Modernin markkinoinnin haasteiden hallinta voi olla vaikeaa. Dataan perustuvien päätösten merkityksen kasvaessa oikean B2B-datantarjoajan löytäminen on ratkaisevan tärkeää.
Loppujen lopuksi tarvitset ohjelmiston, joka tarjoaa tarkempia näkemyksiä, jotta voit kohdentaa markkinointisi oikealle yleisölle ja parantaa tiimisi yleistä suorituskykyä. Saatavilla on kuitenkin niin paljon vaihtoehtoja, että ihanteellisen ohjelmiston löytäminen voi olla vaikeaa.
Auttaakseni sinua pääsemään alkuun etsinnässäsi testasin ja arvioin B2B-datantarjoajia, jotta löydät tarpeisiisi parhaiten sopivan vaihtoehdon. Tavoitteeni on tarjota puolueeton ja perusteellisesti tutkittu opas.
Tässä artikkelissa jaan parhaat valintani ja näkemykseni, jotta voit löytää oikean ratkaisun markkinointihaasteisiisi. Tutustutaan B2B-datantarjoajien maailmaan ja löydetään sinulle sopiva ratkaisu.
Miksi luottaa ohjelmistosuosituksiimme
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Tiimimme on testannut ja arvioinut ohjelmistoja vuodesta 2012 lähtien. Markkinointijohtajina tiedämme itse, kuinka vaikeaa — ja tärkeää — oikean ohjelmiston valitseminen on.
Tätä opasta varten arvioimme työkaluja käytännön testauksen ja itsenäisen tutkimuksen avulla, pisteyttäen työkalut valintakriteeriemme perusteella.
Arvostelumme perustuvat inhimilliseen toimitukselliseen harkintaamme, eivät myyntipuheeseen.
Asiantuntija-arvioijat:
Gui DrusinaCreative Director- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leader
B2B-datantarjoajien vertailutaulukko
Tässä vertailutaulukossa esitetään yhteenveto parhaiden B2B-datantarjoajieni hinnoittelutiedoista:
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Paras kokonaisvaltaiseen prospektointiin ja yhteydenottoihin | Maksuton paketti + 14 päivän maksuton kokeilu + maksuton esittely saatavilla | Alkaen $49/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 2 | Paras yritystietojen tarkasteluun | Ilmainen paketti saatavilla | Alkaen $49/kuukausi | Website | |
| 3 | Paras GDPR:n mukaiseen dataan | Maksuton esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 4 | Paras reaaliaikaisiin myyntihälytyksiin | 7 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen esittely saatavilla | Alkaen $49/kuukausi | Website | |
| 5 | Paras tilipohjaiseen markkinointiin | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 6 | Paras ennakoivaan analytiikkaan | Ilmainen esittely saatavilla | Hinnoittelu pyynnöstä | Website | |
| 7 | Sopii parhaiten yhteystietojen rikastamiseen | Maksuton paketti saatavilla | Alkaen $37.45 kuukaudessa (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 8 | Parhaat teknologiamarkkinoiden tiedot | 90 päivän ilmainen kokeilujakso + demo saatavilla | Alkaen $29/kk (laskutetaan vuosittain) | Website | |
| 9 | Sopii parhaiten terveydenhuoltoalan tietoihin | Ilmainen esittely ja ilmainen paketti saatavilla | Alkaen $50/kuukausi | Website | |
| 10 | Paras Euroopan markkinoihin keskittyville | 7 päivän ilmainen kokeilujakso | Hinnoittelu pyynnöstä | Website |
Parhaiden B2B-datantarjoajien arviot
Alla ovat yksityiskohtaiset yhteenvetoni parhaista B2B-datantarjoajista, jotka pääsivät listalleni. Arvioni tarjoavat yksityiskohtaisen katsauksen kunkin työkalun tärkeimpiin ominaisuuksiin, etuihin & haittoihin, integraatioihin ja ihanteellisiin käyttötapauksiin, jotta löydät yrityksellesi parhaiten sopivan vaihtoehdon.
Paras kokonaisvaltaiseen prospektointiin ja yhteydenottoihin- Maksuton paketti + 14 päivän maksuton kokeilu + maksuton esittely saatavilla
- Alkaen $49/käyttäjä/kuukausi (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Apollo.io antaa käyttäjien suodattaa prospekteja tehtävänimikkeen, ostoaikomuksen ja sähköpostin tilan perusteella. Apollo.io on B2B-datan ja myyntitiedon alusta, joka yhdistää yli 240 miljoonan kontaktin tietokannan sisäänrakennettuun rikastukseen, ostoaikomustietoihin, sekvensseihin ja työnkulkujen automatisointiin.
Kenelle Apollo.io sopii parhaiten?
Apollo.io sopii erinomaisesti kysynnän luonnin ja myynnin tiimeille, jotka haluavat hoitaa prospektoinnin, rikastuksen ja yhteydenoton yhdellä alustalla useiden työkalujen yhdistämisen sijaan.
Miksi valitsin Apollo.ion?
Valitsin Apollo.io:n yhdeksi parhaista, koska se on ainoa alusta, jolla voin prospektoida, rikastaa tietoja ja toteuttaa yhteydenottoja vaihtamatta työkalua. Hyödyllisimpänä pidän vesiputousrikastusta, joka hakee tietoja yli 20 tietopalveluntarjoajalta määrittämässäsi järjestyksessä, joten Apollo.io:n oman tietokannan huomaamat puutteet täytetään automaattisesti. Hyödynnän myös tekoälypohjaista liidien pisteytystä ja selkokielisiä tekoälytutkimuskenttiä kontaktien priorisointiin ennen kuin yksikään sähköposti lähetetään.
