Oikean markkinointitilien tiedusteluohjelmiston valitseminen voi olla haastavaa. Saatavilla on niin paljon työkaluja, että on vaikea tietää, mikä niistä todella vastaa tiimisi tarpeita. Haluat ratkaisun, joka auttaa tunnistamaan oikeat tilit, parantamaan konversioita ja sujuvoittamaan työnkulkuasi – ei tekemään siitä monimutkaisempaa.
Kokemukseni perusteella oikea ohjelmisto voi vaikuttaa merkittävästi siihen, kuinka tehokkaasti tiimisi työskentelee. Olen testannut ja arvioinut useita johtavia alustoja auttaakseni sinua löytämään ne, jotka todella tuottavat tuloksia. Tässä artikkelissa esittelen puolueettomasti parhaat valintani ja kerron, missä kukin työkalu on parhaimmillaan sekä miten se voi vahvistaa markkinointistrategiaasi.
Miksi luottaa ohjelmistosuosituksiimme
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Tiimimme on testannut ja arvioinut ohjelmistoja vuodesta 2012 lähtien. Markkinointijohtajina tiedämme itse, kuinka vaikeaa — ja tärkeää — oikean ohjelmiston valitseminen on.
Tätä opasta varten arvioimme työkaluja käytännön testauksen ja itsenäisen tutkimuksen avulla, pisteyttäen työkalut valintakriteeriemme perusteella.
Arvostelumme perustuvat inhimilliseen toimitukselliseen harkintaamme, eivät myyntipuheeseen.
Asiantuntija-arvioijat:
Gui DrusinaCreative Director- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leader
Markkinointitilien tiedusteluohjelmistojen vertailutaulukko
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Parhaimmillaan tarkoissa yrityskohdennuksissa suodattimien avulla | 14 päivän maksuton kokeilu | Alkaen $49/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 2 | Parhaiten varmennettuihin tietoihin | Ilmainen kokeiluversio saatavilla | Hinta pyynnöstä | Website | |
| 3 | Paras jokaisen liidin toimenpiteiden varmistamiseen | Ilmainen esittely saatavilla | Alkaen 39 $/käyttäjä/kuukausi | Website | |
| 4 | Paras yleisöjen luomiseen | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 5 | Paras kohdetilien priorisointiin | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 6 | Paras yhteydenottojen personointiin | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 7 | Paras kolmannen osapuolen tiedoille | Maksuton paketti saatavilla | Alkaen $29/käyttäjä/kk | Website | |
| 8 | Paras aktiivisimmin sitoutuneiden tilien tavoittamiseen | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyydettäessä | Website | |
| 9 | Sopii parhaiten seuraavan parhaan asiakkaan tunnistamiseen | Ilmainen esittely saatavilla | Hinta pyydettäessä | Website | |
| 10 | Parhaat koneoppimisalgoritmit | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website |
Parhaiden markkinointitilien tiedusteluohjelmistojen arviot
Seuraavissa katsauksissa kerrotaan tarkemmin, mikä tekee näistä työkaluista tähän luetteloon sopivia. Esittelemme kunkin työkalun ominaisuudet, integraatiot, hyvät ja huonot puolet sekä kuvakaappauksen, josta näet, miltä järjestelmä näyttää käytössä.
Parhaimmillaan tarkoissa yrityskohdennuksissa suodattimien avulla- 14 päivän maksuton kokeilu
- Alkaen $49/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Apollo.io tarjoaa potentiaalisten asiakkaiden hallintapaneelin, jossa näkyvät ostoaikomussignaalit sekä liidien aktiivisuustrendit ja aiheiden sitoutuminen myynnin kohdentamista varten. Apollo.io on tekoälypohjainen B2B-tiedustelu- ja markkinoillemenon alusta, joka yhdistää yhteystieto- ja yritystietokantahaun, ostoaikomustiedot, tietojen rikastamisen ja sekvensoinnin yhdeksi työkaluksi.
Kenelle Apollo.io sopii parhaiten?
Apollo.io sopii pk-yritysten ja keskisuurten yritysten B2B-tiimeille, jotka tarvitsevat edullisen, kaikki yhdessä -alustan yritysten kohdentamiseen ja ulospäin suuntautuvaan myyntiin ilman investointeja useisiin erillisiin työkaluihin.
Miksi valitsin Apollo.io:n
Apollo.io pääsi suosikkilistalleni, koska sen yli 65 hakusuodattimen avulla voin rakentaa yrityslistoja, jotka vastaavat aidosti ihanneasiakasprofiiliani (ICP), eivätkä ole vain karkeita arvioita. Voin yhdistää firmografiset tiedot, teknografiset tiedot, tehtävän senioriteetin sekä Bomboran ja LeadSiftin ostoaikomussignaalit yhteen hakuun ja löytää yritykset, jotka tutkivat aktiivisesti asiaankuuluvia aiheita. Tallennetut persoonat tarkoittavat, että voin luoda saman kohdennuksen uudelleen yhdellä napsautuksella jokaista uutta kampanjaa varten.
Apollo.io:n tärkeimmät ominaisuudet
- Verkkosivukävijöiden tunnistaminen: Näyttää välittömästi, mitkä yritykset vierailevat verkkosivustollasi, ja yhdistää ne yhteyshenkilöihin.
- Yhteyshenkilötason tietojen rikastaminen: Päivittää yritys- ja yhteyshenkilötietueet reaaliaikaisilla firmografisilla, teknografisilla ja hierarkkisilla tiedoilla.
