Pazarlama için bir e-posta listesi, sosyal platformların değişkenliklerinden bağımsız olarak kitlenizle doğrudan bağlantı kurmanın ve kalıcı ilişkiler oluşturmanın en güvenilir yoludur. E-posta, diğer tüm araçlardan daha popüler ve etkilidir; bu da onu her pazarlamacı için vazgeçilmez kılar.
Bu makalede, pazarlama için e-posta listenizi büyütmeye yönelik 11 etkili stratejiyi adım adım ele alacağım. Böylece daha fazla kişiye ulaşabilir, daha güçlü etkileşim sağlayabilir ve işletmenizin kontrolünü elinizde tutabilirsiniz.
E-posta Listesi Nedir?
En temel düzeyde e-posta listesi, herhangi bir e-posta adresi koleksiyonudur. Bu e-postalar çeşitli kaynaklardan gelebilir: sizden bir şey satın almış yeni müşteriler, ürününüz için kaydolmuş kişiler, yüz yüze etkinliklerde topladığınız kartvizitler ve daha fazlası.
Ancak pazarlama bağlamında bu tanım gelişir:
Pazarlama için bir e-posta listesi, pazarlama iletişiminiz kapsamında kendileriyle iletişime geçmeniz için size izin vermiş kişilerden oluşan bir listedir.
Bu önemli bir ayrımdır.
Sizinle iletişime geçilmesini hiç kabul etmemiş kişiler kısa sürede abonelikten çıkar veya e-postalarınızı spam olarak işaretler. Bu durum, e-posta pazarlama çalışmalarınızı hızla sekteye uğratabilir.
Buna karşılık, listenizde yer almayı proaktif bir şekilde kabul eden kişiler sizden daha fazla iletişim bekler. Bu da onlara değer sunmanız ve onlarla bir ilişki kurmanız için size fırsat verir.
E-posta Pazarlama Listenizi Oluşturmanın Faydaları
En önemli faydayla, yatırım getirisiyle (ROI) başlayalım. Bir e-posta listesi oluşturmak son derece değerli bir yatırımdır. Litmus tarafından 2020 yılında gerçekleştirilen bir anket, e-postanın 36 kat ROI sağladığını ortaya koydu. Data & Marketing Association da pazarlamacılarla 2019 yılında gerçekleştirdiği bir ankette benzer sonuçlara ulaştı. Ancak ROI, e-postanın neden odak noktası olması gerektiğinin yalnızca başlangıcıdır.
Müşterilerle Doğrudan İletişim
Kitlenizin kontrolünü Facebook ve Instagram'a bırakmak büyük riskler barındırır. Algoritmalar ve platformlar değiştikçe işletmenizin dengesi hızla bozulabilir.
Bir başka sorun daha var: Sosyal medya platformlarında yaklaşık %0,6 etkileşim oranı bulunur. Buna karşılık OptinMonster'ın verilerine göre e-postanın ortalama açılma oranı %22,86, ortalama tıklama oranı ise %3,71'dir.
Sosyal medya platformları ve arama motorları güçlü keşif araçlarıdır; ancak e-posta, müşterilerinizle olan bağlantınızı geleceğe karşı güvence altına almanızı sağlar.
Daha Düşük Potansiyel Müşteri Maliyetleri
Potansiyel müşteri başına maliyet sektöre göre büyük ölçüde değişir; ancak bazı tahminlere göre e-postanın potansiyel müşteri başına maliyeti sosyal medya reklamlarından, görüntülü reklamlardan, içerik pazarlamasından ve arama motoru reklamlarından daha düşüktür; ayrıca geleneksel pazarlama ve yüz yüze etkinliklere kıyasla 25 kata kadar daha düşük olabilir.