Apollo.io:n tärkeimmät ominaisuudet
- Bomboran ostoaikomustiedot: Seuraa yritystason ostoaikomuksia yli 15 000 aiheen osalta. Pisteet päivitetään viikoittain, ja kustakin tilistä on saatavilla 12 viikon historia.
- Yli 65 hakusuodatinta: Voit rajata prospekteja osaston henkilöstömäärän, SIC/NAICS-koodien, rahoitusvaiheen, työpaikan vaihdosten, teknologiatietojen ja muiden tekijöiden perusteella.
- Datan laatukeskus: Seuraa kohdepersooniesi CRM-tietojen kattavuutta, tarkkailee työpaikan vaihdoksia ja merkitsee päällekkäiset tietueet yhdistettäviksi.
- Saapuvien lomakkeiden rikastus: Kerää verkkolomakkeillasi vain sähköpostiosoitteen ja täydentää reaaliajassa automaattisesti yli 65 yritys- ja kontaktitiedon kohtaa.
Apollo.io:n integraatiot
Apollo.io tarjoaa yli 200 integraatiota, mukaan lukien natiiviyhteydet Salesforceen, HubSpotiin, Pipedriveen, Mark etoon, Outreachiin, Salesloftiin, Slackiin ja Snowflakeen. Se tarjoaa myös REST-ohjelmointirajapinnan, MCP:n ja CLI:n mukautettuja integraatioita ja työnkulkuja varten.
Pros and Cons
Pros:
- Yhdistää prospektoinnin, rikastuksen ja yhteydenotot
- Vesiputousrikastus täyttää vaikeasti löydettävät tietopuutteet
- Suodattimet tukevat tarkkaa kohdemarkkinan laajentamista
Cons:
- Kontaktien tarkkuus vaihtelee alueittain
- Ostoaikomustiedot ovat edelleen yritystasoisia ja rajallisia
Learn more about Apollo.io:
Paras yritystietojen tarkasteluun- Ilmainen paketti saatavilla
- Alkaen $49/kuukausi
Coresignal auttaa löytämään ja rikastamaan tietoja suodattimien, CSV-latausten ja ohjelmointirajapintojen avulla. Coresignal tarjoaa ajantasaista, jäsenneltyä julkista verkkotietoa yrityksistä, ammattilaisista ja työpaikkailmoituksista. Miljoonien jatkuvasti päivittyvien tietueiden ansiosta se tarjoaa tietoaineistoja ja ohjelmointirajapintoja erilaisiin liiketoimintatarpeisiin.
Miksi valitsin Coresignalin: Coresignalin yritystiedot tarjoavat kattavan näkymän miljooniin yrityksiin maailmanlaajuisesti. Tämä tietoaineisto sisältää tietoja, kuten toimialaluokituksen, sijainnin, koon, perustamisvuoden, rahoituskierrokset, arvostuksen ja johtotiedot. Näiden tietojen avulla tiimisi voi tunnistaa potentiaalisia liiketoimintamahdollisuuksia ja arvioida markkinatrendejä tehokkaasti.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat monilähteinen yritysten ohjelmointirajapinta, työntekijöiden ohjelmointirajapinta, tietojen muutosten verkkokutsut, Elasticsearch-ominaisuudet, tekoälypohjainen tietojen rikastus, mukautettava tietojen toimitustiheys, maailmanlaajuinen tietokattavuus ja useat tietomuodot (JSON, CSV).
Integraatioita ei ole saatavilla natiivisti, mutta Coresignal toimittaa tietoja litteinä tiedostoina ja ohjelmointirajapintojen kautta, joten voit yhdistää sen omiin järjestelmiisi tarpeen mukaan.
Pros and Cons
Pros:
- Pääsy historiatietoihin tukee trendianalyysiä ja ennustamista
- Säännölliset päivitykset varmistavat tietojen ajantasaisuuden ja merkityksellisyyden
- Laajat tietoaineistot, jotka kattavat yritykset, työntekijät ja työpaikkailmoitukset
Cons:
- Käyttöönotto edellyttää teknistä osaamista
- Laaja tietomäärä saattaa tuntua käyttäjistä ylivoimaiselta
Learn more about Coresignal:
Paras GDPR:n mukaiseen dataan- Maksuton esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
Cognism auttaa myyntiä, markkinointia ja rekrytointia liidien generoinnissa ja datan rikastamisessa. Cognism on myyntitiedon alusta, joka on suunniteltu myynnin, markkinoinnin ja rekrytoinnin ammattilaisille. Se auttaa liidien generoinnissa, listojen rakentamisessa ja datan rikastamisessa yli 3 000 yritykselle.
Miksi valitsin Cognismin: Cognism tunnetaan GDPR:n mukaisten tietojen tarjoamisesta, mikä tekee siitä luotettavan valinnan tietosuojasta huolehtiville yrityksille. Alusta tarjoaa pääsyn puhelimitse varmennettuihin matkapuhelinnumeroihin ja B2B-sähköpostiosoitteisiin, minkä ansiosta käyttäjät voivat tavoittaa suuren osan kontakteista. Lisäksi sen kansainvälinen kattavuus EMEA-, NAM- ja APAC-alueilla erottaa sen muista palveluista, samoin kuin sen Älä soita -säännösten noudattaminen.
Keskeiset ominaisuudet & integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat edistyneet liidien generointityökalut, pääsy laajaan matkapuhelinnumeroiden ja B2B-sähköpostiosoitteiden tietokantaan sekä GDPR:n ja Älä soita -säännösten noudattaminen.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Outreach, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Salesloft, Slack, LinkedIn, Marketo ja Pardot.
