Hver platform har forskellige funktioner, der imødekommer forskellige virksomheders behov inden for B2B-marketing. Som marketingchef står du konstant over for udfordringer som at jonglere med flere kampagner, spore kundeemner og sikre et godt investeringsafkast. Disse opgaver kan være overvældende, men platforme til B2B-marketingautomatisering kan gøre arbejdsbyrden lettere. De forenkler processer, forbedrer håndteringen af kundeemner og øger dit teams effektivitet.
Jeg har testet og gennemgået disse værktøjer uafhængigt med udgangspunkt i min erfaring fra marketingbranchen. Mit mål er at give dig en uvildig og grundigt undersøgt gennemgang af de bedste tilgængelige platforme.
I denne artikel finder du indsigt i de bedste muligheder på markedet med fokus på funktioner, der imødekommer netop dine udfordringer. Uanset om du ønsker at øge dit teams produktivitet eller forbedre sporingen af kundeemner, findes der en løsning, der passer til dine behov.
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our team has been testing and reviewing software since 2012. As marketing leaders ourselves, we know how difficult—and important—it is to choose the right software.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
Expert reviewers:
Gui DrusinaCreative Director- Shriya GhateSenior Marketing Lead
Amanda JacquesMarketing Ops Leader
Sammenligningstabel over platforme til B2B-marketingautomatisering
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Bedst til e-mailmarkedsføring | 1 måneds gratis prøveperiode + gratis plan tilgængelig | Fra $20/måned | Website | |
| 2 | Bedst til visualisering af projektplaner | Gratis abonnement + gratis demo + 14-dages prøveperiode tilgængelig | Fra $10/bruger/måned (faktureres årligt) | Website | |
| 3 | Bedst til automatisering af vurdering af kundeemner | Gratis demo tilgængelig | Priser oplyses efter anmodning | Website | |
| 4 | Bedst til fleksibel arbejdsgangsbygger | 14-dages gratis prøveperiode + gratis demo tilgængelig | Fra $100/måned | Website | |
| 5 | Bedst til SMS-kampagner | Gratis demo tilgængelig | Priser oplyses efter anmodning | Website | |
| 6 | Bedst til kundesegmentering | 14-dages gratis prøveperiode | Fra $39/måned | Website | |
| 7 | Bedste alt-i-én-platform til B2B-marketingautomatisering | 14 dages gratis prøveperiode | Fra $29/måned, faktureret årligt | Website | |
| 8 | Bedst til landingssider | 30 dages gratis prøveperiode + gratis abonnement tilgængeligt | Fra $11.30/måned, faktureret årligt | Website | |
| 9 | Bedst til e-mail og transaktionsmeddelelser | Gratis abonnement tilgængeligt | Fra $19/måned | Website | |
| 10 | Bedst til større virksomheder | Gratis demo tilgængelig | Pris oplyses på forespørgsel | Website |
Oversigt over de bedste platforme til B2B-marketingautomatisering
Her finder du mine opsummeringer af hvert værktøj, herunder min vurdering af specifikke funktioner, unikke egenskaber, der adskiller dem, samt fordele og ulemper.
Bedst til e-mailmarkedsføring- 1 måneds gratis prøveperiode + gratis plan tilgængelig
- Fra $20/måned
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Få et kort overblik over e-mailkampagner, og opret fremtidige kampagner fra samme skærm. Mailchimp er et værktøj til automatisering af e-mailmarkedsføring, som hjælper marketingteams med at kontakte kunder og potentielle kunder.
Hvorfor jeg valgte Mailchimp: Mailchimp fortjener en plads på denne liste, fordi det er et af de mest anvendte værktøjer til e-mailmarkedsføring på markedet. Platformen indeholder alt, hvad din B2B-virksomhed har brug for til at indsamle e-mailadresser og sende e-mailkampagner. Selvom Mailchimp vokser og tilbyder andre marketingværktøjer, som du kan implementere i din virksomhed, omfatter funktionerne til e-mailmarkedsføring e-mailskabeloner, analyser, segmentering, A/B-test og meget mere.
Mailchimps fremtrædende funktioner og integrationer
Fremtrædende funktioner omfatter en kunderejsebygger, der automatiserer din markedsføring og konverterer flere kunder i stor skala med budskaber, der passer til deres specifikke behov og adfærd. Du får også adgang til en funktion til indholdsoptimering, som sammenligner dit e-mailindhold med andre kampagner, der klarer sig bedst, og giver praktiske forslag til at forbedre resultaterne.
Integrationer omfatter forbindelser til tredjepartsapplikationer og -systemer, der gør Mailchimp mere værdifuldt for din virksomhed, såsom Google Analytics, Help Scout, Instapage, Jotform, LiveChat, Mixpanel, QuickBooks Online, Salesforce, Typeform, Zendesk og andre softwareløsninger. Med Mailchimps API eller en betalt Zapier-konto kan du oprette brugerdefinerede integrationer mellem platformen og din nuværende værktøjssamling.
