Daten mit digitaler Werbung und Content-Syndizierung verbinden wollen. Wenn Sie Kampagnenausführung und -messung kanalübergreifend vereinheitlichen müssen, adressiert Foundry ABM diese Herausforderungen direkt.

Für wen ist Foundry ABM am besten geeignet?

Foundry ABM eignet sich besonders für B2B-Marketingteams in mittelständischen bis großen Unternehmen, die Medien, Daten und Technologie für gezielte, kontobasierte Werbekampagnen zusammenbringen müssen.

Warum habe ich Foundry ABM ausgewählt?

Was mir an Foundry ABM auffällt, ist die Tatsache, dass Medien- und Datenlösungen auf einer Plattform zusammengeführt werden – eine Seltenheit unter KI-Plattformen für Account-Based Marketing. Ich habe diese Lösung gewählt, weil Kampagnen mit Foundrys proprietären Intent-Daten und Medieninventar aktiviert werden können, wodurch Zielkonten kanalübergreifend einfacher erreicht werden. Ich schätze außerdem, dass die Plattform die Kampagnenausführung mit der Erfolgsmessung verbindet, sodass der Einfluss von Mediabudget und datengetriebenem Targeting auf die Pipeline sichtbar wird. Diese Kombination ist besonders wertvoll für B2B-Marketer, die ihren Einkauf von Medien und ihre Datenstrategie vereinheitlichen möchten, ohne mit mehreren Anbietern arbeiten zu müssen.

Wesentliche Funktionen von Foundry ABM

Weitere Funktionen, die Foundry ABM zu einer starken Wahl für KI-Plattformen im Account-Based Marketing machen, sind:

• Tools zur Zielgruppensegmentierung: Segmentieren Sie Zielgruppen basierend auf firmografischen, technografischen und verhaltensbezogenen Daten für eine präzisere Ansprache.
• Personalisierte Inhaltsausspielung: Präsentieren Sie dynamische Inhalte für Konten und Einzelpersonen basierend auf deren Engagement und Profildaten.
• Dashboards zur Kampagnenperformance: Zugriff auf Echtzeit-Dashboards, die Kampagnenmetriken und Account-Engagement visualisieren.
• Automatisiertes Lead-Scoring: Nutzen Sie KI-basierte Scoring-Modelle, um die Konten und Kontakte mit der höchsten Abschlusswahrscheinlichkeit zu priorisieren.

Foundry ABM Integrationen

Zu den Integrationen gehören Salesforce, HubSpot, SugarCRM, Microsoft Dynamics 365, Pardot, LinkedIn, Facebook und viele weitere.

Pros and Cons

Pros:

• Integriert proprietäre Intent-Daten mit Kampagnentools
• Ermöglicht kanalübergreifende Medienaktivierungsmöglichkeiten
• Bietet Analysefunktionen für das Engagement auf Kontoebene

Cons:

• Kein Self-Service-Tool zur Erstellung von Anzeigenmotiven
• Begrenzte Transparenz bezüglich Drittanbieter-Datenquellen

LEARN MORE ABOUT FOUNDRY ABM:

• Check out Foundry ABM on their website

10

Madison Logic

Am besten für globale Account-Engagement-Analysen

• Kostenlose Demo verfügbar
• Preis auf Anfrage

Visit Website

Madison Logic bietet eine datengesteuerte Plattform, die für B2B-Marketer entwickelt wurde, die Aktivitäten über komplexe Einkaufsgremien hinweg engagieren und messen müssen. Sie ist besonders nützlich für Enterprise-Teams, die Account-Targeting, Content Syndication und Erfolgsmessung an einem Ort vereinen möchten. Wenn Sie Marketing und Vertrieb anhand von Echtzeit-Einblicken zu Accounts ausrichten wollen, vereint diese Plattform diese Möglichkeiten.

Für wen eignet sich Madison Logic am besten?

Madison Logic ist besonders geeignet für B2B-Marketingteams in Großunternehmen, die Account-Engagements und deren Optimierung in globalen Märkten verfolgen müssen.

Warum habe ich Madison Logic ausgewählt?

