6 najlepszych certyfikatów ABM, które podniosą Twoje kwalifikacje w 2026 roku

Marketing oparty na kontach (ABM) stał się w ostatnich latach podstawową strategią GTM dla firm B2B ze względu na możliwość dostarczania ukierunkowanych, trafnych doświadczeń marketingowych dla ich kont docelowych.

Jeśli chcesz dołączyć do tego trendu, przygotowałem świetną listę certyfikatów z zakresu marketingu opartego na kontach, które zapewnią Ci wiedzę na temat tego, jak:

• Dostarczać personalizację na dużą skalę
• Wykorzystywać AI w programach ABM
• Wykorzystywać kampanię ABM do przyspieszania realizacji istniejących transakcji.

Lista najlepszych certyfikatów z zakresu marketingu opartego na kontach

1. Certyfikat ABM: kurs podstawowy - Najlepszy do zdobycia podstawowej wiedzy na temat ABM
2. Certyfikat ABM: opanuj sztukę ABM - Najlepszy do opanowania marketingu opartego na kontach
3. Certyfikat ABM: kurs zaawansowany - Najlepszy do poznania zaawansowanych technik ABM
4. Certyfikat doświadczenia opartego na kontach (ABX) - Najlepszy do integrowania ABX ze strategiami marketingowymi
5. Certyfikat Forrester Demand & ABM - Najlepszy do zdobycia wiedzy na temat generowania popytu i ABM
6. Certyfikat strategii opartej na kontach: podstawy - Najlepszy do poznania kluczowych strategii i podstaw ABM

Przegląd najlepszych certyfikatów z zakresu marketingu opartego na kontach

Poniżej znajdują się moje szczegółowe podsumowania najlepszych certyfikatów z zakresu marketingu opartego na kontach z mojej listy.

1. Certyfikat ABM: kurs podstawowy - Najlepszy do zdobycia podstawowej wiedzy na temat ABM

Kurs podstawowy certyfikatu ABM firmy Demandbase jest prawdopodobnie jednym z najlepszych certyfikatów ABM dostępnych na rynku. Obejmuje podstawowe zasady strategii ABM. Dowiesz się również, jak poprawić wyniki biznesowe poprzez wspieranie skutecznej współpracy między zespołami sprzedaży i marketingu.

Składa się z 6 modułów e-learningowych szczegółowo omawiających podstawy ABM, tworzenie listy kont docelowych, marketing w środowisku ABM, wskaźniki i KPI oraz budowanie stosu technologicznego ABM. 

Wydany przez: Demandbase

Zakres:

• Podstawowe i zaawansowane strategie marketingu opartego na kontach
• Rozwiązywanie złożonych wyzwań związanych z ABM
• Strategie doświadczenia opartego na kontach (ABX)

Wymagania wstępne:

• Egzamin: Wymagany
• Wymagane inne certyfikaty: Brak 

Cena: $349

Dla kogo: Dla osób, które chcą zdobyć podstawową wiedzę z zakresu marketingu opartego na kontach i rozwijać swoją karierę w obszarze ABM, ucząc się od ekspertów branżowych.

2. Certyfikat ABM: opanuj sztukę ABM - Najlepszy do opanowania marketingu opartego na kontach

Certyfikacja ABM: Opanuj sztukę ABM to kompleksowy program szkoleniowy z zakresu marketingu opartego na kontach, który obejmuje trzy typy ABM (jeden do jednego, jeden do kilku i jeden do wielu), wybór kont oraz opracowywanie strategii ABM. Program obejmuje techniki marketingu cyfrowego, skuteczne komunikaty oraz praktyczne ramy do pomiaru wpływu na reputację, relacje i przychody, przygotowując uczestników do roli ekspertów ABM.