- Automatisoitu CRM-synkronointi: Kaksisuuntainen integraatio pitää Salesforcen ja HubSpotin tietueet ajan tasalla uuden yritystiedon kanssa.
- Ostoaikomusten integrointi: Tuo Bomboran ja LeadSiftin tutkimussignaaleja osoittavat potentiaaliset yritysasiakkaat suoraan alustalle.
Apollo.io:n integraatiot
Apollo.io tarjoaa natiivit integraatiot Salesforcen, HubSpotin, Outreachin, Airtablen, Amplituden, Asanan ja Gmailin kanssa sekä API-rajapinnan mukautettuja integraatioita varten.
Pros and Cons
Pros:
- Yli 65 suodatinta tarkkojen yrityslistojen rakentamiseen
- Valtava B2B-yhteystietokanta, jossa on yli 275 miljoonaa tietuetta
- Bomboran ostoaikomustiedot sisäänrakennettuina alustaan
Cons:
- Käyttäjäarvosteluissa esiin tuodut tietojen tarkkuusongelmat
- Heikompi sitoutumisen seuranta kuin puhtaissa ABM-työkaluissa
Learn more about Apollo.io:
Parhaiten varmennettuihin tietoihin- Ilmainen kokeiluversio saatavilla
- Hinta pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Käytä tarkennettua hakua löytääksesi erittäin tarkasti kohdennettuja listoja. DiscoverOrg tarjoaa markkinointitiimeille laajasti ihmisten varmentamaa dataa varmistaakseen ajantasaiset ja aidot tiedot.
Miksi valitsin DiscoverOrgin: Kun käsitellään millaista tahansa tiedustelutietoa, tarkan datan käyttäminen on ensiarvoisen tärkeää. DiscoverOrg käyttää omaa tiimiään kaikkien tietojen tarkistamiseen 90 päivän välein, ja tutkijat ovat päivittäin yhteydessä sen tietokannassa oleviin yrityksiin. Tämä tarkoittaa, että se poistaa puutteelliset, kaunistellut tai vanhentuneet tiedot ja takaa oikeat tiedot.
DiscoverOrgin tärkeimmät ominaisuudet ja integraatiot
Ominaisuuksiin kuuluu erittäin hyvä tietojen tarkkuus, joka perustuu siihen, että DiscoverOrgin tiimi päivittää tietojaan. Lisäksi tiimi tarkistaa saatavilla olevat yhteystiedot tiukkojen testaus- ja vahvistusmenettelyjen avulla. B2B-ympäristössä DiscoverOrg tarjoaa organisaatiokaavioita, jotka näyttävät todelliset raportointirakenteet ja varmistavat, että puhut vain päätöksentekijöiden kanssa.
Integraatioihin kuuluu natiiviyhteyksiä erilaisiin työkaluihin, kuten asiakkuuksienhallintasovelluksiin, liiditietueiden automatisoimiseksi ja täydentämiseksi. Näihin kuuluvat yhteydet alustoihin, kuten Bullhorn, Eloqua, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics, NetSuite, Outreach, Salesforce, Salesloft, Zoho sekä muihin ohjelmistovaihtoehtoihin.
Pros and Cons
Pros:
- Yksinkertainen integraatio Salesforcen kanssa
- Ajantasaiset tiedot
- Sosiaalisen median linkit nopeaa prospektitutkimusta varten
Cons:
- Joihinkin tileihin liittyy rajoituksia
- Päivitykset voivat hidastaa järjestelmää
Learn more about DiscoverOrg:
Paras jokaisen liidin toimenpiteiden varmistamiseen- Ilmainen esittely saatavilla
- Alkaen 39 $/käyttäjä/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Ohjaa tilit oikeille edustajille sen jälkeen, kun kohde reagoi markkinointikampanjoihin. LeanData auttaa markkinointitiimejä kehittämään tehokkaita myyntiputkia nopeammin varmistamalla, että jokainen potentiaalinen asiakas saa sopivimman toimenpiteen.
Miksi valitsin LeanDatan: Alusta voi auttaa markkinointitiimiäsi muuttamaan ostoaikeista kertovat signaalit asianmukaisiksi toimenpiteiksi jokaisen liidin kohdalla. LeanDatan avulla voit siirtää potentiaalisia asiakkaita nopeammin eteenpäin asiakaspolulla ja lisätä konversioita. Voit myös hyödyntää tätä älykkyyttä korjataksesi rikkoutuneita prosesseja, jotka estävät sinua toimittamasta päteviä potentiaalisia asiakkaita myyntiputkeesi.
LeanDatan tärkeimmät ominaisuudet ja integraatiot
Ominaisuuksiin kuuluu työkaluja, joiden avulla tiimisi voi tunnistaa ostoaikeista kertovia signaaleja ja reagoida niihin koko ostajapolun ajan sekä olla yhteydessä vahvan ostoaikeen omaaviin ostajiin. LeanData auttaa myös markkinointi- ja myyntitiimejä työskentelemään yhdessä myynnin monimutkaisuuden hallitsemiseksi ja myyntisyklien nopeuttamiseksi.
Integraatioihin kuuluu natiiviyhteyksiä työkaluihin, joiden avulla voit poistaa jäykät prosessit. Näihin kuuluvat yhteydet esimerkiksi 6sense-, Clearbit-, Cloudingo-, Cognism-, Crossbeam-, Kronologic-, Microsoft Teams-, Outreach-, Salesforce- ja Slack-järjestelmiin sekä muihin ohjelmistovaihtoehtoihin.