Was mich bei Madison Logic für KI-gestütztes Account-Based Marketing überzeugt hat, ist der Fokus auf globale Analytics für Account-Engagements. Die Plattform vereint Intent-Daten auf Account-Ebene und Engagement-Signale, sodass Sie sehen können, welche Accounts in verschiedenen Regionen und Kanälen mit Ihren Kampagnen interagieren. Besonders schätze ich, dass Engagements sowohl auf Account- als auch auf Einkaufsgremien-Ebene gemessen und verglichen werden können – essentiell für globale B2B-Teams. Mit diesen Analysen können Sie Prioritäten bei der Ansprache setzen und Content-Strategien auf Basis von Echtzeit-Aktivitäten einzelner Accounts anpassen.

Die wichtigsten Funktionen von Madison Logic

Weitere Funktionen, die Madison Logic für KI-gestütztes Account-Based Marketing wertvoll machen, sind:

• Management von Content Syndication: Starten und Verwalten von Content-Syndication-Kampagnen, um gezielte Accounts mit relevanten Inhalten zu erreichen.
• Tools zur Zielgruppensegmentierung: Erstellen und Verfeinern von Account-Listen anhand firmografischer, technografischer und intent-basierter Filter.
• Orchestrierung von Multichannel-Kampagnen: Koordination von Kampagnen über Display-, Native- und Social-Kanäle hinweg auf einer zentralen Plattform.
• Integrationen für CRM und Marketing-Automation: Anbindung an Plattformen wie Salesforce und Marketo zur Synchronisation von Account-Daten und Kampagnenaktivitäten.

Madison Logic Integrationen

Zu den Integrationen gehören Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Gong, Convertr, Adobe Journey Optimizer, ZoomInfo und weitere.

Pros and Cons

Pros:

• Globale Account-Engagement-Analysen über verschiedene Kanäle hinweg
• Echtzeit-Intent-Daten für Account-Targeting
• Detaillierte Einblicke in Einkaufsgremien und Personas

Cons:

• Kein Self-Service-Onboarding oder eigenständiges Kampagnensetup
• Mindestumsatzanforderungen für neue Kunden

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• Check out Madison Logic on their website

Weitere KI-Account-Based-Marketing-Plattformen

Hier sind einige zusätzliche KI-Account-Based-Marketing-Plattformen, die es nicht auf meine Shortlist geschafft haben, aber dennoch einen Blick wert sind:

1. Userled

   Am besten geeignet für produktbasierte Account-Ansprache

2. Factors

   Am besten geeignet für Einblicke in Multi-Touch-Attribution

3. Influ2

   Am besten geeignet für personalisierte Anzeigenzielgruppen

Auswahlkriterien für KI-Account-Based-Marketing-Plattformen

Bei der Auswahl der besten KI-Account-Based-Marketing-Plattformen für diese Liste habe ich typische Käuferbedürfnisse und Herausforderungen berücksichtigt – etwa die Identifikation kaufbereiter Zielkonten und die Automatisierung personalisierter Ansprache in großem Umfang. Außerdem habe ich folgendes Bewertungsraster verwendet, um die Beurteilung strukturiert und fair zu halten:

Kernfunktionalität (25% der Gesamtpunktzahl)
Jede Lösung musste folgende zentrale Anwendungsfälle abdecken, um in diese Liste aufgenommen zu werden:

• Zielkonten mit KI-basierten Erkenntnissen identifizieren
• Intent-Daten aggregieren und analysieren
• Orchestrierung von Multi-Channel-Kampagnen ermöglichen
• Konten für die Ansprache bewerten und priorisieren
• Interaktions- und Konversionskennzahlen verfolgen

Besondere Zusatzfunktionen (25% der Gesamtpunktzahl)
Um die Auswahl weiter zu verfeinern, habe ich auch gezielt nach folgenden Alleinstellungsmerkmalen gesucht:

• Predictive Analytics zur Ermittlung der Kaufbereitschaft von Konten
• Dynamische Zielgruppensegmentierung auf Basis des Nutzerverhaltens
• Echtzeit-Anreicherung und Validierung von Daten
• KI-basierte Content-Personalisierung
• Automatisiertes Matching von Leads zu Konten

