Markkinointipäälliköt kohtaavat jatkuvasti useita haasteita, kuten asiakastietojen seurannan, oikean yleisön tavoittamisen ja kampanjoiden tehokkaan hallinnan. Vaikka Demandbase on hyödyllinen ohjelmisto, se ei välttämättä aina vastaa tarpeitasi esimerkiksi budjettirajoitusten, toiminnallisuuspuutteiden tai tiettyjen liiketoimintatavoitteiden vuoksi.
B2C-markkinoinnin asiantuntijana ymmärrän, kuinka turhauttavaa voi olla, jos oikeita työkaluja ei ole saatavilla. Onneksi markkinointistrategiaohjelmistoja on markkinoilla runsaasti, ja ihanteellinen ratkaisu voi vaikuttaa merkittävästi etenkin laajamittaisten kampanjoiden yhteydessä.
Hyödyntäen tietämystäni B2C-markkinoinnista ja B2B SaaS -ohjelmistoista testasin ja arvioin parhaat Demandbase-vaihtoehdot tavoitteenani tarjota sinulle puolueetonta tietoa. Tässä artikkelissa esittelen parhaat Demandbase-vaihtoehtoni ja nostan esiin niiden vahvuudet ja hyödyt. Etsitpä sitten parempia datatoimintoja tai räätälöidympiä markkinointistrategioita, olen varma, että tästä listasta löytyy ratkaisu, joka vastaa tiimisi tarpeita.
Mikä Demandbase on?
Demandbase on markkinointistrategiaohjelmisto, joka on suunniteltu auttamaan yrityksiä luomaan yhteyksiä ihanneasiakkaisiinsa. Sitä käyttävät yleisesti markkinoinnin ammattilaiset ja myyntitiimit, joiden on kohdennettava toimia tiettyihin asiakastileihin ja hankittava liidejä.
Tämän tyyppinen ohjelmisto sisältää usein keskeisiä ominaisuuksia, kuten asiakastiliperusteisen markkinoinnin, dataan perustuvia näkemyksiä ja personointiominaisuuksia, joiden avulla tiimit voivat tavoittaa oikean yleisön ja hallita kampanjoita tehokkaasti. Kaiken kaikkiaan Demandbase tuottaa arvoa parantamalla tiimisi kykyä keskittyä arvokkaisiin potentiaalisiin asiakkaisiin ja parantaa markkinoinnin sijoitetun pääoman tuottoa.
Demandbase-vaihtoehtojen vertailutaulukko
Tässä vertailutaulukossa esitetään yhteenveto parhaiden Demandbase-vaihtoehtojeni hinnoittelusta:
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Sopii parhaiten ohjelmistojen ostoaikomussignaaleihin | Maksuton paketti saatavilla | Alkaen $299/kuukausi | Website | |
| 2 | Paras eurooppalaisten tietosuojavaatimusten noudattamiseen | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 3 | Parhaiten natiiveihin CRM-integraation työnkulkuihin | Ilmainen sopimus saatavilla | Alkaen $20/käyttäjä/kuukausi | Website | |
| 4 | Sopii parhaiten kattavaan yhteystietojen analysointiin | Ilmainen kokeiluversio saatavilla | Hinta pyydettäessä | Website | |
| 5 | Sopii parhaiten B2B-ostoaikomusdataa koskeviin näkemyksiin | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 6 | Sopii parhaiten ennakoivaan liidien pisteytykseen | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 7 | Paras tietosuojavaatimusten noudattamiseen | Ilmainen tilaus saatavilla | Alkaen $37.45/kuukausi (vuosittain laskutettuna) | Website | |
| 8 | Paras integroituun myynnin prospektointiin | Maksuton paketti + 14 päivän maksuton kokeilujakso + maksuton esittely saatavilla | Alkaen $49/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 9 | Parhaiten muokattaviin tiedon rikastamisen prosesseihin | Ilmainen paketti + 14 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen esittely saatavilla | Alkaen $167 kuukaudessa (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 10 | Paras B2B-markkinoinnin painottamiseen | Ei saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website |
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our team has been testing and reviewing software since 2012. As marketing leaders ourselves, we know how difficult—and important—it is to choose the right software.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
Expert reviewers:
Gui DrusinaCreative Director- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leader
Parhaiden Demandbase-vaihtoehtojen arviot
Alla ovat yksityiskohtaiset yhteenvedot parhaista Demandbase-vaihtoehdoista, jotka pääsivät esikarsitulle listalleni. Arvioni tarjoavat perusteellisen katsauksen kunkin työkalun keskeisiin ominaisuuksiin, etuihin & haittoihin, integraatioihin ja ihanteellisiin käyttötapauksiin, jotta löydät itsellesi parhaan vaihtoehdon.
Sopii parhaiten ohjelmistojen ostoaikomussignaaleihin- Maksuton paketti saatavilla
- Alkaen $299/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
G2:n ostoaikomus auttaa tiimejä havaitsemaan aktiiviset ostajat, jotka tutkivat omaa kategoriaansa. G2:n ostoaikomus antaa myynti- ja markkinointitiimeille pääsyn reaaliaikaisiin ohjelmistojen ostajasignaaleihin, jotka on kerätty G2:n laajasta arvostelualustasta. Mielestäni se on erityisen kiinnostava ohjelmistotoimittajille, jotka haluavat priorisoida yhteydenottoja yrityksiin, jotka tutkivat aktiivisesti omaa kategoriaansa tai kilpailijoitaan.
Kenelle G2:n ostoaikomus sopii parhaiten?
Keskisuurille ja suurille ohjelmistoyrityksille, jotka haluavat tunnistaa päätöksentekijöiden reaaliaikaiset ostoaikomussignaalit ja toimia niiden perusteella, kun päätöksentekijät tutkivat tuotteita G2:ssa.