Pros and Cons
Pros:
- Fremragende e-mailredigeringsværktøj
- Muliggør hurtig opsætning af kampagner
- Nem at implementere
Cons:
- Det er udfordrende at oprette komplekse automatiseringer
- Brugerfladen kan være forvirrende
Learn more about Mailchimp :
Bedst til visualisering af projektplaner- Gratis abonnement + gratis demo + 14-dages prøveperiode tilgængelig
- Fra $10/bruger/måned (faktureres årligt)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5
Wrikes marketingdashboard er designet til at give indsigt og analyser af marketingkampagner og automatiseringsprocesser. Wrike er en alsidig projektstyringssoftware, der giver brugerne mulighed for at organisere opgaver, prioritere og administrere projekter effektivt.
Hvorfor jeg valgte Wrike: Wrike tilbyder et omfattende funktionssæt, der kan bidrage til at øge produktiviteten og organisere marketingaktiviteter. Platformen tilbyder eksempelvis tilpasselige formularer til arbejdsanmodninger, som effektiviserer modtagelsesprocessen og minimerer spild af tid. Wrike tilbyder også justerbare Gantt-diagrammer, der giver et tydeligt overblik over projektplaner og afhængigheder, så brugerne kan administrere komplekse marketinginitiativer og sikre rettidig gennemførelse af kampagner. Desuden minimerer Wrike med over 400 automatiseringsmuligheder gentagne opgaver, så marketingmedarbejdere kan fokusere på aktiviteter, der driver virksomhedens vækst.
Wrikes fremtrædende funktioner og integrationer
Fremtrædende funktioner omfatter live-redigering, kommentarer i realtid, arbejdsgangsautomatiseringer, AI-integrationer, flere arbejdsvisninger, omfattende analyser og dashboards, værktøjer til korrektur og godkendelse samt styring af arbejdsprocesser fra start til slut.
Integrationer omfatter PowerBI, Google Sheets, Miro, Salesforce, Tableau, Zoom, Google Drive, OneDrive, Jira og Slack.
Pros and Cons
Pros:
- Tilpasselige projektskabeloner
- Effektive samarbejdsværktøjer
- Omfattende rapporteringsværktøjer
Cons:
- Introduktion kan være kompleks og tidskrævende
- Begrænsede filtreringsmuligheder
Bedst til automatisering af vurdering af kundeemner- Gratis demo tilgængelig
- Priser oplyses efter anmodning
Visit WebsiteCustomer Rating:4.8/5
Default automatiserer arbejdsgange relateret til håndtering af kundeemner, herunder vurdering og dirigering, hvilket også kan understøtte målrettede marketingstrategier. Default er en omfattende automatiseringsplatform, der er skræddersyet til hurtigt voksende B2B-teams med fokus på moderne dirigering af kundeemner og automatisering af arbejdsgange. Den giver brugerne mulighed for at opbygge dirigeringslogik baseret på realtidsdata og kundehændelser, hvilket forenkler indtægts- og marketingoperationer.
Hvorfor jeg valgte Default: Den gør det muligt at automatisere vurderingen af kundeemner og oprette udløsere til rettidig opsøgende kontakt. Denne automatisering sikrer, at potentielle kunder engageres på det rette tidspunkt, hvilket forbedrer konverteringsraterne betydeligt. Ved at tildele kundeemner point baseret på deres interaktioner og adfærd gør Default det muligt for salgsteams at prioritere kundeemner med høj værdi og dermed øge sandsynligheden for at lukke aftaler.
Defaults fremtrædende funktioner og integrationer
Fremtrædende funktioner omfatter automatiserede arbejdsgange, planlægning, formularer, der kan tilpasses, berigelse af data fra forskellige kilder, realtidsdata, CRM-indsigt, værktøjer til opfølgning, skabeloner, der kan tilpasses, og tildeling af kundeemner.
Integrationer omfatter Salesforce, HubSpot, Salesloft, Outreach, Marketo, Customer.io, Google Calendar, Slack, Apollo og Clearbit.
Pros and Cons
Pros:
- Gode muligheder for dirigering af kundeemner
- Robust automatisering af arbejdsgange
- Gode muligheder for planlægning og kvalificering af indgående kundeemner
Cons:
- Kunne tilbyde flere tilpasningsmuligheder for de e-mails, der sendes fra Default
- Indlæringskurve for mere avancerede arbejdsgange
Learn more about Default:
Bedst til fleksibel arbejdsgangsbygger- 14-dages gratis prøveperiode + gratis demo tilgængelig
- Fra $100/måned
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Customer.io tilbyder et kampagnedashboard, hvor brugere kan overvåge personaliserede e-mailkampagner med målinger som leverings-, åbnings-, klik- og konverteringsrater. Customer.io er en marketingautomatiseringsplatform, der er bygget op omkring hændelsesdrevne kunderejser, adfærdsbaseret segmentering, kommunikation på tværs af flere kanaler og et API-først-datalag, som gør det muligt for B2B-teams at udløse personaliserede kampagner baseret på produkt- og brugeraktivitet i realtid.