Benutzerfreundlichkeit (10% der Gesamtpunktzahl)
Für einen Eindruck von der Benutzerfreundlichkeit der jeweiligen Systeme habe ich folgende Punkte bewertet:

• Intuitives Dashboard und einfache Navigation
• Klarer Aufbau und Verwaltung von Workflows
• Minimale manuelle Dateneingabe notwendig
• Responsives Interface für verschiedene Geräte
• Anpassbare Reporting-Dashboards

Onboarding (10 % der Gesamtwertung)
Um das Onboarding-Erlebnis jeder Plattform zu bewerten, habe ich Folgendes berücksichtigt:

• Schritt-für-Schritt-Produktführungen oder Einführungen
• Zugang zu Schulungsvideos und Dokumentationen
• Verfügbarkeit von Onboarding-Webinaren oder Workshops
• Vorgefertigte Vorlagen für gängige ABM-Workflows
• In-App-Chat oder begleitete Unterstützung während der Einrichtung

Kundensupport (10 % der Gesamtwertung)
Um die Kundensupport-Leistungen der jeweiligen Softwareanbieter zu bewerten, habe ich Folgendes berücksichtigt:

• Mehrere Supportkanäle, darunter Chat und E-Mail
• Schnelle Reaktionszeiten bei technischen Problemen
• Zugang zu einem dedizierten Customer Success Manager
• Online-Wissensdatenbank
• Community-Foren oder Peer-Support-Optionen

Preis-Leistungs-Verhältnis (10 % der Gesamtwertung)
Um das Preis-Leistungs-Verhältnis jeder Plattform zu bewerten, habe ich Folgendes berücksichtigt:

• Transparente und skalierbare Preismodelle
• Enthaltene Funktionen auf jeder Preisstufe
• Keine versteckten Gebühren oder überraschenden Kosten
• Verfügbarkeit einer kostenlosen Testversion oder Demo
• Rabatte für Jahresverträge oder Mehrbenutzerpläne

Kundenbewertungen (10 % der Gesamtwertung)
Um ein Gefühl für die allgemeine Kundenzufriedenheit zu bekommen, habe ich bei der Auswertung von Kundenbewertungen auf Folgendes geachtet:

• Konsistent positives Feedback zu den Kernfunktionen
• Berichte über messbaren ROI oder Effekt
• Kommentare zur einfachen Implementierung
• Rückmeldungen zur Support- und Onboarding-Erfahrung
• Genannte Einschränkungen oder wiederkehrende Beschwerden

So wählen Sie KI-Account-Based-Marketing-Plattformen aus

Es ist leicht, sich in langen Funktionslisten und komplexen Preisstrukturen zu verlieren. Damit Sie bei der Auswahl der passenden Software stets den Überblick behalten, finden Sie hier eine Checkliste wichtiger Faktoren:

Was sind KI-Account-Based-Marketing-Plattformen?

KI-Account-Based-Marketing-Plattformen sind spezialisierte Softwarelösungen, die künstliche Intelligenz einsetzen, um Marketing- und Vertriebsteams bei der Identifikation, Ansprache und Bindung von besonders wertvollen Accounts zu unterstützen. Diese Plattformen analysieren Datensignale, automatisieren die Kampagnensteuerung und ermöglichen die Personalisierung von Kontaktaufnahmen in großem Maßstab. Mithilfe von KI können Teams Accounts priorisieren, die am wahrscheinlichsten konvertieren, Ressourcen optimal einsetzen und den Erfolg ihrer ABM-Strategie über mehrere Kanäle hinweg messen.