E-posta benzersizdir. Diğer kanallardan farklı olarak e-posta, size zaten belirli bir düzeyde güven duyan kişileri alır ve onları güçlü potansiyel müşterilere dönüştürmek üzere geliştirme fırsatı sunar. E-posta kitlenize daha fazla değer sundukça daha fazla güven ve müşteri edinme maliyetlerinizi azaltan güçlü bir marka oluşturursunuz; bu da uzun vadede e-postayı daha uygun maliyetli hâle getirir.
Daha Fazla Potansiyel Müşteriye Erişim
Web sitenize ulaşan insanların büyük çoğunluğu herhangi bir işlem gerçekleştirmeden ayrılır ve bir daha geri dönmez. E-posta, bu döngüye karşı en önemli savunmanızdır. Kitlenizin parmaklarınızın arasından kayıp gitmesini izlemek yerine onu korumanıza yardımcı olur. E-posta size şunları sağlayabilir:
- Aksi hâlde sitenize geri dönmeyecek potansiyel müşterilere satış yapma.
- Müşterilerle daha derin ilişkiler kurma ve onlara üst satış yapma.
- Geçmiş müşterileri yeniden satın almaya teşvik etme.
Ağızdan Ağıza Pazarlamayı Artırma
Bluecore tarafından 2016 yılında gerçekleştirilen bir ankete göre Y kuşağının %64'ü, e-postanın en kişisel iletişim kanalı olduğunu söylüyor. İlişkilerin kurulduğu yer e-postadır ve ilişkiler tavsiyelere yol açar.
Değerli içerikler gönderdiğinizde e-postalarınız abonelerinizin ağlarıyla doğal olarak paylaşılır ve organik büyüme desteklenir. E-posta abone tabanınız ne kadar büyük ve etkileşimli olursa ağızdan ağıza pazarlama potansiyeliniz de o kadar yüksek olur.
Have an account? Log In
E-posta Listenizi Oluşturmanın 11 Yolu
Açılır Pencereleri veya Kayıt Formlarını Kullanın
Web sitenizin çeşitli bölümlerine stratejik olarak kayıt formları eklemek iyi bir başlangıç noktasıdır; ancak pazarlama için e-posta listenizi hızlı bir şekilde oluşturmak söz konusu olduğunda, açılır pencere formları gömülü formlardan daha iyi performans gösterir. Wisepops tarafından 2023 yılında gerçekleştirilen bir araştırmaya göre, e-posta açılır pencereleri web sitesi ziyaretçilerinin %3,8'ini dönüşüme yönlendirir.
Evet, açılır pencere formlarının rahatsız edici olduğu yönünde bir ünü vardır. Ancak böyle olmak zorunda değiller. Modern pazarlama otomasyonu araçlarıyla, sorunsuz bir kullanıcı deneyimini koruyan kayarak açılan pencereler veya çıkış niyeti açılır pencereleri gibi daha akıllı biçimleri seçebilirsiniz. Birçok e-posta pazarlama sağlayıcısı da formlarınızı özelleştirmeniz ve markanızın görünüm ve tarzıyla eşleştirmeniz için önceden hazırlanmış e-posta şablonları sunar.
E-posta pazarlama yazılımınız, kayarak açılan pencerelerden çıkış niyeti açılır pencerelerine kadar daha az rahatsız edici çeşitli açılır pencere seçeneklerine sahip olacaktır. Yeni abonelerinize gerçekten değerli bir şey sunuyorsanız, açılır pencerenizden rahatsız olmaz, aksine ilgi duyarlar. Farklı seçenekleri deneyin ve hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için A/B testleri gerçekleştirin.