Miksi G2:n ostoaikomus on hyvä vaihtoehto Demandbaselle
G2:n ostoaikomuksen erottaa muista se, että signaalit tulevat suoraan G2:n arvostelu- ja vertailualustalta – kun tiimini siis näkee piikin, tiedämme, että kyseinen yritys lukee aktiivisesti oman kategoriamme arvosteluja eikä vain selaile verkkoa. Pidän siitä, että voimme suodattaa ostoaikomusta tiettyjen G2-kategorioiden, kilpailijoiden profiilikatselujen ja jopa ostovaiheen perusteella. Käytännössä tämä tarkoittaa, että voin antaa myynnille priorisoidun listan yrityksistä, jotka vertailevat meitä parhaillaan nimettyihin kilpailijoihin. Erityisesti ohjelmistotoimittajille tämän tasoista signaalien tarkkuutta on vaikea saavuttaa yleiskäyttöisellä ostoaikomustyökalulla.
G2:n ostoaikomuksen tärkeimmät ominaisuudet
- Kilpailijoiden vertailun seuranta: Tunnistaa ostoaikomussignaalit, kun yritykset vierailevat kilpailijoiden profiileissa G2:ssa, joten voit ajoittaa yhteydenotot aktiivisten toimittaja-arviointien ympärille.
- Hinnoittelusivun sitoutumissignaalit: Merkitsee yritykset, jotka ovat vierailleet G2:n hinnoittelusivullasi, ja tuo esiin yritykset, jotka ovat arvioinnin loppuvaiheessa.
- Eri alustojen ostoaikomusten koonti: Kokoaa ostajien aktiivisuussignaalit G2:sta, Capterrasta, Software Advicesta ja GetAppista yhteen näkymään.
- Yritystason signaalien välitys: Siirtää ostoaikomustiedot suoraan yhdistettyihin CRM- ja markkinoinnin automaatioalustoihin liidien pisteytystä ja työnkulkujen automatisointia varten.
G2:n ostoaikomuksen integraatiot
G2:n ostoaikomus tarjoaa natiivit integraatiot Salesforcen, HubSpotin, Marketon, Eloquan, Outreaching ja LinkedInin kanssa sekä API-rajapinnan mukautettuja integraatioita varten.
Pros and Cons
Pros:
- Reaaliaikainen ostoaikomus ohjelmistojen ostajilta
- Vahvistetun ohjelmistotutkimuksen perusteella muodostetut signaalit
- Priorisoi kilpailijoita arvioivat yritykset
Cons:
- Kattavuus rajoittuu G2:ta käyttäviin yrityksiin
- Ostoaikomussignaalit eivät aina ole valmiita myynnin hyödynnettäviksi
Learn more about G2 Buyer Intent:
Paras eurooppalaisten tietosuojavaatimusten noudattamiseen- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Cognism auttaa tiimejä tavoittamaan maailmanlaajuiset ostajat vaatimustenmukaisen B2B-datan avulla. Tiimeille, jotka priorisoivat tarkat ja vaatimustenmukaiset yhteystiedot ABM-kampanjoissa, Cognism tarjoaa maailmanlaajuista B2B-dataa vahvalla tietosuojapainotuksella. Mielestäni se sopii hyvin myynti- ja markkinointitiimeille organisaatioissa, jotka tavoittelevat eurooppalaisia ja kansainvälisiä ostajia.
Kenelle Cognism sopii parhaiten?
Myynti- ja markkinointitiimeille Eurooppaan keskittyvissä yrityksissä, jotka tarvitsevat vaatimustenmukaista B2B-yhteystietoa monikielisille markkinoille.
Miksi Cognism on hyvä vaihtoehto Demandbaselle
Valitsin Cognismin, koska sen lähestymistapa datan vaatimustenmukaisuuteen on aidosti rakennettu osaksi tuotetta eikä lisätty siihen jälkikäteen. Se ylläpitää GDPR:n mukaista yhteystietoa Euroopan markkinoilla ja ilmoittaa potentiaalisille asiakkaille ennen kuin heihin otetaan yhteyttä – tätä Demandbase ei tarjoa vastaavalla tasolla. Pidän siitä, että Cognismin Diamond Data -ominaisuus varmistaa matkapuhelinnumerot puhelimitse, joten tiimini ei tuhlaa aikaa virheellisiin numeroihin. Käytännössä tämä tarkoittaa, että voimme toteuttaa tilipohjaisia kampanjoita EMEA-markkinoilla paljon varmemmin sekä datan laadun että oikeudellisen asemamme suhteen.
Cognismin tärkeimmät ominaisuudet
- Ostoaikomusdata: Tuo esiin tilit, jotka aktiivisesti tutkivat asiaankuuluvia aiheita, jotta voit priorisoida yhteydenottojen ajoituksen.
- Myynnin käynnistävät signaalit: Seuraa esimerkiksi työpaikan vaihtoja, rahoituskierroksia ja rekrytointitoimintaa ja nostaa esiin tilit, jotka osoittavat ostoaikeita.
- Chrome-laajennus: Hakee vahvistetut yhteystiedot suoraan LinkedIn-profiileista ja yritysten verkkosivustoilta ilman, että selaimesta tarvitsee poistua.
- Teknografiikan suodatus: Mahdollistaa tilien suodattamisen niiden tällä hetkellä käyttämän teknologiakokonaisuuden perusteella, jotta ihanneasiakasprofiiliin (ICP) kohdistaminen tarkentuu.
Cognismin integraatiot
Cognism tarjoaa natiivisti toteutetut integraatiot Salesforceen, HubSpotiin, Outreachiin, Microsoft Dynamics 365:een ja Salesloftiin sekä API-rajapinnan mukautettuja integraatioita varten.