Wydawca: Momentum ITSMA

Zakres:

• Interaktywne warsztaty online
• Indywidualny mentoring
• Praktyczne opracowywanie planu ABM
• Typy i strategie ABM
• Priorytetyzacja kont
• Budowanie relacji
• Realizacja kampanii

Wymagania wstępne:

• Doświadczenie zawodowe: Doświadczenie w marketingu
• Wymagane inne certyfikaty: Brak

Cena: 

• Członkowie: $5,500
• Osoby niebędące członkami: $5,900

Dla kogo: Dla doświadczonych marketerów, którzy chcą poszerzyć swoje umiejętności w zakresie ABM, aby tworzyć i realizować skuteczniejsze oraz bardziej strategiczne plany marketingu opartego na kontach. 

3. Certyfikacja ABM: kurs zaawansowany – najlepszy do nauki zaawansowanych technik ABM

Certyfikacja ABM: kurs zaawansowany oferuje 8 modułów e-learningowych poświęconych praktycznym ramom i zaawansowanym metodologiom służącym dostosowaniu działań marketingowych i sprzedaży B2B. Obejmuje strategie kierowania działań do kont o wysokiej wartości, optymalizację programów ABM oraz wykazywanie wartości biznesowej. Kluczowe tematy obejmują definiowanie list kont docelowych, kwestie budżetowe, strategie skalowania, wykorzystywanie technologii oraz studia przypadków z rzeczywistych wdrożeń, zapewniające praktyczne wskazówki.

Wydawca: Demandbase

Zakres:

• Zaawansowane strategie ABM
• Techniki poprawy wyników
• Skuteczne skalowanie działań ABM

Wymagania wstępne:

• Doświadczenie zawodowe: Doświadczenie w marketingu lub sprzedaży
• Egzamin: Wymagany
• Wymagane inne certyfikaty: Brak 

Cena: $349

Dla kogo: Dla specjalistów ds. marketingu i sprzedaży, którzy chcą wykorzystywać zaawansowane techniki ABM, aby rozwijać swoje kompetencje strategiczne i osiągać lepsze wyniki w pełnionych rolach.

4. Certyfikacja doświadczenia opartego na koncie (ABX) – najlepsza do integrowania ABX ze strategiami marketingowymi

Certyfikacja doświadczenia opartego na koncie (ABX) zapewnia kompleksowe zrozumienie ABX i jego znaczenia we współczesnych strategiach wejścia na rynek B2B. Składa się z 8 modułów obejmujących podstawy ABX, zarządzanie danymi kont, spersonalizowane angażowanie, pomiar wyników, dostosowanie działań sprzedaży i marketingu oraz wdrażanie ABX wraz ze strategiami skutecznego przyjęcia tego podejścia. 

Wydane przez: Demandbase

Zakres:

• Podstawy doświadczenia opartego na kontach
• Ścieżki klientów
• Budowanie podstawy danych dla ABX
• Koordynowanie strategii ABX

Wymagania wstępne:

• Wykształcenie: Niewymagane
• Doświadczenie zawodowe: Niewymagane
• Egzamin: Wymagany
• Inne wymagane certyfikaty: Brak 

Cena: $349

Dla kogo: Dla osób zainteresowanych opanowaniem zasad doświadczenia opartego na kontach w celu opracowywania strategii marketingowych i sprzedażowych.

5. Certyfikat Forrester z generowania popytu i ABM – najlepszy dla wiedzy na temat generowania popytu i ABM

Certyfikat Forrester z generowania popytu i marketingu opartego na kontach (ABM) to świetny kurs dla osób, które chcą nauczyć się kierować ofertę do osób podejmujących decyzje w firmach B2B i angażować je. Certyfikat uczy również, jak zwiększać dynamikę rozwoju lejka sprzedażowego za pomocą skutecznych strategii marketingu opartego na kontach.

Wydane przez: Forrester

Zakres:

• Docieranie do nabywców i grup zakupowych
• Strategie angażowania
• Techniki wspierania sprzedaży
• Napędzanie dynamiki lejka sprzedażowego

Wymagania wstępne:

• Do rejestracji wymagane jest konto Forrester

Cena: $2,444

Dla kogo: Dla specjalistów ds. marketingu, którzy chcą rozwinąć swoje umiejętności w zakresie generowania popytu i marketingu opartego na kontach, aby skutecznie zwiększać zaangażowanie i rozwijać lejek sprzedażowy w swoich organizacjach.