Açılış Sayfalarına Bir Düğme Ekleyin
Markanızın büyük bir web sitesi varsa, elinizde e-posta büyümesi için büyük bir potansiyel araç bulunuyor demektir. En fazla trafik alan sayfalarınıza bir e-posta kayıt bağlantısı eklemek gibi basit bir değişiklik büyük fayda sağlayabilir. İnsanların e-posta adreslerini sizinle paylaşmasını mümkün olduğunca kolaylaştırın. Burada birkaç yaklaşım bulunur:
- Site genelinde kullanılan düğmeler
- Her açılış sayfası için özelleştirilmiş düğmeler
Zamanınız kısıtlıysa site genelinde kullanılacak bir e-posta kayıt düğmesi ekleyin ve ne olduğunu görün. Ancak muhtemelen her açılış sayfası için düğmeyi ve harekete geçirici mesajı özelleştirmenin dönüşüm oranınızı artırdığını göreceksiniz. Arka uç işlevlerinin sağlam olduğundan emin olun; daha sonra daha hedefli e-posta listeleri oluşturabilmeniz için aboneleri sayfa amacına göre otomatik olarak etiketleyin.
Potansiyel Müşteri Oluşturma Tekliflerini Deneyin
Potansiyel müşteri oluşturma teklifleri veya potansiyel müşteri mıknatısları, pazarlama için e-posta listenizi oluşturmak üzere atabileceğiniz en güçlü adımlardan biridir. İnsanların yararlı bir şey karşılığında e-postalara kaydolduğunu unutmayın; potansiyel müşteri mıknatısları da bu ihtiyacı karşılar.
HubSpot tarafından 2020 yılında gerçekleştirilen bir ankete göre ücretsiz e-kitaplar en popüler potansiyel müşteri mıknatısıdır (%27,7); onları web seminerleri (%24,9) ve ücretsiz araçlar (%21,3) izler.
Potansiyel müşteri mıknatıslarıyla ilgili sezgilere aykırı bir dinamik de vardır: En yüksek dönüşüm oranları bazen en basit şeylerden gelebilir. Hedef kitleniz, büyük bir zaman yatırımı gerektiren potansiyel müşteri mıknatıslarından (örneğin derinlemesine kurslar veya uzun e-kitaplar) çekinebilir.
Bu, sizin için en iyi sonucu veren potansiyel müşteri mıknatısının büyük ölçüde hedef kitlenize bağlı olduğu anlamına gelir. Web semineri kayıtları veya ücretsiz araçlara erişim hedef kitleniz için en iyi seçenek olabilir; ancak belirli bir sorunu çözen tek sayfalık bir PDF'den daha da memnun kalabilirler.
Çekilişler veya Ücretsiz Ürünler Sunun
Çekilişler güçlü bir e-posta büyütme stratejisi olabilir. Tıraş ürünleri şirketi Harry’s, müşterilerin ücretsiz ürünler kazanmasını sağlayan teşvik tabanlı bir tavsiye programı kullanarak bir hafta içinde 100.000 e-posta topladı.
Bu stratejiyi güçlendirmenin bir yolu, etkileyicilerle veya ilgili markalarla ortaklık kurarak büyümenizi hızlandırmak için onların hedef kitlesinden yararlanmaktır. Böyle bir program kayıt sayısında ani bir artış sağlayabilir. Tavsiyeleri izlemek, kayıtları doğrulamak ve insanların nasıl katıldığına göre segmentlere ayrılmış müşteri geliştirme dizileriyle takip yapmak için pazarlama otomasyonunu kullanın.
Çekilişi markanız ve hedef kitlenizle yakından ilişkili olacak şekilde tasarlamaya dikkat edin. Yanlış türde bir promosyon, markanızdan çok ücretsiz ürünlerle ilgilenen aboneleri çekebilir ve hemen çıkma oranınızla abonelikten çıkma oranınızı artırabilir.
Sosyal Medya Kampanyaları Yürütün
Sosyal medya, hedef kitlenizin sizi keşfetmesine yardımcı olmak için güçlü bir araçtır. Buradaki zorluk, hedef kitlenizi sosyal medyadan e-postaya yönlendirmektir.
Facebook, LinkedIn, TikTok veya başka bir platformla çalışıyor olmanız fark etmeksizin, sosyal medya şirketleri kullanıcıların platformlarında kalmasını ister. Bu da e-posta listenize kaydolma bağlantısı gibi harici bağlantılar paylaştığınızda erişiminizin azalacağı anlamına gelir.