Pros and Cons
Pros:
- Erinomainen asiakastuki
- Tehokas visuaalinen käyttöliittymä
- Huippuluokan sertifiointikurssi
Cons:
- Jyrkkä oppimiskäyrä
- Alusta ei tallenna työtä automaattisesti
Learn more about LeanData:
Paras yleisöjen luomiseen- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Luo dynaamisesti yleisöjä tilipohjaisia markkinointikampanjoita varten tehokkaiden suodattimien avulla ja muodosta yksityiskohtaisia segmenttejä. Demandbase mahdollistaa markkinointitiimeille ihanneasiakasprofiilien ja kohdetililuetteloiden luomisen ja hallinnan useiden parametrien perusteella uusien yleisöjen luomiseksi.
Miksi valitsin Demandbasen: Tilipohjaisia markkinointistrategioita luotaessa on hyödyllistä luoda ihanneasiakasprofiileja, joiden avulla voit kehittää kohdennettavia, relevantteja yleisöjä. Halusin lisätä Demandbasen tähän artikkeliin, koska se tarjoaa tilitiedusteluominaisuuksia, joiden avulla voit löytää uusia tilejä silloin, kun ne etsivät tuotteesi tai palvelusi kaltaisia tuotteita tai palveluita. Myyntitiimisi voi myös hyödyntää näitä tietoja parantaakseen ja yksilöidäkseen vuorovaikutusta näiden kohteiden kanssa.
Demandbasen keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Ominaisuuksiin kuuluu tilien sitoutumisen mittaaminen koko ostopolun aikana, jotta markkinoillemenon ohjelmat tuottavat liidejä tarvittaessa. Demandbase voi auttaa sinua löytämään uusia lisämyynti- ja ristiinmyyntimahdollisuuksia nopeammin sekä pysymään kilpailijoiden toiminnan edellä.
Integraatioihin kuuluu sovelluksia, kuten Adobe Analytics, DataGrail, Drift, Google Analytics, HubSpot, Marketo, Optimizely, PathFactory, Salesforce, Slack ja muita ohjelmistovaihtoehtoja. Demandbase tarjoaa myös ohjelmointirajapinnan, jonka avulla voit luoda mukautettuja integraatioita nykyisen työkalukokonaisuutesi kanssa.
Pros and Cons
Pros:
- Tuo esiin kaikki asiakkaiden aikomukset
- Yhdistää myynti- ja markkinointiosastot
- Erinomainen asiakastuki
Cons:
- Käyttöliittymää on kehitettävä
- Ei välittömiä hälytyksiä
Learn more about Demandbase:
Paras kohdetilien priorisointiin- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Toteuta tilipohjaisia markkinointistrategioita nopeasti hyödyntämällä yksityiskohtaisia tietoja, joiden avulla tavoitat kohdetilit useissa kanavissa. Bombora on intenttidata-alusta, joka auttaa markkinointitiimejä tunnistamaan potentiaaliset asiakkaat ja olemaan heihin yhteydessä.
Miksi valitsin Bomboran: Lisäsin Bomboran tähän luetteloon, koska se voi auttaa markkinointitiimiäsi keskittymään parhaisiin kohdetileihin käyttäytymisen analysoinnin jälkeen. Voit käyttää Bomboran tietoja saadaksesi tietoa siitä, mitkä tilit tutkivat aktiivisesti tiettyjä aiheita. Lisäksi Bombora käyttää luonnollisen kielen käsittelyä intenttidatan järjestämiseen, mikä helpottaa keskittymisen arvoisten relevanttien tilien löytämistä.
Bomboran keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Ominaisuuksiin kuuluu työkaluja, joiden avulla voit selvittää, mitkä viestit tavoittavat kohdetilisi parhaiten määrittämällä niiden tutkiman sisällön ja mukauttamalla sisältösi vastaamaan niiden kiinnostuksen kohteita. Bombora tarjoaa myös ominaisuuksia, joiden avulla voit vähentää asiakaspoistumaa havaitsemalla, milloin tilit tutkivat muita ratkaisuja, ja hälyttämällä sinut ennen kuin ne poistuvat.
Integraatioihin kuuluu yhteyksiä työkaluihin, joita todennäköisesti käytät, jotta ne toimisivat paremmin ja tehokkaammin. Esimerkiksi 6sense, Cognism, Demandbase, HubSpot, Marketo, Outreach, RollWorks, Salesforce, SalesIntel, Terminus ja muut ohjelmistovaihtoehdot integroituvat hyvin Bomboran kanssa.
Pros and Cons
Pros:
- Tarjoaa kohdetilien pisteytykset
- Helppokäyttöinen
- Käyttäjäystävällinen käyttöliittymä
Cons:
- Ei tue yhteystietojen tuontia
- Raportit voivat olla monimutkaisia
Learn more about Bombora:
Paras yhteydenottojen personointiin- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5
Saat täydellisen näkyvyyden useisiin älykkyyssegmentteihin markkinoinnin tehokkuuden ymmärtämiseksi. 6sense voi auttaa markkinointitiimejä keräämään hyödyllisiä oivalluksia ostajien käyttäytymisestä, jotta yhteydenottotoimia voidaan personoida.
Miksi valitsin 6sensen: Alusta tarjoaa syvällistä intenttipohjaista dataa ja kattavia oivalluksia, joiden avulla voit kehittää personoituja yhteydenottokampanjoita. 6sense tarjoaa työkaluja ostajien tutkimustoimien korostamiseen, minkä ansiosta voit ymmärtää, mitä potentiaaliset asiakkaat haluavat, ja sitouttaa heidät mahdollisimman tehokkaasti. 6sensen avulla voit tarjota johdonmukaisia markkinointikokemuksia, jotka skaalautuvat ja kehittyvät potentiaalisten asiakkaiden edetessä myyntisuppiloissa.
