11 formas de mantenerse al día con las tendencias y la tecnología del marketing B2B
Hay una cantidad ridícula de temas de marketing en tendencia y anuncios de nuevas tecnologías inundando nuestras computadoras todos. Los. Días. Entre tanto ruido, creo que muchos podemos admitir que a veces ignoramos algunas cosas o eliminamos notificaciones por falta de tiempo o por prioridades competitivas; pero, en última instancia, nos conviene saber cómo es el panorama actual.
Ante todo, cada persona aprende de manera diferente. Toma mi ejemplo: no suelo asistir a seminarios web, pero sin duda me encontrarás en un evento presencial en Nueva York. No me verás leyendo una publicación entera sobre tendencias de marketing (salvo quizás esta sobre meme marketing), ¡pero sí me suscribo a boletines!
Sea cual sea tu método de aprendizaje, no tienes que descubrirlo solo. En este artículo, he recopilado once opciones para que decidas cómo puedes mantenerte al día con las últimas tendencias y tecnologías de marketing B2B. Escoge una o dos que más vibren contigo, ¡y ponte en marcha!
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Aprovecha tu red de contactos
Aprovechar tu red profesional es una gran estrategia para estar actualizado sobre los avances del marketing en la industria. Puedes hacerlo en plataformas como LinkedIn o conectando en persona. Relacionarte con colegas, mentores y contactos del sector te da acceso de primera mano a experiencias reales, historias de éxito y desafíos que han enfrentado otros.
Tu red profesional también funciona como un sistema de alerta temprana ante cambios importantes en otras empresas B2B. Si cultivas relaciones con expertos y profesionales, puedes recibir información reciente sobre los últimos avances tecnológicos, disrupciones y cambios. Cuando tus contactos experimentan con nuevas herramientas, puedes ver qué funciona y qué no. Este enfoque proactivo te permite adaptar tus propias estrategias a las tendencias, asegurando que tus esfuerzos sigan siendo relevantes y exitosos.
El mayor recurso que tengo es simplemente mi red de contactos. Tengo la enorme fortuna de contar con un grupo increíble de amigos y antiguos colegas en una amplia gama de disciplinas, a quienes puedo recurrir para aprender sobre nuevas tecnologías y enfoques que podrían ser aplicables a los problemas que intentamos resolver.
Christina Kozloff, CMO de Plenty of Fish
Escucha podcasts
¡Los podcasts son mi forma favorita de mantenerme actualizado! En una era donde el tiempo es esencial, los podcasts ofrecen un método flexible de aprendizaje que encaja perfectamente en la rutina diaria. Puedes absorber valiosos conocimientos y opiniones de expertos durante los desplazamientos, al hacer ejercicio e incluso limpiando la casa. Muchos podcasts presentan a profesionales del sector que comparten sus éxitos y aprendizajes, ofreciéndote una ventana directa a su mundo.
Con una gran variedad de podcasts especializados que cubren desde marketing de contenidos y generación de leads hasta análisis impulsados por IA y marketing basado en cuentas, puedes elegir contenidos de calidad que se adapten a tus intereses. Escuchar podcasts te permite cultivar un hábito de aprendizaje continuo, que te mantiene preparado para adaptarte e innovar.
TAMBIÉN ME ENCANTAN los podcasts. Escucho Two Bobs para información sobre agencias, las Daily News de Hustle para enterarme de lo que ocurre en tecnología y negocios, y Marketing Against the Grain. Los dos últimos son propiedad de HubSpot, así que tengo que destacar lo bueno que es HubSpot creando contenido fantástico sobre Martech. Como socios de agencia de HubSpot, seguimos totalmente su filosofía porque predican lo que nosotros practicamos.
Ben LeDonni, Fundador de Creative MMS y Deployment
Lee publicaciones especializadas del sector
Las publicaciones especializadas se dedican a proporcionar análisis, estudios de caso e ideas enfocadas que ahondan en las particularidades del marketing de marcas B2B. Sumergiéndote en estos recursos, encontrarás investigaciones basadas en datos sobre temas aplicables a tu realidad.