Bu soruna yönelik yaklaşımlardan biri, insanları e-posta listenize kazandırmak amacıyla tasarlanmış sosyal medya kampanyaları oluşturmaktır. Potansiyel müşteri mıknatısı yaklaşımı burada işe yarayabilir. Erişiminizi azaltmamak için yorumlara (Facebook, LinkedIn veya Twitter'da) ya da doğrudan içeriğin içine (Instagram ve TikTok'ta) bağlantılar eklediğinizden emin olun.
Daha fazla kayıt almak için potansiyel müşteri mıknatısınızı sosyal medya profillerinizde ve arka plan görsellerinizde de tanıtabilirsiniz. Bu kampanyayı yönetmek ve analizleri yürütmek için bir sosyal medya yönetim platformu kullanmayı unutmayın.
Abonelik İçeriği Oluşturun
New York Times veya The Economist gibi sitelere göz atarken muhtemelen daha önce buna benzer bir bildirim görmüşsünüzdür:
“Bu ay 3 makalenin 3'ünü de okudunuz. 5 ücretsiz makale daha almak için kaydolun.”
Bu, “kapılı” içerik olarak bilinir. E-posta adresinizi vermeniz biraz daha fazla içeriğin kilidini açar; böylece birkaç ücretsiz makalenin daha keyfini çıkarırken yayının sizinle bir e-posta ilişkisi kurmasına ve potansiyel olarak sizi ücretli aboneliğe yükseltmesine olanak tanırsınız.
SaaS ve B2B sektörlerinde şirketlerin içerikleri erişime kapatması yaygın değildir. Ancak benzer bir strateji, araçlara ücretsiz erişim veya bir ürüne ücretsiz deneme erişimi sunmak için kullanılabilir. Buna örnek olarak, e-posta adresi karşılığında yazılımının ücretsiz bir sürümüne erişim sağlayan SEO aracı Ahrefs verilebilir.
E-posta İmzanıza Bağlantı Ekleyin
Basit görünebilir, ancak e-posta imzanıza bir bağlantı eklemek işe yarar. Zaten düzinelerce, yüzlerce veya binlerce e-posta görüşmesine dahil olduğunuz için imzanıza bir bağlantı eklemek, e-posta listenizi oluşturmanın az çaba gerektiren bir yoludur.
Ekibiniz büyüdükçe bu taktik daha etkili hâle gelir. Ancak insanlara abone olmaları için bir neden verdiğinizden emin olun. (Sadece "E-posta listemize katılın!" demeyin.)
Bunu Harekete Geçirici Mesajınız (CTA) Olarak Kullanın
Diyelim ki iş ortaklığı pazarlaması yazılımı arıyorsunuz. Aşağıdaki CTA ile ne kadar ilgilenirdiniz?
“En son güncellemelerimizi almak için kaydolun.”
Hay aksi. Pek de ilgi çekici değil, değil mi? Buna rağmen sayısız şirket e-posta listelerini tanıtırken tam olarak bunu yapıyor. Aynı hatayı yapmayın. Bunun yerine, kitlenize listenize katılmaları için ikna edici bir neden sunan bir CTA ve buna eşlik eden bir potansiyel müşteri teşviki tasarlayın. Örneğin:
“Bu yıl iş ortaklığı gelirinizi ikiye katlamanın 5 yolu (Ücretsiz İndirme).”
Ana sayfanıza veya içeriğinizin çeşitli bölümlerine bunun gibi CTA'lar yerleştirerek okuyuculara atacakları bir sonraki adımı net bir şekilde gösterir ve bu süreçte e-posta listenizi büyütürsünüz.
Satış Noktasında Yüz Yüze İsteyin
İşletmeniz için fiziksel bir konuma sahip olmanın en büyük avantajlarından biri, müşterilerinizle yüz yüze kurduğunuz ilişkilerdir. E-posta listenize katılmalarını yüz yüze istemek, çevrim içi dünyanın gürültüsünü aşmanıza yardımcı olur. Bir mağaza zinciri işletiyorsanız bu özellikle etkili olabilir.