Funktionen von KI-Account-Based-Marketing-Plattformen

Achten Sie bei der Auswahl von KI-ABM-Plattformen insbesondere auf folgende Schlüsselfunktionen:

• Intentdatenanalyse: Nutzt KI, um Konten zu identifizieren, die aktiv nach Themen oder Lösungen recherchieren, die für Ihr Unternehmen relevant sind. So können Sie Ihre Kontaktaufnahme priorisieren.
• Kontenbewertung: Bewertet Zielkonten automatisch anhand von Engagement, Passgenauigkeit und Wahrscheinlichkeit der Konvertierung, damit sich Teams auf besonders erfolgsversprechende Chancen konzentrieren können.
• Multi-Channel-Kampagnenorchestrierung: Koordiniert die Ansprache über E-Mail, Anzeigen, soziale Netzwerke und andere Kanäle und sorgt so für konsistente Botschaften und ein passendes Timing für jedes Konto.
• Dynamische Zielgruppensegmentierung: Gruppiert Konten und Kontakte basierend auf Echtzeitverhalten, Unternehmensmerkmalen oder Engagement-Signalen für eine präzisere Ansprache.
• Kontaktanreicherung: Aktualisiert und ergänzt Konto- und Kontaktdatensätze mit verifizierten Geschäftsinformationen, verbessert die Datenqualität und Reichweite.
• Personalisierte Inhaltsauslieferung: Nutzt KI, um Botschaften und Inhalte für jedes Konto oder jede Persona individuell anzupassen und so Relevanz und Engagement zu steigern.
• Engagement-Tracking: Überwacht Konto-Interaktionen über verschiedene Kanäle hinweg und bietet Einblick in die Kampagnenleistung und die Phasen der Kundenreise.
• CRM- und Marketing-Automatisierungsintegrationen: Verbindet sich mit bestehenden Systemen, um Daten zu synchronisieren, Workflows auszulösen und eine einheitliche Sicht auf die Kontenaktivitäten zu gewährleisten.
• Prädiktive Analysen: Setzt maschinelles Lernen ein, um vorherzusagen, welche Konten am ehesten weiterentwickelt oder konvertiert werden, um proaktives Handeln und gezielte Ressourcenverteilung zu unterstützen.
• Compliance-Management: Hilft, sicherzustellen, dass Kampagnen und Datenverarbeitung Datenschutzbestimmungen wie die DSGVO einhalten, und reduziert so das Risiko für Ihr Unternehmen.

Vorteile von KI-basierten Account-Based Marketing-Plattformen

Die Implementierung von KI-gestützten Account-Based Marketing-Plattformen bietet zahlreiche Vorteile für Ihr Team und Ihr Unternehmen. Hier sind einige, auf die Sie sich freuen können:

• Verbesserte Zielgruppenauswahl: KI-gestützte Erkenntnisse und Intentdaten helfen Ihnen, hochwertige Konten genauer zu identifizieren und zu priorisieren.
• Personalisierte Ansprache im großen Maßstab: Automatisierte Inhaltsanpassung und dynamische Segmentierung ermöglichen individuell zugeschnittene Botschaften für jedes Konto – ganz ohne manuellen Aufwand.
• Höhere Kampagneneffizienz: Multichannel-Orchestrierung und Workflow-Automatisierung reduzieren wiederkehrende Aufgaben und vereinfachen das Kampagnenmanagement.
• Bessere Datenqualität: Kontaktanreicherung und Echtzeitdatenvalidierung halten Ihre Konten- und Kontaktdaten aktuell und verwertbar.
• Nutzbare Performance-Analysen: Engagement-Tracking und prädiktive Analysen bieten klare Einblicke, was funktioniert und wo optimiert werden kann.
• Bessere Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing: CRM-Integrationen und einheitliches Reporting sorgen dafür, dass beide Teams mit den gleichen Daten und kanalübergreifenden Einblicken arbeiten.
• Erhöhte Compliance und Sicherheit: Integrierte Compliance-Management-Funktionen unterstützen Ihr Team dabei, Datenschutzbestimmungen einzuhalten und sensible Daten zu schützen.

Kosten und Preise von KI Account-Based Marketing-Plattformen

Die Auswahl von KI-ABM-Tools erfordert ein Verständnis der verschiedenen verfügbaren Preismodelle und Pläne. Die Kosten variieren je nach Funktionsumfang, Teamgröße, Zusatzoptionen und mehr. Die folgende Tabelle fasst gängige Tarife, ihre Durchschnittspreise und typische Leistungsmerkmale von KI-Account-Based-Marketing-Plattformen zusammen:

Tarifvergleichstabelle für KI Account-Based Marketing-Plattformen