Pros and Cons
Pros:
- GDPR:n ja tietosuojan noudattaminen kaikkien yhteystietojen osalta
- Vahvistetut matkapuhelinnumerot Diamond Datan avulla
- Vahva kansainvälinen ja EMEA-alueen datakattavuus
Cons:
- Rajalliset suorat tiedot ainoastaan Yhdysvaltoihin kohdistuvaa kohdentamista varten
- Prospektoinnin työnkuluissa esiintyy päällekkäisyyksiä
Learn more about Cognism:
Parhaiten natiiveihin CRM-integraation työnkulkuihin- Ilmainen sopimus saatavilla
- Alkaen $20/käyttäjä/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
HubSpot auttaa tiimejä yhteensovittamaan tilien kohdentamisen, sitouttamisen ja CRM-tiedot. HubSpot tarjoaa yhtenäisen alustan tiimeille, jotka haluavat tilipohjaisen markkinoinnin kokemuksen tiiviisti CRM-työnkulkuihinsa yhdistettynä. Mielestäni se sopii parhaiten kasvaville B2B-markkinointi- ja myyntitiimeille, jotka tarvitsevat luotettavaa yhteensovittamista tilitietojen, kohdentamisen ja sitouttamisen ympärillä.
Kenelle HubSpot sopii parhaiten?
Pienten ja keskisuurten B2B-yritysten markkinointi- ja myyntitiimeille, jotka haluavat integroidun ABM-ratkaisun tiiviisti CRM-tietoihinsa yhdistettynä.
Miksi HubSpot on hyvä vaihtoehto Demandbaselle
Valitsin HubSpotin sen natiivin CRM-integraation vuoksi, koska tilitiedot, yhteyshenkilöiden aktiivisuus ja kauppojen vaiheet ovat kaikki samassa paikassa – synkronointia ei tarvita. Erityisesti pidän yritysten pisteytys- ja kohdetilitoiminnoista, joiden avulla tiimini voi merkitä korkean prioriteetin tilit ja käynnistää automaattisesti työnkulkuja CRM-ominaisuuksiin perustuen. Käytännössä tämä tarkoittaa, että myyntiedustajat näkevät saman tilikontekstin, jota markkinointi käyttää, mikä pitää yhteydenpidon koordinoituna. Arvostan myös sitä, että ABM-luettelot päivittyvät dynaamisesti CRM-tietojen muuttuessa, joten kohdentaminen pysyy tarkkana ilman manuaalista ylläpitoa.
HubSpotin tärkeimmät ominaisuudet
- Mainosten uudelleenkohdentaminen: Synkronoi kohdetililuettelot suoraan LinkedIniin ja Googleen näyttääksesi mainoksia yhteyshenkilöille, jotka ovat jo CRM:ssäsi.
- Ostajaroolien määrittäminen: Merkitse CRM-yhteyshenkilöille rooleja, kuten puolestapuhuja tai päätöksentekijä, koko ostopäätöskomitean kartoittamiseksi.
- Tilin yleiskatsauksen koontinäyttö: Tarkastele kaikkien markkinoinnin ja myynnin kosketuspisteiden yksittäistä tilitason yhteenvetoa yhdessä paikassa.
- Käyttäytymistapahtumien seuranta: Seuraa mukautettuja toimintoja, joita yhteyshenkilöt tekevät verkkosivustollasi tai tuotteessasi, käynnistääksesi seurantatyönkulkuja.
HubSpot-integraatiot
HubSpot tarjoaa yli 1 300 natiivista integraatiota sovellusmarkkinapaikan kautta, mukaan lukien Salesforce, LinkedIn, Google Workspace, Microsoft 365, Slack, Zoom, Shopify, Mailchimp, Stripe ja WordPress. Mukautettuja integraatioita varten on saatavilla API.
Pros and Cons
Pros:
- Tili- ja kauppatiedot synkronoituvat välittömästi
- Automaattiset työnkulkujen käynnistimet ABM-toiminnoille
- Ostopäätöskomitean kartoitus sisäänrakennettuna CRM:ään
Cons:
- Raportoinnin mukautettavuus voi olla rajoittavaa
- Rajoitetut vaihtoehdot useiden tilien hallintaan
Sopii parhaiten kattavaan yhteystietojen analysointiin- Ilmainen kokeiluversio saatavilla
- Hinta pyydettäessä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
ZoomInfo tarjoaa kattavat yhteystiedot ja edistyneitä työkaluja potentiaalisten asiakkaiden kartoittamisen tehostamiseen. ZoomInfo on markkinointistrategiaohjelmisto, joka tarjoaa yksityiskohtaisia yritys- ja yhteystietoja ja jota käyttävät pääasiassa myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset. Se auttaa liidien hankinnassa, potentiaalisten asiakkaiden kartoittamisessa ja markkinatutkimuksessa.
Miksi se on hyvä vaihtoehto Demandbaselle: ZoomInfo tarjoaa kattavat yhteystiedot, joten se on erinomainen valinta, jos tiimisi tarvitsee runsaasti tietoa potentiaalisten asiakkaiden kartoittamiseen. Sen tietokanta sisältää yksityiskohtaisia tietoja yrityksistä ja ammattilaisista, mikä auttaa kohdentamaan viestinnän tehokkaasti oikealle yleisölle. Alustan edistyneet hakusuodattimet ja dynaamiset luettelot tukevat myös tietoon perustuvia strategioita. Yhdessä nämä ominaisuudet tuottavat lisäarvoa, sillä niiden avulla voit tavoittaa enemmän potentiaalisia asiakkaita ja tehostaa yhteydenottojasi.