Hvem er Customer.io bedst egnet til?
Customer.io er velegnet til produktledede SaaS-virksomheder med tekniske marketing- eller vækstteams, som har brug for præcis kontrol over, hvordan brugeradfærd udløser automatiseret kommunikation.
Hvorfor jeg valgte Customer.io
Customer.ios arbejdsgangsbygger får en plads på min shortlist på grund af den store mængde logik, du kan samle på ét kampagnelærred. Jeg kan opbygge grene med flere opdelinger, der sender kontakter ad forskellige stier baseret på hændelsesdata, segmenttilhørsforhold eller attributter for brugerdefinerede objekter, uden at forlade hovedvisningen for arbejdsgangen. Det, jeg især finder nyttigt, er muligheden for at tilføje A/B- eller multivariate tests direkte i arbejdsgangen i stedet for at oprette dem som separate kampagner. Jeg kan også godt lide, at jeg kan kopiere sekvenser af handlinger mellem arbejdsgange på tværs af arbejdsområder, hvilket sparer meget tid, når jeg opbygger variationer af lignende plejespor.
Vigtige funktioner i Customer.io
- Adfærdsbaseret segmentering i realtid: Opret dynamiske segmenter ved hjælp af aktuelle hændelsesdata, profilattributter og boolsk logik, som automatisk opdateres, efterhånden som kontakter opfylder kriterierne.
- Kommunikation på tværs af flere kanaler: Send e-mail, SMS, pushmeddelelser, meddelelser i appen og WhatsApp fra én samlet kampagnearbejdsgang.
- Brugerdefinerede objekter: Modellér B2B-konto- og virksomhedsrelationer for at udløse og personalisere kampagner baseret på data på kontoniveau.
- Liquid-skabeloner: Skriv betinget, dynamisk meddelelsesindhold ved hjælp af Liquid-syntaks for at personalisere kommunikationen i stor skala.
Integrationer med Customer.io
Customer.io tilbyder et stort integrationsbibliotek med indbyggede forbindelser til værktøjer som Salesforce, HubSpot, Segment, Snowflake, Slack, Google Analytics 4, Amplitude, Mixpanel, Twilio og Google BigQuery. Det er tilgængeligt på Zapier og tilbyder en REST API, et JavaScript-kodestykke samt SDK'er på serversiden til brugerdefinerede integrationer.
Pros and Cons
Pros:
- Hændelsesdrevne udløsere baseret på brugeradfærd
- Arbejdsgange på tværs af flere kanaler, herunder e-mail, push, SMS og meddelelser i appen
- Liquid-skabeloner til hyperpersonaliserede meddelelser
Cons:
- Ingen indbygget landingsside- eller formularbygger
- Indbygget rapportering kræver eksterne BI-værktøjer
Learn more about Customer.io:
Bedst til SMS-kampagner- Gratis demo tilgængelig
- Priser oplyses efter anmodning
Visit WebsiteCustomer Rating:4.8/5
Overvåg SMS-abonnenters aktiviteter, og filtrer dem baseret på tekst, e-mail eller aktiviteter. Attentive er en SMS-marketingplatform, der gør det muligt for virksomheder at føre en-til-en-samtaler med kunder gennem hele købsrejsen.
Hvorfor jeg valgte Attentive: Platformen giver marketingteams mulighed for at øge omsætningen gennem relevante og engagerende SMS-kampagner. Attentive bruger en mobil-først-tilgang til at hjælpe din virksomhed med at øge engagementet ved at gøre det muligt at nå dine kunder, hvor de er. Platformen tilbyder høje leveringsrater, så du kan være sikker på, at dine beskeder når ud til din målgruppe.
Attentives fremtrædende funktioner og integrationer
Fremtrædende funktioner omfatter værktøjer til målgruppeadministration, som gør det muligt for dit team at personalisere beskeder gennem omfattende profiler og præcis målretning. Du får også adgang til analyser, der hjælper dig med at forstå effekten af dine kampagner og styrke væksten.
Integrationer omfatter forbindelser til tredjepartsværktøjer og -applikationer, der hjælper din virksomhed med at skalere hurtigere, såsom Aftership, Gorgias, Hubspot CRM, Mailchimp, Okendo, Pipedrive, Salesforce, Triple Whale, Zendesk, Zoho CRM og andre softwaremuligheder. Du kan også oprette brugerdefinerede integrationer med Attentives API eller en betalt Zapier-konto.
Pros and Cons
Pros:
- Fremragende brugergrænseflade
- Nem at bruge
- Hurtig opsætning af kampagner
Cons:
- Rapporteringen kan forbedres
- Visse begrænsninger i integrationerne
Learn more about Attentive:
6Bedst til kundesegmenteringDrip
- 14-dages gratis prøveperiode
- Fra $39/måned
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Brug formularbyggeren til at oprette pop op-formularer og integrerede tilmeldingsformularer til et website. Drip leverer effektive segmenteringsfunktioner, der giver B2B-marketingteams mulighed for at oprette målrettede e-mailkampagner.
