Scelta dell'editore
I 13 migliori libri di marketing letti dai CMO nel 2026
In qualità di CMO conosci molte cose. E leggere un libro scritto appositamente per leader come te può essere molto utile. I consigli di persone che hanno vissuto esperienze simili alle tue possono aiutarti a diventare più resiliente, sviluppare l'empatia e ampliare le tue capacità oltre le esigenze del tuo ruolo. In definitiva, la lettura può aiutarti a essere un leader migliore.
Cosa Rende un CMO a Prova di Futuro
Dopo 44 anni tra IBM, Unilever, Bell e Canadian Tire, Randy Weyersberg è stato licenziato una sola volta. Gli schemi che ha visto ripetersi in quattro decenni costituiscono un manuale di sopravvivenza per i leader del marketing: una cadenza di vittorie ogni sei mesi, una relazione precoce con il CFO, l'attribuzione come scudo di bilancio e la narrazione che fa sì che i consigli di amministrazione si fidino di numeri che non comprendono.
Lo Schema Dietro Ogni Delusione sull’IA
Prima lo strumento, mai il flusso di lavoro. È l'errore più costoso nell'adozione dell'IA e il più facile da diagnosticare erroneamente. Tre leader che lo hanno vissuto da ogni prospettiva spiegano cosa si sta rompendo e come invertire la rotta.
Smetti di difendere i tuoi numeri
Il costo per lead delle ricerche a pagamento di Erica Gunn è raddoppiato in due anni e mezzo. Il suo team non è peggiorato: è cambiato il mercato. Ecco come ha ricostruito il dialogo sul budget, perché il consiglio di amministrazione conta più della finanza e cosa portare con sé quando, sulla carta, i tuoi numeri sembrano negativi.
Il vero motivo per cui i CMO non durano
La pressione sull'ROI e i budget in calo vengono spesso incolpati per la breve permanenza dei CMO, ma il problema più profondo è uno che raramente viene valutato dalle aziende: se il CEO e il CMO condividono davvero la stessa visione del mondo.
Se l’IA non conosce il tuo marchio, nemmeno i compratori lo faranno
Il settanta per cento dei leader di marketing sa che i propri programmi devono cambiare per adattarsi a un panorama di acquisti guidato dall’IA. La maggior parte non si è ancora mossa. Ecco cosa succede realmente quando chi acquista ricerca la tua azienda tramite l’IA, e quali risultati stanno vedendo i leader che hanno agito per primi.
A Cosa Serve Davvero un Sito Web B2B Oggi?
La ricerca con intelligenza artificiale ha cambiato chi arriva sul tuo sito web e perché. I buyer arrivano sempre più spesso già decisi, dopo essersi informati tramite LLM. Erica Gunn, CMO di Canto, pone la domanda che molti leader del marketing non hanno ancora affrontato: se il tuo sito non educa più i buyer, a cosa serve veramente?
Il Vantaggio del Marchio che Nessuna Piattaforma Martech Può Replicare
Quando l'IA descrive il tuo marchio senza che tu sia presente, il vero vantaggio sta solo nel fatto che ciò che affermi sia vero oppure no. Aggie Asch, CMO di DoorLoop, sostiene che la credibilità di marca è un vero asset strategico, non un elemento marginale.
La Strategia di Uscita Come Filosofia di Leadership
Adriana Chocron, una CMO frazionale, ha costruito la sua carriera affrontando ogni nuovo progetto con l’uscita già in mente, sviluppando le persone attorno a sé perché portino avanti il lavoro e misurando il suo successo da ciò che sopravvive dopo la sua partenza. Se ti sei mai chiesto se il modo in cui la maggior parte delle organizzazioni premia l’anzianità generi davvero leader migliori, continua a leggere.