6sensen keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Ominaisuuksiin kuuluu työkaluja, joiden avulla voit koordinoida kokonaisia tilipohjaisia markkinointikampanjoita, kuten tilien tunnistamista, datan rikastamista ja yleisöjen rakentamista. 6sense mahdollistaa myös ennakoivan analytiikan työkalujen käytön ostajien ostopolun vaiheen ennustamiseen, jotta tiimisi voi keskittyä niihin, jotka todennäköisimmin tekevät oston.
Integraatioihin kuuluu natiiviyhteyksiä teknologioihin, joita todennäköisesti käytät liiketoimintasi pyörittämiseen. Näitä ovat Bombora, Bound, Clari, Eloqua, Folloze, Hubspot CRM, LeanData, Marketo, Salesforce, Salesloft ja muut ohjelmistovaihtoehdot.
Pros and Cons
Pros:
- Merkittävä määrä dataa
- Tehokas käyttöönottoprosessi
- Erinomainen tukitiimi
Cons:
- Jyrkkä oppimiskäyrä
- Kaipaa lisää mukautusvaihtoehtoja
Learn more about 6sense:
Paras kolmannen osapuolen tiedoille- Maksuton paketti saatavilla
- Alkaen $29/käyttäjä/kk
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Suodata alustan yhteystietokannasta olennaiset potentiaaliset liidit ja kohdista luettelon avulla markkinointia muihin samankaltaisiin tileihin. Lusha auttaa B2B-markkinoijia luomaan aitoja yhteyksiä liideihin, kontakteihin ja ehdokkaisiin kolmannen osapuolen tietojen avulla liiketoimintaprofiilien täydentämiseksi ja vahvistamiseksi.
Miksi valitsin Lushan: Kolmannen osapuolen tiedot ovat merkittävä tekijä markkinoinnin tilitiedustelussa; niissä hyödynnetään toisesta lähteestä peräisin olevia tietoja, joiden avulla löydät olennaisia tietoja asiaankuuluvista potentiaalisista asiakkaista ja liideistä. Tästä syystä päätin lisätä Lushan tähän luetteloon, sillä alusta on tietojen rikastamistyökalu, jonka avulla löydät tarkkoja yhteystietoja liiketoimintasi kohteille. Lushan tietokanta sisältää esimerkiksi sähköpostiosoitteita, yritystietoja ja puhelinnumeroita, joiden avulla voit luoda ihanteellisten asiakkaiden profiileja.
Lushan keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Ominaisuuksiin kuuluu työkaluja, joiden avulla voit selvittää, mitkä yritykset etsivät tarjoamiasi ratkaisuja, sekä olla yhteydessä parhaisiin päätöksentekijöihin. Lusha tarjoaa myös B2B-prospektointityökaluja, jotka sisältävät parhaiden päätöksentekijöiden hakemiston.
Integraatioihin kuuluu mahdollisuus yhdistää Lusha nykyiseen työkalukokonaisuuteesi, jotta tiimisi eivät joudu vaihtamaan järjestelmien välillä ja voivat työskennellä keskitetysti samassa paikassa esimerkiksi Bullhornin, Gmailin, HubSpotin, Microsoft Dynamicsin, Outlookin, Outreachin, Pipedriven, Salesforcen, Salesloftin ja Zohon kanssa. Voit myös käyttää Lushan API-rajapintaa tai maksullista Zapier-tiliä mukautettujen integraatioiden luomiseen nykyisten työkalujesi kanssa.
Pros and Cons
Pros:
- Helppokäyttöinen käyttöliittymä
- Tarkat ja ajantasaiset yhteystiedot
- Kätevä Google Chrome -laajennus
Cons:
- Kuukausittain ei tarjota paljon krediittejä
- Hinta voi kasvaa käytöstä riippuen
Learn more about Lusha:
Paras aktiivisimmin sitoutuneiden tilien tavoittamiseen- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyydettäessä
Luokittele prospektit ostoaikomuksen ja sitoutumisen tason mukaan. TechTarget Priority Engine auttaa markkinoijia priorisoimaan tilit ostoaikomuksen, sitoutumisen ja niiden ratkaisuihin sopivuuden perusteella, mikä auttaa parantamaan tilipohjaisen markkinoinnin suorituskykyä.
Miksi valitsin TechTarget Priority Enginen: Alusta auttaa markkinointitiimiäsi parantamaan suorituskykyä mahdollistamalla yhteydenpidon aktiivisimmin sitoutuneisiin tileihin. TechTarget Priority Engine tarjoaa arvokkaita tietoja aktiivisimmista tileistäsi sekä viralliset yhteystiedot ja tiedon suostumus- tai kieltotilasta. Ohjelmisto auttaa myös ymmärtämään, mitä aiheita tärkeimmät tilisi etsivät verkosta, millaisia niiden sitoutumismallit ovat ja millaista sisältöä ne kuluttavat.
TechTarget Priority Enginen erottuvat ominaisuudet ja integraatiot
Ominaisuuksiin kuuluu mahdollisuus mitata tilipohjaisten markkinointikampanjoiden onnistumista ja viestiä tuloksista keskeisille sidosryhmille. TechTarget Priority Engine yksinkertaistaa myös parhaiden yhteyshenkilöiden löytämistä B2B-tileille yhdistämällä sinut tunnettuihin ostotiimin jäseniin.