Çevrim içi kayıtlarla aynı kurala uyduğunuzdan emin olun: Onlara değerli bir şey sunun. Bu, küçük bir fiziksel hediye, mevcut siparişlerinde indirim veya e-posta yoluyla gönderilecek başka bir teşvik olabilir. Yaratıcı olun.
Kartvizitleri Toplayın
İşletmeniz hızlı tempoluysa kartvizit toplamak, müşterilerden iletişim bilgilerini yazmalarını istemekten daha pratik olabilir.
Bu kayıtları segmentlere ayırdığınızdan ve özel bir hoş geldin e-postası dizisinden geçirdiğinizden emin olun. Listenize kaydolduklarını unutmuş olabilirler; bu nedenle onlara şunları hatırlatarak abonelikten çıkma oranlarını azaltabilirsiniz:
“Merhaba! Kartvizitinizi bize bırakarak e-posta listemize kaydolduğunuz için teşekkürler. Söz verdiğimiz gibi, bir sonraki siparişinizde %25 indirim kuponunuz burada.”
Web Semineri Düzenleyin
Web seminerleri, potansiyel müşterilerinizle ilişkinizi derinleştirmeye odaklanır; ancak aynı zamanda nitelikli potansiyel müşterilerle dolu, hedeflenmiş e-posta listeleri oluşturmak için de bir altın madeni niteliğindedir. Çoğu potansiyel müşteri oluşturma yönteminin aksine web seminerleri, genellikle 30-60 dakika veya daha uzun süre yüzünüzü kitlenizin karşısına çıkarır.
Bir web semineri düzenlediğinizde, bir e-kitap veya başka bir dijital indirme sunmaya kıyasla daha fazla yüksek nitelikli potansiyel müşteri çekme eğiliminde olursunuz. Katılımcılar da sizden daha fazla değer elde eder. Kitlenizin tüm dikkati üzerinizde olduğundan, sunduğunuz bilgileri öğrenmeye ve özümsemeye daha açıktırlar.
Peki web semineri düzenleyerek pazarlama amaçlı e-posta listenizi nasıl büyütürsünüz? Kolaydır: Katılımcıların web seminerine katılabilmek için önceden e-posta adreslerini vermeleri gerekir.
Kitlenizin temel sorunlarını ele alan bir web semineri tasarladıysanız web semineri kitleniz ve e-posta listeniz hızla dolacaktır.
E-posta Listesi Oluşturmak İçin Birkaç İpucu
Alıcıların İzin Verdiğinden Emin Olun
Potansiyel müşterilerinizin e-posta kampanyaları göndermeniz için “katılım” yoluyla size açıkça izin verdiğinden emin olun.
İstenmeyen e-postalar göndermek yalnızca dijital pazarlama performansı açısından kötü değildir; aynı zamanda birçok yerde yasa dışıdır. Önemli bir Avrupa kitleniz varsa, olası yasal sorunlardan kaçınmak için Genel Veri Koruma Tüzüğü (GDPR) kurallarına uyduğunuzdan emin olun. Ayrıca Kaliforniya Tüketici Gizliliği Yasası (CCPA) hakkında da bilgi sahibi olmalısınız.
Tüketicilere proaktif olarak “pazarlama iletişimlerine katılma” kutusunu işaretleme fırsatı sunarak, onların onayına ilişkin bir kayda sahip olursunuz.
E-posta Listelerini Asla Satın Almayın
Bir e-posta listesini satın almak tek başına yasa dışı olmasa da istenmeyen mesajlar göndermek yasa dışıdır. E-postaları yasal yollarla sıfırdan edinmiş bir şirketten e-posta listesi satın alsanız bile listedeki kişiler e-posta pazarlama kampanyalarını sizden değil, o şirketten almayı kabul etmiştir. En kötü senaryoda, e-posta listeleri satın almak sizi yasal sorunlarla karşı karşıya bırakabilir.