Pros and Cons
Pros:
- Pääsy matkapuhelinnumeroihin
- Kansainvälinen kattavuus
- GDPR:n mukainen data
Cons:
- Käyttöönoton monimutkaisuus
- Rajoittuu EMEA-alueeseen ja Yhdysvaltoihin
Learn more about Cognism:
Paras reaaliaikaisiin myyntihälytyksiin- 7 päivän ilmainen kokeilujakso + ilmainen esittely saatavilla
- Alkaen $49/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Lead411 tarjoaa tietoa potentiaalisten asiakkaiden tunnistamiseen ja myyntimahdollisuuksien seurantaan. Lead411 on myynnin analytiikka-alusta, joka auttaa käyttäjiä tunnistamaan potentiaalisia asiakkaita ja seuraamaan myyntimahdollisuuksia. Se tukee ammattilaisia tarjoamalla hyödynnettävää tietoa yhteydenottotoimien ja myyntistrategioiden tehostamiseen.
Miksi valitsin Lead411:n: Lead411 tunnetaan reaaliaikaisten myyntihälytysten tarjoamisesta, jotka pitävät tiimisi ajan tasalla potentiaalisista mahdollisuuksista. Alusta tarjoaa vahvistettuja sähköpostiosoitteita ja suoria puhelinnumeroita, mikä varmistaa yhteystietojen korkean laadun. Sen myynnin laukaisuilmoitukset ilmoittavat myös, kun potentiaalinen yritys on valmis yhteydenottoon. Tämä ominaisuus auttaa tiimiäsi ottamaan yhteyttä nopeasti ja parantaa näin onnistuneen kaupan mahdollisuuksia.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat edistynyt yhteystietokanta, joka tarjoaa vahvistettuja tietoja täsmällisiä yhteydenottoja varten, ilmoitukset ja hälytykset sekä tietojen rikastamistyökalut olemassa olevien tietojesi laadun parantamiseen.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Microsoft Dynamics, Marketo, Outreach, LinkedIn, Slack ja Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- Oikea-aikainen yhteydenotto potentiaalisiin asiakkaisiin
- Vahvistetut yhteystiedot
- Reaaliaikaiset myyntihälytykset
Cons:
- Vaatii perehtymistä
- Rajalliset mukautusmahdollisuudet
Learn more about Lead411:
Paras tilipohjaiseen markkinointiin- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Demandbase keskittyy ABM:ään arvokkaiden asiakkuuksien kohdentamiseksi, sitouttamiseksi ja muuttamiseksi asiakkaiksi. Demandbase on B2B-yrityksille suunniteltu markkinointi- ja myyntitietoalusta. Se keskittyy tilipohjaiseen markkinointiin (ABM) auttaakseen organisaatioita kohdentamaan markkinointia arvokkaille asiakkuuksille, sitouttamaan niitä ja muuttamaan ne asiakkaiksi.
Miksi valitsin Demandbasen: Demandbase on räätälöity tilipohjaiseen markkinointiin, ja se tarjoaa työkaluja, jotka yhdistävät markkinointitoimet myyntistrategioihin. Alusta tarjoaa yksityiskohtaisia tietoja asiakkuuksista, minkä ansiosta tiimisi voi mukauttaa ja optimoida kampanjoita tärkeille asiakkuuksille. Sen kiinnostustietotoiminto auttaa myös tunnistamaan potentiaalisten asiakkaiden kiinnostuksenkohteita ja ohjaamaan tiimisi yhteydenottotoimia. Lisäksi Demandbasen analytiikka tarjoaa selkeän kuvan kampanjoiden tehokkuudesta ja varmistaa, että markkinointitoimesi etenevät suunnitelmien mukaisesti.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat reaaliaikainen personointi, edistyneet mainontaominaisuudet kohdennettujen mainoskampanjoiden toteuttamiseksi oikean yleisön tavoittamiseksi sekä strategiset raportointityökalut, jotka tarjoavat tietoa asiakkuuksien sitoutumisesta ja kampanjoiden onnistumisesta.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, Marketo, HubSpot, Microsoft Dynamics, LinkedIn, Slack, Eloqua, Oracle NetSuite, Adobe Experience Manager ja Pardot.
Pros and Cons
Pros:
- Yksityiskohtainen kampanja-analytiikka
- Kiinnostustiedot kohdennettua yhteydenottoa varten
- Reaaliaikaiset personointityökalut
Cons:
- Rajoittuu B2B-käyttötapauksiin
- Edellyttää ABM-strategian yhteensovittamista
Learn more about Demandbase:
Paras ennakoivaan analytiikkaan- Ilmainen esittely saatavilla
- Hinnoittelu pyynnöstä
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5
6sense tarjoaa tietoa kysynnän tunnistamiseen ja asiakkaiden käyttäytymisen ennustamiseen. 6sense on myynti- ja markkinointialusta, joka auttaa yrityksiä tunnistamaan kysyntää ja ennustamaan asiakkaiden käyttäytymistä. Se tukee tiimejä tarjoamalla tietoa tilien sitoutumisesta ja myyntiputken mahdollisuuksista, mikä mahdollistaa tietoon perustuvamman päätöksenteon.