Integraatioihin kuuluu yhteyksiä suosittuihin CRM-järjestelmiin ja markkinointityökaluihin suorituskyvyn parantamiseksi koko markkinointiosastolla. Näihin kuuluvat natiiviyhteydet työkaluihin, kuten Eloqua, HubSpot CRM, HubSpot Marketing Hub, Marketo, Pardot ja Salesforce.
Pros and Cons
Pros:
- Korostaa nopeasti tilien sitoutumista
- Tarjoaa näkyvyyttä nykyisten prospektien tekemään tutkimukseen
- Helppokäyttöinen käyttöliittymä
Cons:
- Tarvitsee enemmän ostoaikomustietoja
- Tietojen vienti on monimutkaista
Learn more about TechTarget Priority Engine:
Sopii parhaiten seuraavan parhaan asiakkaan tunnistamiseen- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinta pyydettäessä
Yhdistä CRM- ja markkinoinnin automaatiotietoihin attribuutio- ja kampanjatason raporttien kehittämiseksi. Terminus hyödyntää innovatiivisia ominaisuuksia auttaakseen markkinointitiimejä löytämään seuraavan parhaan asiakkaansa ja sitouttamaan tämän.
Miksi valitsin Terminusin: Yksi merkittävä syy markkinointiin liittyvän tilitason älykkyyden hyödyntämiseen on seuraavan parhaan asiakkaan löytäminen, joten aloitin tämän luettelon Terminusista auttaakseni sinua saavuttamaan tämän tavoitteen. Terminus tarjoaa kattavat ominaisuudet, joiden avulla voit tunnistaa, kohdentaa ja sitouttaa seuraavat parhaat asiakastilisi. Sen avulla voit hyödyntää työkalun verkkosivujen personointiominaisuutta luodaksesi tilitietoihin ja ostoaikeen signaaleihin perustuvia verkkokokemuksia.
Terminusin keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Ominaisuuksiin kuuluu kyky näyttää asiakkaiden aktiivisia ostosignaaleja, joiden avulla voit ottaa hallintaan tärkeät keskustelut ja virstanpylväät kampanjoiden kartoituksen avulla. Terminus auttaa myös rakentamaan bränditietoisuutta, jotta potentiaaliset asiakastilit tutustuvat brändiisi.
Integraatioihin kuuluu yhteyksiä teknologiakokonaisuuden keskeisiin osiin, jotta voit hyödyntää näistä järjestelmistä saatavia tietojasi. Näihin yhteyksiin kuuluu työkaluja, kuten Crossbeam, Eloqua, HubSpot, Marketo, Microsoft Dynamics 365, Outreach, PathFactory, Salesforce, Salesloft, Slack ja muita ohjelmistovaihtoehtoja.
Pros and Cons
Pros:
- Segmentoi niin paljon dataa kuin tarvitaan
- Seuraa kävijöiden toimia
- Kohdentaa nopeasti aidot liiketoimintakohteet
Cons:
- Raportointi on monimutkaista
- Jyrkkä oppimiskäyrä
Learn more about Terminus:
Parhaat koneoppimisalgoritmit- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Hyödynnä kaupankäyntitilin tietoja ymmärtääksesi, mitkä tilit osoittavat aikomusta ja sitoutumista. RollWorks käyttää koneoppimisalgoritmeja ennakoivaan analytiikkaan, jonka avulla markkinointitiimit voivat pisteyttää kohdetililuetteloita sen perusteella, mitkä tilit todennäköisesti päätyvät kauppaan.
Miksi valitsin RollWorksin: Uskon, että RollWorksista tekee merkityksellisen lisäyksen tähän luetteloon sen oma tietolähde ja koneoppimisalgoritmit, jotka auttavat sinua tunnistamaan merkitykselliset kohdetilit. Alusta käyttää tilien pisteytystä auttaakseen sinua löytämään nopeasti arvokkaat tilit aikomussignaalien ja sopivuuden perusteella. RollWorks hyödyntää myös koneoppimisominaisuuksia auttaakseen sinua löytämään uusia tilejä, jotka vastaavat ihanneasiakasprofiiliasi.
RollWorksin keskeiset ominaisuudet ja integraatiot
Ominaisuuksiin kuuluvat toiminnot, joiden avulla voit tavoittaa hyvin sopivat tilit eri kanavien kautta toteutettavilla tilipohjaisilla markkinointikampanjoilla. RollWorks tarjoaa myös työkaluja, joiden avulla voit mitata tilipohjaisten markkinointikampanjoidesi suorituskykyä ja nähdä, mikä toimii.
Integraatioihin kuuluvat yhteydet moniin markkinointitiimien käyttämiin vakiotyökaluihin, kuten Bomboraan, Crossbeamiin, HubSpot Marketing Hubiin, Marketoa, Opensenseen, Salesforceen ja Wufoohon. Maksullisella Zapier-tilillä voit luoda mukautettuja integraatioita RollWorksin ja nykyisten järjestelmiesi välille.
Pros and Cons
Pros:
- Tavoittaa arvokkaat tilit
- Helppokäyttöinen
- Monipuoliset mittaus- ja raportointiominaisuudet
Cons:
- Monimutkainen pienille yrityksille
- Integraatiovaihtoehtoja on vähän
Learn more about RollWorks:
Muita markkinointitilien tiedusteluohjelmistoja
Tässä on muita markkinointitilien tiedustelutyökaluja, jotka eivät päässeet varsinaiseen luetteloon mutta joita kannattaa harkita.