Hvorfor jeg valgte Drip: Med Drip kan du og dit marketingteam bruge segmenteringsværktøjer baseret på målgruppens adfærd og præferencer i jeres automatisering af e-mailmarketing. Platformen analyserer kunderejsen, så du kan optimere dine e-mailsegmenter og marketingstrategier. Drip er udviklet til e-handelsvirksomheder, så du kan oprette personligt og relevant indhold baseret på dine segmenteringer ved hjælp af data fra dine andre e-handelsværktøjer.
Drips fremtrædende funktioner og integrationer
Fremtrædende funktioner omfatter værktøjer, der hjælper dig med at oprette og administrere marketingstrategier på flere kanaler gennem en enkel visuel arbejdsgenerator. Drip giver også indsigt, så du kan se effekten af dine marketingstrategier og gøre det muligt for dit team at øge konverteringerne.
Integrationer omfatter over 150 indbyggede forbindelser til førende forretningsværktøjer, der hjælper dig med at indsamle de rigtige oplysninger og øge produktiviteten, såsom ActiveCampaign, ClickFunnels, Gravity Forms, Hubspot, MailOptin, Segment, Sleeknote, Stripe, WebinarJam, Wicked Reports og andre softwaremuligheder. Du kan også oprette tilpassede integrationer via Drips API eller ved at bruge en betalt Zapier-konto.
Pros and Cons
Pros:
- Stort udvalg af skabeloner
- Nyttig AI-assistent
- Fremragende mulighed for e-mailsegmentering
Cons:
- Kan være fejlbehæftet og langsom
- Stejl indlæringskurve
Learn more about Drip:
Bedste alt-i-én-platform til B2B-marketingautomatisering- 14 dages gratis prøveperiode
- Fra $29/måned, faktureret årligt
Visit WebsiteCustomer Rating:4.4/5
Sørg for, at kundeindsigter og adfærdsaktivitet er organiseret og let tilgængelige. ActiveCampaign tilbyder en række værktøjer, der hjælper B2B-marketingteams med at automatisere en række opgaver, som ikke kræver menneskelig indgriben.
Hvorfor jeg valgte ActiveCampaign: Jeg tilføjede ActiveCampaign som en mulighed for dit B2B-marketingteam, fordi platformen er bygget op omkring det faktum, at marketingautomatiseringsværktøjer ikke kan håndtere alt, men den gør et fremragende stykke arbejde med at integrere automatisering i processer, som dit team ikke behøver at bruge for meget tid på. ActiveCampaigns marketingautomatiseringsfunktioner giver dit team mulighed for at automatisere flere opgaver, såsom udsendelse af e-mailkampagner og sporing af engagement ved hjælp af tags, brugerdefinerede felter og meget mere. Platformen indsamler oplysninger om din målgruppe fra alle de kanaler, de har adgang til, såsom sociale medier, websider, livechat og SMS, og identificerer automatisk de mest engagerede målgruppemedlemmer.
ActiveCampaigns fremtrædende funktioner og integrationer
Fremtrædende funktioner omfatter automatiserede arbejdsgange, som du kan bruge og omdanne til drypkampagner via e-mail, hvor du kan tagge og mærke kunder i dit CRM. ActiveCampaign tilbyder også leadscoringsværktøjer, der hjælper dig med at se, hvem der reagerer på din markedsføring, så dit salgsteam kan fokusere på de bedste kundeemner og på at konvertere dem til kunder.
Integrationer omfatter indbyggede forbindelser til over 930 applikationer, som kan hjælpe dig med at øge effektiviteten, såsom AgencyAnalytics, ClickFunnels, Google Analytics, Hootsuite, Klipfolio, Salesforce, Slack, Trello, Unbounce, WordPress og andre softwareløsninger. Du kan også bruge ActiveCampaigns API eller en betalt Zapier-konto til at oprette brugerdefinerede integrationer med dine nuværende systemer.
Pros and Cons
Pros:
- Håndterer mange aspekter af kundernes rejser
- Kraftfulde forbindelser til tredjeparter
- Fremragende rapporteringsfunktioner
Cons:
- Det er udfordrende at nedgradere eller opgradere konti
- Stejl læringskurve
Learn more about ActiveCampaign:
Bedst til landingssider- 30 dages gratis prøveperiode + gratis abonnement tilgængeligt
- Fra $11.30/måned, faktureret årligt
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Giv effektive kunderejser liv gennem en visuel automatiseringsbygger. GetResponse er en omfattende platform til marketingautomatisering, der leverer et robust værktøj til opbygning af landingssider, som hjælper virksomheder med at indsamle leads og begynde processen med at omdanne dem til betalende kunder.