Miksi valitsin 6sensen: 6sense on erinomainen ennakoivassa analytiikassa, sillä se auttaa tiimiäsi ennustamaan ostoaikeita ja priorisoimaan liidejä tehokkaasti. Alusta hyödyntää aikomustietoja paljastaakseen tietoa potentiaalisten asiakkaiden kiinnostuksenkohteista. Sen tilien tunnistamisominaisuuden avulla voit myös kohdentaa toimenpiteet oikeille prospekteille oikeaan aikaan. Lisäksi 6sensen analytiikka tarjoaa edistyneen näkymän markkinoihisi ja tehostaa tiimisi päätöksentekoprosessia.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat dynaaminen segmentointi, liidien pisteytysjärjestelmä, joka auttaa järjestämään prospektit niiden mahdollisen arvon perusteella, sekä kampanjoiden koordinointityökalut, joiden avulla markkinointitoimet voidaan sovittaa yhteen myyntistrategioiden kanssa.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Marketo, Adobe Experience Manager, Slack, LinkedIn, Pardot, Oracle NetSuite, Microsoft Dynamics ja Eloqua.
Pros and Cons
Pros:
- Tehokas liidien pisteytysjärjestelmä
- Dynaaminen prospektien segmentointi
- Vahvat ennakoivan analytiikan ominaisuudet
Cons:
- Edellyttää omistautunutta tiedonhallintaa
- Rajoittuneet ominaisuudet B2B:n ulkopuolella
Learn more about 6sense:
Sopii parhaiten yhteystietojen rikastamiseen- Maksuton paketti saatavilla
- Alkaen $37.45 kuukaudessa (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Lusha tehostaa yhteystietojen rikastamista ja parantaa liiditietoja tehokkaampaa vuorovaikutusta varten. Lusha on myynnin ja markkinoinnin työkalu, joka on suunniteltu tarjoamaan tarkkoja yhteystietoja. Se auttaa ammattilaisia täydentämään liiditietoja ja varmistaa tehokkaamman yhteydenoton.
Miksi valitsin Lushan: Lusha keskittyy yhteystietojen rikastamiseen ja tarjoaa tarkkoja puhelinnumeroita ja sähköpostiosoitteita liideillesi. Alusta on erinomainen olemassa olevien yhteystietojesi täydentämisessä, mikä tekee niistä tiimillesi käyttökelpoisempia. Lisäksi sen tietokantaa päivitetään jatkuvasti, joten käyttämäsi tiedot ovat ajan tasalla. Selainlaajennuksen avulla löydät myös nopeasti yhteystiedot.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluu joukkorikastamistyökalu, jonka avulla voit päivittää suuria tietoaineistoja tuoreilla tiedoilla, selainlaajennus helppoon yhteystietojen käyttöön sekä tärkeimpien tietosuojasäännösten noudattaminen.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Microsoft Dynamics, Outreach, LinkedIn, Slack, Marketo ja Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- Helppokäyttöinen selainlaajennus
- Jatkuvasti päivittyvä tietokanta
- Tarkka yhteystietojen rikastaminen
Cons:
- Saattaa edellyttää tietojen manuaalista validointia
- Yhteystietojen ulkopuolisten tietojen rajallisuus
Learn more about Lusha:
Parhaat teknologiamarkkinoiden tiedot- 90 päivän ilmainen kokeilujakso + demo saatavilla
- Alkaen $29/kk (laskutetaan vuosittain)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.1/5
Datanyze tarjoaa teknologiatietoja ja yhteystietoja liidien tunnistamisen tehostamiseksi. Datanyze on myynnin tiedustelualusta, joka on suunnattu myynti- ja markkinointitiimeille. Se keskittyy tarjoamaan tietoja teknologioiden käytöstä ja yhteystietoja, joiden avulla käyttäjät voivat tunnistaa potentiaalisia liidejä.
Miksi valitsin Datanyzen: Datanyze tarjoaa kattavaa ja syvällistä teknologiamarkkinoiden tietoa, joka on olennaista teknologia-alan yrityksiä tavoitteleville tiimeille. Alusta tarjoaa yksityiskohtaisia tietoja teknologiapinoista, joten voit ymmärtää, mitä työkaluja potentiaaliset asiakkaasi käyttävät. Tämä auttaa mukauttamaan myyntipuhetta tehokkaasti. Lisäksi Datanyzen kyky seurata teknologioiden käyttöönoton trendejä tarjoaa kilpailuetua liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamisessa.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat teknologiapinojen analyysi, ennakoiva analytiikka ja reaaliaikaiset ilmoitukset yrityksen teknologiankäytön muutoksista.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Microsoft Dynamics, Marketo, Outreach, Pipedrive, Zoho CRM, Slack ja Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- Ennakoivan analytiikan ominaisuudet
- Reaaliaikaiset teknologiahälytykset
- Yksityiskohtaiset tiedot teknologiapinoista
Cons:
- Uusille käyttäjille opettelukynnys
- Rajoittunut keskittyminen muihin kuin teknologia-alan tietoihin
Learn more about Datanyze:
Sopii parhaiten terveydenhuoltoalan tietoihin- Ilmainen esittely ja ilmainen paketti saatavilla
- Alkaen $50/kuukausi
Visit WebsiteCustomer Rating:4.8/5
Ampliz tarjoaa tarkkoja terveydenhuoltoalan tietoja myynnin ja markkinoinnin liidien hankintaan. Ampliz on terveydenhuoltoalalle räätälöity tietoalusta, joka palvelee myynnin ja markkinoinnin tehtävissä toimivia ammattilaisia. Se keskittyy tarjoamaan tarkkoja terveydenhuoltoalan tietoja liidien hankintaan ja markkinatutkimukseen.