Una de las principales ventajas de leer estas publicaciones es la información especializada, directamente adaptada a tu sector. Analizan desafíos concretos, consideraciones regulatorias y comportamientos de los compradores que afectan las estrategias de marketing B2B. Al mantenerte al día con estas publicaciones, estarás informado sobre tendencias emergentes y tecnologías como la integración de automatización, inteligencia artificial o nuevos consejos de SEO que podrían influir en tu estrategia de marketing.
Las publicaciones y los informes especializados de empresas líderes también son excelentes recursos para seguir. Por ejemplo, el informe de Tendencias en Redes Sociales de Hootsuite sería un recurso que analizaríamos para ver tendencias en el panorama de medios digitales.
David Ciccarelli, CEO y Fundador de Voices
Suscríbete a newsletters de marketing
Lo sé, lo último que algunos necesitamos es recibir más correos, pero este es solo otro formato para recibir fragmentos breves sobre las últimas tendencias en marketing. Los boletines son curados por referentes que vigilan activamente la evolución del sector, asegurándose de que recibas novedades y análisis relevantes directamente en tu bandeja de entrada. Este enfoque te permite mantenerte informado de las tendencias más impactantes para empresas B2B sin sentirte abrumado ante la sobrecarga de información.
Los boletines de marketing suelen abarcar una amplia gama de temas, desde los últimos avances tecnológicos hasta los comportamientos emergentes de los consumidores y estrategias innovadoras. También verás qué trucos de email marketing utilizan para captar la atención sobre su contenido.
Lado positivo: ¡puedes suscribirte a un boletín cuyo tono de marca disfrutes leer! Personalmente, las tendencias de marketing en redes sociales y el contenido en video son mis temas favoritos para leer. Durante el último año, he disfrutado mucho leyendo Future Social de Jack Appleby y Pretty Little Marketer de Sophie Miller.
También estoy suscrito a MUCHOS correos electrónicos enfocados en marketing. Presto atención a todo, desde el lado técnico de Search Engine Journal hasta las divertidas tendencias de memes en Instagram de Later Media. Además, hablo con dueños de negocios y proveedores de servicios de todo el mundo y escucho sus experiencias.
Aub Wallace, Co-Fundador de Dandelion Branding
Conéctate a las redes sociales
Ahhhhh, las redes sociales. Las amamos y las odiamos a la vez, especialmente desde la pandemia. Sin embargo, el marketing en redes sociales es un recurso valioso cuando se trata de temas de tendencia gracias a su naturaleza en tiempo real. Siguiendo a expertos en marketing, publicaciones de la industria y hashtags relevantes, puedes acceder a un flujo constante de tendencias actuales y noticias de última hora. También tienes acceso sin precedentes a marcas, influencers y líderes.
Las plataformas de redes sociales como LinkedIn, Twitter e Instagram también suelen albergar eventos en vivo que pueden brindarte oportunidades para interactuar directamente con líderes de opinión, hacer preguntas y profundizar en temas de tu interés. En general, consumir contenido en redes sociales te permite mantener el pulso del mundo del marketing en tiempo real.
Leo mucho, y probablemente consumo más redes sociales de lo que debería—Facebook, Instagram, Tik Tok, LinkedIn, YouTube—pero me ayuda a estar al tanto de lo que la gente piensa, siente y hace.
Linda Goldstein, Vicepresidenta Ejecutiva en CSAA Insurance Group
Crea alianzas
Establecer alianzas de marca sirve como un método eficaz para mantenerse al día con las tendencias en marketing gracias a la naturaleza colaborativa de la relación.
Las alianzas de marca pueden involucrar campañas conjuntas, proyectos o eventos donde ambos equipos de marketing contribuyen con su experiencia al mensaje de la campaña. El resultado de esta colaboración fomenta un intercambio de conocimientos perfecto. Al trabajar estrechamente con marcas asociadas, puedes explorar nuevas vías que quizá tu equipo no habría considerado antes. Ambos equipos quieren lograr el éxito, y la fuerza de trabajo se duplica efectivamente, lo que implica más ojos sobre el problema y más cerebros trabajando hacia la solución.