Tärkeimmät ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat reaaliaikaiset tietopäivitykset, jotka pitävät tietosi ajan tasalla, edistyneet suodatusvaihtoehdot, joiden avulla voit rajata kohdeyleisöäsi, sekä dynaamiset luettelot, jotka päivittyvät automaattisesti määrittämiesi kriteerien perusteella.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, Eloqua, LinkedIn, Outreach, Pardot, SAP ja Slack.
Pros and Cons
Pros:
- Kattava B2B-yhteystietokanta
- Edistynyt suodatus tarkkoja hakuja varten
- Yhteystietojen reaaliaikaiset päivitykset
Cons:
- Kallis pienille yrityksille
- Tietojen tarkkuus on rajallinen tietyillä alueilla
Learn more about ZoomInfo:
Sopii parhaiten B2B-ostoaikomusdataa koskeviin näkemyksiin- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Bombora auttaa tiimejä hyödyntämään ostoaikomusdataa kohdennukseen, segmentointiin ja ABM:ään. Bombora tuo laajamittaista B2B:n ostoaikomusdataa markkinointi- ja myyntitiimeille, jotka haluavat syvällisempää tietoa ostajista koko ostoprosessin ajalta. Mielestäni se sopii erinomaisesti organisaatioille, jotka tarvitsevat ABM-ohjelmiensa tueksi todellisia ostosignaaleja ja dataan perustuvaa segmentointia.
Kenelle Bombora sopii parhaiten?
Kasvuhakuisille B2B-myynti- ja markkinointitiimeille keskisuurissa ja suurissa yrityksissä, jotka haluavat tehostaa ABM-strategioitaan kolmannen osapuolen ostoaikomusdatalla.
Miksi Bombora on hyvä vaihtoehto Demandbaselle?
Valitsin Bomboran erityisesti sen Company Surge -datan vuoksi. Se perustuu tuhansien B2B-julkaisusivustojen muodostamaan yhteistyöverkostoon, mikä tarkoittaa, että ostoaikomussignaaleja ei kerätä yhdestä lähteestä vaan ne kootaan todellisesta tutkimustoiminnasta useista lähteistä. Käytännössä tiimini voi näin tunnistaa tilit, jotka tutkivat aktiivisesti tuotteeseemme liittyviä aiheita, ennen kuin kilpailija ehtii tehdä sen. Pidän myös siitä, miten Bombora yhdistää nousupisteet tiettyihin aiheisiin, jotta voimme priorisoida yhteydenottoja sen perusteella, mitä tili todella tutkii, emmekä vain sen perusteella, että se on vieraillut sivustollamme. Tiimeille, jotka haluavat käyttää ostoaikomusdataa ABM-kohdennukseen tukeutumatta yksinomaan omiin ensikäden signaaleihin, Bombora täyttää tämän aukon hyvin.
Bomboran tärkeimmät ominaisuudet
- Ostoprosessin vaiheen kartoitus: Tunnistaa, missä vaiheessa ostoprosessia kukin kohdetili on — alkuvaiheen, keskivaiheen vai myöhäisen vaiheen tutkimuksessa — yhteistyöverkoston aktiivisuusmallien avulla.
- Yritysidentiteettikaavio: Yhdistää deterministisen datan, käyttäytymisdatan ja IP-osoitteen yritykseen yhdistävän datan yritystietojen rikastamiseen sekä kohdistaa ostoa edeltävät signaalit 2,8 miljoonaan yritykseen.
- Markkinanäkymien koontinäyttö: Seuraa B2B-tutkimustoimintaa kohdemarkkinallasi ajan kuluessa ja tuo esiin kehittyviä aihetrendejä sekä muutoksia ostajien käyttäytymisessä.
- B2beacon-kampanjoiden mittaus: Tarjoaa tili- ja ostajaryhmäkohtaisia kampanjan tehokkuusmittareita mainosalustoilta ja eri kanavista.
Bomboran integraatiot
Bombora tarjoaa natiivisti toimivat integraatiot Salesforceen, HubSpotiin, Marketoons, Oracle Eloquaan, LinkedIniin, Outreachiin, Terminukseen, 6senseen, Pardotiin ja Demandbaseen. Mukautettuja integraatioita varten on saatavilla API.
Pros and Cons
Pros:
- Aihekohtainen ostoaikomusdata useilta toimialoilta
- Laaja B2B-julkaisijoiden yhteistyöverkosto ostoaikomussignaaleja varten
- Ostoprosessin vaiheeseen liittyvät näkemykset yhteydenottojen priorisointiin
Cons:
- Nousudata edellyttää käyttöönottotukea
- Ensikäden käyttäytymisen seuranta on rajallista
Learn more about Bombora:
Sopii parhaiten ennakoivaan liidien pisteytykseen- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
6sense auttaa tiimejä priorisoimaan markkinoilla aktiivisia tilejä ostoaikeisiin liittyvien tietojen avulla. Jos haluat saada myynti- ja markkinointitiimit toimimaan yhdessä edistyneiden ostajaymmärrysten avulla, 6sense tarjoaa tiimillesi reaaliaikaisen näkymän tilien ostoaikeisiin liittyviin signaaleihin. Se sopii hyvin B2B-yrityksille, jotka haluavat löytää, priorisoida ja muuntaa asiakkaiksi ostajia, jotka ovat jo markkinoilla.
Kenelle 6sense sopii parhaiten?
Keskisuurille ja suurille B2B-liikevaihtotiimeille, jotka keskittyvät markkinoilla aktiivisten tilien kohdentamiseen sekä tilipohjaisen myynnin ja markkinoinnin laajentamiseen.