Hvorfor jeg valgte GetResponse: Platformen tilbyder en AI-drevet landingssidebygger, der hjælper dit marketingteam med at oprette landingssider med få hurtige klik. GetResponses AI gør det muligt at nå din målgruppe med landingssider, der er skræddersyet til din virksomhed og tilskynder til tilmeldinger. AI'en i GetResponse bruger din branche og de søgeord, du angiver, til at generere optimerede budskaber på hele landingssiden, et komplet layout og indbyggede indholdsblokke.
GetResponses fremtrædende funktioner og integrationer
Fremtrædende funktioner omfatter værktøjer, der automatisk sender personlige og relevante e-mails til leads gennem hele kunderejsen. Du kan også bruge GetResponse til at sende effektive SMS-beskeder, så du kan nå dine kunder direkte.
Integrationer omfatter indbyggede forbindelser til over 100 populære virksomhedsværktøjer, såsom Google Analytics, Jotform, LeadsBridge, Magento, OptinMonster, Outgrow, Salesforce, Shopify, WooCommerce, Zendesk og andre softwareløsninger. Du kan også bruge platformens API eller en betalt Zapier-konto til at oprette brugerdefinerede integrationer med dine nuværende systemer.
Pros and Cons
Pros:
- Opretter hurtigt landingssider med AI
- Originale e-mailskabeloner
- Hurtig kundesupport
Cons:
- Begrænsede muligheder for tilpasning af rapporter
- Avancerede funktioner har en stejl læringskurve
Learn more about GetResponse:
Bedst til e-mail og transaktionsmeddelelser- Gratis abonnement tilgængeligt
- Fra $19/måned
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
Elastic Email-dashboard, der viser kampagneydelse i realtid og leveringsanalyser. Elastic Email tilbyder en dynamisk tilgang til e-mailkommunikation, hvilket gør det til en attraktiv løsning for virksomheder, der ønsker at forbedre deres marketingstrategier. Det leverer værktøjer til e-mailmarketing og transaktionsmeddelelser, hvilket kan være særligt fordelagtigt for virksomheder, der ønsker at opretholde et konsekvent engagement med deres kunder. Elastic Emails platform er ideel til virksomheder, der ønsker at samle deres kommunikationsværktøjer i ét effektivt system og dermed imødekomme den almindelige udfordring med spredte ressourcer og ukoordinerede marketingindsatser.
Hvorfor jeg valgte Elastic Email
Jeg valgte Elastic Email på grund af den overbevisende kombination af e-mailmarketing og transaktionsmeddelelser, som er afgørende for B2B-marketingautomatisering. Platformens AI-skabelondesigner giver dig mulighed for at oprette visuelt tiltalende e-mailskabeloner, der er tilpasset dine virksomhedsbehov. Derudover sikrer de høje leveringsrater, at dine meddelelser når frem til deres tiltænkte modtagere, hvilket er en afgørende faktor for at vedligeholde kunderelationer og skabe konverteringer. Disse funktioner effektiviserer tilsammen marketingprocessen og gør Elastic Email til et værdifuldt aktiv for enhver B2B-marketingstrategi.
Vigtige funktioner i Elastic Email
Ud over de centrale funktioner omfatter Elastic Email også følgende funktioner:
- E-mail-API: Tilbyder udviklere en robust API til at styre udsendelse af e-mails og skalerbarhed, hvilket øger platformens fleksibilitet.
- Indbakke: Tilbyder et centralt kommunikationsværktøj til team- og kundeinteraktioner, hvilket reducerer behovet for flere kommunikationsplatforme.
- Tilpasningsbare tilmeldingsformularer: Giver virksomheder mulighed for effektivt at indsamle kundeemner ved at tilpasse formularer til specifikke marketingkampagner.
- Indtjening gennem betalte nyhedsbreve: Gør det muligt for virksomheder at generere indtægter direkte fra deres e-mailmarketingindsats ved at tilbyde eksklusivt indhold.
Integrationer med Elastic Email
Integrationerne omfatter HubSpot, PayPal, Shopify, WooCommerce, Zapier, Integromat, Salesforce, WordPress, Magento og Mailchimp. Derudover tilbyder Elastic Email en API til brugerdefinerede integrationer, så virksomheder kan tilpasse deres marketingautomatisering til deres specifikke behov.
Pros and Cons
Pros:
- Udviklervenlig e-mail-API til brugerdefinerede integrationer
- Indbyggede landingssider og tilmeldingsformularer
- AI-skabelondesigneren fremskynder oprettelsen af kampagner
Cons:
- Færre indbyggede integrationer er tilgængelige
- Mangler avancerede analyser og prædiktiv indsigt
Learn more about Elastic Email:
10Bedst til større virksomhederMarketo
- Gratis demo tilgængelig
- Pris oplyses på forespørgsel
Visit WebsiteCustomer Rating:4/5
Udfør avancerede leadplejeopgaver uden programmeringsmæssig ekspertise. Adobe Marketo Engage er en B2B-marketingautomatiseringsplatform, der hjælper teams med at forbedre kundeoplevelser ved hvert kontaktpunkt og forenkle kunderejsen.