Üstelik özenle hazırlanmış e-posta pazarlama şablonunuz da sizi kurtaramaz.
Ancak en iyi senaryoda bile performansı düşük bir listeyle baş başa kalırsınız. Giderek daha fazla alıcı e-postalarınızı spam olarak işaretledikçe e-postalarınızın teslim edilebilirliği düşer. E-posta IP adresiniz kara listeye bile girebilir.
Özetle: bunu yapmayın.
More Articles
E-posta Segmentasyonunu Kullanın
İnsanlar spam almaktan nefret etse de kendileriyle doğrudan konuşan e-postaları almaktan hoşlanır. E-posta segmentasyonunu bu kadar güçlü kılan da budur. Nitekim Marketing Sherpa tarafından gerçekleştirilen bir vaka çalışması, hedeflenmiş e-postaların açılma oranlarını %20 ila %40 artırabileceğini ortaya koymuştur.
Kaliteli e-postaları kişiselleştirmek de kitlenizle daha güçlü bir bağ kurmanızı sağlar. Doğru içeriği doğru kişilere ulaştırmak için demografi, konum, yaş, cinsiyet ve ilgi alanları gibi faktörlere göre segmentasyon yapabilirsiniz. Alıcılar, gelen kutularında markanızı görüp e-postayı hemen silmek yerine etkileşim kurmaya daha yatkın olacaktır; çünkü daha önce kendileriyle ilgili e-posta içerikleri gönderdiğinizi bilirler.
E-posta Listelerinizi Düzenli Tutun
Dağınık bir e-posta listesi düşündüğünüzden daha fazla zarar verebilir. Geçersiz veya etkin olmayan e-posta adreslerine toplu e-posta gönderdiğinizde, teslim edilebilirliğinizi ve gönderen itibarınızı sürekli olarak zedelersiniz. Bu da e-posta listenizi oluşturmak için harcadığınız tüm çabanın daha az etkili olması anlamına gelir.
Temiz bir e-posta listesini korumanın en kolay yollarından biri, çift katılım formları kullanmaktır. Bu e-postaları daha önce görmüşsünüzdür; listeye katılmak istediğinizi onaylamanız için size bir e-posta gönderilir. Çift katılım yöntemi işe yarasa ve liste performansınızı iyileştirebilse de e-posta listelerinize eklenen kişi sayısını önemli ölçüde azaltır. Değerlendirebileceğiniz bir diğer yöntem ise bir CRM veya e-posta test yazılımı kullanarak e-posta listesinin düzenli bakımını yapmaktır.
En iyi e-posta pazarlama araçlarının tümü, bir düğmeye dokunarak etkin olmayan aboneleri ve geçersiz e-posta adreslerini kaldırıp listenizi geniş ölçekte temizlemenizi sağlayan özelliklere sahiptir.
E-posta Listenizin Başarısını Değerlendirme
Daha büyük bir e-posta listesi her zaman etkili olduğu anlamına gelmez. Etkileşim kurmayan kişilerle dolu, şişirilmiş bir e-posta listesi yalnızca dijital bir ölü ağırlıktır. Önemli olan ivmedir: etkileşim, büyüme ve gerçek pazarlama yatırım getirisi.
Listenizin stratejik bir varlık mı yoksa yalnızca bütçenizi tüketen bir unsur mu olduğunu şu şekilde değerlendirebilirsiniz:
Açılma Oranı: Bunu ilk izlenim puanınız olarak düşünün. E-postalarınızı kimse açmıyorsa CTA'nızın ne kadar iyi olduğu önemli değildir. Sağlıklı açılma oranları, konu satırlarınızın işe yaradığını ve kitlenizin hâlâ söyleyeceklerinizi önemsediğini gösterir.