Miksi 6sense on hyvä vaihtoehto Demandbaselle
Valitsin 6sensen erityisesti sen ennakoivan liidien pisteytyksen vuoksi, koska se menee huomattavasti pelkkiä ostoaikeisiin liittyviä signaaleja pidemmälle. Alusta antaa tileille markkinoilla aktiivisuutta kuvaavan pistemäärän, joka perustuu sekä tunnettuihin että anonyymeihin ostokäyttäytymistietoihin ja arvioi, kuinka todennäköisesti tili avaa tai edistää kauppaa seuraavien 90 päivän aikana. Pidän myös siitä, miten tiliprofiilin sopivuuspisteytys yhdistää yritysprofiiliin ja käytettyihin teknologioihin liittyvät tiedot aiemmista voitetuista kaupoistasi, joten et näe vain sitä, kuka on aktiivinen – näet myös, kuka vastaa ihanneasiakasprofiiliasi (ICP). Käytännössä tämä tarkoittaa, että tiimini voi priorisoida yhteydenottoja tileihin, joissa sekä sopivuus että ostoaikeiden ajoitus täsmäävät, sen sijaan että yrittäisimme tavoittaa kaikki saapuvat signaalit.
6sensen tärkeimmät ominaisuudet
- Yleisön rakentaja: Segmentoi ja rakenna kohdetililistoja yritysprofiiliin, käytettyihin teknologioihin ja käyttäytymiseen perustuvien suodattimien avulla.
- Myyntihälytykset: Ilmoita edustajille reaaliajassa, kun seurattu tili osoittaa piikin ostotoiminnassa.
- Digitaalinen mainonta: Luo ja hallinnoi kohdennettuja mainoskampanjoita suoraan markkinoilla aktiivisten tilien segmenteille alustalta käsin.
- Älykäs lomakkeiden täyttö: Lyhennä verkkolomakkeita täyttämällä tunnetut kävijätiedot automaattisesti tilin tunnistamisen perusteella.
6sensen integraatiot
6sense tarjoaa natiivit integraatiot Salesforcen, HubSpotin, Marketon, Oracle Eloquan, Microsoft Dynamics 365:n, Google Analyticsin, Pardotin, LinkedInin, Snowflaken ja Slackin kanssa. Mukautettuja integraatioita varten on saatavilla API.
Pros and Cons
Pros:
- Tuo esiin ostovalmiit tilit
- Ostopolut kartoitetaan ostovaiheen mukaan
- Sisäänrakennettu tuki monikanavaisille kampanjoille
Cons:
- Tietomallit vaativat laajan alkuasetuksen
- Perustason raportointikoontinäytöt
Learn more about 6sense:
Paras tietosuojavaatimusten noudattamiseen- Ilmainen tilaus saatavilla
- Alkaen $37.45/kuukausi (vuosittain laskutettuna)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5This rating combines scores from multiple user review sites to reflect overall customer sentiment about the product.
Lusha varmistaa tietosuojavaatimusten noudattamisen tarkkojen, eettisesti hankittujen ja reaaliaikaisten tietojen avulla. Lusha on datan rikastamiseen tarkoitettu työkalu, jota myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset käyttävät tarkkojen yhteys- ja yritystietojen saamiseen. Se auttaa tiimejä tehostamaan yhteydenottojaan tarjoamalla varmennettuja tietoja, jotka ovat olennaisia potentiaalisten asiakkaiden etsinnässä ja liidien hankinnassa.
Miksi se on hyvä Demandbase-vaihtoehto: Lusha erottuu sitoutumisellaan tietosuojavaatimusten noudattamiseen ja varmistaa, että tiimisi käyttää varmennettuja ja eettisesti hankittuja tietoja. Se tarjoaa tarkkoja yhteystietoja, joiden avulla tavoitat päätöksentekijät tehokkaasti. Alusta tarjoaa myös reaaliaikaisia tietopäivityksiä, joten tietosi pysyvät ajan tasalla. Kaiken kaikkiaan Lushan keskittyminen tietosuojaan ja tarkkuuteen tekee siitä luotettavan vaihtoehdon tiimeille, jotka ovat huolissaan vaatimustenmukaisuudesta ja tietojen eettisestä käytöstä.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat reaaliaikainen tietojen varmennus tarkkuuden takaamiseksi, sähköpostiosoitteiden ja puhelinnumeroiden rikastaminen yhteystietojen laadun parantamiseksi sekä vaatimustenmukaisuustyökalut tietosuojasäännösten noudattamisen tueksi.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Microsoft Dynamics, Pipedrive, Outreach, Zoho CRM, Bullhorn, monday.com ja Salesloft.
Pros and Cons
Pros:
- Tarkat B2B-yhteys- ja yritystiedot
- Saumaton integrointi tärkeimpien CRM-työkalujen kanssa
- Reaaliaikaiset päivitykset ajantasaisten yhteystietojen ylläpitämiseksi
Cons:
- Rajallinen tietokattavuus erikoistuneilla toimialoilla
- Yhteystietojen tarkkuudessa esiintyy toisinaan poikkeamia
Learn more about Lusha:
Paras integroituun myynnin prospektointiin- Maksuton paketti + 14 päivän maksuton kokeilujakso + maksuton esittely saatavilla
- Alkaen $49/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Apollo.io auttaa tiimejä yhdistämään prospektoinnin, tilikohdennuksen ja yhteydenoton. Apollo.io tarjoaa ABM-ominaisuuksia, joissa yhdistyvät datatiedustelu ja yhteydenotto, joten se sopii erinomaisesti myyntivetoisille tiimeille, jotka haluavat prospektoinnin ja tilikohdennuksen samaan työnkulkuun. Se auttaa ratkaisemaan myyntitoimien ja markkinoinnin intentiodatan synkronointiin liittyvän haasteen ja kaventamaan tiimien välisiä aukkoja.