- 11TriblioParas ostoaikomussignaaleihin
- 12Full Circle InsightsSopii parhaiten trenditietojen seurantaan
- 13KwanzooParas tilien sitouttamiseen
- 14TofuSopii parhaiten skaalautuviin ABM-strategioihin
Kuinka arvioin markkinoinnin tilitietojen ohjelmistoja
Jaan arviointini peruskriteereihin – kuten intentiodatan kattavuuteen ja ihanneasiakasprofiilin mallintamiseen – sekä erottaviin tekijöihin, jotka erottavat vakavaan tilipohjaiseen markkinointiin rakennetut alustat niistä, jotka vain sivuavat sitä.
Ydintoiminnot (tämän luettelon perusvaatimukset)
Kun valitsen työkaluja luettelooni, arvioin jokaisen niistä asteikolla 0 (ei tarjoa toimintoa)–5 (on erinomainen tällä osa-alueella) kunkin alla luetellun ydintoiminnon osalta. Sen jälkeen muunnan työkalun kokonaispistemäärän prosenttiosuudeksi. Työkalun on saavutettava vähintään 65 prosentin kokonaispistemäärä, jotta se voidaan ottaa mukaan.
- Kohdetilien tunnistaminen ja pisteytys: Arvioin, miten kukin alusta rakentaa ja pisteyttää tililuetteloita – tukeeko se dynaamista ihanneasiakasprofiilin mallintamista vai ainoastaan staattisia CSV-latauksia perussuodattimilla.
- Intentiodata ja ostosignaalit: Todellinen intentiodatan kattavuus on tärkeää, joten tarkistan, kokoaako työkalu ensimmäisen ja kolmannen osapuolen signaaleja ja voiko seurattavia aiheita mukauttaa.
- Tilikohtainen datan rikastaminen: Tarkastelen, lisääkö alusta tileille yritys-, teknologia- ja yhteystietoja sekä kuinka usein nämä tiedot päivittyvät.
- Monikanavaisen sitoutumisen seuranta: Jokaisen työkalun tulisi yhdistää verkkosivukäynnit, mainosklikkaukset ja kampanjakohtaamiset tiettyihin tileihin yhtenäisessä aikajananäkymässä.
- CRM- ja MAP-integraatioiden kattavuus: Tarkistan kaksisuuntaiset synkronoinnit Salesforceen, HubSpotiin ja Marketon kaltaisten alustojen kanssa – en pelkästään yksisuuntaisia datasiirtoja.
- Tilianalytiikka ja raportointi: Koontinäyttöjen tulisi mennä pintapuolisten mittareiden tuolle puolen ja näyttää tilin asiakaspolun vaiheet, sitoutumisen trendit ja vaikutus myyntiputkeen.
Kun minulla on luettelo työkaluista, jotka täyttävät nämä kriteerit, tarkastelen, mikä erottaa kunkin alustan muista.
Erottavat tekijät (mikä erottaa toimittajat toisistaan)
Näin vertailen eri toimittajia:
Huomionarvoiset ominaisuudet
Ostosryhmien älykkyys on merkittävä erottava tekijä – etsin alustoja, jotka kartoittavat kokonaiset päätöksentekoryhmät tilin sisällä eivätkä vain yksittäisiä yhteyshenkilöitä, jotta näet, ketkä päätöksentekijöistä ovat sitoutuneita ja missä on vielä aukkoja. Myös tekoälypohjaiset suositukset ovat tässä tärkeitä, erityisesti työkalut, jotka tuovat esiin seuraavaksi parhaat tilit tai ehdottavat toimenpiteitä intentiomallien perusteella. Myynnin aktivointihälytykset täydentävät kokonaisuuden; tarkistan, välittävätkö piikkien ilmoitukset tiedot suoraan Slackiin tai CRM-järjestelmään, jotta myyntiedustajat voivat toimia intentiosignaalin ollessa vielä tuore.
Ominaisuuksia pidemmälle
Datan laatu on ensimmäinen asia, jota arvioin – alustan ihanneasiakasprofiilin pisteytys ja intentiosignaalit ovat vain yhtä hyödyllisiä kuin niiden taustalla oleva tietokanta, joten tarkistan, kuinka usein tietueet päivittyvät ja kuinka kattavasti eri toimialat ja yrityskoot on huomioitu. Myös hinnoittelun läpinäkyvyys painaa paljon; jotkin toimittajat yhdistävät datakiintiöt ja mainoskulut epäselviin sopimuksiin, mikä vaikeuttaa kustannusten ennustamista tilipohjaisen markkinointiohjelman kasvaessa. Arvioin myös arvon saavuttamiseen kuluvaa aikaa eli erityisesti sitä, kuinka nopeasti tiimi voi siirtyä sopimuksen allekirjoittamisesta ensimmäisen rikastettua dataa sisältävän kohdetililuettelon aktivointiin.