Dependemos mucho de nuestras relaciones de colaboración con marcas como 6Sense, DemandBase y otras. Atienden a clientes similares y ven problemas similares desde una perspectiva distinta. Siempre aprendemos algo de ellos y también les enseñamos cosas.
Mary Gilbert, CMO en Folloze
Mira a tu equipo
Confiar en tus distintos equipos también resulta fundamental. El papel único de cada miembro de los equipos de ventas y marketing en campañas, proyectos y retención de clientes puede revelar nuevas perspectivas que podrías haber pasado por alto.
Inicia discusiones habituales, tal vez en reuniones semanales o sesiones de lluvia de ideas dedicadas, y anima a los miembros del equipo a compartir sus descubrimientos recientes. Las plataformas colaborativas como Slack o Microsoft Teams pueden servir como centros para compartir recursos relevantes. Crea un ambiente donde los miembros del equipo se sientan con confianza para hacer preguntas y participar en diálogos abiertos sobre los últimos avances.
Además, considera iniciativas donde los miembros del equipo puedan presentar tendencias específicas que hayan investigado. Adoptar estas estrategias interactivas asegura un intercambio continuo de conocimiento, enriqueciendo la comprensión colectiva de tu equipo y permitiendo que todos contribuyan a mantenerse a la vanguardia de las tendencias de marketing.
Lo más importante, miro a mi equipo de expertos y lo que comparten. Solo hay tanto que una persona puede hacer en un día, pero cuando combinas lo que otros ven y comparten—ya sea a través de un enlace, una conversación individual o los "lunch-n-learns" que hacemos mensualmente, si no con mayor frecuencia, en Creative MMS—me permite profundizar o ampliar mi conocimiento de marketing digital y diseño y desarrollo web en su conjunto.
Jennifer Greenjack, Directora de Marketing en Creative MMS
Mantente atento a los consumidores
Mantener un ojo atento sobre los consumidores de SaaS es otra estrategia clave, ya que los comportamientos y preferencias de los consumidores son indicadores directos de la dinámica cambiante del mercado. Las interacciones de los consumidores con productos, redes sociales y contenidos reflejan sus necesidades y expectativas en evolución. Al observar de cerca estas métricas, identificarás oportunidades para alinear tus estrategias de marketing con tus posibles clientes.
En concreto, monitorear cómo los consumidores interactúan con tus campañas y las de tu competencia en diferentes plataformas revela qué estrategias están resonando y cuáles requieren ajustes. Este bucle de retroalimentación en tiempo real te permite adaptarte rápidamente a las preferencias cambiantes. ¡Mantente ágil!
A medida que los hábitos de los consumidores migran hacia ciertos canales o tecnologías, puedes adaptar proactivamente tus estrategias para llegar a ellos donde estén más activos. Como cuando todos migraron a Threads durante unos días y la locura por el marketing de influencers en redes sociales que no parece detenerse. En esencia, el comportamiento del consumidor actúa como una brújula que guía tus estrategias de marketing para mantenerte relevante.
Los consumidores siempre son uno de los primeros lugares a los que recurro para tomar el pulso sobre lo que está funcionando. Las redes sociales – desde LinkedIn hasta TikTok – también ayudan a completar la perspectiva e iluminan un equilibrio entre la información enfocada en la industria y las ideas de líderes de opinión y creadores. Es fundamental mantener el pulso de lo que sucede ahí fuera, y no solo en la industria, sino también en lo comportamental y cultural.
Jessica Vogel, Directora de Marca en Scenthound
Asiste a Conferencias
Asistir a conferencias del sector es una forma divertida en la vida real de sumergirte en las tendencias y tecnología del marketing. Estos eventos reúnen expertos de diversas áreas de la industria y ofrecen una plataforma concentrada para explorar de primera mano nuevas estrategias de marketing digital y tecnología para mercadotecnia.