Kenelle Apollo.io sopii parhaiten?
Nopeasti kasvavien B2B-yritysten myynti- ja liiketoiminnan kehitystiimeille, jotka haluavat yhdistää datan ja yhteydenoton ABM-työnkuluissaan.
Miksi Apollo.io on hyvä vaihtoehto Demandbaselle
Valitsin Apollo.ion, koska se yhdistää prospektointidatan ja ABM-yhteydenoton samaan paikkaan, jolloin työkalujen välillä ei tarvitse vaihtaa. Pidän siitä, että tilitason intentiosignaalien ja yhteystietokannan avulla tiimini voi luoda kohdennettuja tililistoja ja käynnistää yhteydenottosarjoja poistumatta alustalta. Käytännössä voimme suodattaa tilejä ostoaikeen, yritysdemografisten tietojen tai teknografisten tietojen perusteella ja lisätä ne heti henkilökohtaisiin yhteydenottosarjoihin. Tiimeille, joissa myynti omistaa ABM-toiminnan, tällainen tiivis yhteys datan ja toteutuksen välillä on vaikea päihittää.
Apollo.ion tärkeimmät ominaisuudet
- Tekoälyllä tehostettu sähköpostien personointi: Luo räätälöityä sähköpostisisältöä laajassa mittakaavassa suoraan Apollion yhteystietokannasta haettujen prospektitietojen perusteella.
- Keskustelutiedustelu: Tallenna, litteroi ja analysoi myyntipuheluita tuodaksesi esiin keskeiset hetket ja vastaväitteet kohdetileilläsi.
- CRM-tietojen rikastaminen: Päivitä ja täydennä puuttuvat yhteys- ja tilitiedot yhdistetyssä CRM-järjestelmässäsi automaattisesti tietueiden muuttuessa.
- Kauppojen hallinta: Seuraa avoimia mahdollisuuksia, vaiheiden etenemistä ja toimintahistoriaa eri tileillä yhdessä putkinäkymässä.
Apollo.ion integraatiot
Apollo.io tarjoaa natiivit integraatiot Salesforcen, HubSpotin, Outreachin ja LinkedInin kanssa sekä ohjelmointirajapinnan mukautettuja integraatioita varten.
Pros and Cons
Pros:
- Yhteydenotto- ja sitouttamistyökalut samassa paikassa
- Reaaliaikaiset intentiodatan suodattimet prospektien kohdentamiseen
- Luotettava tietokannan laatu
Cons:
- Rajalliset ABM-näyttömainonnan ominaisuudet
- Rajoittavat työnkulun automaatiovaihtoehdot
Learn more about Apollo.io:
9Parhaiten muokattaviin tiedon rikastamisen prosesseihinClay
- Ilmainen paketti + 14 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen esittely saatavilla
- Alkaen $167 kuukaudessa (laskutetaan vuosittain)
Clay tehostaa tiedon rikastamista automaation ja työkalujen avulla yhteydenottojen tehokkuuden parantamiseksi. Clay on tiedon rikastamisalusta, joka auttaa myynti- ja markkinointitiimejä parantamaan yhteys- ja tilitietojaan. Se keskittyy tarjoamaan ajantasaista tietoa yhteydenottojen ja sitouttamisen tehostamiseksi.
Miksi se on hyvä vaihtoehto Demandbaselle: Clay loistaa tiedon rikastamisessa ja tarjoaa ominaisuuksia, joiden avulla tiimisi voi pitää yhteystiedot ajan tasalla ja täsmällisinä. Alusta automatisoi tietojen keräämisen ja päivittämisen, mikä vähentää manuaalisen syötön tarvetta. Muokattavien työnkulkujen ansiosta voit myös mukauttaa tietoprosessit vastaamaan erityistarpeitasi. Tämä keskittyminen tietojen laadun parantamiseen tekee siitä vahvan vaihtoehdon tiimeille, jotka haluavat tehostaa yhteydenottojaan.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat aikaa säästävä automaattinen tietojen kerääminen, tiimisi prosesseihin sopivat muokattavat työnkulut sekä reaaliaikaiset tietopäivitykset tietojen paikkansapitävyyden varmistamiseksi.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Marketo, LinkedIn, Slack, Airtable, Google Sheets, Notion, Zapier ja Pipedrive.
Pros and Cons
Pros:
- Reaaliaikaiset päivitykset dynaamisiin projekteihin
- Joustavat API-integraatiot automaation tehostamiseen
- Muokattavat mallit nopeaan käyttöönottoon
Cons:
- Hinnoittelu voi olla korkea pienille tiimeille tai startup-yrityksille
- Edistyneiden mukautusten oppimiskynnys
Learn more about Clay:
Terminus keskittyy B2B-myyntimarkkinointiin ja tarjoaa työkaluja tarkkaan asiakastilien kohdentamiseen ja sitouttamiseen. Terminus on tilipohjainen markkinointialusta, joka on suunniteltu B2B-markkinoijille. Se auttaa yrityksiä kohdentamaan markkinointia oikeille asiakkaille ja sitouttamaan heitä useissa kanavissa.