Miksi valitsin Amplizin: Ampliz on erikoistunut terveydenhuoltoalan tietoihin, mikä tekee siitä korvaamattoman myyntitiimeille, jotka kohdistavat toimintaansa tälle sektorille. Alusta tarjoaa pääsyn laajoihin terveydenhuollon ammattilaisten ja organisaatioiden tietokantoihin. Lisäksi keskeiset ominaisuudet, kuten tietojen segmentointi ja mukautetut raportit, auttavat tiimiäsi kohdentamaan toimintansa tiettyihin markkinoihin, ja keskittyminen terveydenhuollon säädösten noudattamiseen varmistaa, että käyttämäsi tiedot ovat luotettavia ja laillisia.
Erottuvat ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksia ovat edistynyt tietojen segmentointi, jonka avulla voit luokitella ja kohdentaa toimintaa tehokkaasti tiettyihin markkinasegmentteihin. Alusta tarjoaa myös sähköpostikampanjatyökaluja, joiden avulla voit olla suoraan yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin. Lisäksi Ampliz tarjoaa yksityiskohtaisia markkinatietoja, joiden avulla voit ymmärtää trendejä ja tehdä tietoon perustuvia päätöksiä.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Marketo, Mailchimp, LinkedIn, Slack, Zapier ja Microsoft Dynamics.
Pros and Cons
Pros:
- Tehokas tietojen segmentointi
- Yksityiskohtaiset markkinatiedot
- Mukautettavat tietoraportit
Cons:
- Edellyttää toimialatuntemusta
- Muiden kuin terveydenhuoltoalan tietojen rajallinen määrä
Learn more about Ampliz:
Paras Euroopan markkinoihin keskittyville- 7 päivän ilmainen kokeilujakso
- Hinnoittelu pyynnöstä
Dealfront tehostaa liidien hankintaa ja asiakasvuorovaikutusta eurooppalaisissa yrityksissä. Dealfront on Euroopan markkinoille suuntautuville yrityksille räätälöity myyntitietojen alusta. Se palvelee myynnin ja markkinoinnin ammattilaisia tarjoamalla luotettavia dataan perustuvia näkemyksiä liidien hankinnan ja asiakasvuorovaikutuksen tehostamiseen.
Miksi valitsin Dealfrontin: Dealfront keskittyy Euroopan markkinoihin ja tarjoaa paikallista dataa, joka on tärkeää tämän alueen yrityksille. Alusta tarjoaa yksityiskohtaisia tietoja eurooppalaisista yrityksistä ja auttaa tiimiäsi tunnistamaan potentiaaliset liidit. Sen datan rikastamistyökalujen avulla voit myös täydentää olemassa olevia asiakastietojasi. Lisäksi Dealfrontin analytiikkaominaisuudet auttavat seuraamaan vuorovaikutusstrategioidesi tehokkuutta.
Keskeiset ominaisuudet ja integraatiot:
Ominaisuuksiin kuuluvat yksityiskohtaiset yritystietoprofiilit, jotka tarjoavat arvokkaita näkemyksiä liiketoiminnan toiminnasta ja markkina-asemasta, liidien pisteytys, jonka avulla potentiaaliset asiakkaat voidaan asettaa tärkeysjärjestykseen odotetun arvon perusteella, sekä mukautettavat raportit.
Integraatioihin kuuluvat Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Marketo, Slack, LinkedIn, Zapier ja Google Sheets.
Pros and Cons
Pros:
- Mukautettavat raportointiominaisuudet
- Tehokas liidien pisteytys
- Yksityiskohtaiset yritysprofiilit
Cons:
- Edellyttää markkinatuntemusta
- Tietoja Euroopan ulkopuolelta on rajallisesti
Learn more about Dealfront:
Muut B2B-datantarjoajat
Tässä on joitakin muita B2B-datantarjoajia, jotka eivät päässeet listalleni mutta joihin kannattaa silti tutustua:
- 11ClayParas työnkulkujen automatisointiin
- 12DemandScienceParas kysynnän luomista koskeviin näkemyksiin
- 13KasprParas LinkedIn-integraatioon
- 14KipploParas startup-yrityksiä koskeviin tietoihin
- 15EmarketnowParhaiten ihmisten varmentamiin yhteystietoluetteloihin
Miten arvioin B2B-datan tarjoajia
Jaan arviointini kahteen tasoon: perustason ominaisuuksiin, joita alustan on tarjottava – kuten varmennetut yhteystietueet, rikastamistyönkulut ja CRM-integraatiot – sekä erottaviin tekijöihin, jotka erottavat aidosti hyödylliset työkalut niistä, jotka vain täyttävät vaatimukset näennäisesti.
Ydintoiminnot (tämän luettelon perusvaatimukset)
Kun valitsen työkaluja luettelooni, arvioin jokaisen työkalun asteikolla 0 (ei tarjoa toimintoa)–5 (erinomainen tällä osa-alueella) jokaisen alla luetellun ydintoiminnon osalta. Sen jälkeen lasken työkalun kokonaispistemäärän prosenttiosuutena ja käytän 75 %:n vertailuarvoa apuna arvioidessani sen yleistä soveltuvuutta luetteloon.
- Yhteys- ja yritystiedot: Tarkistan, tarjoaako alusta varmennettuja sähköpostiosoitteita, suoria puhelinnumeroita ja yksityiskohtaisia yritystietoja sekä tehtävänimikkeitä ja organisaatiohierarkioita.
- Datan kattavuus ja tarkkuus: Tietokannan koolla on merkitystä, mutta niin on myös päivitystiheydellä. Arvioin, kuinka usein tietueet varmennetaan uudelleen ja dokumentoiko toimittaja GDPR- ja CCPA-vaatimustenmukaisuuden.
