MarTech vs. AdTech : 4 différences clés expliquées

Ces outils couvrent un large éventail de solutions, incluant le marketing de contenu, l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et le marketing sur les réseaux sociaux. La segmentation et le ciblage des clients sont des composantes essentielles de la MarTech, permettant à vos équipes d’adapter les campagnes marketing à vos audiences cibles. Ces outils aident également à suivre et mesurer les performances de vos actions marketing pour optimiser vos futures stratégies.

Exemples d’outils MarTech :

26,6 % des budgets mondiaux sont consacrés à la MarTech, qui englobe de nombreux outils pour nourrir les prospects et les faire progresser dans votre entonnoir marketing, suivre la réussite de vos stratégies et vous aider à établir de meilleures relations avec votre audience cible. Voici quelques exemples d’outils MarTech que vous pouvez mettre en place au sein de votre département marketing :

• Analyse Web : Les outils MarTech permettent de collecter des informations sur votre site web et vos actions marketing numériques en suivant et mesurant le trafic, le comportement des clients, les taux de conversion, etc. Parmi ces outils d’analyse figurent Google Analytics et Adobe Analytics.
• Plateformes de gestion des réseaux sociaux : Ces plateformes proposent un espace centralisé pour programmer, publier et surveiller les contenus sociaux, ainsi que pour gérer plusieurs profils, organiser des publications, analyser les performances et interagir avec vos audiences cibles. Des outils comme Hootsuite et Buffer en font partie.
• CRM : Les solutions de gestion de la relation client servent de base de données pour collecter, stocker et organiser les informations des clients potentiels et existants, suivre les interactions, gérer les coordonnées et obtenir des renseignements sur leur comportement. Voici quelques exemples de CRM : Salesforce, Hubspot et Zoho.
• Automatisation du marketing : Vous pouvez automatiser vos processus marketing et vos campagnes multicanales à l’aide de plateformes d’automatisation qui permettent de cibler vos clients via des messages diffusés sur les sites web, emails et SMS. Parmi les outils disponibles : Pardot et Act-On.
• Optimisation pour les moteurs de recherche : Le principal avantage des outils SEO est d’accompagner les équipes marketing dans différents aspects : optimisation on-page, recherche de mots-clés et création de liens, identification des mots-clés pertinents, optimisation de la structure et des balises du site, et suivi de la visibilité dans les moteurs de recherche. On retrouve dans cette catégorie Google Search Console, SEMrush et Ahrefs.
• Système de gestion de contenu (CMS) : L’un des atouts majeurs des systèmes de gestion de contenu est de vous permettre de créer, gérer et publier des contenus sur l’ensemble de votre site depuis un espace centralisé, sans compétences techniques requises. Les CMS Headless offrent aussi des avantages comme plus de flexibilité et de contrôle. Des plateformes telles que WordPress, Drupal, Webflow ou Joomla facilitent la création et la publication de contenu.

Qu'est-ce que l'AdTech ?

AdTech, abréviation de technologie publicitaire, se focalise sur les technologies permettant de planifier, cibler et diffuser des contenus publicitaires. Ces outils sont indispensables aux annonceurs pour atteindre les audiences cibles à travers différents canaux. Les technologies AdTech facilitent le ciblage, le placement et le suivi des publicités sur de nombreux sites web et applications mobiles. 

Ceux qui utilisent les outils AdTech emploient les enchères en temps réel (RTB) pour acheter des impressions publicitaires. Elles intègrent également des fonctions d’aide à la décision basées sur la donnée afin d’optimiser le placement publicitaire et le ciblage, tout en maîtrisant les investissements publicitaires et en maximisant le retour sur investissement des campagnes.

Exemples d’outils AdTech :

Bien que chaque audience et chaque campagne que vous créez à l'aide d'outils AdTech soient uniques, certains éléments et stratégies standards composent une approche basée sur l'AdTech. Voici quelques exemples d'outils AdTech qui peuvent contribuer au succès de votre campagne digitale :

• Plateforme côté demande (DSP) : La publicité digitale peut impliquer l'achat d'espaces publicitaires auprès de divers médias, et la technologie DSP vous permet d'enchérir sur des emplacements publicitaires ouverts, impression par impression. Parmi les outils qui peuvent vous aider, on retrouve des plateformes comme The Trade Desk et AppNexus.
• Plateforme côté offre (SSP) : Les entreprises de médias ont besoin d'une plateforme pour les aider à vendre leur inventaire d'espaces publicitaires disponibles et utilisent une technologie SSP pour répertorier leurs emplacements sur plusieurs places de marché de manière automatisée et efficace. Les sociétés de médias peuvent utiliser des SSP comme PubMatic et AppNexus pour gérer leurs espaces publicitaires.
• Bourse publicitaire : Les entreprises cherchant à acheter ou à vendre des espaces publicitaires utilisent les bourses publicitaires, qui servent de marchés pour les DSP et les SSP, prenant la forme d’enchères en temps réel pour permettre aux entreprises d’acheter et de vendre rapidement de l’inventaire publicitaire. Les bourses telles que AdX et Rubicon Project permettent aux marques d'acheter et de vendre cet inventaire.
• Plateformes SEM : Les moteurs de recherche tels que Google permettent aux annonceurs d'acheter des espaces publicitaires pour des mots clés spécifiques dans l'objectif de générer de la visibilité, d'accroître la notoriété et d’attirer de nouveaux clients. Certaines plateformes SEM incluent SpyFu, Google Trends et Keywordtools.io.
• Plateforme de gestion de données (DMP) : Les équipes marketing utilisent les DMP pour collecter, gérer et analyser les données afin d’obtenir des analyses métiers en recueillant des données de première, deuxième et troisième main issues de différentes sources en ligne et hors ligne. Vous pouvez utiliser des outils comme BlueKai, Adobe Audience Manager et Lotame pour stocker les informations clients, les identifiants mobiles et les données démographiques, afin d’obtenir des informations détaillées sur plusieurs segments de clientèle.
• Publicité programmatique : De nombreuses entreprises gagnent du temps en mettant en place des publicités programmatiques pour identifier des audiences selon des critères démographiques et déterminer les créneaux horaires optimaux pour atteindre les personnes les plus pertinentes selon leur profil client. Les plateformes d’annonces programmatiques telles que DoubleClick by Google et Media Math vous aideront à gagner du temps dans le choix des meilleurs créneaux publicitaires.