Miksi se on hyvä vaihtoehto Demandbaselle: Terminus keskittyy vahvasti B2B-markkinointistrategioihin, joten se sopii erinomaisesti tiimeille, jotka tarvitsevat tarkkaa asiakastilien kohdentamista. Sen ominaisuuksiin kuuluvat tilipohjainen mainonta, sähköpostin allekirjoitusmarkkinointi ja myyntiprosessin hälytykset. Näiden ominaisuuksien avulla voit tarjota yksilöllisiä kokemuksia ja seurata sitoutumista tehokkaasti. Alusta painottaa myös monikanavaista sitouttamista ja tarjoaa edistyneen lähestymistavan kohdeasiakkaiden tavoittamiseen.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuudet sisältävät tilipohjaisen mainonnan, jonka avulla voit kohdentaa mainontaa tiettyihin asiakastileihin, sähköpostin allekirjoitusmarkkinoinnin, joka muuttaa jokaisen sähköpostin markkinointimahdollisuudeksi, sekä perusteellisen analytiikan, joka tarjoaa tietoa asiakastilien sitoutumisesta.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Marketo, Pardot, LinkedIn Ads, Google Ads, Eloqua, Drift, Slack ja Outreach.
Pros and Cons
Pros:
- Keskittyy B2B-markkinointiin
- Monikanavaiset sitouttamisvaihtoehdot
- Tehokas asiakastilien kohdentaminen
Cons:
- Ei ihanteellinen yrityksille, jotka eivät keskity ABM-markkinointiin
- Tietojen ylläpito edellyttää säännöllisiä päivityksiä
Learn more about Terminus:
Muita Demandbase-vaihtoehtoja
Tässä on joitakin Demandbase-vaihtoehtoja, jotka eivät päässeet esikarsitulle listalleni mutta joihin kannattaa silti tutustua:
- 11CaliberMindSopii parhaiten markkinointianalytiikkaan
- 12LeedfeederSopii parhaiten verkkosivustokävijäyritysten tunnistamiseen
- 13Influ2Paras henkilöihin perustuvaan mainonnan kohdentamiseen
Miten arvioin Demandbase-vaihtoehtoja
Jaan arviointini peruskriteereihin, kuten tilien tunnistamiseen ja ostoaikomustietoihin, sekä erottaviin tekijöihin, kuten ostajaryhmien tietoihin ja CRM-integraatioiden kattavuuteen.
Keskeiset toiminnot (tämän luettelon vähimmäisvaatimukset)
Kun valitsen työkaluja luettelooni, arvioin jokaisen työkalun asteikolla 0 (ei tarjoa toimintoa)–5 (erinomainen tällä osa-alueella) kunkin alla luetellun keskeisen toiminnon osalta. Sen jälkeen muunnan työkalun kokonaispistemäärän prosenttiosuudeksi. Työkalun on saavutettava vähintään 75 prosentin kokonaispistemäärä, jotta se voidaan ottaa mukaan.
- Tilien tunnistaminen ja anonymiteetin poistaminen: Arvioin, kuinka hyvin kukin alusta paljastaa verkkosivuston anonyymit kävijät yritystasolla, tarkastelemalla osumatarkkuutta ja yritysprofiilitietojen rikastamisen kattavuutta.
- Ostoaikomustiedon signaalit: Vahvat vaihtoehdot tuovat esiin kolmannen osapuolen ja omat ostoaikomustiedot – etsin mukautettua avainsanojen seurantaa ja piikkien tunnistamista useista tietolähteistä.
- Tilipohjainen kohdentaminen ja segmentointi: Tarkistan, voinko luoda dynaamisia, tasoihin jaoteltuja tililuetteloita, jotka synkronoituvat mainonta-, sähköposti- ja CRM-kanaviin ilman manuaalisia CSV-latauksia.
- Ennakoiva tilien pisteytys: Jokaisen työkalun pitäisi yhdistää sopivuus ja ostoaikomustiedot hyödynnettäväksi pistemääräksi. Arvioin, ovatko pisteytysmallit läpinäkyviä ja päivittyvätkö ne reaaliajassa.
- ABM-mainonnan ominaisuudet: Tarkastelen mainosmuotojen monipuolisuutta ja tilitason kohdentamista – esimerkiksi 6sense ja RollWorks lähestyvät tätä eri tavoin banneri- ja sosiaalisen median mainonnassa.
- Vuorovaikutuksen ja attribuution analytiikka: Arvioin, yhdistävätkö tilitason asiakaspolkunäkymät ostoputken yläosan vuorovaikutuksen myyntiputkeen eivätkä ainoastaan kampanjoiden klikkausmittareihin.
Kun minulla on luettelo työkaluista, jotka täyttävät nämä kriteerit, tarkastelen sitä, mikä erottaa kunkin alustan muista.
Erottavat tekijät (mikä erottaa toimittajat toisistaan)
Näin vertailen eri toimittajia keskenään:
Erityisen huomionarvoiset ominaisuudet
Ostajaryhmien tiedot ovat merkittävä erottava tekijä – etsin alustoja, jotka kartoittavat kohdetilin yksittäiset sidosryhmät, jotta myyntiedustajat tietävät, kuka on mukana ja kuka puuttuu keskustelusta. Myös verkkosivuston personointi on tärkeää, etenkin kun työkalu voi vaihtaa toimintakehotteita tai pääsisältöä kävijän toimialan tai tilitason perusteella. Arvioin myös asiakaspolkujen orkestroinnin ominaisuuksia, joissa käynnistetyt toimenpiteet mukautuvat automaattisesti tilin käyttäytymisen tai kanavien välisten vaiheiden muutosten perusteella.
Ominaisuuksia laajempi tarkastelu
Käytän eniten aikaa tietojen laadun arviointiin – tarkistan, toimivatko alustan tilien yhdistäminen ja ostoaikomustiedot luotettavasti eri alueilla eivätkä vain Pohjois-Amerikassa. Myös natiivien CRM- ja MAP-integraatioiden merkitys on suuri. Salesforceen tai HubSpotiin kaksisuuntaisesti synkronoituva työkalu pitää ABM-tiedot liikkeessä ilman manuaalisia vientitoimintoja. Arvioin myös hinnoittelun joustavuutta, sillä jotkin alustat yhdistävät mainoskulut alustamaksuihin, mikä voi yllättää pienemmät tiimit, kun ne laajentavat toimintaansa yksittäisestä käyttötapauksesta kattavaan ABM-ohjelmaan.