Hvorfor jeg valgte Adobe Marketo Engage: Platformen hjælper store organisationer med at spore målgruppers adfærd, så de kan finde de rette kunder til kampagner. Adobe Marketo Engage tilbyder også et komplet værktøjssæt, der hjælper din virksomhed med kontobaseret markedsføring, leadstyring, e-mailmarkedsføring og attribuering på tværs af flere kontaktpunkter. Det er det perfekte valg for organisationer, der har brug for en løsning til at personalisere oplevelser på tværs af flere kontaktpunkter og dele oplysninger mellem marketing- og salgsafdelingerne.
Fremtrædende funktioner og integrationer i Adobe Marketo Engage
Fremtrædende funktioner omfatter værktøjer, der hjælper dig med at opbygge robuste landingssider med formularer til dataindsamling; platformen leveres med tilpasselige skabeloner, som du kan personalisere, så du ikke behøver at starte fra bunden. Platformen tilbyder også alle standardfunktioner til rapportering og analyse, som giver vigtige opsummeringer af de data, du indsamler.
Integrationer omfatter forbindelser til over 600 applikationer, såsom Bynder, Domo, Hevo, HubSpot CRM, Pipedrive, Salesforce, Slack, Twilio, Wrike, Zoho CRM og andre softwareløsninger. Du har også mulighed for at oprette tilpassede integrationer med en betalt Zapier-konto eller via platformens API.
Pros and Cons
Pros:
- Intuitiv at bruge
- Mange værktøjer til avancerede brugere
- Fremragende værktøjer til oplæring
Cons:
- Det kan være udfordrende at opbygge kampagner
- Brugerfladen er forældet
Learn more about Marketo:
Andre platforme til B2B-marketingautomatisering
Som jeg nævnte tidligere i denne artikel, findes der mange platforme til B2B-marketingautomatisering, som du kan vælge imellem. For at give dig flere valgmuligheder har jeg derfor tilføjet denne korte liste over andre muligheder, som også hjælper dig med at håndtere dine marketingkampagner.
- 11Oracle EloquaBedst til markedsføring på tværs af kanaler
- 12LeadfeederBedst til leadgenerering
- 13Salesforce PardotBedst til marketinganalyse
- 14SuperBuzzBedst til AI-drevet trafikgenerering
- 15Zoho CRMBedst til styring af kunderelationer (CRM)
Sådan evaluerer jeg B2B-marketingautomatiseringsplatforme
Jeg opdeler min evaluering i to lag: grundlæggende kriterier som leadscoring og CRM-synkronisering samt differentierende faktorer, der adskiller ABM-fokuserede platforme fra værktøjer til efterspørgselsgenerering i stor skala.
Grundlæggende funktionalitet (uundværlig for denne liste)
Når jeg udvælger værktøjer til min liste, vurderer jeg hvert enkelt på en skala fra 0 (tilbyder ikke funktionaliteten) til 5 (udmærker sig på dette område) for hver af de grundlæggende funktioner, der er angivet nedenfor. Derefter omregner jeg værktøjets samlede score til en procentdel. Hvert værktøj skal opnå en samlet minimumsscore på 65 % for at komme i betragtning til optagelse.
- Automatisering af e-mailkampagner: Jeg vurderer, om en platform understøtter flertrinssekvenser med adfærdsmæssige udløsere, såsom at genaktivere en potentiel kunde, der har besøgt en prisside, men ikke anmodet om en demo.
- Leadscoring og -kvalificering: Hvert værktøj bør give dig mulighed for at opbygge scoringsmodeller, der kombinerer firmografiske data med engagementssignaler, såsom at vægte en webinardeltager fra en målkonto højere end en engangsbesøgende på en blog.
- CRM-integration: Jeg undersøger, om der er tovejssynkronisering med større CRM-systemer som Salesforce, HubSpot CRM og Microsoft Dynamics, herunder tilknytning af brugerdefinerede felter og dataopdateringer i realtid.
- Arbejdsgange til leadpleje: Jeg ser efter en visuel arbejdsgangsbygger med betinget forgrening, så du kan sende potentielle kunder ad forskellige stier baseret på handlinger som at downloade en hvidbog eller springe tre e-mails over.
- Landingssider og formularer: Jeg ser på byggerens fleksibilitet, og om den understøtter progressiv profilering, så tilbagevendende leads får vist nye formularfelter i stedet for at indtaste deres jobtitel for femte gang.
- Understøttelse af ABM-kampagner: Segmentering og sporing af engagement på kontoniveau er vigtigt her. Jeg vurderer, om en platform giver dig mulighed for at gruppere kontakter efter konto og måle samlede købsignaler på tværs af interessenterne i en målkonto.