Vous débutez en tant que nouveau CMO ? Recevez le guide du marketeur en chef avec des stratégies, des conseils et des outils pour réussir.

X/Twitter

This field is for validation purposes and should be left unchanged.

Your email*

By submitting this form, you agree to receive the requested content, our newsletter, and occasional emails related to The CMO. You can unsubscribe at any time. For more details, please review our Privacy Policy.

4 différences clés entre MarTech et AdTech

MarTech et AdTech sont étroitement liés et il est donc courant de les confondre. Cependant, il existe des différences essentielles entre ces technologies, qu’il est important de comprendre. Voici une explication de ces différences pour saisir leurs fonctions et objectifs respectifs.

1. Objectif

MarTech sert les équipes marketing en les aidant à gérer et à optimiser leurs campagnes. Ces plateformes de marketing digital mettent l’accent sur la génération de leads, l’établissement de relations clients et l’optimisation des conversions. L’AdTech, elle, se concentre davantage sur la diffusion des publicités auprès de la bonne audience. Grâce aux outils AdTech, vous pouvez identifier les plateformes et stratégies à adopter tout en collectant des données depuis chaque campagne.

2. Audience

L’utilisation d’outils MarTech permet de cibler une audience marketing plus large, notamment l’acquisition et la fidélisation client. Une fois la relation avec le prospect établie, MarTech permet de l’entretenir. À ce stade, vous aurez déjà collecté les données du prospect, comme son nom, son e-mail ainsi que des données telles que l’historique d’achat, afin de personnaliser la communication. Les outils AdTech, quant à eux, ciblent les annonceurs et acheteurs média qui s’adressent à des prospects encore inconnus d’eux.

3. Plateformes

MarTech recouvre différents canaux et plateformes marketing comme les réseaux sociaux, l’e-mailing et le contenu. Ces outils s’intègrent généralement à l’infrastructure marketing interne d’une organisation pour permettre des interactions personnalisées. L’AdTech, de son côté, s’oriente vers des plateformes de marketing externes telles que l’affichage, la recherche, les réseaux sociaux, le mobile et la publicité vidéo. Les outils AdTech aident les marques à acheter et placer leurs annonces sur des applications, sites web et réseaux tiers.

4. Méthodes de facturation

MarTech utilise généralement un mode de facturation par abonnement qui oblige les entreprises à s’acquitter de frais récurrents pour accéder à l’outil et au service. Ce modèle rend ces plateformes simples et prévisibles pour la gestion du budget marketing. La tarification est généralement fixe mais peut reposer sur des indicateurs comme le coût pour mille. Les plateformes AdTech fonctionnent le plus souvent avec des modèles de paiement au clic ou à l’utilisation, où les annonceurs paient pour les emplacements ou les clics. Ces coûts varient selon plusieurs facteurs comme l’emplacement de la publicité, la concurrence et le ciblage.

Vous avez encore besoin de plus d’informations ? Notre article sur Qu'est-ce que le logiciel de marketing explore ce sujet en profondeur.

Conclusion

De plus en plus d'entreprises recherchent des moyens d’atteindre de nouveaux sommets, et une combinaison d’outils MarTech et AdTech leur offrira une vision globale de leurs marchés cibles. Cela contribuera à accroître les conversions, à maximiser les profits et à aider les organisations sur le long terme.

Bientôt, vous pourriez voir une combinaison de ces technologies numériques que tous les annonceurs et marketeurs recherchent, car une telle solution permettra aux marques d’anticiper les besoins et les attentes des clients avant même qu’ils ne les réalisent eux-mêmes. 

Si vous avez besoin d’aide pour trouver des outils MarTech ou AdTech à utiliser dans votre entreprise, inscrivez-vous à la newsletter The CMO pour recevoir directement des avis sur les logiciels dans votre boîte mail. N’oubliez pas non plus d’assister à l’une de nos conférences MarTech recommandées !

Vous aimerez aussi : 15 startups MarTech émergentes à surveiller en 2025