Miksi etsiä Demandbase-vaihtoehtoa?
Vaikka Demandbase on tehokas ohjelmisto, monet käyttäjät etsivät vaihtoehtoisia ratkaisuja useista syistä. Saatat etsiä Demandbase-vaihtoehtoa, koska…
- Se ei sovi budjettiisi
- Tarvitset joustavampia integraatiovaihtoehtoja
- Tiimisi tarvitsee parempaa asiakastukea
- Siitä puuttuu tiettyjä erityisalan ominaisuuksia
- Tavoittelet Yhdysvaltojen ulkopuolisia markkinoita
- Tarvitset yksinkertaisemman käyttöliittymän
Jos jokin näistä kuulostaa tutulta, olet tullut oikeaan paikkaan. Luettelossani on useita markkinointistrategiaohjelmistoja, jotka sopivat paremmin tiimeille, jotka kohtaavat näitä haasteita ja etsivät vaihtoehtoisia ratkaisuja.
Demandbasen vaihtoehtojen keskeiset ominaisuudet
Tässä on joitakin Demandbasen keskeisiä ominaisuuksia, jotka vaihtoehdollasi tulisi olla markkinointitoimiesi tehostamiseksi:
- Tilien tunnistaminen: Auttaa tunnistamaan ja priorisoimaan arvokkaat tilit kohdennettua sitouttamista varten.
- Verkkosivuston personointi: Auttaa mukauttamaan verkkosivustokokemusta eri kävijöille sitoutumisen ja konversioiden lisäämiseksi.
- Aikomuksiin perustuva mainonta: Käyttää aikomustietoja kohdennettujen B2B-mainosten toimittamiseen oikealle yleisölle oikeaan aikaan.
- Tietojen integrointi: Yhdistää ensimmäisen ja kolmannen osapuolen tietoja käyttökelpoisten oivallusten saamiseksi ja päätöksenteon parantamiseksi.
- Myynnin ratkaisut: Tarjoaa myyntitiimillesi työkalut tilien, yhteyshenkilöiden ja ostajaryhmien tehokkaaseen tunnistamiseen.
- Asiakastietojen alusta (CDP): Yksinkertaistaa tietojen keräämistä ja integrointia tehokkaampia markkinointi- ja myyntistrategioita varten.
- Tekoälypohjaiset oivallukset: Hyödyntää tekoälyä suositeltujen tilien ja yhteyshenkilöiden selkeyttämiseen ja kohdentamisen tehostamiseen.
- Kysyntäpuolen alusta (DSP): Tarjoaa käyttöön erityisesti B2B-mainontaan suunnitellun DSP:n kohdemarkkinasi tavoittamiseksi.
- Analytiikka ja raportointi: Seuraa ja analysoi markkinoinnin suorituskykyä tietoon perustuvien päätösten tekemiseksi.
- Asiakastuki: Varmistaa alustan sujuvan käytön ja ongelmien ratkaisemisen.
Demandbasen vaihtoehtoja koskevat usein kysytyt kysymykset
Tässä on vastauksia yleisiin Demandbasen vaihtoehtoja koskeviin kysymyksiin:
Millaisia hinnoittelumalleja Demandbasen vaihtoehdoilla on?
Hinnoittelu vaihtelee vaihtoehtojen välillä. Jotkin tarjoavat tilauspohjaisia malleja porrastetuilla paketeilla, kun taas toiset tarjoavat tarpeidesi perusteella määräytyvää räätälöityä hinnoittelua. Esimerkiksi RollWorksin hinta alkaa 975 dollarista kuukaudessa, mikä tekee siitä helpommin saavutettavan pienemmille yrityksille. Arvioi aina kunkin alustan tarjoama arvo suhteessa sen kustannuksiin määrittääksesi budjettiisi parhaiten sopivan vaihtoehdon.
Voivatko Demandbasen vaihtoehdot integroitua nykyiseen CRM-järjestelmääni ja markkinointityökaluihini?
Monet vaihtoehdot on suunniteltu integroitumaan saumattomasti suosittuihin CRM- ja markkinointialustoihin, kuten Salesforceen, HubSpotiin ja Marketoen. Ennen päätöksen tekemistä varmista vaihtoehdon yhteensopivuus nykyisten työkalujesi kanssa, jotta työnkulku pysyy sujuvana ja tiedot yhdenmukaisina eri järjestelmissä.
Miten Demandbasen vaihtoehdot käsittelevät tietosuojaa ja vaatimustenmukaisuutta?
Tietosuoja on ratkaisevan tärkeää. Hyvämaineiset vaihtoehdot noudattavat tietosuojasäännöksiä, kuten GDPR:ää. Esimerkiksi N.Rich korostaa eurooppalaisten tietosuojastandardien noudattamista, mikä tekee siitä sopivan vaihtoehdon tietosuojaa priorisoiville yrityksille. Tarkista aina kunkin alustan tietojen käsittelyä koskevat käytännöt varmistaaksesi, että ne täyttävät vaatimustenmukaisuusvaatimuksesi.
Millaista asiakastukea voin odottaa Demandbasen vaihtoehdoilta?
Asiakastuen laatu vaihtelee palveluntarjoajien välillä. Jotkin tarjoavat ympärivuorokautista tukea, nimetyt asiakkuuspäälliköt ja kattavia koulutusresursseja, kun taas toiset saattavat tarjota rajallisempaa apua. Arvioi tiimisi tuen tarve ja ota valintaa tehdessäsi huomioon kunkin palveluntarjoajan maine asiakaspalvelussa.