- Segmentointi ja suodatus: Etsin yksityiskohtaisia, useisiin attribuutteihin perustuvia suodattimia, joiden avulla luetteloita voi muodostaa toimialan, henkilöstömäärän, teknologiapinon ja senioriteettitason perusteella yhdellä kyselyllä.
- Ostoaikomus ja ostajasignaalit: Alustat, jotka tuovat esiin rekrytointitrendejä, rahoituskierroksia ja aihekohtaista ostoaikomusdataa, saavat paremman arvosanan kuin pelkkiä teknologiografisia tietoja tarjoavat alustat.
- CRM- ja MAP-integraatiot: Arvioin natiiviyhteyksiä työkaluihin, kuten Salesforceen, HubSpotiin ja Marketo-on, kiinnittäen huomiota kaksisuuntaiseen synkronointiin ja työnkulkujen käynnistimiin.
- Datan vienti ja rikastaminen: API-yhteys, ajastetut rikastamistehtävät ja automaattinen CRM-datan laadunhallinta ovat asioita, joita etsin perustason CSV-latausten lisäksi.
Kun olen koonnut luettelon kriteerit täyttävistä työkaluista, arvioin, mikä erottaa kunkin alustan muista.
Erottavat tekijät (mikä erottaa toimittajat toisistaan)
Näin vertailen eri toimittajia:
Erityisen huomionarvoiset ominaisuudet
Etsin reaaliaikaista varmennusta viennin yhteydessä, sillä ennakkoon varmennetut tietokannat vanhenevat edelleen nopeasti. ZoomInfo ja Apollo.io käsittelevät tämän eri tavoin, ja ero näkyy palautuvien viestien määrässä. Organisaatiokaavioiden kartoitus on toinen erottava tekijä – kun toteutat monisäikeisiä ABM-kampanjoita, raportointisuhteiden ja ostokomitean roolien näkeminen kohdetilin sisällä säästää tunteja manuaaliselta tutkimustyöltä. Arvioin myös verkkosivukävijöiden anonymiteetin poistamista, joka muuntaa anonyymin liikenteen rikastetuiksi tileiksi, joihin myyntitiimisi voi todella reagoida.
Ominaisuuksia laajempi tarkastelu
Arvioin, kuinka kunkin toimittajan krediitti- tai käyttäjäpaikkaperusteinen hinnoittelumalli vastaa todellisia käyttötapoja, sillä neljännesvuosittaisia ABM-kampanjoita toteuttavan tiimin volyymitarpeet poikkeavat huomattavasti jatkuvaa rikastamista tekevän tiimin tarpeista. Maailmanlaajuinen datan kattavuus on toinen tekijä, jonka tarkistan huolellisesti – ZoomInfon ja Cognismin yhteystietojen kattavuus vaihtelee suuresti EMEA- ja APAC-alueilla, millä on merkitystä heti, kun ICP ulottuu rajojen yli. Tarkastelen myös käyttöönoton nopeutta: kuinka nopeasti alusta voi yhdistää mukautetut kentät CRM-järjestelmääsi ja toimittaa ensimmäisen rikastetun luettelon, mieluiten muutamassa päivässä.
Kuinka valita B2B-datantarjoajat
Laajoihin ominaisuusluetteloihin ja monimutkaisiin hinnoittelurakenteisiin on helppo juuttua. Jotta voit keskittyä olennaiseen edetessäsi oman ohjelmistonvalintaprosessisi kanssa, tässä on tarkistuslista huomioon otettavista tekijöistä:
| Tekijä | Huomioitavaa |
| Skaalautuvuus | Varmista, että työkalu kasvaa yrityksesi mukana ja käsittelee suurempia tietomääriä ja käyttäjämääriä sujuvasti. |
| Integraatiot | Tarkista, että ohjelmisto yhdistyy helposti olemassa olevaan CRM-järjestelmääsi, markkinointityökaluihisi ja muihin järjestelmiisi. |
| Mukautettavuus | Etsi vaihtoehtoja, joiden avulla voit mukauttaa ohjelmiston tiimisi erityistarpeisiin ja työnkulkuihin. |
| Helppokäyttöisyys | Huomioi tiimisi oppimiskäyrä. Helppokäyttöisillä käyttöliittymillä varustetut ohjelmistot säästävät aikaa ja vähentävät turhautumista. |
| Budjetti | Vertaa hinnoittelusuunnitelmia budjettiisi. Ratkaisua valittaessa on tärkeää huomioida piilokustannukset tai porrastetut hinnoittelumallit. |
| Turvallisuustoimet | Varmista, että tarjoaja noudattaa tietosuojasäännöksiä ja tarjoaa vahvat turvallisuusominaisuudet. |
| Tietojen tarkkuus | Arvioi tarjoajan maine luotettavien ja ajantasaisten tietojen toimittajana. |
| Tuki | Huomioi asiakastuen saatavuus ja reagointikyky, jotta saat apua mahdollisiin ongelmiin. |
B2B-datan tarjoajien trendit
Tutkimuksessani keräsin lukemattomia tuoteuutisia, lehdistötiedotteita ja julkaisutietoja eri B2B-datan tarjoajilta. Tässä ovat esiin nousevat trendit, joita seuraan:
- Tekoälypohjaiset oivallukset: Tarjoajat hyödyntävät tekoälyä tarjotakseen syvällisempiä oivalluksia asiakkaiden käyttäytymisestä, yritystiedoista ja markkinatrendeistä. Tämä auttaa käyttäjiä tekemään nopeasti tietoon perustuvampia päätöksiä, ja jotkin työkalut tarjoavat nyt ennakoivaa analytiikkaa tulevien tarpeiden ja mahdollisuuksien ennakoimiseksi.