6. Certyfikat strategii opartej na kontach: podstawy – najlepszy dla poznania podstawowych strategii i fundamentów ABM

Certyfikat strategii opartej na kontach: podstawy to program dostępny na żądanie, zapewniający solidne zrozumienie zasad marketingu opartego na kontach (ABM).

Obejmuje wiodące w branży strategie, zalecenia taktyczne i przykłady z życia wzięte dotyczące realizacji skutecznych inicjatyw ABM. Uczestnicy zdobędą wiedzę na temat generowania potencjalnych klientów, tworzenia profilu idealnego klienta (ICP) oraz wdrażania strategii ABM w praktyce, aby skutecznie uruchomić swój pierwszy program ABM.

Wydane przez: Terminus

Zakres:

• Zrozumienie korzyści ABM
• Uzasadnienie biznesowe dla ABM
• Uruchamianie programów ABM
• Ocena gotowości organizacji do ABM

Wymagania wstępne:

• Egzamin: Wymagany
• Wymagane inne certyfikaty: Brak

Możliwość odnowienia: Nie, certyfikat nie wygasa.

Cena: Bezpłatnie

Dla kogo: Dla specjalistów ds. marketingu B2B, którzy chcą pogłębić swoją wiedzę i umiejętności w zakresie opracowywania i realizacji strategii marketingu opartego na kontach, potwierdzając swoje kompetencje uznawanym certyfikatem.

Często zadawane pytania dotyczące certyfikatów z zakresu marketingu opartego na kontach

Czym jest certyfikat z zakresu marketingu opartego na kontach (ABM)?

Certyfikat ABM obejmuje opanowanie praktyk marketingu opartego na kontach, ze szczególnym uwzględnieniem strategii zwiększających skuteczność ukierunkowanych działań marketingowych wobec konkretnych kont. Zapewnia umiejętności pozwalające wywierać wpływ na strategiczne konta poprzez zharmonizowanie działań marketingu i sprzedaży. 

Czy certyfikat ABM jest niezbędny do kariery w marketingu opartym na kontach?

Choć certyfikat ABM nie zawsze jest wymagany, może wzmocnić profil kandydata, potwierdzając specjalistyczną wiedzę i umiejętności w zakresie strategii marketingu opartego na kontach, a tym samym potencjalnie zwiększyć szanse na zatrudnienie na stanowiskach związanych z marketingiem B2B.

Jakie są korzyści z uzyskania certyfikatu ABM?

Certyfikat ABM może prowadzić do lepszego zharmonizowania działań marketingu i sprzedaży, poprawy zwrotu z inwestycji (ROI) w działania marketingowe B2B oraz głębszego zrozumienia spersonalizowanych strategii marketingowych dostosowanych do konkretnych kont.

Co zazwyczaj obejmuje kurs certyfikacyjny ABM?

Kurs certyfikacyjny ABM zazwyczaj obejmuje definicję i znaczenie marketingu opartego na kontach, strategie takie jak jeden-do-jednego, jeden-do-kilku i jeden-do-wielu, unikatowy lejek sprzedażowy ABM oraz współpracę między zespołami marketingu i sprzedaży.

Co należy wziąć pod uwagę przy wyborze certyfikatu ABM?

Wybierając certyfikat ABM, szukaj programów dopasowanych do celów zawodowych i obecnego poziomu umiejętności. Weź pod uwagę takie czynniki jak program nauczania, doświadczenie prowadzącego, koszt oraz uznawalność certyfikatu w branży. Warto również przeczytać opinie lub poprosić o rekomendacje osoby z branży marketingowej. 

Inne przydatne materiały

Oto kilka innych przydatnych materiałów, z którymi warto się zapoznać:

• Posłuchaj najlepszych podcastów o marketingu opartym na kontach 
• Zainspiruj się tymi pomysłami na ABM

Co dalej?  

Gotowi na rozwój? Zapisz się do newslettera The CMO, aby być na bieżąco z trendami oraz otrzymywać najnowsze porady, materiały i przewodniki od naszej społeczności doświadczonych liderów marketingu — bezpośrednio do swojej skrzynki odbiorczej.