Miten valita markkinointitilien tiedusteluohjelmisto
Ominaisuusluetteloihin ja monimutkaisiin hinnoittelurakenteisiin on helppo uppoutua. Jotta pysyt keskittyneenä edetessäsi oman ohjelmistonvalintaprosessisi kanssa, pidä mielessä seuraavat tekijät:
| Tekijä | Mitä kannattaa ottaa huomioon |
|---|---|
| TekijäSkaalautuvuus | Mitä kannattaa ottaa huomioonKasvaako ohjelmisto yrityksesi mukana? Pohdi tulevia tarpeita ja sitä, pystyykö työkalu käsittelemään suurempia tietomääriä tai käyttäjämääriä ilman suorituskykyongelmia. |
| TekijäIntegraatiot | Mitä kannattaa ottaa huomioonMuodostaako se yhteyden olemassa oleviin järjestelmiisi, kuten CRM- tai analytiikkatyökaluihin? Tarkista saumaton tiedonkulku ja manuaalisen tietojen syöttämisen vähentyminen. |
| TekijäMukautettavuus | Mitä kannattaa ottaa huomioonVoitko mukauttaa ohjelmiston vastaamaan työnkulkujasi? Etsi joustavia vaihtoehtoja hallintapaneelien, raporttien ja ilmoitusten säätämiseen. |
| TekijäHelppokäyttöisyys | Mitä kannattaa ottaa huomioonOnko ohjelmisto tiimillesi intuitiivinen? Etsi käyttäjäystävällinen käyttöliittymä, joka minimoi koulutukseen kuluvan ajan ja maksimoi tuottavuuden. |
| TekijäKäyttöönotto ja perehdytys | Mitä kannattaa ottaa huomioonKuinka kauan käyttöönotto kestää? Arvioi toimittajan tarjoama tuki käyttöönoton aikana sekä koulutusmateriaalien, kuten opetusohjelmien ja oppaiden, saatavuus. |
| TekijäKustannukset | Mitä kannattaa ottaa huomioonSopiiko hinnoittelu budjettiisi? Arvioi, ovatko ominaisuudet kustannusten arvoisia, ja ota huomioon mahdolliset piilomaksut tai pitkäaikaiset sopimukset. |
| TekijäTurvallisuustoimet | Mitä kannattaa ottaa huomioonSuojaako ohjelmisto tietosi? Varmista, että se noudattaa alan standardeja ja tarjoaa salauksen, käyttöoikeuksien hallinnan sekä säännölliset tietoturvapäivitykset. |
Mikä on markkinointitilien tiedusteluohjelmisto?
Markkinoinnin asiakasyritysten tiedonhallintaohjelmisto on työkalu, joka auttaa yrityksiä tunnistamaan ja analysoimaan keskeisiä asiakasyrityksiä kohdentamisen ja sitouttamisen parantamiseksi. Markkinoinnin ammattilaiset, myyntitiimit ja asiakkuuspäälliköt käyttävät näitä työkaluja yleensä kohdentamisen tarkkuuden parantamiseen ja konversioasteiden kasvattamiseen.
Ominaisuudet, kuten tietojen rikastaminen, liidien pisteytys ja analytiikka, tukevat parempaa päätöksentekoa ja kampanjoiden tehokkuutta. Kaiken kaikkiaan nämä työkalut tarjoavat korvaamattomia näkemyksiä, jotka edistävät onnistuneita markkinointistrategioita.
Ominaisuudet
Kun valitset markkinoinnin asiakasyritysten tiedonhallintaohjelmistoa, kiinnitä huomiota seuraaviin keskeisiin ominaisuuksiin:
- Asiakasyritysten kohdentaminen: Tunnistaa arvokkaat asiakasyritykset ja asettaa ne tärkeysjärjestykseen, jotta markkinointitoimet voidaan kohdentaa tehokkaasti.
- Tietojen rikastaminen: Täydentää olemassa olevia tietoja lisätiedoilla kattavamman asiakasprofiilin luomiseksi.
- Liidien pisteytys: Arvioi ja asettaa liidit tärkeysjärjestykseen niiden konversiopotentiaalin perusteella, mikä auttaa priorisoimaan myyntitoimia.
- Analytiikka ja raportointi: Tarjoaa näkemyksiä kampanjoiden suorituskyvystä ja asiakasyritysten sitoutumisesta päätöksenteon tueksi.
- Tekoälypohjaiset näkemykset: Hyödyntää tekoälyä mallien ja trendien tunnistamiseen tietoon perustuvien markkinointistrategioiden kehittämiseksi.
- Reaaliaikaiset hälytykset: Ilmoittaa käyttäjille tärkeistä asiakasyritysten toimista tai muutoksista, jotta niihin voidaan reagoida ajoissa.
- Mukautettavat koontinäytöt: Antaa käyttäjien mukauttaa näkymiä ja raportteja vastaamaan erityisiä tarpeita ja mieltymyksiä.
- Integrointi CRM-järjestelmiin: Varmistaa sujuvan tiedonkulun ja viestinnän markkinointi- ja myyntitiimien välillä.
- Ennakoiva analytiikka: Ennustaa asiakasyritysten tulevaa käyttäytymistä ennakoivien markkinointisuunnitelmien laatimisen tueksi.
- Turvallisuustoimet: Suojaa arkaluonteisia asiakastietoja salauksella ja käyttöoikeuksien hallinnalla luottamuksen säilyttämiseksi.
Hyödyt
Markkinoinnin asiakasyritysten tiedonhallintaohjelmiston käyttöönotto tarjoaa tiimillesi ja yrityksellesi useita hyötyjä. Tässä muutamia etuja, joita voit odottaa:
- Tehokkaampi kohdentaminen: Auttaa tiimiäsi keskittymään lupaavimpiin asiakasyrityksiin ja parantaa markkinoinnin tehokkuutta.
- Parempi päätöksenteko: Tarjoaa analytiikan ja tekoälypohjaisten tietojen avulla näkemyksiä, jotka ohjaavat älykkäämpien strategioiden laatimista.