- Aikomustietojen hyödyntäminen: Yritykset käyttävät yhä enemmän aikomustietoja ymmärtääkseen paremmin asiakkaiden tarpeita ja mukauttaakseen markkinointistrategioitaan. DemandScience-palvelun kaltaiset työkalut integroivat tämän ominaisuuden auttaakseen yrityksiä tunnistamaan potentiaalisia B2B-liidejä niiden verkkokäyttäytymisen perusteella.
- Tehostettu tietosuoja: Sääntelyn lisääntyessä tietosuojaominaisuuksien merkitys kasvaa. Siksi tarjoajat asettavat etusijalle GDPR:n ja CCPA:n kaltaisten säädösten noudattamisen parantaakseen tietosuojavaatimustenmukaisuuttaan ja suojatakseen käyttäjätietoja.
- Tietojen rikastaminen reaaliajassa: Yhä useammat tarjoajat tarjoavat reaaliaikaisia tietopäivityksiä, mikä varmistaa, että käyttäjillä on käytettävissään ajantasaisimmat tiedot. Tämä trendi on tärkeä tietojen laadun, täsmällisyyden ja merkityksellisyyden ylläpitämiseksi nopeasti muuttuvilla markkinoilla yrityksen koosta riippumatta.
- Mukautettavat raportit: Yritykset vaativat enemmän joustavuutta tietojen tarkasteluun ja analysointiin. Tarjoajat vastaavat tähän tarjoamalla mukautettavia raportointityökaluja, joiden avulla käyttäjät voivat luoda omiin tarpeisiinsa räätälöityjä raportteja ja tehdä tiedoista paremmin hyödynnettäviä.
Mitä B2B-datan tarjoajat ovat?
B2B-datan tarjoajat ovat joko yrityksiä tai ohjelmistoja, jotka keräävät, kokoavat ja myyvät tietoja, joita yritykset voivat käyttää muiden yritysten kohdentamiseen, tavoittamiseen ja niitä koskevien tietoon perustuvien päätösten tekemiseen.
Nämä tarjoajat keskittyvät toimittamaan täsmällisiä ja hyödynnettäviä tietoja muista yrityksistä, markkinoista, toimialoista ja päätöksentekijöistä B2B-myynnin, markkinoinnin, tutkimuksen ja strategisen suunnittelun tueksi.
Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset käyttävät näitä työkaluja yleensä potentiaalisten asiakkaiden tunnistamiseen ja kontaktointiin. Tärkeät ominaisuudet, kuten tietojen rikastaminen, ennakoiva analytiikka ja aikomustietojen ominaisuudet, auttavat yrityksiä kohdentamaan viestinsä oikealle yleisölle ja personoimaan yhteydenottojaan. Kaiken kaikkiaan nämä työkalut tehostavat liiketoimintastrategioita tarjoamalla täsmällisiä ja hyödynnettäviä oivalluksia.
B2B-datan tarjoajien ominaisuudet
Kun valitset B2B-datan tarjoajia, pidä silmällä seuraavia keskeisiä ominaisuuksia:
- Tietojen rikastaminen: Täydentää olemassa olevia yhteystietoja lisätiedoilla ja parantaa tietueidesi täsmällisyyttä ja kattavuutta.
- Ennakoiva analytiikka: Tarjoaa tietoja tulevista markkinatrendeistä, sosiaalisesta mediasta ja ihanneasiakasprofiileista, mikä auttaa sinua tekemään tietoon perustuvia päätöksiä.
- Aikomustiedot: Tunnistaa potentiaaliset liidit niiden verkkokäyttäytymisen perusteella ja mahdollistaa kohdennetummat markkinointistrategiat.
- Reaaliaikaiset tietopäivitykset: Varmistavat, että tietosi ovat ajan tasalla, ja vähentävät vanhentuneisiin tietoihin tukeutumisen riskiä.
- Mukautettavat raportit: Mahdollistavat raporttien mukauttamisen yrityksesi erityistarpeisiin ja tekevät täsmällisestä tietojen analysoinnista paremmin hyödynnettävää.
- Liidien pisteytys: Asettaa prospektit tärkeysjärjestykseen niiden potentiaalisen arvon perusteella ja auttaa tiimiäsi keskittymään tärkeimpiin asiakkuuksiin.
- Tietosäädösten noudattaminen: Varmistaa, että toimintasi noudattaa GDPR:n ja CCPA:n kaltaisia säädöksiä ja suojaa käyttäjien yksityisyyttä.
- Markkinasegmentointi: Mahdollistaa kohdeyleisösi jakamisen erillisiksi ryhmiksi ja demografisiksi luokiksi, mikä mahdollistaa personoidummat yhteydenotot.
- Myynnin laukaisuhälytykset: Ilmoittavat merkittävistä muutoksista tai tapahtumista kohdeyrityksissä ja kannustavat oikea-aikaiseen myynnilliseen yhteydenottoon.
- Selainlaajennus: Tarjoaa helpon pääsyn B2B-yhteystietoihin selaamisen aikana ja sujuvoittaa prospektointia (esimerkiksi Safarin tai Chromen laajennukset).
B2B-datan tarjoajien hyödyt
B2B-datan tarjoajien käyttöönotto tuottaa useita hyötyjä tiimillesi ja yrityksellesi. Tässä muutamia hyötyjä, joita voit odottaa:
- Parannettu liidien hankinta: Rikastettujen ja ajan tasalla olevien tietojen käyttö auttaa tiimiäsi löytämään potentiaalisia asiakkaita ja ottamaan heihin yhteyttä tehokkaammin.