Tıklama Oranı (CTR): CTR, gerçek etkileşimin turnusol testidir. İnsanlar içeriğinizle gerçekten etkileşime giriyor mu? Düşük CTR değerleri genellikle konu satırında vaat ettikleriniz ile içeride bulunanlar arasında bir uyumsuzluk olduğu veya daha kötüsü, herkese aynı sıradan mesajı gönderdiğiniz anlamına gelir.
Abonelikten Çıkma Oranı: Birkaç kişinin abonelikten çıkması normaldir. Ya çok sayıda kişi çıkarsa? Bu, kitlenizin size nazikçe şu geri bildirimi verdiği anlamına gelir: “Bu bana göre değil.” Abonelikten çıkma oranınızda ani bir artış olursa sıklığı, segmentasyonu veya içeriğin uygunluğunu yeniden düşünmenin zamanı gelmiştir.
Hemen Çıkma Oranı: Geçici hemen çıkmalar olabilir. Kalıcı hemen çıkmalar mı? Bu, veri hijyeninizin kötü olduğunu gösterir. Çok fazla sayıda olması teslim edilebilirlik cehennemine girme riskinizi artırır (yani mesajlarınız spam klasörlerine düşer). Listenizi acımasızca temizleyin. Bu, liste oluşturma konusunda bir ego yarışı değil; hassasiyet oyunudur.
Liste Büyüme Oranı: Katılan kişi sayısı ayrılanlardan fazla mı? Harika. Değilse potansiyel müşteri oluşturma motorunuzda bir şeyler bozulmuş demektir. Büyümeyi, satış huninizi takip ettiğiniz gibi izleyin; çünkü birçok açıdan bu, huninin öncesindeki satış huninizdir.
Ek Metrik – Zaman İçinde Etkileşim: 30, 60, 90 gün sonra abonelerinizin kaçı hâlâ aktif? Kâğıt üzerinde iyi görünen ancak pratikte e-postalarınızı görmezden gelen bir liste, sessiz bir katildir. Yaşam döngüsü segmentasyonu ve yeniden etkileşim kampanyaları, pasif takipçileri sadık müşterilere dönüştürmenize yardımcı olabilir.
Tüm bunları manuel olarak takip etmek zorunda değilsiniz. Modern e-posta pazarlaması analiz araçlarının çoğu, e-posta etkileşim metriklerini gerçek zamanlı olarak izlemenizi kolaylaştırır; böylece işe yarayanları optimize edebilir ve işe yaramayanları devre dışı bırakabilirsiniz.
Güçlü Bir E-posta Listesiyle Pazarlamanızı Güçlendirin
E-posta, en güçlü ve yatırım getirisi en yüksek pazarlama kanallarından biridir ve başka yerlerde bulmanın zor olduğu avantajlara sahiptir—özellikle de kitlenizle olan ilişkinin tüm kontrolünü size vermesi bakımından.
Bir e-posta listeniz yoksa, daha önce e-posta bülteni göndermeyi hiç düşünmediyseniz veya e-posta pazarlamasını ciddiye almadıysanız, başlamak için şu andan daha iyi bir zaman yoktur. Markanızın e-posta imzasına bir kayıt formu eklemek ya da web sitenize rahatsız edici olmayan açılır pencere formları yerleştirmek gibi kolay kazanımlarla başlayın.
Ardından, listeniz büyümeye başladıkça onu doğru şekilde yönettiğinizden emin olun: Listenizi temizleyin. Aboneleri segmentlere ayırın. Kişilere yalnızca ilgili olduğunda e-posta gönderin. Süreci kolaylaştırmak için otomasyon araçlarını değerlendirin ve e-posta açılma ve dönüşüm oranlarınızı takip edin. Teknolojinin hızla değiştiği bu dönemde e-posta hâlâ hiç olmadığı kadar güncel ve listenizi oluşturmak, işletmeniz için yapacağınız en değerli şey olabilir.
E-posta ve pazarlamayla ilgili daha fazla ipucu için The CMO bültenine abone olun; böylece en yeni pazarlama stratejilerini, trendlerini, teknolojilerini ve araçlarını kaçırmazsınız.