Når jeg har en liste over værktøjer, der opfylder disse kriterier, ser jeg på, hvad der adskiller de enkelte platforme.
Differentierende faktorer (det, der adskiller leverandørerne)
Sådan sammenligner jeg forskellige leverandører:
Fremtrædende funktioner
Rapportering af omsætningstilskrivning er en vigtig differentierende faktor, som jeg evaluerer. Når din CMO spørger, hvilken kampagne der skabte en handel, giver tilskrivning på tværs af flere kontaktpunkter dig et velbegrundet svar i stedet for gætterier. Jeg ser også på integration af data om købsintention – platforme, der indlæser signaler fra udbydere som Bombora eller G2, hjælper dig med at prioritere konti, der udviser aktiv købsadfærd, før konkurrenterne når dem. Orkestrering på tværs af kanaler er vigtig, når du har brug for at koordinere e-mail, annoncer og direkte post i én arbejdsgang for at omgive en målkonto.
Ud over funktionerne
Prisstrukturen er vigtig. Jeg vurderer, om en platform opkræver betaling baseret på det samlede antal kontakter, aktive kontakter eller e-mailvolumen, eftersom en voksende database hurtigt kan få omkostningerne til at stige under den forkerte model. Implementeringstidsplaner vejer også tungt – platforme som Marketo Engage eller Pardot kan have brug for flere måneder og en certificeret partner for at blive implementeret, mens andre får dig i gang på få uger. Leveringsinfrastrukturen er en anden faktor, jeg undersøger, herunder værktøjer til IP-opvarmning og understøttelse af SPF/DKIM-godkendelse, fordi din bedste kampagne er værdiløs, hvis den ender i spam.
Sådan vælger du en platform til B2B-marketingautomatisering
Det er nemt at fortabe sig i lange funktionslister og komplekse prisstrukturer. For at hjælpe dig med at holde fokus, mens du arbejder dig gennem din unikke proces til valg af software, får du her en tjekliste over faktorer, du bør have in mente:
| Faktor | Hvad skal du overveje? |
|---|---|
| FaktorSkalerbarhed | Hvad skal du overveje?Kan platformen vokse sammen med din virksomhed? Vurder, om den kan håndtere øgede datamængder og flere brugere uden fald i ydeevnen. |
| FaktorIntegrationer | Hvad skal du overveje?Kan den forbindes med dine eksisterende værktøjer? Kontrollér kompatibiliteten med CRM, e-mailtjenester og anden software, som dit team er afhængigt af. |
| FaktorTilpasningsmuligheder | Hvad skal du overveje?Kan du tilpasse den til dine arbejdsgange? Se efter muligheder for at tilpasse dashboards, rapporter og automatiserede processer. |
| FaktorBrugervenlighed | Hvad skal du overveje?Er den brugervenlig for dit team? Overvej læringskurven og navigationsvenligheden. Et komplekst værktøj kan hæmme produktiviteten. |
| FaktorImplementering og introduktion | Hvad skal du overveje?Hvor hurtigt kan du komme i gang? Vurder de tilgængelige træningsressourcer og den support, der kan hjælpe dit team med en problemfri overgang. |
| FaktorPris | Hvad skal du overveje?Holder den sig inden for dit budget? Sammenlign prisplaner, og overvej de langsigtede omkostninger, herunder opgraderinger og tilføjelser. |
| FaktorSikkerhedsforanstaltninger | Hvad skal du overveje?Beskytter den dine data? Sørg for, at den overholder standarder for databeskyttelse og tilbyder funktioner som kryptering og tofaktorgodkendelse. |
Hvad er en B2B-platform til marketingautomatisering?
En B2B-platform til marketingautomatisering er software, der hjælper virksomheder med at automatisere marketingopgaver og arbejdsgange, administrere kampagner og analysere resultater. Marketingchefer og -teams bruger typisk disse værktøjer til at forbedre leadgenerering og kommunikationen med potentielle og eksisterende kunder. Funktioner som leadscoring, e-mailmarketing og analyse understøtter effektiv kampagnestyring og datadrevet beslutningstagning. Samlet set sparer disse værktøjer tid og ressourcer, samtidig med at de øger effektiviteten af marketingindsatsen.
Funktioner
Når du vælger en B2B-platform til marketingautomatisering, bør du holde øje med følgende vigtige funktioner:
- Leadscoring: Rangerer automatisk leads baseret på deres engagement, så opfølgning kan prioriteres.
- E-mailmarketing: Automatiserer e-mailkampagner for at pleje potentielle kunder og vedligeholde kunderelationer.
- Analyse og rapportering: Giver indsigt i kampagnernes resultater og understøtter datadrevne beslutninger.
- Kundesegmentering: Opdeler din målgruppe i målrettede grupper, så marketingindsatsen bliver mere personlig.
- Kampagnestyring: Administrerer marketingkampagner på tværs af flere kanaler fra én platform.