Las conferencias cuentan con discursos principales, testimonios, debates y talleres donde los participantes comparten sus experiencias, todos con el objetivo de ayudarte a mejorar. Estas sesiones profundizan en temas de actualidad, iluminando mejores prácticas, estudios de caso y aplicaciones reales.
Más allá de las sesiones de contenido, las conferencias del sector facilitan la creación de redes con otros asistentes. Entablar conversaciones durante los descansos o en redes sociales como LinkedIn puede ayudarte a ampliar tu red y conocimientos. La exposición directa al conocimiento de expertos te permite adquirir nuevas perspectivas y obtener una comprensión integral de las tendencias en evolución.
No hay nada como conectar con colegas. Escribo, hablo y me reúno regularmente con personas de toda la industria—en conferencias o de regreso en casa, para tomar un café. Las conversaciones con conexiones del sector proporcionan a ambas partes información industrial, actualizaciones sobre cambios y, en general, te mantienen al tanto de lo que está pasando. Esas discusiones, en mi opinión, son tan valiosas como las mejores publicaciones especializadas que existen.
Jordan Bitterman, CMO en TripleLift
Asiste a Webinars del Sector
¡Podemos agradecerle al COVID por el auge de los webinars! Participar en webinars del sector ofrece una vía sumamente accesible para mantenerte al día con las tendencias del marketing. Los webinars dan visibilidad a quienes toman decisiones para que compartan sus conocimientos y experiencias en un formato online conveniente.
La comodidad de asistir a webinars desde cualquier lugar y en horarios flexibles los convierte en una forma versátil de aprender. Puedes explorar una amplia gama de temas, desde marketing de contenidos y estrategias en redes sociales hasta análisis de datos y aplicaciones de IA, todo sin necesidad de viajar. Esta flexibilidad te permite involucrarte en un aprendizaje continuo según tu propia conveniencia.
Además, los webinars suelen incluir sesiones interactivas de preguntas y respuestas, permitiéndote aclarar dudas, obtener información más profunda y participar en debates con los ponentes. Los webinars no solo te ayudan a mantenerte al día con las tendencias en marketing, sino que también ofrecen una plataforma para hacer networking y expandir tus contactos profesionales dentro del sector.
También asisto y participo como ponente en webinars del sector, sigo grupos de investigación de consumidores, monitoreo llamadas de servicio al cliente y me involucro y escucho a tanta gente como puedo.
Linda Goldstein, Vicepresidenta Ejecutiva en CSAA Insurance Group
Considera lo Inesperado
Nunca sabes dónde vas a encontrar inspiración. Sal de tu zona de confort y ve a ese evento interesante que viste en Instagram. ¿Quizás has querido tomar una clase de arte? Hazlo. Habla con las personas a tu alrededor en la cafetería local o el bar. El mundo es amplio y está lleno de ideas nuevas para que descubras y empieces a implementar en tu marca el próximo año.
Ah, y escucha a las generaciones más jóvenes. Tienen mucho conocimiento que compartir sobre lo que viene en los medios y, muchas veces, también son tu público objetivo; si no ahora, lo serán en el futuro.
Mis hijos son una fuente constante de aprendizaje—ellos se adelantan al futuro y ven cosas que yo apenas puedo imaginar. Mi hija es actriz en Brooklyn y mis hijos están aquí en Chicago. Uno es arquitecto. Otro es consultor. Cada uno ve la vida desde diferentes perspectivas y ofrece ideas nuevas que no siempre están presentes en mi día a día.
Scott Davis, Director de Crecimiento en Prophet
Conclusión
Hay varias formas en las que puedes mantenerte al tanto de las últimas tendencias y tecnologías del sector en marketing. ¿Cuál de estas opciones te llama más la atención? ¡Compártelo en tu red de LinkedIn y descubre cuál es la preferida de tus contactos!
Mientras estás aquí, no olvides seguir mi sugerencia y suscribirte al boletín de The CMO para recibir consejos y recomendaciones de liderazgo en marketing.