- Parempi päätöksenteko: Ennakoiva analytiikka ja markkinanäkemykset tarjoavat arvokasta tietoa ja ohjaavat liiketoimintastrategioitasi oikeaan suuntaan.
- Kohdennettu markkinointi: Ostoaikeita koskevat signaalit ja markkinasegmentointi mahdollistavat yksilöllisemmät ja tehokkaammat markkinointikampanjat.
- Ajansäästö: Reaaliaikaiset tietopäivitykset ja selainlaajennukset tehostavat yhteystietojen keräämistä ja hyödyntämistä.
- Parempi vaatimustenmukaisuus: Tietosuojasäännösten noudattamisen varmistavat ominaisuudet suojaavat liiketoimintaasi tietosuojaan liittyviltä oikeudellisilta ongelmilta.
- Myynnin parempi tehokkuus: Liidien pisteytys ja myynnin käynnistymisestä ilmoittavat hälytykset auttavat tiimiäsi keskittymään lupaavimpiin prospekteihin ja parantavat kokonaisvaltaista tuottavuutta.
- Hyödynnettävät oivallukset: Mukautettavat raportit tarjoavat tiimillesi tarpeisiin räätälöityä data-analyysiä, jolloin oivalluksia voidaan soveltaa suoraan liiketoimintasi tarpeisiin.
B2B-datantarjoajien kustannukset ja hinnoittelu
B2B-datantarjoajien valinta edellyttää saatavilla olevien erilaisten hinnoittelumallien ja pakettien ymmärtämistä. Kustannukset vaihtelevat ominaisuuksien, tiimin koon, lisäosien ja muiden tekijöiden perusteella. Alla oleva taulukko sisältää yhteenvedon B2B-datantarjoajien ratkaisuissa yleisesti käytetyistä paketeista, niiden keskimääräisistä hinnoista ja tyypillisistä ominaisuuksista:
B2B-datantarjoajien pakettien vertailutaulukko
| Pakettityyppi | Keskimääräinen hinta | Yleiset ominaisuudet |
| Ilmainen paketti | $0/user/month | Pääsy perustason yhteystietoihin, rajallinen määrä hakuja ja perustason tietojen vienti. |
| Henkilökohtainen paketti | $10-$30/user/month | Pääsy rikastettuihin tietoihin, reaaliaikaiset päivitykset ja integrointi CRM-järjestelmään. |
| Yrityspaketti | $50-$100/user/month | Mukautettavat raportit, liidien pisteytys ja ostoaikeita koskevien tietojen analyysi. |
| Suuryrityspaketti | $150-$300/user/month | Edistynyt analytiikka, tietosuojavaatimusten täydellinen noudattaminen, oma tuki ja rajaton tietojen rikastus. |
B2B-datantarjoajien usein kysytyt kysymykset
Tässä on vastauksia yleisiin B2B-datantarjoajia koskeviin kysymyksiin:
Kuinka usein B2B-dataa pitäisi päivittää?
B2B-data pitäisi päivittää säännöllisesti sen tarkkuuden ja ajantasaisuuden säilyttämiseksi. Useimmat palveluntarjoajat tarjoavat reaaliaikaisia päivityksiä tai usein toistuvia päivityksiä varmistaakseen, että käytettävissäsi on uusimmat tiedot. Säännölliset päivitykset auttavat välttämään vanhentunutta dataa, joka voi johtaa menetettyihin mahdollisuuksiin ja tehottomiin markkinointistrategioihin.
Voivatko B2B-datantarjoajat integroitua CRM-järjestelmääni?
Kyllä, monet B2B-datantarjoajat tarjoavat integraatioita suosittuihin CRM-järjestelmiin. Integraatio mahdollistaa tietojen helpon siirtämisen ja hallinnan sekä auttaa tiimiäsi tehostamaan työnkulkuja. Varmista, että valitsemasi palveluntarjoaja tukee käyttämääsi CRM-järjestelmää, jotta tehokkuus ja tietojen hyödynnettävyys voidaan maksimoida.
Miten tietosuojasäännökset vaikuttavat B2B-datantarjoajiin?
Tietosuojasäännökset, kuten GDPR ja CCPA, vaikuttavat merkittävästi B2B-datantarjoajiin. Palveluntarjoajien on noudatettava näitä säännöksiä käyttäjätietojen suojaamiseksi ja oikeudellisten ongelmien välttämiseksi. Varmista, että valitsemasi palveluntarjoaja noudattaa vaatimuksia, jotta voit suojata liiketoimintaasi ja säilyttää asiakkaiden luottamuksen.
Miten ostoaikeita koskevat tiedot voivat parantaa markkinointiani?
Ostoaikeita koskevat tiedot auttavat ymmärtämään prospektien kiinnostuksen kohteita ja ostoaikeita. Analysoimalla verkkokäyttäytymistä voit mukauttaa markkinointistrategioitasi ja kohdentaa ne oikealle yleisölle tehokkaammin. Tämä johtaa korkeampiin konversioasteisiin ja yksilöllisempään yhteydenpitoon.
Mikä on ennakoivan analytiikan rooli B2B-datassa?
Ennakoiva analytiikka hyödyntää historiallista dataa tulevien trendien ja käyttäytymisen ennustamiseen. B2B-datassa se auttaa tunnistamaan potentiaalisia liidejä ja markkinamahdollisuuksia. Hyödyntämällä ennakoivia oivalluksia tiimisi voi tehdä perusteltuja päätöksiä ja optimoida liiketoimintastrategioita.