- CRM-integration: Opretter forbindelse til systemer til styring af kunderelationer for at effektivisere deling af data.
- Værktøjer til personalisering: Tilpasser indhold og budskaber for at forbedre engagement og konverteringsrater.
- Integration med sociale medier: Opretter forbindelse til sociale platforme for at øge rækkevidden og følge resultaterne af kampagner på sociale medier.
- Automatisering af arbejdsgange: Automatiserer gentagne opgaver, så der frigives tid til strategisk planlægning.
- Sikkerhedsfunktioner: Beskytter følsomme data med kryptering og overholdelse af standarder for databeskyttelse.
Fordele
Implementering af en B2B-platform til marketingautomatisering giver flere fordele for dit team og din virksomhed. Her er nogle af de fordele, du kan se frem til:
- Tidsbesparelser: Automatiserer gentagne opgaver som e-mailkampagner, så der frigives tid til strategiske aktiviteter.
- Forbedret leadstyring: Funktioner som leadscoring hjælper med at prioritere leads med stort potentiale, hvilket øger konverteringsraterne.
- Øget personalisering: Tilpasser budskaber og indhold, hvilket fører til bedre engagement og kundetilfredshed.
- Datadrevet indsigt: Analyse og rapportering giver handlingsorienteret indsigt, som understøtter bedre marketingbeslutninger.
- Ensartede kampagner på tværs af flere kanaler: Administrerer kampagner på tværs af flere kanaler fra én platform og sikrer ensartede budskaber.
- Bedre samarbejde: Integration med CRM-systemer letter deling af data og samarbejde på tværs af teams.
- Øget effektivitet: Automatisering af arbejdsgange reducerer manuelle fejl og øger den samlede effektivitet af marketingindsatsen.
Omkostninger & priser
Valg af en B2B-platform til marketingautomatisering kræver en forståelse af de forskellige prismodeller og abonnementer, der er tilgængelige. Omkostningerne varierer afhængigt af funktioner, teamets størrelse, tilføjelser og meget mere. Tabellen nedenfor opsummerer almindelige abonnementer, deres gennemsnitlige priser og typiske funktioner, der er inkluderet i løsninger til B2B-platforme til marketingautomatisering:
Sammenligningstabel for abonnementer til B2B-platforme til marketingautomatisering
| Abonnementstype | Gennemsnitlig pris | Almindelige funktioner |
|---|---|---|
| AbonnementstypeGratis abonnement | Gennemsnitlig pris$0 | Almindelige funktionerGrundlæggende e-mailmarketing, begrænset analyse og enkel automatisering. |
| AbonnementstypePersonligt abonnement | Gennemsnitlig pris$15-$50/bruger/måned | Almindelige funktionerAvanceret e-mailmarketing, leadscoring og grundlæggende CRM-integration. |
| AbonnementstypeVirksomhedsabonnement | Gennemsnitlig pris$50-$150/bruger/måned | Almindelige funktionerKampagner på tværs af flere kanaler, avanceret analyse og forbedret personalisering. |
| AbonnementstypeStort virksomhedsabonnement | Gennemsnitlig pris$150+/bruger/måned | Almindelige funktionerTilpassede arbejdsgange, dedikeret support og fuld CRM-integration. |
Folk spørger også
Når du søger efter nye platforme til automatisering af B2B-marketing, som skal implementeres, eller leder efter et system til at erstatte det, du allerede bruger, har du måske nogle spørgsmål, der skal besvares for at hjælpe dig med at træffe den bedste beslutning for din virksomhed. Mange mennesker står i præcis denne situation, så jeg har tilføjet dette afsnit for at besvare de oftest stillede spørgsmål, marketingfolk har, når de leder efter løsninger til automatisering af B2B-marketing.
Hvad er den typiske implementeringstid for en platform til automatisering af B2B-marketing?
Implementeringstiden varierer, men det tager normalt fra et par uger til et par måneder. Det afhænger af kompleksiteten af dine krav og størrelsen på dit team. For at fremskynde processen skal du sørge for at have en klar plan, afsætte ressourcer og benytte dig af den onboarding-support eller oplæring, som leverandøren tilbyder.
Kræver platforme til automatisering af B2B-marketing teknisk ekspertise at administrere?
Nej, de fleste platforme er designet til at være brugervenlige, også for personer uden teknisk ekspertise. Det kan dog være en fordel at have en person med en grundlæggende forståelse af marketingteknologi. De fleste leverandører tilbyder support og oplæringsmateriale, som hjælper dig og dit team med hurtigt at komme godt i gang.
Kan en platform til automatisering af B2B-marketing integreres med eksisterende CRM-systemer?
Ja, de fleste platforme kan integreres med populære CRM-systemer som Salesforce og HubSpot. Kontrollér de specifikke integrationsmuligheder for den platform, du overvejer, for at sikre kompatibilitet. Integration med dit CRM-system kan bidrage til at strømline dataflowet og forbedre din marketingindsats.