- Kasvaneet konversioasteet: Hyödyntää liidien pisteytystä korkean potentiaalin liidien priorisoimiseksi ja lisää myyntiä.
- Ennakoiva sitouttaminen: Tarjoaa reaaliaikaisia hälytyksiä, joiden avulla tiimisi pysyy ajan tasalla ja reagoi nopeasti asiakasyritysten muutoksiin.
- Personoitu markkinointi: Mahdollistaa tietojen rikastamisen ja yksityiskohtaisten asiakasprofiilien luomisen kohdennettuja kampanjoita varten.
- Saumaton yhteistyö: Integroituu CRM-järjestelmiin ja varmistaa tiedon sujuvan kulun tiimien välillä.
- Tietoturva: Tarjoaa turvallisuustoimia, jotka suojaavat asiakastietoja ja säilyttävät asiakkaiden luottamuksen.
Kustannukset & hinnoittelu
Markkinoinnin asiakasyritysten tiedonhallintaohjelmiston valinta edellyttää saatavilla olevien hinnoittelumallien ja suunnitelmien ymmärtämistä. Kustannukset vaihtelevat ominaisuuksien, tiimin koon, lisäosien ja muiden tekijöiden perusteella. Alla olevassa taulukossa esitetään yleisiä suunnitelmia, niiden keskimääräiset hinnat ja markkinoinnin asiakasyritysten tiedonhallintaohjelmistoratkaisuihin tyypillisesti sisältyvät ominaisuudet:
Markkinoinnin asiakasyritysten tiedonhallintaohjelmiston suunnitelmien vertailutaulukko
| Suunnitelman tyyppi | Keskimääräinen hinta | Yleiset ominaisuudet |
|---|---|---|
| Suunnitelman tyyppiIlmainen suunnitelma | Keskimääräinen hinta$0 | Yleiset ominaisuudetPerustason asiakasyritysten kohdentaminen, rajallinen tietojen rikastaminen ja perustason analytiikka. |
| Suunnitelman tyyppiHenkilökohtainen suunnitelma | Keskimääräinen hinta$10-$30/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetTehostettu liidien pisteytys, vakiomuotoinen analytiikka ja CRM-integrointi. |
| Suunnitelman tyyppiYrityssuunnitelma | Keskimääräinen hinta$50-$100/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetEdistynyt raportointi, reaaliaikaiset hälytykset ja mukautettavat koontinäytöt. |
| Suunnitelman tyyppiYritystason suunnitelma | Keskimääräinen hinta$150-$300/käyttäjä/kuukausi | Yleiset ominaisuudetKattavat tekoälypohjaiset näkemykset, täydet mukautusmahdollisuudet ja ensisijainen tuki. |
Markkinoinnin asiakkuustieto-ohjelmiston usein kysytyt kysymykset
Tässä on vastauksia yleisiin markkinoinnin asiakkuustieto-ohjelmistoja koskeviin kysymyksiin:
Millaisia käyttäjärooleja tai käyttöoikeuksia yleensä tuetaan?
Käyttöoikeuksia hallitaan yleensä käyttäjäroolien kautta, ja roolit on sidottu järjestelmän määrittämiin käyttöoikeuksiin. Ylläpitäjät voivat tarkastella ja muokata kaikkia tietoja, kun taas muiden käyttäjien käyttöoikeuksia voidaan rajoittaa. Roolit vaihtelevat järjestelmäarkkitehtuurin ja tiimin rakenteen mukaan.
Millaisiin tietolähteisiin nämä työkalut yleensä perustuvat?
Useimmat alustat hyödyntävät yhdistelmää oman CRM:n tiedoista, kolmannen osapuolen yritystiedoista, ostoaikomussignaaleista ja digitaalisen käyttäytymisen seurannasta. Tietyt tietokumppanuudet ja integraatiot vaihtelevat toimittajittain. Jotkin työkalut tarjoavat API-käyttöoikeuden tietojen syötteiden mukauttamiseen ja laajentamiseen.
Voivatko nämä työkalut integroitua suoraan CRM-järjestelmiin ja MAP-alustoihin?
Kyllä, useimmat niistä on suunniteltu integroitaviksi CRM-järjestelmiin, kuten Salesforceen, ja markkinoinnin automaatioalustoihin (MAP), kuten Marketoen tai HubSpotiin. Jotkin tarjoavat natiiviliittimiä, kun taas toiset saattavat edellyttää API-määrityksiä. Integraation kattavuus vaikuttaa siihen, kuinka sujuvasti tiedot synkronoituvat järjestelmien välillä.
Tukevatko nämä alustat kansainvälisiä asiakkuustietoja?
Kansainvälisten tietojen tuki riippuu suuresti työkalun tietokumppanuuksista ja vaatimustenmukaisuuskäytännöistä. Jotkin alustat keskittyvät Yhdysvaltoihin, kun taas toiset kattavat myös EMEA-, APAC- tai LATAM-alueet. Kansainväliset ominaisuudet kannattaa varmistaa käyttöönoton tai kokeilujakson aikana.
Miten nämä alustat käsittelevät päällekkäisiä asiakkuustietueita?
Ne sisältävät usein päällekkäisyyksien poistamiseen tarkoitettua logiikkaa, joka perustuu täsmäytyssääntöihin ja tietokenttiin. Jotkin ratkaisevat ristiriidat automaattisesti, kun taas toiset sallivat manuaalisen tarkistuksen. Menetelmä riippuu alustan sisäisestä tiedonhallinnan toteutuksesta.